第一篇：“一點香”火鍋城開業慶典策劃方案

“一點香”火鍋城開業慶典策劃方案

“一點香”火鍋城開業慶典策劃方案

一、策劃目的1、申城盛世，群鍋爭葩。目前信陽火鍋城大小已近百余家，可以說信陽火鍋行業的競爭已經進入白熱化的程度，“一點香”火鍋城作為即將步入激烈挑戰的火鍋行業的新興角色，若想立足發展，關鍵在于要極力推廣其具有本店特色的獨特火鍋口味以及高雅、時尚的高檔服務品牌定位。在向消費者提供極具特色的本店火鍋口味和一流服務的同時展現和提升自身的品牌價值。而展現和提升本企業品牌價值的第一步，就是通過開業前期廣告宣傳造勢及隆重的開業慶典和同時進行的營銷策劃之契機來建立“麻辣誘惑”品牌的社會知名度和影響力。

2、前期的廣告宣傳造勢和隆重的開業慶典（包括同時進行的營銷策劃）一方面是要讓全信陽市的社會大眾對“一點香”有一個深刻的第一印象。另一方面通過媒體及口碑傳播，可以建立“一點香”的社會品牌價值，讓人們能夠對“一點香”有一種較高的評價和口碑式宣傳，從而得到美譽度的提升，有利于“一點香惑誘惑”品牌的更進一步拓展和延伸。

3、開業慶典作為一種慶賀及祝福的文化傳播形式，其本身就是對“一點香”的隆重祝福，祝愿“一點香”蒸蒸日上，財源滾滾。外加之體現“一點香”獨特火鍋口味的宣傳語，與“一點香”的服務品牌定位相統一，適合企業的文化內涵的更好詮釋，有利于“一點香”濃厚企業文化的建設和

發展，同時也是一種有效的廣告造勢宣傳活動，在傳播價值 上可以收到媒體報道及口碑式宣傳等隱型和間接的外延效果。

二、活動主題

體驗誘惑品味一點香人生

--------開業慶典系列活動◆主題說明:

1、“一點香”火鍋城從名稱上就一目了然的挑明了火鍋的口味特色。“體驗一點香”表明了本店敢用“一點香”這四個字，那么它的口味絕對是一等一的獨特。另一方面從消費者的角度來看，信陽市大小的火鍋城在口味上基本是沒什么大的區別，它們的競爭優勢主要在于裝潢檔次及服務上。而“一點香”不但在裝潢檔次和服務上不次于

信陽市任

何一家其他火鍋城，在口味上更是有著與眾不同的“誘惑”

2、“品味一點香”從火鍋的飲食口味出發賦予社會大眾一種崇高 的人生理念。即，在社會大眾品嘗“誘惑”的同時體會五味人生。

三、時間及地點

活動時間：2011年2月【具體時間待定】建議18日（星期六）或19

日（星期天）。首先，周六、周日都已公休，開業慶典時很多 人在街上。其次，8代表發，9代表久，即長久大發之意。活動地點：“一點香”火鍋城店門前

四、活動定位

本次活動定位檔次高，氣勢規模宏大。現場人數眾多（必要 時可找點人），勢必上演一場經典（禮儀慶典）與熱鬧的企業文化 傳播現場秀，是“一點香”的一次時尚盛典。

本次活動形式多樣、內容豐富，既有激情歡騰的威風鑼鼓，又有熱鬧非凡的舞獅表演即揭牌儀式。是一場體驗經典，展現品牌 的綜合性活動。五．前期籌備

1、活動前期宣傳（視企業的需要及宣傳預算而定）

a、信陽交廣臺上下班高峰時段廣播廣告：開業前，針對“一點香”即將開業撰寫極具煽情及具有懸念的的對話式軟文。開業當天及以后針對本店特色口味及服務以及優惠活動做煽情式軟文（可對話式 也可獨白式）【每天四次，（爭取再贈送兩次）】

b、報紙廣告：在開業典禮舉行前三天開始左右，以新聞通稿的形式向信陽晚報投放刊發開業慶典新聞廣告。留企業電話號碼，告知開業之前每天前N十名打進電話者，開業三天內N折優惠，開業N天到N天內N折優惠（通過此方式可預測報紙軟文廣告效果及確定以后的宣傳策略方向）。開業當天及周一周二，西海都市報1/4版彩色報廣，圖文并茂，重點在于宣傳開業期間優惠活動。（可憑廣告剪角 在開業頭N天享受N折，并每桌贈送{飲料或N個菜}）

C、車體廣告：信陽市公共交通業相當發達，公交車體廣告受眾面廣，是很多商家宣傳自我，推介品牌的一個很好的平臺。D、樓宇廣告：寫字樓電梯口液晶電視屏。屬于強迫式接受媒體，寫字樓白領每天 必經必看的宣傳媒體，受眾面相當廣。效果反饋極佳。

2、儀式現場道具（具體布置，現場勘察而定）

1、雙龍充氣拱門1個

2、拱門旁充氣立柱2個

3、升空大氣球（帶豎幅）8個

4、紅地毯（每平米5元，具體現場勘察）

5、禮炮8門（揭牌同時噴放）6、20人威風鑼鼓（女子）

7、舞獅一對

8、店門口氣球拱門（或花門）

六、實施流程（假定開業具體時間為11：18分）1、8：00開始現場布置拱門，氣球，地毯等。

9：30前布置完成2、10：00威風鑼鼓及舞獅到位 3、10：30威風鑼鼓開始 4、11：00舞獅開始5、11：18董事長講話揭牌，彩花禮炮，鞭炮齊鳴。

6、迎賓

七、費用預算報價 道具：

禮炮8門16響彩虹門1個彩虹門布標1M*10M彩虹門立柱2個立柱布標0.7M*5M*2威風鑼鼓（20人）舞獅1對專業音響1對地毯每平米2元*預計50平米剪刀托盤

剪彩花6朵*30樓面條幅0.7*8*16條拉三角旗8M*200根*6元開業當天用道具總計約：7778元 另：

軍樂隊（32人）100元/天

元 280元 80元 400元 50元 1400元 900元500元 100元 180元768元 1200元 3200元

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第二篇：大陸海鮮火鍋城開業慶典策劃方案

開業策劃方案

一、策劃目的：

1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣。

2、迅速建立大陸海鮮火鍋城的知名度,吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培

育一個穩固的消費群體。

3、好的開業鑄就好的發展勢頭。

二、策劃思路：

1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高顧客對大陸海鮮火鍋城的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

三、策劃方案：

1、提升開業盤點，最大限度提高人氣：

?邀請城市主流媒體參與現場

?邀請城市教知名政府官員參與剪彩活動

2、設計開業方案：

方案釋義：向消費者告知“打造唐山市一流飯店、全心全意為顧客服務”的賣點 及開業儀式

——突出價格和服務

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（用橫幅、海報或用吊旗告示）

一)、現場布置

（一）入口布置

1、大門口鋪設大紅地毯

2、同時在大門處設立剪彩區，兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪彩區后邊配備工作人員（用于開業過程中的現場音樂控制）

3、入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀大陸海鮮火鍋城隆重開業”

4、紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。（球面顯示大陸海鮮LOGO）

3、大樓往下拉若干三角彩帶。（顯示開業標語）

（三）營業廳布置：

1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；

2、大廳進門處擺放開業慶典海報（X展架、易拉寶表現）。

3、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

4、服務人員若干，用于服務現場顧客。

二）、禮儀規劃

1、擬請大陸集團領導嘉賓參與慶典儀式；

2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；

3、邀請該城市主要媒體參加，同時邀請知名主持人做開業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

4、安排若干個禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務；

5、開業慶典所有工作人員統一著裝，完美一致、親和團結，顯示單位的凝聚力和向心力；

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業慶典現場助興；

7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發；

8、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；

9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；

10、準備慶典禮花10筒；

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發禮品；

12、調試好音響電器設備為慶典現場制造喜慶氣氛；

13、邀請媒體記者親臨活動現場，采寫新聞，擴大影響力。

14、邀請該城市知名文藝界人士參加慶典，并舉行現場文藝表演。

三）、開業慶典流程：（以下時間僅供參考）

1、9:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；

2、9:30 開放音響，播放優美歌曲，活躍現場；

3、10:00 嘉賓陸續到場，禮儀小姐提供系列服務；

4、10:20 主持人到場，介紹該大陸海鮮火鍋城概況及有關事項；

5、10:28 主持人宣布慶典儀式開始

① 大陸海鮮張總經理致歡迎辭；（發言稿建議簡略又不失重點，時間控制在10分鐘之內）② 大陸集團領導致辭；（發言稿主要是體現祝賀，時間控制在8分鐘之內）

③ 特邀嘉賓代表致辭；（特邀嘉賓由該大陸海鮮餐飲有限公司自行選擇，時間控制在8分鐘之內）6、11：50 講話完畢，開始剪彩

————禮儀小姐提供剪彩道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；

7、12:00 文藝現場表演開始。嘉賓顧客進入大陸海鮮火鍋城參觀。

8、12:30慶典結束，開始招待宴會，酬謝各位嘉賓。

第三篇：開業慶典策劃方案

一、策劃思路

基于背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

二、活動原則：

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，終極增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期預備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。

開業前一周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1．活動要素

活動名稱：卓威國際體育城

活動時間：**年ｘｘ月

活動地點：卓威國際體育城

活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等

活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2．組織活動內容

ａ、商場外氣氛裝飾

ｂ、現場布置：

舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等ｃ、演出節目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續開業氣氛

ｄ、前期宣傳工作：

1）宣傳車進進縣（郊）區巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

ｅ、后期宣傳工作：

持續三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則.所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。

總之，我們將和貴方多協商、多探討,并將活動用度降到最低,活動效果做到最佳。

第四篇：統來吃火鍋城開業促銷策劃方案

泰美味火鍋城開業促銷策劃方案

（火鍋城名字待定）

一、本次促銷活動背景調查分析

（一）火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析：

統來吃火鍋城地理位置處于一個老火車站附近凱升廣場四樓，附近幾個小區暫時還沒有業主入住。火鍋城處于幾個小區的中間，位置臨街，樓下有地下停車場，人流量暫時不大。火鍋城對面500米處有九莊火鍋城（生意火爆）經營多年，是最大的競爭對手。從僅知道的資料情況所知，該火鍋城的目標群體以老顧客以及周邊的居民為主。

（二）火鍋城核心競爭力分析；

本火鍋城所經營的火鍋系列為主營泰式火鍋系列、老川味火等特色火鍋，對于周邊的競爭壞境不明了的情況下，個人猜測情況分析如下兩種：

第一，假如周邊有同類的火鍋城，而且火鍋城內必然也會有川味火鍋，那么店面的核心競爭力就不在于火鍋產品上（當然不是指火鍋的質量、口感和口味，切記這點屬于火鍋城的基礎，不是做為核心競爭力來體現），本店在未來的營銷計劃內可針對以后對周邊的競爭壞境熟悉之后，挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優勢。

第二，假如周邊無同類別的泰式火鍋，那么可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳，以吸引更多的消費者。

（三）火鍋城促銷目標分析；

對本次開業的目的在于“本店開業一炮打紅”，但是沒有明確真正的促銷目標。針對促銷任務內容以及行業內開業慣例分析，應有以下幾種促銷目標：

第一，為了擴大火鍋城的知名度； 第二，擴大火鍋城入駐凱升廣場的影響力；

第三，吸引更多的消費者在促銷期間入店消費，同時達到宣傳本火鍋城的目的；

針對以上三種開業促銷目標，本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃。

（四）火鍋城促銷手段

本次促銷費用的主要支出預計只需花費以下幾點：

第一，宣傳單（1萬張）、抵金券（500張）、VIP 第二，凱升廣場抽獎券 第三，電視廣播廣告宣傳 第四，路演二到三場（各開發區）第五，短信微信群發（2萬條）第六，鬧市宣傳車

第七，禮品贈送以及酒水優惠差額填補上； 第八，開業首日的慶典活動花費。

會員卡（1千張）

二、開業促銷目標

促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋。

三、開業促銷策略（方案附件：宣傳單印制內容）

（一）低價引客策略：

1.開業首日百元火鍋免費送！（僅限兩桌，不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與）。

2.開業前三日百元啤酒免費喝！（僅限三桌，活動不可重復參與）。3.開業前三日，進行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動。（僅限3桌，需控制在每桌300元之內，需大量派發宣傳單，并設立咨詢點、報名點（并現場進行抽取幸運家庭）。

4.開業第四日起，為了刺激消費者繼續入店消費，除了繼續施行“百元啤酒免費喝”活動（每日五桌外），另與酒水商確定促銷酒水優惠關系，并執行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋）具體的產品如何贈送可自由確定。（執行原則：充分考慮了季節性以及地域性，并通過洽談達到后四日成本最小化）。

（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：

1.凡在開業期間到本店消費的顧客，將有機會在消費后的第二日獲得本店贈送營養牛奶一件（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“統來吃火鍋城，關注您的晚餐，更關注您的早餐”宣傳主題口號。（該活動限定開業三天內，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內）。

2.設立VIP會員卡，并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡。通過登記會員卡的姓名，進行對客戶檔案的建立，作為后期進行促銷活動之用。

（三）食客就餐就送抽獎券——提高回頭客的回流量

1、前200位就餐的食客就有機會得到火鍋城免費送出的凱升廣場抽獎券一張，中獎者由火鍋城員工電話通知食客第二日前來領獎。

2、獎品設置可以定為本火鍋城的代金券及各類小禮品。

3、代金券可分為300元、200元、100元三個檔次。（暫定）

4、本活動可長期在火鍋城內部開展。

四、開業促銷具體實施計劃（事項、時間具體安排）

（一）日——

日，試業期內重點工作安排

1.確保所有工作人員已經到位，熟悉自己的工作崗位；

2.對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內容；

3.確保

日之前所有宣傳單的印制都已經完畢，并開始進入派發階段；（建議開業三天內需最少派發傳單10000份）

4.確保需贈送的禮品已經到位，并指定人員對禮品的保管及贈送負責。5.確保開業期內廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯系好賣家，隨時能供貨；

6.檢查店內衛生情況，并對在試業期內的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評。

7.日晚，需檢查所有開業所需的物資，人員等是否都已經安排妥當，第二日開業所需的花籃是否已經訂購，花鼓隊是否已經聯系完畢等等。

（二）（日——

日）正式營業期前三日，促銷策略執行計劃

1.開業首日：

（1）確認所有邀請參與開業慶典的人員到場，包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業前能聚集更多的人氣。（2）當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人。

（3）之后專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人，大堂經理（或指定負責人）須時刻在現場以解決各類突發事件。（4）開業需確保行政人員入座，并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨；

（5）指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。

（6）認真做好各桌享受優惠的名額，在現場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。

（7）晚上打烊后，總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結，指出今日營業情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。2.開業第二日（日）

（1）開門之時即可馬上進入營業狀態，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。

（3）今日有個任務是特別需要注意的，就是將昨日的10件牛奶送上門去。送禮的環節很講究，必須是經過培訓的服務人員上門服務。上門服務時候需要注意幾個小細節：第一，贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝；第二，贈送牛奶不單只是贈送，需要有贈送清單，并需要顧客簽字確認； 第三，贈送牛奶的同時并贈送顧客一張積分優惠卡，告訴顧客他已經成為本火鍋店的八折VIP客戶，并歡迎他下次光臨。做好這三點，促銷期過后的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的。

（4）其它的按照正常營業流程進行，還需要大堂經理（或指定負責人）在現場做好隨時解決突發事故的準備。3開業第三日（日）

（1）開業第三日，繼續派發宣傳單。但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。

（2）本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋；

（3）今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。（4）在今日內，必須把前三日的宣傳單全部派發完畢。（5）晚上打烊后，進行三日總結，分析成敗之處，加強改進。

（三）（日—

日）正式營業前四日，促銷策略執行計劃

1．開業第四日

（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續派人繼續派發。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）

（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束，但是牛奶贈送活動還未結束，應該按照傳單上所設定的活動進行贈送牛奶。并且一樣是次日由專門人員親自送上門，將回頭客拉引活動進行到底。2.開業第五、六、七日

（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。（2）第六日，傳單派發可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發；

（3）第七日可以對已經贈送牛奶的顧客資料進行整理、統計了。以后可以善用這些客戶資源。

五、本次開業促銷詳細費用預算

（一）宣傳單、現金券印制費用：共印制兩種，預測總費用：2000元。其中：

第一種前三日使用為：10000份，費用約為：1000元； 第二種后四日使用：1000份，費用約為：1000元；

（二）“百元火鍋免費送“活動，控制5桌/日。按照火鍋每桌的毛利率為30%計算，則成本為70元/桌，總費用為：5*70=350元。

（三）“百元啤酒免費喝”活動，按照火鍋店啤酒出售4元/瓶的價格計算，百元啤酒顧客能喝25瓶。則啤酒每瓶的成本為2.5元的話，控制5桌/日，七日共35桌，總費用為：2*25*35=1750元。

（四）“今天，您家的晚餐我們包了”主題活動，每日3桌，每桌500元，共三日，總費用為：500*3=1500元。

（五）牛奶贈品：共需28件，40元/件，總費用為：40*28=1120元。

（六）VIP會員卡制作成本：1元/張，共1000張。總費用為：1000元。

六、本策劃方案的執行重點以及注意事項

（一）“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動必須要服務好，這個主題活動的重點不在于是為了拉人氣而進行，而是為了顧客體驗而進行。本活動的設置原本就是為了在顧客中間制造口碑而策劃的，在這個活動里面，特別需要注意的就是服務態度以及菜肴的質量和口味問題。

（二）“百元火鍋免費送”活動，根據成本價進行增加桌數或者增加該活動的日期。

（三）“百元啤酒免費喝”活動，因考慮到現在正值夏季末端，最適宜喝啤酒的時節。那么啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了。在該點上不建議對該活動進行刪減數量或者日期，可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格，從而保證此活動的順利執行，以吸引客流量。

（四）回頭客拉引策略的執行重點在于禮品配送人員的專業性。禮品贈送人員在上門服務客戶的時候，必須首先是擁有專業的態度和禮貌的，能給客戶留下最棒的印象。客戶在乎的不是一件牛奶，而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽。那么通過“今天，您家的晚飯我們包了”和專業的禮品贈送人員的周到服務，火鍋城的口碑相傳很快就能制造出去，并構成良性循環。

七、開業促銷活動之后的營銷戰略建議

（一）按照正常情況，促銷期過后服務人員必然會產生一定的勞累心理，需及時調整人員心態以及工作態度。

（二）火鍋城在進入營業正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷活動，以保持顧客對該火鍋店的新鮮感。

（三）打造自己的核心火鍋產品，制造與別人不同的價值火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。

（四）進行價格合理定位，認真的分析周邊的競爭環境，特別是價格情況。然后對火鍋城的價格進行合理定位。

附：宣傳單印制大概內容：

第一版，（日—

日使用）：

（標題）今天，您家的晚飯我們包了

——恭賀統來吃火鍋城隆重開業

從2013年10月

日—2013年10月

日，本火鍋城開業前三天內，驚喜告訴您：今天，您家的晚飯我們包了。歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅。活動解析：

1.本活動每日設置幸運家庭一個，通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與。

2.在本活進行的同時，本火鍋城還將舉行“百元火鍋免費送”以及“百元啤酒免費喝”活動，更多驚喜在等候著您。

3.第三重驚喜：本火鍋城舉辦“我們不僅關注您的晚餐，更關注您的早餐”活動。在開業期間，凡在本火鍋城消費的顧客，均可獲得一次抽獎機會，有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養牛奶一件。

4.以上活動不可重復參與，本活動連續舉行三日。5.統來吃火鍋城擁有對本活動的解釋權。第二版，（日—

日使用）：

（標題）百元啤酒免費喝

——統來吃火鍋城開業促銷熱浪第二波

從2013年10月

日至2013年10月

日，凡到達統來吃火鍋城吃飯的顧客，均可有機會享受本火鍋城“百元啤酒免費喝”活動。該活動名額有限，先到先得。

活動解析：

1.該活動每日僅限三桌，每桌可消費酒水共100元人民幣。2.參與本活動的幸運顧客，可直接升級為本火鍋城的VIP會員，可獲得VIP會員卡一張。以后憑此卡在本店消費均可享受八折優惠。

3.該活動的解釋權歸統來吃火鍋城所有。

第五篇：醫院開業慶典策劃方案

醫院開業慶典策劃方案

來源：企劃論壇 發布于：2013-01-08 22:49 點擊量：2584 分享到騰訊微博新浪微博搜狐白社會人人網百度空間Google書簽 方案主旨

以慶典為契機，用密集的先期宣傳和盛大的開業慶典儀式向廣州市人民展示醫院實力和技術力量。慶典過后及時挖掘慶典過程中出現的有價值新聞素材，鞏固受眾印象，以便順利和以后的運營宣傳傳承接軌。推廣策略 廣告分期

l、開業前期(１１年 ２月２６ ― ２７ 日)，主要任務是吸引白云區和其周邊受眾對廣州新世紀白癜風醫學研究院的注意；初步樹立醫院形象，引導受眾使之認識醫院。廣告宣傳采用強強媒體攻勢：報紙、電視、網絡、傳單、彩頁、條幅，尤其是電視以預告方式轟擊，報紙除了硬廣告還應輔以軟文突出醫院特色。、慶典期（１１年２月２８日)，活動的重點階段，除了注重現場氣氛的營造。嘉賓的接待、與會人員的位置安排、現場秩序的維護、安全保衛工作、突發應急措施是工作重點，每一項事務安排專人負責。另外，媒體記者的接待也不可忽視，直接關系到開業新聞的發布。3、鞏固期(１１年２月２９ ―３月１５日)，發掘開業慶典中出現的新聞點結合醫院業務特色繼續廣告宣傳的攻勢，樹立醫院在廣州人民心目中的形象。推廣實施

開業前期和鞏固期間的系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙廣告推廣，開業的前一天和開業之后的一天用整版全彩廣告，達到醒目效果同時突出醫院實力。其它時間以四分之一版套紅為主。主體廣告：

１、廣州新世紀白癜風醫學研究院落戶廣州

２、電視廣告。預告開業信息、宣傳醫院特色規模。

３、大型布幅廣告。在醫院大樓醒目處，掛大型巨幅布標，吸引受眾眼球。、在公交車體上做不同線路的車體廣告，以增強后期的廣告效果。５、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

廣州新世紀白癜風醫學研究院是一家集醫療，科研，預防，保健于一體的規范化，專業化，現代醫療單位，醫院環境優美、設備先進，技術力量雄厚。為了讓廣州市人民進一步了解新世紀白癜風醫學研究院的實力，增加廣州人民對新世紀白癜風醫學研究院的認知度，一個精彩的開業慶典活動是必不可少的，同時也是綜合文化素質和管理者實力的全面展示。活動時間

時間：2011年2月28號

二、活動主題

新世紀白癜風醫學研究院開業慶典

三、活動目的

1、向廣州市人民展示醫院實力和技術力量；

2、塑造醫院品牌形象；

３、激發員工士氣，增強員工積極性和主人翁意識。

四、活動內空

一、開業典禮

二、酒會

五、活動執行

一、開業典禮

（一）現場布置

A.舞臺搭建：舞臺設在醫院門前，門前鋪紅地毯，舞臺背景為 1６m*８m 紅底黃字“ 廣州新世紀白癜風醫學研究院開業慶典儀式 ”。在大門和舞臺的左右兩邊各放置兩排慶典鮮花。（入口處設專用通道一個，供嘉賓領導專用，避免出現其它情況）B.現場包裝： 1、醫院大門處立彩虹門一個，文字內容為“ 廣州新世紀白癜風醫學研究院開業慶典儀式 ”。2、二個空飄氣球分別栓在彩虹門兩邊。3、五十條的豎幅從醫院外樓垂下。（豎幅及空飄內容：熱烈慶祝廣州新世紀白癜風醫學研究院開業慶典儀式；熱列歡迎衛生部門領導參加廣州新世紀白癜風醫學研究院剪彩儀式）4、醫院大門口和地毯舞臺前分別放置 ８ 個音響，每處左右各４個。5、舞臺右側設置講臺一個，上置鮮花和麥克風。C.剪彩所需物品 彩剪刀，托盤，彩綢，禮賓花。

（二）活動參與人員：、衛生部門領導，監管部門領導，嘉賓。2、集團老總、副總（不用上臺，接待并陪同貴賓）。、院長、行政副院長、業務副院長。、禮儀小姐 ３２ 名，8 人一排分列在醫院門口和舞臺兩邊迎賓，迎賓結束后，按參與剪彩的嘉賓人數相應安排禮儀小姐上臺協助剪彩工作。

（三）活動流程： 1、前期接待。

A、重要客人由老總和院領導接待，并陪同到簽到墻簽到，安排人拍照。B、特別尊貴的客人由老總或院領導陪同參觀醫院，并抓拍照片。2、剪彩儀式活動時間流程表：（所有現場布置應用物料應于活動前一天全部裝備完畢）8 ： 00 分之前； 現場布置完畢。8 ： 00 ― 8 ： 30 ； 所有活動工作人員到齊。8 ： 30 ― 9 ： 00 ； 老總、院領導、宣傳人員分別迎接陸續來到的貴賓、領導、業務 同好、媒體記者，并陪同簽到。簽到處二人 , 其中一人負責管理簽名冊 , 另一人負責區分出貴賓并安排人員引導入貴賓區。在等待所有來賓、記者等到齊的間隔中，老總和院長陪同貴賓參觀醫院，攝影人員要及時抓拍有價值的照片。不參觀的貴賓由工作人員引導安排到休息室休息。9 ： 30 ― 9 ： 35 ； 慶典活動開始――業務副院長（主持人）上臺宣布剪彩店慶儀式開始并介紹到場的領導和嘉賓。1、由業務副院長（主持人）開始進行開場白，祝賀廣州新世紀白癜風醫學研究院隆重開業。并請第一嘉賓致詞 2、第一嘉賓致詞 3、第二嘉賓致詞 4、院長致詞、院長代表作有醫護人員致宣誓詞。、業務副院長（主持人）宣布剪**始禮儀小姐用托盤端彩帶和剪刀臺上，臺上嘉賓剪彩。剪彩同時工作人員鳴禮炮，音樂起。剪彩結束，音樂繼續演奏，按排領導等退場，在預定地點(貴賓區)暫作休息后赴開業酒宴。7、開業典禮剪彩活動結束。酒會 主題

熱烈歡迎博潤人;共創廣州新世紀開業慶典 時間：１１年２月２８日 地址：金沙大酒店 現場布置

金沙大酒店門前設立“熱烈歡迎博潤人;共創廣州新世紀開業慶典”導引牌 領導嘉賓桌牌及就座位置 酒會舞臺背景設置 各項物料 酒會流程

由策劃執行具體組織實施 附：酒會主持詞

熱烈歡迎博潤人;共創廣州新世紀開業慶典 主持詞

男:尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們、朋友們(合):大家晚上好！

女:陽春三月，我們相聚在此；

男:今晚,我們意氣風發,每一張笑臉都象春天的彩霞;女:今晚,我們喜氣盈盈,每一面旗幟都舒展著節日的快樂.男:不論你是遠來的貴客,還是尊貴的合作伙伴 ,我們的心情都是同樣的激動.女:我們的脈搏都跳動著同樣的旋律； 男:我們相聚在此是為了今日的慶典

合:我們今天為新世紀舉行隆重而熱烈的慶典;女:參加今天慶典的領導及嘉賓有：廣州白云區衛生部門領導、博潤公司陳xx董事、廣空后勤高主任、徐xx、朱xx等，以及海軍醫院司令部、廣空后勤等兄弟單位的領導及嘉賓； 合:在此,我們對前來參加慶典的各位領導，女士們、先生們,表示熱烈的歡迎,同時對支持與幫助的各位朋友表示誠摯的感謝！男:幾經寒暑不眠夜,贏得祝捷爆竹聲, 女:在這舉杯同慶的時刻,我們不會忘記各方面的鼎力支持,我們不會忘記各方面的真誠合作;男:女士們,先生們,朋友們,為這一天的早日來臨,為這一天多一份自豪與激動 合:今日就讓我們在這片土地上真誠合作,共同放飛理想和智慧吧.女:

1、下面請新世紀白癜風研究院院長致酒會詞。大家歡迎！男:

2、下面我們以熱烈的掌聲有請博潤公司陳xx董事講話。講話完畢后，酒會開始。