第一篇：三月份工作總結（范文）

|三月份工作總結

一、1、學雷鋒，創三好，文明禮儀伴我行。

組織學生學雷鋒生平事跡、雷鋒日記、雷鋒格言，讓學生知

道雷鋒的一生是全心全意為人民服務的一生，從而激發學生自覺地向雷鋒學習。

2、人人參與“學雷鋒，做好事”活動，覆蓋率達100℅。學生或幫助一位同學，或為媽媽做件家務，或改正一個缺點，涌現了一批小雷鋒。

3、舉行了“學雷鋒，講文明”的隊活動，活動形式多樣，內容豐富，使學生在活動中潛移默化地受到了教育。

4、舉辦了“弘揚雷鋒精神”的展板。

二、加強了學生行為規范的學習與訓練。

1、充分利用班會、晨會組織學生學習行為規范和文明禮貌。

2、每周確立行為規范訓練重點，發揮小干部作用，教育與督促相結合，利用晨會經常反饋信息，學生的行為規范落到了實處。

3、結合本班實際情況對學生進行了培養，營造書香校園，學生主動把自己的好書與同學分享，利用圖書角及周一閱讀時間“讀好書，好讀書”，使學生真正體會“讀書好”。

三、其它工作

1、每周對學生進行健康安全教育。培養學生的安全意識，防止任何安全事故的發生。及時發現學生中隱藏著的矛盾,抓住苗頭性的問題、及時處理，與家長及時聯系，齊抓共管，共同教育。

2、大課間活動能做到人人都有活動器具，個個都積極參與。

3、絕大多數同學課間操認真整齊，有力。

四、存在問題：

1、個別學生的行為習慣常有反復現象，要內化為自覺行動需抓反復，反復抓。

2、眼保健操同學們做的不認真，穴位不正確，不按節奏做，今后需進一步加強。

縱觀開學以來情況，我發現本班學生無論是學習上，還是行為規范方面較上學期都有明顯的進步。作為班主任的我，雖忙忙碌碌，也倍感欣慰。

第二篇：三月份工作總結

三月份工作總結

自從進入三月份以來整個月的客流量略有增多，且商場也針對3.15消費者日搞了一些促銷活動吸引了很多顧客但無太大成效。看著顧客一點點的增多大家也在積極地調整工作狀態，力求依附著公司3.15的促銷活動，把我們店本月的銷售任務完成好。

一.數據分析：

從數據上看艾茉莉產品還是占各系列主導占比46.8%自我接手友誼路店艾茉莉系列銷售業績有所上升，但為了更好的提升業績我在3月初時對賣場進行大范圍的調展，再把一些滯銷的產品樣品做出消化騰出空間上展更多的艾茉莉新產品，因為艾茉莉新產品價格與老產品幾乎持平。也經過我一段時間的觀察新產品風格、款式更偏重于美式風格更適合本區域的消費群體利于提高銷售業績。下一步我想多上展一些奧斯汀升級產品由于我們商場里白色韓式.白色新古典的家具很多所以我想利用奧斯汀系列雙色搭配的特點作為銷售賣點來引導銷售試著開辟一個市場，推陳出新刺激顧客眼球力求給顧客新鮮感帶動購買欲。

摩卡2代產品上市時間較短銷量一直都不太理想但是這個月業績也有提高，我想這也是跟我在店內交流會上對導購員銷售心理的引導有一定關系，大家一致都認為摩卡2代在我們店擺放效果不突出再加上銷售知識的匱乏連自己的興趣都吸引不了，所以在引導顧客購買時講解的也很含糊這就造成了業績低迷，但通過大家一起開會交流有了新的認知后，大家喜歡了給顧客介紹時就不一樣了。值得一提的是沙發產品由于3月初時我安排上展了2款軟床廠的新款沙發經過一段時間的考證顧客反饋信息對價格、款式都很認可。SF11-16沙發在本月銷售了 2套。我建議在5.1活動時可以把軟床廠的新款沙發作為促銷款來進行銷售。因為5.1期間購買的顧客以年輕結婚者居多，例如SF11-16沙發的顏色'天藍色“很搶眼吸引眼球，如能搞特價的話我想是能抓住很多客源的。

二.人員方面：

由于二月份業績不是很好嚴重影響了店員的工作積極性和熱情，加之2加宜部分店員到店幫忙或多或少的影響了店內正常工作。通過

月中總結會大家及時交流、談心大家工作熱情逐步升溫從周銷售額上體現突出，因此我個人認為細心觀察每位店員的心理活動是我日常工作必不可少的，因為它跟銷售是密不可分的。為了更好的完成銷售任務我們會與老店長、代店長一起研究相應獎懲制度來更好地調動三店員工的銷售熱情。

三.日常工作：

1.主要是以抓住訂單為主，培養大家新的工作習慣從被動變主動，把握住更多地進店客源。

2.加強店面衛生，店員的儀表儀容的提高。每天以最佳的狀態迎接顧客。

3.把簽單后的合同電腦化，錄入電腦存檔便于查找。

4.學習其他優秀店面的銷售方法、盡快學以致用。

四.競爭對手：

東方百盛： 這個月我重點關注了一下“東方百盛”她們在本月沒有開展力度較大的促銷活動，只是在標價基礎上打6.5折。另推出 2

套特價臥房五件套： 4888 元床 1.8米1件床頭柜*2件

妝臺1件四門衣柜（2.3米高）1件

香港恒信：1.全場5000元以下下降 7個點

全場5000元以上再降 1個點

全場10000元以上 再降 1個點依次類推

2.購買沙發后茶幾半價銷售

3.對口合作小區購貨顧客，還可以再享受5個點的優

惠。

百強家具： 活動日期為 2012.3.10-2012.4.10

參加產品分為進口板材、國產板材兩種

進口板材： 滿5000元優惠22%國產板材： 滿5000元優惠20%

5000-10000元優惠25%5000-10000元 優惠22%

10000-15000元優惠27%10000-15000元 優惠25%15000元以上優惠30%15000元以上優惠27% 意風家具：全場7.5折滿20000元送購物車

滿30000元送 清潔拖把桶

五.工作計劃：

1.做好新一個月的任務分解，讓大家每天有目標的工作。

2.為備戰5.1新一輪的促銷活動，做好準備工作。

3.開展新客戶培養的工作，收集種子顧客的資料，做好每期活動的宣傳，給顧客發短信通知新活動內容。

4.招聘新員工為5月份銷售高峰做好準備。

5.多抽時間到南歐店幫助把店內的工作更細化，與李姐溝通交流我工作的新思路看是否也能運用到南歐店，做到互相取長補短

雖然今年時間緊任務重但是我們不灰心、有信心！因此我們要堅持下去，踏踏實實地走好每一步！！

王穎

2012331

第三篇：三月份工作總結

投資推廣五辦三月份工作總結

3月9日，投資推廣第五辦公室7人正式到崗，在市領導的帶領下，大家迅速轉換角色，投入了招商引資工作。

一、所做的工作

一是接受培訓。

短時間內我們接受了招商引資部門大容量、快節奏的培訓，還接受了蘇州市開發區、常州市商務局領導和專家們的賜教。2天，饑不擇食、醍醐灌頂，為一張白紙的我們灌輸了很多知識。

二是建章立制。

經過討論，我們辦公室出臺了金壇市投資推廣五辦工作規范，對工作任務、精神面貌、個人指標、工作制度作了明確規定。

三是廣泛撒網。

1、廣挖人脈。電話通告親朋好友，請他們提供人脈資源，在QQ和微信致“告朋友書”。

2、建立平臺。建金壇市重大投資項目推廣辦博客，宣傳金壇優勢。

3、網上撈針。在各中介網、各大論壇、百度等網站不間斷發帖。

4、跟進重點。對來訪者或有意向者立馬跟進。

5、天女撒花。擬了“金壇市政府致您的一封信”，向A股 1

2478家上市公司全部發了一次電子郵件，介紹金壇。

6、外地尋親。到大城市尋找金壇同鄉會聯絡感情，為下一步招商引資打下基礎。

四是突出重點。在市領導的關心支持下，在商務局的大力配合下，3月25日我們在上海威斯汀大酒店舉辦了金壇市投資環境說明會。雖然事先我們委托了4家證券公司幫助我們邀請客商，但是，這里面仍然出現了許多令人意想不到的問題，有的有名單沒有電話，有的被邀請人自己還不知道怎么回事，有的根本不知道金壇是哪里的，等等，面對這些情況，我們五辦的工作人員迎難而上，除了電話邀請、發電子邀請函以外，還直接去上海上市公司所在地送邀請函，我們的誠意也得到了客商好評。在這個過程中，我們逐一把與會的上市公司背景資料匯編成冊，并制定金壇市投資環境說明會會務指南，會后的信息反饋和跟蹤也及時跟上。本次會議是我們團隊第一次參加，并負責從客商邀請到會議安排等工作，從3月9日團隊成立到25日開會，僅僅16天時間，雖然時間緊、任務重，但經過大家的共同努力，有35家上海上市公司和知名企業高管參加會議，經過主客雙方的交流與洽談，至少有20家企業表示要來壇考察，由此，也說明，金壇市投資環境說明會取得了圓滿成功。通過這次推介會，比較成功地推介了金壇市的經濟社會發展、生態環境、發展優勢，同時向外界展示了我們金壇市領導大力發展金壇經濟的決心和信心，對剛成立的五辦隊伍更是具有深遠的重大意義。

二、大家的體會

第一，領導支持是根本。

第二，部門合作是關鍵。

第三，方案詳盡是基礎。

第四，各類細節是重點。

第五，共同努力是核心。

三、我們的不足

1、組織領導還待加強。

沒有相應成立各個小組，比如：客商邀請小組、簽到接待小組、后勤保障小組、材料準備小組，如果責任到人，分工更細一點，效果會更好一些。

2、自身客商資源不多。

通過第三方邀請，沒有自己直接的客商渠道，給溝通和邀請帶來了比較大的困難。

3、聚餐效果不明顯。

自助餐交流效果明顯不如團體餐。

4、沒有充分做預案。

臨時領受任務，在安排席位卡、餐卡工作上顯的比較被動。面對突發情況，準備不足。比如，交運股份、中融國際、建銀城投等客商突然臨時到會，我們有些手忙腳亂，疲于應付。

5、知識儲備顯不足。

對LP、ＶＣ、ＧＰ、并購、重組、創投等概念一知半解，難以和客商充分交流。對金壇市經濟社會發展了解不全面，難以向客商作充分介紹。

6、統籌力度不夠大。

金壇去了40多人，熙熙攘攘、摩肩接踵，有的彼此還不認識，因此還缺乏有效的溝通和組織。

第四篇：三月份工作總結

三月份工作總結

三月份，在段黨委的領導下，以加強安全風險管理工作為出發點，以服務安全生產為落腳點，充分發揮工會組織的橋梁和紐帶作用，切實維護全體職工的權益，幫助職工解決實際困難，為安全風險管理工作持續發展發揮了積極的作用。現將三月份工作匯報如下：

一、以黨工共建促進工會自身建設。形成“黨建帶動工建、工建服務黨建”的良好氛圍，帶領廣大職工積極投身到創先爭優活動之中，把開展活動與履行崗位職責、推動中心工作、完成重點任務結合起來，促進安全風險管理工作的持續發展。

二、開展迎 “三八婦女”節活動。在2012年“三八婦女”節到臨之際，對2012年涌現出的女職工建功立業標兵崗、建功立業標兵進行了表彰。會后女職工舉辦了由女工委員會組織的“巾幗顯風采，健康更美麗”文體活動；彰顯了段尊重女性、愛護女性、關心女性的優良傳統，激發了廣大女職工在各自的工作崗位上做出更新、更大的貢獻熱情。

三、提前趕早謀劃，開展“安標線”建設調查 根據公司《安全標準線三年建設工作安排》的通知要求，對2012年納入 “安標線”建設的馬峽、龍山、德哈、茶卡四個站區。根據各工區的實際情況，綜合考慮人員、環境、設施等不同情況，有計劃、有目的對四站區的“安標線”建設進行調查了解，掌握了四站區“安標線”建設的第一手資料。并根據調查情況制定了2012年建設計劃，為四站區“安標線”建設的開展提供了基礎保證。

四、存在的問題和不足：

在努力完成了上級安排各項任務的同時，在維護職工權益，履行工會職能，促進職工隊伍穩定等方面雖然做了大量的工作。但工作中還存在一些缺點和不足：一是由于段剛成立，在工會制度建設方面工作有些滯后；二是各項工作的開展還沒有及時跟上安全風險管理的要求；三是對車間支會開展“職工小家”建設檢查指導還不到位；四是段專職和兼職工會干部的工作能力需要提高等方面都存在不足。這些問題作為今后工作的重點抓好落實，全面提升段工會組織的整體工作能力。

五、下階段重點工作：

1、按照“安標線”標準做好建設工作。根據公司《安全標準線三年建設工作安排》的要求，對2012年納入 “安標線”建設的飲峽、龍山、茶卡三個工區。學習去年格木“安標線”建設現場會的經驗，按照“整體規劃、分步建設、適度超前、節儉實用”的原則，把“安標線”建設投入與利用現有設施相結合，深刻查找在“安標線”建設工作中存在的問題和不足，全面做好“安標線”建設的各項工作，使沿線車間、班組生產生活環境得到進一步改善。

2、推進安全風險管理的工作。組織“走一線、講形勢、保安全、促發展”安全形勢任務宣講團，對生產一線職工進行了推行安全風險管理重要意義和如何做好安全風險控制及公司目前經營壓力等進行宣講，提高廣大職工對安全風險管理工作的認識，為段安全風險管理工作的持續穩定發展起到積極作用。

3、精心組織參加天路歡歌活動。為了充分展示職工文化的風采，積極籌備參加公司第三屆天路歡歌文藝匯演活動，組織好參選節目的排練和匯報演出。通過開展豐富多彩的文體活動，繁榮了企業文化建設，為段干部職工提供了一個才藝表演、展示才華的平臺。

4、深入開展“安康杯”竟賽活動。根據“安康杯”競賽的總體要求和目標，以“安康杯”競賽為重點，開展安全風險管理宣傳教育活動。把“安全大反思”、“安全生產周”、“安全生產月”、“標準化體系建設”等活動與“安康杯”競賽相結合，把搞好競賽活動作為促進安全風險管理的有效載體，做到安全生產常抓不懈，安全教育警鐘長鳴。

5、開展車間支會“星級職工小家”建設。進一步健全完善車間支會“星級職工小家”建設考核評價體系，加大車間、班組建設職工小家工作的力度，下大力氣抓出一批有特色、有新意的典型和標桿。積極探索新時期建設職工小家活動的有效途徑和載體，通過不斷明確思路、豐富內容、體現特色，做到民主建家、發展立家、素質強家、維權護家、和諧興

二〇一二年四月六日

第五篇：三月份工作總結

2018年春期三月份工作總結

時間過的很快，不知不覺都已經開學一個月了！這個月對孩子們的學習以及各個方面都熟悉的差不多了，還有對自己工作方面的不足以及需要改進的地方我都做了總結！

一、學習方面

今年我們班來了幾個新生，程度都很差！楊夢婷基礎特別差，生字認識的也特別少，所以背書和默寫對她來說是非常的困難。每天我會抽出十分鐘時間來讓她默寫，晚上放學把上午默寫不會的重新來寫，增強記憶！陳子航只有奶奶照顧，基本表現不錯，基礎扎實，只是寫作業特別潦草，寫的特別快，不注意格式。每天都會強調，有時候也會讓重新來完成，最近又有很大的進步了。李悅盈是基礎特別差，作業照書抄都抄不下來，不大一丁點的作業就能寫好久。她需要好好的培養習慣，慢慢養成！其他的孩子畢竟是教過一學期了，學習習慣都還不錯，而且都在進步，特別是石浩然，字也有進步，學習也有進步！這學期會對孩子們更加用心，爭取大家的學習都能更上一層樓！

二、自身工作

最近這一個月，見家長也比較頻繁。所以對孩子們的問題家長也心中有數。在教學過程中有時候可能我上課太枯燥了，也有個別學生分心。我也將在今后的課堂中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養成每天注意總結經驗，在課堂常規訓練上有自己的特色。讓孩子們能夠得到更大的益處，也要學會和孩子們做朋友，這樣教學任務才會更好的進行下去！

這學期剛開始，相信在以后的幾個月，我們班的孩子們都會有更大的進步，也希望我們的家長對我們更放心！我會繼續努力，做好工作中的每一個細節！