2022年三月份工作總結

2022年三月份工作總結 1

三月份我們體育部沒什么活動，最要是查操，還有羽毛球比賽的策劃。

在查操方面出操率還是比較好的，剛開學有的人可能是有點不適應學校的生活和學習，我們部門在查操時，最要看到了這種情況，一些學生雖然來了但不會做操，這是做操方面最大的問題，還需改善，主要應該班級自己調節。

學生出操率高，但做操質量不好，我們金融系三個班現在都準備去參加比賽希望這幾個星期提高做操的質量。為我們院，為我們系爭光。

還有就是羽毛球比賽的策劃，策劃上我們部門干事都寫了，比賽的策劃不管寫的咋樣，都有我們部門的汗水在里面，以“友誼第一，比賽第二”為主要目的，增強班級同學的凝聚力為目標，提高我系學生的身體素質，為我系學生營造一個寬松的學習環境。

體育部現在主要以培養干事為主，他們才是我們學生會的未來，希望我部干事能在其中不斷的學習與進步，我未來學生會的發展與壯大貢獻自己的力量。

還有就是協助其它部門的工作，在這點，我們部門還是很用力的.，有什么沒做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學習。每個部門是一個不可分割的整體，缺了任何一個部門都是不好的，學習就是為了進步，進步離不開學校，我們部長在學生會的時間不是太多了，那就要求干事把自己當部長來訓練。

這就是我部的總結，下期工作那就主要是四月份羽毛球比賽。查操是每次應該做的事。

2022年三月份工作總結 2

春回大地，陽光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過去了，我們迎來了花的季節，也即將迎來了陽光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來的小朋友能在老師的關愛與照料下很快的適應幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的開展，現將三月份的工作總結如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老師的準備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規章制度，在管理上我們不斷規范，對于每月的工作計劃，老師們都能自覺的進行安排，及時地完成各項活動。

二、常規活動的.管理

由于是開學初，本月小班有許多新來的小朋友，還有中班、大班有許多插班生，從一開始的不適應哭鬧到后來慢慢適應幼兒園的環境。常規活動基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應。

三、教學活動管理;

1、3月5日開學的第一天，全園開展開學安全第一課活動;為以后幼兒活動的安全，打下堅實基礎。

2、3月7日我園開展了防火安全教育演練活動，并有派出所消防民警來我園對幼兒進行消防知識教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請老師和幼兒當場進行練習如何使用滅火器。

3、3月8日我園各班級開展了“溫情有你 溫情三八節”的主題活動，各班幼兒為媽媽送上了節日祝福語，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節日禮物。

4、3月12日各班級通過講講、看看、玩玩、等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節，加深幼兒對常見樹的認識，了解樹木與人類的關系，激發他們愛護樹木及熱愛大自然的情感。

5、3月23日 為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語言表達能力，我園在23日這天各班級舉行了識字比賽活動。

四、家園工作

本月我園校園公眾號、微信群等及時記錄幼兒在園情況，也得到了家長的認可與建議。在家長的反饋意見中，有優點也有不足，當然我們會根據家長所反饋的意見進行改正與統一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。

五、目前幼兒園存在的問題

1、由于幼兒園自身環境原因，整個教學樓溫度不是很好，有很多家長反映樓內較冷。

2、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

3、由于條件有限，幼兒在戶外活動時教師應加強看護。

這就是三月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步!

2022年三月份工作總結 3

三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始，我們一起播種新的希望。現將本月月工作總結如下：

一、班級情況分析：

本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。

經過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用兩周的時間進行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少，幼兒能積極舉手回答問題。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

二、生活學習情況分析：

自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

自我保健：孩子們形成運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性。

智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的'天數；能讀出100以內的數；知道100數的連續性，嘗試學會5個5個的數物體。學習運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

語言發展：能聽懂故事的情節：

部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

三、活動組織：

本月組織本班幼兒參加幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。

四、環境布置；

老師在設計教室布置時，結合本月季節的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環境。

五、衛生保健工作

1、班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。本月無一例安全故事。

4、執行消毒制度，達到衛生標準；

六 、家長工作

1、認真做好家訪工作，及時解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

3、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

七、四月份工作重點：

1、繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，解幼兒在家情況。

3、加強預防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

2022年三月份工作總結 4

陽春三月，是春回大地，萬物復蘇的季節，在這個季節里，迎來了新學期，在經過短短幾周的適應后，我們很快就進入到正常的工作狀態。這個月，我們加大了對宿舍的檢查力度，將檢查范圍擴大到大二大三。同時在我院領導和全體宿管部成員的共同努力下，我們圓滿的完成本月的各項工作，但仍然存在著一些問題，為了提高同學們生活環境和為了讓今后的工作更加有條理的進行下去，所以做了如下的工作總結：

一、工作方面:

1、每天堅持檢查同學們的宿舍，并加強了對大二、大三宿舍檢查力度。發現問

題及時通報并糾正。

2、定期舉行內部會議，及時反思和討論工作中存在的各種問題，并加以總結。

讓工作效率得到進一步提升。

4、積極配合老師開展相關活動。

二、存在問題：

1、衣物亂掛，床面亂放東西不雅觀。

2、書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。

3、鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。

4、不疊被，由于剛開學許多同學變得懶惰松懈了和春天到來天氣漸暖嗜睡現象

有所增多，所以不疊被現象也增多了。

5.大二、大三的個別宿舍出現問題較多，例如：陽臺上面的衛生不打掃，高年

級不起床或起床晚，桌面物品擺放不整齊，還有許多高年級的宿舍拒檢等。

三、對所發現問題的解決方法：

1、加強對相關制度的執行。

2、加大對大一宿舍的`檢查力度，加強對各班委、宿舍舍長的溝通。

3、不定期的檢查宿舍，找老師經常檢查，落實獎懲措施。

4、加強實際分工負責與整體作戰相結合的方法，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

5、根據以前宿管部的工作情況進行工作總結，繼續組織宿管部全體成員學習，發揮上學期的優點繼續努力工作。

今年我們將迎來教學評估，為了提升我校形象，作為“門面”的宿舍我們將會有更多的工作所以宿管部成員都要本著吃苦耐勞，認真負責的精神，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。同時為了要同學們養成良好的習慣，以求更好地督促同學們保持宿舍衛生，將繼續評比出優秀寢室，進行通報表揚。對差的寢室重點管理，要求盡快整改。這個月我們將吸取教訓，總結經驗，相信我院的宿舍內務在未來的日子里將取得更大的進步。

湖南汽車工程職業學院宿管部

20xx年3月24日

2022年三月份工作總結 5

三月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及年度的年報工作。

一、首先說一下日常工作

審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金根據會計制度與準則結合實際情況，進行業務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統計年報工作。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數據需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。

再有就是統計局的年報工作，以前的統計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統計年報對于我們來說也是一個挑戰，每一個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。

二、下面是總結的一些關于財務上面的'問題

由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現問題沒有人承擔責任的現象。(培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。

新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家!

2022年三月份工作總結 6

時間飛逝，眨眼間一個月又過去了。在這一個月里我系社聯各部門根據學院工作計劃安排積極的開展了一系列特色活動，通過的本月的各項活動，本社團聯合會的認識也在逐步提高，所有成員的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問題，有待我們逐步改善。具體情況如下：

一、20xx年三月我社團聯合會承擔著xx系春季長跑選拔賽的任務，本次活動我系全體學生積極參加，并且全體參賽人員都發揚了良好的體育精神，經過自己的努力拼搏取得了良好的'成績。

二、為了響應學院舉行的棋藝大賽我社團聯合會特舉行了xx系棋藝大賽，經過為時三天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項比賽順利結束。本次活動為同學們提供了棋藝交流平臺，在同學中反映良好。

三、三月份我院舉行了春季長跑暨陽光體育節開幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。

四、在三月底我系開始舉行xx系田徑運動會，本社團聯合會承擔主辦任務，積極協調學生會、團總支人員進行任務分配，保證本次運動會能夠順利完成。

三月份是一個忙碌的月份，在忙碌中社團聯合會的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責，全心全意的為同學們服務。

2022年三月份工作總結 7

時光如梭，轉眼三月份已經接近尾聲，伴隨著科技文化藝術節的即將到來，我們建筑工程系學生會的工作也在繁忙又緊張的時光中落下了帷幕，在此基礎上，我們部成員也有了更大的成長。回首翹望有太多的細節需要去記錄，工作的點點滴滴也是刻在眼前隱現，在不知不覺中浮現在眼簾。在這段時間中，我們部依然保持了那份熱情來認真負責、完成了我們的各項工作。

一、在本月工作中，我們部上傳了學生會各部門在本月舉行活動的新聞稿，比如體育部的籃球賽、學習部的大專辯論賽等活動。并且在他們舉行活動的時候參與并幫助他們更好的舉行活動以及記錄。我們各部一起努力、成功的舉辦了籃球賽。大專辯論賽等活動，在活動的同時加強了我部與其他部門之間的聯系。

二、我部以服務學生為宗旨，積極的在本月的籃球賽。大專辯論賽等活動中為學生提供一些需要的幫助。我們努力解決學生的生活等問題，通過各班班長等班委深入學生內部，切實了解同學們在生活、學習中的'困難，加以分析或給出結決問題的建議，解決如本月兩個班級之間的誤會等部分同學的問題。了解到有部分家庭困難的同學有意愿周末勤工儉學，我部積極統計這部分同學的名單及情況，在其他部門的協助下為他們提供盡可能多的勤工儉學崗位。

三、為學生和老師架起另一道橋梁。我們在學生會例會時向各班班長傳達老師的意見和理解，這樣就在學生和老師之間架起了另一道連接的橋梁，更好的連接學生和老師之間，同時更好的讓學生認識、了解、配合老師和學生會的各項工作，讓他們充分的參與到了學生會的籃球賽、大專辯論賽等活動當中去。

四、本月我們部結合各部各專業，學生特點和具體要求，到各個班級去做宣傳，在各班班委的大力支持下開展志愿服務，同時也加強了宣傳力度。

為學生服務是我部一切行動的宗旨，沒有學生就沒有學生服務中心，我部愿永遠做學生的堅強后盾，避風的港灣。

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橋南辦：

我社區在辦事處各級領導的正確領導下，在本社區全體工作人員的共同努力下，緊密聯系工作實際，完成了上級交給的各項工作任務，為便于今后工作的更好開展，克服不足，特作如下總結：

一、積極加強黨建工作，認真抓好黨支部支、居兩委班子成員的思想建設。

一是組織黨員認真學習辦事處各項會議精神;

二是廣泛宣揚黨員先鋒模范作用，社區黨總支利用黨員先鋒網間，組織全體黨員集中觀看《為你而歌—慶祝中國共產黨成立九十周年》，激發廣大黨員在社區建設中發揮先鋒模范作用，增強黨組織的凝聚力、向心力。

三是社區團支部積極參加辦事處團支部組織的戶外運動拉練活動，讓團旗在團員心中高高飄揚。

二、扎實抓好綜治維穩消防安全宣傳教育工作，確保社區安全無事故。

一是積極配合上級開展的.各項活動。抽調民兵參加區人武部組織的應急分隊人員培訓，組織社區矯正人員參加社區公益勞動，按要求對重點人員進行防空掌握其動態，及時進行幫教。

二是加強火災隱患排查力度。本月是防火重要季節，清明期間安排人員值班、巡查，社區結合“清剿火患”活動，片區負責人潘新強根據自己職責對社區各個居民樓樓道內的消防安全設施進行全方位排查，包括每棟居民樓地下車庫內的消防設施也進行全面檢查，發現安全隱患，已立即督促整改，全面做到早發現、早整改，早落實。對周邊森林安排人員砍伐拓寬防火隔離帶150米、并刷寫標語3條、張貼警示牌10張，全面實施排查5次。對于各企業消防安全，片區負責人徐正祥、馬明鳳不定時的上門走訪，深入企業調查，并各企業簽訂責任狀。并向企業積極宣傳消防安全的重要性，勸說其能夠自覺清查企業內的消防安全隱患。對于一些存在嚴重隱患的企業，社區片區負責人已督促其整改。

三是繼續開展了反邪教教育宣傳活動，切實做到本社區100%無人參與邪教組織。

三、民政、社保工作穩步推進。

一是抓好社區低保、大病救助、二次救助等上報和統計工作，對低保戶進行資格審查，低保人員重新申請，對享受低保金的人員收入重新審核計算，將不符合條件的低保人員進行清退。對高齡人員進行登記，做好高齡津貼辦理工作。

二是開展退休人員認證工作，向群眾宣講醫療保險的益處，于本月底養老保險欠費催繳工作完畢。

三是做好社區就業失業人員的統計辦理工作

四、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。

一是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營造良好優生優育的氛圍。進一步提高了群眾對計生工作的滿意度。本月累計發放計生宣傳單200張，計生用品300余次。

二是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統，強化信息收集，推進社區人口與計劃生育工作信息化進程。將社區摸底獎勵扶助人員錄入到《農村計劃生育家庭獎勵扶助目標人群信息系統》，以便于今后對獎扶人員的信息管理。本月重點對銅南苑小區人員進行了全面清理核實，對增減人員及時處理，對社區拆遷居民中的高齡婦女的去向做了全面了解核實，及時清理卡片信息。對出生、懷孕人員采取上門以及電話詢問等多種形式進行跟蹤管理。

三是做好XX年度上半年的孕環檢工作。為了保障廣大育齡婦女的身心健康，提高計生服務水平，我社區4月25日組織廣大育齡婦女(含流入人口)，到橋南社區服務中心進行孕環情檢查，當日共有167人做了b超環情檢查，235人做了孕情檢測。

五、雙創工作常抓不解。

社區創衛工作在潘新強副主任的負責下，一直緊抓不放，一是廣泛深入地開展“周清掃、月整治”活動，堅持每周星期二義務勞動。本月25日社區共建單位市廣播電視臺組織30余名工作人員到銅南苑小區清理綠化帶雜草，小區的綠化環境有了很大改觀。二是組織志愿者積極向居民宣傳創建文明城市精神，發放宣傳手冊500余份，對部分亂扔亂倒的居民進行了勸說和教育;三是加大對社區保潔的巡查力度，發現問題及時解決。 對考核中存在的問題進行了及時整改。

六、合作社積極開展各項工作，多次協調第一居民組征遷公共基礎設施評估款的分配工作。

督促十二居民組召開居民代表會議，協助該組對銅山制磚廠停產以后的資產管理。對十三居民組、第一居民組的違章搭建行為進行勸阻制止。

2022年三月份工作總結 9

時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在x月份，我拿到的份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念。對這一文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。

遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并取得成功的保障。在這三個月的'時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《xx》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

不足和需改進方面。雖然到公司來了三個月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。

幾點建議。公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。

一、參加培訓

要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。

二、健全管理制度

公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

三、將良好作風傳承

要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。

四、關于人才引進

既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，大限度發揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

2022年三月份工作總結 10

讀讀寫寫過程中，我們走完了三月，三月份班級工作總結。這個月的學習生活應該是充實而忙碌的，最可喜的是孩子們的寫話可以說是有了質的飛躍。第二單元的讀后感，第三單元的童年趣事，孩子們寫的是各個都有明顯的進步。特別值得表揚的是勞銳和姚裕，原來這兩個孩子每次作文都是不合格，要重新寫。這次的他們兩個都能寫清事情的來龍去脈，而且初步寫出趣來，多么值得表揚啊！看來還要耐心等待，熱心輔導，給他們時間，幫他們梳理、理解，他們就一定可以和大部隊共同前進！

這個月，日有所誦我是一手抓，無論多忙都要檢查背誦，誰也別想偷懶，孩子們已經習慣日有所誦。

我欣喜的看見夏輝桐、于佳汐、姜靜思。同學已經把自己背誦的小詩歌用到自己的.作文中，我問孩子們：“我們為什么要讀書、要背誦？”孩子們說不出來，我告訴他們，是為了會運用。會用了就是你自己的了。

讀書情況非常可喜，百分之九十的孩子都愛讀書。讀書會大家都樂于參與。四月份共讀書是《居里夫人傳》。四月末還要召開讀書會。

基礎知識是常抓不懈，每單元都要驗收要求會寫和會認的字，一次不過關的要考第二次，第三次。直到會了為止！

本月班級管理又有了新的舉措，正在試行值周班長制度，初見成效。孩子們正在為四月初的跳大繩活動積極準備著。

本月問題：寫字還有相當一部分同學不夠認真，著急趕速度，忽視質量，特別是早閱讀一篇的完成有人開始不著急，看別人都教了，就亂寫一通，不管質量了。

班級管理：衛生還要進一步督促搞好桌堂內物品擺放。課前紀律是個大問題，有些孩子進教室先說話，不知道抓緊時間做課前準備，非等老師點名，下個月要有具體措施。

2022年三月份工作總結 11

我們工作的環境就像是一片森林，里面的道路縱橫交錯，我們容易迷路，但是只有我們能保持積極向上的工作態度，我們不用走出森林，即使是走在一條自己陌生的道路上，也能感受到曲徑通幽的微妙境界。

每年的三月都是疾病的高發期，今年也不例外，這就是我們常掛在嘴邊的黑色三月。我們常常叫著、喊著“累”“要瘋掉了”“煩死了”，雖然我們整天嘴巴呱呱地叫，但是我們還是時刻警惕并努力保持情緒穩定，以保證各項工作有條不紊的進行著，這是我們在崗一天或一個小時甚至一分鐘都應有的態度和責任感。

患者的肯定是我工作的動力。他就那么簡單的幾句話，在其他人看來微不足道，但是對于我，卻有著很多的感觸，它讓我覺得我的努力還是有回報的。那天，還是如常的工作，打針、接液體、安排病人的檢查、接診新入院的病人，忙得一塌糊涂，不知不覺已經13:00了。那時28床的傳呼器響了，拿好液體，治療盤，消毒，查對床頭卡，常規反問式查對病人的姓名，年齡，把藥水接上，準備走的時候瞥見放在另一側的病人的飯盒，心里“咯噔”了一下，心想“完了，剛才病人叫我幫他熱一下飯，忙起來居然忘了”，這個病人是眾所周知的難纏，挑剔，刁難，我正想著怎么跟他道歉，病人突然開口很客氣的說：“護士，你有空了嗎？可以幫我去熱一下飯嗎？”我趕緊說：“阿公，對不起，剛才太忙了，我忘記了！我現在就去幫你熱。”病人說：“不用著急的，我知道你們很忙，你有空再幫我吧。”我說：“沒事，我現在就去幫你。”“那麻煩你了。”病人很客氣的對我說。我馬上把手上的`工作交給另一個同事，幫他熱好飯，病人有點不好意思，說：“護士，我知道你很忙，還要麻煩你，真是不好意思啊，我住院那么久，就你對我最有耐心，之前脾氣不好，老是刁難你，對不起啊，你也跟別的護士說說哦”。我說：“這是我的工作，只要你配合我們的治療和護理，我們也希望你早點康復。”在之后的工作中，無論我去做什么治療和護理，他都很配合，忙的時候會關心的問我吃飯了沒有？能不能休息一下？能得到病人的認可，再忙再累都是值得的，那一刻我覺得我的努力終于有了回報。

三月，因為忙碌、疲憊讓你蒙上了黑色的悲哀，也因為理解和感動讓你罩上了繽紛的喜悅。成功很難，但是感動并不難，只有我們認真工作，真誠服務，它就在我們身邊，借著那一刻的感動，我會更加努力工作。

2022年三月份工作總結 12

三月份是學校工作比較繁忙的一個月，也是學校各項工作開展得較為扎實的一個月。在校長室的正確領導下，在全體教職員工的共同努力下。學校的各項工作穩步有序，扎實高效。這既體現了xx高中全體師生昂揚的精神面貌，也突現出了全體教職員工團結奮進的精神特點。現將最近三月份個人工作總結報告如下：

一、德育管理

1、加強了對學生行為規范的強化管理。

政教處在xx主任的牽頭組織下，討論細化德育工作的計劃、目標和實施方案。強調了以“學生行為規范的管理”為抓手。對學生的日常行為規范進行整治，特別是政教處和保衛科聯合對學生校園騎車、亂扔雜物等現象進行的拍照曝光，有力地改變了校園的不文明現象。同時，還根據校長室的意見，讓行為規范的要求達到了“管有依據，懲有憑借”。從而強化了學生的日常行為規范意識。

2、完善了家長學校的組織，多渠道加強對學生的管理。

最近一段時間內，三個年級都召開了家長會，并利用家長會進一步完善了家長學校的組織。在家長會上，各年級都向家長反映了學生的.學習現狀和總體思想狀況，對家長教育學生的方式方法都進行了有效的指導。高一年級和高二年級還分類召開了家長會，對特殊對象建立了專門的幫扶檔案。高一年級還結合家長會內容，召開了“感恩教育”主題班會，要求學生注重親情的交流。這些措施，有力地加強了對學生的多渠道管理。

3、加大了衛生整治的力度，改善了校園衛生環境。

在分管校長的帶領下，召開了校醫室工作人員會議，明確了工作的職責，要求她們加大對校園衛生的監督力度，專門組織人員兩次對學校的衛生死角進行了集中清理。開展兩次全校性的大掃除，全面整治校園的環境衛生。并注意了把環境衛生狀況的保持與班主任工作的業績掛鉤考核。從而促進了校容校貌的極大提升。

4、注意創新教育方法的運用，多側面加強對學生的思想教育。高一年級利用全體學生大會，表彰了期一進步較大的學生，通報了部分學生的違紀情況，并讓極個別學生在大會現場現身說教，以教育其他學生。注意利用讀報長廊、清明遠足祭掃、綠色使者在行動的動手能力、弘揚民族精神和愛國主義精神。

二、教育教學方面

1、常規教學管理正常有序。

課堂教學圍繞著“兩個有效”而展開。各年級對“教學五認真”都很重視。特別是在x校長和大家一起學習了五認真之后，各年級都能把五認真落實到實處。結合縣局的“教育質量提升年”，絕大部分老師都能注重課堂教學效益的提高，做好教學工作計劃，注意作業訓練的有效。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學方法的變化、教學手段的更新。高一年級部分學科的多媒體運用，既注意了對課程內容的分解，也注意了學生積極性的調動。深受學生的喜愛。教務處的巡課記錄，沒有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學也沒有接到一位家長的投訴或意見。聽課情況較以前有了較大的進步。

2、教學活動實在有效。

最近一段時間，各年級都進行了階段性的檢測。高一年級進行了期一考試，并在教務處的協助之下對期一考試的情況進行了統計分析。對個別均分率差距較大的老師進行了追蹤分析。高二年級結合“小高考”，先后組織了學生進行了三次周練和一次模擬考試。對學生學業水平測試科目進行了排隊摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標。全面展開提優補差的工作。同時高二年級還專門召開了文科班數學老師的會議，專題研究高二年級的文科數學教學，還請xx校長進行數學教學指導，明確提出了文科數學教學的具體要求。有力地推進了文科班數學的教學工作。高三年級參加了教育局組織的縣聯考，在各種數據都出來后，年級部先后多次召開了分析會，分析了教學過程中的得與失。對一些薄弱學科進行了剖析。并組織有關學科外出取經學習。對各備課組提出了明確的要求。力爭在高考中取得令人滿意的成績。

3、教學督查措施得力。

最近一段時間，教務處、教科室結合年級部多次對各年級的教育教學情況進行了督查，對各年級各個備課組的一些課堂教學進行了較為科學的評估，并向各個備課組推薦了一些好課，在對三個年級公開課的`聽課評課的督查中，語文、數學、英語、高二物理、化學等學科的聽課情況較好，聽課人數足，即使部分老師有課務沖突也能夠盡量協調去聽課。在備課情況和學生作業的督查中，能夠看出基礎年級的教學工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采用了集體備課下的'二次備課。特別值得一提的是，部分青年教師還注意了教后記的補充。

高一高二物理備課組在訓練中，注意了用簿本作業加同步練習的方法來理解和應用知識，以單元練習加回味練習來鞏固知識。促進了學生能力的培養。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考氣氛濃厚，盡管部分學科老師的課務較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅持扎扎實實地做好自己的教學和輔導工作。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力。

三、后勤管理方面

后勤管理始終能夠堅持“三服務”的原則。最近為學校的校園環境綠化和美化做了不少的工作。一是協助xx清除學校的衛生死角，加強了學校的綠化修剪和管護工作，對高二教學樓北側及餐廳南側進行了綠化，栽種了紅花草，改變了那里的衛生環境。更換了學校的“三風”。二是完成了塑膠運動場的基礎工程的驗收，并請人設計了司令臺、旗桿及花池等構建方案。對學校建筑物、水電等進行了全面的安全大檢查。三是對高二年級的投影儀進行了更換，并做好了學校講臺更換的準備工作。四是試行在學生餐廳供應窗口菜，并做好高二小高考的接待服務的準備工作。各項工作做得都井然有序，忙而不亂。

四、存在問題

1、依然有部分同志不能按時上下班，幾次值班點名都有老師不在學校的現象。

2、作業訓練中極個別老師批改不及時，作業講評不正常。在學生中留下了很不好的影響。

3、評課不到位，有些學科是有聽無評。使得教研活動變成了空架子。

4、水電安全還應加大強調的力度。廁所漏水現象應引起注意。

總之，最近各項工作是有條不紊，按部就班。學校的發展就是在一個一個這樣的穩步發展中推進的，我衷心希望全體教職員工能夠發揚成績，做好個人工作計劃，改正缺點，為xx高中的發展進步做出更大的貢獻。謝謝大家!

2022年三月份工作總結 13

三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲！現將本月工作總結如下：

一、教育教學工作

我們開展了《爸爸媽媽》和《糖果甜甜》兩大主題教學活動。在《爸爸媽媽》幼兒最喜歡誰呢？幼兒往往念叨得最多的就是媽媽、爸爸。在家里，父母們給予幼兒最無私的愛，使他們感到快樂。愛是接受，也是給予。怎樣引導幼兒感受到父母的愛，同時也能學習表達對父母的愛、感謝父母的愛呢？在《糖果甜甜》甜甜的糖果對所有幼兒都充滿著巨大的誘惑力，剛剛還是淚流滿面，只要一顆糖果放進小嘴巴里，立即就會破涕為笑。糖果，真是幼兒生活中不可缺少的“調味劑”。

糖果不僅味道各不相同，造型和顏色也豐富多彩，孩子們吃糖時是愉快的，在這樣愉快的心情下，引導幼兒觀察并感受糖果的色、形、味，使他們的感知得到更多充分、更生動的`發展。現在，讓我們帶領幼兒進入糖果的樂園，讓幼兒用自己的眼睛、嘴巴、鼻子、雙手來感受一下糖果吧！說說糖果有什么顏色，嘗嘗糖果是什么味道，看看糖果是什么形狀，欣賞糖果穿什么樣的衣服，讓幼兒自己動手剝糖吃……還等什么呢？快向糖果樂園出發吧！

本月我們還結合“三八節”開展了“我愛媽媽——大手牽小手”活動，通過本次活動，家長跟老師之間的互動，家長與孩子的互動，孩子與老師的互動，更加提高呢。也通過活動，讓孩子知道“三八”節是所有女性朋友的節日，祝福媽媽、奶奶、外婆、阿姨節日快樂。

另外，我們進行互聽互評的活動，透過互聽互評，我們相互學習，相互促進。

二、衛生保健工作

做好呼吸道疾病和水痘的檢查預防工作，本月我們班幼兒個別孩子因為咳嗽引起支氣管炎的，我們也及時電話慰問，同時，我們對班內環境和各種用品進行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發現、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續學習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。

同時，通過健康活動“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養成愛清潔、勤洗澡的好習慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當帶來的傷害。

三、家長工作

繼續通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況，取得家長的配合和支持。

充分利用家長資源，請家長幫助幼兒收集“旺仔牛奶240ML”空罐，制作體育器械，鍛煉寶寶的四肢協調能力。通過家長園地讓家長了解一些流感方面的常識。

最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展

三月一晃而過，四月的腳步漸漸走近，期待著四月的來臨。

2022年三月份工作總結 14

時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去；回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本年度工作總結如下：

一、教學方面

在，我先后承擔07級xx專業《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學工作。為能上好這兩門課程，我主要做以下幾點：

1、認真備課。《中級財務會計》是會計專業學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出；同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統》這門課程，為給學生財務軟件的使用一個直觀的展示和系統的認識，我參考多所高校相關精品課程教案，自己編制實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統”不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業財務環境和管理要求的信息系統。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調整和補充課件，課后及時對該課作出總結。

2、增強上課技能，提高教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，解同學對這門課程的學習動態并及時調整教學內容和方法，盡可能照顧到大多數同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作；為此，我將每次三節課的上機操作延長一節；力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。

3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

4、認真布置作業，做到精讀精練。為做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務會計”的每章課程學習完后編寫分章節的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統”的上機課中，我對學生在操作過程中出現的問題及時進行解答和演示。

5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。

二、工作方面

我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除日常的教學工作外，我還承擔06級的獨立操作實驗指導任務，在暑期帶領06級會計專業的學生分2批次完成獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據系上的安排擔任08級會計專業3、4班新生的班主任，為讓他們對會計專業有更好的認識，我還制作詳細地專業介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規章制度、積極完成自己的各項教學任務。

三、業務進修方面

為能上好《財務分析與會計信息系統》這門課程；我在教學之余，還擠時間自學計算機數據庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的`問題。在暑假期間，我還積極參加學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。

2、對吸收能力慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作計劃。

結尾：一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。

2022年三月份工作總結 15

桃花紅了，油菜花黃了，溫暖的陽光照著大地，一切又蘇醒了。孩子們脫掉了厚厚的棉襖，顯得格外的精神爽朗。

一、孩子的活動

開學，我們正好趕上元宵節，我們班組織了歡慶元宵佳節的活動。為了讓孩子們真正感受節日的氣氛，我們班進行了猜一猜，猜燈謎、制作燈籠等有民俗風味活動。緊接著就是三月的婦女節，如何讓孩子們過一個有意義的節日呢?我們開展了一系列的教育教學活動。我們學唱了《不再麻煩好媽媽》的溫馨歌曲，并通過談話、繪畫，孩子們更加感受到有媽媽的幸福。媽媽的節日，當然送上禮物啦，幼兒用自己靈巧的小手制作了心愿卡，上面還畫了媽媽的照片和祝福的話。通過一系列的活動開展，孩子們了解媽媽是如何無微不至地照顧自己，也知道了如何向媽媽表達自己的愛。本月我們開展的主題有《大自然的語言》，主題以小水滴旅行記為開端，創設問題情境，引導幼兒關注自然現象，在三周的活動中，引導幼兒認識了水的多種形態變化，與小水滴一起做游戲，去旅行。欣賞感受藍天白云的美妙變化與多姿多彩，熱愛發現生活中大自然的變化與現象，樂于與同伴交流自己的經驗，喜歡與同伴一起探索自然中的各種景觀與秘密。

區域游戲中畫畫藍天白云，畫了氣象標志，又做了小小氣象員為大家播報天氣預報。

二、家園活動

各班根據本班幼兒發展情況，制定了《班級工作計劃》、《班級特色計劃》。

3月17日，我們邀請家長參加家長會。向家長詳細地介紹了本學期我班的保教工作重點，班級目前的情況，幼小銜接等家長較為關注的內容，并虛心聽取了家長對我們工作的意見和建議。

同時，我們進行了第二屆生活、鄉土、藝術活動開幕儀式，各班制作了能代表班級特色的班牌，都用自己的方式響亮喊出自己班的口號。

三、衛生保育工作

嚴格執行幼兒園的.衛生消毒制度，做好本班的衛生消毒工作。三月的天氣變化忽冷忽熱，讓人摸不著頭腦。我們注重教育幼兒根據天氣氣溫變化更換衣物，這樣既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。并經常曬被子，每周紫外線消毒兩次，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

三月，我們的活動開展的是次序井然，有條不擠。無論是家長、幼兒還是教師都收獲不少。

三月份工作總結

自從進入三月份以來整個月的客流量略有增多，且商場也針對3.15消費者日搞了一些促銷活動吸引了很多顧客但無太大成效。看著顧客一點點的增多大家也在積極地調整工作狀態，力求依附著公司3.15的促銷活動，把我們店本月的銷售任務完成好。

一.數據分析：

從數據上看艾茉莉產品還是占各系列主導占比46.8%自我接手友誼路店艾茉莉系列銷售業績有所上升，但為了更好的提升業績我在3月初時對賣場進行大范圍的調展，再把一些滯銷的產品樣品做出消化騰出空間上展更多的艾茉莉新產品，因為艾茉莉新產品價格與老產品幾乎持平。也經過我一段時間的觀察新產品風格、款式更偏重于美式風格更適合本區域的消費群體利于提高銷售業績。下一步我想多上展一些奧斯汀升級產品由于我們商場里白色韓式.白色新古典的家具很多所以我想利用奧斯汀系列雙色搭配的特點作為銷售賣點來引導銷售試著開辟一個市場，推陳出新刺激顧客眼球力求給顧客新鮮感帶動購買欲。

摩卡2代產品上市時間較短銷量一直都不太理想但是這個月業績也有提高，我想這也是跟我在店內交流會上對導購員銷售心理的引導有一定關系，大家一致都認為摩卡2代在我們店擺放效果不突出再加上銷售知識的匱乏連自己的興趣都吸引不了，所以在引導顧客購買時講解的也很含糊這就造成了業績低迷，但通過大家一起開會交流有了新的認知后，大家喜歡了給顧客介紹時就不一樣了。值得一提的是沙發產品由于3月初時我安排上展了2款軟床廠的新款沙發經過一段時間的考證顧客反饋信息對價格、款式都很認可。SF11-16沙發在本月銷售了 2套。我建議在5.1活動時可以把軟床廠的新款沙發作為促銷款來進行銷售。因為5.1期間購買的顧客以年輕結婚者居多，例如SF11-16沙發的顏色'天藍色“很搶眼吸引眼球，如能搞特價的話我想是能抓住很多客源的。

二.人員方面：

由于二月份業績不是很好嚴重影響了店員的工作積極性和熱情，加之2加宜部分店員到店幫忙或多或少的影響了店內正常工作。通過

月中總結會大家及時交流、談心大家工作熱情逐步升溫從周銷售額上體現突出，因此我個人認為細心觀察每位店員的心理活動是我日常工作必不可少的，因為它跟銷售是密不可分的。為了更好的完成銷售任務我們會與老店長、代店長一起研究相應獎懲制度來更好地調動三店員工的銷售熱情。

三.日常工作：

1.主要是以抓住訂單為主，培養大家新的工作習慣從被動變主動，把握住更多地進店客源。

2.加強店面衛生，店員的儀表儀容的提高。每天以最佳的狀態迎接顧客。

3.把簽單后的合同電腦化，錄入電腦存檔便于查找。

4.學習其他優秀店面的銷售方法、盡快學以致用。

四.競爭對手：

東方百盛： 這個月我重點關注了一下“東方百盛”她們在本月沒有開展力度較大的促銷活動，只是在標價基礎上打6.5折。另推出 2

套特價臥房五件套： 4888 元床 1.8米1件床頭柜*2件

妝臺1件四門衣柜（2.3米高）1件

香港恒信：1.全場5000元以下下降 7個點

全場5000元以上再降 1個點

全場10000元以上 再降 1個點依次類推

2.購買沙發后茶幾半價銷售

3.對口合作小區購貨顧客，還可以再享受5個點的優

惠。

百強家具： 活動日期為 2012.3.10-2012.4.10

參加產品分為進口板材、國產板材兩種

進口板材： 滿5000元優惠22%國產板材： 滿5000元優惠20%

5000-10000元優惠25%5000-10000元 優惠22%

10000-15000元優惠27%10000-15000元 優惠25%15000元以上優惠30%15000元以上優惠27% 意風家具：全場7.5折滿20000元送購物車

滿30000元送 清潔拖把桶

五.工作計劃：

1.做好新一個月的任務分解，讓大家每天有目標的工作。

2.為備戰5.1新一輪的促銷活動，做好準備工作。

3.開展新客戶培養的工作，收集種子顧客的資料，做好每期活動的宣傳，給顧客發短信通知新活動內容。

4.招聘新員工為5月份銷售高峰做好準備。

5.多抽時間到南歐店幫助把店內的工作更細化，與李姐溝通交流我工作的新思路看是否也能運用到南歐店，做到互相取長補短

雖然今年時間緊任務重但是我們不灰心、有信心！因此我們要堅持下去，踏踏實實地走好每一步！！

王穎

2012331