第一篇：路演活動總結報告專題

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰略意圖

3、路演的目標

4、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環境分析

三、路演的運作與管理

1、組織架構圖

2、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1)面對政府和行業主管部門

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動內容

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

第二篇：路演活動方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內，其中一方向對方拋擲乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內接到的乒乓球數目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。

材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動作

8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉，那么選手的動作必須向右轉，如果轉錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內容將有：向左轉，向右轉，坐下，向后轉。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉，等到音樂一停就讓他們去搶凳子坐，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎競答

可設置的問題：

1.常州金貿金聯有限公司的地址？

2.列舉長城金貨郎聯名卡的優點？（至少3點）

3.長城金貨郎聯名卡是由常州金貿金聯有限公司和哪家銀行聯合發行的？

4.常州金貿金聯有限公司的客服電話是多少？

（其他問題根據宣傳單頁上的資料設定，難度適中）

五、唱歌有獎

鼓勵現場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節目的都獎勵一份獎品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數，當報到尾號是7，或者這個數本身是7的倍數時，不許報數，而且要拍一下手。下一個人將繼續報數，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。

第三篇：路演活動協議

活動協議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方經友好協商，關于舉行活動，雙方達成一致意見如下：

一、活動內容：

? 活動城市 ：

? 活動日期：

? 活動地點：

二、費用

1、場地租用費用及報批費用由乙方先行墊付。

2、路演及其他費用：人民幣整（RMB元）。

三、付款方式：

1、此次活動費用共計元整（RMB元）人民幣。

2、此次活動費用在活動開始前甲方向乙方支付總費用的60%的費用

計元，剩余款項計人民幣元整，在活動結束

后支付。

四、活動要求：

1.乙方需組織相關人員按照活動要求準時到達指定的場所按照規定的執行內容及

標準開展活動。

2.活動期間乙方需嚴格按照甲乙雙方確認內容及方式開展活動，不得隨意

變更。

五、甲方權利和義務

1.甲方提供相關產品知識、特色以及公司背景供乙方人員培訓課使用；同時甲方

負責提供活動道具清單中有甲方負責的相關部分；甲方各地工作人員負責活動

前期廣宣活動、協助乙方進行活動中所有細節的確認、組織現場售賣。

2.甲方應積極協助乙方進行場地的談判及報批工作。

3.甲方有權督促乙方完成協議中規定的工作。

4.甲方應按本合同規定支付乙方費用?；顒又校曳饺缬袌髢r外費用發生，經甲

乙雙方簽字確認后，甲方在活動結束后需以追加報價方式同活動尾款一同支付

給乙方。

六、乙方權利和義務

1.乙方負責組織經過良好培訓的工作人員執行以上活動，活動中乙方負責活動現

場組織、提供相應音響設備；乙方按照甲方要求負責制作路演中用的乙方負責的所有物料。

2.乙方應組織人員按計劃執行，保證項目的順利進行。

3.乙方應保證除甲方外，不對第三方透露任何與本合同相關的企劃和執行細節。

4.在整個活動執行過程中，乙方應對所有工作人員的行為負責。

七、本協議未盡事宜，雙方在合作的基礎上友好協商解決，如協商不成，提交仲裁委

員會仲裁解決。在訴訟過程中，除有爭議正在進行審理的部分外，本合同繼續

履行。

八、本合同一式二份，甲乙方各執一份，均具有同等法律效力，（合同附件與合同原件具有同等法律效力），雙方代表簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

簽名：簽名：

蓋章：蓋章：

日期：日期：

第四篇：路演活動協議

路演活動協議書

甲方：

乙方：

開戶行：

帳號：

公司名：

聯系人：

電話：

甲乙雙方經友好協商，關于舉行活動，雙方達成一致意見如下：

一． 活動內容：（詳見活動方案）

? 活動城市 ：

? 活動日期：

? 活動地點：

? 活動方式：

二、費用

1、場地租用費用及報批費用由乙方先行墊付。

2、路演及其他費用：人民幣整（RMB元）

3、服務費用及稅金：人民幣元整（RMB元）

4、費用總計（人民幣）：人民幣元整（RMB元）

三、付款方式：

1、此次活動費用共計元整（RMB元）人民幣。

2、此次活動費用在活動開始前甲方向乙方支付總費用的60%計人民幣元整（RMB元），剩余款項計人民幣元整（RMB元），在活動結束后乙方提供結案報告及有效發票后30

日內由甲方以轉賬的方式支付。

四、活動要求：

1.乙方需組織相關人員按照活動要求準時到達指定的場所按照規定的執行

內容及標準開展活動。

2.活動期間乙方需嚴格按照甲乙雙方確認內容及方式開展活動，不得隨意

變更。

五、甲方權利和義務

1.甲方提供相關產品知識、特色以及公司背景供乙方人員培訓課使用；同

時甲方負責提供活動道具清單中有甲方負責的相關部分；甲方各地工作人員負

責活動前期廣宣活動、協助乙方進行活動中所有細節的確認、組織現場售賣。

2.甲方應積極協助乙方進行場地的談判及報批工作。

3.甲方有權督促乙方完成協議中規定的工作。

4.甲方應按本合同規定支付乙方費用?；顒又?，乙方如有報價外費用發生，經甲乙雙方簽字確認后，甲方在活動結束后需以追加報價方式同活動尾款一同

支付給乙方。

5.甲方保證使用的商標、標識、外觀設計的合法性，并擁有使用權，如因

此種問題原因造成活動受阻，甲方愿承擔一切責任。

6.甲方應按照合同中所約定的方式方法進行付款。如在項目執行中發現乙

方執行不到位，甲方有權終止與乙方的合作關系。

六、乙方權利和義務

1.乙方負責組織經過良好培訓的工作人員執行以上活動，活動中乙方負責

活動場地的洽談、活動現場組織、提供相應音響設備；乙方按照甲方要求負責

制作路演中用的乙方負責的所有物料。

2.活動現場的所有制作物及宣傳品，需經甲方確認后方可以執行；

3.乙方應組織人員按計劃執行，保證項目的順利進行。

4.乙方根據甲方要求負責在路演前期及路演現場進行派發活動宣傳頁的工

作，有關設計、派發宣傳單所產生的費用已含在活動費用中。

5.乙方將每個城市至少提供1場活動錄像，以供甲方參考和備案，此部分

費用已含活動費用。

6.乙方應保證除甲方外，不對第三方透露任何與本合同相關的企劃和執行

細節。

7.在活動期間，乙方及時向甲方報告執行狀況，并提供活動執行報表。

8.在整個活動執行過程中，乙方應對所有工作人員的行為負責。

9.在活動期間因外力引起非乙方應付的責任，導致活動停止執行，已預支的費用及工時費用照常收??；若因上述原因延期執行導致工作時數按實際情況

增加，乙方應收取相應費用。

10.乙方于活動結束后10個工作日內向甲方提供活動結案報告，分析評

估活動執行效果及相關建議。

11.禁止任何有損品牌形象的行為。

12.在活動期間，乙方應負責協調雙方確認由乙方負責的相關環節以保證

活動的順利進行；在活動期間，乙方應保證活動有序進行，如活動現場出現第三方財產或人身損害，由乙方負責賠償，由甲方造成的除外。

路演現場秩序由乙方負責維護；乙方有義務保護路演現場的設施，如發

生路演現場物品及人員損壞，由此發生的費用由乙方承擔。

14、乙方應負責使甲方獲得路演演員的相關肖像的使用權。

七、其他補充條款

1、以上報價已含營業稅

2、乙方報價中注明實報實銷的部分，由甲方在活動結束后按實際發生的費

用總額加上相應服務費支付給乙方。

3、甲方產品及商標的使用

乙方保證甲方依本協議提供的產品，僅用于本協議規定的用途，非經甲方

書面許可，乙方不得隨意使用甲方商標及產品。

4、違約責任

A、如乙方或乙方雇員違反本協議條款造成的違約，給甲方造成的損失，甲

方有權終止本協議，乙方應就甲方的損失予以賠償。

B、如乙方未按甲方要求執行活動或因乙方對活動執行監督不力造成活動沒

有達到預期效果的，甲方有權拒付總費用的5%。

C、如甲方未按協議規定時間支付給乙方費用，影響活動人員薪資發放從而

使活動受到影響，甲方除補付所欠費用外，還應支付所欠費用每日0.02%的滯

納金。

5、不可抗力

如果因為天災、自然因素或公敵行為、火災、水災、罷工、地震、勞工沖

突等原因，或其他不受雙方控制的原因，（不可抗力）的現象，使得本協議終

止或無法執行。受阻礙的一方應及時通知另一方。應支付費用與原已支付的費

用按實際已完成的工作量進行結算，乙方為履行此合同所做的前期投資可按雙

方認可的金額予以補償；如甲方同意延期執行本協議，則應在甲、乙雙方同意的期限內繼續執行此協議。

八、本協議未盡事宜，雙方在合作的基礎上友好協商解決，如協商不成，提交仲裁委員會仲裁解決。在訴訟過程中，除有爭議正在進行審理的部分外，本合同繼續履行。

九、本合同一式二份，甲乙方各執一份，均具有同等法律效力，（合同附件與合同原件具有同等法律效力），雙方代表簽字蓋章之日起生效。

甲方：

簽名：

蓋章：

日期：

乙方：簽名：蓋章：日期：

第五篇：6.21-6.22路演活動

2014.6.21-6.22 路演活動方案一、二、三、活動地點: 槐東花園小區廣場 活動人員：劉璐瑤、韓靜、吳鵬慶、朱會兵 活動內容：換購：

1、魯花5L壓榨玉米油 88元

加2元換購莊稼貝貝5kg特一粉加6元換購福臨門5kg盤錦生態米加10元換購五湖5kg長粒香加18元換購莊稼貝貝10kg特一粉

2、魯花5L堅果食用調和油98元

加5元換購莊稼貝貝5kg特一粉

加12元換購福臨門5kg盤錦生態稻

加18元換購五湖5kg長粒香

加22元換購莊稼貝貝10kg特一粉

特價：5L純正花生油130元、5L葵花仁油90元、5L非轉基

因調和油80元、5L菜籽油80元、魯花大豆油70元

160ml自然鮮2元，180ml香油特價10元，買二送一

瓶160ml自然鮮。

四、所需物料：海報、膠帶一卷、魯花帷幔1個、貨架11組、單組貨架15組、魯花圍裙4個、魯花，百樂麥購物袋各20個、耳麥（或音響）、氣球、掛墜、塑料袋、魯花帳篷2組、地毯一個、福臨門空米箱15個。

五、所需商品：魯花5L花生5箱、5L葵油2箱、5L堅果調和10箱、5L玉米10箱、5L非轉調和2箱、5L大豆1箱、5L菜籽1箱、1.8L花生1箱、2L菜籽1箱、500ml花生1箱、魯花香油3箱、料酒1箱、黑糯米醋1箱、500ml自然鮮1瓶、500ml紅燒1箱、160ml自然鮮5箱、160ml紅燒5箱、金粳稻5箱、盤錦生態15箱、五湖長粒20箱、東北優質1箱、福臨門長粒香1箱、賦香稻1箱、稻花香1箱、欽州黃2kg真空2箱、百樂麥1.5kg自發粉1箱、2.5kg餃子粉2箱、1kg雞蛋面2箱。