第一篇：堅持和感謝(XX年個人總結)

堅持和感謝（XX年個人總結）

已經有三個月沒寫點東西了。再過十二天，XX年就結束了。回顧這一年，感慨頗多。在年末，如何定義自己這一年？是渾渾噩噩？還是轟轟烈烈？都不是！我覺得“堅持和夢想”可以概括一點！

一、堅持

一直以來，我總覺得自己是一個浮躁的人！到現在，活了二十五年，也沒正兒八經地堅持做完一件事。讀書吧，不思進取，大學一畢業就沒有讀研的打算！大學成立社團吧，搞了一個學期就不想搞了！工作那就更不用說了？才工作兩年，雖然還是在一家公司工作，可換了三個崗位了：售后服務干一年，搞培訓一年，現在又在搞制造。每天都充滿一些奇思幻想！

可經過今年發現自己原來還是有可取之處，至少到現在還堅持自己的夢想。經過今年，我也知道自己這幾年為什么這么浮躁了？為什么不堅持走所謂的陽光大道（讀研，做高薪工作）？或許是為了自己的心中夢想。雖然以前不知道自己的夢想到底是什么，可為了尋找，我真地放棄了很多！

我知道，在這個社會，談夢想談理想真地很奢侈！我也不否認或許某一天自己為了生計會放棄心中的夢想?？赡阋也粸榱俗约旱膲粝電^斗幾年，我真地感覺不值得。對我影響最大的一部電視連續劇《創世紀》里主角葉榮添在片尾有一段話我一直記得：夢想或許真地很難實現，可人活在世上，假如沒有夢想，活著還有什么意思？

我跟很多朋友說過，我知道我各方面條件很差，能力很弱，我也很需要錢，我是應該想問題實際點，看事情也不能這么理想化。可一個人假如沒夢想，總想著掙錢，之后買房子，娶妻生子，最后把孩子撫養成人。這樣的人，跟那個放養的孩子有什么區別？（放羊的目的是為了娶老婆生孩子，生孩子的目的是為了放羊。）

一個人可以沒有金錢和地位，但絕不能沒有良心、責任和夢想。這就是我的人生觀。

所以經過XX年很多事情，在抵擋了很多誘惑之后，我可以自豪地說：我又堅持自己夢想一年了！所以前幾天我把我的QQ名稱改成“messi”。而且，在經過6年的彷徨和摸索后，我的夢想也清晰了。

現在要做的就是堅持走下去，像我最喜歡的足球隊巴薩一樣（二十年如一日地堅持自己的足球風格，現在不是獲得史上最強的足球隊稱呼嗎？能5：0橫掃2.7億歐元打造起來的皇馬）。

二、感謝

XX年就要過去了，要感謝很多人！

感謝爸媽，在我最失落的時候，每次電話，你們的聲音就是對我最大的鼓舞。感謝從小到大，對我要做的每一件事總是那么支持！很多時候，我真地想墮落下去，可想到你們的殷切希望，我又振作起來了。希望XX年爸媽身體健康，特別是爸爸，不要這么勞累。你要相信你兒子的實力！

感謝哥哥，最失落的時候有你的歌聲和電影陪伴。感謝你的那一次托夢，那一次夢中你對我說：維仔，不要灰心和失落。你才開始，你還年輕。你現在的情況我也經歷過，堅持下去。來，跟我一起唱《默默向上游》吧，你會獲得力量的。希望XX年，在天堂已八年的哥哥仍然幸福！

感謝姐姐，雖然聯系很少，可你和姐夫讓我體會到什么叫平凡的幸福！沒房沒車的婚姻也可以很幸福的！希望XX年，寶寶能平安出生，健康成長。這一次我這個舅舅一定要送份大禮。

感謝阿杰，在我心情郁悶喝醉了酒，你那瘦弱的身軀義務反顧地承擔起我這重量級的身軀，還拍著我的肩膀說沒什么大不了。人的一生，可以有很多酒友，可喝醉了酒能扶你的，真地很少！希望XX年，生意興隆，和阿娟能幸福甜蜜，最好把酒辦了！

感謝強盜（本來想寫偉哥的，可是怕歧義！），我們的遭遇是如此相似。我體會了什么是“同是天涯淪落人”！人很多快樂是建立在別人的痛苦上的，想想你的苦，也感覺自己真地沒什么了，純粹是庸人自擾。（不好意思了，強盜了！）希望XX年你能海歸了！錢也掙夠了，該回來孝敬父母，跟兄弟們一起打拼了！

感謝攀哥，能陪我喝酒！我知道酒是個壞東西，可有時候煩惱了，喝罪了，很多話才敢說，你也知道我是個悶騷的一個人。罪了，我也變得聰明喝灑脫了，很多事情想通了。希望XX年，你還是那么樂觀灑脫！

感謝開心哥，我在公司認識的最大的領導。感謝你在我在我最失落的時候安慰我，點明了我的發展。希望有一天能和你共事，因為你身上太多東西值得我學了。當然，感謝你告訴我的那兩個絕招（至于是什么？我就不明說了，否則影響和諧。）希望XX年你身體健康！（不祝你高升了，太庸俗了，地球人都知道你會高升，根本不需要祝福）

感謝巴薩，二十年如一日的堅持自己的足球風格，讓我知道了一家俱樂部通過堅持都可以成功。我，一個人，應該更容易成功。你讓我感受到了足球的激情，活著才有激情。特別是你培養起來的梅西、小白、哈維、佩德羅帶給我很多快樂。希望XX年你能再次創造六冠偉業。

感謝追了三年的她，應該不能說追吧！只能說是等吧。因為自己從來沒為你做過什么事。我再也不會來打擾你了。這次是真地（我在空間里都公布了）。感謝你讓我知道感情是兩個人的事，并不是自己一味堅持就可以實現的。感謝你的三年三次拒絕，有時，我想，假如有一次你答應了，我的人生或許真地就改變了，我也成不了現在的我。感謝你讓我對于感情經受了考驗。到現在，我還是堅信這個世上還是有真愛的的。這個世上，很多東西，只要你相信它有，它就一定有！希望XX年，以后一輩子，你能幸福！

感謝今年我的某些以前朋友、同學，感謝你們對我的無所謂，對我的否定，對我的傷害。讓我體會了什么叫“待人以誠，人反以相侮”，知道了人與人之間真感情的重要，讓我愈加珍惜。對于你們，我沒有一點恨意，因為我覺得恨一個人會浪費我很多腦細胞，不值得。我要做的是，實現自己的夢想，活得比現在好，以此來回擊你們的無所謂、否定、傷害。正像魔力鳥說的“喜歡我的人追隨我，討厭我的人關注我”！希望XX年你們也能開心快樂！

還要感謝很多很多人。一直以來，對于人和事情我都是懷著感恩的心態去看。能對我有幫助的人和事情就不說了，即使對我有傷害的人和事情，我也感謝，因為沒有這些，自己不會成長這么快，不會這么有勁頭，不會這么堅強??

我不要做溫室里的花朵，讓暴風雨來得更猛烈些吧！

三、希望

XX年，就要來了。從來沒有這么興奮地去迎接新的一年了。10個阿拉伯數字里面，我最喜歡的是“0”，其次是“1”。并不是自己學數字信號學入迷了，0代表由零開始，不管你做錯什么，錯過什么，一切可以重來。1可以給人以希望。

是的，21世紀第一個十年過去了，又一個十年來了。回顧第一個十年，發現可以分成三個階段：三年高中學習，讓我體會了什么叫專注，也明白了自己遠比自己想象的要出色。四年大學生活，雖然是一事無成，可卻沉淀了自己。現在工作了，有時候遇到難題，回想在大學看過的書，受益匪淺。三年的工作經歷，其中酸甜苦惱就不說了，看看我08何09總結就知道了。

即將到來的十年，我該怎么過？人生就只那么幾個十年。我要把握好。這十年，希望自己能繼續磨練自己，最好能為自己事業打下一個堅實基礎。這樣我就知足了。

不想給自己定什么具體目標，我只要今天比昨天進步了就行了。這二十五年的經歷告訴我：很多時候只要你具備一種能力了，自然實現了一個目標，而且這個目標有時候連自己都想不到，這種喜悅無法言傳。

好了，不扯了。神馬都是浮云，很多事情是要做的，而不是說的！

繼續上路。附上何炅的一首歌《自己》：

熄滅這盞燈看到窗外點點燈火

那一刻我的靈魂像被釋放了

回想這一路走來的經過

想時間給了我什么

漸漸走遠了卻忘了初衷是什么

當然也記得那些真心的快樂

看到鏡子前忘了自己的我 又勇敢地笑著說

世界廣大而美麗

還好擁有完整的自己

再勇敢開始新的旅行

我會放下猶豫去珍惜

用手機編一段動人的字句

喚我的名字發給自己

就當它是最好的鼓勵

陪我走過最美麗的風景

就當它是最好的鼓勵

我會勇敢堅持我自己

第二篇：09年個人總結和XX年計劃

09年個人總結和XX年計劃

我想XX年對于每個行業尤其是IT來說應該是最不景氣的一年吧，是IT行業的低谷期。對于今年剛畢業的自己來說，來到這個行業既是我的榮幸同時對我具有巨大的挑釁。榮幸是因為這個行業是所有行業當中節奏最快、更新速度最快的一個行業，在這里我們就像是走在時代的前沿，可以學到最新的知識；挑釁時因為今年剛畢業，沒有一點社會與工作經驗，要來適應這樣節奏快的工作對于我來說確實是一種挑釁。

這一年來，我從批發部到零售部，從中學到了很多的知識、得到了很多收獲，同時也有自己的想法。只有總結過去，才能更好的計劃好下一年的工作，把工作做好。

首先，我是要總結過去的一年里自己覺得沒有做好的地方： 1.行業分析

我認為自己從一開始就沒有好好的分析過這個行業，沒有找到它在社會中的位置，所以自己沒有把精力全部都投到工作當中。2.產品分析

雖然我來到公司快一年了，但自己并不太熟悉公司的產品，以及產品自身存在的位置及價值。3.客戶分析

自己未能挖掘出存在的有分量的客戶來，原因在于自己沒有好好的挖掘過，以及在與客戶的交流過程中雖然自己已經找到存在的問題，也把問題記下來了，卻沒有用心去解決。在售前、售中、售后的工作中都沒有做好，自己除了沒有工作經驗外，也沒有耐心去做。4.銷售分析

自己曾經想過很多提高自己銷售技巧以及維護老客戶的方法。例如：我曾做過客戶登記表，只要來到店上接受過服務的客戶，無論是買電腦、配件還是修電腦的客戶，都把他們的姓名以及聯系方式記下來。因為我認為這是從品牌到名牌的必經途徑。但還是半途而廢，因為沒有人認可和支持我的做法。

在總結了自己過去不足之處后，我對XX年有了新的計劃，來迎接新的挑戰。并且希望在即將來臨的這一年里自己有更大的收獲，能夠成為一個比較成熟的銷售人員。XX年我的計劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，穩定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷獲得更多客戶信息重要的是能夠把握住進店的絕大部分客戶。

三：要有好業績就得加強銷售學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學銷售與交流技能相結合。

四：同時對自己還有以下要求

1：每月要增加2個以上的新客戶，還要有潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強銷售方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長銷售技能。

以上就是我這的工作總結與計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

第三篇：堅持做總結和計劃

堅持做總結和計劃

北京金和軟件股份有限公司董事長

我自己辦公司時，我就想，我要在我的公司，還計劃以本來的面目，讓計劃真正對做計劃的人的工作起到指導作用。

因此，在第一個員工小尹正式工作前，就與他談計劃的事。我們定下來，要求每天要做工作日記，要對當天的每一件工作進行總結，主要總結工作中具體的不足之處，然后做明天工作的具體計劃，不講大話，要可執行。每月也要同樣做總結與計劃。一個老板，一個員工，很好辦，后來的人也要跟著執行，一直到今天，我們金和公司的每一位員工都是這樣做的。

現在，公司員工多了，員工也總結出了我們寫總結計劃的套路：你當期自我安排的工作的完成情況，上級布置的任務完成情況，當期不足之處，原因何在，如何改進；下期的計劃是什么，達到什么具體目標，需要什么資源等等。這一總結與計劃的習慣，對我們金和企業的穩定、順利發展起到了重要作用。

上個月，我在街上偶遇一位從金和辭職進了一家外企的員工，他告訴我，總結與計劃的方法幫了他大忙。他進的這家美國獨資公司與我們一樣，也做總結與計劃，也是每日做，而且是滾動地做，即今天不但要做明天的工作計劃，還做一個月后的這一天的工作計劃。而且根據今天的工作情況對一個月范圍的每天工作計劃進行適當調整。這個員工幾乎不用學，就適應了工作，而且他還運用了我們對當期不足的總結與分析，因為工作出色，很快獲得了提升。

第四篇：大學生村官崗前培訓心得：感謝、改變和堅持

大學生村官崗前培訓心得：感謝、改變

和堅持

非常榮幸能夠成為一名大學生村官，在結束了為期四天的培訓之后，我的內心還是久久不能平靜，從開班儀式上霍部長發表的重要講話到最后一天各個鄉鎮的組織委員來和我們進行對接，我無不感受到組織對我們的關懷。我將培訓期間的心得體會歸納為以下幾點：

第一是感謝。感謝黨和國家的政策，正是因為有了大學生村官計劃，我才能投身于這項事業。我認為既然黨和政府鼓勵我們大學畢業生到農村去，到基層去，到祖國人民最需要的地方去，那么我們就應該不負重托，俯下身子，踏踏實實地做一些事情，為農村的發展貢獻自己的青春和熱情；感謝東?？h委組織部，我是土生土長的東海人，對東海這片熱土有著深厚的感情，現在我長大成人，畢業歸來，真心想為自己的家鄉做些貢獻，讓東海更加美好，東?？h委組織部給了我這個機會，讓我有機會回到家鄉，早日實現為家鄉做貢獻的理想；感謝這四天來安排我們培訓、為我們講課、帶我們參觀的各位領導們，無論是理論知識還是工作經驗，你們有太多太多值得我們學習的地方，課后空閑的時候我會想，多年之后，我們能否像你們一樣。感謝我們14屆村官同事們，四天雖然短暫，但是我們結下了深厚的友誼，我們之中還有幾位家不在本地，我對他們來東海當村官表示由衷的歡迎和感謝，這四天我們一起上課一起學習一起參觀，雖然時間短暫但是卻經歷了很多，分享了很多，這四天有你們的陪伴真好！

第二是改變。改變自己，近期最重大的改變是我們從校園走入了社會，結束了我們的學生時代，這個改變可能有些傷感，甚至有些疼痛，但我覺得在傷感和疼痛背后隱藏著興奮和沖動，是的，我們喜愛菁菁校園，但是我們更渴望能夠在社會上獨當一面，成為家里新的頂梁柱；讓父母意識到我們的改變，父母含辛茹苦撫養我們不容易，如今我們大了，父母老了，時間都去哪了，有時候真的希望時光慢些走，但是我們現在能做的最大努力就是把握當下，讓自己快速成長，成為父母的依靠，這種改變會讓他們欣慰，讓他們找到生活新的希望。改變身邊人對自己的認識，我們身邊會有很多人，領導、同事、朋友，我們要通過提升自身的素質，慢慢讓身邊人對我們有新的認識，讓他們感受到我們的進步，這種進步就是自身價值的一種體現，從而進一步實現我們的社會價值。

第三是堅持。不忘初心，堅持自己的理想。既然選擇了這條道路，就應該堅持走下去，不能輕言放棄。農村的條件自然比不上城里，但是不能因為條件艱苦就存有畏難情緒，從而影響了工作。從長遠角度來說，我們的工作就是讓農村越來越好，讓咱們廣大農民朋友過上城里人的生活。堅持原則，做人要有原則，工作同樣需要原則，工作中可能會存在各種各樣的因素，比如感情因素等等，這就要求我們在工作中要注意方式方法，尋找多種途徑解決工作中的難題，但是在原則問題上不能妥協，不能退讓，要堅持我們的原則。堅持學習，學習不是一朝一夕的事，而是長久的積累過程，雖然我們離開了校園，并不意味著離開了書本，不管是我們的專業書籍還是其他理論知識，我們都可以認真學習，努力讓自己成為一名復合型人才，從而更好地開展工作，為農民朋友謀福利。

以上就是我的心得體會，總結下來就是六個字：感謝、改變和堅持。我會牢記這幾個字，并將付諸行動。所謂路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，作為剛剛踏入社會的我們來說，未來的道路還很長很長，我們應該明確目標，知道自己想要什么，并為自己的理想拼盡全力，這樣的青春才無怨無悔，只有這樣，當我們老了，回首往事的時候才不會后悔，并且為自己當年的選擇而感到驕傲。最后我希望我們15屆村官可以經常聯系，多多交流工作經驗，共同進步。

第五篇：年個人總結

工作總結/計劃

2006年個人總結

轉瞬之間，忙碌的一年又過去，我們在過去的一年中成功了多少，又失敗了多少？總結過去的一年2006年的得失利弊，提高理性認識，制定來年的工作計劃和安排。2007年是一個全新的開始。

在過去的一年中，本人由公司派遣外駐客戶端（06年1月至10月），主要的工作是處理我司出貨到客戶端的產品的品質問題，并將品質問題即時反饋回我司。并提出改善建議（更改3312309300的包裝方式等），預防下次出貨到客戶端時再次出現同類問題。以及觀察客戶的作業方式對我司產品的品質有無影響，如果作業方式對我司的產品有品質有潛在的隱患，也有責任向客戶提出。還有就是配合我司的業務一起提高我司在客戶那邊的滿意度。

在客戶端駐廠的這段時間，讓我學到了怎樣與人溝通，增強了自身的溝通能力，也提高了自身的應變能力。但是要學的還有很多，還有很多地方是個門外漢，還有很多的工作沒有做好，有些工作還是沒有即時完成，有時候未能將客戶反饋的信息即時反饋回公司，導致作業上的不便。雖然在溝通方面有所改善，但本人脾氣比較暴躁，有時很難控制自己的情緒，導致與客戶發生口角。所以還需要提升自我，追求更大的進步。沒有最好，只有更好。

在客戶端工作到9月份，9月底因工作需要被調回公司，擔任SQE一職。在這之前，可以說本人對SQE的工作一竅不通，通過上級主管和各位同事的大力協助，本人在有限的時間內對SQE的職能和崗位職能有了初步的了解，但是只有初步了解是不夠的，其實SQE的工作是

很重要的，不但要對公司內所生產的產品要求要了解，還要對外協廠商的生產工藝要了解，以及運用各種QC手法對供應商進行輔導，提高供應商對產品品質的管控能力。我只是了解了皮毛而已。還需要多學、多問、多做。

在這個崗位上學習到10月份，因工作需要，又被上級安排擔任專案QE，負責中達和富裕的產品（從制程到出貨，以及客訴）。在開展工作時因剛剛接觸這個職位，還有很不明白和不懂的地方。在處理問題的時間，有時候會判斷失誤或者想的不夠全面，比如當產品發生不良現象時，有時候只對現場和庫存的做了處理而忘記了處理外協廠商那邊的產品，因為這樣還受到上級主管的批評。這也許是我身上最大的缺點之一吧。我個人覺得，受到上級主管的批評不是壞事，俗話說的好：“吃一劍，長一智”啊！后續發生類似情況時，我也不會犯同樣的錯誤了，我在2005年的時候曾說過：“同一個問題不會在我身上發生兩次或兩次以上”，我現在還是說這樣的話，2006年是這樣，2007年也是這樣，一直都會是這樣一句話。

在這三個月的試用期中，本人通過經驗教訓的累積，已經學到了一點皮毛，還有很長的路要走，即使以后離開寶馨，在寶馨學到的東西也是日后面對競爭的一點籌碼。說實話，本人現在還在學習，還有很多東西是一知半解的，很多處理問題的方式以及與人溝通的方式還有待改善和提高。

現在2007年已經到來，在新的一年里，本人有全新的打算和計劃，首先要將專業技能和處理問題的方式再提高一個臺階，盡快完成SIP的制作，并且在完成SIP的同時還要對SIP上所要求的做可操作性評估。還有就是將英語水平提高，這是明年的計劃之一。計劃之二是增強QC的品質意識，幫助QC人員從檢驗員成長為品管員，從而降低制程不良。計劃三是當有新產品導入時積極參與打樣，將打樣中出現的問題總結成教材，對QC人員進行培訓。讓QC人員在后續的量產中能夠抓到管控重點。計劃四是經常與客戶交流與溝通，將客戶那邊最新的要求和一些標準即時有效的轉化為內部文件后再傳達到相關部門。計劃五是提高自身對品質管控的了解，這個世上方法還是比困難多的，只有提高自己才可以幫助別人。計劃六是針對部分要求高的產品要成立專案，并提出有效的，可操作性強的方案。

當然在2007年里要學的東西還有很多，有待提高的地方也有很多，后續的工作還需要兩位課長大人多給一點的批評，再給我多一點的幫助，讓我成長的速度可以快一點。

上述報告是我的總結報告，也是我的試用期滿調薪報告。我的試用期已滿，不知道兩位課長大人對我在試用期里面的表現滿不滿意，最后是我調薪后的期望薪資：3000-3200元。希望兩位老大給我一個合情合理的答案！謝謝！

報告人：束謙

2007年1月6日星期六