第一篇：第屆廣交會紡織服裝展區工作總結

第屆廣交會紡織服裝展區工作總結

第屆廣交會紡織服裝展區工作總結2007-02-06 09:51:40

第屆廣交會紡織服裝館攤位共計個，參展企業家。紡織商會在商務部和大會統一領導和布署下，經過全體參展會員企業的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作。現將有關情況總結如下：

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分

謹慎。截止月日，本屆交易會成交額為億美元，與上屆相比下降了％。其中，對美國成交億美元，比上屆下降了％；對歐盟成交億美元，比上屆下降％；對中東成交億美元含非洲國家），比上屆增長％；對東盟出口億美元，比上屆下降了％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長％、％和％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長％、⒏％和％。

⒈到會客商的特點

據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿易第次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。

⒉成交情況及商品成交地區分布特征

截止月日，紡織服裝館共成交億美元，比屆下降％。其中紗線、織物及制品成交億美元，比上屆增長％；家用紡織品成交億美元，比上屆增長％；服裝成品類成交億美元，比上屆下降％。

主要成交地區中，對歐洲成交億美元，占紡織品服裝總成交的％，與上屆同比（下同）增長％，居成交首位地區。其中，對歐盟成交億美元，同比下降％；列第二位的是亞洲，共成交億美元，占比％，同比增長％。其中對中東地區成交億美元（不含非洲），同比下降％。對東盟成交億美元，同比下降％；列第三位是美洲，對美洲地區成交億美元，占比％，同比下降％。其中對拉美下降％，對北美下降％；對其它地區的成交情況是，對非洲成交億美元，占比％，同比下降％；對大洋洲成交億美元，占比％，同比增長％。

⒊各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌

產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“×”、上海絲綢的“”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

⒋各類企業成交情況

截止月日統計，在紡織服裝館成交 的億美元中，從企業性質看，國有企業成交億美元，占總成交額的％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交億美元，占比％；集體企業成交億美元，占比％；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交億美元，占比提高到％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交億美元，占比％。

從企業類型看，生產企業成交億美元，占比％；外貿企業成交億美元，占比％；工貿企業成交億美元，占比％。

⒌今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止月，美國政府共受理了項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的項產品實施了數量限制。月日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉制毛巾產品的設限申請。美國市場前

景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。

據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打

造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家年才成立的民營企業，年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“”在中東已有一定的聲譽。

為了規避配額限制，一些企業采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。

二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經驗和體會

為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。

⒈積極做好館內的安全保衛工作，維護場館正常秩序。

⒉進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。

⒊促進企業新產品的開發、推出，提高產品附加值。

在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優質布展外的又一大亮

點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色；功能性、環保型產品面料的開發有進一步發展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

⒋制定價格協調方案，打擊假冒偽劣產品，保護知識產權，保證良好經營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協調方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業中廣泛宣傳，要求參展企業認真遵守，本屆交易會沒有發現違反最低限價和行業指導價成交的情況。

按大會的統一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產權措施，并指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點，全面檢

查，發現有違反規定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規定的參展企業將違規或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業務辦經常保持聯系，并通過聯歡，增進溝通與協作，共同做好保護知識產權的工作，維護了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

⒈鑒于今年美國市場前景不明，企業對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業希望政府盡快與美國達成協議。

⒉針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業呼吁不論是否與美國達成協議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。

⒊據企業反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有

錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

⒋據企業反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。

⒌在展區劃分上，希望能夠細化，體現專業性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業等專業招展展區，方便客戶尋找，符合國際展會發展趨勢，保持廣交會活力。

⒍由于近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

⒎建議在制定特裝布展規定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接屆廣交會的到來。

⒏在展位安排中，存在重生產輕流

通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業暨大型流通外貿企業的展位安排，做到商標品牌和企業品牌并重。

第二篇：第98屆廣交會紡織服裝展區工作總結

第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業2342家。紡織商會在商務部和大會統一領導和布署下，經過全體參展會員企業的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作。現將有關情況總結如下：

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會客商的特點

據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區分布特征

截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。

主要成交地區中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業成交情況

截止10月20日統計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業性質看，國有企業成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交8.78億美元，占比19.49％。

從企業類型看，生產企業成交18.58億美元，占比41.21％；外貿企業成交23.4億美元，占比51.91％；工貿企業成交3.07億美元，占比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉制毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。

據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽。

為了規避配額限制，一些企業采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。

二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經驗和體會

為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。

1、積極做好館內的安全保衛工作，維護場館正常秩序。

2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進企業新產品的開發、推出，提高產品附加值。

在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優質布展外的又一大亮點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色；功能性、環保型產品面料的開發有進一步發展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價格協調方案，打擊假冒偽劣產品，保護知識產權，保證良好經營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協調方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業中廣泛宣傳，要求參展企業認真遵守，本屆交易會沒有發現違反最低限價和行業指導價成交的情況。

按大會的統一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產權措施，并指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點，全面檢查，發現有違反規定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規定的參展企業將違規或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業務辦經常保持聯系，并通過聯歡，增進溝通與協作，共同做好保護知識產權的工作，維護了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國市場前景不明，企業對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業希望政府盡快與美國達成協議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業呼吁不論是否與美國達成協議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據企業反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據企業反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。

5、在展區劃分上，希望能夠細化，體現專業性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業等專業招展展區，方便客戶尋找，符合國際展會發展趨勢，保持廣交會活力。

6、由于近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位安排中，存在重生產輕流通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業暨大型流通外貿企業的展位安排，做到商標品牌和企業品牌并重。

第三篇：第98屆廣交會紡織服裝展區工作總結（xiexiebang推薦）

第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業2342家。紡織商會在商務部和大會統一領導和布署下，經過全體參展會員企業的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作。現將有關情況總結如下：

一、成交情況

1、到會客商的特點

據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區分布特征

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“shartex”、上海絲綢的“lily”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業成交情況

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。

據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“lily”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽。

為了規避配額限制，一些企業采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經驗和體會

為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。

1、積極做好館內的安全保衛工作，維護場館正常秩序。

2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進企業新產品的開發、推出，提高產品附加值。

在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優質布展外的又一大亮點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色；功能性、環保型產品面料的開發有進一步發展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價格協調方案，打擊假冒偽劣產品，保護知識產權，保證良好經營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協調方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業中廣泛宣傳，要求參展企業認真遵守，本屆交易會沒有發現違反最低限價和行業指導價成交的情況。

按大會的統一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產權措施，并指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點，全面檢查，發現有違反規定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規定的參展企業將違規或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業務辦經常保持聯系，并通過聯歡，增進溝通與協作，共同做好保護知識產權的工作，維護了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國市場前景不明，企業對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業希望政府盡快與美國達成協議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業呼吁不論是否與美國達成協議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據企業反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據企業反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。

5、在展區劃分上，希望能夠細化，體現專業性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業等專業招展展區，方便客戶尋找，符合國際展會發展趨勢，保持廣交會活力。

6、由于近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位安排中，存在重生產輕流通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業暨大型流通外貿企業的展位安排，做到商標品牌和企業品牌并重。

第四篇：紡織服裝營銷學

紡織服裝市場營銷現狀與策略

紡織服裝業是歷史最悠久的行業之一，在我國乃至世界貿易中都占據著重要地位。它和人民的生活密切相關，無論哪個國家都離不開紡織服裝的生產和貿易。從工業化和經濟發展的規律看，紡織服裝業往往是一個國家或地區工業化初期的主導產業，同時也是對外貿易的最主要產品。隨著經濟全球一體化和現代工業的發展以及信息產業的興起，紡織服裝行業也從勞動密集型逐漸向勞動密集與技術密集相結合型轉變，而營銷在整個行業中占據了越來越重要的地位。

2005年1月1日，世界各國取消了對紡織品的配額限制，我國的紡織品貿易得到了空前的發展，紡織服裝貿易額占到世界紡織品貿易額的38%。這樣一個正在興起、經濟持續高速發展的大市場，使國際上許多著名的企業紛紛進軍中國市場，來分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶在我國，大量的國外和我國港澳臺地區的紡織生產企業也開始轉移到中國內地。外商的到來，一方面豐富了我國的市場，帶來了新的理念、管理模式和營銷模式；另一方面也加劇了我國紡織服裝市場的競爭。但從國際競爭目標來看，我國的現在最具有競爭能力的行業還是制造業，而不是高新技術產業。我們最大的相對優勢是勞動力充足，長期的價格競爭力成本較低。從國內政策的目標來說，就業問題始終是一切政策的首選目標，繼續引進外資、發展制造業是完全必要的。

我國紡織服裝業在國際競爭中面臨著各種問題。雖然我國是世界上最大的服裝生產國和出口國，但出口企業主要是出口加工型企業，從某種意義上講，我國服裝出口企業只是外國服裝經銷商的加工廠，僅能從中賺取到一點微薄的加工費，企業盈利率遠遠低于國際平均水平；現今紡織服裝業國際竟爭的焦點，已從勞動力成本的較量轉向品牌的較量，而我國70%的出口服裝是以定牌生產為主，沒有或缺乏自己的品牌，更無國際知名品牌，短期內以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競爭力弱，名牌產品少，缺乏國際競爭力；我國紡織品的出口主要集中在中國特別行政區和日本、美國、歐盟、韓國和地區，紡織出口企業往往為爭奪客戶多頭對外，低價經銷；紡織服裝業具有進入壁壘小、競爭性強、消費需求彈性大的特點，我國面臨眾多發展中國家的競爭；由于我國正處于經濟結構調整期，國內紡織品需求衰退，生產相對過剩，出口乏力。另外，我國紡織品出口困境也越來越明顯，國內原材料漲價，加工費提高，出口競爭力削弱，而且我國出口產品品種單一，再加上國際上新的對華限制，使我國紡織服裝產業面臨來自國內外的重重困難。

鑒于這些情況，我國紡織服裝企業必須進行產業轉型升級。目前，我國紡織

企業轉型升級的主要方向是加強創新研發，打造真正屬于自己的品牌。比如，在材料方面可以研發具有新功能新用途的材料；創意上可以采用本土的傳統設計，而不一定全部向國外購買；電子商務的發展也給紡織服裝的轉型提供了一個更加廣闊的平臺。轉型升級過程中必然會出現一些問題，在我國紡織服裝發展過程中，形成了一些制約企業轉型升級的因素，比如，路徑依賴制約自主創新，長期的招商引資、用市場換技術使企業忽略了能力創新培育，原始創新能力不強，核心競爭力不足；創新投入與發達國家和先進地區存在較大差距，無論是研發投入還是企業自主創新能力都不夠；創新環境建設仍有較大改善空間，由于成本提高限制了致力于創新的企業的發展和人才的集聚，一些缺乏核心技術的企業不惜以降低產品質量為代價，大打價格戰，破壞了市場的競爭環境；部分制度不適應企業轉型升級的需要，宏觀調控政策與創新扶持政策協調不夠等問題都制約了企業快速轉型升級。

面臨這些問題，企業在轉型升級過程中要進行適當的營銷調整。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的“倒逼”機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。自主創新，不斷提高企業競爭力。充分發揮企業創新的主體作用，積極引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。一是科技創新，高度重視傳統產業的科技創新與改造，適時考慮在區內建立生產力促進中心；二是供應鏈創新，在當前高成本形勢下，要特別重視和加強配套協作過程中的產業供應鏈管理，積極尋求供應鏈變革與再造，減少經營成本；三是營銷創新，積極運用網絡等新型的銷售渠道，通過網上下單、就近配送、，努力縮短銷售渠道，降低營銷費用，增強競爭能力。由政府支持、企業自愿，建立完善各種行業協會，加強行業協會的協調自律功能，努力形成政府、協會、企業三位一體的良性互動局面。通過企業間的聯合，整合資源，優勢互補，引導發展重點突破的產業和領域。對具有產業優勢的企業，實行兼并聯合，組建集團，實現其產業優勢的快速擴張。由優勢企業兼并劣勢企業，或者以名優產品為龍頭，以骨干企業為核心，以產權聯合為紐帶組建跨行業、跨地域的企業集團，依靠集團帶動調整企業組織結構，促進紡織服裝企業的快速轉型升級。

對中國紡織企業來說，“綠色環保技術壁壘”既是機遇又是挑戰。我們一是要加大新品開發力度，不斷創新產品質量和降低生產成本。二是要創新市場營銷理念，提高營銷效益。企業積極應對，通過加大自主創新力度，著力開拓國內市場，推進自主品牌建設最新研制的電子商務平臺的建設也為企業國內市場的開拓提供了新的途徑。

首先，要確立科學規范的市場營銷理念，調整優化營銷策略，將企業自身相對優勢組合成市場競爭優勢。市場營銷的根本任務不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實現企業的經營目標。后配額時代中國企業要拋棄為

了爭取出口創匯而犧牲價格及利潤的傳統觀念，要重新確立以質量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優、廉為制勝準則的適應現代商業規范的市場營銷理念，變企業本位為顧客本位。注意提升企業及其產品的知名度與美譽度以及市場集中度，調整優化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產品展等形式把客商請進來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設店；除了進行產品銷售外，還要“推銷”自己的企業文化，以商業利益和文化融洽吸納客商，增強商業交流與情感溝通。要創新市場營銷理念，提高營銷效益。企業積極應對，通過加大自主創新力度，著力開拓國內市場，推進自主品牌建設最新研制的電子商務平臺的建設也為企業國內市場的開拓提供了新的途徑 首先，要確立科學規范的市場營銷理念，調整優化營銷策略，將企業自身相對優勢組合成市場競爭優勢。市場營銷的根本任務不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實現企業的經營目標。后配額時代中國企業要拋棄為了爭取出口創匯而犧牲價格及利潤的傳統觀念，要重新確立以質量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優、廉為制勝準則的適應現代商業規范的市場營銷理念，變企業本位為顧客本位。注意提升企業及其產品的知名度與美譽度以及市場集中度，調整優化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產品展等形式把客商請進來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設店；除了進行產品銷售外，還要“推銷”自己的企業文化，以商業利益和文化融洽吸納客商，增強商業交流與情感溝通。

其次，要建立健全市場信息系統和銷售渠道網絡，以市場營銷為中心強化對市場的快速反應機制和應變能力。在上次非典沖擊中，我國一些紡織企業陷入了束手無策的被動局面，主要原因是抗風險能力太差。中國紡織企業可利用現代市場學理論和先進的信息技術，以點、片、面、網交織的立體化系統性市場信息網絡和銷售渠道網絡，發揮信息資源引導作用，促進企業的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國紡織企業可以與國內外有實力的經銷商家進行深層次的合作，拉上商家一起闖市場打天下，形成產、銷、研一體化的利益共同體，專業優勢互補。

第三，要引進、培養高級專業營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊伍。千軍易得，一將難求。中國紡織企業要創造優惠條件招龍引鳳吸納專業營銷人才，加大內部培訓力度，完善人才的選拔、激勵、約束機制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經濟、懂市場、懂法律，熟悉國際商務規則的高素質營銷隊伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內兩個市場資源，迎接后配額時代的機遇和挑戰。

中國紡織服裝行業要根據市場形勢的變化，及時地轉變經營思路，調整經營戰略，實現產業轉型和升級。就目前的形勢來看，中國的紡織服裝企業應該把發展的重心放在提升科技貢獻率、品牌知名度和管理水平上來，擺脫過去靠低成本

低價格來贏得市場的做法。只有這樣，中國的紡織服裝產業才能真正地走上國際，擁有自己的一席之地。

第五篇：紡織與服裝工程學院2012年工作總結

紡織與服裝工程學院2012年工作總結

在學校黨政的正確領導和有關部門的關心支持下，2012年，紡織與服裝工程學院黨政團結帶領全院師生員工，按照《蘇州大學2012工作要點》（蘇大委[2012]4號）《蘇州大學在創先爭優活動中開展基層組織建設年的實施方案》(蘇大委創[2012]2號)等文件要求，圍繞校院兩級中心工作，集聚師生員工的智慧，扎實推進學院事業發展的各項具體工作。

一、以喜迎黨的十八大召開為契機，貫徹學校第十一次黨代會精神，積極開展“創先爭優”主題活動，進一步推動“創先爭優”深入開展

學院黨委在教工黨員、研究生黨員和本科生黨員三個層面創新開展“創先爭優”活動，保持共產黨員先進性。學院黨委堅持“活躍黨的基層組織，注重人文關懷、注重黨內激勵”，吸引和凝聚黨員，增強黨員對黨組織的認同感和歸屬感。實驗室與輕化教工黨支部開展了“銘歷史、強信念、擔責任”的主題黨日活動，研究生輕化工程二支部舉行“今日我以母校為榮，明日母校以我為榮”的主題黨日活動，本科生黨支部開展“迎接喜悅，傳遞感動”迎新志愿活動，本科生支部的“我與新生共成長——導生工作交流會”榮獲2012年最佳黨日活動鼓勵獎。繼續深化實施學生黨員先鋒模范目標管理責任制。在先鋒承諾制的實施下，我院學生黨員展示出學生黨員新形象。我院吳超杰同學作為“挑戰杯”獲獎者的優秀代表參加紀念中國共產主義青年

團成立90周年大會，是江蘇團最年輕的代表。并榮獲2012江蘇省優秀共產黨員稱號。學院黨員同志在學院學科建設、教學、科研、思想政治教育等各項工作中創先爭優，多名黨員在各自崗位上兢兢業業、勤奮工作，取得了顯著佳績，彰顯共產黨員先進本色。陳國強榮獲中國紡織工業協會科學技術進步獎一等獎，陳雁榮獲“紡織之光”獎教金。孫慶民榮獲中國紡織工業協會思想政治研究會（院校組）年會論文二等獎。2012年我院黨委榮獲蘇州大學創先爭優先進基層黨組織的獎項。為學習貫徹十八大精神先后開展了“互話老中青 學習十八大”紡織與服裝工程學院學習貫徹黨的十八大精神座談會、“貫徹落實十八大 校園先鋒勇爭先”的主題活動，通過優秀學生黨員董青、趙楚楚同學匯報黨支部對《學生黨員先鋒模范目標管理責任書》的允諾兌現情況；新發展黨員、新生黨員《學生黨員先鋒模范目標管理責任書》承諾、落實說明；學院黨委書記孫慶民給學生黨員上黨課等多個環節促進學生黨員爭當校園先鋒。

二、凝練方向，突出內涵。以江蘇高校優勢學科建設工程為抓手，積極推動學科發展的內涵建設，努力為地方和行業發展服務。

學院領導班子始終堅持立足紡織工科的辦學特色，確立科研為教學服務的理念，匯聚高素質創新人才和創新團隊，建立一支具備良好業務水平和科技創新能力的教學科研隊伍，努力培養社會所需要的優秀人才，加大高層次人才培養的力度。2012共獲得國家和省自然基金等縱向到賬經費750多萬元，橫向項目到賬經費720萬元。到

賬科研經費比去年增長一倍以上。其中國家級項目7項，包括“十二五”國家高技術研究發展計劃（863）“納米功能化紡織材料關鍵技術的研究”一項等。發表SCI收錄論文149篇，EI、ISTP等收錄論文58篇。申請專利51項，獲得授權國家發明專利13項。獲2012中國紡織工業協會科學技術進步獎，一等獎1項、二等獎3項、三等獎2項。完成了江蘇省科技廳立項的江蘇絲綢技術公共服務平臺省級公共服務平臺的建設任務并通過專家驗收；通過了國家發改委立項的現代絲綢國家工程實驗室的驗收，參加在深圳由國家發改委舉辦的第十四屆中國國際高新技術成果交易會，選取了實驗室建設三年來所取得的10項標志性成果進行了參展，相關組織及科技成果獲得了與會領導及專家的充分肯定和較好評價，并榮獲第十四屆高交會國家發改委主題展覽“優秀展示獎”。擴大了對外影響。完成了蘇州市絲綢文物測試與復制保護重點實驗室的驗收工作。

全院新招收碩士研究生71名，博士研究生15名；畢業并獲得學位的碩士研究生99名，博士研究生2名。本科畢業班學生190人，其中獲得畢業證學生人數為162占學生總數的85.26%；獲得學位的有160人，占學生總數的84%。本科生就業率98.37%。研究生就業率92%。

三、強調質量，推進教改。抓住本科人才培養模式系統化改革、研究生教學改革的機遇，實現教學內涵、教學質量的不斷提升。

對我院2012級本科人才培養方案、實驗教學大綱進行了修訂，制定了紡織工程卓越工程師計劃人才培養方案，在浙江嘉欣絲綢集團

公司建立了工程實踐教育中心，同時以該單位為依托申請了國家級大學生實踐教學基地。紡織類專業（包括本院的紡織工程、輕化工程、服裝設計與工程、非織造材料與工程4個專業）獲批江蘇省重點類專業。紡織工程成為江蘇省教育體制改革試點項目“首批省級卓越工程師教育培育點”。邢鐵玲、尚笑梅、龍家杰老師指導的3個項目獲批為國家大學生創新性實驗計劃。紡織科學與工程教學團隊獲得蘇州大學交行獎教金集體獎、劉國聯老師獲得交行獎教金個人獎。眭建華、馮岑等獲蘇州大學教學成果獎二等獎兩項。陳雁榮獲“紡織之光”獎教金。新增省級研究生工作站7個，校級研究生工作站4個，入選江蘇省2012江蘇省普通高校研究生科研創新計劃項目7個（立項資助4個，立項不資助3個），江蘇省研究生教育教學改革研究與實踐課題1項，江蘇省優秀碩士論文1篇。

四、集聚資源，拓展渠道。積極推進學院產學研合作和對外交流工作。

始終堅持立足紡織行業背景，堅持為地方經濟建設和社會發展服務，完善服務體系，構建服務網絡，相互協作，實現共贏，打造一流的產學研服務平臺，努力擴大在行業內的影響力和話語權。按照蘇州市重振絲綢發展的需要，4月成功主辦召開了蘇州繭絲綢發展戰略研討會；12月，商務部繭絲綢產業公共服務體系建設項目啟動會在成功召開。紡織與服裝設計國家教學實驗示范中心（教育部）完成驗收工作，現代絲綢國家工程實驗室檢測中心獲得CNAS國家認證資格，南通蘇州大學紡織研究院揭牌暨產學研對接交流會成功舉行，極大地

改善和提升了學院教學科研硬件條件和實驗室管理水平，形成了較為完善的學科平臺支撐和人才培養條件支撐，國內紡織行業一流的科學研究平臺和社會服務平臺雛形已現。

始終堅持立足國內，放眼海外，加強交流，爭取在高層次和具有實際應用價值的課題立項上有大的突破，在更高層次上形成學院發展的特色和品牌，增強在世界紡織領域內的知名度。與英國曼切斯特大學的國際合作辦學項目紡織工程（中外合作）獲批（教育部2012）。優秀本科生赴英國曼徹斯特大學交流項目獲批國家留學基金管理委員會2012年優秀本科生國際交流項目。歐盟聯合培養博士項目SMDTex落戶我校。該項目從2013年-2017年，每年全球招聘8名紡織、等相關專業博士研究生，歐盟國家3名，其他國家5人。學制四年，在法國、瑞士、羅馬尼亞、意大利、中國等國家的5所大學中的3所完成學業和論文，全額獎學金資助。這為學院的學科對接國際前沿，培養高素質、國際化人才，改善辦學環境都會有很大幫助。

五、關心幫扶，夯實基礎，強化特色，塑造有影響力的學生工作品牌。

致力于大學生科技創新能力的培育、培養，學生科研團隊獲第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽決賽銀獎1項；獲“仙林科技城〃挑戰杯” 第七屆江蘇省大學生創業計劃大賽金獎1項；在第二屆“金富春杯”中華嫁衣創意大賽、“越隆杯”中國高校紡織品設計大賽、2012年第四屆“創業姑蘇”青年精英創業大賽上多人榮獲表

彰，充分展示了我院學生的創新能力和學院大學生創新能力培養方面的突出成果。積極培育“一個氛圍、兩個平臺、三個定位、四個結合”的社會實踐主題文化。2012年學院團委獲蘇州大學社會實踐“優秀組織獎”。

重視需求，生涯規劃，促進學業生涯和職業生涯的融合統一。學院新生具有明顯的特點就是絕大多數為非第一志愿錄取，大多數同學對專業認識不足，這一現狀一直得到學院領導和系科主任、專業教師的高度重視。開展專題的新生入學教育，杰出校友系、院領導、系主任、班主任等不同層次開展專業認知和前景教育。2012級新生啟動導生制度，一名學生骨干、黨員負責一個學生宿舍，引導、示范新生適應大學生活，提升專業認識。全面推開生涯規劃和指導，初顯成效。加強指導，注重服務，合力推進學院學生就業工作。一是促進學院制定政策，明確教師責任，廣泛調動各方參與，使學生就業工作成為全院工作的重要組成部分，促使“一把手工程”落實到實處。開展“紡織行業就業形勢”等專題講座8講。2012年，學院專業教師聯系推薦近十家企業來學院招聘畢業生。2012年起，學院繼續針對畢業生求職面試實施就業補貼制度，每一名畢業生按照500元發放就業補貼，發放10余萬元。在學院領導和廣大教師共同努力下，2012屆畢業生就業狀況良好，就業率均處于學校前列，畢業生廣受用人單位和社會好評。