第一篇：鄭州紡織服裝產業園現狀

鄭州紡織服裝產業園現狀（2011.5.30）

一邊是高喊著優勢明顯、優惠多多的紡織服裝產業園，一邊是服裝企業仍然向著都市村莊遷徙，兩個鮮明的表情讓人們看到了鄭州服裝產業遭遇的尷尬與無奈。政府之手向左，市場動能向右;園區里寂寥，村莊里熱鬧;先鋒隊成長遇門檻，小作坊發育尤不足;外來和尚未如約而至，本土企業不得其門而入;曾經的“二七”單兵闖出點名氣，如今的“五園”競爭尚未握指成拳??鄭州服裝產業的錯位拼圖，既需要“縫”，也需要“補”。

記者歷時一周調查了鄭州五大紡織服裝產業園，發現號稱擁有2000多家服裝加工企業的鄭州，入駐產業園企業寥寥無幾，除了幾大龍頭企業之外，進駐產業園的小服裝企業屈指可數。特別是在二七區，隨著大規模都市村莊拆遷，潛伏在這里的小服裝企業再次選擇向著都市更外圍的村莊搬遷。

是五大紡織服裝產業園缺乏吸引力，還是小服裝加工企業缺失成長的動力?熱情招商的紡織服裝產業園為何遭遇服裝加工企業的冷臉?紡織服裝產業園如何降低小服裝企業入駐的門檻?中小服裝加工企業應該選擇怎樣的成長方式? 這些疑問，不僅是拋給企業，更應該引發政府的思考。

A順勢而為的苦惱

鄭州五大紡織服裝產業園在政府做大鄭州服裝產業的雄心下應時而生，只是招商進駐的服裝企業少得可憐

五大紡織服裝產業園應時而生，是鄭州近年來強力做大服裝產業的產物。這一觀點，在采訪時，多位專家與市場人士均有相似看法。

“順勢而為建立紡織服裝產業園是政府招商的需要，也是發展區域紡織服裝產業的需要。”5月20日，一位鄭州知名服裝界人士告訴記者。

記者查找五大紡織服裝產業園的成立時間節點，發現最早的鄭州紡織服裝產業園發軔于2005年6月，號稱“中國中西部規模最大、檔次最高的紡織品物流中心”––中國元通紡織城的成立;2006年12月，新密曲梁服裝工業園動工建設;2007年7月，鄭州二七服裝工業園正式開建，并打出“河南省建設的第一個專業服裝工業園區”的旗號;2009年8月，新鄭龍湖紡織服裝產業園借河南省紡織服裝產業基地授牌儀式之時成立;2010年1月，中國服裝產業轉移(滎陽)基地開工奠基，且以一個10億投資的項目入駐，標志著滎陽服裝產業基地強勢進入人們的視野。記者調查了解得知，五大紡織服裝產業園中，除了新鄭龍湖紡織服裝產業園有兩家紡織企業布局之外，其他名曰紡織服裝產業園，其實均為服裝企業入駐。2005年成為鄭州服裝產業發展的節點，緣于當時省委主要領導的重視。“當時，鄭州市工商聯服裝商會主辦‘中國女褲看鄭州’新聞發布會，推介鄭州女褲的消息引起了省委省政府的關注，服裝產業迎來了政府強力支持的局面。”鄭州市服裝協會副會長胡昱起回憶說。

其實，從市場的角度看，鄭州服裝，特別是女褲在鄭州服裝貿易的帶動下，已經到了產業升級的臨界點。服裝產業園應時成立，抓住了鄭州服裝產業亟待升級與擴張的市場契機。

那么，6個年頭以來，五大紡織服裝產業園服裝企業入駐情況如何?記者走訪了五大紡織服裝產業園，看到了讓人驚訝的現狀。

在鄭州紡織服裝產業園，記者看到婭麗達、紐倫、夢舒雅、逸陽等18家服裝企業入駐，除了渡森等男裝及童裝品牌之外，這里就是鄭州女褲的專業產業園了。

在新密曲梁服裝工業園，號稱1100畝的服裝園內，僅有麟派服飾、雅鹿女褲、憶夢達、晶億夢等幾家服裝企業入駐生產。

新鄭龍湖紡織服裝產業園內，僅有一家富喜鳥服裝有限公司，不僅代工紅豆服飾，還自己生產九獅龍與富喜鳥兩個牌子。

作為“承接中國服裝產業轉移基地”的滎陽服裝產業園內，記者看到的僅是五六家從鄭州轉移而來的小服裝企業入駐，還有當地服裝企業蓋起的服裝加工車間。

最為尷尬的是二七服裝工業園，記者按圖索驥找到南三環與大學路交會處的服裝工業園，看到的是“錦榮輕紡城”的服裝輔料貿易中心，在一座貿易大廈的四樓，記者看到僅有的一家服裝加工企業––河南三帥制衣有限公司。輕紡城的東側，幾幢服裝加工企業廠房正在施工中。

“招不進來服裝企業，是服裝產業園共同的苦惱。”一位產業園政府人士大倒苦水。

B二七服裝“裂變”

原本“鄭州女褲在二七”的嘹亮口號，現在啞然失聲了，大企業向著中原區進駐，隨著大規模拆遷，小企業向著更遠的農村進駐了

從最具服裝產業園形態的鄭州紡織產業園來看，中原區取代二七區成為鄭州服裝生產大區。傳統服裝生產大區二七區服裝產業已經發生了“裂變”。二七區是傳統服裝生產大區，在鄭州女褲創立品牌走向全國之時，正是二七區女褲企業扛起了旗幟。二七區也叫響了“中國女褲看鄭州，鄭州女褲在二七”的口號，只是現在這一口號快速變換了主角。“現在應該叫‘中國女褲看鄭州，鄭州女褲在中原’。”河南女褲界一位企業家如是表態。

二七區服裝企業怎么遷移到了中原區? 記者在位于中原區的鄭州紡織產業園內看到，原本二七區叫得響的女褲品牌婭麗達、紐倫、逸陽等大都搬遷到這里。可以說，這里是原二七區女褲企業的集聚區。

“不僅大企業來了，小企業也跟著來了。現在產業園附近的都市村莊里，有繡花廠、印花廠、水洗廠二三百家，它們大都從二七區搬遷而來。”產業園一位企業家向記者介紹。

一位企業老總介紹，當初他們不愿意搬遷到這里，“可是在二七區，企業想擴張一點土地都拿不到，只有一條路，走”。而從二七區來中原區的服裝企業都遇到和他相似的難題。從2007年起，一批在二七區做大的企業陸續搬到了中原區鄭州紡織產業園。

這僅是二七區服裝企業“裂變”出走具有代表性的一部分企業。

而在滎陽服裝產業園內，有極少的一部分二七區小服裝企業來到這里。一位王姓負責人告訴記者：“我們五六家服裝企業也是來自二七區，因為二七區搞拆遷才來到這里。”記者走訪這幾家企業發現，這五六家企業均在這里買下了一二十畝土地，自建廠房后把自己的企業平移到了滎陽。

事實上，以上兩個服裝產業園內來自二七區的服裝企業僅是個別企業。可是，號稱擁有700家服裝加工企業、年產8000萬件(套)的二七區，在二七服裝工業園僅有一家名為三帥的服裝企業，且系二七區招商而來的鞏義市企業。在新密曲梁服裝工業園，以及新鄭龍湖紡織服裝產業園，記者調查發現也均沒有二七區的服裝企業，那么，二七區的絕大部分服裝企業在哪里呢? 二七區一位服裝企業老總告訴記者：“原來在(二七區)黃崗寺(音)附近的眾多都市村莊里，現在，黃崗寺附近的都市村莊大都拆遷了，這些企業又都遷跑了。”

這些企業遷到哪些都市村莊里了呢?“你到西四環附近的賈寨、賈嘴、鐵三觀廟、崗劉村去找。”上述老總表示。

記者在賈寨這個都市村莊一條逼仄的小巷內看到，三家服裝企業對面而立。記者以代做工裝的名義想與他們做一單生意，想不到得到的答復是“你這100套工裝活太少了，做這一點劃不來”。而另一位服裝老板倒樂意加工，還解釋道：“這些僅是半天的活兒。”足見其產能。記者詢問何時開始在這里做服裝時，均表示：“從二七區搬來不久。” 鐵三觀廟村、崗劉村這里已算不得都市村莊，完全在農村了，可是二七區的服裝加工企業還是愿意把企業搬到這里來。

C強者的邏輯VS弱者的心態

大塊頭有大智慧，大企業找到了企業做大做強的理由，而小企業仍然徘徊在原始積累的狀態不思進取

企業遷徙理應是一個產業升級的過程。鄭州服裝企業的遷徙為何出現分化的局面?個別實現了升級，絕大多數仍在平移?當然，實踐永遠要比理論復雜得多，企業的提升永遠不會是一套理論能夠解決的。

不過，從產業發展的內在規律來認識，隨著企業原始積累的增加，按照專業化發展的方向來考察，企業應該在規模上取得擴張、技術上取得提升、管理上取得進步之外，進入一個更高級的發展階段，應該是企業成長的主要路徑之一。

“而搬遷往往是企業提升的一個突破點，婭麗達就是在搬遷中實現企業提升的公司。”婭麗達董事長助理王普如是解釋。

婭麗達應該是鄭州服裝產業搬遷升級的典型代表企業。

王普介紹，從二七區搬到中原區，伴隨著企業規模的擴張，首先是企業工藝的提升，原來是國產設備，搬遷后是進口設備，因為大規模生產就是要提升效率，那么生產工藝的提升就是第一步。

企業規模擴張了，員工增多了，就要求企業的管理一定要跟上，提升管理水準又成為一門重要的功課，管理升級之后，就要求企業成長的路徑必須是個性化的，必須走產品研發之路，“以往走抄襲與跟蹤的發展路徑肯定不行了”。而這時人才的培育與引進，就成為必修課。

有了自己獨到的產品，就要用心經營，這需要經營產品的品牌，企業的品牌化運作又必須提上議事日程。

“可以說，企業只有走這樣一條自我創新之路，才會在未來的競爭中立于不敗之地。”

這條道路就是鄭州女褲企業所探索的成長道路，“特別是在針織女褲這一產品上”。現在，進入鄭州紡織服裝產業園的女褲、男褲企業已進入到一個以研發帶動銷售的良性成長階段。

可是，那些勉強進入服裝產業園的企業，也未必在提升競爭力上取得進步。比如在滎陽服裝產業園內，入駐的五六家服裝企業均是靠原始積累買了一二十畝土地后，再也無力進行產品技術升級，只能仍然在原有生產條件之下，持續著原有的成長方式。而對安身于都市村莊，并在歷次搬遷中仍然堅守作坊式生產模式的小企業主來說，其成長路徑大都雷同。“產品上緊跟市場流行趨勢，一旦有新款上市，第二天就有抄襲產品大規模上市，而且在都市村莊內信息共享。”河南省一位服裝界人士介紹。

這是這些作坊式服裝企業集聚在一起的原因之一，更深層的因素是企業主揮之不去安身立命的創業心態，“小富則安，不求聞達”是他們共同的心聲。“當然，怕承擔大的風險也是小服裝企業不愿意升級的原因。”

D服裝產業園為何失去吸引力? 進駐服裝產業園的高門檻、高成本，讓小服裝企業“望園興嘆”

對鄭州五大紡織產業園來說，為什么大多數產業園栽下梧桐樹，卻不能引來金鳳凰?甚至出現了鳳凰擇枝而棲的現象呢? 記者在調查走訪五大服裝產業園時，對各個服裝產業園的生產要素成本進行了了解，發現服裝產業園高企的入駐成本，讓小服裝企業不敢問津。

在鄭州紡織產業園，鄭州紡織產業園管理委員會招商處副處長朱玲蘭告訴記者，產業園招拍掛的價格為每畝26.5萬元，而要求企業入駐后的投資強度，則為服裝企業每畝200萬元，紡織企業為每畝150萬元。“一般進駐企業投資要達到5000萬元”，“而且我們還在選商”。

這樣的標準只能讓一般小服裝加工企業“望園興嘆”。

朱玲蘭介紹，一期3600畝土地上進駐了18家大型服裝企業，二期規劃面積還會有這么大規模，而“招商的目標將是國內的大型服裝企業，并且要建設園中園”。招商標準與企業入駐規模將再上臺階。

作為一家市級服裝產業園，高標準也許有其合理性。與鄭州紡織產業園比鄰的滎陽服裝產業園，每畝土地價格為20萬元，讓一部分小服裝企業還能夠“跳一跳摘個桃子”，進駐了產業園區。

可是，據記者了解，滎陽服裝產業園一開始也想走高端路線，由鄭州一家投資公司投資10億元建設標準化廠房，再通過投資商吸引服裝企業入駐，但是，沒有成功。“滎陽服裝產業園沒有那么多土地，現在服裝產業園政府招商指揮部就撤掉了。”當地一位服裝企業老板向記者介紹。

而鄭州曲梁服裝工業園，今年又更名升格為鄭州褲都新區，應該肯定，這一發展目標與當初建設定位仍然是一致的。因為新密曲梁是鄭州男褲集中生產區，占據了鄭州男褲80%左右的產能，因此，早在2006年，投資商鄭州褲都置業有限公司抓住了這一雄厚的產業基礎，投資曲梁，建設曲梁服裝工業園。然而，當初要“入駐一萬名員工的服裝工業園，現在僅四家企業在生產服裝，有600名員工就不錯了”。

記者從招商材料中看到，服裝工業園的商鋪價格達每平方米6000元，住宅達每平方米3500元。“要租這里的廠房，4000平方米免租金，不過，一年要交裝修費10萬元。”招商中心一名工作人員介紹。

記者以買地建廠的名義，詢問土地價格，那名工作人員表示：“每畝地100萬元。”接待中心主任孫朝陽則表示：“園區沒有工業用地了。”

事實上，在這1100畝園區內，并不是只有鄭州褲都置業一家公司進行開發，一家名為鄭州騰盛房地產開發有限公司也在進行商住一體化地產開發，工作人員介紹：“一期僅有一套房了，每平方米為3280元。”

在新鄭紡織服裝產業園，其規劃目標也是無比的宏偉，要建設“總體設計紡紗規模100萬錠，服裝加工4000萬件，集紡織、服裝、鞋玩、商貿物流為一體的現代化特色產業園區”。知情人士透露，招商門檻高讓新鄭紡織服裝產業園難有作為。而位于南三環與大學路交會處的二七服裝工業園，在一個商貿繁華之地，不難想像其建園成本之高。

E如何留住“候鳥”?

在土地、資金、人才三大短板面前，小服裝企業并沒有找到克服短板的門路，政府能不能俯下身子關注其成長，關系著鄭州服裝產業做大與做強的根基

二七區服裝產業陷入“空心化”，留存下來的低端服裝加工企業在大規模拆遷之下到處遷徙，這不僅是二七服裝產業的問題，而是鄭州市在高調打造豫派服裝時，必須思考的課題。

河南省服裝界一位人士表示，鄭州市五大紡織服裝產業園是為招大商而準備的，這一點，從滎陽服裝產業園的命名就可以看出，其打出的是中國承接服裝轉移基地。其他的服裝產業園也不例外。

但是這位專家也質疑，雖然我們的勞動力成本低、土地成本也低，甚至不會出現沿海地區的技工荒，但是，為何我們的優勢沒有轉化為招商成果，鮮有大的服裝企業入駐呢? “事實上，政府不要忘記，在招商的同時，把本地的優勢產業做大做強，先培育好本土的優勢企業，才會有更多的外地商家進駐。”

鄭州市服裝協會副會長胡昱起也有同感。提升本土服裝企業的素質，培育本土優勢服裝企業，做大服裝加工業基數，是鄭州服裝產業發展的大命題。他們與河南省服裝協會，還有工商聯服裝商會每年在培育本土服裝企業成長上不遺余力。比如，今年，他們將搞服裝企業“十大設計師大賽”、“百家技工大賽”等。眼下，他們正與河南省纖維檢驗局聯合對鄭州市服裝企業進行“服裝產品質量知識講座”，加強服裝企業質量體系建設。

“現在，注意力更應該放到低端服裝企業的提升上，雖然他們思想保守，雖然他們不思進取，雖然他們小富即安，但是，只有他們當中有一大批企業做大，鄭州服裝加工集聚優勢才能保持下去，才能發揮出來，鄭州服裝產業的雄心才會有堅實的基礎。”

胡昱起介紹，過去鄭州服裝產業遭遇了三大短板：土地、資金與人才，多年來，通過政府的努力，這三大短板對于成長起來的服裝企業來說，已經解決了，比如土地問題，大個頭的企業在二七區沒有找到土地，在中原區解決了;資金問題，以前是企業找銀行，現在是銀行找企業，比如前不久，還有銀行人士要他幫忙聯系大型服裝企業;人才問題，現在成熟的技工很受歡迎，大專院校的學生畢業后，也愿意留在本地了，這里的待遇與沿海不相上下。

現在的問題是，那些到處遷徙的小服裝企業，在這三個方面的短板仍然突出。這需要政府思考解決之道。

“政府能不能成立一個服裝產業基金，用市場的手段對服裝企業在產業升級、技術進步、技工培訓、產品研發等方面進行激勵，對于有做大需求的企業進行一對一個性化服務等。”鄭州市服裝界一位人士建議。

不過，他認為，對于一個產業發展，人們往往知易行難，培育中小服裝企業也是如此。

第二篇：紡織服裝營銷學

紡織服裝市場營銷現狀與策略

紡織服裝業是歷史最悠久的行業之一，在我國乃至世界貿易中都占據著重要地位。它和人民的生活密切相關，無論哪個國家都離不開紡織服裝的生產和貿易。從工業化和經濟發展的規律看，紡織服裝業往往是一個國家或地區工業化初期的主導產業，同時也是對外貿易的最主要產品。隨著經濟全球一體化和現代工業的發展以及信息產業的興起，紡織服裝行業也從勞動密集型逐漸向勞動密集與技術密集相結合型轉變，而營銷在整個行業中占據了越來越重要的地位。

2005年1月1日，世界各國取消了對紡織品的配額限制，我國的紡織品貿易得到了空前的發展，紡織服裝貿易額占到世界紡織品貿易額的38%。這樣一個正在興起、經濟持續高速發展的大市場，使國際上許多著名的企業紛紛進軍中國市場，來分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶在我國，大量的國外和我國港澳臺地區的紡織生產企業也開始轉移到中國內地。外商的到來，一方面豐富了我國的市場，帶來了新的理念、管理模式和營銷模式；另一方面也加劇了我國紡織服裝市場的競爭。但從國際競爭目標來看，我國的現在最具有競爭能力的行業還是制造業，而不是高新技術產業。我們最大的相對優勢是勞動力充足，長期的價格競爭力成本較低。從國內政策的目標來說，就業問題始終是一切政策的首選目標，繼續引進外資、發展制造業是完全必要的。

我國紡織服裝業在國際競爭中面臨著各種問題。雖然我國是世界上最大的服裝生產國和出口國，但出口企業主要是出口加工型企業，從某種意義上講，我國服裝出口企業只是外國服裝經銷商的加工廠，僅能從中賺取到一點微薄的加工費，企業盈利率遠遠低于國際平均水平；現今紡織服裝業國際竟爭的焦點，已從勞動力成本的較量轉向品牌的較量，而我國70%的出口服裝是以定牌生產為主，沒有或缺乏自己的品牌，更無國際知名品牌，短期內以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競爭力弱，名牌產品少，缺乏國際競爭力；我國紡織品的出口主要集中在中國特別行政區和日本、美國、歐盟、韓國和地區，紡織出口企業往往為爭奪客戶多頭對外，低價經銷；紡織服裝業具有進入壁壘小、競爭性強、消費需求彈性大的特點，我國面臨眾多發展中國家的競爭；由于我國正處于經濟結構調整期，國內紡織品需求衰退，生產相對過剩，出口乏力。另外，我國紡織品出口困境也越來越明顯，國內原材料漲價，加工費提高，出口競爭力削弱，而且我國出口產品品種單一，再加上國際上新的對華限制，使我國紡織服裝產業面臨來自國內外的重重困難。

鑒于這些情況，我國紡織服裝企業必須進行產業轉型升級。目前，我國紡織

企業轉型升級的主要方向是加強創新研發，打造真正屬于自己的品牌。比如，在材料方面可以研發具有新功能新用途的材料；創意上可以采用本土的傳統設計，而不一定全部向國外購買；電子商務的發展也給紡織服裝的轉型提供了一個更加廣闊的平臺。轉型升級過程中必然會出現一些問題，在我國紡織服裝發展過程中，形成了一些制約企業轉型升級的因素，比如，路徑依賴制約自主創新，長期的招商引資、用市場換技術使企業忽略了能力創新培育，原始創新能力不強，核心競爭力不足；創新投入與發達國家和先進地區存在較大差距，無論是研發投入還是企業自主創新能力都不夠；創新環境建設仍有較大改善空間，由于成本提高限制了致力于創新的企業的發展和人才的集聚，一些缺乏核心技術的企業不惜以降低產品質量為代價，大打價格戰，破壞了市場的競爭環境；部分制度不適應企業轉型升級的需要，宏觀調控政策與創新扶持政策協調不夠等問題都制約了企業快速轉型升級。

面臨這些問題，企業在轉型升級過程中要進行適當的營銷調整。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的“倒逼”機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。自主創新，不斷提高企業競爭力。充分發揮企業創新的主體作用，積極引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。一是科技創新，高度重視傳統產業的科技創新與改造，適時考慮在區內建立生產力促進中心；二是供應鏈創新，在當前高成本形勢下，要特別重視和加強配套協作過程中的產業供應鏈管理，積極尋求供應鏈變革與再造，減少經營成本；三是營銷創新，積極運用網絡等新型的銷售渠道，通過網上下單、就近配送、，努力縮短銷售渠道，降低營銷費用，增強競爭能力。由政府支持、企業自愿，建立完善各種行業協會，加強行業協會的協調自律功能，努力形成政府、協會、企業三位一體的良性互動局面。通過企業間的聯合，整合資源，優勢互補，引導發展重點突破的產業和領域。對具有產業優勢的企業，實行兼并聯合，組建集團，實現其產業優勢的快速擴張。由優勢企業兼并劣勢企業，或者以名優產品為龍頭，以骨干企業為核心，以產權聯合為紐帶組建跨行業、跨地域的企業集團，依靠集團帶動調整企業組織結構，促進紡織服裝企業的快速轉型升級。

對中國紡織企業來說，“綠色環保技術壁壘”既是機遇又是挑戰。我們一是要加大新品開發力度，不斷創新產品質量和降低生產成本。二是要創新市場營銷理念，提高營銷效益。企業積極應對，通過加大自主創新力度，著力開拓國內市場，推進自主品牌建設最新研制的電子商務平臺的建設也為企業國內市場的開拓提供了新的途徑。

首先，要確立科學規范的市場營銷理念，調整優化營銷策略，將企業自身相對優勢組合成市場競爭優勢。市場營銷的根本任務不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實現企業的經營目標。后配額時代中國企業要拋棄為

了爭取出口創匯而犧牲價格及利潤的傳統觀念，要重新確立以質量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優、廉為制勝準則的適應現代商業規范的市場營銷理念，變企業本位為顧客本位。注意提升企業及其產品的知名度與美譽度以及市場集中度，調整優化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產品展等形式把客商請進來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設店；除了進行產品銷售外，還要“推銷”自己的企業文化，以商業利益和文化融洽吸納客商，增強商業交流與情感溝通。要創新市場營銷理念，提高營銷效益。企業積極應對，通過加大自主創新力度，著力開拓國內市場，推進自主品牌建設最新研制的電子商務平臺的建設也為企業國內市場的開拓提供了新的途徑 首先，要確立科學規范的市場營銷理念，調整優化營銷策略，將企業自身相對優勢組合成市場競爭優勢。市場營銷的根本任務不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實現企業的經營目標。后配額時代中國企業要拋棄為了爭取出口創匯而犧牲價格及利潤的傳統觀念，要重新確立以質量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優、廉為制勝準則的適應現代商業規范的市場營銷理念，變企業本位為顧客本位。注意提升企業及其產品的知名度與美譽度以及市場集中度，調整優化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產品展等形式把客商請進來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設店；除了進行產品銷售外，還要“推銷”自己的企業文化，以商業利益和文化融洽吸納客商，增強商業交流與情感溝通。

其次，要建立健全市場信息系統和銷售渠道網絡，以市場營銷為中心強化對市場的快速反應機制和應變能力。在上次非典沖擊中，我國一些紡織企業陷入了束手無策的被動局面，主要原因是抗風險能力太差。中國紡織企業可利用現代市場學理論和先進的信息技術，以點、片、面、網交織的立體化系統性市場信息網絡和銷售渠道網絡，發揮信息資源引導作用，促進企業的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國紡織企業可以與國內外有實力的經銷商家進行深層次的合作，拉上商家一起闖市場打天下，形成產、銷、研一體化的利益共同體，專業優勢互補。

第三，要引進、培養高級專業營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊伍。千軍易得，一將難求。中國紡織企業要創造優惠條件招龍引鳳吸納專業營銷人才，加大內部培訓力度，完善人才的選拔、激勵、約束機制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經濟、懂市場、懂法律，熟悉國際商務規則的高素質營銷隊伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內兩個市場資源，迎接后配額時代的機遇和挑戰。

中國紡織服裝行業要根據市場形勢的變化，及時地轉變經營思路，調整經營戰略，實現產業轉型和升級。就目前的形勢來看，中國的紡織服裝企業應該把發展的重心放在提升科技貢獻率、品牌知名度和管理水平上來，擺脫過去靠低成本

低價格來贏得市場的做法。只有這樣，中國的紡織服裝產業才能真正地走上國際，擁有自己的一席之地。

第三篇：廣元紡織服裝科技產業園奠基簽約儀式[范文模版]

廣元紡織服裝科技產業園舉行奠基簽約儀式

8月2日,新塘商會湛學駒會長陪同名譽會長徐湛滔、吳毅強，到四川廣元市參加廣元紡織服裝科技產業園奠基簽約儀式。

此次奠基簽約儀式由中共廣元市利州區委、廣元市利州區人民政府主辦，商會會員企業中滔環保集團有限公司、增城市廣英紡織服裝實業有限公司承辦。

據悉，廣元紡織服裝科技產業園是根據廣元市人民政府“關于同意廣元市利州區完善工業集中發展區規劃布局的批復（廣府函[2010]89號）”而設立的，規劃面積3平方公里，重點發展紡織服裝產業，將建成高科技、高效益、高就業、低能耗、低污染、低碳排放的科技產業園區。并最終形成西部地區具有重大影響的紡織服裝生產基地和物流配送中心。

中滔環保集團有限公司、增城市廣英紡織服裝實業有限公司承辦此次活動，旨在響應政府的倡導，積極推進新塘牛仔服裝產業轉移，對“新塘牛仔”的發展和升級有著重要的意義。

第四篇：鄭州服裝市場調研

鄭州服裝市場調研

鄭州服裝市場主要集中在鄭州火車站東廣場，銀基商貿城周圍；褲子檔次總體感覺比北京大紅門批發市場更大，男褲更集中，價位結構更寬泛；很多市場里都有集中做男褲子的區域，譬如，錦榮商貿城，整個二期，負一層專做做牛仔，二層專做男褲女褲，三樓專做精品男褲，天隆服裝城一樓三樓的幾個區域，金城服飾廣場三樓的幾個區域，敦睦路批發市場一個區域（檔次偏低）。

鄭州市場，廣州版、福建版男褲比較暢銷，常熟版市場比較差；廣東版：主要為休閑時尚，以年輕修身版為主，尺碼大約28到34； 福建版：主要為休閑商務，簡單大方，批發走商場較多，尺碼大約30到40；常熟版：有些客人反饋說比較寬松，市場走貨不太好，很少進貨。

我們的定位跟有一些感興趣的商戶溝通，他們有的想到工廠參觀，看服裝廠情況和到展廳看款式，有的是要看褲子的做工，面料及版型后再說，做品牌的對省級代理的唯一性、更換和快速補貨速度非常關注，他們經銷的版式，如果市場好，要能迅速補貨，這就要求我們有一定的存貨。沒有名氣的品牌初次拿貨的市場行情，一般是一個尺碼10條，首次拿貨貨款原則上是欠款，首次退換貨要求要寬松一些。他們代理小的服裝廠的，很多都是一段時間結算一次。個人感覺主要是最近大行情不好，已經有合作品牌或者工廠的，他們找新的品牌積極性不高，這個等我們褲子真正出來后，拿給他們看后，他們感興趣的，在詳細談細節，最近一段很多代理商都在處理春夏褲子，有的已經關門，等著7月底上秋冬新款。

第五篇：西安現代紡織產業園情況匯報

西安現代紡織產業園工作情況匯報

一、園區基本情況

西安現代紡織產業園是西安市灞橋區人民政府和西安市紡織城地區綜合發展辦公室2009年批準設立的以承接西安地區紡織企業外遷提升為依托、以搭建全省紡織產業新平臺為基礎，以吸引東南沿海紡織產業梯度轉移為目標的專業化、新型綜合工業園區。

園區自2009年4月開建以來，受到了各級領導的高度重視和親切關懷。陜西省委書記趙樂際兩次親臨視察，省委副書記、省長趙正永上任之初就來到園區檢查指導工作，副省長吳登昌在園區召開了全省紡織行業改造升級現場會，省委常委、西安市委書記孫清云，市長陳寶根，市委副書記董軍，以及市人大、市政協多位領導同志和省工信廳、市工信委等部門多次到園區現場辦公解決問題，中國紡織工業協會先后三次派專家到園區指導工作，并在園區設立了全國唯一的駐地方工作站，幫助園區理清了發展思路、確定了發展目標、發展方式和產業定位，并在招商引資、策劃宣傳方面給予指導幫助。

園區按照“一年起好步、三年配套完、五年成規模、八年建成園”的發展戰略，堅持高起點規劃，高標準建設。園區一期規劃5平方公里，二期擴區后將達20平方公里，計劃總投資300億元，建成后將形成產值500億元，地方稅收10億元，可提供 — 1 —

就業崗位8萬個以上，與向陽公司、慶華廠、二炮工程學院等連接成帶，南抵藍田、東接臨潼，并可輻射商洛、渭南的灞河東岸工業長廊。形成在科技研發、紡織印染、服裝加工、展覽營銷等領域具有較強競爭力的產業集群，成為全國具有創新特色的園區和中西部地區一流的紡織研發基地、產業轉型提升的引領區，以及全省老工業基地振興改造的示范區。

二、2009年以來園區工作情況

（一）土地報批及拆遷工作

截至目前，園區已儲備土地約5000畝，報批土地3000余畝，招、拍、掛土地約1000畝。去年，省國土資源廳單筆為紡織產業園新增建設用地指標3000畝。

截至目前，園區已完成了王村整村、312國道等區域拆遷共計38.5萬平方米。涉及農戶約800戶，企業15家。王村安置小區項目已開工建設。

（二）基礎設施建設

道路建設完成投資2.3億元，建成市政道路8公里；在建道路5.5公里。其中新紡一路、新紡二路、新紡三路、新紡四路、河濱一路、灞河東路已建成通車。

完成配套自來水加壓站1座、電力開閉所2座，天然氣調氣站1座，自來水、污水、天然氣、電力、電信管溝20公里，安裝路燈254盞。園區3000畝范圍內達到了“七通一平”，滿足了各類企業入駐。

（三）招商引資

園區已引進企業25家,合同引進資金50億元,意向資金100億元。其中西安紡織集團新廠區、陜西路安特家紡用品有限公司、浙江永春家居用品有限公司、山東如意集團、陜西金益服裝有限公司、西安泵閥總廠有限公司、北京華佰利節能技術有限公司、陜滬高速管理處、安旗食品有限公司等一批項目已開工建設。

通達鐵路器材、和科達水處理、斯強保健品、云裳服飾、力得工貿已正式投產。

國水風電、雁興拉鏈、慶華新城、通達水泥機械、中鐵一局電務工程公司總部及住宅區、西門子中壓環網式開關柜項目、中德合資沙爾特寶項目已簽約入園。

恒源祥西北總代理、西藍天然氣總部、山西彩佳印染有限公司等項目可望近期簽約。

（四）園區融資工作

園區累計融資達11億元。其中與西安基礎設施投資有限公司共同儲備土地，融資2.4億元。通過入園項目儲備土地約1200畝，累計融資4.63億元。市政道路BT形式融資1.5億元。爭取到西安市政府園區扶持資金1500萬元、省工信廳標準廠房扶持資金500萬元。省信合標準廠房小區貸款1.5億元，北京銀行道路基礎設施貸款1億元。基本滿足了園區建設需要。

（五）宣傳策劃工作

園區自成立以來，始終把宣傳工作放在重要位置。在全國紡

織產業轉移工作會、全國紡織產業集群工作會議、西洽會等多種行業會議和展會上進行了園區推介。已累計完成省級以上媒體宣傳報道30次以上，市級以上媒體報道40次以上。其中新華社、經濟日報等國家級著名媒體均對園區進行過整版宣傳報道。園區整體形象進一步提升和對外影響不斷擴大。2010年，園區被中國紡織工業協會授予“中國紡織產業基地”，被省工信廳授予“陜西省新型工業化紡織產業示范基地”。

（六）標準廠房小區建設

標準廠房小區完成投資1.5億元，建設接近尾聲。共建成10棟約5萬平方米標準廠房和1萬平方米配套公寓、快捷酒店等設施，出租率達80%。為小企業的入住創造了條件。

三、2011年園區主要工作

（一）征地拆遷

2011年計劃征地2300畝，儲備土地2300畝，報批土地1900畝，掛牌出讓土地約1500畝。整村拆除2個，王村安置小區近4萬平方米基本完工，東侯、西侯約20萬平方米安置樓項目開工建設。

（二）招商引資

全年引進項目不少于20個，億元以上項目不少于10個，區域總部經濟體不少于2個。合同引進內資50億元人民幣，合同引進外資1500萬美元。

（三）融資工作

全年融資10億元。其中向金融單位融資3億元，利用土地等形式融資7億元。

（四）基礎設施建設

2011年基礎設施建設計劃完成投資6.2億元。新建市政道路7條，共計約11.76公里。完成供熱中心一期建設，達到供暖條件，園區污水處理廠、110變電站基本完工。

（五）入園企業建設

入園企業累計開工不少于25家，開工面積不少于50萬平方米，竣工建成面積不少于20萬平方米。房地產項目開工建設3家，不少于30萬平方米。紡織集團新廠區、浙江永春家居、陜西路安特、山東如意、陜滬高速管理處、西安泵閥總廠、安琪食品等一批項目竣工投產。

計劃到2012年5月園區開建滿三年時，基本完成園區一期約6500畝土地征用，基本完成一期5平方公里配套設施建設，基本完成一期范圍內6個整村拆除，基本完成第一批入園的20余家企業廠房建設，初步形成設施完備并具有一定規模的新型園區。