第一篇：公園實習(xí)總結(jié)報告

《城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》課程調(diào)查實習(xí)指導(dǎo)

實習(xí)一：城市綠地現(xiàn)狀調(diào)查

城市綠地現(xiàn)狀調(diào)查是城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃的工作基礎(chǔ)，也是完成科學(xué)、合理地城市綠地建設(shè)的重要保障。本課程城市綠地現(xiàn)狀調(diào)查的工作目的在于培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)場調(diào)查和搜集信息的能力，學(xué)習(xí)科學(xué)的調(diào)查研究工作方法以及科學(xué)合理的現(xiàn)狀分析能力。

一、實習(xí)目的：

1.明確城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃現(xiàn)狀調(diào)查的工作內(nèi)容。

2.選擇本市某區(qū)（縣）或鎮(zhèn)，調(diào)查其城市綠地建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r。

二、實習(xí)內(nèi)容：

1.了解城市結(jié)構(gòu)、布局特點(自然地形、各類用地布局)2.勘察城市各類綠地之綠化狀況、綠地性質(zhì)，及其建設(shè)、管理水平 a.公園綠地----級別、性質(zhì)、特色 b.生產(chǎn)綠地----面積、位置、生產(chǎn)狀況 c.防護(hù)綠地----類型、規(guī)模 d.附屬綠地----城市用地內(nèi)綠化現(xiàn)狀 e.其它綠地----城市用地內(nèi)綠化現(xiàn)狀 3.搜集資料

a.自然資料: 氣象資料、土壤資料、地質(zhì)資料、植被資料、各類自然災(zāi)害資料 b.人文資料: 歷史資料、城市發(fā)展史料

c.社會資料: 國民經(jīng)濟情況、人口情況、民族與民俗情況 4.搜集現(xiàn)狀照片

三、實習(xí)成果：

1.對現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析內(nèi)容滿足以下要求： a.現(xiàn)狀是怎樣的？優(yōu)缺點在哪里？ b.針對缺點，如何改變? c.將來怎樣發(fā)展? 2.提交成果----包括現(xiàn)狀分析圖紙三張和現(xiàn)狀研究分析報告 a.區(qū)位分析圖 b.綜合用地現(xiàn)狀圖 c.城市綠地現(xiàn)狀分析圖

實習(xí)三 城市公園體系認(rèn)知實習(xí)

城市公園是城市綠地系統(tǒng)的重要構(gòu)成部分，為城市居民提供必要的戶外活動空間，并對維護(hù)城市生態(tài)平衡方面作用巨大。城市公園有不同的類型，根據(jù)“城市園林綠地分類標(biāo)準(zhǔn)”城市公園分為5個中類和13個小類。不同城市在公園綠地的建設(shè)和管理上存在較大的差異。

一、目的

通過對成都市綜合公園（自選，建議一個班一個）的現(xiàn)場認(rèn)識，以點代面，了解城市綜合公園的設(shè)置、布局與使用情況，為綠地系統(tǒng)規(guī)劃中公園綠地系統(tǒng)規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

二、內(nèi)容

現(xiàn)場調(diào)查與記錄，分組對公園進(jìn)行踏察。具體操作方法和調(diào)查內(nèi)容：

按本課程分組要求進(jìn)行分組，每組推舉一名組長和一名副組長，報任課老師。

1、入園游人統(tǒng)計：

四個組各負(fù)責(zé)一個出入口，在休息日（六或日）和工作日（抽時間進(jìn)行觀察）從早上7：00開始觀察統(tǒng)計。

一班四個小組觀察時段為7點—8點，9點—10點，12點—13點，14點—15點，17點—18點

二班四個小組觀察時段為8點—9點，10點—12點，13點—14點，15點—17點，18點—19點

觀察記錄內(nèi)容為各時段各出入口入園游人的數(shù)量、性別構(gòu)成、年齡構(gòu)成（老、中、青、少）、2、公園體育、游樂設(shè)施情況調(diào)查

各小組單獨對公園的相關(guān)設(shè)施進(jìn)行調(diào)查，包括設(shè)施名稱、數(shù)量、可利用程度、游人使用情況及游人評價（詢問游園者）。

3、休息設(shè)施情況調(diào)查

各小組單獨對公園內(nèi)各類休息設(shè)施進(jìn)行調(diào)查，包括設(shè)施名稱、數(shù)量、可利用程度、設(shè)置位置、游人使用情況及游人評價（詢問游園者）。

4、引導(dǎo)標(biāo)識和衛(wèi)生設(shè)施情況調(diào)查

各小組單獨對公園內(nèi)各類相關(guān)設(shè)施進(jìn)行調(diào)查，包括設(shè)施名稱、數(shù)量、設(shè)置位置、效果、實習(xí)內(nèi)容、結(jié)果與分析。

第二篇：公園實習(xí)報告

“金碧公園”實地照片：

圖1-1 “金碧公園”入口景觀

圖1-2 “金碧公園”入口景觀

圖1-3 “金碧公園”湖面遠(yuǎn)景 圖1-4“金碧公園”建筑亭

大觀樓公園介紹：

金碧公園位于金碧路的北側(cè)，四面有建筑圍合，其間有大面積的綠化，與周圍建 筑有多條道路相聯(lián)系。

作為城市公園，它具有以下功能。

1.休憩娛樂功能

公園里有大量的綠化，提供了許多庇蔭空間，在這些空間中設(shè)有休息座椅。還有 長廊等構(gòu)筑物及景觀小品兼具休息功能。除了休息設(shè)施，還有健身設(shè)施和桌凳供人健身和娛樂。

2.美學(xué)功能

公園作為城市的起居空間，是城市中最具自然特征的場所，是城市的綠色軟質(zhì)景 觀，它和城市的其他建筑等灰色硬質(zhì)景觀形成鮮明對比，使城市景觀得以軟化。公園中的綠化和景觀小品都可給人帶來美妙的視覺享受。3.防災(zāi)減災(zāi)功能

城市公園由于具有大面積公共開放空間，是城市居民平日的聚集活動場地，同時 在城市的防火、防災(zāi)、避難等方面具有很大的保安功能。城市公園可作為地震發(fā)生時 的避難地、火災(zāi)時的隔火帶。

4.生態(tài)功能

城市公園是城市中最大的綠化場地，其生態(tài)功能舉足輕重。

（1）吸收二氧化碳，放出氧氣。綠色植物是城市的“肺”。城市人口比較集中，加上各種機動車輛和工礦企業(yè)排出的大量二氧化碳，使城市空氣中的二氧化碳含量增高，使人們產(chǎn)生頭痛，脈搏減緩，血壓增高等不適感。而城市綠地栽植的綠色植物通過光合作用，可以大量吸收二氧化碳并釋放出氧氣。

（2）提高空氣濕度。綠色植物具有吸熱、遮蔭和蒸發(fā)水分的作用，可提高 入口采用了一個楓葉狀的小品設(shè)計，表面寫有“金碧公園”，兼具標(biāo)識性和趣味性。路燈的底座采用古銅器物的形狀，頂部似方亭，給人以古樸的感覺，與金碧廣場附近的格調(diào)相統(tǒng)一，形成一種歷史氛圍。

（3）調(diào)節(jié)氣溫。由于樹蔭可以減少陽光的直射，且消耗熱量用以蒸發(fā)從樹根部吸收的水分，所以樹蔭內(nèi)外濕溫差可達(dá)3～5℃，較建筑物集中的地區(qū)低許多。公園里的大面積水面對氣溫也有很大調(diào)節(jié)作用，公園或濃蔭的行道樹下效果更明顯。即使在沒有樹木遮蔭的草地上，其溫度也要比無草皮的空地低些。

（4）降低風(fēng)速并改善城市夏季通風(fēng)條件。城市綠化的防風(fēng)效果是十分顯著的，由于樹木阻截、摩擦和過篩作用，當(dāng)氣流穿過綠地時，氣流的大量能量被消耗。同時，合理的城市綠化布局，又可改善城市的夏季通風(fēng)條件，由帶狀綠地、行道樹組成的“通風(fēng)管道”，可將郊外氣流引入市區(qū)，利用綠地和路面、廣場之間溫差產(chǎn)生的環(huán)流能形成微風(fēng)。

（5）保持水土。綠色植物豐富的地方，土地不易被雨水沖刷侵蝕。下雨時，樹冠可以截留雨水，減弱雨水對土壤的濺擊。綠地上的枯枝落葉層和植被又可以提高地表的吸水性和透水性，攔阻地表徑流，起到水土保持作用。

（6）吸收有害氣體。綠地被稱為“有害氣體的凈化廠”，許多樹木具有吸收有害氣體的能力，特別是對二氧化硫、氟化氫的吸收。

（7）滯塵降塵。城市綠化減低灰塵的作用表現(xiàn)在兩方面，一方面由于樹木可降低風(fēng)速，使空氣中攜帶的大粒灰塵下降；另一方面，由于樹木枝、葉表面不平，多絨毛，能分泌粘性油脂及汁液，又可吸附大量的飄塵。

（8）殺滅病菌。許多綠色植物為了自身免疫的需要，它的芽、葉和花粉能分泌一種強烈芳香的揮發(fā)性殺菌素，可殺死細(xì)菌。城市綠化區(qū)域與沒有綠化的區(qū)域相比，每立方米空氣中的含菌量要減少85%以上。

（9）減少噪音。一是聲音借空氣的波動傳播，而樹木能阻擋氣流。二是樹木對聲波有散射作用，使聲波減弱并逐漸消失。三是樹葉表面的氣孔和粗糙的絨毛，能把噪聲吸收掉。

（10）監(jiān)測環(huán)境污染。在環(huán)境污染情況下，污染物質(zhì)對植物的毒害會在植物體上以各種形式反映出來。一是在受到大氣污染時，會在葉上出現(xiàn)傷斑。二是污染物質(zhì)對植物內(nèi)部生理活動發(fā)生影響，導(dǎo)致其生長量減少、植株矮小等。三是植物吸收污染物質(zhì)而使其中的某些成分發(fā)生變化。實地考察分析與改進(jìn)一：

圖1-5 “金碧公園”現(xiàn)狀

現(xiàn)狀分析：此處屬于金碧公園園內(nèi)道路，道路兩邊因缺少植被的防護(hù)，致使行道兩邊經(jīng)常受到雨水沖刷和行人踐踏，致使露出了花壇的泥土，特別的影響美觀。

改進(jìn)：在道路兩邊種植延邊草植物配置鵝卵石，一方面可以防護(hù)水土流失，一方面可以美觀道路。

實地考察分析與改進(jìn)二：

圖2-1 “金碧公園”現(xiàn)狀

現(xiàn)狀分析：圖片為金碧公園小廣場的一處道路鋪裝圖，主要運用了石板和地磚材料制成，設(shè)有石桌凳，主要存在的問題是，座椅周邊的植物因缺乏管理，致使草坪經(jīng)常遭游人踐踏而影響了美觀，而且此處坐具沒有違和感，讓人感覺不舒服。

圖2-2手繪效果意向圖

改進(jìn)：可對其進(jìn)行多種植物的配置，我們可以種植一些開花的植物和耐陰植物，在地被上配置于常綠耐陰植物，不改變原有的常春藤，在起周邊空地上配置小雛菊，花葉木等觀花觀葉植物，讓其給人一種不一樣的視覺效果，在種植的密度上做一定的處理，讓行人無法通過，致使此處不會因為行人的踐踏而形成不必要的小路，而破壞景觀的觀賞，對此處有一定的保護(hù)作用。

實地考察分析與改進(jìn)三：

圖3-1 “金碧公園”

現(xiàn)狀分析：圖片為金碧公園廣場的一樹池花壇，因護(hù)理不當(dāng)，花池上的木質(zhì)座椅以出現(xiàn)部分損壞，花池種植的植物也是過于單一，失去了應(yīng)有的美感。

圖3-2效果意向圖

改進(jìn)說明：對樹池的周邊木條做防腐處理，并在花壇中種植一些可供觀賞的花卉植物。把樹池與公共座椅相結(jié)合，做到一物多用，一方面可以保護(hù)樹池構(gòu)建，一方面可以供人們使用。

第三篇：興豐公園竣工總結(jié)報告

197竣工總結(jié)報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：

由我們寧波市鎮(zhèn)海園林工程有限公司施工的鎮(zhèn)海興豐休閑公園景觀綠化工程自2007年11月25日開工以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體施工人員的努力下，今天終于迎來了上級領(lǐng)導(dǎo)及專家對本工程的初步驗收，在此請允許我代表寧波市鎮(zhèn)海園林工程有限公司對與會的領(lǐng)導(dǎo)及專家表示熱烈的歡迎！

下面我把工程情況簡要匯報一下：

一、工程概況

本綠化工程位于寧波市鎮(zhèn)海區(qū)駱駝街道興豐村，面積1.2萬平方米左右，其主要綠化樹種為香樟、櫸樹、銀杏、黃山欒樹、香泡、垂柳、櫻花、紅楓、紫薇、金葉女貞、四季桂、春鵑、云南黃馨、紅葉石楠、繡線菊、水生美人蕉、旱傘草、南天竹等。工程質(zhì)量要求達(dá)到國家施工驗收規(guī)定一次性合格標(biāo)準(zhǔn)。本工程業(yè)主單位是寧波市鎮(zhèn)海區(qū)人民政府駱駝街道辦事處，監(jiān)理單位是寧波鎮(zhèn)海創(chuàng)安監(jiān)理有限公司，施工單位是我們寧波市鎮(zhèn)海園林工程有限公司。

二、主要工程量

1、整理綠化地：11030.6 M２

2、鋪設(shè)種植黑土： 616.90 M3

3、種植香樟、垂柳等喬灌木392株；

4、種植金葉女貞、紅葉石楠、雷竹等色塊灌木24372株，馬尼拉草坪、白三葉共計9286.55M2等；

5、共建造景點一個，鋪裝面積1000 M2左右，亭子2座，汀步222塊，鋪設(shè)溝渠143.5米等；

三、建設(shè)情況

該工程我方中標(biāo)造價為421872元，送審造價為586628元。由于原施工圖紙中保留的樹木達(dá)不到原來預(yù)期的景觀效果，經(jīng)村委會提出，街道及農(nóng)林局同意，將保留地塊清理重新進(jìn)行綠化，導(dǎo)致綠化面積增加及工程造價提高。同時由于土地政策處理問題及工程變更、工程量增加等原因，我方綠化施工延期22日歷天，至2008年3月15日圓滿竣工。我們寧波市鎮(zhèn)海園林工程有限公司為了向鎮(zhèn)海人民交上一份滿意的答卷，組建了具有豐富施工經(jīng)驗的項目部管理班子，項目部制定了詳細(xì)且又周密的施工方案，加強對工程質(zhì)量及進(jìn)度的管理，保證了施工的質(zhì)量及進(jìn)度。

四、從嚴(yán)把關(guān)，是施工質(zhì)量的有力措施

要完成一個優(yōu)良的園林工程，不僅需要大家努力地干好，同時要努力地管好。從一開始進(jìn)場施工，我們就制定了質(zhì)量層層把關(guān)的管理網(wǎng)絡(luò)。上下溝通、及時聯(lián)系；密切與業(yè)主方、監(jiān)理部門配合，自覺接受施工監(jiān)理監(jiān)督，把好苗木關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；嚴(yán)格遵循設(shè)計要求，認(rèn)真做好園林工程施工規(guī)范。

五、精心養(yǎng)護(hù)，是保持苗木生長良好的重要手段

施工是一場戰(zhàn)役，而養(yǎng)護(hù)是勝利成果的保護(hù)，俗話說：“三分種樹，七分管”鑒于我們對養(yǎng)護(hù)工作重要性的認(rèn)識，公司在施工人員撤出現(xiàn)場后將派多名多年從事養(yǎng)護(hù)工作的人員進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，以保證良好生態(tài)和旺盛生長。我們對喬木類植物四腳支撐法予以定位，以抗夏季強風(fēng)，冬天繞草繩外面包裹塑料薄膜以防冷害和凍害對喬木的影響，同時公司對養(yǎng)護(hù)工作所需的設(shè)備已作好安排，確保養(yǎng)護(hù)工作的順利開展，鞏固綠化美化效果。

六、總體質(zhì)量及自我評估

在鎮(zhèn)海興豐休閑公園景觀綠化工程施工中，我公司自始自終遵守按圖紙施工的原則，嚴(yán)格遵守綠化施工規(guī)范及驗收規(guī)程，優(yōu)質(zhì)保量的完成工程任務(wù)。經(jīng)自檢達(dá)到一次性驗收合格標(biāo)準(zhǔn)。

本工程我公司自評情況為：

1、工程共評定栽植土分項和植物材料分項、植物種植分項，共三項均為合格，合格率為100%，工程全部達(dá)到設(shè)計要求和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

2、質(zhì)量保證資料共核查6項，均符合要求。

3、觀感質(zhì)量也均達(dá)到合格。

七、工序自檢情況總結(jié)

1、本工程采用的原材料進(jìn)場均有質(zhì)量保證的檢測報告，并按規(guī)定在現(xiàn)場作嚴(yán)格檢驗，均符合規(guī)定要求。

2、本工程所用苗木在進(jìn)場前均進(jìn)行檢驗，所有苗木都具備植物檢驗證，均符合要求。

3、由于去年遭受大雪侵襲，導(dǎo)致我方種植的苗木有部分枯黃及死亡，我方以后將加強養(yǎng)護(hù)管理，同時在適當(dāng)?shù)臅r機進(jìn)行苗木補種以及支撐加固。

最后愿我們共同努力，為鎮(zhèn)海新農(nóng)村建設(shè)得更好，為港城文明再添輝煌。謝謝大家。

寧波市鎮(zhèn)海園林工程有限公司 二00八年三月十五日

第四篇：實習(xí)總結(jié)報告

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)

班級：姓名：李希學(xué)號：成績：

上交材料

09營銷1班

0965123115

實習(xí)報告

一.實習(xí)目的

通過實習(xí)了解企業(yè)先進(jìn)的管理方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達(dá)的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力。

二.實習(xí)時間

2012年6月18日————2012年6月28日

三.實習(xí)地點和單位

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 四.實習(xí)企業(yè)基本情況介紹

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2009年9月，位于包頭昆都侖區(qū)國貿(mào)大廈，現(xiàn)有3個事業(yè)部分別為商務(wù)一部（國貿(mào)大廈23層），商務(wù)2部（國貿(mào)大廈22層）和央視網(wǎng)（國貿(mào)大廈4層，對外宣稱是云鼎基業(yè)有限公司），現(xiàn)有穩(wěn)定員工90人。

華企網(wǎng)絡(luò)是西部地區(qū)規(guī)模最大的致力于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（3G）的高科技企業(yè)。包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司借助天下互聯(lián)的優(yōu)勢積極發(fā)展自己，一直以來，活躍在移動互聯(lián)網(wǎng)信息化的普及服務(wù)工作中，為眾多的中小企業(yè)導(dǎo)航從而使之產(chǎn)生價值。隨著3G牌照發(fā)放和應(yīng)用，作為信息名址服務(wù)管理中心在內(nèi)蒙古地區(qū)的注冊服務(wù)機構(gòu)，華企網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供移動商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)、移動營銷、移動管理和移動商務(wù)行業(yè)解決方案四大系列，能為企業(yè)提供一站式、全方位的移動商務(wù)服務(wù)，公司已完成了在移動商務(wù)領(lǐng)域完整產(chǎn)業(yè)鏈的布局，包括移動營銷信息名址注冊服務(wù)、WAP建站服務(wù)，移動營銷咨詢服務(wù)等。華企網(wǎng)絡(luò)主要服務(wù)有：網(wǎng)站建設(shè)，域名注冊，企業(yè)郵局，3G行業(yè)門戶，網(wǎng)站優(yōu)化，虛擬主機，12114信息名址，可信網(wǎng)站等。

五.實習(xí)崗位介紹

這次實習(xí)我主要工作是打電話，進(jìn)行電話邀約，邀請相關(guān)企業(yè)家參加公司舉辦的項目發(fā)布會進(jìn)行項目合作。

六.企業(yè)營銷管理中的優(yōu)勢與不足

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是新興的網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)公司不同，同別的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，企業(yè)規(guī)模較小，它沒有具體形態(tài)的產(chǎn)品，生產(chǎn)線，庫房等，企業(yè)在基本設(shè)備上投資較少，不需要太大的資金，但是技術(shù)，科技水平及員工的文化水平要求較高。

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷管理中的優(yōu)勢主要有：（1）營銷控制靈活

作為中小企業(yè)包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司組織機構(gòu)簡單，管理人員少，易于協(xié)調(diào)，可以及時做出決策，靈活控制企業(yè)營銷策略。（2）先進(jìn)性：

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一家經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)科技銷售的公司，采用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和3G技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展和營銷，符合時代趨勢和要求，也符合國家政策的支持，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣大。

（3）專一性：經(jīng)營品種較少，專一，有利于幫助企業(yè)在市場中，站穩(wěn)腳跟；（4）利潤空間大

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主要市場是內(nèi)蒙古及其周邊地區(qū)，這個地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展相對滯后，有很多空白，市場廣大，潛力無限，利潤空間巨大。（5）國家政策和法規(guī)的支持

根據(jù)國家工信部我國的移動互聯(lián)網(wǎng)將開啟了新一輪開發(fā)群體與開發(fā)技術(shù)的大變革，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)融合，我國將進(jìn)一步加大政策扶持力度，引導(dǎo)和推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，利用國家的政策和資金支持，極大的減少了企業(yè)銷售的阻力。

（6）利用強大的合作伙伴來彌補自身缺陷 包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過與天下互聯(lián)和CCTV合作，巧借天下互聯(lián)和CCTV的技術(shù)，資金和影響力等優(yōu)勢，減少了宣傳和技術(shù)開發(fā)的力度，加大的利用相關(guān)的資源，同時提高公司的可信度和實力。（7）年輕有活力

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司員工都比較年輕，朝氣，有激情有活力，做事不怕失敗。

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷管理中的劣勢主要有：（1）創(chuàng)新能力不足

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司沒有自己專門的研發(fā)和技術(shù)部門，就幾個技術(shù)人員，沒有經(jīng)過專業(yè)的技能培訓(xùn)，比如網(wǎng)站制作方面，導(dǎo)致缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品大部分大同小異不能根據(jù)用戶需求，使產(chǎn)品朝著人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發(fā)展。（2）營銷戰(zhàn)略模糊

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對未來市場定位、戰(zhàn)略目標(biāo)沒有做出明確規(guī)定，許多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、計劃等，都是依靠經(jīng)驗制定出來的，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進(jìn)行全面規(guī)劃，導(dǎo)致營銷工作隨意性很強，缺乏應(yīng)有的針對性，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，只追求短期的銷售和利潤目標(biāo)。（3）缺乏市場調(diào)研

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司缺乏系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預(yù)算，也沒有委托專業(yè)市場公司進(jìn)行市場調(diào)查，一切決定主要看經(jīng)驗和老板的決定。（4）專業(yè)營銷人才不足

我們都知道人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上就是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析，包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司沒有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機制導(dǎo)致優(yōu)秀營銷人才的缺乏，現(xiàn)有員工素質(zhì)不高，缺乏相關(guān)的知識。（5）營銷體系缺失，營銷手段單一

包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司未能制定系統(tǒng)的營銷策略，基本是靠經(jīng)驗做事，沒有形成營銷策略體系。在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的運用和公關(guān)活動的開展過程中，對很多基本的營銷要求把握不到位，甚至不一致，降低了市場營銷工作的效果。

營銷手段比較單一，僅僅靠電話營銷和會議營銷進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。如果想取得長遠(yuǎn)、健康、有序的發(fā)展，必須采用多樣化的營銷策略，銷售手段單一不利于企業(yè)進(jìn)步。

七．實習(xí)心得體會

通過這半個月的實習(xí)我收獲很大，學(xué)到了很多東西，通過實習(xí)，我對公司運營有了大致的了解，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有了根深的認(rèn)識，通過把理論用于實踐中，得到了更深的體會。在以后我要努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好更充分的準(zhǔn)備。

這此實習(xí)收獲有很多，不僅積累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，同時也了解到了更多的網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)知識，為我以后的職業(yè)道路奠定了一定的基礎(chǔ)。工作中，我既鍛煉了自己的耐心與毅力，同時又檢驗了自己的專業(yè)水平。

通過實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識的重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

此外我還認(rèn)識了一群優(yōu)秀的同事和尊敬的上司，這也是我寶貴的收獲。實習(xí)體會主要有一下幾點：

（1）要努力堅持的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力

始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，不斷地學(xué)習(xí)提高。

實習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，不過通過這次的實習(xí)讓我有機會把學(xué)到的理論用于實踐，得到了鍛煉。

（2）端正工作態(tài)度，工作時要專注充滿熱情

剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，工作時候不認(rèn)真，認(rèn)為沒有多少事情可以做，熱情有點消退，完全找不到方向。在師傅的幫助下慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，在工作中要專注充滿熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。（3）遵守公司制度，要按時上班不要遲到

剛開始由于一些原因我經(jīng)常遲到，讓老板很不滿意，按時守時是一個人最基本的素質(zhì)表現(xiàn)，如果連這點都做不到是不會有單位要你的。（4）搞好人際關(guān)系

公司同事之間要搞好關(guān)系，只有良好地環(huán)境的人際關(guān)系才會利于企業(yè)和個人的發(fā)展。

（5）做好銷售要首先做到心態(tài)和精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到產(chǎn)品的價值，精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

心態(tài)對銷售人員也很重要，首先我們自己要對自己和產(chǎn)品有自信，這樣才可以讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心和興趣，連自己都說服不了，顧客怎么會購買我們的產(chǎn)品呢？

第二部分

實習(xí)日記

6月18日 星期一

今天上午我們首先去萬千百貨去應(yīng)聘物管的工作，這個工作是同學(xué)介紹的，去的時候我們感覺沒什么問題，可是到了那里的萬千百貨的人力資源部，負(fù)責(zé)人在向我們了解了一些基本情況后告訴我們，他們現(xiàn)在不面向社會招聘短期工，短期工主要是導(dǎo)購工作，并告訴我們讓我們十月份去公司面試，如果成功就會成為企業(yè)的新動力也就是企業(yè)未來的發(fā)展對象，雖然我們沒有得到這份工作，但是我們并沒有太多的失落感。

下午我們在學(xué)校信息欄看到了南海嘉年華樂園的招聘信息，吃過飯就驅(qū)車去南海看看情況，經(jīng)過長達(dá)一個半小時的舟車勞頓我們與樂園的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通了解，他讓我們端午節(jié)去試崗看看我們工作情況再做決定。

這一天我們在奔走中忙碌，在忙碌中收獲，不論成功與否，我們在路上，我們在努力……

6月19日 星期二

為了有所選擇，我們決定多去幾家試試，今天我們?nèi)グ^云頂基業(yè)有限公司進(jìn)行面試，面試我們的是部門的王經(jīng)理，王經(jīng)理對我們分別進(jìn)行了面試，他首先問了我哪里的，自我鑒定，什么專業(yè)，有什么目標(biāo)，大學(xué)學(xué)到了什么，營銷中什么最難等等，面試后他讓我們回去等電話通知。

下午我們?nèi)チ诵〔┦科嚸廊莸昕纯辞闆r，店里的負(fù)責(zé)人跟我們談了一些基本情況，并對我們進(jìn)行了洗車的基本的培訓(xùn)，感覺還不錯，但是接到了華企的通知，我決定去華企因為這個網(wǎng)絡(luò)公司跟我學(xué)的很符合，我決定試試。

6月20日

星期三

昨天包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的通知我們明天去公司上班，我們都很興奮，早上早早的來到國貿(mào)大廈開始這里的工作。這一天公司首先對我們幾個進(jìn)行分配部門和工作，我和兩個技校的分到了22層商貿(mào)9部的品戰(zhàn)一部李經(jīng)理的部門，我的工作主要是打電話要約客戶參加會議，公司負(fù)責(zé)會議展銷然后進(jìn)行項目合作。

今天主要是讓我們熟悉一下公司的氛圍和員工業(yè)務(wù)情況,相互之間進(jìn)行交流。

6月21日

星期四

今天是上班的第二天，由于一些原因我遲到了，李經(jīng)理告訴我以后要早點來，不能遲到，公司有規(guī)定，遲到是要扣錢的。早會李經(jīng)理給大家分配了任務(wù)，大家開始做自己的事情了，給我分配的任務(wù)是跟著我的師傅，看她是如何的工作，讓她教我一些問題，學(xué)習(xí)話述，背記相關(guān)內(nèi)容，最后與秦肅燕也就是我?guī)煾颠M(jìn)行對練，檢查熟練程度，更正一些問題。

6月22日

星期五

由于端午節(jié)的原因公司放假3天，閑著沒事，這天我們?nèi)チ税^南海嘉年華樂園，進(jìn)行試崗，我這一天主要負(fù)責(zé)樂園兩個設(shè)備的操作，分別是彈跳車和激光追擊，我首先對設(shè)備和工作區(qū)域進(jìn)行了打掃和清理，然后進(jìn)行設(shè)備的試運行查看機器設(shè)備狀況。我的工作就是負(fù)責(zé)向游客介紹怎么做，幫忙系安全帶等工作。這天的游客比較多，忙的很，一直忙到一點半才給我們發(fā)盒飯，餓的不行，可是剛吃了一半來了很多游客，其中幾個女生不敢進(jìn)鬼屋探險，沒辦法我只好放下飯帶領(lǐng)她們進(jìn)鬼屋探險……

今天天很熱，人很多，也很累，但是，收獲很大，學(xué)會了對游客要有熱情，耐心，學(xué)會微笑。

6月23日

星期六

這是我去南海嘉年華樂園工作的第二天，由于距離比較遠(yuǎn)，我早上6點半起來就走了，到了那里，發(fā)現(xiàn)人來了很多，基本上都是學(xué)生打工的，領(lǐng)隊的給我們重新分配了崗位，把我分到了情侶快車負(fù)責(zé)操作機器，由于是3個人，所以今天感覺不怎么累，很輕松，但是下午一場雨破壞了我的工作，在小雨停了以后，由于有的游客還沒有離去，老板通知我們把游樂園的設(shè)備擦洗干凈后繼續(xù)讓游客玩耍，知道游客走完。雖然天氣的原因今天下班比較遲，但是我是很開心的因為我認(rèn)識了好幾個人，并彼此留下了聯(lián)系方式，可悲的是沒有了回去的133公交車了，沒辦法，只好步行到2宮坐10路車到市委下車然后回到了學(xué)校。

6月25日

星期一

今天公司對我們進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，是由公司的培訓(xùn)師張老師對我們介紹了華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的基本情況，發(fā)展歷程，最近的業(yè)績等等。下午是由我們公司老總黃總給我們介紹了公司的由來，公司前景，公司理念等，并告訴我們大學(xué)生怎么選擇就業(yè)，該如何做，并跟我們談了他的奮斗史。

介紹了公司理念是簡單，學(xué)習(xí)，激情。他告訴我們大學(xué)生就業(yè)壓力和責(zé)任，大學(xué)生就業(yè)要選擇有前途的朝陽產(chǎn)業(yè)也不是政府機構(gòu)和事業(yè)單位，那樣不利于我們以后的發(fā)展和個人成長。

6月26日

星期二

公司培訓(xùn)繼續(xù)中，今天由公司商務(wù)一部的方總首先跟我們進(jìn)行了溝通和交流，了解了一些基本情況，然后由我們商務(wù)九部的高俊霞為我們講解了打電話的話述，我們記錄下話述的內(nèi)容，然后兩個人一組為單位進(jìn)行了練習(xí)。話述內(nèi)容大致如下：您好，請問是＊＊＊嗎？＊總，您好，我們是內(nèi)蒙古行業(yè)項目招商辦的，負(fù)責(zé)通知您參加由國家工信部指導(dǎo)下舉辦的，2012年中小企業(yè)發(fā)展和高新技術(shù)項目發(fā)布會，這次的招商會將于＊＊＊年＊月＊日在＊＊＊＊舉行，您的邀請函已經(jīng)發(fā)到我們辦事處，您的傳真號碼是多少…………

6月27 星期三

今天是我經(jīng)過培訓(xùn)后正式工作的第一天，我非常激動，可是由于起的晚了，坐公交車到公司后發(fā)現(xiàn)又遲到了（原來是公司的表比標(biāo)準(zhǔn)時間早了10分鐘），早會時李經(jīng)理安排了一些問題，然后大家就忙個自的任務(wù)去了。我的工作是打電話對客戶進(jìn)行邀約，發(fā)給我了一些公司關(guān)于各個公司的資料和聯(lián)系方式，然后我就開始了一天的工作。

時間過得很快，一天很快就過去了，我總計打了50個電話，可是效果不是很好，很多老板聽到后直接就掛掉了，讓人很生氣，可是有沒有辦法，我盡量平息自己的情緒，接著繼續(xù)打。這時才明白銷售不是那么容易做的。

6月28日

星期四

今天我們品戰(zhàn)一部由于明天要在巴彥淖爾召開招商會，李經(jīng)理讓我和公司的兩位員工去火車站買火車票，火車站的人很多，我們排了很久才排到，買了火車票后高興地回去了。在中國一票難求的問題一直都沒有解決，實在是困擾廣大人民切身利益的大問題，希望有關(guān)部門可以真正地為我們著想，做點實事。

下午李經(jīng)理帶著部門的主要人員坐車去了巴盟，留下了我們4個人，我們打掃完衛(wèi)生后，看了陳平之老師成功學(xué)中關(guān)于營銷秘笈的視頻。

第五篇：實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)總結(jié)報告1

【前言】

本學(xué)期的開學(xué)伊始，第一周就是金工實習(xí)。當(dāng)?shù)弥@個消息的時候，我們都感到異常興奮，因為進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)一年半載有余了，整天都是理論學(xué)習(xí)，這次終于可能親自實踐下了，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。但我知道，金工實習(xí)并不是給我們放松的，而是一次比理論學(xué)習(xí)更為重要、更為辛苦的學(xué)習(xí)實踐。

金工實習(xí)又叫金屬加工工藝實習(xí)，是一門實踐基礎(chǔ)課，是機械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的選修課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術(shù)。但像我們這類大學(xué)生，剛剛從應(yīng)試教育中解放，動手實踐能力比較薄弱，基于此，金工實習(xí)這門學(xué)科應(yīng)運而生。在這短短的一周內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了很好的鍛煉。在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂，因為我體驗到了作為一名技工的基本操作，并且提高了動手能力。

本次實習(xí)時間僅有短短的一周，然而訓(xùn)練的任務(wù)不少，有鉗工，機加工和熱加工三類。這對我們非機械類專業(yè)的學(xué)生來說，異常寶貴。我們不是真正來學(xué)習(xí)手藝的，一是獲得機械制造一般過程的感性認(rèn)識，二來是體驗工人生活及鍛煉動手能力，即接觸真正的生產(chǎn)實際，這兩點非常重要，這也是我們這次實習(xí)的根本理念。機械制造生產(chǎn)過程實質(zhì)上是一個資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過程，是一個將大量設(shè)備、材料、人力和加工過程等有序結(jié)合的一個大的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個星期的時間不可能使我們完全掌握這門技術(shù)。但是重要的是我們在金工實習(xí)鍛煉中得到能力和經(jīng)驗！對于一名在校大學(xué)生，實踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，而實習(xí)就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學(xué)到的東西加以運用，同時也讓我們學(xué)習(xí)到了從書本上學(xué)不到的東西。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，然而都懂得理論知識與實踐是有差距的，但我們一直不以為然，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機會，就在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。

（1）鉗工

第一天，我們都早早地來到金工實習(xí)基地，等待老師的安排，還沒開始前，老師搬出個很大的電視機，放了大概一個小時的錄像，原來是介紹下金工實習(xí)的一些要點，包括設(shè)備的一些介紹和安全準(zhǔn)則。老師一再強調(diào)：安全第一！這句話刻在我們每個人的心上，因此一周的金工實習(xí)我們都一直把安全放在首位，嚴(yán)格按規(guī)操作，絕對不在車間打鬧嬉戲，認(rèn)真謹(jǐn)慎不敢有半點馬虎。

鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、劃線等等。什么注意安全，怎樣使用銼刀，鋸等工件，手法，距離，用力等等，慢慢地對鉗工有了一定的認(rèn)識。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。聽完老師的講解，看完圖形，就開工了。將一塊正方形的鐵塊，制作成一定形狀的模型。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作不可輕視，一旦出點差錯便會使自己的零件不合尺寸。接下來就是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個鋸角，約10度到15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸?fù)炅耍€得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡單省力了。

（2）機加工

經(jīng)過了前兩天的鉗工，我們對金工實習(xí)有了一定的了解，于是立馬開始了機加工。總的來說，機加工要求我們十分認(rèn)真和謹(jǐn)慎，不容一絲的馬虎。機加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進(jìn)給運動。而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機械維修等方面，車削加工都占有非常重要的地位。我們練習(xí)工具是加工一個像螺絲一樣的東西。其中，最大的困難是精度。要求誤差是0。01mm。最重要的是長度要十分的精確，一不小心加工多了沒有留余量，那就只能重新來過了，加工的時候要控制速度，最后精加工的時候手動進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。

機加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)該注意的是：

1）刀尖對準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)該與工作軸線垂直。

2）刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。

3）刀具應(yīng)該墊好、放正、夾牢。

4）裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

5）拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對好刀后，就開始進(jìn)行車削加工了。

車端面的時候，應(yīng)當(dāng)檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內(nèi)凹的情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

最后，便是將工件進(jìn)行切斷了。切斷工件一般要注意的是：

1）工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2）安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)該盡量的短，

3）盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

4）手動進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。

（3）熱加工

今天是第三天，我們不再在學(xué)校的金工實習(xí)基地聯(lián)系，早上八點左右，我們一道乘坐學(xué)校的校車，開往公館的機械加工廠，這次是真的去工廠實戰(zhàn)了。在路上，我們看到一家工廠前面有個很大很累人的標(biāo)語：進(jìn)入工廠意味著放棄一切自由。大家看到后，不約而同地笑了。也許這個標(biāo)語是雷人了點，但的的確確強調(diào)了一點，我們要遵守規(guī)則，安全操作。

走進(jìn)工廠，看到很多以前沒見過的大小型機械設(shè)備，老師一一給我們耐心地講解，但由于時間有限，只對部分機器開動演示給我們看。然后我們分別學(xué)習(xí)了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性和其不可估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點，各有什么異同，老師的耐心講解，加上我們的`認(rèn)真聽講，使整個實習(xí)操作過程進(jìn)展的相當(dāng)順利，在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。

【結(jié)束語】

時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習(xí)的唯一遺憾。真的希望學(xué)校能多給我們實習(xí)的時間。雖然有些累，但我們痛并快樂著。因為我們學(xué)習(xí)到了很多有用的只是。俗話說的好，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過一個禮拜的金工實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快我們就要走出校園，進(jìn)入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地地手把手地引導(dǎo)我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的機加工和熱加工，雖然危險性較大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自身情況去感悟，去思考，這才是本次實習(xí)的根本目的。

實習(xí)總結(jié)報告2

20xx年1月7號至1月31日，我在天津長城服裝廠進(jìn)行了為期三周的實習(xí)工作。剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜。各個生產(chǎn)部門都是有條理的。安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的。畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然。才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。我們的日程安排根據(jù)實習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個方面。

來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛。最終還是公司里的老師給我指了條路。先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境,接著給了一些事例材料叫我先按上面的東西做東西, 于是我就乖乖的做起了圖片。在學(xué)校里，做任何事做不了了，就不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊,有不懂的就問,這使我受益匪淺。在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經(jīng)過老師的指點很快也就明白了下來,而且在這里學(xué)到了很多以前都沒有學(xué)到的東西,比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法,雖然最終的效果是達(dá)到一樣的但是使用起來就是快的多,這樣讓我明白了什么是工作效率,在行業(yè)的競爭當(dāng)中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

因為工廠實際生產(chǎn)的需要，我們被調(diào)到后段工作了幾天。后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深。檢驗是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗與質(zhì)量預(yù)防相比?雖然說是落后了一個節(jié)拍,屬于事后把關(guān)。但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對所有的產(chǎn)品作 100% 的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。

實習(xí)過程中與客戶，同事，上司不僅要電話溝通，還要面對面的口頭溝通，無形中我與很多人開始了交際，也正因為如此我發(fā)現(xiàn)人際交往的重要性，理解到在大學(xué)除了知識外，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如：人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要，偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會關(guān)系的總和，每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團結(jié)友愛、朝氣蓬勃的'環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快，競爭激烈的當(dāng)今社會更是如此。交往是人們在生活實踐中通過互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩(wěn)定，其價值觀，世界觀基本成型，在很多問題上都表現(xiàn)出自己獨特的觀點，并且易趨固執(zhí)，表現(xiàn)為一定程度的堅持性，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教.對于一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。 實習(xí)，單位的經(jīng)理和同事給了我很多機會參與他們的設(shè)計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來工作所要面對的問題。這次實習(xí)，豐富了我在社會上的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)。對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 實習(xí)是理論與現(xiàn)實的結(jié)合是從理論到實踐的過程，通過實習(xí)，讓我明白了理論知識的重要性。 經(jīng)過三個星期實習(xí)下來，使我懂得許多，將自己的實習(xí)經(jīng)驗總為以下幾點：

(一)是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

(二)要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

(三)要學(xué)會怎樣與人相處和與人人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

實習(xí)總結(jié)報告3

在忙碌當(dāng)中我們度過了來到xx中的第三周，我感覺這一周過的比前幾周都快，也許是因為比較忙碌的緣故吧。從這周一開始我們幾個小伙伴幾乎就是天天都有活干，上課，看自習(xí)，做表格，涉及范圍比較廣。

這一周學(xué)校的好多課程都是混亂的，我們的課也總是臨時通知被改了，還真有點措手不及。只有周一的課程還是正常的，周二，我們之中的兩個人去石家莊進(jìn)行教師資格證的現(xiàn)場確認(rèn)。課程都事先調(diào)好了，但還是給我們剩下的兩個加了幾節(jié)課，雖然說有點辛苦，不過進(jìn)度提前了不少，也給他們復(fù)習(xí)提供了充分的時間。

十六號下午，吳老師跟張老師來到了我們學(xué)校，詢問了我們的近況，了解了我們的方方面面，主要強調(diào)的還是安全問題，其次我們學(xué)校最大的問題就是給有的小伙伴分配的工作任務(wù)過大，還有我們四個人的吃飯問題。也是我們太年輕，并沒有覺得身邊會發(fā)生什么樣的危險，中午吃飯為了省事就去旁邊的超市去買點，對這一點兩位老師們表示出了很大的不滿，我們對此也表示理解，確實沒有想到安全隱患，跟學(xué)校反映了情況之后，給我們配備了新的廚具，也承諾給我們報銷購買食材的資金，我們就繼續(xù)過上了自己動手豐衣足食的日子。正如兩位老師說的那樣，頂崗這半年鍛煉的不僅僅是講課的技能，更鍛煉到我們的生活技能，為人處世，溝通的技巧與辦事能力。使我們在這半年里有一個全方位的鍛煉和成熟，進(jìn)行一次完美的.蛻變。到了十七號左右，兩個小伙伴也陸續(xù)平安歸隊了，一切生活又步入了正軌。xx中也漸漸把我們幾個的教學(xué)能力考察提上了日程，分別聽了語文課，生物課與美術(shù)課。對我們幾個年輕老師不放心的地方主要還是上課管理學(xué)生不太嚴(yán)格，紀(jì)律抓的不夠緊，校長強調(diào)說之后主要看的也是我們上課的紀(jì)律。

應(yīng)該說我們還是太年輕，經(jīng)驗不足，在這一周里我們成長的應(yīng)該說是最快的，得到了自己指導(dǎo)老師的點評，也得到了校長對我們的指導(dǎo)。使我們在接下來的一段時間里有了明確的方向。在九月的這幾天里我們要準(zhǔn)備自己的錄課，更加努力的進(jìn)行備課，為了自己也為了能給孩子們最好的一面，給予他們更多的知識。

實習(xí)總結(jié)報告4

實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會大學(xué)接軌做準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來到了我們的實習(xí)目的地——xx市第七中學(xué)。這是xx市的一所普通中學(xué)，只設(shè)有初中部。學(xué)校建設(shè)也沒我想象中的那么好。當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的兩個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂“實踐出真知”啊，實踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實在。我們來到海口七中受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會，他們向我們介紹了這個學(xué)校的一些情況：它屬于區(qū)屬中學(xué)，隸屬于xx省xx市xx區(qū)，坐落在美舍河旁邊，風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)校占地面積不多，一共設(shè)有三個年級，每個年級十個班。據(jù)這的老師介紹，因為是普通中學(xué)，所以生源都不好，學(xué)生的基礎(chǔ)都很差。

我們實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。

基本情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為12節(jié)

2、班主任工作：組織了一次“怎么樣學(xué)好英語”的主題班會；在班上組織了一次以紀(jì)念長征勝利70周年的詩歌朗誦比賽,選送代表參加學(xué)校的比賽.帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以“安全意識”為主題的黑板報;參加了學(xué)生的廣播操比賽的訓(xùn)練及大學(xué)課;檢查學(xué)生的早操情況及衛(wèi)生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準(zhǔn)備工作。

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應(yīng)該在以后的生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)，正所謂“活到老，學(xué)到老”，要堅持與時俱進(jìn)，要讓自己的知識跟上時代的發(fā)展，不然會被這個社會所淘汰的；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。教學(xué)，不僅是老師教，更重要的是學(xué)生學(xué)，老師也能在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的問題，時刻反思，才能更好的促進(jìn)教學(xué)。

首先，我讓我們班的班長給我畫了一份學(xué)生的座位表，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位，老師不重視自己，老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽課的時間里，我就抓緊時間把每個學(xué)生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時候叫學(xué)生起來回答問題都沒有叫錯名字，下課后同學(xué)們都圍著我問：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？”有些學(xué)生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時，都大吃一驚，這也是我們班學(xué)生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動做。下課后，孩子們經(jīng)過我時，都敬個禮再親切地喊一聲：“老師好！”，我都覺得心情很愉快，原來快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可。

在我從事教育教學(xué)活動時，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣并不是很高。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件，特別是對于這些才接觸到英語的學(xué)生來說，興趣是非常重要的，興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，興趣孕育著希望，興趣溢著動力。而激發(fā)學(xué)生的興趣不只是學(xué)生的問題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火大學(xué)，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學(xué)生上課的時候我很緊張，站在講臺上感覺非常的不自在,手都在不停的發(fā)抖，腦袋里總是感覺空白,說了上一句就不知道下面要說什么了.下課后學(xué)生還問我：“老師，你是不是緊張啊?”可是兩個月下來我已經(jīng)可以很好的控制課堂,進(jìn)入教室,站在講臺上也不會有一點緊張得感覺了,走進(jìn)教室很自然,仿佛自己就是一名真正的老師了.每次上課我都以微笑面對我們班的學(xué)生,這也使我和他們親近了不少,我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的.也是我對他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕松活躍,其實走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠了.這一次實習(xí)鍛煉出了我的自信心,也磨煉了我的意志和耐心,更重要的使我們在課堂上學(xué)到的東西能用于實踐中,對我們的學(xué)習(xí)結(jié)果也是一種很好的檢測方式.

在班主任實習(xí)工作中，我組織開展了“如何學(xué)好英語”的主題班會。因為開這次班會的時候正是期中考試結(jié)束的時候,所以我先讓學(xué)生們談?wù)勊麄兪窃趺礃尤タ创荚嚦煽兊?開始學(xué)生都不積極發(fā)言,后來在我的引導(dǎo)下氣氛才開始活躍了,后來才過渡到英語學(xué)習(xí)上來的,我讓班上幾個英語學(xué)得比較好的學(xué)生談?wù)勊麄儗τ⒄Z學(xué)習(xí)的看法,介紹他們學(xué)習(xí)英語的經(jīng)驗和方法.最后,我告訴他們要學(xué)好英語必須要喜歡英語,只有喜歡一門課,才能把它學(xué)好,又給他們講了一些英語學(xué)習(xí)的策略,和英語學(xué)習(xí)中聽,說,讀,寫四個基本技能的重要性.

實習(xí)期間,我在辦公室經(jīng)常看到有些班主任對學(xué)生進(jìn)行體罰,比如說罰站、罰做下蹲運動等。當(dāng)然，這種方法可以暫時維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且,教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友.實習(xí)期間,我還和班主任老師一起在班上搞了一次以紀(jì)念長征勝利70周年為主題的詩歌朗誦比賽,幫學(xué)生選詩,選出兩名同學(xué)參加學(xué)校的朗誦比賽,還拿回了一個二等獎.我還陪學(xué)生上了好幾節(jié)大學(xué)課,原因是要廣播操比賽,我在課下也陪他們練了好幾次操,雖然最后我沒拿獎,但是我們的成績也很不錯,本來是可以拿二等獎的,可是因為學(xué)校制定的規(guī)矩很奇怪,重點班只能有兩個二等獎,三等獎全給普通班,所以我們雖然排在全年級第四名,可是什么獎都沒有拿到.但是我也很開心,至少在這次活動中增強了整個班級的凝聚力,這才是最重要的.要離開的那個星期我還和我們辦的宣傳委員一起策劃了一期以”安全”為主題的黑板報.

在給學(xué)生們上最后一節(jié)課時，我若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的不舍。

在這次教學(xué)實習(xí)中，我系領(lǐng)導(dǎo)非常重視，多次下點督促，檢查工作。我們的帶隊老師恪盡職守，既要完成自己的教學(xué)任務(wù)又要帶隊實習(xí)。她沒有怨言，認(rèn)認(rèn)真真地完成領(lǐng)導(dǎo)交付的'任務(wù),每周都到實習(xí)點了解學(xué)生情況，及時了解實習(xí)點的情況及存在的問題，保證實習(xí)工作得以順利進(jìn)行，確保實習(xí)點沒有出現(xiàn)教學(xué)實習(xí)上的問題，很好地完成了組織交給的任務(wù)。

這兩個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點。回顧這兩個月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有很長的路要走,我會把實習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！

實習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，因為那是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!實習(xí)雖然結(jié)束了，但實習(xí)的意義是深遠(yuǎn)的。通過實習(xí)我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。我們對于教學(xué)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。教師工作平凡見偉大，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。教育教學(xué)實習(xí)是我們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給我們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個工作崗位上，我們將腳踏實地地一步步走下去,為黨和人民的教育事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。

實習(xí)總結(jié)報告5

20xx- 第一學(xué)期

河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院

金屬工藝學(xué)課程

實習(xí)總結(jié)

學(xué) 生：

學(xué) 號：

專 業(yè)： 機械設(shè)計制造及其自動化

機 電 科 學(xué) 與 工 程 系

20xx年11月28日

金工實習(xí)總結(jié)

“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。金工實習(xí)不僅可以讓我們獲得機械制造的基礎(chǔ)知識，了解機械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了我們的工程實踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì)。金工實習(xí)是一次我們學(xué)習(xí)、鍛煉的好機會。為了讓我們對金工實習(xí)有一個初步的了解，并學(xué)習(xí)基本的實習(xí)規(guī)章制度，實習(xí)之初，我們接受了金工實習(xí)的安全教育。老師給我們講述了金工實習(xí)的意義以及目的，而其中的重中之重是實習(xí)過程中的安全問題。他為我們列舉了各種因操作不當(dāng)或是疏忽等原因造成的嚴(yán)重事故，使我們認(rèn)識到掌握正確的操作方法和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度的重要性。這種認(rèn)識不管是對我們接下來實習(xí)來說，還是在我們以后的工作崗位上都是非常有用的 。金工實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，特別是處于石油工業(yè)大市的大學(xué)的機電學(xué)院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課。金工實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。

鉗工：在鉗工實訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果。鉗工的基本程序是：銼削，劃線，鋸割，鉆孔，擴孔，攻絲、套絲，減速器裝配。銼削是用銼刀從工件表面上，銼去多余金屬的操作。劃線是根據(jù)圖樣上的尺寸要求，使用劃線工具劃出零件的加工界限的操作。鋸割是用手鋸鋸斷材料或鋸出溝槽的操作。鉆孔應(yīng)運于螺栓孔，油孔，螺紋底孔及孔的粗加工工序。擴孔就是把工件上已有的孔，用擴孔鉆進(jìn)行擴大并提高精度的操作。裝配是把合格的零件，按照規(guī)定的技術(shù)要求組合成組件，部分，總裝，而成為一臺合格機器的操作，稱為裝配。很早就聽同學(xué)們說鉗工是最累的，到實習(xí)鉗工時我深有體會，開始時我很有干勁，但是一會兒之后我就覺得手有點酸了，一天之后累的腰酸背痛而且手也磨了好幾個泡，后來漸漸的掌握了正確的姿勢，實習(xí)也變的輕松了許多。雖然鉗工的勞動強度大，但是它應(yīng)用的工具簡單，加工多樣靈活，適應(yīng)性強，能完成某些加工所不便或難以進(jìn)行的工作，因此鉗工仍是不可或缺的工種。通過三天的實習(xí)，我知道了鉗工是需要技術(shù)的，只有方法得當(dāng)才能節(jié)省體力，加工起工件來也輕松了許多，漸漸地，我感覺到鉗工也不是很累的工種了。這都要感謝我的鉗工實習(xí)老師，他在我們實習(xí)過程中一直告誡我們注意安全以及一些正確的操作方式！鉗工的實訓(xùn)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

焊工：了解電焊這門工藝的基本原理，掌握電焊的基本操作工具以及焊接的幾種常見的方法，學(xué)習(xí)習(xí)近平焊和平焊運條方法，掌握焊接的手法技巧。 運用平焊以及平焊運條熟練掌握使用電焊的手法。

焊接步驟及其注意事項：1、整理好著裝。由于進(jìn)行電焊操作的時候有火花、鐵屑飛濺，而且穩(wěn)定很高，因此需要佩戴好老師提供的專用帽子、手套。2、開啟電源，調(diào)到需要的電流。用焊槍夾

著焊條進(jìn)行引弧。在引弧時一定要戴上面罩，避免眼睛直接受到引弧時強光的刺激，防止打眼。 3、進(jìn)行焊接。在焊接時實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。今天，老師給我們詳細(xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護(hù)自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的`毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，當(dāng)然也要謝謝老師的耐心指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助。自己平時鍛煉得其實不多，工作起來比較辛苦。自己平時鍛煉得其實不多，工作起來比較辛苦。但我感到對自己很滿意。操作過程中老師反復(fù)強調(diào)在使用電焊的過程中，尤其是引弧的時候，一定要戴上面罩，以防止傷了眼睛。這讓我進(jìn)一步認(rèn)識到在工程中安全、細(xì)心、謹(jǐn)慎的重要性。

數(shù)控車床：數(shù)控車床可以說是最輕松的一個活了。不過看似簡單的一個工種，技術(shù)含量卻是最高的。工人不僅要會操作數(shù)字設(shè)備，還要看得懂?dāng)?shù)字符號的含義，會編寫數(shù)控車床的程序，也就是要會按要求輸入控制車刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高，編輯錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運行不了。不過編程對我來說并不是非常的難，編程指導(dǎo)也講解制的方便、準(zhǔn)確、快捷

數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機床。它讓我們驚嘆不已了。不得不讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！

車工：車工讓我們簡單了解車床的工作原理及其工作方式；學(xué)會正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式；知道車床型號含義，熟練車削加工操作。車工安全知識：上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長發(fā)挽入帽內(nèi)。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉(zhuǎn)時，不準(zhǔn)測量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。

開始時聽從師傅安排和操作過程熟悉車床操作，后來練習(xí)車銼刀手柄；過一段時間后又實習(xí)如何車螺紋，最后獨立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床運轉(zhuǎn)時，不能用手去摸工件表面，嚴(yán)禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動的工件，更不能用手去剎住轉(zhuǎn)動的卡盤。當(dāng)用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應(yīng)把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。

深刻的體驗 1. 通過這次實習(xí)我們了解了機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。

2. 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。 3. 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4. 培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

5. 在整個實習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則，同時加強對填寫實習(xí)報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

這無疑是一個理論與實際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的車床，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實,這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)車床一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認(rèn)識到動手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實際的體驗，提高不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。

通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是 有能力的人才。我們新世紀(jì)的大順豐很快受到交流對方手里的開發(fā)建設(shè)兩地塊的考慮發(fā)送垃圾地方盡快落實地方考慮將受到是的； ； 其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話 用來形容我們的金工實習(xí)是再好不過了！經(jīng)過了車工，鉗工，磨工，銑工等一系列工種 的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習(xí)課程。

一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺恩鳳飛飛地方而非 哦盡快離開卡卡龍快樂快樂 離開快樂快樂快樂拉虧空來了； 看理解理解理解i類就幾級i哦ii據(jù)uuiohuiui好uiuihhiuihuihuhuii教后記哦哦iu。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔(dān)工作的 壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填 補了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機會 都很少，感謝金工實習(xí)給了我們這樣一個機會。讓我受益匪淺。

實習(xí)總結(jié)報告6

從入職到現(xiàn)在已經(jīng)有將近三個星期了，從剛開始看理論知識到接觸系統(tǒng)，從完全摸不著頭腦到稍稍入門，從幾乎不知如何下手到開始有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，我確實有很多需要總結(jié)的東西，或許零零散散，但都是真實感受。

年前呆的那三四天幾乎全看有關(guān)測試的理論知識了，感覺跟平時在學(xué)校里看課件差不多，就是熟悉測試的流程、測試常見的方法，測試都包括哪些內(nèi)容等基本知識。年后的第一天學(xué)習(xí)到的第一點就是“好記性不如爛筆頭”。所有的軟件賬號密碼都已經(jīng)告訴過我，再次來卻忘的一干二凈，每次問的時候都要麻煩陳芳賓翻筆記，我發(fā)現(xiàn)她記得很全很細(xì)，大家都有隨時記筆記的好習(xí)慣，于是第二天我就認(rèn)真地帶了筆記本和筆。（事實證明這個真的很重要）！

接下來的一周我都在看電力方面的理論知識以及重溫公司的測試流程和BUG流程。那些電力名詞我?guī)缀醵紱]聽過，什么輸電網(wǎng)配電網(wǎng)，分壓分區(qū)，理論線損，看的很是吃力，我只好用最笨的方法，看到不會的就在網(wǎng)上查一下記下來，雖然比較慢，但現(xiàn)在多多少少熟悉了一點，接下來看系統(tǒng)的時候也好很多。

第二周我開始看系統(tǒng)，按照主管的指導(dǎo)，我先看控制中心，我把系統(tǒng)幫助管理生成Word文檔，用了三天的時間按照步驟說明對控制中心下的每個功能點都完全過一遍，學(xué)著建立自己的單位，畫接線圖、配線圖、臺區(qū)圖，當(dāng)然都是對著文檔比葫蘆畫瓢。看的不細(xì)致就很容易出問題，比如我最初建單位不知道分配數(shù)據(jù)權(quán)限意味著什么就沒管，導(dǎo)致在組織機構(gòu)建的單位電網(wǎng)樹那邊顯示不出來，也不知道添加的角色用戶只能注銷不能徹底刪除，結(jié)果隨手添加的那一堆用戶都刪不掉了，每次查詢的時候看到那么多亂七八糟命名的用戶都被自己蠢哭了（學(xué)校里課程設(shè)計做的系統(tǒng)都是物理刪除）；還有繪圖的時候從工具欄拖輸電線路、跨接線、饋線的時候總是一拖就停不下來，跑的其他元件都找不到了，鼠標(biāo)也挪不開，只能粗暴地關(guān)掉繪圖窗口，后來才知道雙擊左鍵就停止了；還有就是增加的元件被我刪掉了，過后又增加了以同樣名字命名的同樣的元件，結(jié)果恢復(fù)之后看到兩個一模一樣的元件就傻眼了，還以為是系統(tǒng)有BUG，結(jié)果指導(dǎo)老師告訴我這是允許的，還教我用sql語句查詢看它們之間的區(qū)別。。。

自己點系統(tǒng)的時候有點盲目，對執(zhí)行的操作不理解，指導(dǎo)老師講一會抵得上我看半天，比如指導(dǎo)老師教我用正向有功示值減去正向有功期初示值計算電量，以及分別設(shè)置電量優(yōu)先和底度優(yōu)先時的.區(qū)別，還有換表時怎么算，以及對追補電量的審核等。還有對用sl/sql查詢時要怎么用數(shù)據(jù)庫表，哪些東西是一類的，哪幾個比較特殊，每個元件的屬性有很多，哪些比較重要，哪些是唯一標(biāo)識等等，十分認(rèn)真。可能有些我目前理解的還不夠透徹，但比我自己看要好太多了，也知道自己該往哪方面學(xué)習(xí)。

要學(xué)的東西太多太多，每天都很充實，每當(dāng)學(xué)會了一個新的內(nèi)容就特別興奮。同時也認(rèn)識到自己的很多不足，比如用pl/sql的時候,雖然之前也學(xué)習(xí)過mysql，但都是理論知識，實際操作的很少，真正用起來還是覺得吃力，所以決定一定要抽時間好好補補sql語句。還有就是對系統(tǒng)的理解還很不夠，被我誤當(dāng)成BUG的地方一問才知道系統(tǒng)本身就是那樣設(shè)計的。接下來我的目標(biāo)就是照著用例設(shè)計多多熟悉系統(tǒng)，多多實踐練習(xí)sql語句，慢慢嘗試著執(zhí)行簡單的測試。我知道還有很多不足的地方也許是我目前沒意識到的，所以接下來的日子我要更加認(rèn)真努力，提高自己的能力，爭取能早點像其他同事們一樣測試系統(tǒng)，執(zhí)行任務(wù)，繼續(xù)努力吧！

實習(xí)總結(jié)報告7

有幸在校內(nèi)跟從李老師進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)時間從20xx年3月24日到20xx年4月25日為期5周。

實習(xí)內(nèi)容：

主要的實習(xí)內(nèi)容是向我的實習(xí)老師 李老師學(xué)習(xí)如何教授非英語專業(yè)大學(xué)生英語課，此次實習(xí)對象班級是大一學(xué)生，課本是新視野第二冊和視聽說第一冊。通過為期4周的學(xué)習(xí)和溝通。在積極聽取老師的建議和指導(dǎo)后，在實習(xí)的最后一周獨立進(jìn)行2次試講，并圓滿完成任務(wù)。

實習(xí)成果：

首先是積極配合老師，完成日常的實習(xí)任務(wù)，比如幫助老師監(jiān)督同學(xué)們學(xué)習(xí)，批改作業(yè)等。其次，也是主要的實習(xí)任務(wù)是在認(rèn)真聽取李老師講課后逐漸找到自己的教學(xué)模式，并在最終的教學(xué)試講中圓滿完成任務(wù)。此外，通過此次的教學(xué)實習(xí)讓我從不同以往的角度對英語學(xué)習(xí)和教學(xué)有了更深的理解。同時，實習(xí)也讓我的溝通能力得到進(jìn)一步的鍛煉。試講也鍛煉了我的口才，改善了我容易緊張的'壞毛病。總之，收獲不僅僅是在實習(xí)的內(nèi)容上，我覺得更多的、更主要的是這一過程和經(jīng)歷。

實習(xí)體會：

此次的校內(nèi)教學(xué)實習(xí)讓我有幸當(dāng)了一回“老師”，第一次給大學(xué)生講課。在即將離開校園之際，以這樣一種方式回歸課堂是一件多么美好且幸運的事。體會是多方面的，一方面看著大一學(xué)弟學(xué)妹們稚嫩的面孔不禁讓我想到4年前的自己，仿佛就在昨天，一切都?xì)v歷在目。學(xué)弟學(xué)妹平時積極配合我的工作，在這里要特別感謝他們。當(dāng)我要從老師二等角度思考問題、教授英語時，我越來越感到英語老師這個崗位的不易，老師既要考慮到教學(xué)的進(jìn)度還要考慮到學(xué)生的理解和學(xué)習(xí)能力，做好平衡真的不易，也是需要時間和功力的。當(dāng)我要扮演英語老師的角色時，我發(fā)現(xiàn)自己對自己的英語要求更高了，可能因為老師這份職業(yè)的崇高性讓我背負(fù)著不容推置的責(zé)任。此外，還真切地體會到我的實習(xí)指導(dǎo)老師李川老師對待工作（不僅是教學(xué)工作，更包括帶實習(xí)生的工作）的認(rèn)真負(fù)責(zé)。特別是一次李老師在下班時間還幫我改教學(xué)計劃的事深深地感動了我。也許除了老師，不會有誰這么無私。

實習(xí)總結(jié)報告8

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生畢業(yè)必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課，這短短的在海南四而科技有限公司實習(xí)的六個月，我獲益匪淺，同時也為畢業(yè)后走入社會做了很好的準(zhǔn)備，簡短的實習(xí)生活，既緊張，有新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對營銷有了深層次的感性與理性認(rèn)識。

象我們公司這種與顧客面對面的交流，如果你能讓顧客從不感興趣

到后買單，那么你就是一個成功的營銷人員。我覺得要做到這一點并不難，你只要學(xué)會如何去換位思考贏得客戶的心就行了。 作為一種經(jīng)營理念，市場營銷教導(dǎo)我們要從客戶的角度看問題。由于我們目前的市場狀況比較混亂，同時沒有比較完善的相關(guān)法律制度作為約束，所以造成了現(xiàn)在的市場現(xiàn)象。許多時候，無論你的價格還是服務(wù)有優(yōu)勢都抵不過人際關(guān)系重要，抵不過賄賂相關(guān)負(fù)責(zé)人重要。提到銷售，要看國情，看行業(yè)......等等不固定因素。在當(dāng)今的中國沒有所謂的不敗法則，所以，優(yōu)秀的銷售人員要善于分析，真正了解行業(yè)背景，客人需求。所謂天道酬勤，但要聰明加勤奮。

銷售是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，上文說得很有道理，銷售人員的素質(zhì)非常重要，當(dāng)然這個素質(zhì)不僅僅指文憑，它是一個復(fù)合性的東西，但此只是銷售工作中的一個環(huán)節(jié)。上文中有一句話很到位，客戶購買的是實現(xiàn)自身價值需要，你的產(chǎn)品(含服務(wù))品質(zhì)、文化內(nèi)涵、銷售政策、價格定位、供應(yīng)便捷等因素也會決定銷售業(yè)績。那么對于服務(wù)型的企業(yè)我們需要哪些方面來策略性的爭取客戶呢?

1.改變產(chǎn)品：企業(yè)不能只抱著一成不變的產(chǎn)品不放，產(chǎn)品的改變也必須站在客戶的角度來進(jìn)行思考，滿足和達(dá)到客戶預(yù)期的產(chǎn)品才是有生命力的.，如：現(xiàn)有的手機推出的可拍照，可聽MP3，可看電影。

2.改變期望;客戶的期望是相互比較而產(chǎn)生的，如果我們不能改變我們的產(chǎn)品怎么辦?不能改變產(chǎn)品就改變客戶的期望，當(dāng)然是降低客戶的期望，用你產(chǎn)品的優(yōu)勢來讓客戶改變原先的期望。比較成功的是美國的西南航空公司。乘坐飛機大多數(shù)人的期望是：寬敞.舒適.免費的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客戶的期望,他的飛機小(短距離)當(dāng)然不可能很舒適,他沒有提供食物和咖啡,他有的只是安全和快捷。西南航空就不聽的在他優(yōu)勢上面做文章.使他成為美國航空史上的奇跡。

實習(xí)總結(jié)報告9

七月艷陽高熱的季節(jié)，也是萬事萬物展現(xiàn)生命之姿的季節(jié)，誠然，我們的實習(xí)工作也是火熱進(jìn)行中…….

本月為實習(xí)的第二階段，經(jīng)過第一階段的考驗與經(jīng)驗的積累，同學(xué)們都獲得了不同程序上的感悟。實習(xí)熱情尤為高漲，實習(xí)期間同學(xué)們的表現(xiàn)都較好，勤奮、自信、細(xì)致、守紀(jì)，贏得了老師的認(rèn)可與好評。

出于責(zé)任心，本組負(fù)責(zé)人經(jīng)常去同學(xué)住所走動，以便增強對同學(xué)的了解和溝通，同學(xué)們也很樂意和負(fù)責(zé)人交流，有什么建議或問題也及時的向負(fù)責(zé)人提出，負(fù)責(zé)人給予評價后，及時的處理。

為了順利開展各項工作，本月25號本實習(xí)組負(fù)責(zé)人召開了實習(xí)組交流會議，會議內(nèi)容大致如下：

1、各成員務(wù)必保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和積極的工作態(tài)度，勤奮、自信、細(xì)心，以自己的實際行動，去收獲屬于自己最大的成果。

2、各成員交流了所在科室的實習(xí)感悟，以及所在實習(xí)科室該注意的.問題以便各成員在換科室跟迅速的適應(yīng)科室。

3、各成員之間務(wù)必團結(jié)、和諧。作為一個團隊的成員都得具備團隊合作精神，忌獨自行動。同學(xué)、朋友應(yīng)相互理解和包容，即使有矛盾，也要遵循“大事化小，小事化無”的原則，應(yīng)及時和負(fù)責(zé)人反應(yīng)及溝通。

4、安全問題。包括人身安全和財產(chǎn)安全，“防人之心不可無”，切勿掉以輕心。

5、為了增強同學(xué)的友誼及豐富的業(yè)余生活，本實習(xí)組計劃每月組織一次利于青少年健康成長的交流活動。

本月即使取得了一定的成績，但是我們自身也發(fā)現(xiàn)了許多不足的地方，如交流不夠全面及強度不夠，問題處理的不及時。在此感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，本實習(xí)組將一如既往地秉承團結(jié)合作、奮進(jìn)務(wù)實的宗旨，認(rèn)真負(fù)責(zé)地將實習(xí)工作進(jìn)行到底！

實習(xí)總結(jié)報告10

每年20xx年2月底，我們迎來了為期一個學(xué)期的教育實習(xí)實踐，這是我們第一次進(jìn)行正式的教育工作的體驗。教育實習(xí)是教師職業(yè)實踐性知識學(xué)習(xí)的重要途徑和方式。我們通過觀察、接觸、體驗等形式,感受充滿生機的中學(xué)學(xué)校園生活、觀察充滿沖突的課堂教學(xué)情境、體驗充滿挑戰(zhàn)的教師職業(yè)生活,是一次真正理解教師職業(yè)內(nèi)涵和職業(yè)要求,掌握教學(xué)實踐性知識的寶貴機會。在本次的教學(xué)實習(xí)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們對教師職業(yè)體會的工作有更為全面實際性的體驗，特安排我們不僅要進(jìn)行教學(xué)實習(xí)工作，還要進(jìn)行班級管理工作，即讓我們有了一個雙重角色體會的機會。這樣的一種教育實習(xí)非常能夠幫助我們這些即將踏上教育之路的后輩們一方面做了思想上的準(zhǔn)備，另一方面也做了接地氣的實踐經(jīng)驗積累準(zhǔn)備。因此我非常重視和珍惜這個鍛煉的機會。

我所實習(xí)的地點是改革開放的前沿，經(jīng)濟迅速發(fā)展那是不用說了，不管是父母還是學(xué)生思想都較開闊靈活較北方而言。具體實習(xí)的地點是珠海的高欄港經(jīng)濟區(qū)的南水鎮(zhèn)，個體戶或進(jìn)廠為生，求生計機會極多，自然物質(zhì)生活比較優(yōu)越。大部分學(xué)生的父母都是忙于掙錢，他們自身教育素質(zhì)整體不高，且好多都是外來務(wù)工子女，在這樣的一種大環(huán)境下，父母子女雙方大多對教育都不是很重視。教育是學(xué)校，教師，學(xué)生，父母，社會共同影響的結(jié)果，試想沒有父母的配合合作，教育又如何能順順利利的進(jìn)行。而我所實習(xí)的學(xué)校的學(xué)生大多對教育不夠重視，対學(xué)業(yè)不感興趣。那么作為教師如何來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)就是一項相當(dāng)艱巨的任務(wù)，在這項艱巨任務(wù)的執(zhí)行中，教師的雙重角色扮演實踐就顯得尤為重要。

我來到南水中學(xué)在要進(jìn)行實習(xí)工作前，校領(lǐng)導(dǎo)就給我們召開了一次會議，重點指出了教師工作如何做的有聲有色的關(guān)鍵之處在于：要想教好書，首先一定要做好班主任工作，一個好的班級管理者。我的指導(dǎo)老師也告訴我，不要急于想上課，要上課就得備課，而備好課的關(guān)鍵是備學(xué)生，也就是要抓住一切機會與學(xué)生相處，來了解學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，這樣一來，你才能順利的上好一堂課，進(jìn)而上好每一堂課。

所以我的實習(xí)首先是從跟班班主任做起，最起碼我得認(rèn)識學(xué)生，了解學(xué)生，然后才能與他們相處。在開完教師會議之后，我就來到了我所要實習(xí)的班級教室，我通過觀察教室的布置來獲取一些信息，例如通過班干部名單記住了這部分人的名字，通過學(xué)習(xí)園地里張貼的中考目標(biāo)我記住了誰字寫的很漂亮，誰的態(tài)度很端正，誰有什么特長亦或是短板在哪里，接著我又通過跟正式班主任聊天了解班上學(xué)生情況，還向她借來了每個學(xué)生的個人信息表來看，更進(jìn) 一步了解學(xué)生的家庭情況。在開學(xué)第一天，我的指導(dǎo)老師也向?qū)W生介紹了我，從我與學(xué)生的互動中我又認(rèn)識了部分學(xué)生，了解到那些比較大膽外向甚至有些比較挑刺的學(xué)生。并且在我的指導(dǎo)老師的每一堂課我都去旁聽，目的不單是聽課，更重要的是我可以觀察到每個學(xué)生的特點，這樣不到一周的時間我就記住了班上33個學(xué)生的名字。所以我當(dāng)班主任的第一步就是認(rèn)識學(xué)生。這個認(rèn)識學(xué)生的步驟尤為重要，它是你和學(xué)生建立進(jìn)一步了解到信任尊重的前提。這一點我是從我本科外教那里得來的啟示，每一個人都希望別人能記住自己的名字，這樣一來你們才有進(jìn)一步認(rèn)識交流的可能性。我的學(xué)生也不例外，我也從他們身上得到了驗證。為了全面了解學(xué)生，我叫來班干部與我閑聊。再叫他們時，我都是很篤定的看著每一個 人的眼睛然后喊出他們的名字，當(dāng)他們抬頭應(yīng)答我時，我從他們眼神中看到驚訝滿意喜悅。那種眼神里的表情仿佛是說老師你怎么認(rèn)識我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備聽你的指示。還有，無論是在教學(xué)樓的走廊里，還是操場上，亦或是食堂里，亦或是上下學(xué)的路上，我的學(xué)生都會很隨意的.跟我打招呼。我很高興，充滿信心的向前，因為我的第一步成功了。

接下來就是了解學(xué)生，了解學(xué)生不光是了解學(xué)生的成績，還有每一個學(xué)生的特長，優(yōu)良品質(zhì)，性格特點，家庭環(huán)境，同學(xué)關(guān)系等等。關(guān)于這一點我會把每周學(xué)生測的周周清仔細(xì)分析得分情況，并找出每個學(xué)生的薄弱之處，還要登記在冊，張貼公布，最后進(jìn)行表揚鼓勵。當(dāng)然我的專業(yè)是英語，可我所關(guān)注并不僅僅是英語，我還會關(guān)注其他各科的成績反饋，看看各個學(xué)生的優(yōu)劣勢學(xué)科，并與科任老師進(jìn)行交流，最后再找學(xué)生談心。成績是一方面，作為教師，作為教育者，光有教遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還要有育，我對育的理解就是就向父母要養(yǎng)育自己的孩子，不僅要關(guān)心，更要引導(dǎo)，引導(dǎo)他們有一個良好的習(xí)慣，有一顆誠實負(fù)責(zé)任的心。在這一點上，我會要求自己每天早自習(xí)一定不能遲到，課間操每天都親自跟操并記錄學(xué)生鍛煉反饋，中午補習(xí)一定早到，督促學(xué)生做一個守時的人。我想作為一個學(xué)生成績好不好真的不是最重要的，最起碼你知道并能做到一些為人處事的基本規(guī)則，那才不枉費了教育二字的真諦。同時 年跟操補習(xí)又是我跟學(xué)生從認(rèn)識到了解的一個更大的一個飛躍。

那么說到. 教育的育類似于父母的養(yǎng)育的育，作為教師光有嚴(yán)格的指導(dǎo)是不夠的，還需要有愛護(hù)之心，理解之心，包容之心。對于這一點，我在實習(xí)中就遇到一個經(jīng)典卻又常見的真實案例，那就是學(xué)生遲到了，老師怎么處理。班上的余某有一天遲到了，我記得指導(dǎo)老師說過當(dāng)學(xué)生犯錯誤時，首先應(yīng)問清原因，接著再想處理辦法。所以第一次我就問他為什么遲到，他說是因為下雨沒傘，那我就原諒他了，讓他下次注意，他也點頭答應(yīng)，當(dāng)然第二天他確實早早的到了；可是第三天他卻再一次遲到了，我問他原因，他說肚子痛。在這里需要說明一下，這個學(xué)生對學(xué)業(yè)沒什么興趣。所以他隔了一天再次遲到的原因很顯然不合理，我就處罰他到我辦公室站一節(jié)課，可是他并沒去，后來我就到教室找他，讓他過去，他還是不以為然，在我們的對話中我開始生氣了，直接甩出一句，“你不要以為我有那么多閑心關(guān)注你”，他也很沖的回了一句“我不需要你關(guān)注我”。當(dāng)時我們對話時旁邊還有其他幾個學(xué)生也在場，我感到尷尬至極，不知道說什么，只好離開了教室。對于這件事我很糾結(jié)，卻又不知道如何收場，只好找到幾個正是班主任聊了聊，他們告訴我老師在訓(xùn)斥學(xué)生時首先要考慮到學(xué)生的自尊心，最好要把單獨學(xué)生叫出來，一方面保留了學(xué)生的顏面，另一方面也不至于在事情無法收場時損了自己眾多學(xué)生面前的威信，還有就是教師在制定一個規(guī)則或下達(dá)一個指令前要考慮它是否可行以及是否落到實處，否則很難在學(xué)生面前樹立自己的威信，也很難得到學(xué)生的信任。確實這就如同父母在責(zé)備審問我們的時候我們不希望被外人看到一樣，所以教師在教育學(xué)生時要懷有愛護(hù)之心，要考慮周全。那么要想獲得學(xué)生的信任教師就得主動給予學(xué)生愛護(hù)之心，這表現(xiàn)在關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，看到他們的努力，進(jìn)步，然后鼓勵他們繼續(xù)前進(jìn)，不要放棄。

在做好以上工作后，你就做好了教師教學(xué)的第一步備課環(huán)節(jié)，也就是備學(xué)生。對班主任的工作我有了基本了解以后，就爭取機會來進(jìn)行我的教學(xué)實習(xí)工作。開始我是通過聽課，總結(jié)反思，與指導(dǎo)老師交流看法來初步形成上一堂課的概念。我的指導(dǎo)老師彭老師為了讓我對課堂教學(xué)形成一個完整的認(rèn)識，她把每一堂復(fù)習(xí)課都以新課的形式展現(xiàn)，每一個話題的復(fù)習(xí)都會有導(dǎo)入，呈現(xiàn)，操練以及反饋環(huán)節(jié)。彭老師不僅親和力極強且教學(xué)風(fēng)格干練，所以她的課堂輕松活潑卻又井井有條。這讓我很是感慨，作為一個教師要想教學(xué)工作進(jìn)行的順暢，光有過硬的理論知識是不夠的，還必須要有管理者的素質(zhì)，這就是為什么彭老師讓我先做好班主任工作的道理所在了。我上的第一堂課是作文課，首先我把學(xué)生的寫作情況進(jìn)行了一個簡單反饋，接著就是正式的作文寫作指導(dǎo)了，引導(dǎo)學(xué)生如何從審閱題目來抓住寫作要點，再就每一個要點具體展開來讓學(xué)生發(fā)表自己的觀點，最后展示個別學(xué)生范例，來讓學(xué)生根據(jù)前面的寫作規(guī)范要點進(jìn)行評講修改。這堂課從整體來看老師講的清晰認(rèn)真，學(xué)生配合也很好，這就說明了教師與學(xué)生之間沒有陌生疏離感，可是彭老師也指出一個致命問題，學(xué)生是否真的聽進(jìn)去了。對于這個問題還需要教師在課后進(jìn)行跟蹤反饋，這樣才算是一堂完整成功的課。再后來我又到初二年級去試講，這就又有了新的問題，初二的學(xué)生相對初三來說自制力就稍差，且語言能力水平也有所差異，自然授課時也要考慮到諸種因素。從各種課型來看，唯一一點不變的就是備學(xué)生相當(dāng)重要。同樣的一堂課，我的授課與該班老師相比就不那么順暢，就在于他們之間已有了相當(dāng)?shù)牧私猓匀慌浜暇湍酢Ｎ颐靼琢诉@也就是為什么校領(lǐng)導(dǎo)重點強調(diào)班主任實習(xí)工作的重要性。

在這為期半年的實習(xí)中，我深感當(dāng)教師不易，當(dāng)班主任更不易。要想做好教育工作，這個雙重角色的扮演是斷不能分開的，二者之間相互促進(jìn)，讓你在做好班主任工作后成為一個課堂的優(yōu)秀指揮家，讓你在做好分分秒秒課堂教學(xué)后游刃有余的帶好祖國的花朵，成為眾多學(xué)子的老師，父母。

實習(xí)總結(jié)報告11

在長春豐越經(jīng)過兩個星期的實習(xí)結(jié)束了，在短短的兩個星期中我跟著賈工在現(xiàn)場學(xué)習(xí)，期間我和這邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都相處融洽，大家對我關(guān)懷備至，也時常給予我鼓勵和幫助。我將這兩個星期的總結(jié)如下:

一、感想和體會

1、態(tài)度決定一切。

工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和管理等經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

二、工作成果與收獲

在這兩個星期里，我作為一名技術(shù)擔(dān)當(dāng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的圖紙，認(rèn)識自己的工作內(nèi)容。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下的工作成果和收獲。

1. 施工進(jìn)度。

在施工進(jìn)度方面熟悉了公司跟進(jìn)施工進(jìn)度采取工程進(jìn)度表，不僅要掌握一個總的施工進(jìn)度，還需要編制周進(jìn)度，甚至是日進(jìn)度。當(dāng)現(xiàn)場施工進(jìn)度跟不上計劃的時候，我們就要采取各種變更計劃來加快施工進(jìn)度。

2. 施工質(zhì)量。

在施工中要時刻注意施工中出現(xiàn)的錯誤、與圖紙不相符合的、施工中廠家與廠家的干涉、施工中各種設(shè)備安裝的干涉和安裝后可能產(chǎn)生的干涉等都是在每一天工作內(nèi)容，還要能在現(xiàn)場及時的解決這些問題。

3. 施工安全。

安全施工是重點，不言而喻，生命是最寶貴的。我們要在保證所有工人都處在安全施工的狀態(tài)。每天早會的KYK是我與工人一起探討安全施工的時間，這個時候我應(yīng)該去都關(guān)心，多學(xué)習(xí)，爭取做到安全工作不松懈。

三、明確崗位職能

1.監(jiān)督好施工進(jìn)度，將進(jìn)度細(xì)化到每周，做到按時完工。

2.與廠家建立良好的關(guān)系，便于施工的開展。

3.檢查每天的施工發(fā)生的錯誤，及時提出，并更改。

4.施工安全每天都要抓，不得松懈。

四、認(rèn)識個人能力不足。

1、首先我對圖紙了解的還不夠充分，還有需要以后的施工中繼續(xù)加強，作為重點學(xué)習(xí)的對象。

2、目前在跟蹤施工進(jìn)度還沒有實際的操作經(jīng)驗, 施工節(jié)點不知道怎么分配和把握，為了讓自己做一個更稱職的`技術(shù)擔(dān)當(dāng)，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

3、施工質(zhì)量需要自己十分的細(xì)心，不可馬虎，在這點上我還有待加強。

五、今后自己努力方向

1、學(xué)無止境，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。對現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來說，變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強自我學(xué)習(xí)。

2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。從零部件的裝配到整機下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

實習(xí)總結(jié)報告12

首先，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)給我提供外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)的機會。通過這次的學(xué)習(xí)很大程度上開拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)能力，明確了自己今后的學(xué)習(xí)發(fā)展方向，為今后的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)修學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于血液透析方面的知識和技能。我如同一個實習(xí)的學(xué)生虛心向老師請教、學(xué)習(xí)，自己摸索實踐，在老師的耐心指導(dǎo)下，在護(hù)士長的教育下，我掌握了血液透析的常見病的護(hù)理以及操作。如動靜脈內(nèi)瘺的穿刺及護(hù)理，臨時性中心靜脈導(dǎo)管的護(hù)理，血液灌流術(shù)護(hù)理，血液透析的護(hù)理，永久性深靜脈置管的護(hù)理等。熟悉了血液透析的`工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。

醫(yī)院擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備，龐大的醫(yī)護(hù)隊伍，獨立獨特病房結(jié)構(gòu)，給病人創(chuàng)造了一個安靜舒適的治療環(huán)境，所有護(hù)理用具標(biāo)識醒目，放置規(guī)范有序，方便快捷。由于血透患者病情復(fù)雜，變化快，并發(fā)癥多，她們護(hù)士都有著精湛的技術(shù)，高度的責(zé)任心和敏銳的洞察力，具有較高的護(hù)理理論基礎(chǔ)及熟練的操作技能，都有較為嚴(yán)謹(jǐn)、敏捷和果斷的工作作風(fēng)。她們每人負(fù)責(zé)5名患者，時時密切觀察患者生命體征變化，不忽略任何一點癥狀，不放松任何一個血透環(huán)節(jié)，不錯過任何一次搶救機會，操作迅速、干練，杜絕了差錯事故的發(fā)生。她們做到了護(hù)士操作時，重點加強自我查對和二人核對制度，自我查對就是上機后自己先查對，二人核對就是組長與管床（根據(jù)醫(yī)囑）認(rèn)真核對各項治療參數(shù)。每班護(hù)士對所管透析患者病情必須掌握，避免了病人在透析過程中因其它疾病發(fā)生病情變化不能正確判斷，延誤病情。嚴(yán)格執(zhí)行告知制度，對首次使用動靜脈內(nèi)瘺患者，進(jìn)行宣教。嚴(yán)格無菌技術(shù)操作及消毒隔離制度 .透析機做到人次消毒 ,操作人次更換手套，嚴(yán)抓工程師對機器的維護(hù)及水處理的消毒工作，保證透析液在安全范圍，確保病人透析安全。透析液，透析用水每月定期做細(xì)菌培養(yǎng)及ph值監(jiān)測。省疾控中心采樣合格率100%.

常言說：'取他山之石意為攻己之玉'.通過學(xué)習(xí)>培訓(xùn)，在今后的工作中把醫(yī)大的好經(jīng)驗帶到實際工作中，加強護(hù)理質(zhì)量控制：明確透析中心的崗位職責(zé)，工作流程、操作規(guī)范，并制定透析風(fēng)險預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案 ; 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立：以人為本的護(hù)理管理模式，強化服務(wù)意識。病人開始透析后，往往有很大的壓力，如透析的風(fēng)險、痛苦、自由的限制，疾病本身對身體的影響，透析費用，親情的改變等等 ; 加強工作細(xì)節(jié)管理；力求工作認(rèn)真、細(xì)致。血液透析具有較高的風(fēng)險，作為護(hù)理操作者，既要樹立正確、積極的護(hù)理風(fēng)險意識，增強法制觀念，又要發(fā)揮主觀能動性，做到最大限度地控制和避免風(fēng)險，從而提高護(hù)理質(zhì)量，更好地為病人服務(wù)。透析過程中需要每小時常規(guī)測一次血壓并記錄，病情變化時隨時測量并監(jiān)測生命體征。

最后，我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)是一種形式，感受是一種心得和收獲，學(xué)以致用是我們的目的，也許這次學(xué)習(xí)不會給我?guī)矸旄驳氐淖兓珜ι顚ぷ鳎矣辛烁嗟乃伎迹Ｍ梢詽B透我的思想，為我的人生賦予新意，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)更多知識和技能，更多更好的為患者服務(wù)。

實習(xí)總結(jié)報告13

我是xx警官學(xué)院xx級xx專業(yè)的學(xué)生，今年xx月份剛開學(xué)，按照學(xué)校的安排來到xx派出所實習(xí)，在這里度過了有意義的半年。如今，半年即將過去，在這里也學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的有價值的東西。下面就是我半年的學(xué)習(xí)和生活情況，以及對警察這種職業(yè)的一種重新的理解和感觸。

剛剛才到這里的時候，就已經(jīng)認(rèn)識到了實習(xí)并不只是一種單純工作上的學(xué)習(xí)，教室也并非只能在戶籍室，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，范圍也很廣，這是我們踏入社會的第一個地方，學(xué)到的東西以后進(jìn)入社會肯定會更有價值。來到這里，應(yīng)該得到鍛煉，有所收獲。

來所里實習(xí)，意義在于更加全面的認(rèn)識自己；對于學(xué)校和家庭，我們是學(xué)生，孩子。現(xiàn)在我們要通過實習(xí)，接觸社會，讓自己變成一個社會人，要進(jìn)入社會，適應(yīng)社會的改變和社會的種種并不單純的'現(xiàn)象。并且，通過與社會上不同人不同事物打交道，從別人的眼里，站在一個全新的角度看待自己，了解自己，更加全面的知道自己的能力，性格，重申自己，這樣的自我能否適應(yīng)這個復(fù)雜的社會，如果不能，力求改進(jìn)，不斷地改善，這就是我們來這里的目的。

通過這半年的工作，我大概的了解了這個實習(xí)工作的地方，這里的生活平淡但是充實，警官們生活的環(huán)境比較艱苦，工作也很艱辛。在感嘆這里的生活環(huán)境惡劣的同時，我也暗暗的佩服這些在這里生活工作的民警們，我們只是半年，而他們在這里這么多年了也沒有見到一個抱怨的，警察要的就是這種吃苦耐勞的精神，連這樣的苦都吃不了怎么為人民服務(wù)？這一點也是值得學(xué)習(xí)的地方;還有，我.需要仔細(xì)的觀察他們在工作中為人處世的方法和思想，提取好的來學(xué)習(xí)。剛來不久，我就遇到了這樣一個案件（案件本身我就不說了，自己想想在派出所遇到了什么），我認(rèn)為，不管一個人的業(yè)績?nèi)绻紫仍撟龅降木褪菍θ苏\懇，不昧良心，先學(xué)做人，然后做事。

一個平凡的警察，而非小說中，電影里面的那么神化，生活中的警察，就像我們所里的一樣，干得是實事，接觸的是真正的老百姓，我們來實習(xí)，不僅需要認(rèn)識警察這種職業(yè)，還需要了解我們衣食父母，我們服務(wù)的對象——老百姓。

實習(xí)總結(jié)報告14

頂崗支教實習(xí)是我們青海師范大學(xué)的一項重大舉措，就師范生而言，其目的在于磨練學(xué)生在艱苦環(huán)境當(dāng)中的毅力，培養(yǎng)一個準(zhǔn)教師所需的基本教學(xué)技能，為日后方便從事教學(xué)工作提供一個訓(xùn)練平臺，同時也為我們當(dāng)中未來要從事教師職業(yè)的學(xué)生提供一個實踐舞臺，為他們今后的順利教學(xué)奠定堅實的基礎(chǔ)

頂崗支教從06級開始到我們08級已經(jīng)舉行了三屆，他對我們來說是個很好的鍛煉機會，也是很好的體現(xiàn)自身價值的機會。我們可以通過頂崗支教實習(xí)給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作（當(dāng)然，有的與本專業(yè)不對口），可增強專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下一定的基礎(chǔ)通過學(xué)習(xí)我們可以把實習(xí)中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地解決。我想這就是實習(xí)的真諦所在。

近一個學(xué)期的實習(xí)已經(jīng)過去一半，回顧實習(xí)的日子，有辛酸，有歡悅。實習(xí)當(dāng)中，我們收獲頗豐，下面做具體介紹：

情況概述

在圓滿結(jié)束校出征儀式之后，我們幾位實習(xí)生（黃佳佳因參加9月中旬的全國司法考試比我們來晚了一步）于XX年8月30日乘大巴來到熱水奧凱民族寄宿制完全小學(xué)，收到校領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待和款待。我們心中既喜出望外又忐忑不安，不知道等待我們的將是什么。這邊開學(xué)晚，直到9月5號，校園的寂靜才被學(xué)生的喧鬧聲所打破。初來乍到，人生地不熟。學(xué)生們也以好奇的眼光望著我們，偶爾有些尷尬。清閑的日子不長久，我們原以為這邊是中學(xué)，到了之后才知道這是剛剛建立不久的小學(xué)。校長對我三個大學(xué)生十分看好，其他教師更是以一種欣賞的眼光期待著。我們被教務(wù)主任馬老師指定為各年級的班主任。本身這邊學(xué)生就少，由于生員不夠，每個年級就是一個班，我——張俊被指定為四年級的班主任，同時給一年級的學(xué)生帶語文；他——趙洪強被指定為一年級的班主任，同時給我們班帶數(shù)學(xué)；另一個——黃佳佳被指定為五年級的班主任，同時給學(xué)前班的學(xué)生帶數(shù)學(xué)。職責(zé)清晰后，我們便以一名教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及班級的管理中。接下來把我們實習(xí)班主任的工作做一總結(jié)：

班主任工作

由于學(xué)生少（全校總共近50號人），這對于我們班主任的工作壓力減輕了不少。本班總?cè)藬?shù)只有七人，男生兩名，女生五名。他們特別喜歡我，在我看來，在學(xué)校我們是師生關(guān)系，其實，我把他們當(dāng)作我的弟弟、妹妹看待。在班里，他們總是圍在我的周圍……

第一堂課，我記憶猶新。講《觀潮》，先做了個自我介紹，之后導(dǎo)入新課，嘴皮子有些不利索，第一次正式在講臺上講課，緊張在所難免。學(xué)生不以為奇，漸漸地，我真正地融入到這個班集體當(dāng)中。學(xué)生特別聽話，原先這個的班主任是李長芳老師，現(xiàn)在管電教，算年齡，我也比她小不了多少，她算是我的師姐。她跟我講，這個班原來學(xué)習(xí)很出色，有幾位學(xué)生特別有才，不過后來轉(zhuǎn)走了，有些遺憾。現(xiàn)在這個班的情形不如以往，當(dāng)了解到這些情況后，我覺得我這個班主任該有所作為了。

在班級管理方面，我遵循民主原則。首先選了班長和學(xué)習(xí)委員，大家從一年級到四年級一直在一起（有一個是從山西平遙轉(zhuǎn)過來的，上完一學(xué)期還要回去，他的學(xué)籍還在那），感情很深，大家一致要求王蘭艷同學(xué)當(dāng)班長，馬秀英當(dāng)學(xué)習(xí)委員，我完全同意他們的選擇。班委選出了之后，真正要做的就是如何把班級管理好，使班風(fēng)良好。這對我來說很容易做到。

在一起很長時間了，我觀察他們很久，班長為人內(nèi)向害羞，做事有些馬虎，但學(xué)習(xí)很認(rèn)真；學(xué)習(xí)委員為人外向大方，做事井井有條，然而學(xué)習(xí)上有些不盡人意；其他幾位我更是了解地徹底。有一位因為車禍腿部受傷整整一學(xué)期沒來上課，最后留級到我們班，但思想確實很活躍，學(xué)習(xí)成績也不錯。那位山西的小帥哥是我最看重的，盡管很調(diào)皮搗蛋，但成績的確好的沒法說。各位同學(xué)學(xué)習(xí)都較自覺，但紀(jì)律上卻不行，對此，我特別生氣。在班會上講了很多次，措施也出臺了不少。比如，誰要是在自習(xí)課上搗亂，罰他做一天的值日。這樣一來，效果還是比較明顯的。班主任的權(quán)威在很大程度上得到體現(xiàn)，他們兩位所帶的班秩序也較井然。不過，趙洪強所帶的一年級，老師在時，效果良好；老師走后，無人看管情況下，一片混亂，學(xué)生們很是令老師不可理喻。

本班衛(wèi)生方面，遵循集體勞動的原則。本來人就少，再把力量一分散，肯定干得不到位。每當(dāng)下午放學(xué)之后，學(xué)生們就集體大掃除，一切完畢之后，我會一一檢查，不足之處，我會加以說明知道干好為止。由于在校學(xué)生皆走讀生，所以在衛(wèi)生方面，我要求他們做到位，講究質(zhì)量，不許麻痹大意，耍小聰明，爭取一氣呵成。這樣的要求一點都不過分，如果不講究質(zhì)量，讓他們干得太晚的話，害怕他們晚點回家，路上會不安全。學(xué)生們能體會我的心意，否則班會上的思想工作就沒有任何意義了。

學(xué)習(xí)方面，我是最得意的。成績就是最好的證明。每天上完課，我都會問學(xué)生同一個問題：你們聽懂了嗎？當(dāng)然，由于民族成分復(fù)雜，民族學(xué)生之間本來就有差異，這些都是不爭的事實。有些不能完全明白那是理所當(dāng)然的。對此，我一點都不驚奇，我會耐下心來仔細(xì)給他道明，讓他們不存在任何疑慮。作業(yè)上，我要求學(xué)生必須按時完成，保質(zhì)保量，不許投機取巧，否則他們就得挨鞭子。特別是在“拼音、字詞”這些基礎(chǔ)題上，決不允許出小錯誤，要不然就得挨打。經(jīng)過這么一整頓，我們班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣格外的好。學(xué)生作業(yè)交得積極，成績斐然。冬梅老師(她原先是青海師大英語系的，我的老師姐)，現(xiàn)在三、四、五、六年級的英語老師。她對我說：“張老師，有你的配合，我的'教學(xué)順利的很！”我恨高興她能這么說。的確是這樣的，九月中旬，四個年級都舉行了英語考試，我們班最高，平均分75。冬老師鼓勵我們班繼續(xù)發(fā)揚光大。就我所帶的語文來說，成績那也是直線上升，最好的一次，全班上83分以上的有3個，77分以上的有3個，也有一個不及格。對于那個藏族女生來說，她本身在學(xué)習(xí)就有缺陷，五個單元考試以來，他的成績也在逐步上升，從原來的20多分提高到目前的50分左右，可以說進(jìn)了一大步。這樣的成績，不能說好也不能說不好，白校長對這樣的成績很滿意，我自己覺得無愧于心。

思想方面，在我們班提得最多的兩個字就是“團結(jié)”。我的學(xué)生雖能明白，但實際上做的不到位。個人主義極強，我行我素。這一點我特厭惡。本著以人為本的原則，我沒有歧視任何人，內(nèi)心中也沒有這種想法。但我的學(xué)生卻有。值日方面，剛開始總以為自己做多了，別人做少了，怨氣十足，這沒什么，合乎常情。后來有的學(xué)生干脆不做了，我就看不過去了。我對大家說：“這是一個集體，多做一點兒，你不吃虧，也不會掉一塊肉”。學(xué)習(xí)方面，大家更是獨立慣了，各學(xué)各的，一點兒互幫互助的意識都沒有，而且歧視民族的事時有發(fā)生。我對他們說：“思想品德你們白學(xué)了，幫了他人你們也能得到他人的幫助，要是沒有這點品德，學(xué)習(xí)再好也是沒有用的。人品不好，將被社會所拋棄……”我的學(xué)生還是很聽話的，給他們強調(diào)多次之后，變化很大。我的班風(fēng)之所以好就在這里。我對自己所處的班主任工作各方面還是比較滿意的，至少校領(lǐng)導(dǎo)們挺滿意的。

生活安排

在實習(xí)過程中，我過得很快樂。有學(xué)生陪著我，我不再孤獨，盡管想念家人和校友。我和學(xué)生們的互動特別多，業(yè)余生活也很豐富。有空就和學(xué)生們打籃球，打乒乓球，甚至出去爬山。孩子們的可愛笑臉不僅印在了我的腦海里而且儲存在了相機里。

我除了帶學(xué)生主課語文外，還帶他們科學(xué)、品德等副課。給他們做演示實驗，豐富他們的學(xué)識。除此之外就是我和學(xué)校教師們的生活互動。

我們同僚們有空就到外面聚餐，談笑風(fēng)生。白校長這人特別豁達(dá)，能屈能伸。帶我們特別周到，就是有時喝醉酒之后，就開始滿嘴的責(zé)難話。平時我們相處特別好，我們在一起下象棋，在一個灶上吃飯，大伙兒輪流做飯，白校長特欣賞我的廚藝。剛來時，他問我：“會做飯嗎？”我理直氣壯地說：“那必須的。”畢竟我九歲的時候就開始學(xué)習(xí)做飯了，比白校長還早五六年呢！在校老師都夸我： “菜炒得好！”我是名副其實的主廚，校長有時親自點名我去炒菜，讓大家開開眼。在學(xué)校，我的飯量特別大，他們更是驚訝不已。一個人一頓能吃兩個人的飯，來到這里，我體重增長了8斤，不能不說是一個奇跡。

回到宿舍里，更是享受。白天在辦公室可以上網(wǎng)，晚上回去還能聽見夏吾東智老師（特崗教師）彈吉他，我們四人在宿舍相處和睦，有說有笑，親如一家。

實習(xí)感受

實習(xí)生活豐富多彩，有滋有味。我學(xué)到很多實用技能。觀摩老教師的課堂講演，我學(xué)會如何正確地駕馭課堂，講解教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的主體地位。這些經(jīng)驗來之不易，是“實習(xí)”這一良機帶給我們的。不管我以后從不從事教學(xué)，我相信這一次實習(xí)是我一生當(dāng)中最難忘的。倘若以后我選擇了教師崗位，我相信在這次實習(xí)的基礎(chǔ)上我會更上一層樓。它已經(jīng)初步讓我掌握了必要的教學(xué)技能和方法，我相信自己通過不斷磨練和考核定能到達(dá)理想的彼岸。

跟白校長等人在一起，我們生活的特別甜蜜。冬梅老師有時邀請我們大家到她家做客，我們幾人甚至還給她看家。其他老師也有閑情雅致，我們也被請去湊湊熱鬧。特別是白校長，他太在意我們了，甚至請客人吃飯，我們幾位也被叫去，要我們學(xué)習(xí)如何處理社會關(guān)系，如何掌握人脈。這是無形的鍛煉和培訓(xùn)，我們由此長了見識。

對學(xué)生們而言，我確實舍不得他們。他們曾跟我說：“老師，你不許走，我們不讓你走。”我很感動。我心里在想：“我教出來的學(xué)生一定會很棒！”即便我走了，他們依舊能保持先前的特色，他們是名副其實的尖刀班，能發(fā)揚積極進(jìn)取，再創(chuàng)新高的優(yōu)良傳統(tǒng)。

這次實習(xí)在我看來是最有意義的社會經(jīng)歷。我愛這次實習(xí)！

實習(xí)總結(jié)報告15

對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。

而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取（一般是大于或等于5萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的'憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

儲蓄業(yè)務(wù) 儲蓄部門目前實行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。 信用卡業(yè)務(wù) 信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進(jìn)行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

信貸業(yè)務(wù) 由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。

信貸部門實行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。 小結(jié) 通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風(fēng)險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。

從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。