第一篇：7月上旬工作總結

七月上旬總結及中旬計劃

七月上旬安監處堅決落實公司高層有關安全生產的一系列指示精神，以堅決的態度、有力的措施、扎實的作風投入到安全管理工作中。安監處及時轉發市安監局副局長在聯合鋼鐵企業安全生產工作會議上的發言，并按照講話要求開展安全標準化建設工作，擬制并下發了《安全標準化工作領導小組》、《開展安全標準化建設工作實施要點》。轉發市安全生產監督管理局文件津安監管三【2010】54號文件，要求各單位對危險化學品生產工藝、儲存環節、設備設施進行一次全面的隱患排查，嚴防各類群體性中毒事故的發生。

安監處認真檢查動力廠3#TRT檢修、煉鐵3#高爐檢修中安全工作方案落實情況，并協同生產單位對作業現場進行安全監護，保證了檢修期間的安全穩定。要求檢修大隊每日將檢修措施及時報到安監處，督查科落實日查抽查。通過上述工作的有效完成，公司繼續保持了安全穩定態勢，輕傷事故率為零。

7月上旬，安監處加大現場檢查力度，4日，組織各生產單位管理人員對煤氣、消防設施、防暑降溫、現場隱患等進行檢查，共查出各類隱患及問題36項，全部下達隱患整改通知單。組織督察小組開展專項檢查5次，查出各類隱患及問題128項；日常檢查隱患及違規共20項，均現場提出整改意見，督促各廠落實整改；加強對外施工單位的監督檢查力度，共查出各類隱患及問題14項，現場糾違教育；組織防暑降溫專項檢查，各單位對防暑降溫飲品藥品發放及時。七月中旬重點工作：

1、繼續做好各單位防暑降溫工作的監督檢查。

2、對檢修現場安全防范措施落實情況進行監督檢查并監護。

3、推動安全標準化建設工作。

4、組織安全聯查。

安監處 2010.7.11

第二篇：11月上旬工作總結

上旬工作總結：

1、查看廠區管網圖紙，確定生產水管、生活水管、雨水管、冷卻回水管、暖氣管道的布局定位、長度及閥門井、轉流井的數目，為管道施工做好準備；

2、統計出了新選廠廠區內鋼筋水泥管及鋼管的節數及長度，做好了材料計劃，交給了供銷處；

3、指導施工單位焊接好磨礦倉、尾礦過濾車間隱蔽工程的管道，已經埋設完成；

4、檢查指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉運站的額土建施工，發現為題及時解決，保證了土建的順利進行；

5、督促施工單位搶進度

6、協助施工單位定位8號高壓鐵塔的位置；

7、按照機動處李工的要求，做好了新選廠各個車間變壓器室的變更，交給了施工方，讓他們按變更后的施工；

8、在W1轉運站的西側新加上了一根支撐尾礦管道的柱子，并出圖給施工方，讓其按圖施工。

中旬重點工作：

1、找出所有廠房需要打孔的位置，到現場定好位，讓崗位打孔；

2、繼續查看圖紙，指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉運站的額土建施工；

3、協調好球磨機安裝與土建方面的工作；

4、讓施工單位把篩分車間背面除塵器安裝孔堵上；

5、設計出新建破碎站干選車間到大塊干選廢石堆場的鋼結構通廊，出圖給施工方；

6、指導施工方安裝底流泵站的管道。

第三篇：上旬工作

上旬工作： 1、11月12日完成園區公共區域、攪拌站、機械設備滅火器定位。2、11月12、13、14日完成了78名員工安全消防理論知識培訓。

3、未完成公司各部門安全責任書的簽訂工作，其原因律師還未回復。下旬工作計劃：

1、對公司沒有參加過安全培訓的員工進行組織培訓。

2、公司與各部門簽訂安全責任書。

3、組織管理層月底對公司各部門進行安全檢查。

第四篇：2018年5月上旬出差工作總結

蘿卜蝸2018年5月上旬出差工作總結

總結分析

通過這次走訪，與X總達成共識，認為以下問題急需面對與處理

? 市場相關“術語、槪念、用詞”等無明確定義或者說存在“亂用 “甚至“有意識的糊糊化處理”等。

如：“工程商/機/項目”

“市/縣代 “ 運營中心“等

? 市場區域劃分、建設“無標準可依”“無重點市場、核心市場” 槪念以及針對性的投入資源進行網絡建設與開發。且存在市場規范時營運中心下還設“運營中心”的構想。

? 銷售“架構”不清晰明確，或無定位；公司到底是走三級銷售架構還是五級架構還是隨意混合，順便也造成價格體系不規范。

? 銷售人員工作強度太大，每個業務員都幾個省的區域來轉，大部分時間都在路上、車上，苦累不說，成本也大且沒效果。

? 當前跟公司合作的銷售單位，行內人士較少，也就意味著各方基礎薄弱，我們內部也無相關彌補的措施與資源。

建議與說明

市場規劃：采取三級制架構制，并配套“三級價格體系“ 一級銷售公司/運營中心，二級市代；

蘿卜蝸三級”分銷“

目地：通過量化級別標準，來區分、建設三級架構，用價格差、支持力度、政策差別來促銷各級合作單位。建網絡、促銷售、爭級別。也就是明確知業務員、合作單位，要做運營中心、市代，拿出誠意與實力。一般般的話，就做經銷商與工程商。讓“運營中心、市代稱號”成公司最大的資源。

主要建立扁平化直屬網絡渠道，有了充分的渠道，才能實現售后體系建設，保證售后質量，以及生產才能淡季不淡，才能解決淡季現金流，加速資金周轉率，提高利潤。3.1運營中心：

3.1.1受限公司當前實力與資源，最大化借用、引進、綁定合作單位資源的銷售模式，實際為傳統銷售模式下的一級代理商，只不過為方便代理商開發網絡或市場銷售，由公司授權以“雙志公司“的名義虛擬運營的一種組織形式。公司給予”運營中心“的價格打包了”市場推廣、售后服務“等費用，是一種真正的一票到底價。代理商獨立運營，代理區域內的市場推廣、網點建設、售前、售中、售后服務（保內公司承擔配件）全部由代理商操作承擔。公司僅承擔保內配件更換。3.1.2其條件為：以省級及核心市場、重點市場為標準建設，保證拓展至少10家以上有效經銷商網絡，提貨任務2000萬以上或者已拓展10家以上有效經銷商網絡，上區域提貨金額（含工程機等提貨額）已達到2000萬且有意向成立“運營中心”的合作單位向公司申請，并繳納10萬元市場及售后保證金后成立。運營合同三年一簽

3.1.3其對應提貨待遇：提貨執行二級價格，任務期成任務后，與一級提貨價格

蘿卜蝸核算差額，補差價（工程機/項目不參與補差價，僅計算區域任務）。

3.1.4公司派專人專職銷售人員對接服務。該銷售人員僅服務于運營中心，協助開拓區域內的市場業務，業務員提成根據運營中心業績計算。3.2工程機/項目：

3.2.1一種可以不在屬地代理商/銷售商提貨，可以跨區域銷售或直接向工廠提貨的銷售模式，售后配件與費用公司承擔

3.2.2其條件為：單次提貨臺量10臺以上或單次提貨金額達20萬以上，達不到條件，只能從屬地的“市代”提貨。

3.2.3其對應提貨待遇：二級代理價（工程機提貨金額僅計入機器安裝地區區域合作單位的提貨任務）

3.2.4公司派專人不專職對接服務，一個業務員可以對接N個工程商，業務員提成按回款計算。3.3市代：

3.3.1根據公司市場規劃，不建立運營中心，以地級市為區域建設發展具有拓展縣區級經銷商網絡的合作單位。市代合同協議二年一簽。

3.3.2.其條件為：至少保證5家下級銷售網絡建設，提貨任務500萬；或已具5家銷網絡，上區域內（含工程機等）達成500萬提貨額可以申請成市代，售后配件與費用公司承擔。3.3.3其對應提貨待遇：二級代理價，3.3.4公司派專人不專職對接服務，一個銷售人員，最多只能對接三家市代，及協助三家市代開展區域的市場業務。業務員提成按回款金額計算 3.4經銷商：

蘿卜蝸3.4.1區域內無意向運營中心、市代只能設立經銷商或工程商，縣區級區域只能設立經銷商/工程商。直接面向用戶或工程項目銷售機器的基礎合作單位，不具有拓展下級網絡的區域、實力或者資源。售后配件與費用公司承擔，3.4.2有效經銷商指：提貨任務50萬上。3.4.3其對應提貨待遇：三級分銷價

3.4.4公司派專人不專職對接服務，一個銷售人員，最多只能對接15家經銷商，及協助15家經銷商開展銷售服務。業務員提成按回款金額計算。3.5區域銷售公司：

3.5.1根據市場需要或特殊情況下對運營中心、市代、經銷商的收編的一種管理模式，由公司參股/控股或者公司、運營中心/各級代理商、經銷商共同或部分投資成立。

3.5.2其條件為：特殊情況下的收篇；市場環境與公司需求等，其條件參考運營中心。

3.5.3其對應提貨待遇：參考運營中心

3.5.4公司派專人專職對接服務，一個業務員可以對接1個工銷售公司，業務員提成按回款計算。

第五篇：11月上旬工作總結

上旬工作總結：

1、查看廠區管網圖紙，確定生產水管、生活水管、雨水管、冷卻回水管、暖氣管道的布局定位、長度及閥門井、轉流井的數目，為管道施工做好準備；

2、統計出了新選廠廠區內鋼筋水泥管及鋼管的節數及長度，做好了材料計

劃，交給了供銷處；

3、指導施工單位焊接好磨礦倉、尾礦過濾車間隱蔽工程的管道，已經埋設

完成；

4、檢查指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉運站的額土

建施工，發現為題及時解決，保證了土建的順利進行；

5、督促施工單位搶進度

6、協助施工單位定位8號高壓鐵塔的位置；

7、按照機動處李工的要求，做好了新選廠各個車間變壓器室的變更，交給

了施工方，讓他們按變更后的施工；

8、在W1轉運站的西側新加上了一根支撐尾礦管道的柱子，并出圖給施工

方，讓其按圖施工。

中旬重點工作：

1、找出所有廠房需要打孔的位置，到現場定好位，讓崗位打孔；

2、繼續查看圖紙，指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉

運站的額土建施工；

3、協調好球磨機安裝與土建方面的工作；

4、讓施工單位把篩分車間背面除塵器安裝孔堵上；

5、設計出新建破碎站干選車間到大塊干選廢石堆場的鋼結構通廊，出圖給

施工方；

6、指導施工方安裝底流泵站的管道。