第一篇：烏蘇啤酒廣告策劃書

烏蘇啤酒廣告策劃書

姓 名： 單露露 學 號： 2008101372 學 院： 旅 游 學 院 班 級： 旅管08-1班

教 師： 郭曉琴老師

日 期： 2011年12月22日

目錄

一、前言

（一）公司簡介

二、市場分析

（一）市場分析

（二）營銷環境分析

（三）消費者心理分析

（四）產品分析

（五）目標市場分析

（六）企業和競爭者分析

三、廣告戰略

（一）廣告目標

（二）廣告對象

（三）廣告地區

（四）廣告創意

四、廣告媒體策略與計劃

（一）廣告的媒體選擇

（二）廣告計劃活動的進行

五、廣告效果預測、評估

一、前言

烏蘇啤酒的家鄉在美麗的烏蘇，精選精品啤酒花，礦物質水等釀制而成。總廠坐落于新疆天山北坡黃金三角的烏蘇市。現遷至烏魯木齊市。是新疆民眾的生活必需飲料。過年過節相互贈送的佳品。

上世紀八十年代，烏蘇啤酒誕生在烏蘇市，而今，烏蘇啤酒早已沖出烏蘇，享譽新疆，在中國啤酒行業里也占據了一席之地。在新疆，無論在繁華的城市，還是在邊遠的村鎮，處處都有烏蘇啤酒的“身影”，特別是到了啤酒銷售高峰期的夏季，烏蘇啤酒幾乎是無處不在，各種各樣的產品、各式各樣的宣傳畫、大大小小的啤酒攤等等，烏蘇啤酒早已成為新疆人生活中不可缺少的一個部分。

對烏蘇啤酒，烏蘇人有著特殊的感情，這種情感滲透在烏蘇人的日常生活之中。雖然因為事業的發展需要，新疆烏蘇啤酒有限責任公司的總部已經遷往烏魯木齊，但烏蘇啤酒最重要的生產基地仍在烏蘇市，更重要的是，烏蘇啤酒的根在烏蘇，烏蘇人以烏蘇啤酒為榮。烏蘇人甚至不愿意去考證“烏蘇啤酒”因何得名，他們理所當然地認為，在烏蘇市誕生的啤酒，不叫“烏蘇啤酒”還能叫什么名字？在烏蘇，人們對啤酒更是鐘愛：夏季的夜晚，大街小巷中大大小小的啤酒桶隨處可見；烏蘇人招待外地朋友或在外地出差，烏蘇啤酒就是席間必不可少的。烏蘇人痛飲著烏蘇啤酒，更享受著烏蘇啤酒帶來的自豪、驕傲——烏蘇啤酒是天山北坡經濟帶中最早的地方名牌之一，如今，更是人人皆知的新疆名牌。

在全疆的縣市中，烏蘇市接觸工業化的時間比較早，工業文化的積淀比較深厚，這些都要歸功于上世紀八十年代在烏蘇出現的一批企業，其中，烏蘇啤酒就是影響最大、最深遠的一個，這些影響直到現在還能在烏蘇市的方方面面覓到：不斷發展壯大的烏蘇啤酒不僅創造了巨大的物質財富，而且為烏蘇培養了一批又一批技術人才和企業管理人才，這些人才為烏蘇市增添了工業文化的底蘊。不僅如此，現在烏蘇市各個部門的領導崗位上還有不少曾在新疆烏蘇啤酒有限責任公司工作過，烏蘇啤酒儼然是烏蘇黨政干部、企業管理人才的“黃埔軍校”。

二、市場分析

（一）市場分析

自2002年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化。巨型啤酒企業以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表； 大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

面向21世紀，我國啤酒行業能否順利實現產業的技術、規模、素質、結和營銷的創新升級，已成為行業可持續發展的關鍵。從企業戰略管理來看，目前要在于尋找合適的市場機會，并制訂相應增長的策略。據此，國內啤酒企業紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進行市場再細分和產品再定位，力求地把握消費需求的變化和動態。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有“生力”品牌的同時，采取產品向下延伸的策略，引入中低檔價位的“威樂”新品牌，猛攻農村市場；藍帶啤酒集團也一改過去高價位的路線，調整為中檔為主兼顧高檔的新特點；更引人注目是廣州株江啤酒集團公司在整個營銷組合的調整策略面，一方面調整產品結構，重點推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時嚴格實行產品到統一價，以及產品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網絡的“精工細作”管理模式。

與此同時，我國啤酒行業還應根據世界啤酒業品種由單一向多樣化，由濃醇漸向清爽、無糖化、無醇化、保健化方向發展的總趨勢，亦應優先開發無糖啤酒、無醇啤酒和保健啤酒。

（二）營銷環境分析

市場逐步向公平、公正、合理的方向發展。加入世貿組織之后，關稅門檻將進一步降低，地方保護也將進一步得到遏制，特別是通過稅制改革，使地方政府實施地方保護的政策杠桿和財政手段被大大削弱。中國啤酒市場的廣闊發展前景充滿魅力。綜觀世界啤酒市場，歐美等傳統的啤酒消費市場已經飽和，沒有多少發展空間，有的地方甚至正在萎縮。惟有中國市場，呈現了飛速增長的態勢。世界啤酒企業在國內啤酒業出現“競合”的趨勢。國外啤酒企業以資本為紐帶，在品牌、技術、管理等企業諸要素上優勢互補，實現資源共享、市場共拓、利益共沾。與啤酒產品特色相關的大型體育活動正在或即將進行。目前我國啤酒工業已具備了較強的科研、開發與生產能力，雖然加入WTO會對我國的啤酒工業造成一些沖擊，但也會給我國的啤酒工業帶來一些機遇。如與外國啤酒企業相比，我國的啤酒生產企業具有價格、地域、市場等方面的優勢，同時也對刺激我國啤酒工業，加快產品結構調整，加大科技投入，提高管理水平起到助推作用。

（三）消費者心理分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業有著直接關系。對于啤酒生產企業來說，其發展的關鍵是企業的內在因素決定的。據調查，在現有消費者心目中，烏蘇啤酒品牌歷史悠久、質量有保證，但消費者年齡偏大，而燕京啤酒在北京當地的測試結果，認為該品牌質量好，企業實力強，政府背景較深，與消費者生活密切相關，但情感距離較遠。而且在北京以外的城市測試，認為它是一個帶有明顯地域色彩的啤酒品牌，此結果將限制該品牌向普及化發展。

消費者健康意識不斷增強，酒類產品消費習慣不斷變化，消費者對白酒的消費需求日漸下降，而對啤酒的消費也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質消費，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費的需求日漸多元化。消費者購買和飲用啤酒的場所，購買場所：①酒吧，KTV，夜總會 ②火鍋店，大排檔 ③商場，超市，便利店。飲用的場合：調查顯示，平時吃飯、聚會是消費者最常飲用啤酒的場合，比例分別為55．4％、55．7％，而在酒吧、外出（或旅游）時飲用啤酒的比例較少，分別為6．8％和3．6％，這說明目前我國啤酒消費的層次仍較低，消費仍為大眾化消費，中高檔啤酒市場有著較大的市場發展空間。

（四）產品分析

烏蘇啤酒現階段實施多品牌策略，烏蘇啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。烏蘇啤酒現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

（五）目標市場分析

烏蘇啤酒注意消費者的習慣的差異，為了滿足消費者的不同需求，烏蘇啤酒不斷開發新品種。比如：根據南方消費者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，烏蘇推出了淡爽型系列酒；根據消費水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場需求，推出了適合低檔消費的大眾酒，加上原有的金質酒系列、優質酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產品組合，為消費者提供了寬泛的選擇余地。淡爽型系列酒：

原麥汁濃度低，酒精度低。由于選料精良，做工精細，該酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，適合于酒精耐受力小而又富有豪氣的男士、女士，實在可以多喝一杯。優質酒系列：

烏蘇啤酒的傳統產品，鑄就了烏蘇啤酒的聲譽。盛名之下卻安守中檔價位，實為精明之選。

新開發品種：

烏蘇high醇新品種，是為不同地區、不同需求的消費者設計制作的。烏蘇啤酒消費者群體特征：

·消費者主要集中在25-44歲這個年齡層，合占比例為57.1%

·大部分消費者的個人月收入在2000元以下，比例合占85.5%

·各地區比較發現：經濟越發達的地區，消費者對啤酒的消費能力越強。

·啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度不大

·經常飲用啤酒的消費者中，制造業/生產性企業、商業/服務業的一般職工比例較大，合占29.2%，說明由于工作的性質和需要使得這些消費者在日常生活中比較多的飲用啤酒。

·在生活消費形態上，總的說來消費者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。

（六）企業分析

烏蘇啤酒早已是享譽新疆、名揚內地的品牌了，而烏蘇又是烏蘇啤酒的發源地，有濃厚的啤酒文化氛圍，在新疆人看來，在烏蘇舉辦啤酒文化節是水到渠成的事，因為要論啤酒文化的積淀，人們對啤酒文化的認同感，烏蘇市無疑是新疆諸多城市中最深的，而且又有烏蘇啤酒這個響當當的品牌支撐著，烏蘇辦烏蘇啤酒文化節就是為了巧用烏蘇啤酒的符號價值助推烏蘇市的經濟。

符號價值是商品上附著的一種文化附加值，如品牌、美譽度、忠誠度等，名牌、老字號、老店等都屬于這個范疇。如今是商品經濟的天下，商品文化中的符號價值逐漸凸顯出來，越來越為人們所接受。本來符號價值是屬于那些知名品牌，屬于擁有那些品牌的企業，現在，有不少像烏蘇市這樣的縣市主動利用商品的符號價值來為當地的經濟、社會發展服務，這不能不說是一個進步。

在烏蘇人的展望中，烏蘇要以新疆啤酒之鄉的形象出現，并要借助烏蘇啤酒的聲名拓展烏蘇的形象，就像世界著名的啤酒之都慕尼黑，像中國啤酒之鄉青島一樣，因為啤酒而出名，因為啤酒而發展。

（七）市場競爭分析

02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。從05年的競爭態勢來看主要是三足鼎立——青島，燕京，華潤。這三大啤酒巨頭的企業規模都達到了年產量300萬噸以上，并且都擁有了國內市場總銷量10%以上的份額。同時還有一些較小的國內啤酒企業和外國品牌參與競爭，各啤酒企業紛紛實行全國化戰略、打造全國性品牌以來，優勢企業的差距正逐漸縮小，中國啤酒業已經從單純的收購、兼并戰，進入到全面的品牌競爭階段。

三、廣告戰略

企業的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關系的重要橋梁，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，并進而帶動業績的提高。

本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的。全國銷售增長率比去年同期提高2個百分點，獲得較高的品牌忠誠度，使烏蘇啤酒在新疆的總銷量的85％，使烏蘇啤酒在新疆的銷售量兩年后在整個啤酒市場所占的份額到了70%，并且顧客反映良好。

廣告對象

消費者主要集中在25-44歲這個年齡層，個人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。經濟越發達的地區，消費者對啤酒的消費能力越強。啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度不大，在經常飲用啤酒的消費者中，制造業/生產性企業、商業/服務業的一般職工比例較大，合占29.2%。在生活消費形態上，總的說來消費者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。

廣告地區

2012年烏蘇啤酒的產品廣告覆蓋全國，2015年后要覆蓋于全球。

廣告創意

廣告標語：激情一刻，暢游心聲。冰爽刺激，享受人生。形象設計：“新疆的，世界的。”清涼一夏，好酒在你手。

廣告創意：

（一）電視廣告 面臨大四畢業的我們，下一站或許就是分開的路口。在盛夏六月，我們最后一次聚餐的學校食堂里，一個院系的同學們舉杯暢飲。冰鎮清爽的金黃色啤酒冒著白色的啤酒泡沫，金銀剔透，讓人瞬間涼爽，忘卻即將畢業走上社會的不安，和這么多年好姐妹難兄難弟的朋友們，讓大家舉杯分享這一刻。啤酒的冰涼和清爽讓我們忘卻了一次次投簡歷的失敗，忘記了一次次面試的碰壁。讓我們整裝待發，迎接下一輪的挑戰。意氣奮發的我們，想必會是日后的佼佼者。

（二）平面廣告 以海報、DM、指示牌、路牌，十字展架等進行展示，平面有一個中年男子意氣風發，在進行輸液點滴，一袋冰凍的青島啤酒，泡沫在袋子里想要迸發出來，而點滴的瓶裝內裝的是金黃色的液體那就是啤酒，這也顯示著對啤酒的渴望以及現在啤酒已經成為很多人生活中的必需品，也顯示了啤酒已經成為人們渴望能夠得到的東西，像藥品一樣被人們所需求。

四、廣告策略與設計

本次廣告結合新疆亞歐博覽會推出，目標是起到全國性的影響作用。所以在媒體選擇上，以覆蓋面廣、權威、符合目標消費群的媒體偏好作為依據。以電視廣告，網絡廣告，報紙，戶外廣告為主。發布媒體：電視、報紙、網絡、戶外以及售點Pop等，通過對青島啤酒在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒體消形象宣傳組合，展示青島啤酒的優越性和帶給消費者的冰涼刺激感受，吸引消費者的興趣，極大提升青島啤酒的市場知名度和美譽度。

活動對象：中檔，適合已成功或向往成功的人士。20—45歲的消費者

結合電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

活動的進行：

加強終端賣場有三個方面：一是品牌終端展示力，主要通過搶占貨架最佳視覺點或設計產品堆放造型來實現；二是品牌終端吸引力，包括在超市、餐館入口懸掛品牌POP、廣告招貼、宣傳條幅等；三是終端親和力，即通過營造賣場氣氛來實現產品的口碑傳播，其可以利用促銷小姐，有獎銷售等形式來進行。

針對經銷商：給予經銷商點存貨補貼，在促銷期間內，中間商每賣出一箱啤酒補貼2元。在點存貨補貼后，可開展“恢復庫存補貼活動”。

針對消費者：可進行有獎銷售形式，獎項可設在瓶蓋內，獎金可設2元、1元、0.5元、或再來一瓶等。

五、廣告效果預測、評估

在媒體傳播上，我們采取以公司監播，電視臺播帶為主人員為輔的原則。以保證媒體廣告的真實性。在廣告播出前3天我公司將以書面形式告知合作單位，通知其按“監播通知單”的內容對新發布廣告實行監播，提供可監播區域監播報告，在非常規監測區域，我公司會不定期派人調查監播，記錄廣告時段的廣告內容、廣告位置及起止時間等，以確保電視臺播出證明資料的真實性。

市場評價指標，銷售額、鋪貨率、參與人數首先在廣告活動開始前，對品牌或企業的“知名”、“理解”，并對消費者進行調查，在廣告活動期間，定期反復地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較，以測定廣告的傳播效果。通過此次的廣告宣傳策劃，迅速提高了大家對烏蘇啤酒的認知度和口碑傳播效率。酒是情感，酒是情緒，酒是發泄，酒是表現活力，張揚個性的東西。我們有了確切把握賣點的方向。

第二篇：廣告策劃--烏蘇啤酒

廣告策劃

——烏蘇啤酒

會計08-3班

司夢穎 2008101200

烏蘇啤酒，源自美麗的烏蘇。選精品啤酒花，礦物質水等釀制而成。總廠原坐落于新疆天山北坡黃金三角的烏蘇市。現遷至烏魯木齊市。是新疆民眾的生活必需飲料。過年過節相互贈送的佳品。上世紀八十年代，烏蘇啤酒誕生在烏蘇市，而今，烏蘇啤酒早已沖出烏蘇，享譽新疆，在中國啤酒行業里也占據了一席之地。在新疆，無論在繁華的城市，還是在邊遠的村鎮，處處都有烏蘇啤酒的“身影”。

一.產品市場分析

（一）營銷環境分析

隨著人們保健意識的增強以及消費需求的多元化，“低度”和“多味”已經成為啤酒新的增值亮點，啤酒越喝越淡也成了國內啤酒發展的趨勢。不少啤酒廠家為此確定了“清爽口味”的產品概念，既是順應“西方低度酒、小包裝的潮流”，也是豐富產品結構、擴大消費群體的重要舉措。而果啤作為清爽飲料出現，也消除了顧客對喝啤酒上頭和發胖的擔心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，果汁啤酒產業在我國將迎來一個快速發展期。

（二）消費者分析

消費者一般為青年和中年的喜愛喝啤酒的人士，他們有能力購買啤酒，并且多為男士。他們購買啤酒的原因通常為聚會，餐飲所用。

（三）企業能力分析

新疆烏蘇啤酒有限責任公司總部地處烏魯木齊市經濟技術開發區，下屬烏魯木齊、烏蘇、伊寧三個分公司，是集啤酒釀造、麥芽生產、飲料生產等行業為一體的現代化大型企業。

公司擁有資產4.5億元人民幣，年生產能力18萬噸，各族員工1600人，三個分公司分別通過了ＩＳＯ9002國際質量體系認證。烏蘇啤酒擁有三大系列21個品種和兩個國際知名品牌，烏蘇暖啤、烏蘇冰啤、烏蘇番茄果啤、烏蘇泡泡啤和烏蘇精品啤酒等產品先后開發上市，以不同的口味滿足了不同層次消費者的需求。

（四）產品的優勢和劣勢

1.優勢：作為烏蘇啤酒在烏魯木齊市的主銷普啤產品－烏蘇金啤，2003年已經占據了新疆市場50％以上，市場消費仍然暢旺，要讓它們退出市場是要冒很大風險的，其中最大的風險是如何讓消費者認同、接受烏蘇新一代的價格定位，即2.5元/瓶；同時，新一代只有找到與老普啤的差異點，消費者才能獲得感覺得到的更多的利益點，這樣烏蘇新一代的價格定位才能被消費者接受；目前我們在這方面已做了一些工作，如改變產品包裝和瓶形、生產設備和工藝也做了更新換代、酒精度數也做了調整等等，但這些工作基本上還是廠家單方面的行為，并沒有站在消費者的角度解決深層次問題。

2.劣勢：對烏蘇啤酒目前獲利能力低的問題，表面上來看是價格低，廠家、商家和終端均無利可獲，以及渠道混亂等問題造成的，但從消費者認知和品牌角度上來看，更深層次的原因是烏蘇啤酒的品牌出現了問題。作為新疆目前最大的啤酒產銷企業，烏蘇啤酒的美譽度和忠誠度是比較高的，但由于其價位較低，產品的包裝、終端等方面檔次不高；再加上“烏蘇”的名稱（小地方來的啤酒品牌），進一步加重了烏蘇品牌低檔次的程度； 在消費者心目當中，烏蘇是來自小地方的企業和低檔品牌，這是烏蘇產品價格一直無法提升和中高檔新品銷售不暢的深層次原因。

（五）產品的機會和威脅

1.機會：強大的技術實力、工藝設備和生產能力使“烏蘇”在新疆地區已完全有條件擺脫了下里巴人的低檔品牌形象，通過對“科技”這一概念的詮釋和傳播，配合中高檔烏蘇新一代的不斷推出，使烏蘇真正具備了從內到外的現代化的企業特質；再加上烏蘇啤酒強有力的市場開拓能力，使烏蘇啤酒的業績進一步獲得了巨大的提升：新疆市場占有率第一；產銷量第一；實力第一。

因此，推廣“科技烏蘇”的概念，是有支撐點的，也是必須的，是我們品牌形象提升的必備要素。

基于“科技烏蘇”這一核心理念和品牌價值主張，我們進一步確定了新普啤上市推廣總體策略是：以新一代烏蘇啤酒為載體代表整體企業品牌形象，通過企業領導品牌形象的塑造和提升來帶動新一代產品成功上市，整合領鮮、科技和時尚特質，通過教育和形象傳播突破，進行立體化和統一化傳播。具體來說就是“產品突破，品牌升級，資本推動”。

2.威脅：從公司內部來看，烏蘇新一代的上市必然面臨著一個“新普啤”和“老普啤”之間的銜接進退的問題。由于它們在口味、原料和工藝等方面并無明顯的差異，因此如果同時存在于一個市場，在共同的渠道和終端銷售，消費群就陷于重疊，這樣兩個產品就會相互競爭、相互消耗，從而會造成市場的錯亂，消費者對烏蘇啤酒品牌也會產生更混亂的認識；最理想的狀況是在全疆新普啤上市之際，老普啤徹底退出市場；次佳狀況是新普啤在部分市場上市，老普啤逐步退出市場，雙方有一個共生期；但怎樣選擇，我們要做出正確的決策。

（六）競爭對手分析

1、青島啤酒目前已經在新疆市場開始了一定的市場推廣工作，特別是在東疆市場如哈密和吐魯番等地，青島啤酒已經取得了較大的市場份額（至少50％以上）

2.燕京啤酒經過30年快速、健康的發展，燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。2009年

啤酒產銷量467萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入133.08億元、實現利稅29.98億元、實現利潤8.65億元。--燕京用30年的時間跨越了世界啤酒業100年的發展歷程。

除此之外，市場上還有燕京啤酒，本土的話新疆啤酒，藍帶啤酒等，都對烏蘇啤酒的市場產生威脅。

二.廣告目標

1.使烏蘇啤酒在新疆的總銷量的60％。2.該目標要在兩年內完成。

3.使烏蘇啤酒在新疆的銷售量兩年后在整個啤酒市場所占的份額到了60%，并且顧客反映良好。

三.廣告的創意表現

（畫外音：你想要什么？）在空白的畫面中出現一只手，畫了一個正方體，然后用手指點了下這個圖形，它變成了立體的晶瑩剔透的冰糖（畫外音：是甜蜜？），隨后那只手不滿的將它推開。

接著，手在空白的背景下畫了一個桃心，用手指點了下它，桃心立刻變成了粉紅色的氣球，向上方飄去（畫外音：是浪漫？），那只手的手指左右搖了搖，然后用針將氣球戳爆。

然后，手在空白的背景下畫了一顆鉆石，用手點了下它，它立刻變成了璀璨的鉆石，光彩奪目。（畫外音：是奢華？）手蓋住了鉆石的光芒，隨后拿出了打火機，把鉆石點燃，灰飛煙滅。

(畫外音：好吧，請用你的心告訴我，你到底想要什么？)畫面中間出現了一顆魔法水晶球，水晶球里是動態的碧海藍天，這時手在空白的背景下畫出了一個金黃色的水滴狀的圖案，然后手指在上面輕輕一點，金黃色的小水滴從背景里面浮在空中，飄進了水晶魔球。

畫面突然轉換，展示出來水晶魔法球里面的場景，藍藍的天空和海洋，陽光明媚，剛才的那一滴金黃色的液體散發著耀眼的光芒，它緩慢的從空中掉落，就在它剛剛與海面接觸的那一瞬間，海水從水滴周圍往外依次變成了冰凍狀。畫面停止了（畫外音:原來你要的是清涼。）

隨后畫面中浮現了烏蘇啤酒的標語：烏蘇，給你想要的清涼！1.廣告標語：烏蘇，給你想要的清涼！2.廣告定位

（1）市場定位：以新疆為主，逐漸向內地各省推廣，直至占領全國市場。

（2）產品包裝定位：主色以調藍、透明色為主，符合“清涼”的口味特色。并在瓶口處鑲嵌金色，銀色，綠色的錫紙，以區分產品的價格和口感。

（3）廣告的產品定位：“清涼”型啤酒。注重產品的涼爽口感以及顧客對產品的需求。

（4）產品心理定位：沿襲烏蘇啤酒的品牌形象：年輕、時尚、健康、休閑、有活力。

四.廣告媒介

1、媒介目標 ：廣告到達率為30％，目標受眾每月至少有三次通過電視渠道接觸到廣告。

2、媒介選擇 ：以電視廣告為主，主要在新疆1臺、新疆六臺、中央一臺、湖南衛視、江蘇衛視等收視率較高的電臺，和本土電臺。播放電視廣告時要注意避開其他類似產品廣告和廣告播放高峰期，避免廣告互相沖淡效果。

五．廣告預算

廣告媒體購入費、廣告制作費、一般管理費、調查費總共大約為300000 新疆一臺每播放一次為4000元，新疆六臺每播放一次為3000元 中央一臺每播放一次為8000元

湖南衛視、江蘇衛視等臺沒播放一次為7000元 廣告預計播放60天，每天播放2次 廣告預算大約為2940000元

六．廣告效果評估與檢測

超過七成以上的受眾對烏蘇啤酒的廣告都表現出了較高的認同感。超過八成（85.7%）的受眾都表示廣告傳遞了一些新的信息，而且84.7%的受眾表示廣告容易理解；81.0%的受眾表示廣告貼近生活，與自己相關。

附圖 廣告認同性(非常同意+比較同意)85.7%

我廣產 一告品 信些告 息新訴的了84.7%81.0%77.2%71.4%71.4%68.3%45.5%

在觀看廣告之后觀眾是否會購買烏蘇啤酒

容易廣理告解的貼的近廣我告生活容的廣新易很娛告的穎廣記好樂有廣有告憶玩性很告創的，強意不獨同特的，廣與告眾品得廣比他告其們使它的我品產覺

48.9%51.1%會不會

整體受眾購買產品傾向

極大地增加了購買的意向

4.8%

一定程度地增加了購買的 意向沒有影響20.6%74.6%

第三篇：啤酒廣告策劃書

xiexiebang為您推薦一篇啤酒廣告策劃書范文,請看下文:

一.市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在“北擴南移”,投資在不斷的加大.省內企業效益有所回升.XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2011年將超過1800億.有潛力至2011年人均啤酒將達至26%到2011年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

第四篇：啤酒廣告策劃書

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品“小麥王”啤酒，作廣告策劃.力爭提高“小麥王”在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對“小麥王”啤酒的廣告策劃書。

一.市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成 b 總體的消費態勢

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

以同類產品作比較

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1.消費者對本產品認識還比較低。

3.名

4.購買程度，5.并不

6.是很高，7.在多數酒店里，8.有推銷小姐。

9.對本產品使用以后，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評價。

四.企業和競爭對于競爭狀況分析。

1.企業在競爭中，2.所處什么地位。

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哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。

2.企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop)海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創業堅辛成功美味

攝影 地點(場景)畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

第五篇：啤酒廣告策劃書

名稱：萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年1

21)前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

6、容量：與青島相仿——500cm7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

以：100加36000=37000(瓶)

4、競爭環境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺