第一篇：唐宋八大家之柳宗元(五)動物開口會說話

唐宋八大家之柳宗元(五)動物開口會說話

節目預告：

寓言是柳宗元散文創作最鮮明的特色之一，千古傳頌的《黔之驢》幾乎是他最為人們熟悉的代表作。在柳宗元的寓言故事當中，動物是最生動有趣的主角，那么作者究竟想通過動物表達怎樣的思想感情呢？北京師范大學文學院教授、博士生導師康震與我們一起讀寓言、講故事。《唐宋八大家》之《柳宗元》第五集《動物開口會說話》即將播出。

畫外音：

柳宗元是個失敗的政治家。他在朝從政只有短短的兩年時間，在短暫的仕途得意之后，就因參加“永貞革新”而被貶永州、再貶柳州，落得個半生潦倒、怨恨到老的結局。然而，苦難的經歷激發起柳宗元天才的文學創造力，動蕩的人生給予他太多的創作靈感與文學素材。在被貶永州的十年里，他留給后世大量優秀的散文作品。寓言故事是柳宗元散文創作最鮮明的特色之一。柳宗元的寓言故事中，動物的形象生動有趣，有著強烈的個性特征與象征意味，令人難以忘懷。那么，柳宗元為什么要以寓言的形式來表情達意呢？他又是如何通過動物來警醒世道、啟發人生呢？北京師范大學文學院博士生導師康震與我們一起讀寓言、講故事。《唐宋八大家》之《柳宗元》第五集《動物開口會說話》正在播出。

康震：

今天啊一開始先講一只小蟲子的故事，說有一只小蟲子，這蟲子很有特點，在路上爬，一邊爬一邊爬，就看見路邊上有什么小米粒啊，小麥穗啊，就背到背上去，然后再接著爬，爬一會兒又背一些東西，這越爬走的路越多，路邊的東西就越多，背到背上的東西也越重，背得哼哧哼哧挺累的。有的好心人看見這小蟲子在那路上走，覺得它太辛苦了，背這么多東西，就給它拿下來一點，讓它喘口氣，緩過來勁兒。可是這個蟲子有個特點，等它緩過來勁兒以后，它又接著把卸下來的東西又背上去了，再接著走，接著往前爬，不達目的誓不罷休，而且這個蟲子還有一個特點，喜歡爬高，它不光是喜歡負重而行，而且喜歡負重爬高而行，哪高跟哪走，越高越高興。爬著爬著，那么重、那么累，爬得那么高，稍微有一個技術動作不過關，啪嘰，摔下來了，就摔死了，就是一個小蟲子的故事。這個小蟲子的名字呢，大家很不熟悉，叫蝜蝂。那么我講完這個小蟲子的故事以后，大家會說有個什么印象呢，對這個蟲子？大家說這個蟲子是一個很勤勞的蟲子，不知疲倦、鞠躬盡瘁，死而后已，是這么一種蟲子。那大家說康老師您這只蟲子，是從哪爬過來的呢？是不是從《伊索寓言》里頭“爬”過來的？我還真跟您說啊，這個真不是從《伊索寓言》里邊的蟲子，也不是古希臘版的、也不是古羅馬版的，反正不是外國版的，是純正的中國版的一只小蟲子。具體點說呢，就這蟲子的版權呢是歸柳宗元所有，是柳宗元創造的一只小蟲子，柳宗元給這蟲子起名叫蝜蝂，給它寫了一篇傳記就叫《蝜蝂傳》。

畫外音：

中國古代很早就有寓言這種文學形式，比如《詩經》中就有《鴟鸮》這樣的寓言詩。先秦時期，寓言有了很大的發展，《孟子》、《莊子》中都有許多膾炙人口的寓言故事，但這一時期的寓言只是一種說理論事的手段，不是獨立的文學形式。寓言在柳宗元的手中，真正成為一種獨立的文學作品，這是柳宗元對中國文學史的一大貢獻。柳宗元寓言有著鮮明的時代特色，反映了當時的社會現實。那么，這篇《蝜蝂傳》究竟有著怎樣的現實背景？這只在現實世界中并不存在的小蟲子，究竟背負著什么深刻的寓意呢？

康震：

那大家可能會覺得很奇怪，說有問題呀，康老師，你前面剛說過，說柳宗元被貶到永州，這是十年的時間。后來又被貶到柳州，這是四年。他就是在柳州最后去世的，前后加在一起十四年的被貶的時間，他的精神是很痛苦的，他的生活是很艱難的，他的環境是非常惡劣的，他的前途是非常絕望的，這么一個人，他怎么還會有這種閑情逸致寫一些這種小蟲子的故事呢，是不是，百家講壇MP3下載不是神經失常了吧？我前面說過，柳宗元給很多人都寫過信，請求這些人的幫助，但是，石沉大海、泥牛入海，沒消息。別人要救自己救不了怎么辦呢？那就只能是自己自救，怎么自救呢？柳宗元就借著這種小蟲子，這樣的小動物，可能要把自己內心里頭的憤懣、把自己的不滿、把自己的牢騷和對這個不公平的命運的吶喊要發泄出來，所以，把這小蟲子的故事寫完了以后，柳宗元就大發了一通議論，他怎么發的議論？他說這個世道有很多的人，就跟這蝜蝂一樣，他們天天大把地撈錢，把這錢放到自己家里邊，還覺得自己家里填得不夠滿，很多的人還在拼命地往上爬，還覺得爬得不夠高，官做得還是不夠大，可是有一天呀，突然地倒了霉了，摔下來了，一切都喪失掉了，這下下場可就慘了。可有一樣，要是時來運轉，沒過多久他們又重新回到朝廷，重新又做了官，他們就會又故態重萌，繼續撈錢、繼續往上爬、繼續要去做官，一直等到有一天就跟這只蟲子一樣，爬得太高了，一腳沒踩穩，摔下來，啪嘰，就摔死了。柳宗元說現在這個世道，很多人都像這只蟲子一樣奮不顧身地、不顧生命地、不顧性命地去扒錢、去抓官，但是就沒想到自己的性命已經是岌岌可危了。他最后說啊，這些人從外形上來看，那是個人，挺高大，還挺英俊、挺體面、挺排場，可是他們這腦子、他們這智力，跟這蟲子沒什么兩樣，人形但是蟲腦。

很顯然，我們說柳宗元是想借著這個小蟲子的故事來譏諷那些當權者，那些在臺子上的貪贓枉法的人，那些以權謀私的人、貪得無厭的人、為非作歹的官員，是在諷刺他們。但是我們自己想想，看見這只小蟲子，我們就覺得這蟲子挺熟悉，好像似曾相識的感覺，我們要是自己把手放在胸口上，回到家里慢慢想想，好像覺得在自己的人生經歷當中，在自己的生活當中，在你自己的身邊，好像也有這只小蟲子的影子在晃悠。那么，當你看見那只小蟲子在很勤奮地爬的時候，當你看見它不顧一切地把很多東西背在背上的時候，當你覺得它快累得半死了，你很可憐它的時候，你是不是也曾經想過，在冥冥之中、在上蒼之中有一只同樣很憐憫的眼睛在看著你呢？這不一回事嗎？我們在上天看來，也就是一只小蟲子，所以你別老看著故事嘲笑蟲子，你在嘲笑那蟲子、可憐那蟲子的同時，你得可憐自己。

這個寓言故事就是很有力量，它像一個雙刃劍，你在砍別人的時候、刺別人的時候，也砍自己、刺自己。我告訴你這蟲子身上不但有我們的影子，也有柳宗元的影子，你得想想這個，難道不是嗎？你說柳宗元他被貶了，他為什么痛苦啊？因為他被剝奪了參與政治的權利，被剝奪了前進的權利，被剝奪了表達思想的權利，被剝奪了往上爬的權利，所以他痛苦啊。可是你現在是很痛苦，你怎么沒想著當初，你少年得志、春風得意的時候呢？那個時候你不是喜歡跟人辯論嗎？你不是春風得意馬蹄疾嗎？你不是感覺一切的機會都是為自己準備的嗎？你不就像那只蝜蝂一樣，給背上背了那么多東西。當然你背的不是東西，你認為自己在背上插了好多旗子，你覺得這些旗子又輝煌、又鮮亮，是我榮譽的象征，但我告訴你，你插一面旗幟、兩面旗幟可以，你的背上如果插了一百多面旗或者五百多面旗，那你要不然就是賣旗子的，要不然就是這些旗子已經不是旗子了，它成了什么呢？成了你的沉重的負擔了，那時候這些旗子還是你的榮耀嗎？

韓愈曾經評價柳宗元，說柳宗元這個人年輕的時候少年得志，敢為人先，不太懂得謹慎從事，凡事都是一馬當先，功成名就，那都是頃刻間的事，結果落得個身敗名裂。你看啊，為什么我們這里頭有柳宗元的影子？柳宗元被貶永州十年之后，不是朝廷有一次把他們又召回去了嗎？那時候柳宗元多高興啊，覺得機會又來了，我又殺回來了，天下又是我們的了，特別地興奮、特別地高興，覺得要挽開袖子、要重新再大干一場了，那么高興，為什么高興啊？那不就是剛才象《蝜蝂傳》里面寫的那個情景嗎？可是還沒等到他要大干一場的時候，朝廷又一道召命把他貶到柳州了，這時候又是垂頭喪氣、患得患失，全世界就是他最慘。那你說，這不是一只典型的蝜蝂嗎？沒錯，柳宗元寫這小蟲子，主要的目的還是諷刺那些在臺子上的、耀武揚威的家伙們，但是我想，夜深人靜的時候，當他看著自己的手掌上這只蝜蝂的時候，他也未必沒有看到自己的身影。

剛才我說了，沒人能救柳宗元，沒人有本事能把他從被貶的地方再召回到長安去。也許看著這只蟲子，寫下這些文字，這多少能夠讓他自己的心靈安靜一點。拯救，有時候未必就是非得脫離苦海，能讓自己的心靈平靜，也許是更大的拯救。

畫外音：

柳宗元所處的時代，正是唐王朝社會矛盾尖銳、各方勢力錯綜復雜的動蕩時期。官場的腐敗和仕途的失意，都讓柳宗元承受著巨大的壓力。在他的筆下，無處不在地反映著對社會現實的極度憤懣和對自身遭遇的深刻反省。在柳宗元所有的寓言故事中，人們最熟悉的就是《黔之驢》。那么，除了我們知道的“黔驢技窮”這個傳統內涵之外，在柳宗元的心目中，他創作這篇寓言的真實意圖又是什么呢？

康震：

說到這兒大家還記得那只貴州的毛驢嗎？就是那黔之驢，黔驢技窮的那只驢。貴州沒有毛驢，有人就把一只毛驢“空運”到貴州，放在那兒。老虎一看，嚯，這么大的一個，因為它沒有見過毛驢，這么大，這肯定很厲害。老虎很害怕，躲在樹林里悄悄地窺視它，看來看去，不敢接近。過了一會兒呢，那毛驢“嗷”地叫了一聲，給這老虎嚇壞了，以為它要吃自己，后來又等了半晌，看來看去覺得，除了叫好像再沒別的什么本事，這老虎就開始在它的周圍走來走去，一會兒給你噌一下，一會兒給你掃一巴掌，就挑釁它，弄來弄去呀，驢雖然老實，百家講壇下載但是也有脾氣呀，怒了，“咵”地一腳尥個橛子。老虎一看，哼，我的明白，您呢就這兩招，第一是叫喚，第二是尥蹶子。這就好辦了，一上去這驢就沒了。大家說你講這故事我們都挺熟的，你凈講這些挺熟的故事，太沒意思了。我告訴你，還還真不了解這故事，關于這個故事，我先告訴你應該怎樣從兩個角度來理解：第一，是老虎的角度，作為老虎，一定不要被這種龐然大物所迷惑，不要懼怕那些外形上看上去很巨大的龐然大物。但是這叫戰略上你要藐視它，在戰術上我們還得重視它。老虎在樹林里觀察它，經過了幾次偵察之后發現，除了叫、除了尥蹶子沒別的，那才能斷然出擊。你不能說那是一只犀牛，你也斷然出擊，那你不是自找苦吃嗎？老虎的角度記住了啊。第二，是這毛驢的角度。毛驢的角度比較獨特，就是作為毛驢您就本本分分地，您沒真本事、沒有真才實學，您不要張牙舞爪、虛張聲勢、故作姿態。生活當然是美好的，生活有時候也是很善良的，但是呢，你要是把生活惹急了，它把面具拉下來，露出殘酷的、丑陋的面目的時候，那你也是很難受的，是不是？毛驢也是這樣，做人你就要老老實實，不要虛張聲勢，不然到最后，受害的是你自己。你看，我們一般教育我們的孩子，教育我們的少年兒童，說《黔之驢》就是這兩個角度。

可是我告訴你還有第三個角度，你做夢你都想不到，而且這第三個角度是柳宗元自己的角度，跟我們那倆都不一樣。柳宗元寫完《黔之驢》之后，他后面有一小段自己的評論，他是怎么說的，他說唉，這驢死得冤吶，為什么呢，說這驢呀，它死不是因為它沒本事，是它貿然地暴露了自己的缺點和弱點。換句話說，這驢要是從一開始就不叫喚、不尥蹶子，保持著一種沉默的、很尊嚴的巨無霸的形象，永遠不會有人知道它的底細，老虎永遠躲在小樹林里，那這個故事就不會發生了。那這個小毛驢就是很沉著的一只驢，它就會靜默地待在那兒，充當一個巨無霸的角色。你看，柳宗元的角度是：你沒隱藏好啊，你要藏就從頭藏到尾，把這條命保住了。柳宗元的結論是：必須善于隱藏，不會隱藏的人就會丟掉性命。大家一聽，說康老師，柳宗元這個角度有問題，這不是教育人的角度，我們就是說要實事求是，是吧，沒本事不要虛張聲勢。你怎么交給我們說是明明沒本事還要裝成很有本事的，而且還要裝的好，還要隱藏好，不能暴露呢？這是不對的呀。

其實我跟你說，柳宗元這么說是有原因的，他有一段話就寫到自己為什么要寫《黔之驢》，他是這么說的：

“吾恒惡世之人，不知推己之本而乘物以逞，或......出技以怒強......然卒迨于禍。”

——柳宗元《黔之驢》

這世上的人啊，沒有幾個人真正知道自己的本事有多大，好多人都不知道自己能吃幾碗干飯，所以呢，貿然出擊、耀武揚威，最后送了性命還不知道自己是怎么回事。我這么一說你大體就明白了，你想啊，柳宗元少年成名，三十歲剛出頭就做到了六品，而且是在中央朝廷里頭做官，仕途異常地順暢，可是也同樣是在三十歲出頭的時候，他又一下子被貶到了永州，后來又被貶到柳州，后半輩子全部都是在貶謫當中度過的。在這樣慘痛的人生經歷當中，他可以真是說，一招失誤、滿盤皆輸。這一輩子都搭進去了，他怎么不會聯想到想當年自己也許就是因為逞強好勝，想當年自己也許就是因為太容易嶄露頭角了，太愛顯擺自己了，結果呢，就身陷不毛之地了。這是長期以來在殘酷的政治斗爭當中，在唐代的社會政治斗爭當中，總結出來的慘痛的、帶血的經驗教訓。所以，你要知道他寫《黔之驢》的那個角度、那個動機、那個原因跟我們現在看《黔之驢》，那不是一條驢，那是兩條驢，你得這么看這個問題。所以我們說，他要拯救自己，你看，我現在慢慢講到這兒，你就看出來了，他一直在借助這些動物，干嘛呢？反省自己。在反省的過程當中，也許這顆躁動的、憤恨的心才能稍稍地平息一些。

與這只毛驢頗為相似的還有一只麋鹿的故事，說有個人買了一只麋鹿，很善良的一種動物啊，買回家了以后，他家里養了大狼狗，這狼狗看見麋鹿非常興奮，覺得是不是午餐來了，老盯著這個麋鹿看。這主人非常生氣，主人強調，這只麋鹿要跟這些狼狗和平共處，要成為好朋友。然后呢，他就教給麋鹿和狼狗，你們應該怎樣在一起玩耍，怎樣友好地相處。這個狼狗因為它也得聽主人的，麋鹿就更不用說了，一來二去呢，在主人的監督下和精心的培育下，麋鹿和狼狗之間就建立了一種模棱兩可的、誰也說不明白的友誼，它們在一起“友好”地玩耍，百家講壇免費下載但是這些狼狗往往在主人不注意的時候，舔一舔舌頭，那饞勁兒還沒過去呢。時間長了有一個不好的效果發生了，就這只麋鹿忘了自己是一只鹿，它以為自己也是狼狗呢。有一天，它想出去透透氣，走到了鄉間看見一群野狗在那玩兒，麋鹿很興奮啊，這是朋友啊，奔跑著歡快地要跟它們在一起玩兒，這些野狗一看都傻了，還有這樣的麋鹿嗎？當然不能放過了，大家就沒客氣，一擁而上，這只麋鹿就消失了，這就是一只麋鹿的故事。我跟您說這麋鹿死可比這驢要冤得多，它到死都不明白，為什么我的朋友要傷害我。

畫外音：

寓言是人類智慧的表現，是通過比喻表達人生哲理的文學方式，而比喻的實質，就是從生活中最熟悉、最普通事物中發掘出耐人尋味的道理，因此，生動的形象、活潑的語言、通俗的表達，就成為寓言必備的要素，那么，對于柳宗元筆下這只麋鹿的遭遇，我們又該如何理解其中的涵義呢？

康震：

咱還是那個老辦法，要理解這個故事得從兩個角度切入：第一個，是主人的角度。因為這里頭就仨，狼狗不用說了，它指定是要吃這麋鹿的。先從主人的角度來講，主人是個好人，是個善良的人，是個好心人，他買回來麋鹿，手心手背都是肉，麋鹿是他的小伙伴、小朋友，狼狗也是他的小朋友，他是主觀上希望狼狗和麋鹿能夠和平共處，建造一個和諧的一個家庭氛圍。可是您要知道啊，這倆本來不是一類的，麋鹿和狼狗那本來就是敵我的關系，你硬是不顧實際情況，生拉硬拽地給它湊到一起，遲早會出問題。記住了，柳宗元借著這個故事要告訴我們什么？善良的動機不一定產生良好的后果，好心人也可能成為殺人犯的。動機和目標之間不一定是完全能統一的，所以，要做一個善良的人，但最重要的要做一個善良的、有智慧的人，不能做一個善良的、愚蠢的人，這是主人的角度。

還有什么角度呢？當然是我們這只麋鹿的角度了，作為麋鹿來講死得很冤枉，但是也怪它不聰明，為什么呢？一只聰明的麋鹿，應該知道在什么情況下才能跟狼狗在一起玩兒，在什么情況下呢？在主人監管的情況下。你貿然地跟自己不熟悉的那些狗在一起玩兒，那就是葬送自己的性命。所以，麋鹿的特點是，它不懂得敵、我之間的關系，有時候是需要條件的，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，朋友和敵人的這種關系，要在特定的條件下，才可能發生轉換。如果不顧條件，盲目地交朋友、盲目地打擊敵人，那結果是有可能傷了朋友，害了自己，讓敵人占了便宜。

所以你看，這柳宗元真厲害。我跟你說這編寓言，其實挺不好編的，我們大家最熟悉的是《伊索寓言》，每一個故事都可以從很多不同的角度來解讀它，而且能給我們這些人，一代一代的人，以無窮無盡的啟發和啟示。

說完了這幾只動物，最后再來說一個獵人，這個獵人是最聰明的。首先說一些對等關系，說，鹿最怕的動物是叫貙，貙最怕的動物是老虎，老虎最怕的動物是羆，也就是棕熊。這個獵人扛著槍出去打獵，他要打誰呢？打鹿。他有一個技巧，他會模仿各種動物的叫聲，他就在那模仿鹿叫，鹿一叫，這鹿來了，鹿一來好辦了，啪！鹿就打死了。扛起鹿剛準備回家，沒成想，那貙聽見了鹿的叫聲，也來找鹿來了，那貙一來獵人就慌了，他打的是鹿，他打不過貙，怎么辦呢？趕緊學老虎叫，老虎一叫，老虎來了，貙一看，老虎來了，走了。可是老虎來了得有結果呀，貙走了，就是你（獵人）了。這獵人一看更慌了，怎么辦呢？學羆叫吧，就是棕熊叫，棕熊一聽有門，又來了，一看見老虎。老虎一看，羆來了，那我走。那羆說我不能白來一趟啊，老虎走了，還剩誰呢？還剩你，獵人。你這回學什么叫啊？只能自己慘叫了，眼睜睜地看著自己被羆給吃了。這個故事比前面那些故事都血腥，原來以為黔之驢是最血腥的，沒想到這個比那個血腥多了。柳宗元在這故事的結尾說了一句話：

“今夫不善內而恃外者，未有不為羆之食矣。”——柳宗元《羆說》

在這個世道上，那些狐假虎威狗仗人勢的家伙都逃脫不了被棕熊吃掉的下場。

這個故事講到這，我就覺得越講越有意思了。為什么呢？我們來看看那些既可愛又可憐的動物，還有那個看上去很聰明，其實很愚蠢的獵人。先來看那小蟲子蝜蝂，勤勤懇懇一輩子，任勞任怨，不作假、不作秀，為生活而奔忙，這是這個時代勤奮而刻苦的象征。可你知道勤奮地過了頭，就是貪婪了，它過高地估計了自己的能力的極限，在他沖破那個極限的瞬間，它送了命。再看那條毛驢，是個老實人，沒招誰沒惹誰，有多大本事就顯露多大本事，能吃幾碗干飯就吃幾碗干飯，它惟一的錯誤就在于生不逢時，處在一個居心叵測的環境當中，卻不自覺到。沒辦法，老虎肯定要吃它，左也是吃，右也是吃，所以這是一個老實人認不清環境的一個故事。第三，善良的麋鹿，這個麋鹿最可悲的地方，就是它從始至終都生活在一個騙局當中，它是很善良，它越善良，這個騙局對它就越合適，它跟前面那幾位的最大不同就是，它的這個騙局欺騙性還籠上了一層溫情的柔紗，其結果是，百家講壇下載它毫無防備地當它走出這個騙局的時候，殘酷的現實就在路邊上等著它。最后就是這個最愚蠢的，但是看上去是最聰明的獵人，他比起蝜蝂來這個人不夠勤勞，好好地練槍法不就完了嗎？學什么動物叫啊，他不夠勤勞。比起毛驢這個人不夠誠實，沒本事就算了，還狐假虎威，玩兒騙子的手段，蒙完一個蒙下一個，最后把自己也蒙進去了。比起麋鹿，這個人不夠善良，狐假虎威、狗仗人勢，他是可能在這里頭最愛顯擺聰明的一個，但也是最愚蠢的一個，死得也是最慘的，按柳宗元的原書上說，那只羆把他撕碎了，慢慢地把他吃掉了。

其實大家也都看出來了，就是這里面所有的故事，都涉及到一個核心問題，就是你能否認清自己的本性；你能否認清自己的本來面目；你能否客觀地準確地認識自己，一個人如果連自己都不能正確地、客觀地認識，你怎么來認識別人呢？就好比你自己就是一面鏡子，你是個凹凸鏡，天吶，你自己都是疙里疙瘩都不平，你還能指望照出別人也是很正常的影像嗎？不可能啊。所以我們說，他們這些之所以最后都取禍的主要的原因，都是不能正確地認清自己、認清形勢、認清自己跟社會、跟環境的關系。

畫外音：

我們知道，柳宗元是一位著名的詩人，他的山水詩清新俊雅，他也是一位著名的哲學家，他的許多哲學思考成為中華民族思想寶庫中的瑰寶。那么，作為詩人與哲學家的柳宗元，為什么對寓言有如此之大的興趣呢？促使他寫作寓言故事的主要動因又是什么呢？

康震：

大家可能會問，說你看柳宗元這么個政治家、哲學家、詩人，他怎么就寫這些寓言小故事，是給自己解悶兒的嗎？他寫作這些東西的動因還有什么很重要的原因嗎？我們說還有，首先第一個毋庸諱言，柳宗元是被貶永州跟柳州，他是一個政治上的失敗者，作為一個政治上的失敗者，他必然會對現在在位置上的、政治上的既得利益者，保持著一種憤懣的、冤屈的、不公平的心態，所以他寫的這些寓言，直接的原因是為了諷刺、譏諷和嘲笑、攻擊那些在臺上的政治的對立面，但是在當時四面楚歌的政治環境當中，他沒有辦法也不敢直接地把這些話說出來，只能怎么辦呢，轉著彎說，通過這些可愛又可憐的動物傳遞出自己的某些看法，某些批評的意見。第二，就是對自己的反省，對自己人生經歷、仕途經歷深刻的反省。這些內容也不便于直說，我們知道一個人面對別人很容易，面對自己非常困難。有多少人面對自己的時候說實話呢？這是很打折扣的一個事。所以，他寫這些寓言說白了，這個寓言故事，它就好像是一個面具一樣，就好像是一個演雙簧的人，前面有一個人在那兒表演，自己的聲音在后邊兒，這樣多多少少能夠讓自己不要直接地面對慘淡的人生，能夠好一些。所以，你看他這些寓言故事寫得都很短小，都是，形象都很鮮明、個性都很鮮明，都有很強的諷刺性、針對性，這就是寓言的特點，百家講壇下載我們知道，寓言這種文學在先秦時代就有，在《莊子》、在《韓非子》的著作里面都有，那是中國古代寓言文學的一個高潮期，也是中華民族智慧的一個重要象征，柳宗元我想也許是先秦之后作為個體文學家，最杰出的寓言文學家了，柳宗元寫這些寓言故事的時候，肯定有他特定的、具體的目的和針對性。但是我跟你說，這文學作品有個特點，只要它一產生，流傳到社會上，完了，不由作者自己了，所以很多的寓言故事，人們在流傳的過程當中，就從自己的生活經歷和自己的生活實際來干嘛呢，來解讀它，賦予了它很多更新的涵義。我們說柳宗元在這些小動物身上，也花了不少心思，寫著這些動物的故事，自己的心靈也能稍稍得到一些平靜，也許心靈還能得到一點拯救，可我告訴大家，拯救他的不光這些動物，還有一些名不見經傳的小人物，這些小人物，特別小的小人物，在柳宗元的生活當中、文學當中扮演著非常重要的角色。那么柳宗元跟這些人到底什么關系啊？這些人到底幫他多大忙啊？我們下節課再講。

下集預告：

被貶永州的柳宗元，還沒有來得及回味自己的痛苦，就被別人的痛苦所震驚，生活在社會底層的小人物們的故事，讓他真切地看清楚了唐朝官員的面目，他只能拿起筆，通過為小人物寫傳記來表達自己的憤慨，并提出相應的對策。那么，除了著名的《捕蛇者說》以外，柳宗元還為哪些小人物寫過傳記？對于提出的對策，他自己又能不能說到做到呢？北京師范大學文學院教授、博士生導師康震繼續解讀系列節目《唐宋八大家》之《柳宗元》第六集《小人物大道理》。

第二篇：那些會說話的人,一開口就贏了

那些會說話的人，一開口就贏了

01前幾天，朋友小C去相親，相親男是朋友介紹的，說是創業青年，人很優秀。我本著八卦的心，去問了小C接下來的進展。

本以為小C即將告別單身，但她卻撇了嘴：人確實是很優秀，就是太不會聊天了。怎么說？ 原來，小C和相親男一起吃飯，偶然提到自己吃蔬菜只吃菜葉子，覺得菜梗比較硬，所以都不吃。相親男突然接了一句：在農村，菜葉子都是拿來喂豬的。小C夾菜的手突然抖了一下，為了緩解尷尬，打算結束這個話題：哈哈，原來是這樣，我今天才知道。結果，對方回了句讓人吐血的話：哦，那你可能還需要多見見世面。面對總是把天聊死的相親男，小C那頓飯吃得心不在焉。

02我相信你的身邊，應該也會有這樣的人，他們總是話題終結者，可以輕松地把話題聊死。你看劇看得正開心，Ta跑過來嘖嘖兩聲就開始說：“你怎么看這個東西，毫無營養。” 你買了雙新鞋剛穿出門，Ta瞟了兩眼就開始問：“你這鞋多少錢買的？哎呀買貴了，又貴又不好看。” 你好奇心上來，隨口問了一句，Ta立馬接話：“這你都不知道.....”......這些人也不是真的心腸壞，但他們的說話方式卻總是讓人感覺不舒服。其實不會聊天的人，說到底就是缺乏換位思考能力，不懂聊天的基本技巧。但也有一些人，跟他聊天，總是越聊越有興致，有聊不完的話題。

經過觀察你會發現，那些會聊天的人，他們的說話方式都有3個特點。

1、喜歡贊美別人 娛樂圈中，黃渤當屬最會說話的人之一了。他當初演《斗牛》的時候，女主閆妮曾說：

“我之前合作的男星都是帥哥級別的，我跟你演夫妻，我就知道我要走向丑星的行列了。” 言下之意在調侃黃渤的長相，但黃渤卻不以為意，反而贊美了閆妮的美貌： “我跟你演，我覺得我要走向帥哥的行列了。”

弄得閆妮自己都不好意思。人類行為學家約翰·杜威曾說：“人類本質里最深遠的驅策力就是希望具有重要性，希望被贊美。” 懂得贊美別人，是一種了不起的才華。你給予了別人贊美，也會收獲同樣的回音。

2、善用幽默 情商高的人，除了在適當的時候贊美別人之外，遇到尷尬的局面也懂得用幽默化解。黃渤有一次參加某頒獎禮，一名嘉賓說：

“馬云說過一句名言，我以為是說給他自己的，我發現那句名言同樣適合于黃渤，男人的長相和他的才華往往成反比。” 這位嘉賓的話，一方面諷刺了黃渤的長相，另一方面又贊美了他的才華。黃渤先是說了一句“謝謝”來回應贊美，接著又用幽默的話反擊：

“我相信這話也一直激勵著您。” 一方面回擊了嘉賓的嘲諷，另一方面又給了別人臺階下。著名作家錢鐘書也是名副其實的幽默大師。一位英國女士曾慕名而來，想要見錢鐘書，被婉拒： “假如你吃了雞蛋覺得不錯，又何必要認識那下蛋的母雞呢？” 話術之高，足以讓人感受到說話人的溫厚和善意。??? 高手做事，做七分，留三分余地。

說話也是一樣，點到即止，即使拒絕，也不會讓人下不來臺。

3、不用否定性的詞 之前看《我是歌手》的時候，非常欣賞歌手李健。除了喜歡聽他安靜地唱歌，更喜歡聽他說話。在節目中，歌手張杰曾提起自己九年前向李健邀歌，結果被婉拒了。李健：“張杰的聲音變高了啊。” 張杰：“嗯，是變高了。”

李健：“我以前要是給你寫就委屈你了。但我覺得你聲音還會更高，所以我再等等。” 這段拒絕人的對話，簡直可以作為典范。先是贊美了張杰的高音，又補充說明了對方在音樂領域的進步。

既抬高了別人，又明確表達了自己拒絕的意思，這就叫做“會說話”。

情商高的人，在說話的時候，很少使用否定性的詞。即使是拒絕對方，也不會直接說“不可以”，而是用一種婉轉的方式表達自己的意見，讓人覺得很舒服。心理學家調查發現：在交流中不使用否定性的詞語，會比使用否定性的詞語效果更好。因為使用否定詞語會讓人產生一種命令或批評的感覺，雖然明確地表達了自身觀點，但更不易于接受。比如“我覺得不行”這句話，可以換一種說法，“我覺得再考慮一下比較好”。

03暢銷書作家李笑來曾經是一個很不會講話的人，有一次他提到：

作為一個曾經在一些領域常常說話不及格的我，深知不會說話的惡果——真的很可能會因此錯失一個升職機會，或者因此錯過一個投資機會…… 確實如此，我們的生活里，隨處可見因為說話不恰當，而錯失機會、破壞關系的例子： 優秀的人，因為不會說話，搞砸了一次至關重要的面試； 職場人，因為不會說話，搞僵了與同事之間的關系； 好朋友之間，因為一句過分的玩笑，最后人生便沒了交集........其實最要命的是，不會說話的人常常不知道自己的說話方式有問題，甚至會理直氣壯。

他們會把自己不恰當的說話方式，歸咎于性格，這樣為自己開脫：“我這人性格直，說話喜歡直來直去。” 其實這不是性格直，而是修養不夠。

羅振宇在《奇葩說》曾提到：當代社會，最重要的能力是表達能力。

會表達的人，才是這個時代，最大的紅利收獲者。那些表達能力強的人，會比別人得到更多的機會和人脈。他們一開口，就贏了。所以，這個時代，只有學會“好好說話”，你才能比別人走得更遠。作者：haruko，一個老電影愛好者。

第三篇：七年級作文訓練之五 抓住特點介紹動物

編號 05備課時間3.9上課時間3.16----3.17

抓住特點介紹動物

一、寫作目標：

1、仔細觀察動物特點，抓住特點介紹動物。

2、運用準確、生動的語言描寫動物。

3、小組合作修改、提高表達能力。

二、寫作指導：

1、仔細觀察一種你熟悉的小動物，了解它的形態、動作、習性。

2、方法指導：

（1）、靜態素描法

動物的外形包括身體、毛色、腦袋、四肢、眼睛、耳朵、尾巴等。不同的動物，身體的各個組成部分不同，例如鳥只有兩只腳，但有一對翅膀；魚沒有腳，但不鱗和鰭。靜態素描法就是把動物靜態時各個部位的形狀和顏色的特點寫出來。采用這種方法描寫動物，首先要仔細觀察，分辨動物各個部位的顏色有什么不一樣。其次要找出各個部位形狀的特點。此外，要運用恰當的比喻。這樣，可以使讀者好像看到一幅動物的寫生畫。

（2）、總分結合法

采用總分結合法描述動物，要注意總述與分述之間關系。分述部分要緊緊圍繞總述所講的特點描寫。如果總述是講動物的美麗，分述部分都要圍繞著美麗來寫；如果總述是講動物的“靈活”，分述部分就要圍繞它的靈活來寫。此外分述部分要有一定的順序，或從上到下，或先形狀后顏色，或先中間后兩邊，一定要有條理。例如，《松鼠》。

（3）、特征說明法

采用特征說明法描寫動物，一般先介紹動物的某一特征，再說明它的作用，或說明為什么具有這一特征。接著采用同一方法逐一介紹動物的其他特征。采用這種方法描寫動物，要注意科學性，要有依據，不能采取想當然的方法加以說明。為了提高寫作能力，我們要注意多閱讀科普讀物，了解動物的習性。

（4）、擬人法

把動物比擬成人要注意找出動物的特征與人相似之處，并進行細致的描繪。把動物比擬成人，首先要從整體上把它比擬成人，然后找出局部相似之處。這樣，我們讀了以后才能有整體感。如果只抓住局部進行比擬，容易顯得不倫不類，不易讀者想象。把動物比擬成人，也用于動物動作的描寫。這主要是按照人物的心理活動想象動物動作的目的。

（5）、動物自述法

動物自述法是采用第一人稱來描寫動物，因此文章中要把“我”當作動物來寫。方法來描寫動物，因此在描寫時，既要反映動物外形、動作、習性的特點，又要體現人的一些特點。這樣才能使文章既具有科學性，又顯得生動活潑。

三、寫作要求：

1、抓住特點，運用明白生動的語言向別人介紹你熟悉的小動物。題目自擬，字數不少于350字。

參考知識短文《怎樣介紹動物》

動物是兒童的天使。喜愛小動物是每個孩子的天性。小貓小狗、小雞小鴨、小魚小鳥、小青蛙小螃蟹.....是孩子們的知心朋友。有時他們會因為意外地得到一種小動物而歡呼雀躍、欣喜若狂；有時們也會由于心愛的小動物突然失蹤或者死亡,急得吃不下飯、睡不著覺,甚至傷心落淚,大人們每當憶及兒童時代的話,也總是忘不了小動物如何萌發他們的童心和愛心,忘

了那充滿童稚和情趣的與小動物相處的美好時光。

怎樣描寫動物呢?

首先,要抓住動物的特征。每種動物都有其顯著的特點。威風凜凜的老虎,活蹦亂跳的猴子,文質彬彬的熊貓,狡猾的狐貍,溫馴的小羊,善解人意的狗,會唱歌的小鳥,能報信的鴿子......只有抓住了動物的特點,才能逼真地栩栩如生地把動物描繪出來,使人如見其形,如聞其聲。比如,你參觀了動物園,要向小朋友介紹長頸鹿。什么是長頸鹿的主要特征呢?跑得快,斑紋美麗,這些自然是長頸鹿獨具的特點。但長頸鹿最主要的特征是脖子長,它是世界上最高的動物,母鹿的身高4米多,公鹿5米左右,最高的記錄是5.78米。它有四條又長又細的腿,還長著一條特別長的脖子,令人驚奇的是,它的頸椎骨只有7塊,數目和人的頸椎骨一樣,長頸鹿的7塊頸椎骨排起來,就是它的長脖子,每塊頸椎骨的長度就可想而知了。只有把這些寫清楚、寫具體,才算抓住了長頸鹿的主要特征。

又如,《七只小雞》寫了一群惹人喜愛的小雞,它們就像一群天真爛漫的小朋友,有的嫻靜,有的好動,有的溫柔,有的喜斗,甚至各有各的“綽號',寫得活靈活現。小作者為什么能把這些小雞寫得如此生動逼真呢?一是因為小作者能夠選擇傳神的細節去表現小鳥的外形與特點,二是小作者善于用自己的心理去揣度小雞的性格?并且借用擬人的手法,寫小雞似通人意,把小雞的不同性情傳神地表現出來了。

要抓住動物的特征,就要千方百計去熟悉動物,所以,必須細致觀察,反復觀察。只有深入細致觀察,才能把事物了解得一清二楚,進行準確具體的描寫,達到寫什么像什么。比如寫小鳥,就得從頭到腳,從毛色,到神態,甚至生活習性,都加以仔細觀察,既要看清它的一嘴一爪,又得留心它的一飲一啄,如此反復觀察,下筆時才能歷歷在目;有時還要學會從視覺、聽覺、味覺等方面進行觀察,抓住其特征,辨析出描寫對象的形態、聲首、顏色以及生活習性等。如《鴿客》一文,小作者描寫鴿子的漂亮羽毛,寫它頸上羽毛“好像能變換各種顏色',寫它“聽到外面的哨聲,就偏起腦袋聽',特別是寫它“直往金魚缸上飛,把頭伸進水里洗了洗,還用嘴點點水灑到身上,擦了擦羽毛,把自己打扮得美麗極了'?正是由于小作者觀察得細致準確,才使入感到形象、逼真。

又如《雞》一文,小作者不僅把雞人格化,而且性格化了。看,四只雞,各有各的個性：金皇帝頑皮、勇猛,雪青懂事、聽話；兩只母雞——黑玫瑰和蘆花忙于下蛋、帶小雞。作者不僅觀察細致入微,而且善于作動態的描寫。金皇帝昂頭挺胸踱方步的樣子,抓蟲子的神速以及兩只公雞打架的勢,都描繪得十分生動。

能在一般觀察的情況下,再通過比較來進一步發現觀察對象的特點,才稱得上善于觀察。世界上的事物千差萬別,不同的事物有不同的特點,每一種事物都有它不同于其它事的突出之處,即使是同一事物,也各具特征。如果我們將一事物與另一事物相比較,就容易準確地抓住特點,因為物的特征往往在同別的事物相比較中顯示出來。例如《喜鵲筑巢》一文的小作者,首先觀察喜鵲筑巢時的神態、動作、叫聲,然后發現了喜鵲外形的“獨特之處”,接著與春燕、麻筑巢進行比較,這樣,喜鵲筑巢的特點就突出了,喜鵲是再有高超本領的‘建筑專家’,這一結論的得出也就順理成章。

其次,要表達自己的感情。描寫自己喜愛的動物,目的不在于狀物,而是通過狀物!描繪來表達自己的一種思想感情,使讀者受到感染,引起共鳴。同學們如果讀過《荔枝蜜》這篇文章,一定會被文中所描繪的小蜜蜂所感動,特別是讀到工蜂最多活6個月的語句,你一定會情不自禁地和作者產生共鳴,贊嘆小蜜蜂是多么可愛的小生靈啊!'確實如此,小蜜蜂對人無所求,給人卻是極好的東西。

情是文的根,文章貴在有惰。寫人記事自然要融情于敘事中,描寫小動物的文章也要寄情于字里行間。如《我的小刺猬——“新新'》的小作者,由于對小剌猾十分喜愛，因此他才會懷著濃烈的興趣去觀察小剌猾的一舉一動,才在行文中洋溢著一種極為深摯的情感。該文多處

采用擬人的手法,把小剌猾當成“我'的“親密伙伴,還不時地用第二人稱“你,來呼喚小剌猾,讀來讓人感受到一種盎然的童趣。情真而意切才能在字里行間自然地流露出自已的愛憎,收到以情動人的效果,增強文章的藝術感染力。

又如香港小學生藍沁寫的《小黑的一生》,小作者雖然寫的是一只小狗,但因為全文灌注了小作者對小動物的感情我們也覺得這小黑果真是小作者在家中重要的一員了。經過小作者細致的描述,把小黑人格化了。它像母親一樣養孩子，那四只仿佛不是小狗,而真是四個頑皮、天真的小娃娃。寫小黑的“母愛'也很細膩動人。正因為寫出了小黑愛小狗之情，所以當寫小狗離開小黑的時候,就能烘托出小黑那可憐的心境了。狗未必有人一般的情緒,但透過小作者的筆,卻把它們寫得活靈活現了。

《養龜小記》也是一篇洋溢著兒童情趣的好作文。文章寫了幾只小烏龜都很有特色。小作者由于無知,燙死了一只小烏龜,由于有心,醫好了一只受傷的小烏龜,由于善良,救下了兩只小烏龜的生命。在養龜中,小作者時而難過,時而內疚,時而傷心,時而喜悅,寄情于文,童心可掬,愛心可敬。

再次,要言之有序。描寫動物和觀察動物一樣,也要有個順序,或由上到下,由前到后,由外到內,或由主到次,由淺入深,由表及里;或由具體到抽象,由原因到結果,由特殊到一般。行文條理要清晰，層次要分明。例如《我養青蛙》一文,開頭寫小作者養了三只青蛙,接著寫在養青蛙的過程中,注意觀察青蛙的生活習性,最后寫青蛙是益蟲,“我'終于放了青蛙.從養青蛙——觀察青蛙——放青蛙,順序寫來,層次清楚,詳細得當。小作者開頭寫養青蛙,只用一句話,中間寫觀察青蛙,則用了五個自然段,詳細地敘述了觀察過程,文章的結尾也寫得簡略,詳得必要,略得合理。

又如《神奇的鳥會》寫的是小作者自己在暑假中的見聞.文章緊緊圍繞“神奇'二字渲染、鋪陳,先寫進“鳳形山'未見其鳥,先聞其聲:再寫鳥的盛會,鳥兒們圍火而降,小鳥鉆衣袖,劉伯伯撒米抓雀,情節跌宕新奇,文筆曲折有致,描寫也很生動。讀者好像置身于這神奇的世界中,與小作者一道飽覽這奇異景象。

最后,語言要準確、生動。

準確,才能逼真、生動,才有吸引力。三年級小同學孫明華寫的《小花貓照鏡子》一文,由于小作者掌握的詞匯比較豐富,運用詞語的能力較強,能夠選用準確而恰當的詞語,對小花貓的神態、動作加以描寫,寫貓的神態用“抬起頭'、“豎著兩只小耳朵'、“弓著腰'、“毛都聳起來了'、“咧著嘴'、“前爪去撓';寫貓“看’,這個動作,就用了“望'、“瞪'、“瞅飛寫貓跳、跑的動作,用“蹦'、“蹄'、“跑',都很有分寸。而彭瑛寫的《小花貓》,當寫到小花貓見到老鼠在地洞口伸出頭時,小花貓的神態是四肢“前低后高'、“背彎得像一張號',胡子“根根豎起,’,“嘴咧著,露出兩排像釘子似的牙',以“最快的速度撲了過去,用銳利的爪子緊緊抓住小老鼠的脖子......',把貓抓老鼠的情景寫得那么具體而形象。

運用比喻、擬人等多種修辭手法,能使文章形象具體、生動活潑?如裴海生同學寫的《爺爺家的鳥語》,把我們帶進了一個鳥的天堂,使我們聆聽了一支支“雄渾的合唱”“,多部的樂章”,“高亢激越的主歌'和“委婉低回的旋律”,給人身臨其境之感。這種藝術效果的產生是與小作者掌握生動豐富的修辭手法分不開的。文章還引用了“兩個黃鵡鳴翠柳'、“上見蘆花點頭,下見蟛躋砌樓'這些詩句,創造了一種迷人的意境,而小作者對那只“積伶積俐的黃鸝,則采用擬人的寫法,用“郁郁寡歡'、“破啼為笑'、“銀鈴般笑聲'等,傳神地表現出了鳥戀樹林的感情,為文章平添了許多生趣。

2、課后修改作文

四、寫作修改

1、把全班同學分成4人學習小組，先大聲朗讀自己的習作，改掉錯別字，達到句順文通。

2、小組交流各自的習作，注意聆聽，提出各自的修改意見。用鉛筆寫于文后，從寫作的達成目標，寫作要求，寫作方法來修改。

五、寫作評價

1、以4人小組為單位，確定1名為組長，組長執筆，記下各人對每一篇文章的評價。

2、推選一名寫得好的或不怎么成功的文章全班交流，寫好小組推薦意見。

3、全班交流5—8篇，其余小組成員可踴躍評點。

4、教師現場評點作文。

5、小組在推薦一篇作文交于老師面批。

6、布置每位同學寫好本次作文的收獲。

參考例文：

《霞光中的小麻雀》

清晨，太陽剛剛升起，天邊那燦爛彩霞抹紅了蔚藍的天空，映襯著天地間一棵棵高大的梧桐樹，映襯著樹杈間一群群可愛的小生靈麻雀。它們在霞光中嘰嘰喳喳地歡叫著，好似在進行大合唱，朝著東方的紅太陽縱情歌唱。

婉轉的歌聲使人不得不悄悄走進這小小的生靈，仔仔細細地觀察一番：看！棕色、黑、灰這三種顏色交織而成的羽毛，在霞光中亮油油的。頭上的棕色羽毛又短又密，看上去毛茸茸的，像個小小的絨球，頭部耳側鑲嵌著的那一對黑色的瑪瑙似的小眼睛，圓溜溜的像珍珠，機靈地探視著四方，一旦發現危險情況，便會忽地飛起，飛到別處去時，還回頭機警地瞧瞧，那淺灰色薄膜似的眼皮常常迅速垂下，有很快地抬起來，一眨一眨的，十分有趣。小麻雀的脖子上有一圈黑色茸毛，像一條圍巾似的，背上的羽毛看上去很厚實；子上的毛蓬松、纖細、柔軟，呈淡淡的灰色。

小麻雀雖然沒有白鴿那么美麗，卻非常玲瓏可愛。我不由自主地想靠近它們，剛走了幾步，它們就迎著霞光成群結隊地飛起來了，霞光把它們染得通紅，多像一道絢麗的長虹！它們吃谷子的樣子可有趣了，聰明的它們先用帶鉤的堅硬的小嘴用勁把谷外面的一層皮小心翼翼的剝開，惟恐啄碎了里面的迷離，緊接著邊開始吃它的美餐了，邊吃邊嘰嘰喳喳地和同伴交流一番，好像在說：“真好吃，真好吃！”

用餐之后，它們便開始了游戲。它們三只一群，五只一伙地輕盈地跳躍著，它們有時的瞪著圓溜溜的小眼睛四處巡視四方，好像在欣賞美麗的霞光；有時高叫幾聲就勾起脖子，用嘴去啄別人，放縱地挑釁，引起一場轟轟烈烈的追逐戰，那自由自在的樣子真是好玩極了，等到它們個個都累了，一個個就有秩序地歇息在細細長長的電線上，一動不動，久久地凝視著奪目的霞光。

藍天中頓時出現了一道美景，一條綴滿紅色音符的五線譜。

《霞光中的小麻雀》一文用詩一樣的語言把小麻雀的漂亮、可愛、機靈等特點介紹得惟妙惟肖，讓人頓生喜愛之情。

《能飛的花》

蝴蝶是一種常見的昆蟲，翅膀挺大，色彩艷麗，每當風和日麗的時候，大多喜歡在花叢中翩翩起舞，活像一朵“能飛的花”。小孩子們都挺喜歡它，因為它很美麗。

我對它有很特殊的感情，所以時常會去捕捉它。可是，當我用手去捉蝴蝶時，只要用手指

一碰到它的翅膀，手指上就會沾上一層粉末狀的東西，而蝴蝶的翅膀經手碰過的地方，就失去了美麗的色彩，變成透明的翅膜。原來蝴蝶翅膀上的一層粉末，就是鱗片，昆蟲學家把它列為鱗翅的昆蟲，我想也許就是因為這個緣故吧！

可是蝴蝶的翅膀為什么是彩色的呢？經過查閱資料，我了解到蝶翅有表里兩層，具有多種的顏色，配合成許多色彩，又由于種種色彩的配置形成斑紋。這些五顏六色、千變萬化的斑紋，其色源有兩類；色素色和構造色。色素色，有名化學色，例如大多數昆蟲的黑色和褐色，是由于外表含有黑色素。構造色又稱物理色，這種顏色的顯現，是由于物體表面具有特殊構造，是照射上去的光線發生反射、曲折和干涉等物理作用而產生的。這種顏色不受氧化和還原等化學作用的影響而改變，是顏色中最為永久的一種。每當我追著蝴蝶在花叢中跑的時候，總會看到許多五光十色的蝴蝶在花叢中翩翩起舞，從一朵花上飛到另一朵花上，構成一幅幅絢麗多姿的“碟戀花”的彩圖。它們好像在和花兒比美，看了令人心曠神怡。

那些蝴蝶究竟在干什么呢？它們真的與花兒跳舞？真的在與花兒比美？經過我的仔細觀察，發現它們是在探花吸蜜，補充維持生命活動能源。

這些能飛的花，給我留下了美麗的記憶，同時它的一舉一動，都激發了我探索它的興趣。

《能飛的花》一文的作者對蝴蝶著實進行了一番探索，從科學的角度介紹了蝴蝶的翅膀；從美學原理，介紹了蝴蝶的漂亮。

反思：

運用準確、生動的語言描寫動物。

第四篇：如何打造優秀團隊之五 區域經理培訓會講稿

如何打造優秀團隊之五 區域經理培訓會講稿

三、掌握積極的思維模式

我認為：人和人之間，沒有多大能力上的差別，差別就差在思考模式上。如果說今天你認為沒有別人成功，沒有別人業績高，這不僅僅是你能力的問題，而是你思維方式跟別人不同。也就是說，你的思維方式決定你未來的成與敗。成功者與失敗者的思考模式，肯定是不同的。

先看失敗人，他有兩個典型的思考模式

一是總對機會說：不。在失敗者的字典里，總是出現一個“不”字！英語里叫“NO”就是否定的意思。什么“我不行，我沒時間，我沒有錢，我沒有學歷，我沒有膽量，我沒有能力，我沒有一個好爸爸，我沒有……我沒有……我不是一個好種，我生下來就不是個好種”。事情還沒做，就把自己給否定了。

二是總喜歡抱怨發牢騷。做事情總有一千個理由，一萬個理由，不發發牢騷，不抱怨抱怨，心里就不舒服。

舉例：有一次，我和一個朋友吃飯，就聽到這么一件事：現在的中國，抱怨已經成為國民最好的一道下酒菜。

只要大家留意一下，在夏天乘涼的時候，三五成群的在一起干什么？聊天，發牢騷，在夜宵攤子上，留心一下就會發現，到處有人發牢騷，大到國家的政策，小到單位領導，罵完了中央領導就罵物價，罵完了物價，就罵社會治安，罵腐敗，還有什么單位上加工資，分房子，評職稱等等。在我們的公司里面，就抱怨公司，抱怨產品，抱怨下屬。罵這個，罵那個，罵累了以后，檢查一下戰果，收獲很大，一盤花生米，二串臘肉，三瓶老酒全報銷了，然后打狗散場回家睡覺，就這樣年復一年，日復一日。但是，抱怨以后，情況怎么樣？困難克服了沒有，現狀改變了沒有？依然如故。既然這樣，抱怨有用嗎？沒有用！所以我們不要去抱怨。

有的朋友跟我說，他在這里活得很累，特別是心很累，心累比什么都累，人的體力累一點，心情高興一點，還沒有什么，最怕的就是負面的環境。我有這樣的體驗，處在這樣的環境中，人確實很難過。

在我們的團隊里面，我們有的朋友是問題專家，專門研究別人的問題：上級又是怎么無能，下級又是怎么不努力，團隊又是怎么沒有凝聚力，公司怎么怎么樣，某某人又是怎么怎么樣……整天就看到他說三道四，指責這個，批評那個，別人都不好，就是他自己最好。所以，我們不要說負面消極的話，要管好自己的這張嘴。不要整天往外倒垃圾，否則，你是會有大報應的。

我們有些團隊里也有極少數中層領導同志和主管，自己不以身作則，自己不努力，沒有把團隊搞好，專門強調客觀理由，強調這個，強調那個，就是不檢查自己，不檢查自己做得怎么樣。你這樣的一種心態，你這樣做下去，在團隊里面會造成什么樣的影響，你的團隊不散、不倒才怪呢，你的業績不下滑才怪呢！

所以，我們有這種心態的同志要自我反省，不要再找借口了。你現在做得不好，你不要去怪別人，要怪就怪你自己，就是你自己的無能。

所以，從今天開始，一定要停止抱怨。因為抱怨是一個腐蝕劑，它使你的團隊人心渙散，離心離德，沒有戰斗力。

但是，現實社會里，往往有這種情況：火氣大的人喜歡抱怨、罵娘、發牢騷，火氣小的人喜歡找理由，一旦找到了理由，任何現狀都能忍受，一旦找到了理由，就會心安理得地享受失敗。“這個事為什么沒有成功？是因為這個原因，是因為那個原因”，他會找出一大堆理由來。反正不是我的錯，反正不是我的原因，都是因為什么什么，把自己推得一干二凈。這就是失敗人思考的模式。

例：西班牙有個美男子，叫唐瑩，英俊瀟灑，風流倜儻，曾迷倒了無數少女和貴婦，在社交場合真是得心應手，如魚得水，深受歡迎。他想得到的女人，可以說是戰無不勝，攻無不克，但是唯獨有一位貴族小姐見了唐瑩不買帳，她說：“唐瑩不過如此嘛，我說呢有什么了不起，只不過是那些女人自已賤。”

這個話傳到唐瑩耳朵里，因為唐瑩是個勇于挑戰的人，所以就使出了渾身的解數去追求她，去打動她的芳心，請她跳舞，她不去，因為一去跳舞的話，自己就成了一個賤女人；喝杯飲料嗎，不喝；送花丟掉，唐瑩就這樣一次，二次，三次不斷地追求但都被拒絕了。唐瑩自出道以來還從來沒有碰到這種情況，但他還是不放棄，總結經驗換過一招。于是他做出很誠懇的樣子來到小姐家里，表達了他對小姐的敬佩之情，作為一個女孩子，看到唐瑩確實失敗了，心里也感到很高興，其實這位小姐從內心來說還是蠻喜歡唐瑩的，只是自己不想做賤女人而已。

小姐就開始和唐瑩聊天、喝飲料，喝完飲料之后，唐瑩突然說：“嗯，小姐，你沒發現這飲料味道有什么情況嗎？我在飲料里面放了迷魂藥。”小姐一聽，頭發暈，腳發軟，撲通一下倒到了唐瑩的懷里。其實他在飲料里什么也沒有放，只是給了她一個理由，這個理由是什么？--一個賤女人。

后來，有的人說，你跟唐瑩談得很好，還倒在別人懷里，她說：“那里呀，我可不是那種賤女人，我只是因為喝了迷魂藥，我能抗拒嗎？”這就是在找理由。

我們存在一些什么問題？舉例：在費用上報的問題上，存在一個拖字，我在火車上就聽北方人有一個特點：喜歡拖。懶散。問題突出的一個說法就是：忙，沒有時間，我說白了，誰不忙？你總沒有胡總忙，你總沒有王總忙，我說你你就是懶，時間哪里去了？你以為我不知道，打麻將去了，按摩去了，我知道有這么一個業務員，能力還可以，他的舞姿很不錯，他可以不吃飯，但跳起舞來，是不要命的。要合理地安排時間。沒有很好的計劃。我們在座的不要老叫困難，講理由，哪里沒有問題和困難，什么人沒有問題，只有一種人，就是睡在棺材里的人，死人。市場是靠人做出來，不同的人去做是不同的，最近我到下面轉了轉，我上午聽一下匯報：某某是一個新來的業務員……他去的哪個市場，基本是一個真空市場地帶，某某去了之后，情況發生了很大變化，建起來了，昨天簽了二個百萬單。

成功者也有兩個典型的思考模式

一是面對任何事情總是說：“我行，我來試試，我肯定可以，請相信我，給我機會。做了再說，錯了再改”。他永遠是積極的。這個社會就是這樣：“智者創造機會，勇者爭取機會；愚者等待機會，弱者失去機會。”

二是在問題面前找方法，把80%的時間和精力放在自己想要的結果上。面對任何問題和挑戰，不退縮，不消極，千方百計尋找新的方法，一次又一次，一遍又一遍，堅持到底，直到成功。

難怪有人說：成功者找方法，失敗者找理由。理由和成功不住在同一個屋檐下。這就是富人、成功人的思考模式。

第五篇：保健品公司八月份周年慶銷售拉動之五會模式

會銷人網中國保健品會議營銷行業第一資訊平臺

保健品公司八月份周年慶銷售拉動之五會模式

文章轉自《會銷人網》

保健品公司八月份周年慶銷售拉動之水機訂貨會

目標任務：10臺（7萬）

會議時間：8月5日

注意事項：

1、分析客戶資源，針對對水機有意向的顧客進行會前預熱。

2、水機預熱話術要過關，開場白、價格問題、壽命問題、水機的優點等。

3、確保意向顧客參會。

4、水機試驗工具準備要充分。

5、試驗不能在家里操作，只能在訂貨會現場。電解水的六大特點：

1、不含細菌、雜質等，是無公害的水

2、含有適量礦物質

3、呈弱堿性

4、分子團小，滲透力溶解力強

5、負電位，清除體內多余自由基

6、含有適量的氧

水機聯誼會的操作流程方案:

1、開場前先組裝好樣機,主持人開始引導顧客到水機展示區進行參觀 并作講解,工作人員準備好一次性杯子,現場讓顧客體驗電解水口感。

2、互動

3、向前沖

4、開場并宣讀會議主題：

—關注健康、關注生命之水暨會銷人多功能電解水機上市發布會

5、介紹嘉賓

6、《3.15短片》

7、《科技之光—功能水》

8、講課并做試驗及酸堿度測試

9、已裝水機顧客代表發言

10、宣讀政策促單 水機試驗：

酸堿度測試解煙試驗解酒試驗溶油試驗燈泡試驗 水機聯誼會需要準備的物品和工具：

火機、香煙、小二鍋頭酒一瓶（未開封）、娃哈哈礦泉水一瓶（未開封）、食用色拉油一瓶、燒杯2個、攪棒1根、樣機一臺、一次性透明水杯無數、帶電源線的燈泡、PH試紙若干、PH試劑。電腦、投影、音響、話筒、橫幅三條、插線板、投影布、大封口膠、水機宣傳單頁擺放、購買抽獎品、汽球若干。

保健品公司八月份周年慶銷售拉動方案之訂貨會和感恩會

目標任務：20件（11萬）

會議時間：8月9日、8月11日、8月14日三場

參會對象：有意向購買XXX的顧客

現有在服顧客中95%均是服用殼寡糖的客戶，而有70%的客戶尚未拉升，因此要對這部分顧客進行篩選后可針對性的邀請參加XXX小型訂貨會，可連做三場。操作流程：

1、引導顧客入座，渲染現場氣氛（3分鐘）

2、游戲互動（5分鐘）

3、有獎知識問答（5分鐘）

4、舞蹈—向前沖（5分鐘）

5、活動開始并介紹與會嘉賓（2分鐘）

6、播放短片（8分鐘）

7、講課（40分鐘）

8、顧客發言（10分鐘）

9、宣讀優惠政策。

10、領取大會抽獎券。

（吃飯時發送周年慶大會邀請函）。會議特點：人數少、質量高、顧客發言帶動、發抽獎券、慶典邀請函

凡參加以上三場會議的客戶均有公司領導在活動現場送大會邀請函。

感恩回饋大會

目標任務：10件（5萬）

會議時間：8月24日

參會對象：周年慶典前沒有開發（拉升）的所有顧客

銷售產品：蜂膠+牛初乳+關節產品

為了能使之前由于多種因素的影響而沒有產生訂單的顧客而專門制定的小單會，利用小單大優惠的政策來進行拉動，盡可能讓到會的顧客均產生訂單，也是為員工增加銷量發起最后沖刺的給好機會。

此會以感恩回饋為主線，并制定緊張搶購氛圍，多元化產品任顧客任選。只需要出一套產品的錢，均可以獲得其中兩套產品。并可以參加現場抽獎，禮品要大氣、豐富、創新！

周年慶典大會

目標任務：15件（8萬）

會議時間：8月18日

參會對象：所有已經產生訂單的客戶及具有代表性的意向客戶（具體實施方案再議）