第一篇：完美營銷策劃方案

完美營銷策劃方案

一、活動目標

為了提高“完美”的品牌形象和知名度，我們將以各種手段扭轉市場對國產日用品的不利銷售觀念，并適度的傳播該日用品公司化妝品的良好的企業形象。

二、活動主題：完美產品帶給您完美生活

三、目標客戶：以二十歲到四十歲學生、已婚或職業女性為目標

四、活動模式：社會營銷模式

五、活動安排

(一)初期（3月1號~5月1號）

3月1號至5月1號是商品鋪貨期，此時選擇店鋪位置和投放廣告開始同時進行，在目標群和潛在的目標中迅速建立產品親和力與知名度。

1、廣告目標

2011年 完美目標:三年占據中國最大市場份額

2、地區

分布在各個大中小城市。其中大城市為主要廣告宣傳地區。如（北京、上海、大連、廣州、香港、南寧、湖南等地）

3、對象

①20-30歲：青春煥發活力四射，事業心比較強的白領。

②30歲以上：品位生活，獨具享受，事業心強的白領，懂得享受生活。

4、廣告創意

在商品的同質化時代，廣告創意必須圍繞廣告的訴求主題，設計出一個很好的故事情節或是一個很好的表現手段，通過藝術化地處理，使主題能較好地得以“升華”。當然，懸念與幽默、夸張等都是慣常采用的手段。電視廣告創意意境氛圍：

畫面一：出現一位高級女主管一天忙碌的工作畫面：處理堆積如山的文件、與客戶談判、出席商業晚宴 臺詞（女主角自信的聲音）：在工作中，我喜歡緊張而有節奏

畫面二：女主角在下班后和朋友們一起盡情玩樂，她們健身、購物、吃美食，畫面中充滿了歡笑。

臺詞（女主角快樂的聲音）：在生活中，我喜歡活潑而迷人。我喜歡現在的我，更加喜歡完美色彩摩絲粉底，有了她，能使我每一天都那么出彩。這時出現廣告語：完美產品帶給您完美生活。

應完美公司“完美產品帶給您完美生活”項目的開展,在今年婦女節即將到來之際,聘請著名品牌完美公司的專業美容健康顧問來舉辦一場“美容“健康”講座對全市女性來說應該很新鮮很有意義的事情。同時也讓女性過一個高興而特別的婦女節。為此，該項活動所產生的社會效益是多方面的、也是深遠的......(二)中期（5月1號~7月1號）

隨著完美品牌知名度的提升與普及，盡量使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次，擴大完美的品牌的美譽度。為了推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透，這一階段進行專柜營銷模式。

專柜功能定位

提升品牌知名度：在大型商場設立品牌專柜，以整體形象、統一的價格與消費者溝通，給消費者一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現；如在同一區域城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產品的品牌形象大大提升。

展示功能：一個市場，特別在中心位置設立專柜，非常有助于產品的展示和消費提醒，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場的顯眼位置設立專柜，其作用更是明顯。

增加銷售額：縱觀傳統名牌化妝品，特別是進口名牌產品，其銷售額主要靠專柜銷售。其建立的銷售渠道也都是終端專柜，在同一城市的多家大型商場，很少見到進口產品在批發市場流通。

專柜合作形式

保底銷售：指商場根據柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務，并按照一定的扣點比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風險較大，因而要十分謹慎。

租柜銷售：根據廠商雙方的協定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設在非國有商場，經營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓。

無保底銷售：這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯營方式。根據雙方約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進行銷售。這種專柜合作方式風險不大，最多會損失部分工資。由于沒有保底銷售任務，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。

專柜的投入與產出

專柜的投入主要包括：工資、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。其中人員工資和制作費是固定的，而進場費、管理費和柜臺租金則是不定的，依不同的商場而定。

專柜的產出是指柜臺銷售量與毛利潤。

專柜營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否采用專柜來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。

(三)末期（7月1號~10月7號）

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。

針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態，總結為以下幾種：

虛榮心：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一張是實在的，一張是夢想的。通過化妝可以裝扮自己，使女性更加靚麗、健康，青春常在。化妝可以增強自信心，得到他人的艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自

己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。

恐懼心：隨著年齡的增長，人的皮膚會出現皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美，天生就怕老，擔心皮膚會過早老化而使青春流逝，容顏衰老，因此，將希望寄托在化妝品上，夢想某種化妝品能留住青春容顏，因此容易對化妝品情有獨鐘，甚至長期青垂于某品牌。

攀比心：女性往往會根據自己的經濟能力、消費習慣和個人喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足，即使一輩子，也不一定能得到她“奢望”的東西。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事情?？吹酵沦I了一件漂亮衣服，他們就會想擁有同樣的衣服，甚至更好的。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了，頓會感覺揪心，無優越感可言，這就是攀比心在作怪。

占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了“忍痛大削價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等怪招，遍街林立的專營“特價商品”的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地花錢買便宜。

流行心：女人崇尚流行，追趕時髦是她們的喜好。對于新潮的東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。

模仿心：女人對名人特別有好感，往往樂此不疲。特別是大名星，凡他們喜歡的，自己也跟著莫名地喜歡。名人喜歡的衣服，買！名人喜歡的首飾，買！名人簽名售書，快搶！于是就花了不少冤枉錢。

彷徨心：女人在購買商品時，不果斷，態度總是猶豫不決。“到底挑哪一種呢?”東店出，西店進，逛了一家又一家，看的多越沒法定，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時機，循循善誘，告訴她們“這個最合適”的理由，女人就很相信，稀里糊涂買了下來，也許所買的衣服以后從來不穿。

化妝品是一種利潤空間很高的行業，其總體消費價格中，化妝品的原料成本所占的比率普遍較低，幾乎相當。而有差異的是營銷上的投入，如品牌、包裝和廣告促銷上。商場內的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示范、顧客的免費試用等，這些都是營銷費用中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們心理上的認同，使她們產生潛在“美”的需要，從而把希望寄托在化妝品上。

六、媒體選擇與組合(1)媒體的選擇

①網絡、電視媒體。

②雜志周刊。

③車體媒體。(2)媒體的地理分配

①電視媒體和網絡媒體覆蓋整個中國。

②雜志同上

③車燈、車體分布在大城市（北京、上海、廣州、香港、大連等地)。⑶媒體的時間、版面分配

①電視廣告播放指定時間30秒廣告，動態廣告在央視黃金段播放，網絡采用

旗幟廣告，在娛樂時尚網播放。

②雜志雙月刊，平面，《健康與美容》、《女性大世界》、《中國婦女》等。③車燈、車體廣告宣傳３個月,平面廣告。

七、活動預算（1）媒體預算

初期預算為300000元，其中網絡約50000元，車體廣告約30000元(其中包括車燈、車體)，雜志約20000元，電視廣告約200000元。因為完美為日用品，在雜志大面積覆蓋及伴有生動畫面的電視、網絡上宣傳，肯定會大大提升完美的品牌和銷售量。

中期各種活動相繼全面展開，于是我們在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，需展開的電視、網絡及車體廣告可以相應減少到150000元，進而達到銷量的目的。

后期在品牌的認知和銷量的提升基礎上，使消費者對產品有徹底的了解，并通過媒體或問卷將這種了解表現出來（2）實物計算

預算高達220000元，其中空調（格力）100000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）20000元，專柜陳列預算100000元，專場費用150000元。

在初期信息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如大到預期目標和效果，即可采取中期計劃。若中期銷售得以提升，則后期活動按當時具體情況設計并執行。反之，放棄。

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制