第一篇：銀行行長競聘報告-銀行行長競聘報告（精選）

銀行行長競聘報告-銀行行長競聘報

告

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情來寫作這一篇競聘報告，因為這有可能成為我征戰人生高峰的一個轉折點。在我***年的工作生涯中，經歷了多次困難、多少次曲折，但是我依然昂首的走過來了，這都歸功于我有一個任何時候都保持清晰的頭腦以及勇于戰勝自我的自信，這也給予我今天競聘支行行長超強的自信。

今天我將自信的參與支行行長職務的競聘，因為在我多年的工作中深刻

地了解了行長必須具備的素質和能力，支行行長屬于是一個業務性強、責任心強、原則性強的“三強”崗位，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業務素質和優秀的人格修養。我有信心、也有勇氣走上這個競聘舞臺。有信心，是因為根據我自身的工作經驗有能力擔任吳中開發區支行行長這一職位，能全力協助并能完成領導布置和交待的各項工作任務；有勇氣，是因為多年來，我得到了領導和同事的肯定，正是領導同志們的關心、支持和幫助，給了我極大的勇氣。

參加這次競聘前我經過了深思熟慮，我認為經過多年的鍛煉已經具備勝任行長的基本素質和能力。

第一，對工作職責有正確的認識。目前我擔任光福支行任行長，對支行行長的工作職責有一個正確的認識，使我在思想上做好了迎接挑戰的準備。重要的是我能夠站在單位的角度，全方位地思考問題，并說出自己的想法，有利于

支行順利開展工作。深知作為一名合格的支行行長，應當全面了解客戶需求，爭攬業務；全面協調和組織員工為客戶提供全方位的金融服務；有強烈的責任心，主動地配合領導防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。

第二，具有豐富的工作經驗。我擔任光福支行任行長已接近三年，在這期間，我具備系統的管理知識、嫻熟的業務技能，能把控好整個支行的經營與管理，但始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，在業務技能方面，我圓滿完成了分行下達的全年各項指標，創造性的開展工作，這兩年多來在光福支行的磨練，練就了我嫻熟的業務能力，工作業績較高，在32家支行中，去年我行的業績排名第12位，今年排名第8位，并且在今年當地的四家銀行及一家郵儲中，我行增長額的市場份額占到66%，這些，都有利于今后工作的開展。

第三，組織協調能力較好。自擔任

光福支行任行長以來，我能夠自覺做到愛崗敬業、恪盡職守。在工作中尊重領導，團結同事，堅持做到識大體顧大局，帶好支行整個團隊，并能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。銀行行長競聘報告在擔任光福支行任行長這兩年中，通過不斷地學習和鍛煉，使我的組織協調能力、分析判斷能力以及領導掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

成績屬于過去，激情成就未來。如果我這次競聘蘇州銀行吳中開發區支行行長能夠成功，我將擺正自己的位置，履行支行行長職責，做好分管工作的“主攻手”，我的工作思路是：

一、抓優質服務，樹立支行形象

“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是支行服務的宗旨；是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求。銀行的服務貴在“深入人心“，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求。營業方面不僅要出新業務加大對新客戶的吸引力，同時也要做好老客戶的維護工作，時刻建立以客為尊的服務理念，尊重客戶，理解客戶，做客戶永遠的伙伴。

二、抓品牌營銷，實施發展戰略

目前金融行業激烈的競爭環境下，我們蘇州吳中開發區支行的品牌建設勢在必行。實施品牌營銷戰略，首先要明確品牌定位，培養客戶品牌忠誠度。建行要在客戶心目中留下別具一格的銀行形象，提供最適合目標市場的金融產品，使自己成為某一細分市場中最佳的銀行。其次要增強品牌經營意識，建立高效的品牌管理體系。在經營理念上要堅持市場營銷思想，以市場為向導，以客戶為中心，適時研發推出市場適應性強的金融產品。最后要加強品牌創新，增加品牌的科技和文化含量。創立品牌產品的關鍵主要在于服務和科技的含量，要增加金融產品的“含金量”以及金融產

品的文化含量，使品牌創新逐步走向規范化和制度化。

第二篇：銀行行長競聘報告

銀行行長競聘報告

在現在社會，越來越多的事務都會使用到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的銀行行長競聘報告，歡迎閱讀與收藏。

各位領導、各位同事：

大家好！感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年xx歲。

一、我的優勢：

一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過xx、xx等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過xx年的xx，干過xx年的xx，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

二、如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

1、率先垂范。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

2、“抓大放小”。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

3、自我激勵。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的`用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

4、尊重員工的人格。

作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。

以“三個經營”為指導，全面提升網點的經營效益支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；

2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；

3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防范風險

銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新臺階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升！

第三篇：銀行行長競聘報告-銀行行長競聘報告 銀行行長競聘演講稿

銀行行長競聘報告-銀行行長競聘報告 銀行行長競聘演講稿范文兩篇

銀行行長競聘演講稿范文兩篇

篇一

尊敬的給位領導：

大家好！

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”得用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘得崗位是：支行行長。根據省分行得改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點得功能是：向個人、單位供給結算、金融服

務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和個別網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層得經營單位，經營目標是效益最大化。我行xx年得經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管制為保障，充分應用網點資源，大力開展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點得經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達得其他各項考察指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活得中央，臨近居民較密集，客戶資源絕對較豐碩，該區域一直是金融機構

必爭之地。在以我行為中央得前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年得開展，該辦已吸收、積累了大量得客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，然而戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時光長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度得增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行得貢獻度確定營銷得方向和方式，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤得客戶身上，從而擴大網點得盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶得客戶關系管制，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看天天打印得《儲蓄主要事項稽核清單》，找出余額到達肯定數額得客戶帳號，而后通過帳號查閱

詳細客戶資料，挖掘潛在得VIP客戶；對新客戶，肯定請求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放VIP卡，逐步建立完善得客戶檔案，便于加強與客戶得溝通與聯絡，全面提高客戶維護程度。

為VIP客戶供給綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶得吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶得占比。

第二，要主動走出銀行，踴躍營銷。營銷人員要對周邊得社區資源、環境變化、市場動態等進行認真得考察剖析，及時掌握信息，并根據相干信息，踴躍、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生得環境，可通過旁人得穿針引線，特別是政府主管部門得引薦，尋找突破口。

第三，根據客戶得不同需求，能為客戶供給不同得金融產品，滿足客戶得需求，并能以優質柜臺服務不保障。

篇二

各位領導、各位同事：

大家好!

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年××歲，(……介紹)。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過××、××……等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鉆勁”。在長

期的銀行工作中，我干過×年的××，干過×年的××，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

第四篇：銀行行長 競聘演講報告（模版）

銀行行長競聘報告

本人競聘的崗位是成功支行行長。

工作設想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經濟、產業鏈融資開展全產品金融服務營銷，從而實現低資本消耗，高效益產出的產品型支行。

現對2013年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想：

一、建立全產品營銷模式，打造創新型產品支行

（一）做好市場調研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行儲備核心客戶群體。

成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、貿易中心、文化娛樂中心及商業中心，商業氛圍濃厚，市場發展前景巨大。目前已進駐的大型企業有GE通用電氣、蘇寧電器、諾亞財富、佛倫斯等國內外知名企業。該類企業是各大商業銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產品服務以滿足其自身需求。

因此，我支行首要任務是對商圈內的企業進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營銷服務方案，對價值客戶實現逐一擊破。

（二）聯動營銷，批量生產，促使支行公司業務實現快速增長。

加強與行業協會、商會、同業及客戶的聯動機制，拓寬公司業務的營銷渠道；關注企業的信息流、物流及現金流，通過企業供應鏈及產業鏈，進行縱向橫向聯動營銷，實現以點帶面的營銷局面。

同時根據大洋北路地下商城的特色，開展商業模式研究，對目標市場整體經營概況和商戶群體進行結構性調查，通過我行業務以及中小企業等相關產品，對同一商業模式的客戶進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。

（三）全員出動、全員營銷，以專業的產品、真摯的服務贏得客戶。

成功支行是2012年12月新成立的支行，沒有存量業務，沒有穩定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優勢產品、特色產品以及專業化的銀行服務來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產品，了解產品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內創造更多價值。

二、以整體優質金融產品服務，打造高端私人銀行

（一）以成功周邊商圈為基礎，積極拓展我行零售業務。成功支行位于SS中心城區大洋北路，區域內主要有XXX商業圈、SS國際中心、XX公寓、XX國際公寓、XX酒店、XX

園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營銷活動，大力推廣我行零售業務，有針對性的拓展我行的VIP卡、理財、信用卡、創富等高端業務。

（二）加強公私聯動，拓寬零售業務營銷渠道。

加大公私聯動，深挖對公資源，實現有效的資源共享。深入各大型企業及專業市場，對創富業務、電子銀行、家庭理財及基金保險等進行組合營銷，提高個人產品覆蓋率，特別是中高端客戶產品覆蓋率。把產品組合成整體綜合的產品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提升為綜合的服務，把收益變成綜合的收益。

同時也可依托網點高端個人客戶資源，拓展對公新客戶和對公新業務，實現公私雙向聯動。

（三）建立常態營銷指標體系，強化員工常態化營銷理念。

將儲蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標設定為常態營銷指標，要求全體員工每日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態化營銷的理念。同時根據總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態化營銷目標，每日進行經驗總結及推廣。

（四）建立產品責任人制度，培養員工主人翁意識。

根據我行產品特征及員工特點，實行產品負責制。每一個產品固定一個產品責任人，責任人負責該項產品的組織營銷、推廣及培訓，并以該項產品的指標完成率作為該員工的主要考核依據，讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業務發展出謀獻策。

三、提高服務質量，打造服務型標桿支行

銀行作為服務行業，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉變服務觀念，強化服務措施；從服務質量、服務手段、服務內容、服務態度、服務環境等方面入手，樹立客戶第一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業務實現健康有序的發展。

四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。每周制定學習主題及內容，結合總行配套下發業務、產品（或營銷活動）的營銷亮點、風險點、目標客戶群體和營銷話術等，利用班前會，班后會的時間組織員工學習，日積月累，不斷提升員工的產品營銷意識及能力；在團隊建設中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰能力；在精神建設中，采取以正面表揚、鼓勵為主的方式，增強員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動，將關心、關愛員工落到實處。

2013年是成功支行成立的第一年，萬事開頭難，但我們仍懷有十足的信心，一步一腳印，打好堅實的基礎，打造一個高效、優質的支行。

競聘人：XXX

二0一三年一月十一日

第五篇：銀行行長競聘稿

競 聘 書

尊敬的分行各位領導你們好：

首先，感謝分行領導給我們提供了這次展示自我公平競爭的平臺，使我鼓起勇氣，懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感按照《競聘縣域小微企業專營支行行長》的精神毛遂自薦，參加這次競聘。

我叫XXX，現年XXX歲，金融本科學歷，2007年參加我行工作，至今己有8年時間。先后在我行6個網點、部門從事綜合柜員、客戶經理工作。工作中，我勤奮好學，虛心向老同志請教，能夠較快地掌握各項業務知識和操作技能，彰顯出良好的業務素質、職業道德。2009年參加分行A類網點上崗競選比賽，取得筆試業務考核第三、百張傳票第一名的成績。同年，參加全國反假幣上崗考試獲得全省第三、全市第一的成績。2011年由于個人業績突出，被分行譽為營銷能手稱號。2012年經過總行統一培訓、考核通過客戶經理資格認證。同年經過資格初審、演講、民主測評，自己以較強的優勢，經分行黨委研究認定為支行長后備干部。在今年客戶經理半排名時排名第三，經過不懈努力截止8月末已趕超為綜合成績排名第一的客戶經理。

2010年擔任客戶經理以來，使我又有機會更為深入、全面的熟悉和掌握我行業務。同時，也構建出自己更為廣闊的平臺，結識到不同層面的客戶群體，為能夠更好地營銷我行金融服務產品奠定了基礎。今年累計發放小企業貸款36戶37筆合計8300

余萬元，現有管戶數為48戶，合計金額1.18億元，收息率達100%，五級分類均為正常類。截止報告日對公攬儲日均825余萬元、對私攬儲日均770余萬元，本年累計開辦各類長長卡700余張，POS機收單業務40余臺，代發工資11戶（其中百人代發工資1戶）。

隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位XXX銀行員工提出了更高的要求，我覺得我應該主動接受優勝劣汰競聘的洗禮。作為一名競聘者我具有以下優勢：

1、具備良好的思想品德，工作責任心和自律能力，熟悉并掌握我行綜合業務知識、有較豐富的實踐工作經驗，在本職崗位上能獨立地完成各項工作任務，具備一定的溝通能力和同社會上各層面客戶群體交往，樸捉信息、營銷產品的能力，能夠適應長安銀行不斷發展的需要。

2、我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的礪練，養成了吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的過硬作風，生活簡樸，為人正直的性格。

3、具有一定的組織協調能力。有團結同事、與人合作共事的良好素質，工作中有全局觀念，服從領導。

4、自2010年擔任客戶經理以來，自己在實際工作中不斷探索，總結工作經驗為自己積累了一套較為成熟的工作思路和方法。

回顧過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，凝聚

著領導和同事的關心。

綜上所述，我認為自己能夠勝任縣域小微企業支行長一職。在我看來，支行行長不僅是一個工作崗位，也是一份沉甸甸的責任，更是一個充分鍛煉的機會。如果我的表現能得到大家的認可，能贏得領導和同事們的信任，有機會走上這個崗位，擔負起這份責任。我將在分行各位領導的正確指導和同事的幫扶下，在任期內做好以下幾方面的工作。

一、我認為縣域支行的工作重點在于開拓發展縣域及以下行政區域的基礎客戶群，能夠迅速通過“三掃”活動，走街串巷發展小微企業和個體工商信貸客戶，以批量業務為主要突破口，以聯保貸款和其他信貸產品組合為輔，用熱忱的服務和高效的工作效率助力小微信貸客戶。

二、服務縣域經濟，就要有產品的創新，產品的創新就是營銷人員思維的創新，要做到善于使用自有產品的創新、組合或者引進兄弟分行的成熟信貸產品按照行業分類有目標有選擇的植入當地實體經濟之中。并以“服務城鄉居民、服務中小企業”的企業文化建設為契機，多渠道，全方位服務于中小企業。同時，落實小微企業信貸各項規章制度，規范和維護小微企業業務發展，把控經營風險。做好每一筆貸前調查和貸后管理，保障資產質量和發展水平不斷提升。

三、堅持把服務社會民生，履行企業職責，作為一項重要使命。積極發揮信貸引導作用，通過當地諸如經貿局、商務局、發

改委、招商局、中小企業促進局等政府機關和工商聯、各省商會的引導加強縣域重點項目貸款的開拓和當地龍頭企業的營銷力度。其中著重支持醫療、茶葉、生豬和軍工等優質企業的信貸支持。先做面，后做點，積極促進經濟結構調整，科學技術進步和社會資源配置優化。以實際行動促進縣域經濟持續協調發展。

四、防范和化解各類金融風險，執行和落實內控制度。隨著金融產品的不斷創新和服務領域的不斷拓展，潛在的風險點也會隨之產生，而我們發展業務必須以合規操作和強化內控建設為前提。我認為內控制度的執行和落實最關鍵的因素是人，即各項內控活動都應以調動人的主觀能動性為根本，為此我將在以下二方面加強管理：一是增強法律法規意識和培植良好的職業道德觀念；二是強化崗位職責，切實將內控工作寓于管理活動之中，成為日常工作不可分割的一部分，從而避免風險的發生。為我行打造資本充足、治理優良、內控嚴密、運行安全、服務優質、效益良好的具有地方特色的好銀行做出努力。

在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。相信這次的競爭一定會使我受益，相信這次的受益一定會使我弄潮于萬丈波濤，進步于百尺竿頭。

競聘人：XXX二〇一

四年九月十八日