第一篇：端午節活動評估

端午節頤園一品 ‘粽情粽意“送粽子 活動評估

為了加強項目對外界的口碑宣傳，增加項目的知名度和美譽度，達到營銷的目的。圍繞端午佳節展開“粽情粽意“上門拜訪成交客戶，并贈送粽子活動，現將該活動后評估總結如下：

一、整體效果總結：

通過兩天的登門拜訪送粽子，頤園一品在已繳納定金的客戶心中，有效的提升了項目的形象及良好的口碑，此次活動讓已繳納定金客戶對項目更加充滿了信心，更有部分客戶主動愿意幫公司推薦客戶。在活動中，我們提前準備了統一的說辭，并起到了良好的作用，一句簡單的問候，一份小小的禮物，給客戶留下了深刻的印象。

活動不足與解決方案：

不足之處：

1.項目宣傳資料及手提袋未準備到位，未能給客戶提供近期的銷售信息。2.未能在資料上感謝客戶對我們的支持

3.銷售員在邀約客戶的時候，邀約的時間不夠準確，地址不夠準確 4.拜訪客戶的路線，未在出發前準備詳細 解決方法：

1.拜訪客戶之前，準備所有項目資料，做到禮品一份，資料一份。2.贈送禮品的同時，附加一封感謝信。

3.加強對置業顧問的培訓，在下次活動前做好精準的邀約。4.下次活動出發前，對行程路線做好安排工作。

五、費用控制分析

本次費用預計6000元，實際發生費用約5500元。活動資金控制較好。

頤園一品

營銷部

2014年5月26日

第二篇：家世界端午節活動評估報告

頂尖文案策劃，從事各行各業專業文字創作，作者：

安宏浩，QQ100091641電話***

共創家世界端午節活動評估報告

（分析性報告）

一、活動目的通過前后三天端午節的節日營銷，達到開業預熱期的宣傳推廣，結合端午節傳統節日，推出“粽情過端午香飄五月五”的促銷活動專案，并根據活動實際效果，給予評價性結論，從專業角度出發，為公司提供切實參考依據，達成端午活動創收，幫助商戶更好經營商鋪，更容易管理商家，促進日后合作雙方的良好發展，給予以下分析、見解、提議。

二、活動概述

1、活動周期：6月4日——6月6日（端午節活動三天）

2、活動方案：

A：粽情過端午，香飄五月五

凡光臨共創家世界的顧客，前五十名免費領取限量禮品一份。B：購物抽大獎，幸運過端午

累計500元一次抽獎機會，四個獎項。

三、活動成本

1、活動期間，本司在衡陽晚報上進行半版紙媒投放，時間始為6月2日。

2、活動期間，準備了大量的禮包以及各種禮品。

四、活動效果

1、人流量不樂觀

活動當天，人流量明顯低于心理預估，到店顧客均采用自駕、公車等交通工具到店參與，人流量不樂觀程度，往往反映在廣告制作于推廣，廣告到達率是否到達預期需求，以及活動力度和文案渲染力，筆者通過對少數顧客詢問，得知，大部分客戶信息來源于報廣，但是明顯到店顧客數量少于投放到達率，文案渲染以及活動內容，會成為此次活動的重要弊端。

2、活動效果不達標

以本次活動A前50名到店顧客送禮品為藍本預想，結果截然不同，反映出衡陽本地消費者講究經濟實用，不過多在乎免費產品，大量到店顧客存在一定質量，屬于本店是衡陽唯一集約化賣場的精準客戶，在這點上，此次活動可

定義為成功，高質量客戶往往在乎細節，同時也反映出本店在消費者心中的地位保持在中、高端，很多細節問題，造使活動效果不明顯。

五、案例分析

1、活動準備分析

活動準備期間，個人認為，準備不夠充分，賣點不夠清晰，過程不夠純熟，但是在段時間內，能有清晰的操作流程，簡潔的操作方式，又可謂是成功之舉。在所有準備過程中，綠色廣告既體現了端午粽葉的綠色生機，也在平面設計上顯明赫要，準備時間介于開業時間短，準備時間少，因至少半月前審批所有活動流程，注重細節營銷點和消費者心理分析。

2、活動力度分析

活動力度過于小，禮品誘惑力低，正常的抽獎系數往往是于廣告效應成為正比，即只要廣告做的好，贈品誘惑力大，購物金額和企業創收則越多，粽子免費領取均可，但是抽獎環節，大量客戶反映不感興趣，金額較小，同時也挫傷了消費者的購物興趣。

3、活動方式分析

傳統營銷套路即贈、送、折扣。在各大商場這種營銷方式已經見怪不怪，消費者更于疲乏產生抗性，難以在消費者心中樹立獨一性，本店作為衡陽第一家集約化家居商場，應當借機樹立行業新標，開發新的營銷套路，建立分明的營銷機制，讓比我們小、比我們實力弱的企業跟風追隨，模仿造制。

4、廣告效果分析

本次活動廣告渠道匱乏、宣傳層面小，覆蓋面雖廣卻收效不大。本店剛剛開業，業內存在質疑，消費者也感到陌生，對于新生事物比較免疫，口碑效果沒有源頭，只通過報紙宣傳面會比較范泛，抓取準客戶能力小，收效自然不容樂觀。

5、活動促銷走俏產品分析

根據筆者觀察和實地調研走訪，發現所有商品中折扣力度比較大的竹炭、環保類纖維枕頭，價格較低、比較實惠，一定程度上反映出當地消費者的消費心理，買大件商品時，往往要做出全面的考慮和購買分析，不會為活動，而沖動消費，所以，我們的活動周期往往比較端，要想做到轟動效應，一定要做活動的市場提前量，讓消費者有足夠的時間來考慮分析購買，然后通過活動集中消費。

6、活動目標人群分析

本次活動人群為準客戶，但非精準客戶，原因為報紙廣告的投放面覆蓋廣，但過于范泛，活動時間急，客戶沒有足夠的心理預期，故此，金額較小，環保家居、家居軟裝、工藝飾品成為了顧客熱追捧的產品，周邊在建設小區的業主會持一定關注度，有效拉開活動周期，精準小區營銷，切實依據精準客戶的家裝需求提供感性、理性的活動內容，是促進消費者購買，改變心理預期有效的控制手段。

六、合理化提議

1、增加媒體投放，有效控制媒體渠道

高調模仿上海、北京、天津等大型城市的投放要求，增加最具影響力的小區廣告投放，流動接送車游街、出租車收聽廣播，鬧市大型戶外，出租車頭沉等廣告方式，拓寬消費者口碑渠道，營銷交通路線，比如，定期贈送出租車打有本店LOGO的水杯等，讓顧客一上車就知道本店在哪，怎么走，甚至能說出經營品類和各種利好消息。

2、提煉企業優勢，亮點鮮明

提煉出本店在當地最為突出的亮點，比如：唯一的集約化經營，最全的品類集合，優惠幅度最大的商場，適當增加本地唯一的商戶品牌等等，給客戶最直接，最有效的獨一性和好評。

3、創新營銷模式，提倡高力度，高性價比營銷

增加小區團購、家裝公司聯盟、房地產上下游合作、小區廣告承包售賣、多方異業合作等。

4、渠道專業化營銷

針對小區專業營銷方案，靈動并且獨立，針對其他營銷渠道，培養并且派遣獨立人員獨立溝通，擴大經營路線，搶占市場渠道。

5、充分重視市場調查，根據依據決策

充分重視市場調查，市場調查是企業經營最為有效的依據，長期通過活動對比，總結優與劣，提高企業自身方向感和側重性，使營銷路線更直接，能有效減少更多的運營成本，大幅增加企業活動經營成功率。

6、集約式管理，有助于更好把握市場脈搏

最好能給客戶一個正規、先進的管理模式，集中收銀，對外統一，統一管理，能有效把控商業路線，管理商戶，搶占市場。

7、強化企劃營銷，做衡陽市標榜品牌

對企劃營銷人才招賢納士，不斷注射新鮮血液，只有潮流的、時尚的、前衛的家居商場才能收到持久的青睞，有利于日后發展的長遠計劃和良好基礎。

8、有關注，才有口碑

過多的做與正常相反的事情，讓社會提出異議，在以正確的方向管理吸納，發揮收斂。關注度高，口碑則高，相比任何廣告都有效。

9、重點定位

迅速尋找商場定位，定要結合當地市場和消費者觀念，朝這唯一性的方向經營，正確定位商場檔次類別，主抓最大部分的同類消費者，市場的份額就是最大的。

七、總結

通過此次活動，相信我們每個人都受益匪淺，希望能夠通過我個人的建議和分析所評報的結果能收到領導重視，我將用心工作，為企業做貢獻，為自己負責，這是我們每一個人的責任！

第三篇：2015端午節活動

小太陽幼園父親節、端午節活動方案

農歷五月初五是我們中華民族的傳統節日—端午節。過端午是我國兩千多年來的習慣，為了讓幼兒更好的了解端午節，感受端午節豐富的文化內涵，激發孩子們有初步的愛國主義情感，豐富生活經驗。同時第二天又是父親節，所以今年我們開展了《我和爸爸一起過端午》的親子活動，讓孩子們在濃濃的親子氛圍中進一步了解中國傳統節日的習俗。特制訂活動方案如下：

活動時間：2015年6月19日 活動目標：

1、指導農歷五月初五是端午節，端午節也是一家人團聚的日子。

2、了解端午節有吃粽子、掛香包、帶五彩繩、賽龍舟的習俗。

3、樂于參加包粽子、制作五彩繩、制作相冊的活動。活動準備：粽葉、糯米、棗、五彩繩（紅、黃、藍、白、黑）、各班手工用品 活動過程：

一、各班主持人致辭

淡淡粽葉香，濃濃世間情，每年的農歷五月初五，是中國傳統的節日—端午節，又稱端陽節、五月節等等。雖然名稱不同，但各地人民過節的習俗是一樣的。端午節是我國有兩千多年的舊俗，每到這一天，家家都掛艾葉、吃粽子、掛香包，隨著端午節腳步的臨近，同時在本周日也迎來了父親節，為了增進小朋友對中國傳統文化的了解，并且讓孩子們了解爸爸為自己家庭的付出和辛苦，所以在今天我們邀請了小朋友的爸爸媽媽，我們一起來慶祝這美好的傳統佳節和充滿溫暖的父親節。現在把熱烈的掌聲送給爸爸媽媽們。

二、父親節

1、歌曲《爸爸》

2、制作手工。

三、端午節

1、講述端午節來歷的故事《屈原的故事》

大約在兩千年以前，有一個人叫屈原，屈原是我國古代的一位偉大的愛國詩人，他非常愛自己的國家—楚國。他愛護百姓，幫助楚國國王治理國家，使楚國變得很強大，所以楚國國王很信任他。

王后和一些奸臣們看見楚王這么信任屈原，心里很不高興，經常湊在一起商量害屈原，他們拼命在楚王面前說屈原的壞話，動員楚王相信最強的敵國——秦國，屈原就堅決反對楚王相信敵人的話，楚王就非常生氣，一氣之下就把撤掉了屈原的官職，把他放到了很遠的地方。

秦國見楚王中了計，就派了很多士兵去打楚國，楚國被打敗了，楚王也死在了秦國。當屈原知道自己的國家被打敗了，他很傷心，就來到汨羅江邊，用力跳了進去下去，很快就沉了下去。屈原死的這天就是農歷五月初五。人們聽說后，爭著劃船，到處去撈屈原，賽船的風俗就這樣形成了。為了紀念屈原，人們還用竹葉和糯米包成粽子投到江中，讓魚吃飽了不傷害屈原。所以在五月初五這一天大家都會包粽子、吃粽子，來紀念我國的愛國詩人——屈原。

2、制作五彩繩

五彩繩由紅、黃、藍、白、黑五種顏色組成，傳說這五彩繩能去災、辟邪、保護孩子。接下來我們一起把這五種顏色的棉繩搓在一起，在端午節的早上給孩子帶上。

3、包粽子

師：在端午節我們要吃什么呢？ 幼：粽子。

師：那接下來我們和媽媽爸爸一起包粽子吧！

四、活動結束

在這里我代表小太陽親幼園全體教師祝各位家長及小朋友端午節快樂，也祝爸爸們節日快樂，祝每個家庭闔家幸福！

六、活動結束

在此，僅代表幼兒園的全體教師祝各位家長及小朋友們節日快樂，合家幸福!親子活動結束，各班組織幼兒與家長到班級分享美味的粽子。

在歡樂的氛圍中，我們的活動也該結束了。通過這次親子活動，我們的感觸一定都很深。小朋友們展示了個人的魅力，小朋友們和爸爸媽媽展示了良好的積極合作精神。我想說“小朋友真棒!大朋友更棒!”

今天你快樂嗎?讓我們一起把快樂唱出來，好嗎?(對唱：你快樂嗎?我很快樂

第四篇：端午節活動

鐘馗像：鐘馗捉鬼，是端午節習俗。在江淮地區，家家都懸鐘馗像，用以鎮宅驅邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發，夢見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，按照夢中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午節時，一律張貼，以驅邪魔。

卦艾葉菖蒲：在端午節，家家都以菖蒲、艾葉、榴花、蒜頭、龍船花，制成人形稱為艾人。將艾葉懸于堂中，剪為虎形或剪為小虎，貼以艾葉，婦人爭相佩帶，以僻邪驅瘴。用菖蒲作劍，插于門楣，有驅鬼祛貴之神效。

賽龍舟：當時楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后，追至洞庭湖時不見蹤跡，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。競渡之習，盛行于吳、越楚。清乾隆二十九年臺灣開始有龍舟競渡，當時臺灣知府蔣元君曾在臺南市法華寺半月池主持友誼賽。現在臺灣每年五月五日都舉行龍舟競賽。香港有競渡，近來英國人也有仿效中國人的做法，組織鬼佬隊，進行競賽活動。

吃粽子：荊楚之人，在五月五日煮糯米飯或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，為恐魚吃掉，故用竹筒盛裝糯米飯擲下，以后漸用粽葉包米代替竹筒。

飲雄黃酒：此種習俗，在長江流域地區的人家很盛行。

游百病：此種習俗，盛行于貴州地區的端午節。

佩香囊：端午節小孩佩香囊，不但有避邪驅瘟之意，而且有襟頭點綴之風。香囊內有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。端午節的習俗：

我國民間過端午節是較為隆重的，慶祝的活動也是各種各樣，比較普遍的活動有以下種種形式：賽龍舟：

賽龍舟，是端午節的主要習俗。相傳起源于古時楚國人因舍不得賢臣屈原投江死去，許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后，追至洞庭湖時不見蹤跡。之后每年五月五日劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅散江中之魚，以免魚吃掉屈原的身體。競渡之習，盛行于吳、越、楚。

其實，“龍舟競渡”早在戰國時代就有了。在急鼓聲中劃刻成龍形的獨木舟，做競渡游戲，以娛神與樂人，是祭儀中半宗教性、半娛樂性的節目。

后來，賽龍舟除紀念屈原之外，在各地人們還付予了不同的寓意。

江浙地區劃龍舟，兼有紀念當地出生的近代女民主革命家秋瑾的意義。夜龍船上，張燈結彩，來往穿梭，水上水下，情景動人，別具情趣。貴州苗族人民在農歷五月二十五至二十八舉行“龍船節”，以慶祝插秧勝利和預祝五谷豐登。云南傣族同胞則在潑水節賽龍舟，紀念古代英雄巖紅窩。不同民族、不同地區，劃龍舟的傳說有所不同。直到今天在南方的不少臨江河湖海的地區，每年端節都要舉行富有自己特色的龍舟競賽活動。

清乾隆二十九年（1736年），臺灣開始舉行龍舟競渡。當時臺灣知府蔣元君曾在臺南市法華寺半月池主持友誼賽。現在臺灣每年五月五日都舉行龍舟競賽。在香港，也舉行競渡。此外，劃龍舟也先后傳入鄰國日本、越南等及英國。1980年，賽龍舟被列入中國國家體育比賽項目，并每年舉行“屈原杯”龍舟賽。1991年6月16日（農歷五月初五），在屈原的第二故鄉中國湖南岳陽市，舉行首屆國際龍舟節。在競渡前，舉行了既保存傳統儀式又注入新的現代因素的“龍頭祭”。“龍頭”被抬入屈子祠內，由運動員給龍頭“上紅”（披紅帶）后，主祭人宣讀祭文，并為龍頭“開光”（即點晴）。然后，參加祭龍的全體人員三鞠躬，龍頭即被抬去汩羅江，奔向龍舟賽場。此次參加比賽、交易會和聯歡活動的多達60余萬人，可謂盛況空前。爾后，湖南便定期舉辦國際龍舟節。賽龍舟將盛傳于世。

山東端午節風俗

歷五月初五，是我國傳統的端午節。古人把五月也稱作“午月”，五日又常寫作“午日”，“端”又是“初”的意思，所以五月初五就叫“端午”；因“午月”和“午日”兩個“午”字重復，所以“端午”又叫“重午”又因古人常把“午時”當作“養辰”，故“端午節”也叫“端陽節”。

從唐代正式規定端午節為重要節日后，逐漸開始重視起來。濟南人過端午節主要有以下特點：畫門符。端午節這天，人們將“五毒”指（蝎子、蜈蚣、毒蛇、哈蟆、壁虎〕形象的剪紙做成門符。據說這樣做，是為了驅“五毒”，防瘟疫。插艾枝，懸艾虎。端午節這天一早，人們就將艾枝插在門上，或用艾蒿編織成“艾虎”，在門楣中央或戴在身上，驅蟲避邪，保以安康。飲雄黃酒，吃粽子。端午節這天早飯前，要先飲一杯雄黃酒，然后再食用粘米、紅棗等包成的粽子，飲黃酒據說可以殺蟲害，避百邪，包粽子則是為了憑吊愛國詩人屈原。戴香包、系五彩絲線。

“香包襟上戴，娃娃逗人愛”。給孩子戴香包和在手腕上系上五彩絲線，這也是濟南端午節普遍流行的習俗。香包是用棉織品和絲線繡成的，包里除了裝些雄黃、蒼術外，還要裝香草配成的香料，戴在身上起驅蟲除穢的作用。五彩線象征五色龍，系五色線可以降服妖魔鬼怪。端午節這天，在濟南一些名士則在這一天泛舟明湖，聚會暢飲，作詩唱合。以上這些風習，有些一直延續至今天，如端午節這天插艾枝，包粽子等，今天在濟南依舊很興盛。全國各地的端午節習俗

〔河北省〕

北平忌端午節打井水，往往于節前預汲，據說是為了避井毒。市井小販也于端午節兜售櫻桃桑椹，據說端午節吃了櫻桃桑椹，可全年不誤食蒼蠅。各爐食鋪出售“五毒餅”，即以五種毒蟲花紋為飾的餅。灤縣已許聘的男女親家咸于端午節互相饋贈禮品。趙縣端午，地方官府會至城南舉行聚會，邀請城中士大夫宴飲賦詩，稱為“踏柳”。

〔山東省〕

鄒平縣端午，每人早起均需飲酒一杯，傳說可以避邪。日照端午給兒童纏七色線，一直要戴到節后第一次下雨才解下來扔在雨水里。臨清縣端午，七歲以下的男孩帶符（麥稓做的項鏈），女孩帶石榴花，還要穿上母親親手做的黃在鞋，鞋面上用毛筆畫上五種毒蟲。意思是借著屈原的墨跡來殺死五種毒蟲。即墨在端午節早晨用露水洗臉。

〔山西省〕

解州端午，男女戴艾葉，稱為“去疾”，幼童則系百索于脖子上，據說這是“為屈原縛蛟龍”。隰州端午，各村祭龍王，并在田間掛紙。懷仁縣端午又名“朱門”。定襄縣端午，學生需致贈節禮給教師。潞安府以麥面蒸團，稱為“白團”，與粽子一起拿來互相饋贈。

〔陜西省〕

興安州端午，地方官率領僚屬觀賞競渡，稱之“踏石”。興平縣端午以綾帛縫小角黍，下面再縫上一個小人偶，稱為“耍娃娃”。同官縣端午以蒲艾、紙牛貼門，稱為“鎮病”。〔甘肅省〕

靜寧州端午摘玫瑰以蜜腌漬為飴。鎮原縣端午贈新婚夫婦香扇、羅綺、巾帕、艾虎。子弟并邀集父兄宴請師長，稱為“享節”。漳縣端午，牧童祀山神。積薪丘，在雞鳴前焚燒，俗稱“燒高山”。

第五篇：端午節活動

一是讀講故事撥動愛國情弦。初一各班利用課內外時間讀故事、講故事，了解端午節來歷，端午節的紀念意義。歷史英雄屈原、伍子胥、東漢孝女曹娥的故事深深地感動著同學們。感人故事對學生進行熱愛祖國、孝敬父母等思想教育。

二是詩詞朗誦感悟端午文化。同學把搜集到的端午詩詞整理打印出來，每個合作探究小組一份，利用課外活動時間舉行朗誦比賽，從聲情并茂的朗誦中感悟端午文化的魅力。

三是搜集風俗資料開闊視野。同學們通過閱讀圖書、網上查詢、電話咨詢父母等途徑了解各地民俗風情。懸鐘馗像、掛艾葉菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃酒、佩香囊、吃綠豆糕等風俗習慣令同學們大開眼界。

四是打掃衛生增強防疫意識。同學們用綁有紅線的笤帚，掃除垃圾，清潔衛生，提高了健康防疫意識，并且和防控手足口病和預防甲型H1N1結合起來，讓端午節成為現代的師生衛生防疫節。

五是寫一寫有關過節的感受，已有兩千多年歷史的端午節是我國民間的傳統節日，學生要從小開始積淀民族的文化，感受傳統節日的文化。

通過這樣的活動使該校的學生進一步了解祖國的傳統節日、更加喜愛祖國傳統節日、并準備過好自己的傳統節日，激發了學生的愛國熱情。