第一篇：銷售是我的理想我的夢

銷售是我的理想我的夢--山高我為峰.畢業(yè)后,一直從事銷售.銷售讓我學(xué)會(huì)許多.先是在民企,第一年指標(biāo)60萬,那時(shí)我是個(gè)銷售的初哥,對于銷售的理解也僅限于報(bào)出最低價(jià),然后聽天由命.第二年指標(biāo)120萬,一年,我的銷售業(yè)績翻番了.一年時(shí)間,我知道原來比價(jià)格只是銷售的初級階段.我不要做這樣的銷售人員,因?yàn)橐恢边@樣的話遲早我會(huì)被電子商務(wù)淘汰.我學(xué)會(huì)了區(qū)別銷售,該賺的一分不落,該讓的就讓.我成了部門經(jīng)理助理.第三年指標(biāo)200萬,鑒于區(qū)域呈現(xiàn)飽和狀況,競爭對手增多,增長速度開始下降,這一年有一件事對我感觸很深,銷售總監(jiān)派我去上海協(xié)助一個(gè)同事回款,20幾萬的貨款已經(jīng)超過原有的帳期2個(gè)月,而未回的原因我同事無法解答.我去之后,問了3個(gè)問題,就把原因了解清楚.然后簽署付款計(jì)劃.回到公司,我開始把自己手中的客戶分類,作為一個(gè)利潤薄弱銷量巨大的公司,資金安全相當(dāng)重要.銷售好,回款好的公司作為我的VIP,適當(dāng)讓利做量,以沖擊銷量為主.銷售好,回款差的公司,提高我的供價(jià),追求利潤,根據(jù)他的回款情況做銷量,甚至不惜損失一些銷量也要確保回款處于可控狀態(tài),其他中間層次的客戶維持不變.這一年年底,開年終答謝會(huì)時(shí),評十佳客戶,我發(fā)現(xiàn)我去年開發(fā)的一個(gè)客戶已經(jīng)成為整個(gè)部門最優(yōu)質(zhì)的客戶,銷量第一,回款準(zhǔn)時(shí).看他拿回那個(gè)十佳客戶的獎(jiǎng)杯時(shí),我心里充滿成就感.第四年,我成了部門副經(jīng)理,經(jīng)理由銷售總監(jiān)兼任(老板對我的承諾是一年后把副字去掉).這一年,我的銷售指標(biāo)是1.45億,薪水也變成拿年薪.我不再忙于每天和客戶探討某個(gè)品種價(jià)格的高低.更多的精力在關(guān)注部門的回款情況和總銷售上.和采購部,財(cái)務(wù)部,客戶服務(wù)部的協(xié)調(diào)也是口口常的重要工作.原本的師兄,同事成為我的下屬,感覺有些奇怪,卻也還是關(guān)系良好,我從不過多干涉他們的業(yè)務(wù),我對自己的定位僅是一個(gè)更高級的業(yè)務(wù)員,我雖然有權(quán)命令,卻更喜歡引導(dǎo)他們處理銷售上的事.半年后,部門進(jìn)度達(dá)到預(yù)期,我意氣風(fēng)發(fā),接著在周六中層以上會(huì)議時(shí),被告知公司已經(jīng)出售.然后是十一公司將搬遷,新址處于郊區(qū),這個(gè)城市雖然不大,卻離家也遠(yuǎn)了20分鐘的車程.我預(yù)感老板對我的承諾將無法兌現(xiàn),更或者他早已經(jīng)忘記.去意頓時(shí)無法遏制.2個(gè)月后我離開了公司,去了一家歐洲的著名公司重頭開始,收入與原來差不多,很多朋友都不甚理解,回想起來,當(dāng)時(shí)確實(shí)有些負(fù)氣,不過年輕嘛,卻也難免有自己的驕傲.一如既往的喜歡銷售,雖然從頭開始,雖然外企的壓力很大,第一個(gè)季度我的指標(biāo)完成率是200%以上.第二個(gè)季度,整體形式非常嚴(yán)峻,最后我完成了100%多,卻由于部門沒有完成,損失了5位數(shù)的獎(jiǎng)金.不過,在別人沒有完成時(shí),我完成了,這不也是價(jià)值的體現(xiàn)嗎?雖略有遺憾卻還是很愉快.年底時(shí),不少獵頭給我介紹職位,雖然由于承諾而沒有成行,不過心里其實(shí)非常得意,因?yàn)槲业膬r(jià)值被認(rèn)可.銷售,是個(gè)很有意思的工作.我認(rèn)為也是整個(gè)公司最重要的部門,因?yàn)樗苯赢a(chǎn)生價(jià)值.(不要反駁我)

最后,本不想說這么多,因?yàn)榭吹戒N售生力軍創(chuàng)刊,心里不覺被勾起了回憶,以上就當(dāng)祝賀這個(gè)我們銷售人員的家成立吧.(最后,奉勸所有做銷售的朋友,銷售需要勇爭第一,一個(gè)沒有雄心的銷售人員沒有明天.銷售很簡單,卻也很復(fù)雜,因?yàn)殇N售關(guān)聯(lián)所有的部門,當(dāng)你做銷售時(shí),不要只會(huì)埋怨采購的不作為,領(lǐng)導(dǎo)的不作為,多學(xué)會(huì)為別人想一想,出差時(shí),能為公司節(jié)省一些就節(jié)省一些,甚至發(fā)貨時(shí),多為公司考慮下成本,有競爭產(chǎn)品信息時(shí),為采購部門收集一些,比別人多努力一些,多做一些,你肯定能成功.最后祝所有的銷售朋友,成就你在銷售上的野心)

銷售,需要山高人為峰的理想,更需要山高我為峰的野望.

第二篇：我的理想我的夢

我的理想我的夢

蒲公英有自己的約定——

飄舞！

找到賴以生存的土地

為美好的理想而奮斗

螢火蟲有自己的愿望——

飛躍！

突破無數(shù)艱險(xiǎn)的關(guān)卡

為閃亮的白晝而“翱翔”

我也這么認(rèn)為：人與人真正的差距不是在身高與物質(zhì)，而是在于內(nèi)心深處的綻放的理想的花。

沒有理想的人，無異于庸才；擁有理想的人，雖不算天才，但至少走出了天才的第一步。沒有夢的人，沒有完美的成功，因?yàn)樗恢约旱某晒κ菫榱耸裁矗瑸榱苏l；有夢的人，不但在心里有一份信念，有一點(diǎn)成功，而且是有目的的；這樣的成功，便更有了自豪感。

我最初的夢想是當(dāng)老師，后來又想當(dāng)一名作家，執(zhí)筆于天下，再后來，理想數(shù)不勝數(shù)，想當(dāng)一名探險(xiǎn)者一名CEO??就在幾個(gè)月前，突然又有了一種理想，當(dāng)老師，但又寫作品，平時(shí)學(xué)習(xí)電腦編程，當(dāng)一個(gè)平凡不過的小CEO，在假期時(shí)，游遍全世界去探索發(fā)現(xiàn)，又想當(dāng)一名攝影，天文愛好者，空閑時(shí)拉上一會(huì)兒二胡。雖然理想很多，但在心中的一個(gè)一直變幻不定的位置終能滿滿地填補(bǔ)住了，以至于在學(xué)習(xí)生活中，上課一刻不分神，問的問題也多了，以至于一次的考試失敗，會(huì)使自己更發(fā)憤車圖強(qiáng)，出好多練習(xí)去彌補(bǔ)。

我在努力，僅是為了自己的理想，自己的夢；我在努力僅是為了自己，為了自己！播種下自己的夢，不是浮煙的榮光，而是理想的責(zé)任，是夢的存在！理想，夢，似乎已為成功鋪就了半壁道路，只要努力走好另一半的道路便行，理想就這樣——

力量。

我始終告訴自己，這是我的理想，我的夢。是曾經(jīng)在我心中泛濫綻放的理想，是至始至終不朽的夢。

鎮(zhèn)中初一：寶寶

第三篇：我的理想我的夢

我的理想我的夢

每個(gè)人心中都有一盞燈，它的名字叫理想；每個(gè)人都要走一段路，它的名字叫人生。童年的我對人生有許多的憧憬和夢想.夢想是心靈的寫照。夢想就像不定時(shí)的表演，五彩繽紛，情調(diào)各異，把單調(diào)的生活,渲染的清新可掬，而我的心中就有一個(gè)紅樓夢.?紅樓夢?是我國四大名著之一,有許多的的文化底蘊(yùn),至今就有許許多多的紅學(xué)家,紅學(xué)愛好者在默默的研究,品讀著這本名著，我的夢就是加入這一行列——成為一位著名的紅學(xué)家。

這是一個(gè)很特殊的職業(yè)，要問我為什么會(huì)有這個(gè)夢想，還得從我第一次看完紅樓夢說起。

以前一直聽媽媽說紅樓夢是一個(gè)很有名的偉大小說，這讓我對他起了興趣。拿到這一本書，就有如一種神秘的氣息撲面而來。終于全部看完了，我發(fā)現(xiàn)了許多看不懂的地方，媽媽告訴我這種深?yuàn)W的書要慢慢看，多看幾遍就會(huì)看懂了。正在這時(shí)，外公在看的?百家講壇?開始啦！我準(zhǔn)時(shí)的坐在電視機(jī)前觀看節(jié)目。

沒想到竟然剛好放?紅樓夢?的主題節(jié)目。

這可對我大有幫助，我連忙聽了起來。這一次講秦可卿這一非常富有傳奇色彩的人物。平常會(huì)動(dòng)的我這時(shí)一動(dòng)不動(dòng)，目不轉(zhuǎn)睛的盯著電視。這時(shí)我一面漸漸迷上了紅學(xué)，一面十分佩服這位紅學(xué)家。看完了這次節(jié)目，我不但懂得了看書得要邊看邊動(dòng)腦，體會(huì)作者的思想感情，像電視上的這位文學(xué)家去看?紅樓夢?去看更多的書，還立志要做一名著名的紅學(xué)家，研究透?紅樓夢?這深藏奧秘的歷史名著。

但是光靠抱著理想是不夠的，還要牢記著理想，夢想，努力，真正體會(huì)到曹雪芹先生的思想，的心聲

翻閱著一頁頁，一邊傻笑，快樂的笑。這是我的理想，我的夢。永遠(yuǎn)是在我心中泛濫綻放的理想。--至始至終不朽的夢。

第四篇：我的理想我的夢

我的理想我的夢

每個(gè)人都有自己的理想，為了自己的理想，不論付出多少汗水，不論有多累，只要自己喜歡，就為自己的理想，向前沖吧！沒有什么可以阻擋你自己的喜好，有了理想，你一定行！一定行的！

我的理想是當(dāng)一名作家，老師說“寫作是件寂寞的事”，我并不這樣覺得，寫作是有趣的，每當(dāng)完成一篇自己的大作時(shí)，我都會(huì)興奮不以，我發(fā)誓，我要當(dāng)作家，擁有一本自己出的書，那樣的感覺是多么美妙！

小時(shí)候，我并不是特別喜歡寫作，但隨著年齡的增長，不知是從哪一天開始，我發(fā)現(xiàn)，我愛上了寫作！從那一刻起，我就要當(dāng)作家！哪怕只是一個(gè)業(yè)余作家或是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)寫手，只要我努力我就會(huì)成功！

為自己的理想付出汗水，用汗水換來甜蜜，在理想的戰(zhàn)場上，沒有人會(huì)阻擋你的理想，加油！

王店鎮(zhèn)中心小學(xué)四年級：蔡姬嫻

第五篇：我的理想我的夢

我的理想，我的夢

海勃灣區(qū)第八小學(xué)

五

（二）班

蘇澤

指導(dǎo)教師：方瓊瓊

理想就向一只船舶，載著你在知識(shí)的海洋中自由翱翔。每個(gè)人的理想一定各不相同，有的立志當(dāng)一名救死扶傷的醫(yī)生，有的希望成為一位知識(shí)淵博的學(xué)者，有的夢想成為一名杰出的科學(xué)家......而我的理想就是希望能考上我一直向往的大學(xué)——清華大學(xué)。

每當(dāng)我在電視上看見考上清華大學(xué)的學(xué)生，他們臉上那燦爛的笑容時(shí)，我心里真是羨慕不已，羨慕他們能夠考上這所重點(diǎn)大學(xué)．同時(shí)我就從電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)頁上看到清華大學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。清華大學(xué)的誘惑力如此之大，是因?yàn)樗抢镉兄迩Ф嗳f冊藏書誘惑我去津津有味地看；是因?yàn)樗抢镉凶顑?yōu)秀的老師誘惑著我去聽他們講課；是因?yàn)樗抢镆?guī)模宏大的教學(xué)樓誘惑著我走進(jìn)去；是因?yàn)?..一切的一切都是那一句話；“因?yàn)槟抢锏娜魏问挛锒急绕胀ù髮W(xué)好！我興奮著。因?yàn)槲颐靼琢怂恼T惑力為什么那么大！”但是，我發(fā)覺要考上這所大學(xué)是一件不容易的事．這必須要付出很大的努力。

我知道，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好理想，從小得把基礎(chǔ)打好，掌握好課堂知識(shí)，平時(shí)多看一些課外書，作文選等書籍，同時(shí)也可以把一些好詞好句，名言警句給摘抄下來，多背，多寫，多讀，經(jīng)常做一些語文、數(shù)學(xué)、英語的練習(xí)。

我想，無論我的理想是荊棘載途，還是困難重重，我都回努力學(xué)習(xí)，我相信通過我的努力，會(huì)成功的！有句話說得好：＂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來＂我一定會(huì)做一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而不懈努力的人．你現(xiàn)在看到的我，已不是從前的我，已不是無知的我，已不是遇事急躁的我了；是一個(gè)新世紀(jì)的我，是一個(gè)全新的我，是一個(gè)遇事冷靜的我。現(xiàn)在的我，在為理想而奮斗，在為目標(biāo)而沖刺，在為未來而鋪路！現(xiàn)在我所做的一切，都是為了一件事：考上清華大學(xué)。我為之努力奮斗著。從現(xiàn)在起，我會(huì)把握每一分鐘，會(huì)在接下來的六年里，努力奮斗、加油、沖刺。因?yàn)槲乙獙ξ业睦硐胴?fù)責(zé)，只有這樣，我的理想才會(huì)對我負(fù)責(zé)！

這就是“我的理想，我的夢。”相信我，一定會(huì)做到！一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！