第一篇：外圍廣告語

明珠·逸和園外圍廣告語

逸和園靜候親人歸來！

我們不追求第一，我們只享受第二！

園之林，景之綠，心之屬——定義健康生態標準 智能化社區，人性化布局。那一抹蔥綠恰到極致！凡所至，必極致——明珠地產，定義品質生活。

明珠時代，耀世啟航 ——

明珠地產為您做好每平方厘米，一路逛天逸，天天游園林，北城初中近在咫尺，高鐵、高速，高品質，真正園林綠意，88－160平米，方正合理，南北通透，實行一條龍物業管理，選擇逸和園，就是規劃親近園林生活。

城市夢想領地

平民都市之根 自然和色這都

成功起航之港

1m2房子1 m2綠，26萬m2城市綠地 您的專屬后花園 以苛求犒賞非凡 以極致鑄造明珠

逸和園以健康生活自然韻色為藍本 選址公園北岸，讓城市公園定格您的窗前。

二十多畝臨街商業配套 休閑、娛樂、購物就在家門口

鹽湖第三醫院、七星娛樂城、嘉加喜購物廣場等多重生活配套 十分鐘生活圈，暢享品質生活。

商業板塊廣告：

近繁華，居寧靜，樂享園林智能社區 二十多畝臨街商業配套 休閑、娛樂、購物就在家門口

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人文環境板塊：

健康園林

低碳生活新導向 1m2房子1 m2綠，26萬m2城市綠地 您的專屬后花園 以苛求犒賞非凡 以極致鑄造明珠

逸和園以健康生活自然韻色為藍本 選址公園北岸，讓城市公園定格您的窗前。

地理交通板塊：

天逸公司邊

大西高鐵旁

健康園林房 窗下800畝森林公園

世界各地觸手可及 自由，您來掌握 私藏皇家園林 學府名校近在咫尺 讓孩子在這里起飛

健康板塊：

把生活辦搬到這里，然后享受綠色健康。心湖所屬，天生麗質。大音希聲，大象無形。寧靜致遠，淡薄明志。園林綠意，慰平喧囂。

家人跟您的健康生活是我們最終的目的！

戶型板塊：

88-170m2戶型大小您說了算！合理化布局，人性化設計，戶戶極致，全明設計。

88-170m2多種戶型任您挑選，我們把業主的生活行為劃分到每一個細節，南北通透，動靜分離，方便您生活每一天，近而心靈深處感受大自然的陽光與綠意，花園就在窗下，享生活，逸和園！

第二篇：3.外圍保潔員崗位職責

外圍保潔員崗位職責

1.正確使用一切清潔設備及安全使用化學清潔劑。

2.清潔停車場和通道及外圍垃圾桶。

3.清潔草坪內紙屑與枯葉。

4.清潔通道上的大小石塊。

5.清潔各露天區域和操場運動場內的瓜皮紙屑。

6.定期對路燈桿進行除銹保養。

7.清潔寫字樓外墻上的污跡。

8.清理廣場內外各標識衛生。9.對廣場公共區域進行殺蟲。

10.發現異常情況或維修事項,及時向領班匯報。11.向領班匯報所需清潔用品及設備。

12.執行及有效完成上級安排的其他工作。

崗上要求：

1.形象良好,著裝整齊、整潔.2.認真執行操作規程、規范服務.3.按時按量完成各項分配工作.4.關注環境影響,節約能源,防止污染.5.工作質量符合相關具體檢驗標準.

第三篇：外圍油田測井項目

外圍油田測井項目

一、頭臺油田招標井的測井項目:

1、1:200橫向有:

微電位、微梯度、井徑、自然伽瑪、高分辨率聲波、2.5米、4.0米、自然電

位、雙惻向、微球；測量段在100米左右開采葡萄花層（井底—油頂以上20米）。

2、1：500標準有：

井徑、2.5米、自然電位、斜井測連續測斜（不是斜井點測）；測量段在1600

米左右（井底--井口）。

3、套后測聲波變密度（前磁、聲幅、伽瑪）。

二、慶新油田招標井的測井項目:

1、1:200橫向有:

微電位、微梯度、井徑、自然伽瑪、高分辨率聲波（井底測到標準層）、2.5

米、自然電位、雙惻向、微球、雙感應；測量段在100米左右開采葡萄花層（井底—油頂以上20米）。

2、1：500標準有：

井徑、2.5米、自然電位、測連續測斜；測量段在1200-1500米左右（井底

--井口）。

3、套后測聲波變密度（前磁、聲幅、伽瑪）。

三、榆樹林油田招標井的測井項目:

1、1:200橫向有:

微電位、微梯度、井徑、自然伽瑪、高分辨率聲波、2.5米、4.0米、自然電

位、雙惻向、微球；測量段在400米左右開采葡萄花層和扶楊層兩段。2、1：500標準有：

井徑、2.5米、自然電位、測連續測斜；測量段在1800--2200米左右。

3、套后測聲波變密度（前磁、聲幅、伽瑪）。

四、測井費用在3---5萬元

而且而且

第四篇：外圍講解詞12.6

文化中心外圍講解詞

尊敬的各位領導、各位來賓，歡迎大家蒞臨張家港市文化中心視察指導！

我是講解員XXX，很榮幸今天由我為大家提供講解服務。張家港市文化中心位于張家港城東，是市委、市政府的重點實事工程，是傳播文化藝術、開展文化交流、傳承人文精神的重要場所。由美國威爾考特建筑設計事務所規劃設計。中心占地面積230畝，總投資7.8億元，由圖書館、檔案館、文化館、城市展示館、服務區、美術館、科技館、大劇院等八大功能建筑組成。文化中心是2009年9月底開始正式對外運營的，2010年全年接待游客約70萬人次，美術館、城市展示館、圖書館等都是全年免費對市民開放的，成為了全市人民的“大書房”，科技館對未成年人免費開放。

【文匯廣場】

各位領導、各位來賓，我們現在所處的位置是文匯廣場。首先映入我們眼簾的這塊石碑正面刻有張家港市文化中心五個大字，是由中國書畫協會副主席、江蘇省書畫協會主席言恭達先生題寫，背面刻有文化中心銘。

各位來賓，我們所處的廣場兩側共有16根文化燈柱。北面一組12根為“浮雕”燈柱，反映了張家港的12個重大歷史事件，按照從史前到建國前的時間順序排列，分別是東山曙光、河陽天籟、吳王逐鹿、鑒真東渡、陸器奪魁、韓帥厲兵、巫門決戰、抗倭筑城、沙洲圍墾、劉氏三杰、沙洲農暴、渡江大捷，這些燈柱除了刻有繪畫以外，還配有相應的主題說明文字。南面一組4根為“詩詠”燈柱，具體內容為唐代至現代的名人吟誦我市和江南美景、人文的詩篇佳作。

各位來賓，我們現在腳下所在的位置是廣場地雕。老子說《上善若水》，可見水對人類的恩澤無形而又無微不至，這里用抽象浮雕的形式表現水流、水浪、激流、波光粼粼的水面。長江的水文化源遠流長，中間的曲線正是長江的地理曲線。

【如參觀時間充余，可作如下詳細解說】

各位來賓，首先請隨我參觀北面的12根“浮雕”燈柱。

這是“東山曙光”浮雕，主要以張家港東山村遺址古代文明為題材而創作。東山村遺址位于香山東麓，東山村遺址在2008年7月開始搶救性發掘，到2009年11月，已累計發掘面積2000多平方米，2010年1月13日，東山村新石器時代遺址被中國社會科學院列入2009年中國六大考古新發現。東山村遺址出土的文物是我國目前研究古代社會分層分階出現的最早實例，對中華文明起源研究具有極其

重要的意義。東山村遺址崧澤文化早期高等級顯貴墓群的發現，高等級墓群與小型墓埋葬區域的嚴格分離，將改變學術界以往對崧澤文化尤其是崧澤文化早中期社會文明化進程的認識，為良渚文化高度的社會文明找到了源頭。下一步，我市將以東山村遺址入選2009年中國六大考古新發現為契機，進一步做好相應的保護規劃，把遺址考古現場建設成為面向大眾開放的遺址公園，進一步將東山村遺址豐富的歷史文化內涵挖掘好、整理好、展示好、推廣好。

這是“河陽天籟”浮雕，描繪的是“河陽山歌”的意境。河陽山歌流傳于我市河陽山(今鳳凰山)一帶已逾數千年，用吳方言傳唱，題材廣泛，形式多樣。現已搜集千余首，如《斫竹歌》、《圣關還魂》、《爾汝歌》等。據考證，《斫竹歌》比《詩經》還早，堪稱中國民間歌謠之“活化石”。河陽山歌是我國最古老的民間歌謠，已列入國家首批非物質文化遺產名錄。時任中國文聯主席周巍峙高度評價河陽山歌乃“人民的心聲、民族的情結、國家的瑰寶、世界的奇葩”。2007年1月張家港市被中國民間文藝家協會正式命名為全國唯一的“中國吳歌之鄉”。

這是“吳王逐鹿”浮雕。春秋時期，張家港境屬吳國，瀕臨大海，氣候濕潤，水草豐茂，野獵眾多。相傳吳王常于此騎射、狩獵。境內留有許多與吳王有關的地名。曾有白鹿山，原為土阜，據載“昔吳王獵得白鹿于此，故名。”鹿苑“相傳為吳夫差豢鹿處，故名。”香山采香徑乃“昔吳王遣美人采香于此?！眳峭踔鹆忠爸挂嘀鹛煜氯河⒅?，練兵強軍，雄霸一時。張家港境內出土過勾鑃、軒轅、青銅蒸器等珍貴青銅器,至今仍留有石室土墩、土墩墓等遺跡。張家港地區為吳文化重要發源地之一。

這是“鑒真東渡”浮雕。鑒真生于688年，卒于763年，江陽，也就是今天的揚州人，唐代高僧，南山律宗傳人，日本律宗開山之師。天寶元年（742），鑒真應日本學問僧之邀，欲 “東游興化”。前五次東渡，或因官府阻撓或浪擊船沉,都未成功。天寶十二年（753），雙目失明的鑒真秘密從揚州至境內黃泗浦，駐留二十多日后，第六次揚帆東渡，終獲成功，將佛法及大唐建筑、醫藥、雕塑、文學、書畫等傳至日本。鄧小平曾贊道：“在中日人民友好往來和文化交流的歷史長河中，鑒真是一位作出了重大貢獻，值得永遠紀念的人物。”鑒真六次東渡，舍生忘死、堅韌不拔之精神，將永遠激勵中日兩國后世子孫。

各位來賓，這是“陸器奪魁”浮雕。陸器，字祖容,唐開成五年，也就是840年的狀元，我市境內河陽人。陸器出身仕宦人家，少時勤勉好學，常至河陽山讀書臺攻讀，今此臺遺跡尚存。后世文人如楊維楨、鄒武、錢陸燦等，對其事跡多有題詠。鄒武在《陸狀元讀書臺》中感懷道：“松窗蘿幔傍巖開，山鬼時聞夜誦來。舊日風光幾消歇，青云猶繞讀書臺。”張家港人文薈萃，俊采星馳。隋代以降，境內有

狀元、榜眼、探花和百數名進士，官至宰相、御史、巡撫者代不乏人。其中，陸器大魁天下，作為古時蘇州第一位狀元，永載史冊。

這是“韓帥厲兵”浮雕。韓世忠是陜西人，生于1089年，卒于1151年，南宋抗金名將，民族英雄，官至樞密使。建炎三年，也就是公元1129年，金兵南侵，韓世忠駐守鎮江圌山至常熟福山一線，境內石闥鎮為駐地之一。為探敵情，世忠命將士沿江修筑煙墩。相傳在石闥鎮筑墩時，缺少工具，將士以衣服拎土，筑成土山，故稱“服拎山”。次年（1130），金兵北撤，韓世忠率軍截擊，圍敵于鎮江黃天蕩，獲大捷。后率部回駐石闥鎮，適逢韓母六十壽辰，百姓念世忠之卓越功勛，遂將石闥鎮易名為慶韓鎮（今慶安）。韓世忠抗金，境內留有馬嘶橋、韓山、韓窯、韓瓶等眾多遺跡遺物和弄里芹菜等傳說。其事跡與精神，至今仍在境內廣泛流傳、影響深遠。

這是“巫門決戰”浮雕，描述的是元朝未年發生在巫山的一場戰事。巫山又名巫子門，東西長約500米，高40余米，北崖陡峭，勢如刀削，控江南而扼蘇北，為戰略要沖，史書有“江陰乃金陵之鎖鑰，巫山乃要塞之門戶”之稱。元末大亂，農民揭竿，風起云涌。群雄逐鹿于四方，朱元璋與張士誠兩股勢力，最為勁健，皆想占據江南，再圖天下。明嘉靖《江陰縣志》載：“丙午年(也就是公元1366年)，張士誠分兵來寇，太祖親率兵督戰追至巫子門，急擊之，俘獲無算。班師入江陰城?！贝文辏?367），明軍入蘇州，張士誠政權覆滅。巫子門大戰，朱元璋取得決定性勝利，為大明王朝建立奠定了堅實基礎。

這是“抗倭筑城”浮雕。明朝嘉靖年間，倭寇屢犯江南，燒殺搶掠。張家港地處江尾海頭，受害尤為強烈。境內軍民英勇抵抗，重創倭寇。三丈浦之戰，斬敵數百；讓塘之戰，參政錢泮戰死，最為慘烈；三官堂之戰，許蓉率眾出擊，反敗為勝。迫于倭患嚴重，朝廷命許蓉主管，修建楊舍堡城。許蓉慨然承諾，奔波操勞。不到一百天，楊舍堡城建成。禮部主事薛甲《新筑楊舍城記》贊道：“昔之曠莽，郁為偉觀；民愿數年，慰于一旦。望之者，疑若天造地設，恍不知其所自來也”，欣喜溢于言表。堡城是護衛一方安危的屏障，軍民齊心抵御，倭寇不敢再擾，百姓從此安居樂業。

這是“沙洲圍墾”浮雕。張家港南部為古帶陸地，北部是由沙洲積漲而形成的。我市境內最早的沙洲成于宋代。自宋代開始，就修堤圍墾。到清朝時，形成了南沙、中沙和北沙三洲，洲間有夾江。清朝咸豐至民國，對沙洲間三條夾江筑壩截流、圍墾造田，形成今天的老沙地區，并與南岸陸地連成一片。之后，又在東部圍墾，形成今天的新沙地區。張家港人民不畏艱險，攔江截流，堪稱壯舉。圍墾沙洲，辟出萬頃農田，奠定了境內五分之三陸地面積。各地移民遷入，形成了多元文化和諧發展的格局。

這是“劉氏三杰”浮雕。劉氏三杰指劉半農、劉天華、劉北茂三兄弟，其父劉寶珊、母蔣氏均為境內南沙人。劉半農（1891～1934），中國新文化運動發起人之一，文學家、民歌收集創作的倡導者與實踐者，現代實驗語言學開創者之一；劉天華（1895～1932），民樂一代宗師，作曲家、演奏家、音樂教育家，江澤民評價劉天華是我國杰出的民族音樂家；劉北茂（1903～1981），二胡演奏家、作曲家，被譽為“民族音樂大師”。劉氏三杰皆深戀故鄉。半農曾有《游香山紀事詩》組詩，其中一首是：“揚鞭出北門，心在香山麓。朝陽燭馬頭，殘露濕馬足?！碧烊A游香山而得靈感，作《空山鳥語》曲。北茂多次南歸，采風鄉間。劉氏三杰為張家港人民的驕傲，也是我們中華的驕傲。

這是“沙洲農暴”浮雕。大革命時期，境內農民運動日益高漲。毛澤東《江浙農民的痛苦及其反抗運動》寫道：“江陰東鄉有一名叫沙洲的地方，亦有農民反對地主的事，此地主苛例為交上期租，江蘇人所謂寅交卯種，是一件于農民經濟上很痛苦的事情。現在農民要求種出還租，正在那里奮斗。”1927年11月～1928年3月，在共產黨領導下，后塍、店岸、占文、楊舍、塘橋等地爆發八次農民暴動，參加者近萬人，力挫反動當局之囂張氣焰，威震大江南北。沙洲農暴，作為全國秋收起義組成部分，鍛煉培養了一批軍事人才。農暴戰士不畏強暴、不懼犧牲之革命精神，至今仍閃耀著不可磨滅的光輝！

最后這幅是“渡江大捷”浮雕。1949年4月，毛澤東、朱德發出“打過長江去，解放全中國”的命令。21日，中國人民解放軍百萬雄師，于西起九江湖口，東至江陰雙山（今屬張家港），橫渡長江。境內軍民協力，建立交通線，分化瓦解敵人，擔當船工向導，調運糧食補給等。在境內渡江登陸的是解放軍29軍85師。該部指戰員先后在雙山島、長山、巫山搶灘登陸，經激戰，殲俘敵數百。22日，全境解放。渡江大捷，為解放全中國作出了杰出貢獻。從此，張家港人民在中國共產黨領導下，積極投身社會主義革命和建設，譜寫嶄新的歷史篇章！

請大家隨我往前走……

各位領導、各位來賓，南面這4根“詩詠”燈柱，每根燈柱雕刻了2首古代詩歌。這8首詩歌都是歷史上的文化名人為詠頌張家港而創作的。

第一根燈柱上刻有唐代詩人晁衡和現代文人郭沫若的詩歌，以及宋朝詩人蘇軾的《惠崇春江曉景》：

（唐）晁衡

萬里長空色紺青，舉頭一望起鄉情。遙懷今夕春日野，三笠山巔皓月升。

（現代）郭沫若

鑒真盲目航東海，一片精誠照太清。舍己為人傳道藝，唐風洋溢奈良城。

（宋）蘇軾《惠崇春江曉景》 竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。

這根燈柱上刻有的詩句是元朝宋無的《沙上》和陳樵的《暨陽湖》：

（元）宋無《沙上》 四望無邊際，中浮一片沙。人家居釣艇，官賦種蘆花。渚綠紅蒿短，江青白鳥斜。垂流欲東去，萬里寄生涯。（元）陳樵《暨陽湖》

白浪浮天雪作堆，羞將俗客洗塵埃。月從水底沉鉤去，船似鷗邊泛葉來。野屋有籬編白荻，漁磯無席藉蒼苔。功曹吟苦多詩渴，擬借平湖作酒杯。

這根燈柱上刻有的詩句是元朝楊維楨的《游秀峰吊陸狀元》和明朝徐霞客《題小香山梅花堂》：

（元）楊維楨《游秀峰吊陸狀元》 河陽山色畫圖開，絕壑懸崖亦壯哉。華表不聞仙鶴語，醴泉曾引鳳凰來。玉魚金碗埋黃土，石獸豐碑長綠苔。獨有桓桓丘隴在，秀峰相對讀書臺。（明）徐霞客《題小香山梅花堂》 幻出煙夢傍玉京，須知片石是三生。春隨香草千年艷，人與梅花一樣清?；煦玷忛_云上下，崆峒坐倚月縱橫。峰頭且莫騎黃鶴，留編江城鐵笛聲。

這根燈柱上刻有的是清朝趙翼的詩句《暨陽望?！泛同F代詩人吳良鏞的詩句：

（清）趙翼《暨陽望海》

決眥真教目力窮，憑高一覽大瀛東。五更紅涌扶桑日，萬里青排舶趠風。勢絕中休無過鳥，氣能橫跨只垂虹。正當海不揚波世，何物萑苻敢逞雄！

（現代）吳良鏞

雙山競秀，百舸爭流。菁菁沙洲，人間錦繡。菱角鮮美，魚兒戀鉤。稻禾飄香，清風拂袖。蓬萊何處，此地就有。黃金有價，寶島難求。唯愿高手，善為運籌。明珠生輝，增譽神州。

這些詩作，或豪放，或溫婉，或秀麗、或質樸，呈現出多種多樣的創作個性和藝術風格，構成了一幅絢麗多彩的長卷，展現了我市境 內的自然風光和人文景觀。5

請大家繼續跟我往前走……

【大劇院】

張家港保利大劇院由張家港市政府投資興建，按照國家中等甲級劇場設計，邀請美國威爾考特顧問公司進行方案設計、上海現代設計集團進行建筑設計，2008年4月開始建設，2010年7月正式投入使用。大劇院總投資2億多元，總建筑面積22117平方米，分地下二層、地上五層，長120米，寬68米，總高度30米。2011年9月8日，張家港市文化中心管委會辦公室與北京保利劇院管理有限公司簽署了《張家港市文化中心大劇院委托經營管理合同》，正式由張家港市保利大劇院管理有限公司進行專業化、集約化的經營管理。2010年7月——2011年10月，大劇院舉辦活動演出89場，觀眾約93700人。

目前保利院線的演出與劇院管理業務已擴展至華北、山東、華中、西南、長江三角洲及珠江三角洲等各個地區，絕大多數是與當地政府合作，以行業管理、企業運作，社會效益兼顧經濟效益為宗旨，主要管理的劇院有：北京保利劇院、北京中山公園音樂堂、上海東方藝術中心、廣東東莞玉蘭大劇院、武漢琴臺大劇院、武漢琴臺音樂廳、深圳保利劇院、河南保利藝術中心、青島保利大劇院、常州市保利大劇院、重慶保利大劇院、溫州保利大劇院、內蒙古烏蘭恰特大劇院、張家港保利大劇院等，共計21家劇院。

2010年保利院線舉辦各類演出近3000場，接待觀眾超過120萬人次，形成了我國首家真正意義上的演出與劇院管理院線，成為目前全國最具實力的高雅藝術演出經營管理企業，發揮了劇院管理和經營網絡的全面優勢。

大劇院由劇場大廳觀眾廳、舞臺、大劇場鋼琴房、貴賓廳等組成。其中大劇場是整個劇院的核心，觀眾席位共有1181座，分為上下兩層。一層觀眾席884座，二層觀眾席297座，觀眾廳每個座位下均設有靜音送風口。

劇院舞臺設施一流，樂池和舞臺采用全機械升降自動化控制，分為主舞臺、后舞臺和左右兩個側舞臺，可作平移、升降、傾斜、旋轉等變換，保證演藝活動豐富多彩。配套用房有：化妝室、排練廳、貴賓接待室和休閑娛樂中心，能滿足各類重要會議和大型演出需要。

張家港市保利大劇院管理有限公司將以 “專業水平高、管理標準高、服務品位高、經營水平高、社會形象高”的五高標準作為公司管理目標，借助長期積累的保利劇院管理模式的品牌價值，推出開業演出季、新春演出季、打開藝術之門、市民音樂會等系列演出，普及推廣高雅藝術，力爭將張家港保利大劇院打造成具有亮點、特色的城市文化名片和高雅藝術殿堂，成為國際知名、國內一流的高雅藝術演出場所。

張家港保利大劇院,開業演出季已安排了中國舞劇之最《絲路花雨》，東方演藝集團的《大型環球風情音樂舞蹈精品晚會》，俄羅斯經典芭蕾舞劇《天鵝湖》、《睡美人》,《鋼琴大師傅聰獨奏音樂會》，《美國節日交響樂團新年音樂會》，韓國爆笑功夫喜劇《JUMP》等精彩絕倫的演出，春節前還將推出德國萊比錫愛樂樂團新年音樂會、辛曉琪演唱會、英國夢幻歌舞秀圣誕之魂、美法意等多國聯合打造的大型舞蹈史詩莎美亞。

【圖書館】

各位領導、各位來賓，這是張家港圖書館。圖書館占地總面積15445平方米，建筑面積12854平方米。藏書容量90萬冊。建筑風格獨特，各室布局合理。大廳設一高10米、寬8米的巨幅壁畫，以“中外文化交流、葉氏靜觀樓、施耐庵著書”為縮影，展示著張家港深邃悠久的歷史和燦爛雋永的文化；一樓設綜合借閱室、少兒借閱室、視障閱覽室。其中，視障閱覽室面積達150平方米，并設有盲道，方便視障讀者行走。；二樓設報刊閱覽室、外文閱覽室、周轉書庫；三樓設參考咨詢室、語言學習室、文化資源播放室、電子閱覽室、光盤租借室、讀者自修室、信息編譯室、數字化處理室；四樓設張家港名人文庫、地方文獻閱覽室、藏書精品室、文化文學研究室、中老年閱覽室、館史陳列室等。圖書館有完善的自動化管理系統，采訪編目、流通查詢、書目檢索均采用先進的INTERLIB設備。

“圖書流動車”是一輛總投資近五十萬元，裝備圖書一千五百多冊的現代化、多功能流動服務車。“圖書流動車”不僅可以在車廂內現場閱覽，還能在偏僻地區和沒有電源的情況下開展現場辦證、車內閱覽、圖書借還、信息查詢、播放音像資料等服務。

【檔案館】

各位領導、各位來賓，這是張家港市檔案館。檔案館占地總面積12014平方米，建筑面積8691平方米。主要分辦公用房、技術用房、庫房、閱檔大廳、數字化加工、檔案史料展示中心等六個功能區。檔案史料展示中心是檔案館最重要的功能區，它分兩個展區：第一展區展示了張家港市近百年來政治、經濟、文化方面的歷史變遷，主要分楊舍古城、歷史流云、地杰人靈、農民暴動（幻影成像）、歷史珍品（老照片、票證、蘭臺）、褒獎榮譽、領導視察及題詞等方面內容；第二展區展示了我市“八鎮一區”自改革開放以來所取得的巨大成就。檔案史料展示中心將成為張家港市青少年德育教育基地。

【文化館】

各位領導、各位來賓，這是張家港文化館。文化館占地總面積

7635平方米，建筑面積6041平方米。是張家港群眾文藝創作、輔導、策劃、活動、宣傳、培訓和研究的專業單位，是張家港群眾文化的集成之區。文化館由文化娛樂區、藝術培訓區和行政配套服務區三大部分組成，并特別設有張家港文化成果展覽廳。其藝術培訓區擁有各類培訓教室、多功能報告廳，為我市重要的文化藝術培訓基地。現為中國劇協小戲小品創作基地、江蘇省戲劇學校實習基地、安徽省藝術職業學院就業實訓基地、蘇州市小戲小品培訓基地和江蘇省舞蹈家協會舞蹈考級中心張家港培訓點。

【城展館】

各位領導、各位來賓，這是張家港城市展示館。城市展示館作為市文化中心“六館一院”的有機組成部分，建筑面積7000平方米，展廳面積3800平方米，是廣大市民了解城市發展、參與城市規劃的重要平臺，是接待外來賓客、展示我市城市形象的重要窗口。自2009年9月開館以來，先后成功舉辦了“看港城變遷、話科學發展”，“千老看巨變、激情議未來”，“知我家鄉、愛我港城”和“知我文明港城、愛我第二故鄉”等一系列大型主題參觀活動。

城市展示館主要通過文字、圖片、聲光電、影像、模型和互動游戲項目等方式展示，集專業性、知識性、趣味性、藝術性于一體，有大小模型15個（其中最大的模型350平方米），展板300多塊。查詢系統20多個，多媒體互動項目12個，臨時展廳500多平方米。

【美術館】各位領導、各位來賓，這是張家港美術館。美術館建筑面積5000平方米，展廳面積2600平方米，建筑共四層，一至三樓為展廳。標準展線600米，能滿足國內中型以上展覽的需求，它的落成填補了我市沒有專業美術館的缺憾。2009年9月——2011年10月，美術館舉辦展覽32次。

開館以來，成功舉辦了《龐薰琹水墨作品展》、《吳冠南作品展》、《張家港民間書畫收藏珍品展》、《張家港市書畫影展暨黃金蘭夏志成火花精品收藏展》《全國中青年中國畫邀請展》、《王金泉書畫作品展》等主題展覽，匯聚了明清至現當代一批有影響力的藝術大家的精品，這些作品風格獨特，意趣豐美，為港城人民和美術愛好者奉上了一道道豐盛的視覺藝術大餐。在接下來的一年里，美術館還將舉辦《國寶在線》等藝術價值高、品質上乘的展覽。美術館展廳內配有展櫥、移動組合式展柜，能展出小型立體展品，恒溫恒濕設備2臺，能根據展品需要精確控制室內溫濕度，為各類視覺藝術藏品提供了良好的儲放條件。張家港美術館鼓勵藝術家、廣大市民提供自己的各種藝術藏品，入館展覽。

目前，美術館的一樓展出的是張家港精神主題展覽，去年的5月13日是江澤民題寫張家港精神15周年的紀念日，為此市委市政府主辦了這個主題展覽。

【科技館】

各位領導、各位來賓，請大家繼續跟我往前走，這是張家港科技館?？萍拣^占地總面積4311平方米，建筑面積2717平方米，共有43項展品展項。布展及展品展項投入達2200萬元，實現了“精品館”的目標。科技館以“科技〃人〃環境”為主題，秉持“精品強館”的辦館方針，以形式多樣內容豐富的公眾互動參與型展品為主，大力普及科學知識。是我市青少年科技教育的基地、課外活動的樂園、素質教育的主陣地、精神文明建設的窗口。

科技館已成功舉辦了溫暖假日“科普伴我成長”主題活動，讓孩子們在觀察、動手、體驗的過程中，學到更多的科普知識，豐富中小學生的假期生活。科技館還將通過舉辦首屆少兒科技節，開展科普講座、3D科普電影展、以“牛頓系列科學課”、“腦力風暴”等為主題的科技館培訓班，以“科技改變世界”為主題的繪畫創作，“小小發明家”制作比賽，“科普劇匯演”，“科技嘉年華”等系列活動，激發青少年的創新精神和實踐能力。

各位領導，各位來賓，很榮幸能夠陪伴大家度過這段時光，非常感謝各位領導和來賓的光臨和指導，也誠懇的希望各位領導和來賓給我們提出寶貴的意見和建議，幫助我們把文化中心建設得更加美好，我們期盼著各位領導和來賓的再次光臨！祝大家一路順風！再見！

第五篇：外圍營銷話術

貞豐全城停止裝修萬人空巷裝家優品搶購會外圍話術 原理：

1、熱情禮貌

聲音要大，吐字清晰，感情飽滿，笑容真心；你代表品牌形象、代表貞豐最高檔建材商聯盟，好的精氣神決定成功的一半，快速取得客戶信任促成開單。

2、隨機應變

2-1時間充足的客戶，可以多幾句問候套近乎，聊到深處自信任，情到濃時推卡收錢；匆忙和急躁客戶，開門見山直入主題，快人快語果斷殺單。2-2通過表情和語言迅速透晰客戶的感興趣程度

2-2-1發問型，客人表現出興趣或疑問，正面回答客戶的問題，并在回答中引入自己習慣的介紹套路；

2-2-2遲疑型，客人沒有正面表明興趣也沒有表明拒絕，要保持熱情的熱度，口不能停，保持微笑，平等利他，同時上卡、宣傳單等道具進行展示，激發客戶的興趣；

2-2-3婉拒型，客人表現出毫無興趣時，一定要點到的幾個點：不需要建材也可以周末去熱鬧一下，帶著家人朋友來看一看，說不定1塊錢能淘到好東西；工廠價直銷，請您一定要推薦給您的親戚和朋友，或者您看幫他們買幾張入場券可以嗎！；如果客人實在不愿意買卡，那么好一定要留下宣傳單面，方便客戶閑暇或改變主意時留意我們的信息。

3、逼單技巧

3-1活動基本介紹完畢，對準需求客戶，直入主題，問客人要幾張卡，我幫您登記收款，每張20元；

3-2介紹完畢客人了解活動內容，但對買卡有遲疑的，要強調2點：絕對不吃虧，就是活動當天不買任何東西也可以領取1.8升價值28元的食用油一桶；此時客戶仍在遲疑，直接進入3-1話術，不給客戶肯否選項，而給客戶數量選項：那您看是要1張還是2張；

3-3利用個人技巧，男性顧客在女性面前愛面子，女生撒嬌很管用，男人在一起抽煙也很能獲取信任；充分發揮個人特點和優勢力所能及地幫助客戶，利他主義占領客戶心靈空間。

實戰：想看聽說做，想通、看懂、聽明、說透、做實

1、先生您好（小姐、老板、大姐、大哥，稱呼親切適宜并本土化），我這邊是貞豐最大的裝修建材聯盟辦的大型展銷會的推廣活動，（遞上單面吸引眼光）1-A您最近有沒有在裝修房子或準備裝修房子，這是一個您不可錯過的的大促展銷會，錯過可能就買不到了，1-B全部是一線品牌賣二線價格，是真正給業主朋友們送實惠的活動

1-C都是像掌上明珠、雙虎、圣象、海爾（可發揮，根據自己熟悉和客戶需求，總有一個客戶熟識認可的品牌）這樣的16個大品牌，要想用得久用得好，把平均成本降下來，您遲早都是要買這些有檔次的產品，要趁現在便宜時買！

2、是這樣的，我們聯合了貞豐最好最大的16家一線品牌建材商在財富中心廣場做一個大型展銷會，屆時現場訂貨就可以享受前所未有的大優惠，2-1（客戶表現興趣并發問）好的，就您這個問題我來給您詳細解釋一下：...； 2-2（客戶表現出強烈興趣）您看，您只需要購買一個面值20元禮品券，就可以在當天參加我們的大型促銷活動，而且進入任何一家品牌店都可以憑票獲得一桶1.8升價值28元的食用油，怎么算都不會虧，您看需要幾張禮品卡？

附：禮品卡（又名搶購令、入場券、優惠憑證、抽獎券、連單券）8大特權 A，憑卡入場發買家證或參觀證進場參加任意活動、享受優惠

B，憑券參加1元搶購，1元電燈、馬桶，5元墻紙，6元窗簾，半價地板，直降1000元的沙發

C，憑卡入場享受進店有禮，進入任一店面送價值28元1.8升食用油 D，憑卡在現場免費出裝修平面圖和裝修效果圖

E，憑卡下單后參與抽紅包5-500元不等，參加抽4999免單大獎

F，憑卡享受單店折上折，滿3000減100，滿30000減1000，可重復不封頂 G，憑卡凡購滿2個品牌起享受連單獎，最高10連單IPHONE5S一臺

H，憑卡下單客戶享受最優售后服務，并自動成為裝家優品聯盟的會員，再買再優惠，推薦新客戶直接返現

2-3（客戶表現出興趣不明）先生，這一次的活動您一定要參加，因為很可能一年就舉辦一次，而且價格都是向廠家申請的歷史最低價，絕無僅有，不管是新裝修還是除舊換新家具都是好機會，所以您如果決定要參加一定要快，我們今天還有任務，還有100多個客戶要拜訪，所以您看要不要幫您登記？我們只前期售卡，現場不再賣了

3、搞定半準客戶和無意向客戶

3-1先生，雖然您現在房子還沒買（雖然您現在還沒開始裝修），但是仍然可以通過這次活動的話來鎖定這次的優惠，但是只能在30號31號這兩天來下訂鎖單，所以您一定要買這張禮品卡去訂點貨，1000元就可以下訂一個品牌，無論什么時候提貨我們都會及時送貨安裝，就比如我們就有客戶最早是去年的3月份訂的家具，現在仍然沒提完貨

3-2先生，您再想想你的兄弟姐妹、爸爸媽媽他們需不需要裝修或是更換，您花一個便宜的錢買一個高檔的家具建材用品送給他們，或者說買張禮品卡帶他們去都是非常不錯的選擇，您看呢，要不要給您登記一張禮品卡

3-3先生，很遺憾您不需要我們的產品，但是您仍然可以帶著愛人或孩子去玩玩鬧鬧，現場的話氣氛會非常的熱鬧有樂隊像廟會一樣，就算什么都不買，帶一桶油回來也省得下次買了，而且的話比您在超市買要便宜將近10塊錢，怎么算怎么不虧，所以我還是給你辦一張卡的好

3-4（超過5分鐘，客戶仍無明顯購卡意向，留下單頁后直接進入下一個客戶，時刻牢記當天的拜訪量和出單目標，分配好時間）

編后：

假如一個人的一生只有兩件事來概括，您的答案是什么？我的答案是恐懼與欲望！此答案來自于一位營銷大師蔡光宇先生，請記住這句話，這個能讓您受用一生的原理，恐懼、欲望！

讓您抓住聽者的心！

恐懼：是人對當下和未來情況的預判，我現在不怎么樣未來就會怎么樣，我不在未來變成什么樣就會有什么風險和后果，我們的一生總是在不斷解這樣題；

欲望：是人想要什么，要做到什么樣才能得到，要做到這樣具體要分解出哪些方法和建立什么樣的實施模型

那么問題來了，倒推法：我們的產品是什么?有什么特點？滿足什么樣大眾需求、滿足什么樣的個性需求？

→誰才是我們的準客戶？我們怎么樣找到這些客戶？我們需要制造什么樣的空間和情境跟客戶舒服地洽談？我們的客戶資源如果篩選和分類？

→我該怎么樣讓客戶知道我的產品就是最適合他的？客戶真正明了我們產品帶給他的好處和免去的風險了嗎？我該用什么最適合的語言方式吸引住客戶？

當我們搞清楚這些問題后，給自己一個微笑，一切變得那么簡單！

老子說：“其大于細，其難于易”，老子還說：“天道無親，常予善人”。