第一篇：銷售勵志小故事一

銷售勵志小故事一

1.求生反應與速度競爭：

有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊啊！”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你。”這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。

2.南風和北風：

北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。

北風和南風的寓言:形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用“南風”法則，就是要尊重和關心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發工作的積極性。

3.適者生存：

沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨干時也應在適當的培訓后及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

4.智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

5.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

6.刺猬法則：

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

7.“熱爐”法則： 法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

8.成功取決于你的態度：

一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。”后來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會找到什么！”在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。9.“誰動了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想，人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

9.“木桶”法則：

“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領導者：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

10.“魚缸”法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會置于全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

11.青蛙實驗：

說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，并在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。

發現”不拉馬的士兵”．

從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。”人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？

“冰山法則”：

說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰略上著眼大局，抓住機遇：“石眼理論”是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。“二八定律”等

12.扁鵲的醫術

魏文王問名醫扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？”

扁鵲答說：“長兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再問：“那么為什么你最出名呢？” 扁鵲答說：“我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。” 文王說：“你說得好極了。” 【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

13.曲突徒薪

有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。客人告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。

有人對主人說：“如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！” 主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業經營過程中的各種棘手問題的人，就是優秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗話說：「預防重于治療」，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業問題的預防者，其實是優于企業問題的解決者。

14.單純的喜悅

有一個小女孩每天都從家里走路去上學。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。

看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么啊？」她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊！」

【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑！15.失去與擁有

有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業家在聆賞之余，想起當年自己也曾學過琴，而且幾乎為之瘋狂，便對他父親說：「如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。

「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」

【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。

16.知道自己「有限」的聰明

有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優勢，這是一種謙卑，更是一種智慧。

17.聽的藝術

美國知名主持人 “林克萊特” 一天訪問一名小朋友，問他說：「你長大后想要當甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要當飛機的駕駛員！」

林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你會怎么辦？」

小朋友想了 想 「我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。」

當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：「為甚么要這么做？」小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來！」「我還要回來！」。

【心得】你聽到別人說話時......你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是「聽的藝術」，而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的話上。

18.散步的啟示

上帝給我一個任務，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經盡力爬，每次總是挪那一點點。

我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：「人家已經盡了全力！」

我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝啊！為什么？」

天上一片安靜。「唉！也許上帝去抓蝸牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來，原來夜里的風這么溫柔。慢著！我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒有這些體會？

【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了！原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎？偶爾出去散散步吧！

19.選擇

有三個人要被關進監獄三年,監獄長給他們三個一人一個要求。美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。而猶太人說,他要一部與外界溝通的電話。

三年過后,第一個沖出來的是美國人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:“給我火,給我火!”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子,美麗女子手里牽著一個小孩子,肚子里還懷著第三個。

最后出來的是猶太人,他緊緊握住監獄長的手說:“這三年來我每天與外界聯系,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!”

【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息,了解最新的趨勢,從而更好的創造自己的將來。

20.表演大師

有一位表演大師上場前,他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝,蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后,又蹲下來將鞋帶解松。

有個旁觀者看到了這一切,不解地問: “大師,您為什么又要將鞋帶解松呢?” 大師回答道:“因為我飾演的是一位勞累的旅者,長途跋涉讓他的鞋事松開,可以通過這個細節表現他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢?” “他能細心地發現我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護他這種熱情的積極性,及時地給他鼓勵,至于為什么要將鞋帶解開,將來會有更多的機會教他表演,可以下一次再說啊。” 【心得】保有生命的熱情比了解生存的技巧更加重要.............

第二篇：銷售勵志小故事

銷售勵志小故事

1.求生反應與速度競爭：

有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊啊！”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你。”這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。2.南風和北風：

北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。北風和南風的寓言:形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用“南風”法則，就是要尊重和關心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發工作的積極性。3.適者生存：

沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨干時 也應在適當的培訓后及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。4.智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。5.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。6.刺猬法則：

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

7.“熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。8.成功取決于你的態度：

一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。”后來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物??”老人家便說：”這里也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會找到什么！”在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。9.“誰動了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想，人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

9.“木桶”法則：

“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領導者： 在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。10.“魚缸”法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會置于全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。11.青蛙實驗：

說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，并在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。發現”不拉馬的士兵”． 從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。”人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？

12． “冰山法則”： 說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰略上著眼大局，抓住機遇：“石眼理論”是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。“二八定律”等

13.扁鵲的醫術 魏文王問名醫扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答說：“長兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再問：“那么為什么你最出名呢？” 扁鵲答說：“我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。” 文王說：“你說得好極了。”

第三篇：關于銷售勵志小故事

銷售勵志小故事

1.求生反應與速度競爭：有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊啊！”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你。”這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。

2.南風和北風：北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。

3.適者生存：沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨干時也應在適當的培訓后及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

4.智豬博弈：典故告訴我們在小企業經營中，學會如何”搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種方式智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為”寄生”也是一種生活方。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。”搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

5.龜兔重賽：兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

6.刺猬法則：兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的”心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。7.”熱爐”法則：法則形象地闡述了懲處原則（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

8.成功取決于你的態度：一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。”后來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會找到什么！”在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。

9.”木桶”法則：”木桶”法則的意思是一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。”木桶”法則告訴領導者在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說”取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

10.”魚缸”法則：魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。”魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會臵于全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

11.青蛙實驗：說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，并在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。發現”不拉馬的士兵”，從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。”人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？”冰山法則”說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。”鯰魚效應”就是要激起組織的活力”杠桿原理”是要求管理者從戰略上著眼大局，抓住機遇，”石眼理論”是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最和重要的問題。”二八定律”等

12.扁鵲的醫術：魏文王問名醫扁鵲說：”你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？”扁鵲答說：”長兄最好，中兄次之，我最差。”文王再問：”那么為什么你最出名呢？”扁鵲答說：”我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。”文王說：”你說得好極了。”

【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

13.曲突徒薪：有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。有人對主人說：”如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業經營過程中的各種棘手問題的人，就是優秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗話說”預防重于治療”，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業問題的預防者，其實是優于企業問題的解決者。

14.單純的喜悅：有一個小女孩每天都從家里走路去上學。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：”你在做什么啊？”她說：”上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊！” 【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑！

15.失去與擁有有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業家在聆賞之余，想起當年自己也曾學過琴，而且幾乎為之瘋狂，對他父親說：”如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。”是呀，孩子，”他父親回答，”不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。”

【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。

16.知道自己”有限”的聰明：有一個聰明的男孩有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：”因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優勢，這是一種謙卑，更是一種智慧。

17.聽的藝術美國知名主持人”林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：”你長大后想要當甚么呀？”小朋友天真的回答：”嗯…我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著問：”如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”小朋友想了想”我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：”為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：”我要去拿燃料，我還要回來！””我還要回來！”。

【心得】你聽到別人說話時......你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是”聽的藝術”，而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的話上。

18.散步的啟示：上帝給我一個任務，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經盡力爬，每次總是挪那一點點。我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：”人家已經盡了全力！”我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝啊！為什么？”天上一片安靜。”唉！也許上帝去抓蝸牛了！”好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來，原來夜里的風這么溫柔。慢著！我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒有這些體會？

【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了！原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎？偶爾出去散散步吧！

19.選擇：有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：”給我火，給我火!”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：”這三年來我每天與外界聯系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!” 【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創造自己的將來。

20.表演大師：有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：”大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：”因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴.”“那你為什么不直接告訴你的弟子呢?““他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”

第四篇：銷售勵志故事

在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當服務生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干！不辜負領導的信任！誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”！他當然明白“光潔如新”的含義是什么，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標準的質量要求是無法實現的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續干下去，還是另謀職業？”就在他心里徘徊的關鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒有勉強。實際行動勝過千言萬語，“光潔如新”關鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！”從此，他脫胎換骨成為一個全新的人，他的工作質量也達到了無可挑剔的高水準，當然他也多次喝過馬桶里的水。幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業大王，他的事業遍布全球，他就是康拉德?N?希爾頓，他建立了享譽全球的希爾頓酒店帝國。要想過上富足的人生，必須對自己的工作水準提出高標準的要求，就像“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！”一樣，做為一名銷售人員，你就必須有“做一名銷售冠軍”的目標要求，并付

之以百分之百的投入。

團隊合作作培訓

咨詢師把單杠輕輕放在所有人的食指上，說道：“所有人的食指都必須輕輕托著單杠，不許用手勾，每個人的食指都不能離開單杠，然后把這根單杠放到膝蓋的位置，如果有人手指離開單杠了，就算違規，必須重新開始。規則介紹完畢，現在你們這兩個小組假設是兩個企業，你們在競爭，誰最快完成這項目標誰就是優勝者。” 這下好像炸了鍋，會場一下子熱鬧起來，大家議論紛紛。（單杠很輕，十個人的食指如果都要托著它，還要放下來，的確比較有難度。拿破侖說過：“困難只是在檢驗一個人的偉大程度！”試想一下在目前競爭日益激烈的市場上，企業的銷售目標、財務目標、管理目標哪一個不是很有難度呢？）

所有的人都躍躍欲試，但很快發現如果所有人的食指都不能離開單杠，那這根“瘦弱”的單杠很容易就被抬起來，要把它放下來還真的非常困難。看似簡單的游戲，卻讓這些企業 的管理者們一時束手無策。經歷了幾次嘗試，2個小組都已失敗告終。大家開始熱烈討論。

有人很聰明，問咨詢師：“可以只用2個人做嗎，這樣很容易？”咨詢師回答：“不行，是所有人都必須參加！”

（企業提倡創新，但創新并不等于破壞市場規則，如果企業想靠破壞規則來贏得競爭，遲早要自食惡果。安然、世通和安達信的結局就是最好的證明。）

所有的人都議論紛紛，好像都有方法，但誰都沒有站出來，一時間場面有些混亂。

其中的一個小組突然有人站出來，大聲說：“大家保持安靜，聽我說，咱們要保持一致，聽我口令，我喊1、2、3，所有的人就開始慢慢往下放，好嗎？”

大家精神一震，都說：“行！快點吧。”（團隊開始出現領導，勇于承擔責任，強領導力的團隊才能有高的工作效率。企業中有的部門或者班組由于領導者能力和素質較低，導致整個團隊的運作效率低下。）

但是這根難以馴服的單杠并沒有下來，雖然所有的人都全神貫注，但是總是一頭高，一頭低，這邊的人已經放下了，而另一邊的人還在原地，單杠傾斜的厲害。于是有的人食指離開了單杠。

“停！有人食指離開了單杠了，重新開始！”咨詢師毫不客氣，一次次把單杠重新歸位。

（團隊的運作方法同樣重要，當市場打不開、成本居高不下、回款不利，作為企業的管理者，您是否認真思考解決的辦法是否正確？）

有的人開始懷疑，抱怨道：“這種游戲是不可能玩成的，單杠太輕了！”

有的人開始指責別人：“都是××的錯，我每次都發現他那里下不去，你以后要注意點！”那位學員也毫不客氣地回敬了他幾句，所有的人都把焦點集中在別人身上，好像都是別人犯的錯。

于是他們又嘗試了一次，這次咨詢師依然毫不客氣地把犯規的學員給找了出來，令大家詫異的是這次最先犯錯的竟然是剛才那位指責別人聲音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨詢師宣布游戲重新開始。

（當企業出了問題，銷售狀況不好、人員流動大、考核流于形式，你是否感覺都是別人的錯？你自己有錯嗎？）

爭論不休，怨氣四起，場面有些失控。

咨詢師站出來，大聲說：“安靜！安靜！首先告訴大家，這個游戲是一定能夠完成的，但是你必須想辦法，時間還剩下15分鐘。”

場面馬上安靜了不少，大家開始冷靜下來。

（當企業遇到困難，謠言四起，人心惶惶，企業領導是否及時站出來澄清真相，堅定信心？）

其中一組有人說：“問題的關鍵是我們都不要看別人怎么樣，要注意自己的手指，不要總去指責別人！”

有人贊同，也有人懷疑，這時有人出來說：“好吧，大家試驗一下，大家都先不要急著往下放，而是先輕輕托著這個杠子，找準每個人的感覺，看著自己的手指，只要我們能托著它，就一定能把它放下。”

大家異口同聲：“行！快點開始吧。”

（企業很多問題之所以越解決越麻煩，主要原因就在于沒有把焦點集中在尋求解決方法上，而是為了推卸責任或者爭取利益爭論不休，請問您的企業是怎么做的？）

這時這個組安靜了，少了很多聲音，但另外一個組還在爭論，好像還出現了一個領導，咨詢師故意沒有動聲色......這個組所有的人都全神貫注，大家在感覺，每個人都各司其職，關注自己的手指，有的人看著有些緊張，但絕對看得出，大家都想成功的完成這項工作，而且全身心投入。

其中一個大家選出的“領導”輕輕說：“好，大家注意聽我口令，1、2、3，下！”

所有的人都開始輕輕往下放這根單杠，這一次單杠雖然搖擺了幾下，但畢竟開始慢慢下降。

但還是有人犯規了，咨詢師這時顯得有些不近人情，又一次宣布重新開始。

大家先是輕松的笑了笑，這次彼此并沒有埋怨，‘領導’鼓勵那個犯規的人：“沒關系，我們這次已經比上次進步多了，下次一定更好！”

（鼓勵遠比批評更能使員工更加努力改善自己的工作，鼓勵使團隊成員彼此開始信任，團隊精神更加和諧。）

有人說：“我覺得我們應該分階段來完成這個工作，比如喊完1、2、3后我們都往下放，然后‘頭兒’叫一下‘停’，我們都先停下來，穩定一下，然后再喊1、2、3，再停，這樣分步走比較容易。”

（您的團隊是否設立目標，將這些目標細分成階段目標，并層層分解到個人，讓個人目標成為團隊目標的一部分，讓每個團隊成員都感覺在為一個團隊工作，發揮每個人的最大效用？）

大家表示贊同。

又有人說：“我看可以再定一個目標的標準，比如第一次我們放到胸部的位置，再次放到腹部的位置，以‘頭兒’的口號和位置為準，每個人都用用余光看著旁邊的人，這樣就可以保持一致。”

大家又表示贊同。

（團隊智商的高低取決于團隊成員的和諧程度，和諧的團隊為實現目標會嘗試不同的辦法，大家不再是互相抱怨，而是互相支持。）

游戲又一次開始了，這次大家顯得有些激動，有了新的方法，可能成功就在眼前。

“1、2、3，開始......”那位‘領導’在指揮這個小組。

失敗了......再次總結，也有些人動搖了，但大多數人還是在積極想辦法，而且成為這個小組的主流。

再次嘗試，很安靜，只有“領導”的指揮聲。

咨詢師密切關注每個人，犯錯的人將會被無情的被找出來，雖然他會連累整個小組，因為規則就是規則，我們無法改變。......“成功！”咨詢師高聲喊道。

“好！” 這個小組一下子陷入了一種成功的喜悅，有的人高興地大叫了起來，有的人拍手表示祝賀，有的人互相握手表示鼓勵，甚至有人相互擁抱，咨詢師發現竟然是先前那兩個互相指責的人。

（不怕失敗，靠團隊的力量，發揮每個人的作用，團隊目標就一定實現。當目標取得成功，更會激發成員的團隊意識，形成團隊精神的良性循環。）這時大家不約而同的把目光集中到另外一個小組上，他們也選出了一位領導，但不同的是，他們的領導是一位副總，而且他置身事外指揮。咨詢師沒有言語，只是在耐心觀察。

這位領導總是在發號施令，但是顯然有些脫離實際，下面有人明顯有不滿情緒，都在小聲嘀咕。

再次失敗后，大家又是一片互相指責聲，這次連這位領導也覺得有些地方不對，但又不知道該說什么。場面還真的有些混亂。

這時那個已做完游戲的小組好心的過來幫助他們，告訴他們要看著自己的手指，不要總關注別人，要全神貫注......咨詢師卻突然宣布：“游戲結束！優勝者已經產生！”

大家“呼”的一聲回到了座位，失敗的小組每個人都很沮喪。

接下來，咨詢師讓大家討論，為什么一個小組成功了，而另外一個小組失敗了。

與游戲前的沉悶氣氛相反，這次大家開始了熱烈的討論。

成功者把他們的成功歸功于以下幾條：

1． 一個英明的“領導”：團隊在運作時，必須有一位身體厲行的領導，制定團隊的目標，選擇可行的方法，鼓勵、引導大家，發揮每個團隊成員的能量。那個失敗的小組也有領導，可是他置身事外，不能理解困難究竟在哪里，導致了指揮的脫離實際，團隊成員也不滿，無法以最快的速度達成目標。

2． 團隊關系必須融洽：彼此信任、鼓勵遠比批評、指責更容易形成強有力的團隊精神，更容易達成團隊目標。請問指責有助于解決問題嗎？為什么不互相信任，去想辦法呢？ 3． 關注自己的事：當企業出了問題，大家通常比較容易找原因，而且大多感覺是別人犯的錯，請問你自己有責任嗎？不要忘記那個喜歡指責別人犯錯的學員，其實他自己卻恰恰是最愛犯錯的。

4． 有分工，但更重合作：每個成員都有分工，但是高效的團隊更重視合作，在游戲中，如果有人不按要求去做，哪怕只有一個人犯錯，整個團隊的目標就不能實現，管理學中著名的“木桶原理”，說的不就是這個道理嗎？

5． 合理科學的方法：在失敗中，成功的團隊學到的是解決問題的方法，保證下次不會犯同樣的錯誤，而失敗的團隊更多的是抱怨和指責。

6． 不斷的自我超越：任何工作都不會一蹴而就，高效的團隊必須有一種成功的欲望，但又要有勇氣接受失敗，要把失敗作為一種動力。

失敗的小組也談了很多，最后那位副總站起來大聲說：“請再給我們一次機會，我要帶領我的團隊成功地完成這個游戲，不，是這個目標！”

這次咨詢師沒有拒絕，他大聲宣布游戲開始。......新的挑戰又要開始了，請問你做好準備了嗎？曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？ 皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。

一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。

另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？

店主說：不。這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？

店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，什么人都 不如自己，最后只能做最好的攻關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。

一切都是為最好的做準備

從前有一個國王非常喜歡打獵，而且他每次打獵都要帶著他寵愛的宰相。有一次，國王和宰相又到大森林里去打獵。忽然，他們發現前方森林中有一只小花豹，于是國王從容不迫搭箭開弓，瞄準花豹，嗖的一聲，利箭像閃電似的，不偏不倚正中小花豹的頸子，小花豹慘叫一聲，倒在地上。國王很高興，他眼看花豹躺在地上許久都毫無動靜，一時失去戒心，于是他下馬檢視小花豹。沒想到，小花豹就是在等待這一瞬間，它使出最后的力氣突然跳起來咬向國王。國王下意識地急忙閃避，這時，宰相和隨從及時趕上，立刻發箭射入小花豹的咽喉，花豹就不吭聲跌在地上，這次真的死了。但國王覺得腳下一涼，宰相和隨從忐忑不安走上來詢問國王是否無恙，國王發現，右腳的小趾頭被花豹咬掉半截，血流不止，隨行的御醫立刻上前包扎。雖然傷勢不算嚴重，但國王打獵的興致全破壞光了，而這時候的宰相卻微笑著說：“大王，這是好事呀，一切都是為最好的作準備！”國王一聽，悶了半天的不快終于找到宣泄的機會。他怒視宰相說：“嗨！真是大膽！你竟敢幸災樂禍！”宰相看到國王十分憤怒，卻也毫不在意說：“大王啊，確確實實，一切都是為最好的作準備！”國王說：“如果寡人把你關進監獄，這也是為最好的作準備？”宰相微笑說：“如果是這樣，我也深信這是為最好的作準備。國王說：“如果寡人吩咐侍衛把你拖出去砍了，這也是最好的安排？”宰相依然微笑，彷佛國王在說一件與他毫不相干的事。“如果是這樣，我也深信這是最好的安排。” 國王勃然大怒：“來人啊！把這個宰相拉出去，投入大牢，關起來！”親愛的讀者，這下，一個國家沒有了宰相，怎么辦？對了，再招聘一個。這次新上任的是一個胖宰相。過了幾個月，國王傷也好了，于是他帶著胖宰相出去打獵。他們走著走著，來到一處偏遠的山林。忽然，山林中響起一陣“呀呵！呀呵”的吆喝，原來是一群野人出現了！三兩下就把國王和宰相五花大綁，抓走了。國王這時聯想到今天正是滿月，這一帶經常有一群野人部落每逢月圓之日就會下山尋找祭祀滿月女神的祭品。他唉嘆一聲，這下子真的是沒救了。當他看見自己被帶到一口比人還高的大鍋爐，柴火正熊熊燃燒，更是臉色慘白。野人大祭司現身，當眾脫光國王的衣服，露出他細皮嫩肉的身體，大祭司嘖嘖稱奇，想不到現

在還能找到這么完美無暇 的祭品!原來，今天要祭祀的滿月女神，正是“完美”的象征，所以，祭祀的祭品丑一點、黑一點、矮一點都沒有關系，就是不能殘缺。就在這時，大祭司終于發現國王的左腳小趾頭少了半截，他忍不住咬牙切齒咒罵了半天，忍痛下令說：“把這個廢物趕走，把哪個胖的給我帶上來!撿了一條命的國王大喜若狂，飛奔回宮，他想起以前那個宰相說的話”一切都是為最好的做準備!“于是國王立刻叫人釋放宰相。并在御花園設宴，慶賀自己保住一命，也為宰相表表歉意。

國王一邊向宰相敬酒說：”愛卿啊!你說的真是一點也不錯，果然，一切都是為最好的做準備!如果不是當初被小花豹咬一口，今天連命都沒了。“宰相回敬國王，微笑說：”賀喜大王對人生的體驗又更上一層樓了，一切都是為最好的做準備!“過了一會兒，國王忽然問宰相說：”我逃過一劫，固然是一切都是最好的安排，可是我卻把你無緣無故關在監獄里半年多，這又怎么說呢?“ 宰相慢條斯理喝下一口酒，才說：”大王!您將我關在監獄里，確實也是為最好的做準備啊!“他滿富深意地看了國王一眼，舉杯說：”您想想看，如果你不是把我關在監獄里，那么今天陪你去打獵的又被野人吃掉的會是誰呢?“

國王忍不住哈哈大笑說：”干杯吧!果然沒錯，一切都是為最好的做準備!“

此刻，我或許可以請你回想一下，在你生命成長的過程中，是否曾經碰到過一些”挫折“，或者叫”失敗“，不管這個曾經叫”失敗“也好、”挫折"也好，現在回想起來，你有什么新的感受?是否想到這也許就是你未來成功所必不可少的寶貴經歷呢?你再想想看，從那次經歷中所得到的教訓，是不是遠遠大于其它的許多事呢?對于所有過去的錯誤，你可以耿耿于懷，也可以從那些錯誤中學到寶貴的經驗，你要怎么做呢?

如何把心動變為行動

行動源于兩點：對快樂的追求和對痛苦的逃避，而逃離恐懼與痛苦的力量更大。一個人不能化心動為行動只有兩個原因，要么對快樂的渴望不夠強烈，要么是對痛苦的恐懼滋味兒尚未 嘗夠。

有個笑話。

一個醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可連方向都弄錯了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要給親人送葬，提前挖了個大深坑。醉漢一不留神掉進坑了，他費了九牛二虎之力仍然爬不上來，正當他準備稍事休息再往上爬時，突然有人冷不防在他肩上拍了一下，陰陽怪氣地說：＂別白費勁了，我試過了，你爬不上去的?＂這一驚嚇非同小可，他以為遇到了鬼了，噌！一下子就躍出了坑外，撒腿就跑了個無影無蹤．原來拍他肩膀的那個人也是掉到坑里的醉鬼．

你之所以還僅僅只是在想成功，是因為現狀還沒把你逼上絕路，你還混得下去．所以你必須讓自己強烈地恐懼你現在的樣子，否則，長此以往，你就會像只放在一鍋冷水中的青蛙一樣，終有一天難逃苦海，從而變成一鍋＂青蛙湯＂的．

決心，強烈的決心，只有你決定改變的心才能幫助你迎向

被栓的小象

小象出生在馬戲團中，它的父母也都是馬戲團的老演員。

小象很淘氣，總想到處跑。工作人員在它的腿上拴上一條細鐵鏈，另一頭系在鐵桿上。

小象對這根鐵鏈很不習慣，它用力去掙，掙不脫，無奈的它只好在鐵鏈范圍內活動。

過了幾天小象又試著想掙脫鐵鏈，可是還沒有成功，它只好悶悶不樂地老實下來。

一次又一次，小象總也掙不脫這根鐵鏈。慢慢地，它不再去試了，它習慣鐵鏈了，再看看父母也是一樣嘛，好像本來就是應該是這個樣子。

小象一天天長大了，以它此時的力氣，掙斷那根小鐵鏈簡直不費吹灰之力，可是它從來也想不到這樣做。它認為那根鏈子對它來說，牢不可破。這個強烈的心理暗示早已深深地植入它的記憶中了。一代又一代，馬戲團中的大象們就被一根有形的小鐵鏈和一根無形的大鐵鏈拴著，活動在一個固定的小范圍中。時勢不斷變化，當初做不到的事今天可能就會輕而易舉，當初能辦到的事今天可能就難以辦到了。無論如何，關鍵是心中不要存下一個一成不變 的概念----讓好習慣堅持下去，讓壞習慣變成好習慣。

團隊首先依靠個人力量

曾經又個銷售人員請我吃飯，哭訴在團隊中受到其他同時的排擠和刁難。當時，這兩位銷售人員業績屬于中等。我最后忠告她們一句話，團隊首先有個體的成功才有團隊的成功，所以我想，別人無論做了什么，都不應該成為阻擋你們的理由，打破表面的委屈，做好自己該做的事情才是最重要的，你有優秀的品質和業績，自然會成為團隊中受尊敬的隊員，優秀的團隊首先要依賴每個優秀的個體才成為優秀..........。3個月以后，曾經業績平平的姑娘一步一步成為團隊中的第一和第二，并且在8個月后成為銷售主管。后來，我開玩笑的問她們的感覺，“先有優秀的自己才有別人的尊重，才能讓大家都認可吧.....”，感觸如斯，或許于她們，于我自己，對其他隊員，都有了一個基本滿意的答復了吧。這些是真實的事情，當然過程不是那么簡單。做銷售，能打破自己心中自認為很委屈或難以解決的問題，才能找到動力和沖力，從而獲得屬于自己，也屬于團隊的驕傲。

里面的故事至少也看過一半，當每看一次感覺又不同，最近受到人生最大的挫折，三十歲了都是一個很失敗的人，一無所有，都想到了如何結束自己的生命，這兩天也只是用工作來壓抑自己的痛苦，都不知道能堅持到什么時候。

謝謝樓主發的這個帖子，特別“喜歡五年后的自己”這個故事，真的激發了自己活下去的意志，不僅要活下去，還要活出個人樣。我想：五年后如果房策還存在，我再來看我這番話會是什么感受，到時自己的成就是不是現在我想的五年后我自己模樣。

也謝謝房策這么好的平臺，其實來房策也很久了，學到了許多東西，更各位策友說一聲——

大家一起努力，來想想五年后的自己！

肯德基的誕生

桑德斯上校是“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人，他是如何建立起這么成功的事業呢？他在65歲時還身無分文，孓然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有105美元，但他沒有抱怨，而是自問：“到底我能對人們做些什么？我能在什么方面表現出我的價值？”隨后，他開始思量起自己的所有，并力圖找出可以作為的地方，而第一個浮上心頭的就是：“我不是擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方嗎？如果能能賣給餐館，并教會他們怎樣才能炸得好。這樣餐館的生意額就會增加，上門的顧客也會增加。如果他們指名要點炸雞，或許餐館就會同意讓我從中抽成。”??好點子固然人人都會有，但桑德斯上校跟大多數人不一樣的地方，就在于他不但會想，而且還付諸行動。隨即他便開始挨家挨戶地敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額里抽成。”??很多人都當面嘲笑他：“得了罷，老家伙，要是有這么好的私方，你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝？”但這些話絲毫沒有讓桑德斯上校打退堂鼓，因為他還擁有人生成功的第一秘方，那就是執著，決不輕言放棄。??最終他的炸雞配方被接受了，但是在整整被拒絕了1009次之后，他才聽到了第一聲“同意”。??在過去兩年的時間里，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡踏遍美國每一個角落。困了就和衣睡在后座，醒來逢人便訴說他的炸雞秘方。他為人示范所炸的雞肉，經常就是他果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。??在歷經1009次的拒絕，整整兩年的時間里，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上橛，這也正是他取得成功的可貴之處。。我相信，只要能不斷辛勤灌溉所種下的種子，執著地去做你認為正確的事情，那么你就必然會走出入生的冬季，進入春季，多年看似不見成效的努力，終將會有收獲的一天。

誠信》

一個顧客走進一家汽車維修店，自稱是某運輸公司的汽車司機。“在我的帳單上多寫點零件，我回公司報銷后，有你一份好處。”他對店主說。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說：“我的生意不算小，會常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會做。顧客氣急敗壞的嚷道：“誰都會這么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那個顧客馬上離開，到別處談這種生意去。這時顧客露出微笑并滿懷敬佩的握住店主的手：“我就是那家運輸公司的老板，我一直在尋找一個固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去

談這筆生意呢？”

面對誘惑，不怦然心動，不為其所惑，雖平淡如行云，質樸如流水，卻讓人領略到一種山高海深。這是一種閃光的品格——誠信。

信任的力量

一艘貨輪在煙波浩淼的大西洋上行駛。一個在船尾搞勤雜的黑人小孩不慎掉進了波濤滾滾的大西洋。孩子大喊救命，無奈風大浪急，船上的人誰也沒有聽見，他眼睜睜地看著貨輪

托著浪花越來越遠??

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游，他用全身的力氣揮動著瘦小的雙臂，努力使頭伸出水面，睜大眼睛盯著輪船遠去的方向。

船越來越遠，船身越來越小，到后來，什么都看見了，只剩下一望無際的汪洋。孩子力氣也快用完了，實在游不動了，他覺得自己要沉下去了。放棄吧他對自己說。這時候，他想起了老船長那張慈祥的臉和友善的眼神。不，船長知道我掉進海里后，一定會來救我的！想到這里，孩子鼓足勇氣用生命，的最后力量又朝前游去??

船長終于發現那黑人孩子失蹤了，當他斷定孩子是掉進海里后，下令返航，回去找。這時，有人規勸：“這么長時間了，就是沒有被淹死，也讓鯊魚吃了??”船長猶豫了一下，還是決定回去找。又有人說：“為一個黑奴孩子，值得嗎？”船長大喝一聲：“住嘴！”

終于，在那孩子就要沉下去的最后一刻，船長趕到了，救起了孩子。

當孩子蘇醒過來之后，跪在地上感謝船長的救命之恩時，船長扶起孩子問：“孩子，你

怎么能堅持這么長時間？”

孩子回答：“我知道你會來救我的，一定會的！”

“怎么知道我一定會來救你的？”

“因為我知道您是那樣的人！”

聽到這里，白發蒼蒼的船長撲通一聲跪在黑人孩子面前，淚流滿面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我為我在那一刻的猶豫而恥辱??”

一個人能被他人相信也是一種幸福。他人在絕望時想起你，相信你會給予拯救更是一種

幸福。

以前，有個地主有很多地，找了很多長工干活，地主給長工們蓋了一批團結樓住著，一天，地主的謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上有點錢了，他們住你的房子，每月交租子，不劃算，反正他們永遠住下去，你干脆把房子賣給他們起個名堂叫做-----公房出售！告訴他們房子永遠歸他們了，可以把他們這幾年攢的錢收回來，地主說：不錯，那租金怎么辦？謀士說：照收不誤，起個日本名兒，叫物業費！地主很快實行了，賺了好多錢，長工們那個高興啊！過了幾年，地主的村子發展成城鎮了，有錢人越來越多，沒地方住，謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上又有錢了，咱們給他們蓋新房子，起個名堂叫做舊城改造，他們把手上的錢給我們，我們拆了房子蓋新的，叫他們再買回去，可以多蓋一些賣給別人，地主又實行了，這次，有些長工們不高興了，地主的家丁派上用途了，長工們打掉牙只好往肚子里咽，地主

又賺了好多錢。

又過了幾年，地主的村子發展成大城市了，有錢人更多了，地主的土地更值錢了，謀士對地主說：東家，咱們把這些長工的房子拆了，在這個地方建別墅，拆出來的地蓋好房子賣給那些有錢的大款還能賺一筆，地主說：長工們不干怎么辦？謀士說：咱給他們錢多點兒，起個名堂叫貨幣化安置，咱再到咱們的豬圈旁邊建房子，起個名堂叫經濟適用房，給他們修個馬車道讓他們到那邊買房住，地主說：他們錢不夠怎么辦？謀士說：從咱家的錢莊借前給他們，一年6分利，咱這錢還能生錢崽，又沒風險，地主又實行了，長工們拿到錢，地主的經濟適用房到現在才建了一間，長工們只好排隊等房子，直到現在，還等著呢------于是，長工們開始鬧事了，地主有點慌，忙問謀士怎么辦？謀士說：趕緊通知長工們，房子要跌價了，別買了，租房住吧，正好把我們的豬圈租給他們，結果，這么多年后，長工們的錢全沒了，還在租房住，直到

永遠！

愛人之心

這是發生在英國的一個真實故事。

有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。他決定搬到養老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了10萬英鎊。價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發里，滿目憂郁，是的，要不是健康情形不行，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1萬英鎊。可是，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來照顧您！”

老人頷首微笑，把住

宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。

完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要你擁有一顆愛人之心就可以了

有個老木匠準備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠說可以。但是大家后來都看得出來，他的心已不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時候，老板把大門的鑰匙遞給他。

“這是你的房子，”他說，“我送給你的禮物。”

他震驚得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣呢？現在他得住

在一幢粗制濫造的房子里！

我們又何嘗不是這樣。我們漫不經心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應付，凡事不肯精益求精，在關鍵時刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你當成那個木匠吧，想想你的房子，每天你敲進去一顆釘，加上去一塊板，或者豎起一面墻，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的創造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得優美、高貴，墻上的銘牌上寫著：“生

活是自己創造的。”

1．誤會：

早年在美國阿拉斯加地方，有一對年輕人結婚，婚后生育，他的太太因難產而死，遺下一孩子。他忙生活，又忙于看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓練一只狗，那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶喂奶給孩子喝，撫養孩子。有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。他到了別的鄉村，因遇大雪，當日不能回來。第二天才趕回家，狗立即聞聲出來迎接主人。他把房門開一看，到處是血，抬頭一望，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血，主人發現這種情形，以為狗性發作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。之后，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來，于是抱起孩子；雖然身上有血，但并未受傷。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉沒有了，旁邊有一只狼，口里還咬著狗的肉；狗救了小主人，卻被主人誤殺了，這真是

天下最令人驚奇的誤會。

誤會的事，是人往往在不了解、無理智、無耐心、缺少思考、未能多方體諒對方，反省自己，感情極為沖動的情況之下所發生。誤會一開始，即一直只想到對方的千錯萬錯；因此，會使誤會越陷越深，弄到不可收拾的地步，人對無知的動物小狗發

生誤會，尚且會有如此可怕嚴重的后果，這樣人與人之間的誤

會，則其后果更是難以想象。2．釘子：

有一個男孩有著很壞的脾氣，于是他的父親就給了他一袋釘子；并且告訴他，每當他發脾氣的時候就釘一根釘子在后院的圍籬上。第一天，這個男孩釘下了37根釘子。慢慢地每天釘下的數量減少了。他發現控制自己的脾氣要比釘下那些釘子來得容易些。終于有一天這個男孩再也不會失去耐性亂發脾氣，他告訴他的父親這件事，父親告訴他，現在開始每當他能控制自己的脾氣的時候，就拔出一根釘子。一天天地過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子都拔出來了。父親握著他的手來到后院說：“你做得很好，我的好孩子。但是看看那些圍籬上的洞，這些圍籬將永遠不能回復成從前。你生氣的時候說的話將像這些釘子一樣留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對不起，那個傷口將永遠存在。話語的傷痛就像真實的傷痛一樣令人無法承受。”

人與人之間常常因為一些彼此無法釋懷的堅持，而造成永遠的傷害。如果我們都能從自己做起，開始寬容地看待他人，相信你一定能收到許多意想不到的結果??幫別人開啟一扇窗，也就是讓自己看到更完整的天空??

3．且慢下手：

大多數的同仁都很興奮，因為單位里調來一位新主管，據說是個能人，專門被派來整頓業務；可是日子一天天過去，新主管卻毫無作為，每天彬彬有禮進辦公室，便躲在里面難得出門，那些本來緊張得要死的壞份子，現在反而更猖獗了。他哪里是個能人嘛！根本是個老好人，比以前的主管更容易唬！四個月過去，就在真正為新主管感到失望時，新主管卻發威了——壞份子一律開革，能人則獲得晉升。下手之快，斷事之準，與四個月表現保守的他，簡直像是全然換個人。年終聚餐時，新主管在酒過三巡之后致詞：“相信大家對我新到任期間的表現，和后來的大刀闊斧，一定感到不解，現在聽我說個故事，各位就明白了：我有位朋友，買了棟帶著大院的房子，他一搬進去，就將那院子全面整頓，雜草樹一律清除，改種自己新買的花卉，某日原先的屋主往訪，進門大吃一驚的問：‘那最名貴的牡丹哪里去了？’我這位朋友才發現，他竟然把牡丹當草給鏟了。后來他又買了一棟房子，雖然院子更是雜亂，他卻是按兵不動，果然冬天以為是雜樹的植物，春天里開了繁花；春天以為是野草的，夏天里成了錦蔟；半年都沒有動靜的小樹，秋天居然紅了葉。直到暮秋，它才真正認清哪些是無用的植物，而大力鏟除，并使所有珍貴的草木得以保存。”說到這兒，主管舉起杯來：“讓我敬在座的每一位，因為如果這辦公室是個花園，你們就都是其間的珍木，珍木不可能一年到頭開花結果，只有經過長期的觀察才認得出啊！”

．寬大：

這是一個來自越戰歸來的士兵的故事。他從舊金山打電話給他的父母，告訴他們：“爸媽，我回來了，可是我有個不情之請。我想帶一個朋友同我一起回家。”“當然好啊！”他們回答：“我們會很高興見到的。”不過兒子又繼續說：“可是有件事我想先告訴你們，他在越戰里受了重傷，少了一條胳臂和一只腳，他現在走投無路，我想請他回來和我們一起生活。”“兒子，我很遺撼，不過或許我們可以幫他找個安身之處。”父親又接著說：“兒子，你不知道自己在說些什么。像他這樣殘障的人會對我們的生活造成很大的負擔。我們還有自己的生活要過，不能就讓他這樣破壞了。我建議你先回家然后忘了他，他會找到自己的一片天空的。”就在此時兒子掛上了電話，他的父母再也沒有他的消息了。幾天后，這對父母接到了來自舊金山警局的電話，告訴他們親愛的兒子已經墜樓身亡了。警方相信這只是單純的自殺案件。于是他們傷心欲絕地飛往舊金山，并在警方帶領之下到停尸間去辨認兒子的遺體。那的確是他們的兒子沒錯，但驚訝的是兒子居然，只有一條胳臂和一條腿。

故事中的父母就和我們大多數人一樣。要去喜愛面貌姣好或談吐風趣的人很容易，但是要喜歡那些造成我們不便和不快的人卻太難了。我們總是寧愿和那些不如我們健康，美麗或聰明的人保持距離。然而感謝上帝，有些人卻不會對我們如此殘酷。他們會無怨無悔地愛我們，不論我們多么糟總是愿意接納我們。今晚在你入睡之前，向上帝禱告請他賜給你力量去接納他人，不論他們是怎么樣的人；請他幫助我們了解那些不同于我們的人。

每個人的心里都藏著一種神奇的東西稱為“友情”，你不知道它究竟是如何發生何時發生，但你卻知道它總會帶給我們特殊的禮物。你也會了解友情是上帝給我們最珍貴的贈與！朋友就像是稀奇的寶物。他們帶來歡笑，激勵我們成功。他們傾聽我們內心的話，與我們分享每一句贊美。他們的心房永遠為我們而敞開。現在就告訴你的朋友你有多在乎他們。試想：朋友，您一路看下來之后，一定有很深的感觸吧。那么，在對別人有所決定與判斷之前，首先，請想想這是否是一個“誤會”，然后，請考慮您是否一定要釘下這個“釘子”，如果可以的話，請“且慢下手”。因為，當您對別人“寬大”之時，即是對您自己寬大。作為教育者的我們，在教育學生的時候，以上四個人生故事對我們來說是不是更讓我們有所思

考呢？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現了人生的突圍和超越。

簡單道理

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有 各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來 到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的

家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現

實的生活。

只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的

道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

當老虎來臨時

兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”

A說：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世紀，沒有危機感是最大的危機。特別是入關在即，電信，銀行，保險，甚至 是公務員這些我們以為非常穩定和有保障的企業，也會面臨許多的變數。當更多的老虎來 臨時，我們沒有有準備好自己的跑鞋？

習慣人生

父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經驗，坐鎮駕車，山路崎嶇，彎

道特多，兒子眼神較好，總是在要轉彎時提醒道：“爹，轉彎啦！”

有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉彎，兒子用盡

各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。

到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近

牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉彎啦！”

牛應聲而動。

牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養好的習慣

來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生。

羚羊和獵豹

在一望無際的非洲大草原里，生長著兩種動物，一種叫獵豹；一種叫羚羊。每只獵豹清晨睜開眼的第一件事就在想我今天要比跑得最快的那只羚羊跑得快，那樣我才不會餓肚子，而每只羚羊清晨睜開眼的第一件事卻在想我今天要比跑得最快的那只獵豹跑得快，那樣我才不會

變成它的早餐。

第五篇：銷售晨會勵志小故事

晨會上講一則勵志的小故事，有助于帶動積極的氛圍。下面小編來給大家分享銷售晨會勵志小故事，希望對大家有幫助!

銷售晨會勵志小故事1:彌勒佛與韋陀

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。

彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

銷售晨會勵志小故事2:蜘蛛

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。

第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語:我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

第二個人看到了，他說:這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗，屢敗屢戰的精神感動了，于是他堅強起來。

銷售晨會勵志小故事3:跳蚤的故事

有一個試驗，在一個跳蚤上方放一個玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。幾次后次，跳蚤自我調整的跳得高度以至于不碰著玻璃板。接著，再降低玻璃板高度，繼續試驗。最后，當把玻璃板拿開的時候，無論你如何猛拍桌子，這個跳蚤只會爬了。可憐啊，不是這個跳蚤不再能跳了，而是它給自己設了限，它再也突破不了自己給自己的設限。望我們能從中吸取教訓……