第一篇：EPB服裝行業(yè)商業(yè)智能解決方案

EPB商業(yè)智能 服裝行業(yè) 解決方案

目錄 2 3 服裝行業(yè)背景分析...................................................................................................................2 服裝行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)...................................................................................................................3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應(yīng)用...............................................................................................6 3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對(duì)商業(yè)智能的需求...................................................................6 3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用...........................................................................6 3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃..........................................................................................................7 服裝行業(yè)解決方案概述...........................................................................................................9 4.1 服裝行業(yè)分析體系.......................................................................................................9 4.2 財(cái)務(wù)主題分析...............................................................................................................9 4.3 客戶(hù)分析主題.............................................................................................................11 4.4 銷(xiāo)售分析主題.............................................................................................................11 4.5 采購(gòu)分析主題.............................................................................................................16 4.6 生產(chǎn)分析主題.............................................................................................................18 4.7 庫(kù)存分析主題.............................................................................................................19 4.8 人力資源分析主題.....................................................................................................20 4.9 市場(chǎng)與政策分析.........................................................................................................22 商務(wù)智能服裝行業(yè)解決方案的價(jià)值.....................................................................................23 5.1 對(duì)決策者的支持.........................................................................................................23 5.2 對(duì)管理人員的支持.....................................................................................................23 5.3 對(duì)業(yè)務(wù)分析人員的支持.............................................................................................23 5.4 對(duì)信息綜合利用的支持.............................................................................................24 5.5 減輕了財(cái)務(wù)分析工作量，提高了財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確性.............................................24 5.6 打造決策分析平臺(tái)，直觀反映，透視經(jīng)營(yíng).............................................................24 5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維.....................................................................25 4

服裝行業(yè)背景分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近20年，中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)值平均每年增長(zhǎng)14.55％，而且出口額占全球的20％，無(wú)庸置疑，中國(guó)已經(jīng)是世界服裝制造大國(guó)。

但是入世與取消配額，是一把雙刃劍，國(guó)外的商家也越來(lái)越多的進(jìn)駐和占據(jù)中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)的服裝廠商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品壽命會(huì)越來(lái)越短，壓力會(huì)越來(lái)越大。

廣大廠商日益注重服裝品牌經(jīng)營(yíng)，但是同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格與行業(yè)利潤(rùn)卻持續(xù)走低。市場(chǎng)需求的瞬息萬(wàn)變，預(yù)測(cè)生產(chǎn)的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，都對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)提出更大挑戰(zhàn)。

中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個(gè)行業(yè)，中國(guó)十幾個(gè)億的人口帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)，同時(shí)不同消費(fèi)層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團(tuán)企業(yè)，小到幾臺(tái)機(jī)車(chē)的家庭作坊，都能在市場(chǎng)上分得到自己的一杯羹。服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又是異常激烈的，但同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)特點(diǎn)又注定了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只能停留在較低層面。很多服裝企業(yè)表面風(fēng)光，賣(mài)場(chǎng)整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來(lái)越高，利潤(rùn)也看上去頗為可觀。但是，在中國(guó)服裝企業(yè)的背后，家家都有一本難念的經(jīng)，家家都有難言的痛，普遍面臨著共同的阻力和尷尬。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)如CAD、CIMS和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。隨著一些國(guó)家和地區(qū)勞動(dòng)力成本的增加，服裝行業(yè)加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。

服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對(duì)的，而有些是與其他工業(yè)相同的。

? 行業(yè)客戶(hù)的分布情況：

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式一：大城市打造服裝文化時(shí)尚之都

以服裝文化、商貿(mào)、時(shí)尚為主要特征，成為以大城市為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海、大連、深圳等大都市是這種模式的代表。這類(lèi)集聚地大多是在老的服裝工業(yè)基地基礎(chǔ)上形成，利用大都市的信息流、人才流、現(xiàn)代物流、資金流等優(yōu)勢(shì)資源，在服裝文化、商貿(mào)和設(shè)計(jì)方面有著極大的優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)乃至世界時(shí)尚服裝展演的窗口和舞臺(tái)。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式二：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的服裝特色地區(qū)

以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場(chǎng)信息反應(yīng)敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。溫州、寧波、晉江等地是這種模式的代表。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式三：以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地

以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮州等地是這種模式的代表。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式四：以服裝為軸心的產(chǎn)業(yè)鏈

以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）等地是這種模式的代表。服裝行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)

? 管理特點(diǎn)

? 流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變 ? ? ? ? 預(yù)測(cè)生產(chǎn)的高庫(kù)存高風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)計(jì)劃多變 產(chǎn)品多樣管理復(fù)雜 復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理

? 我國(guó)的服裝行業(yè)普遍存在的問(wèn)題：

? 產(chǎn)銷(xiāo)鏈不暢，丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)

服裝行業(yè)是一個(gè)流行性變換性極強(qiáng)的行業(yè)，產(chǎn)品上市時(shí)間——也就是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成的成品最快的到達(dá)零售終端，精確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨，產(chǎn)銷(xiāo)鏈的暢通與否對(duì)企業(yè)占有市場(chǎng)起著決定性的作用。這種暢通源于信息傳遞和溝通的完整、真實(shí)和及時(shí)與否，在需求鏈上，需要企業(yè)了解來(lái)自一線(xiàn)市場(chǎng)的需求數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，而在銷(xiāo)售鏈上，企業(yè)的新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣信息要及時(shí)的傳遞到分銷(xiāo)渠道和客戶(hù)，以達(dá)到溝通信息，了解、認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的目的。所以如何通過(guò)一個(gè)信息系統(tǒng)平臺(tái)，整合銷(xiāo)售前端和生產(chǎn)后端的數(shù)據(jù)信息，打通產(chǎn)品分銷(xiāo)環(huán)節(jié)縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，是服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心；

? 庫(kù)存成本居高不下

庫(kù)存量大物流不順，企業(yè)與市場(chǎng)需求脫節(jié)導(dǎo)致庫(kù)存成本居高難下是服裝企業(yè)另一個(gè)大問(wèn)題。由于產(chǎn)品的種類(lèi)多管理繁雜，傳統(tǒng)的人工統(tǒng)計(jì)和管理方式，對(duì)庫(kù)存量的數(shù)據(jù)無(wú)法反應(yīng)真實(shí)準(zhǔn)確情況；對(duì)于分銷(xiāo)渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)，如經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)庫(kù)存和物流狀況更是鞭長(zhǎng)莫及。但對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存成本常常是企業(yè)成本比例很高的部分，庫(kù)存狀況不清楚和難以調(diào)配，會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存成本居高不下，成本的增加帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失以及利潤(rùn)的降低。對(duì)于庫(kù)存積壓嚴(yán)重的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于服裝時(shí)尚性的特點(diǎn)，過(guò)季商品的處理，不但影響了企業(yè)的形象，也造成新品上市的壓力；

? 商品編碼管理不完善，決策困難

服裝行業(yè)的商品編碼是其管理的最基礎(chǔ)元素，但相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)服裝行業(yè)的商品編碼比較復(fù)雜，同時(shí)可包含：款式、顏色、尺寸，一些還包含成分構(gòu)成、件折箱等方式。商品編碼是企業(yè)信息化管理的基礎(chǔ)，很多企業(yè)雖然有意識(shí)的建立編碼管理，也引進(jìn)條形碼的管理，但由于服裝企業(yè)一般缺乏一套完整的商品編碼體系，大多數(shù)的情況是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的編碼體系無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。這就使企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售信息的整合難度加大，形成企業(yè)里銷(xiāo)售與生產(chǎn)部門(mén)，相互扯皮的情況。并且，由于沒(méi)有完整統(tǒng)一的管理商品檔案，針對(duì)商品的業(yè)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)分析效率低，準(zhǔn)確性差，直接給業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理帶來(lái)混亂；

? 對(duì)渠道和終端管理困難 脫胎于傳統(tǒng)信息溝通（電話(huà)傳真口頭）管理模式：在渠道管理和終端管理中，總部與分公司（辦事處）、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商之間的信息溝通不暢，商務(wù)處理效率低，既影響商品供應(yīng)的及時(shí)性，也容易造成現(xiàn)貨積壓，還容易造成誤解，引起分公司（辦事處）、經(jīng)銷(xiāo)商或者供應(yīng)商的不滿(mǎn)，造成供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。對(duì)渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)等終端的控制和管理力度薄弱，無(wú)法將經(jīng)銷(xiāo)商納入整個(gè)公司的整體信息管理系統(tǒng)中，造成企業(yè)后臺(tái)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的缺乏與不準(zhǔn)確，影響后臺(tái)管理系統(tǒng)效率的發(fā)揮；

? 生產(chǎn)計(jì)劃多變

在服裝行業(yè)中，服裝的加工往往要受制于服裝原料到貨的準(zhǔn)時(shí)性及其質(zhì)量，往往由于某些原料的貨期調(diào)整而導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃的變更，而且這種變更還會(huì)產(chǎn)生連帶的影響，經(jīng)常出現(xiàn)加工到一半出現(xiàn)調(diào)整，造成資金積壓，給企業(yè)帶來(lái)極高的管理成本；

? 市場(chǎng)信息不統(tǒng)一，缺乏決策依據(jù)

市場(chǎng)信息無(wú)法統(tǒng)一管理、共享、分析，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)于銷(xiāo)售終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和重點(diǎn)客戶(hù)的狀況無(wú)法及時(shí)了解，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)缺乏項(xiàng)目化管理與分析的手段。總部、品牌管理中心（營(yíng)銷(xiāo)管理中心）與各分銷(xiāo)渠道之間的信息傳遞，完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性等帶來(lái)管理滯后，決策“拍腦袋”的準(zhǔn)確性面臨極大挑戰(zhàn)；

? 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)信息不同步，效率低下

銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)信息分割，統(tǒng)計(jì)口徑不統(tǒng)一，確認(rèn)的銷(xiāo)售額存在差異，無(wú)法準(zhǔn)確進(jìn)行核對(duì)和調(diào)整。同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)整合的平臺(tái)，通常要將分散的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)重新確認(rèn)和輸入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，人工成本高而處理效率極低，財(cái)務(wù)部門(mén)成為記帳員，陷入大量的基礎(chǔ)操作，沒(méi)有精力為企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)的返點(diǎn)返利等計(jì)算，操作難度大，時(shí)間長(zhǎng)；

? 財(cái)務(wù)管理粗放，運(yùn)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大

服裝企業(yè)由于受經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的影響，各分子公司、辦事處及分銷(xiāo)商分布地域廣泛，各單位之間信息分散，共享性差；服裝的價(jià)格受款、色、規(guī)、面輔料、銷(xiāo)售時(shí)段等各種因素的影響，變化較大，核算困難。資金的收支缺乏籌劃和控制，不便于資金的預(yù)測(cè)和分析，無(wú)法提高資金的利用效率。許多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在集團(tuán)內(nèi)部需要多人重復(fù)輸入，浪費(fèi)大量的人力物力，而且產(chǎn)生錯(cuò)誤的可能性大大增加。大多數(shù)服裝企業(yè)缺乏較為完善的財(cái)務(wù)分析體系，不能分析出企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況，從而指導(dǎo)企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應(yīng)用

3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對(duì)商業(yè)智能的需求

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，當(dāng)前的服裝企業(yè)面臨著一系列的挑戰(zhàn)： ? 提高品牌知名度和忠誠(chéng)度

? 在所有客戶(hù)接觸點(diǎn)上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 面臨日益嚴(yán)重的價(jià)格壓力 ? 獲得客戶(hù)的360°視圖 ? 管理好員工關(guān)系 ? 提高需求計(jì)劃水平? 提高供應(yīng)鏈中的效率

面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不斷提高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和日益微薄的利潤(rùn)，服裝企業(yè)不得不采取新的管理，比如有效的客戶(hù)反應(yīng)、類(lèi)別管理和多渠道整合等，而這一切都離不開(kāi)商務(wù)智能，因?yàn)樯虅?wù)智能可以給客戶(hù)提供界定、跟蹤重要商務(wù)數(shù)據(jù)（如客戶(hù)行為、產(chǎn)品組合、定價(jià)、庫(kù)存水平、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和財(cái)務(wù)狀況等），并針對(duì)這些參數(shù)做出快速反應(yīng)的能力。

一個(gè)可靠的商務(wù)智能平臺(tái)需要為服裝企業(yè)提供涉及到管理方方面面的分析，譬如供應(yīng)鏈分析、銷(xiāo)售分析等等。成功的商務(wù)智能平臺(tái)應(yīng)該具備整合多種系統(tǒng)（如財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM、POS、HR、物流系統(tǒng)）數(shù)據(jù)的能力，并將這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)加工分析以向使用者提供一個(gè)完整的管理視圖。商務(wù)智能系統(tǒng)還必須幫助服裝企業(yè)的決策者挖掘客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，更加有效地跟蹤庫(kù)存水平，確保在正確的時(shí)間向正確的客戶(hù)提供正確的產(chǎn)品。

3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用

商務(wù)智能可以從許多方面幫助服裝企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)狀況，具體來(lái)說(shuō)，包括：

? 通過(guò)關(guān)于服裝企業(yè)和整個(gè)供應(yīng)鏈的采購(gòu)和配送情況的信息來(lái)改善采購(gòu)、預(yù)測(cè)和分銷(xiāo)管理；

? 通過(guò)跟蹤和分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及其在所有渠道的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品獲利程度、增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性

? 通過(guò)分析客戶(hù)贏利性、提供定制化的互動(dòng)機(jī)會(huì)并對(duì)客戶(hù)行為的變化迅速做出反應(yīng)，以增加客戶(hù)忠誠(chéng)度和終生價(jià)值。

? 通過(guò)跟蹤和分析商店單位面積的銷(xiāo)售情況來(lái)優(yōu)化店鋪績(jī)效。? 通過(guò)衡量產(chǎn)品擺放的有效性來(lái)改進(jìn)進(jìn)貨決策。

? 通過(guò)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的理解和有效的類(lèi)別管理戰(zhàn)略來(lái)改善產(chǎn)品的選擇、供應(yīng)、促銷(xiāo)和定價(jià)。

? 通過(guò)詳盡的購(gòu)物籃分析來(lái)識(shí)別交叉銷(xiāo)售和向上銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

? 將各類(lèi)分析指標(biāo)預(yù)制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各企業(yè)上報(bào)的真實(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)系統(tǒng)強(qiáng)大的功能來(lái)自行構(gòu)建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。減輕了財(cái)務(wù)分析工作量，提高了財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確性。

? 系統(tǒng)能夠?qū)λ斜O(jiān)管企業(yè)按照預(yù)先設(shè)定的異常評(píng)價(jià)方法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，給出量化評(píng)分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標(biāo)示。幫助管理者迅速找到管理異常情況，并對(duì)于異常情況深入分析異常指標(biāo)，查找異常原因，實(shí)現(xiàn)追根溯源。實(shí)現(xiàn)預(yù)警功能。? 通過(guò)對(duì)企業(yè)的KPI進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，可以對(duì)企業(yè)狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，一旦發(fā)生異常，及時(shí)進(jìn)行報(bào)警，并能對(duì)異常詳情進(jìn)行分析。并可要求分析人員分析報(bào)告異常原因，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。加快了異常預(yù)警的速度，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)告能力。? 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)形成圖文并茂的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，分析報(bào)告支持Word、Excel等格式，還可以輸出成PDF、HTML、XML、CSV等多種格式的文件，大大提升了報(bào)告效率，徹底把分析人員從繁雜的搜尋數(shù)據(jù)，整理數(shù)據(jù)的工作中解放出來(lái)。從而自動(dòng)出具財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

? 系統(tǒng)預(yù)置多達(dá)數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達(dá)圖、線(xiàn)形圖等等。決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性及決策的有效性。豐富的數(shù)據(jù)分析手段，更符合管理者決策思維。

3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃

? 第一期：建立供應(yīng)鏈分析體系（購(gòu)銷(xiāo)存）對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商、品牌、庫(kù)齡及時(shí)間節(jié)假日等進(jìn)行多維度分析，并針對(duì)服裝分銷(xiāo)行業(yè)打造專(zhuān)業(yè)分析指標(biāo)，全面提高運(yùn)營(yíng)水平。? 第二期：建立以財(cái)務(wù)為核心的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并且以BSC來(lái)組織及監(jiān)控指標(biāo)。打造專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)分析模型，輔助企業(yè)監(jiān)控企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

? 第三期：引入全面績(jī)效管理，配合商業(yè)智能系統(tǒng)全面提高人員績(jī)效，建立強(qiáng)大而穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

服裝行業(yè)解決方案概述

4.1 服裝行業(yè)分析體系

服裝行業(yè)分析模型，針對(duì)企業(yè)最關(guān)心的利潤(rùn)、成本、生產(chǎn)等方面的核心指標(biāo)一一抽離，并形成體系化，輔以同比、環(huán)比、構(gòu)成、趨勢(shì)等展現(xiàn)形式，分析企業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)將來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4.2 財(cái)務(wù)主題分析

財(cái)務(wù)比率分析：

1.獲利能力分析：銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量與利潤(rùn)比等； 比較分析：2.營(yíng)運(yùn)能力分析：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

將3.償債能力分析：流動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng) 財(cái)務(wù)狀況與歷史情況、行業(yè)發(fā)展情況及業(yè)務(wù)情況相接合活動(dòng)現(xiàn)金流量與負(fù)債比等 進(jìn)行縱向或橫向比較，并與財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行對(duì)比分析

結(jié)構(gòu)分析：

4.成長(zhǎng)能力分析：凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率、資本保

如應(yīng)收帳款帳齡分析、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債結(jié)構(gòu)、資金流入、流值增值率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率 出結(jié)構(gòu)分析、籌資結(jié)構(gòu)等，有助于更深入的了解財(cái)務(wù)狀況

首先對(duì)財(cái)務(wù)管理中標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)完成收集與展現(xiàn)，針對(duì)每種財(cái)務(wù)能力再進(jìn)行比較分析、結(jié)構(gòu)分析，與公司歷史、行業(yè)平均水平等多個(gè)角度衡量出企業(yè)的運(yùn)行狀況。分析問(wèn)題、找出問(wèn)題、展現(xiàn)趨勢(shì)，進(jìn)而有助于調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。

? 資金分析：現(xiàn)存現(xiàn)金、銀行存款實(shí)時(shí)查詢(xún) ? 收入分析：收入結(jié)構(gòu)、收入金額分析

? 利潤(rùn)分析：按季度、月度進(jìn)行分析；預(yù)算與實(shí)際對(duì)比分析 ? 應(yīng)收分析：客戶(hù)應(yīng)收、賬齡分析

? 費(fèi)用分析：銷(xiāo)售及管理費(fèi)用實(shí)際與預(yù)算對(duì)比分析

? 應(yīng)付分析：應(yīng)付按照大宗采購(gòu)區(qū)分（已付金額、資金存量、要付金額）；

普通采購(gòu)應(yīng)付（穿透到應(yīng)付報(bào)表）

杜邦分析

4.3 客戶(hù)分析主題

對(duì)客戶(hù)的構(gòu)成、行為進(jìn)行分組，將客戶(hù)歸類(lèi)、分析出具體特征。通過(guò)特征預(yù)測(cè)潛在客戶(hù)，并為市場(chǎng)推廣提供精確營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。同時(shí)對(duì)流失客戶(hù)、客戶(hù)忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)分析，綜合發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

4.4 銷(xiāo)售分析主題

對(duì)各服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售、銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)分析，形成銷(xiāo)售的排名。銷(xiāo)售成功率和銷(xiāo)售進(jìn)度分析，對(duì)每個(gè)潛在客戶(hù)做了綜合的展現(xiàn)。定制銷(xiāo)售考核KPI指標(biāo)，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員規(guī)則化、定量考核。可提供如客單價(jià)、客單量、VIP消費(fèi)、門(mén)店分析指標(biāo)等行業(yè)專(zhuān)用模型。

? 銷(xiāo)量: 總銷(xiāo)量分析、明細(xì)到大類(lèi)品種的銷(xiāo)量及趨勢(shì)分析。? 回款：回款總額及各銷(xiāo)售組織回款情況分析

? 銷(xiāo)售進(jìn)度分析：銷(xiāo)售組織的庫(kù)存、銷(xiāo)量、回款的指標(biāo)與實(shí)際差異對(duì)比分析 ? 銷(xiāo)售排名：對(duì)收入/數(shù)量按照銷(xiāo)售組織、客戶(hù)、產(chǎn)品等不同維度進(jìn)行排名分析 ? 趨勢(shì)分析：銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售數(shù)量趨勢(shì)分析（環(huán)比和趨勢(shì)圖）

整體銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售情況分析——按產(chǎn)品

銷(xiāo)售情況分析——按業(yè)務(wù)員

銷(xiāo)售情況分析——按客戶(hù)

按品類(lèi)銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售渠道分析

銷(xiāo)售毛利分析

門(mén)店分析指標(biāo)

門(mén)店綜合分析

4.5 采購(gòu)分析主題

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，必將實(shí)施開(kāi)源和節(jié)流。采購(gòu)環(huán)節(jié)對(duì)于服裝企業(yè)，是其生命的源頭。服裝企業(yè)如何選擇最適合自己的供應(yīng)商將是“節(jié)流”的關(guān)鍵，包括采購(gòu)品類(lèi)、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)頻率等方面的分析。

? 采購(gòu)價(jià)格走勢(shì)分析：原料價(jià)格趨勢(shì)分析（穿透到庫(kù)存數(shù)）? 供應(yīng)商分析：金額/數(shù)量/及時(shí)交貨率/質(zhì)量情況等對(duì)供應(yīng)商分析

? 采購(gòu)入庫(kù)檢驗(yàn)分析：質(zhì)量數(shù)據(jù)來(lái)源于質(zhì)檢模塊，數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP入庫(kù)單 ? 采購(gòu)計(jì)劃指導(dǎo)性分析：采購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率（經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核指標(biāo)，采購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率=臨時(shí)計(jì)劃條數(shù)/月計(jì)劃條數(shù)*100%；A類(lèi)物資的采購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率；車(chē)間申報(bào)計(jì)劃同車(chē)間實(shí)際消耗的對(duì)比分析（按金額、分大類(lèi)對(duì)比）

? 采購(gòu)結(jié)構(gòu)分析：采購(gòu)差異結(jié)構(gòu)（按照大類(lèi)匯總，采購(gòu)價(jià)和計(jì)劃價(jià)差額）

采購(gòu)整體分析

供應(yīng)商分析

4.6 生產(chǎn)分析主題

生產(chǎn)環(huán)節(jié)是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)管理的重中之重，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是連接采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的橋梁環(huán)節(jié)，不僅僅占有企業(yè)的大量流動(dòng)資金，而且是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)立所在，如何快速交貨，盡可能降低身材成本，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃等都是企業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中所必須考慮的問(wèn)題。

? 生產(chǎn)進(jìn)度分析：實(shí)際產(chǎn)量與合同量對(duì)比分析（按時(shí)間維度）。

? 生產(chǎn)產(chǎn)量分析：車(chē)間、班組等進(jìn)行預(yù)算實(shí)際產(chǎn)量對(duì)比分析；按車(chē)間、大類(lèi)、品種進(jìn)行產(chǎn)量多維分析（預(yù)算和實(shí)際）。? 在制品分析：按照大類(lèi)、品種數(shù)量進(jìn)行多維分析

? 換線(xiàn)分析：次數(shù)=機(jī)臺(tái)的完工料物料編碼個(gè)數(shù)-1，換線(xiàn)趨勢(shì)分析（車(chē)間、班組、機(jī)組等）

? 合同保有量分析：合同保有量=合同的訂單量-合同完工入庫(kù)量 ? 不合格品分析：按天分大類(lèi)、品種不合格品排名。

4.7 庫(kù)存分析主題

服裝企業(yè)庫(kù)存分析的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)庫(kù)存的合理配置，從而實(shí)現(xiàn)在保證正常原材料供應(yīng)的同時(shí)，最大程度的減少庫(kù)存。雖然在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中，要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存還是一個(gè)遠(yuǎn)期的目標(biāo)，但是借助現(xiàn)代化的管理思想和信息化系統(tǒng)，可以在一定程度上減少庫(kù)存數(shù)量，提高企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度。也就是說(shuō)，服裝行業(yè)的庫(kù)存分析是圍繞著上述目標(biāo)展開(kāi)的，即降低庫(kù)存成本，提高庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。關(guān)鍵的分析指標(biāo)如下：

? 庫(kù)齡分析：及分析原材料、半成品、在制品、成品的庫(kù)齡情況，進(jìn)而分析其庫(kù)齡價(jià)值

? 庫(kù)存資金占有率分析：明確庫(kù)存資金的占有情況及組成情況。從原材料、成品等維度進(jìn)行分析

? 不同階段的庫(kù)存數(shù)量、成本分析：根據(jù)具體的淡旺季情況進(jìn)行庫(kù)存分析，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管控。

? 年度庫(kù)存環(huán)比、同比分析：通過(guò)年度內(nèi)的環(huán)比庫(kù)存分析及跨年度的同比庫(kù)存分析，呈現(xiàn)庫(kù)存管理各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)以輔助決策。

? 庫(kù)存多維分析：月初月末庫(kù)存數(shù)據(jù)多維（按品種、大類(lèi)等）分析； ? 庫(kù)存金額分析：庫(kù)存金額結(jié)構(gòu)分析（按照收發(fā)存大類(lèi)的耗用量穿透）；

? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析：周轉(zhuǎn)越快，說(shuō)明生產(chǎn)、銷(xiāo)售形式看好，生產(chǎn)出的東西能夠立刻賣(mài)出去。指標(biāo)也并非越高越好。庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)＝年出庫(kù)金額（數(shù)量）／平均庫(kù)存金額（數(shù)量）＝年出庫(kù)金額（數(shù)量）×２／（年初庫(kù)存金額＋年末庫(kù)存金額）

? 庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析：各部門(mén)項(xiàng)目大類(lèi)的消耗（出庫(kù)）計(jì)劃金額匯總表（透視大類(lèi)報(bào)表）

可用量、現(xiàn)存量分析

收發(fā)分析

4.8 人力資源分析主題

從學(xué)歷、薪資、崗位等角度分析人員構(gòu)成，將人員歸類(lèi)，篩選優(yōu)質(zhì)人才。由于服裝行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，針對(duì)大量勞動(dòng)力的人員流動(dòng)情況，員工能力考評(píng)，工作完成情況等都需要實(shí)時(shí)監(jiān)控。

教育背景分析

薪酬成本分析

4.9 市場(chǎng)與政策分析

對(duì)企業(yè)外部的市場(chǎng)與政策實(shí)時(shí)分析，數(shù)據(jù)一方面可以來(lái)自企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，也可以來(lái)自于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，這就要求系統(tǒng)有數(shù)據(jù)補(bǔ)錄或采集功能。

針對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化，匯率、國(guó)家政策的變動(dòng)等，對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售的影響進(jìn)行分析。

商務(wù)智能服裝行業(yè)解決方案的價(jià)值

因?yàn)楣咎峁┓桨甘钦w解決方案，涉及到企業(yè)管理的方方面面。所以，公司的方案在功能的完整性、平臺(tái)的開(kāi)放性方面是非常出眾的。

服裝業(yè)商務(wù)智能方案能從各個(gè)方面能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。具體包括以下方面：

5.1 對(duì)決策者的支持

KPI指標(biāo)的宏觀匯總分析：建立企業(yè)KPI指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)宏觀關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的分析，來(lái)把握企業(yè)整體運(yùn)行及經(jīng)營(yíng)狀況。

關(guān)聯(lián)多個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合與關(guān)聯(lián)分析：關(guān)聯(lián)生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫(kù)，利用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，為決策管理者的企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程分析提供數(shù)據(jù)支持。

極限的調(diào)整設(shè)置，固化管理規(guī)范：利用信息發(fā)布功能，實(shí)時(shí)或定期發(fā)布相應(yīng)的績(jī)效信息，很好地提高了組織成員的凝聚力和工作的自主動(dòng)性。

5.2 對(duì)管理人員的支持

分析主題的建立：為管理人員建立起一整套蘊(yùn)含分析方法及分析思路的不同分析模型，將分析模型歸納成分析主題，將分析模型歸納成分析主題，通過(guò)分析主題提高管理人員經(jīng)營(yíng)分析的準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性、科學(xué)性。

靈活的多維分析：擺脫普通報(bào)表系統(tǒng)的固化報(bào)表形式，將數(shù)據(jù)按照維度及事實(shí)（度量）進(jìn)行分類(lèi)與整合，通過(guò)維度與事實(shí)數(shù)據(jù)的靈活自由組合，快捷的生成分析所需的結(jié)果及報(bào)表，為快速靈活分析提供幫助。

5.3 對(duì)業(yè)務(wù)分析人員的支持

成熟的分析方法：將行業(yè)內(nèi)成熟的分析方法融入系統(tǒng)中，將分析方法的理論通過(guò)BI系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，幫助業(yè)務(wù)分析人員更加高效、準(zhǔn)確的輔助企業(yè)決策。

快速自定義的報(bào)表輸出：為標(biāo)準(zhǔn)格式的報(bào)表輸出提供快捷、簡(jiǎn)單、易操作的生成方式。圖表結(jié)合的分析展現(xiàn)：豐富的圖形分析展現(xiàn)方式，對(duì)業(yè)務(wù)分析人員的分析需要提供多種選擇。5.4 對(duì)信息綜合利用的支持

利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)及資源，關(guān)聯(lián)多種多種應(yīng)用系統(tǒng)：整合信息孤島，有效利用已有數(shù)據(jù)信息。支持并促進(jìn)數(shù)據(jù)信息標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范：為保證綜合計(jì)劃管理數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息是關(guān)于整個(gè)企業(yè)的一致的全局信息，我們必須消除數(shù)據(jù)中的不一致性，即要在建立統(tǒng)一的信息標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的前提下進(jìn)行。

5.5 減輕了財(cái)務(wù)分析工作量，提高了財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確性

分析統(tǒng)計(jì)模塊把各類(lèi)分析指標(biāo)預(yù)制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)系統(tǒng)強(qiáng)大的功能來(lái)構(gòu)建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。原有條件下需要手工進(jìn)行二次加工的數(shù)據(jù)完全可以在該平臺(tái)上通過(guò)信息技術(shù)來(lái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，大大削減了財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、分析的工作量，大幅提升了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，讓相應(yīng)的管理人員將更多的寶貴時(shí)間放在管理、分析層面，而不是花在瑣碎繁雜的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、加工階段。譬如，財(cái)務(wù)分析與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)按照預(yù)先設(shè)定的異常評(píng)價(jià)方法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，給出量化評(píng)分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標(biāo)示，幫助管理者快速找到異常情況，對(duì)于異常情況深入分析異常指標(biāo)，查找異常原因，實(shí)現(xiàn)追根溯源。

5.6 打造決策分析平臺(tái)，直觀反映，透視經(jīng)營(yíng)

通過(guò)商務(wù)智能平臺(tái)打造決策分析模塊，建設(shè)企業(yè)全面決策分析工具。該模塊通過(guò)多種管理模型分析、豐富的分析方法，采用一站式的頁(yè)面查詢(xún)，讓決策者隨時(shí)隨地掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)。

財(cái)務(wù)分析與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)提供多種美觀儀表盤(pán)、信號(hào)燈等，支持任何矢量地圖（包括地圖以及自定義圖片），還可以通過(guò)地圖數(shù)據(jù)鉆取。儀表盤(pán)能實(shí)時(shí)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)，定制儀表盤(pán)不用XML編程。

EIS是一種最新的、通過(guò)按紐就可執(zhí)行的查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)的方法．因?yàn)橥ㄟ^(guò)EIS能將相關(guān)聯(lián)的查詢(xún)和各種各樣的報(bào)表文件放在同一界面上瀏覽和分析，而且各報(bào)表間也保持著關(guān)聯(lián)，所以EIS使最終用戶(hù)訪問(wèn)信息更加方便．EIS的顯著特點(diǎn)如下： ? 將多樣化的數(shù)據(jù)分析結(jié)果展示在一個(gè)平臺(tái)。? 強(qiáng)大的分析功能為決策者傳送關(guān)鍵數(shù)據(jù)。? 不需編程完成復(fù)雜的EIS展示。

? 多種圖表展示形式，支持餅狀圖，點(diǎn)狀圖，柱狀圖，3D圖形等 ? 支持把整個(gè)EIS展示界面導(dǎo)出為圖片

圖EIS界面

5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維

財(cái)務(wù)分析與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)預(yù)置多達(dá)數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達(dá)圖、線(xiàn)形圖等等。相關(guān)決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性。

豐富的數(shù)據(jù)展現(xiàn)手段

第二篇：服裝行業(yè)解決方案

德永佳的特殊性

服裝行業(yè)ERP需要面對(duì)的問(wèn)題(入選推薦日志，加10幣)

1、簡(jiǎn)明、清晰解決服裝款號(hào)、面料、顏色、尺碼四維因素的難題

在服裝行業(yè)ERP采用面料組、顏色組、尺碼組、部件組來(lái)簡(jiǎn)化解決復(fù)雜的款式、面料、顏色、尺碼思維特性因素，采用雙界面方式解決四要素的錄入界面、報(bào)表及打印問(wèn)題。很好解決單據(jù)、報(bào)表、打印三大難題，全面解決四維行業(yè)報(bào)表的實(shí)現(xiàn)。

2、很好解決服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣系統(tǒng),力求做到和CAD集成化、一體化

能夠全過(guò)程管理服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣，隨時(shí)掌握研發(fā)進(jìn)度、費(fèi)用及成果，實(shí)現(xiàn)，服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)(市場(chǎng)預(yù)測(cè)→圖稿設(shè)計(jì)→樣衣物料采購(gòu)→生產(chǎn)→驗(yàn)證及評(píng)審→更正→確認(rèn)→輸出完整的BOM表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路徑及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)/成本、工藝標(biāo)準(zhǔn)及說(shuō)明、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn))的管理流程。

3、全面、集成解決復(fù)雜的服裝工藝管理難題

服裝行業(yè)ERP的工藝卡就是藍(lán)圖與脈搏，必須將物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，并在工序、工藝路線(xiàn)中集中管理各工序的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)成本、標(biāo)準(zhǔn)工價(jià)，工藝標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、分扎方式、成本歸集標(biāo)識(shí)等。

4、完美解決服裝BOM快捷錄入與自動(dòng)生成的難題

服裝行業(yè)ERP的BOM就是神經(jīng)，必須能在同一界面，通過(guò)對(duì)一個(gè)款號(hào)錄入單耗表、配色表等信息，立即自動(dòng)生成多顏色、多尺碼制造BOM，同時(shí)須解決同款變異BOM，同款同色同碼物料變異，BOM分段設(shè)定，BOM頻繁更改，同款多面料BOM；

5、全面采用條形碼，解決服裝生產(chǎn)繁雜的工票、飛仔跟蹤難題

服裝工票就是血液，服裝工票(飛仔)條碼管理系統(tǒng)（裁床、工票、計(jì)件一體化），采用條碼跟單和計(jì)飛技術(shù),大大提高工作的效率和企業(yè)管理水平。根據(jù)裁床記錄，自動(dòng)生成工單工票，自動(dòng)分扎，生產(chǎn)過(guò)程自始至終跟蹤扎號(hào)，同時(shí)打印分扎條碼工票單據(jù)，工序結(jié)束可以快速掃描工票，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)進(jìn)度及計(jì)件工資。

6、采用嘜架比例分扎技術(shù)解決裁床裁剪管理難題

裁床管理是服裝生產(chǎn)關(guān)鍵工序也是物控、發(fā)料、工票管理的關(guān)鍵，及其重要。服裝行業(yè)ERP根據(jù)設(shè)定裁剪方案，錄入麥架比例，登記拉布數(shù)量及分層數(shù)據(jù),自動(dòng)生成裁片明細(xì)，并自動(dòng)分扎。始終以扎跟蹤生產(chǎn)。打印裁床拉布記錄、床次打印、扎號(hào)打印。

7、必須解決服裝工單智能、快速排程瓶頸難題

服裝排程就是大腦。服裝行業(yè)ERP必須解決服裝生產(chǎn)排程的瓶頸問(wèn)題，工單安排可即時(shí)了

解下達(dá)生產(chǎn)車(chē)間、班組的產(chǎn)能、負(fù)荷率，可以從工時(shí)、人力、設(shè)備三個(gè)方面提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能信息，同時(shí)可以方便快捷的了解各車(chē)間、班組、工序的產(chǎn)能情況，生產(chǎn)進(jìn)度情況，用甘特圖表示生產(chǎn)進(jìn)度及預(yù)計(jì)完成情況，用甘特圖表示產(chǎn)能比例等。實(shí)時(shí)了解人力、設(shè)備能力，在產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)測(cè)生產(chǎn)完成日期使調(diào)度人員能準(zhǔn)確下達(dá)工單任務(wù)。

8、多角度解決服裝訂單、生產(chǎn)、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題

服裝行業(yè)ERP必須完整解決服裝生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問(wèn)題，包括樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購(gòu)進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車(chē)縫生產(chǎn)進(jìn)度，工飛掃描、工序錄入、實(shí)際工時(shí)/成本/效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。

9、解決服裝的分類(lèi)成本核算及控管問(wèn)題

必須科學(xué)解決如何將眾多的物料能方便、簡(jiǎn)易的按物料大類(lèi)（主料、輔料、包裝）小類(lèi)（前片、后片、里料、拉鏈、膠袋）歸集為材料成本，將眾多細(xì)小工序的直接人工成本歸集到大工序（剪裁、縫制、整燙、包裝），同時(shí)，可以以單款單件成本，單款多件成本，多款多件成本報(bào)表。

10、必須解決服裝生產(chǎn)的裝箱配碼、裝箱單、按件按箱管理庫(kù)存與發(fā)貨

服裝行業(yè)ERP必須完整解決服裝生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問(wèn)題，包括樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購(gòu)進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車(chē)縫生產(chǎn)進(jìn)度，工飛掃描、工序錄入、實(shí)際工時(shí)/成本/效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。

11、解決服裝多變環(huán)境的生產(chǎn)管理及一系列行業(yè)特性及生產(chǎn)特殊問(wèn)題

主要特殊問(wèn)題或行業(yè)特性問(wèn)題包括：面料分段采購(gòu)與下達(dá)，BOM的分段設(shè)定，物料變更、款式顏色尺碼計(jì)劃變更、生產(chǎn)人員變更，客戶(hù)的訂單的邊設(shè)計(jì)、邊生產(chǎn)、邊采購(gòu)問(wèn)題；主要面料、輔料、專(zhuān)用材料的訂單分配問(wèn)題，主要材料的備料管理，解決已分配量、可用量、凍結(jié)量問(wèn)題。裁床分床、分扎、分疊的條形碼管理，可按一定數(shù)量作為一個(gè)條形碼；

服裝ERP的核心標(biāo)志是什么？

本人認(rèn)為，一個(gè)真正的服裝ERP系統(tǒng)的核心標(biāo)志就是：

1、有以下服裝核心功能：具有強(qiáng)大的服裝研發(fā)、樣板管理功能，具有打辦理、批色跟蹤功能，具有服裝BOM自動(dòng)生成功能，具有強(qiáng)大的服裝工藝、工序、工藝流程管理功能，具有強(qiáng)大的計(jì)劃物控功能，具有強(qiáng)大的智能排產(chǎn)排程功能，具有強(qiáng)大的剪裁、縫制工資管理功能，具有嚴(yán)格、靈活的物料需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、物控功能，具有從坯布、采購(gòu)、生產(chǎn)、工序、成品嚴(yán)密全過(guò)程質(zhì)檢控制功能，具有服裝工票條碼生成與掃描功能，具有包裝配貨計(jì)劃功能、具有準(zhǔn)確的成本核算與分析功能包括訂單成本、工單成本，這些正是真正服裝ERP的根本性關(guān)鍵標(biāo)志。

2、選擇服裝ERP系統(tǒng)絕對(duì)不能僅看功能，更要選擇靈活的ERP、開(kāi)放的ERP、能自我完善的ERP，能隨需應(yīng)變的ERP。靈活的ERP就是不僅提供ERP功能，而且提供開(kāi)發(fā)工具、建模工

具以及全部源代碼，這正是科思服裝ERP特有的、全國(guó)唯一能做到的新型ERP。

3、選擇服裝ERP，系統(tǒng)構(gòu)架、體系結(jié)構(gòu)非常重要，涉及到企業(yè)長(zhǎng)期的可發(fā)展的應(yīng)用的根本問(wèn)題；

4、對(duì)于既有服裝生產(chǎn)又有印染加工，系統(tǒng)集成性致關(guān)重要！集團(tuán)性營(yíng)運(yùn)考慮系統(tǒng)集成性更是重中之重！這是ERP選擇一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)！若是沒(méi)考慮到集成問(wèn)題，那以后的集團(tuán)性營(yíng)運(yùn)將突顯被動(dòng)局面，集團(tuán)企業(yè)將形成新的信息孤島，建廢就會(huì)成為新的問(wèn)題。

解決服裝十大關(guān)鍵難題

被稱(chēng)為中國(guó)服裝ERP第一品牌的科思服裝ERP全面解決服裝行業(yè)十大難題（www.tmdps.cn）

1、解決服裝款號(hào)、面料、顏色、尺碼四維因素的單據(jù)、報(bào)表難題

服裝ERP行業(yè)特性重要體現(xiàn)之一就是對(duì)款式、顏色、尺碼的科學(xué)管理，大量的款式、顏色、尺碼管理使得運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍增加。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。同時(shí)，ERP中需要以簡(jiǎn)單、方便、明了的形式、界面與操作提供給用戶(hù)，涉及到錄入、查詢(xún)、報(bào)表三個(gè)方面的多維界面形式。科思在服裝ERP方面創(chuàng)造性的成功的解決這個(gè)問(wèn)題。對(duì)服裝款號(hào)進(jìn)行全面的描述，科學(xué)組織各款服裝的屬性：

¨采用顏色組、尺碼組、款號(hào)庫(kù)，簡(jiǎn)化產(chǎn)品管理，使產(chǎn)品的組合更加豐富靈活，可根據(jù)顏色、尺碼組的信息定義多種產(chǎn)品。自動(dòng)生成各款號(hào)的訂單、庫(kù)存、生產(chǎn)、裁床單的相應(yīng)顏色、尺碼二維輸入表單。

¨實(shí)現(xiàn)雙界面顯示，所有的與服裝產(chǎn)品相關(guān)的單據(jù)（銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨單、生產(chǎn)訂單、銷(xiāo)售出庫(kù)單等）可以單維或多維方式編輯顏色、尺碼，滿(mǎn)足不同人員的需求。

¨動(dòng)態(tài)的尺碼信息顯示，即在單據(jù)中尺碼信息可根據(jù)款式定義的尺碼組而相應(yīng)顯示相應(yīng)的尺碼內(nèi)容，對(duì)于不同尺碼組的產(chǎn)品都能清晰明了進(jìn)行表示。

2、解決服裝復(fù)雜的工藝管理難題

服裝工藝復(fù)雜，數(shù)據(jù)龐大，工藝描述眾多，科思成功的將服裝工藝問(wèn)題完整的集成的解決。科思新型服裝ERP的工藝卡管理，將物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，并在工序、工藝路線(xiàn)中集中管理各工序的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)成本、標(biāo)準(zhǔn)工價(jià)，工藝標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、分扎方式、成本歸集標(biāo)識(shí)等。可以使得服裝廠的生產(chǎn)管理做到無(wú)紙化管理。

¨工作中心、工序、工藝路線(xiàn)管理功能，根據(jù)技術(shù)部的要求快速定義各款產(chǎn)品的工藝路線(xiàn)，可管理工藝流程、工藝要求、各工序工價(jià)、工時(shí)，工序分扎方式等。

¨工藝卡片：每款服裝對(duì)應(yīng)一組工藝卡，包括物料表、尺寸規(guī)格表、工藝圖、裁剪圖、樣圖、繡花圖、吊嘜圖等集成管理，工藝說(shuō)明、車(chē)縫要求、批色過(guò)程等文檔進(jìn)行記錄

¨款式設(shè)計(jì)：款式設(shè)計(jì)資料、設(shè)計(jì)過(guò)程管理，樣品制作管理，放樣管理。提高各部門(mén)信息的及時(shí)溝通和交流。

3、解決服裝BOM的快捷錄入與自動(dòng)生成的難題

BOM是服裝生產(chǎn)、物料組成的基本文件，要求快速、準(zhǔn)確。企業(yè)最為頭痛的是，一個(gè)款式多種顏色，一個(gè)顏色有多種尺碼，一個(gè)款式將有幾十種產(chǎn)品，使用傳統(tǒng)方法組成BOM必然使數(shù)據(jù)非常龐大，BOM編制人員工作量極大。服裝BOM成為業(yè)界第一大難題。科思創(chuàng)造性的解決了這個(gè)難題，無(wú)論在服裝BOM理論、組成原理、錄入界面等方面都得到完整、完滿(mǎn)的解決。

科思新型服裝ERP采用在同一界面，通過(guò)錄入物料表、配色表、規(guī)格表等信息，將自動(dòng)生成制造BOM，并將BOM中的信息集成管理。科思靈活采用ERP的相關(guān)BOM。“計(jì)劃BOM”、模塊BOM"制造；

科思服裝BOM解決了三大問(wèn)題：

①、用簡(jiǎn)單的集成界面，一次性輸入一個(gè)款號(hào)多種面料、多種顏色、多種尺碼的BOM

②、用科學(xué)的方法，處理好設(shè)計(jì)BOM、采購(gòu)BOM、制造BOM的層次關(guān)系。以滿(mǎn)足服裝設(shè)計(jì)時(shí)，物料不齊全、尺碼系列不確定等復(fù)雜情況；

③、用簡(jiǎn)便方法解決服裝BOM物料多變、更新等多版本、多更改的情況；

¨在構(gòu)建產(chǎn)品BOM時(shí)，首先確定構(gòu)成該產(chǎn)品的基本原料是哪些，并且確定其領(lǐng)用部門(mén)、歸屬倉(cāng)庫(kù)、標(biāo)準(zhǔn)用量、損耗率、放碼部位，并設(shè)置面料的顏色。

¨確定各原料在不同部位，針對(duì)不同尺碼的放碼系數(shù)

¨系統(tǒng)則可根據(jù)已經(jīng)事先定義好的放碼系數(shù)，來(lái)計(jì)算各尺碼的實(shí)際用量。

¨根據(jù)填制的BOM信息，可以自動(dòng)快速生成各款服裝不同尺碼的產(chǎn)品BOM。

¨對(duì)于已經(jīng)存在的BOM，則會(huì)產(chǎn)品不同版本的產(chǎn)品BOM。

4、解決服裝生產(chǎn)的工票、計(jì)件工資的難題

服裝生產(chǎn)中兩個(gè)突出問(wèn)題就是工序多、周轉(zhuǎn)快、數(shù)量大，因此生產(chǎn)跟單難度大，難于即時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度及生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，另一個(gè)難點(diǎn)就是統(tǒng)計(jì)工人的飛仔和計(jì)件工資非常繁雜，難于提高工作效率。科思新型服裝ERP中采用條碼跟單和計(jì)飛技術(shù),大大提高工作的效率和企業(yè)管理水平。根據(jù)裁床記錄，自動(dòng)生成工單工票，自動(dòng)分扎，生產(chǎn)過(guò)程自始至終跟蹤扎號(hào)，同時(shí)打印分扎條碼工票單據(jù)，工序結(jié)束可以快速掃描工票，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)進(jìn)度及計(jì)件工資。

始終以扎跟蹤生產(chǎn)，隨時(shí)了解已分裁片數(shù)量、已發(fā)車(chē)間數(shù)量。及時(shí)統(tǒng)計(jì)裁床的實(shí)際布料耗用，對(duì)計(jì)劃領(lǐng)用與實(shí)際耗用進(jìn)行對(duì)比分析，以嚴(yán)格控制車(chē)間的布料耗用，以及對(duì)排嘜技術(shù)的提高。¨靈活定義各工序標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)工價(jià)，人工掃描、自動(dòng)計(jì)算計(jì)件工資

¨和IE緊密結(jié)合，可分析人工效率，計(jì)提效率工資；

¨可進(jìn)行多達(dá)18種IE分析報(bào)表

5、解決服裝關(guān)鍵工序裁床管理

裁床管理是服裝生產(chǎn)關(guān)鍵工序也是物控、發(fā)料、工票管理的關(guān)鍵，及其重要。科思新型服裝ERP將裁床管理當(dāng)成重點(diǎn)。可以進(jìn)行設(shè)定裁剪方案，錄入麥架比例，登記拉布數(shù)量及分層數(shù)據(jù),自動(dòng)生成裁片明細(xì)，并自動(dòng)分扎。并始終以扎跟蹤生產(chǎn)。隨時(shí)了解已分裁片數(shù)量,已上車(chē)間數(shù)量.同時(shí)可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)單的總進(jìn)展情況。及時(shí)打印裁床拉布記錄、床次打印、扎號(hào)打印。管理裁剪計(jì)劃用料、實(shí)際用料及布頭情況；

¨根據(jù)每床排嘜資料、拉布層數(shù)自動(dòng)生成每床用布量，及裁片數(shù)。

¨可根據(jù)每扎數(shù)量自動(dòng)進(jìn)行分扎計(jì)算、自動(dòng)分扎。

¨提供實(shí)際耗用與計(jì)劃領(lǐng)用的對(duì)比分析。

6、根本解決服裝物控大難題

物控是服裝企業(yè)最大難題之一，物控包括BOM、打辦批色、物料庫(kù)存，物料需求、采購(gòu)計(jì)劃、面料配料采購(gòu)、備料借料等。服裝物料越來(lái)越復(fù)雜，設(shè)計(jì)時(shí)，不知道有何種面料，計(jì)劃時(shí)，還不知客戶(hù)的顏色、尺碼配比信息，生產(chǎn)時(shí)，不知道物料的分配情況，裁剪時(shí)，不知道面料的長(zhǎng)度及幅度與嘜架是否匹配，這一切，都是物控難點(diǎn)。

¨從業(yè)務(wù)、計(jì)劃、采購(gòu)等多途徑解決物控，具有打辦批色管理，解決物料準(zhǔn)備問(wèn)題；¨多種BOM、物料需求計(jì)劃、庫(kù)存展望、采購(gòu)計(jì)劃，解決物料計(jì)劃問(wèn)題

¨提供備料單、借料單解決在庫(kù)物料分配問(wèn)題；

¨排產(chǎn)排程考慮物料齊料、缺料分析資料，解決生產(chǎn)物料確保問(wèn)題

¨物料需求計(jì)劃，根據(jù)客戶(hù)訂單、生產(chǎn)安排，全面考慮現(xiàn)有庫(kù)存、已采購(gòu)量、在途量、安全庫(kù)存量、已分配量等，準(zhǔn)確的計(jì)算物料需求，給出才夠建議計(jì)劃。

7、解決服裝ERP工單排程的瓶頸問(wèn)題？

科思認(rèn)為服裝ERP主要應(yīng)面向生產(chǎn)管理，而生產(chǎn)管理的最大瓶頸就是工單排程，可以說(shuō)至今沒(méi)有一個(gè)服裝ERP成功解決工單排程問(wèn)題。為什么眾多的名牌ERP系統(tǒng)都無(wú)法提供這種基本

功能？這到底有什么難的？ ERP技術(shù)瓶頸到底在什么地方？回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，就要從服裝企業(yè)影響生產(chǎn)的因素非常多，必須對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程爛熟于心，也就是全面了解企業(yè)到底是怎么進(jìn)行生產(chǎn)的，熟悉其中每個(gè)細(xì)節(jié)，作為生產(chǎn)調(diào)度的人腦管理是非常清楚的，那么要ERP想干同樣的事情也必須達(dá)到同樣的前提條件：全面了解企業(yè)究竟是怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能差！這對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)可能并不算難，但對(duì)于一個(gè)ERP系統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是一件非常困難的事情！因此比建立服裝BOM還要困難，其中涉及到的除了物料，還有工序、資源、時(shí)間、邏輯關(guān)系、規(guī)則、技術(shù)參數(shù)、成本等等錯(cuò)綜復(fù)雜的生產(chǎn)信息，要把它們按照一定的規(guī)則組織在一起，形成一套全面反應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為以后的計(jì)算生產(chǎn)排程做好準(zhǔn)備。

¨科學(xué)組織排產(chǎn)所需資料，包括各工序工時(shí)、縫制工時(shí)、產(chǎn)能、物料信息等

¨在下大工單前可以即時(shí)了解下達(dá)生產(chǎn)車(chē)間、班組的產(chǎn)能、負(fù)荷率；

¨可以從工時(shí)、人力、設(shè)備三個(gè)方面提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能信息；

¨同一界面，可以方便快捷的了解車(chē)間、班組、工序的產(chǎn)能情況，生產(chǎn)進(jìn)度情況；¨提供甘特圖表示的生產(chǎn)進(jìn)度及預(yù)計(jì)完成情況，用甘特圖表示產(chǎn)能比例等；

8、解決服裝訂單、生產(chǎn)、工單的多環(huán)節(jié)跟蹤難題

科思新型服裝ERP完整解決了服裝訂單、生產(chǎn)的進(jìn)度跟蹤問(wèn)題，包括樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購(gòu)進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車(chē)縫生產(chǎn)進(jìn)度，工飛掃描、工序錄入、實(shí)際工時(shí)/成本/效率分析、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整，可以進(jìn)行各關(guān)鍵工序的進(jìn)度分析。

9.解決服裝的裝箱、按箱出入庫(kù)問(wèn)題？

裝箱是庫(kù)存管理、發(fā)貨、儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的重要管理內(nèi)容。內(nèi)衣、服裝管好管好每一箱成品至關(guān)重要。能將管理管到箱，將大大提高管理水平。

¨裝箱規(guī)格單：訂單、工單可預(yù)先定義如何裝箱、如何配套、如何配碼、配色。

¨裝箱配碼單：常規(guī)訂單或庫(kù)存成品按配箱單進(jìn)行裝箱，并按箱入庫(kù)、按箱出庫(kù)發(fā)貨，保證少出差錯(cuò)

10、解決服裝的分類(lèi)成本裝箱配核算？

服裝ERP的成本核算功能也是非常復(fù)雜，難點(diǎn)在于思維因素以及工序復(fù)雜、物料繁多，科思創(chuàng)造性的解決了如何將眾多的物料能方便、簡(jiǎn)易的按物料大類(lèi)（主料、輔料、包裝）小類(lèi)（前片、后片、里料、拉鏈、膠袋）歸集為材料成本，將眾多細(xì)小工序的直接人工成本歸集到大工序（剪裁、縫制、整燙、包裝），同時(shí)，可以以單款單件成本，單款多件成本，多款多件成本報(bào)表。¨可按服裝物料大類(lèi)、小類(lèi)歸集成本，分析各類(lèi)物料成本所占比例

¨可按單款單件、單款多件、多款多件核算成本

¨可核算訂單成本、工單成本、車(chē)間成本，計(jì)劃成本、實(shí)際成本、成本差異

¨存貨核算可按多種核算方法計(jì)劃價(jià)、實(shí)際價(jià)、加權(quán)平均、移動(dòng)平均等

六、服裝ERP主要業(yè)務(wù)功能及業(yè)務(wù)流程

目前最優(yōu)秀的科思服裝ERP實(shí)現(xiàn)如下十大功能及十大標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程：

1.服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)功能

設(shè)計(jì)管理→市場(chǎng)預(yù)測(cè)→圖稿設(shè)計(jì)→樣衣物料采購(gòu)→生產(chǎn)→驗(yàn)證及評(píng)審→更正→確認(rèn)板房管理→樣款管理→樣板出入庫(kù)單→樣板庫(kù)存總賬

工藝管理→物料表→尺寸規(guī)格表、工藝圖、工藝路線(xiàn)及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)/成本、工藝標(biāo)準(zhǔn)及說(shuō)明、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、分扎方式、成本歸集標(biāo)識(shí)

設(shè)計(jì)BOM→物料表→單耗表→配色表→成本表→自動(dòng)生產(chǎn)BOM→輸出完整的BOM表

2.產(chǎn)品管理

款號(hào)管理→顏色資料→尺碼資料→顏色組→尺碼組→部件組→款號(hào)管理

成品管理→成品資料→裝箱規(guī)格單→入庫(kù)單→出庫(kù)單→成品臺(tái)賬→成品盤(pán)點(diǎn)→成品調(diào)整→庫(kù)存分析

3.銷(xiāo)售訂單管理

客戶(hù)檔案、客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)服務(wù)→訂單預(yù)測(cè)→訂單評(píng)審→合同評(píng)審→合同簽訂→生產(chǎn)通知客戶(hù)資料→客戶(hù)信用→客戶(hù)價(jià)格→客戶(hù)交貨地址→客戶(hù)結(jié)算期→客戶(hù)類(lèi)別

銷(xiāo)售訂單→銷(xiāo)售配貨單→裝箱單→銷(xiāo)售發(fā)貨單→出庫(kù)單→應(yīng)收款

銷(xiāo)售發(fā)票→收款單→核銷(xiāo)單→應(yīng)收賬款→應(yīng)收帳齡→帳齡分析

4、生產(chǎn)計(jì)劃管理

資料期→款式計(jì)劃→設(shè)計(jì)樣板計(jì)劃→工藝流程計(jì)劃→IE測(cè)試計(jì)劃→工時(shí)工價(jià)計(jì)劃備料期→中期計(jì)劃→備料計(jì)劃→面料計(jì)劃→小樣批色→大樣批色→對(duì)辦

生產(chǎn)計(jì)劃→備料計(jì)劃→齊料期→裁剪計(jì)劃→班組狀況→縫制計(jì)劃→包裝計(jì)劃→入庫(kù)計(jì)劃產(chǎn)能評(píng)估（設(shè)備/人員/效率）→訂單綜合評(píng)審→高級(jí)生產(chǎn)排期：生產(chǎn)單位及外包計(jì)劃確定物料清單（BOM）→物料需求計(jì)劃

生產(chǎn)排程→班組狀態(tài)→物料狀態(tài)→班組產(chǎn)能→縫制時(shí)間→裁剪配料分扎

5、采購(gòu)管理

供應(yīng)商資料→供應(yīng)商評(píng)估→采購(gòu)價(jià)格→供應(yīng)商報(bào)價(jià)

制造BOM→物料需求計(jì)劃→庫(kù)存展望→物料采購(gòu)建議→采購(gòu)計(jì)劃→審批→采購(gòu)合同與采供應(yīng)商管理→打樣、報(bào)價(jià)→樣品驗(yàn)證確認(rèn)及價(jià)格審批→物料需求（總采購(gòu)計(jì)劃）→可用庫(kù)存與實(shí)際采購(gòu)量→審批

采購(gòu)合同與采購(gòu)訂單→供應(yīng)商送貨→收貨與報(bào)檢→IQC驗(yàn)證→合格品入庫(kù)→材料付款

6、物控、計(jì)料及庫(kù)存管理

物料需求→生產(chǎn)任務(wù)單→備料單→借料單→庫(kù)存展望查詢(xún)

物料需求→工單→工單物料表→定額領(lǐng)料單→合并領(lǐng)料單→補(bǔ)料單→退料單→物料消耗匯總

縮水測(cè)試→放碼→排嘜→主料計(jì)料→發(fā)料→開(kāi)裁（工飛）→IPQC檢驗(yàn)→繡印花→IPQC印花檢驗(yàn)

裁片發(fā)送車(chē)間（或外協(xié)廠）→補(bǔ)料→退料→盤(pán)點(diǎn)、安全庫(kù)存管理

輔料計(jì)料→發(fā)料車(chē)間（或外協(xié)廠）

材料庫(kù)存→入庫(kù)單→出庫(kù)單→庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)→庫(kù)存調(diào)整→材料庫(kù)存總賬

7、生產(chǎn)制造管理

工單管理→工單排產(chǎn)→細(xì)能力評(píng)估(工時(shí)、人力、設(shè)備)→工單下達(dá)

裁床管理→麥架比例→拉布記錄→裁剪明細(xì)→分扎管理→飛仔工票

縫制管理→車(chē)縫首件確認(rèn)→車(chē)縫工序生產(chǎn)→IPQC過(guò)程檢驗(yàn)→FQC成品檢驗(yàn)

整燙管理→后整{洗水及清理雜線(xiàn)}→大燙→OQC成品檢驗(yàn)→整燙統(tǒng)計(jì)→整燙工資裝箱管理→工單裝箱配碼表→包裝→裝箱單→成品入庫(kù)單

8、質(zhì)量管理

收料質(zhì)量管理→采購(gòu)收貨單→供應(yīng)商送貨→收貨與報(bào)檢→IQC驗(yàn)證→合格品入庫(kù)

工序質(zhì)量管理→車(chē)縫首件確認(rèn)→車(chē)縫工序生產(chǎn)→IPQC過(guò)程檢驗(yàn)→FQC成品檢驗(yàn)→后整成品質(zhì)量管理→FQC成品檢驗(yàn)→后整→大燙→OQC成品檢驗(yàn)

出貨質(zhì)量管理→出貨通知單→QA出貨檢驗(yàn)→交付

9、進(jìn)度跟蹤分析管理

樣衣生產(chǎn)進(jìn)度、采購(gòu)進(jìn)度、紙樣嘜架進(jìn)度、裁床與印繡花進(jìn)度、車(chē)縫生產(chǎn)進(jìn)度{工飛掃描、工序錄入、實(shí)際工時(shí)/成本/效率分析}、預(yù)警與各進(jìn)度的調(diào)整管理

10、財(cái)務(wù)管理

報(bào)價(jià)管理、成本預(yù)估、應(yīng)收、應(yīng)付及相關(guān)的成本分析等各項(xiàng)管理、監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、分析、合理化措施提示（包括預(yù)警）、自行驗(yàn)證、工作流管理等功能

第三篇：服裝行業(yè)ERP解決方案

背景介紹：

由于服裝行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，具有投資少、見(jiàn)效快、技術(shù)含量較低等特點(diǎn)，我國(guó)有中等規(guī)模的服裝企業(yè)近五萬(wàn)家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)率日益下降，因此許多企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，發(fā)展復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，一方面是企業(yè)向地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制、連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展；一方面是企業(yè)通過(guò)自營(yíng)、投資控股等方式建立自己的直銷(xiāo)點(diǎn)，由以往單一的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制為主向市場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店并重的方式轉(zhuǎn)變。中小型企業(yè)更多地采用加盟專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式。而多數(shù)企業(yè)由于信息化建設(shè)落后，無(wú)法進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的溝通,信息資源共享性差，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮不了相應(yīng)的作用。信息化管理將成為服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理變革的一種趨勢(shì)，進(jìn)行服裝企業(yè)商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存、退、換、盤(pán)、損、殘、調(diào)、借、贈(zèng)等商品流轉(zhuǎn)過(guò)程的管理，相應(yīng)款項(xiàng)流通的管理和票據(jù)的管理，提高服裝企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格比較穩(wěn)定，要獲得更多的利潤(rùn)，只能在降低成本上下工夫，本系統(tǒng)幫助企業(yè)真正做到合理地控制費(fèi)用，降低成本，做到對(duì)費(fèi)用及成本事先預(yù)算、運(yùn)作中控制、事后及時(shí)反饋。

幫助企業(yè)解決問(wèn)題：

＊ 運(yùn)用綜合計(jì)劃、預(yù)測(cè)、分配和補(bǔ)給加強(qiáng)供應(yīng)鏈的有效性

＊ 運(yùn)用電子商務(wù)的多功能性進(jìn)行供應(yīng)商協(xié)同和客戶(hù)聯(lián)系

＊ 運(yùn)用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)開(kāi)采工具獲取報(bào)告和客戶(hù)檔案信息以及從頭至尾完整運(yùn)作全觀

＊ 通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道和合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以確保客戶(hù)忠誠(chéng)度

＊ 加強(qiáng)庫(kù)存控制，減少庫(kù)存損耗

＊ 增強(qiáng)物流、配送體系

＊ 加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的有效控制，降低損耗

＊ 對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售費(fèi)用、周期、成功率的量化評(píng)估、管理

＊ 增強(qiáng)項(xiàng)目控制能力

服裝解決方案功能特點(diǎn)：

☆ 服裝企業(yè)一般通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、商場(chǎng)代銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)等方式銷(xiāo)售，所以物流管理相當(dāng)重要，其應(yīng)根據(jù)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售、庫(kù)存情況，及時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨、退貨、調(diào)撥。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確地物流管理和庫(kù)存管理，加速商品的流通。

☆ 幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分銷(xiāo)管理，對(duì)各個(gè)辦事處和分銷(xiāo)商的庫(kù)存、銷(xiāo)售、收款等情況無(wú)法快速了解掌握。例如全國(guó)各地的市場(chǎng)情況，及商品售出、退貨、調(diào)貨等，如果這些信息不能及時(shí)準(zhǔn)確掌握，那就意味著可能貽誤商機(jī)。另一方面，使總部銷(xiāo)售人員了解、監(jiān)控、調(diào)整市場(chǎng)的供求狀態(tài)。

☆ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的分析、預(yù)測(cè)。一般的服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號(hào)，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就存在一定的盲目性。本系統(tǒng)對(duì)服裝的顏色、款式、規(guī)格、版型等進(jìn)行全面管理并和市場(chǎng)情況結(jié)合考察，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)配合市場(chǎng)的實(shí)際需要。

☆ 對(duì)于新品上市，幫助企業(yè)對(duì)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、代銷(xiāo)商場(chǎng)制訂準(zhǔn)確的配貨計(jì)劃；對(duì)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、代銷(xiāo)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與分析。

☆ 進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃控制，幫助企業(yè)及時(shí)處理客戶(hù)的訂單、保證交貨時(shí)間，提升了企業(yè)信譽(yù)度。

☆ 對(duì)于巨大的數(shù)據(jù)量，手工計(jì)算可能需要幾天時(shí)間才能統(tǒng)計(jì)一張決策用的報(bào)表，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)經(jīng)營(yíng)管理做出決策。相關(guān)部門(mén)不能及時(shí)組織生產(chǎn)，不能按時(shí)發(fā)貨，延誤了商機(jī)。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)智能處理和分析，保證了決策的及時(shí)性和正確性。

解決方案：

＊ 提供BOM、CAD接口設(shè)計(jì)、模具管理、訂單配方、工作日歷、工作中心、工藝路線(xiàn)、替代配方、原料別配方管理等等，同時(shí)也對(duì)BOM的變更進(jìn)行管理。

＊ 提供主生產(chǎn)計(jì)劃，它將生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)為產(chǎn)品計(jì)劃，在平衡了物料和能力的需要后，精確到時(shí)間、數(shù)量的詳細(xì)的進(jìn)度計(jì)劃。是企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的總活動(dòng)的安排，是一個(gè)穩(wěn)定的計(jì)劃，是以生產(chǎn)計(jì)劃、實(shí)際訂單和對(duì)歷史銷(xiāo)售分析得來(lái)的預(yù)測(cè)產(chǎn)生的。

＊ 提供粗能力計(jì)劃：通過(guò)把所有產(chǎn)品的主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)算出計(jì)劃負(fù)荷，根據(jù)未完工部分得到實(shí)際負(fù)荷，與相關(guān)資料進(jìn)行比較得出機(jī)臺(tái)的超負(fù)荷或能力過(guò)剩情況，幫助計(jì)劃部門(mén)調(diào)整主生產(chǎn)計(jì)劃。

＊ 提供材料需求計(jì)劃：在主生產(chǎn)計(jì)劃決定生產(chǎn)多少最終產(chǎn)品后，再根據(jù)物料清單，把整個(gè)企業(yè)要生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樗枭a(chǎn)的零部件的數(shù)量，并對(duì)照現(xiàn)有的庫(kù)存量，可得到還需加工多少，采購(gòu)多少的最終數(shù)量。

＊ 提供主生產(chǎn)排程：將主生產(chǎn)計(jì)劃和材料需求計(jì)劃中按制程生產(chǎn)的成品和半成品根據(jù)其工藝路線(xiàn)拆分成制程生產(chǎn)計(jì)劃，可通過(guò)細(xì)能力計(jì)劃以及企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行人工調(diào)配，形成一份切合實(shí)際的制程生產(chǎn)計(jì)劃，作為車(chē)間安排生產(chǎn)的依據(jù)。

＊ 提供細(xì)能力需求計(jì)劃：通過(guò)把所有產(chǎn)品或半成品的生產(chǎn)計(jì)劃以及主生產(chǎn)排程算出計(jì)劃負(fù)荷，根據(jù)未完工部分處到實(shí)際負(fù)荷，再與相關(guān)資料進(jìn)行比較得出機(jī)臺(tái)的超負(fù)荷或能力過(guò)剩情況，幫助計(jì)劃部門(mén)調(diào)整主生產(chǎn)計(jì)劃、材料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)排程。

＊ 針對(duì)虛擬件在分析或制造時(shí)考慮虛擬件是半成品（設(shè)有BOM表）及是原材料兩種不同狀況，并提供相應(yīng)的處理方式；針對(duì)替代品同樣考慮根據(jù)BOM來(lái)設(shè)定子件的替代品（BOM配方設(shè)定）及直接設(shè)定貨品的替代品兩種狀況。

＊ 提供制令單：除可根據(jù)計(jì)劃單、受訂單直接下生產(chǎn)制造單，還可根據(jù)BOM、訂單配方下生產(chǎn)制造單，甚至還可臨時(shí)組合BOM下制造單。

＊ 制令單中可選擇作業(yè)是否嚴(yán)格按流程控制，選擇此后則后續(xù)生產(chǎn)作業(yè)必須按照領(lǐng)料---繳庫(kù)的走向完成。

＊ 提供自動(dòng)排程：根據(jù)機(jī)臺(tái)能力、物料準(zhǔn)備情況等因素進(jìn)行自動(dòng)排程；并會(huì)根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)及任務(wù)的緊迫度適度安排生產(chǎn)。

＊ 提供生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：輸入工序代號(hào)過(guò)濾相應(yīng)的資料，并顯示各自狀態(tài)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人可據(jù)此對(duì)各工序的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控；

＊ 提供生產(chǎn)排程：可對(duì)尚未開(kāi)工、已進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)單調(diào)整開(kāi)工日期及生產(chǎn)周期；并提供了可視化排程，可視覺(jué)感觀上直接看出哪些單據(jù)需要排程調(diào)整

＊ 提供生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，以輸入每道生產(chǎn)工序的完工情況，并提供相應(yīng)報(bào)表

＊ 針對(duì)異常生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生合格的貨品提供強(qiáng)制繳庫(kù)、報(bào)廢處理、重開(kāi)通知單、重開(kāi)制令單、或者選擇讓其PASS

＊ 可直接以BOM配方進(jìn)行BOM組合生產(chǎn)、切割，還可針對(duì)貨品做相應(yīng)的切割試算

＊ 可根據(jù)BOM配方料表在制令中產(chǎn)生托外加工或者直接對(duì)托外件進(jìn)行管理

＊ 提供非生產(chǎn)、生產(chǎn)領(lǐng)退料，針對(duì)生產(chǎn)性領(lǐng)退料又明細(xì)區(qū)分領(lǐng)、補(bǔ)、退、托工領(lǐng)、補(bǔ)、退料 ＊ 提供一般、特殊檢驗(yàn)，可針對(duì)出、入庫(kù)、制程、領(lǐng)退料、托工繳回做相應(yīng)檢驗(yàn)

＊ 在成品繳庫(kù)單的屬性中提供按應(yīng)生產(chǎn)量及領(lǐng)料套數(shù)的兩種繳庫(kù)方式，還可控管繳庫(kù)量的百分比

＊ 在MRP系統(tǒng)中對(duì)人工、制費(fèi)、耗用物量有多達(dá)八種的分?jǐn)偡绞剑ㄉa(chǎn)量、耗料額、耗用工時(shí)、銷(xiāo)貨額、設(shè)定權(quán)值、固定值、工資結(jié)構(gòu)/工時(shí)、副單位數(shù)量），可針對(duì)費(fèi)用額取總帳憑證中的資料，并可決定分?jǐn)偟侥男┎块T(mén)。

系統(tǒng)功能：

◇ 基本資料：BOM配方料表/BOM物料配方更改/制程代號(hào)設(shè)定/制成品制程規(guī)劃/模具建立/訂單配方/貨品附加信息/替代品輸入/虛擬件替代品信息/貨品替代配方輸入/機(jī)臺(tái)信息輸入/組裝生產(chǎn)/BOM組合生產(chǎn)/BOM切割分裝/人工及制費(fèi)分?jǐn)?產(chǎn)品成本分析/生產(chǎn)組合清單/切割分裝清單/工作行事歷安排/機(jī)臺(tái)可供生產(chǎn)時(shí)間

◇ 制造規(guī)劃：計(jì)劃生產(chǎn)/生產(chǎn)需求分析/材料需求分析/主生產(chǎn)計(jì)劃/粗能力需求計(jì)劃/材料需求計(jì)劃模擬/材料需求計(jì)劃/主生產(chǎn)排程/細(xì)能力需求計(jì)劃/缺料表維護(hù)/請(qǐng)制單維護(hù)/制令單/批次轉(zhuǎn)生產(chǎn)通知單/原料調(diào)撥/貨品庫(kù)存分析/制令單列印/制令單明細(xì)表/制令單統(tǒng)計(jì)表/計(jì)劃生產(chǎn)單明細(xì)表/計(jì)劃生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表/主生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表/材料需求計(jì)劃明細(xì)表

◇ BOM分析報(bào)表：進(jìn)耗存明細(xì)表/產(chǎn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)表(1)/產(chǎn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)表(2)/直接原料明細(xì)表/單位成本分析表/母件異動(dòng)明細(xì)表/母件異動(dòng)統(tǒng)計(jì)表/子件異動(dòng)明細(xì)表/子件異動(dòng)統(tǒng)計(jì)表/母件組合表/子件用途表/物料分析明細(xì)表/原料模擬組裝/生產(chǎn)組合清單/切割分裝清單/子件用途現(xiàn)狀表/BOM物料配方更改明細(xì)表

◇ 托外加工：托外加工單/托外加工繳回單/托工退回單/托工未交反應(yīng)表/托工明細(xì)表/托工統(tǒng)計(jì)表/托工繳回明細(xì)表/托工繳回統(tǒng)計(jì)表/托工退回明細(xì)表

◇ 制程生產(chǎn)：BOM組合生產(chǎn)/BOM 切割分裝/生產(chǎn)通知單/異常處理/原材料領(lǐng)料/退料/成品繳庫(kù)/人工及制費(fèi)分?jǐn)?產(chǎn)品成本分析/生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表/產(chǎn)品制程明細(xì)表/生產(chǎn)通知單明細(xì)表/生產(chǎn)通知單統(tǒng)計(jì)表/領(lǐng)料單明細(xì)表/領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表/生產(chǎn)日?qǐng)?bào)明細(xì)表/生產(chǎn)日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)表/繳庫(kù)單明細(xì)表

◇ MRP報(bào)表：料件預(yù)計(jì)領(lǐng)用表/料件預(yù)計(jì)領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)表/制令扣料繳庫(kù)明細(xì)表/制令缺料狀況表/合并領(lǐng)料檢料表/托工單缺料狀況表/制令領(lǐng)料明細(xì)表/制令單完成情況表/制令成本分析表/產(chǎn)品用量結(jié)余表/

第四篇：智能酒店解決方案

智能酒店解決方案

智能酒店系統(tǒng)架構(gòu)圖

本系統(tǒng)為相對(duì)獨(dú)立的智能酒店房間控制系統(tǒng)，主要系統(tǒng)由：

智能主機(jī)（中控屏、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒），燈光控制系統(tǒng)。溫濕度聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)，電動(dòng)窗簾控制系統(tǒng)，背景音樂(lè)系統(tǒng)等幾個(gè)系統(tǒng)組成智能酒店系統(tǒng)功能說(shuō)明

一、燈光控制

主要燈光控制設(shè)備包括：燈光控制開(kāi)關(guān)、情景控制面板、移動(dòng) PAD、手機(jī)客戶(hù)端等

控制主機(jī)對(duì)燈光的控制由取電開(kāi)關(guān)，智能觸摸開(kāi)關(guān)來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，各種控制設(shè)備間可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)控制功能。其具體功能如下：

1、門(mén)磁開(kāi)關(guān)

開(kāi)門(mén)后，門(mén)磁把開(kāi)門(mén)信號(hào)傳給客房控制器，系統(tǒng)可打開(kāi)廊燈（歡迎燈）或指定的燈光（系統(tǒng)軟件可設(shè)置），并延時(shí) 30 秒，方便客人放

行李、插卡。如在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)不插卡取電，系統(tǒng)則關(guān)閉指定的燈光。門(mén)磁同時(shí)通過(guò)門(mén)磁信號(hào)，可以實(shí)時(shí)顯示門(mén)狀態(tài)；超時(shí)不關(guān)門(mén)報(bào)警；

2、智能觸摸開(kāi)關(guān)

①智能觸摸開(kāi)關(guān)可以選用兩路觸摸開(kāi)關(guān)或四路觸摸控制開(kāi)關(guān)；

②在門(mén)廳的墻壁、床頭墻壁與衛(wèi)生間外安裝觸摸開(kāi)關(guān)，按下相應(yīng)鍵，開(kāi)啟或關(guān)閉對(duì)應(yīng)燈光回路；

③開(kāi)關(guān)顏色根據(jù)裝修風(fēng)格進(jìn)行選擇；開(kāi)關(guān)安裝高度與位置有裝修公司進(jìn)行定位設(shè)置。

3、情景控制面板（睡眠開(kāi)關(guān)）

為避免客人在睡眠時(shí)逐個(gè)關(guān)閉燈光、音響、電視等麻煩，安裝一個(gè)情景控制面板，當(dāng)客人在入睡時(shí)只需按一下“入眠”按鍵，客房?jī)?nèi) 燈光全部熄滅，控制器進(jìn)入夜間服務(wù)程序。起夜模式：

在睡眠模式下，按床邊起夜按鈕，系統(tǒng)將自動(dòng)點(diǎn)亮夜燈。然后系統(tǒng)進(jìn)入正常模式，各開(kāi)關(guān)恢復(fù)對(duì)燈光的正常控制。

4、調(diào)光控制

①系統(tǒng)可對(duì)白熾燈、鹵素?zé)簟ED 燈進(jìn)行調(diào)光控制，常按住調(diào)光開(kāi)關(guān)對(duì)調(diào)光燈進(jìn)行無(wú)級(jí)循環(huán)調(diào)節(jié)；并對(duì)調(diào)光燈進(jìn)行記憶設(shè)置，關(guān)閉調(diào) 光燈并再次打開(kāi)時(shí)保留為關(guān)閉前狀態(tài)。

②打開(kāi)調(diào)光燈時(shí)，亮度逐漸柔和的增加到設(shè)定的亮度；關(guān)閉調(diào)光燈光時(shí)，亮度逐漸柔和的減弱至關(guān)閉。

③調(diào)光開(kāi)關(guān)為輕觸式感應(yīng)開(kāi)關(guān)，當(dāng)客人點(diǎn)按時(shí)，為打開(kāi)/關(guān)閉調(diào)光燈，當(dāng)長(zhǎng)按時(shí)，調(diào)光燈變亮直到最亮后再變暗，采用循環(huán)方式。

5、臺(tái)燈、落地?zé)艨刂?①系統(tǒng)對(duì)臺(tái)燈/落地?zé)暨M(jìn)行電路檢測(cè)，受自帶開(kāi)關(guān)和情景控制面板雙點(diǎn)控制；(選配)②臺(tái)燈/落地?zé)艨梢酝ㄟ^(guò)自帶開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)調(diào)光功能。

6、場(chǎng)景控制(最新燈光管理模式)為了營(yíng)造恰當(dāng)?shù)臍夥眨梢酝ㄟ^(guò)編程實(shí)現(xiàn)不同環(huán)境下的一鍵燈光場(chǎng)景管理模式。客房?jī)?nèi)的情景模式主要是：入住模式，會(huì)客模式，入睡模式，影院模式，辦公模式。

情景開(kāi)關(guān)放在走廊和床頭二處。

走廊處開(kāi)關(guān)主要模式是：入住模式，會(huì)客模式，辦公模式。床頭處主要是：入睡模式，影院模式，辦公模式

智能酒店各模式情景如下：

入住模式：亮基本的燈，如廊燈，房燈，辦公燈。其它的不亮，窗簾如果原來(lái)就是開(kāi)的就不管，如果原來(lái)是關(guān)的就自動(dòng)打開(kāi)，空調(diào)默認(rèn)打開(kāi)到預(yù)設(shè)的模式。

會(huì)客模式：亮廊燈，房燈，辦公燈，落地?zé)簦块g氛圍燈，空調(diào)打開(kāi)自動(dòng)調(diào)成 25 度，低風(fēng)速。

入睡模式：只留起夜燈，其它除機(jī)頂盒外電器全關(guān)，窗簾如果本就是關(guān)的不管，如果是開(kāi)的就自動(dòng)關(guān)上。

影院模式：起夜燈，房間氛圍燈亮其它全關(guān)。窗簾自動(dòng)拉上。辦公模式：亮廊燈和辦公臺(tái)上的臺(tái)燈。

二、智能酒店信息服務(wù)管理

1、SOS 緊急求救（可選）

床頭（僅指殘疾人客房）及衛(wèi)生間設(shè)有 SOS（即緊急呼救）開(kāi)關(guān)，當(dāng)客人在房間內(nèi)遇見(jiàn)緊急情況：生病、有人非法闖入等緊急狀況時(shí)

按動(dòng) SOS 按鈕后，信息即可傳送到客房中心中央計(jì)算機(jī)上和保衛(wèi)部的計(jì)算機(jī)上，并伴有聲光提示。使酒店管理部門(mén)做出快速響應(yīng)，保證客

人安全及其他方面的緊急需求。在門(mén)口門(mén)鈴面板上也可出現(xiàn)醒目的 SOS 提示（此功能需要門(mén)口指示牌提供足夠的顯示位置）。

2、服務(wù)請(qǐng)求

酒店方可以通過(guò)中控屏進(jìn)行信息推送服務(wù)，當(dāng)客人需要酒店提供服務(wù)時(shí)，按下“服務(wù)請(qǐng)求”按鈕，信息會(huì)傳送到中央計(jì)算機(jī)上，酒店 服務(wù)人員會(huì)通過(guò)電話(huà)與客人溝通及時(shí)的為客人提供所需的服務(wù)。

三、智能酒店電動(dòng)窗簾控制

1.系統(tǒng)可以根據(jù)客房的狀態(tài)、燈光場(chǎng)景的狀態(tài)對(duì)窗簾、窗紗進(jìn)行控制；同時(shí)受電動(dòng)窗簾開(kāi)關(guān)的手動(dòng)控制；

2.電動(dòng)窗簾與燈光場(chǎng)景相互關(guān)聯(lián)，在不同的客房狀態(tài)、燈光場(chǎng)景、觸發(fā)信號(hào)下自動(dòng)的打開(kāi)或關(guān)閉窗簾；

3.比如：客人在 8：00-18：00 時(shí)第一次進(jìn)入客房，觸發(fā)歡迎模式，窗簾自動(dòng)打開(kāi)；客人離開(kāi)客房，窗簾自動(dòng)關(guān)閉；客人在晚上 18：

00-8：00 時(shí)第一次進(jìn)入客房，觸發(fā)歡迎模式，窗簾不作反應(yīng)。客人在入住其間，窗簾會(huì)根據(jù)客人選擇的不同燈光場(chǎng)景自動(dòng)打開(kāi)或 關(guān)閉窗簾/窗紗。

4.手動(dòng)控制：窗簾關(guān)閉時(shí)點(diǎn)按窗簾開(kāi)按扭，窗簾自動(dòng)運(yùn)行，再次點(diǎn)按窗簾開(kāi)按鈕，窗簾停止；關(guān)窗簾執(zhí)行相反動(dòng)作。

我們的口號(hào)：擁有X管家智能，尊享被隱形的奢華體驗(yàn)為你的星級(jí)套房錦上添花。

情景步驟

首次入駐酒店 ：

預(yù)定房間，開(kāi)卡給出預(yù)定房間->進(jìn)房間掃描該房間二維碼下載（通過(guò)酒店P(guān)DA控制）->按照要求輸入用戶(hù)名（即房號(hào)），獲取動(dòng)態(tài)密碼->用手機(jī)進(jìn)行控制->退房，離開(kāi)酒店注銷(xiāo)本次APP使用權(quán)限

二次入住酒店：

預(yù)定房間，開(kāi)卡給出預(yù)定房間->重新掃描該房間二維碼綁定該房間智能控制主機(jī)ip地址輸入用戶(hù)名，獲取動(dòng)態(tài)密碼（通過(guò)酒店P(guān)DA控制）->用手機(jī)進(jìn)行控制->退房，離開(kāi)酒店注銷(xiāo)本次APP使用權(quán)限

四、舒適典雅，操作方便

可以在通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)智能插座的巧妙設(shè)計(jì)，客人就無(wú)須再擔(dān)心各種電源插座線(xiàn)的再亂而很輕松的把要的電器插入到無(wú)線(xiàn)智能插座中，無(wú)線(xiàn)智能插座還內(nèi)置了自動(dòng)斷電裝置，電力只有在客人使用時(shí)才會(huì)被接入，不僅安全而且更為酒店節(jié)省了開(kāi)支節(jié)約了能源，操作方便無(wú)須費(fèi)神。

加入 Zigbee 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)后，貴賓還可以在局域網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)使用智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備自動(dòng)或手動(dòng)控制插座的開(kāi)和關(guān)。產(chǎn)品根據(jù)現(xiàn)代酒店貴賓需求設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，體現(xiàn)酒店尊貴和無(wú)微不至的人性化服務(wù)。

人性化的貼心服務(wù)

酒店的物聯(lián)無(wú)線(xiàn)紅外轉(zhuǎn)發(fā)器可以控制任何使用紅外遙控器的設(shè)備（例如：電視、空調(diào)、電動(dòng)窗簾等），貴賓入住期間，通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)關(guān)的相關(guān)設(shè)置，就可輕松使用智能手機(jī)來(lái)控制這些設(shè)備。簡(jiǎn)單直觀的操作，更好的服務(wù)貴賓！

酒店從項(xiàng)目規(guī)劃伊始，就制定了積極與全球頂級(jí)品牌合作，引進(jìn)國(guó)際一流的管理和服務(wù)的項(xiàng)目建設(shè)、管理理念。

酒店期望：“我們尋找的不僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，更是合作伙伴”，“保護(hù)自然遺產(chǎn)，希望對(duì)環(huán)境的影響降到最小”。

智能酒店

提供的解決方案，根據(jù)酒店自身所處地理位置，不便大面積動(dòng)工的因素，全部采用無(wú)線(xiàn)控制的產(chǎn)品來(lái)設(shè)置燈光控制，客房控制系統(tǒng)，樓宇自控系統(tǒng)。所有產(chǎn)品利用先進(jìn)的 Zigbee 技術(shù)，無(wú)需布線(xiàn)，十分符合酒店對(duì)于最小面積改造以及低碳環(huán)保的要求。

客戶(hù)收益 酒店智能化樓宇自控系統(tǒng)的引入以及客房控制系統(tǒng)的使用，一方面可以降低建筑能源消耗，大幅提高物業(yè)管理效率，節(jié)約酒店運(yùn)行費(fèi)用，另一方面增加酒店貴賓入住的舒適性。

智能酒店盤(pán)點(diǎn)：

英國(guó)的曼徹斯特的Mint Hotel智能酒店

Mint Hotel前身是英國(guó)非常著名的酒店City lnn，在英國(guó)曼側(cè)斯特地標(biāo)性廣場(chǎng)皮卡迪利新廣場(chǎng)，吸引著世界各地的游客入住。Mint Hotel是為了讓自己的酒店更加與眾不同才把過(guò)去的名字City Inn抹掉重新命名！新的名字也顯示出其朝氣蓬勃的活力。Mint Hotel最具特色的還是在設(shè)配配備上，其在以最大的力量做到客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意，也將酒店與時(shí)尚潮流掛鉤。其每個(gè)房間都在已經(jīng)配備了蘋(píng)果iMac蘋(píng)果計(jì)算機(jī)，讓客戶(hù)入住酒店的同時(shí)也能享受到科技帶來(lái)的便利，客房?jī)?nèi)還設(shè)有告訴的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地毫無(wú)障礙的可以在網(wǎng)上沖浪。

法國(guó)智慧化的酒店Murano Resort：科技改變服務(wù)

法國(guó)巴黎的Murano Resort從外表看很像一棟普通的法式古老建筑，但是進(jìn)去里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)酒店內(nèi)部裝飾非常的時(shí)尚，非常的現(xiàn)代化，也很有法國(guó)文藝復(fù)興的氣息。Murano Resort位于巴黎塞納河右岸、非常充滿(mǎn)小資情調(diào)的瑪黑區(qū)Le Marais林蔭大道邊，Murano Resort每個(gè)客房?jī)?nèi)都配有非常智能化的高科技設(shè)備，碰上非常豪華的裝飾，使得客房的科技感中透露出時(shí)尚的感覺(jué)。每個(gè)房間的門(mén)鎖都配有指紋掃描，所以忘了鑰匙的話(huà)也可以通過(guò)個(gè)人指紋認(rèn)證進(jìn)入房間，房間的燈光系統(tǒng)都是智能控制，更具室內(nèi)的光線(xiàn)進(jìn)行智能化的調(diào)節(jié)，客人也可以根據(jù)個(gè)人的喜好調(diào)節(jié)燈光色彩，房間內(nèi)還配有豪華的音響系統(tǒng)，讓客戶(hù)入住也能享受奢華的娛樂(lè)視聽(tīng)。

加拿大多倫多The Hazelton Hotel智能酒店： 智能化的管理

位于多倫多繁華地段約克維爾的The Hazelton Hotel自建立起就為業(yè)界的五星級(jí)酒店樹(shù)立了一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，不管是風(fēng)格、細(xì)節(jié)抑或服務(wù)智能化科技產(chǎn)品的運(yùn)用讓其富有了新的活力。大量使用花崗巖作為酒店 外觀及室內(nèi)構(gòu)架建筑，硬朗前衛(wèi)的The Hazelton Hotel為員工配備了Vocera通訊系統(tǒng)，通過(guò)隨身佩帶加載了該系統(tǒng)的胸卡，侍者能夠及時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榫频昀锶魏我粋€(gè)角落的客人送上服務(wù)，也能通過(guò)系統(tǒng)快 速找到其他員工，接通聯(lián)系更好地為需要服務(wù)的客人解決難題；不僅如此，客房?jī)?nèi)配備的各樣高新科技產(chǎn)品都提供了更完善的商務(wù)娛樂(lè)環(huán)境，更新?lián)Q代后的 ReadyMaid電子控制系統(tǒng)只需通過(guò)觸摸面板開(kāi)關(guān)便能讓侍者清晰地了解客人的入住狀況，確保休息時(shí)不受打擾，出外后又能使房間不知不覺(jué)中回復(fù)原狀。

美國(guó)西雅圖Hotel1000 智能酒店：智能新體驗(yàn)

如今，對(duì)各項(xiàng)高科技產(chǎn)品了如指掌的旅客總是期待能在入住期間得到更多個(gè)性化的智能體驗(yàn)，比如何時(shí)需要服務(wù)，如何能享用更私密的空間怎樣才可最 大限度地放松等。在美國(guó)西雅圖Hotel 1000，一系列全天候多用途智能外設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施讓人從登記入住、室內(nèi)溫度到商務(wù)工作、居住休閑等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)完成。其中最令人困擾的酒店統(tǒng)一時(shí) 段的客房服務(wù)由智能寧?kù)o電子門(mén)鈴系統(tǒng)解決了難題。酒店員工通過(guò)門(mén)鈴下方的智能系統(tǒng)檢查該房間是否有人入住以及入住的話(huà)是否已提醒“請(qǐng)勿打擾”。若顯示沒(méi)有 人入住，房間內(nèi)的客房服務(wù)、保養(yǎng)以及個(gè)人酒吧都將自動(dòng)重新整理并提供使用，科技化的設(shè)施同樣運(yùn)用在私密的浴室中，意大利式雙人浴缸擁有隱藏在天花的水箱，提供穩(wěn)定流量的淋浴，讓人在舟車(chē)勞頓的旅途中得到最大限度的放松。

新加坡Marina Bay Sands智能酒店：泳池中的愛(ài)馬仕

這個(gè)地球上露天游泳池有很多，在樓頂上的露天游泳池也有很多，像Marina Bay Sands 50層高樓頂上的這個(gè)“無(wú)邊界”的露天游泳池，不知道這世界上還有沒(méi)有第二個(gè)，Marina Bay Sands 是博彩集團(tuán)Las Vegas Sands在新加坡投資數(shù)十億美元興建的一個(gè)超豪華酒店，酒店有多高檔且不說(shuō)了，樓頂這個(gè)巨大的空中花園真是讓人嘆為觀止。樓頂上的“無(wú)限大”露天泳池才 是真正讓人無(wú)限神往的。空中花園橫跨在三座50層高的塔樓上，這個(gè)無(wú)限泳池就在花園的一側(cè)，邊緣的位置沒(méi)有任何的突出遮擋物，暢游其中就仿佛是在一個(gè)巨 大的瀑布上方，與天齊高俯瞰整個(gè)新加坡；泳池中的水隨水波流到下層，經(jīng)過(guò)凈化處理后再用水泵抽至上層，不斷循環(huán)。

泰國(guó)沽島Six Sense Soneva Kiri智能酒店度假村：餐飲在樹(shù)上

The Treepod樹(shù)舍坐落于Six Sense Soneva Kiri度假村的最佳瞭望點(diǎn)，沿海濱小徑而建；客人坐進(jìn)外形恍如鳥(niǎo)巢、鋪有舒適坐墊的藤制樹(shù)舍，系好皮革安全帶后，樹(shù)舍即緩緩上升至高聳的本土 massang樹(shù)樹(shù)頂，在樹(shù)舍漸漸上升之時(shí)，綁上吊索的“空中”服務(wù)員即由山腰上的小平臺(tái)迅速飛至，奉上佳肴。于寧?kù)o怡人的樹(shù)舍品嘗早餐，乃是新一天的理 想之選；至于午膳時(shí)間，樹(shù)舍則提供蔭蔽的避暑之處，客人更可于此私密獨(dú)特的地點(diǎn)欣賞醉人日落。入夜后，可一嘗彷佛置身于大自然懷抱中享用燭光晚餐的超凡體 驗(yàn)。樹(shù)舍提供的餐單均按照叢林主題而設(shè)，包括“樹(shù)冠小食”、“覓食之籃”及“樹(shù)林美食”，而食材則主要來(lái)自度假村自設(shè)的有機(jī)種植園或度假村的所在之處—沽 島，當(dāng)置身高懸樹(shù)頂?shù)臉?shù)舍之內(nèi)，可于此俯瞰沽島(Koh Kood)四周平靜清澈的海水，間中亦可見(jiàn)松鼠身影或蝴蝶飛過(guò)，枝葉隨風(fēng)輕輕搖曳，彷佛與世隔絕。這定必成為旅行者畢生中最難忘的用餐體驗(yàn)之一！

中國(guó)香港奕居智能酒店：將奢華進(jìn)行到底

擁有“百萬(wàn)元夜景”的奕居酒店，坐落在太平山山腰，面朝著美麗的維多利亞港灣，背山面海，是香港人夢(mèng)寐以求的居所；酒店的設(shè)計(jì)者Andre 生于香港，自然深諳它的寶貴，奕居的大堂與房間全部遵循著“少即是多”的減法原則，同這里的設(shè)計(jì)風(fēng)格一樣，奕居的服務(wù)也摒棄了一切不必要的浪費(fèi)和花哨，可 以說(shuō)是一間名副其實(shí)的“綠色酒店”；透過(guò)特定的筆記本電腦，工作人員可以在酒店任何角落為客人辦理電子化入住登記，退房的手續(xù)還可以通過(guò)客房?jī)?nèi)的電視進(jìn)行，并且酒店可以將賬單及資料發(fā)送至你的電子郵箱，最大程度減 化了手續(xù)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公，大概很多人和我一樣，很少去翻動(dòng)酒店房間內(nèi)厚厚的入住手冊(cè)，特別是當(dāng)它已經(jīng)泛黃折角以后；這一點(diǎn)奕居真是做得“聰 明”，一臺(tái)iPod Touch或IPAD就靜靜地躺在每間臥房的茶幾上，輕觸顯示屏，多元化的信息接踵而來(lái)，酒店介紹、送餐服務(wù)、本地旅游資訊、天氣情況、常用電話(huà)等無(wú)所不 包，還有一個(gè)板塊專(zhuān)門(mén)讓客人用來(lái)與酒店留言互動(dòng)。而且，為了減少“碳足跡”，酒店已經(jīng)購(gòu)入了耗油量極低的全新凌志RX450H混能環(huán)保房車(chē)，而且房車(chē)內(nèi)備 有免費(fèi)WiFi無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)服務(wù)，客人在往返機(jī)場(chǎng)的途中能夠隨時(shí)辦公或是娛樂(lè)！

美國(guó)波士頓FAIRMONT Copley智能酒店：特色的服務(wù)

Fairmont Hotels & Resorts待客以誠(chéng)、親切貼心的服務(wù)向來(lái)備受各界推崇；2010推出一項(xiàng)名為“靈犬大使”的特別服務(wù)，由長(zhǎng)駐酒店的靈犬陪伴旅客散步，為闊別愛(ài)犬的旅 客慰藉相思之苦，讓他們雖然身處海外，仍能感受到家中的安全與舒適。黑毛拉布拉多犬Catie曾接受紐約導(dǎo)盲犬基金會(huì)的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，后來(lái)加入波士頓The Fairmont Copley Plaza酒店成為鼎鼎大名的靈犬大使，酒店上下都親切地稱(chēng)呼它為Catie Copley。此外Catie亦會(huì)定期到波士頓公立圖書(shū)館的南部分支參與講故事時(shí)間，并陪伴患病的賓客；孩子們都非常鐘愛(ài)Catie，讓它成為了兩本兒 童故事書(shū)的主角，其中Fairmont Le Chateau Frontenac酒店的靈犬大使Santol，更在第二本故事書(shū)中與牠一同亮相。全新著作Catie Copley’s Great Escape是2007年熱賣(mài)故事書(shū)Catie Copley的續(xù)集，內(nèi)容講述Catie首次踏上加拿大的旅途探望好友Santol！

中國(guó)杭州黃龍智能酒店門(mén)卡的智慧

所有的驚喜就從手中這張看似平凡的門(mén)卡開(kāi)始了，剛邁出電梯門(mén)，一道幽黃色的熒光吸引了我的目光，指示牌上清晰地顯示出了房間號(hào)碼，沿著三道發(fā) 亮的箭頭，我仿佛被上帝之光牽引著便走到了自己的房間！恍然間，我才明白，自己手里拿的不僅僅是一張房卡，而是一張名副其實(shí)的“智能卡”，這樣的客房導(dǎo) 航功能，在 IBM設(shè)計(jì)研發(fā)的一整套令人嘆為觀止的“智慧酒店”解決方案中，還只能算是冰山一角。坐落于美麗的西子湖畔，杭州黃龍酒店被人們稱(chēng)為中國(guó)第一家全智能化的 五星級(jí)酒店。在乘坐專(zhuān)車(chē)前往酒店的路上，我就已經(jīng)通過(guò)酒店工作人員的手持登記設(shè)備(TABLT)進(jìn)行了遠(yuǎn)程Check-in、身份辨別及信用卡付款等所有 手續(xù)。因而當(dāng)我一下車(chē)，酒店的門(mén)童和接待員就已經(jīng)通過(guò)精確的識(shí)別體系認(rèn)出了我。沒(méi)有前臺(tái)的等待排隊(duì)，也沒(méi)有任何需要手寫(xiě)的繁瑣程序，一張入住門(mén)卡在一分鐘 內(nèi)就交到了我的手上！

第五篇：女式服裝行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

女式服裝行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在邗江區(qū)這塊商圈不錯(cuò)，邗江區(qū)作為揚(yáng)州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，特別是在揚(yáng)州大學(xué)揚(yáng)子津校區(qū)周?chē)袌?chǎng)就主要針對(duì)學(xué)生，其次就是附近岔河鎮(zhèn)的居民。而且這里本來(lái)是比較偏的，但是由于揚(yáng)子津校區(qū)剛剛建成不久，周?chē)诼l(fā)展起來(lái)，前景廣闊。我把位置選在揚(yáng)子津校區(qū)對(duì)面，店面前面不遠(yuǎn)就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路。周?chē)侄际蔷用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大多是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然學(xué)生多，但是消費(fèi)能力偏低。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。因?yàn)檫@一塊才剛剛開(kāi)始發(fā)展起步，店面的租金也不會(huì)太高。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等）都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我暫定合同簽三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以打算與房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能省則省，畢竟創(chuàng)業(yè)資金只有5萬(wàn)。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下 ：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

預(yù)計(jì)店面裝潢花5000左右元，這應(yīng)該還是算保守的，包括我自己也可以幫忙做小工，處處要精打細(xì)算。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客足夠的選擇余地。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

常熟服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在較近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，等日后銷(xiāo)量上去，在去較遠(yuǎn)又有質(zhì)量保證的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮點(diǎn)兒的（說(shuō)實(shí)話(huà)，漂亮女生容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不過(guò)收銀出了問(wèn)題她要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：2000元/月

2，裝修費(fèi)5000元

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下7000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)和學(xué)校散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三），長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）。這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

八，總結(jié)

綜上所述，我用準(zhǔn)備5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功還是未知數(shù)，只能在實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。