第一篇：談談對現代國防的認識

談談對現代國防的認識

每到軍事理論課，在去教室的路上，總會聽到有同學說類似于下邊這樣的話：“你說咱們學上軍事理論課到底有什么用啊？有這工夫，還不如背點兒英語單詞呢，真是浪費時間。”當我聽了這種話以后，心里總覺得有些不是滋味。

為什么大部分同學會產生上述的想法呢？其原因則在于同學們沒有足夠的國防意識和憂患意識。憂患意識是國防意識的關鍵所在。由于我們這一代生長在一個和平的年代和國度里，長期的和平以及人們的市場觀念的增強，造成了許多人國防意識淡薄，認為戰爭離自己相距甚遠，其實不然。在現實中，區域戰爭和沖突隨時都可能爆發，國防并不是一個遙遠的話題。

當今的中國，其安全可謂是隱患重重。內部臺灣問題尚未解決，西藏又進行大起義暴動；外部南沙群島被東南亞小國強占，中日東海和釣魚島爭端也日益升級。特別值得注意的是，西方超級大國把中國看成是其二十一世紀稱霸世界的最大障礙，開始以各種手段遏制中國的發展，中國面臨內憂外患的處境。可以說，現在我國的國防形式不容樂觀，表面上的歌舞升平，實際掩藏著波濤洶涌，戰爭的威脅時刻存在，我們不得不時刻保持警惕。

國無防不立，民無兵不安，大學生作為當今社會中高文化素質的青年群體，是我國現代戰爭重要后備軍事力量，對我國的現代國防起著非常重要的作用，因此，高校的國防教育是非常必要的，它能讓大學生增加對國防的理解，增強愛國主義觀念。列寧指出：愛國主義就是千百年來固定下來的對祖國無限的愛，才能對侵略者刻骨的恨，才能為建設祖國積極獻身，才能為保衛祖國流血犧牲。我們大學生承擔著建設未來的重任，這就要求我們比前輩具有更多的文化科學知識，更高尚的品德，更刻苦的奮斗精神，和更文明的行為習慣。

作為高校大學生，雖然目前暫時還用不著我們去扛槍上戰場，但是這并不等于我們沒有事情可做，而且我們應該做的事情還很重要。一個國家，知識分子是國防力量至關重要的組成部分。戰爭年代，今天的高校大學生就是明天的優秀戰士。隨著時代的前進，戰爭已成為科技和知識的較量，最終體現為人才的較量，而大學生就是技術人才隊伍的主體。因而我們必須注意到，高校大學生學習知識本身就是一種對國防力量的加強。

通過國防課程的開設，從思想、理論到實踐，我對當今國防有了一定的認識，感覺到了自己身上沉重的責任感與使命感，認清了自己的義務，知道了每天努力地學習不僅僅是為了自己，也是為了國家。我想，如果所有大學生都能站在國家的高度和立場上，將國防理念與平時的科學文化的學習結合起來，開始關心國家大事，而不是每天只局限于自己的一小片天地，長此以往，我相信，國家之強盛太平有望矣！

第二篇：談談對我國國防的認識

自從進入大學以來，學校開展了一系列軍事教育，大一的軍訓，大二的軍事理論課，從軍事技能訓練到軍事理論課程，以此加強大學生的國防和軍事素質。而作為受教育的我們，也經歷著一系列的變化和提高。在短暫而漫長的人生旅程中，我第一次與祖**親貼得那么近，由衷的體會到對她的愛，深切的感受到她的脈動，也真心為她的安慰擔憂。孫子云：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。學習軍事理論就大的方面來說，就是讓我們以一種居安思危的心態來認識國防，汲取各種軍事理論的精華。

放眼世界，立足當今。對個人而言，學習《國防教育》能加強我們的修養，陶冶我們的情操，開闊我們的胸懷。因而，我深刻的感受到在高校開展足額征軍事教學工作的必要性，它是及時加強國防建設的重要措施，也是一項就有戰略意義的正確決策，它既能體現人才培養和國防后備力量建設的和諧統一，增強學生得國防觀念和國防意識，培養大學生的基本軍事技能，又有力地促進了大學生素質的全面提高。

國防建設是一個國家政治、經濟、軍事的體現，同時也是一個國家和平安定的保證。國防是一個國家的根本，國防事業是每個人中國人都因該引以韋自豪崇高的事業，從而從事國防事業的人們是我們新時代最值得尊敬。最可愛的人。

我國的國防建設，是國家現代化建設的重要組成部分。為適應保障國家安全的需要，我國堅持從自己的國情出發，建設現代化國防。國防建設對國家經濟建設既依賴又促進，二者協調發展，才能取得最佳的安全效益、經濟效益和社會效益。強盛的經濟，強大的國防，是我們國家自立于世界民族之林的兩大支柱，二者反映了國家的根本利益。加強國防建設，并不單是軍隊的事，涉及到國家的各個領域、各行各業，貫穿于平時和戰時的全過程，是黨、政、軍、民的共同大事，需要全國人民共同關心、參與和支持。加強國防建設，關系國家安危，關系社會主義現代化建設的成敗，關系國家的最高利益和廣大人民群眾的根本利益，是全黨的事業，全國各族人民的事業。

而如今，雖然隨著蘇聯的解體，蘇美爭霸世界的冷戰局面結束了，但我們應當清楚地看到，霸權主義和強權政治依然存在，局部戰爭、地區戰爭不斷，天下并不太平。以美國為首的北約從一個防御性的組織變成了一個進攻性的軍事組織，不經聯合同授權就自行對不聽它話的國家進行武裝干涉，對世界和平構成重大威脅。剛剛結束的伊拉克戰爭，遲遲未決的臺灣問題，劍拔弩張的日本與朝鮮等等這一系列不安定因素不得不引起我們在和平年代的憂思。因此必須加強國防，一個國防的國防建設是其主權的保證、發展的基礎；一個人的國防觀念是其愛國精神及綜合素質的體現。那么如何加強國防觀念呢？軍訓教育就是一個重要措施。通過軍訓教育使大學生認識國防、了解國防，讓學生們深刻體會到國防與我們息息相關，這對提高學生的精神境界，健全學生的人生觀世界觀，拓寬學生眼界，端正學生的愛國熱情有著極其重要的意義。因此增強國防意識是維護祖國的必須也是個人發展的必須。國防不但要與經濟實力相掛鉤，還要看統治者的決心與意志及國家的既定方針。宋朝經濟發達，但是由于失去了幽云十六州，失去了養馬地，結果自語騎兵的交戰中失敗。還有一點就是現在唱講的要與時俱進，根據各國的發展情況來制定自己的國防方針。

因此，中國的國防建設只能走自力更生之路。自力更生是我們的傳統。我們在自力更生方面有光榮的傳統和豐富的經驗，并取得了偉大成果。在建國前，我們就靠自力更生達到了豐衣足食和支援戰爭，最終戰勝強敵，推倒三座大山，建立起人民共和國。建國后，為了國家的主權和安全，為了民族的生存與發展，為了社會主義事業和世界和平，在西方國家對我實行限制、禁運、制裁的環境中，在幾乎無援的條件下，我們還是靠自力更生，建起了具有強大威懾和實戰能力的國防體系，使得任何敢于冒犯我國的帝國主義、霸權主義、擴張主義國家，都碰得頭破血流，以失敗而告終，充分顯示了我們的國威和軍威。我們的國防威力，來自全國人民的愛國心、凝聚力和眾志成城的國防精神；也來自以武器裝備為主體的物質基礎。在國民黨留給我們的幾乎連步槍都不能生產的爛攤子上，硬是以自力更生精神，研制生產了坦克、大炮、飛機、軍艦、導彈等現代化武器。

最后我們最為21世紀的接班人，首先：我們要努力學習專業知識報效祖國，樹立一個遠大的目標，貫徹毛澤東思想，鄧小平理論，江澤民思想，胡錦濤社會主義和諧社會。其次：學習大學生國防軍事教育知識，了解國防建設的成就。以一個熱情的心投身國防建設大軍中，與有關不利于國防建設的行為作斗。

第三篇：談談對培養國防信息化人才的認識

談談對培養國防信息化人才的認識

隨著時代發展，培養和造就一大批高素質的信息化軍事人才成為了我軍實現跨越式發展和打贏未來信息化戰爭的必然之路，人類社會正在經歷著以信息技術為核心和基礎的軍事變革，我軍也面臨著從機械化、半機械化向信息化轉變的艱巨歷史使命，世界各國在探索軍隊信息化的過程中更是逐漸達成共識：打贏未來信息化戰爭，關鍵是人才。江澤民同志也曾指出：“未來的仗能不能打贏，軍隊會不會變質，關鍵是人。沒有高素質的人才，一切都是空話。” 建設信息化軍隊，打贏信息化戰爭，人才是根本。要贏得未來信息化戰爭的勝利必須高度重視國防和軍隊信息化人才的培養，造就大批德才兼備的高素質人才，為我軍現代化建設和未來作戰提供強有力的人才和智力支撐。要充分利用相對和平的有利時機，搞好軍事人才的需求與發展預測，對未來人才的需求規模、類別、結構及其變化規律、發展趨勢等作出科學的預測，制訂出中長期發展規劃，盡快使國防信息化人才培養的層次、目標、體制、方法與國防和軍隊信息建設的新要求相適應起來，在武器裝備發展更新、未來信息化條件下局部戰爭爆發前做好必要的人才儲備，從而縮小與發達國家軍隊在人員素質上的差距，確保在未來的軍事斗爭中立于不敗之地。

為適應國防和軍隊信息化建設的需要，在當前和今后一個時期就要著力做到以下幾點：

一、建立和健全適應信息化戰爭需要的軍事人才培養機制。科學合理的培養機制，是確保有效實現人才培養目標的重要途徑。構建和適應信息化戰爭需要的軍事人才培養機制可以從如下幾個方面著手。

（一）建立良好的激勵機制

信息化人才的培養是個艱苦而漫長的過程，不僅需要各級部門的重視，更需要個體的刻苦努力。在培養信息化的軍事人才的過程中，要加大知識激勵的權重，將指揮人才的晉升與學歷和貢獻掛鉤，有效鼓勵指揮人才努力學習，不斷提高自身的綜合素質。高素質人才，特別是信息化的高素質人才，往往是軍地兩用的人才。

（二）創建一個良好的競爭環境 “物競天擇，適者生存”是自然界的生存法則，人類社會數千年的歷史也表明，競爭能有效促進社會的整體進步，最終實現優勝劣汰。我們要增強人才的競爭意識，鼓勵競爭，并為人才競爭創造多種多樣的形式，在競爭中發現人才。以素質論優劣，以成績定獎賞，以能力定取舍，這是形成人才競爭環境的重要前提。

（三）加大對信息化軍事人才培養的投入 信息化人才的培養、軟硬件設備的購買、優秀人才的引進、地方人才的有償服務等等都需要大量經費的投入，而且由于信息時代知識更新加速,人才的培養的投入更將是一個長期的過程。為了讓官兵能跟上信息時代的步伐，我們必須在經體系和教材體系。

二、充分發揮部隊在崗位練兵的主陣地作用

部隊要在推進機械化條件下軍事訓練向信息化條件下軍事訓練轉變中，增大訓練的科技含量，按照實戰要求，做到“仗怎么打兵就怎么練”。各級可通過舉辦信息技術培訓班、科技練兵、開展軍事活動等，提高官兵的科技素質,適應信息化建設的需要。部隊應結合實際, 要采用適應高技術、信息化戰爭作戰需要的訓練方式和方法。盡快向強調計算機分布式交互仿真的訓練轉變，鍛煉提高高技術、信息化條件下的作戰能力,培養出既熟悉戰役戰術理論，又能指導部隊信息化建設的高素質軍事指揮和參謀人才。

三、依托國民教育，促進軍地共育機制

在某種意義上講，信息化人才是知識型人才，在很大程度上有軍地通用的特性，因此，依托國民教育是培養信息化人才的重要途徑。很多地方“211”重點大學的課程設置合理，教學科學，而且師資力量雄厚，這無疑是我們可以借用的有利資源，也能為我們減少培養成本。部隊應進一步加強與地方高等院校、科研團體的合作，派出干部骨干參與一些科研項目的攻關，在軍地協作中鍛煉人才、培養人才。有能力的部隊要積極創造條件，把國內IT界的高、精、尖人才吸引到軍隊，提升部隊信息人才的技術層次。

要駕馭信息化戰爭，新型軍事人才需要有良好的全面素質，具有復合知識結構和綜合能力。為此要做到以下幾點：

1、要樹立新型軍事人才制勝觀念，實施人才戰略工程的目標是“五支人才隊伍建設”，具體是指要培養大批具有良好的全面素質的指揮官隊伍、參謀隊伍、科學家隊伍、技術創新專家隊伍和士官隊伍。因為信息技術和知識已經成為重要的戰斗力，作戰要靠信息化人才來謀劃。

2、確立新型軍事人才素質指標要求，我認為，未來的軍事人才必需有“優秀的政治思想素質、深厚的軍事理論素質、靈活的戰略思想素質、先進的軍事技術素質、高超的軍事指揮素質和深邃的洞察力、準確的預測力、果斷的決策力、靈活的協調力、及時應變能力和大膽創新能力。”一句話，要培養新型高素質人才必需關于運用新的科技成果、科技手段和先進的國家成功經驗，追蹤高技術前沿，執著追求、敢為人先、打破常規、抓住機遇，迎接新搶占，找出新辦法。

3、改進新型軍事人才培養模式。一要充分發揮院校的渠道作用。走開拓國民教育培養新式人才的路子，實現三個轉變：一是教育投資從粗放型向集約型轉變，走出一條投入少，產出多，以質量效益為核心的集約化培養模式。二是培養內容由單一型向綜合型轉變。三是實現培訓方法由封閉型向開放型轉變。打破專業限制，院校界限，實現教學力量與信息資源共享，借助地方院校、科研單位，集中各方面優勢培養特殊人才。二要充分發揮重大演習近平臺作用。在沒有戰爭的年代，演習就是考核、檢驗評估指揮員素質的最佳平臺。要想在瞬息萬變的信息化戰爭中應對自如，就必需在一次次演練中磨礪、摔打、培育、提高，在實踐中鍛煉成長。三要盡力開拓多元化培養途徑。要充分利用國內外的教育資源，特別要擴大與外軍的軍事交流，增加軍事留學和考察技術人員的數量，做到“知己知彼”以提高各種人才特別是技術型人才的綜合素質。

軍事領域的競爭，歸根結底是人才的競爭。因而，在推進我軍信息化建設的過程中，必須把信息化人才的培養作為信息化建設的一項基礎性工程來抓，這樣，我們才能在世界軍事領域以不屈的雄姿屹立。

第四篇：談談你對現代企業管理的認識

1.談談你對現代企業管理的認識。

現代企業管理是指以市場經濟為基礎，對企業的生產經營活動進行組織、計劃、指揮、監督和調節等一系列職能的總稱。通過學習,我們應該掌握現代企業管理基本原理和基本知識,熟悉企業管理的主要職能和一般過程,掌握現代企業管理的科學方法和技能,為今后工作奠定一定的理論基礎。從許多管理專案活動失敗的案例可以得知，沒有執行力，就沒有競爭力。所以我們應當選擇以學習力為依托，以執行力為抓手，全面提升企業管理水平，來推動企業健康、持續的發展。總的來講，可將此種方法歸納為如下幾點:

一、著眼學習力，增強創新力，創建學習型企業。當代企業之間的競爭，說到底是人才的競爭，是人才的學習力的競爭。學習力是企業獲得生存與發展的基本條件。我們緊緊圍繞提高學習力，針對工作的重點、難點增強創新力，實實在在從組織保證、措施落實、載體創新等方面抓好學習型企業的建設，為做大做強企業打好基礎。提高認識，完善激勵，激活員工學習動力，使每個員工都認識到面對競爭日趨激烈的市場，要適應市場需要學習；要產品上做到人無我有、人有我好，更需要不斷學習，不僅是適應性的學習，而且是創造性的學習。可以通過薪酬激勵，獎懲激勵，或者是目標激勵，進一步激發員工學習的熱情。

確立愿景、建立組織、提高員工的學習能力。公司應組織創建學習型企業領導小組，提供組織保障、落實監督措施、規定目標跟蹤具體辦法，確立學習愿景規劃，并制定貫徹執行辦法，建立獎懲約束機制，確保員工學習的積極性，提高員工學習能力。利用比較學習，取長補短，促進先進經驗的推廣與利用。

二、著手執行力，形成凝聚力，打造獨特競爭力。執行力要求快速行動，簡潔明快。在快速發展與變化的世界里，速度已經起主導作用。速度就是一切，快慢決定成敗，在創建學習型企業的同時，以執行力的提高來打造企業的獨特競爭力，從而為企業的長久生存和成功抓好關鍵。明確目標，常抓不懈，引導執行力文化。在每引進一項新的管理體系，或新的管理制度，實施新的管理辦法時，本著嚴謹的態度，結合實際先分析其可行性，再衡量其合理性、規范性，謹防生搬硬套，經過認真的論證后下達執行，在試行過程一定維護政策的相對穩定，決不朝令夕改，在試行期內也維護政策的權威性，其次，選其首惡，進行批評處理，殺雞敬猴；樹立正反典型予以表彰獎勵。

依托學習，找準方法，提高執行力水平。執行力發揮的水平主要取決于執行的人，以及他們頭腦里所有的想法和他們一起工作的能力。從運營流程的設計到人員流程的選擇都直接關系到執行力的發揮。所以，對企業內的各種行為進行規范和引導是維護執行力文化的重要手段。為此，在提高執行力效率上，應通過學習引進信息化管理中某些先進管理理論，進行科學的流程再造提升工作效率。對需要綜合技術解決的問題，可以召開專題會的方式，代替以往各部門的逐個審批，提高了快速反應能力。其次，在提高執行的準確性上，我們應認識到方向比速度和距離更重要，在提高各自的學習能力的同時，對每一新制度的出臺，在實施前明確規定：要組織相關執行人員學習理解規定的要求，有相關部門指導執行的努力方向，并作具體的解釋，保證讓能執行的人去執行。

實施監督，完善考核，順暢執行力流程。為保證各項規章制度能得到正確的貫徹執行，在制定各項制度時就應明確目的、責任部門、適用范圍及運作方式，并指定目標監督部門和考核方式。文件格式的標準化，涵蓋了戰略流程、組織流程、運營流程的內容，同時為監督與考核的實施創造了便利。在制定考核項目與指標時，結合公司的長期目標與短期計劃，針對不同時期出現的具體情況，合理調整考核項目與目標值要求，將公司要實現的戰略意圖以不斷完善的考核方式加以引導。在考核目標設置上，以縱向比較為主，橫向比較為輔；在獎懲形式上，以獎勵為主，扣罰為輔。既培養團隊精神又鼓勵個人奮斗，為執行力在各個流程中順暢地發揮威力起到推波助瀾的作用。

總之，學習能力的提高擴展了我們的思維能力，共同的學習目標培養了我們的團隊精神，學習的毅力鑄就了我們執行的堅韌性。而現代企業管理最為直接有效的方式也可以此為基準來達到推動企業健康、持續的發展的目標。

第五篇：談談對市場營銷認識

《市場營銷學》

院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某

談談我對校園營銷方式的認識

作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真個校園學生人數達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發成本低。目前，商家在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據我所知，在我們學校主要的營銷方式有：

1、直接通過發宣傳單。近段時間剛好是圣誕節和元旦兩個節日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設計、pig店等等都向學校里的各個宿舍分發宣傳單。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業（忘了具體什么企業，當時實在沒去關心）有招聘會，面向在讀生和快畢業的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學生活動提供贊助，協辦學校的大型活動。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學校或學生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業的宣傳力度。另外開學初在學術報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了PS技術，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什么的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談談就我個人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產品開發要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯網的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

5、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。五

總結

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28