第一篇：361鞋業營銷策劃

喚醒你心中的豹子

——前有猛虎，后有群狼，361°運動鞋之市場突圍國際品牌高質高價壟斷大城市，國內大批低質低價品牌”農村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，361°運動鞋該如何突出重圍？

【運動鞋市場360°圍城】市場定位之圍——

●高端市場國際品牌地位難以撼動。以ADIDAS和NIKE為主的國際品牌在高端市場上是風光無限，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。受購買力的局限，消費群的數量集中在金字塔的頂尖。國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運動鞋一線市場，國內一線品牌李寧、一線半品牌安踏、特步等勉強分一杯羹。也有不少國內品牌在省級市場開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內多以零贏利的形式保持運作，有的甚至是虧損經營。原因有多方面：企業在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場消費崇洋現象，國內品牌整體形象構建滯后，等等，從而導致零贏利或虧損，導致在一線市場的大投入成為企業大負擔。

●由此看出，目前一線市場是國際品牌的天下，對國內品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。

●低端市場價格戰不斷，競爭白熱化。

●從2003年開始，以喜得龍、美克、貴人鳥等為代表的本土基礎品牌，分別在局部市場進行類似于“三免”的活動，低端市場的競爭日甚一日。此舉導致：品牌扎堆，產品同質化更加嚴重；競相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經營風險加大。

●低端市場品牌特征：技術含量少，產品同質化現象嚴重；品牌建設剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網絡建設，渠道資源被重復利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發無止境的價格戰，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

產品同質化之圍——●毫無疑問，運動鞋產品的同質化是非常嚴重的。

●由于國內廠家缺乏核心技術，在新品開發上面乏力，導致只能照抄模仿國外品牌的產品，“模仿跟風”現象已經蔚然成風。

● 2002年帆布鞋出來后，大量品牌跟進……

●之后，市場跟風點又出現在籃球鞋領域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手“等籃球鞋系列，還有以專業籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為市場競爭的焦點。

●近兩年，一些企業為了滿足國內經銷商開設品牌專賣店的需要，出于豐富賣場的考慮，采取增加服飾配件作為補充商品的延伸策略。幾個綜合實力較強的品牌都以貼牌加工的方式，在短期內推出了自己的服飾配件產品，引起大量企業紛紛跟進，導致產品風格混亂，且彼此之間同質化程度極高。產品同質化是低層面競爭的罪魁禍首，如何突破同質化困局，擺在所有運動鞋營銷人的面前。

渠道之圍——●二線市場近年來出現了一個大的變數，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強大的銷售網絡對整個通路進行封殺，對行業中的其他品牌產生極大壓力。

●此外，現存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構對局部二線市場也進行了封殺。至此，二線市場擴張成本增加，由于無論在質量或網點地段方面都無法與目前二線市場現存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占二線市場的時間已不太多。

品牌傳播之圍——●明星就象韭菜，只要長出新的一茬，馬上就會被晉江企業家快手收割“，一位服務晉江企業多年的廣告人概括道。這句話以管窺豹，從一個側面反映了國內運動鞋企業營銷同質化的窘境。●自從1999年安踏聘請乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，在央視喊出“我選擇，我喜歡”以后，安踏成功了，“明星+央視廣告”的模式在晉江企業中就變成了通用公式，于是乎央視五套也就變成了“晉江頻道”，走在晉江的大街小巷，全是明星的大頭照，“明星一條街”馳名全國。

●361°經銷商見到我們的第一句話就是：361°該請明星了！

●可是請明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必須與品牌門當戶對；還必須跟競爭對手有得一拼：品牌代言人之間的較量其實就是品牌跟品牌之間的較量。

●檢索目前的同類品牌，體育明星方面，耐克已請了天皇巨星姚明；演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫。如果我們要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌進明星云集的陷阱，難以突出重圍。

●而經銷商還在給361°和我們施加壓力：請明星！請明星！請明星！

●國際品牌高質高價壟斷大城市，國內大批低質低價品牌“農村包圍城市”，可謂前有猛虎，后有群狼，加之“明星+廣告”的晉江模式泛濫成災，渠道大鱷氣勢洶洶圖謀封殺，361°運動鞋該如何突出重圍？

【市場定位突圍：高開中走】●目前，國內運動鞋行業概況體現為：國際名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李寧處于中檔；再往下幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產”品牌。這是一個很奇怪的現象：中端市場品牌數量極少，只有李寧一支獨秀，形成了消費者認同；其他品牌僅勉強躋身，還處于創立江山階段，并未有明確優勢形成。這個戰場顯得過于冷清了。與此同時，不甘心的李寧仍在努力向上攀登，力圖擠進國際一線品牌陣營。于是我們看到中國隊身穿ADIDAS和NIKE的時候，外國球隊卻穿著李寧在國際大賽中頻頻亮相。

●我們知道，一個成熟的市場結構中，應該是中端市場份額較大，并有向下和向上擴張的可能。所以我們認為，國內運動鞋中端市場的戰爭尚未真正打響，仍處于初級競爭階段。顯然，這片略顯冷清的戰場正是361°的機會所在。或者說，抓住這個機會，361°就可以脫離群狼圍追，甚至有機會與猛虎打個招呼；抓不住機會，落入低端市場，便難逃價格戰厄運。

●然而我們并不想走常規的中端品牌之路，所謂形之上而取之中，形之中則取之下，所以我們為361°提出的市場定位突圍之道是：高開中走。高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務為361°打造高附加值，全面拉開與中低端品牌甚至國內一線或一線半品牌的距離，走高品質高形象之路。

●中走：提升361°價位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場，迅速搶占中端市場機會；并依靠高端的品牌形象、高品質的產品，打造相對較高的性價比；鎖定二線市場為突破口，避免與國際品牌的正面競爭，以免重蹈國內一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍。

●一般情況下，每個人都愿意以更低的代價獲得更高的品質，這就是價值感。高質中價正是滿足了人們希望物超所值的心理。

【市場布局突圍：鞏固北方，攻堅南方】運動鞋業內常常這樣講：“得南方，得半個天下”。可見南方市場對于運動鞋品牌來講意味著什么。

●361°原有市場發展極不均衡，主要表現是“北方強，南方弱”，以廣東、福州為代表的南方市場表現與品牌實力更是極不對稱，南方市場被若干薄弱市場埋起來了，并與其他薄弱市場一起成為了361°的一個軟肋。

●如何讓南方市場從“貧下中農一族”里突圍出來，并“脫貧致富”，是我們的一大課題。“攻堅南方”，勢在必行，我們提出了“攻堅南方，但不能放棄精耕北方”的市場布局策略。北方是361°的核心市場，也是企業銷量和利潤的主要來源，因此，北方不但不能弱化，反而要加強。

●首先，對以東北為主的北方核心市場，要精耕細作，推行真正公司化運作，加強網絡優化整合，理順產品結構，合理布點，對過密的現有銷售網點進行“關、停、并、轉”戰略取舍；并且集中力量建設旗艦店，在店面生動化、產品陳列、促銷活動等各方面將旗艦店建成樣板店，起到“樣板、榜樣”的示范作用，切實提高單店銷量和單店利潤貢獻率。

●再次，則集中兵力，登陸搶灘南方戰略區域市場。在網絡建設和人力資源配置方面，公司在全國分公司里面挑選“精兵強將”調到廣州，對市場營運進行深度挖掘，進行專業的管理和銷售培訓，軟硬件全面升級，達到重兵突圍的效果。在市場投入和廣告投入方面，央視5套、湖南衛視、廣東衛視、珠江頻道等權威媒體密集投放，對南方市場進行針對性傳播；網絡互動營銷拉動，立體傳媒攻勢刮起橙色風暴；戶外、車體廣告直擊目標群體，制造當地熱門品牌攻勢；即時的節日、主題式促銷活動，銷售動力頻頻升級。

●同時，總部盡一切力量對南方市場進行政策傾斜和支持。總公司垂直經營廣州市場，帶來最優惠的政策和最有效的營銷服務；總公司所有新品100%同步在廣東市場上市，高速新品銷售帶來最快的利潤保障；總公司對南方保證直接供貨，分秒必爭抵達火線市場，保證旺季銷售供貨無憂……

●這樣，通過“精耕北方，攻堅南方”，使南方市場迅速“脫貧致富”、“脫穎而出”，使361°的市場布局出現“南北”兩個制高點，在全國市場形成兩個“標桿效應”，并且，還有效解決了361°僅僅押寶“北方”、市場風險加大的擔憂。

【品牌定位突圍：以運動的名義賣時尚】

●運動鞋業普遍將運動鞋劃分為專業運動、休閑運動。專業運動類的產品要求具功能性，多用于賽場對抗，而專業運動員普遍認同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產品。休閑運動更傾向于日常使用，講究隨意舒適。

●國產品牌在專業運動方面大多不具備競爭力，所以基本以后者為主。那么，361°的品牌定位是什么呢？專業運動的？休閑的？還是其他？ 專業路線是運動品牌的終極夢想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內開花墻外香。一旦走成功了，以專業打非專業自是更有力量。但目前的361°尚不具備條件。如果361°單純走休閑路線呢？又極有可能和其他鞋類產生交叉，另一方面，也會因為偏離了專業路線而不被消費者認可。

●因此，單純走專業或休閑路線都不可取，必須另辟蹊徑。運動對于這個時代的意義除了競技和休閑之外，還有什么呢？ 時尚！健身流行、瑜珈流行、臺拳道流行、高爾夫流行、網球流行、保齡球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和貝克漢姆流行、足球FANS流行、運動品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中國奧運年即將來臨……

●一句話：運動在流行！這是一個對運動充滿了前所未有熱情的時代，以至運動成為一種時尚文化。

●產品嚴重同質化的今天，在堅持運動路線基礎上，加入時尚性元素已經是運動產品創新的一個重要方向。

●我們判斷，運動產品時尚化將是這個行業發展的趨勢。

●于是我們重新定義了361°運動鞋： 運動是這個行業的基本屬性，時尚是361°產品的個性屬性。運動+時尚=361°，以運動的名義賣時尚。

●為了加強個性化，我們將361°類別名稱定為“運動武裝”，一個運動時尚化時代的名詞，令361°一下子在眾多運動產品品牌中跳了出來。

【品牌形象載體突圍：豹子】●不過，如何借運動來賣時尚呢？

●擺在我們面前有幾條路可以選擇，最直接的方式當然是請體育明星做代言人，既運動又時尚；其二，就是選擇影視明星做代言人，同樣很時尚；更不濟的，也要找個時尚模特或主持人做代言人。而且這也是361°客戶和經銷商對我們的強烈要求。

●然而正如前文所述，姚明和周杰倫兩座高峰已經被競爭對手請了，還有更好的選擇嗎？ 時值2004年雅典奧運即將拉開帷幕，劉翔這只”東方羚羊”撞進了我們的視線，一浪高過一浪的跨欄奪冠呼聲似乎給了我們一絲希望。立即將劉翔的資料推薦給361°客戶，361°也立即與有關方面聯絡，誰知劉翔已經被NIKE捷足先登了。●那么，361°該怎么辦呢？有沒有另辟蹊徑的可能呢？我們陷入思考之中。

●不能用人，那能不能用動物呢？葉茂中不是一直喜歡狼嗎？“用狼”，有人說。狼，夠狠夠快夠團結，但是狼已經被別的品牌所用，放棄。“用老虎”，又有人說。虎，百獸之王，那不是更野性更勇敢嗎？ “豹子！”葉茂中這廝大喊一聲，不知道為什么，只是一種強烈的直覺。

●在搜遍關于豹子的資料之后，我們找到了理由： 豹子是陸地上跑得最快的動物，號稱短跑冠軍，奔跑能力非常強——足以體現運動鞋的速度和力度。豹子是最好的捕獵高手，瞄準、追逐、捕殺，目標明確，野性十足——足以體現運動的競技與角逐本。豹子充滿活力與激情，爆發力極強，特別象個年輕人——足以跟361°的目標消費群溝通。我們找到了豹子、運動鞋和361°目標消費群之間的最佳結合點。最最重要的，是我們實現了品牌形象載體的差異化競爭，361°終于從明星堆中沖出來了。

【品牌核心價值突圍：喚醒你心中的豹子】●消費者購買一個產品時，首先追求的是產品的功能，其次是心理上對品牌的認同。而我們要做的就是從物質和精神兩個層面對361°進行挖掘，從而真正對品牌的提升起到一個合力的作用。

●第一次接觸361°這個品牌的人都會有一個奇怪的感覺：為什么不是360°？為什么要多出1°？這多出來的1°到底代表著什么？

●我們的挖掘就從尋找不尋常的1°開始。

●有兩個方向：一是往人性縱深處探尋，隱藏于表象之下的真實的“我”。另一是往360°之外尋找，超越常規常態的異度空間。我們最終選擇了人性的溝通，因為基于人性關注的創作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會變，但人性最根本的一些東西，如愛、關懷、真誠、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會改變。

●審視人性，我們發現了兩個“我”—— 白天的我，黑夜的我；沖動的我，冷靜的我；現實的我，內心的我；驕傲的我，自卑的我；熱鬧的我，孤獨的我；理性的我，狂野的我…… 每個人其實都有兩個“我”。哪個才是真正的“我”呢？我們之中又有多少人能夠認識到“真正的我”并堅持自己呢？

●這是一個焦躁不安的時代、一個信仰匱乏的時代、一個容易迷失的時代……喪失3/4的自己，只為和別人一樣，人性、血性、個性的退化已成為主流，此時仍堅持自己的人，宛若一名永不投降的戰士，在槍林彈雨中繼續我行我素，詮釋著“自我”的真正內涵。那個人，應該就是361°了。

【361°的品牌寫真】一個內心世界的探索者，善于傾聽內心的聲音，堅持并忠實于自己的內心，總是鼓勵自己做自己想做的事情。

●361°的品牌核心價值：勇敢做自己。口號的創作頗費了一翻功夫，一次又一次頭腦風暴，依然找不到最好的那句，可以讓所有人都驚嘆“就是它了”的那一句。在寫下第109句廣告語之后，葉茂中這廝終于憤怒地喊出了一句“喚醒你心中的豹子！”幾乎脫口而出。

●我們相信，每個人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因為這種力量，人類才能在無論任何環境下都勇敢面對，頑強生長，直至生生不息。

●我們希望361°就是激發消費者內心這種力量的火線。361°的豹子出現在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風”。幾乎所有的人都在問：為什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么關系？“豹子”之后361°還會扔出什么東西來？

●361°的老總丁五號的回答更奇怪了，竟然說：“我也不知道。”

●這下我們的壓力更大了，客戶對葉茂中策劃如此放心，由著我們自由發揮，我們自己可不能有任何失誤辜負了客戶。我們憋足了勁，一定要再扔個讓所有人都大吃一驚的東西出來，給關心361°的人們一個驚喜。

【產品概念突圍：獵豹仿生技術】●葉茂中這廝認為，國外品牌進入中國，完全可以依靠其品牌內涵就能征服消費者，甚至不說產品賣點，也能賺得盆滿缽滿，比如：可口可樂甚至很少說它的“藥水”怎么好喝；但我們知道，國內的品牌卻沒有這么輕松，中國消費者對國產品牌更多的還是買它的物質利益，所以國產品牌的產品賣點至關重要。

●那么，361°運動鞋的核心賣點是什么呢？ 361°歷來重視產品研發，楦形、工藝都比較穩定而且有創意。我們是不是要延續產品原有的優勢，把它作為產品核心賣點呢？或者，把原有賣點與新品牌概念嫁接，塑造一個既傳承又創新的新產品概念？ 晉江飛往上海的飛機上，葉茂中策劃361°專案組仍然在討論361°運動鞋的核心賣點。討論討論著，話題越來越豐富，思緒飛得越來越遠。從飛機的弦窗看出去，云海茫茫，飛機象一只鳥兒在云海上飛越。象一只鳥兒？飛機？飛機不就是模仿鳥而發明出來的嗎？ 大家一下子興奮起來，由飛機展開去，我們想到了更多： 模仿人類舉東西，人類發明了機械手； 模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發明了可以快速成像的照相機； 模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術制成的雷達系統，能準確快速地識別飛機、艦船、導彈等目標，并且能將真假導彈區別開來；

●所有這些，原點都可以歸集到一門學問——“仿生學”。仿生學是近期發展起來的生物學和技術學相結合的交叉學科，它試圖在技術方面模仿動物和植物在自然中的功能。這個思想在生物學和技術之間架起了一座橋梁。通過再現生物學的原理，人類不僅找到了技術上的解決方案，而且同時該方案也完全適應了自然的需要。仿生學的目的就是分析生物過程和結構以及將分析用于未來的設計。

●“361°獵豹仿生技術”會怎么樣？ 桌上堆滿了一只只解剖開的運動鞋和各種“豹子”模型，我們和361°的產品研發人員開始了“361°獵豹仿生技術”的研究。

●“豹子”被稱為陸上動物界的短跑冠軍，確實是有充分的理由的。豹子在3秒鐘內就能迅速提速到110公里/小時。豹子急速追趕獵物的過程中，尾隨獵物奔逃不斷急速改變方向，豹掌防滑保證了獵豹的敏捷。輕盈的軟著陸，給獵豹飛身躍起更多的無畏與自信。特殊的豹掌結構，保證獵豹落地時平衡分散受力。豹子流線型的身體構造異常靈活，向上弓起脊柱，然后展開，就會拉大步伐的間距。獵豹的步頻非常快，跳躍的間距也很大。

●豹子的這種生理結構特點與361°運動鞋的功能原理有著驚人的相似之處。

●我們的“獵豹仿生技術”應運而生了： ○豹掌式彈性后跟，強力減震 ○1：1.75黃金比例，輕松助跑 ○中橋彈性設計，雷霆動力 ○仿豹爪半回鉤型底紋，抓地防滑 ○超輕太空纖維，輕巧靈便 ○前趾部豹槽設計，武裝到趾部 ○2700000個呼吸網孔，透氣散熱 ○豹踝式護踝幫，瞬間爆發 ○先進套楦工藝，感受自由

●配合“361°獵豹仿生技術”的概念，我們專門設計了一個ICOM：一個吶喊的卡通迷彩豹的側面頭部，仿佛正在向世人宣告“361°獵豹仿生技術”誕生了。

●為了將“361°獵豹仿生技術”表現得更徹底更強烈，我們特別建議361°推出“361°獵豹仿生技術”“X豹概念鞋”。從外形、圖案，到內在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°獵豹仿生技術”的成果。

●既然可以有概念車，為什么不可以有概念鞋呢？

【整合傳播突圍：精神物質兩手都要抓】●一個品牌要贏得消費者，取得真正的市場成功，必須既要滿足消費者的物質利益點需求，同時又要滿足消費者精神上的價值認同。

●所以我們的傳播始終圍繞著“喚醒你心中的豹子”和“361°獵豹仿生技術”兩條線同步展開。

●我們制作了兩支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分別對“361°獵豹仿生技術”和“喚醒你心中的豹子”進行闡述。《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一個虛擬空間賽車一般極速前進，一轉身，一頓足之間，伴著賽車震蕩耳膜的呼嘯聲，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展現。把“361°X豹系列概念鞋”當作賽車來表現，既個性十足，又極具價值感。戶外廣告我們強調“喚醒你心中的豹子”，終端則充滿了“361°獵豹仿生技術”的宣傳。

●“豹元素”被廣泛運用于361°的傳播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹紋裝飾的電話亭，各類印有豹元素的促銷禮品，專賣店地面上的豹爪印，豹紋紙做的鞭炮……

●配合361°運動鞋的銷售節奏，我們還策劃了一系列的促銷活動來與經銷商及消費者溝通。一般而言，運動鞋的年度銷售有幾個重要的階段：訂貨、補貨、銷貨、清貨。又分為季初的銷售主題推廣活動、季中的促銷跟進活動、季末的庫存清理活動。可以說針對消費者的活動特別多，小的月月有，大的一個銷售季節也至少有三次。我們決定將一年中大大小的活動進行整合，統一在一條線索貫穿的一個主題方向的延伸，就象一個連環，可以一環扣一環地累積推進。這樣的好處是活動資源很集中，更容易操作。同時，一方面可以更牢固地鎖定消費群，另一方面也更能強化品牌形象傳播。

●于是2005年的促銷和推廣，我們仍然要把“豹動”進行到底；當我們把重度目標消費群鎖定在學生族群的時候，我們發現這些人群： “他們叛逆他們渴望與眾不同 他們講求自我勇于挑戰自我 他們喜歡呼朋喚友他們習慣分享 □a他們喜歡自我展示我行我SHOW”……

●于是有了“豹風吹戰鼓擂世上究竟誰怕誰？誰英雄誰好漢挑動豹動三人行”這樣的豪言壯語。于是有了“豹動三人行”連環促銷活動策劃：所謂“豹動三人行”，指的是一個購買361°運動的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”參與361°一年一度的“豹動極限挑戰營”活動，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；每一次的即得促銷品根據每一期的主題有所不同，但始終都有“一拖二”的機會；同時每次都有積分，憑積分也有機會參與極具人氣的“豹動挑戰營”……又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“豹動挑戰營”，你還不趕快來參加嗎？

●為了擴大“豹動挑戰營”的影響力，我們又建議361°與傳媒合作，借助媒體的力量進傳播，于是就有了《361°勇者總動員》這一電視欄目，將361°品牌傳播與促銷活動進行了一次高空與地面的完美整合。【終端突圍：極速圈地運動】●在361°品牌傳播展開全面突圍之際，終端的突圍也迫在眉睫。

●百麗代理NIKE、ADIDAS和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構進行通路封殺，逼得運動鞋行業誕生了一個大趨勢：終端直營。原因有三：

1、廠家需要保持終端網點的穩定，因此在戰略區域和A級地段更多地實行政策傾斜；

2、為保持品牌在該區域的可持續性發展，需要在消費群體中建立美譽度和忠誠度；

3、現存廠商合作模式面臨極大風險（同類品牌自相殘殺，惡性競爭；欠款居高不下；政策相互攀比，直接導致競爭的殘酷性和白熱化）。

●361°擁有扎實的基礎網絡，具備了擴張的實力，所以，搶在二線市場通路封殺未形成格局和氣勢之前，是361°存在和發展的唯一機會，361°的“圈地運動”也勢在必行。在一個初級競爭的市場階段，對終端的“圈地”就意味著最直接的對市場份額的搶奪。因為市場處在低水平平行擴張期，提升品牌所產生的銷售促進作用有限，所以我們建議361°削減廣告費，壓縮廣告量，而將大量資金用于渠道終端的擴張，尤其在361°薄弱的廣東市場一舉投入巨資建終端，迅速提升了廣東的銷售。

●因為壓縮廣告量，廣告投放的選擇就變得更為艱難，同時也更為重要。其時《超級女聲》剛剛有點熱度，我們于是建議361°跟進《超女》投放。隨著《超女》的一步步升溫，361°的廣告傳播也隨之效應矚目。361°2005秋冬經銷商大會上，與會經銷商對此紛紛予以了大拇指贊譽。

●361°的“圈地運動”有兩個圈法： 圈終端的數量：根據主商業街和A級地段的商業特征，配合中國城市規劃進程，搶占各大中城市戰略地段，從數量上保證鋪點的廣度與深度； 圈終端的質量：終端作為品牌的窗口，也是消費者走近品牌的第一站。終端的升級，不僅僅是終端數量的增加，更重要的是終端質量的提升和終端差異化工程的打造。提升單店的銷售、單店的形象和單店與消費者的互動溝通，成為終端工作的重中之重。從量變到質變，這就是361°的圈地運動與別的品牌不同的地方： ●而這一切將最終取決于速度！361°分布在全國各地的數千家新老專賣店迅速”變臉”，鞋區、服裝區全面整容，中島、立面、POP、鞋樣、體驗角……——換裝。361°的專賣店似乎在一夜之間，就從一個個性模糊的毛頭小伙變成了野性、熱情、極富個性的時尚青年。突圍成果匯報 2004年6月，361°與葉茂中策劃機構簽定合作協議； 2004年9月，361°季度補貨會召開，企業原以為能比去年同期增加5000萬就不錯了，不料經銷商在聽了葉茂中公司的規劃闡述后，訂貨增加了近3個億； 2005年3月12日～20日，“豹發2005”秋冬新品發布暨訂貨會召開，訂貨額更是歷史性的突破10億元；比去年同期翻了一番； 2005年，361°的銷售額，從2004年的7個多億（按出廠價計算）飛躍到15個億,整整翻了一番。2005年，361°的專賣店數量，從2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯雜志中文版“中國最具潛力企業100榜”，361°排名榜首，成為中國最具潛力的企業之一。

第二篇：鞋業品牌營銷策劃怎么做

鞋業品牌營銷策劃怎么做？

（撰文/王菲）鞋服類行業只要運營完善，就會有充足的現金流，安于現狀也可以生存的游刃有余，但是在過去的十年中，已經有越來越多的本土品牌意識到真正長久的發展要訣，投入重金費了心力來規范品牌的定位，清晰品牌價值，在變化不定的環境中積極迎戰困難，為下一個階段做長足的打算。他們意識到，自己必然要加入全球化的競爭體系，過去的輝煌已經過去，他們要做的是屬于未來的勝利者。

促銷企劃 擺上臺面

從某種意義上說，鞋業競爭格局的形成是通路壓力下的結果，而實力排序靠前的幾個品牌恰恰來自于善用促銷的企業。因為鞋品牌通路采取區域總代理制，而有資金、經驗、執行力的省級代理商屈指可數，所以大多數代理商都是同時代理鞋業兩三個品牌。

由于討價還價能力的優勢方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之間做取舍，而取舍的標準則可能是暢銷單品、利潤空間、大牌明星或是階段性的廣告支持，因此鞋業品牌促銷基本上是面向通路的，鞋企在每年兩季訂貨會動輒花費數十萬，明知央視廣告效果不強卻偏偏硬上的內中緣由，因為全是做給經銷商看，用來刺激其信心的。

“產品+廣告+通路”的初級競爭模式正逐漸升級，以安踏、特步為代表的二線強勢品牌全面啟動A店工程，著手改造組建自有通路，而二線追隨品牌也程度不同地完成了招商布點的準備工作，大家進一步的營銷任務于是逐漸清晰、一致起來：如何溝通目標顧客，說服購買、創造銷售?代理商也逐漸成熟，從向廠方要求利益轉為面向市場，從市場中賺錢。面向顧客的促銷企劃題目也終于擺上了臺面。

傳統方式 漸入低谷

企劃的第一起點是根據品牌戰略甄別和確認企業下一季的具體商業目標，企業推廣品牌最好的方式除了網絡營銷還有傳統的百貨渠道和連鎖經營模式。

可是目前網絡銷售渠道泛濫，B2B、B2C需要長時間的燒錢做廣告才會有一定的成效。而傳統百貨渠道則需要強大的資源優勢，否則很難走的通。

連鎖經營模式是不錯，不過則需要更長時間的鋪墊經營。在人力、物力等方面資金消耗很多。不過如果鋪開全國市場，加上長時間的經營還是會有很高的品牌價值和市場收益。

展會新通路 締造未來品牌營銷新途徑

最直接最有效的方式無非是展會這種新型貿易方式。

說新其實也不新，可以說我國最早的貿易集市也是展會的形式之一。就貿易性質的展覽會而言，有個美國商人下了這樣的定義：在最短的時間內，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。

例如鞋業界非常著名的展會“中國（廣州）國際鞋業展覽會（簡稱：中國國際鞋展）就是其中非常典型的例子。展會規模大，參展企業大多是國內國際知名的鞋業廠商。在這里可以輕而易舉的找到需要的參展品牌。參展品牌也可以通過展會結識來自全世界的買家。展會主辦方德納展覽集團通過和中國商業聯合會合作，邀請到全國的鞋服專柜的負責人前來參觀訂貨。可以說，“中國國際鞋展”這個平臺是目前鞋業品牌營銷的最有效的途徑。

第三篇：2011年XX鞋業營銷策劃方案

吳川XX鞋業營銷策劃方案

一、市場環境分析

我國的制鞋業有著悠久的歷史，隨著改革開放的流潮，中國承接國際制鞋業的轉移，一躍成為全球鞋業生產中心和銷售中心，形成十分完善的產業鏈和產業發展平臺，并且已基本占據了全球中低端的鞋產品市場，而使傳統的制鞋大國意大利、西班牙、葡萄牙等放棄中低端市場，全部轉向高端市場，南美巴西的制鞋業也開始轉向高端的市場。

目前，國內塑料鞋行業不僅在技術和市場兩個方面都發展很快，而且各大制造商之間競爭激烈。由于入行門檻低，制鞋企業的數量不斷飆升，導致產能嚴重過剩，我國的塑料鞋行業已經進入利潤率很低的階段，需要達到巨大的市場規模才能獲取足夠的利益。

業內專家預測，未來三年塑料鞋市場持續增長，整個行業也將迎來消費需求、產品趨勢、渠道格局等方面的全新變革。

二、主要出口市場

目前，中國已經成為拖鞋行業重要的出口國之一，主要出口非洲、東南亞、中東、印度等國家或地區。

三、行業產能分布

目前，中國塑料拖鞋行業已呈現集群式發展狀態，總的來說，有兩大產業集群，一是以吳川、揭陽為代表的廣東鞋業基地，主要生產中低檔鞋；二是以泉州、晉江為代表的福建鞋業基地，主要生產中高檔鞋。

四、吳川制鞋業的現狀

吳川是“中國塑料鞋之鄉”，歷經30年的發展，現有塑料鞋生產企業400余家，其中規模以上企業35家，主要產品有塑料拖鞋和涼鞋兩大系列，年產量約10億雙，年產值20億多元，產量約占國內總產量的四分之一，產品遠銷到歐美、非洲、中東及東南亞等地，塑料鞋制造業已成為當地的支柱產業。目前，該市已經形成了以博鋪街道為中心的制鞋企業群體，具備新產品開發、模具設計制造能力，初步形成社會化分工。但該行業在發展中也凸顯諸多的“斷版”。

1、發展空間受限；博鋪工業用地很缺，嚴重制約了塑料鞋產業的發展壯大。企業要擴大生產，被迫向高樓層發展，然而向高樓發展不利于生產和貨物運輸。

2、年產量達10億雙，卻沒有一個全國知名品牌。吳川的大部分鞋廠目前還經營著低檔次塑料鞋貼牌生產，產品附加值低。

五、企業形象分析

目標：成為粵西地區最大的塑料鞋業生產基地和出口基地。

價值觀：熱忱對待客戶；信任和尊重個人；追求卓越成就與貢獻；注重速度和靈和性；專注有意義的創新；靠團隊達到共同目標；經營活動中堅持誠信與正直。1

六、產品分析

我廠目前主要生產PVC注塑拖鞋、射出EVA拖鞋，水晶拖鞋、水晶涼鞋，其中PVC注塑拖鞋的產量占到總產量的90%以上。我們的產品以女性拖鞋為主，走中低檔路線，靠走量來獲取經濟效益。我們的目標市場主要有烏干達、坦桑尼亞、肯尼亞、剛果、乍得、中非等非洲國家，每雙鞋的市場定價大約在3.00RMB（出廠價），主要針對的是非洲的年輕女性這個消費群體。

與吳川其他鞋廠相比，我們的優勢主要有：底厚版大，質量有保障，新產品的開發能力強，投放市場速度快，深受老外的喜愛。但值得警惕的是，其他鞋廠喜好偷襲我廠鞋版，然后做薄底以更低的價格出售。

七、競爭分析

我國塑料鞋行業的競爭異常激烈，來自吳川與揭陽的制鞋企業各出絕招搶占海外市場。

目前，吳川市生產拖鞋上規模的廠家主要有：

吳川市全興橡塑有限公司、吳川市永泰鞋業有限公司、吳川市迅達鞋業有限公司、吳川市宏通鞋業有限公司、吳川市東平鞋業有限公司、吳川市威格鞋業有限公司、吳川市朝星鞋業有限公司、吳川市中泰鞋業有限公司、吳川市廣福三鞋業有限公司、吳川市履虹塑料鞋業有限公司、吳川市梅山橡塑鞋業有限公司、吳川市撥翠塑料鞋業有限公司、吳川市梅錄天利塑料鞋業有限公司。

八、銷售渠道

1、傳統的分銷渠道

目前，吳川鞋廠的銷售渠道主要以傳統的分銷渠道模式為主，代理商和批發商占主導地位。90年代，中小規模的鞋企要進入國外市場，并以最小的人力、資金銷售產品，利用傳統的分銷手段是最簡單而又最有效的辦法。在此階段，利用外貿公司或專業市場的批發商建立營銷渠道，并利用它們在這個領域的業務經驗和特殊地位，可迅速打開國外市場

2、創新的分銷渠道

90年代后期，制鞋工業飛速發展，國內其他地區的拖鞋產業集群迅速崛起，市場競爭變得日益復雜和激烈。同時隨著計算機網絡通訊的發展和普及，充分利用信息已成為一種世界性的趨勢，當今世界已經進入了信息時代。在這種情況下，我們的銷售渠道必須迅速作出調整：

第一，繼續使用傳統的分銷手段；

第二，積極開創并發展直銷模式；

①在廣州、義烏設立直接面對外國客戶的銷售經理，直接向用戶提供產品信息，近距離與客戶溝通，直接從客戶手中得到大量的訂單。銷售經理把這些散單悉數交給分銷商或經銷商，并指導他們來執行和完成這些訂單，而不是自己直接做。

②構建B2B與B2C網絡電子商務平臺，提供一站式服務，初步實現網絡直銷。首先，充分發揮吳川鞋企集群的優勢，整合全市的鞋業資源。利用XX鞋業在當地的影響力，網站訂單的吸引力，引入其他鞋廠進駐電子平臺。其次，確保電子商務平臺的安全、可靠。入駐的廠家和商家（批發商和代理商）需嚴格遵守本網站條款，嚴禁抄襲鞋款。電子商城分國內市場和國外市場兩大版塊，國外市場只對國外終端批發商和部分貿易公司開放。

③以XX出口公司為依托，展銷全市塑料拖鞋，構建吳川鞋業款式最全、最新的實體展銷店，努力打造海外客戶來吳川商務考察的第一站，并提供一站式服務，便利海外顧客。

④探索終端店鋪售賣模式，實現快速擴張。在國內外尋找合適的目標市場，設立直營的拖鞋專賣店，將一種“買拖鞋到專賣店”的生活方式向消費者傳遞，逐步打開國內市場。

拖鞋一直被“邊緣化”在市場上默默存在，國內很難見到單門獨戶的拖鞋專賣店。如同80年代的內衣、泳裝一樣，國內絕對少見到有獨立的專賣店鋪，但現在，獨立的內衣、泳裝專賣店逐漸出現在人們的視野，比如“三槍內衣”就做得非常成功。

目前國內拖鞋市場完全是一個初始混沌狀態，如果能搶占先機，就能在新的渠道上取得優勢。但在專賣店產品規劃時，要從功能性上大做文章，既要分清季節，還要分清不同場合、不同環境、不同角色、不同情趣喜好的創意設計；在推廣時卻要弱化季節性，不要以為拖鞋只是夏季的產品，要引導消費者“每個季節都可以穿拖鞋，并且穿出時尚”。鑒于我廠目前暫時未涉足開發內銷拖鞋，建議暫時代銷吳川其他鞋廠的吹氣鞋、EVA鞋和福建的高檔拖鞋、棉拖，每雙拖鞋貼XX進出口有限公司的牌子出售，集中力量搶占國內終端銷售渠道。

九、營銷策劃方案

目標市場：東南亞和非洲

市場定位：中低端塑料拖鞋

產品定價：3.00元RMB（出廠價）

廣告宣傳：在吳川博鋪的交通主干道設立大型的廣告牌，加強宣傳造勢。利用網

絡資源廉價的優勢，在國外有影響力和針對性的貿易網站上做廣告，尋商機、并且提升我廠品牌知名度。

主要消費群體：非洲地區的年輕女性

非洲國家民族工業迄今仍然處于相對落后階段，一般性日常消費用品（尤其是塑料拖鞋）都需要進口，非洲市場是消化中國這些商品的新興市場。這些商品在中國與非洲兩地之間差價巨大，在非洲的價格一般都比國內市場高出幾倍，最低的利潤也在25％至30％以上。而我廠生產的塑料人字拖鞋質量可靠，價格合理，非常適合非洲人的消費水平和消費興趣。因此，非洲市場是我們的目標市場和主攻市場。

目前，我們已經成功開發了烏干達和坦桑尼亞的市場，并且牢固了當地市場同類產品領先的地位。但對于附近的肯尼亞、剛果、乍得、中非、尼日爾等其他非洲國家的市場開發力度尚且不足，主要還是依靠貿易公司的訂單，影響力明顯不夠。與此同時，也說明了我們在非洲地區的市場潛力非常大。今后我們的目標是逐個進入這些國家和地區的拖鞋市場。

那么如何打開這些國家和地區的新市場呢？

第一步，加強與貿易公司的合作，拉攏其新來的翻譯，了解其客戶群體結構，走非洲哪個國家的路線及如何運作。

第二步，繞過貿易公司，直接和國外客戶建立直接貿易關系。將大客戶帶到威昌公司看樣板，促成交易。

第三步，成立廣州分公司，在廣州設立鞋業展銷平臺和倉庫，直接對外貿易。第四步，篩選出信譽好、實力強的客戶，做區域代理商或產品加盟商，產品直銷海外市場。

第五步，構建海外電子商務平臺，提供一站式服務，實現網絡直銷。

十、個人建議

① 由于我廠不生產PVC吹氣拖鞋，為填補這類產品的營銷空白，建議代銷吳川其他鞋廠的吹氣鞋，每雙賺1～2毛錢差額。此舉有利于提升我廠在當地制鞋業的影響力。

②允許外廠的樣板鞋擺放在XX公司，展銷全市的塑料拖鞋，構建吳川鞋業款式最全、最新的實體展銷店，努力打造海外客戶來吳川商務考察的第一站，為海外客戶提供一站式采購服務。（首銷我廠拖鞋，其他廠同類拖鞋加4～5毛價格阻銷）

③量少的散客訂單只做烏干達和坦桑尼亞以外的非洲地區空白市場，避免造成對現有的市場沖擊。（舊款、難走的款式例外）

④定期寄樣版給信譽好的、長期合作的客戶。（在確保不影響中發公司和張小姐銷售額的前提下）

⑤加強與貿易公司翻譯的聯系，獲取各種有價值的鞋業資訊，公司適當撥一筆款用于此聯誼、接待經費。（確保每筆經費合理支出使用）

⑥我廠的塑料鞋鞋底印上“某某”標識，便于海外客戶識別我廠鞋款，也有

利于營銷后期的海外市場的造勢宣傳。

⑦專業的批發市場（鞋城），選擇少數的中間商分銷或固定一兩個信譽好的大商戶做代理，既能便于管理，又能有效避免鞋款被外廠抄襲。

⑧收集、整理全廠所有經銷合同，進行營銷審計，分析市場走勢，不斷完善分銷模式。

⑨加強與工廠方面管理人員的聯系，了解即時的生產進度和庫存狀況。

總結，只有充分了解掌握競爭者的狀況前提下，全面了解塑料鞋市場的現狀與前景，正確認識該行業在未來的發展和存在的風險，才能制定有效地、針對性的產品策略，從而擴大市場份額。目前從消費者的普遍購買意愿看，在很多非洲欠發達的國家，中低端的塑料鞋受青睞。

為了更加深入了解市場情況，把握市場行情，特對樣品收集作如下規定： 收集到的樣品應及時寄回營銷管理部信息管理員處，必須注明樣品的生產廠家、規格型號等

在訂單下達時，認真做好與客戶的溝通工作，確定客戶的實際需求時間，必要時前往現場與客戶當面溝通。

送X總：

廣州辦事處

2011.2.9

第四篇：鞋業學習工作報告（定稿）

工 作 報 告

姓名：XXXXXX

工作崗位：XXXXX

工作時間：2010.12-2011.1時間飛逝，轉眼間一個月的時間已悄然逝去；回顧過去五周緊張而有序地工作學習生活，我受益匪淺。無論是做人做事，還是對于自己個人的職業規劃，都逐漸的有了較為深刻的認識。對于自己能成為榮璟鞋業這個積極向上，蓬勃發展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結的過程中我都不禁想表達自己對于各位領導同事的關心之情。請允許我借此機會真誠的對各位說上一聲“謝謝”，感謝各位領導對我工作生活上的指導與關心。

經過五周的現場一線工作的歷練，在各位領導以及一線員工的耐心指導，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個環節與流程，我或多或少都有所參與，在參與協助各部門工作的過程中，逐漸積累，對于鞋業制造已有了一個大概的輪廓；更確切的說，腦海里已經逐步形成鞋業知識的框架，但不夠豐滿，某些具體細節，仍存在不少盲點，有待后期跟進完善。現已作為一名現場干部的身份結合自己實際工作學習的心得，針對鞋業制造現場管理談幾點個人的想法，同時對于自己近期的工作學習狀況作一個總結。

我認為作為一名現場管理者，必須把握四個核心，即“人員”“品質”“設備”“數據”，如果能正確地認識并把握以下四個方面，對于我們現場管理工作的開展將會有一定的幫助。

一、人員管理，即員工管理

作為現場管理者，如何提升員工的工作勢氣，保證產能是現場干部工作職責的核心部分。如何保障公司利益的同時，為員工謀取最大的利益是每一個現場干部必須思考的問題，正如我們榮璟公司管理的核心價值“以人為本”，員工是所有價值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽山，長久穩定發展下去的根本。作為一名現場干部能否贏得員工的信任愛戴，將直接關系到這個團隊是否能具有戰斗力，即穩定的產能。作為管理者必須抱著感恩之心，服務于員工的心態領導員工；激發員工的潛能，逐漸培養一批真心實意愿意與公司同進退的員工，是我們當前必須解決的問題。現階段員工整體素質偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產能，同時逐步提升員工的素質，樹立良好的企業形象，這將我們作為現場干部面臨一大難題，但我堅信隨著公司后期工作的推進；公司制度的健全，配套設施的完善，我們的員工會充分感受到我們企業文化的魅力。

二、品質管理，即產品質量管理

產品的品質是客戶以及廣大消費者關注的焦點。產品品質能否得到合理的保障，關系到我們公司能否在競爭激烈的國際市場中贏得客戶的信賴，從而，獲得穩定的訂單量。訂單量的多少直接關系到公司的發展前景，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現場干部有義務責任維護產品品質。號召員工共同維護產品形象，嚴格管控不良品。另外，作為生產單位的干部應正確對待品管部的工作，我們應該積極配合，增強個人的大局意識。只有擁有正確的導向，才能引導員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務。例如：不久前DECENDER部分拉力

不過等問題，不僅加大了公司管理上的內耗，還對于產能造成一定的影響。生產流程中某一環節不到位，必然導致產品質量靠不住。作為一名現場干部必須樹立正確的導向--“品質第一，產能第二”，只有在保證品質的前提下，產能的提升才有意義。

三、設備管理

鞋業制造流程相對復雜，所涉及到的設備品類繁多，同一種工序，若用合適的設備，將大大提升生產效率。同時，部件品質也會得到保障。如;DECENDER 的鞋羽飾線，MOF鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見。另外，設備儀器作為公司的固定資產，我們有責任和義務維護設備儀器，愛惜現有生產設備，大到前幫機，小到裁刀等等。盡自己最大的努力保障設備使用年限。作為現場干部，有必要引起大家重視的一點是必須了解設備的功效以及相關基本操作，并有能力預測該操作應該達到的效果。如：DECENDER加工定型過程中常出現脫膠、欠膠，導致后段經常性補膠，作為干部在適當的時候必須意識到檢查墻式壓機壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設備的使用功效，才能保障高效率的使用設備儀器，提升產能維護產品品質。作為現場干部必須熟悉相關工序配套設備的功效，具有維護設備的意識，才能更好的提升團隊的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻。

四、數據管理

數據管理貫穿于鞋業制造的整個流程的始末，概括起來相對籠統，其涉及面相對廣泛。在管理過程中，“數據”往往用于反映某部門的生產狀況，部門人員編制，生產進度等等。作為現場干部必須了解部門計劃生產任務，人員編制流動率，員工人均生產效能；通過合理的人員調配，在計劃時間能保質保量的完成生產任務，同時，在現有的基礎上爭取去得新的突破。如何充分利用數據反映本部門的營運狀況，是每一個現場干部必須長期思考的問題。如：節拍時間，T/T，P/O/H,D/T,核心價值流直通率等。如何利用數據掌控數據，高效的把握當前生產狀況是我們現場干部逐漸養成的素養。我們必須擅于分析數據，合理計劃分配時間、人員、設備，對于每一個細節做到數控，從而，增強個人的成本意識，這將從根被上解決生產部門管理秩序相對紊亂的局面。我相信隨著后期LEAN部門工作進一步深入的推行，將給我們現場干部提供良好的參考指標以及管理方案，最終，從細節處改善提升我們現場干部的管理能力。

以上是我作為一名現場干部的個人思考，在論述過程中一定存在不切合實際，不恰當之處，望公司領導多多指正。

下面是我近期工作學習狀況的總結：

收獲：

1.了解加工流程，同時產于部分流程的成產。如；入楦，脫楦，穿鞋帶等。

2.認識加工成品鞋常見問題。如：脫膠，鞋頭歪斜，鞋面打皺等。

以鞋子歪斜為例分析原因如下：

a,針車車歪； b,后跟定型定歪；c,拉幫不對點；d,入楦入歪；

e,前后幫幫歪；f, 畫線畫歪；g,打磨過高；h,貼底貼歪；

i,本底變形；

3.參加干部培訓，學習了解品質管控，LEAN部門等基礎知識。

4.初步了解貼底流程；

5.掌握針車基本術語的中英文表達，如：邊距, 針距等。

6.了解鞋型轉化流程，跟蹤部分鞋型的試跑。

不足：

1.針車知識掌握不夠細致，細節流程把握嚴重不足。

如：客人參訪過程中詢問殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點，自己在針車組學習期間沒有意識到該種細節。

2.對于在生產鞋型重點工序把握不足。

如：DECENDER鞋型重點是前掌翹度，以及本底的翹度了解不夠。

3.“數據”管理掌控意識不夠。

如：部門人員配置，生產計劃，出貨量等等，相關信息的了解相對被動。

展望：

通過每日早會的學習，以及現場跟線學習，我逐步認識到作為生產部干部的長期的工作重心；通過跟隨公司領導接待客人的參訪過程中，讓我深刻地意識到自己現階段的工作任務--盡快完善自身鞋業知識架構，積累基層管理經驗，爭取早日能勝任自己應聘的崗位，為公司貢獻自己的一份力量。我會在接下來的時間，努力工作學習，多學，多問，多做，有條不紊的完善自己。

望公司領導考驗。

第五篇：服裝鞋業考題

科脈2008年全國合作伙伴技術培訓大會

服裝鞋業試題

姓名：公司：.一、選擇題：（4分/題）

1、服裝行業包含以下哪些特色？（）

A、品牌類別B、顏色、尺碼C、季節、年份D、天氣

2、服裝條碼可根據什么選項來重新生成條碼：（）

A、款號B、顏色編碼C、符號’-’D、類別編碼

3、商品基本檔案支持圖片管理嗎？（）

A、支持B、不支持C、不確定D、看過才知道

4、單據瀏覽格式有那幾種：（）

A、數量合計、橫顏色、豎尺碼、普通格式

B、數量合計、橫顏色豎尺碼、橫尺碼豎顏色、普通格式

C、數量合計、橫尺碼、豎顏色、普通格式

D、橫數量、橫顏色、豎尺碼、普通格式

5、連鎖模式總部管庫存，門店在通信配置里不該上傳以下那些選項（）

A、商品銷售匯總B、商品庫存C、收銀匯總D、要貨申請單

6、如要門店的驗收入庫單上傳到總部后影響總部庫存其上傳后標識為：（）

A、未審核B、審核C、影響業務D、不知道

7、總部管理庫存，門店與門店間調貨應該做什么單據？（）

A、機構調撥單B、店內調撥單C、批發銷售單D、要貨申請單

8、營業員提成設置可根據什么進行設置提成比例：（）

A、商品B、品牌C、類別D、品牌+類別

9、什么情況下采購沖紅單（）

A、采購進貨單之后，入庫單之前B、入庫單之后，采購進貨單之前

C、采購訂單之后，入庫單之前D、以上都不是

10、商品銷售時實現賣一送一該做什么單？（）

A、零售特價單B、會員特價單C、贈品促銷單D、商品組合結構

11、采購費用單用的費用類型有以下那幾種？()

A、本方代墊B、對方代墊C、自營費用D、缺省費用

12、請選擇服裝程序正確盤點流程：（）

A、日結---初始化—鎖庫---盤點錄入—生成差異，漏盤—盤點審批單

B、日結---鎖庫---初始化—盤點錄入—生成差異，漏盤—盤點審批單

C、日結---初始化—鎖庫---生成差異，漏盤—盤點錄入—盤點審批單

D、日結---初始化—鎖庫---盤點錄入—盤點審批單—生成差異，漏盤

13、盤點支持以下那幾中類型：（）

A、全店B、指定品牌C指定單品D以上皆是

14、綜合數據日結后以下哪些報表的數據才會生成？（）

A、商品庫存報表B、收銀員每日收銀 C、收銀員收銀匯總D、零售報表

15、會員管理里支持什么卡？（）

A、積分卡B、儲值卡C、會員卡D、以上都是

16、商品智能報表包括以下哪些？

A、信用度分析B、庫存占比C、天氣影響統計分析D、節假日銷售統計

17、前臺POS支持業務模式：（）

A、銷售B、退貨C、贈送D、掛單

18、前臺POS優惠方式（）

A、會員價B、折扣折讓C、贈品促銷D、以上都是

二、簡答題：

19、請描述服裝鞋業管理軟件的產品特點？（只需描述其中5點）（12分）

20、請描述服裝鞋業管理軟件前臺POS的特色？（16分）