第一篇：珠寶品牌省代年會致辭

堅持差異化經營 打造核心競爭力

尊敬的各位領導，各位朋友：

大家下午好！

今天又到了我們一年一度歡聚的喜慶日子，很高興又跟大家相聚在美麗的金都——山東招遠。在這里，我謹代表江西鑫都源珠寶全體員工向在座的各位領導、各位朋友表示誠摯的問候！對招金銀樓有限公司長期以來對鑫都源的支持與合作表示衷心的感謝！

接下來，我就這些年的營銷經驗，談一下該如何打造招金銀樓品牌的核心競爭力。

一、堅持“差異化”經營戰略，實現跨越式發展。

俗話說：眼光決定未來。一個企業能否成功，主要是看是否具有遠見卓識，能否將未來的市場發展趨勢與自身的發展規劃結合起來，制定切合自身的發展戰略。正如我們招金銀樓一樣，始終堅持“差異化”經營戰略，憑借獨特的市場洞察力、強大的創新研發能力和獨有的營銷模式和產品優勢，在市場大潮中脫穎而出，最終成為終端市場一顆耀眼的明星。招金銀樓不僅擁有“萬足金”、“ 夢幻硬千足金” 等差異化產品，還有優良貼心的服務和良好的專業品牌形象，得到了廣大加盟商和消費者的廣泛認可和支持，在短短三年的時間，銷售網絡便遍布全國各地，逐漸成為國內頗具影響力的終端零售品牌。

二、依托品牌優勢，勇于開拓創新，提升市場競爭力。2010年的前4個月，我們的品牌拓展人員沒有找到一個加盟商，總結的市場信息是普遍珠寶商認為“招金銀樓”品牌創建不久，在市場上沒有影響力，不屬于成熟的品牌。

憑借十幾年的零售經驗，我們總結出：如今的奢侈品消費者主要追求的不再是商品本身的功能，而是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”。也就是說一個成功的珠寶商必須具備應有的硬件競爭外，同時還要擁有軟件競爭力，珠寶行業由戰亂時期過渡到品牌時期的過程中，有品牌意識的珠寶商依靠超前的意識搶占了第一批連鎖品牌，并成為當地行業的領頭羊；而剩下部分二類、三類珠寶店因為經濟實力或品牌意識和地理位置等原因面臨衰退；更多的是缺少營銷創新而找不到有效的出破口；有的是后悔沒拿到市場成熟的品牌而認輸了。

根據市場情況分析，2010年5月，我們快速地組建一支市場營銷團隊，推出“招金銀樓”試運行模式，為客戶免費分析市場、找出市場空隙，結合“招金銀樓”差異化的產品駐店促銷，并承諾沒有提高銷售額由我們負擔所有促銷費用；6月初終于有第一家招金銀樓專賣店；接下來第二家、第三家。。。；可謂是好事多磨，到8月份的時候，前期的部分加盟店銷售額開始下滑，并動搖了有意向加盟的客戶。

通過調查分析表明：一個品牌完整的服務鏈應包括售前、售中和售后服務。而售后服務是服務整體質量和水平的綜合體現，具有至關重要的作用，它直接決定著服務水平的高低和服務質量的好壞。所以，為了更好的幫助加盟商提高營銷水平和銷售業績，我們成立了專業的市場維護團隊，每月提供兩個以上的營銷策劃方案，每個季度提供一次導購員專業知識培訓，從根本上提高終端店員工自身素質，主動靈活地處理好各種突發問題。

再次，勇于創新，做好細節服務。服務水平高低和服務質量好壞往往取決于“細節服務”，只有關注細節，做好細節服務，才能真正提升我們的服務質量。所以我們在市場營銷過程中，一直堅持“細致入微、精益求精、善于創新”的服務精神，仔細觀察顧客的每一種細微的需要，包括物質上的需要和心理上的需要，勇于在細節方面進行創新，不斷完善和提升整體的服務水平。

一年來，通過我們的營銷策劃和各項措施的改進，我們的加盟商單店營業額最高的翻了7倍，成熟穩定的加盟店也翻了一翻，取得了可喜的成績，市場競爭力也不斷增強，為更好的推進招金銀樓品牌在江西的發展打下了良好的基礎。

三、轉變觀念，專注做品牌，推進標準化進程。

隨著市場經濟的發展和行業標準化的進程不斷加快，專注做品牌已成為大勢所趨。但是因為一些固有的思想和經驗模式的影響，要讓品牌的觀念入腦入心并見之于行動，僅靠企業制定標準化、程序化的服務規定，是無法滿足加盟商的個性化服務要求的。所以為了快速發展招金銀樓品牌，搶占江西的市場，我們打出了“黃金的品牌，鉆石的服務”的口號，得到了當地珠寶商的廣泛認可。目前已成功加盟招金銀樓20多家，經銷商40多家。我相信在未來的一年里，我們的經銷商大部分將轉為招金銀樓品牌專賣，為招金銀樓未來的品牌發展貢獻一份力量。今天，我們與招金銀樓在這里共同分享成功的喜悅，共商合作，我深感榮幸和欣慰。我相信，招金銀樓和我們省代、加盟商在新的一年中，都必將會乘風破浪，勇往直前，取得更加優越的成績。今后，我們也會將雙方的協作繼續延續下去，秉承誠信的原則攜手共贏，共創輝煌，為廣大顧客提供更多時尚精美的飾品，引領時尚發展的潮流！

最后，祝招金銀樓2010年度答謝晚會圓滿成功！祝愿在座所有的朋友都能度過一個愉快而美好的夜晚！

謝謝大家！

第二篇：珠寶品牌營銷策劃

珠寶品牌營銷策劃

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

（1）、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素（如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等），因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。

我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購買；

（2）、父母給兒女購買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

（１）、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳；

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，并區別于其它競爭對手（通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

（1）、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書；

（3）、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡；

（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小；

（5）、開通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；

（8）、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標準；

（2）、宣傳品投遞及發放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說辭；

（5）、產品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導購；

（7）、“9+1”真情服務展示；

另，為保證本策劃案的實施效果和質量，我們還制定《服務手冊》和《銷售人員行為規范手冊》。

四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。

為迎接雙節的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持。

活動目的：

1、通過強勢促銷，在短期內迅速提升產品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；

4、促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設計：

秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學工程捐款等；

選擇贈品的原則：

（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；

（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；

（3）、有較高的市場知名度和美譽度；

（4）、購買產品的同時也滿足了消費者的精神需求；

（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產品，這樣會使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。

在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務臺。

印刷、發放宣傳頁原則：

1、印刷的本次活動的宣傳頁一定要設計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；

2、為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁切忌“當街派發”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動持續升溫，并擴大整體效應，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并

邀請了本地一些媒體進行參加和現場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第三篇：珠寶品牌介紹

世界十大珠寶品牌介紹

一.卡地亞

這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創作的精品，而且在藝術上也具有很高的價值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號的法蘭西學院佩劍，卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設了一家名為Tiffany&Young的文具及日用精品店，開業當天的營業額僅為4.98美元；至查爾斯·劉易斯·蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產為3500萬美元。沒有財富是從天而降的，從一個小小的文具精品店發展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經典”已經成為TIFFANY的代名詞，因為有太多的人以佩戴TIFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發展至今的。

三.ENZO

鉆石代表了堅貞不渝的愛情，從來都被認為是饋贈愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關注的一份珍貴與漂亮。每一對新人的愛情都是獨一無二的，每一個漂亮的結合也都需要最非凡的紀念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚與獨特的漂亮!美國納斯達克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實現你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設計師融會中國古老吉祥寓意的先鋒設計，讓ENZO88當之無愧地成為這個情感季節里最閃亮的徽記!

四.Oxette

這個“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設計師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優雅和時尚。“她”的所有產品都是配套設計和生產的，無論是戒指，耳環還是項鏈，經過設計師的完美搭配，都使他們的獨特品質得到最大程度的展現。Oxette是國際上公認的時尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產品的精美與唯一，優秀的品質和卓越的設計，值得每一位追求時尚的女士所擁有。

五.Boucheron

享譽150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為GUCCI集團旗下的頂級珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術和優質的寶石質量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征。現如今，Boucheron成為一個國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國臺灣等地開設精品店，并且在中國大陸開設第一家精品店——外灘18號店。Boucheron是世界上為數不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統風格的珠寶商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年來，施華洛世奇公司今天資產已達20億美元，產品經常出現在影視中，妮可-基德曼和伊萬-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯-凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產品的鏡頭。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠寶的創始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽，以他創造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開設了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力。現已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產品。MIKIMOTO御木本珠寶對經典品質與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽為“珍珠之王”。

八.周大福

周大福創立于1929年，后碾轉遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經70余年的風風雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業的領導地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀90年代果斷地進軍中國大陸市場——以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里，周大福發展分行數目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國500最具價值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導演BilieAugust都參與其中，可謂重量級精英盡出。藝術結合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術，并不須花費重資，讓群眾走進美術館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質的舊傳統，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現代人多變的服飾風格。

國內十大珠寶品牌

千禧之星，起源于民國時期的“李天順銀樓”，堅持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵傳統工藝發展為品牌己任。“女權”、“時尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區水貝珠寶工業園，注冊資本2.5679億元，是國內珠寶首飾行業集黃鉑金珠寶首飾研發設計、生產加工、批發零售、品牌連鎖經營、進出口業務為一體的大型中外合資企業。[1] 周大福

周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業集團，集團總資產值超過 50 億美元，所經營的業務遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團業務主要由兩間公司經營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。[2] 六福珠寶

六福集團成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯合交易所上市。六福集團（國際）有限公司及其附屬公司(統稱為“本集團”)由一群資深的珠寶專才創辦，匯集各始創股東於珠寶業超過三十年經驗，無論采購、銷售、行政、財務及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業務，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團公司，1994年開拓內地業務市場。周生生主要三線業務分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發及證券期貨服務。周生生品牌銷售網絡遍布中、港兩地，在中國各省市設有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點睛品」品牌經營的分店在香港有8間，臺灣有21間。除廣闊的分店網絡外，亦設有網上購物店,另特設企業禮品隊伍，由構思、設計、制作以至送貨整個過程，專人跟進，給企業客戶最完善的服務。

謝瑞麟

謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創立了謝瑞麟(TSL)這個著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯交所公開上市。很多人這樣來評價謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設計，為的就是最終能夠呈現給人們最完美的浪漫體驗。

謝瑞麟老鳳祥

創業于1848年的老鳳祥已走過了160多個春秋，是中國首飾業的世紀品牌。老鳳祥銀樓是國內唯一的由一個世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創始于1848年的老鳳祥銀樓發展沿革而來，其商標“老鳳祥”的創意，也源于老鳳祥銀樓的字號。老鳳祥公司已發展成為集科工貿于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經銷商的大型首飾企業集團。[3] 金利福珠寶

金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發、加工、生產、銷售為一體的大型珠寶首飾企業。公司擁有現代化生產基地數千平方米，旗下擁有一個黃 金首飾加工廠、大型金條生產工廠、鑲嵌工廠，從設計研發到管理營銷人員達數百人，公司榮獲“中國著名品牌”、“AAA誠信企業”、“深圳市黃金珠寶首飾行業協會單位會員”等多項榮譽稱號。

金利福以其領先的技術與工藝為市場提供高品質的產品，為公司在業界贏得了良好的聲譽，得到行業內的信賴和推崇。截至目前公司擁三百余家經銷商，數十家直營店面，服務遍布中國30個省份，新的 市場和區域還在不斷擴展。自2010年以來，金利福終端零售市場拓展計劃全面啟動，公司加大了“金利福”品牌在全國各地營銷網點的布局，全力打造國內珠寶市場超級零售終端品牌。

[4]戴夢得

戴夢得珠寶有中國寶玉石協會頒發的中國珠寶質量馳名品牌，它的珠寶玉石全部由中國寶玉石協會提供質量鑒定證書，它的純鉑金全部由國家有色金屬院及國家首飾質量監督檢驗中心提供質量檢測合格證簽，是中華民族珠寶第一大品牌。

明牌珠寶

自1994年打造中國大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風尚入華先導地位以來，明牌珠寶即以至臻鍛造技藝、一反傳統的開創性設計，成為根植于珠寶愛好者內心的潮流符號。如今，明牌珠寶在中國鉑金零售市場占據領先的優勢份額，并持續扮演諸多珠寶品牌主力供貨商的角色；基于在全球鉑金首飾行業的杰出貢獻，2007年更是被國際鉑金協會（PGI）授予“鉑金首飾推廣特別貢獻獎”殊榮。

金至尊

自2003年起，金至尊珠寶在香港開設第一間珠寶專營店，短短數年間，已迅速受到中港澳消費者的認同和青睞，并獲得“中國馳名商標”的認定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。為掌握大中華市場的巨大商機，集團將繼續擴展其零售網絡版圖，全力朝著于2012年金至尊專營店增至500間的集團目標而邁進。

第四篇：珠寶品牌故事

品牌故事

不同于市場上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達極致之愛的最佳信物，從名稱到內涵，無不訴說著這世間最為美好的情感。

I Do在打造極致愛情的最佳信物同時，不斷把對神圣婚約的信仰、對恒久愛情的闡釋融入品牌，將婚戒一生一世的概念極致表達，為每一對擁有I Do婚戒的情侶帶去永不磨滅的見證與守護。唯美浪漫的店面氛圍，粉紅的玫瑰花，與婚姻愛情有關的主題文化區域，供情侶彼此傳遞情感、交換信物的求婚區，以及一系列以傳播、護佑真愛為主旨的品牌活動，都讓消費者感受愛、感受幸福。

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領階層結婚鉆戒的首選，其時尚的設計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業的領航地位。

品牌理念

為了愛，我愿意：

見證、倡導最恒久的真愛、最無與倫比的幸福；

實現、堅持最鄭重的承諾、最毫不妥協的追求。

此刻起，無論順境還是逆境，貧窮還是富有，疾病或是健康，你是否愿意愛他（她）、安慰他（她）、尊重他（她）、保護他（她），始終如一，不離不棄？

—— “ Yes，I Do”。

這一句來自《圣經》的神圣誓言，這一象征婚約和真愛的永恒承諾，是I Do與生俱來的品牌之源。作為一個因愛而生的品牌，一個永恒真愛的倡導者，I Do的品牌力量都來自相信、見證、倡導、承諾、實現、堅持真愛和愛的誓言。

最恒久的真愛——從創世紀時就已開始的愛，不受空間阻隔，經得起歷史和磨難的考驗，存在于每一個人的心里。從名稱到內涵，從產品到品牌，I Do在訴說——人類亙古不變的婚姻，亙古不變的美好。當時光流走，紅顏不再，那閃耀永恒璀璨光芒的鉆石、那一聲“I Do，我愿意”，都見證著從最初直至一生一世、不離不棄的愛。

最無與倫比的幸福——只要心中有愛，就是最大的幸福。無論是初識的心動瞬間，還是訂婚的感動剎那，無論是婚禮上的永恒時刻，還是多年后的某一個特殊的紀念日；無論是年輕戀人輕松、活潑、熾熱的愛情，還是老年人平淡、樸實、真摯的愛??I Do為全世界上百萬愛人見證、銘記每個愛情幸福瞬間。

最鄭重的承諾——I Do打造的不僅僅是鉑金和鉆石組成的婚戒，她還是同生命一樣珍貴而長久的承諾。順境時的歡笑與逆境時的淚水，貧窮時的分擔與富有時的分享，疾病時的相守與健康時的幸福，只要一聲“I Do”，便是終極一生的相許與共擔。

最毫不妥協的追求——追求極致的I Do，始終將永不妥協、不放棄地追求幸福愛情的精神融入品牌，以不懈努力創造承載一生承諾、并可以生生世世流傳的經典產品、品牌，讓每個真愛時刻，每個幸福瞬間不留一絲遺憾。

Tiffany(蒂梵尼)的品牌故事

發布日期：2011-01-20 美國康涅狄格洲一位磨坊主的兒子查爾斯·劉易斯·蒂芙尼（Charles Lewis Tiffany）,于1837年來到紐約百老匯，開設了一家不起眼的小鋪子Tiffany蒂芙尼，經營文具和織品，后轉為經營Tiffany蒂芙尼珠寶首飾。想不到丑小鴨長成了白天鵝，簡陋的小商店幾經變遷，最后成了美國首趨一指的高檔珠寶商店--Tiffany蒂芙尼珠寶首飾公司，其實力堪與歐洲的珠寶王朝一爭高下，名聲超過了巴黎的名牌卡地亞。到十九世紀末，Tiffany蒂芙尼的顧客中包括了英國維多利亞女王，意大利國王以及丹麥、比利時、希臘和美國眾多名聲顯赫的百萬富翁。查爾斯自己則贏得了“鉆石之王”的桂冠。查爾斯·蒂芙尼確實是一位天才的生意人。當年美國穿越大西洋的電報電纜中有一根因破損需要更換，他得知這個消息后，毅然買下了這根電纜。人們還在以驚異的目光看著他買下這根電纜到底想派什么用場之際，他已經在自己的蒂梵尼商店里，把電纜截成2英寸長的一小段一小段，作為歷史紀念品出售，就這樣賺了一大筆錢。另一次，他買下了歐仁妮皇后珍奇 的鮮黃色鉆石，但并不急于出手，而是從容地在紐約舉辦了一個展示會，從全球各地蜂擁而至急于一睹這件稀世珍寶風采的參觀者身上賺進了幾十億美元。查爾斯·蒂芙尼的兒子路易斯·康福特·蒂梵尼（Louis Comfort Tiffany）生于1848年。他雖不具備父親獨有的銷售魄力，但同樣富有創造精神。Tiffany蒂芙尼的首飾設計工藝在他的手里得到了發揚光大。他到巴黎學習后，成為一名玻璃制品專家，創建工作室并發明了獨一無二的螺旋形紋理和多面形鉆石切割工藝，使鉆石閃爍出更加奪目的光彩，他設計的燈飾也大獲成功。Tiffany蒂芙尼成為美國新工藝的杰出代表，并使美國工藝品成為風行一時的商品。Tiffany蒂芙尼創立不久就設計出了束以白色緞帶的藍色包裝盒，成為其著名的標志。

十九、二十世紀之交，Tiffany蒂芙尼品牌首次使用不銹鋼首飾盒，強調要銀色，不要金色。1961年，在電影《在蒂梵尼商店吃早餐》中，著名影星奧黛麗·赫本扮演性格怪僻的霍莉·戈萊特利。有一個場景是在第五大街蒂梵尼商店吃炸面包圈、喝咖啡，劇中人還有一句臺詞：“在那兒吃早餐不會不愉快。”影片上映后，Tiffany蒂芙尼公司名聞遐邇，商店在一周內接了20個電話，人們紛紛預定早餐。

五十年代，Tiffany蒂芙尼將巴黎著名珠寶設計師吉恩·施倫伯格帶到紐約，讓他大展身手，為自己公司設計高級珠寶飾品。1974年，前模特，藝術家珀雷蒂開始為蒂梵尼設計珠寶，她從骨頭、咖啡豆等天然物品中獲得靈感，設計了一種價格不高卻精美出眾的項鏈，并以此向僅為富人設計寶石的陳舊觀念挑戰。正如埃爾莎自己所說：我設計一個造型，一定要找到它的精髓--這正是其作品的魅力所在。她設計的鏤空雞心形項圈暢銷長達20年之久。1981年，帕洛瑪·畢加索成為蒂梵尼的設計師，她仍奉行非神秘化的設計宗旨，創作的飾品造型非常簡潔：隨意的十字架，看似漫不經心的波形曲線······

在漫長的歲月里，蒂梵尼這個珠寶世家成為地位與財富的象征，但是路易斯·康福特·蒂芙尼有句話說得好：我們靠藝術賺錢，但藝術價值永存。透過電影圖像，Tiffany蒂芙尼優雅精致的珠寶首飾、淡藍色裝橫的高雅專賣店，不單是一個品牌符號，更成為具有情感象征的圖騰。美國文化、紐約風格，就這么經由商品與傳播媒體的結合，而滲入我們的生活之中。于是我們與《蒂芬尼的早餐》（Breakfast at Tiffany）中為情所困的奧黛麗.赫本Audrey Hepburn一起在Tiffany蒂芙尼櫥窗前徘徊；與《西雅圖夜未眠》（Sleepless in Seattle）里的梅格.瑞安Meg Ryan一起挑選咖啡瓷具組，欣賞她戴上后來又退回的結婚戒指；與戀愛世代中的松隆子，一起凝視那顆代表愛情不確定性的水晶蘋果…。Tiffany蒂芙尼，一個紐約的、美國的、世界的名字……

謝瑞麟(TSL)是來自香港的著名珠寶品牌。很多人這樣來評價謝瑞麟：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設計，為的就是最終能夠呈現給人們最完美的浪漫體驗！個人履歷

謝瑞麟 1936年，出生于香港。

只讀了不到兩年小學的他，便因家境貧寒被迫輟學，后跟隨父親以收集廢品為生。

13歲那年，父母為了讓他有一技傍身，把他送到一間金鋪當學徒，他在那里學了7年師，捱盡了苦頭。當一切的工夫都學會后，謝瑞麟便自己創業開金鋪，那時他只不過是21歲。

1957年，憑著一個賞識他的行家借給他的3000元，謝瑞麟買了50兩黃金，租了一間房子和買了一些生財工具后，開設一家小金鋪。便正式開展了他的“黃金之旅”。

經過5年克勤克儉的生活，以及在產品設計上不斷創新，生意便日漸興隆。

1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立。

1987年，謝瑞麟珠寶有限公司在香港聯交所公開上市。有了更強大的資本來源后，1991年公司員工已達到1100人，而產品更分銷到中國、美國、新加坡和泰國等地。

在1981和1982年時，謝瑞麟因為不滿足于單純做珠寶生意，便貿貿然涉足地產和眼鏡零售業務，用珠寶生意賺來的資金大手買入商鋪和物業。

就在此時，香港卻遇上中英談判引發的信心**，地產價格應聲大跌，謝瑞麟在此役鎩羽而歸。

之后他重新投入自己的老本行珠寶事業，在艱苦經營之下，謝瑞麟珠寶在1987年正式上市。

他在1990年成功奪得裕興地產公司控制權，作為集團投資地產的旗艦。

在1997年6月，即金融危機前夕香港樓市接近頂峰時，謝瑞麟又斥資5億元，向麗新集團購入尖沙咀寶勒巷的寶利商業大廈，另外他參與的多項股票投資也宣告失利。

于是，在1997/1998，集團的負債升上最高位，金額達13.4億元，負債比率升至自1992年以來的最高點，達100%。

1998年6月謝瑞麟還推出“10億元鉆石大傾銷”，在兩個多月內為集團套取了近3億元的資金，但仍然無濟于事。

最終謝瑞麟因為拖欠蘇伊士亞洲控股債務逾5000萬元，被對方于2000年入稟申請他破產，其它債權人亦相繼加入追討欠債。

2000年9月25日，謝瑞麟被法院頒令正式破產。

2000年3月破產前夕，他將上市公司謝瑞麟珠寶的控股權，轉移給長子謝達峰，因此公司業務在他破產后仍能照常運轉。

2004年9月，達成債務重組安排，提前解除破產令。

靠3000元借款建起龐大珠寶王國 投資地產失敗“三起三落”一度破產

謝瑞麟：賺錢就是生命中的一切

一手創立了“謝瑞麟”珠寶王國、專賣店開遍東南亞、香港、內地的謝瑞麟只讀過兩年小學，憑自己的努力白手起家，從3000元借款開始，巔峰時坐擁身家20億。

68歲的謝瑞麟，一生可謂大起大落。在2000年正式破產后，也是幾度波折。一會“死而復生”，一會又傳“被拘”新聞。

然而從2003年開始的“自助游”，給香港的首飾業帶來了新機遇。“自助游”自2003年7月推出以來，一年內就有超過260萬內地客到港旅游，為香港提供約144億元旅游收入，而其中香港的珠寶業就大為受惠。謝瑞麟公司依靠與旅行社合作，生意蒸蒸日上。僅去年營業額就達4.7億港元，成績喜人。

在大的形勢鼓舞下，破產后的謝瑞麟本人，也開始積極與債權人斡旋談判。據專家分析，即使謝不提出債務重組，他為期4年的破產令，也會很快解除。屆時，若無人申請延長他的破產期，謝便無需繼續還債。但他認為“我欠人錢，有生之年都要還”，故選擇以“個人自愿安排”方式解決事件，此方法可將曾經破產的紀錄“徹底清除”。謝于過去4年，一直與債權人商討還款方案，雙方最終達成共識，謝只需償還其總債項的6%，即1380多萬，所有債務可以一筆勾銷。最終他在破產令到期前22天一舉“洗底”。另外謝還多次強調，珠寶行業最講誠信，因此即使破產令已正式解除，他仍會積極想辦法還清全部欠款。

回復自由身后的謝瑞麟透露，破產后他一直出任公司珠寶顧問，仍然堅持返回公司上班。

ENZO 是一個由全球頂級珠寶商(LORENZO)集團(美國納斯達克主板上市公司)其下之品牌珠寶零售連鎖店，她是中國時尚當代女人的美麗典范，并向你展示一種隨時隨地選購高檔鉆石的捷徑。

ENZO 為你提供超凡卓越、制作精致的全系列珠寶首飾，以滿足每一個需要和心愿。

每一件ENZO 珠寶首飾都是由創意總監Omar Torres 【在過去的三十五年中，他曾任梵克雅寶(Van Cleef&Arpels)、寶格麗(BVLGARI)和摩凡陀(MOVADO)品牌的首席設計師】率領的Lorenzo設計師團隊創作而成。

鈺然您好，是這樣的在，現在來說，對于中式婚禮，我們分為內堂和外堂 正宗的中式婚禮外堂就包括化妝，接親，花轎，寫婚書等

內堂就是要做儀式，包括跨火盆，馬鞍，給雙方父母敬茶，三拜，吃子孫餑餑，喝合巹酒等等

一般內堂儀式大約為40-50分鐘

如果是西式婚禮呢，現在一般也分為儀式部分和宴會部分，儀式部分注重莊嚴神圣的感覺，一般是新郎入場，新娘同父親入場，求婚，新郎新娘共同入場，宣誓，戴戒指，掀頭紗，接吻，切蛋糕，手捧花，儀式部分一般不會很長，大約15到18分鐘 北京來說一般儀式開始的時間是10:38或者10:58

儀式部分之后新郎新娘退場換妝，大約20分鐘后進場，此時我們一般會安排酒店上涼菜讓來賓吃一會兒，做個游戲等等，新郎新娘換妝之后就是宴會部分

宴會部分大多喜慶熱鬧一些，新郎新娘共同入場，然后是改口茶，父母發言，香檳塔，主婚人發言，干杯游戲等等，一般20分鐘左右，之后新郎新娘退場，我們通知酒店上熱菜，來賓開席，再過20分鐘或者半個小時左右，新郎新娘就可以轉桌敬酒了 我寫的比較詳細，希望可以幫到你哦

第五篇：珠寶品牌計劃

在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面小編為大家帶來珠寶品牌計劃，希望大家喜歡!

珠寶品牌計劃1

一、正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

二、從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

三、從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”。“市場調查”的內容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。

③有什么樣的打折促銷活動。

④各節假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態走向。

四、在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容：

①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;

③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

五、在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之后(時間是一周之后開始)，就做一個“產品供貨方案”。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發展。”。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

六、網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之后是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養。

珠寶品牌計劃2

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1.面帶微笑。

2.儀表整潔。

3.注意傾聽對方的話。

4.推薦商品的附加值。

5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙：

(1)對珠寶首飾缺乏信心。

(2)對珠寶商缺乏信心。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認真觀察

(2)交談與聆聽。

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2.展示貨品時的專業用語

(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C.這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;D.這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您。

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A.走動時突然停住;B.眼睛盯緊某一款;C.詢問新款或某一款;

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶品牌計劃3

時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員。現在20__年已經開始了，這時候得寫一份20__年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務__萬元，銷售目標__萬元，每個季度__萬元。

二、計劃擬定

1.年初擬定《珠寶銷售計劃》。

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1.熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

2.制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4.在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

珠寶品牌計劃4

現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培訓管理。根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業規劃。

2、效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。

3、辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規范工作流程建設上來。

二、生產經營工作

1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

2、加強安全生產監督。

3、組織工作人員定期的培訓和學習。

4、更新公司設備，提供完善銷售服務。

第三、珠寶銷售的具體任務

1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。

2、團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。

3、完善的營銷體系，建立明確的業務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4、培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。

珠寶品牌計劃5

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽

3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2、展示貨品時的專業用語

介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶品牌計劃6

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

三、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

四、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

珠寶品牌計劃7

在新銷售工作規劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

最后，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例，如此，整體工作總結和新銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體工作總結和新營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

新銷售工作規劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

最后，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體工作總結和新銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

珠寶品牌計劃8

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面:

第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發生的，畢竟賣場及周圍環境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業績產生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我幫助和提高的過程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發揮出我們善于溝通，善于銷售的優勢的。

希望新年里，公司的業績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。

珠寶品牌計劃9

珠寶銷售工作總結銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務

當顧客決定購買并付款后營業員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結銷售過程和經驗

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

珠寶品牌計劃10

目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體工作總結和新營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

具體寫發可參考本欄目的范文，結合具體情況做適當的修改。

珠寶品牌計劃