第一篇：球會市場營銷年度工作總結

http://www.tmdps.cn提供，轉載請注明）。在全年的銷售工作中，古進的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、紫蓬灣的多重銷售、希爾頓的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）針對以上的情況，現年度本部門的工作計劃如下 ⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2．部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

3．部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

4．與其他部門的配合

與其他部門的配合不是太好，在群策群力方面還應加強。

5。產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充別墅產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將旅游度假村與酒店別墅搭配、將高爾夫俱樂部與酒店別墅搭配、將旅游線路與酒店別墅搭配等。

6．品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、7．團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，球會還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！

以上內空有來自互聯網，以及元一高爾夫球會內部資料

第二篇：2011球會財務工作總結

**球會有限公司

2011年財務工作總結

2011年對我們公司來說是一個逐漸成長、以及走向成熟規范的一年。在這一年中財務部的每位員工都盡其所能認真做著各自的本職工作，并逐漸完善著各項財務制度和流程。其中有辛苦、也有成就。在此總結幾點2011財務工作的成績、經驗和不足。

球會財務部由最初的3人增加為4人，一名會計主管、兩位會計人員和一名出納人員的構成一定程度上為更加合理地分配工作、達到基本的工作牽制創造了基礎條件。同時在這一年中，由最初對球會財務工作的摸索狀態，到如今逐漸理清各部門與財務部門的協調關系，基本能發揮財務部在球會運作中應有的作用，這一成長就如同將一盤散沙塑成形所帶來的成就感，當然，這些成長離不開上級投資公司各位領導同事的全面支持以及球會每位員工的努力工作。

如今，球會財務已能做到恰當運用“遠古管理軟件”這一聯系出發臺、會所前臺、餐廳、財務等球會各組成部分的軟件平臺，較為明晰地核算球會收入明細、貨幣資金及各種往來賬，并協助對其他部門的監督審核工作；

另外，球會對重點部分之一——“倉庫”內的各類存貨也有了一套基本的核算規則和方法，同時公司于10月份為“倉庫”安裝了金蝶軟件存貨核算模塊，這為更好地實現球會全面的會計電算化、簡化庫房繁瑣核算管理作業提供了良好契機。

在原始單據票據、付款審批流程上，球會也嚴格遵守著上級公司的制度規定要求，努力做到嚴謹不疏漏。

當然，球會還處于年輕狀態，離規范乃至優秀還有一段漫長的成長必經之路要走，處于其中的我們財務部也同樣需要不斷思考探索，因而工作中難免會存在或多或少的不足，從金蝶新軟件的摸索操作直至能夠熟練為我們所用，到思考如何使球會財務的流程和制度更加健全規范，這些都是需要我們不斷克服的“功課”，也是讓我們不斷修正不足、邁向成功的“起點”。

從財務工作的最終書面反映——“財務報表”中，我們也可以來簡要分析下球會財務的問題所在，從2011年11月30日的資產負債表來看，11月底的資產總額為18,999,475.52元，負債總額為26,087,505.21元，所有者權益總額為-1-

-7,088,029.69元，資產負債率已高達為137.31%，這說明公司的所有者權益已經嚴重貶值，而這是由于今年營業以來截至11月已出現9,088,742.21元的虧損侵蝕了2,000,000的“實收資本”導致。根據2011年6月的《朝向白皮書》對2010中國高爾夫發展現狀的解讀，“在對國內136家球會經營管理狀況進行的調查結果顯示，56.5%球會表示球場屬于盈利狀態，其中10.4%為較大盈利；28.7%球場表示基本持平；余下14.8%球場表示處于虧損狀態，其中3.5%表示較大虧損。此外還針對57家經營狀況屬中上的球場（占全國球場總量的14.4%）財務數據進行了統計，數據顯示：上述57家經營狀況較好的球場平均18洞日常運營收入達1656萬元（即不包括會籍收入）。調查數據雖不能代表全國球場的普遍狀況，但是依然可以廓清一些錯誤的認識。在一定的市場條件下，定位準確、管理規范、品質良好的高爾夫球會盈利并非不可能，也并非離不開高爾夫房地產”①。由此可知，為了向更好的水平看齊，還有很多問題和工作值得我們思考。

另外，我們還可以來關注下2011年11月底的“存貨”，因為“存貨”也是球會財務比較重要的一個核算對象，2011年11月30日的存貨為1,601,616.17元，流動資產為5,286,010.00元，存貨占流動資金的比率為30.29%，與年初24.02%的比率相比，增加了6.27%，這說明一定程度上存在存貨占用過多資金的問題，因而以后可以思考如何更好地向“零庫存”靠近，即合理按需采購，避免存貨積壓過多導致的浪費。

在2012年即將到來之際，在時間、精力以及人力允許的前提下我們當然是努力將財務工作做得更好，從而更好地為球會的運作和未來的良好發展服務。

核算工作上，我們要更為科學合理地明確球會成本與費用的劃分，收入的審核監督工作也要做得更加規范，真正做到各部門相互牽制，防止舞弊行為發生，形成良好的內部控制。

稅務工作上，因為我們處于休閑娛樂服務業以及旅游房產這一敏感行業，不可避免地導致我們要承受較高的稅收負擔，在依法繳納相關強制性稅收的前提下，在以后的工作中，如果精力允許，結合稅收相關法規，我們也可以盡可能利用能動性，思考分析有無條件利用有關的稅收優惠，也可以盡力爭取娛樂業行業營業稅浮動稅率的較低稅率，另外，做到科學精準的會計核算同樣可以避免不必① 參見http:///zhuanti/2010golf/

要的稅收浪費，也是節約稅收的一種方式。

制度建設上，在上級公司的指引下，我們已經在付款審批程序、費用報銷程序等方面做到了各個環節和手續盡可能齊備的地步，關鍵在于如何保證每個環節的審批監督都是嚴格執行、客觀合理評價的。

內控流程上，2010年4月26日財政部、證監會、審計署、銀監會和保監會聯合發布的《企業內部控制配套指引》，連同此前發布的《企業內部控制基本規范》，為我們提供了一個很權威的參考范本，結合對這套規范、配套指引、解讀以及我們球會內部的實際情況，我們可以不斷健全完善我們的內部控制措施，從小處來說，明確好我們財務內部人員的分工，做到不相容職位和工作內容相分離，形成有效的相互牽制，也是良好內控的一個縮影。

具體到球會的實際情況，在未來的2012年，可把工作重點放在球會現金流向的內控管理上，球會收入方面的現金由前臺流向財務，這部分就涉及到了前臺方面的備用金管理，此外，為采購方便所需，球會的專有采購人員也留有一定量的備用金，對于備用金的管理，可實行定期盤查和不定期抽查相結合的方式，從而控制好公司現金流向的安全性；存貨的管理方面也同樣要重點關注定期盤查的工作，在這里“盤查”是資金與存貨內控管理的重點。

總而言之，在2012新的一年到來之際，祝愿集團的整個財務體系經過大家的努力，變得更為協調規范，高效運行，同時也祝愿集團各組成部分都能充分利用資源條件，通過相互合作爭取最大收益！

第三篇：2011毽球工作總結

2011-2012學毽球工作總結

我校毽球工作在上級領導以及校長室的總體布置下，堅持德、智、體全面發展的正確方向，明確全民健身計劃，在搞好學校體育工作的同時，緊緊圍繞教育的實施，全神貫注抓好課堂教學，認真抓好毽球運動隊的訓練，使我校體育工作得到很大的發展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質，健全了學校體育教學制度。現作本學年學校毽球隊的工作總結如下：

一、各級領導的高度重視

毽球是一個非常有特色的體育項目，廣受人們喜歡。我校創建毽球特色學校后，省有關領導多次到我校指導開展工作，并且在資金上給予了大力支持，學校領導也多方面協調，保證了學校毽球工作的順利開展。

二、完善毽球工作領導機構

2006年學校就成立了毽球工作的專門領導小組。校長任組長，副校長、教導主任、總務主任、級組長、體育科組長、班主任為主要成員。領導小組下設教學組、教練組、后勤組。教學組由李明剛任組長，負責體育科教學的總體管理工作。教練組由經驗豐富，成績突出的金繼勇、高德、曹銀玲任教練，負責組織訓練、參加比賽。后勤組由周永鋒主任任組長，負責參賽時的后勤保障工作。嚴密的組織為學校毽球運動的開展提供了有力的保障。

3、嚴格管理，政策扶持。

我校將毽球課定為體育課的必修內容，并且定好訓練目標和訓練內容，把毽球比賽定為學校的常規工作。有計劃地強化訓練，每學期組織一次校內比賽，并不失時機地派出運動隊參加比賽。我校想方設法加強教練隊伍建設，經常派教師外出取經，也請高水平的毽球教練來我校指導，提高教師的綜合水平。同時對輔導老師的工作作了傾斜，輔導教師安排少2個班的課，另外在學生的訓練時間上作了傾斜，每天安排至少2節課訓練，以保證訓練的時間。

四、做好運動員梯隊建設，打下良好的基礎。

鐘吾中學，八一實驗中學，第十中學，新店中學是我校毽球基礎梯隊的學校，保證了每年都有源源不斷的高素質的毽球后備力量輸入我校。我校也根據青少年正處于生長發育的旺盛期，其骨骼富有彈性，肌纖維較細，身體可塑性大等特點和毽球的特點，在加強基本功的基礎上，進行適當的提高。我們把學生分成三個層次，一個是精英層、一個是骨干層、一個是基礎層。精英層成員不僅要承擔參賽任務，還要配合教師進行訓練輔導；骨干層成員是精英層的后備力量；基礎層是整個特色項目群眾基礎，既是培養骨干層的基礎，又為前兩個組的發展創造良好氛圍。

五、科學高效的教學管理。

（1）進一步完善毽球隊的內部組織機構，從學校行政領導到毽球主教練、毽球隊的隊長、小隊長。層層落實了毽球的訓練工作，培養了毽球隊員的自我管理能力。另外，我校的絕大部分教師是毽球的愛好者，也是毽球的好手，是理想的助理教練。

（2）每學期都制定工作計劃，并根據階段性工作制定出可行方案，期末寫出經驗總結。認真上好毽球課，認真抓好毽球訓練，堅持由易到難，循序漸進的原則，抓好毽球基本功的訓練。同時將學生分類進行訓練。（3）發揮好教師和毽球尖子的示范作用，激發學生的興趣，使全體學生愛毽球，樂學毽球。創建人人學毽球，人人愛毽球的良好氛圍。（4）毽球的集體訓練安排在做完廣播體操后，人手一只毽子，從最基本的腳法踢起，再進行對踢、組合踢等。分散訓練安排到每個班，由班主任利用課余時間進行訓練。這樣培養了學生踢毽興趣，使學生的踢毽水平得到了很大提高。

（5）經常開展毽球比賽，豐富師生的課余生活。每學期師生都要開展一次全校性的比賽，以促進毽球運動在學校內的開展和師生之間的交流。比賽分單踢和對踢、個人比賽和團體比賽、對抗賽等，比賽精彩，成績突出。

（6）我校還利用這一優勢組織一批踢毽尖子，利用課余時間和假期時間進行訓練。訓練有專人負責，從他們的基本功開始練習，到有一定對抗程度的練習，使他們的技術水平有了很大提高，并在各種比賽中獲得了優異的成績。

（7）是認真組織好學校毽球隊出外表演、比賽，并爭取優異的成績，贏得榮譽。讓每一位毽球隊員都獲得成功的體驗，增強自信心，同時產生良好的社會效應，擴大學校毽球隊的社會影響，爭取家長和社會各界人士的支持。

六、驕人的成績

俗話說，一分耕耘一分收獲，我校付出的努力已經獲得讓人鼓舞的成績。2011年11月新沂市中小學生毽球比賽，男女組均獲團體第一名，并都獲得體育道德風尚獎。2011年7月獲得全國中學生運動會毽球比賽第四名；2012年全國毽球錦標賽獲得第四名。女單第一名。2011年被江蘇省體育局批準為“毽球訓練基地”。目前，我校毽球運動學生參與率達到100％。在毽球運動的帶領下，其它體育項目也得到很好的發展，幾年來我校為上級學校輸送了大量的體育人才，其中，向南理工輸送了女子運動員高倩、張蒙飛、王茹、焦勇娟、吳婷，男子運動員戚龍獻、何海波、張昆侖、李木子。

更為可喜的是，隨著毽球運動的普及，我校學生的身心健康都得到良好的發展。首先是提高了學生的身體素質，學生學習的精神更加飽滿。其次是鍛煉了人的協調能力，手、腳、身配合動作顯得更為和諧。第三是鍛煉了人的意志和毅力，踢毽運動顯著特點是“堅持就是勝利”，運動過程不僅要保持平衡，保持動作協調，還要不怕苦不怕累，才能取得勝利。第四是提高了學生的團隊精神，學會了合作，毽球運動很講究合作，特別是花式演練和對抗性比賽，只有合作才能表現出毽球運動的美和取得比賽的勝利。這些素質的發展，對學習成績的提高又起到了很好的促進作用。

第四篇：毽球工作總結

毽球工作總結

我校毽球團體工作在上級領導以及校長室的總體布置下，堅持德、智、體全面發展的正確方向，明確全民健身計劃，在搞好學校體育工作的同時，緊緊圍繞教育的實施，全神貫注抓好課堂教學，認真抓好毽球運動隊的訓練，使我校體育工作得到很大的發展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質，健全了學校體育教學制度。現作本學年學校毽球社團的工作總結如下：

一、緊緊依靠辦學單位，不斷完善毽球教學條件

1、各級領導的高度重視。

毽球是一個非常有特色的體育項目，廣受人們喜歡。

2、學校有完善的毽球工作領導機構。

有我于雷擔當教練，主要負責運動員的訓練、參賽時的后勤保障工作。嚴密的組織為學校毽球運動的開展提供了有力的保障。

3、嚴格管理，政策扶持。

有計劃地強化訓練，每學期組織一次校內比賽，并不失時機地派出運動隊參加比賽。我校想方設法加強教練隊伍建設，經常派教師外出取經，也請高水平的毽球教練來我校指導，提高教師的綜合水平。同時對輔導老師的工作作了傾斜，輔導教師安排少2個班的課，另外在學生的訓練時間上作了傾斜，每天安排至少1節課訓練，以保證訓練的時間。

二、以完善的教學、訓練、比賽機制，穩步推進學校體育工作的發展

1、做好運動員梯隊建設，打下良好的基礎。

2、科學高效的教學管理。

（1）進一步完善毽球隊的內部組織機構，從學校行政領導到毽球主教練、毽球隊的隊長、小隊長。層層落實了毽球的訓練工作，培養了毽球隊員的自我管理能力。另外，我校的絕大部分教師是毽球的愛好者，也是毽球的好手，是理想的助理教練。

（2）發揮好教師和毽球尖子的示范作用，激發學生的興趣，使全體學生愛毽球，樂學毽球。創建人人學毽球，人人愛毽球的良好氛圍。（3）毽球的集體訓練安排在做完廣播體操后，人手一只毽子，從最基本的腳法踢起，再進行對踢、組合踢等。分散訓練安排到每個班，由班主任利用課余時間進行訓練。這樣培養了學生踢毽興趣，使學生的踢毽水平得到了很大提高。

（4）經常開展毽球比賽，豐富師生的課余生活。

（5）我校還利用這一優勢組織一批踢毽尖子，利用課余時間和假期時間進行訓練。

三、成績喜人，社會好評如潮

俗話說，一分耕耘一分收獲，我校付出的努力已經獲得讓人鼓舞的成績。更為可喜的是，隨著毽球運動的普及，我校學生的身心健康都得到良好的發展。首先是提高了學生的身體素質，學生學習的精神更加飽滿。其次是鍛煉了人的協調能力，手、腳、身配合動作顯得更為和諧。第三是鍛煉了人的意志和毅力，踢毽運動顯著特點是“堅持就是勝利”，運動過程不僅要保持平衡，保持動作協調，還要不怕苦不怕累，才能取得勝利。第四是提高了學生的團隊精神，學會了合作，毽球運動很講究合作，特別是花式演練和對抗性比賽，只有合作才能

表現出毽球運動的美和取得比賽的勝利。這些素質的發展，對學習成績的提高又起到了很好的促進作用。

第五篇：2011毽球工作總結

2011-2012學毽球工作總結

我校毽球工作在上級領導以及校長室的總體布置下，堅持德、智、體全面發展的正確方向，明確全民健身計劃，在搞好學校體育工作的同時，緊緊圍繞教育的實施，全神貫注抓好課堂教學，認真抓好毽球運動隊的訓練，使我校體育工作得到很大的發展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質，健全了學校體育教學制度。現作本學年學校毽球隊的工作總結如下：

一、各級領導的高度重視

毽球是一個非常有特色的體育項目，廣受人們喜歡。我校創建毽球特色學校后，省有關領導多次到我校指導開展工作，并且在資金上給予了大力支持，學校領導也多方面協調，保證了學校毽球工作的順利開展。

二、完善毽球工作領導機構

2006年學校就成立了毽球工作的專門領導小組。校長任組長，副校長、教導主任、總務主任、級組長、體育科組長、班主任為主要成員。領導小組下設教學組、教練組、后勤組。教學組由李明剛任組長，負責體育科教學的總體管理工作。教練組由經驗豐富，成績突出的金繼勇、高德、曹銀玲任教練，負責組織訓練、參加比賽。后勤組由周永鋒主任任組長，負責參賽時的后勤保障工作。嚴密的組織為學校毽球運動的開展提供了有力的保障。

3、嚴格管理，政策扶持。

我校將毽球課定為體育課的必修內容，并且定好訓練目標和訓練內容，把毽球比賽定為學校的常規工作。有計劃地強化訓練，每學期

組織一次校內比賽，并不失時機地派出運動隊參加比賽。我校想方設法加強教練隊伍建設，經常派教師外出取經，也請高水平的毽球教練來我校指導，提高教師的綜合水平。同時對輔導老師的工作作了傾斜，輔導教師安排少2個班的課，另外在學生的訓練時間上作了傾斜，每天安排至少2節課訓練，以保證訓練的時間。

四、做好運動員梯隊建設，打下良好的基礎。

鐘吾中學，八一實驗中學，第十中學，新店中學是我校毽球基礎梯隊的學校，保證了每年都有源源不斷的高素質的毽球后備力量輸入我校。我校也根據青少年正處于生長發育的旺盛期，其骨骼富有彈性，肌纖維較細，身體可塑性大等特點和毽球的特點，在加強基本功的基礎上，進行適當的提高。我們把學生分成三個層次，一個是精英層、一個是骨干層、一個是基礎層。精英層成員不僅要承擔參賽任務，還要配合教師進行訓練輔導；骨干層成員是精英層的后備力量；基礎層是整個特色項目群眾基礎，既是培養骨干層的基礎，又為前兩個組的發展創造良好氛圍。

五、科學高效的教學管理。

（1）進一步完善毽球隊的內部組織機構，從學校行政領導到毽球主教練、毽球隊的隊長、小隊長。層層落實了毽球的訓練工作，培養了毽球隊員的自我管理能力。另外，我校的絕大部分教師是毽球的愛好者，也是毽球的好手，是理想的助理教練。

（2）每學期都制定工作計劃，并根據階段性工作制定出可行方案，期末寫出經驗總結。認真上好毽球課，認真抓好毽球訓練，堅持由易到難，循序漸進的原則，抓好毽球基本功的訓練。同時將學生分類進行訓練。

（3）發揮好教師和毽球尖子的示范作用，激發學生的興趣，使全體學生愛毽球，樂學毽球。創建人人學毽球，人人愛毽球的良好氛圍。

（4）毽球的集體訓練安排在做完廣播體操后，人手一只毽子，從最基本的腳法踢起，再進行對踢、組合踢等。分散訓練安排到每個班，由班主任利用課余時間進行訓練。這樣培養了學生踢毽興趣，使學生的踢毽水平得到了很大提高。

（5）經常開展毽球比賽，豐富師生的課余生活。每學期師生都要開展一次全校性的比賽，以促進毽球運動在學校內的開展和師生之間的交流。比賽分單踢和對踢、個人比賽和團體比賽、對抗賽等，比賽精彩，成績突出。

（6）我校還利用這一優勢組織一批踢毽尖子，利用課余時間和假期時間進行訓練。訓練有專人負責，從他們的基本功開始練習，到有一定對抗程度的練習，使他們的技術水平有了很大提高，并在各種比賽中獲得了優異的成績。

（7）是認真組織好學校毽球隊出外表演、比賽，并爭取優異的成績，贏得榮譽。讓每一位毽球隊員都獲得成功的體驗，增強自信心，同時產生良好的社會效應，擴大學校毽球隊的社會影響，爭取家長和社會各界人士的支持。

六、驕人的成績

俗話說，一分耕耘一分收獲，我校付出的努力已經獲得讓人鼓舞的成績。2011年11月新沂市中小學生毽球比賽，男女組均獲團體第一名，并都獲得體育道德風尚獎。2011年7月獲得全國中學生運動會毽球比賽第四名；2012年全國毽球錦標賽獲得第四名。女單第一名。2011年被江蘇省體育局批準為“毽球訓練基地”。目前，我校毽球運動學生參與率達到100％。在毽球運動的帶領下，其它體育項

目也得到很好的發展，幾年來我校為上級學校輸送了大量的體育人才，其中，向南理工輸送了女子運動員高倩、張蒙飛、王茹、焦勇娟、吳婷，男子運動員戚龍獻、何海波、張昆侖、李木子。

更為可喜的是，隨著毽球運動的普及，我校學生的身心健康都得到良好的發展。首先是提高了學生的身體素質，學生學習的精神更加飽滿。其次是鍛煉了人的協調能力，手、腳、身配合動作顯得更為和諧。第三是鍛煉了人的意志和毅力，踢毽運動顯著特點是“堅持就是勝利”，運動過程不僅要保持平衡，保持動作協調，還要不怕苦不怕累，才能取得勝利。第四是提高了學生的團隊精神，學會了合作，毽球運動很講究合作，特別是花式演練和對抗性比賽，只有合作才能表現出毽球運動的美和取得比賽的勝利。這些素質的發展，對學習成績的提高又起到了很好的促進作用。