第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之玻璃貼膜促銷活動方案

玻璃貼膜網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一．市場分析 1）目標(biāo)客戶分析

年齡階段：主要為18-35歲的年輕人。新客多下單較少，主要還是老客支撐半壁江山。

學(xué)歷層次：一般是懂網(wǎng)購，愛網(wǎng)購的高學(xué)歷人才，主要集中在大專、本科學(xué)歷，占到了70%以上。

性別分布：男女個性群體比例3:2：3，其中女性下單轉(zhuǎn)化太低 經(jīng)濟(jì)實力：注重性價比的小白領(lǐng)階層。

2）目標(biāo)客戶網(wǎng)購食品的心理分析

大多女性群體的購買度低主要就是客戶的體驗感不到位，且不少客戶是沖著價格來的。如果加上郵費(fèi)的商品均價已與市場售價相差無幾，那么意向客戶多數(shù)會另尋它店或轉(zhuǎn)為線下購買。

在這種情況下，可以采取以下兩種方式：

1、主推銷量比較高的單品，櫥窗推薦的產(chǎn)品

2、展開大型的優(yōu)惠促銷活動，讓顧客“賺”到

3、讓客戶自己選擇快遞

3）適合的促銷方式

1、滿就送（滿就減、送服務(wù)）

▲滿就送積分；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。

2、套餐搭配

▲ 詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

3.單品促銷（折扣的最大承受且讓客戶有價值感）

二、店鋪裝修

在左側(cè)欄、首頁促銷區(qū)、店招頂部、寶貝詳情頁面都放上了我的促銷活動，而且都在比較明顯的位置上，買家一進(jìn)來就看到了，活動圖片要做得非常耀眼

店面裝修：整體要營造氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤氪黉N元素，可以全店免郵或者半價，且拿出幾款自己有信心的寶貝來做主打，特價啊，秒殺啊，等等。

寶貝標(biāo)題和圖片：標(biāo)題展示，主圖表白。圖片美化成客戶看到就知道你在做促銷。寶貝描述：這里最重要的一點是關(guān)聯(lián)營銷。讓客戶感到實惠。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

三、活動內(nèi)容概敘

營銷活動方案

店鋪名稱：紫氣東來工作室 活動主題：十年店慶促銷活動

要的不單是智慧，還要挑戰(zhàn)你的速度。

活動寶貝： 裝飾膜，家具膜，汽車膜，安全防爆膜，黑板膜 活動目的：1.讓潛在購買客戶群體以活動形式實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化

2.將店鋪以品牌化活動展現(xiàn)，挖掘潛在客戶群體

4.提高店鋪知名度，人氣，收藏這塊 活動時間：7.1-7.3，舉辦3天的活動時間

全場買就送

預(yù)告時間：7天不同渠道進(jìn)行宣傳預(yù)告本輪活動時間，內(nèi)容等，使活動開始前的預(yù)告能被宣傳出去

活動宣傳：推廣買就送、搭配套餐，全店促銷信息展示

活動內(nèi)容：店鋪模塊，宣傳圖片、商品詳情頁的活動信息以及其他體現(xiàn)活動信息的圖片。促銷計劃：

1、現(xiàn)實折扣，秒殺。選一款優(yōu)質(zhì)商品做秒殺活動。（前期鋪墊好）

2、在滿多少就包郵的價格基礎(chǔ)上，加點錢再追加一個滿就送。可以送小禮品或者直接減點錢。

3、搭配套餐，在網(wǎng)上拍下寶貝，優(yōu)惠價格。

4、當(dāng)客戶拍下的寶貝較少時，告知客戶產(chǎn)品免費(fèi)的，他只需要快遞費(fèi)就行，僅限女客戶

4、利潤高將包郵門檻設(shè)低點，低則適當(dāng)提高。將包郵、滿減、送禮等多重節(jié)奏一起上達(dá)到最優(yōu)效果

5、進(jìn)店客戶，我們就提供2樣產(chǎn)品，客戶一元就可以購買：滿XX元包郵。1元超值優(yōu)惠是不包郵的。

6.、進(jìn)店客戶建立會員制、積分制。比如，第1次買滿元成500為銀卡會員，下次購物可以打9.8折；第1次買滿1000元成為金卡會員，下次購物可以打8折；積分制可以是1元積1分，可以是50元積1分，積分可以抵扣運(yùn)費(fèi)或者達(dá)到一定積分換取相應(yīng)物品。

活動頁面規(guī)劃：

第一部分：活動寶貝的圖片，要讓消費(fèi)者在平臺上找，自然折扣力度要讓客戶覺得有價值。此次活動的規(guī)則內(nèi)容：

第一輪活動規(guī)則：

1.本輪活動開始時間是7.1日上午10：00起—5.31日22：00止，活動期間，挑戰(zhàn)成功者30分鐘以內(nèi)拍下未付款將關(guān)閉交易 1.前10名拍下，5折優(yōu)惠價格+店鋪優(yōu)惠劵100元+包郵 2.11-20名拍下，6折優(yōu)惠價格+店鋪優(yōu)惠劵50元+包郵 3.21-30名拍下，7折優(yōu)惠價格+店鋪優(yōu)惠劵

每小時優(yōu)惠名額是30個，親們挑戰(zhàn)你的智慧同時在挑戰(zhàn)你做事的速度，當(dāng)你挑戰(zhàn)成功了，快遞會把你的戰(zhàn)利品送到你家。

4.在7.1-7.3日開始時間是早上10點—晚上10點結(jié)束，10點后將不在被納入活動時間。每個ID最多參與活動3次，3次以上將做無效訂單處理

5.挑戰(zhàn)成功的英雄們吧！還可以獲得獲得會員資格，全年享受8.8折優(yōu)惠

6.獲獎?wù)咴谖⑿湃蚴荙Q群里發(fā)表關(guān)于自己對于這次活動的感受，文字最低要求100字，在15天后評選最佳獲獎?wù)撸浰陀晌夜咎峁┑氖袌鰞r值200元內(nèi)的精美禮品一份！

四，活動推廣 1.怎樣做推廣（1）宣傳公告

活動公告--主要應(yīng)用于即將進(jìn)行的活動公告，預(yù)告活動的時間，每期活動的寶貝，折扣信息這塊的發(fā)布

宣傳畫面--關(guān)于店鋪形象，活動宣傳畫面等提高店鋪價值的宣傳圖片發(fā)布

（2）發(fā)精華帖、回帖

對咨詢的帖子最好能實事求是的回答；對沮喪的樓主也要用心安慰；對寫經(jīng)驗的帖子能提出自己的看法一起分享??總之就是要用心。然后把字體加大，選個醒目的顏色，增加一點表情等。

（3）去他人店鋪留言

選擇一些瀏覽量大的店鋪留言，先夸一下別人的寶貝，然后再切入正題，如“我的小店也有新上架的東東，歡迎來看看”、或者“我的小店最近也有很不錯的活動哦~~”，（4）櫥窗推薦

把推薦位都留給要下架的寶貝。但不要排在第一位，貨比三家的心理，第一位未必能吸引眼球。（5）掌柜推薦

掌柜推薦要把性價比高的，獨(dú)特的產(chǎn)品放上去，當(dāng)買家在看你的某一個寶貝描述時，或多或少會注意到寶貝推薦。（6）旺旺設(shè)置

簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來店里參觀。把旺旺的狀態(tài)設(shè)置為滾動式，這樣在和別人聊天的時候，無形中也在宣傳你的店鋪了。（9）店鋪內(nèi)的搜索

確保店鋪里至少有一款產(chǎn)品是1元的，因為很多買家都喜歡按價格從低到高排列的，這樣一元錢的東西就排到了最前面，便于買家發(fā)現(xiàn)進(jìn)入自己的店鋪。（10）評價

店鋪評價的時候其實也可以給自己做個宣傳。說“對方是個好買家”或者“希望下次有合作的機(jī)會”等，并加上 “最近該店有很不錯的優(yōu)惠活動，看看有空去”之類。（11）利用QQ、UC來宣傳

假設(shè)QQ好友有100人，那就有一百人知道我們在哪個網(wǎng)上面買什么東西，這樣的宣傳效果不錯。（13）售后服務(wù)

7天無理由退貨，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，不推卸責(zé)任，及時處理并更換產(chǎn)品。

3.推廣過程中的的宣傳鏈接

十周年店慶回饋客戶活動，第一輪活動倒計時2天 ” 十周年店慶回饋客戶活動，第一輪活動倒計時1天” 十周年店慶回饋客戶活動，第一輪活動倒計時9小時” 十周年店慶活動倒計時1小時”

東來—挑戰(zhàn)王者，第一輪活動開始還剩30分鐘” 東來—挑戰(zhàn)王者，第一輪活動10分鐘即將開始” 東來—挑戰(zhàn)王者，第一輪活動開始，挑戰(zhàn)進(jìn)行中” 第二天的圖片變?yōu)?/p>

“東來—挑戰(zhàn)王者，第一輪活動2天后結(jié)束” “東來—挑戰(zhàn)王者，第一輪活動1天后

六、活動結(jié)束后的客情維護(hù)

第二篇：貼膜行動活動方案

貼膜行動活動方案

貼膜行動：以免費(fèi)為學(xué)生貼手機(jī)膜為由，為經(jīng)銷商和地面活動營銷帶來人氣，提升客戶感知，促進(jìn)移動業(yè)務(wù)營銷及推廣。

試行：初期為活動試行，不需要大范圍推廣和宣傳。每個校區(qū)選取1家代辦商進(jìn)行活動實施，公司提取非移動G3手機(jī)客戶少量發(fā)送宣傳短信，吸引客戶到店貼膜。

移動業(yè)務(wù)展示：

（1）G3手機(jī)演示：在為客戶貼膜的時間段是營銷的最好時機(jī)，抓住此時間段由營銷人員向客戶推薦移動G3大屏智能手機(jī)，讓客戶可以進(jìn)行現(xiàn)場體驗，向客戶介紹現(xiàn)階段G3 手機(jī)優(yōu)惠活動。

（2）軟件分類：在不影響手機(jī)反應(yīng)速度的情況下安裝當(dāng)下流行的手機(jī)應(yīng)用軟件（淘寶、二維碼掃描、微信、陌陌等），向客戶推薦好玩的軟件，讓客戶多去試玩，吸引客戶。將所安裝的軟件進(jìn)行分類，男同學(xué)喜歡玩的“極品飛車、滑雪大冒險”裝到一起；女同學(xué)喜歡玩的“ 找你妹、360相機(jī)”等一些常用軟件分到一起。

（3）體驗式營銷：如果購買過G3手機(jī)的客戶可以帶動非G3手機(jī)的客戶進(jìn)行體驗G3手機(jī)并免費(fèi)為2G手機(jī)貼膜，為了能夠帶動同學(xué)的積極性買過G3手機(jī)的同學(xué)可以為其免費(fèi)安裝所需求的應(yīng)用軟件。

第三篇：2020網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案

2020網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案大全

網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)和消費(fèi)者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。以下是東星資源網(wǎng)小編為大家精心整理的2020網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案大全，歡迎閱讀！

網(wǎng)絡(luò)營銷方案1

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以--及周邊縣市為主，輻射整個--省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案2

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計

可以清晰的`統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標(biāo)簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案3

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20--上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20--年營銷目標(biāo)后，20--年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

（1）宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20--年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

（3）聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

（2）產(chǎn)品形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡(luò)營銷方案4

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果

二、網(wǎng)站分析

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應(yīng)策略。

此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結(jié)合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價（即百度（2016“新生杯”籃球賽策劃書），谷歌，搜搜，搜狗）視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結(jié)合。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

每天固定時間段增加原創(chuàng)內(nèi)容，原創(chuàng)內(nèi)容要要充分突出公司的主營業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網(wǎng)站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為三維動畫這個業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動畫設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān)。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文（要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹）。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注2017年網(wǎng)站推廣策劃書2017年網(wǎng)站推廣策劃書。例如發(fā)布3D廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

10.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

11.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

12.網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案5

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須制定詳細(xì)的行動方案，這個方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，還應(yīng)該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用，組織將戰(zhàn)略實施的任務(wù)分配給具體的部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動。

3.設(shè)計決策和報酬制度

為實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須設(shè)計相應(yīng)的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性。

4.開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才。為了激發(fā)員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng)，均起著決定性的作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

二、方案實施中易出現(xiàn)的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié)，結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營銷計劃過于籠統(tǒng)和流于形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難，因為他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案。

2.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標(biāo)，涉及今后3—5年的經(jīng)營活動。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)營銷人員通常根據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動往往是為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習(xí)俗就回遭到抵制，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案截然不同新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)。

4.缺乏具體明確的執(zhí)行方案

有些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應(yīng)為計劃人員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門協(xié)調(diào)一致行動的集體方案實施。

第四篇：優(yōu)膜活動方案

體驗清涼世界，盡享清新好禮

體驗清涼世界，盡享清新仲夏，美國優(yōu)膜N60黃金前擋震撼登陸昆明，為駕乘人員保駕護(hù)航，成就美好之家。

那么，您還在為選膜發(fā)愁嗎？您還在擔(dān)憂玻璃飛濺嗎？您還在懷疑是否隔熱嗎？ ——美國優(yōu)膜，精明之選。全方位保護(hù)，家人和您的尊貴座駕！美國優(yōu)膜十大性能

1．隔絕距離紫外線，呵護(hù)皮膚，延緩愛車內(nèi)飾褪色

2．防止玻璃飛濺，提升駕乘安全性。

3．強(qiáng)力隔熱，改善駕駛安全。

4．防止來向眩光，保證駕駛安全。

5．阻隔太陽能，節(jié)約能耗。

6．高透光，低反光，保證視野清晰。

7．膜與車渾然一體，展現(xiàn)完美曲線。

8．單向透視功能，呵護(hù)您的隱私。

9．超級膠粘性，隱形防盜網(wǎng)，呵護(hù)財物安全。

10．低信號干擾，永不氧化。

優(yōu)膜N60黃金前擋激情六月促銷方案（凡是以舊膜更換新膜N60黃金前擋的客戶均可享受以下優(yōu)惠價格及產(chǎn)品贈送）；

方案

一、更換優(yōu)膜N60黃金前擋，原價-----現(xiàn)價----，另送價值-----元的-----產(chǎn)品方案

二、更換優(yōu)膜N60黃金前擋，原價-----現(xiàn)價----，另送價值-----元的-----產(chǎn)品

第五篇：XXX品牌汽車膜促銷方案

一、活動目的 為了提高XXX節(jié)能膜的銷售量，增強(qiáng)其在XXX市場的知名度以及提高在XXX市場的市場占有率，提高客戶服務(wù)水平以及客戶綜合滿意度。圍繞主題“盛情七月，非我“膜”屬”展開一系列活動，樹立XXX頂級節(jié)能的品牌形象。展現(xiàn)XXX對顧客細(xì)致入微的服務(wù)精神，以及XXX品質(zhì)杰出，感恩社會的品牌精神，從而提升客戶對北極光的情感維系，最后提高銷售量。

二、活動對象

部分XXX老客戶、潛在客戶、XXX品牌領(lǐng)導(dǎo)以及新聞媒體等。

三、活動主題

盛情七月，非我“膜”屬

四、活動時間

2012年7月1日~7月31日

五、活動地點

廣州市各個合作品牌汽車4S店

六、前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

（1）活動開始前一周在廣州市各大汽車報刊進(jìn)行廣告宣傳

（2）活動開始前一周在廣州各大公交車內(nèi)電視廣告進(jìn)行整點高強(qiáng)度的宣傳

（3）活動前一月在各合作車各汽車4S店進(jìn)行海報等店內(nèi)宣傳

（4）公司網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定

廣州市各個合作品牌汽車4S店

3、人員安排

成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)（1）安排活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

（2）協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作

（3）購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場

（4）嘉賓簽到，發(fā)放資料

（5）宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等

（6）會場布置

4、促銷方式：

（1）7月1日——7月20日按常規(guī)促銷

（2）7月21日——31日實行限量的促銷策略

七、活動形式及人員安排

1、開展當(dāng)天上午布置展臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

2、對展廳進(jìn)行清潔打掃

3、安排參與人員入場

4、主持人宣布展會開始，并介紹到場嘉賓以及主辦方

5、主持人介紹本次活動主題、目的、意義等

6、請現(xiàn)場參與人員上臺分享自己駕駛、保養(yǎng)愛車的經(jīng)驗和心得

7、現(xiàn)場互動，有獎問答

8、對汽車保養(yǎng)知識進(jìn)行宣傳，并邀請專業(yè)人士宣傳解答汽車保養(yǎng)的知識

9、分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)的知識小冊子

10、抽獎環(huán)節(jié)，頒獎

11、鑒賞汽車貼膜技術(shù)

12、汽車貼膜銷售

八、后期延續(xù)

1、電話回訪參與此次活動的客戶并致以感謝，然后對參加此次活動的感受以及對XXX節(jié)能膜的使用感受

2、對該次活動進(jìn)行后續(xù)報道

九、費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳：電視廣告***元、汽車雜志***元、海報***元

2、活動所需材料與用品：***元

3、客戶禮品：***元

總共：***元

十、意外防范

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、重點在操作階段，要著重對人員的活動前培訓(xùn)與溝通

十一、提前效果評估

本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。