第一篇：2013年東方廣場年終總結(jié)及表彰大會

2013年東方廣場年終總結(jié)及表彰大會

時間：2014年1月16日16:00 主持：東方廣場發(fā)展有限公司副總經(jīng)理連麗 參會人員：東方廣場發(fā)展有限公司全體員工 大會分為5個階段

1、東方廣場發(fā)展有限公司張偉志總經(jīng)理做2013年年度總結(jié)報告。（1）2013年度東方廣場發(fā)展有限公司工收入362.8萬元，其中物業(yè)服務(wù)費74.27萬元、廣告營銷185.92萬元，其中廣告收入40多萬，營銷收入140多萬、臨時攤點54.67萬元、管理費21.2萬元。（2）由于設(shè)施設(shè)備老化全年共投入13.7萬元，為響應(yīng)政府的號召為此對東方廣場的公廁進(jìn)行了整改，一號公廁投入7萬多元，二號公廁投入

元。

（3）更加關(guān)心貼切員工的生活及獎勵，今年有數(shù)名員工安排外出旅游。

2、公布2013年度先進(jìn)集體及先進(jìn)個人。

（1）先進(jìn)集體：市場營銷部、市場管理二部、市場管理一隊（夜班）、保潔二班。

（2）先進(jìn)個人：黃曉莉、攀仲華、尤可為、曾宏秋、羊明金、饒平、曹英、曾桂芳、張雪峰、何慈昌、唐新民

3、先進(jìn)集體和先進(jìn)個人代表發(fā)言。

4、各分管部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

5、董事會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。（1）東方廣場發(fā)展有限公司潘總對東方廣場指出以下幾點：

.....東方廣場將定義為自貢的會展中心。

租金的收入應(yīng)該大幅度提升。

戶外廣告應(yīng)增加

物業(yè)費滯納的商家及住戶比較多。

（3）東方廣場發(fā)展有限公司董事長及自貢市商家協(xié)會對東方廣場指出以下幾點：

對問題和困難要有認(rèn)識

.自貢的快速發(fā)展也給東方廣場帶來了很多的壓力.管理者要有充分的工作認(rèn)識.廣場綠化及衛(wèi)生環(huán)境

.政府讓我們來管理東方廣場。.商家門口擺攤及衛(wèi)生死角沒有做到位。

.市場營銷要有新的突破，營銷師帶動積極和人氣的方式之一。.員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量要有提升。.14年將計劃成立“自貢市商家俱樂部”.14年財務(wù)盡可能對商家透明化。.電需要人性化的管理

第二篇：東方燈飾廣場簡介

東方燈飾廣場簡介

重慶東方燈飾廣場位于重慶市江北區(qū)主干道建新東路五里店商圈中心地帶，交通便捷，人流如織。總投資近1.5億元，商場營業(yè)面積六萬二千平方米，是重慶市最大的專業(yè)燈具市場，為重慶市燈飾行業(yè)協(xié)會會長單位及協(xié)會所在地。廣場匯集了來自廣東、福建、浙江、江蘇等著名生產(chǎn)廠家和香港、臺灣、意大利、日本、德國等國際知名品牌300余家，經(jīng)營各種進(jìn)口、國產(chǎn)民用燈飾、工礦燈具、道路庭院照明、泛光燈具、“三防”特種燈具等萬余個品種。東方燈飾廣場自2001年8月開業(yè)以來，探索專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的經(jīng)營之路，以專求精。廣場以誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)軟件服務(wù)吸引了廣大消費者。商場先后多次榮獲市、區(qū)“文明市場”、“誠信經(jīng)營單位”等榮譽(yù)稱號。實現(xiàn)年零售總額達(dá)10億元。

目前，重慶市現(xiàn)有專業(yè)燈具市場9個（五里店、南坪、紅旗河溝、一號橋、大石壩、北濱路、小龍坎、馬家?guī)r、大渡口），經(jīng)銷商數(shù)量約1300多個，預(yù)計年銷售總額60億元。

投資建設(shè)重慶燈具燈飾總裝基地，需要建設(shè)用地400畝以上，預(yù)計完成30—40萬平方，項目將采用三層現(xiàn)代化工業(yè)廠房，一層部分設(shè)置展示廳，方便各地經(jīng)銷商看樣訂貨及接待附近的零散顧客，二三層為組裝車間、辦公及庫房。

眾多品牌燈具燈飾廠家對建立重慶燈具燈飾總裝基地十分看好，并積極參與意見,希望合建這個平臺。數(shù)百名廠家希望通過這個總裝

基地擴(kuò)大其在西部地區(qū)的市場分額。現(xiàn)已表態(tài)要進(jìn)駐重慶燈具燈飾總裝基地的國內(nèi)外知名燈具品牌有：飛利浦、歐司朗、松下、GE、雷士、歐普、三雄極光、嘉美、達(dá)美、朗能、亮迪、澳克仕、歐特朗、華藝、華泰、千麗、三立、金達(dá)、寶輝、新文行、樊爾賽、開元、琪朗、新特麗、威斯丹弗、凱撒琳、渴望、諾克、泰昌陽光、牧羊人、大成得寶、恒心、敏華、紅燈籠、家之杰、帝羅、品源、文聯(lián)、西蒙、天基、TCL、德力西、TNC、松日、奇勝等眾多一線燈具燈飾電工品牌。

據(jù)初步估算，在建立燈具燈飾生產(chǎn)基地的初期，將每年形成產(chǎn)值70~80億元人民幣、銷售額80~100億元人民幣，年創(chuàng)稅收6000萬元以上。重慶燈具燈飾總裝基地影響力和輻射力將會日趨擴(kuò)大，吸引重慶各區(qū)的經(jīng)銷商及各層消費者，甚至輻射川陜云貴四省等西部省份。

報告人：重慶東方燈飾廣場有限公司

重慶市燈飾行業(yè)協(xié)會

二00八年六月三日

第三篇：東方燈飾廣場稿件

在變革中，崛起的梁

記者 黃慶陽

【頒獎詞】

東方燈飾廣場，重慶燈飾行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)頭羊，肩負(fù)社會責(zé)任，把消費者利益放在第一位，踏實經(jīng)營中見證閃光的奉獻(xiàn)精神。

企業(yè)簡介：東方燈飾廣場有限公司，原名金泰成，成立于2001年，總投資1.5億元，市場總面積6萬平方米，其中照明燈飾版塊營業(yè)面積預(yù)計將達(dá)到36000平方米，入駐商家120余家，是重慶燈飾行業(yè)協(xié)會的會長單位。

七年，東方燈飾廣場在經(jīng)營中穩(wěn)中求勝，勝中求變，看似平凡的成長歷程，卻處處透出灼人的光！浴火重生 東方出世

由于獨有的地理環(huán)境所致，重慶市區(qū)被長江與嘉陵江分割為幾大版塊。重慶的燈飾市場，就分布在這幾大版塊中。東方燈飾廣場，位于江北五里店。早在2001年前，重慶江北五里店的環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這般繁華，但金泰成的投資者和入駐的商家們，硬是在這里扎下了根。總投資1.5億元，總面積6萬平方米，其中燈飾營業(yè)面積早期預(yù)計36000平方米，地上七層、地下五層，氣勢恢弘，開業(yè)之初就定位重慶市最大的專業(yè)燈具市場。

重慶經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品的專業(yè)市場，有自主物業(yè)產(chǎn)權(quán)的不多，金泰成市場是其中之一。市場開業(yè)以來，活動策劃就從來沒有停止過。在經(jīng)營中，金泰成聯(lián)手重慶報業(yè)集團(tuán)，發(fā)動當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的資源，樹戶外宣傳牌，展開小區(qū)推廣，做了許多頗具影響力的活動。在不斷的經(jīng)營探索中，漸漸悟出，市場需要什么樣的商家來共謀發(fā)展，商家在經(jīng)營中想什么，重慶的消費者愿意買什么樣的產(chǎn)品？市場推廣活動怎樣做最有效！生產(chǎn)廠家愿意把產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)給誰？市場怎樣經(jīng)營才能得到業(yè)界的認(rèn)同？

一方沉寂的土地，在金泰成的影響下，變得熱鬧起來。一個專業(yè)市場的誕生與繁榮，帶動了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。超市、商店、餐欽、娛樂業(yè)、酒店、房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營也隨之紅火起來，五里店從此不再寂寞，金泰成，不僅重慶人皆知，國內(nèi)各地人士知之甚多。

天有不測風(fēng)云，雖然金泰成市場方有嚴(yán)格的消防管制，也配備了較大的消防應(yīng)急隊伍，但還是發(fā)生了一次火警。2005年四月，市場一位商家在經(jīng)營中不慎引發(fā)一場意外的火災(zāi)，使數(shù)位商家蒙受一定損失。浴火后的金泰成并沒因此沉淪，市場投資者一面配合相關(guān)部門的處理工作，一邊積極援助商家重建賣場。

金泰成全面新裝，并更名為東方燈飾廣場，一個行業(yè)的專業(yè)市場，一個業(yè)內(nèi)的新品牌，就這樣噴薄而出！同時，東方燈飾廣場以董事長魏建川為后盾、總經(jīng)理黃尚方為代表的新一代市場管理團(tuán)隊走上市場經(jīng)營的前臺。蝶變，東方燈飾廣場露笑顏

老燈城要突破不易，新燈城要發(fā)展也難。隨著重慶老城的不斷改造，新城市的陸續(xù)崛起，照明燈飾行業(yè)內(nèi)的專業(yè)市場，無論在賣場的結(jié)構(gòu)、商家實力、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品展示氛圍等方面，也在不斷地發(fā)生著變革，就連市場管理者的觀念，也在不斷地更新著！許許多多的專業(yè)市場，都在重新醞釀著未來的發(fā)展大計，誰都不甘落后，每個市場都夢想有所作為，都想把經(jīng)營做得紅紅火火！東方燈飾廣場也一樣，在重塑品牌后，也在尋找發(fā)展之策！僅管當(dāng)時市場的改造工作面臨重重困難，也需要大筆資金投入，但做為企業(yè)最高決策者的董事長魏建川，心意已決，提出不惜一切努力，做紅東方燈飾廣場，打造重慶首家有自主物業(yè)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)賣場，讓東方燈飾方場，成為重慶燈具市場的一顆耀眼的明珠。

做為市場的管理者，黃尚方清楚地知道，崛起中的市場，要想改變現(xiàn)有的經(jīng)營局面，期望有更大的突破，確實需要一定的時間，要有許多巨額的投入，也將面臨許多困擾與阻力。黃尚方在得到董事長魏建川的支持后，毅然開始進(jìn)行市場的脫胎換骨的整治。

發(fā)生火災(zāi)后，對整個市場的經(jīng)營，多少是有些影響的。要發(fā)展，就要求變。而求變的過程，其實就是一個投資、一個建設(shè)的過程。市場的改變，不僅僅是一個管理團(tuán)隊思想的轉(zhuǎn)變、一個商家的改變，而是一個全員轉(zhuǎn)變的過程。既要勇于投資，又要用群體智慧去運(yùn)作，要標(biāo)新立異，又要經(jīng)營得實實在在。改變環(huán)境、改變現(xiàn)狀，無論是市場、商家還是廠家的駐渝辦事處，只要愿意進(jìn)駐東方燈飾廣場，就得與市場管理方的思路相融；可絕大部分商家在謀求未來發(fā)展前景的同時，更看重眼前的贏利情況。讓他們贊同、迎合市場的發(fā)展思路，這個過程顯得艱辛

而又漫長！要讓商家信服，首先必須讓商家看到市場方力圖改變現(xiàn)狀、做紅未來的決心與誠意。

2005年10月至2007年的兩年時間里，整個東方燈飾廣場都在有計劃、分步驟地進(jìn)行市場的全面升級改造工作。經(jīng)過兩年多的努力，讓商家實實在在地感覺到了市場的變化，人氣一天比一天好，賣場內(nèi)商機(jī)越來越多，產(chǎn)品銷量也逐日上升。

市場變火了，商家的對市場管理方的信任度上升了，可東方燈飾廣場并沒有就此停下改造市場、美化市場環(huán)境的腳步。2007年，市場方再次投入大筆資金，拆掉部分賣場，改變了市場內(nèi)空間窄小的不利經(jīng)營局面；建造中庭，營造更好的商業(yè)氛圍；多部自動扶梯，從一樓裝到了五樓，承載天下賓客；發(fā)動商家，統(tǒng)一重新裝修賣場、擴(kuò)充實力商家的賣場經(jīng)營規(guī)模、調(diào)整商家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升市場的整體形象。大賣場、專賣店、實景形象展示區(qū)相繼面世，一步步走來，東方燈飾廣場迷人的光環(huán)不斷增大，在短短的兩年時間里，重慶及國內(nèi)市場的實力商家不斷向東方燈飾廣場聚集，眾多知名品牌爭相進(jìn)駐，東方燈飾廣場紅了，入駐的商家們笑了。

與商家做朋友 在交流中求發(fā)展

商家在經(jīng)營中是現(xiàn)實的，他們以利益最大化為目標(biāo)，這無可厚非。他們其中也不乏智者，更有遠(yuǎn)見之人。在日常工作中，黃尚方經(jīng)常與商家泡在一起，了解商家的經(jīng)營狀態(tài)、對市場的意見與建議進(jìn)行綜合評估。黃尚方直言：“個人的思維是有限的，腦子有時也有斷路的時候，要想讓燈飾城的經(jīng)營體現(xiàn)出活力，必要時還得聽聽商家的。商家的能量不可低估，許多人有多年從業(yè)經(jīng)驗，了解行業(yè)現(xiàn)狀，一部分人對行業(yè)的發(fā)展很有見地。與商家成為朋友，相互溝通，探討，用智者之意，彼此都可以少走彎路。一個市場整體經(jīng)營的好與不好，關(guān)鍵在于有多少知名商家進(jìn)駐，有多少業(yè)內(nèi)的知名品牌在此“安家”，有多少好的方案得到實施。

商家賺錢了，有更好的發(fā)展了，市場就興旺了。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就要想辦法讓消費者進(jìn)場，讓商家天天有生意做，把市場的經(jīng)營做得有聲有色。平平淡淡一句話，卻讓市場管理人員吃不香飯，睡不穩(wěn)覺，兩年來，東方燈飾城的管理人士多方謀求經(jīng)營之道，展開各種策劃活動，經(jīng)營日漸改觀。

老市場的經(jīng)營者，要不停地找尋適合市場發(fā)展的新方法與捷徑，面對存在的種種競爭，既要積極地、勇敢地開辟新的發(fā)展思路，有效地促進(jìn)市場平穩(wěn)發(fā)展，又欲憑借各方資源，全力增強(qiáng)自身經(jīng)營的內(nèi)涵。東方燈飾廣場，作為重慶一個大型的專業(yè)燈具市場，它如何在穩(wěn)定的經(jīng)營突破現(xiàn)狀，最終做出自己的特色？怎樣在競爭激烈的重慶市場，不斷得到消費者的認(rèn)知？又如何不斷地吸引生產(chǎn)廠家、商家入駐？

不突破現(xiàn)狀 就沒有未來

專業(yè)燈飾市場在發(fā)展的歷程中，曾經(jīng)銷售業(yè)績的好與壞、影響力的大與小并不代表未來發(fā)展如何，經(jīng)營，不能沒有準(zhǔn)確的定位。一家企業(yè)，做現(xiàn)在的同時一定要放眼未來！許多商家在經(jīng)營中，看重眼前利益，產(chǎn)品高價低質(zhì)，短期內(nèi)賺了錢，經(jīng)營時間長了，生意卻沒有更大的進(jìn)展，旺季時還可以應(yīng)對，一到淡季就抱怨生意不好。

在有新的商家入駐，或商家進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，賣場重新裝修時，董事長魏建川都會特別關(guān)注，他時常告訴市場管理人員或商家：“好的產(chǎn)品、好的品牌，好的賣場裝修，其實就是經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)，也是賣場靚麗的風(fēng)景線。在方案進(jìn)行實施之前，就要力求有所突破，不要只顧眼前，因為經(jīng)營，不僅僅是做現(xiàn)在，更主要是做做未來。”

專業(yè)市場 靠產(chǎn)品取悅消費者

一個專業(yè)的燈具市場，一定要建立穩(wěn)定的經(jīng)營秩序，要激勵商家，調(diào)動他們的經(jīng)營能動積極性，營造出市場良好的經(jīng)營氛圍，只有讓商家穩(wěn)定經(jīng)營，市場才會興盛起來。要不斷地提升市場的人氣，就必須吸引實力商家入駐，以產(chǎn)品優(yōu)勢來吸消費者進(jìn)場。在經(jīng)營中，東方燈飾廣場市場管理方不斷更新發(fā)展思路，有序的商家結(jié)構(gòu)調(diào)整，令東方燈飾城平添了許多活力。市場定位逐步明晰，以名品燈飾、大賣場經(jīng)營、商業(yè)照明、戶外照明、工礦照明為主導(dǎo)，增設(shè)廠家物流運(yùn)營中心、辦事處來形成市場經(jīng)營特色，吸引知名品牌入駐，形成規(guī)模化經(jīng)營優(yōu)勢。為探索專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的經(jīng)營之路，東方燈飾管理高層多次出訪各地?zé)麸検袌觥⒈樵L行業(yè)協(xié)會、實力廠家，交流取經(jīng)，誠邀加盟。現(xiàn)已有飛利浦照明、歐司朗、松下、GE、TCL照明、歐普照明、雷士照明、三雄極光、華藝照明、澳克士、開元、朗能、松本、嘉美、吉豪照明、新文行、三立、寶輝、金達(dá)、諾克、新特麗、琪朗、千麗、雷蒙、米尼照明、亮迪、威斯丹弗、渴望、艾克斯頓、奧特斯汀、金來登、品源、帝羅、愛德華、西蒙、海菱、牧羊人、紅燈籠、迪士尼等眾多的品牌強(qiáng)勢進(jìn)入。雷士重慶營運(yùn)中心（帝爾照明），以單店面積三千多平方進(jìn)入、臺北燈飾、瑞豐、凱旋照明、銘佳燈飾、星辰??等大批實力商家在此安營扎寨，幾年來東方燈飾廣場穩(wěn)定的發(fā)展，為商家經(jīng)營增添了無限秀色！實現(xiàn)承諾 開展特色服務(wù)

每個市場都在宣傳自己是最棒的，產(chǎn)品都是精品，承諾自己的服務(wù)是區(qū)域內(nèi)最好的！消費者心中自有一桿秤，哪個市場產(chǎn)品最全，哪位商家經(jīng)營得好，消費者也感受得到。如何才能真正贏得消費者的信任，獲得業(yè)界人士的認(rèn)同。在商家發(fā)展研討會上，東方燈飾廣場總經(jīng)理黃尚方與商家一致達(dá)成，在經(jīng)營中提供主城區(qū)免費送貨、免費安裝、全程導(dǎo)購、全程負(fù)責(zé)等特色服務(wù)；不定期舉辦時尚家居藝術(shù)活動，讓顧客的家居購物之旅驚喜不斷。

讓“顧客至上”的理念變?yōu)楝F(xiàn)實，向所有顧客承諾“售出商品商場全權(quán)負(fù)責(zé)”，實行先行賠付制度，建立品牌質(zhì)量檔案、進(jìn)行顧客回訪，讓消費者購物沒有后顧之憂！

專業(yè)市場的經(jīng)營，是一場持久戰(zhàn)，今年的銷售業(yè)績好，并不能代表明年你還是強(qiáng)者，市場的知名度，是需要長期性培養(yǎng)。東方燈飾廣場，把日常平凡的工作，變成堅韌與執(zhí)著的追求，把對經(jīng)營商家的支持，對消費者利益的維護(hù)，處理得恰到好處。商家與消費者的利益，這原本是一個矛盾體，要將這種矛盾藝術(shù)化處理得如魚得水，功夫自然得出于師外。

在與商家的多次座談會中，黃尚方勸戒商家，在經(jīng)營過程中，首先應(yīng)把自己的燈飾經(jīng)營狀態(tài)調(diào)整好，要以消費者利益為重，把客戶做成永久性的；商家相互間不用排擠，也不要惡意進(jìn)行價格拼殺，相互間學(xué)習(xí)在經(jīng)營中的優(yōu)勢的東西，在管理理念等多方面進(jìn)行交流，在產(chǎn)品經(jīng)營中體現(xiàn)差異化，不斷培植本市場抗擊風(fēng)險的能力，改變經(jīng)營觀念，提高管理水平，不斷提高市場的信譽(yù)度，共同塑造一個讓廠家、商家、消費者多方滿意的經(jīng)營環(huán)境！聚行業(yè)之力 促共同發(fā)展

同行是競爭對手！是朋友！還是怨家？這仿佛永遠(yuǎn)都是一個值得探索的話題。2003年，東方燈飾廣場董事長魏建川就率先與重慶照明燈飾行業(yè)內(nèi)的有識之士

組建了重慶燈飾行業(yè)協(xié)會，與重慶幾大燈具市場的經(jīng)營者相處愉悅。求經(jīng)營真諦，促行業(yè)興盛，經(jīng)營有對手，交流無界限，同在一方熱土，共促社會繁榮。五年來，魏建川以在重慶燈飾行業(yè)中獨有影響力、凝聚力、奉獻(xiàn)精神，一直被當(dāng)選為重慶燈飾行業(yè)協(xié)會會長。

幾年來，他帶領(lǐng)協(xié)會的會員企業(yè)在重慶市進(jìn)行了多次公益活動，發(fā)動重慶燈飾行業(yè)內(nèi)、外一些知名人士主動為一些貧困的學(xué)生捐資助學(xué)；為部分學(xué)校送去大量的燈具及各類照明產(chǎn)品，幫助學(xué)校改善環(huán)境。做為一家企業(yè)，當(dāng)取得了一定的成績后，體現(xiàn)出高度的社會責(zé)任，把贏利適當(dāng)回報給社會，這是東方精神。近幾年來，魏建川帶領(lǐng)協(xié)會的副會長及會員企業(yè)、商家經(jīng)常下到重慶區(qū)縣，為地方政府牽線搭橋，促成了許多招商引資的項目。讓會員企業(yè)的發(fā)展觸角不斷延升，獲得更多的商機(jī)，作為協(xié)會的領(lǐng)頭羊，魏建川不負(fù)眾望。將賣場向高層推進(jìn) 東方燈欲做行業(yè)先行者

由于受市政規(guī)劃、周邊環(huán)境、投資方當(dāng)初意識的等諸多限制，部分專業(yè)燈具市場經(jīng)過多年培育后，規(guī)模已不能擴(kuò)張。當(dāng)市場經(jīng)營紅火后，總有一些商家慕名而來，欲求一方經(jīng)營天地。但重慶一些金牌老市場，一店難求的現(xiàn)象已普遍存在。燈具賣場的經(jīng)營，是否可以像經(jīng)營服裝的賣場一樣不擇環(huán)境，向更高層建筑挺進(jìn)呢？許多市場管理者都想嘗試，可仿佛誰都未能邁出這艱難的一步。負(fù)一樓可以經(jīng)營，四樓也已漸漸被商家接受，生意也日漸紅火，但是不是可以向更高或更低的樓層發(fā)展而保持同樣的經(jīng)營場景，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還沒有人創(chuàng)造出更好的奇跡？

2008年，重慶燈飾協(xié)會會長、東方燈飾廣場董事長魏建川先生正醞釀著，把燈飾賣場引向更高樓層去經(jīng)營。他說，這個行業(yè)內(nèi)總得有一些先行者，去求證一些東西，風(fēng)險是絕對存在的，但做為業(yè)內(nèi)人士，不管成功與否，首先要有勇氣去嘗試經(jīng)營！

第四篇：東方科技學(xué)院考研表彰大會講話稿

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院

2003級考研表彰暨2004級考研動員大會講話稿

各位來賓、老師、同學(xué)：

大家晚上好！今天非常高興參加?xùn)|方科技學(xué)院的2003級考研表彰暨2004級考研動員大會，首先我代表學(xué)校黨委、行政和東方科技學(xué)院董事會向今年考取研究生的各位同學(xué)表示熱烈的祝賀和美好的祝愿。這次大會是一個收獲耕耘的大會，是一個激勵人心的大會，是一個承前啟后的大會。

東方科技學(xué)院2006屆級畢業(yè)生也就是我院第一屆畢業(yè)生709人，考研錄取人數(shù)51人，其中鐘浩同學(xué)考取農(nóng)大第一名。2007屆畢業(yè)生973名，其中341人報名參加考試，考研錄取74人，8人考取重點院校，66人考取一般院校，其中楊泱同學(xué)以427分取得農(nóng)大應(yīng)屆本科畢業(yè)生總分第一名的好成績。兩年來，我院的學(xué)生連續(xù)考取了農(nóng)大第一名。學(xué)院考研成績能夠取得如此令人鼓舞的成績與同學(xué)們的勤奮刻苦是離不開的，同時也是與學(xué)院狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)是密不可分的。這也得益于全院師生圍繞“學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、作風(fēng)”三風(fēng)建設(shè)緊抓課堂、寢室、考場紀(jì)律的舉措，為學(xué)生的成長和成才創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

對即將畢業(yè)的2007屆畢業(yè)生，我希望：

1)、志存高遠(yuǎn)，情系母校，你們是東方科技學(xué)院的第二屆畢業(yè)生，東方的傳統(tǒng)需要你們用成績來發(fā)揚(yáng)，東方的榮耀需要你們用行動來譜寫；

2）、與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，銘記農(nóng)大“樸誠、奮勉、求實、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，把你們在大學(xué)期間養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)和創(chuàng)造習(xí)慣保持下去；

3）、謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，善于與人合作共事，越是功成名就的時候，越要保持清醒，始終不忘遵紀(jì)守法；

4）、熱愛生活，重視健康，共創(chuàng)幸福美好生活！

親愛的2007屆畢業(yè)生，無論你們走到哪里，母校、學(xué)院始終在關(guān)注著你們，始終在為你們深深地祝福！

今天我們在這里表彰先進(jìn)，歡送優(yōu)秀的2007屆畢業(yè)生，更重要的是為了激勵后人。人往高處走！我們鼓勵2004級同學(xué)象前面的師兄師姐一樣，努力學(xué)習(xí)，勇于爭先，敢于創(chuàng)造，立志成才，積極踴躍地報考國內(nèi)名牌大學(xué)和重點科研院所的碩士研究生和本校的碩士研究生。相信我院師生將會以此為動力，爭取明年再創(chuàng)考研佳績。

希望受表彰的同學(xué)今后再接再厲、勇創(chuàng)佳績！望全院同學(xué)以他們?yōu)榘駱樱诿阕粤ⅰW(xué)業(yè)有成！

第五篇：東方燈飾廣場營銷推廣方案

2008年營銷思路

經(jīng)過深入的市場研究，結(jié)合重慶燈具市場的實際情形，打造精品專業(yè)燈具市場，具體表述為：200多個著名燈具廠商在同一個大市場內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。此概念將使東方燈飾廣場超越所有競爭對手，構(gòu)建出消費者非來不可的理由。

圍繞著精品專業(yè)燈具市場的基本定位，具體從如下五個方面進(jìn)行市場操作：

一、從經(jīng)營理念角度，東方如何為消費者創(chuàng)造最大利益

東方將引進(jìn)國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名燈具廠家請進(jìn)燈具城廠價直銷，名廠進(jìn)名店，實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價在同一個市場內(nèi)面對面進(jìn)行競爭，比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比款式，消費者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規(guī)模市場的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場賣得特別便宜。

二、運(yùn)用市場炒作手法，打造東方燈飾廣場火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場買燈，老教授激動地說：“在我的印象中，東方燈飾廣場地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過硬，價格上一定貴得很。我跑過10個燈具市場，經(jīng)過全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場。我怎么也沒有想到，東方燈飾廣場的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場大造成為老百姓購買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系

隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時代的結(jié)束，用戶對于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是全國燈具市場首創(chuàng)。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專家請進(jìn)市場，將次品消滅在市場以外。實行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場需提供廠家營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書等相關(guān)資料。

售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購人員和運(yùn)輸隊員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊伍，為用戶提供導(dǎo)購、送貨上門、免費安裝等項服務(wù)。

售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場為消費者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實行三包服務(wù)，比競爭對手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當(dāng)時廠家從市場撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費者無人可找、市場亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，東方燈飾廣場將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。

四、構(gòu)建精品燈具市場，占領(lǐng)高端燈具市場

東方燈飾廣場注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場著力營造一種獨特魅力的購物環(huán)境，把購物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場在店面商品布局上，刻意要求營造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識營銷理念、方法，樹立東方品牌形象

通過對消費者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對東方燈飾廣場的經(jīng)營理念、賣場特點、服務(wù)體系加以介紹，實現(xiàn)家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買燈具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動了市場需求。配合知識營銷，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報》等媒體上。如：“購燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“2008：重慶燈具消費市場解說”等。

定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對營銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握燈具市場的最新流行趨勢，掌握所售產(chǎn)品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。

2008年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會，東方燈飾廣場動員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對于新產(chǎn)品銷售采取特殊的鼓勵政策，萬款品牌新品燈飾閃亮登場。

2、“心動+行動”精品燈具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價格就拿走！

3、省錢安家計劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動！

4、購房驚喜和新婚特惠，活動期間可以憑購房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取燈具消費券，每張消費券還可參加抽獎活動。

5、半小時半價特賣活動。在活動當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個幸運(yùn)半小時，在幸運(yùn)時段所購商品全部享受半價優(yōu)惠，中獎個數(shù)不限；

6、VIP卡總動員，在活動期間，凡持有新世紀(jì)等大商場VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場購物每滿1000元（打折后的實際成交價格），付款時都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價，同品牌、同型號燈具比價退差，差價雙倍返還。

8、家居照明設(shè)計咨詢會，邀請照明設(shè)計師現(xiàn)場設(shè)計咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。

9、“時尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識，引導(dǎo)理性消費的原則，提出時尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富。現(xiàn)場針對各類燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時進(jìn)行有獎問答，回答正確者獲得價值100元的臺燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎 到東方，交紅運(yùn)”活動，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑本廣告到東方燈飾廣場換取獎券（7日內(nèi)有效），顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當(dāng)日購物票據(jù)到總服務(wù)臺免費領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期作自動放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價大促銷”活動，持續(xù)到8月31日。此階段購買燈具，不僅可以享受到淡季的價格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎大酬賓活動，其開獎公告刊登在《重慶晨報》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時間：5月28日-6月28日，配合有獎大酬賓活動。由于效果很好，該活動在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個名稱為“淡季燈具布藝減價大促銷活動”。

14、“東方燈飾廣場年終盤點 最后大惠客”活動，辭舊迎新，300燈具廠展開存貨盤點、清倉惠客聯(lián)合大行動！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國！時間：即日起至元旦。

2008年廣告預(yù)算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節(jié)1月26日）

（1）現(xiàn)有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）

（2）現(xiàn)有渝宜高速長壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個月預(yù)算45000元）

（3）現(xiàn)有八公里家具市場門前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個月35000元；合計預(yù)算95000元）

2、電臺廣告（或移動電視）在每次促銷活動前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）

3、報紙廣告配合促銷活動，在每次促銷活動前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷，每次1個通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時尚頻道及體育頻道長期投放（預(yù)算243000元）

合計：推廣費用711000元