第一篇：招商工作規(guī)劃報(bào)告

招商工作規(guī)劃簡報(bào)

一、年度任務(wù)具體規(guī)劃。

1、供應(yīng)商的等級分類。

根據(jù)不同城市級別以及供應(yīng)商資質(zhì)級別劃分供應(yīng)商四個(gè)等級。

一級供應(yīng)商的具備條件：（具備一個(gè)條件即可）

①供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品為國家著名商標(biāo)產(chǎn)品。

②地處直轄市、省會產(chǎn)品知名度具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢。③公司注冊資金大于1000萬元，集團(tuán)規(guī)模經(jīng)營有相對的知名度不分區(qū)域。

二級供應(yīng)商的具備條件：

地處地級市及以上局域，較大規(guī)模自主經(jīng)營自有品牌，注冊資金大于500萬元。三級供應(yīng)商的具備條件：

無區(qū)域限制，有注冊商標(biāo)，以公司為規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營，無OEM。四級供應(yīng)商的具備條件：

符合我公司最低要求具備各種資質(zhì)。

2、預(yù)估2011年全年任務(wù)為2000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

商城新上線從戰(zhàn)略上考慮2011年供應(yīng)商層次應(yīng)具備較高級別：其中一級供應(yīng)商規(guī)劃數(shù)量為1000家，二級供應(yīng)商為850家，三級供應(yīng)商為150家，暫不考慮四級供應(yīng)商。3、6月—12月，逐月的任務(wù)指標(biāo)。

6月1日—7月15日商城上線500家一級供應(yīng)商。

7月16日—8月15日100家一級供應(yīng)商，350家二級供應(yīng)商。

8月16日—9月15日100家一級供應(yīng)商，300家二級供應(yīng)商。

9月16日—10月15日（除國慶假期）100家一級供應(yīng)商，200家二級供應(yīng)商。

10月16日—11月15日100家一級供應(yīng)商，150家三級供應(yīng)商。

11月15日—12月1日100家一級供應(yīng)商。

備注：11年年度任務(wù)細(xì)分到每個(gè)月中，以壓力遞減的方式，12月任務(wù)較少，其余時(shí)間用于隊(duì)伍全年工作總結(jié)和培訓(xùn)以及對未完成任務(wù)的補(bǔ)救。

二、團(tuán)隊(duì)職責(zé)的具體劃分。

1、招商工作大致分類。

第一步：客戶信息收集，通過企業(yè)黃頁、互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑手機(jī)符合我商城資質(zhì)條件的供應(yīng)商信息； 第二步：刪選劃分供應(yīng)商等級。

第三步：分配符合條件的有效信息，劃分給談判溝通招商專員，根據(jù)公司規(guī)定有計(jì)劃的進(jìn)行招商業(yè)務(wù)。

第四步：將達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商劃分給合約專職招商專員，專職扶著合同簽訂，供應(yīng)商信息存檔。

2、團(tuán)隊(duì)規(guī)模規(guī)劃。

計(jì)劃組建10人招商團(tuán)隊(duì)：信息專員2名，溝通談判專員6名，合約專員2讓人，培訓(xùn)兼行政專員1名。

三、招商工作進(jìn)度規(guī)劃。1、6月招商進(jìn)度規(guī)劃：萬事開頭難需要開個(gè)好頭！6月1日—2日全體招商團(tuán)隊(duì)，對招商業(yè)務(wù)作系統(tǒng)培訓(xùn)； 6月3日做崗位職責(zé)介紹和崗位細(xì)分，流程規(guī)劃； 6月4日—9日全體招商團(tuán)隊(duì)做客戶信息收集工作；

6月10日—28日全部溝通談判專員和合約專員從事溝通談判招商工作，信息專員繼續(xù)信息收集，信息專員同事備戰(zhàn)下月信息收集任務(wù)。

6月29日—30日全體招商團(tuán)隊(duì)從事合約協(xié)議工作，并且對未完成任務(wù)做補(bǔ)救和調(diào)整。

2、每月每周五下午15點(diǎn)—17點(diǎn)30團(tuán)結(jié)總結(jié)小會，報(bào)告招商進(jìn)度和其中遇到的困難。3、7月—12月任務(wù)根據(jù)6月完成情況做系統(tǒng)分析后再調(diào)整招商具體計(jì)劃。

四、團(tuán)隊(duì)任務(wù)任務(wù)完成率考評（根據(jù)公司人事要求）。

1、團(tuán)隊(duì)任務(wù)考評：

招商經(jīng)理月終向運(yùn)營總監(jiān)直接上報(bào)團(tuán)隊(duì)招商任務(wù)完成情況，根據(jù)每月任務(wù)完成情況存檔，年終配合年度任務(wù)完成情況綜合考評；

2、不同崗位任務(wù)考評：

各崗位招商專員每天向招商經(jīng)理上報(bào)招商進(jìn)度，一周完畢招商經(jīng)理作完成質(zhì)量評估，存檔并上報(bào)上級主管領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)月度完成情況做月度綜合考評；年終配合年度完成情況綜合考評和年終獎掛鉤！

3、獎懲制度：（根據(jù)公司人事制度）

五、拖欠任務(wù)的補(bǔ)救措施。

第一：快速調(diào)整團(tuán)隊(duì)中各崗位的人數(shù)結(jié)構(gòu)； 第二：調(diào)整招商進(jìn)度，拉快招商進(jìn)程；

第三：招聘高素質(zhì)談判攻堅(jiān)招商專員處理棘手的溝通談判問題，建議建立后備人才庫以備急需，以完成年度招商任務(wù)。第四：增加招商能力系統(tǒng)培訓(xùn)，增加臨時(shí)總結(jié)會議次數(shù)；

該規(guī)劃粗略構(gòu)建了電子商務(wù)平臺招商團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營思路，目前團(tuán)隊(duì)尚未組建完成，思路還不成熟，招商過程中一定會遇到很多未知的問題，規(guī)劃和變化是相輔相成的，靈活的思路及時(shí)的調(diào)整才是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)走向成熟的必經(jīng)之路！

黃超

2011年5月24日

第二篇：2013招商總結(jié)及工作規(guī)劃

2012年招商工作總結(jié)

2012年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對機(jī)械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅(jiān)守崗位職責(zé)，以園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)為工作的宗旨，展開實(shí)質(zhì)性工作，在初入招商工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷完善、不斷強(qiáng)化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，結(jié)合自身工作情況，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)

入職的前幾周，詳細(xì)的學(xué)習(xí)了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動力成本、土地價(jià)格、優(yōu)惠政策等等幾個(gè)方面詳細(xì)了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢。然后通過現(xiàn)場演講的方式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過短短幾周的入職學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對即將要上崗的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，也充分的了解了招商工作的工作內(nèi)容及其重要性。對自己未來的招商工作充滿了信心。

二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都得從頭學(xué)起，招商邀請函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內(nèi)容，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事請教學(xué)習(xí)，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作流程。通過不斷的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的工作能力。能夠及時(shí)完成制定的工作任務(wù)，迄今為止共聯(lián)系企業(yè)250余家，有回復(fù)的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每項(xiàng)工作任務(wù)，不遲到不早退，合理有效的利用工作時(shí)間。

三、總結(jié)不足、安排今年的工作計(jì)劃

踏入招商工作半年的時(shí)間里，通過自己的努力和上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，自己的語言溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當(dāng)中也存在著一些不足之處，聯(lián)系企業(yè)數(shù)量不足，收到回復(fù)的反饋信息也較少，沒有很好的達(dá)成招商目標(biāo)，等等。今年針對以上不足之處做出如下計(jì)劃：

1、保質(zhì)保量：每天聯(lián)系企業(yè)數(shù)量3-5個(gè)，每月聯(lián)系企業(yè)總數(shù)數(shù)量達(dá)到80個(gè)。并運(yùn)用傳真、電話、郵件、掛號信等多種聯(lián)系方式，將招商邀請函務(wù)必發(fā)到企業(yè)，提高工作質(zhì)量。

2、反饋信息及時(shí)處理，收集企業(yè)信息交由上級領(lǐng)導(dǎo)審核，與企業(yè)多聯(lián)系多溝通，盡全力邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人來盤參觀考察。

3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排部署及市政府招商動態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻(xiàn)給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅(jiān)信，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，為盤錦的招商工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：招商四局未來五年工作規(guī)劃

農(nóng)安縣招商四局工作規(guī)劃

專業(yè)招商局自2005年4月份成立以來，時(shí)至現(xiàn)在已近2年。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排和部署，我局緊緊圍繞我縣優(yōu)勢資源積極進(jìn)行招商引資和項(xiàng)目開發(fā)工作，取得了一定的成果，但在實(shí)際運(yùn)行中也出現(xiàn)了一些問題和不足，這些都需要我們在今后的工作中加以認(rèn)真對待和解決。

根據(jù)我縣“十一五”規(guī)劃和縣全委會議精神要求，結(jié)合我局招商引資實(shí)際情況，認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，適時(shí)調(diào)整工作思路，為今后更好的開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面就把招商四局2007年的工作思路、工作任務(wù)及未來五年的預(yù)期目標(biāo)等情況匯報(bào)如下：

一、2006年招商引資工作進(jìn)展情況

1、項(xiàng)目包裝

到4月20日止，已編制完成項(xiàng)目建議書25個(gè)，并分別在省、市、縣發(fā)改委（局）立項(xiàng)完畢。其中：超億元項(xiàng)目10個(gè)，超千萬元項(xiàng)目15個(gè)。在這25個(gè)項(xiàng)目中，年產(chǎn)80萬立方米頁巖陶粒項(xiàng)目和年處理30萬噸玉米深加工項(xiàng)目兩個(gè)超億元項(xiàng)目已經(jīng)省發(fā)改委立項(xiàng)；計(jì)劃投資7200萬元的尼龍—11樹脂項(xiàng)目已由長春市發(fā)改委立項(xiàng)；其余22個(gè)項(xiàng)目已由縣發(fā)改局立項(xiàng)。

2、招商引資

截至目前，我局招商引資落地項(xiàng)目1個(gè)，在談項(xiàng)目4個(gè)。

（4）吉林省弘展生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司新建年加工10萬噸秸稈生態(tài)工業(yè)園項(xiàng)目

該項(xiàng)目計(jì)劃總投資2.1億元，占地8公頃。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)在省發(fā)改委立項(xiàng)，項(xiàng)目選址在農(nóng)安工業(yè)集中區(qū)，現(xiàn)已落實(shí)部分資金，待資金全部籌齊后即可簽約。

二、2007年工作計(jì)劃安排及保障措施

2007年是“十一五”規(guī)劃的第二年，招商引資、項(xiàng)目開發(fā)仍然是我們的重中之重工作，因此我們總的工作思路是以引進(jìn)項(xiàng)目和資金為核心，以多渠道、多方位引資為重點(diǎn)，以項(xiàng)目庫建設(shè)為載體，克服畏難情緒，創(chuàng)造性開展招商引資和項(xiàng)目開發(fā)工作，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新跨越。

（一）、工作計(jì)劃安排

1、廣泛捕捉項(xiàng)目信息，積極進(jìn)行招商引資。帶著已審批的項(xiàng)目和洽談方案走出去，到長春、“長三角”、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行有選擇、有重點(diǎn)的叩門招商。

2、進(jìn)一步與寧波金達(dá)汽車部件有限公司等已接觸的投資方進(jìn)行溝通聯(lián)系，力爭促進(jìn)項(xiàng)目早日合作成功。

3、全力做好招商引資落地項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與服務(wù)工作。

（二）、預(yù)期目標(biāo) 1、5.1前完成儲備包裝項(xiàng)目億元以上8個(gè)，千萬元以上25個(gè)。

2、年底前完成招商引資額5000萬元，并力爭超額完成。

三、未來五年招商四局工作規(guī)劃

本世紀(jì)頭20年,是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,也是我縣貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)的重要時(shí)期，“十一五”時(shí)期抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)對農(nóng)安實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展意義重大。因此，我局在認(rèn)真分析我縣招商引資工作面臨新形勢的同時(shí)，根據(jù)縣里制定的“十一五”規(guī)劃，我們編制了未來五年我局工作規(guī)劃，制定了招商引資、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)及保障措施，作為指導(dǎo)今后我局招商引資、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的發(fā)展方向。

1、指導(dǎo)思路

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我局招商引資工作，抓住東北振興的歷史機(jī)遇，堅(jiān)持以招商引資為總線，以項(xiàng)目建設(shè)為龍頭，以特色工業(yè)集中區(qū)為載體，以改進(jìn)服務(wù)優(yōu)化環(huán)境為著眼點(diǎn)，下大力氣引進(jìn)一批具有一定影響力的戰(zhàn)略投資者和財(cái)團(tuán)，改造提升我縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，努力開創(chuàng)新形勢下招商引資工作的新局面，為我縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展及社會全面進(jìn)步提供強(qiáng)有力的項(xiàng)目支撐。

2、重點(diǎn)任務(wù)（1）爭取項(xiàng)目資金

積極同國家、省、市發(fā)改委；經(jīng)委、財(cái)政、商務(wù)局（廳）、交通等部門銜接，爭取上級項(xiàng)目資金的支持。

5目信息庫的建設(shè)，為今后的招商引資工作做好前期準(zhǔn)備工作。同時(shí)，認(rèn)真分析國際、國內(nèi)資本投向，結(jié)合農(nóng)安產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)，重點(diǎn)篩選一批后勁項(xiàng)目，在嚴(yán)格進(jìn)行科學(xué)論證的基礎(chǔ)上充實(shí)到項(xiàng)目庫。

5、建立客商資源庫

一是通過多種途徑，搜集、整理世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、民營500強(qiáng)和已在我縣投資的境內(nèi)外客商、農(nóng)安籍在外成功人士和社會名流、有意來農(nóng)安投資的客商的基本情況及投資意向，逐步建立和完善客商資源庫，建立經(jīng)常性工作聯(lián)系，推進(jìn)招商工作長期化。

6、繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)，進(jìn)行高起點(diǎn)對接，全面實(shí)施定向定位招商

拿出我縣的優(yōu)勢項(xiàng)目、好項(xiàng)目、大項(xiàng)目對外廣泛聯(lián)系洽談合作。采取責(zé)任到人，小分隊(duì)出擊，有針對性的、鍥而不舍的攻關(guān)、洽談、對接。用真心、誠心和耐心去說服投資者，感動投資者。

二〇〇六年九月二十七日

第四篇：招商述職報(bào)告

2007年板塊招商述職報(bào)告

太陽能/電動車招商板塊工作回顧

2007年3月7日，公司決定從市場北區(qū)劃出16幢計(jì)354間商鋪專門開展太陽能/電動車板塊招商工作，并且指定由我具體負(fù)責(zé)。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們的招商工作按計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行推進(jìn)。6月28日，我們板塊配合市政府在光華國際大酒店圓滿舉行了招商大會，當(dāng)日本地的知名廠家全部帶頭簽訂了租賃協(xié)議。在張總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在席經(jīng)理和李經(jīng)理的指揮和部署下，經(jīng)過公司各個(gè)部門尤其是策劃部和管理公司相關(guān)人員的的密切配合下，11月23日，太陽能/電動車板塊火爆開業(yè)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，簽約客戶租賃的商鋪數(shù)達(dá)198套，當(dāng)日開門的達(dá)到193套。截至目前，太陽能/電動車板塊累計(jì)簽約211套，完成了既定目標(biāo)的85.%。

太陽能/電動車行業(yè)是如皋市的新能源板塊，是市委市政府高度重視的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在全國都具有較高的知名度。太陽能和電動車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，離不開一個(gè)大型的、專業(yè)的交易平臺。正是看出了其中的潛力和商機(jī)，在2007年新年伊始，黃總在召開的全公司第一次辦公會上，就結(jié)合蘇浙大市場的招商困境，開動新思路，決定啟動新的招商版塊，并且高瞻遠(yuǎn)矚地命名為華東太陽能/電動車集散中心。事實(shí)是檢測一個(gè)思路或者決策是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)。正是公司領(lǐng)導(dǎo)層高屋建瓴的超前思維和大膽科學(xué)的決策，蘇浙大市場才在不到八個(gè)月的時(shí)間里迅速增加了200個(gè)簽約鋪位，為2008年更好地進(jìn)行戰(zhàn)略布局奠定了人氣和底氣。

個(gè)人工作自評

回顧過去的一年，公司內(nèi)部經(jīng)歷了人員的頻繁流動和部門的重組合并，外部承受了全國房地產(chǎn)市場的政策性的普遍低迷。但是，在公司科學(xué)的決策和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我做到了堅(jiān)守崗位，努力做事，認(rèn)真思考，及時(shí)匯報(bào)和請示，積極溝通部門和同事，用充分的耐心解決工作中的困難和矛盾。我自己統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2007年，我一共只休息了8天，只因?yàn)槿龤q的兒子在幼兒園里發(fā)高燒調(diào)休一次。夏天，為了和當(dāng)?shù)氐奶柲?電動車廠家充分溝通，我常常是利用下午4點(diǎn)以后的時(shí)間去拜訪客戶。象元升太陽能、力源太陽能、峰宇太陽能、奧斯特太陽能、佳佳太陽能、白蒲陽明太陽能等本地的龍頭廠家都是上門三次以上甚至5次6次才簽約成功的。2007年的八月份和九月份，為了開拓外面的市場，尋找潛在的客戶，李經(jīng)理和我冒著酷暑到山東去參加各地的太陽能/電動車的專業(yè)展會和拜訪當(dāng)?shù)氐纳虝L，為2008年的新一輪招商工作積累了客戶名單。在這里，我要感謝老總們對我的信任，感謝席經(jīng)理在工作上的支持，感謝公司重要部門尤其是策劃部對我們招商部的大力支持；我要感謝公司的同事尤其是管理公司和工程部的相關(guān)同事，沒有他們的配合和幫助，我們的板塊招商不可能做到如此的順利。

2008招商工作展望

當(dāng)然，在過去的一年里，我們還有很多不足之處，比如說由于時(shí)間和人員等條件的限制，沒有能夠到電動車電池的生產(chǎn)集中地浙江長興和無錫、常州等電動車配件貿(mào)易繁榮的地區(qū)去做溝通；參加的專業(yè)展會次數(shù)太少，宣傳面比較狹窄等。還有就是如皋以外南通地區(qū)的廠家溝通太少。在新的一年里，我們有充足的信心和飽滿的熱情來推動公司的招商工作。對于2008的招商工作，我有如下的設(shè)想：

1，希望公司的人員流動不要太頻繁，這樣才能不浪費(fèi)公司的有效資源。因?yàn)橐粋€(gè)新員工進(jìn)來，從熟悉環(huán)境到適應(yīng)工作，既浪費(fèi)了公司的時(shí)間，又浪費(fèi)了公司的工資。

2，太陽能和電動車板塊在本地的廠商我們已經(jīng)做了充足的溝通和宣傳，需要尋找和鼓動外地以零配件為主的廠商到如皋來設(shè)立辦事處。

3，到浙江海寧的太陽能生產(chǎn)集中地去考察，并且以招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。

4，到浙江長興電動車電瓶生產(chǎn)基地去考察，以同樣招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。而且，由于長興已經(jīng)有很多電池廠商在我們市場，已經(jīng)具有了推廣優(yōu)勢。希望公司能夠批準(zhǔn)這個(gè)計(jì)劃。

5，到無錫和常州等電動車配件貿(mào)易繁榮的地區(qū)去做宣傳推廣，同樣也是運(yùn)用調(diào)查，邀請和鼓動的三部曲工作方式。

6，市場內(nèi)部目前存在的最大問題是開鋪率低的問題。市場開鋪率低，會直接影響公司2008年的銷售和招商工作。所以我們2008年所有部門除了在銷售和招商工作上繼續(xù)努力之外，還需要緊密合作，為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同提高市場內(nèi)已租商鋪的開鋪率。、在這里，祝愿公司在2008：業(yè)績燦爛顯金威，員工天天去錢柜。

謝謝大家！

2008/01/10

第五篇：招商述職報(bào)告

述職述廉報(bào)告

根據(jù)組織部的安排，2011年3月我被派到大連市工商聯(lián)經(jīng)聯(lián)處進(jìn)行為期一年的掛職招商工作，認(rèn)真踐行掛職學(xué)習(xí)和專業(yè)招商隊(duì)伍“強(qiáng)素質(zhì)”的重任。在掛職期間我得到了大連市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的關(guān)心和熱情接待，在生活和工作上得到市聯(lián)、處室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持、熱情幫助和耐心指導(dǎo)，讓我在一個(gè)和諧良好而充實(shí)的工作環(huán)境下，快樂學(xué)習(xí)工作，切實(shí)感受到了大連市“大發(fā)展、大環(huán)境、大建設(shè)”的跨越式發(fā)展氛圍，真正體會到旗委旗政府培養(yǎng)鍛煉年輕干部為專業(yè)招商人才的正確決策。我如饑如渴地汲取，受益非淺，感悟很深，不虛此行。

一、珍惜機(jī)會、嚴(yán)格要求、加強(qiáng)溝通、虛心學(xué)習(xí)

這次掛職招商是旗委旗政府著力提高專業(yè)招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)重要舉措。我非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，處處嚴(yán)格要求自己，注重塑造良好形象，嚴(yán)格遵守市聯(lián)的各種規(guī)章制度，上班不遲到、不早退，有事請假。上班時(shí)認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，并在不干擾、不添亂的前提下，注重與市聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)處室溝通交流。細(xì)心觀察，精心體味，潛心對比，深刻感悟市聯(lián)及市政府其他部門的嚴(yán)格管理、工作效能和服務(wù)水平，厘清工作思路，學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。時(shí)常轉(zhuǎn)換視角，時(shí)而作為市聯(lián)中的一員，時(shí)而作為科左后旗的一個(gè)代表、聯(lián)絡(luò)員、“推銷員”角色，始終以“人人都是發(fā)展環(huán)境，個(gè)個(gè)都是 1

投資形象”要求自己，宣傳科左后旗，推介科左后旗。上班瞅機(jī)會，下班抓機(jī)會，虛心做小學(xué)生，誠心交友，加強(qiáng)與市聯(lián)來訪客商的溝通，堅(jiān)持互換名片，主動贈送投資資料，真誠相待，廣交朋友。鞏固交流平臺，決不放走一個(gè)可利用的招商投資信息。每天上下班坐公交車，早出晚歸，從未搞特殊化。一切行動服從組織安排，主動參與工作，第一時(shí)間完成領(lǐng)導(dǎo)交待工作，自覺參加市聯(lián)各種集體活動，從未提出不合理的要求，尊重市聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)周圍同志，與他們建立了深厚的感情。

二、大連市工商聯(lián)概況及掛職期間參與完成的主要工作 大連市工商聯(lián)1952年成立，會員15041名，其中企業(yè)會員6192家，個(gè)人會員8319名，團(tuán)體會員46家，現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)處、會員處、宣調(diào)處、法律和辦公室等四處一室。各處室職能明確，人員配臵優(yōu)化，保持了很高的戰(zhàn)斗力。2010年完成全市1260億的招商引資總量中的1000億，招商引資保持全省第一。

根據(jù)市工商聯(lián)安排，我被分派在經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)處工作。掛職以來，除自覺參加有關(guān)會議，接待、活動，學(xué)習(xí)有關(guān)資料文件，拜訪領(lǐng)導(dǎo)外，還深入各處室交流學(xué)習(xí)工作，同他們建立良好的關(guān)系，并且還同市屬各區(qū)、開發(fā)區(qū)招商部門、通遼市直招商小分隊(duì)主動接觸，建立良好的關(guān)系，著重建立了信息資源共享的平臺，同時(shí)也進(jìn)一步推介了科左后旗，宣傳了科左后旗。適時(shí)邀請客商到科左后旗參觀考察，并與有投資意向的客商保持著密切的聯(lián)系。在不影響掛職工作的同時(shí)，最

大限度的參與招商工作。掛職期間參與完成的主要工作有：參加了工商聯(lián)執(zhí)委會換屆工作，浙商會和溫州商會項(xiàng)目資本對接會招商組工作，其中全程參與了浙商會組委會接待組工作，溝通接觸了長三角相關(guān)客商和大連市代表團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，精準(zhǔn)的工作得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和鼓勵。參加了昆明市、崇左市招商推介會，并負(fù)責(zé)了相關(guān)資料的整理和會務(wù)的安排，工作中市聯(lián)主要領(lǐng)導(dǎo)安排我代表市聯(lián)參加了市直機(jī)關(guān)的徒步大會、合唱比賽等，得到一致好評。參加了市聯(lián)的“查擺找補(bǔ)創(chuàng)”教育活動，把自己作為市聯(lián)的一員，并負(fù)責(zé)了經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)處的學(xué)習(xí)筆記工作，在工作的同時(shí)也深受教育。

三、通過掛職獲得的收獲

通過一年的掛職學(xué)習(xí)，值得感觸的工作有：（1）招商工作：高起點(diǎn)、大規(guī)模、高準(zhǔn)確度，洽談對像限定在世界500強(qiáng)，引資過程注重協(xié)調(diào)各方，優(yōu)良服務(wù)。（2）辦公程序:高效率、快節(jié)奏，時(shí)間概念非常強(qiáng)，文字材料嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。（3）活動安排：準(zhǔn)備程度高，精益求精，嚴(yán)密、妥善，人、財(cái)、物充裕。(4)專業(yè)化程度高，責(zé)任意識強(qiáng)：注重招商隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)，專業(yè)化人才的培養(yǎng)，經(jīng)常性的開展招商大練兵活動，利用完備的制度管理，鍛煉出精湛的業(yè)務(wù)能力以及精誠的團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)而培養(yǎng)壓力意識，培養(yǎng)招商的責(zé)任意識。富有成效的針對性招商，極大的增強(qiáng)了命中率、成功率。（5）招商形式多樣性：細(xì)節(jié)抓的較細(xì)，方法好、技巧多。（6）注重聯(lián)系關(guān)系，交流信息：和各地工商聯(lián)、商會和客商長期保持密切的關(guān)系，適時(shí)邀請各類商會、協(xié)會、企業(yè)參加各類對接會、展覽會、觀摩會、考察團(tuán)，適時(shí)拜訪客商、商會、社團(tuán)，同他們建立長期關(guān)系，同時(shí)政府投入也較大。（7）注重業(yè)余文化體育活動的開展和參與，注重集體形象的展示，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和培養(yǎng)隊(duì)伍的文化素質(zhì)，不斷調(diào)節(jié)以適應(yīng)工作心理、狀態(tài)的需求基礎(chǔ)。

四、招商引資工作

2011年繼續(xù)本著廣交朋友、搜集信息、推介后旗、招商引資和鍛煉自己的工作思路，和市直招商組保持密切聯(lián)系，相互配合，注重資料積累和宣傳推介，著重實(shí)際洽談和促成。

1、太平洋建設(shè)集團(tuán)建設(shè)沈通工業(yè)走廊BT項(xiàng)目：前期與太平洋建設(shè)集團(tuán)在北京和濟(jì)南接洽商談兩次，并在11月22日派考察團(tuán)實(shí)地考察我旗與旗領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門洽談形成了初步意向和高層互訪意愿。

2、北京太陽能電力研究院太陽能發(fā)電站項(xiàng)目：11月29日該院常務(wù)副院長和戰(zhàn)略發(fā)展部主任來我旗考察并深入洽談，達(dá)成了合作意向。

3、黑龍江三木農(nóng)業(yè)有限公司生物有機(jī)肥和有機(jī)糧食加工小包裝項(xiàng)目：11月21日公司董事長韓佩軍來我旗實(shí)地考察達(dá)成了投資意向。

4、青島凱捷鑄造機(jī)械有限公司在我旗鑄造園區(qū)內(nèi)利用50-100畝土地建設(shè)總投資4000萬元的鑄造廠和自動化機(jī)械制造廠，一期投資2000萬元主要為山東機(jī)械廠生產(chǎn)鑄件和配套于朝陽柴油機(jī)廠。二期再投資2000萬元生產(chǎn)自動化機(jī)械設(shè)備。此項(xiàng)目已達(dá)成共識，并在近期來我旗考察。

5、四川千工精密鑄造有限公司主要生產(chǎn)電站鍋爐、閥門、機(jī)械配件、汽車配件、合金鋼不銹鋼和耐熱鋼類精密鑄件。采用硅溶膠和水玻璃生產(chǎn)工藝。主要客戶為電站鍋爐及汽車零配件、閥門及零配件、石化機(jī)械零配件生產(chǎn)廠家, 年?duì)I業(yè)額為人民幣5000萬元/年-1億元/年，我組前期與該企業(yè)董事長兼總經(jīng)理盧天勇洽談一次并達(dá)成合作意向，將在12月上旬趕赴四川省自貢市進(jìn)一步洽談此項(xiàng)目。

6、廈門中味食府有限公司是2007年該企業(yè)成立并與自熱米飯的強(qiáng)勢品牌,深度合作，大力發(fā)展“自熱食品”。公司.以“中國社會科學(xué)院研究員”為技術(shù)基礎(chǔ)，以博士生導(dǎo)師、教授、行業(yè)專家組成的強(qiáng)大科研實(shí)體,開發(fā)研制出國際領(lǐng)先產(chǎn)品：自熱米飯系列、自熱食品系列、微波米飯系列等。我組從2009年起與該公司董事長袁世昌接洽，多次傳遞了相關(guān)資料已達(dá)成合作意向。該企業(yè)已經(jīng)有計(jì)劃搶灘進(jìn)駐北方建立分廠生產(chǎn)自熱食品。

7、星級酒店和大型購物中心項(xiàng)目：重慶卓信商場經(jīng)營管理有限公司位于墊江西歐花園商業(yè)步行街，是重慶縣級城市大型品牌賣場最集中的商業(yè)街，是墊江人流量最集中的商業(yè)核心。我組與該企業(yè)董事長孔德余已經(jīng)接洽并在12月上旬赴重慶進(jìn)一步深入洽談。

五、幾點(diǎn)專業(yè)招商感悟

1、通過招商，真正體會到旗委旗政府成立專業(yè)招商組，培養(yǎng)鍛煉年輕干部為專業(yè)招商人才的正確決策。招商引資是一門學(xué)問，它涉及地理歷史、國家政策、法律法規(guī)、建筑規(guī)

劃、金融稅收、談判技巧等各種知識，沒有長期的實(shí)踐操作和經(jīng)驗(yàn)積累是做不好這項(xiàng)工作的，對于一個(gè)年輕招商人員一定要從了解市情、旗情入手，全面鍛煉培養(yǎng)專業(yè)招商能力，學(xué)成懂經(jīng)濟(jì)、善管理的新時(shí)期專業(yè)化干部人才。

2、強(qiáng)化招商責(zé)任意識，厘清思路，不斷創(chuàng)新工作。作為招商干部要牢固樹立本地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的責(zé)任感和事業(yè)心，自我加壓，徹底改變傳統(tǒng)的思想觀念，在看到差距中堅(jiān)定發(fā)展的信心和決心，看到差距也就增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和使命感。招商引資工作中必須摒棄虛榮放下架子，廣交朋友，不怕吃苦，努力工作。對于找準(zhǔn)看好的項(xiàng)目，要“先干后說、多干少說、甚至干了也不說”，注重工作的實(shí)際效果，不講排場不搞形式主義。要敢為人先創(chuàng)新工作，處處留心招商信息，善抓發(fā)展機(jī)遇;要善于變通，求真務(wù)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)新的知識、方法、經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)習(xí)借鑒別人好的東西為我所用。

3、要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高效、誠信的服務(wù)性招商團(tuán)隊(duì)。結(jié)合“查擺找補(bǔ)創(chuàng)”更深層次的抓細(xì)節(jié)、促落實(shí)。招商員要做到少一些衙門習(xí)氣，多一點(diǎn)企業(yè)活力，我們要成為投資者的一流服務(wù)員，要用高規(guī)格的專業(yè)招商來服務(wù)投資者，用至高的誠信來營造環(huán)境，增強(qiáng)投資者投資興業(yè)的信心。