第一篇：廣西內衣市場分析

廣西內衣市場分析

安 格 薇 內 衣 品 牌 廣西分銷渠道可行性研究

一．廣西人口分布概況

2004年年末全區總人口4889萬人，全年凈增人口32萬人，增長0.7%。城鎮人口1550萬人，占總人口31.7%；在總人口中，男性人口2559萬人，占52.3%；女性人口2330萬人，占47.7%。15—64歲人口3383萬人，占69.2%； 到最新人口調查報告顯示，15—64歲的人口為2991.67萬人，占66.64%,女性為2110.90萬人，占47.02%。

廣西是多民族聚居的地區，有壯、漢、瑤、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12個世居民族，此外還有25個少數民族成份。在1999年廣西4713萬人口中，少數民族為1795.6萬人，占38.1%，是中國人口最多的少數民族自治區。其中壯族人口1538萬，占總人口的32.6%,壯族分布比較集中，約有95%的壯族人口居住在廣西。

二．廣西經濟概況

初步核算，2004年全區生產總值達到3320.10億元，按可比價格計算比上年增長11.8%，增幅創1995年以來最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口計算全區人均生產總值7196元(折合美元超過800美元)，增長11.0%，增幅創1995年以來最高水平。人均生產總值年增量首次超過1000元，達到1227元。

2004年全年社會消費品零售總額973.41億元，增長13.5%，增幅創1997年以來最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增長11.6%；農民人均純收入2305元，比上年增加210元，增長10.1%。城市居民人均消費性支出6445.7元，增長11.8%。城市居民家庭恩格爾系數42.3%；農村居民家庭恩格爾系數54.3%。2009廣西地區生產總值7700.36億元，同比增長13.9%。2009年廣西社會消費品零售總額2790.7億元，比上年增加19.3%。

三．廣西消費市場總概

2004年全年居民消費價格比上年上漲3.0%，其中食品價格上漲7.1%。工業品出廠價格上漲12.0%。原材料、燃料、動力購進價格上漲11.2%。農產品生產價格上漲7.59%。農業生產資料價格上漲1.9%。固定資產投資價格上漲3.0%。

年末全區就業人員2903萬人，比上年增長1.9%。城鎮新增就業45.61萬人，比上年增加2.9萬人，增長6.8%。年末城鎮登記失業率3.66%，比上年末下降0.08個百分點。城鎮單位在崗職工年平均工資31842元，比上年增加3540元，增長12.5%，扣除價格因素，實際增長9.3%。

全年財政收入1228.75億元，比上年增長27.1%，其中一般預算收入772.30億元，增長24.4%。各項稅收收入534.02億元，增長27.9%。一般預算支出1994.42億元，增長23.0%。

城鄉居民生活改善情況 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 人均可支配收入(元)9899 12200 14146 15451 17064

四．廣西內衣市場現狀

廣西的各大城市現已進駐的各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。據商場針對內衣產品隨機調查，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購買成套內衣的占20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。而二線品牌在廣西五大城市的價格接受區間在100—150元之間，而通過網絡調查的數據顯示，三級市場的市場份額最大，價位區間在60—100元之間。

五．廣西地區安格薇銷售概念

安格薇品牌在廣西市場主要計劃在省內的各大城市銷售，在南寧，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以點帶線，以線帶面的方式打開周邊地區。而夢之島集團，巴黎春天大型商場，是我們理想的商場合作伙伴，契合安格薇的產品定位和品牌形象。在終端市場銷售上，主要集中在二線市場開拓上，贏得主要的消費群體。

廣西夢之島（集團）是廣西商業的龍頭企業，自1995年創建以來，擁有廣西南寧夢之島購物中心、廣西南寧夢之島百貨、廣西南寧金朝陽夢之島折扣店、廣西南寧飯店夢之島精品店、廣西南寧夢之島水晶城，（8月初，在南寧夢之島水晶城店三樓，Victoria’s Secret（維多利亞秘密，簡稱“VS” 內衣專柜）、廣西梧州夢之島百貨、廣西貴港夢之島百貨和廣西柳州夢之島百貨8家大型百貨零售商場。除進駐商場外，吸引忠實消費者及樹立品牌形象外，安格薇還會在全省大力開放多種分銷渠道，包括在南寧，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市設立品牌直營店，加盟店和舉辦分銷招商會，招在各地區的分銷商，為產品分銷渠道提供綠色通道。以下是針對廣西市場的一些市場開拓的渠道：

商場：主打品牌吸引忠實消費

進駐省內一線商場，配合安格薇內衣的宣傳造勢的各種活動，在交通流量最大的滾動扶梯兩旁，用大幅的安格薇內衣廣告吸引人流到專柜選購，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力。安格薇的內衣專柜的統一裝飾主題，時尚簡約中，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步，再配合精油的芬香，營造出舒適個性的消費環境，配合培訓有素的導購小姐的鼓勵消費者試穿和選購，積累對安格薇品牌的廣西的VIP消費群體，這些消費者大多知識層次較高，對品牌的忠實度高，并對推動當地二三線市場銷售起帶頭模范的作用。

品牌直營店，形象樣板店

品牌與品牌、店鋪與店鋪之間的競爭優勢，最直接的表現就是在店鋪的裝修及布局方面的優勢。現在做服裝零售是做競爭，競爭不僅僅是開業時候的競爭，更是每一天的競爭，因此店鋪的裝修形象方面我們必須要一直保持領先的優勢。正因為重視終端形象，新形象效果、調整改進道具、規范導入流程，增加了品牌店在當地的競爭優勢，從而讓品牌立于長久的不敗之地。取得同類品牌的競爭優勢，保存自己的抗風險能力，誰就能更大、更長時間地贏利。

品牌加盟店---配套管理，全面支持，企業商家雙贏

拋棄傳統批發“只批不管”的陋習。確立市場培訓及輔導機制，不定期舉辦“安格薇”導購培訓，為商家強兵壯馬，共造雙贏。換貨率高，高品質、中價位、優異的性能價格比。

免費提供品牌形象裝修設計效果圖，并給予一定比例的裝修費用支持。

產品分銷商 資深培訓管理專家定期免費提供培訓指導，全方位指導終端經營管理，并提供全面規范的培訓教材。實行嚴格的市場區域秩序保障制度，以維護加盟商的利益，促進品牌穩定發展。

六．安格薇經營理念

貨品形象突出

安格薇源自韓國，最初它是設計師品牌，專為韓國明星出席時尚派對設計貼身配飾和“可以外秀”的貼身內衣。近年來安格薇與國際接軌，收集了亞洲2萬多名20～35歲女性的曲線數字，時尚與品質與國際化，成為國際內衣品牌里健康貼身的典型代言。安格薇內衣為伸縮自如的女性身軀擁有更多內在的力量，將自然設計意念裝點的女人氣質，真我釋放，打造魔鬼與天使的化身。

市場主次明確

安格薇內衣按其產品和VI包裝來分析，屬于二線品牌，其主導價位在150元-200元之間。這樣檔次的品牌，其主要市場應該在一級市場（一線城市，一級和二級商場），二三級市場（中心城市、地縣級市），由于安格薇的價格優勢和產品差異化市場，在一線市場會壓倒一線品牌。市場重心放在一線市場城市，設商場專柜和品牌直營店，整合產品檔次、價格以及配套的廣告和市場營銷活動和銷售服務，贏取理想銷售業績和銷售利潤。

分銷渠道與產品組合協調

記得有一次在廣東三線城市，我看到南海某品牌內衣專賣店，其產品陳列很整潔，款色分明，但其產品組合就難以恭維。100元以上的產品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在門頭掛了一橫幅是“全場四折”。這樣的產品組合比例，在一個縣級市合理嗎？難怪店主全場打四折。還有一次，我在深圳某商場，看到某品牌內衣專柜，其產品價格比例是：100元以上的產品占30%，80元以內占20%。面對一線品牌300元左右的產品，此產品組合能創造理想的銷售業績嗎？根據終端市場的走訪調查，只有明確細分市場的特色產品，結合店鋪和裝柜形象設計，結合當地市場消費水平而組合合理的產品價格，配合成熟的銷售服務才能最終贏得消費者的支持和對品牌的忠誠。

七．柔妃企業發展的優勢

柔妃國際集團有限公司YOFIEL INTERNATIONAL（GROUP）LIMITED, 2010年收購了韓國內衣品牌安格薇ANGLEVIL，負責開發國內銷售渠道，監控產品質量，設計，價格和市場定位等開發工作；是一個全面而系統的專賣銷售網絡及現代化大型內衣制造企業。（1）隸屬上市集團、借勢而起

公司隸屬中郵電貿（控股）有限公司（上市編號：8041）,是中國郵政在香港的上市集團。中郵電貿（集團）有限公司專於電子商務，從事各類型的網購服務，業務遍佈香港及全國各大城市，累積了豐富的市場經驗及廣闊的商戶網絡。

（2）無暇品質、新品上市迅速

以媲美名牌的品質贏得無數贊譽，同時以150元為基礎零售價，價位直接鎖定中國中層的女性消費群體，銷量最大化，為客戶創造利潤的最大化。

安格薇每月均能提供三個以上新品上市，以最時尚的品質內衣，引領全國內衣消費潮流。

（3）物流YCC、經營通達

進行網上直接銷售，電子付款，郵政物流，百里路程，數日之內，貨到店門，無需勞頓舟車，安坐店中便可快捷進貨。時間就是金錢，在銷售過程成為現實。

（4）琳瑯貨品、一站到位

出品文胸、家居服、泳衣、三大系列產品，商家“一站式”采購成為真正現實，創造出真正的貨品盛會。

（5）超低門檻、綠色通道 營銷人文，淋漓體現。保證金減免機制實施，令想擁有高雅品牌的商家，夙愿晚償，真正的“品牌有價，通道無礙”。

（6）形象支持、盛裝品牌

柔妃國際集團有限公司長期免費提供形象噴畫及門頭招牌支持，裝點賣場，異彩紛呈，彰顯品牌無限魅力。公司持續提供統一的全國的各媒體廣告支持，包括LCD郵政平臺，騰訊和阿里巴巴，淘寶天下雜志，地區電視臺，行業網站和雜志，香港BEIJING俱樂部雜志等多種媒體投放巨大資源。

（7）促銷策劃、創意無限 每季一促銷，免費提供促銷宣傳品，奇招迭出，無限創意，給商家打造無限創業價值。免費提供部分陳列道具。

（8）韓國設計、時尚配飾

韓國首席設計根據中國女性的曲線數字，設計出韓式風情的時尚內衣，配合已申請專利的時尚配飾，讓安格薇內衣令所有愛美的消費者眼前一亮。

八．總結

因此，廣西的內衣市場不管競爭好激烈,但是發展空間都是很大的。只要安格薇在一線市場確立好當地的品牌形象，在二，三級市場的突出品牌競爭優勢,必能在廣西這個龐大的消費市場里迅速發展。

第二篇：2010年中國內衣市場分析

縱橫聯合營銷策劃機構QQ：101544613

2010年中國內衣市場分析

前言：2010年是在一片“漲聲”中走過三百六十五個日子，從“蒜你狠””、“姜你軍”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，讓普通的老百姓，感受到CPI上漲，手中的鈔票是越來越不值錢；而從企業的角度來說，生產資料成本的上漲，帶來的是銷售的壓力。因成本的增加，而無法全轉嫁到消費者身上，因此，企業不單是要去開拓更寬的市場，更要強化管理，提高工作效率，來分化營運成本的提升。

針織與紡織產業，是傳統的行業，因為產品的附加值不高，因為品牌的含金量不足，讓這個行業一直在價格的紅海進行廝殺，因此，決戰沙場，沒有哪個能笑到最后，在“殺敵一千，自傷八百”的戰斗格局中，不禁讓人感到一些困惑與迷茫，內衣行業究竟要進行怎樣的改革與突破，來獲取足夠的成長空間，然而，這是一個誰都無法回答的現實問題。

突破總在立意中進行延伸，盡管這個行業無法向其他成熟產業一樣，有完善的產業布局，有更大的發展空

也欣喜地看到，無數的企業，正以自身的優勢，找到迷局的突破口，來改變市場的格局，以讓自身獲得快速發展的機會。

2010年轉眼間在市場的春夏秋冬的輪回變更中走過，這一年，我們除了感覺到物價上漲之外，并沒有過多地看到內衣行業得銳竟變革之路，所以，這一年，是平凡也是波濤洶涌之年。當年尾時，我們試圖來做一個總結，通過采訪代理商與企業，來還原市場的發展之路。企業篇：》》》》》

變與不變：市場是永遠向前行走

2010年內衣行業的發展是充滿著變數。從年初的“中針會”上可以看出，當其他品類都在以一種沉默的姿態站著時，精品內褲的興起，仿佛成為內衣行業中的新亮點，然而，在2010年的“漲”聲中，精品內褲因為受到渠道與消費者認知不足的影響，其銷量并沒有像預期那樣進入井噴期，所以，在看似平靜中，去感受內在的變化，是2010年內衣行業發展的一大顯著特點。

對于過去一年內衣市場的發展情況分析，水中花品牌董事長吳永新認為2010年內衣是品牌化運作特別多的一年，很多企業都在采用品牌化運作，這說明市場在慢慢向成熟方向發展，或許是因為企業發展需要，又或者是迫于市場原材料漲價的壓力，大家都給紛提高品牌的附加值。還有一部分外銷型企業轉做內銷市場。2010年原材料成本，員工工資增漲，是一系列的問題。從整個行業的發展來看，內衣還是一個朝陽的行業，只是市場蛋糕的膨脹不如早期那么快。市場競爭是在加劇的。未來內衣會更加細分市場，各品牌的定位不一樣的，市場蛋糕分享也會不一樣的。近年來，員工工資、材料漲價，整個市場呈現一種膨脹的概念，但是國外市場也是一樣的。內衣價格高，銷售走勢也會顯得有些緩慢，也是正常現象。但企業與經銷商在庫存銷化后，價格必須會提升，這是一個過程，內衣是必需品，是關乎人類的基本生活環境，所以從長遠發展來看，市場容量永遠存在的。從中國的國情來看，整個經濟的提升是必然趨勢，從銷售層面來說還是一個好的趨勢。當發展到一定的階段時，隨著人民收入提高、人們的消費能力也會增強，整個銷售一定會增長。量也會增加，對于企業來說將迎來良好的發展局面。

美思的董事長吳艷芬認為顧客消費觀念的快速變化。十年之間，企業的銷售報表會告訴我們，顧客對內衣的消費觀念已經發生不小的變化，首先是更追逐時尚與潮流，基礎色彩及常規款式不再是以前的那么經典，產品生命周期相比前些年更短。即使是很依賴版型的文胸也非常明顯。再是顧客對內衣的需求進一步細分，大眾到細眾的變化明顯加快，給品牌商帶來

動力也帶來壓力，也直接推動了各品牌商趁機調整或者更加明確品牌定位與品牌風格。健奧服飾營銷總監陳斌華說女性內衣品種日益豐富。由傳統單一的文胸逐步發展為功能性內衣、睡衣、情趣內衣等多個種類。女性內衣消費開始帶給人感官情緒的滿足。時尚潮流引領內衣市場。色彩趨于艷麗，刺繡、蕾絲與輕紗成為重要配飾，配合女裝薄、露、透特點衍生出百變的內衣肩帶。

休閑風的影響。休閑式文胸內褲采用一體式剪裁方式，增加舒適度，超細纖維面料使人倍感舒適。運動文胸作為功能性內衣之一，具有更多的審美內涵。少女內衣有待開發。棉毛衫褲和保暖內衣的消費年齡段相對寬泛，而女性內衣市場中的少女消費群體逐漸增大，成為發展潛力較大的市場。青少年女性他們對色彩、款式的要求很不一樣，他們敢于追求時尚、展現個性。

內衣行業在過去的幾年中，一直在變化中，從萌芽到成長，從成長到成熟。在發展的過程中，盡管會遇到這樣或那樣的問題，如品牌形象同質化、渠道的困境、營運成本的提升等等問題。這是事物發展的必經規律，但從總體來看，內衣市場銷量的每年20%遞增是不變的基調，在市場容量不斷擴大化，如何提升銷量，突破單個內衣企業無法達到10億銷售額的短板，只有量提升，企業才會獲得更大的發展空間。

2010年，在“漲”聲中學會應對

若要選出2010年內衣行業發展中的關鍵詞，必定是“漲”，在農副產品一片瘋漲之后，這股苗頭吹向了內衣行業。10月份的棉花連續幾連跳，讓內衣企業主是心驚膽顫，也讓一部份小企業提前進入寒冬，因為資金周轉問題，無法在低價時購進原材料，而面對市場的壓力，又無法及時提價，因此，面對原材料的上漲所帶來的成本上升，只有由企業暗自承擔，這對于本來就處于薄利的企業，無疑是雪上加霜，所以，在寒冬誰能多穿一件棉衣，就能安然過冬，這個形象的比喻，是說明企業須未雨綢繆，提升企業的免疫力。

姣瑩的華安認為2010年可謂是市場緊縮，內衣行業舉步維艱的一年，同時，也更是“暗潮涌動，行業漸變，品牌林立，連鎖盛行”競爭異常激烈的一年，加上原材料的漲價，利潤攤薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道連鎖化（不論廠家或是代理都一樣）成為行業發展的必然趨勢，也是2010年內衣市場的一大特色吧。

對于2010年的內衣市場表現，富妮萊的營銷總監黃魯說2010年內衣市場的特征是上半 年新品牌蜂擁而上，泛濫成災。下半年受原材料價格影響，新品牌幾家夭折幾家留，老品牌也是幾家歡喜幾家愁，啃著老本難出頭。對于企業的市場表現，因為上半年招工不足，勞動力成本增加等用工問題，造成有單無貨，有料無人，工廠跟不上市場，望市興嘆，下半年價格飛升，定單下降，回款艱難，有產無銷，真可謂是上半年河東，下半年河西，半年旱半年澇，搞得廠家疲憊不堪，商家唉聲嘆氣。

對于黃魯的一番話，同為內衣行業的歐莉雅品牌營銷總監的龍艾志也深表認同，他認為2010年內衣市場整體還是很混亂，整個行業不規范，不能形成一個健康的整體，穩定性不高，所以市場稍微受到其它的因素波動就很難發展和生存，這就是內衣市場目前的基本情況。由于俄羅斯大火及全球棉產量下降，再加上認為炒作，所以紡織及棉紗都上漲，加上人工管理成本和人工成本，內衣要經過很多工序才能完成，所以內衣價格有個邂逅性，價格今年肯定不會下來，后來雖然國家出臺政策調控，但棉的產量下滑決定了內衣和服裝今年不會降價。所以服裝行業漲聲一片。2010年全國訂貨會基本都在三四月進行，那時棉價沒上去，都把價位和貨定了，結果5－6月開始漲，7－8最高峰，所以造成一下企業沒辦法按單生產，也沒辦法去全部生產，也是原因。

而作為美思營銷總監連小榮認為去年產品的零售價格上升明顯。物價上漲，人工上漲，原材

料上漲，綜合的經營成本急劇上升，企業只有把上升的成本轉移到商品的零售價格上來。比如，保暖內衣就因為原材料的漲價,在前9-10月份，不少廠家幾次上調價格，每次幅度多達10-15%。可多數內衣品牌的品牌價值承載力有限，導致顧客對漲價后的內衣產品價格異常敏感、反彈激烈。一定程度導致了廠商本來就有限的貨品還出現更高的積壓！

目前的這個現狀將一路持續下去，將很大程度的加劇行業競爭的激烈，及經營的艱難，尤其是低價類內衣廠家。所以新一輪的品牌圍剿工程與自救運動就要此起彼伏。從各品類來看，文胸企業是洗牌之時，內褲家居服市場是方興未艾，尚在起步階段。隨著競爭加劇，內衣市場的競爭將進入更殘酷的階段，因此，這個時候是看企業的整體內功，步入綜合實力的競爭的時代。

內衣企業應在競爭中成長

在產品過剩的買方市場，競爭是必須的趨勢，企業也只有在競爭中不斷地變革，才能順應市場發展之需。水中花吳永新認為目前市場競爭壓力加大，品牌越來越多的情況下，是考驗企業的核心能力強不強，能不能挖掘到市場。市場的壓力每年都會不斷增加。作為企業能不能自我提升和突破是關鍵，品牌要不斷得到提升。企業不成長只能被市場淘汰。如何跟上市場發展步伐是每一個企業面臨的問題。企業要在競爭中提升，管理能不能跟上，都是企業面臨的挑戰。

今年一些品牌的提升、形象的提升、價格的提升，都在成長。水中花明年也會提高市場占有率，把品牌的高度拉升，提高品質、導購培訓等，每個環節全面提升是企業的目標。將通過增加培訓團隊、增強產品的功能，創新、開發能力等，都在進行一些完善、改進，幫助代理商和終端商更好地開拓市場。明年增加網絡品牌，網絡的投入，線上和線下的交易同步進行。對于2010年內衣市場的發展歷程，龍艾志認為無亮點可談，要是非找出一點，那就是質量保證，價格穩定，又有移動概念產品的在市場稍有表現，其它整體市場比較蕭條，特別是保暖，當然還要看接下來的天氣表現，也許會起死回生。

遺憾的是大家整個行業不穩定，容易受外界因素影響太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就賺大了，但我們不希望是這樣的市場，我們希望的是穩定健康發展的市場

而黃魯則有不同的意見，他認為市場有亮點也有遺憾，要說亮點，應該是因為價格的空間縮小，逼著各個廠家更加重視和認識到新產品研發，新形象推廣的重要性，著力于性價比之“性”上，出現了很多讓大家眼前一亮的新產品、新工藝、新包裝、新陳列、新形象、新政策，相較于以前用心于拼價格式的仿版，產品同質化現象有所減緩。

說到遺憾，肯定是因為資金實力不強，思路方向不對，品牌操作不當，有氣無力，有心無計，有勇無謀，而在第一輪暴風雨中就沒有挺住，在大環境惡化下掉隊或消失的部分同行和品牌，神馬都成了浮云，是最大的遺憾。

連小榮認為在2010文胸市場表現在二點，其一是旺季缺貨。自下而上的員工短缺就是直接原因，基層員工的短缺，加劇了商品供應的不能及時與足量上市，為此品牌商失去了市場，還可能因為不少款式的遲到上市，增加了庫存積壓的風險。管理骨干的缺少直接導致了不少品牌難以管理升級突破，難以品牌附加值升級。零售價格上不去經營成本下不來的矛盾，將折騰一些企業猛烈咳嗽或者斷氣，加速度把一些低價又弱勢的工廠推進競爭的死胡同！其二是連鎖經營不再“打雷不下雨”了，今年各個廠商確實是認真的付諸行動了。連鎖經營好的品牌，跑馬圈地，急劇擴張，業務迅猛發展，極大的刺激了品牌經營的企業及其經銷商。提升市場份額的需要，升級品牌價值的需要，搶占商圈的需要，廠商開設自營店柜已是勢在必行了！

隨之而來，會搞自營與零售的代理商的身價倍增，不久的日子里將成為行業內的新貴！老牌的批發代理商可能面臨困境了。

對于市場出現的這些問題，作為企業的掌舵人，吳艷芬說我們企業在本明顯加快了發展速度！上述的市場特征其實在2008下半年就初露端倪了，公司上下客觀分析，提前就開始部署應對措施，順應形勢，相反還抓住了不少機會。期間做了不少基礎工作，比如，升級管理體系，明確品牌定位，儲備核心人才，廣開自營店柜等。10，如果我們的商品供應能夠更加適時、適量，10的效益將更加顯著。

姣瑩公司在過去2010年的市場表現，該公司的董事長蔡達認為憑借多年以來堅實的市場基礎、一貫的產品高品質，以及營銷政策調整和全體伙伴的努力，我們依然取得了驕人的業績和不小的進步。

公司2010年目標主要是內部管理提升年，我們在研發、生產、營銷各方面工作都充實了人才隊伍、規范了崗位職責、細化了工作流程，以及開展了企業文化、品質管理、結果管理等一系列培訓學習，從而使企業整體競爭力、工作效率等都得到大幅提升，這些方面從姣瑩在市場、在產品、在服務、在文化等方面的優異表現，就可見一斑。并且，必須一提的是，今年姣瑩公司主導參與了陳店文胸協會的組建和成立，這對姣瑩公司、對陳店內衣、對整個行業都是非常有意義的一大喜事。

如何說遺憾，那就是因為經濟大環境和通貨膨脹的影響，對我們內衣行業和品牌發展帶來了一些阻力，另一方面，行業缺乏創新和專業人才缺乏，也是令人遺憾的。

2010是內衣行業中不平凡的一年，在競爭壓力越來越大的情況下，我們看到許多企業銷聲匿跡，也看到許多企業的興起，這說明，市場永遠沒有后來者，也沒有哪家企業能一勞永逸，只有在不斷變化的市場去適應，企業才有生存的空間，這是不變的定律。

展望2011：內衣競爭已進入系統工程時代

跨入新的一年，有許多的期待，也必定要做好應對更加嚴峻市場環境的心理準備。在2011年，銀行系統實行的貨幣從嚴政策，對于企業的資金流來說是一場考驗。而勞動成本上升的趨勢是不變的規律。另外一個更嚴峻的事實會擺在企業主面前，那就是勞動力短缺的趨勢不可逆轉，就是花再多的錢，可能都找不到工人，這對于勞動密集型的企業來說，是嚴重制約著企業發展的主因，因此，在重重困難面前，如何化解，需要的是企業的智慧。

富妮萊黃魯說展望2011年，任重而道遠，壓力會越來越大，環境會越來越糟，洗牌將繼續，通脹會持續，國民經濟的總方針已經轉變為保民生，求穩定，促發展，我們內衣企業也要把2011年經營的總思路落在養工廠，養工人，養市場，求穩定，促增長上，穩住就是勝利，增長更是驚喜。

說到怎樣擴展市場：從廠家層面，在資金、研發、人才、市場條件都成熟的情況下，為了擴大市場占有率以保銷量促增長，可以根據自身實際，一是單品類下的多品牌運營，二是單品牌下的多品類運營，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的產品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客戶，這個大原則。

從產品層面，將研發和作價，著力在“平民時尚化”產品上。讓消費者感覺到好看還好買，老百姓的消費，老百姓的時尚，實惠還要時尚，這類產品會比較討好通脹下的消費者。

從市場本身層面，穩定現有渠道，開發新興渠道。KA、批發、商場、超市、網購、連鎖、自營一個都不能少。尤其是傳統批發廠家和品牌，盡量做好渠道價格控制和終端價格控制，盡量縮短渠道長度，擴大渠道寬度，防止層層加價、人人拔價而造成的價格蝴蝶效應，做到出廠→批發價→零售價都是合理價、可控價。

而歐莉雅董事長陳振源說這個是一個綜合性的問題，靠一招一式能勝出的時代已經一去不可挽回，現在競爭的是全面的，從市場定位－產品開發－人員管理－市場投入－資金鏈－思路

思維等等

展望2011年，蔡達認為可以預測行業的洗牌速度和力度都將加劇，更多品牌公司、優秀代理，勢必將深入推動渠道下沉和終端連鎖戰略，加之風投等外來資本的推動，整個行業將熱炒各自不同的連鎖模式，其次，整個行業將更加迫切對優秀專業人才的需求和優質終端商鋪資源的搶占。對此，作為內衣品牌企業來講，最需要關注和打造的將是四個方面：渠道連鎖推廣策略；單店盈利模式及產品組合；專業人才的培育和凝聚；優質終端商鋪資源的并購和積累。可以說，內衣行業2011年將從品牌競爭轉為連鎖模式競爭，實質也是資本與資源的競爭

2011年是關鍵的一年，去年內衣行業原材料**、市場需求發生了很大的變化，一些經營不當的企業都面臨倒閉，一場內衣洗牌、革命正在開始，今年有條件內衣企業必須走品牌線路，從研發設計、生產管理、品質提升、渠道的開拓、營銷政策、售后服務等的加強。來提高市場競爭力，對于新年的一個預測，健奧服飾營銷總監陳斌華如是說。

美思連小榮說我覺得拓展市場之前，要解決一些根本性的，但又看似不直接相關的根本問題，基本工作做好了，略施點拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作沒有理順，只靠拓展技巧拓展市場，有如巷戰爭奪的艱辛與低效！

兵強馬壯是根本前提。我說的兵強就是指人力資源的數量與質量，馬壯指的是相對適時適量適價的通盤商品。兵強在前，馬壯在后！人定勝天是贏道理！

所以，我們內衣企業或經銷商，應該結合自己的問題，做好招兵買馬工作，改善用人環境，潛心研究聘、育、留、用之術，爭奪相對稀缺的技術骨干、管理骨干。而且，還需要完善商品管理，使產銷鏈更暢通、反映更快速，上下游合作更親密無間，以內部客戶對待，以此減少難以估算的隱形產銷鏈內耗或者錯位導致的成本。

管理體系升級是根本保障。管理體系的升級內容主要是：簡單清晰的管理結構，可以很大程度的減少體制導致的內耗內訌，讓員工精誠團結合作，而非模糊的錯位、越位，導致摩擦與沖突；良好的晉升機制，讓員工對未來有目標、有盼頭；務實的績效考核，讓員工明白工作效益的方向，與工作過程的動力；簡潔的管理流程，辦事效率高，可以鼓舞員工的熱情與沖勁；明確的管理規則，減少員工的非分之想，增加陽光坦蕩的性情，讓員工對工作的效益全力以赴，且不容易觸電、觸礁；良好的工作軟硬環境，催人奮進，學習進取。

增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承載更高的零售價格，借以增加經營利潤或者找到市場投入的空間。但增加品牌價值的前提是先作投入，無論是招兵買馬，還是品牌推廣，還是渠道的跑馬圈地。所以2011對各個廠商來說是個投入年，大搞基礎建設年，大搞“基礎設施建設”，很可能就意味財務報表顯示的利潤急劇減少，或者出現一定的“財政赤字”。

2011，你準備好了嗎，我覺得，關鍵是要客觀認識社會形勢、行業形勢及自身特征，然后根據自己的“國情”，確定什么是當前的主要矛盾與次要矛盾，并根據目前的輕重緩急，進行事項排序！對相關事項作出取舍，明白自己的實質性需求！

經銷商篇：》》》》》

區域競爭：市場格局發生變化

2010年內衣市場格局發生了巨大變化，內衣市場連鎖趨勢加強，當地客戶大店模式不斷涌

現，市場競爭急劇加強，全國連鎖都市麗人、女人心、浪漫春天等在全國迅速鋪開，對全國二線、三線文胸品牌都有一定沖擊，二線品牌內衣店銷量增長明顯趨于緩慢，三線品牌內衣店生存壓力增大，出現關店**。武漢市茜蜜妮內衣有限公司董事長鄧躍進說就拿湖北市場為例：雅黛麗武漢市場就有100家店，貓人2010年在湖北市場也迅速跑馬圈地，一口氣武漢開了40家店，我們武漢市茜蜜妮內衣有限公司審時度勢，今年也在武漢最繁華的中山大道、民生路、萬松園、鐘家村等地開設了數10家100平方米以上的“茜蜜妮”內衣館，全國連鎖步伐的加快和當地代理商大店模式的出現無疑給當地終端商帶來一定的壓力，同時競爭的加劇也能帶來一定的機遇。

山西聚緣服飾總經理譚方宜認為目前國內內衣行業正面臨著一個粗放到精簡的市場淘汰過程，國內內衣行業不缺乏產品，不缺乏設備，不缺乏任何硬件，內衣行業需要的就是文化和品牌的建樹，這是軟件。

2010年山西內衣市場的動蕩依舊比較大，文胸、底褲、襪子不斷連續著大浪淘沙，做的不穩定的品牌在山西市場淘汰出局的速度更快。往年山西市場相對穩定的保暖產品今年也因氣候和經濟的原因變數很大，山西今年冬季的氣候相對去年趨于暖和，霜凍時間幾乎比去年推遲一個月，保暖內衣市場銷售高峰的推遲減慢了各廠家翻單的速度和決心。保暖原材料的價格上漲導致廠家和商家備貨不足，引發相對往年供貨渠道慣性的暢通。這兩年山西煤炭經濟的連續整合也在服裝行業出現系列反映，服裝、內衣的消費量相對減少。銷量的減少說明了消費購買力下降，同時也表明消費者更科學和理性的購買，特別是價格戰的有效性在減弱，這個也是給各品牌市場戰略的調整敲響警鐘。

波動的市場：積極面對才是正道

經濟的發展過程中通貨膨脹是避免不了的，2010年的漲價導致廠家產品的提價對于廠方來說并不是壞事，這樣有利于品牌檔次的提升，但是前提和基礎是不能單一提高價格，廠家應該抓住時機全面綜合提升。如果只是陳舊產品非根本改良的提價，那樣就很快會陷入一個萎縮銷售的惡性循環。譚方誼認為只要有企業文化，品牌文化支撐的產品真正受到市場經濟的沖擊不大。品牌文化優秀的產品本身的消費對象就比較穩定，這部分消費群體的消費能力也不會被社會經濟的波動受到太大影響。2010年的經濟波動就可從市場的反映中看到不同品牌的生命力，作為代理也需要從波動的市場中發現自己的經營能力差異，一味靠價格低廉的傳統經營必然受到最大傷害。敢于創新經營的代理商在市場經濟波動中受到的影響相對較小，甚至社會經濟的波動更能洗禮出一批經營優秀的代理商。作為代理商，廠家，包括終端大家齊心協力才能共贏發展，大家不必埋怨，也不能循環地相互傷害，這樣才能有利于一個品牌的良性發展。

鄧躍進說代理商要一切以市場為導向，一切以消費者為中心，顧客第一的新二維客戶觀，我們茜蜜妮作為一個商號，一個代理商，已成為“全球品牌資源的整合者，標準化內衣館的開創者，區域性服務商的引領者”，其使命就是，以服務為紐帶，幫助客戶實現輕松經營、幸福人生的遠景，在提價的過程中，我們更加注重服務，例如今年冬天保暖家居提價了，我們在各事業部多配置了1--2名督導巡回駐點培訓，并且專門組織了多場有針對性的大型培訓活動，提升終端和導購的銷售技能和水平，從11月份起，我們啟動了金戈鐵馬八周年，茜蜜妮百萬大巨獻湖北省巡回活動，真正幫助終端消化庫存，獲得利潤。

展望2011年：期待理性發展的內衣市場

2010年內衣市場的發展比往年更理性，更良性，畢竟市場的大浪淘沙是公平的。2010年的內衣市場也是最值得我們深思的，今年的內衣市場已經顯現出規范的“市場”化。我個人的看法是，內衣行業遺留著很多計劃經濟的影子，設備、資金的充裕中忽略了市場的規律。往年一些閉門造車的慣性企業在社會經濟波動中受到的巨大影響，一些原來內衣外貿的黑馬企業在轉型國內市場中出現的不適應，這些都給我們深刻教訓。

展望2011年，內衣行業大家會更理性，更良性同，譚方宜在接受采訪時對記者表示。他說特別是生產和市場的緊密結合會更有突破性的發展。生產企業的利益和市場經營的利益是一般內衣品牌的重要內耗所在，產銷分離的企業如果不能有效的溝通和達成理解不但會傷害到雙方，更嚴重阻礙品牌的發展。2011年社會經濟的波動依舊慣性還在，這是挑戰，更是機遇，內衣行業會在大浪淘沙中更健康發展。

而鄧躍進認為2011年整個內衣行業將面臨新的洗牌巨浪，廠家、渠道商、終端商迎來新的格局和趨勢，具體體現在：

1、全國連鎖步伐會進一步加快，各地二線終端會出現與全國連鎖對抗的局面。

2、當地大店模式會越來越多，產品組合越來越好，生存能力提高。

3、電子商務在內衣行業風聲水起，各企業都會慢慢設立電子商務部，專門負責公司電子商務淘寶業務，但同時也面臨電子商務低價出售和終端店面銷售的矛盾。

4、價格因素（產品價格、租金、人工工資上漲）會淘汰一部分廠家、代理、終端商。

第三篇：2012年保暖內衣市場分析與展望

2012年保暖內衣市場分析與展望

主要觀點及結論

1、據國家統計局公布的數據：2011年1-10月份我國規模以上紡織全行業完成工業總產值44506.47億元，其中紡織行業完成工業總產值27332.35億元，占紡織全行業的61.41%。

2、2011年保暖內衣行業特征為：服裝網購發展迅速，成為風投新熱點；產品呈現輕薄化、舒適性提高等特點；輕薄化，彈性要求增加，舒服性提高，綠色環保，整體編輯與無縫內衣；營銷呈現多元化趨勢，娛樂、微博營銷青睞。

3、2011年，全國保暖內衣銷量排名前十的品牌依次是——北極絨、三槍、恒源祥、宜而爽、莫代爾、纖絲鳥、南極人、俞兆林、暖倍兒、帕蘭朵。其市場份額分別為8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。其市場占有率為46.64%。

4、市場展望：電子商務開辟新的銷售空間；節能環保為永恒發展主題；庫存壓力增加；出口形勢仍不樂觀；紡織服裝新國標延期一年實施。

一、從銷售情況看

據中國行業企業信息中心消費品市場重點調查報告結果顯示，2011年，全國保暖內衣銷量排名前十的品牌依次是——北極絨、三槍、恒源祥、宜而爽、莫代爾、纖絲鳥、南極人、俞兆林、暖倍兒、帕蘭朵。其市場份額分別為8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。十大品牌市場銷量占有份額合計46.64%。

從市場份額分布情況看，市場份額在5%以上品牌有4個，分別為北極絨8.51%、三槍6.07%、恒源祥5.64%、宜而爽5.29%。排名前三位品牌合計市場份額為20.22%，市場集中不高。

二、從銷售額情況看

據中國行業企業信息發布中心消費品市場重點調查報告結果顯示，2011年，全國保暖內衣銷售額排名前十的品牌依次是——北極絨、恒源祥、三槍、莫代爾、宜而爽、纖絲鳥、南極人、帕蘭朵、貓人、俞兆林。其市場份額分別為9.53%、6.02%、5.93%、4.24%、4.14%、4.14%、3.85%、3.62%，2.94%、2.89%。十大品牌市場銷量占有份額合計47.31%。

從市場份額分布情況看，市場份額在4%以上的品牌有6個，分別為北極絨9.53%、恒源祥6.02%、三槍5.93%、莫代爾4.24%、宜而爽4.14%、纖絲鳥4.14%。排名前三位的品牌合計市場份額21.48%。（本資料由北極絨提供_參考CIIIC）

第四篇：都市人內衣消費習慣和觀念調查市場分析報告

都市人內衣消費習慣和觀念調查市場分析報告

新時代需要新“屬性”——都市人內衣消費習慣和觀念調查

內衣是人體的“第二肌膚”和貼身伴侶，目前我國內衣市場品牌林立，在各大城市的大中型商場的品牌銷售集中度相對較高，消費者對品牌的接受相對固定在有限的幾個品牌。據了解，這些熱銷的品牌多數是香港或其他國家在廣東、上海等地合資建廠的產品，本土品牌屈指可數。

日前，上海明略市場策劃咨詢有限公司就2003年中國內衣行業現狀與發展趨勢進行了一次行業研究，并形成了中國內衣行業進入策略研究報告，本文是該項綜合研究的簡單文字提煉。

1.內衣的定義：

內衣又被譯為Under Cover或Under Wear，這是1983年以來服裝界的用語。花樣款式以女性的內衣為主，它包括緊身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、連胸緊身衣(All-in-one)、背心式襯裙(Camisole)、短腰(Short)等許多種類。廣義上只要是穿在人體里面的衣服，都可稱為內衣。內衣的分類有很多種，如日常內衣，性感內衣，睡衣，泳裝和沙灘裝等，一般認為較科學的分類是按使用功能分為如下三類：貼身內衣、調整內衣(又名矯正內衣)和裝飾內衣(又名補正內衣)。

2.國內內衣行業現狀：

二十世紀九十年代中期以來，中國內衣業(尤其是女式內衣)已基本成熟，形成了以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的產業格局，由此也初步形成了具有獨立風格的中國內衣時尚潮流。

業內人士認為，中國內衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。但同時，中國的內衣生產企業還亟待了解世界內衣行業的發展動向，以提高設計與生產水平，與世界潮流同步。在中國內衣行業發展空間不斷拓展的同時，期間暴露出的問題也不容忽視。與國外品牌相比，中國內衣行業的時尚性較弱，各品牌之間的特色區分不甚明顯，這就不可避免地形成行業內不規范的低層次競爭。

隨著人們生活水平不斷提高和對內衣文化理解的不斷加深，內衣與時裝一樣，成為人們爭相追逐的時尚。明略市場策劃咨詢公司（www.tmdps.cn）的研究人員認為中國內衣市場目前正處在快速成長期，其發展前景十分廣闊。目前中國大陸已有內衣企業3000多家，中國內地內衣市場呈現出進口、合資、國產品牌三足鼎立的態勢。隨著我國加入WTO，我國內衣市場將進一步加快與世界市場的融合，這對中國內衣業來說是一輪新的突變，也是一輪全球性的激烈競爭。

3.行業發展階段：

內衣行業已經在海外蓬勃發展了幾十年。而它在中國一直是個隱秘、難登大雅之堂的話題。直到1993年3月，首屆國家級的內衣展示才破天荒地在北京推出。自此，內衣作為演繹都市時尚的載體一發而不可收。

內衣業從發展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發展前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。明略市場策劃咨詢公司的調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50%以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。

4.消費者市場現狀：

如今，通過電視熒屏上的T形舞臺時裝秀，我們常常會領略到時尚、個性、新奇的服飾魅力。的確，服裝在人們觀念中的定位已經脫離了御寒遮體的原始功能，裝飾和點綴似乎成了服飾的“靈魂”，“人靠衣著打扮”早就成為了現代人的普遍共識，服裝更是一個人外在形象氣質的重要標志。

然而在服裝這個大家族中，內衣卻是一個人們羞于啟齒的尷尬“角色”，在服裝文化中，它所占的比重似乎是最小的。但隨著人們生活觀念的日益開放，人們的著裝觀念也發生了明顯的變化，昔日“深藏閨中”的內衣開始逐漸走入人們的視線中，內衣在款式上的風格也擺脫了簡單低調的格局，漸漸融入到服裝時尚、前衛、個性的潮流中。不僅如此，內衣在特定場合和環境下，人們還會賦予它特殊的“任務”。

為了捕捉這一悄然發生的變化，近日，上海明略市場策劃咨詢有限公司進一步對18-40歲間的中青年消費群體進行了抽樣調查，對他們的內衣消費行為和消費觀念進行了透視。

專賣店——品牌消費的主力場所。

調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，占了60.7%；其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8%和32.8%。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0%，而女性則為69.7%；超市中，男性購買比例為44.1%，女性購買比例為21.2%。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：

從消費者購買服裝的習慣分析，消費者對于品牌形象較好、知名度較高的品牌往往傾向于在品牌專賣店里進行購買，一方面是消費者追求購物安全的考慮，在專賣店中沒有假冒品牌的后顧之憂，其次，在專賣店中能夠享受到更加專業的服務，這是在百貨商場和超市所欠缺的。作為比較特殊的服飾內衣來說，對于穿著的舒適度和材質的要求較高，消費者更希望得到專業性較強的售前、售中和售后的服務。

百貨商場中的內衣專柜和品牌專賣也是消費者經常消費的場所，作為最傳統的購物場所，它仍然吸引了不少消費者，而且在百貨商場中可以選擇的機會也較多，消費者能夠進行充分地比較，以購買自己的滿意品牌。

超市在近幾年已經越來越成為消費者購物的主流場所，超市的大而全的購物特點所帶來的低價和便捷吸引了眾多的消費者，加之超市和大賣場在網點建設上更加貼近居民生活區，使商業業態發生著巨大的變化。值得一提的是，女性更偏向于專賣店中進行內衣的品牌消費，而男性則更偏向于超市中購買。這也呈現了女性的細心和講究，男性對內衣選擇的隨意消費特點。

品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素

調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5%。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性為39.6%，女性為61.0%；花色的因素中，男性為16.8%，女性為27.0%。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：

隨著市場競爭的日趨激烈，生產廠家已將單純的產品競爭上升為品牌競爭，品牌形象本身已經代表許多產品信息，包括質量、價格、市場定位、服務、產品、風格和特點等。消費者在選購產品時，不再逐個比較各個產品要素，而將品牌作為主要的選擇因素。

作為服裝的一個特殊種類，內衣的面料同樣是消費者購買時考慮的主要因素，這和內衣商品特點相關。由于內衣緊貼肌膚，內衣在穿著時的舒適度有很大程度上來自于面料、材質的優劣，而舒適度又是內衣消費的重要指標，而且部分消費者在選購不當會引起健康問題，因此消費者對面料的重視度也相當高。

款式、質量、價格是許多服裝產品的購買考慮因素，但內衣的款式較普通服裝單調，而價格區間也變動不大，內衣的消費周期也較短，對質量要求不是很高。因此這三個因素考慮稍低。

對于款式和花色的考慮因素中，女性明顯高于男性消費者，這一點和其它服裝商品是一致，女性消費者追求美的消費心態，在內衣上也同樣得到了體現。而高收入者傾向于考慮品牌這一綜合產品因素，對單獨的產品因素考慮較少，相對收入較低的消費者對于單獨的產品因素考慮較多，對品牌考慮較少。

新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。

調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的占57.7%，沒有變化的占42.3%；

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲（54.9%），26-30歲（40.8%），31-35歲（42.9%），36-40歲（29.8%）存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2%，男性為24%

進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏色選擇更多樣化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三個方面；而更追求個性（27.6%）和配合不同的場合與外衣（11.5%）也有一定的比例。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：

調查結果顯示有相當比例的消費者的消費風格發生了變化，隨著人們消費品市場的競爭日益激烈，市場上商品的更新變化速度逐漸加快，具有新功能、新款式、新概念的產品層出不窮，越來越多的產品在滿足現有市場需求的前提下，也在不斷開發消費者新的需求，培養新的消費理念。尤其對于服飾這類消費品而言，其流行性的風格更是這類產品變化的主旋律。

交叉分析發現，低齡和女性消費群體內衣穿著的風格變化性更強。這一群體追求時尚和新潮的消費風格，他們的整體消費風格的變動性較強，對新款、新品的嘗試較為積極。一些時尚化較低的品牌難以持久吸引他們。

由于目前大眾生活形式更加開放和現代化，使得人們的許多生活習慣和觀念都發生了變化，在內衣消費觀上也存在如此情況，內衣在人們日常生活中扮演的角色也在漸漸地轉變著。從以前“默默無聞”到現在的“初露鋒芒”，使得內衣比以前有更多展示的機會，其穿著風格也更接近普通服飾，其裝飾和點綴的功能也在逐步強化，款式、顏色和品位這些服飾的基本元素得到了消費者的重視。

交叉分析發現，在變化風格上，低齡群體更加追求個性化。這也是青年消費群體的風格體現，他們已經不是盲目的流行跟隨者，將個性融入時尚則是他們的包裝自己的目標。

對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。

調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8%;認為很有個性的占22.9%;認為太開放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度，有62.6%的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8%；表示不能接受的僅占10.6%。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：

由于本次調查的目標受訪者都為青年群體，總體年齡都在40歲以下，他們是西方生活方式的主要接受群體，他們的觀念和思想也較接近西方文化。因此對西方人的著裝文化接受度較高。尤其在于中西方差距較大的內衣觀念上。

數據顯示，消費者對于異性穿著亮麗的個性內衣的接受度明顯高于自我的接受度，明確表示否定的僅占一成左右。目前從普通消費者內衣穿著的習慣分析，配偶和異性朋友仍是除消費者本人以外有最多機會接觸他們內衣的“觀賞者”。因此我們可以認為，配偶和異性朋友對內衣的欣賞觀點在一定程度上也是消費者的潛在消費需要和購買動機。

材質是消費者對內衣的重要理想指標，因此，消費者對它的接受度也就更高，交叉分析發現，高收入群體更能接受優良材質的內衣，深入研究表明，這也是來自于他們的消費觀念，高收入群體對生活質量要求也高于中低收入群體，對服裝的要求同樣如此。

結識新異性對時尚個性內衣的需求成為消費的新亮點

注：多選題合計>100%。

調查結果顯示：消費者在以下場合會選擇時尚內衣：新婚（40.0%）、本命年（28.7%）、旅游（26.7%）以及認識新異性（25.1%）；其余場合比例較低。

交叉分析顯示，在認識新異性的情況中存在年齡差異，在調查的四個年齡段中的比例依次為34.6%，24.0%，27.1%和13.3%；與收入也存在一定的差異，高收入者的比例高于低收入者。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：

新婚期間，普遍消費者都會大量購置新婚用品，這其中也包括屬于服裝中的內衣商品，在消費檔次上也會比較講究。由于時尚個性內衣在款式和花色上都比較符合新婚氣氛，也更能博得對方的歡心，利于營造溫馨的氣氛。因此，消費者在這種場合下對個性內衣的接受度較高。

在我國，普通消費者有在本命年穿紅色內衣的民族習俗，因此時尚個性內衣亮麗的紅色產品會頗受消費者青睞。

而在旅游時，消費者也往往會為旅游準備一些休閑而頗具個性的服裝，裝扮自己的同時也能給自己帶來輕松愜意的心情。

值得注意的是，消費者認識新異性后，也會通過選擇個性內衣在一定場合下來吸引對方的注意力，從而達到展示自己和取悅對方的目的，這也是時尚個性內衣的潛在新型功能。交叉分析發現，低年齡和高收入的群體更符合這種消費需要和觀念。

5.行業趨勢：

中國有廣闊的內衣市場。中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，過去幾年每年平均以兩位數的速度增長，未來5年內，中國的內衣市場將有5000億的銷售額，而目前內衣市場還處在起步階段。內衣業已成服裝界最具前景的行業之一，專家預測年增長率將達20%。

據統計，2001年中國內衣市場的銷售僅為500億元，到2002年中國內衣銷售將高達900億人民幣，據預測，我國內衣市場年利潤達上億元，盡管市場空間巨大，但國內內衣市場的強勢品牌并不多見。尤其是北方市場，內衣品牌的市場份額十分分散。

而從產品角度分析，隨著女性們對身體的曲線效果要求越來越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內衣越來越受到青睞，塑身內衣是一個發展趨勢。

隨著人們生活方式和生活形態的不斷更新改變，開放的思想觀念逐漸地滲透到內衣穿著的觀念上。尤其對于時尚的消費群體，他們的生活出入場所中有更多前衛大膽的機會來讓他們展示自己貼身的內衣，他們對內衣的款式和花色的消費觀念也更新潮。內衣在人們生活中所扮演的角色正在悄悄地發生變化：昔日“默默無聞”，而今卻時常“惹人注目”。作為內衣行業，它也開始贏得了更多的關注，甚至出現了許多“內衣外穿”和各種打破內外衣界限的大膽嘗試。上海明略市場策劃咨詢有限公司(http://www.tmdps.cn)的研究人員根據本次研究的結果指出：

內衣消費漸趨品牌化。

由于人們的生活水平逐漸提高，人們對生活質量的要求也越來越高。在內衣消費上，人們也開始追求品牌化，優良的品牌形象代表了優良的產品品質，消費者通過品牌消費來提高消費檔次已經是一種趨勢。同時從商家角度分析，由于市場競爭日趨激烈，許多商家都以品牌建設作為應對市場競爭的策略，只有獨樹一幟，獨局風格的產品才能贏得相應的細分市場。

內衣款式應朝新穎、時尚、個性化方向發展。

傳統角度，人們通常只注重內衣的材質和舒適度，忽略它的款式和花色。但隨著人們的生活觀念越來越開放，人們對內衣在款式的要求也越來越高，只有把握新需求，進一步激發消費者新的購買動機，才能占得市場先機。

重視男性消費市場。

內衣消費者主要以都市女性為主，約占60%，女性的市場規模為男性內衣的6-7倍。但就市場的實際容量來看，中國的男性消費者人口眾多，對品牌有大需求。故此，男性內衣也將成為中國內衣市場的一大新的發展領地。目前，雖然男性內衣的款式變化多了，開始跟上時尚潮流，但是，男人內衣的時尚比起女人內衣來，明顯低了一兩個層次，而且，男人的內衣知識的普及也明顯落后，這與女性內衣紅紅火火的勢頭出入甚多。因而，男人內衣呼喚“升級換代”。

功能性內衣將成為一大發展趨勢。

內衣在注重裝飾的同時，還要講求功能性。隨著女性們對身體的曲線效果要求越來越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內衣越來越受到青睞，對于許多的職業女性來說，擁有亭亭玉立的身姿能使她們倍添自信，而驕人的身材更是許多女性所追求的，從減肥消費品市場的長久不衰也能反映出這一巨大市場需求，因此塑身內衣是一個發展趨勢。

隨著社會的不斷發展，人們的生活觀念的改變為時尚個性化的內衣市場提供了發展的基礎，而消費觀念又是消費者接受的前提，通過本次調查，明略市場策劃咨詢公司的研究人員發現時尚個性內衣盡管屬于“新概念”的產品，和傳統內衣產品有許多背離之處，但它仍具有不可低估的市場機會，因為市場賦予了它發展的趨勢和潮流。

第五篇：關于廣西財經學院女生內衣消費的調查問卷

關于廣西財經學院女生內衣消費的調查問卷

1.您對內衣的了解嗎？

A.非常了解B.了解

C.一般D.不清楚

2.您平時穿什么牌子的內衣？（可多選）

A.都市麗人B.黛安芬C.芬狄詩

D.安莉芳E.艾格F.婷美 G.其他 ______

3.您喜歡什么材質的內衣？

A.天然材質：絲、棉、麻

B.人工材質：尼龍、氨綸、萊卡、滌綸、腈綸、彩棉

4.您選購內衣時的主要有什么需求？

A.穿著時尚、美化體型B.具有矯正、瘦身等功能

C.設計款型漂亮D.其他

5.您每月的生活費大概是多少？

A.200~400元B.500~700元

C.800~1000元D.1000元以上

6.您一般購買什么價位的內衣？

A.30元左右B.30~50元

C.60~100元D.150元以上

7.您一般都在哪些場所購買內衣？（可多選）

A.商場B.專賣店

C.網購D.超市

E.其他_______

8.您覺得女生應該擁有多少件可替換內衣？

A.3件以內B.4-6件

C.7-10件D.10件以上

9.您一年大約會購買幾套內衣？

A.3件以內B.4-6件

C.7-10件D.10件以上

10.您一般從哪里了解內衣品牌的信息？

A.網絡B.報紙雜志

C.商場D.朋友

E.其他_______

11.不考慮其他因素，您喜歡什么類型的內衣？

A.普通型B.運動型C.古典型

D.功能型E.性感型F.可愛型

12.您了解罩杯有什么區別嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

13.影響您購買內衣的主要因素是什么？

A．品牌知名度B.折扣促銷C.廣告促銷

D.購物環境E.款式設計F.個人喜好G.塑性能力H.購物便利性I.導購服務J.親友影響K.廣告促銷L.價格

M.健康度

14.您知道如何正確挑選適合自己的內衣嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

15.你了解內衣的種類以及適應的胸型嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

16.您了解自己的胸型并選擇合適的內衣嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

17.您了解正確穿戴內衣的方法與時間嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

18.您了解內衣的正確洗滌與晾曬、收藏方式嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

19.什么的情況下你會更換內衣？

A.損壞到不能穿戴B.使用很久了

C.已經不合適D.不喜歡

20.你覺得調整型內衣有用么？

A.很有用B.一般

C.沒有D.不知道

21.你會通過內衣來改善胸型問題嗎？

A.經常會B.偶爾會

C.從來不會D.不考慮

22.您平時主要購買內衣時會當場試穿嗎？

A.一定要B.偶爾會

C.不會D.完全沒考慮過

23.您挑選內衣是不當場試穿的原因是？

A.覺得尷尬B.時間繁忙

C.店內環境不適D.程序麻煩

24.您有過內衣買回后穿著不舒適的經歷嗎？

A.經常有B.偶爾有

C.沒有D.不考慮

25.買回的內衣不舒適，您會退換嗎？

A.經常會B.偶爾會

C.從來不會D.不考慮

26.當退換不舒適內衣遭到拒絕會有哪些原因？

A.標簽拆掉B.貼身試穿過

C.內衣已人為損壞D.沒有任何原因

27.你了解女性紅絲帶的活動嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

28.挑選內衣時，你有考慮過內衣與女性乳房健康的聯系嗎？

A.經常考慮B.偶爾考慮

C.從沒考慮D.沒聽說過

29.你有定期檢查自己內衣的形狀和自身乳房的健康嗎?

A.經常會B.偶爾會

C.從來不會D.不考慮

30.您覺得一件適合自己的內衣對自己的健康重要嗎？

A.非常重要B.一般重要

C.不重要D.不考慮