第一篇：天天特價活動總結

2017年6月8日活動總結與分析報告

一、活動效果

1、店鋪流量

非活動日常訪客30左右，瀏覽量42左右； 6月8日活動當天流量：

總訪客：1111 PC端訪客：58 無線端訪客：1053 總流量：2268 無線端流量：106 無線端流量：2162

2、流量來源

流量來源分析：通過天天特價活動入口訪客共有1043（987+56），占當天總訪客的93.88%。

3、成交情況

加購205件，支付76件，支付金額1142.4元，客單價15.03元。

二、經驗及問題總結

1、通過參加活動店鋪活動流量增長猛增，活動款直接銷售76件，并帶動其他鏈接銷售，通過此次活動，產生了一定的銷量，提高了信譽度，積累了客戶和人氣。

2、主要問題

（1）信譽度過低：在一定程度上提高了跳失率，影響轉化；（2）付費流量過低：在一定程度了降低了店鋪的權重與人氣，使店鋪流量來源過于單一；

（3）DSR動態評分偏低：動態評分偏低降低了轉化；

三、下步措施

通過此次活動，積累了經驗，發現了不足，積極改進不足在下次活動中我們著重從以下幾個方面改進：

1、立即采取措施提高DSR動態評分：提高產品質量、加強客服服務技能及態度的培養、提高發貨速度及售后服務速度。

2、活動前后提高付費流量的比例。

第二篇：如何參加淘寶天天特價活動

申請報名加入天天特價對商品有一定的要求，具體如下：

1、報名商品月銷售量在100件以上，評價在4.5分以上，至少10個記錄有評語（好評中不能出現商品質量的負面評價），之前沒有其他折扣的銷售記錄（比如銷售記錄中一直保持原價119的銷售記錄，沒有出現過99之類的銷售記錄）；

2、單件商品全國包郵；

3、活動價為銷售記錄中價格的1—5折（優先考慮折扣低的）：飾品的折扣不高于3折，女裝不高于4.5折，化妝品不高于4.5折；

4、報名數量:300—3000之間；

5、商品必須熱銷（參加活動前一個月內原價銷售）：且必須有細節圖；

6、報名寶貝必須保證全新商品，不能是：違禁品、保健品、無證食品、成人用品、二手閑置、清倉貨或其他淘寶違規商品；

7、凡食品類報名參加活動，商品頁面必須體現衛生許可證。報名時出示食品生產日期和保質期（臨近保質期還差3個月的商品不允許報名）。如果是快速更新的商品出示目前正在銷售商品的生產日期和保質期，熟食干貨類需說明大致保質期；

8、凡護膚化妝類報名參加活動，自有品牌需3折包郵左右，知名品牌可適當放寬至5折；

9、一個月內沒有參加過天天特價活動的商品 ；

10、報名的商品在保證限量的前提下還留有一定的余量（比如報名的數量是200件，就要保證有250件的商品，以防止意外情況的出現），保證3天內能夠發貨；

11、參加活動后1個月內不能以更低的價格或者相同的價格銷售，可以參加其他的官方活動但是活動價要比天天瘋搶的活動價格高。（一旦發現賣家沒有做到將加入黑名單）；

12、審核通過后不能無故要求取消活動資格。

具體網址可以旺旺我（十二月0522），我也是淘寶賣家，歡迎來我店里選購玩具禮品，母嬰用品，早教用品（我的店鋪地址：http://etaoke.taobao.com/）。

第三篇：天天特價關聯營銷方案

天天特價關聯營銷方案--金冠世家--2011.10.24（星期一）xiexiebang.com www.tmdps.cn10月份開始，天氣漸漸轉涼，到現在已經進入牛仔褲的銷售旺季，天天特價關聯營銷方案。

本店選擇了一款非常時尚的牛仔褲參加本次活動。

現如今賣簡約牛仔褲的賣家太多，這部分買家的可選擇余地很大，而還有喜歡個性一些的，時尚一些的買家他們的需求也是很強烈的，相信我們這款牛仔褲可以很好的契合他們的需求！

關聯營銷方面，我們根據自己多年牛仔褲的營銷經驗和數據分析，規劃方案《天天特價關聯營銷方案》。給出了如下幾點：

一、牛仔褲+皮帶套餐

男士購買牛仔褲同時選擇購買皮帶的幾率是很大的，根據買家的這個需求，我們會拿出店里面銷量最好的，最受買家歡迎的皮帶，做一個搭配減價的促銷，盡量滿足買家的需求。

二、牛仔褲+牛仔褲套餐

我們會拿出幾款風格類似的牛仔褲做一個套餐的形式，買家購買2條以上會減價同時包郵費，這樣可以增加客單價。

三、牛仔褲+送禮品

我們會選擇幾個實用的禮品送給買家，讓買家在得到實惠的同時還有驚喜。

更多的方案，我們也在積極的準備中，相信一定能創造一個銷售的高峰！

第四篇：第一次參加天天特價后的感想

有你陪伴 我會成長

真的，非常感謝天天特價給我這次活動的機會，這個不僅是我邁出淘寶最大的一步，更是給我實現夢想最大的動力！說實話，我一直對天天特價情有獨鐘，但是我一直想象我這樣的小賣家，是沒有機會獲得這樣一個好的流量平臺的，因為我們技術一般，創意也不咋地，沒有想到，我的報名卻能通過了！真是太驚喜了！

人有的時候就是這樣，你沒過的時候呢，覺得人家的門檻太高，你過了呢，就又覺得這個會不會是個沒有效果的活動，你說賤不賤？為了查看天天特價是否真如外界所說的，只要上了天天特價，一天好幾百單的傳言，我到網上查看，唉！什么都有說的，有賣家賣得真的很好，有的賣家卻說，一點效果也沒有，光有流量，沒有成交量，反正什么都有。不管你信不信，我信了，天天特價確實是我們中小賣家最好的流量和轉化平臺，我報名的活動今天9點結束了，我的成果曬給大家看一下：（9日：10——次日9點整）

對于銷量很好的賣家來說，心里肯定會想：哼！這個也叫效果！

親們！請不要小看這些成交量，在我的心里，它就是我要突破的瓶頸，一直店鋪的平均銷量只是在5單左右，一直想突破這個瓶頸，做直通車也好，店鋪促銷也好，一直不上不下，心情特不好，上了天天特價，一天就直上20多單，在我心里，這給我的不是銷量的問題，給我的是信心的問題哦，加油！在淘寶路上，我要天天特價，天天向上！

第五篇：淘寶店鋪上天天特價活動的竅門

上線前的準備工作

一般的活動都會要求懸掛活動標志、LOGO、或者寶貝名稱添加特定關鍵詞，這些按照活動提示要求，一步一步，下載圖片放到自己的圖片空間，添加超鏈接到指定網頁等等，相信大部分掌柜都輕車熟路了，論壇里相關帖子也較多，在此不做重復。【天天特價】活動要求的是首頁、寶貝頁面左側、寶貝頁面詳情添加指定圖片，標題添加【天天特價】。

以上只是活動前期網店設計，算很簡單很省力的，接下來算一些重要的，也是大家不太注意，容易被忽略的地方。

1：備貨

我是按照報名活動數量的2倍準備的庫存。首先活動報名數量是必須的，要不小心違規拉黑哦，然后接下來的幾天會有延期效應，以及搭配出售的，還是準備充足的為好。

2：寶貝描述

一定要寫的盡量詳細，包括使用方法、使用注意事項等等，盡量減少客戶咨詢，要不然旺旺真的會爆掉，會讓你手忙腳亂忙中出錯。那就麻煩大了，如果可以的話臨時請個朋友幫下忙充當下客服也是很好的選擇。

3：提前包裝

【天天特價】活動的產品，可以部分提前打包好。我總結了一下，75%左右的顧客只會購買參加活動的產品，只有25%左右的顧客會進行關聯購買(當然跟產品本身有關系，此數據只供參考)。所以可以提前講這75%的產品打包好，節省活動期間的壓力，騰出更多的時間來處理客戶問題給客戶最快的回復。

4：增加收藏

使用旺寶免費淘寶收藏軟件為自己的寶貝增加點收藏數量，畢竟增加收藏是不會被懲罰的，而且刷的人也挺多的，所以我也就為自己的寶貝增加點收藏人氣，這樣一來，我的寶貝在人氣排序下的位置就會比較靠前了，成交幾率也增加了許多。

5：省錢小竅門

活動期間快遞會把快遞費給降低一點的，我當時是每票降低一元。別小看這一元，每天節省400多元呢。這個一定要跟快遞說我參加活動，他們都會配合的。

活動中的工作

千挑百選，恭喜掌柜終于在活動頁面與大家正式見面了，活動期間瀏覽量會大幅提升(大賣家不要笑話我流量低哦)

因而客戶咨詢量巨大，這個時候，一個小小的竅門或者技巧，能讓您節省好多人力物力的，特別是對于一些重復性的咨詢問題，效果尤佳。

1：巧用旺旺快捷回復

旺旺賣家版是帶快捷回復的，將一些常用的客戶咨詢問題解答，或者客戶提醒，設置成快捷回復，真的很給力很方便哦。

從開始→系統設置，點開之后

在聊天設置里邊的快捷短語，用新增就可以一條一條加上了。然后跟客戶聊天時，按小鍵盤的“/”這個鍵，就會出現這些快捷短語，用鼠標點一下就ok啦??很方便吧。

2：加加班吧

既然上活動，就加加班吧，盡量充分利用活動的時間哦。我是電腦24小時開機，但是人是早8點到晚1點在電腦前，睡覺時留一個自動回復給買家“親，掌柜已經累到了，活動時間有限，不要掌柜我們一樣可以拍哦”。哪怕凌晨2點到早上7點都會有人拍的。

3：關聯銷售

做活動關鍵是關聯銷售，通過虧本的活動產品，拉動關聯產品的銷量，實現整體盈利。那么寶貝頁面的關聯就要做好，不要太過花哨讓人看不懂，也不要簡單到沒有什么東西。個中體會，仁者見仁智者見智吧，不同的產品不同的銷售方案。比如我銷售的是接煙電子煙，那么我去掉了里邊很多其余同類款式的電子煙，而是只加入了平時的消耗品煙彈與霧化器，這樣簡單明了，還是起到了不錯的作用。同時推薦大家訂購淘寶官方服務的營銷套餐，在寶貝圖片下邊就可以添加套餐，很多買家不看詳細描述的，但是套餐一定會看到，效果很不錯!活動期間可以定一個月試試效果哦。我是一訂就停不住了，趁服務搞活動直接定一年的，呵呵。

4：省錢小竅門

活動前期讓快遞降價，活動期間還是可以省錢的哦。那就是淘寶客設置。相信大部分賣家掌柜都加入了淘寶客，用支出傭金的形式來引入訂單而一些淘寶客也會把活動的產品大力推廣，支出的傭金也很高。這點還是看賣家了，如果覺得有必要可以同時推，如果虧錢很多的話，可以適當調低傭金折扣或者臨時暫停推廣。如何設置傭金論壇里帖子很多，不再敖述。

活動結束后的工作

激動人心的活動結束，心情由以前的激動迷茫轉為清晰，在沾沾自喜的時候不要忘記了，良好的售后服務才是王道哦。我們的口號是“您買到我們的產品，是我們服務的開始!”那么活動結束后需要注意點什么呢?

1：及時、準確發貨

我們前期打包好的產品，只需要填好快遞單就可以快速發貨了，這樣會節省很多時間哦。而且可以要求快遞員全天幫忙打包呢，免費的勞力還是要用一下的，呵呵感謝申通、中通的快遞員幫忙!

2：坦然的面對中差評

可能因為活動特價發貨量比較多的原因，自然中差評也會相應增加，我大體算了一下2%左右吧。比平時的不到1%高出了2倍多，掌柜自然著急，但是我還是勸大家心平氣和看待此問題。我歸納了如下幾點：

a：活動特價，價格低到人人都有強烈的購買意愿，但是部分顧客只是被價格吸引，結果買到手以后覺得沒多少作用，或者與心理預期差距比較大，所以給了中差評。

b：因為活動期間發貨量大，發貨時間比平時會有慢幾天，也會引起部分顧客的不滿給出中差評。

c：活動期間得到的評價比較多，平時一天10個評價，那么5天也就一個中差評而已，但是一天100個評價，可能天天有中差評了。

分析了以上幾點，大家可以對中差評坦言一些，盡量去跟客戶溝通、解釋，希望客人幫忙給改哦。

活動感悟

官方的活動所帶來的可觀的流量、成交額這些表面現象的背后，更深層次的還有很多很多。可能很多掌柜只是看到參加活動動輒5折包郵，表面會虧錢的，但是通過活動帶來的搜索入店人數增加、新客戶的增加、回頭客的增加、后續銷量提升的增加、好評數量的增加卻沒有考慮進去，而這，我個人認為，正是我們參加活動所想要的結果，也是淘寶提供活動平臺的初衷吧!

1：成交量的增加帶來后續的成交量的提升

通過活動(好像VIP活動除外)帶來的銷量，雖然不計為搜索計權，但是寶貝頁面顯示的成交可是有哪些實實在在的成交數量在，這樣顧客點擊進來之后，看到銷量多，因為從眾心理的影響，對于決心下單起到了非常重要的作用。

2：按照銷量排名名次提前

銷量上去了，在買家搜索時按照銷量排名，也計算活動銷量的哦。所以會有更多的展現機會。

3：增加回頭客

買家買過你的東西后，覺得不錯，肯定會在朋友、同事之間相互推薦的，而且自己也可能還會再來的(我一個同事就自己買了一雙襪子，結果我們整個辦公室的人都去買)，開發一個客戶的成本是維護一個客戶的成本的20倍左右，而參加活動是直接帶來新客戶的最快途徑。

活動之前銷售記錄可惜沒抓圖，那時候平均每天在3~5筆左右，活動結束后，現在基本維持在每天15筆左右，成交量提升了5倍左右，而這些，我相信都是參加活動所帶來的后續訂單的穩步提升瀏覽量，活動之前維持在100左右，活動是11月28開始的，突然暴增到1000多，是平時的10倍之多。活動結束后，訪客量有點回落，但是基本穩定在170左右，是活動之前的1.7倍!展現下信譽提升，之前平均每天3個左右好評，活動之后每天平均18個好評，對于我們中小賣家快速提升信譽，早日跨入“冠”級可謂功不可沒。(中差評比例也提高不少)

總而言之，言而總之，all in all，參加官方活動，表面會虧錢(不管你們虧不虧，我反正是虧了)，但是，活動所帶來的巨大的好處，是遠遠超過你所付出的。加入上天再給我一次機會，我會毫不猶豫的說，我還要!假如非要加一個期限，我愿意虧一萬年。