第一篇：會議紀要 會議時間

會議紀要

會議時間：2013-07-14 下午14:30

會議地點：工程項目部 參加人員詳見會議簽到表

會議內容：關于防暑降溫和夏季突發事件的處理 監理發言：

安徽建鑫工程咨詢有限公司 專業監理發言：

1、合理安排工作時間。各單位要密切關注有關高溫天氣的氣象預報，調整夏季高溫作業勞動和休息制度，避免高溫時段作業，確保勞動者身體健康和生命安全。

2、為確保工程工期，條件具備的項目須進行夜間施工。各單位組織夜間施工時，應采取必要的質量安全保障措施，加大質量安全管理制度。

3、高溫津貼和防暑降溫用品發放工作。各單位做好向從事高溫作業的勞動者高溫補貼發放工作。同時，要做好對從事高溫作業勞動者的防暑降溫飲料和必藥品發放工作，防暑降溫飲料和必須藥品不得重溫津貼。

4、做好施工現場的衛生防疫工作。加強對飲水、食品的衛生管理，避免食品變質引發中毒事件。加強對夏季易發疾病的監控，現場作業人品發生傳染病、食物中毒，應及時向有關部門報告。

5、加強高溫作業施工安全管理。施工單位要認真抓好安全生產責任制等各項規章制度的落實，積極開展自查自糾工作，重點做好防中暑、防觸電、防雷擊、放食物中毒、防火災工作。

總監做總結性發言：

關于夏季的防暑降溫和夏季多發事故，工程部應盡早預防事件的發生，做好施工現場的衛生防疫和高溫作業的施工安全管理。

會議時間：2013-07-8 下午14:30

會議地點：工程項目部 參加人員詳見會議簽到表

會議內容：關于工程開工的前期準備工作 技術負責人發言：

一、工程開工的前期資料。開工后應對以下資料提早完善，便于后續的進展：

1、企業營業執照，企業資質，企業安全生產許可證

2、建造師（項目經理資質與安全上崗證）

3、技術負責人及施工員資質

4、專職質檢員與安全員上崗證

5、特種作業人員上崗證

6、施工組織設計

7、安全專項方案與臨時用電專項方案

8、控制點復測資料

9、開工報告

二、現場施工安全設施的準備

1、在道路交叉口應設置標志牌

2、在材料堆放處設置標志標牌

3、現場臨時用電要求應符合規范要求，機械用電的終端箱應按規范要求配備“一機一閘一漏一?！?項目經理做總結性發言：

對于項目開工前的各項資料和安全設備應及時完善。抓質量也要注重安全，同時進行安全教育，確保項目的順利進行。

第二篇：甲方會議會議紀要

創新園軟件產業基地市政工程

編號：JFHY/001

甲方會議紀要（第001次）

會議時間： 2014年9月29日下午 15：00 會議地點： 工地會議室 參加單位及有關人員：

國家信息通信創新園管理委員會： 林哲

濟南中建建筑設計院有限公司：

李長宏

朱春平

濟南環城城建建設有限公司： 楊旭光

季海峰

王吉清

主持人： 林哲 會議內容：

一、施工單位匯報施工情況、假期計劃安排：

1、春暄東路雨水溝開始開挖并下雨水管；

2、灰土換填工作在節假日全部完成，節假日灰土換填已通知質監站，看其安排；

3、需要橫穿的管線（電力、燃氣等），抓緊預埋；

4、春暄東路雨水溝施工中，挖出墳墓，已上報村里，并聯系及時遷移；

5、橋梁樁基隊伍本周三（10月2日）進場，并從河道西側開始施工；

6、橋梁圍堰施工9月30日全部完成，并將河道內水抽干；

7、施工計劃重新安排，11月底完工。

二、監理單位通報本周工程情況及提出要求： 李總監：

1、施工現場路床在雨后未及時清理積水，使雨水長時間浸泡路床，影響質量；

2、施工單位重新安排施工進度計劃，并按進度計劃進行施工；

3、工程要保質保量的按期完成，不能出現前松后緊、后期搶工期的情況發生；

三、建設單位通報本周工程情況、答復需協調解決的問題及提出要求：

1、施工現場安全文明施工組織不力，施工現場混亂；

2、下一步施工過程中，施工單位要嚴格要求，監理單位嚴格檢查；

3、路床內車轍碾壓嚴重，局部存在積水，以后要注意；

4、施工進度計劃要重排，并按進度計劃進行施工；

5、監理單位出政策，滯后的工期如何解決‘

6、監理例會由周二下午14:00調整至每周五上午9:30召開；

7、十一假期期間，各單位人員手機要24小時處于開機狀態

濟南中建建筑設計院

2014.09.29

創新園軟件產業基地市政工程

編號：JFHY/001

參建單位會簽：

國家信息通信創新園管理委員會：

濟南中建建筑設計院有限公司：

濟南環城城建建設有限公司：

濟南中建建筑設計院

2014.09.29

第三篇：業務員會議會議紀要

業務員會議會議紀要

時間：2005-6-30 地點：湖北大廈億通大會議室

與會人員：陳總、傅曼青、張平然、江武軍、張子華、李勁松、各區域業務員

主題：各區域工作匯報 內容：

王英杰：河北、北京、天津.六月份工作總結：

1．218C500臺，238提貨650，完成32.5% 2．與楊馳做業務交接，詳細了解了業務情況，自己比較熟悉河北的業務情況，積極主動拜訪省級代理商。

3．河北人口眾多，對一些地市做了市場調研，代理商目前對公司不是很重視，不做主推，加價較高，但是市場基礎較好。后期工作重點，加強渠道建設。

河北省代上量準備，出臺相關政策，通過各形式加強對公司了解，7。8月完成了解過程，9月爭取開經銷商會議，完成上量。

天津，北京：高端手機比較多，主要在郊區銷售。單臺盈利水平應該較高，但實際情況并不理想。天津省代內部出現問題，要注意。不好原因：產品較多，對公司不重視。省代單一。繼續加強溝通，開發新客戶，綜合考慮各方面選擇。9月爭取穩定每地區1000臺銷量。1． 必須對公司有信心 2． 對自己有信心。3． 鼓舞經銷商信心。

江武軍：河北起步晚，進步較快。約30％地區較弱。短期內繼續扶持目前省代，資源豐富后選擇其他經銷商。北京零售能力強，但郊區銷量較差，需尋找另外的經銷商。天津客戶原能力較強，但內部出現問題，無法繼續上量，也需另外尋找。

傅總：北京客戶主要做自己的賣場，不適合公司政策。最好另外尋找，但一定要慎重

陳總：下決心，旗幟鮮明，要有明確的市場定位。北京要下決心撤退，95％重心放在河北，天津暫時撤退。實現河北9月份以后2000臺目標。北京，上海，廣州億通兩年內不要碰。兩年內我們的主要市場以縣為中心，上覆蓋二級城市，下覆蓋到鄉鎮，一定要明確在心！陳強：四川、重慶

重慶基礎較好，代理商合作比較好。

騰飛：兩個多月，情況不是很好，但提升較快。本月量較小，只有800臺左右。前期省代人員部署有所不足，本月二級市場都已有銷售人員。開始準備進行深度營銷，但實施出現問題，如物流等方面無法操作?，F在采取其他方式如地包進行深度營銷，走到終端和零售店。但公司較新，有適應和信任度問題，還需要時間。四川地區較大但量還沒上。

開過兩次業務員會議，增加代理商和各方面溝通。給經銷商做了詳細深度營銷介紹。經銷商信心不足，同省代業務員進行了各方面的宣傳。去了多個地級市，對每家商家進行拜訪。

下面重點：同省代進行溝通，樹立信心，做市場。

張平然：3月底開始，時間短，有點被動。公司對四川比較重視，四川潛力大，99％精力放四川，加強深度營銷。盡快進行調整。重慶客戶比較穩定，對公司認知度比較高，主推公司產品，地區小但產品量比較大。終端消化比較良性。

陳總：四川現在點數應穩定在100個左右，再篩選一下，穩定一下再擴點。一定要切換無效點。到年底再擴。不許王者再進入四川，切記！董默：黑龍江、遼寧、吉林

3月份至今東三省有7500臺左右，沒有達到公司要求。

遼寧：接4500左右，陳總做了具體指導，給省代信心很大，4。5月分貨比較好，市場氛圍比較好。眾邦操作比較好，合作較好。另一個省代也還可以?？傮w上升趨勢。

吉林：全部接公司的貨，量比較合理。4月218C反映比較大，省代不是很強，目前市場有點淡。經銷商合作信心比較好，用228穩定市場。隨著優勢產品上市，總體還是會上升。網絡還是要有一定過程完善，7月會有效果。建議先不找第二家經銷商。

黑龍江：精力放的比較多。操作不是很好，數量不多。飛虹5。6月份提貨比較正常。另一家迅達主做轉貨，估計不是很穩定，渠道終端比較好。但剛開始合作還不是很深。會在這兩家里培養一家長期客戶。江武軍：黑龍江不能再亂下去，必須盡快建立一個長期合作客戶。迅達還是比較好一些，做過多家一線國產手機。采取短頻快。是一個可以培養的客戶。在進行調整盡量開始長線操作。傅總：從618看出迅達渠道比較好，可以培養長期操作。

陳總：眾邦1000臺已提228M目前還有640左右。218C還有148臺。要求10天內清完218C 100多臺。沈陽從內部管理，業務考核等比較好，合作也比較好。要求業務員留意進貨散貨是否正常就可以了，重點放在哈爾濱，一定要把黑龍江做起來。加強有效點篩選，要把我司作為主要供貨廠家，思維要和公司理念一致。馮紅智：河南

6月份河南農忙，市場相對較淡，省代庫存較大。重點放在政策制定等。228M作出了調價等措施的終端拉動。218C庫存壓力也較大，省代渠道不穩定，和新人制定了新政策，采取出貨價600及其他政策進行壓貨。爭取7月上旬把228M和218C的省代庫存消化完畢。對現省代不滿意，尋找了第二家省代作為復線銷售渠道，思路比較好，公司管理到位，突破口尋找比較好。原省代誠意比較好，但能力不強。原省代思路還是有一定的問題。7。8月對河南市場進行調整鋪墊，爭取盡快上量。

江武軍：原省代的庫存清貨壓力較大，新機型建議給新省代。傅總：終端消化率河南比較低，一定要重視。

陳總：說服原省代我司尋找另一家省代不要有消極情緒。要好好討論產品搭配，原省代能力不強，但誠意較好，所以產品不要加太多，要照顧一下。國慶前后產品會多一些，產品線會逐步豐富。好好分析河南市場，不要找借口?？蛻舨荒苤挥行判?，必須要有能力，一定要能正常散貨才行。一定要明確任務，要幫助督促經銷商進貨并散貨。要有回頭客才行?？偨Y這兩個月的工作，要反省一下目前的工作。要讓省代保證渠道暢順。業務員要領會公司精神，影響說服客戶。各省業務員要舉一反三。姜雷：安徽

6月安徽比較差。228M終端消化比較差，調價后給代理信心比較大。218C前期終端沒有起來，5月開始采取措施，市場有恢復。238量不大，對地包關心不夠，量沒有起來。在縣級市場消化比較好一些，但地包壓貨壓力較大，回去會考慮地包的更換。238上市一月后有所下滑，公司及時調價，會有回升。228走的還可以。通過樣板市場推廣到全省，把產品做細。省代重點還是放在公司上，誠意較好。張平然:安徽開始比較好，但最近下滑嚴重。公司比較重視。7月要求業務員說服省代：1。取消地包，走縣鄉銷售。2。改變省代思路，不要局限在月，而要從著眼。3。淡季要有快的思路4。希望省代有變化，業務員要及時反饋，公司好采取政策。

傅總：安徽省代和終端關系不好，不夠細。抵御能力比較差。重心有所偏移--，思路不正確。

陳總：省代做事不夠扎實，網絡不夠穩定扎實。業務要分析原因給省代，說服省代進行調整。劉繼興：陜西、甘肅

陜西：年后按公司思路進行深度營銷，找到另一家進行合作。國松進行218C銷售，量還可以。根據省代情況，對情況進行調整，調價進行禮品配送。228M提貨但終端消化不好。

218C國松提貨后思路比較清晰，執行公司價格很好，終端消化也較好。在做陜西全面直供，目前有部分地區有地域限制無法做直供。6月份對較弱地區進行了跟進，跟縣區經銷商進行溝通。由于地區限制，部分地區不接受直供。

下月工作重點放在蘭州，原來銷量還可以，但省代分家后，銷量下降。陜西重點放在陜北，傅總：蘭州地區較大，誠意不好，建議先不做。陜西是一個比較典型的例子，要好好分析。原省代采取地包，效果不好但不愿改變。新省代采取直供，效果良好，思路很好。

陳總：利用7月再穩固陜西市場，蘭州先放一下。張華:福建

6月比較差，洪災造成線路中斷，走量不理想。218C調價后采取政策消化庫存；238提100臺給30臺帳期。幾個重點地區，對幾個機型采取店員獎。目前主要是養渠道，通過和張平然溝通，對公司了解加深。后續產品上市后想分南北區來作。代理商建議：進行全程價保；喇叭聲音；顏色能否采用諾基亞3100顏色。目前238庫存較大，其他機型省包庫存不大。

陳總：7月應恢復正常進貨，吸取前兩個月教訓，保證渠道暢順。228沒有全程價保，但價格領先，各地走的很好。228M一直在價保，但價格走貨沒有優勢，沒有起任何作用。所以開始價格一定要有優勢。是否全程價保，對經銷商意義不大。

張平然：客戶對公司比較認可。5。6月份洪災確實很嚴重。渠道還是比較好，7月份要盡量避免重心偏移，由于公司產品較多，有必要可找第二家。候志鵬：

湖北：市場大，但量不夠好。每月穩定在700－800臺。零售加價高，上柜率不夠，主推力度不強是目前面臨的問題。庫存基本不大，218C還是有一定庫存，7月份底消化掉省代庫存。省代忠誠度高，但不肯拿出過多資金鋪貨，還要看公司后續產品。

湖南:原省代出現問題，已另找一家省代。目前沒有218C庫存，但資金實力有限。省代忠誠度不高，延續性不好。想通過新品尋找一個實力省代。

江武軍：湖北省代渠道不夠好，考慮新品給另一家新客戶。省代有誠意，更要有實力才行。

陳總：說服客戶218C平走，哪怕虧一點要盡快平完。用賣場進快出完。7月上中旬盡快走完。重新找一個有渠道的省代，原省代做地包就可以了，該換就要換了。重點放在湖北。

傅總：湖北最大問題，省代重心放在開賣場，不在渠道。操盤手和老板信任度不高。渠道非常弱。額度給的較低。湖南市場沒有任何品牌忠誠度。陳小強：江蘇

代理商：南京同展是新代理，只有兩個廠商供貨，提貨較理想。對空白區域做了重點開發。江蘇地極市基本開動。但5月底公司內部出現嚴重問題，切換到南京盛矩。是一個比較老的經銷商。但主力資源是天時達，會有競爭。

產品：228M庫存比較合理，218C終端零售量比較差，采取了3種方式，但一直沒有理想的量。238開始操作不是很理想，經過溝通，終端零售有時間消貨，采取店員獎等方式，零售有所見量。常州和徐州由于售后等問題出現退貨。

渠道，市場：市場對公司的深度營銷比較認同。

計劃：同南京同展繼續溝通，重點在盛矩。會用新品尋找能長期合作的客戶。

陳總：省代不穩定，必須進快尋找能長期合作的經銷商。市場很大，但通道不通。不能再繼續動蕩，要有肯做渠道且能長期合作的經銷商。陳總總結：

1． 怎么樣看國產和洋品斗爭，是否國產沒有希望。要有清醒頭腦?；仡檹拈_始沒有希望，到01，02，03幾個國產品牌崛起。但04年洋品清醒，重視中國市場，針對國品弱點進行反撲。國品弱在成本控制和品質方面，洋品針對此做了大批低端機。同時國品掉以輕心，洋品趁機搶占。洋品加國品每月100臺的話，終端只能消化60臺。供貨量變大，遠大于需求量增長。作為小廠家，必須認清形式。不要認為洋品反撲，國品就沒有希望了?；仡櫣伯a黨和國民黨及日本侵略，共產黨采取持久戰；不正面沖突，打游擊戰。我們億通就是要做當年的共產黨 2． 要認清位置，我們的市場在哪，定位在哪。我們的品牌目前要以縣為中心。一些省份沒有鄉鎮市場，要尋找其他市場。要找能在市場賣的產品。

3．我們過去產品跟不上潮流，現在以自主開發為主，但也用別人產品補充。引進不等于沒有自主，自主不等于沒有引進。

3． 做手機要把價格定位定好。采取快進快出的策略。228M是比較失敗的，要反省。盡量穩定主板，變化外形，配合銷售快進快出。每個機型走20000臺，不要補差，就算盈。策略會進一步調整。低利潤沒有包袱，走不了的寧愿停也不要走不好的產品。要總結經驗教訓。另一個要降低返修率，這是要從上到下都要貫徹。沒有這個我們就自己滅亡自己。228M和218C都有質量問題。238質量才恢復。低返修率才能降低售后費用，加強經銷商對我們的信心。特別是新品，業務員要及時反饋問題。要求：銷售平臺，兩個隊伍一個網絡：業務員，經銷商隊伍，售后網絡。對銷售平臺現在不滿意。對公司有信心，產品有信心。對公司政策和策略要深刻領會，要有影響說服客戶能力。不是所有產品都能賺錢，要說服客戶對218C之類的機型要進快出完。經銷商選不好，選好了以后量仍不好，要堅決克服。要強化提高銷售平臺的競爭力。經銷商隊伍很有差距，有多個省份仍相當弱。計劃準備花多長時間充實兩個隊伍，才能提高銷量。

產品競爭力：228M是一般產品。218C如沒有質量問題，會有競爭力。238本身很好，但材料供應出現問題，走不起來，降價后希望量能起來。7。8要推出3－4個產品：618M:首批出去后要跟蹤好質量，跟潮流產品；318C：低價產品現在比較亂，不急推出，給20天產品先消化218C和228M。228步伐放慢。下月上半月要請完228M。728：準MP3完全可作為MP3來賣.一定要快進快出，渠道暢通。價格有優勢，快速上量，快速結束，不補差。一定要暢順。國慶前采取這樣的策略不會陷進去，讓經銷商有錢賺，有量。爭取從738開始打回自己的品牌。8月份的兩個產品爭取在月底之前出來。國慶以后到年底希望所有產品都能很有策略，跟的上潮流?；厝ヒ院笳{研：1。MP3/MP4以后潮流是什么，春節后潮流是什么？2.縣級市場目前賣量最大的是什么？到年底，低價機是什么產品，價格是多少？半月內交兩份答卷給市場部。認清形式，但要知道怎么去做。朱晗：廣東

本月共出365臺，深圳出300臺。本月工作重點：以東莞和深圳為主，外區：維護直供客戶，其他地區：打算在重點地區穩定后，已直供為主。

深圳：以零售為主。渠道方面由于受貼牌影響，銷售情況不好。還接觸了其他客戶，但打算已現有客戶為主。

東莞：地包已全部拜訪，已選出3－4家為主來供貨。加緊和大客戶聯系，小的暫不考慮。

外區：粵東以前還可以，但分公司撤后，因售后及其他加價原因，客戶無法再合作。只能重新找地包來作。

計劃：7月主要推618M，主要精力放在東莞及惠州。張平然：廣東市場比較困難，我司這類廠家在廣東比較多。本月下旬新客戶逐步啟動，新品上后應會有改善。貴州：尚占峰

金天宏態度不好，取消省包。確認新省包金恒泰，做省包時間不長，但態度很好，對公司認可度高，業務員要求其將金天宏余貨清完。金天宏繼續做原有機型，新機型全部交由金恒泰。貴州調整期結束，進入平穩發展期。今后任務：

1．幫助新省代成立新的公司，主做億通品牌。2．堅持走直供路線，用1個月穩定客戶。4． 將公司信念根植到經銷商的心中

張平然：貴州是一個小市場。小尚過去后量已起來，本月達到800。小尚過去后已掌握70％的市場，得到經銷商好評。小尚的任務是調整兩家省包的關系，避免消極情緒。盡快建立客戶資料，重點客戶重點了解。

傅總：跟貴州新客戶接觸過，對公司特別認同。本月銷量超出想象，下貨非?？?。非常難得的是兩家客戶沒有消極意見，合作都很好。小尚不是經驗很足的人，但表現很推出，本月被評為億通之星。但新客戶必須要再考察。廣西:張翼飛

原省代提貨量非常少，一開始對其信心很足，但合作并不愉快，業務員監督不到位。價格執行不好，218C和228M操作都失敗了，且傳出對公司不利謠言，公司取消其省代資格。新省包王者目前只做218C，其余沒有提貨。為了維持關系，目前沒有再找新省代。對其加盟店考察后發現其操作規范，但對公司及產品宣傳不夠，要加強宣傳工作。目前要做好售后工作，保證質量及218C兩家省代價格協調。感觸最深的是一定要選對省代。要求省代加強對公司的選傳，另外說服其提228的貨。由于王者并不穩定，還要繼續尋找后備省包。

張平然：廣西4，5月份情況不好，原省包被公司取消資格。找到王者比較大一點的省包，量比較好。張翼飛近一段時間表現比較好，希望再踏實平穩一些。要杜絕王者入川，另目前可以合作，但打自己品牌后估計無法繼續合作必須尋找新客戶，必須準備好。

傅總：張翼飛開始時總是站在客戶角度談判。在公司進行教育后進步很大。業績在上，業務信息比較詳細。廣西不穩定，店大欺客，必須要找另一家后備。張翼飛變的比較踏實，進步很大，希望向這個方向繼續努力。呂厚：內蒙，山西

熟悉地形厚拜訪省代，熟悉內蒙省包思路，了解大環境。由于切換省包頻繁，地包對公司有一些排斥。6月初在江武軍介紹下，跟一個小省包合作，對公司比較有信心，接了218C和238。但省包比較保守，不肯多提貨。218C消貨比較好，但零售還不理想。238下貨比較難，以前機型有些地方沒有及時補差，渠道不暢順。要讓渠道真正認識公司。下來重點是要說服省代做直供并另外尋找新省代，堅持走直供。江武軍：內蒙這個市場有點特別，地域比較長，面積大，做起來難度大。目前省代實力一般，且以前遺留有問題，但有新品上市會有改善。且必須分清責任，尋找新省代。山西有一個新客戶已在跟領導談過，后期業務員必須跟緊。江西：陰勇

江西市場前期客戶內部有問題，沒有提貨。目前已經好轉，提貨本月較少。前期218C喇叭沒有換完，問題比較大，陳經理解決后已好轉?？蛻裟壳安辉赣写髱齑?，所以不愿多提貨。下月重點在贛州市場開拓，贛州市場目前基本空白。8月份計劃提高我司機型在市場的占有率。張平然:江西一直是公司A類客戶。江西這兩個月有所下滑，陰勇這兩月比較努力，跟客戶關系比較融洽。7月份希望消化完老機型后，好好做一下新品。多出去接觸一下省包的情況，先集中精力做好現有省包，做到 廠家中的第三位。杭州：劉紹熙

原省包不愿再合作，一直在尋找新省包。在領導幫助找到新省包鴻飛。新客戶主要已天時達品牌發家，在多個區域有辦事處。

5月中旬開始提貨，6月由于產品5月有一定問題，提貨不多。另一家豐裕主要做228M。自己覺得渠道最重要，特別是打自己品牌后，做起公司的品牌。建議鴻飛在可能的情況下，切另一個自己的渠道，避開天時達。即使更換省代對地包不會有影響。對薄弱地區要加強銷售，樹立億通品牌。做好省包工作，加強公司政策宣傳，加強對省包庫存掌握，保證其安全庫存。盡量協助省包下貨，體現公司服務功能。省包資源儲備方面，目前已天時達為主，要提高億通在其心中地位。目前根據張平然安排，接觸了其他省包，開出了豐裕出228M，目前下貨正常。給鴻飛壓力使其更重視億通。已238為重點，調價后加量，同時配合618M上市。對豐裕，已228M為考驗，再考察一段時間。摸清渠道，為億通打自己品牌做準備。

張平然：浙江市場較大，去年比較好。但今年原省代已與公司政策不符，選擇了一個新省代。新省代合作非常好，劉紹熙工作很勤奮，很細致。領導比較認可。6月份壓力較大，再調整。7月建議：穩順，勤奮，善思。要已鴻飛為主，長期合作。兩家省代要協調好。要再勤奮一些，多下市場。

傅總：有進步，但還是虛，沉的要深一些。陰勇這點比較好。山東：魯志剛

前期主要是和省代聯系，熟悉內部結構和人員。熟悉業務情況和渠道。6月對內部進行了調整。經調整魯西北市場有一些亂，包括本月比魯西南要差很多。經銷商還是有些情緒的，但對公司認可度比較高?？蛻舯容^保守提貨量比較少，不愿有庫存。下面經銷商對省代的支持和忠誠度比較看重，出現問題，下一次就很難再提貨。238最早在山東上市，價格不是很好調價后反映好，但供貨不穩定，渠道散貨很快。238基本沒有售后問題。218C經銷商庫存還是比較大的，由于喇叭問題機沒有徹底收回，有比較大的影響。做了很多說服工作但作用不大。下來青島周邊地區要多跑。7月會跟進新品下貨，了解舊機型情況。

江武軍：山東客戶與公司合作一直比較緊密。量雖有所下滑，小魯工作還是做了不少。但方法上還是要再摸索，要留意下面的真實情況。這樣一能發現問題，二能多溝通，找些規律出來。三個月應該有所感受。7月份新品多，爭取銷量回升。

第四篇：會議時間1

關于針對“十一”安全排查工作

各部門主要負責人：

一年一度的黃金周即將來臨，為了作好節日期間的安全工作《關于開展“迎國慶 保安全”安全生產檢查監督的通知》文件精神，決定在“十一”前進行一次安全大檢查工作?，F將有關適宜安排如下：

一 檢查時間

2011年9月25日

二 檢查內容

1拔絲車間

重點檢查消防安全管理各項制度、措施落實情況和滅火預案的執行情況，消防器材及其相關設施的配備和完好情況。漆包車間

重點檢查生產設備的使用情況 維修情況 維護情況和漆包車間的消防器材及其相關設施的配備和完好情況。

3紙包車間

重點檢查生產設備的使用情況 維修情況 維護情況和漆包車間的消防器材及其相關設施的配備和完好情況。

4倉庫

重點檢查倉庫的消防器材及其相關設施的配備和完好情況。

金事達金屬線材廠安全生產辦公室

2011年9月20日

第五篇：第一次工地會議會議紀要

湖南長沙金陽建設工程監理有限公司

湘江龍灣工程

第一次工地會議會議紀要

會議地點：甲方會議室

時間：2013年6月21日 15：00

建設單位：湖南渝州房地產實業有限公司

監理單位：湖南長沙金陽建設工程監理有限公司

施工單位：湖南省三建筑有限公司

主持人：譚立民

參加會議人員詳見簽到表

內容：

一、建設單位、承包單位和監理單位分別介紹各自駐工地現場的組織機構、人員及其分工

1、建設單位介紹湘江龍灣項目管理人員名單，詳見建設單位下發的任命文件名單。（附件1）

2、施工單位介紹湘江龍灣項目管理人員名單。臨時任命人員見施工單位提交的管理人員名單（附件2），具體以公司任命文件為準。

3、監理單位介紹湘江龍灣項目管理人員班組，詳見監理單位任命文件。（附件3）

建設單位譚總發言：根據施工單位與監理單位人員的匯報，存在有兩個方面的問題。

1、施工單位未按合同配備相應的管理人員。

2、總監理工程師不常駐守施工現場，請監理單位按合同執行。

二、建設單位根據委托監理合同宣布對總監理工程師的授權

監理由湖南長沙金陽建設工程監理有限公司對湘江龍灣工程進行全面監理?？偙O理工程師為陳琳，委托總監代表羅新民，負責湘江龍灣的施工質量、成本、安全、進度的全方位監控。

三、建設單位介紹工程開工準備情況及項目工程管理的規定

1、施工單位至今未提交專項施工方案。

2、現已開始放線，進行準備工作，但圍擋作業 1

不符合標準化施工作業的要求。

3、為了湘江龍灣項目管理的程序化，規范化，特制定以下規

1承建方向我單位發出的所有的工作聯系函、報告、申請等書面內容，主管工程師接收定?！?/p>

后，當天內要及時報工程管理部經理簽署意見，并分別呈報工程副總和總經理審批后，再返

2湘江龍灣項目的甲指材料，回施工方執行?！鹩沙薪ǚ桨垂こ踢M度提前15天將需用材料清單

提交主管工程師，主管工程師按程序報請公司領導簽署審批意見后，交由采購部確定甲指材料價格和品牌，之后呈報項目部總經理簽字審批同意后并加蓋公司公章，再由主管工程師返回承建方。承建方根據我公司確定的甲指材料價格和品牌，尋求兩家以上供應商進行洽談并擬定傾向性意見，報我公司與監理公司審查備案后方可進行采購。甲指材料原則上每月確定

3設計變更和施工圖紙的確認原則上必須經工程副總簽字審批后加蓋公司圖紙管理章一次。○

才能作為正式施工文件；圖紙統一由我公司工程文員管理收發，我公司或承建方的收取人員

4承建方每周要會同必須在發放登記表上簽字。承建方必須明確專人負責施工文件的領取。○

監理公司制定項目周報，在每周五上午12點之前提交我公司負責項目周報工作的主管工程師。主管工程師負責根據承建方的項目周報情況，結合我公司本周工程管理的具體實際，按照集團地產事業部的項目周報要求編制我公司的項目周報，經公司副總審核后，主送公司總經、集團地產實業部和集團總裁，同時，抄送相關部門、監理單位和承建方。

四、承包單位介紹施工準備情況

1、根據目前的放線部署，1-4#樓放線后發現靠汽貿墻處邊坡還差約4m高的土方未挖除，導致不能施工。

2、建設方提供的紅線在什么位置？請用紅線規定出哪些部位能做，哪些部位不能做。

3、根據合同，建設單位提供三通一平，但現在一平還未到位。

4、公章問題，現由于公司程序問題，公章還未到位，過段時間由質檢員帶過來。

五、建設單位對施工準備情況及下階段的施工提出意見和要求

1、由于汽貿墻處土方開挖怕引發安全問題，所以此處未進行開挖，待三方到現場確定后再進行協商處理。

2、圍擋位置昨天已與施工項目部協商，臨時圍擋要按標準化圖集做好，且必須保證安全、牢固。

3、現施工項目部的公章還未到位，現階段的聯系函必須要由現場負責人簽字后我公司才認可,最后暫時確定以成立簽字為準。

4、土方工程的施工通道由土方施工隊重新開辟。

5、根據你們現階段的施工進度與合同工期的要求有差距，請施工單位在保證工程安全、質量的前提下，加快工程進度。

6、必須按要求提供開工報告，報監理單位審批。

7、1項目經理、技術負責人及九大員在開工前必須要到開工前施工單位必須要提交以下資料：○

2施工單位進場的機械設備報驗；○3企業營業執位，且提供各人員的崗位證書報監理審核；○

4施工組織設計及各專項施工方案報監理審核；○5樁基分包單位照及資質證書報監理審核；○

6施工現場總平面圖及施工計劃；○7開工前相關資料的的資質證書及分包方案報監理審查；○

報驗。

六、開工準備階段各單位需準備的資料及監理工作任務

我監理單位受渝州房地產公司的委托，對湘江龍灣工程進行全面監理，配合甲方的工作把工程打造為精品工程。

1、開工前需業主提供的資料

1工程立項批文、建設用地規劃許可證、建設規劃許可證；○2經設計審核批準的施工圖○

3工程投標書及施工圖預算書、施工中標通知書、施工承包合同；○4市審圖辦施工圖審紙；○

5消防部門施工圖審核意見；6建筑施工許可證；7安全質量監督備案手續文件；8批意見；○○○○

9定位放線規劃圖及水準點、平面坐標控制點的書面文件；○10工程地質勘察白蟻防治手續；○

11對監理單位的授權書及建設單位駐報告、施工用地下管網資料及其它保護性埋設分布圖；○

工地代表。

2、施工準備階段施工單位需報審資料

1施工單位資質證書、2現場管理機構的組成人員名單○營業執照、安全生產許可證；○（項

3施工人員資格證書、上崗證書及特殊工種上崗證書（電工、登目經理、九大員）及證書；○

高、作業人員證書、電焊工、塔吊司機、塔吊指揮人員、垂直運輸司機、樁基施工操作人員

4施工組織設計（方案）及總施工進度等，附人員名單，提供復印件核對原件注意有效期）；○

5臨時用電、塔吊拆卸、計劃（以上須施工單位法人代表同級技術負責人簽認批準）報審表；○

施工電梯、外墻腳手架、室內承重架、模板施工、土方開挖（維護結構支撐、監測）、地下防

6樁基專項施工方案;○7施工應急預案；○8進場設備報水、文明施工等專項施工設計方案；○

9分包合同及分驗表（附施工設備、機具的合格證或準用證、年檢證明、企業質安科證明）；○

10施工單位測量成果報審表；○11治安管理登記，安全保險合同復印件； 包單位資質報審表；○

12檢測機構的資質、人員資質及設備合格證；○13開工報告?！?/p>

1監理中標通知書；2監理委托合同；3監理單位資質證書、3、監理單位需準備的資料：○○○

4總監任命書、監理組織機構、人員分工及崗位證書復印件；○5監理規劃（附經營業執照；○

6監理旁站方案、安全監理方案、監理資料臺帳建立；○7各專項總師辦審批與業主審批表）；○

8監理部辦公室需上墻制度。監理實施細則；○

4、監理的工作任務及例會制度：

監理的工作任務實則為四控兩管一協調，包括投資控制、進度控制、質量控制及安全控

制。在此重點講質量和安全控制。a、質量控制：一個工程質量的好壞取決于一個好的施工隊伍，而好的施工隊伍取決于選擇好的班組，如選擇好的木工班組決定產品質量的外觀。二是取決于材料的控制。凡運到施工現場的原材料、半成品或構配件，進場前應向監理機構提交材料報審表，同時附有產品出場合格證及技術說明書（合格證上的批次、進場數量、爐號、日期等必須要與質量證明文件上相一致），由施工承包單位按規定要求進行檢驗的檢驗或試驗報告，經監理工程師審查并確認其質量合格后，方準進場。凡是沒有產品出場合格證明及檢驗不合格者，不得進場。承包單位對進場材料、試塊、試件、鋼筋接頭等實施見證取樣前要通知負責見證取樣的監理工程師，在監理工程師的監督下，在施工現場進行取樣，承包單位再按相關規范要求送往具有相應資質的實驗室進行檢測。

三、工程變更的監控對質量控制起重要作用，在施工過程中，由于施工工藝方面的限制、建設單位要求改變等原因，均會涉及到工程變更，承包單位提出技術修改的要求時，應向項目監理部提交《工程變更單》（表格附后），在該表中應說明修改的內容及原因或理由，并附圖和有關文件?？偙O理工程師根據承包單位的申請，經與設計、建設、承包單位研究并作出變更的決定后，簽發《工程變更單》后，承包單位簽收后按變更后的圖紙施工。四是對隱蔽工程的驗收。隱蔽工程施工完成后，承包單位按有關技術規程、規范、施工圖紙先進行自檢，自檢合格后，提前填寫《報驗申請表》，附上隱蔽工程檢查記錄及有關材料證明等，報送至監理部，待甲方、監理工程師承包單位的專職質檢員檢查，如符合質量要求，監理工程師在《報驗申請單》及隱蔽工程檢查記錄上簽字確認后，方可進入下一道工序施工。

1安全是重中之重，承包單位要認真貫徹“安全第一”的生產方針，認真b、安全控制：○

執行安全法律、法規和安全施工規范及各級政府有關安全生產施工的規定，搞好工程的安全生產施工，確保無重大人身、設備安全事故是安全目標。承包單位項目部應建立健全各種施工安全規章制度，建立安全保證體系，按工程規模和安全法的要求配備足額的專職安全員。安全責任到人，加強安全教育，搞好安全防護，加大安全投入，配備安全防火器具、安全帽、安全帶、安全網等安全設施，不但配備、安裝及時到位，而且應做到防護有效。我監理部一

2施工現場應重點注意的外架的旦發現施工作業人員不戴安全帽、穿拖鞋者罰款100元/次?！?/p>

搭設、臨邊、洞口的防護及卸料平臺的搭設必須嚴格按規范要求去做。施工單位必須要經常對塔吊、施工電梯等機械設備進行定期檢查，防止帶病運行，發現問題，要及時進行修理。并對機械設備的維修、保養做好維修保養記錄。我監理工程師會定期與不定期對檢修記錄進

3從事特殊作業的人員（如電焊工、電工、起重工、架子工、爆破工等）行檢查。○，必須要持

證上崗，且必須人證相符，我監理部一旦發現有人證不相符，將予以罰款200元/次處理。

c、文明施工方面：文明施工現場必須要按標準化圖集去做，如施工道路的硬化、進出場

車輛的清洗等方面都要做好。

d、監理例會的確定：根據施工中質量、進度、安全、投資等實際情況及各方協商的意見，確定每個星期五的下午五點召開監理例會，以實現各項目標的有效控制。

e、各方參加人員：施工單位的項目負責人、項目經理、施工員、安全員、設備員、質量員、資料員、材料員都要參加。甲方的工程經理、現場工程師、采購員、成本員及簽證員。監理單位的所有監理人員。

f、會議制度及其它：

1、凡參加人員都必須準時參加會議，否則將予以罰款處理，遲到者罰款100元/次，不到者罰款200/次。原則上不允許請假，但確有重要原因不能參加的，必須提前請假。

2、施工單位必須在參加會議前提前做好工地例會信息卡（表格附后），并發予各方。

3、會議地點定在施工方的會議室。

七、建設單位對會議作總結

1、每月25號下午三點要召開一次月總結會，如有沖突，則兩個會一起開。

2、監理單位要做好已完成工程量的確定及工程進度款的審核。

3、監理單位自身要嚴格要求，按合同、圖紙、規范標準進行監督。

4、施工單位要全面配合及服從監理單位的管理工作；施工單位在以后的工作中，如有異議，必須都要已書面形式向甲方、監理發聯系函；施工單位的文件的簽發工作必須要由專人負責簽發。

湖南長沙金陽監理建設工程監理有限公司

舜德花園（湘江龍灣）項目監理部

2013年6月22日

說明： 項目監理機構簽發的會議紀要，發放至各與會單位后，從發放時間起，在24小時內如果沒收到書面表達的異議，視為對該會議紀要內容的全面認可。