第一篇：個(gè)人工作總結(jié)10-11(二)王偉星

個(gè)人工作總結(jié) 一、二年級(jí)組 王偉星

本學(xué)期，我擔(dān)任二年級(jí)（1）班數(shù)學(xué)及二年級(jí)（1）、（2）兩個(gè)班品德與生活教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，積極做好本職工作。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:

一、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、認(rèn)真、及時(shí)地批改每一本作業(yè)，并做好單元測(cè)試及課后輔導(dǎo)工作。

二、其他方面：

忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。積極參加繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。

總之，本學(xué)期中我認(rèn)真執(zhí)行教育教學(xué)工作計(jì)劃，在認(rèn)真地備好、上好每一節(jié)課 的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，收到很好的效果，并順利完成全部教育教學(xué)任務(wù)。

2014-6-15

第二篇：2012個(gè)人工作總結(jié)(偉星公司)

2011工作總結(jié)

2011年是不同尋常的一年，國(guó)際環(huán)境變幻莫測(cè)，國(guó)內(nèi)環(huán)境風(fēng)生水起，2011年又是我們偉星劈風(fēng)斬浪蓬勃向上的一年，同時(shí)也是我走出社會(huì)走向工作崗位的第一年。成功或失敗，痛苦或幸福，別是一番滋味。在我進(jìn)入偉星的十個(gè)月的時(shí)間里，在偉星文化的熏陶下，在我們分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，我慢慢地走向成熟，漸漸地找準(zhǔn)方向。

一回顧與分析

我從,2011年3月5日進(jìn)入偉星義烏分公司，雖然只有短短的十個(gè)月的時(shí)間，但是領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)明，同事的熱誠(chéng)，制度的完善讓我很快融入到偉星這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我不斷的調(diào)整自己，力求完善自己，無(wú)論從為人處事方面，還是個(gè)人能力方面，都得到了一定的提升，現(xiàn)將十個(gè)月來(lái)的情況回顧分析如下：

一.思想方面

偉星是一個(gè)上市的集團(tuán)公司，有著深厚的文化底蘊(yùn)，剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我擔(dān)心憂慮過(guò)，也茫然失意過(guò)。從自身來(lái)講，我到底適合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的問(wèn)自己；從公司來(lái)講，偉星是一個(gè)集團(tuán)化的大公司，又有很濃的本地化色彩，偉星能夠接納外地的毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？我徘徊擔(dān)憂……

但是隨著對(duì)偉星的不斷了解，對(duì)偉星人的深入接觸，我完全釋然了，偉星以事業(yè)凝聚人，以業(yè)績(jī)考核人，以學(xué)習(xí)提高人，無(wú)論本地還是外地，無(wú)論有經(jīng)驗(yàn)與否，只要我們積極進(jìn)取，努力拼搏，偉星有足夠的平臺(tái)讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱，放低心態(tài)，以全新的自我投入到工作與生活當(dāng)中去。

銷(xiāo)售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，所以當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)想到放棄，即使被打倒也不要被打敗。而銷(xiāo)售并非我們想象的那樣簡(jiǎn)單，有人說(shuō)銷(xiāo)售要有三年才算是入門(mén)，才能對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)駕輕就熟，所以要堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持到底才會(huì)成功。

二.業(yè)績(jī)方面

1.業(yè)務(wù)狀況

我三月份進(jìn)入義烏偉星分公司，首先是三個(gè)月的實(shí)習(xí)期。在此期間，我在指導(dǎo)與幫助下，熟悉市場(chǎng)的環(huán)境，了解水鉆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售流程，學(xué)習(xí)與客戶溝通的技

巧，在他們和內(nèi)勤的支持與配合下，主要負(fù)責(zé)水鉆的送達(dá).并開(kāi)發(fā)新客戶。

水鉆的客戶穩(wěn)定性很差，這是我們水鉆行業(yè)的“通病”，而08年的水鉆市場(chǎng)

也很不穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，另外價(jià)格也不斷下跌，所以我們必須不停的開(kāi)發(fā)新客戶。在此期間的，我開(kāi)發(fā)的新客戶并長(zhǎng)期在做的有天意、美爾發(fā)、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚(yáng)、韓姿秀等客戶，并談下以前曾

有過(guò)接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶，比如紅

韻，該客戶做爪鏈飾品，其中在7月份做了26萬(wàn)；欣欣做發(fā)圈飾品，在八月份

做了20萬(wàn)，這些客戶都有很大的潛力，對(duì)于這樣的重點(diǎn)客戶應(yīng)該去重點(diǎn)突破，同時(shí)更要注意控制風(fēng)險(xiǎn)。

2．思路貫徹

在不同的階段，要嚴(yán)格地貫徹產(chǎn)業(yè)與分公司的各項(xiàng)思路，七八九月是飾品行

業(yè)的淡季，廠里推出部分型號(hào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以就去尋找這些型號(hào)的客戶，解決

工廠的庫(kù)存問(wèn)題；十一月時(shí)我們的任務(wù)基本完成，同時(shí)又逼近年關(guān)，所以貨

款的回籠是當(dāng)務(wù)之急，就要想盡一切辦法回收貨款，減小風(fēng)險(xiǎn)。在公司要樹(shù)立一

種主人翁的意識(shí)，公司即是我家，要與公司統(tǒng)一戰(zhàn)線，積極貫徹公司的指導(dǎo)方針，保證公司的利益即是保證個(gè)人的利益。

三.解讀剖析

1．業(yè)績(jī)?nèi)〉玫脑?/p>

（1）公司領(lǐng)導(dǎo)指揮有力，充分相信我們，能夠放手讓我們?nèi)プ觥?/p>

（2）主管身體力行，協(xié)調(diào)配合，能夠增強(qiáng)信心，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并且讓我們獨(dú)自操作，增加我們的積極性與成就感。

（3）義烏的水鉆客戶比較集中，市場(chǎng)容量大，同時(shí)有一定的客戶基礎(chǔ)。

（4）能夠積極的跑客戶，及時(shí)與客戶溝通，盡力做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。

2.業(yè)績(jī)背后的思考

在工作中當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)許多比較麻煩的狀況，比如貨物在不同客戶的分配，貨

款的回籠狀況以及不同客戶間發(fā)生價(jià)格沖撞。在剛剛進(jìn)入義烏偉星的時(shí)候，因?yàn)?/p>

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)水鉆的銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單化，對(duì)客戶過(guò)于相信，急于與客戶成交，沒(méi)有注意控制風(fēng)險(xiǎn)，致使少數(shù)客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失。

（1）與客人做生意之前，首先要知己知彼，了解對(duì)方的實(shí)力與資信，并知道

客戶的基本情況，比如他的工廠在哪里，他是哪里人，并在平時(shí)留意一下他的交

際圈子及經(jīng)常出入的地方。

（2）“近墨者黑”，信譽(yù)不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽(yù)不好，要多加留

心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，如果兩個(gè)比較熟的客戶有一個(gè)存在拖

欠貨款的情況，另外一個(gè)也可能會(huì)出現(xiàn)。

（3）貨款的催收要及時(shí)，從一開(kāi)始做就在五號(hào)之前去結(jié)使之形成一種習(xí)慣，習(xí)慣成自然，即使有特殊情況推遲到五號(hào)以后，這也是我們給的人情。

3.工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題

（1）注意控制風(fēng)險(xiǎn)。在做新客戶之前，要對(duì)新客戶的資信與實(shí)力做簡(jiǎn)單的評(píng)

估；在回收貨款的時(shí)候，要杜絕出現(xiàn)拖欠的情況。

（2）在保證客戶基本滿意的情況下，要盡力為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)，盡量減少客戶

抹零頭的情況，能夠滿足客戶的盡量滿足客戶，而損害公司利益的則一分不讓。

二構(gòu)想與展望

2013年我國(guó)面臨的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻，國(guó)際環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長(zhǎng)的力

依然較大，世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退，消費(fèi)增長(zhǎng)將趨于放慢,而飾品為生活非必需品，其消費(fèi)必然大大減少，如此以來(lái)，以外貿(mào)為主的飾品企業(yè)必然面臨重重危機(jī)，而

我們水鉆作為飾品行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，也肯定會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

但是我們不容忽視的一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的需求，我國(guó)有巨大的市場(chǎng)容量，同時(shí)政

府正在采取各種措施提高居民收入，也出臺(tái)了各種政策促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)由外向型向

內(nèi)向型轉(zhuǎn)化。義烏的飾品以前主要開(kāi)發(fā)的是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注不夠，所

以只要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，同時(shí)穩(wěn)住出口市場(chǎng)，該行業(yè)的機(jī)遇還是比較多的。

所以我們對(duì)水鉆市場(chǎng)前景還是比較有信心的。

1.奮斗目標(biāo)與指導(dǎo)思想

2013年是我參加工作的第二個(gè)年頭，也是我進(jìn)入偉星的第二年，通過(guò)一年的摸索與學(xué)習(xí)，掌握了一定的銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售技巧，2012年即是要將這些模式

與技巧熟練運(yùn)用，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找新的方法，做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。

2.工作重點(diǎn)及保障措施

（1）加強(qiáng)原有客戶的維護(hù)。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚(yáng)以及我所負(fù)責(zé)的客戶的基本銷(xiāo)售額，老客戶一般與我們有較深的感情，易于溝通，要在保證公司利益的前提下盡量滿足客戶的需求，及時(shí)送貨并關(guān)注客戶的動(dòng)向，及時(shí)

反饋客戶的信息。

（2）努力開(kāi)發(fā)新客戶，因?yàn)樗@隨時(shí)都有可能出現(xiàn)客戶的流失，所以每個(gè)月

要保證開(kāi)發(fā)3~5家新客戶。

（3）加強(qiáng)貨款回籠的效率。08年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而

新開(kāi)發(fā)的客戶要保證貨款在15日之前到位。

（4）定期做客戶的現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)分析，把握其動(dòng)向，并及時(shí)與客戶溝通，對(duì)于

在做的客戶可以防止其流失，對(duì)于跟蹤的客戶可以尋找時(shí)機(jī)進(jìn)入。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，08年已經(jīng)過(guò)去了，我們沒(méi)有辦法改變業(yè)績(jī)，但是我們可以改變自己的思維，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，希望09年在領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，在我們的共同努力下，可以創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！

第三篇：2012個(gè)人工作總結(jié)(偉星公司)

2011工作總結(jié)

2011年是不同尋常的一年，國(guó)際環(huán)境變幻莫測(cè)，國(guó)內(nèi)環(huán)境風(fēng)生水起，2011年又是我們偉星劈風(fēng)斬浪蓬勃向上的一年，同時(shí)也是我走出社會(huì)走向工作崗位的第一年。成功或失敗，痛苦或幸福，別是一番滋味。在我進(jìn)入偉星的十個(gè)月的時(shí)間里，在偉星文化的熏陶下，在我們分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，我慢慢地走向成熟，漸漸地找準(zhǔn)方向。

一

回顧與分析

我從,2011年3月5日進(jìn)入偉星義烏分公司，雖然只有短短的十個(gè)月的時(shí)間，但是領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)明，同事的熱誠(chéng)，制度的完善讓我很快融入到偉星這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我不斷的調(diào)整自己，力求完善自己，無(wú)論從為人處事方面，還是個(gè)人能力方面，都得到了一定的提升，現(xiàn)將十個(gè)月來(lái)的情況回顧分析如下：

一.思想方面

偉星是一個(gè)上市的集團(tuán)公司，有著深厚的文化底蘊(yùn)，剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我擔(dān)心憂慮過(guò)，也茫然失意過(guò)。從自身來(lái)講，我到底適合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的問(wèn)自己；從公司來(lái)講，偉星是一個(gè)集團(tuán)化的大公司，又有很濃的本地化色彩，偉星能夠接納外地的毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？我徘徊擔(dān)憂……

但是隨著對(duì)偉星的不斷了解，對(duì)偉星人的深入接觸，我完全釋然了，偉星以事業(yè)凝聚人，以業(yè)績(jī)考核人，以學(xué)習(xí)提高人，無(wú)論本地還是外地，無(wú)論有經(jīng)驗(yàn)與否，只要我們積極進(jìn)取，努力拼搏，偉星有足夠的平臺(tái)讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱，放低心態(tài)，以全新的自我投入到工作與生活當(dāng)中去。

銷(xiāo)售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，所以當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)想到放棄，即使被打倒也不要被打敗。而銷(xiāo)售并非我們想象的那樣簡(jiǎn)單，有人說(shuō)銷(xiāo)售要有三年才算是入門(mén)，才能對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)駕輕就熟，所以要堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持到底才會(huì)成功。

二.業(yè)績(jī)方面 1.業(yè)務(wù)狀況

我三月份進(jìn)入義烏偉星分公司，首先是三個(gè)月的實(shí)習(xí)期。在此期間，我在指導(dǎo)與幫助下，熟悉市場(chǎng)的環(huán)境，了解水鉆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售流程，學(xué)習(xí)與客戶溝通的技巧，在他們和內(nèi)勤的支持與配合下，主要負(fù)責(zé)水鉆的送達(dá).并開(kāi)發(fā)新客戶。

水鉆的客戶穩(wěn)定性很差，這是我們水鉆行業(yè)的“通病”，而08年的水鉆市場(chǎng)也很不穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，另外價(jià)格也不斷下跌，所以我們必須不停的開(kāi)發(fā)新客戶。在此期間的，我開(kāi)發(fā)的新客戶并長(zhǎng)期在做的有天意、美爾發(fā)、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚(yáng)、韓姿秀等客戶，并談下以前曾有過(guò)接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶，比如紅韻，該客戶做爪鏈飾品，其中在7月份做了26萬(wàn)；欣欣做發(fā)圈飾品，在八月份做了20萬(wàn)，這些客戶都有很大的潛力，對(duì)于這樣的重點(diǎn)客戶應(yīng)該去重點(diǎn)突破，同時(shí)更要注意控制風(fēng)險(xiǎn)。

2．思路貫徹

在不同的階段，要嚴(yán)格地貫徹產(chǎn)業(yè)與分公司的各項(xiàng)思路，七八九月是飾品行業(yè)的淡季，廠里推出部分型號(hào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以就去尋找這些型號(hào)的客戶，解決工廠的庫(kù)存問(wèn)題；十一月時(shí)我們的任務(wù)基本完成，同時(shí)又逼近年關(guān)，所以貨款的回籠是當(dāng)務(wù)之急，就要想盡一切辦法回收貨款，減小風(fēng)險(xiǎn)。在公司要樹(shù)立一種主人翁的意識(shí)，公司即是我家，要與公司統(tǒng)一戰(zhàn)線，積極貫徹公司的指導(dǎo)方針，保證公司的利益即是保證個(gè)人的利益。

三.解讀剖析 1．業(yè)績(jī)?nèi)〉玫脑?/p>

（1）公司領(lǐng)導(dǎo)指揮有力，充分相信我們，能夠放手讓我們?nèi)プ觥?/p>

（2）主管身體力行，協(xié)調(diào)配合，能夠增強(qiáng)信心，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并且讓我們獨(dú)自操作，增加我們的積極性與成就感。（3）義烏的水鉆客戶比較集中，市場(chǎng)容量大，同時(shí)有一定的客戶基礎(chǔ)。（4）能夠積極的跑客戶，及時(shí)與客戶溝通，盡力做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。2.業(yè)績(jī)背后的思考

在工作中當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)許多比較麻煩的狀況，比如貨物在不同客戶的分配，貨款的回籠狀況以及不同客戶間發(fā)生價(jià)格沖撞。在剛剛進(jìn)入義烏偉星的時(shí)候，因?yàn)槿狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，對(duì)水鉆的銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單化，對(duì)客戶過(guò)于相信，急于與客戶成交，沒(méi)有注意控制風(fēng)險(xiǎn)，致使少數(shù)客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失。（1）與客人做生意之前，首先要知己知彼，了解對(duì)方的實(shí)力與資信，并知道

客戶的基本情況，比如他的工廠在哪里，他是哪里人，并在平時(shí)留意一下他的交際圈子及經(jīng)常出入的地方。

（2）“近墨者黑”，信譽(yù)不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽(yù)不好，要多加留心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，如果兩個(gè)比較熟的客戶有一個(gè)存在拖欠貨款的情況，另外一個(gè)也可能會(huì)出現(xiàn)。

（3）貨款的催收要及時(shí)，從一開(kāi)始做就在五號(hào)之前去結(jié)使之形成一種習(xí)慣，習(xí)慣成自然，即使有特殊情況推遲到五號(hào)以后，這也是我們給的人情。3.工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題

（1）注意控制風(fēng)險(xiǎn)。在做新客戶之前，要對(duì)新客戶的資信與實(shí)力做簡(jiǎn)單的評(píng)估；在回收貨款的時(shí)候，要杜絕出現(xiàn)拖欠的情況。

（2）在保證客戶基本滿意的情況下，要盡力為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)，盡量減少客戶抹零頭的情況，能夠滿足客戶的盡量滿足客戶，而損害公司利益的則一分不讓。

二

構(gòu)想與展望

2013年我國(guó)面臨的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻，國(guó)際環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長(zhǎng)的力依然較大，世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退，消費(fèi)增長(zhǎng)將趨于放慢,而飾品為生活非必需品，其消費(fèi)必然大大減少，如此以來(lái)，以外貿(mào)為主的飾品企業(yè)必然面臨重重危機(jī)，而我們水鉆作為飾品行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，也肯定會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

但是我們不容忽視的一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的需求，我國(guó)有巨大的市場(chǎng)容量，同時(shí)政府正在采取各種措施提高居民收入，也出臺(tái)了各種政策促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)向型轉(zhuǎn)化。義烏的飾品以前主要開(kāi)發(fā)的是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注不夠，所以只要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，同時(shí)穩(wěn)住出口市場(chǎng)，該行業(yè)的機(jī)遇還是比較多的。所以我們對(duì)水鉆市場(chǎng)前景還是比較有信心的。

1.奮斗目標(biāo)與指導(dǎo)思想

2013年是我參加工作的第二個(gè)年頭，也是我進(jìn)入偉星的第二年，通過(guò)一年的摸索與學(xué)習(xí)，掌握了一定的銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售技巧，2012年即是要將這些模式與技巧熟練運(yùn)用，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找新的方法，做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。

2.工作重點(diǎn)及保障措施

（1）加強(qiáng)原有客戶的維護(hù)。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚(yáng)以及我所負(fù)責(zé)的客戶的基本銷(xiāo)售額，老客戶一般與我們有較深的感情，易于溝通，要在保證公司利益的前提下盡量滿足客戶的需求，及時(shí)送貨并關(guān)注客戶的動(dòng)向，及時(shí)反饋客戶的信息。

（2）努力開(kāi)發(fā)新客戶，因?yàn)樗@隨時(shí)都有可能出現(xiàn)客戶的流失，所以每個(gè)月要保證開(kāi)發(fā)3~5家新客戶。

（3）加強(qiáng)貨款回籠的效率。08年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而新開(kāi)發(fā)的客戶要保證貨款在15日之前到位。

（4）定期做客戶的現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)分析，把握其動(dòng)向，并及時(shí)與客戶溝通，對(duì)于在做的客戶可以防止其流失，對(duì)于跟蹤的客戶可以尋找時(shí)機(jī)進(jìn)入。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，08年已經(jīng)過(guò)去了，我們沒(méi)有辦法改變業(yè)績(jī)，但是我們可以改變自己的思維，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，希望09年在領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，在我們的共同努力下，可以創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！

第四篇：王偉個(gè)人事跡

白銀庫(kù)倫的好工長(zhǎng)

——錫林浩特工務(wù)段白音庫(kù)倫工區(qū)工長(zhǎng)王偉

渾善達(dá)克沙地和灰騰梁草原交接處的白音庫(kù)倫，有一位默默奉獻(xiàn)的養(yǎng)路工人，如同一顆螺絲釘，日復(fù)一日、年復(fù)一年地堅(jiān)守在所管轄的84公里線路上，春迎風(fēng)沙冬戰(zhàn)暴雪，與枕木和鋼軌一起托起重載疾馳的列車(chē)，將黑色能源注入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)脈。這位養(yǎng)路工人就是鐵道部火車(chē)頭獎(jiǎng)?wù)芦@得者——錫林浩特工務(wù)段白音庫(kù)倫工區(qū)工長(zhǎng)，共產(chǎn)黨員王偉。

暴風(fēng)雪，每年都是灰騰梁草原上的常客。狂風(fēng)吹著積雪，掩埋了線路，危及行車(chē)安全。無(wú)論是白天，還是夜間，王偉總是第一時(shí)間奔赴雪害地段。養(yǎng)路便道不能通行汽車(chē)，王偉便帶領(lǐng)工友步行前往雪害現(xiàn)場(chǎng)。風(fēng)，裹著積雪鋪天蓋地刮來(lái)，把臉頰打得生疼，齊膝的大雪從來(lái)沒(méi)有阻擋住他們的腳步。雪情就是命令，刻不容緩！王偉帶領(lǐng)著這群鐵路上的戰(zhàn)士們，頑強(qiáng)地與暴風(fēng)雪進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)?與天對(duì)決?的拉鋸戰(zhàn)。看著暢通的列車(chē)從身邊呼嘯而過(guò)，疲勞和寒冷就已經(jīng)忘在腦后。

白音庫(kù)倫復(fù)線施工期間，為了完成工區(qū)繁忙的工作，王偉主動(dòng)要求承擔(dān)了線路最復(fù)雜的補(bǔ)修工作。草原的夏天，天氣變化無(wú)常，時(shí)而晴空萬(wàn)里，時(shí)而雷聲滾滾、大雨如注，無(wú)論老天對(duì)他們?nèi)绾蔚莫?jiǎng)懲，線路上都有王偉帶頭調(diào)水平、整方向、緊扣件、擰

螺栓、打道鎬。今年7月，他帶領(lǐng)職工利用?天窗?點(diǎn)，精調(diào)細(xì)改線路幾何尺寸，突然間，電閃雷鳴，下起瓢潑大雨，瞬間他們都被淋成了?落湯雞?。職工提出避雨的請(qǐng)求。可當(dāng)時(shí)的情況是：?天窗?時(shí)間不多，曲線起道才一半，線路幾何尺寸不穩(wěn)定，存在嚴(yán)重隱患。?不行、要在‘天窗’內(nèi)完成曲線維修，否則影響行車(chē)安全。?看王偉態(tài)度堅(jiān)決，大家在大雨中喊起了號(hào)子，與惡劣天氣頑強(qiáng)搏斗，提前將曲線調(diào)整到位。

王偉以集通人特有的嚴(yán)謹(jǐn)和忠誠(chéng)，一次又一次沖在抗擊洪澇、清除雪害的第一線，化解危機(jī)，排除隱患。他沒(méi)有豪言豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有豐功偉績(jī)，憑著對(duì)鐵路的熱愛(ài)、對(duì)養(yǎng)路工作的執(zhí)著，王偉以自己的行動(dòng)詮釋無(wú)悔的青春。

第五篇：偉星案例

左岸

位于安徽省蕪湖市政治金融中心地段，總建筑面積70多萬(wàn)㎡，可容納2萬(wàn)人居住。

左岸生活社區(qū)由六大組團(tuán)、3個(gè)2萬(wàn)多㎡的中心花園組成，以小高層、高層建筑為主，部分多層建筑為點(diǎn)綴。社區(qū)采用超寬樓間距設(shè)計(jì)，以A區(qū)為例：11層條式建筑平均樓間距為38米多，18層條式建筑平均樓間距近70米，其中最大間距可達(dá)200多米。小區(qū)內(nèi)配有完善的生活、休閑配套設(shè)施，努力為市民營(yíng)造一個(gè)高品位的生活、休閑空間。

左岸生活社區(qū)是偉星房產(chǎn)在蕪湖開(kāi)發(fā)的第四個(gè)項(xiàng)目，完全建成后將成為蕪湖市中心規(guī)模最大、檔次最高的中央生活區(qū)，將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為主導(dǎo)蕪湖居住潮流的高品位社區(qū)。項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)，部分交付使用。

左岸生活樓書(shū)文案左岸生活 市中心70萬(wàn)M2超大型國(guó)際化生活社區(qū)左岸生活社區(qū)位于營(yíng)盤(pán)山路以南，北京東路以東，與規(guī)劃中的東郊路商業(yè)街相連，是蕪湖傳統(tǒng)的城市中心居住區(qū)域。社區(qū)占地近30萬(wàn)m2，共分6大組團(tuán)，建筑以小高層和高層為主，住戶總計(jì)近5000戶，可容納近2萬(wàn)人居住，是蕪湖市中心最大的國(guó)際化生活社區(qū)。左岸生活由在業(yè)界享有盛名的上海建筑設(shè)計(jì)研究院和上海拓維都市設(shè)計(jì)有限公司共同完成建筑設(shè)計(jì)，環(huán)境景觀由全球頂級(jí)的貝爾高林（香港）有限公司設(shè)計(jì)完成。建成后的左岸生活社區(qū)，必將成為蕪湖一個(gè)新的城市標(biāo)志性區(qū)域。此外，政府正著手將東郊路商業(yè)街打造成蕪湖一個(gè)新興的，也是最重要的城市商業(yè)中心。規(guī)劃中的東郊路商業(yè)街西起九華山路，東至左岸生活社區(qū)東側(cè)，北至北京東路及拓寬后的營(yíng)盤(pán)山路，地處城市中心地帶，是蕪湖一個(gè)精英云集的城市特區(qū)。這里將興建眾多的高檔寫(xiě)字樓，精品商店，大型商場(chǎng)和酒店，以及其他休閑娛樂(lè)設(shè)施。優(yōu)越的地理位置和旺盛的人氣，加上政府的開(kāi)發(fā)決心，使得東郊路商業(yè)街必將成為未來(lái)蕪湖一個(gè)新的城市對(duì)外窗口！隨著東郊路商業(yè)街的改造開(kāi)發(fā)，蕪湖市的商業(yè)版圖將因此重新勾畫(huà)，這里以其卓越的硬件環(huán)境和人氣氛圍，必將超越中山路步行街，成為蕪湖市民新的集中活動(dòng)區(qū)域，一個(gè)充滿時(shí)尚、休閑和藝術(shù)氣息的商業(yè)中心。鄰近這一新興的商業(yè)中心區(qū)，左岸生活占領(lǐng)了得天獨(dú)厚的城市坐標(biāo)，社區(qū)居民生活將更加尊顯和便利！風(fēng)云際會(huì) 精英璀璨 領(lǐng)受最美的城市風(fēng)景蕪湖正以穩(wěn)健的城市化步伐邁向新的繁榮，蓬勃向上的發(fā)展面貌，是這個(gè)城市最美的風(fēng)景。城市新格局 目前，北京東路已成為蕪湖的政治經(jīng)濟(jì)中心，和蕪湖檔次最高、規(guī)模最集中的高尚辦公區(qū)域。同時(shí)，政府還將繼續(xù)充分發(fā)揮其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，吸引知名企業(yè)和公司的總部、各大銀行、保險(xiǎn)、證券公司和會(huì)計(jì)、審計(jì)、咨詢等中介機(jī)構(gòu)向這一中央商務(wù)區(qū)（CBD）聚集。而隨著蕪湖經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)的飛速發(fā)展，目前作為商業(yè)中心的中山路步行街已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足城市發(fā)展的需要，東郊路商業(yè)街的全面改造，恰好使城市的商業(yè)版圖得以進(jìn)一步完善，這里又將成為蕪湖一個(gè)高品質(zhì)的商業(yè)中心。這將使得城市的中心進(jìn)一步向北京東路、東郊路商業(yè)街區(qū)域轉(zhuǎn)移，使得該區(qū)域成為蕪湖舞客取代的城市核心區(qū)域。如同巴黎塞納河右岸、紐約曼哈頓、香港中環(huán)、上海陸家嘴一樣，東郊路及北京東路地帶，是蕪湖未來(lái)的城市CBD。這是一種依靠城市發(fā)展過(guò)程中長(zhǎng)期自然積淀而形成的城市格局，是不可復(fù)制的城市功能分區(qū)。適宜居住CLD 城市CLD注定是風(fēng)云際會(huì)、精英聚集的城市前沿領(lǐng)地。毗鄰這樣一個(gè)高素質(zhì)人群會(huì)集的區(qū)域，左岸生活社區(qū)結(jié)合了成為蕪湖城市CLD（中心居住區(qū)）的各種重要條件：優(yōu)雅的人文環(huán)境、成熟的生活配套、便捷的交通、豐富的旅游資源，再加上社區(qū)內(nèi)營(yíng)造處的高尚濃郁的生活氛圍。偉星置業(yè)更以“經(jīng)營(yíng)城市”的理念打造左岸生活，進(jìn)一步推動(dòng)這一區(qū)域的成熟發(fā)展。城市中心的開(kāi)闊人生穿越城市的繁華，心懷開(kāi)闊，路，就越走越寬。當(dāng)懂得品位開(kāi)闊之美，我迎向?qū)拸V，更寬廣的生活。規(guī)劃 15萬(wàn)平方米的綠化面積，綠化率近60%??，是足夠的空間，讓一切成為可能。在市中心寸土寸金的地塊上，出讓如此巨大的空間來(lái)營(yíng)造綠化景觀，左岸生活創(chuàng)造了蕪湖環(huán)境建設(shè)的一個(gè)奇跡。在規(guī)劃中，左岸充分利用拔高建筑高度的方法來(lái)取得對(duì)土地的高效利用，設(shè)計(jì)中本著“盡量在周邊多布置建筑，中間留作大花園”的布局原則，留出更多的用地設(shè)置為綠化環(huán)境。不必走出城市，在這個(gè)城市中央的家園里，就可以享受到綠樹(shù)環(huán)抱，碧水潺潺的自然真趣；一幢幢建筑物散布其間，融入純粹的自然意蘊(yùn)之中。超寬樓間距 有距離，有空間，才有舒展與美。在社區(qū)中，樓間距是否合理，直接影響到生活的舒適程度。左岸生活社區(qū)采用超寬樓間距設(shè)計(jì)，以A區(qū)為例：11層條式建筑平均樓間距為38米多，18層條式建筑平均樓間距近70米，其中最大間距可達(dá)200多米。景觀視野開(kāi)闊、居室的觀景和采光更加充分、生活私密性增強(qiáng)、景觀面積增大??，展現(xiàn)高層建筑的優(yōu)越。徹底的人車(chē)分流 徹底化解住宅園區(qū)內(nèi)的人車(chē)矛盾：每一個(gè)組團(tuán)的外圍是汽車(chē)道，車(chē)從外環(huán)直接進(jìn)入地下車(chē)庫(kù)，與社區(qū)步行道、住戶日常休閑活動(dòng)區(qū)域合理分隔開(kāi)，最大程度避免了汽車(chē)對(duì)住戶的干擾；并在確保生活安全及環(huán)境寧?kù)o整潔的同時(shí)，增加了綠化面積，提供給住戶，特別是孩子們，更多自在玩樂(lè)的放心空間。成熟的社區(qū)大環(huán)境地處城市中心位置，完善的生活配套，使左岸生活成為一個(gè)得天獨(dú)厚的成熟社區(qū)。交通 11路，15路，19路，25路，31路，33路，105路，107路等公交車(chē)線路使左岸居民的出行便捷適意。隨著社區(qū)的建成，線路將進(jìn)一步增多。