第一篇：圈圈網(wǎng)--投標(biāo)總結(jié)2012.06.01

圈圈網(wǎng)—競(jìng)標(biāo)總結(jié)

我們做的工作

1.了解客戶的需求

2.根據(jù)需求制作競(jìng)標(biāo)書

3.整理公司的資料，準(zhǔn)備在競(jìng)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言

主要是不足 第一次參加這樣的工作，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，第一次做的就不是競(jìng)標(biāo)書，那就一個(gè)建設(shè)方案和報(bào)價(jià)表 溝通不夠，既沒跟客戶溝通好，公司內(nèi)部也沒有溝通好，沒能夠詳細(xì)地把客戶的需求弄透徹，或者說在見面溝通上沒有問到關(guān)鍵問題，關(guān)鍵點(diǎn)上，主要問題是準(zhǔn)備不足，比如：當(dāng)客戶提及服務(wù)器的問題時(shí)，我不知道問些什么問題，只能簡(jiǎn)單地問問寬帶電信的還是什么的，有多少服務(wù)器什么的

在收集資料制作方案的過程中，看到了很多新的服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容，比如：服務(wù)器的硬件維護(hù)，服務(wù)器的軟環(huán)境維護(hù)，服務(wù)器的安全問題，這些東西我不知道要不要去跟客戶溝通他們需不需要，需要的我們就做，不需要的我們就不做在資料。雙方的概念都不是很清晰，所以就根據(jù)自己的理解先做一份資料出來，然后再完善。

公司內(nèi)部沒有保持緊密的聯(lián)系，確定好下一步的計(jì)劃，所以導(dǎo)致工作任務(wù)的延滯，這是我工作的失職 第一次送競(jìng)標(biāo)書只是送了兩本書去，其他的什么都沒有做 送完競(jìng)標(biāo)書后，就一直再等消息，就沒再跟客戶聯(lián)系了 第二次競(jìng)標(biāo)書制作時(shí)有兩個(gè)方面的問題，根據(jù)客戶提供的招標(biāo)書制作標(biāo)書，后來跟領(lǐng)導(dǎo)電話，領(lǐng)導(dǎo)的說法跟招標(biāo)書的內(nèi)容有出入，所以我就把兩個(gè)內(nèi)容都加上去了

標(biāo)書的制作格式有問題，文章的排版不正規(guī)，標(biāo)書沒有蓋齊縫章，標(biāo)書沒有封存，封存時(shí)沒有蓋章，制作標(biāo)書的過程中沒有詳細(xì)地跟客戶溝通，了解客戶的意圖，最新的意向，心理底價(jià)等 競(jìng)標(biāo)當(dāng)天沒有提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)標(biāo)過程中沒有把所有問題準(zhǔn)備到位。標(biāo)價(jià)沒有制作好，這是整個(gè)競(jìng)標(biāo)過程中最重要的一個(gè)內(nèi)容，我覺得我們沒有深入地考慮好。

第二篇：投標(biāo)總結(jié)

投標(biāo)總結(jié)

為期十天的投標(biāo)生活結(jié)束了，時(shí)間很短，僅僅10天，但正是因?yàn)槿绱耍行〇|西愈發(fā)顯得迷足珍貴，讓人感動(dòng)，讓人留戀，讓人不舍，同時(shí)又讓人震撼，而震撼之余則是深深的思考。

來公司將近一年，作為一名實(shí)習(xí)生，第一次參加投標(biāo)工作，心里自然是充滿了激動(dòng)與好奇，但與此同時(shí)也感到了深深的壓力。因?yàn)閷?duì)于我而言，一切都是陌生的，好多東西我需要時(shí)間去熟悉、去學(xué)習(xí)；好多東西需要經(jīng)驗(yàn)去掌控，需要技巧去潤(rùn)化，需要彼此溝通、彼此了解、彼此默契。而擺在我面前的是時(shí)間緊迫，我需要在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整自己，第一時(shí)間進(jìn)入狀態(tài)，投入本次招標(biāo)工作。

我們負(fù)責(zé)本次投標(biāo)工程二標(biāo)段——西寧站改工程（地下空間工程）的技術(shù)標(biāo)。此工程位于火車站南廣場(chǎng)，地下兩層，局部三層，工期500日歷天，一層為停車車庫，二層為火車站換乘大廳，三層為地鐵2#線預(yù)留口。我們幾個(gè)人分了工，從熟悉投標(biāo)文件到答疑資料，我們認(rèn)真研讀每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保不放過一處可能疏忽的地方；從熟悉圖紙到確定組卷順序，我們仔細(xì)對(duì)照?qǐng)D紙，嚴(yán)格把控每一道工序；從編制進(jìn)度計(jì)劃到編寫施工方案，每一個(gè)細(xì)節(jié)都費(fèi)盡心力，力圖做到盡善盡美。

過程很辛苦，十天時(shí)間，我們起的很早，睡得晚；十天時(shí)間，我們要把圖紙及招標(biāo)要求變成數(shù)字及指標(biāo)，工序很多；十天時(shí)間，我們要綜合考慮，力圖使每一個(gè)施工方案經(jīng)濟(jì)、切實(shí)可行；十天時(shí)間，我們熬了幾個(gè)通宵，廢了好幾個(gè)方案；十天時(shí)間，我們堅(jiān)

持著，熬著，奮斗者，完善著、、、是啊，十天時(shí)間，我們堅(jiān)持住了，熬過了，成功了，500多頁的標(biāo)書是我們成功的見證，中標(biāo)的結(jié)果更是我們汗水的結(jié)晶，對(duì)于我們，對(duì)于我，這都無疑是一次難忘的經(jīng)歷，刻骨銘心的同時(shí)記憶猶新，因?yàn)檫@次招標(biāo)，我又經(jīng)歷了一次新的鍛煉，又嘗試了一次新的挑戰(zhàn)，又學(xué)習(xí)到了不少知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，又明白了自己的缺點(diǎn)與不足以及急需改進(jìn)的東西。

是的，投標(biāo)結(jié)束了，我們中標(biāo)了，這無疑是最好的結(jié)果，但回想過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也出現(xiàn)了不少問題，心中不免有絲絲的遺憾。雖然我是第一次參加投標(biāo)工作，缺少經(jīng)驗(yàn)，有些東西不懂，但是有些錯(cuò)誤犯得確實(shí)低級(jí)，而這些問題其實(shí)是可以避免的。的確，如果投標(biāo)過程中我們有一個(gè)鐵的紀(jì)律，就不會(huì)導(dǎo)致本因該按期完成的工作相應(yīng)順延，也就不會(huì)導(dǎo)致最后時(shí)間緊迫，使一些應(yīng)該進(jìn)行的程序被縮減，草草了事；如果過程中我們加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)交流，各專業(yè)、各標(biāo)種之間的問題就會(huì)很少，也就不會(huì)牛頭不對(duì)馬尾，出現(xiàn)專業(yè)銜接不上的問題；如果排版過程中我們嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待、認(rèn)真校對(duì)、加強(qiáng)管理、有條不紊，打印標(biāo)書過程中也就不會(huì)存在這樣那樣的小失誤；如果我們一開始就認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，毫不馬虎，標(biāo)書中也就不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)別字及編號(hào)問題；如果我一開始就用2003word，也就不會(huì)造成2007word無法轉(zhuǎn)換的問題…太多太多，太多如果，太多不應(yīng)該，太多失誤，而每一個(gè)都足以導(dǎo)致廢標(biāo)，每一個(gè)都足以導(dǎo)致投標(biāo)失敗。

幸而萬幸，痛定思痛！現(xiàn)今唯有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在以

后的工作中加以改正，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀(jì)律，養(yǎng)成習(xí)慣，多加鍛煉，豐富自我，盡快成長(zhǎng)，以取得更大的進(jìn)步。

很讓人感慨：每一次投標(biāo)，從前期跟進(jìn)到資格預(yù)審到最后沖刺都凝聚了不少人的心血；每一次開標(biāo)，都牽掛著許多人的心，特別是至始至終跟著我們的領(lǐng)導(dǎo)；每一次中標(biāo)，都會(huì)激起更多人的狂歡，都會(huì)給足跟多人奮斗的希望以及繼續(xù)戰(zhàn)斗繼續(xù)奮進(jìn)的力量。

過去了，對(duì)于好的地方我將不斷加強(qiáng)，失誤的地方我將銘記于心，不斷改進(jìn)，相信下次如果再投標(biāo)，我將不會(huì)再犯類似的失誤，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們公司市場(chǎng)部會(huì)做得更好。

張

斌

2011年3月13日

第三篇：投標(biāo)總結(jié)

投標(biāo)管理辦法（草案）

項(xiàng)目產(chǎn)生

投標(biāo)文件獲得 招標(biāo)邀請(qǐng)函

招標(biāo)文件 文檔保管

邀請(qǐng)函獲得，分析。對(duì)招標(biāo)邀請(qǐng)函確認(rèn) 招標(biāo)邀請(qǐng)函分析

工程性質(zhì)，工程量，施工地點(diǎn)確認(rèn)

可行性確認(rèn)：成員，時(shí)間安排，論證，部門確認(rèn)，公司確認(rèn)

結(jié)果：如果在業(yè)務(wù)范圍，時(shí)間，人力，技術(shù)條件具備的條件下，確定參與的發(fā)項(xiàng)目部跟蹤并進(jìn)一步處理

需付費(fèi)用的項(xiàng)目部提出費(fèi)用申請(qǐng)，由部門領(lǐng)導(dǎo)審核向財(cái)務(wù)部支取。項(xiàng)目部向業(yè)主索取招標(biāo)文件，并建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。招標(biāo)文件處理

獲得招標(biāo)文件后對(duì)該投標(biāo)文件進(jìn)行內(nèi)部標(biāo)號(hào)，建立相應(yīng)的項(xiàng)目文檔，追加前期準(zhǔn)備工作等的說明/表述文檔 可行性分析 編制投標(biāo)文件

招標(biāo)文件管理：獲取招標(biāo)文件后向施工部備案，建立前期項(xiàng)目小組，任命項(xiàng)目組成員，分工定崗，進(jìn)行項(xiàng)目可研分析。

前期項(xiàng)目組功能小組至少需要涵蓋商務(wù)，技術(shù)，工程量，價(jià)格四個(gè)組成部分。商務(wù)小組負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通，所有溝通細(xì)節(jié)應(yīng)備案，備案資料格式統(tǒng)一，涵蓋時(shí)間，方式，地點(diǎn)，交涉內(nèi)容，交涉結(jié)果等，所有內(nèi)容需保密的對(duì)直屬經(jīng)理直到副總成傳遞關(guān)系負(fù)責(zé)。技術(shù)小組對(duì)技術(shù)標(biāo)成分進(jìn)行解析，論證，實(shí)施，需要其他部門配合的由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)，對(duì)標(biāo)書闡述，標(biāo)書標(biāo)的，標(biāo)書實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)存在疑問的通過項(xiàng)目商務(wù)小組與業(yè)主溝通，所有需協(xié)調(diào)/論證/求證/建議內(nèi)容需以電子文檔方式提交商務(wù)小組，回執(zhí)應(yīng)備案。當(dāng)協(xié)調(diào)涉及電話溝通或者會(huì)議協(xié)商的，要做詳細(xì)記錄，文檔格式統(tǒng)一。參與需求分析，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編制，如果需要參與投標(biāo)技術(shù)標(biāo)講解。

工程量小組負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書標(biāo)的進(jìn)行細(xì)分，作出工程量預(yù)算，在投標(biāo)文件形成過程中配合技術(shù)部門完成最終工程量，作為投標(biāo)文件書寫依據(jù)或者直接參與投標(biāo)文件編制

價(jià)格小組對(duì)整個(gè)與標(biāo)價(jià)有關(guān)的內(nèi)容負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)對(duì)工程量?jī)r(jià)格確認(rèn)，如果項(xiàng)目中涵蓋材料，設(shè)施，設(shè)備價(jià)格的，一并負(fù)責(zé)確認(rèn)。報(bào)價(jià)中的價(jià)格無倫時(shí)價(jià)，恒價(jià)，或者項(xiàng)目針對(duì)性質(zhì)報(bào)價(jià)都對(duì)采購部及部門總管負(fù)責(zé)。價(jià)格體系不做備案。小組對(duì)投標(biāo)文件報(bào)價(jià)部分撰寫負(fù)責(zé)，最終投標(biāo)文件價(jià)格需項(xiàng)目經(jīng)理，部門經(jīng)理，分管經(jīng)理確認(rèn)，并復(fù)印存檔。投標(biāo)文件變更 投標(biāo)文件裝訂

投標(biāo)文件輸出裝訂

按照招標(biāo)文件要求簽字蓋章，或者會(huì)簽

投標(biāo)文件封裝，貼封條，按照招標(biāo)文件要求書寫封面 需要郵寄的郵寄（投標(biāo)文件保管）確定投標(biāo)細(xì)節(jié) 投標(biāo)

人員組成職責(zé) 攜帶的工具：紙形式，筆形式，筆記本或其他

demo光碟 u盤等 著裝要求/公司標(biāo)識(shí)佩戴 交通工具

投標(biāo)保證金獲取及保管人員保管方式，（電子匯款的處理方式）標(biāo)書攜帶，遞交 進(jìn)入投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng) 簽到參與投標(biāo)

如果涉及 唱標(biāo)，答疑及價(jià)格變更預(yù)準(zhǔn)備，說明人及決定人。

投標(biāo)過程簡(jiǎn)單記錄文檔（包括投標(biāo)涉及的全過程，要求闡述簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，無疏漏）后續(xù)工作

招標(biāo)結(jié)束后書寫投標(biāo)過程報(bào)告，對(duì)整個(gè)投標(biāo)過程進(jìn)行闡述，分析，剖析，總結(jié)。并歸檔。需要二次找招標(biāo)的書寫項(xiàng)目要求，項(xiàng)目需求，從項(xiàng)目需求分析重走。

整個(gè)投標(biāo)結(jié)束后，整理產(chǎn)生文檔，以涉及范圍或者以時(shí)間為序，編制綜合性投標(biāo)管理文檔交公司項(xiàng)目部，經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)建檔保存。

投標(biāo)成功的書寫簡(jiǎn)單投標(biāo)整理文檔（包涵招標(biāo)文件，臨時(shí)協(xié)商/變更文件，投標(biāo)文件），作為項(xiàng)目文檔招投標(biāo)部分交由項(xiàng)目部保管，項(xiàng)目延用或者關(guān)聯(lián)投標(biāo)文件編號(hào)，開始建立工程文檔，并追加項(xiàng)目文檔招投標(biāo)部分或注明所引用文檔編號(hào)。

投標(biāo)管理辦法（草案）

工程發(fā)包

招標(biāo)文件制作 信息采集，方案制定，設(shè)備/型號(hào)/工藝/等級(jí) 論證確定，涵蓋范圍，招標(biāo)范圍確定

招標(biāo)方式 公開，社會(huì)，委托，內(nèi)部 招標(biāo)書發(fā)放

不同招標(biāo)方式招標(biāo)細(xì)節(jié)管理程序

第四篇：投標(biāo)總結(jié)

投標(biāo)工作總結(jié)

在本次投標(biāo)工作中我主要負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)中的組價(jià)和調(diào)價(jià)工作、道路工程量的計(jì)算與清單工程量的對(duì)比、以及本工程施工成本測(cè)算的部分工作。

本次投標(biāo)活動(dòng)對(duì)我來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加投標(biāo)實(shí)踐活動(dòng)，讓我對(duì)天津地區(qū)的招標(biāo)方式和投標(biāo)習(xí)慣有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。本工程也是我第一次參加市政道路及相關(guān)工程的投標(biāo)工作，對(duì)以前沒有從事過的、不熟悉的領(lǐng)域有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和拓展，將使我在今后的工作中有更廣的涉獵范圍，更全面的發(fā)展方向。

本次投標(biāo)活動(dòng)讓我體會(huì)到，細(xì)節(jié)的重要性，任何一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事情都應(yīng)用心去做，每一次寶貴的投標(biāo)活動(dòng)都是悉心經(jīng)營(yíng)的成果。而我們工作中的哪怕一個(gè)小小的失誤都可能導(dǎo)致整個(gè)投標(biāo)活動(dòng)的失敗，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出都付諸東流，其他工作也是如此，只有將謹(jǐn)慎認(rèn)真的工作方式融入到平時(shí)的工作中，才能在今后更好的勝任自己的崗位。

第五篇：投標(biāo)總結(jié)

總結(jié)

1、當(dāng)事情很著急或者不是按照自己的想法進(jìn)行時(shí)，千萬不能亂，理好思緒，一步一步來。

2、當(dāng)事情很混亂，自己又不能保持頭腦清醒時(shí)，就需要借助外部力量保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

3、第一次做一件自己不是很熟悉的事的時(shí)候，不要麻木前行，要向別人問清楚了再進(jìn)行，否則容易出亂。

4、打印多份資料時(shí)，要先打印一份出來，檢查是否漏項(xiàng)，是否有誤，確認(rèn)無誤后再復(fù)印。

5、若有新工程進(jìn)來，自己有負(fù)責(zé)其中的一部分，一定要打印一整套的招標(biāo)文件，以防別人需要看自己卻沒有，自己也要看明白。