第一篇：優秀校園經理經驗總結2015.3.10

優秀校園經理經驗總結

一．了解愛學貸產品信息

1、關注愛學貸官網，微信，熱銷的產品信息熟知，比如IPHONE6整個系列的價格，及版本參數。

2、隨時關注官網發布的活動內容。

3、及時與上級領導溝通，了解公司福利政策

4、能夠熟悉愛學貸的下單，查學信網，還款，發貨等工作流程

5、清楚售后的操作方式

首先要對業務熟悉，運用自如，客戶的問題都能對答如流，耐心解答客戶的一問一答，簽約之前提前自覺聯系客戶，告知需要準備什么，避免麻煩多走流程。

二、尋找準客戶及宣傳工作

學校的學生都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。

比較重要的是自己的人脈圈，現在這個社會，越往后去，最大的資源就是人脈資源，因此我們要拓展自己的人脈，先從熟人做起，向身邊人介紹愛學貸，了解愛學貸，并且讓他們幫助我們做出推廣和宣傳。

推廣宣傳的時候一定要把我們愛學貸的特色宣傳出來。如收貨的時間快、支持全網分期、額度大這三點都是很多分期公司不能滿足的。

在面對學生如何宣傳方面：人海戰術就是為廣泛宣傳的方法。學生群體非常廣泛你所用的宣傳方法也不能從一而終不改變的，必須要做到對什么樣的學生有什么樣的宣傳方法，一定要做到隨機應變。

1、分析觀察學校的情況，在學校開展有效的宣傳

2、發單頁要全面，盡量做到人手一張

3、每一張宣傳單上都寫好自己的手機號，微信號，QQ號和推薦碼，因宣傳單頁上的客服電話很忙，并因學生心理，都會選擇你所留下的本校經理號碼所咨詢。而且有的學生不善于語言交流，這樣他們會加你的微信等進行咨詢。

4、建立新生群，提前到百度貼吧、城市論壇等地方宣傳。在每年學弟學妹們入學的時候，多在群里幫他們回答些問題，在新生中建立好感和威信。

5、利用晚上的時間，去各宿舍廣交好友，并講述愛學貸分期的好處，做直銷宣傳。善于運用網絡營銷，微信、QQ、以及各種網絡論壇，經常發些小廣告等。

6、去人群較多的地方進行宣傳，中午的食堂,晚上的宿舍,晚自習的教室,周日的學校門口,都是定期要發單頁,掃樓的地方，讓學生在每一段時間內都會看到愛學貸的宣傳單頁，這是最原始但也是最有效的宣傳方法。

7、單頁不僅在寢室，教室發，趁沒人上學的時候每排桌子放點。包里隨時放點傳單，吃飯的時候丟幾張，去圖書館的時候丟幾張。傳單也可以貼的，如教學樓，寢室，食堂，校內超市，洗衣房，水房，廁所等。

8、貼海報、掛橫幅、活動場地的申請涉及到學校相關管理機構，需要有良好的溝通能力，有的時候還要善于打游擊戰。

9、創新的點子。校園經理要利用身邊有校聯社,學生會的干部等資源，可以自主的選擇一些好的推廣方法。這就要求校園經理有好點子、好創意，能以最小的成本獲得最好的宣傳效果。經常參與和組織一些這樣的活動，如新生開學季送自編新生手冊、圣誕包場放電影、春游、籃球賽等，都可以取得較好的效果。

10、學校大型活動，將愛學貸的二維碼印在門票或學校單頁上，讓同學們時時掌握公司的活動。

三、制定銷售計劃

制定推廣銷售計劃，按計劃銷售，這是完成推廣銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。推廣銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。

四、了解顧客的需求

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法，定制合適的分期數，然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。同時了解顧客需要什么，什么熱賣，推薦給他們。

把客戶當朋友，這個最重要，因為你不知道一個客戶會給你帶來多少潛在的資源，要站在客戶的立場想問題，設身處地的為他著想，這樣的銷售方式才能快速的建立信任關系，達成銷售目的。

五、維護老顧客，開發新顧客

進行顧客關系管理，意思就是與新老顧客保持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。

如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進 維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質 最獨特的服務感動顧客。偶爾簡簡單單的幾句溫馨友好的話，客戶和你成為了朋友，與此同時也能為你帶了更加多的訂單。

1、與客戶成為朋友，建立信賴感

2、對于學生的咨詢我都會非常禮貌非常耐心的進行回答，并且告訴學生自己就是本校的在校學生，讓沒有分期過的同學可以相信分期的可靠性。

3、及時了解愛學貸的最新活動動態，第一時間把優惠活動分享給身邊的同學，包括已經辦理分期的同學。

4、在跟那些猶豫不定的同學交流時，可以幫他分析其中的種種，不論最后是否成單，給同學留下一個良好的印象，就是做到了宣傳，也是一份收獲。

5、和同學交流宣傳時，注意留意他們的動態以及表情。

6、及時與他人溝通，最好是一針見血的解釋清楚，同時盡量的留下一點思想空間，讓同學能及時的想清楚我們愛學貸與其他機構的區別。

7、簽約時，多與簽約的同學交流，特別是通過宣傳或者轉介紹決定分期的同學，分析總結成功簽單的人群的特點，和有效的宣傳銷售方法。

8、在實際工作中，當顧客在成交后，要回返已購買生商品的客戶，與客戶交流有什么問題要及時解決，經常詢問有什么需要幫助的，比如產品使用如何、還款是否順利等等，讓客戶記著你的好，記著愛學貸分期的好，做到客戶不由自主的為自己轉介紹。

9、要留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、新的活動、或者新品到貨，都會第一時間給他們發送溫馨短信及祝福，同時細心地記下他們的姓名及特征，遇到能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

10、不能太啰嗦，不能引起同學的反感。

11、電話要隨時保持暢通，經常登錄QQ和微信，隨時要和新老客戶交流。

六、勤快，能吃苦,臉皮要厚

第一要素就是要勤快，還要善于總結,同時也為自己積累銷售工作的經驗。梳理思路，明確方向，在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和學校的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。（當然不可以直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得一定要把握好回訪的技巧）

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發生的，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

七、組建校園團隊

一、發展愛創人。找好對的愛創人很重要，愛創人的選擇方法我覺得應該具備這幾點：

1、人際關系較好。

2、語言表達能力較強，3、也是最重要的一點，要有上進心，有掙錢欲望的同學。

這樣的同學做愛創人會有很有很大的成效，發展的愛創人不僅僅只需要數量，更重要的是質量和個人能力。

二、以身作則也是很重要的，不要以為自己團隊里的愛創人會像你一樣對工作認真負責，興許有的會吧，但是作為他們的領導，我們要以身作則，例如發單，我們要沖在前面，用實際行動告訴他們傳單應該怎樣去發，面對形形色色的人或者客戶我們應該怎樣去處理，這樣一來，久而久之，他們也會感染上你的氣息，為你做出更多。

三、每周一次例會，培訓及傳授技巧給他們，與愛創人之間交流溝通，幫助愛創人解決在工作中遇到的問題，如自己解決不了的問題，與城市經理溝通，做好承上啟下。

帶領的團隊要時時刻刻保持應有聯系，及時了解下面人的思想動態，保持一種青春的斗志。

四、思考與堅持。

為什么要思考？思考可以發現各種問題，促進我們進步，要接受新的理念，保持一種正思想，然后樹立目標勇往直前，不能看眼前的利益，利益是永遠的，人的思想是物價的，我們要在團隊之中交流各種想法，可能會碰出不一樣的火花，同時校園經理要懂得各個愛創人的專長，放去哪個崗位上，要保持團隊協作能力，讓團隊保持年輕人應有的朝氣，學會換位思考。

還要堅持不懈的努力，有困難，要克服，適量的給自己點壓力，給愛創人團隊人員壓力，這樣才有動力。

總結

最后一點也是最重要的一點，我認為是自身，校園經理對待事物的態度對待事物的方法可能直接導致事情的成敗，多多找找自己的原因，完善自己，提高自己，無論是在發單還是面簽的時候都要展現自己的氣質，因為畢竟這才是最重要的，說話注意場合，說話注意分寸，一方面有利于自己的工作，另一方面更有利于自己未來的發展，將自己全面化。

第二篇：優秀校園主管經驗總結

2011優秀主管工作總結

一、計劃書：

1.根據自己學校的具體情況指定，不講求華麗，講求效用性和可操控性。2.內容包括整個工作流程（招人，培訓，向舊生推廣，向新生推廣，管理人和物，送產品）。

二、招人：

A.男女比例：女生多一點好！

在去年快結束工作時，我試過跟場，跟過一個女生去女生宿舍推銷，和跟過一個男生到男生宿舍推銷。女生去女生宿舍推銷的效果不錯，但是男生去男生推銷的效果比較差。但是女生去男生宿舍推銷的比較好。

三、招人渠道：

A.自己的同學，朋友。B.學校的勤工儉學部門。C.學校的群，論壇。D.張貼海報、派發傳單。

四、業務員考查方法：

A.面試；考察一個人的思維能力、表達能力和公關能力、銷售能力。

B.培訓。在培訓時可以觀察他們的專注程度，對推銷的困難的態度，答疑時所問的問題，都可以考察到他們對這份工作的態度。

注意：確定下來的推廣員一定要進行資料的詳細登記。

要考慮的事：招的人數，在100：1到50：1之間，最好是后者，人多了雖然比較難管理，但要考慮人員流失的問題。按上一年的經驗，人員流失很嚴重，期末招的那批人，到開始的時候走了一半，而且，有些人覺得自己做不來（1、因為自己的能力；

2、因為是學生干部，要負責新生工作，沒時間顧及兼職、等等諸多原因和借口），在工作開展時，人員會不斷流失，和不斷地招人。但也有特例，有一個學校上一年招的人能力都很不錯，而且很團結和配合工作，只走了幾個！

五、培訓：

第一次會議：

參加人：(全體業務員)

1、激勵

A.這份工作的優點說明。B.公司和產品等的介紹。

C.帶動隊員的情緒，并對這份工作充滿自信

2、工作前要準備

A.心情；每進一次進門都要換上好心情。

B.物品；樣刊，宣傳單，征訂合同，筆，筆記本，零錢，學生證，身份證（可以增加信任），要登記的表格做好登記。

注意：強調要好好保護物品，不隨意派發，特別是銷售工具。

第二次會議 參加人：（全體業務員）

1、隊員間的模擬訓練。

2、工作中要注意的問題，會出現的情況。（先由隊員來說）

3、可以分組，選出小組長。第三次會議： 參加人：小組長

對小組長進行激勵，說明其的工作任務。

六、宣傳：

1.可以同學校的學生組織合作，學生組織要招新，所以他們也要向新生推銷自己，可以利用這點來合作。

2.我上年就是在暑假時把產品簡介發到新生群，學校的論壇、大學城論壇等等，只要可以宣傳產品的地方，都發了簡單的廣告，至少讓同學們知道有這份產品的存在。

3.還值得一提的是，上一年我們某學校除了貼上自己的海報外，在確保安全的情況下，把對手的海報撕下來！如果學校允許，海報可以貼在每棟宿舍樓下最好。

七、要準備的事物

1.物品：

A.新生宿舍分布情況，因為這個非常重要，所以放在第一。這使工作順利和快速進行的重要條件。

B.各種表格，要根據自己學校的具體情況進行修改！C.軟件的準備：

1)銷售心態（積極的、主動地、空杯的、雙贏的、包容的、自信的、行動的心態）2)業務知識：你必須要非常的了解自己的產品。

1你要介紹你是誰；○2你要銷售什么；○3你要銷售3)在銷售的過程中，你一定要記住：○

4如何證明你講的真的？○5為什么他非要跟你買；○6為何他是現的產品對他有什么好處；○在買，不是以后才買？

2.要了解情況：

A.學校的宿舍管理情況。例如，我們學校的宿舍是比較亂的，同一棟宿舍，同一層樓，會出現不同學院，不同年級，有時甚至同一間宿舍，也有不同年級的情況。B.學校對校園推銷的態度和處理方式。

C.主管在開展工作之前還要對可能出現的情況進行估計，找出應對策略 3.工作開展

注意：

A.主管在老生開學前一星期回校，推廣員在老生開學前三天回校，做準備工作。主管還要做好有大量人員流失的準備，開學前一兩星期，再確認有多少人做，有多少人不做。并招新的推廣員。

B.剛進行推銷的一兩天，兩個兩個地上門推銷，可以互相配合。之后，能力強的可以單獨行事。

八、推銷：

1.學會準備：

A.出門前檢查物品是否帶齊。

B.了解學校對學生考四級的相關規定（有沒有實行機考等等），例如影響畢業等等問題。C.我們要對自己的產品充滿信心。這就要在推銷之前把銷售宣傳單目錄冊等仔細閱讀看一次，了解和挖掘自己的推銷產品優點賣點，這樣會增加把產品推銷出去的信心。D.要熟背資料：產品的優點，內容。這樣，進門后就不會無話可說。2.進門：

敲門后就進，不要等。如果見到他們在忙其他事，好像洗頭，我們就不要打攪，下次再去。進門后要有禮貌，表示友好！送上自己最親切的笑容，然后問好！并現出是師兄師姐的身份。這樣的效果很好！

3.推銷時間：

1、新生報到那天前一晚上開始（有新生會提前報到），新生軍訓那天為第一征訂階段，并進行總結并安排下階段工作。

2、總體時間大致為新生報到時起半個月。4.原則：先做朋友，后做生意。

做朋友

A.從哪里來，拉關系，如同鄉。或營銷人員可以先了解下交通路線，教他們怎么回家等等。

B.介紹學校，學校的怎么去教學區。學校的一些情況，或者他的專業情況，教學和宿舍管理情況。

C.日常生活，哪里購物，安全情況。做生意

A.心態：我們不是來推銷資料的，而是來把一份好英語學習產品真誠地介紹給同學。

B.技巧：

1、真實性，對產品真實的介紹，只要特出產品的優點和特色。

2、對比認知：產品的全價是130元，贈品的原價是。。現在折扣只要130元就可以獲得全部。

C.拒絕退讓：如果顧客還在考慮是否買我的產品，我們可以多幾次次登門（一個寢室可以連續去很多次，有可能會被你的這份執著所打動）。但如果別人真的不需要，就不要強求，做不成生意，多一個朋友也不是壞事。

D.每做好一筆生意都集中登記在一張表，當他們在猶豫是否訂購時，可以拿出來說，已經有。。人在你那里征訂啦，增加他們購買的決心。

5.下訂單：

A.寫票據要字體清晰，內容具體。最好是人訂戶自己在票據上寫清楚姓名和宿舍地址和聯系方式，最好宿舍電話和手機號碼（首選）都留，方便日后售后服務工作。B.要分清楚哪一張是給顧客，哪一張是保留。C.可以先收訂金。

D.一定要說明產品的配送時間。

6.出門：每次出門都要做成功與失敗的總結。假若屢次失敗，要換上好心情，迎接新挑戰。

注意：

1)不可以于同學鬧僵，如果出現問題，馬上聯系主管，等主管出面直接解決，切記大事化小。

2)每個寢室逗留的時間要好好控制，最少15分鐘，最多25分鐘。上一年，很多同學就顧著閑聊差不多一個鐘才出宿舍門（會浪費我們的最佳銷售時間）。3)提防假幣，用鉛筆在錢上簽名或做好號碼登記，并簽名確認。

九、推銷過程中的一些問題：

1.當有人想訂其他報紙雜志時：反問其為什么想訂那份產品，然后幫其分析那份產品對他有什么不適合的地方，再推薦我們的產品。

2.當推銷時發現他們宿舍已經訂了其他報紙雜志時：沒關系，可以經過說服，仍會訂我們的產品。

3.新生軍訓時會有很多比較悶的“會議”，要是有新生成員的小團隊，可以建議新生把帶上我們的資料，可以順便宣傳一下。

4.看風，可以一個人進去推銷，一個人在門外看風，當其他對手或推銷員來時可以扮是新生，說不要他們的推銷產品。還可以有扮演宿管。5.把握主動權，自己留他們的聯系方式。

十、管理：

1.分區分組管理，每間宿舍落實到具體的營銷人員。

A.全隊會議。會議要定期召開，最好兩天一次，有特殊情況例外。B.小組長的工作：每天要向主管匯報該組當日的工作情況及出現的問題 C.管理隊員： a)每天的小組會議，把工作持之以恒。

b)要求隊員匯報當日的工作情況。進行最好成績公布和贊揚，鼓勵其他隊員努力工作。

c)說出推銷過程出現的問題，大家進行交流，找出對策。

d)我們全隊是平等互利的關系，除了工作還是朋友，所以工作期間要對點溝通，互相幫助。

D.管理物品：

a)領取：每次領取的物品不用多，一開始時宣傳單5張，收據5張即可，工作一兩天后可根據具體情況進行調整。

b)登記：物品的進出要做詳細的登記。組長負責該組的物品領取，在主管那里做好登記。隊員在組長那里領取物品時，也要做好登記。物品有：表格（可不作登記）、宣傳單、票據等。登記內容：什么物品和取走的量，取走的人，和經手人，日期等。票據要記好編號。

注意：收據非常重要，最好主管直接管理。

十一、送貨：核對收貨人，這個非常重要。因為，出現收據上填錯宿舍地址，把貨送錯宿舍，那個宿舍以為那是送給他們的產品。還有些室友收到產品也不會看清楚，以為是自己訂的，好幾星期也不還給別人。

十二、實踐證明：

工作優秀的營銷人員都有精美的榮譽證明！

營銷人員培訓

一、知識準備：對公司及產品進行介紹，產品與四級的關系，學校與四級的關系。例如外語專科學校規定學生一定要過四級或者六級，要考六級的前提就是考好四級等等；還有相關競爭對手的分析。

二、心理準備：端正營銷人員的心態，讓他們對這份推廣工作有充分的認識.我們做的不是見不得人的事，我們是把好的產品帶給那些有需要的人。作為主管要懂得強調，只有有勇氣的人，才能做好這份工作，這是挑戰自己，鍛煉自己，證明自己的絕好時機。對隊員說，你們既然來到了這里，相信大家能力都很強，只是苦于沒有一個機會來證明自己，強調這份工作給他們帶來的機遇。告知隊員，公司會發相關證明給他們，這是對他們的肯定。

三、物品準備：告知營銷人員在工作過程中，需要帶齊相關證件，這樣有利于訂戶相信自己。在營銷人員上門的過程中，應盡量避開學校保安等一些障礙，這樣做不是說我們怕他們，而是省去不必要的麻煩，爭取時間，搶占市場。假如真的被保安看到，在遠處時就直接走掉，稍后再來，如果被抓到，不要跟保安沖突，女生表情豐富點，一般都沒事的，男的也不要火氣太旺要跟他們解釋，說我們是正當的，不是騙錢什么的，說些書籍對新生的好處，或者自己的一些難處，希望他們通融。總之，營銷人員要靈活應變，這也是他們能力的一個體現。不過保安一般都不會太難為大家的。這個還只是上樓問題，最關鍵的是進入宿舍直接面對顧客。如果你的產品再好，連跟顧客面對的機會都沒有，什么都是白搭！當然第一天新生剛剛報到，一般都不會把宿舍門關上的，因為新生剛到的時候，有爸媽或著其他親戚朋友在，大家要選好時機推銷。第一天剛到，父母最關心的都是先把床鋪弄好，還有購置相關的生活用品，但是不能因為這樣，人家忙，沒時間理就自動放棄機會，其實父母在的時候是更好的推銷機會，因為父母都關心自己的學習，只要對學習有益，父母都會掏錢為孩子購買，畢竟我們的產品不貴，平均下來一份才十幾塊左右，還有很多贈品。例如：在廣外，第一天上午到中午，整體的業績都是比較一般的，這時要懂得鼓勵隊員，把以上情況說清楚。下午和晚上都會好轉很多，所以要鼓勵隊員抓住時間。

四、進門：對于有關門的宿舍，敲了門就直接進去，然后順手就把門給關上，這樣做，很有好處，一就是可以避免讓保安看到，二就是可以給其他的競爭對手形成屏障。進了宿舍，要對宿舍情況大體掃描一次，對不同的人說不同的話，其中，顧客大體是怎么樣的人，從桌 面的擺設可以參考，例如，有些人可能帶來了自己高三的一些書籍，你可以說，你以前也用過這樣的書，或者你可以說自己有弟弟或者妹妹也在讀高三，問他們（新生）這本書如何，好的話自己可以推薦給自己的弟弟妹妹，他們（新生）推薦完了，就輪到你來推薦好資料給他了。你也可以說自己是師兄或者師姐來看望她們，拉了家常客套話之后，就可以推銷我們的產品了，當然其中時間要把握好，一個宿舍以6－7分鐘為宜。

五、第一印象很重要，營銷人員不能穿得太出眾，要有禮貌，儀表要適合自己和工作特點，這也是為我們以后職場打拼積累經驗。男生一般以開門見山的方式進行推廣；女生可以走親和路線。在談話的過程中，要控制好內容，很多新生都會問到大學的生活，及自己的專業，還有一些會問學生會什么什么的，營銷人員要耐心地回答她們的問題，但是要把握好時間，如果對方確實很多問題要問，跟她們做朋友，以后一起出來吃飯時交流，要及時回到訂書籍的事情上來。

六、找出意見領袖。什么是意見領袖，也就是當你說話是，那個人特別喜歡接話，你就得從他開始，或者一個人說得話，其他人都比較同意的人。如果拿下了第一個人，那么其他舍友也有很大的機會被你拿下。從這里也可以看出，我們工作開始的時間就是第一個新生報到的時間，對于每一個宿舍來說，第一位到宿舍的人訂了我們的產品后無形中會成我們的支持者，在你再次到這個宿舍推銷的時候，第一位征訂者會幫我們說話，從消費者心理行為上，可以得知，當顧客在決定買一個產品之前，總會有很多的顧慮，但是當決定購買后，就會十分相信自己的判斷，并且會向周圍的人推薦這個產品，可見第一市場是多么的重要。

七、要有最壞的打算：什么是最壞的打算，不就是推銷失敗嗎？可見最壞的打算也并不見得很壞，所以沒什么可顧慮的了，就要坦然面對失敗，即使在上一個宿舍推銷失敗了，也不用懷疑自己的能力，不要把失敗的心情帶到下一個宿舍，要知道一個真正的強者，就是懂得如何保持冷靜的頭腦。失敗了一次不要緊，也是一種收獲，收獲了一份失敗，其實就是積累了一次經驗。當然如果自己一而再而三的失敗.那可就得檢討自己的方法是不是不對。如果真的努力了，還是沒有什么多大的效果，也不要懷疑自己的能力，只能說明自己不適合這種工作。你的才華在這里是大材小用了！

八、當顧客以沒有零錢或者錢不夠時.為了充分體現我們的產品的信譽.我們可以先把樣品或者其他什么給訂戶，然后跟顧客收取少量訂金，充分爭取每一個顧客。在給訂戶開訂單的時候要注意用硬紙隔開，以免毀壞其他訂單。收錢的時候要注意假幣的辨別。如果不放心，可以當著顧客的面把錢的號碼寫起來。還有就是每做一份訂單，訂單上要當場填好營銷人員的名字和聯系方式。還有就是都要在表格填好相關的資料，這個直接關系到后期送貨工作，而送貨工作又直接關系到公司信譽和品牌信譽以及營銷人員本人信譽的問題，所以要對營銷人員強調，讓隊員有充分的認識。

業務員培訓及征訂工作所遇到相關問題的探討

組建團隊時，其中有幾點值得注意的就是，人數的保證，男女比例的保證，女生營銷人員絕對是主力！所以應多招收。

一、主管的任務：

1.組建自己的團隊。了解自己的同伴，團隊人員，關系網。其中關系網，很重要，利用好自己的關系網，可以說是事半功倍。具體體現在，團隊的組建，招收人員時，可以跟學校相關部門合作，例如，在廣外去年，我就是跟學院的勤儉部門合作，部門那邊負責推薦人員過來。當時我組建團隊的時候，做兩方面準備，部門推薦是其一，另外是自己在QQ群上發信息，在搜狐博客上建立了一個個人主頁，讓同學上去瀏覽信息，我在主頁上，寫了相關的文章，還有就是報名表格，讓有意挑戰自己的同學，把表格復制后，填好自己的信息，發到我郵箱，通過建立自己團隊的QQ群，方便聯系。值得注意的就是，招募營銷人員的時候，自己的招聘公告的措詞要簡潔有力。還有就是叫身邊的朋友互相介紹，各個主管們可以根據自己實際情況，靈活運用。

2.業務員的培訓。組建好團隊了，就是業務員的培訓問題，主管要對自己的業務員進行培訓。培訓的內容大體包括以下幾個方面：

介紹我們的產品，讓我們的團隊對自己的書籍有充分的認識，把公司和產品的背景、實力、企業文化和宗旨，簡單介紹（有相關的文件）。這樣做的目的是讓大家知道我們從事的這份工作，是正當的，消除他們的戒備心理及其一些不必要的擔憂。業務員培訓的技巧及其可能遇到的相關問題，我在后面有一個板塊獨立開來講。

3.前期宣傳。對于宣傳工作的開展有多種方式，其中利用網絡可能不是一個很好的方法，因為新生剛來，幾乎沒有什么人帶電腦來，所以傳單跟海報尤其重要。有些學校是不讓貼海報發傳單，但是我們要盡量繞過學校的規章制度，使我們的宣傳合法化。其中最好的一個途徑，就是跟學校的報刊亭合作。例如廣外去年就是跟學校勤工部門的書報亭合作，因為學校的書報亭是自主經營、自負盈虧，所以報亭非常樂意跟我合作。這是一個雙贏的事情，所以各個主管大可不必擔心他們不跟我們合作。但是其中值得注意的是，要跟報亭簽合同，其中合同條款，再雙方協商或者和公司領導索取合同。在這里有個建議，可以把后期全部產品的配送工作也外包給書報亭，這樣以來就十分省事了！而且在送貨過程中，也不會遇到學校保安的阻攔！如果跟書報亭合作了，那么海報的張貼就可以交給書報亭了，盡量張貼在新生易見之處，這一條，盡量在合同里寫明。

4.過程控制跟蹤。推廣員在工作時，主管要注意隨時跟進，了解隊員的工作情況，那些區域遇到什么問題，要注意提醒推廣員及時反饋。

5.訂單資金保管。訂單的保管問題，我去年是這樣做的，我把發給每個小組的訂單號碼都記了起來，然后發給個小組長時叫小組長簽收，然后小組長發給組中的隊員時也叫他們簽收，記錄相應的訂單號碼。其中訂單的發放以每人5張為宜，能力強的業務員，可以特別處理！我們每天晚上都會開個短會，目的是把營銷人員的資金收回，以便統計每天的銷售情況并作相應的調整，收回時將第一聯訂單票據一起收回，主管當面核對。為了提高效率，小組長收回各組員的，然后主管以組的形式核對收回，這樣提高效率，爭取時間，繼續進行征訂工作！其中關于假鈔的問題的預防，可以把團隊分組，再把組員編號，通知個組員知悉自己的編號，然后讓他們在所收的錢上用鉛筆寫上自己的編號，確責任！

6.應注意事項及相關建議。以便明在征訂工作開始的時候，會遇到很多問題，為了避免忙中出錯，我買了很多信封，每個推廣員的訂單收據跟資金我都放在跟他們對應的信封里，以便自己回宿舍后再次核對！其中信封上應做相應注明，例如，名字，編號，訂單分數，金額，還有日期，找贖等等。

第三篇：產品經理三大經驗總結[推薦]

產品經理三大經驗總結

當我還小的時候，出了什么毛病都愛用風油精。無論是蟲叮蚊咬，暈車暈船還是感冒發燒，風油精都能派上用場。因此當我頗為自豪的向我的小伙伴炫耀道“風油精什么都能治”的時候，他的一句“風油精什么都能治，什么都治不好”著實給我潑了一頭冷水。

隨著我逐漸長大，我遇到了更多“萬能”的產品：能刮胡子能雙卡雙待能遙控電視的手機、能祛痘美白淡斑保濕去黑頭的面膜、能交友能婚戀能看視頻能做3D特效的網站等等。而各種“閃亮”的多功能產品，帶著更高昂的價格，更厚的使用說明書，已經充斥了我們的生活。

我無意斥責那些多功能產品。事實上，很多多功能產品非常成功而且確實給用戶帶來的便利。但也有很多的所謂“多功能”產品，讓用戶覺得迷茫，手足無措，甚至是沮喪和憤怒。問題的關鍵在于，成功的產品，無論有多少功能，總是會持續專注和優化產品的核心功能。

1.明確產品的核心功能，解決用戶的實際問題。

每個產品都應當有一個核心功能，解決用戶的實際問題。就像Facebook解決了人與人交往的問題，Twitter解決了信息實時傳遞的問題，Google解決信息檢索的問題，Youtube解決了影像分享的問題。

事實上，很多互聯網產品在剛開始的時候，功能都會即單一而明確。但是隨著版本的迭代，各種各樣新功能的增加，原先的核心功能就會不再明確甚至是被淡忘。而這些互聯網產品的定義，就從“這是一個做xxx的網站”變成了“這是一個可以xxx/xxx/xxx/?的網站”。

對于一個互聯網產品，它的核心功能是什么?它是做什么的?解決了用戶怎樣的問題?當這些問題不能用一句簡單的話來回答的時候，或許就是這個產品該反思的時候了。正面的例子有知乎，虎嗅（huxiu.com），我要愛上你（51230.com），唱吧，臉萌等。

2.專注于核心功能，持續優化

好的互聯網產品不僅明確自己的核心功能，而且確保自己的核心功能看起來和用起來夠核心。少即是多，如剛提到的國內婚戀網站51230.com就是這一理念的成功踐行者。

還是拿國外的例子來說吧，facebook將用來分享的文字輸入框、來自于朋友的動態和信息，放在了首頁醒目的位置上，盡最大可能的淡化甚至是摒除非核心的功能，并且對如何讓用戶更快速、便捷的分享和聯系好友做持續的優化，不斷從功能、交互、界面上強化自己的核心功能。

如上圖所示，在facebook上，幾乎整個首頁上的功能都是圍繞著與好友分享信息、獲得好友的信息展開的。僅僅是在左側導航的最下方留了APPS的入口，除此之外沒有任何和其核心功能不相關的內容。(PS:筆者本來想在圖片上圈一下facebook核心功能所占的區域，結果發現整個首頁都是關于核心功能的,因此最終沒圈?)

如上圖所示，Twitter的界面亦是如此。整個首頁都圍繞著即時信息的分享和獲得。為了突出核心功能，twitter把分享信息功能和來自他人的信息一起放到了首頁最醒目的左側，而將一些輔助信息放在右側。

3.功能的加減法，運用之妙存乎一心

大多數的互聯網產品除了核心功能之外，總是會有一些別的功能。通過頭腦風暴，或是項目小組討論而產生新的功能，我們稱之為功能的加法。做加法對于任何產品任何人來說，想必都不是一件難事。通過各種方法，我們可以得到成百上千的功能列表。從眾多的功能中，摒除那些用戶不需要的，或是很少需要的，保留那些對用戶真正有意義的功能，我們稱之為功能的減法。

在互聯網的產品上添加新的功能是如此容易，并且聽起來又如此美好，因此人們總是樂于在自己的產品上不斷的加入那些用戶“可能”使用的新功能。然而隨著互聯網產品的新功能越加越多，隨之而來是開發、維護成本的增加，產品打開的速度越來越慢，性能越來越差，老用戶對產品感到陌生，新用戶對眾多的功能感到無所適從甚至于沮喪。因此當互聯網產品添加新功能的時候，很多時候并不能獲得用戶量的增加和用戶滿意度的提升，甚至于有些時候用戶滿意度會不升反降。

大多數的互聯網產品總是在不停的做加法，也因此總是進入產品迭代的的怪圈之中。在這種大環境下，注重功能的減法就顯得尤為重要。

寫在最后

其實大道至簡，我個人認為，只要把握以上三個要點，都不至于偏差太遠，說白了，只有持續明確、專注、優化產品的核心功能，敢于摒棄多余功能，保留對用戶真正有用的功能，才能最終開發出優秀的互聯網產品。

（看似隨意的一篇文章，勝過大多專業書籍，有時候真理就這么樸實。）

第四篇：校園足球經驗總結

2017年校園足球經驗與總結

2017年是我校校園足球發展不平凡的一年，我校學生有幸參加了4月份的“區長杯”；5月份的“市長杯”；7月份的“省長杯”以及12月份的市“青少年五人制錦標賽”。12月份還迎接了市教育局相關領導和專家對我校國家校園足球復檢。

2017年我校校足球隊取得了建校以來前所未有的好成績，這與校領導的支持分不開，更與帶隊老師的付出和學生的刻苦訓練分不開。其中“區長杯”小學女隊打了6場比賽，以6戰全勝戰績獲得衛東區首屆“區長杯”冠軍；小學男隊也打了6場比賽，以5勝1負的戰績獲得衛東區首屆“區長杯”季軍。“市長杯”小學女隊打了8場比賽，以8戰全勝戰績獲得平頂山市第二屆“市長杯”冠軍，而且我校楊怡佳同學以15個進球獲得小學女子“最佳射手獎”；小學男隊打了4場比賽，以2勝2負的戰績獲得小組第三名未能出線。小學女隊代表平頂山參加了7月份的“省長杯”校園足球聯賽，小組賽僅以1勝3負的戰績止步下一輪。市“青少年五人制錦標賽”我校組織小學男女隊和中學男女隊四支隊伍參加，其中中學女隊打了6場比賽以4勝2負的戰績獲得亞軍；中學男隊打了5場比賽以3勝2負的戰績獲得第五名；小學女隊打了7場比賽以3勝4負的戰績獲得第五名；小學男隊小組賽打了4場比賽，1勝3負未能出線。

2017年即將結束，現將今年我校的校園足球發展的經驗與不足作以下總結：

一、校足球隊成績取得經驗

1，我校是九年一貫制學校這也是優勢。若是小學隊伍培養好的話這些學生升入初中（會有一部分去他校）后對初中校隊的建設有很大幫助。例如現在這個中學女隊（全是七年級）基本上都是原來得“市長杯”冠軍的那個小學女隊，這些學生經歷了“區長杯”、“市長杯”、“省長杯”的各項比賽，積累了非常豐富比賽經驗，學生自身也有實力，而且經歷了大賽的鍛煉，隊員之間配合默契，所以這次中學女隊在面對實力強大的對手時我們并不吃虧，只是場上的一些小失誤使我們與冠軍失之交臂。所以加強小學球隊隊伍建設尤其是三四五六年級的梯隊建設非常重要。

2，我們有相對專業的足球隊伍師資，例如賈李涵老師是專業足球體育教師，我雖不是專業足球教師但因為喜愛足球也有相對專業的足球理論和技術基礎。其它體育教師雖然不怎么懂足球但也能簡單教學生一些最簡單的傳接球技術。而且我通過這幾年的課堂教學和一年的帶隊實踐以及平時的各種網絡自學和外出培訓等等，也有了自己的一套教學和訓練方式。基本能夠滿足現有的教學和校隊指導工作。

3，我們有可以踢球的場地，通過課堂和社團活動加大學生足球技術的學習。

4，指導教師的辛勤付出和學生的刻苦訓練，我們的隊員和老師都很重視平時的訓練，有不怕吃苦、不服輸的精神，這一切一方面是為了學校的榮譽，另一方面也為了不斷的挑戰自己、挑戰更強的對手、超越自己，使自己不斷的提高。例如備戰“省長杯”期間，每天頂著三十多度的天氣訓練將近3個小時；備戰市“青少年五人制錦標賽”不顧寒冷每天下午訓練一個小時，這期間老師和孩子沒有一個叫苦的。

5，通過比賽的鍛煉來提高學生的個人技術和團隊配合意識。有時老師帶學生在學校訓練的再好，若是沒有經過比賽的磨練孩子的個人意識、毅力以及團隊配合意識還是不容易提高。所以多通過比賽一方面可以積累比賽經驗和找到自身的不足；另一方面也可以提高學生的個人技術和意識以及在面對對手時自己如何處理球和擺正心態等等。

二、不足與改進

1、我認為現在最大的問題是我校學生整體方面缺乏技術基礎，缺乏后繼人才，這也是我國大力發展校園足球的原因之一，只有把校園足球普及了才能選出更多更好的足球人才。教學是普及、競賽是關鍵、育人是根本、課堂是基礎、機制是保障。因此從課堂入手，抓好我校學生整體，全面普及足球技術。

2、目前我校校隊雖然取得了一些可喜成績，但這成績的背后更加凸顯了問題的所在。中學、小學梯隊建設不足，尤其是小學，上半年取得好成績的那一波學生已經全部升到中學，小學基本面臨無人會踢球的狀況。所以必須從平時的課堂入手，抓好基礎“普及”。在課堂中發現意識和技術好的加入校隊進行強化提高。

3、我校的校園足球目前基本能做到每班一周足球課；每周一次簡單的有關足球的大課間；每名學生一個足球；有相對專業的足球教師；能夠“簡單”的建立學校校隊。但還達不到每年組織一次校級班級聯賽（班里能、會踢球的很少）和校園足球文化節；每人一本足球教材；目前我校小學的足球操還需長期堅持下去，能帶動班主任參與其中最好，很多學生在做足球操時有應付的感覺，而且班主任起的作用太小。足球操動作相對簡單但對學生的體驗球感和動作意識培養有很好作用，所以能認真長時間堅持對學生足球技術的提高和發展有很大幫助。班級聯賽（校長杯）必須有，一方面有助于校園足球文化的發展；另一方面也有助于優秀隊員的個人展示和能力培養；更有助于校隊人才的選拔，提高我校校隊的整體水平。通過長時間的引導、學校領導、師生、家長的支持，我們完全可以形成自己校園足球特色和文化。

4、校隊培養訓練問題，我們不能僅限于有比賽了才去組建隊伍去訓練。短期的訓練不能讓隊員進行系統的練習，不能完全讓隊員熟悉自己場上位置和提高隊員之間的相互默契感，有時對于發現的問題短期以內不容易解決。我建議梯隊建設從三至六年級各個年級和班級選出2-3名學生參與校隊訓練，這些隊員的提高有助于班級班隊的整體水平的提高，也有助于年級聯賽的良性相互競爭，這些梯隊的建設也為以后的校隊建設打下堅實的基礎。同時這些梯隊建設需要常年訓練（可以以社團形式）使訓練系統性，每周可以1-2次練習，這樣不需要每天都去訓練（部分家長和老師認為影響學習）。當然這些隊員的選拔和校隊的建設、訓練和比賽需要學校領導、老師以及家長的支持。

5、學校缺乏相關的校園足球制度建設，即使有也往往是一種擺設，沒有落到實處。如教師帶隊訓練課時應當計算課時量，而不是簡簡單單給一些績效補助；所帶比賽成績（為學校爭光爭榮譽）如何計入量化，在評優評先方面如何體現等。不能僅限于給學生物質和精神鼓勵，而對帶隊老師僅限口頭上，這樣對老師是不平的，缺乏激勵性的措施，我們的校園足球不會走的遠的。

6、校隊訓練：我校缺乏一些足球訓練的配套裝備，例如訓練用的對抗衫、標志桶、標志桿和標志碟盤等等，這些裝備對于學生水平的提高有很大幫助作用。例如對抗衫可用于平時隊內訓練，也可用于校內聯賽兩隊之間區分等。

7、校隊對外比賽出現的問題。與強隊的差距，具體出現的問題：①打不了硬仗，自信心和場上交流出現問題，自身限制技戰術的發揮，在丟球后容易被對手反超，然后連續丟球；②比賽經驗缺少實戰經驗，在場上不能合理利用技術轉化技能，局部的配合，轉移球不夠合理；③技術環節在接球環節中出現停原地球較多，接球觀察和交流能力欠缺；④防守方面，在個人防守技術和整體防守技術出現大漏洞，這個跟教練員制定的教案有直接關系，以后要在防守課中，加強防守練習。

8、安全方面：平時的訓練因為在校內，大部分安全能夠可控，但也偶然會出現一些不可控的安全事件發生（目前沒有出現），只要指導老師課前做好認真準備一般不易出現安全問題。但對外比賽我們總是有抱著僥幸的心態，除去“省長杯”比賽有給學生買意外傷害險，其它比賽全是用的是校方責任險（當然也有一定用處）。還好在外比賽沒有出現什么事情，對于我和學校來說這有點不負責任。所以以后比賽對這方面要引起重視。

第五篇：校園文化建設經驗總結

同發明德學校校園文化建設經驗

為進一步加強我校校園文化建設，創新我校德育工作，營造良好育人氛圍，展示我校校園文化建設優秀成果，現將我校校園文化建設的幾點做法匯報如下：

一、學校基本情況

吉林省通榆縣同發明德學校是由原同發中學、同發小學合并而成。學校位于科爾沁草原深處，座落在距通榆縣西部88公里與內蒙古接壤的邊陲小鎮同發牧場境內。學校始建于2012年5月，由國家總投資，臺塑集團、香港應善良基金會贊助投資，共籌資667萬元。新校址占地面積21300平方米，建筑面積5800平方米。教學樓，宿舍樓，幼兒園樓拔地而起，在邊陲小鎮成為亮麗的風景。學校現有教職工107人，18個教學班（含幼兒園），學生總數546人。

學校提出全人教育的辦學理念，這也迎合了明德教育思想所提倡的教育理念。學校在文化建設方面注重環境氛圍的熏陶，學校文化是學校教育的靈魂，全人教育的辦學思想更注重傳統文化的傳承與發揚，潤物細無聲，讓古老文化與古代文明潛移默化的滋潤著每一位師生。建校以來，學校領導集體帶領全校師生員工，按照全人教育的辦學理念的引導下，不斷進取與創新，取得了卓有成效的辦學成果，幾年來，學校秉承全人教育的辦學理念，積極引進特色教學，創新校園文化，逐步形成了自己的辦學特色，學校吸引力不斷增強。

二、校園文化建設的思路

我校認為，校園文化建設是學校管理的重要組成部分，是增強師生凝

聚力、突出辦學特色、提高教育質量、提升學校核心競爭力的有效載體。因此，我校始終把學校文化建設作為推動學校發展的重要戰略，逐步形成了突出全人教育的辦學理念，建立涵蓋校園環境、辦學目標、學科文化、班級文化、宿舍文化、餐廳文化等各個方面的校園文化體系，為創建文化校園、和諧校園打下堅實基礎的指導思想，幾年來，我校不斷加強校園文化建設，逐步形成了核心突出，內容廣泛，集思想性、藝術性和現代感的校園文化。

三、校園文化建設的幾點做法

1、注重校園文化建設系統性。校園文化建設從根本上是校園精神、理念的建設，文化建設涉及學校工作的方方面面，如果沒有一個主題作為校園文化建設的“綱”，想起什么就做什么，就很容易出現內容繁雜、主題不明確等問題，看起來熱熱鬧鬧，實際上起不到應有的效果，只有牢牢把握好學校的核心理念，才能保證學校文化建設的各個方面圍繞核心相互促進、協調發展。我校非常重視校園精神和理念的建設，首先確立了“快樂成長、幸福一生”的核心教育理念，并在此基礎上整理了學校精神，校訓、校風、教風、學風、辦學方針、辦學目標等，教室、宿舍、餐廳、樓道等方面的文化建設都是圍繞這個核心展開。逐步形成了一個較為系統的校園文化體系。我校在每一項文化建設的細節上都注重核心理念的體現，學校文化長廊里的內容選取都是隨機抓拍了學校各項活動上的精彩瞬間，詮釋了孩子們快樂、向上的風貌；學校快樂體育、快樂宿舍、快樂班級等建設也都圍繞學校核心理念展開，使校園文化建設的各個部分之間形成了相互促進、協調發展，成為一個有機的整體。

2、注重校園文化建設的長期性。校園文化是一個長期的積累過程，不可能一蹴而就，靠集中時間搞突擊開展校園文化建設，往往會出現主題不突出、定位不準確、不符合學校實際等等問題。在學校資金緊張不富裕的情況下，一次性拿出大量資金搞校園文化建設，學校也難以承受。我校從2012年兩校合并開始啟動校園文化建設，四年來從未間斷，每年都有新內容新發展。2012年末搞了“弟子規”文化墻和班級文化建設了樓道文化，提高了宿舍文化層次，創辦體育節、校園藝術節，2013年對校園進行了綠化、美化，校園小區的修建，校園的硬化。2014年又對班級和室外長廊的重新布臵，幾年不間斷的建設，回過頭來已成蔚然大觀，形成今天濃厚的文化氛圍。

3、注重發揮師生校園文化建設的主體作用。師生是學校的主人，開展校園文化建設必須要激發廣大師生主體意識，充分調動師生參與校園文化建設的積極性，這樣的學校文化才有生命力，為樹立優良的團隊精神，發揮師生在校園文化建設中的主體作用，學校在制定校風、校訓、教風、學風和建筑物命名等過程中都反復征集師生意見，通過共同討論后才確定，通過這種形式，師生參與校園文化建設的積極性被充分調動起來，大家各抒己見，建言獻策，不僅推動了校園文化建設的順利開展，還讓校園成為寄托師生情感的精神家園。在班級文化、宿舍文化的創建過程中，學校在統一區域規劃好相應的板塊，內容則由師生自己動手制作，學校不指定、不包辦，給師生提供了一個發揮和創造的平臺，讓學生體驗成功的快樂。廣大師生的積極參與，為學校文化不斷發展提供了不竭的力量和源泉。

4、樹立精品意識。濃郁的校園文化氣息靠長期的文化積淀，每進行一

項文化設施建設都既要考慮獨具特色，又要考慮使其長期發揮教育作用，文化設施能長期保存是基本條件，因此校園文化建設需要樹立精品意識。我校就非常注重在校園文化建設中打造精品。從校園的整體布局、校園建筑的色彩搭配到小品的位臵，花池圍欄的高度、顏色到文化櫥窗、校務信息欄的布臵花壇內的警示標語牌都是經過精心設計的。校園西南角20米長的實驗小區，標準的200米跑道給孩子們提供了無限遐想和運動的空間，學校文化墻多是出自教師之手，體現社會主義核心價值觀24個字內容，色彩和諧、圖案對稱、造型別致，室內長廊是中國傳統文化《弟子規》全文，文字雕刻在高密度pvc板上，再鑲嵌上墻，保守估計這兩項文化設施最起碼也能保存20年以上。在教室、餐廳、宿舍等部位像這樣的文化設施精品隨處可見。

5、因地制宜、突出創新、充分利用校園空間。校園事事皆教育，處處皆文化。只有充分利用空間，才能使學生手之所觸、目之所接都能受到校園文化的熏陶，才能使學生在潛移默化中受到教育。同發明德學校地處鄉鎮中心，校園面積狹小，所以非常注重立體空間的利用，行走在同發學校的校園里，到處都能感受到校園文化對思想的沖擊。各種設施布置合理井然有序，夏天走進學校猶如步入花的海洋。走進教學樓、宿舍、餐廳，更是一步一景，班級量化評比臺、墻壁上的學生書畫作品、教室門前的班級風采榜，樓道攔板墻上的名言警句，每一個角落都能讓人感受到校園文化的存在，在這樣的環境中，學生時時處處都能受到美好向上的激勵，繼而形成積極樂觀的人生態度。

6、注重把校園文化建設和學校管理、素質教育工作結合起來。校園文

化建設不是孤立的，是和學校管理、教育教學、素質教育等日常工作緊密聯系互促發展的，是學校工作一個重要方面。我校始終把校園文化建設作為提升學校管理水平的突破口，實施素質教育的平臺，把校園文化建設融入到學校工作的方方面面。為了豐富師生活動文化，學校每年都舉辦藝術節、感恩節等大型活動，這些活動的開展不僅濃厚了學校的文化氛圍，更重要的是增強了學生融入學校大家庭的勇氣，促進了學生的全面發展，實現了校園文化建設和素質教育的有機結合，相互促進發展。隨著學校班級文化、宿舍文化、餐廳文化不斷豐富，班級管理、宿舍管理、餐廳管理等學校管理的各個方面逐步走向了規范化、精細化的發展軌道。

7、建設一支優秀的校園文化建設隊伍。一支優秀的校園文化建設隊伍是工作取得成效的重要保證。同發學校校園文化建設工作搞得有聲有色，其中一個關鍵因素就是建立了一支優秀的校園文化建設隊伍。該校成立了由校長親自掛帥，學校中層干部、班主任、有特長的教師、和部分學生代表組成的校園文化建設團隊，大家集思廣益，往往能出一些好點子新點子，從校園文化的整體設計、建筑物命名到班級文化設計、宿舍文化謀劃、展板的制作都是在這個團隊的指導下完成的。學校原來的辦學理念、校風、校訓等永久性的上墻內容多是寫真或噴繪，時間長了就會褪色甚至風化毀掉，這支團隊集思廣益，嘗試在PVC板上雕刻文字，不僅美觀，還解決長久保存的問題，每個教室前的手抄報園地也是嘗試了多種材料，最后確定用“海綿板+宣紙”制作，既美觀大方，又方便作品摘掛更新，還有七巧板文化墻，…… 都是這支團隊的杰作，可以說同發學校校園文化建設工作的每個環節，都凝聚了這個團隊的心血，優秀的校園文化建設團隊，推動了

校園文化建設的順利展開。