第一篇：山西聯通開學迎新

“網在營前”號角齊鳴——山西聯通亮出組合拳決戰校園秋開市場成效顯著 頻道：專題報道2017年09月14日 12:28 9 我喜歡

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撰寫人：山西聯通-本部-綜合部 張俊清

發布人： 中國聯通總部管理部門-綜合部 新聞管理

為充分把握校園秋開良機，迅速搶占高校市場，山西聯通各級領導高度重視，親自掛帥，全省上下齊心協力，并肩作戰，做實光網、4G網絡優勢，做強學子渠道隊伍，做大校園生態圈，以組合拳破局，以差異化取勝，截至9月12日，全省發展移動業務62135戶，新生滲透率達52%，取得突破性進展；寬帶用戶發展15180戶，在校園份額達65%，繼續保持絕對優勢。

“網在營前”——立體式保障支撐校園秋開

決戰市場，網絡先行。為了在秋開競爭中具備領先的網絡優勢，山西聯通網建、運維、網優等部門、中心緊緊圍繞建維優一體，未雨綢繆，啟動了全方位立體式保障措施。按照“網在營前”的思路，從前期部署、方案落地、施工建設到后期優化，圍繞公司經營策略，全力支撐，為提升客戶感知打下堅實的基礎。建維聯動，采取核心網與數據、傳輸、電源等配套專業聯動、并行實施的方法推進工程進度，滿足流量業務的發展，確保客戶感知的提升。

網優技術人員在忻州師范學院食堂微站做覆蓋安裝調測（趙磊

提供照片）早在6月初，省網優組織全省對152所高校進行地毯式網絡質量評估，不放過任何一個問題點，并制定網絡專項提升方案，與以往相比，今年的網絡質量細化至校園內的每一棟樓，同時從覆蓋、干擾和容量考慮，全面評估市場發展需求和網絡問題。7月初即啟動校園專項建設，力保校園網絡質量最優。校園網作為相對封閉區域，站點密度高，干擾控制和容量需求是當下需要重點解決的問題，省網優中心在7月初即完成網絡質量提升計劃，通過異頻調整、分層組網，降低干擾，流量吸收，經過驗證測試分析，SINR和吞吐率提升效果明顯。

省網優中心堅持匠心驅動，質量管控，確保全部方案落地。截至秋開，共完成154個小區射頻優化、134個小區負載均衡，擴容雙載波基站95個，小區分裂基站71個，新建宏站16個，新建微基站（RRU）247個，新建室分樓宇60棟。

提前布局——線上線下營銷同時展開

按照集團公司以“沃派”品牌為統領，堅持“五個轉變”的整體要求，山西聯通今年校園營銷工作提前布局，從人力密集型的秋迎現場營銷，向前置營銷、線上線下協同、常態化營銷轉型。在前置營銷階段，打通線上渠道，形成線上下單到線下配送交付，再到實名激活的全流程閉環營銷，開展本地沃派暢視卡的線上營銷，線上接收訂單11000余筆；迎新資費產品以4G校園沃派暢視卡加騰訊王卡兩項利器，根據各校實際情況分場景、分院校以“一校一案”的形式，從用戶實際應用需求出發，做好產品的不同側重推廣。在主推產品上，充分分析競爭形勢，優勢院校淡化商業性質切入報到流程；均勢院校突出校區不限量、暢視業務差異性，提升學生對產品認可，加推大流量促銷優惠，有效促進現場成交。在劣勢院校主推騰訊王卡，充分利用線上騰訊品牌優勢，線下青春訓練營團隊體驗式營銷，開展策反與第二卡槽占領。

省公司領導在山西醫科大學指導工作

搭建平臺——營銷好戲精彩上演

山西聯通今年校園營銷呈現以下亮點：一是加強了校園迎新平臺建設。以往學校迎新工作都是靠傳統的手工記錄，既費力又費時，而且數據核對困難，給迎新工作造成了很多困難。今年山西高校營銷中心抓住校方這一痛點，開發高校數據迎新系統，新生通過微信或是電腦端登陸迎新系統，進行校報到流程查詢、信息錄入、學費繳納、宿舍查詢、線上選號開戶等操作。在報到現場可以通過身份證認證識別系統進行數據采集和整理工作。這一措施簡化新生報到的工作流程，同時將選號開戶納入系統，校園營銷工作的前置，給師生創造了更多的便利。目前已在省內10余所高校實現數據對接，前置效果良好。二是與派米互聯強強合作。省公司提前引進派米互聯戰略渠道合作伙伴支撐校園秋開，實現傭金返利的即時提現，資金管理透明便捷，縮短傭金發放時長，有效地刺激了一線團隊的積極性，提升了團隊的銷售氣勢。同時，派米互聯APP平臺包含了銷售、庫存、資金管理、報表等網點管理模塊，滿足校園營銷日常業務的標準與規范化管理的需求。此外，派米互聯配備服務支撐團隊，提供統一的市場形象、業務指導、營銷活動等管理，組織各地市提前多輪開展壓力測試、業務培訓、安排產品迅速上線，產品側主要以成卡返檔為主、白卡開戶為輔極大地解決了同一時間段內迎新營銷系統開戶的壓力，可以有效跑贏競爭對手。三是廣泛開展異業合作。山西高校營銷中心扎根校園土壤，發揚互聯網思維，利用異業聯盟優勢，采用正向引流、反向引流進行雙重攔截，并改變過去單一銷售產品的模式，結合學生追求潮流的訴求，攜手蘇寧易購在省內各地市部分重點高校開展“獅”+“沃”=“說出你的大學夢”主題營銷活動，各市分公司高校戰隊借此活動展開騰訊王卡碼上購現場營銷，場面熱烈，成果喜人。本次活動為增強視覺沖擊效果，提升活動工作人員整體的服務水準以及凸顯企業良好形象氛圍，確保活動現場效果火爆，最大限度促成騰訊王卡業務辦理，蘇寧易購為所有辦理騰訊王卡并完成蘇寧易購APP注冊認證的用戶提供蘇寧易購線上超市購物無敵券。同時蘇寧易購在活動現場提供兩臺以上65寸液晶電視與山西聯通在高校迎新現場共同舉辦“聯通蘇寧杯王者榮耀游戲挑戰賽”，讓廣大校園新生對騰訊王卡的優勢有更深入的感受。活動采用點對點的宣傳方式，突出騰訊王卡比賽低延遲、高網速的特點，當場給予用戶騰訊王卡體驗卡，讓用戶現場體驗聯通產品較友商產品的網速差異，鼓勵參賽選手選用騰訊王卡進行比賽，并承諾辦卡即送蘇寧優惠券。通過線上線下的比賽，在廣大新生中通過碼上購平臺辦理騰訊王卡近4000戶。

因地制宜——各市營銷工作異彩紛呈

在校園市場營銷中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特點，取得很好的營銷成果。

山西大學校園營銷現場（李勝利 提供圖片）

太原分公司充分利用線上渠道宣傳造勢，利用各大高校聯通微信公眾號、校園貼吧、新生QQ群、微信群傳播擴散，結合訓練有素的青春訓練營團隊，把握校園寬帶優勢，引導客戶選擇聯通沃派暢視卡。同時引進派米互聯APP充當校園營銷支撐平臺與資金平臺，實現青春訓練營傭金現兌，有效提升青訓營成員營銷積極性。截至本月10日，太原共發展沃派暢視卡4萬余戶。晉中分公司以用戶實際應用需求出發，突出對暢視業務以及騰訊王卡的不限量宣傳吸引，得到了用戶的歡迎和認可。營銷過程中公司領導和營銷人員實時互動，各營銷團隊奮勇爭先，僅山西農業大學有效利用校園微廳開展前置營銷，在迎新現場營銷活動開展前就發展校園用戶2000戶。長治分公司提前準備，瞄準目標市場學生用戶，并在積極聯系客情關系較好的學校利用教師節節點，對學校教師職工群體做好冰激凌、寬帶、教師卡（由校園流量王卡包裝產品）、優惠購機，對學校教師進行轉網和滲透工作，由校方掛通知宣傳，我方現場營銷。運城分公司領導帶頭營銷攻堅，先后與運城護理職業學院、運城高等師范專科學院達成“一卡通”合作協議，以信息化手段拉動市場份額增長，同時利用前置營銷線上渠道，在郵遞員派送入學通知書時附贈含“騰訊王卡、本地沃派暢視”二維碼的新生賀卡，通過線上掃碼，線下開戶配送或到校后激活返檔方式，將校園一卡通與線上前置工作有效相結合，提前預熱市場，減輕現場迎新工作量。（山西省分公司 張俊清 谷麗娜）

第二篇：山西聯通套改方案

山西聯通套改方案

附件一: 中國聯通山西省分公司職位體系實施方案根據集團公司《中國聯通職位體系實施方案》（中國聯通[2009]81號），結合我省實際，制定本方案。

一、基本原則

（一）實現崗位序列、職位等級和職銜稱謂的統一。

（二）員工按照統一套改方法進入新職位體系，逐步優化。

（三）在公司合并期間（2008年5月23日至職位薪酬體系實施完畢當月末）任職崗位調整的員工，本次實施不做職位等級晉升。

二、職位體系

職位體系是包括崗位序列、職位等級、職位層級和職銜等要素的職位管理體系。公司統一職位體系橫向劃分為五個崗位序列，縱向劃分為22個職位等級和七個職位層級。

（一）崗位序列

崗位序列是職責相近、知識技能要求類似的崗位組合。不同崗位序列分別設定職銜、任職資格與能力要求，為員工職業發展提供多向通道。

全部崗位劃分為銷售與服務、市場、建設維護、支撐、管理共五個序列。1.銷售與服務序列：包括直接面向客戶銷售產品、提供業務咨詢、業務受理服務、進行主動營銷的崗位；

2.市場序列：包括從事營銷策劃、品牌管理、產品規劃、市場分析、渠道管理、資費管理、碼號資源管理、服務質量管理等工作的崗位；

3.建設維護序列：包括從事工程建設、計劃規劃、信息技術、運行維護、技術研發、設備采購等工作的崗位；

4.支撐序列：包括從事財務審計、戰略管理、人力資源、法律合規、綜合管理、黨群政工、物流倉儲等工作的崗位； 5.管理序列：包括公司總部、省、市、縣各級行政經理、黨委書記崗位。

銷售與服務、市場、建設維護、支撐序列統稱為專業序列。員工根據所任職崗位確定序列歸屬。

（二）職位等級、職位層級

職位等級是根據員工所承擔的崗位職責及履行職責的程度賦予員工的職位級別。職位等級從低到高設1級至22級，劃分為七個職位層級。

（三）職銜

職銜按照不同序列、不同職位層級分別規定。員工根據其所在序列與職位層級獲得相應職銜。

詳見《中國聯通職位體系表》（附表一）和《管理序列職銜規定》（附表二）。

三、套改辦法

（一）套改范圍

本次職位套改范圍為中國聯通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動合同制員工。

（二）套改步驟

職位套改分三個步驟進行： 第一步：確定員工序列歸屬

根據員工當前任職崗位，按照職位體系的統一規定對應到相應序列。每位員工必須且僅對應一個崗位序列，如崗位職責存在跨序列的情況，按照主要職責或工作量占比較大的職責進行對應。

第二步：確定員工職位等級 1．管理序列員工職位等級對應辦法

（1）省公司本部部門總經理對應15級，部門副總經理對應14級。

（2）太原市分公司總經理對應17級；副總經理如原崗位等級為三崗則對應15級，如原崗位等級為四崗則對應14級。太原市分公司部門經理如原為比照四崗管理則對應13級，如原崗位等級為五崗則對應12級；部門副經理如原崗位等級為五崗則對應12級，如原崗位等級為六崗則對應11級。（3）除太原外市分公司總經理對應15級，副總經理對應14級；部門經理對應12級，部門副經理對應11級。（4）縣分公司總經理對應12級，如為原比照四崗管理則對應13級；副總經理對應11級。

各單位執行正職待遇的副職人員按正職職級對應。詳見《管理序列員工職位等級對應表》（附表三）2.專業序列員工職位等級對應辦法

（1）專業序列高級崗位員工職位等級對應辦法

原二崗人員對應17級，原三崗人員對應15級，原四崗人員對應14級。

市公司專業序列原五崗人員對應12級，原六崗人員對應11級。

詳見《專業序列高級崗位員工職位等級對應辦法》（附表四）（2）原網通專業序列一般崗位員工職位等級對應辦法 省公司本部原五崗員工任現崗位等級滿一年對應12級，不滿一年對應11級；原六崗員工任現崗位等級滿一年對應11級，不滿一年對應10級。

全省原七崗員工任現崗位等級滿一年對應9級，不滿一年對應8級；原八崗員工任現崗位等級滿一年對應7級，不滿一年對應6級；原九崗員工對應5級；原十崗員工對應4級；原十一崗及以下員工對應3級。

任現崗位等級年限計算區間為2002年7月起至2008年12月31日。如非連續任現崗位等級，各次與現崗級相同或高于的期間要累計計算。詳見《原網通專業序列一般崗位員工職位等級對應表》（附表五）

（3）原聯通專業序列一般崗位員工職位等級對應辦法 原五崗至八崗員工以工齡、司齡、學歷綜合計算所得的值為條件分別對應到兩級職位等級。綜合分值計算公式為：

F=虛司齡*0.45+（虛工齡-虛司齡）*0.2+學歷*0.35 其中司齡、工齡計算至2008年12月31日；司齡指在聯通公司工作的累計年限，其中在1998年5月前融合進入聯通的原國信員工從1998年5月起算，其余人員按進入聯通時間起算（見中國聯通人字[2000]401號文件）；學歷取值方法為：按員工在2008年12月31日的學歷，中專及以下為1，大專為2，本科為4，碩士研究生為7，博士研究生為12。原九崗員工對應5級，原十崗員工對應3級。

具體對應關系見《原聯通專業序列一般崗位員工職位等級對應表》（附表六）第三步：確定員工職銜

按照員工所屬崗位序列和職位層級確定員工相應職銜。管理序列和專業序列高級崗位員工職銜為所聘任（任命）的職銜。專業序列一般崗位員工職銜見《中國聯通職位體系表》（附表一）。

縣公司部門（中心）負責人統一職銜稱謂為“經理/副經理”。

四、進度要求及相關說明

（一）各單位要在4月20日前將套改結果上報省公司審批。上報材料包括：《員工職位套改明細表》（附表七）、《職位套改結果統計表》（附表八）。

（二）本次套改的員工職位等級起始日期為2009年1月1日。

（三）山西通信實業集團有限公司參照本方案同步實施。

（四）員工職位動態管理辦法及相關管理制度將另行制定下發。附表一

中國聯通職位體系表注：

1、表中所示管理序列職位等級為等級高限（不含副省級城市及北方省會城市）

2、職銜中“××”可為員工所在序列或崗位名稱，例如：高級市場策劃經理、人力資源主管等。附表二

管理序列職銜規定

公司總部

部門/中心

總經理/副總經理

紀檢監察/黨群

主任/副主任

工會

常務副主席/副主席

直屬黨委

常務副書記/副書記

部門內設機構

經理/主任/副經理/副主任 省公司本部

公司管理層

總經理/書記/副總經理

部門/中心

總經理/副總經理

紀檢/黨群/工會

主任/副主席/副主任 市公司

公司管理層

總經理/書記/副總經理

部門/中心

經理/副經理

紀檢/黨群/工會

主任/副主席/副主任

營銷中心

經理/副經理

縣公司

公司管理層

總經理/副總經理附表三

崗位名稱

對應職位等級 省公司本部

部門總經理

15級

部門副總經理

14級 太原市分公司

總經理

17級

副總經理

原三崗15級，原四崗14級

部門經理

原比照四崗13級，原五崗12級

部門副經理

原五崗12級，原六崗11級 其他市分公司

總經理

15級

副總經理

14級

部門經理

12級

部門副經理

11級

縣分公司

總經理

原比照四崗13級，原五崗12級

副總經理

11級 管理序列員工職位等級對應表

注：執行正職待遇的副職人員按正職職級對應附表四 專業序列高級崗位員工職位等級對應表 原崗位等級

對應職位等級 二崗

17級 三崗

15級 四崗

14級

（市公司）五崗

12級（市公司）六崗

11級附表五 原網通專業序列一般崗位員工職位等級對應表

原崗位等級

任現崗位等級年限

等級

（省公司）五崗

滿一年

12級

不滿一年

11級

（省公司）六崗

滿一年

11級

不滿一年

10級 七崗

滿一年

9級

不滿一年

8級 八崗

滿一年

7級

不滿一年

6級 九崗

――

5級 十崗

――

4級

對應職位

十一崗及以下

――

3級附表六 原聯通專業序列一般崗位員工職位等級對應表

原崗位等級

綜合分值（F）

對應職位等級 五崗

F>=5

12級

F<5

11級 六崗

F>=5

11級

F<5

10級 七崗

F>=4.2

9級

F<4.2

8級 八崗

F>=2.35

7級

F<2.35

6級 九崗

――

5級 十崗

――

4級附件二: 中國聯通山西省分公司薪酬體系實施方案根據集團公司《中國聯通薪酬體系實施方案》（中國聯通【2009】81號），結合我省實際，制定本方案。

一、基本原則

（一）統一體系，統一薪酬結構和固定薪酬標準，加強績效工資分配指導，提升薪酬管理精細化程度。

（二）總額控制，在工效掛鉤工資總額范圍內實施。

（三）實事求是、積極穩妥，確保體系快速平穩實施，確保員工隊伍穩定。

二、薪酬體系

員工薪酬主要包括崗位工資、綜合補貼和績效工資。其中崗位工資和綜合補貼屬于固定薪酬，績效工資屬于變動薪酬。

（一）崗位工資

崗位工資=崗位工資基數×崗位工資系數×地區系數

每一職位等級劃分A、B、C、D、E、F、G 7個薪檔。

1、崗位工資基數由集團公司確定，并根據國家相關政策和公司經營效益動態調整，本次套改崗位工資基數為1000元。

2、各級崗位工資系數由省公司統一確定，詳見《崗位工資系數表》（附表1）。

3、地區系數

根據各市分公司所在市的最低工資標準、城鎮單位在崗職工平均工資標準及城鎮居民平均消費支出核定地區系數，維護中心執行屬地標準。具體見下表： 地區系數

對應地區 1.09

省公司、太原

1.06

大同、陽泉、長治、晉城、朔州、晉中 1.03

忻州、呂梁、臨汾、運城

（二）綜合補貼

1、各單位原根據國家、地方政府、相關部委、原集團公司和本單位有關政策規定發放的各類津貼補貼一律歸并納入綜合補貼，綜合補貼的標準按照工作年限劃分，工作年限計算至2008年12月31日（虛年）。具體標準為：

工作年限

5年以下

6－10年

11年以上

綜合補貼

300元

350元

400元

2、根據地方政府有關政策規定已在工資總額中列支并發放取暖補貼的單位，可相應核增綜合補貼標準。

3、加班工資的發放按照國家有關政策執行。

4、夜班工資（補貼）的發放按照省公司有關規定執行。

5、綜合補貼歸并后，原有的各類崗位性津貼以及企業自行出臺的各種津貼和補貼停止執行。

（三）績效工資

績效工資由各單位在工效掛鉤工資總額范圍內，根據員工績效考核結果和對公司的效益增長貢獻度等因素核定（績效考核指導意見另行下發）。

三、套改方案

（一）套改范圍

中國聯通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動合同制員工。

（二）崗位工資薪檔的初次套入

1、崗位工資薪檔初次套入，原則上對應等級內前4個薪檔（A-D）。

2、管理序列和專業序列高級崗位員工工資薪檔的確定，根據任現職級年限套入相應的崗位工資薪檔。薪檔

A

B

C

D 任現職級年限

不足3年

3-6年（不含）

6-9年（不含）

9年及以上

任現職級年限截至2008年12月31日（實年）。具體規定如下：

(1)任現職級年限有中斷情況，可以分段累加計算；(2)任現職級之前有高于任現職級的年限，累計計算為現職級年限；

(3)原管理、技術序列同職級的任職年限，可累計計算為任現同職級年限。

(4)副職主持工作的任職年限不能作為正職的任職年限。(5)比照相關職級管理的年限可累計計算為相關職級的任職年限。

3、專業序列一般員工崗位工資薪檔的確定統一以員工工齡為依據套入相應的崗位工資等級，工齡計算至2008年12月31日（虛年），具體規定如下：

工齡

5年及以下

6-10年

11－15年

16年及以上

薪檔

A

B

C

D

（三）保留工資

為確保一線員工固定薪酬不降低，實現平穩過渡，對于套改后月崗位工資和綜合補貼之和低于2008年12月固定薪酬項目之和的七崗及以下員工，采取以下措施： 1．晉升一個薪檔，如由D檔晉升到E檔 ； 2．如晉升一檔后，固薪仍然下降，再晉升一檔;3．如薪檔晉升兩檔后固薪仍然下降，設保留工資，具體額度由各單位根據情況設定，報省公司審批后執行。保留期為一年。

（三）崗位工資等級和薪檔的調整

崗位工資等級和薪檔調整的具體辦法另行下發。

（四）實施進度

1．各單位于2009年4月17日前完成薪酬體系套改測算工作。

2．各單位于2009年4月20日前完成薪酬套改實施細則。3.2009年4月20－21日前省公司集中審批各單位薪酬套改實施細則（含各類審批表，見附表2-5）。

4．2009年4月30日前完成薪酬套改，并做好總結工作。

（五）其他要求

1．各單位要在省公司核定的2009年工資總額的范圍內實施薪酬套改，且固定薪酬總額占工資總額的整體比例原則上不高于50%。

2．本次套改后的員工固定薪酬起始日期為2009年1月1日。3．山西通信實業集團有限公司參照本方案同步實施。附表1： 崗位工資系數表

薪檔

職位等級

A

B

C

D

E

F

G 18

9.280

9.800

10.320

10.840

11.360

11.880

12.400 17

9.090

7.630

6.430

5.370

4.420

3.700

3.100

2.560

7.800

9.520

6.550

7.990

5.500

6.740

4.620

5.620

3.790

4.630

3.190

3.870

2.680

3.240

2.200

2.680

1.870

8.230

9.950

6.910

8.350

5.810

7.050

4.870

5.870

4.000

4.840

3.360

4.040

2.820

3.380

2.320

2.800

8.660

10.380 7.270

8.710 6.120

7.360 5.120

6.120 4.210

5.050 3.530

4.210 2.960

3.520 2.440

2.920

2.070

2.170

1.970

2.270

2.370

2.470 8

1.590

1.675

1.760

1.845

1.930

2.015

2.100 7

1.300

1.370

1.440

1.510

1.580

1.650

1.720 6

1.340

1.230

1.060

0.925

0.810

0.710

1.100

1.400

1.050

1.275

0.920

1.095

0.805

0.955

0.710

0.835

0.630

0.730

1.160

1.460

1.095

1.320

0.955

1.130

0.835

0.985

0.735

0.860

0.650

0.750 1.220

1.140

0.990

0.865

0.760

0.670

1.280

1.185

1.025

0.895

0.785

0.690

第三篇：山西聯通個人用戶回訪腳本

山西聯通個人用戶回訪腳本

開頭語:哎您好!我是山西聯通116114法律顧問客戶代表。請問您是***的機主，對吧？

客戶：是的（轉Q2）不是（轉Q1）Q1：請讓機主接一下電話好嗎？客戶：不在（轉結束語3好的（轉Q2）

Q2：給您電話回訪是我們之前通過短信，邀請您體驗法律顧問。請問您收到過相關法律短信嗎？

客戶：收到（轉Q3）沒有收到（轉Q4）

Q3：好的，謝謝！您在生活中遇到任何不懂的法律問題，您可以撥打116114轉6號鍵咨詢就可以，我們的律師都是全天候在線為您服務，本月底前您可以繼續體驗，下月起收取每月功能費10元，您去使用一下的，好嗎？

Q4;好的，給您簡單介紹一下：山西聯通給您帶來“法律顧問”,就是您在生活中遇到任何不懂的法律問題，您可以隨時撥打116114轉6號鍵咨詢，我們的律師都是全天候在線為您服務，本月底

前您可以繼續體驗，下月起收取每月功能費10元，您去使用一下的，好嗎？(追加確認;您去使用一下，好嗎？)客戶;好/行/可以/開吧（轉Q5）不同意(可適當挽留，挽留不成功轉結束語2)

Q5：那您以后遇到法律問題都可以咨詢專業律師，下月起收取每月功能費10元，有疑問咨詢或取消在本月底 前隨時撥打116114轉6號鍵與我們聯系，您清楚了，對吧？

客戶：清楚/嗯/好的(轉結束語1)不清楚（可適當挽留，挽留成功轉結束語1；挽留不成功轉結束語2）結束語1：稍后為您受理/辦理，感謝您對我工作的支持，祝您愉快，再見！

結束語2：抱歉打擾您了。如果以后想獲得法律方面的幫助歡迎隨時撥打116114轉6號鍵法律咨詢，祝您工 作順利，再見！

挽留話術;

1、先生/小姐，您好！由于法律問題的突發性，當您或者您的朋友及家人遇問題時再找律師咨詢，時間緊迫

且費用很高，而您成為我們的法律顧問會員后就可以隨時享受服務，同時我們還會根據需要給您短信、郵箱期刊等定期關懷，幫您預約法律問題。收費僅10元/月。有疑問或取消也可在本月底之前隨時撥打116114轉6鍵與我們聯系，您看好嗎？

2、您看現在是法制社會，而且山西的普通律師所咨詢都是按小時收費的，每小時100-200元左右。而我們的業務每月只需10元錢就可以不限時長、不限次數的撥打咨詢了，非常劃算（一本普通的法律書也不止這個價錢）。有疑問或取消也可在本月底之前撥打116114轉6鍵與我們聯系，您看好嗎？

紅線：

1、語速適中，資費，扣費節點要求清晰，不可輕讀、快讀、饒舌；

2、Q3、Q4中介紹業務功能時舉例說明，可根據用戶理解程度而定，可舉可不舉；

3、Q3、Q4開通確認，用戶無疑義即可，如：我清楚了/行，我明白了/可以/肯定的“好了”； 2次肯定的“嗯”

可過；用戶回答“嗯”，須追加確認“你的意思是同意使用對嗎？”，用戶再次肯定回答“嗯”，即2次肯定的“嗯’;Q5開通確認;無疑義即可；一次肯定的“嗯”/2次肯定的“哦”可過；挽留開通確認須明確答復/2次肯定“嗯”/1次肯定的“好了”視為通過；

4、挽留2次，根據用戶態度決定，明確拒絕且態度強硬的，不做挽留；挽留可不帶資費，開通需明確；挽留

如帶上取消方式，須明確在本月底前取消；

5、用戶問及資費，須正面回答2項費用：月功能費和基本通話費；

6、用戶問及營銷身份，可告知：我是山西116114法律顧問的客戶代表，不可以直接以“山西聯通”名義稱

呼；

7、外乎實踐：9:00-12:00、13:00-19:008、營銷過程中不可提及“免費、贈送”字眼，可提及“免功能費、體驗、試用、先、用用”等字眼，但不可

誤導用戶使用；

第四篇：開學迎新工作方案

開學迎新工作方案

開學迎新工作方案1

一、主題：養成良好習慣，文明伴我成長

二、目的：明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取；營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

三、時間：20xx年9月2日上午8：30

四、地點：大操場

五、主持：XXX

六、議程：

1、迎新生

主持人：

敬愛的老師，親愛的同學們，大家好！沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節里，我們歡聚一堂；和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光！看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。（掌聲響起）

同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們XX小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在XX這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

2、宣布儀式開始

新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布XX中心小學20xx年秋學期開學典禮現在開始。

3、升旗儀式（升旗音樂）

護旗手介紹。

同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮！

“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

4、校長講話

讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。

人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們XX中心小學這學期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的'路途上無私地撒播著陽光雨露。

讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎？

5、新教師代表發言。

請新教師代表楊嬌老師發言。

最后讓我們有請六年級學生代表李蕓虹同學的發言，聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。（學生代表發言）

同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前，這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎？

七、宣布儀式結束

同學們，秋天是收獲的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為XX小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧！

下面我宣布XX中心小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最后祝老師們在本學期中身心健康，工作順利！祝同學們學習進步，快樂成長！祝我們XX小學這個大家庭蒸蒸日上！

八、師生退場

九、其它工作：

1、出場順序（體育組負責）

2、攝影（張明義）

3、廣播音響（徐建國負責）

開學迎新工作方案2

活動目的

為弘揚社會主義核心價值觀，增添校園化氣息，豐富校園生活，為學生搭建施展個性的舞臺，培養學生動手、團結協作、自我服務的'能力，經學校研究決定，舉行“慶元旦迎新年”暨首屆“美食節”活動，讓全體學生在活動中體驗生活、享受生活，在和諧的氛圍中收獲快樂，過一個充實而又有意義的節日。

活動主題：

品食尚美食享快樂童年

活動時間：

12月0日下午(周五)1：0---16:00

活動內容：

一、廚藝大比拼(1：0~1：00)

由中隊輔導員老師統籌，以中隊為單位，每中隊分為個小隊，每小隊10人左右進行活動，各年級具體活動內容如下：

低年級------“水果大比拼”

中年級------“餃子餛飩匯”

高年級------“春卷炸翻天”

二、美食樂分享(1：10~1：4)

在制作成功的基礎上，以小隊為單位，由小隊長牽頭，負責與“手拉手”中隊進行美食分享交流。

活動要求：

1、活動前各中隊組織做好學生的思想教育，強調紀律，進行安全教育和環保教育，提倡“光盤”行動，踐行“餐飲之禮”。

2、輔導員提前與家長溝通，邀請家長志愿者參與，活動前對隊員進行分工，每位隊員準備好自己的餐具及活動原材料。

3、活動時要求隊員在輔導員老師的帶領下有組織地進行，提前分小隊，確定小隊長，起好符合活動主題、積極向上的小隊名，充分發揮小干部的作用。

4、“美食樂分享”環節，由小隊長帶隊，報輔導員批準后，帶上自己的作品到相應“手拉手”中隊進行美食分享。

5、活動后自覺地將垃圾送到每層的環保垃圾桶，保護環境衛生。

開學迎新工作方案3

一、晚會背景：

金秋十月，在此期間，大一新同學帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到化學與生命科學學院這個團結友愛的大家庭中。他們在軍訓中充分發揚了“特別能吃苦、特別能戰斗”的精神和團結互助、吃苦耐勞的優良作風。

化生學院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，增進彼此感情，同時特別表達對09級新同學的關心與期望。也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。

二、晚會主題及意義

歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學院特色，同時鍛煉同學的組織應變能力。開展本次迎新晚會，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學院的活力與和諧，從而激發新生對學校和學院的自豪感。且通過這次活動，讓同學們認識更多的朋友，加快適應大學生活的速度。

三、晚會形式及內容

節目不限、形式不限，以歌舞為主，內容盡量貼近主題。

四、晚會面向對象

(一)、本次晚會以化生學院學生為主、面向全校學生。

(二)、邀請學校、學生處、教務處和校團委領導、我院全體老師、各學院黨政領導及各學院團委學生會負責人

五、晚會時間

六、晚會地點

七、晚會流程

(一)晚會前期準備

1、由宣傳部負責出2張海報，1條條幅。其中海報于演出前三天貼于校內、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學樓前。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。

2、在晚會的前一周，制作好節目單，(份數以所邀請的嘉賓人數為依據)。節目單派發給到場嘉賓。

3、選派人員負責晚會現場的攝影工作(主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。

4、選擇主持人：主持人數量在6個左右(包括歌舞和游戲主持)。由同學或老師推薦和選節目時候的觀察，擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。

5、篩選晚會節目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。另有領導、嘉賓的`節目展示。準備游戲環節的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。

6、晚會當天場地負責：包括節目負責人，場地布置負責人，晚會幻燈片負責人，燈光負責人，音響負責人，晚會結束后清理場地負責人等。

(二)晚會當天流程

1、晚會在《幸福拍手歌》中開始

2、主持人致開場詞并介紹到場的領導、嘉賓。

3、領導致辭并宣布晚會開始

4、大型歌舞節目開場

5、播放新生報道及軍訓期間的Pop

6、軍旅歌曲串燒

7、短劇小品類節目

8、現代舞

9、游戲環節：請臺下同學及領導嘉賓參與其中。優勝者獲得獎品

10、流行歌曲及經典老歌串燒

11、走秀等個人才藝展示(樂器、快板、朗誦等)

12、師生同樂節目

13、歌聲中，主持人宣布晚會圓滿結束

八、迎新晚會預期效果及展望：

我院希望能溝通過這次晚會的舉辦，來增進同學們之間的合作，樹立我院同學們踏實奮進的學習精神，展現我院的風采，促進各個專業的交流與相互了解。

九、晚會后期工作：

1、書面總結;2、POP、照片等存檔。

開學迎新工作方案4

一、整體情況

1、晚會主題名稱：XXX迎新晚會

2、晚會目標：歡迎新同學、融合師生情誼、展現XXX中學的風采、擴XXX中學的影響。

3、時間：20xx年X月X日。

4、地點：XXX體育館。

5、主辦單位：XX學校

6、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合。

二、工作人員和項目組

1、工作人員

顧問：XXX

統籌組：XX、XX

2、項目組

(1)第一項目組：節目組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務：

a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;

c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;

b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接;

d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

(2)第二項目組：宣傳組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務：

a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳。

b、現場攝影及dv攝像。

(3)第三項目組：外聯組。

組長：XXX

組員：公關部、外聯部、宣傳部三部部員。

任務：

a、負責聯系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作。

b、聯系晚會前熱場商家、校內商家及食堂等。

(4)第四項目組：禮儀組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務：

a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數待定);

c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等;

d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師。

e、聯系媒體報道、記者、及攝影人員;

(5)第五項目組：舞臺組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務：

a、監督并確保舞臺的'搭建及時及質量;

b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝，化妝室、換衣間的選制。

(6)第六項目組：機動組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。

三、各階段任務及工作分配

1、晚會前三個階段

(1)晚會策劃及準備期(現在到X月X日)

本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商。

①節目收集：由節目組負責。采取各個部門提供節目和XXX中學收集節目兩個渠道。另外，從校外邀請專業節目表演作為補充。

②贊助商確定：由商家組負責。聯系商家，并配合商家作好宣傳工作。

③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。

(2)晚會協調及進展期(X月X日XX月X日)

本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。

①節目篩選及排練：由節目組負責，統籌組監督，地點暫定XXX中學報告廳。到各學校選取優秀節目，并進行排練。

②中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開網絡宣傳(網站、論壇及校網郵箱)、廣播宣傳。

③舞臺確定：由舞臺組負責。請結合節目組舞臺要求，聯系制作公司。

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需要情況征求各部。

(3)晚會倒計時期(X月X日)

本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費用收集。

①晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。并進行第一次彩排，時間暫定X月X日，地點XXX中學報告廳。

②末期宣傳：宣傳組負責。宣傳單(抽獎券和節目單)設計和發放，廣播宣傳，及晚會當日抽獎券的收集。

③領導邀請、工作證制作、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負責。

④費用收集：由統籌組負責。務必收正規發票，若此期無法收齊務必于晚會開始前收齊。

2、晚會當日流程：詳見晚會當日工作流程(附錄1)

3、晚會后期工作

(1)為演員分發小禮品。

(2)費用處理。

(3)書面總結。

(4)vcd制作及網絡宣傳。

四、節目單

1、本次晚會共16個節目(暫定)：(見附件節目單)

2、節目次序節目名稱類型節目長度演員姓名演員聯系方式備注(資金預算及用途)

五、資金來源

1、贊助商家及金額：

2、合作協議;

六、應急控制

停電應急方案：

(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導及來賓的服務工作;由商家組負責現場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。

(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。

開學迎新工作方案5

一、活動目的

在20xx級大一新生報到之際，我們作為華北水院校青年志愿者協會的志愿者，更用該盡出自己的綿薄之力，為大一新生提供力所能及的幫助。本次迎新活動是我們志愿者展示自己的風采的`時候，與此同時，也為學弟學妹能夠盡快地適應新環境做出一點努力。

二、活動時間和地點

活動時間：20xx年09月09日~20xx年09月11日

活動地點：校南門口至籃球場區域

三、活動單位

華北水利水電學院大學生志愿者聯合會校青年志愿者協會

四、活動參與人員

第一參與者：

第二參與者：

五、活動流程

活動前期流程：

1、組織人員商討擬定活動策劃書，明確活動內容與分工。

2、辦公室李華偉負責攜帶馬甲、帽子，相機2~3臺。

活動中具體流程：

1、各部人員提前一天到活動場地明確自己的崗位及工作時間。

2、活動當天志愿者準時到崗，并帶帽子，穿馬甲。

3、換班時，志愿者需提前通知下一輪志愿者，以防職位出現空缺，要保證活動的連續性。

4、青協本次活動主要負責對新生及其家長的導引工作，負責文體中心的維序工作，志愿者在工作期間要注意自身形象，講求禮貌。

開學迎新工作方案6

一、晚會主題：

團結向上，青春健康，氣氛活潑，發揚中國傳統文化。

二、創意闡述

這是以學生會組織帶領下的一次新老學生交流舞會。“迎新生舞會”作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為使我院的校園迎新晚會更具校園特色。因此，今年的舞會有以下設想。

1、特色統一性

中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現實之間，服飾作為中華民族優秀的發揚經濟文化、民俗文化和民族精神的標志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加舞會者的著裝打扮上要體現一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現。

2、加強互動性

每一位入場者會分到一個帶粘貼性的號碼。舞會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”,模仿最像的'有獎。

3、擴大參與性

很多舞會的組織都忽略了性格內向的同學，因此，在舞會上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動作簡單、舒展，團結性強，每個人都可參與。在跳舞的過程中，主持人可向各位同學介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識性。

4、豐富欣賞性

一些有舞蹈才能的新生、老生，都可以有一個專門展示的機會。個人表演、組合表演都可以。

三、舞會流程

1、曲“幸福拍手歌”中主持人開場

2、模仿秀：東北秧歌、新疆舞

3、帶領跳鍋莊舞

4、才能展示

5、模仿秀：街舞、傣族舞

6、帶領跳鍋莊舞

7、才能展示

8、新老生自由交流

9、“幸福拍手歌”中結束舞會

四、獎品資助

(視情況而定)

開學迎新工作方案7

一、活動目的

又到了新生入學階段，新生初來乍到對這里不熟悉需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時也為我們樹立一個良好的形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接XX級新生的.工作，信息工程系團委、青年志愿者協會結合了以往迎接新生的工作經驗，進行了周密的安排，確保本迎新工作的順利進行。

二、活動主題：

“迎新生，創和諧。”

三、活動時間：

XX年XX月XX日

四、活動地點：

b號樓門口、b215、h樓(建筑大廳)、宿舍

五、策劃單位：

信息工程系團委、青年志愿者協會

贊助單位：

活動人員：信息工程系青年志愿者

六、活動對象：

信息工程系XX級全體新生及家長

七、活動展開

(一)前期準備

1、準備4張桌子，16個凳子

2、宣傳工作：橫幅、宣傳板

3、9月9號17:40召集會員熟悉迎新流程和注意事項

(二)活動流程

在校內我們主要是幫新生及新生家長提行李，并帶他們到各個點辦理相關手續。接待處的工作職責：

(1)、在一樓幫新生看行李

(2)、認真審查新生資格

(3)、帶新生到h樓繳費

(4)、在b215分宿舍

(5)、領取飯卡(在收取300元后給新生)

(6)、通知學生其他相關事項

新生接待工作的紀律要求：

1、總要求：文明有序、熱情服務、首問負責、團結協作、完成任務

2、具體要求

(1)按照分工，迅速開展工作

(2)所有參與接待的人，按時到崗到位，不得遲到早退，確實有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

(3)要熱情、熱心、耐心

(4)特殊問題，統一處理。

第五篇：開學迎新口號

開學迎新口號

開學迎新口號1

良好的開端是成功的一半

勸君珍惜大學時，鵬程萬里奮今朝

堅持“三個面向”，加強素質教育

努力請從今日始!

做文明新生，創和諧校園

一切為了學生，為了學生的一切!

今日江門職院學子，明日技術應用型人才!

新校園新同學新觀念，新課堂新老師新起點!

珍惜新起點,笑迎新生活4、熱烈歡迎來自五湖四海的莘莘學子!

迎新同學，展新風貌6、新起點高目標 邁向新的成功

熱烈歡迎江門職業學院20xx級新同學!

江職是我家，我們都愛她。她以我為榮，我為她爭光

我的`職院是我家，家的溫馨你我他

迎接新學年，迎接新同學!

牢記“明德、篤學、尚能、崇藝”校訓，再接再厲，創造職院輝煌!

新學期 新姿態 新作風 新進步12、衷心祝愿廣大新同學從這里走向成功!

生活上自理、管理上自治、學習上自覺、目標上自我選擇、思想情操上自我修養

櫛風沐雨養莘莘學子，嘔心瀝血育職院精英8、編織一對堅實的翅膀，讓夢想在這里起飛!

開學迎新口號2

1、設計自己，塑造自己，營銷自己，成就杰出大學生

2、在學習中學會復習，在運用中培養能力，在總結中不斷進步

3、刻苦學習，不負重托，意氣風發求真知努力探索，再創佳績，縱橫天下繪宏圖

4、聽好每一堂課，做好每一題，過好每一天

5、潛心求知，踏實工作，促管理，牢記自身職責

6、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來

7、我望眼欲穿的等待，終于看見你的笑臉！

8、今天我以母校自豪，明天母校為我驕傲

9、前有標兵，后有追兵，遠拋追兵，勇超標兵

10、學習的敵人是自己的滿足，要使自己學一點東西，必須從不自滿開始

11、不懼書山高千丈，哪怕學海浪萬重

12、努力造就實力，態度決定高度

13、不做口頭的巨人，要做行動的標兵

14、新學期新姿態新作風新進步

15、繼承大傳統育創新人才，弘揚大精神建一流學府

16、乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海

17、實踐新課程，創造新教育

18、青春列車今日重新出發；新的`起點，我們攜手努力！

19、歡聚金秋迎新生，激揚青春頌校慶

20、開拓創新，再造輝煌，建設新世紀的神州！

21、在羨慕別人成績的同時，更要欣賞他們走過的足跡

22、今日我以母校為榮，明天母校為我驕傲

23、經世濟民做棟梁，海闊天空展雄才

24、接過你的行囊，我們就是一家人

25、熱愛生活，學會生活，創造生活

26、今天送我一個學生，明天還你一個棟梁

27、珍惜美好時光，書寫精彩生活

28、千里之行，始于足下

29、迎著朝陽當思如何努力，踏著晚霞要問是否進步

30、珍惜新起點，笑迎新生活！

31、喜洋洋出家門欲窮千里目，樂融融進科大更上一層樓

32、熱烈歡迎新同學！

33、小妖精們，你們終于來了

34、我們的人生隨我們花費多少努力而具有多少價值

開學迎新口號3

良好的開端是成功的一半

勸君珍惜大學時，鵬程萬里奮今朝

堅持“三個面向”，加強素質教育

努力請從今日始!

做文明新生，創和諧校園

一切為了學生，為了學生的.一切!

今日江門職院學子，明日技術應用型人才!

新校園新同學新觀念，新課堂新老師新起點!

珍惜新起點,笑迎新生活

熱烈歡迎來自五湖四海的莘莘學子!

迎新同學，展新風貌

新起點高目標 邁向新的成功

熱烈歡迎江門職業學院20xx級新同學!

江職是我家，我們都愛她。她以我為榮，我為她爭光

我的職院是我家，家的溫馨你我他

迎接新學年，迎接新同學!

牢記“明德、篤學、尚能、崇藝”校訓，再接再厲，創造職院輝煌!

新學期 新姿態 新作風 新進步

衷心祝愿廣大新同學從這里走向成功!

生活上自理、管理上自治、學習上自覺、目標上自我選擇、思想情操上自我修養

櫛風沐雨養莘莘學子，嘔心瀝血育職院精英

編織一對堅實的翅膀，讓夢想在這里起飛!

開學迎新口號4

1、珍惜新起點，笑迎新生活。

2、享受學習，體驗成功。

3、不懼書山高千丈，哪怕學海浪萬重。

4、寒窗十年終圓夢，壯志豪情譜新篇。

5、堅持“三個面向”，加強素質教育。

6、努力，請從今日始。

7、百尺竿頭，更進一步。

8、今日XX學子，明日國家棟梁。

9、新起點高目標，邁向新的成功。

10、夢想已久的象牙塔——已成現實！

11、經世濟民做棟梁，海闊天空展雄才。

12、勸君珍惜大學時，鵬程萬里奮今朝。

13、提升教育質量，建設和諧校園。

14、一切為了學生，為了學生的一切。

15、因為年輕，未來屬于我們。

16、歡聚金秋迎新生，激揚青春頌校慶。

17、歡迎來自五湖四海的莘莘學子。

18、千里之行，始于足下。

19、迎新同學，展新風貌。

20、展開理想翅膀，鍛就國家棟梁。

21、讓新生滿意，讓家長放心。

22、歡迎你，我們的天之驕子。

23、志存高遠，勤奮學習，全面成才。

24、良好的開端是成功的`一半。

25、接過你的行囊，我們就是一家人。

26、今日沈師學子，明日國家棟梁。

27、今朝夢圓揮筆墨，明日馳聘舞乾坤。

28、蛟龍必有騰飛時。

29、新生從這里進入，人才從這里走出。

30、珍惜美好時光，書寫精彩生活。

開學迎新口號5

1、材料科學與工程學院：好學樂學學無止境，勤學善學學貫古今。

2、法學院：丟掉葛優躺，法眼現天下，使出洪荒力，共襄法治夢。

3、電氣信息學院：你很有想法，和我一起學“電”吧！

4、外國語學院：世界真的大，一定要去看看。外語專業帶你走向世界！

5、經管院：天行健經管女生以智慧秒殺白富美；地勢坤經管男生憑實力壓倒高富帥

6、機電工程學院：你們也是機電的？好巧。不巧，我們在等你。

7、理學院：立大志展宏圖圓理學之夢，求真知惜光陰樹嶄新未來。

8、土木工程與建筑學院：建萬丈樓登高以勝青云志，筑千里路致遠以赴錦繡緣。

9、體育學院：比國足更愁人的.是學生體質，比學習更重要的是身體健康。

10、地球科學與技術學院：今朝地科揮筆墨，明日山岳舞乾坤。

11、藝術學院：勤學苦練領悟藝術真諦，德藝雙馨成就人生夢想。

12、化學化工學院：駕馭原子分子，創造財富文明；掌控瞬息安危，呵護世紀家園。

13、石油與天然氣工程學院：點滴變化折射奮進激情，洪荒之力鑄就精彩人生。

14、計算機科學學院：曼妙程序待你編織，美麗人生期你相遇。

15、馬克思主義學院：天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物