第一篇：某某有限責(zé)任公司參展策劃

某某有限責(zé)任公司參展策劃概要

目錄

一、前言-----------------------------1

二、參展時(shí)間-----------------------1

三、參展地點(diǎn)-----------------------1

四、參展人員-----------------------1

五、參展背景分析-----------------1

六、參展目的-----------------------2

七、展會(huì)宣傳策略-----------------3

八、參展工作策劃-----------------3

九、參展得到的效果--------------4

十、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算-----------------5

十一、展會(huì)應(yīng)注意的事項(xiàng)--------5

十二、會(huì)展危機(jī)管理--------------5

一、前言

安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司始建于1985年，占地面積7.02萬平方米，主要生產(chǎn)“天柱”牌系列啤酒。現(xiàn)有員工390人，近幾年來每年都投入大量資金進(jìn)行糖化、發(fā)酵、包裝、水系統(tǒng)的技術(shù)改造，裝備水平大大提高，正與國內(nèi)最先進(jìn)水平接軌。公司早在1998年就在安徽省啤酒行業(yè)率先通過ISO90001質(zhì)量認(rèn)證，擁有省級技術(shù)中心，“天柱”牌啤酒是安徽名牌產(chǎn)品。公司以“每天走出新一步”作為企業(yè)理念，始終篤信創(chuàng)新是企業(yè)之魂，從解放思想、更新觀念入手，引入競爭機(jī)制，在科技進(jìn)步、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等方面不斷創(chuàng)新，使企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品在安徽城市高檔啤酒市場占有率一直高居榜首，中高檔啤酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比率達(dá)90%，居全省行業(yè)之首，經(jīng)濟(jì)效益在安徽啤酒行業(yè)位居前列。

為了打出更好的市場，因此企業(yè)準(zhǔn)備參加2011年第八屆青島啤酒展覽會(huì)，這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

二、參展時(shí)間

2011年5月11日—13日

三、參展地點(diǎn)

青島國際會(huì)展中心

四、參展人員

安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司代表

五、參展背景分析

（一）啤酒發(fā)展的現(xiàn)狀分析

從目前中國啤酒行業(yè)發(fā)展的整體狀況而言，各大企業(yè)都具有較大的市場規(guī)模，也保持有相當(dāng)?shù)氖袌鋈萘俊６捎趪裣M(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐步改善，中國啤酒市場總體上由短缺轉(zhuǎn)入過剩，步入以結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、提高總體經(jīng)濟(jì)素質(zhì)為特征的新階段。面向21世紀(jì)，我國啤酒行業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)和營銷的創(chuàng)新升級，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。與此同時(shí)，我國啤酒行業(yè)還應(yīng)根據(jù)世界啤酒業(yè)品種由單一向多樣化，由濃醇漸向清爽、無糖化、無醇化、保健化方向發(fā)展的總趨勢，亦應(yīng)優(yōu)先開發(fā)無糖啤酒、無醇啤酒和保健啤酒。

（二）啤酒發(fā)展的前景分析

1、行業(yè)容量在未來一定時(shí)期內(nèi)仍將持續(xù)增長，雖然經(jīng)歷了長達(dá)20多年的快速發(fā)展，相對于世界上發(fā)達(dá)國家成熟啤酒市場，我國的啤酒市場的容量還有著巨大的增長潛力。隨著人民的消費(fèi)水平的提高，喝啤酒的人也越來越多，我國的啤酒產(chǎn)量也逐漸增加，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其已成為啤酒行業(yè)的重要市場。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級是未來發(fā)展的趨勢，隨著消費(fèi)者可支配收入的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，對啤酒價(jià)格的敏感性有下降的趨勢。

3、行業(yè)整合中孕育著機(jī)會(huì)，我國啤酒行業(yè)的市場集中度正處于不斷提升的階段，龍頭企業(yè)掌握的市場份額呈逐年上升的趨勢。啤酒行業(yè)正在出現(xiàn)大范圍的整合，行業(yè)的集中度不斷的增加。地區(qū)性的中小企業(yè)最終難逃被兼并或倒閉的命運(yùn)。

（三）競爭對手的分析

青島啤酒、燕京啤酒等都是世界知名品牌，創(chuàng)造了許多之最，其公司參展的啤酒產(chǎn)品是本公司的強(qiáng)大競爭，他們的參展規(guī)模龐大，因此本公司要對參展策劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整以便面對沖擊。

（四）支持媒體

安慶市胡玉美釀造食品有限公司、安徽稼仙米業(yè)集團(tuán)有限公司、安慶食品網(wǎng)、安慶新聞網(wǎng)等

（五）對展會(huì)的分析

青島啤酒展覽會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響力的品牌展會(huì)，每屆展會(huì)都能吸引業(yè)內(nèi)的知名生產(chǎn)商前來參觀、交流、洽談及貿(mào)易，成為參展商開拓市場的重要平臺，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為規(guī)格較高的液態(tài)專業(yè)展會(huì)。青島啤酒展覽會(huì)的開展增進(jìn)了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，促進(jìn)了國際間的經(jīng)濟(jì)合作。

六、參展目的

（一）基本目的

此次安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司參加第八屆青島啤酒展覽會(huì)的基本目的就是開拓新的市場，宣傳產(chǎn)品并樹立企業(yè)形象。企業(yè)形象是現(xiàn)代企業(yè)很注重的東西，每個(gè)公司都在通過各種途徑提升企業(yè)的自身形象，因?yàn)檫@直接影響企業(yè)在市場中的競爭能力。其次品牌知名度在消費(fèi)者購物時(shí)占有極優(yōu)勢的地位，是決定購買的重要?jiǎng)恿Γ晕覀儽仨氄J(rèn)知到品牌知名度是形成品牌形象的先決條件。品牌知名度的提升對于有品質(zhì)的品牌而言，是有助于品牌形象的提升的。目前天柱啤酒的市場不是很廣，因此需要借助于第八屆青島啤酒展覽會(huì)來開拓市場，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

（二）了解市場情況

隨著居民對啤酒需求的不斷 增長，啤酒企業(yè)將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而啤酒產(chǎn)量的快速增長又將引發(fā)行業(yè)乃至消費(fèi)市場的波動(dòng)。于是，啤酒市場將趨飽和，消費(fèi)需求的推動(dòng)力會(huì)逐步削弱乃至消失，啤酒企業(yè)以銷定產(chǎn)的經(jīng)營方式也要使啤酒產(chǎn)量的增長速度放緩。這樣，啤酒行業(yè)間的競爭會(huì)越來越趨激烈，而競爭的結(jié)果必然引發(fā)啤酒大戰(zhàn)，這就會(huì)引發(fā)降價(jià)**。企業(yè)在價(jià)格定位的決策上，應(yīng)走出傳統(tǒng)低價(jià)的誤區(qū)，因?yàn)榈蛢r(jià)位雖然可以占領(lǐng)一 時(shí)一地的市場，但卻無法鞏固或占領(lǐng)整個(gè)市場。那種惡意的、無序的價(jià)格競爭，將導(dǎo)致市場的毀滅。真正有實(shí)力、擁有較高市場占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，國產(chǎn)啤酒大多只能算中國名牌或者地域名牌。青島啤酒集團(tuán)和北京燕京啤酒集團(tuán)啤酒、廣州珠江啤酒集團(tuán)和四川藍(lán)劍集團(tuán)啤酒這四家企業(yè)在中國啤酒市場上形成了東西南北、四強(qiáng)相爭的趨勢。

（三）介紹新產(chǎn)品新服務(wù)

改公司一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)，以天柱"牌系列中高檔啤酒為主打品牌，并擁有較好的服務(wù)態(tài)度，借參展機(jī)會(huì)把自己的新產(chǎn)品和信服務(wù)推出去。

七、展會(huì)宣傳策略

（一）舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)

現(xiàn)在，越來越多的參展商開始對展覽會(huì)期間舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)感興趣了。首先，做好前期的準(zhǔn)備工作。在提交表格后，要同主辦機(jī)構(gòu)的有關(guān)負(fù)責(zé)人主動(dòng)聯(lián)系，告訴他們本公司將邀請哪方面的客戶來參加會(huì)議，請主辦機(jī)構(gòu)協(xié)助自己進(jìn)行邀請。同時(shí)，就報(bào)告會(huì)的形式、內(nèi)容等各方面都可以同主辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，以求有所創(chuàng)新，確保報(bào)告會(huì)取得良好的效果。要記得在報(bào)告會(huì)之前，一定要積極邀請客戶，特別是那些潛在客戶，不但要邀請他們?nèi)⒂^展位，更重要的是去聽報(bào)告會(huì)。那是樹立企業(yè)形象、爭取信任的最佳時(shí)機(jī)。

（二）組織宣傳

利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫、客戶網(wǎng)絡(luò)、電子郵件和信息網(wǎng)宣傳參加展會(huì)，電話傳真等通訊方式聯(lián)絡(luò)，專業(yè)展會(huì)、專業(yè)市場散發(fā)展會(huì)宣傳材料，在交通要道及會(huì)展中心等地設(shè)立公司參展廣告。

（三）媒體宣傳

在網(wǎng)站上設(shè)立專門的展覽會(huì)信息窗口，對公司進(jìn)行宣傳。公司參展新聞?dòng)芍鬓k單位主持發(fā)布，屆時(shí)邀請媒體記者參加。與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體建立合作關(guān)系，為企業(yè)參展建造長期宣傳運(yùn)行體系。

（四）廣告宣傳

這是宣傳的一種重要方式，也是吸引目標(biāo)觀眾的主要手段之一。展覽廣告的范圍可能覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)觀眾，可以將展出情況傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)觀眾，還可以加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果。

（五）展覽會(huì)宣傳 制作精美的天柱啤酒宣傳手冊，讓目標(biāo)觀眾有眼前一亮的感覺。租借展位，設(shè)計(jì)并制作展臺，做好公司人員的培訓(xùn)。在展會(huì)現(xiàn)場做一些有關(guān)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)用來吸引觀眾的眼光。

八、參展工作策劃

（一）展前

1、制作參展的具體時(shí)間計(jì)劃表，明確參展期間的時(shí)間，讓參展人員有一種秩序井然的感覺；

2、制定周密的、長期的工作計(jì)劃安排，經(jīng)費(fèi)、人員、工作項(xiàng)目、工作日程等都要統(tǒng)籌考慮安排；

3、選擇適當(dāng)?shù)恼古_位置并設(shè)計(jì)展臺，展臺要新穎，要有醒目標(biāo)志，要明確表達(dá)主題，明確傳達(dá)信息，從目標(biāo)觀眾的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，容易引起目標(biāo)觀眾的注意、共鳴，并為目標(biāo)觀眾留下比較深的印象；要做到展臺易建易拆；

4、雇傭人員到現(xiàn)場去布展，要提醒工作人員的工作安全，參展企業(yè)在所屬攤位內(nèi)進(jìn)行布展，展品陳列要做到主次分明，突出精品，陳設(shè)有序；

5、對安排到展覽會(huì)工作的公司人員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，要用最簡要、清晰、易懂的語言與客戶溝通，人員培訓(xùn)是組織人力資源管理與開發(fā)的重要組成部分和關(guān)鍵職能，是組織人力資源資產(chǎn)增值的重要途徑，也是企業(yè)組織效益提高的重要途徑；

6、制作宣傳手冊；

7、展品的運(yùn)輸，由于啤酒是水類產(chǎn)品，因此運(yùn)輸時(shí)要注意；

（二）展中

1、展臺人員安排要恰當(dāng)，人員確定后，確定人員分工，制定人員分工情況聯(lián)絡(luò)表；之后進(jìn)行有效的人員管理。對展覽有關(guān)人員進(jìn)行有效地管理是展出成功的基本保證。，展會(huì)上最要注重儀表的就是參展商的展臺工作人員，展臺人員要儀表整齊，并隨時(shí)保持充沛的精力和高漲的熱情，這樣才能給觀眾好的印象；

2、參展時(shí)間要安排好，要根據(jù)展會(huì)的時(shí)間調(diào)整自己的時(shí)間，展覽會(huì)的日程安排要合理，制定嚴(yán)格的工作日程將有助于提高本展覽工作的效率，一個(gè)好的時(shí)間表是參展成功的一半；

3、規(guī)定工作事項(xiàng)，展會(huì)的工作比較繁瑣，因此要制定經(jīng)湊的工作表，分工要明確，合理地安排展覽工作有助于籌備和展出有條不紊、少疏忽、高效率；

4、每天要進(jìn)行工作總結(jié)，對當(dāng)天的客戶資料進(jìn)行整理；

（三）展后

1、在展會(huì)結(jié)束后命相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場的撤展收尾工作；

2、把這次展會(huì)的具體情況利用有關(guān)的媒體進(jìn)行宣傳，增加知名度；

3、把展品安全的撤出展館；

4、把客戶資料進(jìn)行分類，分清主次；

5、根據(jù)此次展會(huì)的參展經(jīng)歷，每人寫一份參會(huì)報(bào)告，可以涉及參展體會(huì)、對公司產(chǎn)品的認(rèn)知及意見、建議、改進(jìn)措施等各方面的內(nèi)容，以便為今后的工作提供依據(jù)；

6、做好展后的跟進(jìn)工作；

九、參展得到的效果

（一）立體造勢，達(dá)到全方位的宣傳效果，讓更多的人知道了天柱啤酒的存在，增加了產(chǎn)品的知名度；

（二）來自全球各地的啤酒供應(yīng)商和采購商共聚一堂，互通有無，各取所需，直接促成了安慶公司訂單的增加；

（三）參展人員來自全國各地甚至全球各地，使我們能更好的了解行業(yè)行情，制定新的企業(yè)銷售計(jì)劃

十、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算

（一）展會(huì)支出的預(yù)算

1、運(yùn)輸費(fèi)用的支出；

2、展臺搭建費(fèi)用；

3、各項(xiàng)宣傳材料費(fèi)用；

4、廣告費(fèi)用；

5、人員的培訓(xùn)費(fèi)用等；

（二）展品的收入預(yù)算

在展會(huì)期間賣出的產(chǎn)品以及收到訂單等都算展品的收入；

十一、展會(huì)應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）展臺的工作人員不要與其他展臺人員進(jìn)行交談；

（二）不要見人就發(fā)資料；

（三）展臺的設(shè)計(jì)要注意色彩的搭配，與主題要相契合；

（四）確保展品的安全性；

（五）要時(shí)刻保持熱情；

十二、會(huì)展危機(jī)管理

（一）會(huì)展危機(jī)的預(yù)防

1、強(qiáng)化危機(jī)意識，明白危機(jī)總是與企業(yè)如影相隨；

2、建立會(huì)展危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，提前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備；

3、做好危機(jī)預(yù)控系統(tǒng)，目的就是事先對可能發(fā)生的潛在危機(jī)預(yù)先研究討論，制定出應(yīng)變的行動(dòng)計(jì)劃；

（二）會(huì)展危機(jī)的處理

1、建立和健全會(huì)展危機(jī)管理機(jī)構(gòu)，做好危機(jī)處理工作；

2、識別和調(diào)查危機(jī)；

3、制定危機(jī)處理策略；

第二篇：安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司參展策劃概要

安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司參展策劃概要

設(shè)計(jì)者：周超

班級：會(huì)展821

學(xué)號：2008292011

指導(dǎo)老師：張祎

目錄

一、前言-----------------------------1

二、參展時(shí)間-----------------------1

三、參展地點(diǎn)-----------------------1

四、參展人員-----------------------1

五、參展背景分析-----------------1

六、參展目的-----------------------2

七、展會(huì)宣傳策略-----------------3

八、參展工作策劃-----------------3

九、參展得到的效果--------------4

十、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算-----------------5

十一、展會(huì)應(yīng)注意的事項(xiàng)--------5

十二、會(huì)展危機(jī)管理--------------5

一、前言

安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司始建于1985年，占地面積7.02萬平方米，主要生產(chǎn)“天柱”牌系列啤酒。現(xiàn)有員工390人，近幾年來每年都投入大量資金進(jìn)行糖化、發(fā)酵、包裝、水系統(tǒng)的技術(shù)改造，裝備水平大大提高，正與國內(nèi)最先進(jìn)水平接軌。公司早在1998年就在安徽省啤酒行業(yè)率先通過ISO90001質(zhì)量認(rèn)證，擁有省級技術(shù)中心，“天柱”牌啤酒是安徽名牌產(chǎn)品。公司以“每天走出新一步”作為企業(yè)理念，始終篤信創(chuàng)新是企業(yè)之魂，從解放思想、更新觀念入手，引入競爭機(jī)制，在科技進(jìn)步、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等方面不斷創(chuàng)新，使企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品在安徽城市高檔啤酒市場占有率一直高居榜首，中高檔啤酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比率達(dá)90%，居全省行業(yè)之首，經(jīng)濟(jì)效益在安徽啤酒行業(yè)位居前列。

為了打出更好的市場，因此企業(yè)準(zhǔn)備參加2011年第八屆青島啤酒展覽會(huì)，這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

二、參展時(shí)間

2011年5月11日—13日

三、參展地點(diǎn)

青島國際會(huì)展中心

四、參展人員

安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司代表

五、參展背景分析

（一）啤酒發(fā)展的現(xiàn)狀分析

從目前中國啤酒行業(yè)發(fā)展的整體狀況而言，各大企業(yè)都具有較大的市場規(guī)模，也保持有相當(dāng)?shù)氖袌鋈萘俊６捎趪裣M(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐步改善，中國啤酒市場總體上由短缺轉(zhuǎn)入過剩，步入以結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、提高總體經(jīng)濟(jì)素質(zhì)為特征的新階段。面向21世紀(jì)，我國啤酒行業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)和營銷的創(chuàng)新升級，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。與此同時(shí)，我國啤酒行業(yè)還應(yīng)根據(jù)世界啤酒業(yè)品種由單一向多樣化，由濃醇漸向清爽、無糖化、無醇化、保健化方向發(fā)展的總趨勢，亦應(yīng)優(yōu)先開發(fā)無糖啤酒、無醇啤酒和保健啤酒。

（二）啤酒發(fā)展的前景分析

1、行業(yè)容量在未來一定時(shí)期內(nèi)仍將持續(xù)增長，雖然經(jīng)歷了長達(dá)20多年的快速發(fā)展，相對于世界上發(fā)達(dá)國家成熟啤酒市場，我國的啤酒市場的容量還有著巨大的增長潛力。隨著人民的消費(fèi)水平的提高，喝啤酒的人也越來越多，我國的啤酒產(chǎn)量也逐漸增加，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其已成為啤酒行業(yè)的重要市場。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級是未來發(fā)展的趨勢，隨著消費(fèi)者可支配收入的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，對啤酒價(jià)格的敏感性有下降的趨勢。

3、行業(yè)整合中孕育著機(jī)會(huì)，我國啤酒行業(yè)的市場集中度正處于不斷提升的階段，龍頭企業(yè)掌握的市場份額呈逐年上升的趨勢。啤酒行業(yè)正在出現(xiàn)大范圍的整合，行業(yè)的集中度不斷的增加。地區(qū)性的中小企業(yè)最終難逃被兼并或倒閉的命運(yùn)。

（三）競爭對手的分析

青島啤酒、燕京啤酒等都是世界知名品牌，創(chuàng)造了許多之最，其公司參展的啤酒產(chǎn)品是本公司的強(qiáng)大競爭，他們的參展規(guī)模龐大，因此本公司要對參展策劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整以便面對沖擊。

（四）支持媒體

安慶市胡玉美釀造食品有限公司、安徽稼仙米業(yè)集團(tuán)有限公司、安慶食品網(wǎng)、安慶新聞網(wǎng)等

（五）對展會(huì)的分析

青島啤酒展覽會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響力的品牌展會(huì)，每屆展會(huì)都能吸引業(yè)內(nèi)的知名生產(chǎn)商前來參觀、交流、洽談及貿(mào)易，成為參展商開拓市場的重要平臺，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為規(guī)格較高的液態(tài)專業(yè)展會(huì)。青島啤酒展覽會(huì)的開展增進(jìn)了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，促進(jìn)了國際間的經(jīng)濟(jì)合作。

六、參展目的

（一）基本目的

此次安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司參加第八屆青島啤酒展覽會(huì)的基本目的就是開拓新的市場，宣傳產(chǎn)品并樹立企業(yè)形象。企業(yè)形象是現(xiàn)代企業(yè)很注重的東西，每個(gè)公司都在通過各種途徑提升企業(yè)的自身形象，因?yàn)檫@直接影響企業(yè)在市場中的競爭能力。其次品牌知名度在消費(fèi)者購物時(shí)占有極優(yōu)勢的地位，是決定購買的重要?jiǎng)恿Γ晕覀儽仨氄J(rèn)知到品牌知名度是形成品牌形象的先決條件。品牌知名度的提升對于有品質(zhì)的品牌而言，是有助于品牌形象的提升的。目前天柱啤酒的市場不是很廣，因此需要借助于第八屆青島啤酒展覽會(huì)來開拓市場，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

（二）了解市場情況

隨著居民對啤酒需求的不斷 增長，啤酒企業(yè)將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而啤酒產(chǎn)量的快速增長又將引發(fā)行業(yè)乃至消費(fèi)市場的波動(dòng)。于是，啤酒市場將趨飽和，消費(fèi)需求的推動(dòng)力會(huì)逐步削弱乃至消失，啤酒企業(yè)以銷定產(chǎn)的經(jīng)營方式也要使啤酒產(chǎn)量的增長速度放緩。這樣，啤酒行業(yè)間的競爭會(huì)越來越趨激烈，而競爭的結(jié)果必然引發(fā)啤酒大戰(zhàn)，這就會(huì)引發(fā)降價(jià)**。企業(yè)在價(jià)格定位的決策上，應(yīng)走出傳統(tǒng)低價(jià)的誤區(qū)，因?yàn)榈蛢r(jià)位雖然可以占領(lǐng)一 時(shí)一地的市場，但卻無法鞏固或占領(lǐng)整個(gè)市場。那種惡意的、無序的價(jià)格競爭，將導(dǎo)致市場的毀滅。真正有實(shí)力、擁有較高市場占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，國產(chǎn)啤酒大多只能算中國名牌或者地域名牌。青島啤酒集團(tuán)和北京燕京啤酒集團(tuán)啤酒、廣州珠江啤酒集團(tuán)和四川藍(lán)劍集團(tuán)啤酒這四家企業(yè)在中國啤酒市場上形成了東西南北、四強(qiáng)相爭的趨勢。

（三）介紹新產(chǎn)品新服務(wù)

改公司一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)，以天柱"牌系列中高檔啤酒為主打品牌，并擁有較好的服務(wù)態(tài)度，借參展機(jī)會(huì)把自己的新產(chǎn)品和信服務(wù)推出去。

七、展會(huì)宣傳策略

（一）舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)

現(xiàn)在，越來越多的參展商開始對展覽會(huì)期間舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)感興趣了。首先，做好前期的準(zhǔn)備工作。在提交表格后，要同主辦機(jī)構(gòu)的有關(guān)負(fù)責(zé)人主動(dòng)聯(lián)系，告訴他們本公司將邀請哪方面的客戶來參加會(huì)議，請主辦機(jī)構(gòu)協(xié)助自己進(jìn)行邀請。同時(shí)，就報(bào)告會(huì)的形式、內(nèi)容等各方面都可以同主辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，以求有所創(chuàng)新，確保報(bào)告會(huì)取得良好的效果。要記得在報(bào)告會(huì)之前，一定要積極邀請客戶，特別是那些潛在客戶，不但要邀請他們?nèi)⒂^展位，更重要的是去聽報(bào)告會(huì)。那是樹立企業(yè)形象、爭取信任的最佳時(shí)機(jī)。

（二）組織宣傳

利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫、客戶網(wǎng)絡(luò)、電子郵件和信息網(wǎng)宣傳參加展會(huì)，電話傳真等通訊方式聯(lián)絡(luò)，專業(yè)展會(huì)、專業(yè)市場散發(fā)展會(huì)宣傳材料，在交通要道及會(huì)展中心等地設(shè)立公司參展廣告。

（三）媒體宣傳 在網(wǎng)站上設(shè)立專門的展覽會(huì)信息窗口，對公司進(jìn)行宣傳。公司參展新聞?dòng)芍鬓k單位主持發(fā)布，屆時(shí)邀請媒體記者參加。與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體建立合作關(guān)系，為企業(yè)參展建造長期宣傳運(yùn)行體系。

（四）廣告宣傳

這是宣傳的一種重要方式，也是吸引目標(biāo)觀眾的主要手段之一。展覽廣告的范圍可能覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)觀眾，可以將展出情況傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)觀眾，還可以加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果。

（五）展覽會(huì)宣傳

制作精美的天柱啤酒宣傳手冊，讓目標(biāo)觀眾有眼前一亮的感覺。租借展位，設(shè)計(jì)并制作展臺，做好公司人員的培訓(xùn)。在展會(huì)現(xiàn)場做一些有關(guān)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)用來吸引觀眾的眼光。

八、參展工作策劃

（一）展前

1、制作參展的具體時(shí)間計(jì)劃表，明確參展期間的時(shí)間，讓參展人員有一種秩序井然的感覺；

2、制定周密的、長期的工作計(jì)劃安排，經(jīng)費(fèi)、人員、工作項(xiàng)目、工作日程等都要統(tǒng)籌考慮安排；

3、選擇適當(dāng)?shù)恼古_位置并設(shè)計(jì)展臺，展臺要新穎，要有醒目標(biāo)志，要明確表達(dá)主題，明確傳達(dá)信息，從目標(biāo)觀眾的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，容易引起目標(biāo)觀眾的注意、共鳴，并為目標(biāo)觀眾留下比較深的印象；要做到展臺易建易拆；

4、雇傭人員到現(xiàn)場去布展，要提醒工作人員的工作安全，參展企業(yè)在所屬攤位內(nèi)進(jìn)行布展，展品陳列要做到主次分明，突出精品，陳設(shè)有序；

5、對安排到展覽會(huì)工作的公司人員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，要用最簡要、清晰、易懂的語言與客戶溝通，人員培訓(xùn)是組織人力資源管理與開發(fā)的重要組成部分和關(guān)鍵職能，是組織人力資源資產(chǎn)增值的重要途徑，也是企業(yè)組織效益提高的重要途徑；

6、制作宣傳手冊；

7、展品的運(yùn)輸，由于啤酒是水類產(chǎn)品，因此運(yùn)輸時(shí)要注意；

（二）展中

1、展臺人員安排要恰當(dāng)，人員確定后，確定人員分工，制定人員分工情況聯(lián)絡(luò)表；之后進(jìn)行有效的人員管理。對展覽有關(guān)人員進(jìn)行有效地管理是展出成功的基本保證。，展會(huì)上最要注重儀表的就是參展商的展臺工作人員，展臺人員要儀表整齊，并隨時(shí)保持充沛的精力和高漲的熱情，這樣才能給觀眾好的印象；

2、參展時(shí)間要安排好，要根據(jù)展會(huì)的時(shí)間調(diào)整自己的時(shí)間，展覽會(huì)的日程安排要合理，制定嚴(yán)格的工作日程將有助于提高本展覽工作的效率，一個(gè)好的時(shí)間表是參展成功的一半；

3、規(guī)定工作事項(xiàng)，展會(huì)的工作比較繁瑣，因此要制定經(jīng)湊的工作表，分工要明確，合理地安排展覽工作有助于籌備和展出有條不紊、少疏忽、高效率；

4、每天要進(jìn)行工作總結(jié)，對當(dāng)天的客戶資料進(jìn)行整理；

（三）展后

1、在展會(huì)結(jié)束后命相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場的撤展收尾工作；

2、把這次展會(huì)的具體情況利用有關(guān)的媒體進(jìn)行宣傳，增加知名度；

3、把展品安全的撤出展館；

4、把客戶資料進(jìn)行分類，分清主次；

5、根據(jù)此次展會(huì)的參展經(jīng)歷，每人寫一份參會(huì)報(bào)告，可以涉及參展體會(huì)、對公司產(chǎn)品的認(rèn)知及意見、建議、改進(jìn)措施等各方面的內(nèi)容，以便為今后的工作提供依據(jù)；

6、做好展后的跟進(jìn)工作；

九、參展得到的效果

（一）立體造勢，達(dá)到全方位的宣傳效果，讓更多的人知道了天柱啤酒的存在，增加了產(chǎn)品的知名度；

（二）來自全球各地的啤酒供應(yīng)商和采購商共聚一堂，互通有無，各取所需，直接促成了安慶公司訂單的增加；

（三）參展人員來自全國各地甚至全球各地，使我們能更好的了解行業(yè)行情，制定新的企業(yè)銷售計(jì)劃

十、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算

（一）展會(huì)支出的預(yù)算

1、運(yùn)輸費(fèi)用的支出；

2、展臺搭建費(fèi)用；

3、各項(xiàng)宣傳材料費(fèi)用；

4、廣告費(fèi)用；

5、人員的培訓(xùn)費(fèi)用等；

（二）展品的收入預(yù)算

在展會(huì)期間賣出的產(chǎn)品以及收到訂單等都算展品的收入；

十一、展會(huì)應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）展臺的工作人員不要與其他展臺人員進(jìn)行交談；

（二）不要見人就發(fā)資料；

（三）展臺的設(shè)計(jì)要注意色彩的搭配，與主題要相契合；

（四）確保展品的安全性；

（五）要時(shí)刻保持熱情；

十二、會(huì)展危機(jī)管理

（一）會(huì)展危機(jī)的預(yù)防

1、強(qiáng)化危機(jī)意識，明白危機(jī)總是與企業(yè)如影相隨；

2、建立會(huì)展危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，提前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備；

3、做好危機(jī)預(yù)控系統(tǒng)，目的就是事先對可能發(fā)生的潛在危機(jī)預(yù)先研究討論，制定出應(yīng)變的行動(dòng)計(jì)劃；

（二）會(huì)展危機(jī)的處理

1、建立和健全會(huì)展危機(jī)管理機(jī)構(gòu)，做好危機(jī)處理工作；

2、識別和調(diào)查危機(jī)；

3、制定危機(jī)處理策略；

第三篇：關(guān)于公司參展策劃活動(dòng)的計(jì)劃書

關(guān)于公司策劃設(shè)計(jì)文化節(jié)參展計(jì)劃書

【前言】

連續(xù)四屆的成功舉辦，以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)在深圳”為主題，2008第四屆中國（深圳）國際室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)被國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地列為全國重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，屆時(shí)將會(huì)有來自英國、美國、澳大利亞、意大利、德國、日本、馬來西亞、印度尼西亞、泰國等十五個(gè)國家和地區(qū)的設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)主席、資深設(shè)計(jì)大師蒞臨深圳共襄盛舉，通過一系列高品質(zhì)的設(shè)計(jì)大賽、展覽、論壇、沙龍及商務(wù)交流活動(dòng)，發(fā)掘和培育頂尖級的室內(nèi)設(shè)計(jì)品牌，推動(dòng)“設(shè)計(jì)之都”建設(shè)，推動(dòng)設(shè)計(jì)業(yè)全面發(fā)展。以“設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)”為主題，2010第五屆中國（深圳）國際室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)將于2010年12月10日至12日在深圳市民中心開幕。

【展前分析】

創(chuàng)意12月，世界關(guān)注深圳。聯(lián)合國教科文組織創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)2010深圳國際大會(huì)將于12月在深圳召開，全球不同國家和地區(qū)的創(chuàng)意城市政府領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)軍人物將匯聚深圳，這是深圳建市以來最大規(guī)模、最高規(guī)格的國際會(huì)議。設(shè)計(jì)文化節(jié)備受關(guān)注。

【大會(huì)分析】

“設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)”是本屆設(shè)計(jì)文化節(jié)最鮮明的主題，通過一系列高品質(zhì)的設(shè)計(jì)展覽、論壇、沙龍及交流活動(dòng)，發(fā)掘和培育優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)事務(wù)所品牌。與往屆不同，今年是純粹的設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，學(xué)術(shù)性、專業(yè)性比較強(qiáng)，現(xiàn)場只給部分品牌贊助企業(yè)提供與設(shè)計(jì)師交流的展示位置，不舉辦室內(nèi)裝飾產(chǎn)品展。2010第五屆亞太建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇、2010全球室內(nèi)設(shè)計(jì)艾特獎(jiǎng)（Idea-Tops）作品大展及頒獎(jiǎng)、大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)邀請展、“思想·銳度”青年設(shè)計(jì)師十人展、“學(xué)+術(shù)”高校設(shè)計(jì)教育與設(shè)計(jì)實(shí)踐專題論壇、全球室內(nèi)設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)作品鑒賞沙龍、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布會(huì)、“設(shè)計(jì)分享”、“設(shè)計(jì)之外”交流酒會(huì)都是本屆設(shè)計(jì)文化節(jié)的主題活動(dòng)。

【展會(huì)選擇】

居眾裝飾在業(yè)界最具有極高知名度和美譽(yù)度，以特約協(xié)辦單位的贊助回報(bào)：名譽(yù)回報(bào)、現(xiàn)場回報(bào)、大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)榮譽(yù)回報(bào)、宣傳推廣回報(bào)、其他回報(bào)。

【參展商構(gòu)成】

政府、行業(yè)聯(lián)手主辦，打造中國室內(nèi)設(shè)計(jì)第一盛會(huì)。2010第五屆深圳國際室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)由深圳市“設(shè)計(jì)之都”推廣辦公室、深圳文體旅游局、福田區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，得到市區(qū)兩級政府的大力支持，是“設(shè)計(jì)之都”深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)的頂級盛會(huì)。

【與會(huì)者分析】

一批有影響力的設(shè)計(jì)師包括英國、德國、意大利以及臺灣、香港的資深設(shè)計(jì)師將受邀出席。中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、天津美院、魯迅美術(shù)學(xué)院等全國8個(gè)設(shè)計(jì)院校的資深教授、學(xué)院負(fù)責(zé)人將蒞臨盛會(huì)；“學(xué)+術(shù)”設(shè)計(jì)教育和設(shè)計(jì)實(shí)踐的對話將打破高校和行業(yè)的壁壘。

【參展目的】

借這次全球創(chuàng)意城市大會(huì)的東風(fēng)，順應(yīng)此次以“設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)”為主題，充分凸顯居眾裝飾品牌的影響力和公信力。提高居眾設(shè)計(jì)師品牌，尖端工藝產(chǎn)品展示，立足居眾裝飾打造中國高端裝飾品牌發(fā)展戰(zhàn)略的方針。

【企業(yè)宣傳】

在這個(gè)全城關(guān)注設(shè)計(jì)，全民參與設(shè)計(jì)的“創(chuàng)意十二月”，在全球創(chuàng)意城市大會(huì)的平臺，來自25個(gè)國家，400人的代表團(tuán)，這樣一個(gè)推廣的規(guī)格是非常高的。有助于居眾裝飾品牌的知名度、公信力和影響力的提升（經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）。

【業(yè)務(wù)拓展】

1．居眾裝飾將輻射全國業(yè)內(nèi)外的關(guān)注和認(rèn)可。

2．向國內(nèi)設(shè)計(jì)界及客戶，為居眾裝飾品牌塑造聲勢和造勢的效應(yīng)。

3．居眾裝飾大力推廣設(shè)計(jì)師的影響力，在業(yè)界吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。

【新產(chǎn)品推廣】

企業(yè)介紹、居眾設(shè)計(jì)師品牌介紹、尖端施工工藝產(chǎn)品信息等更多功能。

【對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握】

1.居眾裝飾打造大型公裝、高端家裝為一體的裝飾集團(tuán)通過參展第五屆文化節(jié)的宣傳推廣。

2.政府、行業(yè)聯(lián)手主辦，打造中國室內(nèi)設(shè)計(jì)第一盛會(huì)，營造世界“設(shè)計(jì)之都”宏偉發(fā)展藍(lán)圖。3.在全城關(guān)注設(shè)計(jì)，全球創(chuàng)意城市大會(huì)在深圳召開的盛會(huì)，促進(jìn)居眾裝飾品牌的影響力和公信力。

【參展安排】

居眾裝飾是第五屆中國（深圳）國際室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)唯一指定的特約協(xié)辦單位，旨在打造中國高端裝飾品牌，居眾裝飾將秉持“講誠信服務(wù)，做百年老店”的經(jīng)營方針，充分凸顯了在業(yè)界的發(fā)展?jié)摿退鶕碛械墓帕Α?/p>

2010年12月10日，居眾裝飾在全球第六個(gè)“設(shè)計(jì)之都”深圳，這個(gè)全城關(guān)注設(shè)計(jì)，全民參與設(shè)計(jì)的“創(chuàng)意十二月”；將隆重亮相深圳家裝行業(yè)的領(lǐng)頭雁居眾裝飾，這將成為世界設(shè)計(jì)業(yè)了解居眾裝飾的一個(gè)窗口。

居眾裝飾在全國裝飾行業(yè)中率先建立企業(yè)施工規(guī)范體系，并參與了中國裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)組織的《中國室內(nèi)裝飾裝修施工規(guī)范》的編制工作，居眾裝飾作為粵港臺裝飾文化的代表典范，成為中央電視臺《生活—中國房地產(chǎn)報(bào)道》欄目中裝飾信息的南方素材基地，進(jìn)一步確立這來之不易又無比尊貴的榮耀。

第五屆中國（深圳）國際室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)邀請居眾裝飾承辦“2010全球室內(nèi)設(shè)計(jì)艾特獎(jiǎng)（Idea-Tops）作品大展及頒獎(jiǎng)、大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)邀請展、“思想·銳度”青年設(shè)計(jì)師十人展和四校四導(dǎo)師環(huán)藝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品聯(lián)展”榮譽(yù)宣傳。

【展前準(zhǔn)備】

1.2.3.4.5.6.進(jìn)一步配合深室協(xié)開展活動(dòng)現(xiàn)場工作，做好我們公司的各類宣傳推廣活動(dòng)。人流量大，在多功能廳選擇最佳２個(gè)展位提高關(guān)注度和爆光度。展位規(guī)劃圖設(shè)計(jì)，展示企業(yè)文化、居眾設(shè)計(jì)師品牌、尖端施工工藝產(chǎn)品。現(xiàn)場回報(bào)：論壇現(xiàn)場擺放宣傳展架、派發(fā)宣傳資料（紀(jì)念品）、播放宣傳短片或PPT。大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)榮譽(yù)回報(bào)：設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)展板2個(gè)、PPT文件1個(gè)、展示多幅作品。宣傳推廣回報(bào)：組委會(huì)官方網(wǎng)站宣傳資料，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等資料跟蹤工作。

贈(zèng)送第五屆設(shè)計(jì)文化節(jié)展覽現(xiàn)場光地面積18M2。7.【展中策略】

1.特約協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)出席設(shè)計(jì)文化節(jié)開幕式，在貴賓區(qū)就座。

2.特約協(xié)辦單位總裁（相關(guān)高層）在論壇嘉賓席就座，可受邀參加亞太建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇。

3.近四十家新聞媒體對大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)代表進(jìn)行人物專訪。

4.特約協(xié)辦單位向獲得“大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”頒發(fā)證書及授牌。

5.文化節(jié)期間組織安排媒體采訪特約協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)。

6.安排重要領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)師嘉賓與特約協(xié)辦單位相關(guān)負(fù)責(zé)人交流并合影留念。

7.特約協(xié)辦單位享有5個(gè)名額，出席“2010全球室內(nèi)設(shè)計(jì)艾特獎(jiǎng)（Idea-Tops）”頒獎(jiǎng)晚宴互動(dòng)交流。

8.獲贈(zèng)第五屆設(shè)計(jì)文化節(jié)核心論壇——亞太建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇門票10套。

9.派專人去現(xiàn)場拍攝和收集素材（用于以后的商業(yè)價(jià)值廣告）。

【展后追蹤】

1.2.3.4.特約協(xié)辦單位在文化節(jié)期間的活動(dòng)回報(bào)，有利于經(jīng)濟(jì)效率和社會(huì)效益的追蹤。特約協(xié)辦單位四大媒體和新聞媒體的宣傳推廣。可請專業(yè)人士全程參加文化節(jié)，制作公司周刊報(bào)道。大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)榮譽(yù)網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)站的宣傳工作。

5.贈(zèng)送中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)價(jià)值3萬元的首頁logo廣告位，獲得更多人氣關(guān)注。

6.特約協(xié)辦單位可獲贈(zèng)2010艾特獎(jiǎng)（Idea-Tops）年鑒10本（2011年4月出版）。

7.特約協(xié)辦單位獲贈(zèng)參與文化節(jié)活動(dòng)的有關(guān)照片和影像資料。

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

1.深圳市政府領(lǐng)導(dǎo)為特約協(xié)辦單位頒發(fā)榮譽(yù)牌匾。

2.頒發(fā)“大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”大獎(jiǎng)。

【效果預(yù)測】

綜合來看，以往屆居眾裝飾強(qiáng)勢進(jìn)駐第三、四屆設(shè)計(jì)文化節(jié)及居眾裝飾董事長劉海寧：設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力的宏觀主題的知名度，公信力和影響力在國內(nèi)業(yè)界，已經(jīng)達(dá)到遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的程度，享有“深圳家裝行業(yè)的領(lǐng)頭雁居眾裝飾”實(shí)屬名至實(shí)歸。

【參展預(yù)算】

特約協(xié)辦單位展位規(guī)劃布置，宣傳展架，宣傳資料（紀(jì)念品）費(fèi)用。

特約協(xié)辦單位收費(fèi)15萬元人民幣，含頒獎(jiǎng)、論壇、各類宣傳推廣、展覽光地18M2、大中華區(qū)最具影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)邀請展、亞太建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇門票10套、中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)價(jià)值3萬元的首頁logo廣告位、2010艾特獎(jiǎng)（Idea-Tops）年鑒10本、獲贈(zèng)參與文化節(jié)活動(dòng)的有關(guān)照片和影像資料、在中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)建立企業(yè)產(chǎn)品展廳、享有5個(gè)名額，出席“2010全球室內(nèi)設(shè)計(jì)艾特獎(jiǎng)（Idea-Tops）”頒獎(jiǎng)晚宴。

第四篇：展會(huì)參展策劃方案

xxxx展會(huì)策劃書

參展目的：開拓市場。。。。。。參展時(shí)間：xxxx年xxx 參展地點(diǎn)：xxxxxx

參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx ……

一． 參展組委會(huì)

1.顧 問：xxx 2.組 長：xxx 3.副組長：xxx

4.組 員：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期準(zhǔn)備

1.確定參展產(chǎn)品

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品

xxxx年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全 2.制作產(chǎn)品宣傳冊

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xx日前提供宣傳冊樣板

xxxx年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板

xxxx年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊 3.設(shè)計(jì)參展展位

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前出具設(shè)計(jì)樣稿 xxxx年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計(jì)方案

xxxx年xxx月xxx前購買好設(shè)計(jì)材料

xxxx年xxx月xxx日完成布展 4.展會(huì)營銷方式： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前確定展會(huì)營銷方式 5.現(xiàn)場工作人員安排： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)

xxxx年xxx月xxx日前落實(shí)崗位人員

xxxx年xxx月xxx日前確定參展人員著裝 6.產(chǎn)品知識培訓(xùn)： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日 3）內(nèi) 容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》 7.素質(zhì)培訓(xùn)： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx

3）內(nèi) 容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》

三． 現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1.人員調(diào)配

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員與后勤人員，處理好展會(huì)期間的人員接洽工作 2.銷售指導(dǎo) 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品 3.技術(shù)指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：負(fù)責(zé)解答顧客對產(chǎn)品技術(shù)的疑問 4.后勤支持

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：準(zhǔn)備顧客訂購的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應(yīng)事宜

四． 后期跟進(jìn)：

1.經(jīng)驗(yàn)分享

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日 3）形式：總結(jié)討論會(huì) 2.客戶跟進(jìn)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）安 排：分配客戶給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)

第五篇：企業(yè)參展策劃方案

一，前言： 二，參展時(shí)間：2007年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)： 四，人員： 五，參展背景分析： 1，大會(huì)分析： 專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 全國性； 2，參展商構(gòu)成： 3，與會(huì)者分析： A，競爭對手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、AA等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員； 六，參展目的： 1.渠道拓展； 渠道分析： 借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓農(nóng)機(jī)渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)： 1）農(nóng)機(jī)大會(huì)匯集了來自全國各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)； 2）與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確； 3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性： 2.公司品牌宣傳； 可以通過農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。3.終端客戶拓展； 終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。4.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場的造勢和推廣； 此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。農(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。七，參展安排： 展前： 展臺準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；

3，展品、展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計(jì)

1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。影響參展人員記憶的因素主要有下列六條： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展臺設(shè)計(jì) 14% d)展臺人員表現(xiàn) 10% e)散發(fā)資料 8% f)展出者的名氣 4%

2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。展中： 產(chǎn)品促銷活動(dòng)： 媒體報(bào)道： 1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 2, 各大城市等媒體報(bào)道； 3，各大網(wǎng)站/論壇/BBS/博客的宣傳； 4，其他活動(dòng)策劃 展后： 1，參展商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝等等。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道； 參展物料：

1、宣傳資料： A、代理商邀請函； B、公司簡介； C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品；

2、洽談資料： A、展品 B、名片 C、相關(guān)合同書

3、服務(wù)資料： A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 B、嘉賓簽到簿 C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測： 1，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，市場框架的初步構(gòu)成； 2，中國農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建、裝飾費(fèi)

3、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用． 注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉會(huì)后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展企業(yè)展會(huì)前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

（一）明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣； 融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升； 收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研； 找到新的市場推銷思路；每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。

（二）研究并選擇展覽會(huì) 每年，各地同一題材的主題展會(huì)都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司?行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量?職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。同時(shí)，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會(huì)的觀眾特征等；從以往的展會(huì)目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會(huì)，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準(zhǔn)備工作 在企業(yè)確定好要參加的展會(huì)后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會(huì)經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。

（四）展前促銷 市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個(gè)展會(huì)營銷計(jì)劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，通過電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的

贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶對它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾。總而言之，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉辦期間，成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象！例如，由廣東鞋業(yè)廠商會(huì)和顯輝國際展覽有限公司于2004年6月在廣州主辦的第十四屆“廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)”，在展會(huì)期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了“潮流走廊”，以展示意大利皮革及鞋類設(shè)計(jì)的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時(shí)也為展會(huì)增添了許多亮色。展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):

（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

（二）統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策。

展會(huì)調(diào)研事項(xiàng)

該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

★展會(huì)日期是否合適？ ★同期有別的展會(huì)舉辦嗎？ ★展會(huì)地點(diǎn)是否便利？ ★有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場的？ ★有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？ ★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？ ★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?★哪些競爭對手將參展？ ★展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？ ★公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎？ ★我們可為此展會(huì)投資多少？ ★展會(huì)組織對參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助？ ★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？ ★我們希望通過參展得到多少回報(bào)？ ★該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是下面哪一項(xiàng)：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？ ★需要展出什么產(chǎn)品？ ★在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾？ ★我們參展的目的是什么？ ★我們有書面的參展計(jì)劃嗎？ ★參展預(yù)算已確定了嗎？ ★我們的展位已確定了嗎？ ★訂金或必要的保證金已支付了嗎？ ★怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？ ★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？ ★我們需要新的展示品嗎？ ★我們需要新的宣傳畫嗎？ ★我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽器材？給排水？展位清潔服務(wù)？植物擺設(shè)？電話？電腦？打印機(jī)？垃圾簍？家具？ ★安全服務(wù)是否必要？ ★是否安排好展位的安裝與拆卸？ ★怎樣安排貨運(yùn)？ ★有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款？ ★保險(xiǎn)怎樣安排？ ★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？ ★注意展位付款的最后期限了嗎？

★需要提供展位信用卡交易方式嗎？ ★需要營業(yè)執(zhí)照嗎？ ★指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？ ★展前推廣如何進(jìn)行？ 是否做了以下事情：發(fā)個(gè)人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）？做廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）？直郵廣告？電話推廣？公關(guān)？ ★我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？ ★需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？ ★印刷品準(zhǔn)備好了嗎？ ★對其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？ ★我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？ ★怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？ ★我們要組織以下什么樣的現(xiàn)場推廣活動(dòng)：機(jī)場廣告／戶外廣告板？酒店電視廣告？運(yùn)輸廣告？展會(huì)每日廣告？酒店房間推廣？展會(huì)目錄廣告？ ★要預(yù)訂多少門票？ ★歡迎儀式籌備好了嗎？ ★展位上需要

??c+x??_??f??{??c多少工作人員？ ★誰是代表公司的最佳人選？ ★展位經(jīng)理指定了嗎？ ★參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？ ★定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎？ ★參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？ ★是否組織好一個(gè)演示會(huì)？ ★是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？ ★是否為參展人員預(yù)訂了足夠的證件？ ★參展人員是否有足夠的名片？ ★展位時(shí)間表是否制定好？ ★誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？ ★該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？ ★是否為參觀者提供引路服務(wù)？ ★是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？ ★是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？ ★怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售？ ★參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？ ★展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？ ★是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？ ★還有什么別的國內(nèi)、國際展覽嗎?