第一篇：促銷員實習心得周記

促銷員實習心得周記

兼職的第一天，早上七點三起床，化好淡妝出門，準時來到天河南CDMA營業廳。心情有點興奮，有點緊張。興奮是因為終于在畢業前可以圓這個心愿，做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了；緊張是因為，這畢竟是第一次到外面做銷售。

銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個個都跟銷售有關，就我自己，賣過CD、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管，其實本身并不太喜歡銷售這行業，但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試LG空調促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學習，等什么都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員，在那批去測試的人當中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天，帶張假的復診證明回去給老師，這才松口氣。大三時下定決心要做一回兼職，于是又去了LG面試，過了三關不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因為LG選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員，LG老是要叫我們去公司進行培訓，我接受，去了兩三次培訓后，阿狗“縮沙”了，說不去了。OK，我繼續堅持，搭上我們學校一個中文的女生，準備跟她一起上！誰知道。。有人跟我說，LG拖工資很利害，你現在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學期才能拿到工資，至少也得三個月。我暈。。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了！

不過后來還是做過半天兼職的，那是上學期，我們班很多人一起去了，給信息時報做半天的促銷員，我們全宿舍都去了，很是有趣的說，還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。

這一次，終于能做一回三天時間的兼職了！經過挑選，很幸運地又能加入促銷隊伍了，去賣一臺國產的雙模雙待手機，零售價近3000元，預存話費加一元購機的價格是3500多，這個價格可不算低了，而且是國產的，可不好賣。但我還是充滿信心地去了。

元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站，一個是外面，一個是靠近門口的柜臺，一個是里面的柜臺。三個地方都站過后，我選擇了最里面的那個柜臺。那里專賣雙模雙待機，雖然旁邊放著很多個品牌的手機，我們這款被人惡意地擱在角落，競爭很大，但我發現，真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

很多人都嫌國產機，而且我旁邊有個另一個牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內部關系不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個客人把禮物送給了我，我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機了，那個心情有多興奮吶！其他同僚都還沒賣出呢！誰知道。意外就這樣發生了。。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的用戶號是用公司名義開的，一定要密碼才能預存話費，但他試了很久都不對，想找客服經理改，經理又不在，想問公司的營業執照號，又沒人上班。我這個暈吶。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。這一走，直到下午三四點，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了！報了一下喜訊給我們的督導，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發覺，底薪加提成還真做不過去。。

大家腳跛著跛著回到學校，帶著一點點成就感的我，希望第二天快點到來，我要繼續！

第二天，怎么說我也算是個有經驗的促銷員了，學著第一天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個廳里營業員的模樣，學著那班女人賣手機的口吻，再加上我笑容可掬的服務態度，口甜舌滑的嘴皮子，反應超快的腦袋急轉彎，這天賣了三部！第一部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學生，這幾天來做兼職的，知道他是我第一位顧客，所以特地回來找我買。臨走時留了我的QQ給他，他說他的兒子準備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

第二天結束，大家幾乎是爬回去的，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。但做了銷售冠軍，我心里當然是沾沾自喜，實力得到了證明，當然也得靠點運氣。

第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報喜，他時時叫我匯報成績，說我學到我媽一點技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

五點半，想收班了，這時來了一對年輕男女，經我一翻口水戰，她終于掃除顧慮，叫我開單，那個爽吶。。立馬給她辦事！在排隊過程中跟那個男的聊天，一問學校，天吶。。廣商！一問專業，天吶。。咱學院的師弟！買手機的是咱財稅的三水校區輔導員！！嚇我一大跳！老實地招了身份后，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題，她還不找我嘛。。媽呀，我可對這機子沒抱多大信心吶，對每一個賣這款手機的顧客，我都暗地里為他們祈禱，千萬別發現什么問題。不然我良心過意不去-_-#

原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她，看著她那么激動，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號，又是銷售冠軍！耶。^_^

回來時才發現，腳已經不痛了！呵呵，原來三天就能習慣，過了頭兩天，什么辛苦都會過去。比賺錢更開心的是，我終于做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗！只要樂在苦中，我就能繼續。有了這次兼職的經歷，以后工作要加油加油！

這個冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個學期還沒病過，就快放假了，終于生病一場，像是了了一個什么心愿似的，覺得好完美。

今天終于發展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛干了好久沒濕潤過了，盡管是感冒所致，卻也很開心。不用擔心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。

第二篇：實習周記《促銷員實習周記》[范文模版]

促銷員實習周記

兼職的第一天，早上七點三起床，化好淡妝出門，準時來到天河南cdma營業廳。心情有點興奮，有點緊張。興奮是因為終于在畢業前可以圓這個心愿，做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了;緊張是因為，這畢竟是第一次到外面做銷售。

銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個個都跟銷售有關，就我自己，賣過cd、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管，其實本身并不太喜歡銷售這行業，但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試lg空調促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學習，等什么都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員，在那批去測試的人當中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天，帶張假的復診證明回去給老師，這才松口氣。大三時下定決心要做一回兼職，于是又去了lg面試，過了三關不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因為lg選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員，lg老是要叫我們去公司進行培訓，我接受，去了兩三次培訓后，阿狗“縮沙”了，說不去了。ok，我繼續堅持，搭上我們學校一個中文的女生，16dyy.com準備跟她一起上!誰知道。。有人跟我說，lg拖工資很利害，你現在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學期才能拿到工資，至少也得三個月。我暈。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了!

不過后來還是做過半天兼職的，那是上學期，我們班很多人一起去了，給信息時報做半天的促銷員，我們全宿舍都去了，yy360yy.com很是有趣的說，還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。

這一次，終于能做一回三天時間的兼職了!經過挑選，很幸運地又能加入促銷隊伍了，去賣一臺國產的雙模雙待手機，零售價近3000元，預存話費加一元購機的價格是3500多，這個價格可不算低了，而且是國產的，可不好賣。但我還是充滿信心地去了。

元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站，一個是外面，一個是靠近門口的柜臺，一個是里面的柜臺。三個地方都站過后，我選擇了最里面的那個柜臺。那里專賣雙模雙待機，雖然旁邊放著很多個品牌的手機，我們這款被人惡意地擱在角落，競爭很大，但我發現，真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

很多人都嫌國產機，而且我旁邊有個另一個牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內部關系不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點。aixmv.com那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個客人把禮物送給了我，我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機了，那個心情有多興奮吶！其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。意外就這樣發生了。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的用戶號是用公司名義開的，一定要密碼才能預存話費，但他試了很久都不對，想找客服經理改，經理又不在，想問公司的營業執照號，又沒人上班。我這個暈吶。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。這一走，直到下午三四點，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了!報了一下喜訊給我們的督導，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發覺，底薪加提成還真做不過去。

大家腳跛著跛著回到學校，帶著一點點成就感的我，希望第二天快點到來，我要繼續!

第二天，怎么說我也算是個有經驗的促銷員了，學著第一天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個廳里營業員的模樣，學著那班女人賣手機的口吻，再加上我笑容可掬的服務態度，口甜舌滑的嘴皮子，反應超快的腦袋急轉彎，這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學生，這幾天來做兼職的，知道他是我第一位顧客，所以特地回來找我買。臨走時留了我的qq給他，他說他的兒子準備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

第二天結束，大家幾乎是爬回去的，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。但做了銷售冠軍，我心里當然是沾沾自喜，實力得到了證明，當然也得靠點運氣。

第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報喜，他時時叫我匯報成績，說我學到我媽一點技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

五點半，想收班了，這時來了一對年輕男女，經我一翻口水戰，她終于掃除顧慮，叫我開單，那個爽吶。。立馬給她辦事!在排隊過程中跟那個男的聊天，一問學校，天吶。廣商!一問專業，天吶。咱學院的師弟!買手機的是咱財稅的三水校區輔導員！!嚇我一大跳!老實地招了身份后，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題，她還不找我嘛。媽呀，我可對這機子沒抱多大信心吶，對每一個賣這款手機的顧客，我都暗地里為他們祈禱，千萬別發現什么問題。不然我良心過意不去。

原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她，看著她那么激動，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號，又是銷售冠軍!耶。

回來時才發現，腳已經不痛了!呵呵，原來三天就能習慣，過了頭兩天，什么辛苦都會過去。比賺錢更開心的是，我終于做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗!只要樂在苦中，我就能繼續。有了這次兼職的經歷，以后工作要加油加油!

這個冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個學期還沒病過，就快放假了，終于生病一場，像是了了一個什么心愿似的，覺得好完美。

今天終于發展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛干了好久沒濕潤過了，盡管是感冒所致，卻也很開心。不用擔心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。

第三篇：促銷員實習周記

兼職的第一天，早上七點三起床，化好淡妝出門，準時來到天河南CDMA營業廳。心情有點興奮，有點緊張。興奮是因為終于在畢業前可以圓這個心愿，做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了；緊張是因為，這畢竟是第一次到外面做銷售。

銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個個都跟銷售有關，就我自己，賣過CD、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管，其實本身并不太喜歡銷售這行業，但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試LG空調促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學習，等什么都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員，在那批去測試的人當中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天，帶張假的復診證明回去給老師，這才松口氣。大三時下定決心要做一回兼職，于是又去了LG面試，過了三關不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因為LG選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員，LG老是要叫我們去公司進行培訓，我接受，去了兩三次培訓后，阿狗“縮沙”了，說不去了。OK，我繼續堅持，搭上我們學校一個中文的女生，準備跟她一起上！誰知道。。有人跟我說，LG拖工資很利害，你現在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學期才能拿到工資，至少也得三個月。我暈。。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了！

不過后來還是做過半天兼職的，那是上學期，我們班很多人一起去了，給信息時報做半天的促銷員，我們全宿舍都去了，很是有趣的說，還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。

這一次，終于能做一回三天時間的兼職了！經過挑選，很幸運地又能加入促銷隊伍了，去賣一臺國產的雙模雙待手機，零售價近3000元，預存話費加一元購機的價格是3500多，這個價格可不算低了，而且是國產的，可不好賣。但我還是充滿信心地去了。

元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站，一個是外面，一個是靠近門口的柜臺，一個是里面的柜臺。三個地方都站過后，我選擇了最里面的那個柜臺。那里專賣雙模雙待機，雖然旁邊放著很多個品牌的手機，我們這款被人惡意地擱在角落，競爭很大，但我發現，真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

很多人都嫌國產機，而且我旁邊有個另一個牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內部關系不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個客人把禮物送給了我，我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機了，那個心情有多興奮吶！其他同僚都還沒賣出呢！誰知道。意外就這樣發生了。。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的用戶號是用公司名義開的，一定要密碼才能預存話費，但他試了很久都不對，想找客服經理改，經理又不在，想問公司的營業執照號，又沒人上班。我這個暈吶。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。這一走，直到下午三四點，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了！報了一下喜訊給我們的督導，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發覺，底薪加提成還真做不過去。。

大家腳跛著跛著回到學校，帶著一點點成就感的我，希望第二天快點到來，我要繼續！

第二天，怎么說我也算是個有經驗的促銷員了，學著第一天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個廳里營業員的模樣，學著那班女人賣手機的口吻，再加上我笑容可掬的服務態度，口甜舌滑的嘴皮子，反應超快的腦袋急轉彎，這天賣了三部！第一部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學生，這幾天來做兼職的，知道他是我第一位顧客，所以特地回來找我買。臨走時留了我的QQ給他，他說他的兒子準備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

第二天結束，大家幾乎是爬回去的，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。但做了銷售冠軍，我心里當然是沾沾自喜，實力得到了證明，當然也得靠點運氣。

第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報喜，他時時叫我匯報成績，說我學到我媽一點技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

五點半，想收班了，這時來了一對年輕男女，經我一翻口水戰，她終于掃除顧慮，叫我開單，那個爽吶。。立馬給她辦事！在排隊過程中跟那個男的聊天，一問學校，天吶。。廣商！一問專業，天吶。。咱學院的師弟！買手機的是咱財稅的三水校區輔導員！！嚇我一大跳！老實地招了身份后，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題，她還不找我嘛。。媽呀，我可對這機子沒抱多大信心吶，對每一個賣這款手機的顧客，我都暗地里為他們祈禱，千萬別發現什么問題。不然我良心過意不去-_-#

原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她，看著她那么激動，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號，又是銷售冠軍！耶。^_^

回來時才發現，腳已經不痛了！呵呵，原來三天就能習慣，過了頭兩天，什么辛苦都會過去。比賺錢更開心的是，我終于做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗！只要樂在苦中，我就能繼續。有了這次兼職的經歷，以后工作要加油加油！

這個冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個學期還沒病過，就快放假了，終于生病一場，像是了了一個什么心愿似的，覺得好完美。

今天終于發展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛干了好久沒濕潤過了，盡管是感冒所致，卻也很開心。不用擔心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。

第四篇：促銷員實習心得

促銷員實習心得

不覺間暑期實習已接近尾聲,沒有了激烈面試后對大北農的期待,也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂,逐步形成的是業務員整體思想意識.在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧.我的實習生活在湖北的仙桃市展開,初到本地遇見了許許多多的問題,例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距,不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙,促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流,并將公司的產品特點和優勢進行有效宣傳,最終達到銷售產品的目的.仙桃是一個比較特殊的地區,當地的農民'服務員'甚至是學生大部分均以當地的家鄉話為主,因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展,甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話,我還是等老板的推辭.在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天,讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如說水田,薄田等等,另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢,盡量讓他們能夠聽得更清楚明了.經過幾天的時間,我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離,順利的進行促銷活動.人不可能永遠都生活在同一個環境中,轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特征入手使自己向那方面轉化.第二時期就得從農資市場的現狀進行講述,在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次,其中有走高價格路線的公司,走高質量道路的企業,也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品.如何能夠更好的將本公司產品特點突顯,如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任,使其更加樂意使用本公司的產品,需要的不僅僅是重復多次的閱讀產品手冊,還需要了解同類產品在市場上的售價,農民使用后的效果和他們回頭點藥的次數.農民是屬于農藥的三級終端,生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能,而農民的反饋信息則是在多種情況,多種地域,多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映.因此要真正了解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反饋信息,經過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點.例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發,而諾譜訊的產品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽,我們就可以從本公司產品的持效性入手,說明該產品不僅節省了買藥的錢,而且減少了噴藥的次數.農民是最淳樸最實在的群體,只有你將產品的特點展現出來,讓他們看到了真正的實惠,那樣才能真正贏取他們的信任.所以第二階段主要是用來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況.知己知彼,百戰不殆,如何能將一場戰爭打贏,需要了解地形,氣候,對手情況.如何能做一位好的業務員也需要了解當地消費者的消費情況,用藥意識以及同類競爭對手的市場信息.最后一個方面可用情商來表示,我們的身份是實習生,而且是暑期的實習生.在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工,在零售商那我們是屬于公司的業務員和服務員,另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生.如何能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾,如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題.我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產品;且能讓顧客朋友,零售商,公司人員說上一句江西農業大學學生好樣的.零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推,而業務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產品.一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員,因為你不可能每天都到同一個店進行推銷,而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己,所以和零售商打好關系是一步很重要的措施.在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況,盡管他們都是高學歷者,但由于長時間的工作,他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒,甚至會經常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業,而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力.通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關系急劇升溫,甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題.小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了,推藥時老板會幫我說好話,這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮,我不在時老板也會主動的給我推產品,這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高,自然也就給公司做了一定的貢獻.短短的一個月實習生活就將逝去,盡管有許多的辛酸,盡管有許多東西需要承受,但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產.起早算什么,我們有得是精力;被拒絕有什么可怕,我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題,我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了,因為我有足夠多的愛好來排解寂寞.實習生活沒有想象的艱難,也沒有傳說中的有意思,但這次體驗一定是難得的資產,是一種別樣五彩的生活.

第五篇：促銷員實習心得

不覺間暑期實習已接近尾聲,沒有了激烈面試后對大北農的期待,也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂,逐步形成的是業務員整體思想意識.在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧.我的實習生活在湖北的仙桃市展開,初到本地遇見了許許多多的問題,例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距,不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙,促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流,并將公司的產品特點和優勢進行有效宣傳,最終達到銷售產品的目的.仙桃是一個比較特殊的地區,當地的農民'服務員'甚至是學生大部分均以當地的家鄉話為主,因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展,甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話,我還是等老板的推辭.在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天,讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如說水田,薄田等等,另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢,盡量讓他們能夠聽得更清楚明了.經過幾天的時間,我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離,順利的進行促銷活動.人不可能永遠都生活在同一個環境中,轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特征入手使自己向那方面轉化.第二時期就得從農資市場的現狀進行講述,在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次,其中有走高價格路線的公司,走高質量道路的企業,也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品.如何能夠更好的將本公司產品特點突顯,如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任,使其更加樂意使用本公司的產品,需要的不僅僅是重復多次的閱讀產品手冊,還需要了解同類產品在市場上的售價,農民使用后的效果和他們回頭點藥的次數.農民是屬于農藥的三級終端,生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能,而農民的反饋信息則是在多種情況,多種地域,多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映.因此要真正了解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反饋信息,經過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點.例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發,而諾譜訊的產品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽,我們就可以從本公司產品的持效性入手,說明該產品不僅節省了買藥的錢,而且減少了噴藥的次數.農民是最淳樸最實在的群體,只有你將產品的特點展現出來,讓他們看到了真正的實惠,那樣才能真正贏取他們的信任.所以第二階段主要是用來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況.知己知彼,百戰不殆,如何能將一場戰爭打贏,需要了解地形,氣候,對手情況.如何能做一位好的業務員也需要了解當地消費者的消費情況,用藥意識以及同類競爭對手的市場信息.最后一個方面可用情商來表示,我們的身份是實習生,而且是暑期的實習生.在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工,在零售商那我們是屬于公司的業務員和服務員,另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生.如何能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾,如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題.我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產品;且能讓顧客朋友,零售商,公司人員說上一句江西農業大學學生好樣的.零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推,而業務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產品.一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員,因為你不可能每天都到同一個店進行推銷,而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己,所以和零售商打好關系是一步很重要的措施.在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況,盡管他們都是高學歷者,但由于長時間的工作,他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒,甚至會經常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業,而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力.通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關系急劇升溫,甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題.小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了,推藥時老板會幫我說好話,這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮,我不在時老板也會主動的給我推產品,這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高,自然也就給公司做了一定的貢獻.