第一篇：實(shí)心小結(jié)

第一章

引論

1實(shí)驗(yàn)方法的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)（簡(jiǎn)答題）：實(shí)驗(yàn)者總是帶著特定的目的去進(jìn)行實(shí)驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)者設(shè)置的實(shí)驗(yàn)條件為他的觀察創(chuàng)造了最好的條件，他可以在做好去測(cè)量和記錄的充分準(zhǔn)備時(shí)開(kāi)始實(shí)驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)者設(shè)定了明確的實(shí)驗(yàn)條件，別人就可以重復(fù)實(shí)驗(yàn)，對(duì)他的結(jié)果做獨(dú)立的檢驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)者可以控制一切條件，是指恒定，只改變某一條件，看實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否就是這個(gè)條件引起的。2自變量（簡(jiǎn)答或名詞解釋）：即刺激變量，它是由主試選擇和控制的變量，它決定著行為或心理的變化。

自變量可以分為以下四種：刺激特點(diǎn)自變量（刺激的不同特性會(huì)引起被試不同的反應(yīng)）；環(huán)境特點(diǎn)自變量（進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)環(huán)境的各種特點(diǎn)如溫度，白天或黑夜等可以作為自變量）；被試特點(diǎn)自變量（一個(gè)人的各種特點(diǎn)如年齡，性別職業(yè)等也都可以作為自變量）；暫時(shí)造成的被試差別（被試的暫時(shí)差別是由主試給予不同的指示語(yǔ)造成的）

3因變量：即被試的反應(yīng)變量他是自變量造成的結(jié)果，是主試觀察或測(cè)量的行為變量。

因變量的可靠性即信度：是指一致性，同一被試在相同的實(shí)驗(yàn)條件下應(yīng)該得到相近的結(jié)果。因變量的有效性即效度：當(dāng)確是自變量而不是其它各種因素造成了因變量的變化時(shí)。我們就說(shuō)這種因變量是有效的。

因變量的敏感性：自變量發(fā)生變化可以引起相應(yīng)的因變量的變化，這樣的因變量是敏感的。不敏感的因變量有兩種典型的例子，一類是高限效應(yīng)（當(dāng)要求被試完成的任務(wù)過(guò)于容易，所有不同水平的自變量都獲得很好的結(jié)果，并且沒(méi)有什么差別時(shí)，我們就說(shuō)出現(xiàn)了高限效應(yīng)）另一類是低限效應(yīng)（當(dāng)要求被試完成的任務(wù)過(guò)于困難，所有不同水平的自變量都獲得很差的結(jié)果，并且沒(méi)有什么差別時(shí)我們就說(shuō)實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)了低限效應(yīng)）。4額外變量：就是實(shí)驗(yàn)中應(yīng)該保持恒定的變量。

自變量的混淆：研究者選定的自變量與一些未控制好的因素共同造成了因變量的變化。5實(shí)驗(yàn)范式：實(shí)際上就是相對(duì)固定的實(shí)驗(yàn)程序，它的設(shè)計(jì)一般有兩種用同樣或目的。第一，為了是某種心理現(xiàn)象得到更清晰的解釋和表達(dá)。第二，為了檢驗(yàn)?zāi)撤N假設(shè)、新提出的概念。6無(wú)關(guān)變量的六種控制方法：消除法或稱排除法（感知覺(jué)實(shí)驗(yàn)中排除已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)）恒定法（感覺(jué)剝奪實(shí)驗(yàn)中有一定頻率的蜂鳴聲來(lái)剝奪聽(tīng)覺(jué)）匹配法（實(shí)驗(yàn)組與控制組被試特點(diǎn)匹配與因變量高相關(guān)的特質(zhì)進(jìn)行測(cè)量）隨機(jī)化法（抽簽法 隨機(jī)數(shù)表法 隨機(jī)抽樣 隨機(jī)分組）抵消平衡法（主要用于控制序列效應(yīng)，可以采用拉丁方設(shè)計(jì)）統(tǒng)計(jì)控制法或稱協(xié)方差分析。

第二章

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

1實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的模式：實(shí)驗(yàn)?zāi)康?實(shí)驗(yàn)儀器 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 被試的選擇 實(shí)驗(yàn)步驟 數(shù)據(jù)分析。

2控制的應(yīng)用：對(duì)變量的控制（利用隨機(jī)化原則即隨機(jī)抽樣，隨機(jī)分組）使用控制組（實(shí)驗(yàn)中采用控制組對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的評(píng)價(jià)是非常有利的。米歇爾的第一控制原則是一致性，即如果a在A后面發(fā)生，那么A可能a是發(fā)生的原因。.第二個(gè)原則，即如果a總是跟在A后面發(fā)生，并且如果A不存在，則a也不存在，那么就可以斷定A是a發(fā)生的原因）

3實(shí)驗(yàn)誤差有三個(gè)主要來(lái)源：首先是有一個(gè)內(nèi)在的變異存在于要施加處理的實(shí)驗(yàn)被試中；其次是由于在實(shí)驗(yàn)的環(huán)境條件和操作過(guò)程中因缺乏一致性的結(jié)果而產(chǎn)生的變差；最后是重復(fù)實(shí)驗(yàn)的變差。按誤差是否與被試，組別，重復(fù)相連系分為三類即S-類型誤差，G-類型誤差。和R-類型誤差。

4實(shí)驗(yàn)中的效度（簡(jiǎn)答或論述）

（1）、影響內(nèi)部效度的因素：內(nèi)部效度：實(shí)驗(yàn)變量（處理）能被精確估計(jì)的程度。歷史（經(jīng)歷）；成熟或自然發(fā)展的影響；選擇（是否隨機(jī)）；測(cè)驗(yàn)（側(cè)后側(cè)）；統(tǒng)計(jì)回歸（使端分?jǐn)?shù)回歸到平均數(shù)的趨勢(shì)），儀器的使；選擇與成熟的交互作用及其它（研究者缺乏對(duì)變量的精確控制）。

（2）影響外部效度的素：外部效度是指實(shí)驗(yàn)研究的結(jié)果能被概括到實(shí)驗(yàn)情景條件以外的程度。測(cè)驗(yàn)的反作用效果（前測(cè)驗(yàn)的作用有可能會(huì)增加或降低被試驗(yàn)處理的敏感作用，致使他們本來(lái)的特征被有意無(wú)意的掩蓋下來(lái)）；選擇偏差與實(shí)驗(yàn)變量的交互作用（由于某種原因或抽樣出現(xiàn)錯(cuò)誤，研究者所選擇的被試樣本都具有某種特征，而且這種特征與實(shí)驗(yàn)處理發(fā)生作用對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)生積極或消極的影響）； 實(shí)驗(yàn)安排的反作用效果（如果被試在實(shí)施處理前了解實(shí)驗(yàn)的安排或因參加實(shí)驗(yàn)而受到暗示，那么被試可能會(huì)產(chǎn)生霍桑效應(yīng)和安慰劑效應(yīng)，從而對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)生影響）；重復(fù)實(shí)驗(yàn)處理的干擾（容易出現(xiàn)練習(xí)效應(yīng)和疲勞效應(yīng)）6真實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分為完全隨機(jī)化設(shè)計(jì)，多因素實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，隨機(jī)化區(qū)組設(shè)計(jì)。一．完全隨機(jī)化設(shè)計(jì)（介紹這個(gè)實(shí)驗(yàn)）前測(cè)驗(yàn)和后測(cè)驗(yàn)比較：（1）隨機(jī)實(shí)驗(yàn)組控制組前測(cè)后測(cè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)：基本控制了絕大多數(shù)影響內(nèi)部效度的因素，另外由于安排了實(shí)驗(yàn)組合控制組，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)生在前測(cè)到后側(cè)這段時(shí)間內(nèi)的事件對(duì)實(shí)驗(yàn)組控制組的影響基本相同，因而可以控制歷史成熟測(cè)驗(yàn)儀器使用的等影響內(nèi)部效度的因素對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響。該設(shè)計(jì)采用了前測(cè)驗(yàn)，他為檢查隨機(jī)分組是否存在偏差提供了充分的依據(jù)，但他也帶來(lái)了不利的一面，即被試由于前測(cè)驗(yàn)而獲得的經(jīng)驗(yàn)可能對(duì)后測(cè)驗(yàn)產(chǎn)生敏感型，出現(xiàn)測(cè)驗(yàn)的反作用效果，導(dǎo)致對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的外部效度的影響。此外研究者的某些失誤很有可能產(chǎn)生某些因素對(duì)此實(shí)驗(yàn)的內(nèi)部效度造成影響。

顯著性檢驗(yàn)方法：其一，對(duì)增值分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，可以采用T檢驗(yàn)，曼-惠特尼U檢驗(yàn)或中位數(shù)檢驗(yàn)。其二是協(xié)方差分析法。（2）隨機(jī)實(shí)驗(yàn)組控制組后側(cè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)：首先由于采用實(shí)驗(yàn)組接受實(shí)驗(yàn)處理，控制組不接受實(shí)驗(yàn)處理，從而控制了歷史和成熟因素對(duì)內(nèi)部效度的影響，另外由于實(shí)驗(yàn)是在同等條件下進(jìn)行的，因此他控制了選擇和被試的中途退出等影響內(nèi)部效度的因素。同時(shí)由于兩組被試沒(méi)有進(jìn)行前測(cè)驗(yàn)，從而控制了試驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)處理交互作用對(duì)實(shí)驗(yàn)外部效度的影響。在實(shí)驗(yàn)處理前，由于采用了隨機(jī)化原則，是研究者控制了所有選擇變量可能產(chǎn)生的偏向，遂使之成為理想的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。

顯著性檢驗(yàn)：使用T檢驗(yàn)對(duì)兩組后側(cè)實(shí)驗(yàn)成績(jī)進(jìn)行比較研究，非參數(shù)檢驗(yàn)用曼-惠特尼U檢驗(yàn)或中位數(shù)檢驗(yàn)法。（3）隨機(jī)多組后側(cè)設(shè)評(píng)價(jià)同于（2）顯著性檢方法最好用單因素方差分析

二．多因素實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)比單因素設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)： 注意 主效應(yīng)（指由單獨(dú)因素所引起的因變量的變化）交互作用（指當(dāng)一個(gè)因素對(duì)因變量影響大小因其他因素的水平或安排的不同而有所不同時(shí)，所產(chǎn)生的交互作用影響因變量的結(jié)果.依據(jù)要求而定． 區(qū)組內(nèi)被試的分配有三種情況：一名被試作為一個(gè)區(qū)組；每個(gè)區(qū)組內(nèi)的被試人數(shù)是實(shí)驗(yàn)處理的整數(shù)倍；區(qū)組內(nèi)的基本單元不是一名被試或幾名被試而是以一個(gè)團(tuán)體為單元。

7非實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：是一種對(duì)現(xiàn)象的自然描述，一般用于識(shí)別和發(fā)現(xiàn)自然存在的臨界變量及其關(guān)系，他可以為進(jìn)一步實(shí)施更嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)積累資料。

第三章

心理物理學(xué)方法（名詞解釋 選擇）

1絕對(duì)閾限：剛剛能引起感覺(jué)的最小刺激強(qiáng)度。

差別閾限是有50%的次數(shù)能覺(jué)察出差別，50%的次數(shù)不能覺(jué)察出差別的刺激強(qiáng)度的差別。也成最小可覺(jué)差。

2掌握測(cè)量感覺(jué)閾限的三種方法：最小變化法，恒定刺激法，平均差誤法的基本操作和計(jì)算方法

3信號(hào)檢測(cè)論：判斷標(biāo)準(zhǔn)β＝擊中率的縱坐標(biāo)／虛報(bào)率的縱坐標(biāo)

感受性曲線的距離ｄ＇＝擊中率Ｐ對(duì)應(yīng)的Ｚ分?jǐn)?shù)與虛報(bào)率Ｐ對(duì)應(yīng)的Ｚ分?jǐn)?shù)之差。掌握信號(hào)檢測(cè)論三種方法有無(wú)法，評(píng)價(jià)法，迫選法。４心理量表差別閾限法，數(shù)量估計(jì)法，感覺(jué)等距法。

第四章 反應(yīng)時(shí)間

１反應(yīng)時(shí)間定義：指從刺激的呈現(xiàn)到反應(yīng)的開(kāi)始之間的時(shí)距，反應(yīng)并不能在給予刺激的同時(shí)就發(fā)生。2速度與準(zhǔn)確率權(quán)衡現(xiàn)象定義：被試有時(shí)會(huì)以犧牲準(zhǔn)確率為代價(jià)去換取反應(yīng)速度，有時(shí)則會(huì)以犧牲反應(yīng)速度為代價(jià)去換取反應(yīng)準(zhǔn)確率，亦即被試能根據(jù)不同的實(shí)驗(yàn)要求或在不同的實(shí)驗(yàn)條件下，建立一個(gè)權(quán)衡反應(yīng)速度與反應(yīng)準(zhǔn)確率的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)他的反應(yīng)。P96頁(yè)的SAT曲線。3影響反應(yīng)時(shí)間的因素（簡(jiǎn)答）：一。反應(yīng)時(shí)間與刺激強(qiáng)度有關(guān)，一般而言，當(dāng)刺激強(qiáng)度較弱時(shí)，反應(yīng)時(shí)間越長(zhǎng)，并且隨著刺激強(qiáng)度的增加，反應(yīng)時(shí)間會(huì)逐漸縮短。二。反應(yīng)時(shí)間與刺激的時(shí)間特性以及空間特性有關(guān)。當(dāng)刺激持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)其的反應(yīng)時(shí)間就越短。當(dāng)刺激的面積增加時(shí)，反應(yīng)時(shí)間也縮短。三，反應(yīng)時(shí)間與所刺激的感覺(jué)器官有關(guān)，不同的感覺(jué)器官的反應(yīng)時(shí)間也是不同的。四，反應(yīng)時(shí)間與被試的機(jī)體狀態(tài)有關(guān)，被試的適應(yīng)水平，準(zhǔn)備狀態(tài)，額外動(dòng)機(jī)，年齡，練習(xí)以及個(gè)體差異對(duì)反應(yīng)時(shí)間有影響。

4、反應(yīng)時(shí)間的測(cè)定方法：反應(yīng)時(shí)間的相減法 反應(yīng)時(shí)間的相加因素法 反應(yīng)時(shí)間的速度與準(zhǔn)確率權(quán)衡現(xiàn)象及其分離技術(shù) 反應(yīng)時(shí)間的開(kāi)窗實(shí)驗(yàn)

第五章

視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)

1照度水平，刺激物大小及刺激物與背景亮度的對(duì)比是影響視覺(jué)空間辨別的重要因素。

從視覺(jué)功能曲線中可以看出：① 為確認(rèn)同一視角的物體，當(dāng)照度增加時(shí)，對(duì)比度可以減小；②在同一對(duì)比度的情況下，隨著照度的提高，能夠分辨出物體的視角可以減小；③在相同照度下，為要看清物體，其視角和對(duì)比度可以相互補(bǔ)償；對(duì)比度增大，能夠分辨物體的視角即可減小；視角增大，分辨物體時(shí)對(duì)比度可以降低。

2三色理論：假定只需要三種感受體就可以產(chǎn)生所有的顏色，三種感受器分別對(duì)紅色光，綠色光和藍(lán)色光最敏感，三色理論可以解釋顏色混合現(xiàn)象。

對(duì)立機(jī)制理論（又稱四色理論）它包括三個(gè)獨(dú)立的機(jī)制，每一機(jī)制由神經(jīng)系統(tǒng)一對(duì)相反的顏色過(guò)程組成：藍(lán)-黃，綠-紅，白-黑的相反過(guò)程。每一感受體可交替進(jìn)行兩種彼此相反的感覺(jué)反應(yīng)，但不能同時(shí)存在兩種反應(yīng)。

3神經(jīng)纖維活動(dòng)的兩個(gè)重要的特點(diǎn)①頻率的選擇性，每一個(gè)纖維都只對(duì)特定頻率有最強(qiáng)的反應(yīng)。②相鎖，神經(jīng)纖維發(fā)生于輸入波形的特定相位。一根神經(jīng)纖維不一定對(duì)每一刺激周期都興奮，但興奮總是出現(xiàn)在波形的同一相位。

4聽(tīng)覺(jué)掩蔽定義：一個(gè)聲音的閾值因另一個(gè)聲音的出現(xiàn)而提高這種現(xiàn)象就是聽(tīng)覺(jué)掩蔽。5等響曲線反映出響度聽(tīng)覺(jué)如下三個(gè)特征：響度級(jí)受聲強(qiáng)的制約，聲強(qiáng)提高，響度級(jí)也相應(yīng)的增加；頻率也是影響響度的一個(gè)因素；不同頻率的聲音有不同的響度增長(zhǎng)率。

6在三維空間中聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)辨別聲源的方位決定于三個(gè)子系統(tǒng)，根據(jù)雙耳間的時(shí)間差和強(qiáng)度差決定其水平位置，根據(jù)耳廓引起的譜變化線索決定垂直位置，根據(jù)強(qiáng)度混響和譜成分等決定距離

7、感受野：在視覺(jué)系統(tǒng)中，如果視網(wǎng)膜某一特定區(qū)域在受到光的刺激時(shí)能夠引起視覺(jué)系統(tǒng)較高水平上某一神經(jīng)纖維或單一神經(jīng)細(xì)胞的電反應(yīng)，那么，這個(gè)區(qū)域便是該神經(jīng)纖維或細(xì)胞的感受野。

8、在黑暗中視覺(jué)感受性逐漸提高的過(guò)程叫做暗適應(yīng)。在光亮中視覺(jué)感受性很快下降的過(guò)程叫做光適應(yīng)。

第六章

知覺(jué)

1、直接知覺(jué)的觀點(diǎn)把知覺(jué)看作是從環(huán)境中提取相關(guān)信息的直接過(guò)程。間接知覺(jué)的觀點(diǎn)認(rèn)為知覺(jué)是較為活躍的和主動(dòng)地過(guò)程，即知覺(jué)是當(dāng)前呈現(xiàn)的外部刺激和大腦中已經(jīng)存在的對(duì)外部世界的內(nèi)部表征兩者之間的匹配過(guò)程。

2、間接加工過(guò)程具體體現(xiàn)在自上而下和自下而上兩種對(duì)立的過(guò)程。自下而上的加工過(guò)程是從組成的圖形或事物的最簡(jiǎn)單，最基本的成分開(kāi)始的，這些成分是指感受器所提供的具體的感覺(jué)特性。自上而下的過(guò)程認(rèn)為較高級(jí)的，整體的和抽象的水平影響低級(jí)過(guò)程的操作和運(yùn)行。強(qiáng)調(diào)觀察者已經(jīng)具有的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，意圖和解釋，以及對(duì)形狀所提出的知覺(jué)的預(yù)期。

3、圖形-背景之間的知覺(jué)差異主要有三點(diǎn)：圖形具有事物的特性，圖形形狀的邊界形成輪廓，相反，背景具有物質(zhì)的特性，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有圖形； 圖形看起來(lái)離觀察者距離較近，并且在背景的前面，而背景沒(méi)有明確的定位，在圖形的后面延續(xù)伸展；

與背景相比，圖形看起來(lái)印象更為深刻，更明顯和更好記憶而且圖形一般表示出有意義的形狀，而背景的形狀不一定有任何意義。

4、格式塔心理學(xué)的組織原則：接近性 相似性 連續(xù)性 共同性 對(duì)稱性 封閉性

5、形狀知覺(jué)的拓?fù)鋵W(xué)研究的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)以及實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了什么。

6、影響形狀知覺(jué)的時(shí)間因素：掩蔽（前項(xiàng)掩蔽和后項(xiàng)掩蔽）：只要刺激在時(shí)間和空間上接近，那么刺激之間互相干擾或掩蔽，分為前項(xiàng)掩蔽和后項(xiàng)掩蔽。后效：一種刺激作用之后對(duì)隨后的心理活動(dòng)的影響稱為后效，分為圖形后效（指只是一個(gè)圖形一定時(shí)間后，隊(duì)隨后感知?jiǎng)e的用圖形的影響）和形狀后效（醫(yī)院與圖形的方向而導(dǎo)致圖形形狀的變化）以及關(guān)聯(lián)后效。

7、知覺(jué)定勢(shì)是由過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境中事物之間的關(guān)系而產(chǎn)生的對(duì)感知世界的一種知覺(jué)啟動(dòng)

8、運(yùn)動(dòng)覺(jué)察器：皮層顳葉內(nèi)測(cè)細(xì)胞具有整合不同種類運(yùn)動(dòng)的作用，是一種通用的運(yùn)動(dòng)覺(jué)察器。誘導(dǎo)運(yùn)動(dòng)：是一種視錯(cuò)覺(jué)，就是說(shuō)觀察者直覺(jué)到某個(gè)物體的運(yùn)動(dòng)，而實(shí)際上該物體根本沒(méi)有發(fā)生空間位移，只是由于其他物體的運(yùn)動(dòng)使得被觀察物體好像在運(yùn)動(dòng)。

9、知覺(jué)恒常性：我們把對(duì)物理刺激變化而保持穩(wěn)定知覺(jué)的現(xiàn)象稱為知覺(jué)恒常性 明度恒常性 大小恒常性 形狀恒常性

10、顯見(jiàn)距離假設(shè)：是基于知覺(jué)因素的一種假設(shè)，認(rèn)為通過(guò)一個(gè)充滿物體的空間來(lái)觀察一個(gè)物體時(shí)，會(huì)覺(jué)得此時(shí)觀察的物體比實(shí)際上處于相同距離，但通過(guò)空曠的空間觀察到的物體遠(yuǎn)。

11、繆勒-萊耶爾錯(cuò)覺(jué)

12、兩種不同的因素共同作用產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)：視覺(jué)的-視網(wǎng)膜的因素（它是指直接來(lái)自于視覺(jué)系統(tǒng)的解剖或生理機(jī)制的影響因素。）認(rèn)知因素(包括過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和注意)

13、似動(dòng)現(xiàn)象：是指某一物體實(shí)際上沒(méi)有發(fā)生空間位移而被知覺(jué)為好像在運(yùn)動(dòng)，是一種對(duì)靜止物體產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)錯(cuò)覺(jué)。自主運(yùn)動(dòng)：在一個(gè)漆黑的房間中只是一個(gè)固定的光點(diǎn)一定時(shí)間后，這個(gè)光點(diǎn)好像就會(huì)運(yùn)動(dòng)起來(lái)，這種現(xiàn)象叫自主運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)后效

第二篇：店面銷售實(shí)心總結(jié)

實(shí)習(xí)有一周了，這些天每天觀察和學(xué)習(xí)店面員工的銷售技巧時(shí)也自己試著接待一些客戶。雖然沒(méi)有成功的賣出一臺(tái)。但是在介紹產(chǎn)品方面有很大的進(jìn)步。

周六的時(shí)候店長(zhǎng)給我們安排了個(gè)任務(wù)，在電科外面發(fā)聯(lián)想的產(chǎn)品簡(jiǎn)介同時(shí)邀請(qǐng)顧客來(lái)店面看產(chǎn)品。本以為會(huì)是件輕松的事，但下去后才知道這件事不是那么簡(jiǎn)單就能完成的。在外場(chǎng)有很多品牌的店員在發(fā)他們品牌的簡(jiǎn)介。而且周六方正還在做外場(chǎng)的活動(dòng)。

我拿著產(chǎn)品簡(jiǎn)介站在外面尋找那些有購(gòu)買電腦想法的或者是打算今天了解下電腦的人。我沒(méi)有打算想其他的品牌的發(fā)電腦簡(jiǎn)介的人一樣見(jiàn)到一個(gè)人就發(fā)一張他們品牌的電腦宣傳單。因?yàn)橄胨麄冞@樣發(fā)的人太多了。很多顧客因?yàn)槭种心玫胶芏嘈麄鲉味恢揽茨膹堊罱K把所有的收到的宣傳單都丟進(jìn)垃圾桶里。我不想我手中的宣傳單也是這種下場(chǎng)，雖然我知道這種結(jié)果是不可避免的。但我還是希望我在遞出宣傳單時(shí)能想顧客介紹下本店的產(chǎn)品和正在進(jìn)行的活動(dòng)。至少能在他們心中留下一點(diǎn)印象。

雖然我的想法是很好的。但是在實(shí)施的過(guò)程中還是受到了不小的阻礙。很多人接到宣傳單聽(tīng)都不聽(tīng)我的介紹就走了。還有就是根本就不接你手中的傳單像趕躲避什么危險(xiǎn)東西一樣很快的離開(kāi)。只有極少數(shù)的人是愿意停下了聽(tīng)聽(tīng)你的介紹。更極少數(shù)的人愿意和我一起去我們的店面看看或者愿意自己去我們店面看。

發(fā)了一上午的宣傳單，也成功的說(shuō)服了幾個(gè)人去我們店面看看產(chǎn)品。雖然不知道他們買了電腦沒(méi)，但是只要他們?nèi)チ司蜁?huì)對(duì)我們店留下印象說(shuō)不定以后會(huì)來(lái)買呢。

這周六過(guò)的很特別，因?yàn)槭堑谝淮我园l(fā)宣傳單的方式去給顧客介紹產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到如何從顧客的表情或者是動(dòng)作中明白他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要什么樣價(jià)位，需要什么樣的配置。這周六的體驗(yàn)讓我在以后的銷售中能更好的為顧客服務(wù)。讓我的銷售水平提高。

剛進(jìn)店面實(shí)習(xí)的第一天，店面經(jīng)理就找了個(gè)對(duì)很熟悉聯(lián)想產(chǎn)品的員工帶我們。從最老款的筆記本和臺(tái)式機(jī)到目前最新款機(jī)型，每款機(jī)型的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，什么樣的機(jī)型適合什么樣的人群這些知識(shí)一一的告訴我們這些“菜鳥(niǎo)”。對(duì)我們提出在產(chǎn)品上提出的問(wèn)題都很及時(shí)告訴我們。讓我和我的同學(xué)能很快的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。在店員向顧客推銷電腦時(shí)都會(huì)帶我們?cè)谂赃厡W(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。在空閑時(shí)他們也會(huì)給我們傳授他們的銷售方法。讓我和我的同學(xué)受益匪淺。

通過(guò)一兩天的學(xué)習(xí)。我和我的同學(xué)也慢慢的開(kāi)始接待顧客，向顧客推銷產(chǎn)品。在開(kāi)始接待前我把客戶分成幾類

第一類 情侶 這種一般都是女生要買。所以一些外觀很時(shí)尚的很受他們喜歡。

第二類 家庭 這種一般是父母賣給小孩的。希望他們的小孩能好好利用電腦學(xué)習(xí)。家悅機(jī)型很受這類的歡迎。

第三類 游戲玩家 這類人一般都要求高端配置的機(jī)型。鋒行就是他們不二的選著。

第四類 一個(gè)人 這類型客戶以咨詢?yōu)橹鳎员容^各品牌的性能與價(jià)格為目的，服務(wù)態(tài)度對(duì)其影響大的

第一次上手心里有些緊張。很多時(shí)候還是要靠這些店員幫忙。隨著慢慢對(duì)產(chǎn)品的熟悉。信心也越來(lái)越足，對(duì)于產(chǎn)品的講解也越來(lái)越熟練。昨天在對(duì)一個(gè)顧客講解電腦時(shí)店面的員工說(shuō)我講解的很好。心里很開(kāi)心，能得到他們的肯定，這算是成功的第一步吧。

實(shí)習(xí)的這一周里，看到了一些情況。

第一：來(lái)電科買電腦的都想買到一臺(tái)價(jià)格不高配置中等的機(jī)器。而很多品牌的一些機(jī)型在配置上和聯(lián)想的一些機(jī)型都差不多但價(jià)格更便宜。這使得很多人不選著聯(lián)想而改選其他品牌。

第二;：現(xiàn)在很多客戶在選著筆記本時(shí)，都比較在意外觀。而聯(lián)想的一些筆記本的外觀并不是很受到歡迎。比如g430很多顧客反映都不喜歡外殼上的銀色條紋。

在這些天的實(shí)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的問(wèn)題。

第一，有時(shí)候顧客會(huì)問(wèn)一些老款的機(jī)型，對(duì)于這些機(jī)型我沒(méi)有很好的了解導(dǎo)致不能給顧客很好的介紹。

第二，在客戶給出想要的配置時(shí)有時(shí)候不能很及時(shí)的找到相應(yīng)的機(jī)型予以介紹。第三，對(duì)于筆記本的一些外觀的技術(shù)比如膜內(nèi)轉(zhuǎn)印技術(shù)，光波拉絲技術(shù)等都沒(méi)能很好的掌握，經(jīng)常在給客戶介紹筆記本時(shí)忘記介紹這些方面的東西

接下來(lái)的幾周實(shí)習(xí)中我會(huì)提高自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)能很好的把產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹給客戶。多向店員請(qǐng)教。多多學(xué)習(xí)一些他們的銷售技巧。往后的幾周我會(huì)更加努力的。

這是在聯(lián)想店面實(shí)習(xí)的第二周，雖然對(duì)店里的工作已經(jīng)有了一周的接觸與認(rèn)識(shí)，本周的銷售工作還是讓我感覺(jué)很有新鮮感，心里也充滿了期待，畢竟在上周的初試牛刀中，還沒(méi)有完全從自己手中銷售過(guò)一件產(chǎn)品。這周從一開(kāi)始，就給自己暗暗的定下了挑戰(zhàn)目標(biāo)，要運(yùn)用上周學(xué)到的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，好好感受一下銷售的魅力和樂(lè)趣。

非常幸運(yùn)的是，在周三第一天上班，就有了0的突破。這位客戶是首先被店里墻上懸掛的筆記本包吸引而來(lái)的。時(shí)尚的外觀和包內(nèi)方便的設(shè)計(jì)是客戶鐘愛(ài)的理由，然后我們以買電腦贈(zèng)包為賣點(diǎn)，最終促使他購(gòu)買了s10-2這款上網(wǎng)本。通過(guò)這次成功的銷售，不但增加了我對(duì)于銷售的信心和喜愛(ài)，也讓我對(duì)銷售市場(chǎng)有了更加深入的認(rèn)識(shí)：

1、不可否認(rèn)，客戶對(duì)于上網(wǎng)本的需求是最根本的因素。s10-2這款上網(wǎng)本的最大特點(diǎn)是外觀簡(jiǎn)潔，機(jī)體輕便，功能齊全，對(duì)于年輕女士和經(jīng)常需要出差走動(dòng)的商務(wù)人士在上網(wǎng)本市場(chǎng)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)需求是銷售的第一驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)，不講求面面俱到，要直擊消費(fèi)者需求，有“一技之長(zhǎng)”。

2、產(chǎn)品配套是樹(shù)立品牌的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。消費(fèi)者對(duì)于琳瑯滿目的電腦筆記本產(chǎn)品會(huì)有一定的“審美疲勞”，各廠商都標(biāo)榜著自己品牌的優(yōu)勢(shì)，造成了消費(fèi)者厭倦的心里，體現(xiàn)不了差異化。而配套產(chǎn)品會(huì)成為消費(fèi)者在比較選擇商品的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由于電腦包設(shè)計(jì)和使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓客戶在潛意識(shí)里增長(zhǎng)認(rèn)為聯(lián)想品牌值得信賴，考慮周到，在產(chǎn)品上用心，從而產(chǎn)生差異化而激發(fā)購(gòu)買欲。

3、小恩小惠是銷售行為的良好“觸媒”。從消費(fèi)者心理角度來(lái)講，人們喜于接受廠商贈(zèng)送。電腦包對(duì)于一臺(tái)筆記本電腦的成本與銷售價(jià)格來(lái)說(shuō)算不上高，而又是必需品，將電腦包商務(wù)打包進(jìn)筆記本電腦中銷售，然后以贈(zèng)送電腦包的策略比單獨(dú)銷售不含電腦包商務(wù)的電腦和電腦包對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有吸引力。

以上就是我對(duì)本次成功銷售中的一些心得體會(huì)，電子產(chǎn)品市場(chǎng)瞬息變幻，需要每位銷售人員以積極的心態(tài)以及全面的思考，才能找到市場(chǎng)的規(guī)律，做出滿意的成績(jī)。

來(lái)到電科實(shí)習(xí)已有2周了，時(shí)間不算長(zhǎng)，在對(duì)于消費(fèi)者觀察方面，有一些發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是第一因素，但也到感覺(jué)店面裝潢與銷售人員的服務(wù)方式，對(duì)于銷售產(chǎn)品有著很密切的聯(lián)系，人們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中，不但需要買到稱心如意的商品，也希望能享受購(gòu)物的過(guò)程，這也是讓顧客再次光顧的驅(qū)動(dòng)力。

首先，店面裝潢是給客戶的第一印象。客戶在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是這個(gè)店的形象而非對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，客戶愿不愿意走入店面消費(fèi)才是銷售的第一步。最重要的是給客戶一種“我能在這里找到我想要的”的感受。商品的擺放需要有所講究，一定要讓人一眼能看到店里所銷售的商品，有層次感，主打產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大的商品要放在比較顯眼的地方，配合以燈光的修飾。店面不能顯得太擁擠，商品太多可以將同類型外觀相似的只選擇其中之一放在展臺(tái)或貨柜上，具體性能可以在客戶的了解過(guò)程中進(jìn)行介紹。

其次，銷售人員的態(tài)度能決定客戶是否愿意停留在店里繼續(xù)了解。微笑是建立溝通的橋梁，客戶會(huì)認(rèn)為有被重視的感覺(jué)。請(qǐng)客戶進(jìn)店坐下來(lái)，并倒上一杯水，一般而言，都會(huì)“留”住客戶，不會(huì)只是“逛逛”“一閃而過(guò)”。

最后，銷售人員對(duì)于與客戶的溝通，決定了銷售的成敗。首先要通過(guò)1、2句話，明白客戶需要什么，有什么要求，然后大膽的向客戶主動(dòng)的推薦，而不是叫客戶“隨便看看”，因?yàn)槿藗兌枷矚g做“選擇題”而不是“問(wèn)答題”，很多人在購(gòu)物時(shí)并不是完全明確自己的需求，可通過(guò)正確的引導(dǎo)，慢慢的讓其發(fā)現(xiàn)或滋生這種需求，這樣才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

第三篇：新型墻體材料與實(shí)心粘土磚

格瑞解答：新型墻體材料與實(shí)心粘土磚

現(xiàn)如今，生活條件好了，生活水平自然而然的也提高了，人們對(duì)建筑物的使用功能要求也越來(lái)越高了，在這里，我要說(shuō)明一下實(shí)心粘土磚建筑隊(duì)，對(duì)滿足這些要求顯得越來(lái)越無(wú)能為力了，為什么呢？因?yàn)槠洳粌H造成土地的極大破壞，而且熱工性能差，絕熱吸聲效果不好，冬冷夏熱，居住條件差，也更不符合建筑節(jié)能的要求，因此，墻體改革勢(shì)在必行。

那為什么要發(fā)展新型墻體材料呢，格瑞建筑告訴您:新型墻體材料是相對(duì)傳統(tǒng)材料而言的，是節(jié)能、節(jié)土、利廢、保護(hù)環(huán)境和改善建筑功能的新型墻體材料。隨著我國(guó)人口增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，資源和環(huán)境的壓力也越來(lái)越大，必須從根本上改變傳統(tǒng)墻體材料大量占用耕地，消耗能源，污染環(huán)境的狀況，大力開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用新型墻體材料，形成與可持續(xù)性發(fā)展形式應(yīng)的信心產(chǎn)業(yè)。

那又為什么實(shí)心粘土磚不再是墻體建筑的主要材料之一了呢？格瑞建筑告訴您：實(shí)心粘土磚作為最主要的傳統(tǒng)建筑墻體材料在中國(guó)的生產(chǎn)和應(yīng)用已有兩千多年的歷史，但是實(shí)心粘土磚的生產(chǎn)要消耗大量的土地和煤炭資源，每生產(chǎn)一萬(wàn)塊標(biāo)準(zhǔn)磚需要挖土33t，約18m3。同時(shí)燒磚煤耗需標(biāo)準(zhǔn)煤1t左右，按此計(jì)算，每燒磚66.6萬(wàn)塊，就要?dú)У粢划€可耕地，1t燃煤約產(chǎn)生二氧化碳3.7t，同時(shí)會(huì)放出大量的二氧化硫氣體，對(duì)環(huán)境造成污染。由于傳統(tǒng)實(shí)心粘土磚生產(chǎn)規(guī)模小，工藝技術(shù)落后，大量浪費(fèi)能源，污染環(huán)境，破壞了大量耕地，因此實(shí)心粘土磚的使用越來(lái)越受到限制。

此刻，不用我說(shuō)，您也應(yīng)該略知一二了吧，看到上面的數(shù)字顯示，是不是感覺(jué)非常強(qiáng)有力的告訴您實(shí)心粘土磚已不再是主宰建筑材料之一了，反而取而代之的是新型的墻體材料呢？當(dāng)然，新型墻體材料的分類還是有很多種的:如：砌墻磚、建筑砌塊、及建筑板材三大類，其各類包含的品種及產(chǎn)品還是有很多種的，如果您是做建筑或者其他可用到新型墻體材料的，可一定不要錯(cuò)過(guò)了啊！

第四篇：實(shí)心球后拋練習(xí)方法

后拋實(shí)心球練習(xí)方法

原地練習(xí)法

1.前拋練習(xí)：將學(xué)生分成兩組迎面站立，距離15—20米，學(xué)生將—公斤重實(shí)心球雙臂舉過(guò)頭頂置于腦后，兩腳自然分開(kāi)平行站立或前后站立，利用腰腹力量及上肢力量用力向前拋出，看誰(shuí)的拋遠(yuǎn)。2.后拋練習(xí)：學(xué)生背向拋擲方向，兩腳自然分開(kāi)平行站立，雙手持球雙臂伸直，體前屈，挺胸展體，雙腿雙臂同時(shí)用力，將球從頭頂向后拋出。

3.旋轉(zhuǎn)練習(xí)：學(xué)生兩腳自然分開(kāi)，持球于體前，兩臂伸直，以左(右)腿為軸，旋轉(zhuǎn)一周約360度從體前拋出(如同拋鏈球方法)，或單手持球用拋擲鐵餅的方法拋出。

4.下拋練習(xí)：背向拋擲方向，兩腳自然分開(kāi)，比肩稍寬，雙手將球舉起到頭頂，屈體，收腹，用力快速將球從兩腿中間向后拋出，目的練習(xí)上肢的鞭打動(dòng)作。

5.考試時(shí)，兩腳前后開(kāi)立，相距約50cm-80cm，兩手將實(shí)心球高舉頭后，身體稍后仰，有稍微背弓。投擲時(shí)，將實(shí)心球由頭后經(jīng)頭頂至體前，預(yù)擺1-2次，當(dāng)?shù)诙晤A(yù)擺開(kāi)始時(shí)，由肩帶動(dòng)上肢蹬地和前臂，擺速加快，利用下肢蹬地和腰腹的力量，快速將實(shí)心球擺到大約上肢與身體成45°夾角方向時(shí)，用力將球拋離雙手同時(shí)下肢及兩腳交換位置。實(shí)心球的項(xiàng)目特點(diǎn)

實(shí)心球是一項(xiàng)力量性和動(dòng)作速度項(xiàng)目，是以力量為基礎(chǔ)，以動(dòng)作速度為核心的投擲項(xiàng)目。影響實(shí)心球成績(jī)有三個(gè)因素，實(shí)心球的出手初速度、出手角度及出手高度，其中出手初速度是最重要的因素。實(shí)心球出手初速度主要是由最后用力投擲球的距離和時(shí)間決定，用力距離越大，時(shí)間越短，則實(shí)心球的出手初速度就越大，出手初速度的能力主要取決于學(xué)生的身體素質(zhì)發(fā)展水平及掌握正確的投擲實(shí)心球技術(shù)。

實(shí)心球的出手角度對(duì)投擲成績(jī)也有較大的影響，最佳出手角度不是不變的，在一定范圍內(nèi)它隨著出手速度的增大而增大，出手角度因不同身體素質(zhì)的學(xué)生而變化，男生可以大一點(diǎn)而女生應(yīng)小一點(diǎn)。實(shí)心球的出手高度對(duì)每位學(xué)生來(lái)說(shuō)是相對(duì)穩(wěn)定的，它取決于學(xué)生的身高臂長(zhǎng)及對(duì)該項(xiàng)目技術(shù)動(dòng)作的掌握程度。(如個(gè)別學(xué)生蹬地送髖不夠或最后用力出現(xiàn)屈肘動(dòng)作，都會(huì)影響其自身的出手高度。)投擲實(shí)心球的技術(shù)

1、握球和持球

握球的方法：兩手十指自然分開(kāi)把球放在兩手撐，兩手的食指、中指、無(wú)名指和小指放在球的兩側(cè)將球夾持，(男生兩食指接觸，女生兩食指中間距離為1-2厘米)，兩大拇指緊扣在球的后上方成“八”字，以保持球的穩(wěn)定。握球后，兩手下垂自然置于身體前下方，這樣可以節(jié)省力量，在預(yù)擺時(shí)增大擺動(dòng)幅度，握球和持球時(shí)應(yīng)注意：①球應(yīng)握穩(wěn)，兩臂肌肉放松;②在動(dòng)作過(guò)程中能控制好球并有利于充分發(fā)揮兩臂、手指和手腕的力量。

2、預(yù)備姿勢(shì)

兩腳前后開(kāi)立，前腳掌離起擲線約20-30厘米，前后腳距離約一腳掌，左右腳間距離半腳掌，后腳腳跟稍微離地，兩手持球自然，身體肌肉放松，重心落在兩腳中間偏前，眼睛看前下方。

3、預(yù)擺

預(yù)擺是為最后用力提高實(shí)心球的初速度創(chuàng)造良好條件，預(yù)擺次數(shù)因人而定，一般是一至二次，當(dāng)最后一次預(yù)擺時(shí)，此時(shí)球依次是從前下方經(jīng)過(guò)胸前至頭后上方，加速球的擺速，此速上體后仰，身體形成反弓形，同時(shí)吸氣。

4、最后用力

最后用力是投擲實(shí)心球的主要環(huán)節(jié)，動(dòng)作是否正確直接影響球的初速度及拋球角度。最后用力動(dòng)作是當(dāng)預(yù)擺結(jié)束時(shí)兩手握球用力積極從后上方向前上方前擺，此時(shí)的動(dòng)作特點(diǎn)是蹬腿、送髖、腰腹急震用力，兩臂用力前擺并向前撥指和腕，旨在提高手臂的鞭打速度。

第五篇：師范生實(shí)心心得

衡陽(yáng)師范學(xué)院南岳學(xué)院

“國(guó)培計(jì)劃”頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)

實(shí)習(xí)生姓名凌 鵬

學(xué)號(hào)09690214

所在院（系）數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)系

專業(yè) 數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)

年級(jí)09級(jí)

指導(dǎo)教師曾云輝

實(shí)習(xí)學(xué)校湖南師大附中高新實(shí)驗(yàn)中學(xué)

實(shí)習(xí)時(shí)間2012年 9月 11日至 2012年 12月 18日

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地——師大附中高新實(shí)驗(yàn)中學(xué)。讓我根本沒(méi)有想到的是，在之后的三個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從老師和學(xué)生的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來(lái)得真切和實(shí)在。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩個(gè)部分：課堂教學(xué)、班主任工作。基情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為16份，上課節(jié)數(shù)為12節(jié)數(shù)學(xué)。

2、班主任工作：組織學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，組織一次“感恩，從我身邊做起”的主題班會(huì)。帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行體檢。

3、對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行思想教育，帶領(lǐng)學(xué)生參加高新區(qū)法制教育大會(huì)。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)??日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。在原班主任和指導(dǎo)老師蔣老師的耐心知道和幫助下，我較好的完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)！

在班主任工作方面，首先，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑溃洸蛔W(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。因?yàn)闇贤ㄊ侨伺c人之間關(guān)系靠近的一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都親切地喊一聲：“凌老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，原來(lái)快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地一句問(wèn)候。作為班主任，每天早操和課間操維持秩序和監(jiān)督到位是必不可少的任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，剛好學(xué)校舉辦第一屆校園體育文化藝術(shù)節(jié)。其中的活動(dòng)就有廣播操比賽、各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的比賽、手工制作及繪畫比賽、校園“十佳”歌手比賽和文藝晚會(huì)。我積極配合原班主任鼓勵(lì)我班學(xué)生多多參與學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)或者比賽。在比賽前和學(xué)生們一起訓(xùn)練，在比賽過(guò)程中關(guān)心和鼓勵(lì)他們，為他們加油！讓我印象深刻的是，有一個(gè)女學(xué)生參加200米比賽，預(yù)賽的時(shí)候她就有點(diǎn)小緊張，和我訴說(shuō)著不敢與其他班的學(xué)生比賽，我就鼓勵(lì)她：“我們是重在參與，而不是比賽名次；我們是重在能夠挑戰(zhàn)自己，而不是和誰(shuí)比速度，只要能過(guò)自己那一關(guān)，別人都不在話下，只需向前沖，我會(huì)在終點(diǎn)期待你的到來(lái)。”后來(lái)她通過(guò)了預(yù)賽，進(jìn)入決賽，雖然在最后的決賽只拿到第4名的成績(jī)，但是她能夠沖破障礙，堅(jiān)持到底！經(jīng)過(guò)組織學(xué)生參與體育比賽，從中我了解到：作為一名班主任，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生積極地參與或體育或文藝活動(dòng)，激發(fā)他們各個(gè)方面的存在的潛能；應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)生在參與運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中的安全問(wèn)題，同時(shí)做好各種幕后的工作安排。以此體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的重視和關(guān)心，激發(fā)學(xué)生的個(gè)人榮譽(yù)感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)互助的精神。同時(shí)從蔣老師那里我也領(lǐng)悟到“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”這句話的真諦！

在課堂教學(xué)方面，第一周，我就聽(tīng)了各個(gè)班數(shù)學(xué)任課教師的課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的教師的授課技巧和知識(shí)講解方法。蔣老師和周老師的上課提問(wèn)方式讓我學(xué)到最多。他們能夠在該問(wèn)學(xué)生的地方很巧妙地用提示性的問(wèn)題問(wèn)學(xué)生，引發(fā)學(xué)生的思考，從而得到規(guī)律，學(xué)得知識(shí)。這讓我在備課的時(shí)候更加注重提示性問(wèn)題的發(fā)問(wèn)。我上的第一節(jié)課是七年級(jí)數(shù)學(xué)第二章第一節(jié)有理數(shù)的第1~2課時(shí)。在上課前3天我把準(zhǔn)備好的教案交給指導(dǎo)老師檢查無(wú)誤后開(kāi)始準(zhǔn)備上課。上課前，我的心就像一只快樂(lè)的小鹿般怦怦跳著，我只能不斷的告訴自己不要緊張。我人生當(dāng)中的第一次上課，從我走進(jìn)1207班喊著：“上課。”同學(xué)們回答：“老師好！”開(kāi)始了。課堂上，我小心翼翼的講著每一個(gè)知識(shí)，深怕自己講錯(cuò)，也深怕自己講得太快，更怕學(xué)生在下邊聽(tīng)不懂。我也學(xué)著蔣老師和周老師在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)加上提示性的問(wèn)題，希望學(xué)生們?cè)诼?tīng)到問(wèn)題時(shí)能夠跟著思考，學(xué)到知識(shí)。課上，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)學(xué)生睡著了，我開(kāi)始有點(diǎn)慌了，是不是我講得太沒(méi)意思了，學(xué)生都睡著了？忽然想起前一節(jié)課是體育，為了練習(xí)廣播操的入場(chǎng)，他們整節(jié)課都沒(méi)有休息，于是，我就說(shuō)：“上節(jié)課大家練習(xí)入場(chǎng)式是不是太累了呀？我也在場(chǎng)的，但是現(xiàn)在我還是堅(jiān)持給大家上課，希望同學(xué)們也能堅(jiān)持聽(tīng)課，而且這一節(jié)的內(nèi)容很重要的。”說(shuō)完有好幾個(gè)學(xué)生就起來(lái)了。我很高興，又繼續(xù)上課了。一整節(jié)課算是上過(guò)來(lái)了，兩位指導(dǎo)老師對(duì)這節(jié)課提出了不少意見(jiàn)。我詢問(wèn)了不少學(xué)生是否聽(tīng)懂，讓我欣慰的是情況還不算太壞。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到：上一節(jié)課容易，上好一節(jié)精彩的課卻很難。要下很大的功夫。

在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。回顧這一個(gè)月的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！

實(shí)習(xí)，總會(huì)讓我覺(jué)得：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”