第一篇：管道工程、國際工程中的文控工作（xiexiebang推薦）

淺談國際工程中的文控工作

一個工程的成功離不開對工程各項文件的有效管理。國際工程比國內(nèi)工程運(yùn)作復(fù)雜，文件化程度要求高，又以外語文件為主，因此文控工作更為重要，對文控人員的素質(zhì)要求也較高。筆者認(rèn)為各海外項目部科學(xué)的選拔文控人員，各文控人員認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗，我們就能編制出一套不斷完善的國際工程文件管理方案，用于培訓(xùn)員工，規(guī)范文件管理，提高工作效益，促進(jìn)各海外項目部向高國際水準(zhǔn)方向發(fā)展。

工程項目由于承包方式（EPC、PMC、總承包、分包等）、專業(yè)、所在國家的不同，項目的運(yùn)作管理模式也就存在差異，但文件管理工作都需要覆蓋項目實施的方方面面，筆者根據(jù)在利比亞從事項目管理和文件管理工作經(jīng)驗，撰寫本文，難免存在局限性和缺乏深度，歡迎各位同事探討、指正。

國際工程管理文件基本可以分為七個方面。

第一、合同類文件。基本包括：業(yè)主招標(biāo)文件、EPC招投標(biāo)文件、總包合同、分包合同、大批量材料采購合同、大型機(jī)械設(shè)備采辦合同、貴重儀器采辦合同、運(yùn)輸合同、合作合同、付款協(xié)議、項目目標(biāo)責(zé)任書、保險合同、勞動合同等。除了招投標(biāo)文件項目部全體人員需要充分熟悉外，其它文件主要是項目部人員查閱，這類文件又都非常重要，而且非管理崗人員基本不需要接觸這類文件，因此這類文件適合存檔保存。

第二、項目部管理類文件。基本包括：項目組織機(jī)構(gòu)、人員分工、績效考核辦法、崗位描述與各崗位職責(zé)、獎金發(fā)放管理辦法、安全管理制度、火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案、后勤管理制度等。這類文件需要項目部所有人員都充分熟悉，而且制訂好這類文件后，變更較少。這類文件適合印發(fā)到各崗位人員手中，文控留底存檔。安全警示類和日常管理制度還需要張貼或懸掛在醒目位置。

第三、技術(shù)類文件。基本包括：業(yè)主認(rèn)可的施工組織方案、施工程序文件、工程設(shè)計圖紙、設(shè)計咨詢、設(shè)計變更、和業(yè)主往來信函、特種作業(yè)方案等。這類文件是工程進(jìn)展的基礎(chǔ)，整個施工作業(yè)都參照這類文件執(zhí)行，而一般這類文件又會隨著工程進(jìn)展而不斷更新，舊版本不斷作廢，設(shè)計圖紙又難免會存在錯誤，或者設(shè)計圖紙不適應(yīng)現(xiàn)場特點(diǎn)而無法施工。因為文控人員在收到這類文件后，需要查看是否更新替代舊文件，并且盡快印發(fā)給項目總工程師、項目施工技術(shù)員、質(zhì)量管理員等相關(guān)崗位人員，圖紙經(jīng)過項目工程師審核同意后要盡快印發(fā)到機(jī)組手中，原文件由文控保存。第四、QHSE類文件。基本包括：項目質(zhì)量管理辦、項目安全管理辦法、各崗位安全操作規(guī)程、質(zhì)量安全獎懲制度、業(yè)主質(zhì)量安全要求文件等。這類文件是針對業(yè)主要求制訂的管理文件，相對標(biāo)準(zhǔn)更高，要求更嚴(yán)。業(yè)主、監(jiān)理還會在施工活動發(fā)覺施工機(jī)組的不規(guī)范施工活動，甚至個別工人的違規(guī)、違章行為。業(yè)主、監(jiān)理會針對這些不規(guī)范、不標(biāo)準(zhǔn)、違規(guī)、違章活動提出新的要求甚至停工整改。文控員要翻譯這類文件并印發(fā)到機(jī)組手中，在收到業(yè)主發(fā)來的這類文件時，要及時通知QHSE主管領(lǐng)導(dǎo)。

第五、業(yè)主簽字認(rèn)可類文件。主要包括：每日工作許可、檢查點(diǎn)業(yè)主告知、檢查點(diǎn)業(yè)主檢查認(rèn)可文件、特殊作業(yè)點(diǎn)業(yè)主許可、各項工作各個工作點(diǎn)業(yè)主質(zhì)量認(rèn)可、施工認(rèn)可、質(zhì)量檢查報告、進(jìn)度認(rèn)可等文件。這類文件具有多、雜、重要、隨著項目進(jìn)度而變化的特點(diǎn)。這類文件也是海外工程文控人員的主要工作之一，文控人員要經(jīng)常注意檢查，這類文件是否有遺漏沒有報給業(yè)主，報給業(yè)主的是否已經(jīng)全部簽字，不能出現(xiàn)漏報、漏項。這類文件的存檔要按照業(yè)主竣工資料的存檔要求來著，不能擅自涂改、不能擅自使用打孔文件夾。第六、經(jīng)營類文件。基本包括：采購計劃、后勤臺賬、采購成本、物資領(lǐng)用記錄、車輛維修費(fèi)用記錄、材料設(shè)備采購記錄等。這類文件較多、較雜。文控人員要做好記錄和存檔，以備項目部人員查閱和公司審查。

第七、通知、通告、項目會議紀(jì)要、施工日志、報公司文件（周報、月報）等。這類文件需要做歸類存檔。

財務(wù)類的文件都由會計管理，本文就不再討論。

第二篇：開立國際信用證申請書(中文格式)

111530877.doc

開 立 國 際 信 用 證 申 請 書

編號：年字號

致：中國銀行股份有限公司行

現(xiàn)我司因業(yè)務(wù)需要，依據(jù)我司與貴行簽署的編號為______________的□《授信額度協(xié)議》/□《授信業(yè)務(wù)總協(xié)議》及其“附件1：用于開立國際信用證”，向貴行申請開立信用證。由于此產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)，均按照前述協(xié)議及其附件/合同和本申請書的約定辦理。

111530877.doc

（小寫）。

2）我司通過以下方式交付上述保證金：

□ 在本申請書生效之日起個銀行工作日內(nèi)，通過將保證金劃入/存入我司在貴行開立的保證金賬戶（賬號：）。

□ 授權(quán)貴行從我司在貴行開立的人民幣賬戶（賬號：）/外幣賬戶（賬號：）直接將保證金劃入我司在貴行開立的保證金賬戶（賬號：）。

□ 我司在貴行辦理的業(yè)務(wù)編號為的業(yè)務(wù)項下存入的保證金的擔(dān)保責(zé)任經(jīng)貴行確認(rèn)已經(jīng)解除，授權(quán)貴行直接從賬號為的賬戶向我司在貴行開立的保證金賬戶（賬號為：）中劃入保證金。

□（其它方式）。

3)如上述保證金的擔(dān)保責(zé)任經(jīng)貴行確認(rèn)已解除，請貴行按以下方式返還：

□ 退入我司在開立的賬戶（賬號為：）。□ 按其存入的路徑返還。

□ 屆時按我司的書面指示返還。

□（其它方式）：。

3、若我司或擔(dān)保人發(fā)生貴行認(rèn)為可能影響其履約能力的事件，或擔(dān)保合同變?yōu)闊o效、被撤銷或解除，或我司、擔(dān)保人財務(wù)狀況惡化或涉入重大訴訟或仲裁案件，或因其他原因而可能影響其履約能力，或擔(dān)保人在擔(dān)保合同或與貴行之間的其他合同項下發(fā)生違約，或擔(dān)保物貶值、毀損、滅失、被查封，致使擔(dān)保價值減弱或喪失時，貴行有權(quán)要求，且我司有義務(wù)提供新的擔(dān)保、更換保證人等以擔(dān)保本申請書項下債務(wù)。

申請人：

有權(quán)簽字人：年月日

銀行意見：

有權(quán)簽字人/經(jīng)辦人：年月日

第三篇：中文工作推薦信

中文工作推薦信

中文工作推薦信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是xxx，xxx公司的總。得知我公司員工xxx想要出國深造，我感到非常高興和無比欣慰。在我看來這樣一個上進(jìn)的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來。因此，我很榮幸向貴校強(qiáng)烈推薦這位優(yōu)秀青年。

xxx曾在大四的時候來我公司實習(xí)。盡管對業(yè)務(wù)不很熟悉，工作經(jīng)驗相對匱乏。但是從不服輸?shù)乃豢桃膊环艞墝W(xué)習(xí)的機(jī)會。利于閑暇時間大量閱讀參考有關(guān)業(yè)務(wù)的書籍，虛心向其他員工請教。漸漸地，他開始精通各項業(yè)務(wù)，并取得一定成績。對此他并沒有滿足更沒有驕傲自大。相反，遇到難題，他仍然虛心與同事交流討論直到找出解決方案為止。鑒于他在實習(xí)期的出色表現(xiàn)，我公司破例招收他為正式員工(通常我公司不予考慮應(yīng)屆)。

現(xiàn)在，做為我公司的`一名業(yè)務(wù)精英，xxx工作更加認(rèn)真，負(fù)責(zé)，努力。為所有同事樹立了榜樣。付出就有獲得，他因此被評為本公司優(yōu)秀員工，并享有高額獎金。

雖然從某種程度上來說，如此優(yōu)秀的員工即將踏上留學(xué)之途是我公司的損失，但是考慮到他的前途，我依然毫不猶豫的支持他遠(yuǎn)赴貴校深造。真誠期望貴校能同樣支持他，給他一個提升自己實現(xiàn)夢想的機(jī)會。謝謝。

推薦人：XXX

XXXX年XX月XX日

中文工作推薦信2

尊敬的教授：

我是xxx的投資學(xué)教授xxx，曾經(jīng)在她大三時候。得知她申請了貴校XXX碩士，我非常高興能助她一臂之力，為她寫這封推薦信。

Xxx是一個善于學(xué)習(xí)、思考的學(xué)生，勤奮認(rèn)真并且自學(xué)能力較強(qiáng)，喜歡將課堂的理論知識運(yùn)用到課外的實踐中。比如，她在聽完投資組合這節(jié)課后，她會通過了解分析她所在實習(xí)銀行理財產(chǎn)品的投資組合進(jìn)行計算、分析，并和我討論按照這樣比例進(jìn)行投資的原因、風(fēng)險與是否合理；她甚至?xí)詫W(xué)MATLAB軟件，自己通過收集資料和學(xué)習(xí)編程設(shè)計模型，對其投資組合進(jìn)行改進(jìn)，通過數(shù)據(jù)計算得出最大的投資收益比例和組合，以達(dá)到收益的最大化。當(dāng)她拿數(shù)據(jù)分析給我看的時候，讓我覺得驚訝，因為一個普通的學(xué)生是不會深入了解實際中的理財產(chǎn)品是如何進(jìn)行投資的。這說明李思琪同學(xué)具有較強(qiáng)的分析能力，以及認(rèn)真細(xì)致的'工作作風(fēng)。

她的理論基礎(chǔ)非常扎實，學(xué)習(xí)成績也非常的優(yōu)秀，在班級中一直名列前五，即便在整個年級中也始終保持前二十的記錄。在我這門課程的期末總評中她還獲得了93分的好成績。

前些時候她告訴我，她準(zhǔn)備繼續(xù)讀研進(jìn)行深造，而研究方向也和金融投資相關(guān)。貴校一直是她夢寐以求的大學(xué)，有著良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)術(shù)能力，所以我非常樂意向貴校正式推薦xxx同學(xué)到貴校學(xué)習(xí)。相信去貴校學(xué)習(xí)對于她來說是個非常好的選擇，也相信以她的勤奮和專研的個性，一定能夠在學(xué)術(shù)上取得更大的發(fā)展。

中文工作推薦信3

尊敬的人事經(jīng)理:

您好!我從xx招聘網(wǎng)的招聘報紙上看到貴公司的招聘信息,并對網(wǎng)頁兼職編輯一職很感興趣，我現(xiàn)在是出版社的在職編輯，從19xx年獲得碩士學(xué)位后至今，一直在出版社擔(dān)任編輯工作。幾年來，對出版社編輯的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私夂褪煜ぁ＝?jīng)過出版社工作協(xié)會的`正規(guī)培訓(xùn)和幾年的工作經(jīng)驗，我相信我有能力擔(dān)當(dāng)貴公司所要求的網(wǎng)頁編輯任務(wù)。

我對計算機(jī)有著相當(dāng)濃厚地興趣。我能熟練使用Frontpage和Dreamweaver,photoshop等網(wǎng)頁制作工具。本人自己做了一個個人主頁，日訪問量已經(jīng)達(dá)到了100人左右。通過互連網(wǎng)，我不僅學(xué)到了很多在日常生活中學(xué)不到地東西，而且坐在電腦前輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能盡曉天下事地快樂，更是別地任何活動所不及地，

由于編輯任務(wù)地性質(zhì)，決定了我擁有靈活工作地時間安排和方便地辦公條件，這一切客觀上在我地兼職編輯地工作提供了必須地幫助。基于對互連網(wǎng)和編輯事物地精通和喜好。以及我自身地客觀條件和貴公司地要求，我相信貴公司能給我提供施展才能地另一片天空，而且我也相信我地努力讓貴公司地事業(yè)更上一層樓。

隨信附上我地求職簡歷和相關(guān)證書，如有機(jī)會和您面談，我將十分感謝。即使貴公司認(rèn)為我還不符合你們地條件，我也將一如既往地關(guān)注貴公司地發(fā)展，并在此以最誠摯地祝愿。

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

中文工作推薦信4

尊敬的先生或女士：

您好，我是XXX，XXX公司的總經(jīng)理。得知我公司優(yōu)秀員工XXX想要出國深造，我感到非常高興和無比欣慰。在我看來這樣一個上進(jìn)的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來。因此，我很榮幸向貴校強(qiáng)烈推薦這位優(yōu)秀青年。

XXX曾在大四的時候來我公司報告實習(xí)。盡管對業(yè)務(wù)不很熟悉，工作經(jīng)驗相對匱乏。但是從不服輸?shù)乃豢桃膊环艞墝W(xué)習(xí)的機(jī)會。利于閑暇時間大量閱讀參考有關(guān)業(yè)務(wù)的書籍，虛心向其他員工請教。漸漸地，他開始精通各項業(yè)務(wù)，并取得一定成績。對此他并沒有滿足更沒有驕傲自大。相反，遇到難題，他仍然虛心與同事交流討論直到找出解決方案為止。鑒于他在實習(xí)期的出色表現(xiàn)，我公司破例招收他為正式員工(通常我公司不予考慮應(yīng)屆畢業(yè)生)。

現(xiàn)在，做為我公司的一名業(yè)務(wù)精英，XXX工作更加認(rèn)真，負(fù)責(zé)，努力。為所有同事樹立了榜樣。付出就有獲得，他因此被評為本公司優(yōu)秀員工，并享有高額獎金。

雖然從某種程度上來說，如此優(yōu)秀的員工即將踏上留學(xué)之途是我公司的'損失，但是考慮到他的前途，我依然毫不猶豫的支持他遠(yuǎn)赴貴校深造。真誠期望貴校能同樣支持他，給他一個提升自己實現(xiàn)夢想的機(jī)會。謝謝。

總經(jīng)理：XXX

20xx年4月01日

第四篇：國際工程

國際工程承包

一、名詞解釋

1、國際工程：指一個建設(shè)項目從咨詢、融資、采購、承包、管理及培訓(xùn)等各個階段，由國際上若干個國家參與的，并按國際通用的工程項目管理模式進(jìn)行管理的工程。

2國際工程承包：是業(yè)主和承包商之間的一種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，是通過國際間的招標(biāo)、投標(biāo)或其他協(xié)商途徑，由國際承包人以自己的資金、技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、管理、許可權(quán)等，為工程發(fā)包人實施項目建設(shè)或辦理其他經(jīng)濟(jì)事務(wù)，并按事先商定的合同條件收取費(fèi)用的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式。3國際工程風(fēng)險：是指在國際工程承包活動中，由于各種事先無法預(yù)料因素的影響，使工程項目的業(yè)主和承包商的實際收益與預(yù)期收益發(fā)生背離，蒙受經(jīng)濟(jì)損失或獲得額外收益的可能性。4國家風(fēng)險：是指國際工程承包商在從事國際工程承包的過程中，因東道主政治、法律或經(jīng)濟(jì)政策的變化而遭受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。5強(qiáng)制保險：基于國家保險法令的效力構(gòu)成的被保險人與投保人的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。

6再保險：發(fā)生在保險人與保險人之間的保險行為。是保險人之間通過訂立合同，將自己已承保的風(fēng)險，全部或部分轉(zhuǎn)移給一個或幾個保險人，以降低自己所面臨的風(fēng)險的保險行為。

7施工項目管理信息系統(tǒng)： 8國際競爭性招標(biāo)：是指在國際范圍內(nèi)，對一切又能力的承包商一視同仁，凡有興趣的均可報名參加投標(biāo)，通過公平、公開、無限競爭，擇優(yōu)選定中標(biāo)人。

二、解答題

1國際建筑市場壁壘有哪些？

經(jīng)濟(jì)規(guī)模壁壘、必要資本壁壘、產(chǎn)品差別壁壘、絕對費(fèi)用壁壘、政策法規(guī)壁壘、產(chǎn)品差別壁壘 2.PPP模式優(yōu)缺點(diǎn)？

PPP模式的優(yōu)點(diǎn)在于：（1）公共部門和私人企業(yè)在初始階段私人企業(yè)與政府共同參與項目的識別、可行性研究、設(shè)施和融資等項目建設(shè)過程,保證了項目在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的可行性，縮短前期工作周期,使項目費(fèi)用降低。（2）有利于轉(zhuǎn)換政府職能，減輕財政負(fù)擔(dān)。（3）參與項目融資的私人企業(yè)在項目前期就參與進(jìn)來,有利于私人企業(yè)一開始就引入先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。（4）政府部門和民間部門可以取長補(bǔ)短，發(fā)揮政府公共機(jī)構(gòu)和民營機(jī)構(gòu)各自的優(yōu)勢，彌補(bǔ)對方身上的不足。（5）使項目參與各方整合組成戰(zhàn)略聯(lián)盟,對協(xié)調(diào)各方不同的利益目標(biāo)起關(guān)鍵作用。（6）政府擁有一定的控制權(quán)。（7）應(yīng)用范圍廣泛，該模式突破了目前的引入私人企業(yè)參與公共基礎(chǔ)設(shè)施項目組織機(jī)構(gòu)的多種限制，可適用于城市供熱等各類市政公用事業(yè)及道路、鐵路、機(jī)場、醫(yī)院、學(xué)校等。

PPP模式的缺點(diǎn)在于：

（1）對于政府來說,如何確定合作公司給政府增加了難度,而且在合作中要負(fù)有一定的責(zé)任,增加了政府的風(fēng)險負(fù)擔(dān)。（2）組織形式比較復(fù)雜,增加了管理上協(xié)調(diào)的難度,對參與方的管理水平有一定的要求。（3）如何設(shè)定項目的回報率可能成為一個頗有爭議的問題。3.國際工程項目風(fēng)險防范對策？

（1）報價過程：對風(fēng)險較大的合同，承包商應(yīng)根據(jù)項目的風(fēng)險度，適當(dāng)提高報價中的風(fēng)險費(fèi)，為風(fēng)險作資金準(zhǔn)備。（2）項目策劃過程：采取技術(shù)的、經(jīng)濟(jì)的和組織的措施，提高應(yīng)變能力和對風(fēng)險的抗擊能力。（3）合同談判過程：通過合同談判，完善合同條款，使合同能體現(xiàn)各方職責(zé)權(quán)力關(guān)系的平衡。（4）項目開工前：通過購買保險、與其他承包商建立風(fēng)險和利潤共同承擔(dān)的聯(lián)營體、與分包商共同分擔(dān)風(fēng)險將風(fēng)險轉(zhuǎn)移。（5）項目執(zhí)行過程中：增強(qiáng)索賠管理、減少材料庫存積壓、減少資金占用、加速資金周轉(zhuǎn)、與業(yè)主和工程師建立良好的關(guān)系。4.工程建設(shè)項目施工招標(biāo)文件一般包括哪些內(nèi)容？

投標(biāo)邀請函、投標(biāo)人須知、投標(biāo)書格式與投標(biāo)書附錄、資料表、合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程量清單、標(biāo)書圖紙、業(yè)主的要求、現(xiàn)場水文和地表以下情況等資料。

5.何為CM管理模式，其優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

CM管理模式就是在采用快速路徑法進(jìn)行施工時，從開始階段就雇用具有施工經(jīng)驗的CM單位參與到建設(shè)工程實施過程中來，以便為設(shè)計人員提供施工方面的建議且隨后負(fù)責(zé)管理施工過程。CM管理模式的優(yōu)點(diǎn)在于：（1）建設(shè)周期短。（2）CM經(jīng)理的早期介入。CM管理模式的缺點(diǎn)在于:（1）對CM經(jīng)理的要求較高。（2）分項招標(biāo)導(dǎo)致承包費(fèi)高。三．填空

1.國際有限招標(biāo)包括一般限制性招標(biāo)和特邀招標(biāo)兩種方式。2.保險的分類：

按保險標(biāo)的：人身保險、財產(chǎn)保險和責(zé)任保險按風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁方式：原保險和再保險按是否以盈利為目的：社會保險和商業(yè)保險按實施方式：自愿保險和強(qiáng)制保險3.索賠的分類

按索賠的原因：

承包商向業(yè)主的索賠的原因包括不可預(yù)見的施工現(xiàn)場條件的變化、業(yè)主的原因、工程變更、價格波動及國家法令變更等；業(yè)主向承包商索賠的原因包括未能按合同規(guī)定的時間竣工、未能按合同的工作范圍組織施 工、工程的永久缺陷、缺陷通知其內(nèi)未能履行保修義務(wù)。

按索賠的目的：工期索賠和費(fèi)用索賠

按索賠的依據(jù)：明示條款；默示條款；道義索賠按處理方式：單一事件索賠；綜合索賠

4.索賠的主要依據(jù)

1、構(gòu)成合同的原始文件：合同協(xié)議書、中標(biāo)函、投標(biāo)書、合同條件、規(guī)范、圖紙、以及標(biāo)價的工程量單。

2、甲方或監(jiān)理的指示，應(yīng)切記：在合同規(guī)定時間內(nèi)，必須要求甲方或監(jiān)理以書面的形式確認(rèn)其口頭指示。

3、來往函件

4、會議記錄

5、現(xiàn)場的施工紀(jì)錄

6、工程財務(wù)記錄

四．論述題

1.按照風(fēng)險產(chǎn)生的來源，國際工程風(fēng)險劃分為幾種，國際工程風(fēng)險防范的對策有哪些？

1.國家風(fēng)險分為

主權(quán)風(fēng)險、政治風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和不可抗力。2.國際工程項目風(fēng)險包括：

合同風(fēng)險、流動資金短缺風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、現(xiàn)場條件風(fēng)險、工程項目人員行為風(fēng)險等 3.國家風(fēng)險防范措施

自我控制風(fēng)險、放棄投標(biāo)、保險、加強(qiáng)與東道國的利益聯(lián)系 4.國際工程項目風(fēng)險防范對策

（1）報價過程：對風(fēng)險較大的合同，承包商應(yīng)根據(jù)項目的風(fēng)險度，適當(dāng)提高報價中的風(fēng)險費(fèi)，為風(fēng)險作資金準(zhǔn)備。（2）項目策劃過程：采取技術(shù)的、經(jīng)濟(jì)的和組織的措施，提高應(yīng)變能力和對風(fēng)險的抗擊能力。（3）合同談判過程：通過合同談判，完善合同條款，使合同能體現(xiàn)各方職責(zé)權(quán)力關(guān)系的平衡。（4）項目開工前：通過購買保險、與其他承包商建立風(fēng)險和利潤共同承擔(dān)的聯(lián)營體、與分包商共同分擔(dān)風(fēng)險將風(fēng)險轉(zhuǎn)移。（5）項目執(zhí)行過程中：增強(qiáng)索賠管理、減少材料庫存積壓、減少資金占用、加速資金周轉(zhuǎn)、與業(yè)主和工程師建立良好的關(guān)系。2.企業(yè)國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)按其全球化程度不同可分為哪幾種，其各自特點(diǎn)及適用范圍

1.多國結(jié)構(gòu)

設(shè)立分公司（國外子公司結(jié)構(gòu)），實施直線職能管理優(yōu)點(diǎn)：直接經(jīng)營、較高自主權(quán)、直接向母公司負(fù)責(zé)

缺點(diǎn)：協(xié)調(diào)困難，互爭資源、整體利益考慮不夠、有時子公司較小的問題會被忽略 2國際部結(jié)構(gòu)

設(shè)立國際部或國際公司，管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù)

優(yōu)點(diǎn)：集中管理、全球角度考慮資源配置、職能部門要考慮全球市場缺點(diǎn)：不能控制重要資源、只通過溝通與合作與國內(nèi)部門打交道、與國內(nèi)部門易產(chǎn)生沖突 3全球化結(jié)構(gòu)

全球化結(jié)構(gòu)使得對外承包企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不再區(qū)分內(nèi)外，而是以全球為目標(biāo)，制定全球戰(zhàn)略

特點(diǎn)：制定全球戰(zhàn)略、具有全球趨向的心態(tài)和眼光、全球范圍配置資源，布局生產(chǎn)

全球化的組織結(jié)構(gòu)有三種形態(tài)：全球職能結(jié)構(gòu)、全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全球地區(qū)結(jié)構(gòu)

第五篇：國際工程承包

1、國際無限競爭性招標(biāo)和國際有限競爭性招標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 國際無限競爭性招標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：

①投標(biāo)人數(shù)太多，競爭激烈，業(yè)主有較大的選擇余地②有利于降低工程造價，提高工程質(zhì)量，縮短工期③引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和工程管理經(jīng)驗

④透明度高，不容易產(chǎn)生不規(guī)范或者腐敗行為缺點(diǎn)：

①招標(biāo)工作量大；

②組織復(fù)雜，需要投入較多的人力、物力；③招標(biāo)過程所需要的時間比較長；國際有限競爭性招標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：

①招標(biāo)工作的組織較容易；②工作量較小；③采購周期短。缺點(diǎn)

①投標(biāo)人較少；②競爭性較差；

③業(yè)主對投標(biāo)人選擇的余地較小。

2、總價合同，單價合同，成本補(bǔ)償合同，混合式合同的應(yīng)用范圍：

1）固定不可調(diào)價總價合同適用于工期較短，結(jié)構(gòu)簡單、工程量小、合同價格低，在合同執(zhí)行過程中風(fēng)險較小的工程項目

2）可調(diào)價總價合同適用于工期較長（一年以上）、結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、在合同執(zhí)行過程中風(fēng)險較大的工程項目

3）單價表合同的適用維修工程、時間較短的工程以及工作量難以確定的情形

4）工程量清單合同也稱作估計工程量單價合同和固定單價合同，是應(yīng)用最廣泛的合同類型

5）單價與包干混合式合同對業(yè)主方存在風(fēng)險，對承包商而言，這種合同避免了總價合同中的許多風(fēng)險因素，其承擔(dān)的風(fēng)險比總價合同小。

6）成本補(bǔ)償合同適用舊建筑物維修、翻新工程、應(yīng)急工程以及施工風(fēng)險很大的項目

8）混合合同往往是上面三個合同類型的組合，沒有固定的形式

3、設(shè)計-采購-施工/交鑰匙合同優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 1）由EPC總承包商對項目的設(shè)計、采購、施工全面負(fù)責(zé)，項目責(zé)任單一，簡化了合同組織關(guān)系，有利于業(yè)主管理；2）采用固定總價合同，業(yè)主投資成本在早期即可確定并得到保證；

3）由于EPC總承包商承擔(dān)了項目實施階段的管理工作，減輕了業(yè)主方在項目管理方面的負(fù)擔(dān)和投入；4）EPC總承包商介入工程前期決策工作，并且可以將采購納入設(shè)計過程，有利于工期的縮短；5）業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險較少。缺點(diǎn)：

1）能夠承擔(dān)EPC大型項目的總承包商數(shù)量較少，不易獲得有競爭力的報價，工程造價相對較高；

2）由于EPC模式還沒有形成固定的運(yùn)作方式，在實踐中存在多變類型，導(dǎo)致業(yè)主方與EPC總承包商就某些職責(zé)劃分容易出現(xiàn)爭議

3）承包商承擔(dān)的風(fēng)險較大，因此工程項目的收益、質(zhì)量完全取決于EPC總承包商的經(jīng)驗及水平；

4）對業(yè)主、EPC總承包商的管理水平要求較高。

4.什么是BOT項目融資模式?對于項目的主要參與方,其優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

BOT（Build--Operate--Transfer建設(shè)---運(yùn)營---移交）是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式，也是一種私營機(jī)構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)和運(yùn)營的方式 BOT的特點(diǎn)

① 主體的特殊性②風(fēng)險很大

③授權(quán)期滿轉(zhuǎn)讓給政府

④政府是項目成功的關(guān)鍵角色之一⑤投資規(guī)模大，經(jīng)營周期長⑥項目難度大

⑦要求各方通力合作

⑧BOT項目一般都不可能直接賺取外匯 5.編制投標(biāo)書時應(yīng)注意的事項

①投標(biāo)書的組成文件必須齊全，不能缺少任何文件。②各文件按規(guī)定填寫，不能漏填。③各文件應(yīng)該清晰，可復(fù)制。

④遞交的文件，應(yīng)按招標(biāo)文件要求的格式，每頁簽字。⑤裝幀美觀大方，按格式和順序裝訂。⑥招標(biāo)文件的澄清。

⑦發(fā)現(xiàn)的問題單獨(dú)寫成備忘錄提要，不上交，自己保存。⑧寫一份更簡潔的致函。⑨標(biāo)前會議。

6、在項目實施過程中，經(jīng)常發(fā)生并需要通過索賠談判解決的事項主要包括哪些？

①變更工作所產(chǎn)生的索賠談判；②違約索賠談判；

③合同歧義或模糊產(chǎn)生的索賠談判； ④工期延誤索賠談判； ⑤竣工驗收索賠談判； ⑥缺陷責(zé)任制索賠談判。7.合同簽訂時應(yīng)注意的問題

①全部事項必須形成書面文件，得到雙方簽認(rèn)；合同分口頭合同和書面合同，由于國際工程合同內(nèi)容復(fù)雜，履行期限較長以及涉及眾多參與方等特點(diǎn)，為慎重考慮，采用書面形式。

②認(rèn)真審查合同雙方主體資格及履約信用；合同發(fā)包方應(yīng)注意承包商是否具有相應(yīng)資質(zhì)，承包商應(yīng)注意業(yè)主是否具有開發(fā)項目的合法主體資格以及開發(fā)所需資金是否落實。

③嚴(yán)格審查合同條款；為保證合同有效性，必須嚴(yán)格審查，項目施工條款必須備齊，措辭必須準(zhǔn)確，重要條款必須包括在合同中，最后注意合同生效方式。④明確規(guī)定不可抗力條款的內(nèi)容；《通用條件》會對不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等作出詳細(xì)規(guī)定，此外，雙方應(yīng)在合同中對可能發(fā)生的自然災(zāi)害的程度予以量化。

8、工程變更的原因①工程量增減；

②某些工程內(nèi)容被取消；

③工程質(zhì)量、性質(zhì)或類型的改變；

④工程任何部分的標(biāo)高、基點(diǎn)、位置、尺寸的改變；⑤任何種類的附加工作；

⑥工程任何部分規(guī)定的施工順序或時間安排的改變；⑦因合同實施中的問題，必須調(diào)整合同目標(biāo)或修改合同條款。

9、工程項目費(fèi)用控制的要點(diǎn)？①完成工作量的計量；②計日工及暫定金額；③工程變更及索賠費(fèi)用；④價格調(diào)整；

⑤誤期損害賠償及提前竣工獎金；⑥延誤支付的融資費(fèi)用；⑦保留金的扣除與支付；⑧預(yù)付款的支付與扣回。

10、工程變更的涉及的兩個方面以及包含的內(nèi)容 ①工作單價的調(diào)整

1）一項工作的數(shù)量變動超過工程量清單或其他明細(xì)表中列明的10%以上；

2）工程量的變化導(dǎo)致合同金額的變化量超過中標(biāo)合同款額的0.01%；

3）工程量的變化對該項工作的費(fèi)用的直接影響超過1%； 4）這項工作并沒有在工程中標(biāo)明為“固定單價項”。②變更工作估價方法

1）按合同中約定的用于變更工作估價的單價計算工程款。2）參照投標(biāo)單價確定新單價。3）重新確定新單價。

論述中國企業(yè)在國際工程承包市場中存在的主要問題，為此如何開拓國際市場？ 存在的問題：

1.企業(yè)管理、決策體制上存在的問題。體制問題，主要存在于作為市場主體的大型國有企業(yè)，作為國有獨(dú)資或控股公司，管理模式與改制前沒有太大變化。

2.國際工程的投資模式的多元化，及招投標(biāo)方式的多樣化。對項目實施中出現(xiàn)的問題不能及時、有針對性地開展研究討論。

3.思想觀念落后，對國外市場缺乏了解。

4.融資能力不足。融資能力已成為許多國際工程項目投標(biāo)能否入圍的先決條件。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。

5.國際工程管理人才嚴(yán)重缺乏。國外項目成敗的關(guān)鍵在人才，這是許多國際承包企業(yè)多年來的共識。

6.缺乏有效的行業(yè)管理，國外項目存在無序競爭。如何開拓國際工程承包市場：

1.工程規(guī)模日益大型化，復(fù)雜化。國際工程承包市場發(fā)包的單項工程正在朝著大型化、復(fù)雜化的方向發(fā)展2.國際工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高。

3.國際工程承包產(chǎn)業(yè)分工體系深化。建立一個透明、高效的投標(biāo)程序，確保只有那些證明自己有能力完成項目的承包商才能通過資格預(yù)審。

4.國際承包商之間的聯(lián)合與重組愈演愈烈。承包商不僅要成為服務(wù)的提供者，而且要成為項目的投資者和資本的運(yùn)營者。

5.工程安全和綠色工程逐漸為各國所重視。全球最主要的業(yè)主和承包商都認(rèn)為工程現(xiàn)場零事故是可以實現(xiàn)的，并在安全保護(hù)方面投入巨資，使得事故率大大下降。

1.國際工程的采購方式

國際競爭性招標(biāo)；詢價采購；直接簽訂合同 2.設(shè)計----采購----施工/交鑰匙合同 EPC/T

第二、三章

1.行業(yè)的獲利潛力和競爭狀態(tài)取決于：

新加入者的威脅；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；現(xiàn)實競爭對手的威脅；供應(yīng)商的砍價能力；購買者的砍價能力 2.國際工程承包市場對承包商的融資能力要求：

承包商為保證項目正常實施所需流動資金量，即財務(wù)能力；承包商協(xié)助業(yè)主的融資了能力 3評價承包商財務(wù)能力的指標(biāo)

流動資本；資本凈值；可獲得貸款額度

BOT項目融資模式Build-Oprate-Transfer（建造-運(yùn)營-移交）第四章

1標(biāo)價的費(fèi)用構(gòu)成：①工程直接費(fèi)②工程間接費(fèi)③總部管理及盈余④暫定金額

2暫定金額：是業(yè)主在籌集資金時考慮的一筆備用資金，承包商在投標(biāo)報價時均應(yīng)將此暫定金額按招標(biāo)文件要求列出，計入工程總報價。承包商無權(quán)自主使用

3計日工的報價：不具備競爭性指承包商填寫的計日工單價不計入承包商的總報價，不會因承包商抬高報價而導(dǎo)致總報價的增加 第五章

1、談判構(gòu)成要素：談判主題 談判議題 談判方式 談判約束條件

2、談判技巧：聽 說 問 答 辨 看 寫

3、合同實施階段的談判內(nèi)容：變更和索賠

4、缺陷責(zé)任索賠談判：缺陷通知期也稱質(zhì)量保修期，主要目的是要在正常使用的條件下，驗證合同中所規(guī)定的承包商責(zé)任和義務(wù)是否得到嚴(yán)格遵守 第六章

1、國際工程承包合同生命周期：1）合同準(zhǔn)備階段2）合同簽訂階段3）合同履行階段4）合同收尾階段

2、合同管理全過程：三個階段1）合同形成階段2）合同履行（合同變更、索賠、爭端解決）3）合同收尾階段

3、合同變更：業(yè)主或工程師發(fā)出書面變更指令→針對變更進(jìn)行價格工期調(diào)整談判→變更批準(zhǔn)→變更執(zhí)行

4、合同索賠：索賠意向通知→報送索賠談判→索賠爭端解決

5、在工程項目承發(fā)包中合同是影響利潤的最主要因素

6、PDCA計劃 執(zhí)行 檢查 處理

7、一個PDCA循環(huán)應(yīng)經(jīng)完成，隨著工作的進(jìn)展將轉(zhuǎn)入下一個PDCA循環(huán)中，本循環(huán)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)將作為下一個循環(huán)計劃的資料和依據(jù)

8、合同管理體系持續(xù)改進(jìn)的主要對象：合同管理組織、合同管理各過程

9、合同管理體系持續(xù)改進(jìn)的主體：組織的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員 第七章

1.范圍變更控制的主要依據(jù)： 合同文件、進(jìn)度報告、變更指令

2.項目的參與方：業(yè)主、工程師和承包商 3.申請變更：

工程師和承包商均可對合同工作范圍提出變更請求 工程師提出變更是發(fā)現(xiàn)設(shè)計中存在缺陷或錯誤

承包商提出工作范圍變更是考慮便于施工，降低費(fèi)用，縮短工期

業(yè)主提出變更，為了提高項目使用功能和質(zhì)量要求 第八章

1.國際工程項目的組織結(jié)構(gòu)

1）.職能型2）.項目型3）.矩陣型 2.國際工程項目團(tuán)隊特征 1）.項目團(tuán)隊構(gòu)成的開放性；2）.項目團(tuán)隊生命的周期性；3）.項目團(tuán)隊目標(biāo)的約束性。

3.項目的形成和發(fā)展需要經(jīng)歷四個發(fā)展階段 形成，震蕩，規(guī)范，表現(xiàn)

4.項目經(jīng)理：是對外承包派駐具體項目，針對代表企業(yè)對合同下的國際工程進(jìn)行管理，是項目的第一負(fù)責(zé)人和實現(xiàn)項目目標(biāo)的組織者 第九章

1.貨物采購工作內(nèi)容：

1）.工程投標(biāo)階段2）.工程實施階段；3）.工程完工和驗收后物料善后處理。

2.FOB船上交貨（指定裝運(yùn)港）又稱“離岸價格” 3.CIF成本保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）第十章

1.進(jìn)度計劃種類

1）.根據(jù)進(jìn)度計劃時間跨度：年、月、日施工計劃

2）根據(jù)進(jìn)度計劃編制的主體：總承包商編制的總進(jìn)度計劃、分包商編制的進(jìn)度計劃

2.工程項目進(jìn)度管理常用方法：

1）.橫道圖比較法2）.網(wǎng)絡(luò)圖分析法3）.S型曲線法 3.國際工程項目費(fèi)用管理包括： 1）.承包商內(nèi)部預(yù)算管理2）.業(yè)主和承包商之間的費(fèi)用收支管理

4.質(zhì)量的特征（列舉6個）性能，適用性，可信性，安全性，環(huán)境，經(jīng)濟(jì)性，時間性，美學(xué)第十一章

1、HSE管理定義

健康、安全、環(huán)境一體化管理。

2、HSE管理特點(diǎn)：

①多級HSE管理網(wǎng)絡(luò)，自上向下層負(fù)責(zé)；

②項目部根據(jù)HSE管理體系和工程所在國HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。

③致力于從根源上解決問題，而不只是考慮保護(hù)措施、維修和補(bǔ)救工作。

④鼓勵全員參與，吸收所在國的政策和文化，創(chuàng)造良好的HSE文化。

⑤要求管理人員將“關(guān)注健康、安全和環(huán)保”精神注入到HSE管理的全過程。

⑥HSE管理是一個動態(tài)改進(jìn)和運(yùn)作的過程。

3、建設(shè)工程中職業(yè)健康安全事故主要包括：

1）職業(yè)傷害事故2）職業(yè)病3）流行性疾病4）社會安全問題。

4、安全保護(hù)裝置：（1）防墜落保護(hù)措施；（2）個人防護(hù)裝置；（3）防火；（4）符號、標(biāo)志和路障。5．現(xiàn)場檢查分類：（1）聯(lián)合檢查；（2）日常巡檢；（3）專項檢查；（4）施工機(jī)械和設(shè)施例行檢查

6．承包商應(yīng)根據(jù)工程所在國的相關(guān)法律法規(guī)，對所有進(jìn)入現(xiàn)場的施工人員和管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 7．易發(fā)生職業(yè)病的危：

1）生產(chǎn)性粉塵2）缺氧和CO危害3）有機(jī)溶劑危害4）焊接作業(yè)產(chǎn)生的金屬煙霧危害5）生產(chǎn)性噪音和局部震動危害6）高溫作業(yè)

8.應(yīng)急管理工作：應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急演習(xí)

9.30%—40%城市垃圾來源與建筑活動，施工過程還產(chǎn)生了超過30%的城市噪聲 第十二章 1.風(fēng)險管理的目標(biāo)：

控制與處理風(fēng)險，以防止和減少損失，保障項目順利進(jìn)行 分為：（1）風(fēng)險發(fā)生前目標(biāo)；（2）風(fēng)險發(fā)生后目標(biāo) 2．風(fēng)險識別方法：（1）專家調(diào)查法；（2）風(fēng)險檢核表法；（3）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)發(fā)；（4）風(fēng)險調(diào)查法;(5)財務(wù)表法 3.保險分類 1）、按保險標(biāo)的劃分：人身保險、財產(chǎn)保險、責(zé)任保險 2）、按是否盈利劃分：社會保險、商業(yè)保險 3）、按照實施方式劃分：自愿保險、強(qiáng)制保險 第十三章

一、索賠的四層意思：

1、一方認(rèn)為他應(yīng)獲得的2、向?qū)Ψ缴暾埢蛞?/p>

3、雙方尚未達(dá)成有關(guān)協(xié)議

4、所索要的是一種權(quán)利或付款

二、承包商索賠一般原則

1、承包商能同時得到工期延長、費(fèi)用和利潤補(bǔ)償?shù)乃髻r，一般由業(yè)主或工程師原因造成的2、對客觀原因造成的索賠，承包商可以得到工期延長，有事也可以要求費(fèi)用補(bǔ)償，但不會再得到費(fèi)用補(bǔ)償

3、可索賠利潤的條款，一定可以同時索賠費(fèi)用

三、索賠費(fèi)用構(gòu)成直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤、其他補(bǔ)償費(fèi)用

四、利潤補(bǔ)償額=合同中規(guī)定的利潤百分百*（直接費(fèi)+現(xiàn)場管理費(fèi)+總部管理費(fèi)）