第一篇：主營業務分析

三、萬科集團主營業務分析（1）主營業務分析

萬科 1984年成立，1988年進入住宅行業，1993年將大眾住宅開發確定為公司核心業務。是目前中國最大的專業住宅開發企業。

住宅行業是萬科主營業務之一，也是最重要的業務之一。早在2007年，萬科住宅行業在全國市場占有率為2.1%，業務覆蓋到以珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈為重點的二十九個城市。2007年房地產直接融資渠道的開拓將被國家進一步列入議事日程，但房地產融資渠道的緊縮態勢在年內不會發生驟變。萬科將一方面積極探索融資方式的創新，另一方面計劃采取公開增發A股的方式在資本市場進行一次融資，增發股數不超過公司總股本的20%。為了適應快速發展的要求，2007年公司將繼續推進組織管理架構的調整。同時，公司將進一步完善內審與風險管理體系建設，提高快速發展過程中的風險防范能力。當年共銷售住宅4.8萬套，銷售套數位居世界前茅，躋身全球最大的住宅企業行列。經過多年努力，萬科逐漸確立了在住宅行業的競爭優勢。

近年來，萬科將全面推進裝修房的實施，提高裝修房比重。年內位于東莞的住宅產業化基地將正式運行，公司將進一步提高工業化技術的應用比例。通過提高產品的創新能力，公司將向市場提供更貼近客戶需求的、質量更好、性價比更高的產品。

20年來，強烈的客戶意識一直貫穿于萬科的發展歷程中。成立之初，萬科是日本著名電器品牌索尼的產品代理商，索尼在銷售及售后客戶服務等環節上做得非常出色，萬科亦深受影響。進入房地產開發領域后，萬科便迅速以營銷優勢打開局面，物業管理也獲得了相應的口碑。在第二個10年里（1992年底到2001年），萬科從香港新鴻基地產的客戶關系管理模式獲得了不少啟示，比如1998年成立的“萬客會”，便是仿照前者的客戶組織“新地會”成立的。而1997年和2002年分別被萬科定為公司的“客戶年”和“客戶微笑年”，足見萬科一直以來對客戶的尊重和關注。

（2）主營業務收入分析

2014上半年，在整體市場銷售量同比下降的背景下，公司堅持主流產品定位，貫徹積極銷售策略，取得良好銷售業績。銷售金額首次半年突破千億，市場地位得到進一步鞏固。1-6 月，公司累計實現銷售面積821.2 萬平方米，銷售金額1009.1 億元，同比分別增長14.6%和20.6%。上半年公司所銷售的商品住宅中，144平方米以下的戶型占比達到92%。

表3.1． 2014年上半年收入表

2014上半年公司房地產業務的結算均價為 10,996 元/平方米，較2013 年同期上升5.1%。房地產業務毛利率為21.88%，較2013 年同期下降1.90 個百分點。結算凈利率為14.09%，與去年同期持平。報告期內，公司房地產業務毛利率下降、結算凈利率持平的主要原因在于，公司實現投資收益13.1 億元，較去年同期大幅增長237.8%。公司投資收益主要來源于聯營合營公司實現的萬科權益利潤、以股權轉讓方式實現項目合作而實現的收益、以股權轉讓形式實現商業資產處置的收益。隨著公司“輕資產、重運營”模式的進一步推廣，預計未來投資收益處于較高水平將成為經營常態，此種“投資收益”屬于經常性的，而非一次性所得。在輕資產運營模式下，公司雖出讓了部分開發項目或商用物業股權，或在部分聯營合營項目中公司僅占較低的股權比例，但一般情況下此類項目或物業的經營管理將仍由公司負責，公司因此可收取一定管理費、或要求獲得高于股權比例的超額分配權。這樣的安排，有利于提升公司的投資回報率。表3.2.分區域的營業收入和利潤表

（3）經營環境變化和分析

2013 年全國（中國大陸地區，下同）商品住宅銷售面積同比增長17.5%，其中上半年同比增長30.4%。2014 年上半年，全國商品住宅銷售面積為4.25 億平方米，因2013 年基數較高，同比下降7.8%，但相比2012 年同期仍增長20.2%。有較多年度歷史數據可連續 觀察的14 個主要城市（北京、上海、深圳、廣州、天津、沈陽、杭州、南京、成都、武漢、東莞、佛山、無錫、蘇州），今年上半年調整幅度更大，商品住宅銷售面積同比下降20.9%。相比2012 年上半年，則下降3.0%。

報告期內，上述 14 城市商品住宅批準預售面積仍延續增長態勢，但增速由去年同期的16.5%回落至9.8%。其中1 季度商品住宅批準預售面積與銷售面積基本持平；2 季度新房入市環比1 季度大幅增長，批準預售面積達到銷售面積的1.51 倍。截至6 月底，上述14 城市的新房庫存面積（已取得銷售許可而尚未售出的商品住宅面積）由2013 年底的1.22 億平方米上升至1.35 億平方米，庫存去化周期（按最近三月移動平均成交面積計算）由2013 年底的9.8 個月上升至15.4 個月。

上半年全國住宅開發投資完成額增速由去年同期的 20.8%下降至13.7%，全國商品住宅新開工面積同比減少19.8%，新開工面積為近5 年來最低。住宅新開工、開發投資的下滑將減少未來一兩年的新房供應，與市場去庫存的要求相吻合。1、2 季度，有公開數據可持續觀察的16 個主要城市（深圳、廣州、東莞、佛山、上海、杭州、南京、蘇州、寧波、北京、天津、沈陽、大連、武漢、成都、重慶），住宅（含商住）土地供應面積同比分別下降1.5%和16.2%，成交面積分別下降5.9%和上升26.9%，土地出讓底價仍維持高位，導致土地流拍現象明顯增加，2 季度上述16 城市的流拍宗數占比由1 季度的11%上升至21%，溢價成交的宗數占比由1 季度的41%迅速下降至24%，這兩項指標均已接近2012 年同期水平。

季度土地溢價率（成交土地的平均實際成交樓面價/成交土地的平均起拍樓面價）也由1 季度1.21 下降至1.12。根據經驗，一般下半年土地供應將進一步增加，預計土地市場的調整還將延續。隨著住房供需關系的改變，以及房價上漲趨勢的結束，行業調控政策也由抑制市場過熱的單邊調控轉向因地制宜的雙向調控。今年3 月，政府工作報告中提出分類調控的思路，政策導向變得更加市場化和更有針對性。5 月，央行強調合理配置信貸資源，優先滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求，表明合理的自住購房需求依然獲得肯定和保護。這些舉措有助于穩定市場預期，推動行業回歸穩定發展的軌道，實現“軟著陸”。

五、萬科集團發展經驗與啟示

萬科與目前的中小企業有很多相似之處：一是企業的初期規模都很小；二是短期內急速膨脹；三是創業資金很少或沒有；四是毛利率較高，往往通過一個利潤空間比較大的行業起步；五是初期的發展戰略不清晰；六是創業者往往缺少現代企業管理的訓練；七是創業者具有毋庸置疑的權威作用。19993年，萬科的營業收入突破10億元。而這種跨地域經營、遍地開花的發展，也造成了資源的過度分散，就在這時，國家銀根緊縮，開始了宏觀調控。在這樣的背景下，萬科放棄了走日本“綜合商社”模式的目標，確定了以房地產開發為未來的主導業務，走專業化發展的方向，從而改變了過去攤子平鋪、主業不突出的局面。作為一家以多元化經營起步的新興企業，萬科的專業化道路轉向，曾一度受到廣泛的關注和爭議。事實上，萬科的“專業化”是強調在社會分工的大環境中，企業必須有所為，有所不為，通過提高專業化水準來提升自身的競爭優勢。這也許不適用于所有的企業，但是對萬科來說，這的確是發展的必由之路。事實證明，在成功完成業務多元化到專業化的戰略調整的過程中，憑借有節奏的擴張和穩健的經營風格，萬科已經形成了一整套較為成熟的房地產開發操作模式，逐步確立了自己在房地產開發領域的專業地位。現實經濟活動中，多元化是中小企業的主流。因為中小企業創業之初首先要解決的是生存問題，哪個行業有機會、有市場，就投資于這個行業。早期的萬科就是如此。

由于國家的行業政策不斷調整和變化，所以每個行業的利潤空間也在不斷變化。中小企業很容易隨著政策的傾斜而轉行。從而形成多元化的格局。但隨著企業的發展，企業規模、專業化程度、行業市場占有率要受到多元化的影響。萬科由多元化轉為專業化正式基于資源集中的要求。否則，在一個日漸成熟的市場上，公司的資金、人力、經驗，都難以應付各行各業越來越激烈的競爭。房地產是萬科經營結構的核心，房地產的盈利在集團中的比重達到7 0％以上。房地產本身也是一項范嗣很廣的業務，它涉及到住宅、商業樓宇、寫字樓、工業用樓等各種投資領域，萬科逐步深入大眾住宅作為主營業務，而且非住宅之外的其他項目都在調整、精簡。萬科在房地產業務中操作的主線是城市居民住宅。

在二十多年的發展中，萬科自覺地完成了從多元化到專業化的戰略調整。第一個十年萬科走了多元化的道路，第二個十年完成了多元化向專業化的轉化，目前萬科的目標是專 業化向精細化的轉化，或者說是向越來越專業發展。按照經濟學原理，企業存在的理由是其內部交易成本低于社會交易成本。而企業之所以能做大(這里的“大”可以理解為“經營的多元化”)，是因為存在邊際生產成本降低的規模經濟效應。但企業不可能無限做大，因為隨著企業規模的擴大，會變得越來越復雜，導致企業內部的交易成本會越來越高，直至完全抵消規模效益，出現邊際生產成本隨著業務量的增多而升高的情況，也就是出現規模不經濟效應。

萬科的發展歷程完全符合該經濟學原理：萬科前身最初是商貿型企業(銷售攝錄像器材等)；然后是多元化，從事商貿、工業、房地產和文化傳播四大業務；最后又逐步整合資源，收縮其他業務，全力在房地產行業的城市居民住宅領域發展。探析萬科的發展道路，中小企業可以借鑒之處是：在中小企業成立和發展初期，完全可以憑借“船小好掉頭”的優勢，不斷尋求利潤空間較大的行業發展，為企業的進一步發展積累資金和管理經驗；隨著資金積累漸多，中小企業這艘小船慢慢變大，越來越不好掉頭，當然管理經驗也會越來越豐富。在積累資金和管理經驗的過程中，中小企業要不斷的尋求適合自身發展的行業，逐步形成自身的核心競爭力，并且整合自身資源朝該行業專業化發展。

第二篇：中國建設銀行主營業務品牌

安徽銀行招聘網：http://ah.jinrongren.net/

中國建設銀行主營業務/品牌

建行提供公司銀行業務、個人銀行業務和資金業務，多種產品和服務(如基本建設貸款、住房按揭貸款和銀行卡業務等)。

業務

信貸資金貸款、居民儲蓄存款、外匯業務、信用卡業務，以及政策性房改金融和個人住房抵押貸款等多種業務。

種類介紹

個人住房貸款業務

個人住房貸款業務 是指建設銀行或建設銀行接受委托向在中國大陸境內城鎮購買、建造、大修各類型房屋的自然人發放的貸款。建設銀行個人住房貸款業務主要包括自營性個人住房貸款即個人住房按揭貸款(包括個人一手房貸款、個人再交易貸款住房貸款即二手房貸款、個人商業用房貸款、個人住房抵押額度貸款等)、公積金個人住房貸款和個人住房組合貸款。

信用卡業務

中國建設銀行作為國內較早涉足發行信用卡的國有銀行，已經有了不少的信用卡種類。中國建設銀行已經發行的信用卡都以“龍卡”冠名，已經公開發行的龍卡種類有：龍卡名校卡、龍卡商務卡、龍卡汽車卡、東航龍卡、上海大眾龍卡、龍卡香港精彩旅游信用卡、建行VISA明卡、藝龍暢行龍卡、芒果旅行龍卡、龍卡(大師杯)網球卡。

銀星國際速匯

建行銀星國際速匯業務，是建設銀行與銀星國際速匯公司合作推出的個人國際速匯業務，是指建行應客戶委托，通過銀星速匯公司，解付個人境外外匯匯款或將個人外匯資金匯往境外的小額國際匯款業務。

服務情況

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在鞏固傳統業務優勢的同時，投資銀行等新興業務發展迅速，2008年實現收入32.03億元，通過推進企業首次公開發行及再融資、并購重組、股權投資、項目融資等新型財務顧問業務，不斷拓展AA級以上客戶、跨國公司、外資銀行、大中型企業等財務顧問客戶，僅財務顧問業務實現手續費收入23.77億元，增幅高達165.10%。為小企業量身定做的系列金融產品不斷推陳出新，到2008年，全行小企業貸款余額達2,495.32億元，較年初增長11.16%。與阿里巴巴合作開發了電子商務聯貸聯保、速貸通和訂單融資等產品，半年內向175個客戶發放貸款5.2億元。

率先于內地同業創設了“客戶接待日”制度，建立了從總行、分行到支行的各級管理人員定期接待客戶機制，客戶服務個性化、差異化工作取得進展。一方面網點轉型扎實推進，另一方面組建了私人銀行顧問與專家團隊，建成了81家財富管理中心和1,570多個理財中心，北京和上海私人銀行先后開業，為中高端客戶提供專屬理財產品、資產管理、顧問咨詢、公益慈善信托等全方位、個性化服務。

2008在為奧運服務中，除積極辦理外幣兌換、旅行支票和外幣受理等涉外金融服務外，還特別推出了95533多語種電話銀行服務功能，為境外客戶提供英語、法語、德語、俄語、日語、韓語等多語種服務支持，努力提高服務境外來華客戶的能力和水平。同時，與美國銀行合作開發的ATM取現互免手續費業務，使持有美國銀行借記卡和信用卡的運動員和游客可以在建行ATM享受到免服務費取現的服務。

第三篇：主營業務成本審計

主營業務成本賬戶的假賬形式

(1)企業對已銷產品不作成本結轉，即只記收入不計成本，或者相反，對未銷產品視為銷售，多轉成本。前者的常用做法是當產品已銷售后，會計部門對其產成品明細賬的貸方數量不作記錄，這種情況多見于月末集中結轉成本的場合，到下期作產成品的盤虧處理。后者的一般做法是多記產成品明細賬的出庫量，到下期作產成品盤盈處理。

(2)企業的產成品發出數中，有一些是與銷售業務無關的，如退回生產部門返修的產品等。這些產成品發出業務必須當即沖減庫存產成品明細賬，否則會虛增庫存產成品成本，隱瞞已銷產成品成本。

(3)企業將其他銷售成本誤列為產品銷售成本，或將產品銷售成本誤列為其他成本。

(4)違反成本結轉一致性的原則，隨意改變成本結轉方法，以調節當期成本的高低。

(5)成本計算不真實、不正確，即使產品銷售成本結轉方法前后一致，企業也可能通過成本計算來調節當期成本，不同的成本結轉方法失真的形式各異：

①采用加權平均法、先進先出法、移動平均法、個別計價法和后進先出法計算結轉已銷售產品成本的企業，往往用這些方法計算確定的單位成本與實際應結轉的單位成本相差甚遠；

②采用計劃成本計算銷售成本的企業，對計劃成本與實際成本的差額不在已銷售產品與結存產品之間進行合理分配，或者以計劃成本代替實際成本，或者計劃成本與實際成本的差額全部或大部分由銷售產品負擔，或者全部或大部分由結存產成品負擔；

③采用按定額成本計算銷售成本的企業，對定額成本與實際成本的差額不進行合理分配，或者以定額成本代替實際成本，或者其差額全部或大部分由銷售產成品或結存產成品負擔；

④采用售價定額核算的企業附屬門市部等，常常故意少算或多算零售價與成本價的差額，或者故意抬高和降低差價分攤率以調整當期銷售成本。

第四篇：公司主營業務介紹

公司介紹

西安同盛科技環保工程有限公司是一家專門從事環保設備研究開發、設計、生產、銷售及安裝服務的專業化、高科技股份有限公司。公司按現代化企業模式組建、管理及運營，各項規章制度健全，質量管理體系完備、有效、運行良好。我們擁有最先進的環保技術及掌握先進技術的優秀專業人才隊伍，我們的目標是以高新環保技術產品營造市場，以高質量的產品及完善的售后服務贏得用戶。我們的生產基地為專業環保設備制造企業，年生產能力10000t，設備一流，管理先進，擁有各種專業設備及生產技術。

公司擁有具有國際先進水平的德國魯奇（LURGI）公司工業用電除塵器BS780、BS780N、BS930及增濕塔等系列產品的設計、制造、安裝、調試、運行的全套技術，該產品結構先進，運行可靠，除塵效率高，得到了廣大用戶的青睞和好評，成為我國環保行業的主導產品，已廣泛適用于水泥工業的窯尾、冷卻機、烘干機、煤磨、水泥磨，冶金工業的燒結機、冷卻機，各種電站鍋爐,化學工業,垃圾焚燒等各種工況下的廢氣處理。我們還在引進國外技術的基礎上，開發出了獨具特色的具有高效、節能、免維護的DCF系列大氣回轉反吹風袋收塵器，并先后推出美國富樂公司的PPCS（A）系列氣箱脈沖、SD系列及MDC煤磨袋收塵器等產品。袋收塵器作為一種最有效的治理粉塵污染的設備，能廣泛用于水泥、電力、冶金、化工等行業，尤其是粉塵比電阻高，工況不穩定，安裝空間受限等更為有利。主要業務:

●粉塵治理工程的技術咨詢、技術改造。包括系統改造方案的確定、工藝設計、設備選型、制造、安裝、調試、達標一條龍服務。

●10000噸/日以下生產線的窯尾、窯頭、煤磨電收塵器的設計、制造、安裝。●用于各種工況的噴霧降溫系統。

●TSDM低壓脈沖袋收塵器、PPCS（A）氣箱脈沖、SD系列及MDC煤磨袋收塵器等。●電收塵器的大修、維修、改造。

●各種收塵設備技術改造，電改袋、袋改袋、電袋結合等。

●環保設備的零部件：電收塵器的極板、極線、振打裝置、瓷套管、絕緣棒等；袋

收塵器的濾袋、袋籠、脈沖閥等。

●環保設備的安裝服務。

如果貴公司有除塵器大修、改造項目，希望能和我們合作！謝謝！

聯系電話：***（鄧科林）,029-83151670

第五篇：會計培訓 主營業務成本

“主營業務成本”包括哪些

利潤表中的“主營業務成本“反映的是企業當期銷售產品或提供勞務所含的成本，即產品成本。在市場經濟條件下，產品成本對于企業來說至關重要。

（1）產品成本是生產耗費的補償尺度。對于實行經濟核算制的企業來說，必須以自己的產品收入抵補產品生產過程中的各種耗費。這個補償數額的多少，是以產品成本作為衡量尺度的。企業的銷售收入扣除成本后的余額為盈利，反之則為虧損。

（2）產品成本是反映企業工作質量的一個綜合指標。企業勞動生產率的高低，固定資產利用的好壞，材料耗費的多少，費用開支的節約或浪費，最終都會在產品成本中體現出來。

（3）產品成本是制定價格的重要依據。因為產品成本是產品價值的主要組成部分，而產品的價格正是產品價值的貨幣表現。

（4）產品成本是進行經營預測、決策和分析的重要數據資料。只有及時提供準確的成本資料，才能使預測、決策和分析等活動建立在可靠的基礎之上。

按照《企業會計準則》的要求，產品成本包括直接材料、直接人工和制造費用。

（1）直接材料。

直接材料指加工后直接構成產品實體或主要部分的原料和材料成本。

直接材料可以分為原材料及主要材料、輔助材料、外購半成品（外購件）、修理用備件（備品備件）、包裝材料、燃料、包裝物等。在生產過程中，直接材料的價值一次全部轉移到新生產的產品中去，構成了產品成本的重要組成部分。

（2）直接人工。

直接人工指在生產中對材料進行直接加工制成產品所耗用的工人的工資、獎金和各種津貼，以及按規定比例提取的福利費。

直接人工主要包括兩部分內容：職工工資和職工福利費。根據國家統計局的規定，工資總額包括以下六項內容：計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資、特殊情況下支付的工資。

職工福利費是指企業準備用于職工福利方面的資金。企業在使用了職工的勞動技能、知識等后，除應該按規定的標準支付給職工工資以外，還必須負擔對職工個人福利方面的義務。職工福利費的來源是根據職工工資總額的14%計算提取的，專門用于職工的醫藥費、醫護人員的工資、職工因公負傷赴外地就醫路費、職工生活困難補助、福利部門人員工資等。

（3）制造費用。

制造費用指企業各生產單位（如生產車間）為了組織和管理生產而發生的各項間接費用。

制造費用是產品成本的重要組成部分。具體來講，制造費用包括工資和福利費（指車間管理人員提取的那一部分）、折舊費、修理費、辦公費、水電費、機物料損耗、勞動保護費以及其他制造費用。