第一篇：寫給你的年終總結

[寫給你的年終總結]

我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；回顧期間的工作，心里頗有感觸，首先感謝公司給我一個發展的平臺，感謝老板對我工作上的認可和信任，感謝同事的幫助和配合，他們每個人的身上都有一個閃光點，都有值得我學習的地方，從他們身上我學到了他們的兢兢業業，勤勤懇懇，還有最重要對工作的那份踏實感

從市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立、客戶群研究、重點企業市場推廣與營銷渠道策略等角度對生糯米粉市場的產品推廣策略、營銷渠道開發等關鍵問題進行細致研究，寫給你的年終總結。首先從兩個方面談談對我工作上的認識。

一、在產品專業知識方面：

1）產品知識方面：加強熟悉糯米粉系列產品的生產工藝、了解產品的使用方法；了解本行業競爭產品的有關情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

4）市場知識方面：了解糯米粉系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。

5）專業知識方面：進一步了解糯米粉有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來，工作總結《寫給你的年終總結》。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。

3）客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

質量是企業生存之本＂,＂質量是企業發展的基石，一個企業的好壞全全取決于一個產品的優良質量，如果說水是生命之源，那么質量又何嘗不是企業的生命呢？企業是以質量來謀生存；如果說企業是一棵樹，那么質量就是樹根，為企業打好根基，才能讓企業蒸蒸日上．優良的質量是靠努力才能得到的，而不是口頭說說而能得到的，也不是對任何人的工作要求得到來，是靠對自己努力嚴格要求得來的．有成功人事是以這樣一個標準：把住質量關是一個系統的工程，需要從領導到員工，從管理到基層所有部門和員工參與和努力．樹立成為公司每一人行為的習慣，成為每一位員工的理念．只有這樣公司才能蒸蒸日上，做強做大．所以說：質量是企業的生命！如何能把握產品的質量問題呢？我認為產品的質量從以下幾個方面著手：第一培養三種意識：1是自檢意識。產品質量是制造出來的，而不是檢驗出來的。生產質量控制的密決是：讓每個人做好自己的產品。要求員工對自己生產的產品，要自我進行檢驗，只有自己認為是合格品，才可以流向下道工序或車間，在自檢中發現的不合格品，要自已做好標識并把它分開放置。2是互檢意識。對于上道工序或車間流過來的產品，必須員工不要看都不看，就忽拉拉往下做，要檢驗認為是合格品，才可以進行生產，對查到上工序或車間的質量問題，要及時反饋。堅決做到不制造不良品，不接收不良品，不傳遞不良品。3是專檢意識。做了自檢和互檢的動作后，生產主管就可以對專職檢驗員灌輸了：員工一邊要生產，一邊都在做自檢和專檢的工作，做為專職的檢驗員，就更應該有強烈的質量控制意識。專職的檢驗員如是你部門的下屬，那更好溝通；假如不是你部門的人員，他也會接受你的教導！第二是緊跟過程控制1是首檢控制。在產品上線前，必須要求班組長、品檢人員和員工，對在要投入生產的物料，都要仔細核實；要使用的工裝配備，要確認性能是否穩定完好。然后小批量生產三只產品，確認產品是否合格。合格后再上線生產，不合格要查找原因，直至合格才能批量生產。2是巡檢控制。在生產過程中，管理人員和品檢要對產品進行抽查，要用80%的精力關注生產中的薄弱環節，如：生手員工、關鍵設備、關鍵崗位等。3是終檢控制。在收線時，對于最后的產品，要重點控制，往往此時員工的心態都比較急躁。本人曾碰過一件事情，現在想想都害怕，一位員工有快下班時，還缺一只產品裝箱，他就找一只不合格品，叫人返修一下，沒經過檢驗人員就直接裝箱。被班組長立馬糾出，此只產品有嚴重質量缺陷。何況產品收線時，還有一部分產品等待返修，所以越是快完成的工作，所要嚴加控制！

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家心想事成！

第二篇：寫一封信給你

寫一封信給你 時常，我想寫一封信給你，給我愛著的你。我會挑選那種點綴著蘭草或者向日葵的信箋，底色是純白的或者是粉色的，讓我想起純潔浪漫自然等美好的詞語。我會用鋼筆寫，筆桿是黑色的，光滑的，捏在手心里，心情愉悅虔誠。我要在晚上寫，就著柔和的臺燈光，夜晚總是神秘曖昧的，你恍若在我眼前，微笑地看著我，說，這樣，真好。于是我放下筆，微笑了，覺得你是看得見的，然后慢慢啜一口淡淡的茶，甜甜柔柔的感覺，心里從未有過的嫻靜。

我會問你的生活工作好吧，盡管知道很好，但還是會問。會問你幾點起床，幾點上班，吃什么飯了，讀什么書了，電腦反應快嗎，晚飯后是散步了還是唱歌了？有沒有受到上司的責罵，要不要我幫你去罵他一頓？你那里下雨了嗎，我這里陽光燦爛，借點陽光給你吧？我要去云南，你去嗎？我想開車但不敢開車，你開車我坐車吧，在外野炊，最好你做飯我吃飯，這樣的感覺真好。或者我做飯，你只管看書吃飯，這樣可好？我的信瑣瑣碎碎，婆婆媽媽的，有時，會忽發奇想，放進幾片玫瑰花瓣，信便超重了。

我親手封好信，來到郵政局，看著工作人員蓋上郵戳才離開。我不會投進路邊的郵筒，那樣我不放心，覺得你一定收不到的。

然后，我想象你收到我信的情景：你拿著寫有你名字的信一怔，笑了，你知道一定是我的來信，在你認識的朋友中，只有我這樣獨特，這樣有心要給你寫一封信。鋼筆字如此地娟秀，文字如此地真誠，反

反復復你看到的都是那個字：愛。試問，有誰，如我樣的癡情；有誰，如我般的對你好？

你打開一本書，小心地收藏起那幾片玫瑰花瓣和早已熟記于心的書信，是收藏了一份美好，收藏了一份念記。

我相信你和我一樣，會找一種信箋是你喜歡的也是我喜歡的模樣，或者只要是你喜歡的我都喜歡，在寫字臺前坐下來，給我寫信，你久久地沒有動筆，想，從哪里寫起呢？

我會時常翻看手機，計算著一封信在路上的時間，天天盼你的來信，一天比一天著急，并時常顯出若有所思的樣子，惹得別人疑惑地看著我，想探個究竟，我沖她們笑了，她們說做夢嗎？我會一次次地去收發室，有我的來信沒有。下次再問有點難為情了，但每次經過我都會先沖門衛笑笑，看他是否叫住我，說有我的來信。其實來信了，他們也不會告訴我的，但我仍然希望路過門衛時，被叫住了，諾，你的信！我假裝漫不經心地接過信，邁著如常的步子來到桌子前面，心里卻被碩大的歡樂、幸福溢滿了。

我會把信在窗前舉起來，在陽光下面打量一番，漏過指縫間的陽光溫柔地落在我發梢、眉眼上，我不得不瞇起眼睛，我甚至想這陽光也是你寄來的，還有如果能看到玫瑰或者薔薇花瓣也是很好的事情。于是，我笑了，想如這陽光一樣地笑出聲來。我小心地揭開封口，生怕破壞了里面的信物，我甚至連封口都舍不得拆開。

相信多少年過后，某個陽光懶洋洋的午后，某一支懷舊的曲子響起時，我坐在陽臺上，打開一本書，書里飄下一封泛黃的書信和玫

瑰花瓣，于是小心翼翼地展開，雖然白發染雙鬢，但讀信時的感覺一如當年，感動、虔誠、幸福一樣都不曾落下，我會在寫著你名字的地方印上我的吻。那時候微笑潤上唇角，那些有關我們一起走過的日子一幕幕在眼前上演，或許我們庸如常人，但在這個故事里，我們是真正的主角。初見時的驚艷，傷感時的百轉千回，只為了認證一個字：愛。感謝生命里有你，曾陪伴我走過那些陽光燦爛的日子，我會說，人生，真美！

第三篇：寫給你的情書。

-張愛玲說過：因為懂得，所以慈悲。

-那么親愛的，我不知道把你稱為我的閨蜜是否合適。

-但我發現，當我回過頭看看時光隧道中，我們一起走過的時光，和即將沒有你的日子相比，這個詞顯得分外的彌足珍貴。

-我們以后會各有各的生活。

-彼此生活的重心都放在了又一個小家庭中。

-你的柴米油鹽一樣會成為我的家長里短。

-在難得的見面中分享另一半的小毛病，或是生活里的瑣瑣碎碎。

-這樣就好像我們依然在彼此的生活中一樣，注視著彼此的一舉一動，一點一滴。-就算我們以后會變成黃臉婆，會有自己的孩子。

-但是生命的輪回是多么美妙。

-看著孩子們嬉笑打鬧，我們的感情會不會在他們身上延續下去呢？

-最后我們也會變得很老很老，會認識很多很多的人，但是真心的朋友卻是難能可貴。-我希望到我們白發蒼蒼的時候，可以再次走到一起，依然相依相伴。

-碎碎念孩子怎么樣了，孫子明天要去干什么。

-然后靜靜的坐在陽光底下，搖著搖椅，讓時光緩緩流淌，倒帶回那些年。

-年輕的我們。

-謝謝你在我最美好的年華里一直都在。

-多么難過的事情都無所謂了。

-因為會有你聽我說。

-哭也好。

-語塞也好。

-總之我知道。

-有你在。

-我不會再不知所措。

-現在與你保持距離，是因為相信我們會有更長的路會一起走。

-我在努力，努力趕上你，努力碰觸你的夢想，你的世界。

-毫不夸張的說。

-你是我生命中最重要的人，比我自己還要重要。

-我想要保護你，不讓你受一點哪怕是一點點的傷害。

-親愛的，放心大膽的往前走吧。

-你回頭，我就在。

-這個世界很小，我們就這樣遇見。這個世界很大，分開就很難再見

-一輩子的朋友就是：理解你的過去，相信你的未來，并包容你的現在的人。

-寶貝 如果世界上 沒有一個地方可以屏棄寒冷的話 那么請你一直跟著我吧。

-覺得冷的時候 我就可以擁抱。

-我們認識十年。

-走進你心里卻只有2.5年。

-你的決定我都無條件支持.。

-你想去哪兒我陪你去哪兒。

-你想干嘛我陪你干嘛.。

-就這么簡單.。

-我不知道有沒有這個榮幸當你的伴娘。

-見證你最幸福的一刻。

-照片里，-我也一定笑的很燦爛，很燦爛。-我會減肥穿禮服的。

-好的。

-我愛你。

-你聽到了么，？

-我說的是我愛你。

倪焰晶。

Anyhow，i am

alwayshere。

第四篇：寫給你,寫給自己

從那天見到你的第一眼，就深深的被你吸引，這樣的基調開頭，或許會讓你誤解，我不是寫情書的，我只是想回憶下跟你交往的點滴，曾幻想著寫封情書，估計又被你改得面目全非，盜引得句子也要被你和諧，還會給我科普。2011.11.11我把這個日子銘刻在心里，我還記得你那天跟我說話的神情，以后的日子迫不及待要來你QQ，了解你的愛好，和你聊天，曾不止一次翻著那些記錄，想象著你那些話語后面的表情，哈哈的時候會不會笑出兩個小酒窩，呵呵時是不是笑不漏齒，最搞笑的是那次聊著忽然你沒有了動靜，正尋思這又是下面起火了還是怎么了，來了句，我在吃栗子，哎，無語的吃貨啊。如果說最初被你吸引是因為你的外表，后來的輾轉反側完全是因為你的性格。聊天的時候我不知你是怎么想的，我是覺得很投緣，我還拿了虛無的星座作為自己的證據，天蝎巨蟹怎么看都是絕配，為這個發現我小小的開心了好久，我一直覺得所謂緣份，緣靠天定，份靠人爭，那天人海中碰到你是緣，厚著臉皮認識你是我爭的份，我一向不信月老那個老兒會沒事給你給他綁一個紅線，我去認識我喜歡的人，我去追尋我喜歡的愛情，決定我的幸福是我的行動，不是靠老天的憐憫。

再三的請求，各種蹩腳的理由終于從你繁忙的檔期擠出來點時間給我，我激動的同時不停的告訴自己裝淡定，裝理智，我曾想過無數次跟自己心愛的人一起逛操場，淡淡昏黃的燈光聊天抑或僅是默默走圈，2011.11.26那樣的晚上那樣的燈光，你我的身影拉長，銘刻在我心里。送你回去的路上一直想看你這個路盲的笑話，想看看你孩子般的路盲的表情，一邊想多跟你走，想世界在那一刻停止，又擔心你這懶得出奇的家伙因為沒走這么遠的路會腳疼，可事實表明你這吃貨完全是擁有強健的體魄，你的不動養身學還是有兩把刷子。

然后昨天忍不住想你，借著給你送東西去看你，還是那么讓人心動，你的習慣終于又給了我一個把傘同游的機會，近距離我都聞到你發香，只覺得那段路程好短好幸福，以為自己和你的關系近了一層，然后開始計劃各種小九九，每天跟你聊天，晚安前發個親吻表情，雖然每次都被你一棒子打飛，只是想慢慢讓你適應這種親昵關系，又各種想法怎么一步一步走進你心里，一邊又盼望著下雪，下雪的日子抱把小玫瑰跟你表白，然后牽著你的小手，就那樣不撐傘，一直走到白頭。然后想到要和你租輛雙人車，載著你，像小時候載著心愛的玩具，想著去和你在陽光燦爛的日子去爬山，去對著山谷大喊，陽仔偶愛你，然后在小亭上沒素質的刻上到此一游的字眼，一起去回民街各種胡吃胡喝，爬華山去看日出，等你累了，我就背著你，所以一直想要增肥啊，要不然背不動你這個吃貨啊。跟同學聊天說咱這個年紀是不是都這樣，碰見自己喜歡的人都想把什么都給她。

我想了好多好多，關于你的，失眠的時候想，看書的間隙想，可唯獨沒想到是這個結局，我真的感覺一時反應不過來，接受不過來，昨天的開心雀躍到今天的失落到深淵，我反復的想我長這么大到底是做了什么壞事，為啥會這么整我，我也意識到命就是命，我要追求的真是我哭著喊著跪著都求不來了，做人要認他媽的命。找什么自己喜歡的，隨便找個，人生湊合湊合一晃一輩子也是過了，正如你所說，沒有牛奶和面包不是愛情，什么都是假的，銀子車子房子票子，才是真的。我也清楚的知道感情的事向來不公平，當你百分百喜歡一個人，她可能只對你有一點點好感；當你為她茶不思飯不想，她可能對此視而不見；當你愿意為她付出一切，她卻當成一種負擔，我都知道，不是付出都有回報，不是喜歡就能得到認可，可我還是喜歡你，很喜歡很喜歡。。祝你一切都好！

第五篇：寫給你的一封信

寫給你的姓名：李恒英

班級：教師教育學院小學語文教育本科（1）班

地址：昆明學院（昆明市官渡區經開區浦新路2號）

電話：1591215098

4親愛的你：

請原諒我的健忘，因為時間若倒退，即使回到遇見的時刻，我依舊不能以清晰的記憶一模一樣的復述出我和你的相識相知。

窗外，你喜歡的櫻花又開了，層層疊疊粉色的云遮蔽了天空。午后的陽光透過漏光的樹葉，同這一片粉色的云被風吹散開來。你曾說你的每個朋友都是你生命之樹的一片葉子，你還說，我是離你最近的那片。以前的普通場景，合時宜與不合時宜地回想起來，繁冗的無休止的追憶。我寫信，決意要把一些東西以文字的形式記載下來，我卻不懂該寄往哪里。

如果終于有什么能說的，我想，也許能凝華成一句，好久不見。在心里記得你說過一句：要快樂，要開朗，要堅韌，要溫暖，這和性格無關。朋友，好久不見。我不知道思念會不會也有時差的問題？也不知道你的夢中是否曾出現過我的模樣？我的祝福，你還記得嗎？ 把回憶與現在折疊，回顧以往和你的經歷，心頭總會涌起恬淡的溫馨，我們走過了無數歲月，度過了重重阻礙，建立了一段無法割舍的美好感情。記憶在播放的留言，似乎讓我又回到了那個聽見盛夏的風拂過葵花田的沙沙聲，你曾為我的情緒化而不知所措，也曾為我的無賴而懊惱，我的我行我素，也曾為你帶來無數的頭疼，是你的溫婉，你的包容，還有你的一路陪伴，讓我的青春在自己的形狀中綻放。

在我平靜而清淡的生命時光里，你和所有我在人生旅途中短暫相處過的人不同。如若不是你，我不會相信友情比愛情更懂得傾聽。如若不是你，我不會明白有這樣一個人即使我走的再遠飛的再高，降落的時候，還能清楚看見你一直在原地守候。歲月這趟單程列車上，感謝你讓我依靠的肩膀，感謝你讓我緊握的雙手，感謝你給我如糖果般的快樂，感謝你的并肩而行，共同見證潮起潮落。

時光交錯，如同掌紋。只希望，不管三年、五年，或是十年以后，某一天，我們相遇還能相認，你大喊一聲：我想死你了。那一刻，我定會淚流滿面。

愿你一切安好！

想念你的我二零一二年三月