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第一篇：2018婚紗攝影最新促銷方案

婚紗攝影泰迪熊專場

拍照O負擔，感恩雙享會

見面禮、抽獎禮、積分禮，款款豪禮、禮動人心

2018幸福感恩答謝會

一、主題：回饋新老顧客，感恩雙享會。

1、拍照0負擔、感恩雙享會。

2、多重豪禮：見面禮、抽獎禮、積分禮，款款豪禮、禮動人心！

二、活動時間：

老師到店時間：2018年3月18日

培訓時間：2018年3月18日-3月21日（第一天講方案；第二天活動流程；第三天異議處理）活動時間：2018 年3月22日3月28日（三天秀場，領禮品，兌換積分，參加秒殺）

優惠方案：

1、拍照0負擔、歡樂雙享會！

2、一定雙享！訂單超值，更享優惠大禮包！

3、五項豪禮：見面禮、抽獎禮、秒殺禮、團購禮、款款豪禮、禮動人心

（1）見面禮：

一路有你，感恩顧客，定單即送200元4g電話充值卡！

（2）抽獎禮：1-6項禮品

（全款大抽獎）

紀念獎：歐式擺臺

五等獎：簡約衛浴四件套四等獎：泰迪熊

三等獎：半球不銹鋼電熱水壺二等獎：半球電壓力鍋一等獎：PU旅行子母包特等獎：索尼攝像機一臺

（3）秒殺禮：

老客戶進店就給一張秒殺卡

A、秒殺時間：3月18號—3月21日三天，上午11點，下午2點，5點 B、秒殺產品：店內10款特色產品 1、6張精修片人冊

原價300元

秒殺價80元

2、芭提雅擺臺

原價260 元

秒殺價 80元 3、10寸冰雕水晶

原價260元

秒殺價 80元 4、12寸冰雕水晶

原價350元

秒殺價 100元 5、24寸冰雕水晶

原價880元

秒殺價 280元 6、32寸冰雕水晶

原價1280元

秒殺價 420元 7、24寸油畫相框

原價480元

秒殺價 150元 8、10寸水晶相冊

原價780元

秒殺價 240元 9、12寸水晶相冊

原價980元

秒殺價 350元 10、580元禮服租用券

原價580元

秒殺價 80元 C、秒殺資格：定套系280元以上客戶。

D、秒殺憑證：套系越高、秒殺卡越多，如3000元以下送1張秒殺卡，3000元以上送2張秒殺卡，每增加1000元增加一張秒殺卡，以此累計。

電話人員把每天要領函的人數登記在表格上。

門市把每一個領走秒殺卡的顧客都登記在表格上，領過一次就不能再領了。

（4）團購禮：

2套同定----贈團長8張精修片入冊（價值400元）

-----團員每人加送5張精修片入冊

3套同定----贈團長6x8雜志冊（含10張照片價值780元）

-----團員每人加送8張精修片入冊

4套同定----贈團長8x10水晶相冊（含12張照片價值1080元）

-----團員每人加送8張精修片入冊、10寸冰雕水晶

（5）增值禮：

加100元可得價值3000元超值大禮包：

1.愛情微相冊

價值300元 2.禮服租用券

價值380元 3.心心相印鑰匙扣一對

價值20元 4.精美喜貼10張

價值60元 5.6張精修片入冊

價值300元 6.vip專屬卡一張

價值500元 7.60寸巨幅海報一幅

價值880元 8.5寸個性掌中寶一本

價值160元 9.孕媽咪寫真一組

價值398元 3000元以下套系，享受1—5項； 3000元以上套系，享受1---9項；

首先電話邀約老客戶進店參加2018年末感恩答謝會。

電話邀約的關鍵：

1、進店領邀請函一張，憑邀請函可免費領取200元4g電話充值卡一張。

2、回店登記。

3、領取一張秒殺卡，參加最后答謝會的秒殺活動。

顧客進店后，轉入訂單的優惠：

1、說明活動原因，年末讓利回饋老顧客！

2、給見面禮品，1張秒殺卡+1張邀請函。

3、介紹優惠活動：如果搶定我們的特惠活動，可以享受哪些優惠。

4、確認訂單，填寫價單。

5、要求轉介紹和團購。

秒殺過程

1、通知秒殺倒計時。

2、顧客排隊，領取秒殺編號。

3、登記秒殺產品，收回秒殺卡，給秒殺產品小票。

第二篇：年底婚紗攝影宣傳方案

沒有顧問公司一樣做秀場

——秀場作戰全攻略

步步為贏營業總監吳穎華

一場成功的秀場對影樓很重要；自己學會做系統專業的秀場更重要。秀場并不神秘，其實你也可以！

新年即將到來，首先祝愿我們婚紗影樓的老板們在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂。如果說回顧剛剛過去的2011年，成敗功德，自在人心；那么展望已然來臨的2012年，也許將平添一絲憂慮。受到傳統觀念的影響，2011年是新人結婚的小年；市場總量大幅縮水已是不爭的事實，這對于原本冷酷的婚紗攝影市場來說無疑是雪上加霜。“如何在這個婚紗攝影的小年搶占更多的市場份額？”是2012年婚紗影樓老板最關心的問題。

通過秀場接單來搶量無疑是一種最直接最有效的方式。但是如何來有效地操作秀場，又成為了困擾廣大影樓老板或者秀場負責人的難題。在這里，筆者總結秀場實戰的經驗，寫出一點心得，希望能為您盡一份綿薄之力。

一、影樓秀場操作的幾種誤區

秀場作戰對于廣大影樓來說并不陌生，甚至可以說已經是家常便飯了。但縱觀影樓自身操作的秀場，實戰中存在著不少誤區，在此筆者略舉一二。

1、急功近利，臨時抱佛腳

很多影樓對于秀場缺乏整體的規劃。往往是到了旺季當前或者聽說競爭對手要做秀場了，才匆忙上陣。結果準備工作很不充分，手忙腳亂，收效甚微。我們說秀場作戰作為一家影樓經營策略的一部分，需要一個整體的規劃。這個規劃首先包括秀場的時機選擇；筆者認為，有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。

其次是場地的準備：很多有經驗的影樓會在年初甚至更早的時間事先做好全年秀場的場地的審批落實工作，這是非常明智的，因為很多地區的秀場審批越來越難，而一個地區做秀場的黃金地點，永遠只有一塊。所以先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。

再次是人員的準備：有條件的影樓會成立一支專門的秀場隊伍在整個旺季期秀場不斷，樂此不疲。別的影樓“守店待客“，你主動出擊，兩線作戰，機會當然會更多。單靠一兩場秀場來沖量，效果是杯水車薪的，只有一個系統的秀場搶量計劃再加上有條不紊的持續行動才能讓秀場成為你戰勝對手的神兵利器。在步步為贏的客戶中，有一家安徽省的影樓（應客戶要求略去城市和店名），在2002年的時候年營業額只有165萬，2003年充分引進步步為贏的秀場操作體系，在穩定店堂營業的基礎上秀場不斷，一年的秀場數量超過20場。除了兩場大型秀場由步步為贏的顧問老師操作外，其他秀場均由該影樓根據我們提供的秀場操作方式自行運作。結果全年秀場帶來的附加營業額接近100萬；年營業總額一舉突破300萬！創造

第三篇：婚紗攝影策劃方案

婚紗攝影策劃方案

雇主您好，看了你發布的任務，您的顧慮其實很好解決，只需要你們多麻煩下而已。婚紗攝影是一個服務行業，如何服務得好那就要看你的怎么營銷，怎么推銷你的服務或產品，當然品質要跟得上你所宣傳的服務。

1.首先你要分析,當然首先要根據您當地的生活形式，市場的發展方向（主要是人們的思想模式與方向），還有當地的流行趨勢，新人們想要一個怎樣的回憶，這些都是需要你派人下去認真調查和觀察。

2.這一點很重要，“宣傳”，當然不一定要去拍什么電視廣告，電視廣告也不一定有效，有些還會起副作用，有效的就是要“貼近民心”，這就需要您自己動手了，拍攝一個效果要非常好，播放出來要圖像效果和內容美感具佳（高清的），而且不能過長，也不能過短，（要多做幾種種按需要而定），制作成DVD VCD

跟當地的一些超市如家電超市（最重要），床上用品超市家具超市等要聯系好，如銷售電視的地方，你跟他們協調合作，讓他們播放你們的宣傳DVD VCD(圖像效果要好而美)，這樣才能體現人家電視機的美感，加上你們宣傳的溫馨視覺，再加上導購員的詳細解說，效果美極了，其實有些互利，兩全其美，這時你就要“送“了，送什么呢？？?讓購買電視的顧客把溫馨的視覺帶回家，買電視（其他產品都可以）送

DVD VCD。這樣還沒完，宣傳單也要做，隔幾天到那些人多的超市發發，當然你們自己也要適時更新，還有設定一些服務套餐（如贈送一些，低折，或免費服務，如拍攝影，送美好回憶“如婚禮時的攝影”）呵呵這個不能按我說的來要您自己按成本來設定。日子久了，您的品牌自然就打響了，越到后面您的宣傳支出也會越少了，人們的心中已經認定你了，淡季也要設定一些服務套餐，做一些活動（算好日子，多了解一下民間習俗，天文地理）為顧客提供貼心服務營銷模式要順形式而變，也不能太輕易就改變。

以上營銷方法，要活用

力心源工作室在此祝賀你生意興隆，財源廣進

第四篇：婚紗攝影促銷策略企劃案doc6

學知網（），專注于提供優質的管理培訓課程與服務。

婚紗攝影促銷策略企劃案

一前言

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二市場狀況分析

海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業用途。

1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

B．劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

C．威脅：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三銷售目標：

自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

四推廣促銷計劃：

1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把

品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

B．媒體運用策略：

《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。

《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。

C．促銷活動策略：

饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

宣傳活動：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

五促銷預算：

1．報紙廣告：20000元

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計7200元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊合計14500元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

6．不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約80000元

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清華大學總

第五篇：XX婚紗攝影促銷策略企劃案

XX婚紗攝影促銷策略企劃案

作者：佚名時間：2003-11-10

一前言

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據1999年中國經濟景氣監測中心在南寧、廣州兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。