第一篇：運營商XX業務推廣整改報告萬用模版

XXXX業務賣場整改報告

新XX業務營銷方案的推廣是3G業務轉型的重要組成部分，通過產品方案的進一步優化，以及W制式智能手機的包裝，推出了XX的高額補貼方案，同時合作范疇擴展至手機廠家、連鎖賣場、公開版手機商家三大類。為充分發揮新XX業務拳頭產品的優勢，一方面通過豐富的社會化W制式智能手機，“拉”動3G業務發展；另一方面發掘合作方在手機銷售生態鏈的作用，“推”動3G業務發展。現根據省公司文件精神，結合前期推廣中存在的問題以及方案優化的內容進行賣場XX業務開展整改，具體如下：

一、管理考核方面

（一）強調管理細化閉環，目標責任到人：將全區賣場細化劃分到區域經理人頭上，將網點的宣傳改造、政策培訓、銷售拓展等對應工作目標責任明確到人，績效掛鉤考核到人，加強過程閉環跟蹤反饋（每日下午下班前區經專項反饋匯報當天開展工作及相關進展等），努力通過精細化閉環管理加快促進整改新成效。

（二）強調思想重視統一，上下掛鉤參與：召開了專門會議進行全員上下的思想統一，成立以營銷部總經理分片、包含業管/區域經理等相關人員在內的賣場專項整改工作小組，切實提高全體上下對賣場XX業務工作的思想重視，同時從領導到業管到相關后臺人員到一線區經等，都對賣場進行對應掛鉤并開展每周實地巡檢協助整改，積極促成“全體關注XX業務，上下參與XX業務”的工作局面。

（三）強調資源側重傾斜，幫促重心工作：從宣傳支撐方面、人員保障方面、號碼調配方面以及話費獎勵/公務招待等費用支持方面均對賣場XX業務進行側重傾斜，積極推動促進該重心工作的更順暢有力開展。

（四）強調發揮群眾智慧，全員集思廣益：在縣分發布“全員征召”，廣開言路，集思廣益，專項收集各種針XX業務工作提升的意見建議，即時加以改進利用，付諸行動，大大加速了專項整改提升步伐。

二、宣傳布置方面

（一）對所有參與XX業務銷售的門店100%進行宣傳覆蓋，制作安排布置并更新，具體要求為產品專柜陳列、價格標簽、爆炸貼、臺卡、柜臺貼、單頁等六個方面，根據渠道客戶產品銷售方式統一進行存費送機或購機送費的宣傳包裝；

（二）分體系由賣場梳理匯總現階段主推機型內容和銷售價格，并突出介紹XX業務強大優勢以及促銷內容簡易知識普及，在各銷售店面柜臺進行隨機擺放宣傳；

（三）針對各賣場柜臺宣傳形象現狀，分批次、分情況開展相關柜臺區域的XX業務形象提升改造工作（包括價格標簽，POP宣傳單頁等適合條件的更換改造），努力增強固定性形象宣傳。

（四）針對已經整改布置的各類宣傳物品，以賣場商務專員為主，實行責任到人的每天巡檢制度，保證各銷售店面/柜臺宣傳物品缺損的及時補充更換，努力做好相關宣傳的保持延續工作。

三、人員培訓方面

（一）積極大力宣導聯通XX業務業務，強化人員培訓的“地面陣地”；同時收集了所調查柜臺網點的負責人或主要銷售人員的300多個聯系電話，參照公司“每日一學”形式，對聯通XX業務強大優勢賣點/關鍵業務知識以及聯通3G重點業務知識等進行每日后臺短信群發宣介，構筑人員培訓的“空中陣地”。

（二）在大排查基礎上，以賣場商務專員和區域經理為主，按照“分片包干”開展逐個樓層、逐個區域、逐個柜臺的XX業務政策知識培訓引導，強調“持續、反復”的走訪培訓宣貫。

（三）針對手機產量大的重點連鎖合作門店，加強了對口業務負責人的溝通交流，并聯系了其事業部在每周開店長例會的時候由銷售部派相關人員列席參與，收集匯總XX業務銷售過程中的相關問題并加強業務政策、重點機型合作的集中宣貫，積極開展適合條件的“走出去”培訓；同時，積極聯絡合作方針對各門店主要銷售人員按照分批次、分時段在銷售部會議室開展“請進來”的互動交流培訓。

四、促銷配套方面

（一）按計劃組織自有人員（含前后臺人員）在進駐各門店協助進行活動宣傳及業務受理，周一至周五由賣場商務專員進駐，周末高峰期由區域經理及網格經理進駐并考勤抽查。原則上要求每個3G手機柜臺均有我司人員進行現場配合宣傳推薦，同時在場內安排自有人員分發宣傳單頁，對用戶進行推薦引導，做到每個賣場內的每個柜臺人員都能積極主動銷售XX業務合約。

（二）為大力刺激廠家促銷人員銷售XX業務的機型性，每個賣場門店每日要指定專人做好末梢銷售獎勵的及時核發工作。每日登記廠家促銷人員XX業務發展情況，按周統計以借款方式，前置將促銷員獎勵提前分發至促銷員。

（三）考慮到周末賣場銷售壓力較大的問題，額外重點保證賣場XX業務業務受理，安排人員進駐臺席及業務受理人員配置充足以提高受理效率，原則上每天每個門店受理臺席不少于3個。

（四）為了對銷售端拉動XX業務銷售，作為賣場3G主推方案額外配置價值50元電熱水壺，即用戶只要購買XX業務方案即贈送電熱水壺一個。該促銷禮品僅僅針對XX業務方案配置。

五、業務考核方面 XX業務營銷方案的推廣納入縣分紅黃牌考核項目，考核指標為任務目標完成率、宣傳布置到位情況及異網業務滲透率，對總分低于80分且排名最后2位的生產單位發放黃牌。

第二篇：萬用述職報告

萬用述職報告

萬用述職報告

今年以來，我在*****正確領導和同志們的積極配合下，以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指針，與時俱進，開拓進取，求真務實,認真履行自己的崗位職責，在***工作中,取得了較好的成績。現將一年來學習和主要工作職責履行情況簡要匯報如下：

一是認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，努力提高理論修養，改造世界觀，做到與時俱進。二是學習計劃生育“一法三規一條例”，掌握人口發展規律，做到依法行政，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣，并結合實際創造性地抓好落實。三是積極學習現代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計劃生育工作對領導干部的知識要求。通過學習進一步增強了黨性觀念，同黨中央保持高度一致;增強了工作中的預見性和創造性，使自己較好地具備了適應本職工作的能力。能夠正確處理國家、集體、個人三者之間的關系，時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和群眾利益，平時注重關心社會，關心群眾，關心集體，關心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行。把自己平凡的工作，作為為廣大群眾服務的起點。在工作上，爭創一流水平，堅決按照黨的要求，同黨中央保持高度一致，在學習、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業、勤勤懇懇、一心為公的思想。

主要表現在：作風廉潔，辦事公道，品德高尚，從而樹立了良好的個人形象。

作風廉潔。在實際工作中堅持不以權謀私，不行賄受賄，不搞錢權交易，不徇私舞弊，不投機鉆營，不開后門。違紀違法的事一點不干，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，對照正反兩個方面的典型，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及群眾關注的熱點、難點問題，都要及時向****匯報，經過領導班子研究決定，然后遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作為鎮武裝部長，特別是我主抓**工作，是與基層打交道最為直接的工作，與群眾接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關系到黨和政府在群眾中的形象，直接關系到整個**隊伍建設。在我每次帶隊處理問題時，總是早作準備，早下村，力爭把任務趕在中午前處理完畢，盡早返回鎮里。如果工作需要中午留在村里走不了，不管是搞集中服務活動，還是兩三個人處理社會問題，一律按照標準，簡單就餐。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。自己在工作、生活上作出好的表率的同時，我還注意加強計生隊伍的廉政建設，制定了廉政工作制度，筑牢防腐倡廉的內部防線，做到警鐘長鳴，使計生隊伍干部職工思想上有明顯提高，政治上有明顯進步，作風上有明顯轉變，紀律上有明顯增強，帶出了一支作風正、工作硬的計生隊伍，有力地促進了工作順利開展。

辦事公道。到紅泥灣工作之后，特別是我主抓計生工作以來，我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”;對問題不夸大、不縮小、不回避、不遷就。在用人上，堅持唯才是舉，人盡其才，才盡其用，不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。

品德高尚。自己經常以做一個正大光明、胸懷寬廣、心底無私、助人為樂、有益人民的好干部來要求自己。在實際工作中遇到棘手的問題、困難的工作，自己都挺身而出，站在困難的前沿，跟大家一起戰勝困難;工作上出了問題就勇于承擔責任，替同志們擔擔子;當同志們生活上遇到困難時自己就鼎力相助，主動為大伙排憂解難;在榮譽面前，好的事情上，自己就靠邊站，把榮譽讓給做實際工作的同志;堅持以身作則，做出表率：帶頭學習，練好基本功，不斷提高自身素質;帶頭工作，創造佳績;帶頭嚴以律己，對照“三個代表”嚴格要求自己，不僅做到“工作上不偷懶、作風上不耍滑、生活上不謀私、言行上不違紀”。做到“處事講原則，工作講實干，廉潔講自覺，共事講團結”;帶頭遵守制度，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不能做的自己首先不做;帶頭講學習、講政治、講正氣，認真開展批評與自我批評，不回避矛盾，不爭功諉過，不只報喜不報憂，以自己光明磊落的言行影響和促進計劃生育隊伍的建設。

重點做好了主抓的計劃生育工作。今年以來，在鎮黨委、政府的領導下，我帶領計生戰線上的同志們，以十六大精神和“三個代表”重要思想為指針，以宣傳“一法三規一條例”為切入點，進一步完善“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的管理機制，加強計生隊伍建設，積極參與抗擊非典攻堅戰，通過一年來的艱苦努力，取得了顯著成績。至目前，全鎮計劃生育管理人口****人，已婚育齡婦女***人，其中已婚未育**人，一孩**人，二孩及以上**人，結扎**人，雙女結扎**戶。全鎮人口出生率**‰，人口自然增長率**5‰，計劃生育率*%，統計符合率達*%，避孕節育措施落實率**%，圓滿地完成了各項目標任務。主要做好了以下工作：一是加強宣傳陣地建設。今年以來，全鎮共投入資金10萬余元，強化陣地建設。一是鎮指導所所有科室進行更新改造，二是鎮、村人口學校 配備了電教設備，更新了宣傳版面的內容。三是沿公路樹立了電腦噴繪制作的大型計劃生育宣傳標牌21塊，刷寫墻體標語3000多平方米。二是搞好了春、秋、冬季三次大型計劃生育集中服務活動和“六查一落實”活動，通過這幾次大的集中服務活動，摸清了全鎮計劃生育底子，解決了工作中存在的突出問題，為全鎮計劃生育工作打基礎、上水平起到了決定性的作用。三是搞好了依法行政集中教育活動，在活動中，共組織鎮村計生系統干部職工學習42期，干部職工撰寫自我剖析材料36篇，制定整改措施12條,征求意見26條,已采納23條，在生育證發放、健康檢查、避孕節育措施落實、婦科病普查普治、政務公開、幫扶致富等方面進一步完善了制度，采取措施，全面整改。四是搞好法制宣傳，深入宣傳“一法三規一條例”。今年，我們共舉辦法制培訓班12期，舉辦專題法制宣傳一條街4次，演出法制宣傳文藝節目13場，印發宣傳材料7000余份，受教育群眾達6500余人次。五是加大后進村整治力度。針對后進村存在的突出問題和群眾意見較大的問題，進行專項治理，做到一手抓整治，一手抓發展，重點幫助后進村理出自我管理、自我教育、自我發展的新思路。目前，后進村各項制度得到了完善，突出問題得到了解決，計生工作水平有了明顯提高。六是加強計生隊伍建設，提高隊伍素質。在計生隊伍中開展職業道德教育和“爭做新時期最可愛的人”等活動。同時強化技術隊伍培訓，采取請進、送出等辦法對全鎮計生工作人員進行培訓，提高了計生隊伍整體水平。

XX年以來，在市局黨組的正確領導下，在**局黨組一班人的關心幫助下，在分管科室的全力支持下，我緊緊圍繞上級局確定的工作思路和工作重點，踏實工作，不斷創新在政治思想、稅收業務和廉政建設等方面均取得了一定的成績。現將一年來的主要工作述職如下，請領導和同志們評議。

加強政治業務學習，不斷提高理論素養和業務水平，不但是新時期稅收工作的需要，也是適應新形勢，解決新問題，實現新發展的必然要求。在實際工作中，我采取多種形式，全面加強了對政治理論和業務知識的學習。

一是加強對政治理論的學習。一年來，我認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，尤其加強了對十六屆四中全會相關文件及《中共中央關于加強黨的執政能力建設的決定》的學習。在《中國共產黨黨內監督條例(試行)》和《中國共產黨紀律處分條例》頒布以后，我又把學習“兩個條例”作為日常學習中的一項重要內容。通過認真研讀有關文件，掌握了精神實質，充分認識到在新的歷史時期，加強黨的執政能力建設和加強黨內監督的重要性和必要性。在政治學習中，我采取集中學習和自學相結合的方法，并結合撰寫心得體會、加強交流溝通等形式，以強化學習效果。通過政治學習，提高了政治素養，增強了大局意識、整體意識和政治意識。

二是刻苦鉆研，不斷提高業務技能。我是抓業務工作的，始終注重對相關業務知識的學習。一年來，我全面加強了對稅收專業知識、會計知識的學習。同時，結合自身實際，針對實際工作的需要，系統學習了相關經濟知識和計算機知識。另外，按照上級的安排和階段工作重點，著重學習了稅源精細化管理、納稅評估等相關知識，使自己的知識結構得到優化，業務水平得到提高，工作能力不斷增強。

三是努力營造文化氛圍，豐富國稅文化。在實際工作中，弘揚以“誠信自強，團結拼搏，求實創新，廉政為民”為主題的河南國稅精神是每一名國稅干部的職責。因此，我把向周圍同志灌輸新的工作理念，改善精神面貌和轉變工作作風作為我的一項日常工作，以營造良好的文化氛圍，豐富國稅文化。在實踐中，我的主要體會就是，只有把稅收工作同河南國稅精神有機結合在一起，在工作中體現，在工作中實踐，在工作中發展，才能調動大家的積極性和創造性，促進各項工作的順利開展。

在黨組分工中，我主要負責稅收業務工作，具體分管政策法規科、征收管理科、涉外稅收管理科以及組織收入工作。一年來，我針對自己的業務分工，認真做好了稅源管理和稅收征管工作。

(一)努力做好稅源精細化管理工作

一是積極組織有關人員，通過下企業實地查看，與法人、會計詢問約談，找業內人士座談，從CTAIS提取數據精心測算等方式，充分掌握第一手資料，按時完成了市局分配我局的3個市級重點行業(平板玻璃制造、建筑用金屬制品制造、非食用植物油加工)評估數學模型的初稿，并進行了初步驗證工作。經過模式驗證、案頭分析和實地調查，為稅務機關了提供準確真實的納稅資料。

二是完成了對加油站、面粉加工、福利、森工、廢舊物資經營、以廢舊物資為原料的生產企業、商貿企業的專項評估。其中：面粉行業三戶，已入庫稅款**萬元;加油站1-12月份實現銷售**億元，入庫增值稅稅款***萬元，比去年同期**萬元增長**萬元，剔除中石化系統影響，其它加油站(包括個體加油站)稅負由去年同期的%增長到今年的%，提高個百分點。

三是做好了納稅評估工人。接收一般納稅人電子申報2139戶次，納稅評估考核指標均達到100%。重點評估企業57戶，補繳稅款120萬元。移交稽查處理5戶。

四是抓好重點行業，重點納稅人的管理。通過認真開展稅源清查，分行業進行重點管理。有重點地對汽車修理、醫藥、加油站、面粉加工等行業進行了專項檢查，共查補入庫稅款5萬多元。加強了對“四小票”企業的管理，通過實地調查，日常監控，設立稅負預警線等方法最大限度地減少了違規行為的發生。同時我們還建立了行業稅源基礎信息檔案，納入納稅評估系統資料庫，作為日常稅源管理和納稅評估工作的依據和信息。

五是努力做好所得稅管理工作。首先，做好了所得稅匯算清繳工作。XX年，我局共有繳納中央級企業所得稅的企業80戶。其中，就地納稅企業66戶(盈利企業23戶，盈利面為%，盈利企業實現銷售收入101936萬元)，利潤總額1161萬元，企業申報應納所得稅425萬元，實際上繳所得稅428萬元。匯總納稅企業13戶，匯總納稅就地預繳企業1戶，年利潤額337萬元，實際上繳所得稅34萬元。其次，加強對新辦企業所得稅的輔導和日常管理工作。認真做好稅收政策的宣傳，逐戶健全企業所得稅征收方式鑒定表，規范企業所得稅納稅申報表的填寫，確保納稅申報資料的齊全。同時，對稅前列支項目，嚴格稅收政策，注重調查核實，嚴把審批關，這既保護了納稅人合法權益，又維護了稅法的嚴肅性。另外，我們還按照省局的要求對轄區內的市電業局、市郊區電業公司、市煙草公司和**區煙草公司XX年的所得稅申報繳納情況進行評估。

為鞏固精細化管理成果，每月28號召開精細化管理例會，由各基層單位匯報當月精細管理情況，集中解決出現的新問題。同時，我們將其納入目標考核，并將考核結果與個人工資掛鉤，充分調動大家的積極性和創造性。

(二)加強一般納稅人管理

一是把好年審關。嚴格執行有關政策，嚴把關口，確保年審工作的質量。截止5月30，我局增值稅一般納稅人年審工作全部結束。在應年審的159戶增值稅一般納稅人中，年審通過140戶，占88%;年審不合格取消一般納稅人資格的19戶，占12%。

二是把好認定關。本著執行政策，嚴格把關，方便企業，提高效率的指導思想，切實做好了增值稅一般納稅人的資格認定及取消工作。全年，我局共新認定一般納稅人46戶;臨時一般納稅人轉正24戶;取消一般納稅人資格61戶。

三是把好日常管理關。對所管轄207戶增值稅一般納稅人的帳務核算情況、增值稅專用發票使用抵扣情況、商貿企業管理情況、金稅工程設備管理情況等進行逐戶檢查和評估。采用查詢電子數據與實地查看相結合，案頭分析與座談了解相結合，數據測算與納稅評估相結合，取得了明顯效果。責令限期健全帳戶核算7戶，取消增值稅一般納稅人資格61戶，補繳增值稅100余萬元，不僅起到了震懾納稅人的作用，也為稅基精細化管理提供了范例。

(三)嚴格執法考核，建立客觀有效的評價機制

根據市局制定的《一般納稅人稅源管理責任人管理及考核辦法》、《小規模納稅人稅源管理責任人管理及考核辦法》和我局實際情況，加大對稅務人員執法行為的監督力度，制定了《**國家稅務局XX年目標考核辦法》，利用執法考核軟件、CTAIS幫助系統、稅務監控等信息化手段，實行政策法規科、職能責任科室、稅源管理單位三重監控，積極解決征管工作中存在的問題，不斷提高征管質量。發現問題及時提醒，即時糾正，并要求全體國稅人員進一步提高思想認識，轉變執法理念，強化工作責任心，采取有效措施，努力提高稅務人員執法質量與執法效率，取得了顯著成效，執法考核全年實現“零過錯”。

(四)轉變工作作風，優化納稅服務

一是逐步建立健全各項制度，使優化納稅服務工作制度化、規范化、經常化。完善征管前臺咨詢窗口功能，認真落實首問負責制度、公開辦稅制度、限時服務制度。二是建立崗位服務制度，根據稅收征管崗責體系設置及其他業務分配需求，找準稅務機關各個業務崗位與納稅人的接觸環節，明確工作職責、服務標準以及責任追究事項，以有效的監督制約機制促進優化納稅服務工作的開展，最終達到稅前、稅中、稅后的全方位服務。即：稅前，為納稅人無償提供各種咨詢服務，保證納稅人了解稅法的渠道暢通，保證國家稅收政策及時宣傳、貫徹到位;稅中，為其提供方便、快捷的服務;稅后，建立征納溝通渠道，傾聽納稅人的意見，及時向納稅人提出改進建議。從而贏得了納稅人的好評。

由于工作踏實，措施得力，有力地促進了我局的組織收入工作。XX年，我局提前79天完成了全年稅收計劃。全年累計入庫各稅萬元，為年計劃的%，為去年同期的%。為全市國稅計劃的提前超額完成做出了貢獻。

作為一名基層稅務機關的領導干部，作為一個具有多年黨齡的共產黨員，我深知加強自身建設的重要性和必要性。一年來，我通過加強自我教育，廉政意識和廉政觀念不斷增強，真正做到了為官清正，為稅清廉。

一是認真學習相關廉政法律法規。一年來，我通過參加所內廉政教育活動和自學等形式，系統學習《稅務人員十五不準》、《六條禁令》、《禁酒令》和黨風廉政建設的有關規定，同時，結合對兩個條例的學習，進一步強化自我廉政教育，也使自己在日常工作中有所遵循，有所依托，確保不越雷池不步。

二是在工作中嚴格要求自己，做到公正執法，嚴格執法。我是抓業務工作中，經常與納稅人打交道。在實際工作中，我總是警省自己，要堅持原則，站穩立場，做到帶頭守紀、以身作則,辦事公道、不循私惰,作風正派、嚴格落實稅收政策，確保國家的稅收利益不受損失。要以自己的實際行動樹立廉潔奉公的國稅形象。

三是做好“身邊人”的廉政教育。在日常生活中，我經常提醒自己的家屬和子女，在物質生活上要知足常樂，面對利益要有清醒的頭腦，要站穩腳跟，要有自己的處世原則。同時，對自己周圍的同志，堅持常吹廉政風，與他們常溝通，結合一些系統內外的典型案例，細致剖析，時刻告誡他們，要珍惜自己的崗位，珍惜今天的生活，要耐得住清貧，經得起誘惑，經受住考驗，要慎獨、慎行，不取不義之財，不做違心之事。通過以上方式，做好了“身邊人”的工作，在自己的周圍營造了一個清正廉潔的圈子。

當然，我的工作中尚存在一些不足。一是重視內部管理，對外部管理重視不夠。雖然內部考核在全市名列前矛，但外部管理中仍存在個體稅負較低、達到起征點戶比例不高、個別行業稅負低于全市平均水平等問題。二是工作中有時存在畏難情緒。如在個體工商戶建賬、農副產品收購企業管理等問題上，雖然知道是薄弱環節，但一直沒有全力解決。

針對**局的實際情況和我工作中存在的不足，在以后的工作中，我準備從以下幾個方面著手，努力做好XX年的各項工作。

一是緊緊圍繞全國稅務工作會議確定的總體要求和工作目標，努力提高稅收征管質量，確保稅收收入穩步增長。

二是針對基層稅收征管工作中存在的問題，制定切實可行的考核辦法，增強其針對性，加大考核力度，以考核促質量，以考核促收入。

三是進一步加強對企業所得稅的管理。嚴格落實稅收政策，使企業所得稅管理規范化、科學化。

四是充分利用納稅評估手段，繼續加大對一般納稅人，特別是商貿企業一般納稅人的管理，加大對“四小票”企業的監控力度。

五是繼續做好個體稅收管理工作。落實相關稅收政策，公平稅負，規范稅收秩序，改善稅收執法環境。

第三篇：萬用 述職報告

述職報告

不知不覺新的一年又要開始了，從開始的業務學習到后來工作的逐步深入，感受了很多，也學到了很多，并且在所有同事和領導的幫助支持下，我認真地履行了工作職責，較好地完成了工作任務。現根據政府工作要求將工作情況作以下簡要匯報：

一、思想作風建設

注重加強政治理論學習，強化全心全意為人民服務的意識，在思想上保持高度一致，行動上堅決貫徹落實政府的各項工作部署，不斷提高自己的政治理論水平，為認真履行崗位職責奠定堅實的政治理論基礎。

二、履行崗位職責

1、理順工作關系

根據相關材料要求，理順各材料之間的相關關系，分清主次，確保各工作能按時完成。

2、認真做好各項工作

首先，按時按量完成相關部門交待的材料和數據的報送、文字的錄入與登記等工作，保證相關材料完整、準確，符合上級要求。

其次，按時完成用工信息發布系統的相關登記與考核、相關臺賬與報表的建立。

最后，按時完成領導交給的各項任務。

3、加強與同事間的交流

為了能盡快適應新的工作與環境，我積極主動地向領導、同事們請教，虛心學習他們的工作經驗、工作方法和相關業務知識，取人之長，補己之短，使自己對整體工作和自己的本職工作有了一個新的認識和新的規劃。通過深入的學習交流，我開闊了視野，豐富了知識，提高了修養，堅定了做好本職工作的信心和決心。交流不僅能增加彼此之間的感情，而且極易形成積極和諧的工作氛圍，一個團結、和諧、積極向上的集體，不僅能提高工作的效率，提高大家的集體榮譽感，而且對每一個成員起著巨大的潛移

1默化的激勵作用，提高了集體的凝聚力和戰斗力。

三、個人素質

1、要有一定的處事能力。

處事要豁達，不要求全責備，斤斤計較，對于工作中存在的問題和矛盾，要以寬容之心去協調，去處理；在處理矛盾時，一定要相互諒解，支持。

2、要有一個聰慧的頭腦。

一個人的理論素質越豐富，預測和解決問題的能力就越強，所以必須把學習放在第一位，認真扎實地學習，擴展知識的領域，更新知識結構，不僅要講求學習的全面性、系統性，還要注重學習的針對性，做到在學習理論上“精益求精，求真實效”。社會在日益更新，知識涉及的范圍也越來越大，因此在學習過程中，應正確有效地去疏理理論知識，在工作中不斷創新自己，使理論與實踐相輔相成，相互促進。

3、要有一種高尚的人格魅力。

我的人格，就是扎實做事，做一個堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰勝一切。對待職業要有春天般的熱情，對待他人要有海一般的胸懷。他人的優點要虛心虔誠地學習；他人的缺點，要學會包容和理解，只有真心真意地付出才會贏得別人的尊重。

四、2011年工作計劃和努力方向

工作近八個月，我雖然能完成各項工作任務，但是也存在著一些不足和差距：

1、工作積極主動性不足。工作較被動，都是等領導安排了才去做，未能積極主動地去“找”事做，有時較松懈；

2、業務能力不足。因為之前從學校畢業后從事的工作與社保所的工作有很大的不同，相關業務知識掌握得還不夠，且過于依賴電腦；

3、工作條理性不足。工作有時顯得很凌亂，沒有條理性。有時因為忙亂，會造成疏忽，如未能及時登陸發布系統；

4、工作關系處理上有不足。平時雖然注重處理與同事的關系，但是僅僅局限在本部門同事之間，與其他各部門的同事及社區人員接觸不多，有時也給工作造成了一定障礙。

針對以上不足和差距，在今后的工作中，我會繼續加強業務能力的學習，端正思想，克服懶惰性，積極進取，有計劃性的做好本職工作，同時處理好各方面的工作關系，為社保所的工作和轄區內的各項建設貢獻自己的一份綿薄之力。

謝謝大家！

第四篇：運營商推廣政策合作協議書

運營商推廣合作協議

甲方： 公司駐所地：

乙方（運營商）：

甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，自愿簽訂本合同，并由鑒證人鑒證，自簽字之日起生效。

第一條：協議宗旨

公司為了更好的推廣“ ”項目，充分明確推廣政策激勵原則，確保“ ”項目事務高質高效地完成市場覆蓋率，甲方將于每年向運營商（乙方）完成公司推廣任務及要求的情況下給予市場獎勵。

第二條：政策細則 乙方運營費用十萬元

乙方持有甲方當地子公司百分之十的股份 六個月完成任務一千人創業一代，獎勵五十萬元

一年內完成創業一代和二代任務，并且代理商達到11000人，獎勵兩百萬元

創業一代5000元費用 推廣創業一代獎勵1000元

享有當地子公司永久性期限股份20%分紅，只限1000個名額，無風險 享有分享推廣收益期限2年

推廣創業二代999元直推每個獎勵333元一個人 第一代推廣乘客可以收益5%。第三代3％ 第一代推廣司機可以收益5%.第三代3％ 廣告費五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得五元一個房間利潤，一代是五元一個房間利潤。

創業二代999塊錢費用

享有當地子公司10%的股份，10年分紅期限，名額10000名

享有推廣收益兩年收益

第一代推廣司機每單收益5%。第二代3％

第一代推廣用戶每單收益5%第二代3％

推廣創業一代獎勵1000元

推廣創業二代獎勵333元

推廣創業2代獎勵333元，第二代行動獎勵166元

廣告費五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得四元一個房間利潤，一代是四元一個房間利潤

第三條：政策激勵支付方式

1、乙方完成甲方所要求的市場開發任務即可獲得激勵政策獎勵金，甲方以人民幣轉賬方式支付。

2、在確保乙方利益不受損的前提下，根據甲方當地子公司整體營業額及財務制度完成相關支付環節。

第四條：乙方享受的權利和義務

1、權利：享受甲方所給予的當地子公司分紅及市場優惠政策的相關權利。

2、義務：遵守公司規章制度和市場發展政策、制度及要求，保守公司機密及甲方商業秘密。

第五條：違約責任

1、甲方違反本協議時，乙方有權終止本協議并向甲方索取根據本協議應得的紅利分配。

2、乙方違反本協議時，甲方有權終止本協議。

3、當因一切可能發生的不可抗事故而使協議雙方不能履行本合同條款，雙方應及時聯系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責任。

第六條：其它約定

1、甲乙雙方均有責任對本協議內容保守秘密，對因協議內容的公開而造成經濟和名譽損失，有責任的一方承擔法律責任。

2、若公司轉讓或被收購，乙方有權以市場拓展的實際獲得獎勵向甲方追討并從公司財產所得補償，本協議終止。

3、本協議自訂立時生效，本協議有效期至公司注銷時止。

4、本協議一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方： 法定代表人： 身體證號：

乙方： 身體證號：

協議簽訂時間： 年 月 日 協議簽署地：

第五篇：企業發展管理和業務推廣報告

對于貴公司未來發展管理和業務推廣報告 尊敬的貴公司領導您好：

首先簡單自我介紹一下自己，我來自東北吉林省遼源市，畢業于吉林藝術學院的一名普通大學生，05年8月－07年末曾在北京韓山門業有限公司工作,任銷售主管,主要負責東北市場和華北市場的防盜門,防火門的市場開發和售后管理工作.08年5月8日去了貴公司一次整體了解了一下貴公司情況,貴公司屬于生產,加工,制造,銷售為一體的發展中企業,屬于建材行業.主要生產鋁合金門窗,防火卷簾門,車庫門等,也初步與貴公司部門領導了解了一些該公司具體情況,和未來的發展前景.以我在先前公司兩年多的銷售管理經驗,給貴公司也可能是我未來求職發展的公司簡單的提出了一份業務推廣和管理報告,不管對與錯,希望該公司領導給予寶貴意見。

我認為企業好比一個國家,要有自己的內部管理體系,這樣才能在行業和市場中立足.這也是最基本的,首先,出勤制度,員工上下班必須打表卡,所謂的每月工資就在小小的卡中,遲到早退沒與主管經理打招呼月末開資都要扣除相應的金錢,工作時間為國家規定時間8小時,早8點30分到11點30分,下午13點到18點整.每周日休息,也可選擇雙休,充分的讓員工有一定的時間觀念,時間就是金錢就是生命,來提高員工的工作效率,其次,企業的人才和管理。

什么是企業的人才?

我認為,在能達到或滿足目前企業的工作目標或企業要求的,那就是企業的人才.什么是管理呢?

我認為,企業的管理不單單靠上層領導，要靠的是大家共同管理，也就是說管理靠大家,集體的力量是強大的，自覺遵守公司的各項規章制度，才能生產出好的產品.對客戶負責,對公司負責,對自己負責。

打個比方,在韓山門業工作時由于企業管理的漏洞,主要是兩點家族企業和用人不得當問題，一．家族企業往往有弊端,在初期公司沒有形成規模的時候一般很難看出也很難發現.一旦規模形成后,往往出現的問題很多,也很復雜.在韓山,各部門都有老總家的親屬和朋友,還擔任重要的職位,有些人員不是行業中的那塊料,屬于濫竽充數,成天混日子賺錢.員工得知某些人員是老總家的親戚就會留虛拍馬,上炮送禮,來維護自己的利益和地位，最后形成了生產上不去,成天拉幫結伙說閑話。二．用人不得當,個人認為,現如今的社會,在學歷一方面的基礎上,關鍵得看個人的能力和素質這是根本問題,首先人品要正，其次才能看學歷和能力問題.在這一點韓山門業做的很失敗,往往用人方面,聘用一些紙上談兵之人,面視合格在公司占據重要職位,在長春鑄誠集團聘請了一位廠長(也是挖墻角挖來的),年薪為20萬元,對于幾十年的大型生產企業來說這是在平常不過的,但是對于韓山每天生產量不到十樘門這樣的發展中企業來說,是個不小的打擊,老總一咬牙簽定了勞動合同,韓山的希望在一瞬間全寄托在這位新來的廠長身上,(因為公司高級領導階層幾乎沒有建材行業生產和管理的經驗,在行業中屬于文盲).沒想到,新來的廠長偶爾和門衛保安的一席話(話中這樣說:企業規模太小,我的薪水也不底,混一天是一吧,熬個一年兩年的就行了走人了等等一些不負責任的話)讓我徹底感到了,韓山

這個在中國防盜門市場的大家庭中的新生力量,就這樣的破滅了讓人痛心,連公司的上層領導都沒有十足的信心,怎么能帶好兵,怎么能打好仗.做為韓山的一員心有而力不足,沒辦法本身中層領導以上和重要的職位人員一般是親屬家人二是用人不得當.企業怎么能管理好,怎么能生產好,怎么能發展好,所以很快,韓山處于停業整頓中。

韓山員工經常有偷懶不工作混日子的情況發生,由于老總經常出差,在出差的這段時間里公司的內勤到外勤干部到員工,總有偷懶的情況發生,長長在角落做一些工作外的事情,(打電子游戲．撲克．象棋等）干部看到了也不阻止,往往干部也跟員工一起參與,如老總在公司,每個員工工作都很認真,這也是管理不妥當所造成的.工作是為自己工作不是他（她）人工作，要對自己負責任對公司負責任。所以經過時間的推移對企業失去了信心。以上是我對企業的部分管理和以先前公司為例子,參考的看法.下面來說說我對貴公司的業務推廣方案.人生活在這個世界上,時時刻刻都是離不開銷售的,最簡單的例子,您去市場去買菜,這就是銷售,賣菜的你可以當做,銷售經理,銷售主管,或者是銷售代表等等.您是買菜的,也可以比喻成采購經理,采購員等等.這自然而然的就形成了銷售,也形成了業務,所以說銷售,每時每刻都存在的．

建材行業的業務銷售,主要基本有兩種,第一種:零售,第二種:大批量(工程,半成品加工等)以目前貴公司的情況來講,擴大企業規模,憑現有的員工是遠遠不夠的,先要搞好內部工作,合理的形成管理體系框架,招兵買馬.聘用有用之人才,形成一只有戰斗力和素質良好的團隊.來迎接行業中的競爭和挑戰.和市場開發,這才是初期要做的工作,也是必須要做的工作.再者公司的設備問題廠房是否擴建問題這也是要考慮的重點．

擁有了良好的團隊和較完整的管理體系,公司主要發展要做的,那就是開發和推廣自己的產品.一個企業,銷售是主要的,賣出產品才能賺錢,首先,應當做的是市場宣傳,來宣傳自己的產品.一:宣傳

1:宣傳畫冊(彩頁,紀念品等)

主要在廣告印刷廠印刷宣傳畫冊,彩頁,這是最簡單和最基本的宣傳品,2:車貼,燈箱,大牌匾廣告,可在公共汽車,公共汽車站等,用車貼和燈箱廣告的形式來推廣貴公司的產品,可在繁華地帶,以大牌匾的形式來宣傳貴公司的產品

3:展會方式(推薦).在有基本宣傳品(宣傳畫冊)的前提下,關于行業的建材展會,可在大城市,如北京,上海等地報名參加開辦展會.來宣傳公司的產品.4:電視廣告(企業沒形成規模,費用高,暫不推薦)

上央視電臺,或地方主要電臺來推廣宣傳貴公司產品.(企業形成規模可以考慮).二:區域拉網式推廣銷售

什么是區域拉網式?

區域拉網式,是按區域劃分,劃分區域(東北,華北,長江地區等)來推廣和銷售,方便推廣和管理,公司在每個區域設立專員進行推廣和銷售,如東北地區,設立區域經理或主管,來對東北市場進行產品的開發和售后管理工作.如企業形成規模,產品打上品牌,可在大中小城市設立代理商,經銷商.區域的省會城市設立為總代理,其他二級市和縣級市可設立經銷商,來統一管理.這也就形成了區域拉網式銷售和管理.形成網絡化,代理商和經銷商就會針對市場開發（零售.工程等)每月公司所管理的各區域的專員,每月要向上層部門,提交每月的工作總結和下月的工作報告.年末要做年總結.這樣更好的,能形成區域管理和推廣.三:售后服務工作

產品的好壞,是看產品的售后服務工作做的怎么樣,簡單的說,產品價格再合理再完美,售后服務工作不到位,一樣會被市場所淘汰.建材行業不像食品行業,食品為食用性產品性質不同,建材行業的產品如門窗,屬于建材耗材產品,有些零件是易損件長時間開啟會減少部分零件的壽命,這就涉及到,售后服務工作,如維修,翻新等等.客戶對產品質量的反饋信息和客戶的意見要有所重視,企業才能進步,這是無法用金錢來衡量的,所以售后服務工作要高度重視.本人在北京韓山門業公司工作了兩年之多,簡單的總結了以上工作推廣和部分管理方案報告,希望公司領導可以了解一下,也希望貴公司以后的發展前景良好,成為建材行業中的霸者.在07年末傷感的離開了韓山門業有限公司,現處于待業狀態.先前月薪1800元/每月,提成獎金另算,但由于先前公司生產跟不上,幾乎沒有什么提成.對未來的公司薪水希望在1600-2000元之間,請公司領導考慮一下,本人是否可以在貴公司上任,如能上任,我會盡我所能,為公司創造更大的經濟效益。

此致

敬禮

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