第一篇：顧城,媒體報道

顧城悲劇

“我不怕世界，可是怕你……”

作者：南方周末記者 王寅

發自：上海 2013-10-11 08:51:12來源：南方周末

在朋友們眼里，顧城是個需要保護和帶領的大孩子，是心靈上需要絕對母愛的人。1993 年謝燁決意離去，讓情感和生活上都十分依賴她的顧城無法接受。（肖全/圖）

1993年10月8日，詩人顧城與謝燁在新西蘭懷希基島（又名激流島）雙雙殞命，曾經美好的愛情和十年的姻緣以玉石俱焚的慘烈方式結束，顧城也永遠定格在37歲的年齡上。

1993年10月18日，北島在《今天》冬季號（總第23期）寫下編后語：“顧城和謝燁的離去令人震驚，這世界顯得更空曠。回想《今天》在白雪覆蓋的不足六平方米的農舍誕生的日子，已如此遙遠，中間隔著深淵。往事如駛離的大船，過去的我們與此刻的我們正在告別，互相辨認。死去的朋友們成為那船的主人。” 2013年10月，顧城去世20年前夕，南方周末記者采訪了多位顧城生前友人，他們的回憶和不斷發現的文獻史料逐漸還原了詩人的生活和精神軌跡，以及悲劇形成的原因。

像小鳥那樣去熱愛生命

1979年7月的一天，在上海開往北京的列車上，顧城遇見謝燁。謝燁把衣架上顧城的挎包取下來，掛上了自己的背包，顧城雖然不高興，但兩個年輕人也算因此相識。顧城是從上海回北京的家，謝燁是去承德看望父親。車到南京，被人占了座位的謝燁站在顧城身邊看他畫畫。顧城畫了身邊每一個人，卻沒有畫謝燁。“我覺得你亮得耀眼，使我的目光無法停留。”（顧城給謝燁的第一封信）

在北京站下車前，顧城給謝燁留下了在北京的地址。“你還在笑，我對你憤怒起來，我知道世界上有一個你生活著、生長著比我更真實。我掏出紙片寫下我的住址。”（顧城給謝燁的第一封信）“你把地址塞在我手里，樣子禮貌又滿含怒氣。”（謝燁給顧城的回信）

謝燁回上海時經過北京，按照顧城留下的地址找上門去，卻看見顧城的衣兜上有鋼筆留下的墨跡。謝燁留下了在上海的地址，“我們什么都沒說，我們知道這是開始而不是告別。”

顧城和謝燁開始書信往來。“你會給我寫信么？你說會的。寫多少呢？你用手比了比，那厚度至少等于兩部長篇小說。”（謝燁給顧城的回信）“太陽落山的時候，你的眼睛充滿了光明，像你的名字，像輝煌的天穹，我將默默注視你，讓一生都沐浴著光輝。”（顧城給謝燁的回信）

1980年夏天，顧城參加了在北戴河舉辦的首屆青春詩會。顧城約舒婷去踩浪，他掏出一個小紅本，翻開內頁，給舒婷看一張女孩的相片，長長的辮子，明亮的大眼睛，那是謝燁。

顧城這一年從北京來到上海，花四千元在武夷路買下一套房子。這是一套居民自行搭建的上下兩層的簡易住房，要經過一條狹窄的夾弄才能走到門前，下面一層大約15平方米，上面一層是更小的閣樓，對面樓房的居民從高處可以將顧城的天井一覽無余。但這里距離謝燁在遵義路的家很近。顧城的目的是和謝燁結婚，并把她帶回北京。

來到上海以后，顧城與年長一歲的詩人張毅偉成為好友。張毅偉對南方周末記者回憶：不止一次看到顧城坐在天井里用木搓板洗衣服。顧城的一日三餐非常簡單，總是面條，加上排骨青菜。只有謝燁來陪伴的時候，才會由謝燁把青菜切成一段一段。如果沒有肉，顧城干脆就用醬油拌光面。

為了加固和修繕竹子與磚結構的住房，顧城和謝燁曾經在半夜里拎著洗衣桶去附近的建筑工地拿黃沙與水泥。謝燁說顧城膽子小，還沒有拿東西就已經害怕，顧城則說自己就是做不了壞人壞事。第二天張毅偉請朋友幫忙，裝了幾包水泥與黃沙用自行車運過去，才幫顧城解決了難題。

謝燁從夜大下課之后，顧城都會去接。但是，羞澀的謝燁不愿意讓同學知道男友來接她。必須走得離學校遠一點，他們才并肩而行。顧城詩里的“在這里我們不能相認”，寫的就是當時的感受。顧城告訴張毅偉，每次晚上接了謝燁放學，把謝燁送回家里，自己再一個人走回家的時候，總是想著快些結束現在的狀態，快些與謝燁結婚。

“最好是用單線畫一條大船/從童年的河濱駛向永恒/讓我們一路上吱吱喳喳/像小鳥那樣去熱愛生命”（顧城《童年的河濱》1982年6月）

1993年2月顧城在柏林短居時留影。（Kongresshalle/圖）

投稿到最偏僻的縣城

顧城沒有工作，他的收入來源只有稿費，一份詩稿往往要投五六家雜志。他的訣竅是把省級文學刊物和地市一級的文學刊物錯開，以避免撞車，詩稿的各種組合全裝在他的腦子里。顧城給張毅偉表演過流水作業的投稿程序：詩稿分開裝在一個個寫好地址的信封里，幾十個信封在桌上一字排開，用一支排筆，一下子給幾十個信封的封口涂上膠水，再把信封的封口一個個封好，疊在一起。

在舒婷的記憶中，連福建最偏僻的縣文化館刊物都可以收到顧城的投稿。顧城是面向全國文學刊物一稿多投、廣種薄收。稿費都不高，他拿過的最低稿費：一首詩，4元。

顧城的投稿主要是手抄，少量打印。他有時和張毅偉去弄堂對面的打印社打印詩稿。打印社旁邊有一家生煎饅頭店，他們常在那里買生煎饅頭吃。顧城喜歡吃蔫蘋果，他的理由是營養濃縮，而且便宜。每天早上起床，顧城的第一件事是趕緊把昨夜做的夢記錄下來，他把這些夢理解為另外一種暗示，這些冥冥中的暗示可能是最好的詩。這個習慣保持了很久。

個子不高的顧城常常戴著自制的帽子，雙手插在寬大的中山裝口袋里，在屋子與天井里走來走去，自我欣賞。顧城特別喜歡用銀灰色的布料做帽子，如果沒有合適的布料，就用紙做一頂。顧城用這一新奇的形象和現實生活保持一定的距離，他的生活空間是自己搭建的詩的空間。

但是，顧城用童話對待世界的方式并不為人所理解，他被認為精神不正常，被要求去醫院做檢查。謝燁陪著顧城去的，兩人回來后高興地告訴張毅偉：今天和醫生侃了一通弗洛伊德，把醫生都侃暈了。醫生說顧城對弗洛伊德懂得比自己還多。經過詳細的診斷，醫生發現顧城的思維與表達都很正常。但張毅偉知道顧城的自尊心大受傷害，心里是很不開心的。1983年，顧城應邀去上海師范大學做詩歌演講，謝燁、張毅偉、謝燁的母親和弟弟一同前往。張毅偉聽說謝母年輕時也喜歡過詩歌，所以特地叫上謝燁的母親，想讓她更多地了解顧城的才華，扭轉偏見。上海師范大學的階梯教室里坐得滿滿的，南方周末記者當時是在校生，也在現場。顧城說話的聲音很輕，抬頭望向高處，目光并不與聽眾交流，但這些并不影響學生對詩人的喜愛。顧城這次成功的演講和在青年學生們中的感召力，深深感染了謝燁的母親。那天回家后，謝燁的母親高興地找出年輕時抄錄的幾本馬雅可夫斯基的詩歌給謝燁看，告訴謝燁，自己年輕的時候也曾經很喜歡文學，尤其是詩歌。

腳丫子里拿出來的話

“我只有我/我的手指和創痛/只有撕碎那一張張/心愛的白紙/讓它們去尋找蝴蝶/讓它們從今天消失/我是一個孩子/一個被幻想媽媽寵壞的孩子/我任性”（顧城《我是一個任性的孩子》1981年3月）朋友們的記憶中，顧城始終是個大孩子。

1979年早春，顧城和顧鄉姐弟被西單“民主墻”上手刻油印的詩歌感動，直奔東四十四條76號的《今天》編輯部。這是北島與顧城的初次相面。在北島的印象中，顧城就像個孩子，靦腆寡言。

1981年，北島帶了一批詩人朋友第一次去成都。詩歌評論家鐘文在接受南方周末的采訪時提到了一個細節，和楊煉的活躍不同，顧城一直不離開北島，北島到哪里，他就跟到哪。顧城是一個需要保護和帶領的大孩子，需要絕對的母愛。他寫出來的詩，也是這一類的作品。

1986年12月，北島、舒婷、顧城等人再次來到成都，參加星星詩歌節，劇場外面圍了很多粉絲，以至他們無法離開。為他們拍照的攝影家肖全對南方周末記者說，顧城當時特別生氣：一定要出去，他們又能把我如何？肖全還拍下了謝燁在一旁哄顧城的照片。

有年春天，北島在上海出差，與張毅偉等朋友去上海植物園春游。顧城和謝燁老是躲著，等他們走近，顧城就用泥塊襲擊他們。他扔泥塊的模樣就像一個調皮的學生。

顧城在社交場合很少說話，但是說到詩、文學、藝術、對這個世界的幻想，顧城滔滔不絕。祖籍無錫的顧城有著南方人特有的氣質，敏感、細膩。在介紹張毅偉認識北島后的一天，顧城突然對張毅偉說：振開（北島本名）話比較少，特別是剛認識的時候，你不要太介意。

張毅偉有時陪顧城去報社。為了更多地發表詩歌，顧城少不了與編輯客套、寒暄。回到家里，顧城對張毅偉說：我剛才說的話，都是腳丫子里拿出來的，你不要在意。

1983年8月8日，顧城和謝燁在上海登記結婚，半年后回到北京。1987年5月底，顧城謝燁出國，開始在歐洲大半年的游歷。出國后，顧城給朋友的信很少，而且極短，常常只有半頁信紙，有時只有短短兩行。顧城給舒婷的信里，有時叫她干姐姐，有時又稱呼她“鼓浪嶼大公”，并自稱“可汗”。

時過多年，張毅偉依然記得：顧城曾經深深吸引過謝燁，謝燁再也碰不到顧城這樣用夢幻加現實、藝術加生活的方式和她交流的人。謝燁個性很強，是詩人，懂文學，有著強烈的使命感。王安憶回憶與顧城在德國聊天時，謝燁會取出一架小錄音機，錄下顧城交談的整個過程，“他說出的每一個字都不致遺漏，而被珍惜地收藏起來”。

1986年12月，顧城（左四）、謝燁（左三）與舒婷（左一）、北島（左二）等人，到成都參加星星詩歌節，并同游望江公園。（肖全/圖）

“在國外太折騰”

1987年12月11日，鐘文在香港見到顧城夫婦。謝燁已有身孕，顧城對國外生活不適應，回北京還是留在國外，他們舉棋不定。1988年1月初，他們最終移居新西蘭。

顧城在奧克蘭大學講授過中國古典文學和當代文學，還一度兼職教過口語課。顧城和謝燁拍下了懷希基島（又名激流島）上的一座小屋，自我放逐。大學的教職聘約期滿后，為了應付陡然劇增的還貸壓力，顧城夫婦想了很多辦法。他們去集市買了兩百多只小雞，但當地法律規定每戶人家只允許養殖12只雞，他們得在三天內將雞全部處理掉。“我磨一下刀，遞給謝燁，換下另一把，再磨，再抓住雞腿，拔毛。雞翻白眼，沒死的又站起來，娃哩嚇哭了，他才滿兩歲。”（顧城《養雞歲月》）謝燁用雞肉做春卷，拿到集市上去擺攤。顧城就在旁邊畫肖像，每張標價8元。島上的居民都認識，畫好了基本是白送。舒婷聽朋友轉述過一則軼聞：顧城夫婦在英國時，借住朋友寓所。待那朋友旅游歸來，發現家中只要是能吃的東西都被徹底消滅。朋友開玩笑地說：像被小老鼠們洗劫過。

1992年春天，舒婷在美國邂逅顧城夫婦，她發現顧城始終處于吃不飽的狀態。舒婷早餐時慢慢吃著一塊掰了一半的小蛋糕，顧城問：那一半你不要了？舒婷點點頭，顧城立刻伸手將蛋糕塞入口中。謝燁笑著解釋：他已經吃了六個。朋友在紐約請客，謝燁會挨個把餐桌上的盤子連湯帶水倒在顧城碗里，最后連舒婷的碗也倒給了顧城。

“顧城留在大陸就沒事了，在國外太折騰。”北島對南方周末記者說，異國生活的巨大壓力不僅讓顧城深陷饑餓和孤獨，更讓他和謝燁之間出現了裂痕。有一次，舒婷和顧城夫婦在紐約逛街，謝燁要花1.99美元買下一只會發聲的小青蛙，給孩子作禮物，一直沉著臉站在門口的顧城一屁股滑坐地上。舒婷想去拉他，謝燁厲聲說：別理他，讓他去死吧。舒婷看到謝燁眼里已有淚花：我一花錢他就這鬼樣子！謝燁捧著包裝好的玩具從商店出來，依然罵聲不絕：顧城，你去死吧。

1992年，鐘文在巴黎見到顧城夫婦。鐘文向南方周末記者回憶起令他難忘的一幕。吃飯間隙，謝燁把鐘文拉到一邊抱怨：和顧城已經難以再一起生活下去了，他這個人永遠長不大。謝燁平時去華人餐廳做幫手，早上出門前，會把奶糕調好，如果孩子餓了，就讓顧城喂一下。謝燁從餐廳帶一些飯菜回來，權作午餐。有幾次謝燁回來晚了，顧城竟然已經把奶糕都吃光了，兒子在一旁餓得直哭。謝燁對鐘文明確表示，準備離開顧城。

顧城話很少，問三句，回答一句，對生活的難題更是避而不談。顧城問鐘文：“詩歌可不可以是做出來？”鐘文回答：“詩如果不是從心里流出來，就不可能是好詩。”這是他們在香港惟一探討的與詩歌有關的話題。

顧城畫作《魚在盤不想家》，落款1993年1月；當年2月，他在柏林的臨時寓所里畫了另一幅《魚在盤子里想家》。（選自江蘇文藝出版社《顧城的詩，顧城的畫》/圖）“魚在盤中想家”

1993年2月，漢學家尚德蘭在柏林顧城夫婦暫居的寓所做客。冰箱里取出的肉是冷凍的，顧城去磨有些鈍了的刀，足足磨了半個小時。尚德蘭忽然覺得有點不對勁，就問當時在場的朋友，顧城有沒有什么問題，朋友回答顧城很好。后來，尚德蘭在翻譯顧城詩歌的過程中，看到不少描寫磨刀的詩句。“我感覺緊張，非常不舒服。”尚德蘭對南方周末記者回憶說。

那天，顧城還把紙鋪在地板上寫書法。他考慮了很久，寫了兩個句子，一句是“魚在盤中想家”，一句是“人可生如蟻而美如神”。

1993年9月6日，顧城謝燁從德國來到洛杉磯朋友顧曉陽的家中。顧城打印出新寫的小說《英兒》給顧曉陽看。顧曉陽匆匆瀏覽，是男主人公與名為雷和英兒的兩個女子同居共處的故事。顧城說過，小說寫的都是真事。顧曉陽問：“誰是?雷?啊？”顧城說：“是謝燁。”顧曉陽不再說話。謝燁笑著說：“曉陽真老實，你怎么不問誰是英兒啊？”二人嘻嘻笑笑，很愿意談論這件事的樣子。

顧曉陽和顧城獨處時，顧城告訴顧曉陽，英兒是《詩刊》的編輯，也寫詩，他們在激流島上度過了半年三人同居的生活。《英兒》也是顧城口述，謝燁打字花了四個月完成的。顧曉陽問顧城：你還愛謝燁嗎？

顧城當即回答：當然了，謝燁對我，就像空氣和大地一樣。

顧城在洛杉磯去了一次槍店，很喜歡一支手槍，問店主可不可以買了帶回新西蘭，店主回答不可以，因為新西蘭禁槍。顧曉陽以為顧城的結局會是自殺。

當年9月24日，顧城謝燁回到新西蘭激流島家中，兩天后顧城給顧曉陽寫了信：“早上起來，山村依舊很美，木耳也好看了許多，靈而可人。”顧城還寫到：“奧克蘭也有中國小報，靠廣告也能活。”顧曉陽分析，這說明至少當時顧城還是想活下去的。

“我不怕世界，可是怕你……”這是顧城1979年8月29日寫給謝燁的情書。謝燁決意離去，讓情感和生活上都十分依賴謝燁的顧城無法接受。張毅偉說：顧城是一個可以孤僻到極致的人，如果他和謝燁關系不好，那就沒有人可以交流了。

顧城采用自己口述、謝燁整理的方式，為兒子木耳（Sam）寫一本書，從10月2日至10月7日，已經完成了十二篇。這是顧城離世前一天寫下的文字：“Sam，如果有一天人家告訴你，我到另一個世界去了，很遠的世界，回不來了，我希望你記著我一點兒。”

10月8日，顧城留下給父母的遺書，用斧頭砍倒謝燁，在樹上自縊身亡。北島對南方周末記者說：“顧城如果還活著，今年57歲。”

第二篇：2010.6.21媒體報道

【網上河北】

● 贊皇縣學區總校長喬遷大宴300多人

● 河北肥鄉縣老人12年前存巨款 12年后無法取現 【部委動態】

● 鐵道部：雨量超過警戒值要立即攔停列車 ● 民政部積極展開抗災救災 【時政要聞】

● 駱琳、趙鐵錘率工作組趕赴平頂山煤礦事故現場 ● 南方9省份約1533萬人受災

● 我國擬允許土地資源緊張地區對垃圾采用清潔焚燒處理

網上河北

贊皇縣學區總校長喬遷大宴300多人昨日中午，贊皇縣南環附近一酒樓內熱鬧非凡，300多人坐滿了35桌。據赴宴老師稱，贊皇陽澤學區總校長喬遷新居，設宴邀請學區內老師為其“暖房”。贊皇縣教育局辦公室主任姜志民表示，如果李保志確以搬家為名大面積宴請下屬，并收“份子錢”，一旦查明肯定要其將收到的份子錢退回去。昨日13時許，贊皇縣紀檢委辦公室一位劉姓主任，他表示會派人到場查看。14時許，酒宴主人在酒樓門口將客人一一送走后離開，記者沒有見到紀檢委工作人員到達現場。（燕趙都市報）http://sjz.yzdsb.com.cn/system/2010/06/21/010551037.shtml

河北肥鄉縣老人12年前存巨款 12年后無法取現手中拿著12年前存有11余萬元的存款折，66歲的肥鄉縣老人李希學心中充滿了無奈，存折上的曲周縣人民城市信用社被清理撤銷，自己的巨額存款也下落不明。為了明確曲周縣人民城市信用社目前的法律地位及其是撤銷清算或清理整頓，明確追償主體，2010年6月18日，李希學通過律師正式以郵政快遞方式向曲周縣人民政府、中國人民銀行曲周縣支行就曲周縣人民城市信用社是撤銷清算還是清理整頓啟動了政府信息公開申請。（河北新聞網）

http://news.xinmin.cn/rollnews/2010/06/21/5331378.html

部委動態

鐵道部：雨量超過警戒值要立即攔停列車針對南方水災，鐵道部出臺雨量警戒指導性意見。意見要求，當雨量超過警戒值或區間狀況不明時，要及時按預案要求提出限速或封閉線路的申請，情況緊急時要立即攔停列車。進入6月以來，鐵道部連續3次發文，要求進一步排查隱患，發現隱患及時處理。與此同時，鐵道部出臺雨量警戒指導性意見。列車運行中，機車乘務員要加強與值班人員的聯控，按規定速度運行；遇有突發暴雨或危及行車安全情況時，要果斷采取減速或停車措施，并迅速向公安部門報告。（中國廣播網）

http://news.sina.com.cn/c/2010-06-21/020420510575.shtml

民政部：積極展開抗災救災針對南方洪澇災情，國家減災委、民政部已緊急啟動國家三級救災應急響應，先后派出5個工作組分赴福建、廣西、江西、貴州等災區查看災情，慰問受災群眾，協助和指導災區開展抗災救災工作。民政部從南寧、武漢中央救災物資儲備庫緊急向災區調運救災帳篷1.3萬頂和36噸彩條布，幫助災區妥善安置受災群眾。（人民

網）http://politics.people.com.cn/GB/1027/11917108.html

時政要聞

駱琳、趙鐵錘率工作組趕赴平頂山煤礦事故現場2010年6月21日1時40分左右，河南省平頂山市衛東區興東二礦井下火藥庫發生爆炸，初查井下58人被困。接到事故報告后，國家安全監管總局局長駱琳，總局副局長、國家煤礦安監局局長趙鐵錘，總局副局長王德學、梁嘉琨立即組織研究，即與河南省人民政府副省長史濟春和河南煤礦安監局主要負責人通話了解情況，對搶險救援提出了要求，并向河南省人民政府辦公廳發出搶險處理工作意見。要求河南煤礦安全監察局配合當地政府全力組織搶救，科學制定救援方案，嚴防發生次生事故，并進一步查清人數，查明事故原因，吸取教訓，依法依規嚴肅追究責任。國家安全監管總局局長駱琳，總局副局長、國家煤礦安監局局長趙鐵錘已率工作組趕赴現場。（中國新聞網）

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南方9省份約1533萬人受災6月13日以來發生的第十四次強降雨過程造成福建、江西、湖南等南方9省區遭受嚴重洪澇災害，福建閩江上游，江西贛江、信江、撫河，湖南湘江上中游、資水，重慶綦江等47條河流發生超警戒水位洪水。據國家防總辦公室20日16時最新統計，南方9省區累計受災人口達1532.9萬人，農作物受災535.5千公頃，因災死亡147人、失蹤93人，轉移人口86.2萬人，倒塌房屋6.8萬間，直接經濟損失約145億元。（人民網）

http://society.people.com.cn/GB/41158/11917076.html

我國擬允許土地資源緊張地區對垃圾采用清潔焚燒處理。環保部介紹，為妥善解決生活垃圾處理及污染問題，環保部、住建部、國家發改委研究擬定了《關于加強生活垃圾處理和污染綜合治理工作的意見》的征求意見稿，向社會公開征求意見。意見要求，各地合理選擇處理方式，對于擁有相應土地資源且具有較好污染控制條件的地區，可采用衛生填埋方式處理生活垃圾；對于土地資源緊張，生活垃圾熱值滿足要求的地區，可采用清潔焚燒處理技術；對于實行可降解有機垃圾分類回收的地區，可采用適宜的生物處理技術；對于生活垃圾混合收集的地區，不宜采用生物堆肥技術。針對垃圾分類工作，意見稱，積極開展城鄉生活垃圾分類收集和處理試點工作，并逐步推廣。在居民住宅區完善干濕垃圾收集和清運設施，鼓勵居民對家庭生活垃圾實施干濕分類，將餐廚垃圾與其他生活垃圾分離后分別投放。到2015年年底，實現城市生活垃圾收集和運輸全部密閉化，餐廚垃圾和其他垃圾實現分類收運。（京華時報）

http://news.xinhuanet.com/politics/2010-06/21/c_12240723.htm

第三篇：解析媒體報道

從不同角度看上海世博

08 傳播 余萍 學號：0805039048 第一部分：背景材料

材料一：人民日報：世博盛事再興“中國紅”

2010年05月01日 09:43 來源：人民日報

4月30日上午，上海世博會旗林升旗儀式在中國館前廣場舉行 屠知力攝

“我宣布，中國2010年上海世界博覽會開幕！”國家主席胡錦濤的聲音，整晚回蕩在開闊的黃浦江上，回蕩在城市與鄉村,回蕩在人們的心中。由此開始的184天世博會，將成為中國繼北京奧運會后的又一盛事，成為中國人民為之自豪與驕傲的盛會！

此時此刻，一顆顆禮花彈，劃亮摩登樓群的輪廓，也照亮了紅紅的中國館??

這是“中國紅”的時刻。

共建共享的世博

一顆顆火熱的中國心躍動、凝聚；一句句錚錚誓言響起：“我奉獻，我參與”

“中國若有一份幸運，世界將添一份異彩！”8年前，在贏得世博會主辦權的摩納哥之夜，中國人這樣莊嚴承諾。如今，這份“異彩”已在眼前。

中國國家館的銀色裙擺下，設計新穎、洋溢不同地域風情的各省區市館，是上海世博會的創新，也是各地踴躍參與世博會的明證。上海市政府披露，世博會在建設、運營兩方面總投資286億元。全國各地成立專門辦博機構，選派優秀團隊，完善展示方案，設計主題活動周，努力通過上海世博會，加強同各參展方的交流與合作。大多數省區市展館采用了聲光電的新技術手段，影像互動、環保概念車、動車駕駛體驗、4D影院、仿真機器人??讓參觀者目不暇接。

“今天，世博園就在旁邊，我再次見證了歷史。”此時，上海市盧灣區的陳晶龍遙想當年，激動地淚流滿面。8年前，他不曾想到，5.28平方公里的世博園區，竟有1.8萬戶居民、272家企業動遷。他與工地比鄰而居，無法開窗透氣；身處家中，每28秒就聽到一輛建筑車轟鳴而過——面對生活的困擾，陳晶龍選擇了理解和支持。因為，這項工程不僅是一個城市的光榮，更是祖國的榮耀。陳晶龍的故事，講出了東道主的心聲。

無論是參與建設，還是提供服務，中國人始終以最大的熱情投身世博。75歲的上海老人朱俊賢，一人一車，先后6次入藏，向西部講述世博的傳奇。光榮入選001號世博人家的程叔雛，重裝臥室，添置家具，和鄰居一起學英語、學禮儀。做過兩年義務講解員的倪文灝，寫下一份“世博園三日游攻略”，一經在網上發出，便引來熱烈追捧。402萬窗口單位員工，精益求精，演練技能，一批批“服務明星”應運而生。浙江選拔60名世博會志愿者，報名者超過3000人。江蘇省太倉市把180萬株月季種進了世博園。

集全國之力，萬眾一心，才有了這場世博會。今天，我們將一起見證改革開放30多年經濟發展的成果，展現一個民族齊心向往、奮斗的未來。

以人為本的世博

“留住腳步，帶走感動”。人們處處能感受到上海世博會對人的尊重

徜徉在中國館，人們一次次感受心靈的震撼：從1978年到2008年，中國人的客廳竟發生如此巨大的改變。10年時間，只有破舊桌凳、簡陋書架的客廳，增添了冰箱、14英寸彩色電視和鐘表。再過10年，中國人的家庭多了組合家具、21英寸彩電、VCD和電腦。到2008年，液晶電視、高檔沙發、精美裝飾進入普通家庭。30年一揮間，中國人生活得越來越美好！

對人的尊重，在上海世博會處處能感受得到。159年來，世博會首次設立殘疾人館。在“生命區”，你可以戴上眼罩，在黑暗中拄著盲杖，靠嗅覺、聽覺和觸覺感知鳥語花香；在“陽光區”，你可以近距離接觸導聽犬、介護犬，欣賞中國殘疾人藝術團的精彩演出。展館內，通行無障礙設施讓坐輪椅的肢殘人不受區域限制，電子盲杖幫助盲人解說每一個展項。世博會的舉辦，將“理想城市”變成了現實。園區動工之初，一批建于本世紀初的居民樓，從最初的規劃紅線內被“摳”了出來，1萬余戶居民因此免于搬遷。長寧區有230萬平方米10年內不會列入拆除的公房，涉及124個小區。有著20多年房齡的程橋二村是首批改造小區之一。改造前，用水不暢、道路不平等問題常年困擾居民。外陽臺修繕、二次供水管道改造、道路整修??20多個項目同步啟動，小區“生機煥發”。

何止是上海的小區在變。天壇、水立方，變幻的造型，彰顯首都人文、科技、綠色的理念。高鐵列車、陣列小球，精彩的構思，展現天津對生態、和諧的不懈追求。如一只青瓷巨碗的浙江展廳，細致描繪山水與城市共生的故事。似一條破浪帆船的福建展廳，著意表現家園與歷史同行的靈感??

低碳環保的世博

一次游覽，打開人與自然和諧的通道；一程體驗，更新你我生活和發展的理念

1851年，浙江南潯的“輯里湖絲”獲得首屆世博會金獎，中國與世博由此牽起第一根紅線。而今，世博會所展示的不僅是工藝品，更多的是先進科技。在城市最佳實踐區的“零碳館”，太陽能、風能甚至吃剩的飯菜，都被用來發電，完全摒除了煤、石油等化石能源。“零碳館”屋頂上設立22個彩色風帽，隨風轉動，新鮮空氣源源不斷輸入每個房間。在這里，“空調”制冷用的是黃浦江水，房子也不單是居住空間，還是一個生產資源的機器。

一位前來參觀的學生說，過去他喜歡“追星”，羨慕明星的排場，如今則對某些明星的高排碳量嗤之以鼻。2008年夏天，麥當娜一場“火辣與甜蜜”巡回演出，排碳1635噸，相當于100瓦電燈泡4000年產生的碳

浦西園165米高的煙囪，原是南市發電廠的標志。如今，煙塵消失，煙囪下變成奇異的未來探索館。在世博園中，節能、綠色技術隨處可見：太陽能發電達到4.5兆瓦；氫能源汽車、純電容的汽車讓公共交通實現零排放。中國館等大型建筑充分利用雨水，經過沉淀和過濾之后，能基本滿足園區衛生清掃和綠化灌溉需要。

夜晚，在世博園浦西企業館展區，被昵稱為“魔方”的上海企業聯合館，正在上演一場令人震撼的燈光秀。伴隨如夢如幻的音樂，建筑外立面的LED燈光和建筑物頂端的鐳射燈演變出奇妙無窮的圖案。殊不知，這座“魔方”建筑運用了10余項全球最新技術，其屋頂布置了1000平方米的太陽能集熱屏，收集太陽能生成的95℃熱水，通過超低溫發電新技術，可輸出75—100千瓦的電。該技術開辟了利用太陽能發電的全新途徑。

在上海世博會開幕之際，在欣賞各國精彩絕倫的建筑、異彩紛呈的展覽之時，我們深刻感受到，科學發展觀是成功辦博的核心理念，一個更加開放包容的中國，與世界各國共同推進人類的進步。園門打開了，我們將領略世博帶來的“思維盛宴”，開啟對未來生活的美好希望！(宋光茂 姜泓冰 馬躍峰 沈文敏)材料二：解放日報：世博園區控煙“要訣”值得好好總結借鑒

2010年10月11日 15:42 來源：解放日報

【字體：↑大 ↓小】

世博園里煙民，看上去很像在打游擊。墻角邊看看左右沒人，趕忙掏出煙來點上；匆忙行走中，還能前后如接頭暗號般跟人借個火。這些在被動吸“二手煙”的人眼里，幾乎就是不受歡迎、素質不高的代名詞。

但組織方的話卻另有一番深意：煙民同樣是游客。有點“可以被教育好”的味道，從這句話也可以看出組織方在對待園區控煙問題上的理念和方法。

一是服務的個性化，在面對不同游客的截然相反的需求時，如何去調和這種矛盾，讓所有游客各得其所、各取所需。所以組織方選擇了增加吸煙點，滿足部分煙民的需求，并且讓他們在相對舒適的環境中“過過癮”，這樣一來可以不影響其他游客。

二是文明宣傳的善意化。雖然在公共場合吸煙是種有損文明的舉動，但他們沒有將煙民劃為“公害”，而是放在一個平等的地位上，通過各種善意的提醒，達到控煙的目的。比如一進世博園，游客手機上會馬上收到一條短信息：“歡迎您來到世博園區！請文明觀博：耐心等候不插隊、愛護展品不亂碰、垃圾分類不亂扔、控煙區域不吸煙、領取贈品不爭搶、言語文明不喧嘩”。如此善意的提醒便于發揮游客控煙的自覺性。

從這個角度上看，世博園區里控煙的 “要訣”值得好好總結、借鑒。素質需要提升的市民同樣是市民。他們需要的是解決一些實際的需求，以及被尊重、受善意提醒的權利。一座文明的城市，需要包容各種不同需求的市民，采取好的制度設計、善意的文明宣傳方式、明確的獎懲辦法，讓市民在受到鼓勵中改掉缺點、自覺提升文明素質。

第二部分：材料對比與分析：

一、兩報評論文章共同點：

1、標題形式雖然單一但內容卻詳盡，且通俗易懂。工整且讀起來順口，并且簡單的標題簡潔明了的揭示了報道內容，讓讀者一讀便知。《解放日報》在開題的時候就簡潔明了的指出要借鑒世博園里的控煙要訣，開篇點題，直追文意；《人民日報》也是在開題就說了該報道的中心論點，恰到好處的點出了該報道的主要內容，使讀者可以知曉該報道所要報道的內容。

2、文章內容層次多樣，內容充實。《人民日報》在文中采用的是小標題的形式，分別是：“共建共享的世博，以人為本的世博，低碳環保的世博”給文章賦予了層次感，內容立體充實，富有條理。《而解放日報》雖沒有用小標題的形式，但是舉了世博園中的幾個具體的例子，讓文章有了真實感，并且立意新穎，論述精當，文采斐然。

3、文中論點都較鮮明，論據充足、明確，有典型性，具有說服力。《人民日報》中的對低碳世博的報道，對人文世博的報道，都是比較具有典型性的。而《解放日報》則更是采用與市民比較接近的生活中的人、事來作為該評論的論據，具有很強的說理性，讀起來非常有渲染力。

二、不同點

1、讀者的定位差異；《人民日報》的主要讀者是一些年齡相對年輕、思想比較先鋒、時代感偏強的經濟活躍群體，他們關注的是世博的發展進程；而《解放日報》的主要信息受眾是“尋常百姓家”，這是一個生活習慣、閱讀習慣、關注習慣都相對穩定的群體。他們則更關注生活中的世博。

2、《人民日報》的評論主要追究世博新聞信息本身的報道，《解放日報》則更注重于對世博新聞事件幕后信息的揭秘。比如5月1日和2日分別對開幕式、開園式幕后故事的通版報道。《人民日報》的文章配有相關的圖片信息，使得報道內容更有說服力，形象具體的寫出了世博會給中國帶來的盛興。《解放日報》則從世博會的控煙方面來進行評論，將論點定在了學習的主題上，具有引導輿論和公民行為的作用。兩篇評論的論點不同，論據形式自然也就不一樣了。

3、從報道側重點來講雖然二者都積極致力于為世博參觀者提供服務和提示類訊息，但《解放日報》細節化，具體化。如：對世博園內細節的把握“但他們沒有將煙民劃為“公害”，而是放在一個平等的地位上，通過各種善意的提醒，達到控煙的目的。”就是很好的新聞角度。《人民日報》的新聞視角則顯得更加宏觀，同時也更偏重于對世博社會影響力和歷史意義的挖掘。如著重報道世博會給中國帶來的影響，隨著世博會的成功召開，我們中國在世界上的形象也會隨之提升不少的。

4、《解放日報》主要面向廣大群眾說話。從該報道的內容就可以看出來：“一座文明的城市，需要包容各種不同需求的市民，采取好的制度設計、善意的文明宣傳方式、明確的獎懲辦法，讓市民在受到鼓勵中改掉缺點、自覺提升文明素質。主要面向廣大群眾說話。”而《人民日報》主要是宣傳黨的思想和方針的政論性評論文章，因此較為官方化一些。也可以從該報道中的語句體現出來：“此時此刻，一顆顆禮花彈，劃亮摩登樓群的輪廓，也照亮了紅紅的中國館?這是“中國紅”的時刻”。

5.綜合言之，《解放日報》在涉博報道深度上更為考究，而《人民日報》則在涉博信息的廣度上見長。但兩篇評論都有從不同的角度來深度剖析世博以及世博園內的況景，論據充足，論點豐富有理，都對世博進行了很詳盡的描述，各有其特點。都是很好的評論文章。

第四篇：新媒體報道方案

2013珠江愷撒堡青少年鋼琴大賽決賽

新媒體報道方案

一、目的

根據新媒體的特點，策劃高關注度的活動和撰寫高質量的報道，并通過及時精準的傳播和互動，進一步提升大賽的知名度。

二、傳播渠道

所有報道同時或有選擇性的通過下列渠道傳播：

1、官網、愷撒堡俱樂部官網；

2、官方微博、愷撒堡俱樂部微博；

3、官方微信、愷撒堡俱樂部微信；

4、愷撒堡俱樂部論壇、百度貼吧、天涯論壇等免費論壇；

5、鋼琴專業網站；

6、合作平面媒體的微博、微信、手機報、論壇等新媒體；

三、賽前宣傳預熱

（一）從10月28日開始，持續發布如下內容：

1、大賽介紹、大賽安排、大賽亮點、評委故事、比賽用琴故事；

2、溫馨提醒：交通、食宿；現場平面圖；廣州景點介紹；

3、搶票預告。

（二）發起微博微信免費搶票、有獎轉發送禮品活動，吸引大眾關注和參與。

擬投入大師講座門票20張、頒獎音樂會門票50張、藍牙迷你音響6個、木質三角琴八音盒7個開展此活動。

四、賽中即時報道

1、及時通報賽況、成績；

2、報道參賽選手情況：重點關注元老選手、外國參賽選手、特殊選手；

3、報道評委情況：重點關注大牌評委、外國評委、特殊評委；

4、音樂會禮儀

5、音樂會曲目解讀

6、大師講座、一對一講座報道

7、頒獎音樂會彩排及現場報道

8、策劃發布“選手教你賣萌”圖文、視頻；

9、在微博上開展“隨手拍大賽 每日最粉絲”活動

11月8-11日，每天選取優秀有趣圖文、視頻3個并送出藍牙迷你音響1個、木質三角琴八音盒2個。

（朋友圈截屏教程 如何彈好莫扎特 哪些職業越老越吃香 幾招克服賽前緊張心理

賽前家長應該做的幾件事 笑話）

10、大賽獎品KA鋼琴介紹。

五、賽后總結傳播

1、大賽新聞通稿的編輯轉發。

2、大賽精彩瞬間、花絮。

3、從成功辦大賽最重要的經驗、鋼琴教育的思考、鋼琴比賽的暢想等方面撰文報道。

六、發布內容的要求

1、標題要有吸引力、要能宣傳公司和產品；

2、內容要注重趣味性、可讀性、參與感；

3、圖文并茂。

七、人員分工

1、鄭建軍：負責新媒體報道的組織協調；合作媒體的溝通協調；文字材料的起草、修改、把關；公司官方網站、免費論壇、貼吧的信息發布；

2、趙靜：負責官方微博、俱樂部微博的信息發布、微博活動策劃執行；

3、裴麗麗：負責官方微信、俱樂部微信、官網大賽專題網站、俱樂部論壇的信息發布；微信活動策劃執行；

4、建議集團辦攝影攝像人員適當配合圖片的拍攝。

八、需要支持的事項

1、電腦2-3臺，能上網；

2、提供WIFI環境，方便微信微博的發布；

3、設計海報一張，在現場張貼，宣傳微博微信活動；

4、活動禮品：藍牙迷你音響10個、木質三角琴八音盒15個，由音樂制品公司提供。

九、其他說明

建議在現場的所有宣傳材料上印上微博號、微信二維碼、官網網址等，方便選手加關注，以便及時了解信息、參與活動。

第五篇：家居賣場-相關媒體報道

成都：家居賣場迎來“戰國時代”

發布時間2011-4-8 15:01:08 來源:亞太家居網 作者:喬自然 經過10年來的飛速發展，成都本地賣場、家具品牌及外來各大國際賣場均隨著城市規劃向外擴張布局。從內環的玉帶橋到一環路的衣冠廟;從槐樹街到高升橋;從“十里長街”的八益家具城、太平園家私到紅星美凱龍，再到南門的好百年、百安居、宜家，西門的創美家居等。各大家居賣場紛紛完成了搶灘布局。

經過10年來的飛速發展，成都本地賣場、家具品牌及外來各大國際賣場均隨著城市規劃向外擴張布局。從內環的玉帶橋到一環路的衣冠廟;從槐樹街到高升橋;從“十里長街”的八益家具城、太平園家私到紅星美凱龍，再到南門的好百年、百安居、宜家，西門的創美家居等。各大家居賣場紛紛完成了搶灘布局。

2010年，成都家居賣場上演了一場規模空前的擴張大戰。更有意思的是：不少外來品牌、新崛起的賣場也參與其中，甚至連一些裝飾公司也紛紛加入。于是，成都家居賣場在平靜2 年后，再次迎來“戰國時代”。

賣場爭先布局開店

擴張是近幾年很多家居賣場的主題，自美克美家、瑞典宜家、好百年家居、亞美利加、皇家一號、你享國際等相繼進駐后，成都家具商場擴張勢頭已初顯端倪。

如今，在成都家居賣場中，擴張勢頭最猛的當屬富森? 美家居。為鞏固自己的優勢，繼城南國際商城1 期、2 期后，富森?美家居在城南再布一子，即成都設計創意中心。至此，富森? 美家居3 大物業構成犄角之勢，強勢構筑了獨一無二的家居行業中央核心商務區。

同時，博美裝飾城的“大成都”策略進展也非常迅速，成都周邊不少區域已被博美占據;創美打造金沙國際精品店后，青田在玉帶橋再開新店;深圳好百年家居連鎖企業在科華路也開設了西南地區第一家分店;新創意城南店全新改造并引進世界知名品牌家具;紅星美凱龍在成都計劃開出4 家店，位于紅牌樓商圈的第2 店將于今年4月開業;居然之家5月將在成都南三環開業。

此外，以地產開發為主業的富力開始進軍家居行業;以專業市場開發起家的九峰集團“跨界”開起了家居賣場，其位于紅牌樓家居商圈的第一店將于今年3 月期間開業，其它龍潭寺等店也將相繼開業;一統國際家居在城中、城西各開一店;還有遠在雙流、號稱營業面積超百萬平方米的元瑞家居商城，以及位于新都、投資過百億元的香江CBD 等等。

由此可見，現在，成都家居賣場可謂“遍地開花”，各大賣場紛紛開始“開疆拓土”，搶占先機布局。

本土化生存很重要

“廣州的節奏快、北京太實在、上海溝通有問題，走過中國主要城市，還是成都最包容。”這是法國家居設計大師呂錫榮對成都的評價。在他看來，全世界各地的精品家居產品在成都都能看到就是這個原因。

盡管成都擁有很強的包容性，但如何本土化、產品如何才能適應成都人的消費需求，是許多外來企業決勝四川市場的“必修課”。

“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經營，第三年黯然落幕”，這是一些成都外來家居賣場的發展特點。2004 年，選址羅馬假日廣場、開業不到2 年的美國居家修繕中心好來屋建材超市折戟沉沙;2005 年，號

稱“德國第一、世界第四”的建材連鎖超市——歐倍德OBI 投資1.5 億元進軍成都，但在短暫經營70 天后慘被收購??這些“洋超市”的關門，多因“水土不服”。

反觀本土家居賣場，它們多為民營企業，團隊執行力更強，也更加符合本土市場的消費需求。“知己知彼，方能百戰不殆”。隨著市場更細分化，了解對手、了解自己、找準自身定位是目前各大企業需要注意的方面。這不僅會給企業帶來可觀的利潤，而且使得企業自身更強大。業內人士認為，連鎖企業不能沒有競爭對手。“眾人拾柴火焰高”，一個行業的“蛋糕”是在大家的努力下做大的，合理的對手能讓自己得到更多的實惠。成都的家居商場也因各商家的努力而倍加光彩照人。

獨辟蹊徑 搶占先機

目前，成都較成熟的家具商圈有紅牌樓、玉帶橋、高升橋。隨著各大商家的發展，現又興起了金沙和城南(科華路)。筆者發現，這些商圈成為各大賣場布局爭搶的“香餑餑”。

如以房地產、物流配送、汽配產業等聞名成都的“九峰”，就在紅牌樓開出了營業面積近5 萬平方米的九峰國際家居，目前正在進行內外裝修，年內就將開業。其將以專營廣東家具而受到業界的廣泛關注。

來自上海的著名賣場品牌艾尼國際家居館，也將于今年9 月落戶紅牌樓商圈。據介紹，該賣場由艾尼與成都本土裝飾公司朗潤強強聯合斥資千萬元打造而成，經營面積為7000平方米，主營與家庭裝飾有關的產品。這只是家裝公司搶攻家居賣場最新的一個動作，而在此前，早已有新空間開出了綜合性家居賣場。其他擁有關聯性賣場或展廳的裝飾企業也不在少數。

與這些搶占家具商圈的企業不一樣的是：圣地亞繼在成都開出多家店后，又相繼在自貢、達州和攀枝花擴張。現在，其又在城北開賣場。據悉，該賣場營業面積為7 萬平方米，是城北首個中高端賣場。

據成都市發展規劃，城北將以駟馬橋一帶為中心，形成“北部新城”。眾多高端樓盤將落戶在此，必將催生巨大的消費市場。圣地亞率先進駐，可謂搶占了“先機”。同時，該賣場在布局上也十分合理，主營實木家具、板式家具、歐美家具及軟體家具。從經營戰略來看，圣地亞走的是“品質+ 文化”戰略，打造差異化優勢經營模式，占領了成都家居消費制高點。

關注消費者心理需求

如果把成都消費群體用一個三角形來表示，20% 的高端人群是塔尖消費群，而這里面90% 的高端別墅消費人群購買的是外來品牌家具。其中，30% 的消費者是既購買外來家具品牌，也會購買本土家具品牌。那么，作為賣場，該如何抓住這些客戶呢?這就需要我們不斷研究消費者心理需求。

大年初三，筆者來到宜家賣場，只見這里的顧客大多是全家一起選購家居用品的，其樂融融。據宜家市場部經理李曦介紹，國外的宜家每年圣誕節停業一天，而在中國，宜家也只在大年初一停業。不僅如此，由于節日期間顧客太多，宜家還特別延長了營業時間：早晨開門時間從10點提前至9 點，晚上關門時間常因顧客不愿離開而延長。據統計，春節期間，該店日均人流量在1 萬人次以上。

成都百安居科華和金沙兩店也在大年初三提前收假，并取得意外的好業績。特別是百安居為新年準備的清潔、收納、汽車用品等特色產品銷售形勢喜人。據百安居成都地區營運總監胡渝明介紹：目前，商品房的主力消費者大多為事業上升期的中青年，平時工作忙，正好利用大假到家居賣場系統選購。百安居上海店今年首次嘗試春節不放假，并取得極大成功。目前，百安居成都店也正向總部申請，希望明年春節不放假，讓成都市民在節假日享受到更好的家居建材服務。與此同時，筆者從新創意、青田、八益等本地家居賣場了解到，今年春節與往年一樣，本地的各大家居賣場和建材超市大多安排了5 天以上假期，有些賣場甚至放到了大年以后。對此，新創意家私王一工總經理告訴筆者，根據以往的經驗，春節前通常會出現一次家具銷售小高潮，而春節期間大部分市民都在過年，沒有逛家居賣場選家具的習慣和安排。所以，大多數本地家居賣場在綜合考慮人員休整和經營成本之后，選擇了在春節期間關門歇業。而青田家私相關負責人朱建云也認為，家具賣場不同于家居用品綜合超市，多數產品需要專人送貨，并提供安裝服務等。所以，考慮到售后安裝服務缺位等因素，春節期間暫停營業。

未來市場格局不明朗

從進駐成都市的家居賣場來看，無論是富森? 美家居，還是進入成都市場、率先與成都別墅項目合作的美克美家，抑或以進口高端為主的皇家壹號及紅星、青田家私、新創意、創美、好百年等商場，里面的本土家具總體占比僅10% 左右，但正是這些主力商場成了外來品牌進駐成都消

費市場的“幕后推手”。

狼煙四起、群雄爭霸，成都家居賣場“戰國時代”已然來臨。各種背景、大小不同的新賣場都集中在今明兩年開業，全城總營業面積將增加一倍以上，是綜合性大賣場更強勢，還是專業賣場更精準，抑或是關聯性賣場更親民?這自然引來質疑聲不斷：市場容量有這么大嗎?這是否意味著行業即將洗牌、新的競爭格局或將形成?

業內人士認為，家居商場的擴張是“家居文化的擴張、運營哲學的擴張、經營理念的擴張、核心競爭力的擴張”。從目前成都家居商場的擴張態勢來看，主要是連鎖經營，而連鎖擴張亦如行軍打仗，如何選點、如何駐軍、如何指揮，都需要企業以戰略的眼光和全局性的思維來對待。有專家指出，所謂“謀定而后動”、“有備無患”、“未雨綢繆”、不打無準備之仗，連鎖企業應當規劃恰當、思慮周全，以保障布局合理、平衡發展，則擴張才能真正成功。

成都家居賣場面臨殘酷洗牌 三足鼎立格局已形成

來源：四川在線-華西都市報 作者： 張文

談論了多年的宜家最近宣布年底成都開業，深圳的好百年品牌家居連鎖進入成都，以出口為主的美克美家加強在成都的零售業務，成都本土的創美家居也正進行著大變臉??隨著9部委房產新政的出臺，敏銳的家居商已嗅到平靜的表面下正醞釀新一輪的風暴。無論是外來的還是本土的，有思想的家居賣場正圖謀改 變成都家居專場的原有格局。

由本報與國內眾多強勢媒體聯合評選出“影響中國·2005華西家居建材三甲榜”的“家居賣場三甲企業”———好百年家居、創美家居、美克美家，經過2006上半年的市場檢驗后表現如何？在下半年又有哪些全新舉措？

現狀：成都家居專場三足鼎立

打破近10來年以玉帶橋為中心的前沿家居賣場格局，應該說從營業面積高達八萬平方米的創美進駐西門金沙開始，緊接著就是深圳好百年家居在南門店的開業，最近宜家又宣布年底入駐南門，使得南門成為熱點。美克美家將帶有故事的家居布置成展示間來到玉帶橋，為玉帶橋家居商圈注入了新的活力。目前，中心、城南、城西三大板塊成成都時尚家居賣場“三足鼎立”之勢。

城南好百年家居面對市場的變化在不斷調整貨品結構，將家居用品最完美、最有特色的風采展示出來，最大化地滿足不同需求的消費者。比如引進全新美式居家賣場購物概念的特力屋，開架式陳列、情景式擺設出一萬五千多種商品。“香港家協”的入駐也為好百年家居增色不少，以及國際著名品牌博洛尼、米蘭家居、米洛沙發等。城西的創美金沙店在上半年做了許多活動，通過活動帶動人氣與銷售額，從目前來看取得了驕人業績。美克美家專門設立情景式陳列的銷售現場，近30種古樸而又時尚的藝術化生活方式，薈萃了世界各地不同國家、不同歷史 時期的家居風格，與各種軟硬裝飾品布置成真實的展示間。

調查：大賣場引領風尚

記者在調查中發現，消費者還是比較喜歡去大賣場選購，因為大賣場能陳列不同風格不同檔次的家居產品。以好百年家居為例，引進了意大利國際品牌博洛尼家居，為時尚界青睞的新浪漫、新懷舊、創意精神、FUSION、部落文化等風格演變成鮮活的、可觸摸的家居設計語言，全新開啟了“后極簡主義”的摩登時代。博洛尼家居準確地把握和適應了現代人的精神需要和生活態度，讓不同個性的人們都能感受到真正適合自己的風格和舒適，發掘出屬于自己的生活方式。

在好百年家居店里，國際品牌除了作博洛尼外，還有米蘭家居、米洛沙發等，首重雕工、色調精致、金碧輝煌的米蘭家居，在造型上特別講究，給人以高貴華麗之感。同樣源自意大利的米洛沙發，憑著精深的文化底蘊和精湛的生產工藝成為聞名遐邇、享譽世界的品牌。作為真皮沙發制造的佼佼者，米洛擁有先進的皮料鞣制技術，在原材料的組織上、皮革的品質方面具有獨特經驗與技能。從容大度、沉穩雄健、儀態萬方、堅固實用，有著眾多國際家居品牌的入駐,不同風格的互補,使好百年家居、創美家居、美克美家總是高居家居界的時尚前沿。

方向：一站式方便購物

一站式購齊，全方位滿足消費需求，成為“三甲家居賣場”發展的一個方向。好百年補充特力屋居家用品、美克美家銷售飾品、創美打造“家居MALL”，讓消費者不再東奔西跑，在一個賣場里就能搞定家居需求。按照全面滿足居家需要的一站式家居MALL的設計，創美家居裝飾集成中心應運而生，其帶給消費者的不只是一站式購物的方便，更重要的是它改變了總是先裝修后配家具的錯誤消費習慣，讓消費者在購房裝修時都可根據愛好、生活習性、家具配套等，進行量身 定做，營造一個幸福健康的居家生活。

家居賣場格局逐漸呈現三大特色

信息編輯:蚌埠搜房網

更新時間:2010-1-27 閱讀次數:148 文章來自:北京商報

在剛剛過去的2009年，北京家居行業度過了既滿含艱辛，又充溢創意的一年。在國際金融危機的洗禮下，北京家居賣場格局在這一年里被重新劃分，呈現出新的發展態勢，尤以品牌分化、區域分割、個性比拼三大表現最具特色。

特色一：品牌分化

北京家居賣場正呈現“強者愈強，弱者愈弱”的馬太效應，幾個實力派品牌賣場正在崛起，一些以前的品牌賣場正在沒落，品牌分化非常明顯。

在北京，實力最強的品牌由群雄蜂起向三足鼎立演變。“群雄”指居然之家、紅星美凱龍、集美、藍景麗家、城外誠、愛家、北京建材經貿大廈、家和家美、百安居、東方家園、家得寶等綜合性賣場，“三足”指居然之家、紅星美凱龍和集美家居。在“三足”中，全部采取連鎖經營，每一個的經營總面積都突破50萬平方米。

居然之家在全國擴張的同時，不斷優化已有的北京四家店面，其中北四環店加以擴建改造，于2009年底推出的“家之尊國際生活館”，把國際家具大品牌集于一體。最引人注目的是拿下了碧溪家居16萬平方米的賣場，更使居然之家的版圖得到擴大。居然之家計劃在北京再開兩家店，目前已有一些選址意向。

紅星美凱龍在北京有四家店，其中西、東、北為直營，北五環為加盟，攜全國近60家店之威，囊括了中國非常有實力的一大批品牌作為合作伙伴。2009年東四環店擴容3萬平方米，于10月1日如期開業；2002年開業的西店進行了外裝修改換，統一成為紅星第七代時尚賣場；紅星在兩年內將在北京再開兩家店，分別位于東部和南部，其中東店已經簽約，要建成紅星第九大賣場，以樹立形象為主。

集美定位中低端，2009年動作頻頻：北京市內，在順義加盟開出“集美益源”；在北部五環外，6萬平方米的直營店——集美北苑店正式營業；大紅門店甩掉了油畫超市，開出了第一個香港家具館。在北京市外，除兩年前開出的廊坊店外，又把觸角伸進了天津，與環渤海合作開發15萬平方米的大賣場，而且順利地成為環渤海的大股東之一。在國外，在巴黎邊上圈地，打造國際貿易平臺。集美的多方位擴張使其實力越來越大，不容小視。

特色二：區域分割

除了品牌開始分化以外，賣場的區域分割也很明顯。2009年，北京家居賣場形成了四大主要商圈：北部的北四環、東南部的十里河、南部的玉泉營、西部的四季青。

北四環商圈因為有居然之家北四環店而聚集力很大，許多品牌專賣店在其周邊開設獨立店，就是看中了北居然的人氣，如博洛尼、北歐風情、亨利·戴等家具、家裝品牌，均在附近有幾千平方米的獨立專賣店。此商圈西可擴至萬家燈火、紅星美凱龍北店，東可輻射四元橋的宜家家居，是北京的主流消費區。

十里河商圈因為有十里河特色街而人氣很旺，居然之家十里河店的入主帶動了這條街的升級，后來開業的高力國際燈具港和改造后的十里河燈飾城給商圈提升了檔次，閩龍陶瓷總部基地連篇累牘的廣告轟炸也讓這條街更加知名，加上整個街的主流市場聯合打“十里河”品牌，一年1000多萬元的廣告費是任何單個企業都不敢想象的。2009年，又啟動10萬平方米的家具大道招商，使經營規模達到70萬平方米。這個商圈與東四環的紅星美凱龍、樂華梅蘭等有一定競爭關系。

南部的玉泉營商圈因為居然之家玉泉營店而旺盛，屬于北京比較低檔次的商圈，主要賣場除居然之家外，就是東方家園家具廣場、玉泉營家具市場和已經關門的環三環，向西可輻射到東方家園麗澤店，向東可延伸至家得寶。

四季青商圈有一些有實力的賣場，如愛家惟一紅火的西店、百安居旗艦店等。這個商圈南可輻射到紅星美凱龍西店，東可延展至居然之家金源店，屬于僅次于北四環商圈的實力商圈，隨著北京西部開發的突起，這里的買賣也在提升。

從發展趨勢來看，三環以內的賣場正越來越失去地理優勢，如福麗特，靠出租給幾個裝飾公司做總部支撐門面，已經不在主流賣場之列。新興的家居區域正向五環外擴展，如宜家選址南五環，新開業的平安聚源建材家居雖是個中低檔賣場，卻在五環外兩公里處。同樣新開的集美益源則位于順義城區，遠離北京市區。居住區域的外擴必然帶來人們活動半徑的外移，四環、五環一線的賣場在未來具有很大的競爭力，但培育期需要耐心和實力。

特色三：個性比拼

賣場眾多，區域分化，品牌不斷變化，如何取勝？2009年，家居賣場的個性化特色越來越強。

居然之家宣揚的是中高端定位、一站式購齊和先行賠付，構建北京乃至中國第一品牌；紅星美凱龍以獨特的外觀印象吸引人，同時學國美進行各種特價促銷，價格戰打得一塌糊涂；集美以不斷的折扣和低價吸引人，以遍布全城的班車拉人。

這三大品牌無論是品牌定位，還是營銷手段，都有自己的個性化特色。甚至在文化理念上，他們都有自己的標記。如形象代言人，居然之家用陳寶國，是漢武帝扮演者，有一種氣勢和霸氣，符合居然之家在北京的地位；集美用張鐵林，是《還珠格格》里的皇帝，帶有娛樂性，是平民皇帝，具有親和力，符合集美中低檔的品牌和產品定位；紅星美凱龍強調購物的文化特性，讓消費者逛賣場像逛百貨商場一樣爽心悅目，因而走的是時尚路線，用大小S做代言人就再合適不過了。

此外，城外誠通過賣場改造，一線家具品牌紛紛入駐，動輒開出千八百平方米，城外城順利渡過難關；藍景麗家的三家店實行錯位，高、中、低檔分開，并以一次性付清租金予以優惠為條件，吸引廠商支持；愛家以西四環店為代表，常以“全市最低價”促銷與其他賣場抗衡；北京建材經貿大廈面積太小，以高端定位和獨此一家為訴求點，在行業獨樹一幟。

吳家山 舵落口 建材市場#賣場格局的“圈里圈外”

家居賣場的擴張,也帶來了諸如香江家居、金盛國際家居的外線割據,家居賣場正以迅猛之勢向圈外延伸,由此可見一斑

時代的變化也帶來了武漢市家居賣場格局的變化,從圈里逐步走向圈外,在武漢三鎮乃至周邊地區,形成了一張猶如蛛網般疏密有致的整體格局圈里。許多賣場在圈子里安營扎寨,內線核心區域的割據,增強了家居市場的內力漢西及大武漢家裝,坐擁漢口、漢陽兩鎮,以其得天獨厚的地域優勢而稱霸一方由當初的一個個貨場,逐漸自發組成市場,然后有長江建材城、時代精品城、金太陽等一系列初級的建材市場2006年,大武漢家裝的問世,改變了武漢家裝的傳統格局 順道街,位于漢口中心位置,大概是因為區域狹長,一直沒有機會形成大規模的現代化賣場,但依然是五金、燈飾、墻紙等物品的首選之地 金博萊家具城,地處江漢區青年路,該處是20世紀90年代漢口地區最大的家具集散中心它的前身為青年路歐亞達藝術家居大世界,1995年一面世即成為中南六省第一家具城 武昌小東門宜家建材廣場,武昌最早形成規模的家裝市場無疑是小東門,本世紀初,小東門宜家建材廣場的興建改變了整個小東門一條街的格局 武昌余家頭和平大世界家具賣場,1998年已成為全國屈指可數的家具行業領頭羊 徐東的好美家、歐亞達家居徐東店、金馬凱旋家居,三大賣場以鼎足之勢盤踞徐東中心地區 中北路的百安居、家盛時代,兩者先后安營中北路武重旁 武珞路的金馬凱旋家居和珞喻路的金鑫國際家居,一條線地扎根在武昌中南最繁華的地段 雄楚大道的歐亞達家居光谷店、歐亞達康家建材城、紅旗家俱國際博覽中心開始形成外線擴張之趨勢 漢口火車站的歐亞達家居、居然之家、金馬家居,成為與漢西遙相呼應的漢口第二級家居賣場集散地 鴻達家居賣場,地處武漢東西湖區吳家山舵落口大市場內 香江家居,位于漢西二路,形成了華中地區首座第四代建材家居市場和中國建材家居總部基地 漢陽十里鋪和王家灣十里鋪類似于武昌的小東門,而王家灣卻因為沌口新區的建設而成為歐亞達、好美家、金馬等現代家居商場的必爭之地即將開業的歐亞達家居漢陽店,預示著漢陽建材家居爭奪戰拉開了帷幕 金盛國際家居,08年8月登陸武漢東西湖的金銀湖區,致力于在外線打造武漢乃至華中地區規模最大、檔次最高、設施最完備的五星級家居賣場 外來巨頭瘋狂布點 家居賣場業進入戰火紛爭時代 來源：每日商報 2009年07月22日09:09 我來說兩句

眾多家居市場快速擴張的步伐猶如密密麻麻的鼓點，讓人聽著總會聯想起那些烽火連天、諸侯并起的場面！毫無疑問，09年的春天，“擴張”的大旗已經被家居“大鱷們”插到了杭州市場的制高點，鼓角爭鳴中的杭州家居市場競爭之勢越演越烈，進入了一個硝煙彌漫的戰國時代！風云莫測的經濟大環境，諸侯烽煙四起的家居市場形勢，轉型、升級、整合??杭州家居建材行業的生存之爭，因外來“大鱷”的介入，顯得尤為硝煙彌漫。在這場諸侯爭霸、競逐天下的競爭中，更多的人則是在思考，究竟誰能夠笑到最后?

格局篇 外來巨頭瘋狂布點

“杭州家居行業已經進入戰國時代！”業界的多位專業人士這樣形容目前的杭州家居建材市場。打開杭州的版圖，可以有一個明顯的標志，杭州的家居建材市場都是環東北商貿帶分布的。北起勾莊的紅星美凱龍（查看地圖）家居廣場，東到蕭山的東方家園（查看地圖），中間夾著大關、秋濤路等板塊。然而，從去年下半年起，這樣的格局已經開始轉變，家居市場加快了在杭州市的擴張步伐，外來巨頭開始瘋狂布點。

有消息稱，“紅星美凱龍”繼億豐店、古墩店之后，將在金茂MALL一期建設一座20萬平方米的家具建材大賣場。即將落成的紅星美凱龍金茂廣場，位于杭城東部商圈德勝東路與月雅路交會口，總開發規模達到了60萬平方米，定位為集家居廣場、休閑娛樂、美食餐飲、文化運動等多業態的家居廣場。不僅僅是紅星美凱龍，杭州宏豐家居城（查看地圖）也于4月底炫亮登場。

杭州宏豐家居城位于杭徽高速公路起點與繞城高速留下出口交界處，占地300畝，總建筑面積約50萬平方米，首期推出約20萬平方米的家居賣場。裝飾材料館共設四層，總建筑面積約10萬平方米，以打造華東一流的高中端家具集散中心為目標。另有消息稱，宜家（查看地圖）濱江店也正在籌劃建造中。宜家選址于濱江區江南大道以南，時代大道以西區塊，占地面積8萬余平方米，建成后，將成為集宜家商場、酒店辦公、購物于一體的城市綜合體建筑。

本土家居賣場升級反擊

外來任何一家企業高調進駐，必然會激起市場各方的全面迎戰，甚至是反擊。面對眾多行業巨頭的高調進駐，本地家居賣場已經開始快速反應。去年四月份，新時代家居生活廣場率先完成了升級，成為杭州第一個完成市場改造的家居市場，新的現代精品家具館以及現代材料購物中心正在籌建；去年八月份佳好佳居室商城也已經行動起來，接手“新世紀裝飾材料市場”，彌補了其在墻紙、窗簾、布藝等方面的欠缺；此外，和平家私、佳好佳、東方家私等杭城老牌市場也表示，正在努力籌劃創新提升。面對市場最新變化，本地原有家居賣場，都開始利用各自優勢，在原有硬件設施基礎上，強化軟件方面建設，更新整合營銷推廣理念，拓展新的經營渠道及模式，應對分食市場。杭州一大型家居企業掌門人稱，已經有賣場提出與房地產商緊密合作，從上游產業入手家居市場，并提出與一些家裝企業強勢合作，共同舉辦有針對性的活動，主抓客戶源頭及流向。

七大板塊瓜分市場

“家居建材行業的謀局布點都是很有針對性的。”資深建材家居行業策劃人蔣斌說，杭州目前的建材家具市場可以用七大板塊來形容。每個板塊都有各自的目標群體和市場切分。在西北面勾莊一帶，以紅星美凱龍億豐店、新時代裝飾市場為代表的市場占據著北面的大片江山。其中，紅星美凱龍億豐店總經營面積達10萬平方米，涵蓋了三十多個品類，近萬種商品；新時代裝飾廣場（查看地圖）占地200余畝，一期營業面積7萬余平方米。這兩大市場同時與紅星美凱龍古墩店、華東陶瓷建材市場（查看地圖）等建材家居市場相呼應，呈現包圍之勢，形成了杭城不可撼動的“家居CBD”，對西北面的客流進行“攔截”。

杭州中北面的大關、石橋一帶，隨著大杭州版圖的擴充，以百安居（查看地圖）、錢江市場窗簾城、二輕裝飾市場等為代表形成城北家居商圈，將拱墅區及周邊郊區的市場囊括其中。臨平副城區，則是以江南家居為代表。總面積13萬平方米江南家居廣場克服地理位置的先天劣勢，實現成功轉型，支撐起臨平區域每年巨大的家居消費，同時還輻射海寧、德清、桐鄉等地。隨著臨平副城樓盤的相繼竣工，江南家居在臨平家居市場的地位不可小視。

城東則是杭州家居商圈中不能不提的秋濤路建材一條街。如今，秋濤路與鳳起路已連成一條離杭州市中心最近的家居建材“十字金街”。秋濤路一線，佳好佳、東方家私、東方燈飾、中豪門窗、三新精品櫥柜、華東家電等特色家居建材市場門店林立，鳳起路一線，東易日盛意德法家、德意櫥柜、漢森櫥柜、南鴻裝飾、亞加裝飾、瀾鼎華府、四合院、勃蘭登堡等整體家居館、品牌獨立店及家裝分公司新興崛起。

再加上天星龍裝飾廣場以及杭海路的美庭品位家居（查看地圖）、百安居建材超市，依托“錢江新城”開發的無限商機，在連接新城與老區咽喉要道的“十字金街”上，重量級或專業家居市場扎堆，商業形態互補，核心商圈人氣不容置疑。

再往東，下沙九堡一帶，則以恒大建材市場、閩發石材工藝品市場、月雅橋石材市場、下沙國際裝飾城為代表，這里新建樓盤較多，隨著紅星美凱龍金茂店在此跑馬圈地，窺覷東部商圈的動機可見一斑。江南岸，第六空間（查看地圖）大都會以50萬平方米的體量雄踞錢塘江南岸錢江四橋邊，占地達16萬平方米，擁有8大專業主題商場。不久后，在國內消費者心目中向來占有特殊地位的宜家家居（查看地圖）商場也將入駐濱江區，宜家商場營業面積預計達到10萬平方米。屆時，大都會家居博覽園占據四橋入口東側，而宜家商場占據四橋、江南大道立交的西南側，60萬平方米的超大體量將構成杭州家居產業的新地標。

城西，4月底將崛起一座杭州宏豐家居城，其地處閑林咽喉交通樞紐位置，杭千高速、繞城高速等離此咫尺之遙。一期以18萬平方米的家具、裝飾材料賣場為主，目標不僅僅盯著附近的閑林、轉塘、銀湖和蔣村一帶，而且想憑借便利的交通條件，輻射臨安、富陽等兩小時交通圈之內大杭州區域。

據估計，城西及老余杭一帶到時將催生一個超過120億元的家居建材類消費市場，杭州宏豐家居城的目標就是這個龐大的西部市場。

“從這七大板塊的排兵布陣來看，都有區域為王的意圖。”杭州宏豐家居城總經理王其興說，杭州的建材家居市場過去的日子，從上個世紀末到2008年初，憑地段各霸一方的各大本土家居市場過得都很滋潤。新時代、新型、佳好佳、中豪、二輕等本土老市場一直占據著較高的人氣。

但現在宏豐、宜家、紅星美凱龍的到來，開始攪動著杭州家居市場的格局，杭州市場傳統本土巨頭的地位已經感到危機四伏。特別是2008年下半年刮起金融風暴后，杭州房地產行業出現萎縮，處于房地產業下游的家居產業，也不免也要跟著感冒的樓市打噴嚏。

趨勢篇 重兵壓境，并非高枕無憂

面對紛涌而上的建材家居賣場，業界很快就有了爭論。在這場對建材賣場擴張風潮孰優孰劣的爭論中，看好的聲音日漸微弱。據漢森投資顧問機構對杭州家居市場的一個統計數據顯示，2006年前，杭州家居建材市場的體量約在160萬方左右，而經過兩年多的擴張，目前已經超過了400萬方，也就是說在短短兩年多時間內，賣場面積增加了一倍多。

一位不愿透露姓名的業內人士分析說，就杭州的現狀，如此大的賣場面積肯定是供大于求的。雖然在同等條件下，規模較大的專業賣場無疑會更具有生命力和競爭優勢，但一味地追求賣場的規模，不符合市場規律。該業內人士表示，家居賣場并不一定就是越大越好，大規模的外來賣場重兵壓境也并非就能高枕無憂。原因在于外來的賣場在擴張時，要直接與當地本土市場短兵相接，殘酷競爭之下利潤空間也隨之壓縮。

其次，快速擴張的同時還不得不面對人才短缺的困擾。一個企業成熟的模式是基本，但需要有高層次人才來管理，如果企業的人才戰略跟不上，快速擴張就會變得很被動。另外，由于近年來房地產精裝修的量在上升，開發商跳過家裝賣場直接與廠商聯系，這也在一定程度上沖擊了家居建材賣場。

那么，面對著如雨后春筍般破土而出的家居建材市場，商戶的看法又是怎樣的呢？“很難預測前景。”某知名地板代理陳先生說到目前的家居建材市場格局，顯得有些無奈：“每家都想進去，因為現在無法知道將來哪個市場經營得好，如果一個市場經營好了，自己又沒有店面，會失掉很多市場份額，而每家都進，就需要很大的資金量，同時經營成本就水漲船高。”

江湖對決中，誰將笑到最后？

江湖自古多風雨，在上游房地產行業驟冷、股市暴跌以及經濟大環境諸多不確定因素的拖累下，2009年整個家居建材行業也被推向了市場嚴重縮水的困境。爭食者更多更強了，市場蛋糕卻變小了，杭州的家居建材市場正在接受一場前所未有的考驗。在這場決戰巔峰的江湖對決中，誰能笑到最后誰就是最后的贏家。

什么樣的家居業態才能贏得最后的生存權？目前尚無定論。但面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質化的商場定位、布局以及運營模式，杭州的各大家居市場亟須再升級產業模式，嘗試新的經營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，適應主要客戶群體消費習慣的變化、更挑剔的眼光，已是不爭的事實。“杭州家居市場的業態大致可以分成六種形式。”王其興介紹說，一種是以街頭路邊店為代表的，這種店大都以個體為主，經營品種比較單一；第二種是傳統的攤位制，杭州部分本土的市場很多采用這種模式；第三種是在城市商業街二級干道開設的專場店，如鳳起路、文一路上的那些品牌店；第四種是老市場經升級后細分出來的專業市場，如佳好佳的衛浴館等；第五種是超市賣場模式的，這是目前的主流，如百安居。第六種是多種商業復合的家居城，杭州家居的一個新業態，它的最大特點就是除了家居建材賣場外，還集聚了娛樂、休閑、餐飲等功能空間。如杭州宏豐家居城所規劃的多元化復合型商業業態，這種新業態是借鑒了目前歐美國家最先進的商業地產模式——“豪布斯卡”（HOPSCA），讓人充滿想像與期待。

而據筆者了解，不僅是宏豐，娛樂、休閑、餐飲等功能空間，也出現在了新時代、億豐、大都會等大體量家居項目規劃的“配制單”上。有業內人士分析，對于生活在周邊的居民或消費者來說，這種復合型商業業態的出現，既有商業步行街的休閑性，購物中心的專業性，還能增加街區商業的互動性。不僅能滿足周邊社區居民的家居消費需求，同時還兼具社區居民休閑、娛樂、交流等功能，將在區域范圍內產生較強的消費輻射力，值得關注。“競爭越激烈，對消費者越有好處。”正準備裝修的劉先生對如此慘烈的家居建材市場表現出了樂觀的態度。他認為，通過競爭可以讓商家的服務更加人性化，讓消費者得到更多實惠，也讓商家和消費者同時變得更理性??從這個層面上來講，反而能讓行業更加繁榮，健康。

無論是喜是憂，有一點可以肯定：在硝煙彌漫中，杭州家居建材市場的戰國時代已經來臨，誰能在這片疆土上縱橫捭闔，誰又能在這場戰役中笑到最后，2009年，或許我們能從中看出端倪！大浪淘沙前奏，賣場熱衷泛家居模式

2011-05-20 南寧衣柜【大 中 小】 【打印】

近兩年長春衣柜行業發展迅猛。一方面，巨大的市場空間激發眾多衣柜企業各顯神通;另一方面，一些非衣柜企業也將觸角延伸到衣柜領域，分食市場蛋糕。在這場爭奪戰中，一個全新的產業格局正在萌生，這就是漸漸為人們所熟悉的前泛家居產業格局。

前泛家居時代，企業摸石頭過河

未來10年，中國房地產業依舊擁有巨大的發展空間，這就意味著家居業每年仍有可觀的剛性需求。這塊市場蛋糕必然成為各商家的香餑餑，不但如此，還吸引了一批嗅覺靈敏且實力不凡的非家居企業加入，紛紛斥資大舉進入，最早嗅到這股市場訊號的是家電巨頭海爾。早在1997年，海爾就宣布殺入家居市場，但直到近幾年才真正地實現。而真正把泛家居推上商戰舞臺的是歐派。歐派宣布，將全力組建以歐派為旗艦，廚電、衛浴、衣柜、建材為子事業的歐派企業集團，揮寫了家居企業向泛家居業擴張的最大手筆。至此，泛家居行業格局開始風生水起。

2010年10月23日，高德美居購物中心珠江新城店開業，對原有賣場進行了升級，除家具、建材、飾品的板塊外，還將引入天河城、兒童樂園、電影院、餐飲街等休閑娛樂項目，屆時非家居的業態將達到40%以上，轉身為家居主題的購物中心。

然而，泛家居格局在長春市場還是很新鮮，泛家居概念還需要市場磨合。對此，多數企業商家都抱著觀望態度，而最先吃螃蟹的長春泛家居第一人便是歐亞賣場。在采訪歐亞賣場的老總時，他說：“根據長春目前的市場狀態，我把它叫做前泛家居時代。為什么這么說呢，長春有發展泛家居格局的潛力和趨勢，但沒有勇氣、沒有實力的企業誰都不敢做。我也有很大的擔心，現在是摸著石頭過河，但我的期望更多。”

打破界限，泛家居產業新格局隱現

確實，在充分的自由市場面前，一切行業、市場、產品的界限都可以被打破。

做家電的可以去做櫥柜，做衛浴的也可以去做衣柜，一切看起來似乎不太相關的產品，只要有利潤，只要有市場，投資者就會聞風而至。

中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會會長姚良松說，目前我國為廚房和衛浴間配套的櫥柜、廚房電器、衣柜、衛浴等相關產業，正在呈現統籌合作的發展趨勢。各大生產商紛紛開始籌建集成家居集團，主動應對迎面而來的“大家居”產業發展潮流。

長春衣柜行業也自覺不自覺地被融入這大家居中來，衣櫥融合，衣衛融合，衣電融合正成趨勢。

在去年總體趨平的大環境中，商家們仍怨聲載道。不少商家透露，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個行業版圖的不穩定性。平淡之中勢必暗藏轉機，有業內人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。

而目前家具市場比較流行的情景銷售模式，就為消費者提供了更為舒適的購物環境，情景布置也讓消費者對于產品的搭配、設計有了更深一層的了解。此時，消費者去賣場除了買家具之外，還可以感受現代化的購物氣氛以及當下的設計潮流。

接下來就是泛家居消費的時代了。通過不同業態的融合，為消費者提供“一站式”的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標，反而可能在休閑娛樂中完成消費過程。

強者恒強，跨行多元化經營

多元化經營屬于銷售的范疇。不做多元化生產，仍可以做集成，進行多元化經營。對于企業而言，要想多元化經營，除了夯實基礎、練好內功外，還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。

在現有市場環境下，隨著大的終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高。中國房地產黃金10年，成就了不少知名建材品牌。在市場日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規模化的步伐也在加快。通過多元化經營，不但可以擴展產品線，為經銷商提供新的利潤增長點，也能實現產品和資源之間的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在泛家居領域強者恒強的現實出路。從這一點講，跨行多元化經營是泛家居行業發展的必然趨勢。

多元化經營是對一個企業綜合實力的考評。一個企業只有在一業為主、做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險能力，才能有足夠實力去涉足更為廣闊的新領域。如地板業的圣象、櫥柜業的歐派，都是跨行多元化經營的典范。

泛家居是產業與服務的“混血兒”

泛家居模式其實在業內早就形成，最早可以稱為“異業合作”。家居賣場和裝飾公司、房地產商、家電行業資源整合，形成資源互動，當然這也不僅僅是賣場一家的事情，很多建材商也將觸角伸向這一模式中。

泛家居模式在賣場中可以這樣理解——人們可以在一家賣場里進行“一站式”購物，而不是只選購一兩種產品。這樣的模式，省卻了人們奔波于各大賣場中的時間和精力，形成了產業經濟與服務經濟混合性很強的一套系統。

交叉、跨界、延伸、完善、整體??這些頻繁出現的關鍵字，昭示著家居行業的大趨勢，對于仍處于起步階段的長春衣柜業來說，泛家居的出現既是機遇，也是挑戰。如何把自己的衣柜推出去，在這樣的趨勢下，成為我們需要認真思考的問題。前泛家居時代來了，我們做好準備了嗎?