第一篇：高考作文滿分素材：目標與理想

以“目標”或“理想”為話題作文

生活若沒有正確的奮斗目標，猶如緣木求魚，終將徒勞無功。長跑賽場上，一運動員偏離了跑道，朝著離自己比較近的一根晾衣繩沖刺，不知是不是他把該繩子當成了終點線？

閱讀上述材料，你有何啟示？聯想到怎樣的見聞或經歷？有怎樣的體驗和感悟？自選角度，自擬題目，寫一篇不少于600字的文章。

[導寫]

這個材料作文內涵不難理解。沒有審題障礙，同學們拿起筆都覺得好寫。提示語的第一句“生活若沒有正確的奮斗目標，猶如緣木求魚，終將徒勞無功。”是中心句，也是材料的主旨。可提煉“我們的生活中要有正確理想”“我們的生活中要有正確目標”等觀點。也可以“目標”“理想”為話題來寫，但必須緊扣材料的主旨或隱含的觀點。我們可以暢寫自己的理想，講述他人的志向，都能寫出一二，可這個話題難就難在寫出新意。如何出新呢？

寫人類的理想要寫出波瀾，一波三折。如果簡單的敘寫自己的理想是斷然不能打動他人的。劉墉的《傳家寶》就是敘述了一家幾代人為守住一幅王維真跡而活下來的曲折生動故事。給人們帶來諸多啟迪。贊美了堅守信念的美德。可以從動物、植物的角度，寫達到理想或目標必備的要素，或贊美實現理想必備的品質，如端木蕻良的《耐力》，借物抒情，選取具有耐力的鴿子和駱駝兩種動物，通過對比贊美它們為達到目標的執著、堅忍、忠誠的品質，實則贊美人類的品質；林清玄的《心田上的百合花開》運用象征手法，托物言志，通過對比、襯托、擬人突出百合花的追求精神，表達作者的志向。童話、寓言、小說都是出新的較好文體，《走出墻角》就是以童話的形式寫出小黃花對理想的堅定追求。

[例文一]

那截樹枝

相傳有一只小鳥，它的理想就是飛過汪洋大海。但是一路上有太多的風雨，僅憑小鳥的力量是無法實現的。所以它選擇了一截樹枝，以便于自己能夠隨時休息。最終，這只小鳥飛過了海洋。

實現理想的旅途中總會有許多風雨，你是否會因為那些而偏離正軌？如果是，就請找好你實現理想所必須的那截樹枝吧，它會為你指引一條正確的道路。

那截樹枝可以是坦言失敗。我一直很喜歡沈從文，尤其是沈從文身上所散發出的名家風范。記得曾經有一篇文章名為《沈從文“寫課”》給了我諸多啟示。何謂“寫課”？原來是沈從文第一次給同學講課的時候太過緊張，準備好的一堂課的內容幾分鐘就講完了，隨后他拿筆在黑板上寫了原因，坦言自己的失敗。假設那截樹枝是坦言失敗，我想即使失敗了我們也能夠重新站起來，不畏懼任何艱難險阻，矢志不移地去追求屬于自己的理想。

那截樹枝可以是謙遜。中國有句古語：“滿招損，謙受益”，所以謙遜是實現理想必要的素質。一個人只有保持謙遜的態度，才能步步為營。自然界中有一種很奇妙的現象——靜水深流。投身到人的身上也就是說凡是有能力的人從來不顯露自己，正所謂“真人不露相”。假設那截樹枝是謙遜，我們就能始終清醒地認識自己，量力而行，將理想一點點轉化成現實。

那截樹枝還可以是信任。“人無信不立”，一個人要想向前走，最重要的就是創造出一個良好的大環境，信任便是這主要因素。我們不可能事事順心，我們更不可能凡事都自己克服。所以我們需要信任，同他人一起共創美好未來。假設那截樹枝是信任，那么為理想奮斗的就不只是個人，而是一個群體，實現理想的機率自然而然就加大了。

無論你選什么，但那截樹枝絕對不可以是逃避，驕傲與猜疑，否則就像運動員沖出跑道，離理想越來越遠。

有一位大師窮盡其一生練就了“移山大法”，但秘決只有一個：“山不過來，我就過去”，真正移山是不可能的。理想也正是這樣，我們需要自己去爭取，而那截樹枝使我們不會偏離目標。

去追尋理想，風景這邊獨好。

[點評]

作者說：寫作前突然想起了那個關于小鳥的故事，它是新概念作文大賽的一個題目。我思考了一會，發現它正好適合要寫的作文，于是我便引用進文章作導入語。由此我想到，不要忽視生活中的任何細節，它對于我們日常的寫作至關重要，極有可能成為寫作素材。要是我們多關注一下這些細節，選材才真正是“選”。本文中有許多引用，如沈從文寫課的事例、詩詞俗語及移山大師。我自認為這已經夠多了，但遺憾的是由它們而闡發的議論不夠深刻。光引用是遠遠不夠的，重要的是說理論證，這是我的感受。

文章最突出的問題是語言不夠精練，個別語句經不住推敲，有些地方辭不達意。造成這個問題的主要原因是寫作速度太快。還有一方面就是為了充字數。以后要花些時間檢查、推敲，改善情況。

同窗說：“坦言失敗”、“謙遜”、“信任”這是理想航道上所必需的，作者由一截樹枝想到，實現理想的因素，切入角度小，哲理深刻，語言平凡卻深刻，引用較多，很能令人信服，以小見大，很有新意。

老師說：你的文章寫得較有文采。將抽象的實現理想所必須的因素，化在了那截樹枝上，借助小鳥的故事，大師的故事將道理說得生動、有趣。而沈從文的例子，引用的名言又使得說理更有說服力。以小鳥故事始，以大師故事結束，中間從幾方面論述。條理清晰，結構嚴謹。

本文被評為一類卷，得分為滿分。

[例文二]

走出墻角

墻角邊上，經過長期的風吹日曬，竟然生長出一朵小黃花。

它剛立足于世間，便好奇地環視四周，這是一個陰暗潮濕的墻角，四周都籠罩在一片晦暗之中。它不禁皺了皺眉頭，抬頭望了望搏擊長空的雄鷹，一種仰慕之情油然而生。瞧！它們在那無垠的空中，扇動著雄健豐滿的羽翼，自由遨翔。

小黃花很不甘心，同是世間生物，為何自己就要生存于這被遺忘的墻角之中。它并不是自大，只是不想孤芳自賞，它渴望走出墻角，朝外面的世界看一眼，哪怕一眼也好。

小黃花把自己的想法告訴了鄰居青草，卻遭來了它的熱諷，“我們就這個命，別怨天尤人了，聽說外面危機重重，還不如這里呢！”

小黃花不信，它不愿永遠做個井底之蛙，在墻角的那邊，一定五彩繽紛。

一次偶然的機會，一個與伙伴們捉迷藏的小男孩竟然踏入了這“人跡罕至”的墻角之中。

小黃花被腳步聲驚醒了，突然間它眼前一亮，興奮得“手舞足蹈”。小黃花輕聲叫喊道：“喂——你好。”聲音傳到了小男孩的耳邊。

“你是誰？”

“我是墻角邊上的一朵小黃花。”小男孩蹲下身來俯視著小黃花。“叫我有事嗎？”“我想，我想讓你帶我離開這兒，看看外面的大千世界。”“你是說要將你連根拔起嗎？”小男孩吃了一驚，“那樣不久你就沒命了，還去看什么大千世界，這兒挺好的！”“拜托你了，我——”外面的聲音打斷了小黃花的話，“我們該回家了。”小男孩立馬站起來，頭也不回地走了出去。

小黃花嘆了一口氣，鄰居青草笑道：“也只有你這么傻，你看吧——你要是什么奇花異草，別人或許還會把你帶回去種植，可你——”小黃花不予理睬，以青草的話來說，它又在做青天白日夢，青草無奈地搖搖頭。

小黃花每天都在等待著每一個難得的進入者，但青草卻討厭這些不速之客的打擾。小黃花幻想墻角那邊的樣子，蔚藍的天空，碧綠的草坪，競相綻放的花姐妹迎來了一只只嬉戲的蝴蝶……小黃花陶醉其中，它心中的那份信念更加堅定了。

一群紅領巾進入了墻角，義務做打掃工作。小黃花彬彬有禮地向他們訴說：“我是一朵小黃花，我想出去瞧瞧，你們能幫助我嗎？”

這群紅領巾原本還比較好奇，耐心地聽著這一切，可仔細一聽，笑笑走了。

只有一位紅領巾同情地望望小黃花：“好，我答應你！”小黃花激動得熱淚盈眶，不住地道謝。

青草眼睜睜地看著小黃花被放入花盆帶走了，羨慕不已，悔不當初。

就這樣，小黃花終于走出了墻角，看見了流連溢彩的世界。后來，它竟被發現是一種很好的藥材，用于制藥。

如今，小黃花的子子孫孫都在談論著它，就連青草間也流傳著……

[點評]

老師說：本文名為《走出墻角》，以童話的形式展示了一朵小黃花追求理想之過程。一朵微不足道的小黃花生于墻角卻不甘心總想著走出墻角。我闡述了一個簡單的道理，以植物的角度，突出了人生在世，要有抱負，并為之而不屈不撓地堅持，矢志不移地奮斗。與材料的觀點十分吻合。

本文以對比之手法，以青草的三處呼應襯托出小黃花的追求之心。我以記敘為主，并兼有心理、動作、語言等描寫。我這次的情節與上次相比，起了些波瀾。本文的語言簡練，能夠反映出人物個性。但是，本文的詳略把握得不太好，有些地方不能做到簡潔明了，有待加強。

我這次最突出的問題也就是詳略不當，原來簡潔之處卻表達得啰嗦了些。這可能是我構思不夠全面之故吧，我以后在構思之中要思索文章的詳略之處，注意“刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花”。

同窗說；你寫的文章很有故事性，引人入勝，按事情發展的順序來記敘，人物的語言活現出人物的性格，情節一波三折。筆調清晰、自然，充滿情趣，語言細節描寫生動。（陳小敏）

老師說：走出墻角實是走出狹溢天地，走向外面世界，小黃花的不懈追求給人們以啟示，人應不斷追求理想。立意較好，而又通過童話這一文學樣式來啟示大家，這要比空洞的說教更有感染力。青草與小黃花的對話更襯出小黃花追求理想的堅定，小黃花最終走出墻角給人振奮。本文重點放在小黃花追求的過程上，詳略得當。

本文被評為一類卷，得分為滿分。

大山中的母女

她是大山的女兒，在綿延起伏的大別山余脈，青山環抱，在一個依山傍水的小村中，生活著幾戶人家，那兒就有她的家。由于家庭貧困，父親早就外出打工，只有過年時，一家人才能團聚在一起，從小她就和母親生活在一起。

然而她有一個知情達理的母親，母親對她管教有方，因為母親知道，孩子心中美好的種子，是母親播種的。

女孩兒五歲時，很平常的一天，鄰居家的小姑娘來找她。母親見小姑娘很著急，便問有什么事？小姑娘說：“剛剛在我家玩兒時，我給她看了我叔叔從外地帶回來的一塊橡皮，我去給叔叔倒水時，便把橡皮放在了桌子上，可現在卻不見了。”母親帶著微笑說：“你再回家找找，看看有沒有掉在地上，我去問問她。”母親送走小姑娘，回屋后，心平氣和地拉起女兒的手，問道：“你拿了隔壁小姐姐的橡皮了嗎？”回答是：“沒有。”母親說：“如果你拿了，就要還給人家。別人的東西不能拿，你若想要，和媽媽說，媽媽可以讓爸爸過年時帶回來，但不允許你隨拿別人的東西，懂嗎？”女孩兒聽了，將背在身后白白胖胖的小手伸了出來，手中是那塊精致的橡皮，母親笑著接過小手中的橡皮，送還給了人家。女孩兒站在那里，還在想著什么……

女孩兒十二歲時上五年級，可以幫媽媽做很多事了。臨近期未了，女孩抓緊復習，可這一次考的卻很差。成績單擺在母親面前時，女孩兒低下了頭。母親仔仔細細地看了試卷和成績，將女孩兒的錯誤一一找出，并讓她糾正。隨之淡淡一笑，將女兒攬在懷時中，對女兒說：“不要灰心，不要氣餒，一次的失敗沒有關系，從哪兒跌倒就從哪兒再站起來！”女兒在母親的懷里點點頭。

女孩十六歲，初三了。這些天女孩一直心神不寧，上課也走神，成績直線下降。老師問她原因，她卻吱吱唔唔不肯說。老師便同女孩的母親談了談。母女倆回到了家后，母親將女兒拉進房，和藹地問：“最近怎么了？為什么成績會直線下降？”女孩在母親面前屈服了：“我喜歡上了一個男孩，每天總是想著他，心神不寧。”母親想了想，語重心長地說：“母親不怪你。十六歲花季，這是青春的萌動期，和異性交往是好事，但要正確對待，要使好舵，千萬不能誤入歧途，不能將自己的前途毀于自己的手中啊！”女孩聽了，拉起母親的手：“媽媽，我懂了。”從此，女孩的成績又回升了。

十年后，女孩長大了。大學畢業后，在城市一家大型公司工作。她感謝母親對她的教育，感謝父母對她的養育之恩，將父母都有接了過去，一家人過上了幸福的生活……

[點評]

作者說：這個故事是根據我的聽聞改編的，由于感受不很真切，我覺得內容還不夠感人。

同窗說：我覺得作者的敘事能力很強，文章內容豐富，但條理清晰，并緊扣題目。不過作為故事，我覺得情節再曲折生動一些也許更好。

老師說：考生有較強的駕馭材料的能力，文章內容時間跨度大，但作者緊扣女孩的成長階段來選材，全文渾然一體。對話描寫較為成功，使母女的性格得以展現。題目命題較成功，表現出了母親的淳樸，女孩的清純。

第二篇：目標理想素材范文

左思立志，堅忍不拔

西晉文學家左思少年時讀了張衡的《兩京賦》，受到了很大的啟發，決心將來撰寫《三都賦》。陸機聽了不禁撫掌而笑，說像左思這樣的粗俗之人，居然想作《三都賦》這樣的鴻篇巨著，簡直是笑話；即使費力寫成，也必定毫無價值，只配用來蓋酒壇子而已。面對這樣的羞辱，左思矢志不渝。他聽說著作郎張載曾游歷岷、邛（今四川），就多次登門求教，以便熟悉當地的山川、物產、風俗。他廣泛查訪了解，大量搜集資料，然后專心致志，奮力寫作。在他的房間里、籬笆旁、廁所里到處放著紙、筆，只要想起好的詞句他就隨手記錄下來，并反復修改。左思整整花費了十年的心血，終于完成了《三都賦》。陸機在驚異之余，佩服得五體投地，只得甘拜下風。

分析：認準行動目標，不為外人所動，堅持就是勝利，挺住就是一切。

話題：“磨礪與成功”“如何對待別人的嘲笑”

哲學的日歷中最高尚的圣者和殉道者

希臘神話中的普羅米修斯是為人類造福而獻身的神。他出于對人類的同情，為使人類免遭毀滅，把天火偷來送給人類，并把科學、藝術和醫藥等知識傳授給人類，使人類從此能夠戰勝危難，并變得文明起來。他因此而惹怒了眾神之王宙斯。宙斯用鐵鐐把他銬鎖起來，釘在高加索山的懸崖上，讓神鷹每天啄食他的肝臟。普羅米修斯堅強不屈，對奉命來逼降的神使赫耳墨斯說：“我決不會用自己的痛苦，去換取你奴隸般的命運；我寧肯被縛在崖石上，也不愿作宙斯的忠順奴仆。”馬克思推崇普羅米修斯為了人類而獻身的精神，稱他為“哲學的日歷中最高尚的圣者和殉道者”。

分析：對一個信念堅定的人來說，任何加諸肉體的痛苦都無法戰勝靈魂對自由的追求。

話題：“對自由的追求”“對信念的堅持”“理想與犧牲” 為自己定長遠目標

董建華１９３７出生于上海，１０多歲時移居香港

。因不會講廣東話，同學們又聽不懂他的上海話，常常被取笑。董建華人小志氣大，主動與同學們交談，一字一句地學習廣東話，只用了幾個月的時間就消除了語言障礙。１７歲時又到英國讀書，父親寄給他的錢僅夠學費及生活支出，所以到了暑假，他還得去打工，如到餐廳服務、去煤氣公司鏟煤等。董建華在回憶學生時代這段經歷時說：“不會說廣東話要學，不會說英語要去英國，對我來說都是一個很大的挑戰，而這種挑戰給了我一個很好的鍛煉。我喜歡為自己定下一個長遠的目標。定下目標，我便會堅定不移地朝著這個目標努力。我從小就培養出這樣的個性。達到一個好的目標，是人生的樂趣。”

分析：很多人都希望功成名就、出人頭地，在羨慕別人的機遇與成就時，不妨先學習董建華，為自己定一個長遠的人生目標，然后努力去實現它。

話題：“成功之路”“目標與實踐”

一個人追求的目標越高，他的才能就發展得越快，對社會就越有益。（高爾基《和青年作家談話》）

+理想，仿佛漫漫長夜中的一絲光明，寒冷冬季里的一縷陽光。不論你出身低微或是高貴，擁有理想才會擁有希望。才會獲得成功。

當我們擁有自己的理想，便會確立實際的目標，并且努力實現這個夢想。美國的約翰兄弟是一對天生殘疾的雙胞胎，他們從小的夢想就是超越自己，做個了不起的人。兄弟倆互相鼓勵，朝著目標奮斗著，不管遇到什么常人難以忍受的痛苦，他們為了心中的那個夢都堅持下來了，終于成了美國著名的石油大亨，創建了他們人生的輝煌。擁有理想，擁有目標，是獲得成功的前提。

理想，往往給沉浸在苦難中的人戰勝困難的勇氣和信心。霍金在他人生最美好的年齡中得知自己身患絕癥，生命即將終結。這種時刻更多的人都會陷在恐懼和悲痛中無法自拔，但霍金非但沒有，并且做出令世界矚目的貢獻。霍金的力量從何而來呢？正是理想——完成自己的事業，為人類科學研究付出自己的全部，支撐著他獲得了巨大的成功。

現實中經常是這樣：當我們面對幽深茂密的森林，當我們陷入泥濘不堪的沼澤，當我們置身波濤洶涌的大海，我們只要想想還有夢想要實現，還有事業要完成時，心中便會多一份勇氣和坦然，少一份驚恐和不安。

我們需要理想鼓勵我們前進，但是理想不是妄想，是應該切合實際的。好比一只蝸牛想要東游泰山，南下長江一般，生命短暫的它也只能最終哀嘆而死。我們總在不假思索地說我要成為什么樣的人，要擁有怎樣輝煌的人生，卻從不想想給自己定的目標是否適合自己，是否會最終備受打擊而一蹶不振。

只有擁有切合實際的理想和夢想，才會使我們變得勇敢、堅強、自信。才能讓我們的人生變得厚重而輝煌。

把理想放在離自己最近的地方

每一個人都有自己的理想，但生活中總會有許多的挫折和不如意。日子久了，也許我們的理想就會像一朵云。你看我時很遠，你看云時很近。那么就把理想放在離自己最近的地方。

理想是自己與眾不同的獨有財富。

我們不能決定理想與現實的距離，但是我們可以把理想放在離自己最近的地方。仰望歷史的星空，每個成功的人都是一顆星星，帶著他們的故事教給我們智慧，讓我們走近自己的理想。

司馬遷是一個偉大的史官更是一位智者。一個堂堂七尺男兒因為“李陵之亂(事件)”受到了奇恥大辱。當時的司馬遷活著無顏面對世人的議論，死了，愧對逝去的祖先。眼看離自己的理想越來越遠，司馬遷痛苦萬分。他能怎么做呢？這一切都不是他想要的，也不是他能決定的，他不能改變環境也不能改變現在的事實。但是司馬遷想起了父親的遺言，想起了孔子，記起了屈原。他忍辱負重地活了下來，他要把理想放在離自己最近的地方。他時刻提醒自己，他的理想就在前方。哪怕惡劣的環境看似把他的理想閣(擱)得很遠，其實他的理想離他的心很近。正因為有著這種信念，司馬遷達到了他的理想。他把理想永遠地留在了離自己最近的地方。

陳水扁是一個很有才華的人，他做著自己認為對的事情。似乎正在努力實現著自己的理想。其實不然，他正在一步一步地遠離自己的理想。世界只有一個中國這是不可否認的事實，然而陳水扁卻看不清這個事實，固執地堅持著自己的所謂的理想。其實他的理想不是這樣的。但是他沒有把自己的理想放在離自己最近的地方。所以他終會成為理想的奴隸，離真實的自己越來越遠。

鄭板橋的《石竹》訴說著他“咬定青山不放松，任爾東西南北風”的理想；于謙的《石灰吟》唱出了他“粉骨碎身渾不怕，要留清白在人間”的理想；毛澤東的《雪》道出了他“屬(數)風流人物還看今朝”的理想。他們把自己的理想放在了離自己最近的地方。他們的理想也一步步地靠近他們，造就了他們的成功。

高考離我們很近，有似乎離我們很遠。只要我們把自己的理想放在離自己最近的地方。我們就會有一種信念，一種勇氣，去克服，去戰勝生活的挫折，去迎接生命的挑戰。那么我們的理想會永遠留在離我們最近的地方。會帶給我們豐富多彩的生活。

■寫作素材---【理想】

暫時的是現實，永生的是理想。（羅曼?羅蘭《愛與死的搏斗》）

人越是心高志大，就越少不了有種種小的弱點。——狄更斯《馬丁?矍述偉》

我們有權按照自己的愿望建設更美好的生活。——高爾基《意大利童話》

我們的生活是令人驚奇的，這不僅因為我們生活中這層充滿各種畜生般的土壤是如此富饒和肥沃，而且還因為從這層土壤里仍然勝利地生長著鮮明、健康、富有創造性的東西，生長著善良——人的固有的善良，這些東西喚起我們一種難以摧毀的希望，希望光明的、和道的生活終將蘇生。——高爾基《童年》

動物為貪求就近的東西而痛苦，人卻為渴望無不可及的事物而悲哀。——泰戈爾《紅夾竹桃》

黑夜無論怎樣悠長，白晝總會到來。——莎士比亞《麥克白》

如果在這個世界上必須有苦難存在，那就讓它存在吧：但應該留下一線光明，至少留下一點希望的閃光，以促使人類中較高尚的部分，懷著希望不停地奮斗，以減輕這種苦難。——泰戈爾《孟加拉掠影》

人總是要失望的，因為他希望的總比他得到的多。——羅曼?羅蘭《哥拉?布勒尼翁》

信仰是克服驚慌的光明。（《雨果傳》）

唯有燃燒的物質方能燃著別的物質，同樣，唯有一個的真正的信仰與真正的生活方能感染他人而宣揚真理。——《托爾斯泰傳》

信仰是偉大的情感，一種創造力量。——高爾基《懺悔》

信仰能欺蒙人，可是它有一個極大的好處，它使一個人的面貌添上一種神采。——泰戈爾《家庭與世界》

信仰是可以創造奇跡的。——馬克?吐溫《赤道環游記》

人被信仰束縛，結果相信有一種力量。但是信仰還不夠使人安寧。信仰不知道怎么需要一個形象，于是有了宗教。沒有形象寄托的信仰，更使人苦惱了。——雨果《海上勞工》

如果迷上那種空中樓閣似的信仰，便會像染上一種不良的嗜好，毀掉一生。——羅曼?羅蘭《愛與死的搏斗》

材料作文審題立意五步法

給材料作文，作為高考作文的一種命題方式，倍受命題者青睞。自一九七七年恢復高考至一九九五年的十九年中，這類作文題被采用了十四次之多。這是因為給材料作文除了能考查考生的語言功底、表達能力之外，還可以考查考生閱讀理解能力、辯證思維能力、思想認識能力等。總之，是全方位的考查。另外，給材料作文不易猜題、押題，能體現考生的真實水平。正因為如此，這種作文形式審題立意的難度也比較大，成為作文過程中的難點所在。很有必要認真對待，深入探討。

古人云：“文以意為主，意猶帥也”。又說：“故作文一篇，定有一篇之主腦，主腦也，即作者立意之本意也”。古代先賢以“帥”、“主腦”為喻，形象地說明了文章中心的重要作用。高考作文立意不準，則文不扣材，離題萬里，滿盤皆輸。因此，準確把握材料內涵，正確審題立意，乃是此種作文形式的關鍵一環。那么，材料作文的審題立意該如何進行呢？我根據自己指導學生寫作訓練的實踐，談點粗淺的體會，作為引“玉”之“磚”。

具體說來，給材料作文（主要是就議論文而言）的審題立意可分五步走。

一、讀材料。給材料作文的依據是材料，因此對所給材料必須認真研讀，準確把握內涵、中心。因為所給材料的類型不同，把握材料中心的根據、方法也就有所不同。如果材料是單一型（一則材料），可以根據主要人物和中心事件來把握中心。例⑴：“一個趙國人牽了一匹馬到集市上去賣，賣了三天，無人問津。他找到伯樂，要伯樂圍著他的馬轉三圈，然后離開。離開時要三次回頭看馬。如果伯樂這樣做，他付給伯樂一天的工錢。伯樂照著趙國人的話做了，馬很快賣掉了，而且馬價提高了十倍。”文中的人物有賣馬人、伯樂和買馬人（未點明），但主要人物是賣馬人。中心事件是賣馬人請伯樂幫忙，以好價錢賣掉了一匹劣馬。據此可以確定材料的中心是譴責那種不擇手段欺騙別人，從而謀取私利的人。有的材料屬正反對比型，則應從正反兩方面進行概括；但中心往往側重表現在正面材料上，反面材料只起到對比、襯托的作用。例⑵： “一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。”“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。”三個和尚沒水吃是因為不團結、不齊心；三個皮匠能頂諸葛亮是因為齊心協力。正反對比，中心明顯：只有齊心協力，才能把事情辦好。如果只從正面材料入手，把中心理解為“群眾是真正的英雄”，顯然屬于盲人摸象。第三類材料是正面列舉型，分析這類材料，應找到所列人、事、物的共同點，據此確定中心。例⑶：“蠶吃桑葉，所吐者絲也，非桑也；蜜蜂采花，所釀者蜜也，非花也。學習亦然。”這里列舉的兩類事物，共同點都是吸收、消化、創新；再參考后一句提示，材料的中心應該是“在學習上，只有廣泛地獲取知識，并體會理解，才能學有所得，有所創新。”第四類材料是反面列舉型，例⑷：“千里之堤，潰于蟻穴。”“失之毫厘，謬以千里。”這兩個成語的共同點都是從反面揭示“小”與“大”的辯證關系，材料的中心應是：如不注意糾正小毛病，就會鑄成大錯，造成重大損失。此外，值得注意的是寓言故事型的材料。例⑸：九五年高考作文題所給的材料就是一則寓言故事《鳥的評說》。這種文體的中心對于學生來講不易把握；再加上角色眾多，很容易因為對中心把握不準，從而立意上的偏頗。首先應認識到此寓言是以鳥喻人，明在寫鳥，實在寫人。其次要找出評說的雙方，并弄清主次。如果列出文中的評說順序，就會發現：由麻雀評說燕子開始，至麻雀被老鷹評說結束，形成一個評說的怪圈。眾鳥既是評說者，又是被評說者。但通觀全文，表現的主體是評說者。第三要弄清評說的內容。粗看，鳥們指責的是對方的缺點，但仔細推敲，并不能算缺點，只能叫做生活習性或生理特征，有的甚至可以說是優點。眾鳥之所以用這些并非缺點的“缺點”，作為口實來批評指責對方，頗有“狐貍吃不到葡萄就說葡萄酸”這樣一種味道，其實是嫉妒心在作怪，而不是不能全面地看問題。上面三點表明，這則寓言給人的啟示是：不能因嫉妒別人的長處而互相攻擊，應正確看待別人。把握了這一點，方可避免立意上的若干偏頗。

當然，高考作文題所給的材料類型不止上述幾種，這里只是就文字性材料略加歸類，借此說明讀懂材料、把握中心的一些根據和方法。

二、找角度。在讀懂材料、把握中心的基礎上，應指導學生充分運用發散性思維方式，廣開思路，盡可能多地尋找立意的角度。蘇軾詩云：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”同一則材料，由于理解的角度不同，得到的感受也是不同的。因此，多找角度，也就是找出材料的多側面意義。為什么要多找角度？高考作文題一般有“自選角度”的要求，如果不多找角度，則無所謂“選”；也就很難保證理解材料中心及立意的準確恰當。一般來說，可以從材料涉及的人、物、事件入手尋找立意的角度。至于恰當與否暫且不管，盡量多找。如上文例⑴，可以從賣馬人的角度立意抨擊不擇手段害人謀利的行為；也可以從伯樂的角度立意，批評名人為劣質產品作廣告的錯誤行為；還可以從買馬者的角度立意，指出盲從的后果。再如《鳥的評說》，可以從評說者的角度立意，論述應該如何正確對待別人；還可以從被評說者的角度立意，論述如何對待別人不切實際的批評指責。有的學生還會抓住材料中的片言只語，從某種鳥的角度立意。對于正反對比型、正面列舉型的反面列舉型的材料，則應綜合兩則材料的內容，從材料整體的角度立意。如例⑵、例⑶。

三、聯實際。高考作文有“聯系實際”的要求，就是要求考生聯系社會現實展開論述，解決實際問題。其目的是增強文章的針對性，避免無的放矢，空發議論。在這方面，也要運用發散性思維方式展開聯想，找到與立意角度有對應關系的話題。如個人的品德修養、道德情操、目標理想、意志恒心以及對人對事的思想方法、觀點態度；也可以由個人的生活、學習、工作聯想到國家、集體的政治生活、經濟建設以及社會熱點。還可以由現實想到歷史，由中國想到外國，由個體想到整體，由正面想到反面，由現象想到本質，由原因想到結果等等。總之，要根據材料所提供的角度，廣開思路，找到立意角度與社會現實的對應點。聯想要豐富，思想要清晰。這一步不但是立意所必需的，而且是選材論證所必需的。

四、立論點。在讀懂材料、找出角度、聯系現實的基礎上，就可以水到渠成，確立中心論點了。這是審題立意的關鍵一步。就給材料作文來講，所確立的論點應該做到扣材、準確、穩妥、鮮明、簡潔。“扣材”，是指所確立的論點必須是根據材料生發出來的。在引論部分對材料只字不提，就擺出論點；或置所給材料于不顧，另選材料，并據此確立論點，這些都是不扣材的表現，不符合給材料作文的要求。“準確”，一是指論點應從材料的中心意義或材料的主要角度、主要方面引伸出來，而不是從材料的非中心意義、次要角度、次要方面來確立論點。如前所述，找角度盡量多找，但并非找出的所有角度都能立意成文。有一種意見認為，既然是“自選角度”，那么從材料的任何一個角度立意都是可以的，只要言之成理即可。從一般意義上講，此說也有一定道理。事實上，在應考作文中，有的考生也是從材料的非中心意義、非主要角度、非主要方面來立意的。閱卷者出于某種考慮，也只好無可奈何地加以承認。但我認為，從應考的實際來講，還是扣緊材料的中心意義或者選擇最能顯示材料中心意義的角度來立意為好。這也正是命題者所希望的。如上文的例⑴，最好從賣馬人的角度立意；例⑸最好從評說者的角度立意。對例⑵、例⑶、例⑷這類綜合性材料，應根據整則材料的中心立意。切忌抓住某一次要方面或片面只語，斷章取義，立意成文。如根據“燕子說黃鸝徒有一身美麗的裝束”這一句話，確立論點為“我們應該追求的是心靈美”；根據例⑷中“千里之堤，潰于蟻穴”而大談腐敗現象的危害，反腐敗的必要性；由例⑶的蜜蜂釀蜜而聯想到創造幸福生活的勞動人民；由蠶吃桑葉聯想到辛勤育人的人民教師。這些都是因為未從整體上把握材料的含義，角度未選準而匆忙立意，導致驢唇不對馬嘴，東拉西扯，令人啼笑皆非。“準確”的第二層含義是要找準立意角度與社會現實的對應點（即對應的話題）。聯想到的社會現象、人物事件，并非都能與選定的立意角度對上號，因此，也要認真選擇。如：例⑴從賣馬人的角度立意，聯系現實的對應點應是不擇手段制售偽劣商品營利的人和事，而不是刑事犯罪、腐敗現象等等。例⑸從評說者的角度立意，聯系現實的對應點應是看待別人的觀點和態度，而不是打擊報復，以人為鏡之類。其次還應盡量選擇自己熟悉的話題，才能有話可說，寫出真情實感。“穩妥”，是指確立的論點要符合馬列主義、毛澤東思想的基本原則，符合唯物辯證法的基本觀點。如一分為二的觀點、發展的觀點、看主流的觀點等。此外還要符合社會的道德準則，合乎情理。作為應考作文，關系重大。對于大多數學生來講，不宜提倡用逆向思維方式立意以求新，還是順向立意為妥。否則，可能會由于學生認識的局限，因而立意偏頗，觀點過激。這樣，整篇作為表達再好，也 “不可問矣”。況且有的材料也不宜反向立意。我們顯然不能為賣馬人的行為叫好，更不能把鳥們滿懷妒意的評說當作檢查自己言行的“鏡子”。至于把南郭先生因 “充”不下去而逃跑說或是有自知之明，已屬強詞奪理。鮮明、簡潔，是對中心論點表述方面的要求。在引論部份一定要開門見山，旗鮮明地提出中心論點。得到什么啟示，悟出什么道理，告訴我們什么，一定要一語道破，直截了當。不能羅里羅嗦、含含糊糊。論點的表述，一二句話即可。可以采用肯定句式，也可以采用否定句式。句子要通順，語氣要暢通，語句要簡潔。

綜上所述，確立論點是對讀材料、聯實際、找角度的總結、綜合，也可以說是前三個步驟的思維結晶。只有找準材料的角度以及該角度與社會實際的最佳對應點，才能確立扣材、準確、穩妥、鮮明、簡潔的中心論點。

五、擬題目。這一點對學生來講是個難點，本來應該作為另一個話題來談。但是，因為題目與立意關系密切，高考作文題中又有“自擬題目”的要求，所以擬題目應為本文中應有之意，并作為審題立意的第五個步驟。可以這樣說：文章好比人的軀干，中心論點好比人的頭部，而題目則是人的眼睛。“眼睛是心靈的窗戶”，那么題目則是文章的“窗戶”了。因此，應該認真對待擬題目。題目比論點更需要準確、鮮明、簡潔。好的題目，或準確揭示文章主旨，或點明論述范圍，或新穎別致，都能給讀者留下良好印象，吸引讀者仔細閱讀下文。題目的類型有論點型、范圍型、感想型、比喻型、關系型、問題型等。如：《對<鳥的評說>的評說》、《我的評說》（范圍型）；《讓我們換一種眼光看問題》、《如此“評說”要不得》、《嫉妒是進步的大敵》、《要正確對待別人》（論點型）；《由 <鳥的評說>想到的》、《讀<鳥的評說>有感》（感想型）；《我們不能做這樣的“鳥”》（比喻型）；《評鳥與評人》（關系型）；《如此“評說”恰當嗎》（問題型）。一篇文章擬什么的樣題目好，這沒有統一的標準。總的原則是緊扣中心論點及材料的特點來擬定。從應考的實際來說，最好擬成論點型題目，有利于突出文章的中心論點。在中心論點確定的情況下，只需把論點句照搬或縮簡短一點即可。如果這樣做有困難，那就擬成感想型，既簡便又穩妥。如果所給材料沒有題目，那就擬成《讀作文材料有感》《作文材料想到的》。

以上所談，就是高考材料作文審題立意五步法。需要說明的是，在審題立意的過程中，這五個步驟不是截然分開的，而是一個既相對獨立，又相互聯系的綜合思維過程。而中心論點則是這個綜合思維過程的結晶。但是，在指導學生進行訓練的起始階段，最好是分步指導，分步訓練。這樣，有助于學生理清思路，掌握方法。經過一段時間的分步練習，學生才能形成審題立意的綜合思維能力。也只有經過這樣認真扎實的訓練，學生才能在高考的考場上面對作文材料，在短短的十來分鐘之內迅速準確地審題立意，寫出立意準確的文章。

第三篇：滿分高考作文必備熱點素材（范文模版）

滿分高考作文必備熱點素材：勇氣、毅力、堅持、意志

做什么事，想要有點成果，都離不開勇氣、毅力、堅持和意志，也包括積累素材，下面是這4個熱點話題的素材，希望大家在寫作文的時候能用得上。

一、勇氣 名言

沒有不冒風險就能克服的風險。——皮布里呂斯讓?諾安

雖然危險并未臨近，而迎頭邀擊比長久注視其前來的好，因為如果一個人注視過久，他是很有睡覺的可能的。——培根

軟弱甚至比惡行更有害于德性。——拉羅什富科

人的勇氣能承擔一切重負；人的耐心能忍受絕大部分痛苦。——塞繆爾?約翰遜

在不幸中所表現出來的勇氣，通常總是使卑怯的心靈惱怒，而使高尚的心靈喜悅的。——盧梭 你要像一棵桷樹，大風將樹吹折，然而巨大的樹干卻永遠挺直。——裴多菲 勇敢寓于靈魂之中，而不單憑一個強壯的軀體。——卡贊扎基 “拿出膽量來”那一吼聲是一切成功之母。——雨果

冒險是歷史富有生命力的元素，無論是對個人還是社會。——威謙?博利多 在全人類中，凡是堅強、正直、勇敢、仁慈的人，都有是英雄！——貝多芬 誰恐懼，誰就要受折磨，并且已經受著他的恐懼的折磨。——蒙田 真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。——魯迅

勇氣產生在斗爭中，勇氣是在每天對困難的頑強抵抗中養成的。——奧斯特洛夫斯基 勇氣是在磨煉中生長的。——莎士比亞

論據

1、那是在1917年圣誕節前數周。歐洲原本美麗的冬日風景因戰爭而蒙上陰影。這是第一次世界大戰。德軍伏在自己戰壕內，另一方則是美軍。雙方的槍炮聲不斷響起，在他們之間是一條狹長的無人地帶。一位受傷的年輕德國士兵試圖爬過那無人地帶。結果被帶鉤的鐵絲纏住，發出痛苦的哀號，不住地嗚咽著。在槍炮聲之間，附近的美軍都聽得到他的尖叫。一位美軍士兵無法再忍受，爬出戰壕，匍匐著向那德國士兵爬過去。其余的美軍明白了他的意圖后，便停止了射擊，但德軍仍炮火不輟，直到一位軍官明白過來，才命令停火。無人地帶頓時出現了一陣奇怪的沉寂。年輕的美國士兵爬到德國士兵身邊，幫他擺脫了鐵鉤的糾纏，扶起他向德軍的戰壕走去，交給迎接的人之后，轉身準備離去。忽然，一只手搭上了他的肩膀。回過頭來，原來是一位佩戴著鐵十字榮譽勛章——德國最高勇氣標志——德軍軍官，他從自己制服上扯下勛章，別在美軍士兵胸前，讓他走回自己的陣營。當美國士兵安全抵達己方戰壕時，雙方又恢復了那毫無道理的戰事。

2、有志者，事竟成；苦心人，天不負。歷時近138天，孤立無援、只身犯險的青島船長郭川在危機四伏的大海上乘長風破萬里浪，經受住生理和心理方面的雙重極端考驗，超越自我、超越極限，完成了史詩般的奇幻漂流之旅，成為 “單人不間斷環球航海中國第一人”，并創造了40英尺級帆船單人不間斷環球航海世界紀錄。勇敢，是身為勇士的郭川留給大家的最直接印象，但想完成環球航海，僅僅靠膽量是遠遠不夠的。大膽有兩種，一種是無知者無畏，這只能算是魯莽，另一種則是藝高人膽大，這才稱得上真正的勇敢，郭川無疑屬于后者。雖然早就樹立了單人不間斷環球航海的遠大理想，但在真正付諸行動前，郭川進行了充分、周密的準備，不僅自費到法國游學多年，還在多項世界頂級帆船賽事中以賽代練。而在挑戰過程中，郭川始終沒有以“孤膽英雄”的姿態自居。他坦承，如果沒有岸上支持團隊的運籌帷幄、出謀劃策，自己將很難決勝千里之外。郭川的事跡帶給我們啟示：要想實現人生夢想和個人價值，不能空有滿腔熱情，而是要把它轉化成腳踏實地的行動，因為沒有人能隨隨便便成功。

二、毅力 名言

蝸牛靠著毅力，才能爬到安全的地方。——史普吉恩

我已經給自己選定了道路，我將堅定不移。既然我已經踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。——康德

如果說我有什么貢獻的話，那不是我的才能的結果，完全是勤勉的毅力的結果。——道爾頓 世人缺乏的是毅力，而非氣力。——雨果

古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境界也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境界也；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境界也。——王國維

一個人做事，在動手之前，當然要詳慎考慮；但是計劃或方針已定之后，就要認定目標前進，不可再有遲疑不決的態度，這就是堅毅的態度。——鄒韜奮

我們應有恒心，尤其要有自信心！我們必須相信，我們的天賦是要用來做某種事情的。——居里夫人

一個人只要強烈地堅持不懈地追求，他就能達到目的。——司湯達 只要持之以恒，知識豐富了，終能發現其奧秘。——楊振寧

論據

越王勾踐臥薪嘗膽，陳平忍辱苦讀書，李密牛角掛書，司馬遷堅持寫《史記》，陸羽撰寫了廣為流傳的《茶經》，唐伯虎潛心學畫，蘇軾舍身報國飽經憂患，曹雪芹披閱10載增刪5次寫《紅樓夢》，包拯努力學習律法刑理，葉天士尋訪天下名醫虛心求教，王獻之水缸習字，史鐵生用殘缺的身體說出了最為健全而豐滿的思想，匡衡鑿壁偷光，屈原熟讀了《詩經》305篇，王羲之吃墨，車胤囊螢照讀，司馬光用園木頭作了一個警枕，岳飛苦練岳家槍，歷歸真進深山老林探訪老虎，夸父逐日，精衛填海，孔子韋編三絕，玄奘西游取經，蘇武持節牧羊放逐十九年忠心不變，晉人王祥冬天為繼母捕魚，徐霞客游盡華夏大地寫下游記，哥德花六十年寫《浮士德》，史蒂芬霍金身殘志不殘，張弿出使西域，程門立雪，三顧茅廬，二郎劈山救母，頭懸粱椎刺股等。

三、堅持 名言

天下無難事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚 藝術家的一切自由和輕快的東西，都是用極大的壓迫而得到的，也就是偉大的努力的結果。——果戈理

向著某一天終于要達到的那個終極目標邁步還不夠，還要把每一步驟看成目標，使它作為步驟而起作用。——歌德

取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要。——拉羅什夫科 忍耐和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處。——奧維德

論據

1、生物學家童第周中學時因期考不及格還留級，后補讀一年獲得了全校第一。

2、化學家居里夫婦在廢棄的停尸房里煉出了鐳,獲得了諾貝爾獎。

3、數學家華羅庚為了回國參加建設,避開美軍的搜查,秘密取道香港回到北京。

4、女作家張海迪五歲成了殘疾人,后來自學小學到大學的課程，以及五國語言，被評為三八紅旗手。

5、蘇聯作家奧斯特洛夫斯基因為作戰負傷,雙眼失明,但卻靠頑強的毅力完成了長篇小說《鋼鐵是怎樣煉成的》。

6、戰士羅盛教在練兵時跳下冰冷的河水救出落兒童,壯烈犧牲。

7、抗洪英雄李向群在長江特大洪水搶險中,積極奮戰在抗洪前線,勞累過度犧牲。

四、意志 論據

誰沒有耐心，誰就沒有智慧。——薩迪

偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——約翰遜 沒有偉大的意志力，就不可能有雄才大略。——巴爾扎克 意志薄弱的人不可能真誠。——拉羅什富科 道足以忘物之得春，志足以一氣之盛衰。——蘇軾

把你的精力集中到一個焦點上試試，就像透鏡一樣。——法布爾

生活是一場艱苦的斗爭，永遠不能休息一下，要不然，你一寸一尺苦苦掙來的，就可能在一剎那間前功盡棄。——羅曼?羅蘭

意志是一個強壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本華 耐心和恒心總會得到報酬的。——愛因斯坦

要在這個世界上獲得成功，就必須堅持到底；劍至死都不能離手。——伏爾泰 如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。——巴浦洛夫 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。——歌德

論據

1、史鐵生:21歲時候雙腿癱瘓。1981年，患嚴重的腎病。1998年開始做透析。他說自己“職業是生病，業余在寫作”。他的著名散文《我與地壇》鼓勵了無數的人。

2、張海迪:1955年出生在山東半島文登縣的一個知識分子家庭里。5歲時因患脊血管瘤，胸部以下完全失去了知覺，生活不能自理。但是身殘志堅的張海迪沒有放棄生命更沒有放棄生活，他一面以堅強的毅力與決心同病魔作斗爭，一面用勤奮的學習和工作延續生命。

3、霍金:其生平是非常富有傳奇性的，在科學成就上，他是有史以來最杰出的科學家之一。他因患盧伽雷氏癥（肌萎縮性側索硬化癥），禁錮在一張輪椅上達20年之久，他卻身殘志不殘，使之化為優勢，克服了殘廢之患而成為國際物理界的超新星。

4、貝多芬雙耳失聰后，不是一味的怨天尤人，而是堅持他的音樂創作，耳朵聾了又聽不見，就用筷子插進鋼琴的發聲器，以震動來辨別音調，最終創作出了著名的《第九交響曲》。

5、蘇聯作家奧斯特洛夫斯基在作戰中雙眼失明的情況下，通過向人口授內容，完成了長篇小說《鋼鐵是怎樣煉成的》。

6、我國現代著名生物學家童第周中學時曾因為綜合成績平均45分被學校勒令退學，但他執意補習，并通過一年的努力名列前茅，后來留學比利時時，完成了常人所無法完成的青蛙解剖實驗。

7、北大教授王選院士畢生致力于信息技術領域的開發與研究，無論何時何地，總是日夜操勞，直到彌留之際還在整理學術報告。

8、二十多年的寫作生涯后，小說家莫言仍是一個叛逆的少年。他的作品天馬行空，變化無窮，似皆源自一個頑劣精靈對禁錮和衰竭的促狹與敵意。什么都難以阻止他自我更新的沖動，他斜睨悖謬的狂癲，他柔弱善感的詩意，他嬉戲禁忌的童真。這位本性多嘴好動、卻因家庭出身而在早年飽受壓抑的作家1，終于在小說中安頓了他大逆不道的判斷與夢想。那是一個和荒誕的真實模型相同，卻與乏味的現實面目相反的世界。一個拒絕歸化的“野”的世界。當我走進這世界的腹地，目睹西門鬧、司馬庫、孫眉娘、“我爺爺”、“我奶奶”們生龍活虎的胡作非為之時，心中不由得涌起一只家豬對一只野豬的絕望的妒意。魯迅先生說：“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”同理，一只有追求有理性的家豬，亦應敢于直面“家豬”的現實，忘掉絕望，按捺妒意，對這只野豬之“野”，作出細致的端詳與分析。

第四篇：理想與目標

理

想

與

目

標

一、2006 年9月15日考完二級建造師

二、2007年5月13-14日考完監理工程師

三、2009年5月1日目標50萬元

四、2011年5月1日目標100萬元

五、2016年5月1日目標500萬元

六、工作目標是土建施工、裝修、市政工程；

七、我有什么缺點、我在學習什么、我真的想做什么

思 想 觀 念 更 新 及 創 業 強 化 訓 練

確定人生的目標，培養強烈的欲望，運用潛在的意識，訓練合理的判斷，建立創造的信心，不斷地自我改進，有效地利用時間。

一、他的成功之道就歸納為簡單的6個字—“敢想、敢做、堅持”。

二、“一個人要想做出點成績，必須要有理想和寬闊的視野及遠見，沒有遠大理想的人一生將一事無成。”至于“敢做”，他認為就是要能將想法付諸于實施，取得實效；而堅持，就是要持之以恒。

三、成功在于點滴積累，需要在每一個細節比別人做得都好一點，比別人的耐力更持久一點。“現在社會信息量大了，人的眼界也開闊了，敢想的人很多，敢做的人就不那么多了，做到‘堅持’兩個字的人更少之又少。”

四、在這6個字中，堅持是最重要的，“其實每個人、每個企業，單純來講差別并不大，一個人或一個企業的成功，就贏在這半步，而這半步的勝出，要靠日積月累的努力，持之以恒的付出。

五、在堅持過程中要敢于變化。“沒有什么是不能夠改變的，企業也是這樣，惟一不變的就是變化本身，這一方面其實也體現在創新的手法上，在堅持中不斷突破與創新。碰到失敗也不要緊，關鍵要在失敗中找到方法。企業家要做到多謀快決，錯了就改，任何事情即使是錯了，也談不上真正的失敗，失敗就當是過程中的小插曲而已，這是心態的問題。”

六、“如果創業是一場網球競賽，金錢就像是你打網球時的計分牌。如果你只看計分牌而不注意球的話，你就會接不到球或者打到球卻沒有力度，那么你就不可能成功。對于創業的人來講，這一點很重要。”

七、不要總以客觀原因為自己的無能找借口。人不能總是好高騖遠，想一下子就賺大錢。想創業，想成功，秘訣就是從賺小錢開始。”“人既要有技能，又要有積累的過程，就像我早先用繪畫來賺錢。這種積累的過程就是對你的磨練，鍛煉你的說服力和操作能力，用小的經營活動來嘗試賺小錢，鍛煉自己談價錢的能力，驗證自己的雙手是否能賺錢。這一切活動鍛煉了我積累的能力，把技術和能力變成錢的能力，并逐漸懂得讓別人滿意你的工作成果，喜歡和你合作。”

八、“創業者首先要檢驗自己是否是個能賺來錢的人。賺到錢，銀行貸款會來爭取你，但你自己要懂得打好基礎。”

九、如果你發現自己賺不了小錢，那么你最好就不要去創業，去做個專才。企業家需要廣泛的能力，而專才卻只要精通一項技能也可以過上很舒服的日子。”

十、成功秘訣是他常掛在嘴上的“農場法則”。農場法則符合自然規律，它的特點就是播種、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天氣。無論信息時代，還是經濟全球化或者其他，都不會與農場法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當的種子；必須要有足夠的肥；必須要進行耕耘，鋤草、殺蟲；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收。“我深信‘農場法則’，做人做生意決不能投機取巧，任何收獲都沒有捷徑，都是長時間艱苦勞動的結果。我覺得我這一輩子從沒有浪費過時間，沒有不良的嗜好，一直在超額地付出。”

十一、平均每天14至15個小時的工作時間和每個月近29天的工作日。“雖然我現在創業有14年半，但幾乎相當于普通人工作了30年。我可以說，沒有一個省，我不認識一部分有級別的領導，但是我不會把精力消耗在社交上。我也認為一個成功的創業者和企業家千萬不能花太多的時間在人際關系上，這是錯誤地支配時間，應 該把時間用在核心問題上，比如說解決技術突破和科技攻關。”

十二、在創業過程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奮斗的艱辛，面對緊張，克服困難，享受喜悅，而這些又將不斷反復。成功只可能是某一階段的，對某一事件的，成功不是一個簡單的詞語。當一個人沒有成功后面臨新的挑戰和煎熬的心理準備時，他會承受不了。”

十三、“人生就像是一場直播，不能停息片刻，需要的是一種持久的付出，尤其是企業的領導。”或許張躍就是這場直播的最佳導演。“或許就在明天，當我對空調不再狂熱，我就會轉移我的注意力，對更高的東西感興趣，很有可能是太陽能技術方面的合作，只要它能產生一定的經濟效益。無論是什么，我都會全心投入，再次狂熱。”

十四、得到定單開工后，張健又開始了找原料，供貨商懷疑他的實力，不愿意賒帳給他，張健又玩起了軟磨硬纏的空手道游戲，居然打破了珠三角地區原料供應那壁壘森嚴的家族封鎖。定單有了，原料有了，又有一技傍身，張健不發財都難。當年張健就凈賺了50萬。

之后，張健的生意越滾越大，當然債也是越欠越多，張健坦言，我不怕欠債，欠得越多越證明我能力大。

2005年張健賺到了自己人生的第一個100萬，但轉眼間他就把這100萬全部投入到生產上，張健是不怕風險的，他說：我本來就是個窮小子，大不了還回到以前，無所謂。就這樣，張健的生意做了起來。

十五、生意越做越大，張健也越來越對現狀不滿足。他積累100萬只用了4年，但他說第2個100萬用不了兩年，他還說他現在越有錢就越摳門，因為錢太難賺了；張健沒有投資任何不動產，但他的產業投資卻是最多的；張健沒有豪華轎車，卻有兩輛大貨車奔馳在全國各地送貨；張健沒有任何的不良嗜好，自今都是一個人孤身過日子。張健對理財的理解是，錢是要來投資掙來的，而不是靠打理理出來的。

十六、企業以管理為本、以制度為本，有文化企業緊張：一看臉、二看腳；員工應具備三證；一信用證、二駕駛證、三身份證；我工作、我成長、我快樂；

十七、觀念修煉；態度決定命運；認識自已，借助別人批評，發揮長處、挖掘潛能；只有能力就能證錢，具備競爭挑戰，視挫折而微笑，忘記挫折，控制情緒，堅持到底；情緒低時不見顧客；品德修煉，誠實、正直受人歡迎；市場精耕細做，到第一名。你有問題我解決，做世界最難的事，頂尖銷售員銷售自已的信任度、銷售問題是的解決方案；一般晚上給客戶打電話，問候一下，不要太長，保持聯系；發個電子郵件請求幫助或幫助別人；

十八、目標決定成就，人生就是實現一個一個目標，每天拿目標看一遍，一看三年，證了2000萬，然后用打火機燒掉；以后又寫一個紙條天看6遍，半年開始實現；人的目標非常重要，高一點，再高一點，要愿意做且能夠做到，和現實緊密結合的結合點，眼能看得到的目標，合理的確定好目標后沒有一個沒實現的；

十九、目標要明確，要亮化；具有時代性、具有可操作性；挑戰性，有難度、有壓力，需要加倍努力全力以赴才能完成；溝通性、陽光性、恒景性；

二十、談判或營銷策略；

1、銷售和營銷人員在在推銷時不應多說任何話，應干凈利索；顧客拒原因：不需要20%、不適合10%、不著急10%、其它5%、不信任55%；說明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求點；

2、建立信任關系，發現需求點，有真拒絕和假拒絕：方法為⑴、忽視法（一笑而過法）；⑵優點補償法；⑶太級法（回轉法）；⑷、反問法；⑸、是的?如果?（間接否定法）；⑹、直接否定法；

3、排除障礙的總策略：⑴、避免爭論；⑵避開枝節問題；⑶即要排除障礙又要不傷感情；⑷把握排除障礙時機；⑸先發制人排除障礙；⑹、莫對可能買主的心里障礙不做文章；

4、成交時機；⑴當客戶覺得他有能力支付時；⑵當客戶看法和你一致時；⑶當客戶關注的問題，得到園滿解決時；⑷當客戶詢問售后服務事宜時；⑸當客戶詢問貸款支付方式時；⑹當客戶提出重要異議被解決時；⑺當客戶同意你的建議書時；⑻當客戶同意你總結的產品利益時；

5、促成注意點；⑴時刻準備，一躍而起，動作熟練；⑵嘗試多次促成，才能最后成交；感性空間讓客戶參與，決定購買；⑶不急不緩，儀表談吐鋪助工具；⑷不要主動制造問題是；

5、促成公式：強烈的感覺＋熟練的技術＋良好的心態=成交；

6、客戶鏈，轉介紹；心態：⑴不要怕麻煩客戶；⑵ 給他一個機會右以幫助我；⑶隨時隨地贊美感謝用戶；⑷不要做過急的動作；⑸任何時都可要求轉介紹；示范：客戶先生感謝您；像您這樣的老板一定有不少朋友，不知道有沒有可能幫我介紹一下；轉介紹流程；感謝-要求-承諾-引導-記錄；

7、養成客戶服務的良好習慣；⑴準時，尊重客戶時間，遲到應提前通知；⑵言而有信，承諾要留有余地；⑶把客戶看成是最重要的（好像百萬大客戶一樣）；⑷把同事看成是客戶，內部營銷協同作業；⑸拒絕客戶要求時應給與更多的選擇機會；⑹打電話要要微笑，有間調變化；把控一些額外的附加值服務；⑺與客戶交流溝通的習慣用語；我想想看、我能做到的是、這件事該由?來幫助你、我能理解你的苦衷、讓我們看看這件事該該怎么解決；

二十一、服務性行銷-先做好人再做好事；

1、感恩的心是服務的原動力，以誠感人；

2、隨時留意客戶的需要主動服務；

3、提前計劃，充分準備會諸行動；

4、客戶有急難之事，盡力相助；

5、保持聯絡，見縫插針，隨時服務；

6、重視重點大客戶作用，如何通過現有的老客戶聯系新客戶；

二十二、銷售失敗的原因；

1、心理障礙；

2、天生惰性，不打不動，需動壓力，加目標；

3、誘惑陷阱；

4、不良習慣，不能學會不良習慣；

5、買王牌營銷員經理書，學習有針對性；

二十三、銷售管理成功經驗；

1、激情＋目標＋行動=成功；

2、成功秘訣；目標創造格局、態度決定成敗、行動帶來收獲。

二十四、1、溝通的作用；相互理解、信息傳達、增進友誼、交流心態、達成共識、解決矛盾、節約時間、減少壓力、保證事情有條不紊地進行、順利達成目標、促進人員穩定、提高工作滿意度、化解誤會；

2、溝通定義；為了設定目標把信息、思想、情感在個人或群體中傳遞，并達成協議的過程，沒有達成協議叫溝而不通；

3、溝通的八大技巧；不要單向溝通，不能忘記目標、重視細節、至少達成一個小目標、沒有采取行動、到客戶那里先干活，如電腦殺毒；

4、注意溝通六部曲；事前準備；設目標，制定計劃，預備可能爭執，打重點號先寫下來、確認需求、闡述觀點、處理異議、達成協議、共同實施；

5、客戶的素質:

1、客戶的實力，信譽度；

2、做企業一定要做財主，不能做幫主，證富人的錢；

3、三名主義，名企、名戶、名商三位一體，客戶的忠誠度，連續購買；

4、介紹多人購買，忠誠度；

5、處理好客戶關系，由隱藏區向開放區過度，與客戶拉近距離，多說不興，在正常情況下你有一個痛苦告別人，隱藏區向開放區過渡，老外打聽中國人的哲學是什么？（老子、莊子、孫子）。

6、站在別人的角度想問題，老羊進羊圈拿黃油；

7、承認自已的錯誤，要力碼承認；

8、讓對方說不，讓對方說是；

9、做一個好聽者；

10、記住別人的名字；11微笑是財富，是傳染的，獲得一天的快樂，盡量不發皮氣，微笑堅持三分鐘比發皮氣還難看；

11、給人以崇高，學會給別人戴高帽。少罰款多鼓勵，翻欄桿罰款改為市民素質高，違章現象少；當領導有錯誤應間接提出，別人欠錢不能說賴賬，應說忙，沒工外理；

12、要引導別人自已下結論；世界上時間最寶貴，不會管理時間就不會管理一切，一個人最多工作10年；二

十五、第一代時間管理是備忘錄型；第二代時間管理是什么時間做什么事情，對時間有規劃，沒有優先順序；第三代時間管理是中長遠目標；第四代時間管理是優先順序；時間用在消費、投資；時間的選擇決定你的命運；時間管理應做重要的事不做緊要的事；二

十六、成功的人知道如何投入精力，利用時間獲得成就；贏得時間就是贏得一切；做事順序：

1、做重要不急事80～65%；

2、重要又急的事20～25%；

3、緊急不重要15%；

4、不緊又不重要1%；

二十七、最重要的事情是重要的但不急的事請，我們應把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，重要但不緊急的事做的越多，重要又緊急的事會發生的越少； 二

十八、每天用三分鐘列出明天六件事，排出優先順序，養成習慣；外企每天文件只看一遍：立即辦或傳他人，不能留到桌上；每分每秒做最有生產力的事：

1、有效授權；

2、用金錢換取時間；

3、把重要的事變成緊急的；

二十九、儀表禮儀20個字：干干凈凈、整整齊齊、長短適當、簡單大方、樸素典雅消除異味、干凈的手腳；大多數中國人不懂得優雅的舉止和基本的禮貌。他們中的大多數人著裝笨拙粗鄙卻不感到害羞。他們在青少年時所受的教育就是如何說謊并從別人那里索取，而不是去與別人去分享自己的所有，要徹底解決這種落后局面。三

十、問題到我這里結束，不往下傳；這是我的錯；不要用一視同仁的管理方式；中國每當強大時國家管理兇狠；世界上沒有一個人完全一樣的，用人用他的長處； 三

十一、性格左右命運，氣度影響格局；主管應注意目標，不要天天注意小事；不要以為你了不起，總統死了國家一樣；三

十二、跟下署在一起永遠是領導，領導就是領導，公司要有輪理，不要稱哥們，不要當爛好人，不要壞了規矩，主管要有威嚴，讓下署把公司要求看清，不能縱容下署違犯紀律，該處罰的要處罰；主管有本事壓制你的步署，糾正你的手下，叫你的組織去節省；只要求自已是縱容能力不足的人，是縱容不學習的人，壞的拖累好的，自已去啟發自已的手下，大部分人要隨時隨地學習，一個企業最主要的是他的的制度和文化，一切照章辦事；

三

十三、我們這個隊伍沒英雄，每個人都是英雄，眼中不能只有超級明星，那樣就要脫離群眾，有本事你一人去表演；一個公司成功靠全體員工，不要信明星，不要在日本人面前夸另一個日本人，他們講團隊，團隊是：

1、思考；

2、自主；

3、合作性，要自已去想問題，真正的團隊是不需要主管組織，自主思考、合作、一條心；培養一種死心蹋地的人；一個將軍出名是一萬個士兵堆積起來的，要盡量表現，而不是辯解；學拿破侖思想就是學執著，除非你跟我道欠，要不言沒完，這就叫思想。年輕人就要養成這種習慣；不要用一種方法管理各種人，不順眼的人一定會有；外國老板把公司當成家，把公司看成命；

三

十三、主動報告你的工作進度，當你做一件事的時候不要做完再講，小小誤差越早告老板越好，萬一出現偏差他好糾正你，你會出人投地的；對上司的提問應有問必答，而且要清楚，讓上司放心，要毫無怨言地接受任務；讓上司滿意，人不要太斤斤計較；步署問我們，到辦公桌前應馬上站起來；每天努力學習跟上你的上司，他講的話你應馬上就懂；對于領導先學習他，學會后再超過他，對老板在支持他，鞏固領導的中心地位；先要求公司里面統一再同一口徑對外；想辦法縮減公司成本，想辦法提高客的滿意度；客戶的報怨要解決好；日本人到了晚上都看書、下飛機看書、等車看書，經常上課，永遠學習；讀書的真正目的是培養自已的創意；歐洲人把啟發看的比結果重要，把思想看的比過程還要重要，就是這個道理；新加坡人把思想和教育看得比結果還要重要，我們公廁收費，不教育人的行為，頂多是說兩句。新加坡派人站在廁所里面，印度人進了廁所正要走新加坡人說慢一點，上廁所沒沖，沖掉后那人正要走又說，慢一點馬桷上鞋印是你踩的嗎，擦掉，我每個人都看，現在有鞋印就是你踩的，沒有戴面紙拿衣服擦，又要走，慢一點，地上的塑料袋是你丟的嗎，撿起來，等他最后要走抓住他的肩，以后上廁所注意一點，走吧，在新加坡敢不沖、不擦馬上叫警察來；在新加坡過地道，地道里有人管，我就在說你，穿黃衣的過去，穿黑衣的過去，中間這條線沒人。站一年，天天有人管，天天教育；

1、請小心你的思想，他會影響你的行為；

2、請小心你的行為他會影響你的習慣；

3、請小心你的習慣，他會影響你的性格；

4、改造你員工思想吧，提醒你員工問題吧，讓他注意到這個思想問題，然后你再告訴他我要這個結果，我要這個目標；請小心你的性格，他會影響你的命運；充實自已努力學習，才能了解上司語言；一個人犯一次錯叫不知道，犯二次錯叫不小心，犯三次錯叫故意；犯錯誤只有兩次機會；一生當中只有三次機會；

三

十四、小孩看卡通片正來勁，叫他吃飯沒聽到繼續，從今后不再叫他，永遠講一次；不忙時主動幫助別人，忙時以客戶至上，半個小時掃一次地，養成個習慣，你幫別人別人也幫你；改善本單位的工作流程每三個月至少一次，沒進步不好； 三

十五、人家問話要答的比問的多；人家批評你馬上認錯，但最有本事的人是不犯二次錯；應講老總你放心這一輩子第一次看我犯錯恐怕也是最后一次了；永遠不犯第二次錯誤；不忙時主動幫助別人，叫團隊精神，團隊就是自動自發的做事；每天花一定時間考慮怎么改善，每個人寫下來；清朝城里沒有任何聲音，就是因為他們有完整的做業流程，領導把隊伍統統教育好，領導應隨時隨地隨人隨事的教育手下，一個人要任何時間，任何地點，任何人，任何事情都要教育，并不是說我非要開一個會，搞教室，辦一個訓練班。中國社會教育不發達，中國人總是中教育自已，甚至自已孩子也沒有教育好，連路人和人家孩子都要教育，大家都要負起自已的責任，啟發自已的部下，自已訓練員工，提升他們的技效，不能讓主管說自已無能；； 三

十六、服從老板六大守則；

1、老板絕對不會錯；

2、如果發現老有錯一定是我的 錯；

3、如果是老板的錯，只要他不認錯那就是我的錯；

4、總之老板絕對不會有錯，這話不會錯；先要一致再出去打杖；永遠不要指定把老板干掉你升上去，先訓練好底下的人你再升；訓練供應商要和訓練自已人一樣；和供應商合作像家人一樣，不保存任何安全存量，東西到了馬上上線，產品質量上去，成本降下來；日本老板講話就是開會，我是總經理有問題來找我，馬上解決，訓練開會1.5小時,最多不超2個小時，到點強破開會，誰負責主持人要確定；日本人不輕易請示主管，主要大腦主要用在是思考，計劃，不纜權；日本人有獎金全有，按比例不同可以；公司把紅利發下去，把股票發下去，三成利潤規他們，門衛都有股票，讓員工都是有產階級，全是股東，那個員工都在努力；你有血，我有血管，叫物流，我控制通路；

三

十七、日本人開會最小的先發言，退到隔房，然后中級、副總發言---然后全體集中都來聽，上邊人少講話；少數服從多數不見得對，不能搞群體偏移，一群人在一起討論會變成走極端叫群體偏移，有時不能讓一群人表決容易走級端，少數服從多數可能是錯，要改正中國人的本位主義，我們自已不能用自已的后代，自已人最難管；我開會把意見放在衣貸里，通常不講話，坐在一旁聽，我讓他們盡情發言，最后叫做沒有結果，各位我的習慣叫做開會不能沒有結果，沒有更好的辦法前我的方法就是最好的方法，來照這樣做，一直到有最好的方法出現，人不能脫協，一脫協就完蛋了；什么東西都讓人滿面意這是個錯誤如；一個組織的所有好人說你好，所有壞人說你壞你就成功了，大家都說你是好人你是有問題的；人小時看上去不得了的人，長大了并不一定怎么樣；愛因思坦上小學的時倏不勘造就；有向心力的全是高級干部，現在是打團體戰的時代；干什么要執著，等到火車也要拉二胡，他才能把二胡拉的好；外面做大事的人，都是些高EQ的人，學歷是沒用的，需要的是高EQ的人；EQ低的人把自已看的非常重要；一個人常常走路的時候永不回頭表示沒有二意，有事埋在心底表示EQ歷害，就象沒事一樣；諸葛亮--啊丑講大丈夫做事喜怒不形于色，給諸葛亮一個扇子擋臉；適應環境顧全大局是EQ高的表現，控制EQ好，成功人EQ高的人多；小孩教育五個關建階段：

一、是3～5個月、二、從幼兒園到小學開始學會過團體生活；

三、小學五年級開始學自然、物理、化學、數學；四階段是初三進高中時、五階段是高中升大學、這幾個階一定要修理好；不要一天到晚換工作，換工作叫新手，咬牙不走，有一天總經理就是你；不能說你缺點，應強掉特點，叫做一體兩面，限至他的反面，發揮他的正面；

三

十八、偉人理論；

1、智力，努力學習（不一定是學歷）東京火車站報紙箱全滿（日本人天天都認真學習）；

2、積極主動，一個偉人都主動，掃大街也要把他掃好，把該做的事情做好，就是偉人；

3、監督力；

4、自信，領導信心非常重要；

5、果決，果敢；準備好自已的條件，等待機會，一但機會來臨馬上抓住；

三

十九、中國人不夠誠實，中國人一個和尚有水吃，二個和尚抬水，三個和尚沒水；而外國人一個人當老板，二個人開銀行，三個人搞質民地；中國人老沉著臉，不表揚，外國人對老師鼓掌；應該對每個人進行肯定，人家有成就要鼓勵、拍肩，吃飯，參與決策；日本人在小酒管里溝通，利用吃飯發現問題,一輩子喝酒不能失態，人前人后不能喝多，有尊嚴，不能破壞倫常；不責備下級，一肩承擔責任，有本事下邊人不亂，建立你的完整制度；管理不要當爛好人，做人就不要做事，做事就不要做人，怕得罪人做事做不成；日本人象金字塔，上面亂，下面不亂，壓制你的步署，糾正你的手下，手下破壞公司的規矩不但不給工錢，還要開除，開除一個人突然告訴他，下午就走。請保姆要找個有潔僻習慣的，不能一天到晚老安排他工作，什么事只講一遍就能完成。如果受過高等教育的他，是個經理的個性。成功人和不成功人區別在于，成功人很早就養成了成功的習慣，發展出一種良好的做事習慣，這是和我們的最大不同；拿破侖11歲讀軍校，他長的小，學長欺負他，把他打了一頓，上課鈴響上課去了，下課時拿破侖又找那個學長，單挑一次，學長又把他打了，到了中午下課他又去找學長，他看見學長就往上沖準備第三次打架，學長叫起來，說慢著：小伙子你今天到底想怎么樣，拿破侖只講一句話，學長你除非今天和我道欠，我準備打到死，學長說啊！——打到死，學長說對不起！拿破侖說了最后一句話，早說就沒事了嗎！他就走了。這就叫思想，拿破侖從11歲就具備了這種個性，后來拿破侖到法蘭西當上了皇帝，因為他有這種思想就會有那種結果，人和人最大的差別，統統就在這里，是思想上的差別，是習慣上的差別，從年輕時就養成一個成功 的習慣，就注定是要成功，一輩子都沒養成任何一個成功習慣，他再讀偉人傳記也不會成功。就是沒有這種思想怎么能會有結果呢，這就是成功與不成功最大區別；歐洲人把啟發看的比結果還重要，把思想看得比過程還重要，就是這個道理；叫你的組織節省，而不是你自已，文官體系要好，孔明聰明，但底下人不行，用管理學講，建立你的完整制度，只要求自已不行；縱容能力不足的人，不學習的人，留在組織里壞的拖累好的，大家都混就完了；

四

十、什么事都是一體兩面；正面---付面，應發揮正面，限止付面；沒有打死的士兵叫將軍，一天到晚換工作到什么時都是新手，咬著牙在一個單位干直到關門，早晚有一天你是總經理，這就叫堅持；

四

十一、凡事都是有一體兩面；

1、生存——謹慎——保守；

2、目的——堅持——固執（要付出代價的，不要一天到晚換工作，不當新手，注意正面小心付面）；

3、團隊——和睦——鄉愿（順情說好說當爛好人，鄉下人心態；總經理應當黑臉讓懂事長當白臉）；

4、紀律——嚴厲——冷酷（如過度相信理論或紀律，讓人感到你冷酷）；

5、細心——機警——小節；要繼續左邊，小心右邊，不犯極左；用人要用人的特性，不要說你的缺點，應說你的特點是什么；要強掉正面，小心負面，右邊，不要產生共振，發揮他人的特性；我們控制小孩的優點，而不說是他的缺點，這是一體兩面，偉人都有缺點，要看他的一體兩面；

四

十二、成功男人回家不修理女人，回家象小貓一樣，英雄在家里不需耍威風回到家里把工作放下，我做生意從來不拿房產做抵押，不能讓我孩子和太太睡在風雨里，有本事把錢花完回到家說輸了，輸的光光的，他說回來吧，我養你；我太太曾經和我做過一個約定，我對你沒有別的要求，我說這話怎么講，我只有一件事情，我們倆不可以同一天倆個人都同時生氣，誰先生氣另一個人沒有發怒的權力，25年來遵守這個約定所以我們一直沒有紅過臉；我信守婚前承諾；面對逆境壓力調整情緒EQ做主管可不做事，但眼要觀察，有一位職員情緒低，我看出來后幫解決；

四

十三、中國人對員工不夸獎對子女的成就不給一個肯定，老陰著臉，應肯定一個人的貢獻，人家有了成績就要鼓勵他，拍肩膀或請吃飯等；工作能力：包括交際能力和業務能力，叫做雙能力；內求團結外求發展，創造一個良性生存環境；要懂得尊重人，不能在女人面前說別的女人漂亮；一個人應具備三證：信譽證、駕駛證、身份證；有文化的企業緊張：看臉、看腳；以管理為本，以以制度為本；要對顧各尊敬，情緒低落不見顧客；品德修煉：誠實、正直受人歡迎；企業對市場要精耕做到第一；你提問題我解決，做世上最難的事；標準推銷流程：頂尖的銷售員是銷售自已的信任度；而一流的推銷員是銷售問題的解決方案；公文包應帶的東西：個人豐富資料、和名人合影、老客戶證明、王婆賣瓜；目標承諾，全力以赴，不能盡力而為；服務性行銷，先做人，后做事，主動服務；買王牌營銷經理書，培訓有針對性；銷售管理成功經驗：激情——目標——行動——成功；成功密訣：目標創造格局、態度決定成敗、行動帶來收獲；微笑是財富，是傳染人的，獲一天快樂盡量不發皮氣；

四十四、一個正常人要誠實，負起責任，我要生存、我有危機感，我有壓力，我不需要告訴大家我的痛苦，化解壓力，大家都承受壓力；

1、請小心你的思想它會影響你的行為；

2、請小心你的行為它會影響你的習慣；

3、請小心你的習慣，他會影響你的性格；

4、請小心你的性格，它會影響你的命運；不要告訴人家你的命不好，要告訴人家你思想行為和習慣不好；日本人團結、勤奮、干凈；日本人1.2億人口相當于中國28億做出的東西,日本團隊效率高.中國人凝聚力跟團隊精神重要,接電話本身解決問題,不能說不知道,要永遠不能說不知道,不能說這個不歸我管。德國人講話不只是一句話，中國人講話只說一句話，他不在、我不知道、這事不歸我管，這樣不可以的；四

十五、不要用一視同仁的管理方法，管人不能只有一種方法，人有不同的背景，不同的出生，不同的血型，不同的星相，不同的家室；

四

十五、先要啟發部下，教育部下，一旦他們有這能力就開始放手了，要緊釘著，不是不放權。拿出1/10之一錢給部下買吃喝的，替我插刀打天下的是這些弟兄。不要一天到晚講懲罰，強掉的是激勵，我們今天做的不夠是激勵不夠，中國人從小不講激勵，不被父母激勵，長大后也不激勵別人。要講人性，要人心干情愿的給你干。應具備三面：精神面、激勵面、人性面做的不夠；喝酒不是為了人情面子，而是為 了鞏固團隊；德國人法律已經變成了習慣，變成一個思想，已融入他們的行為了，他才會做到這一點，不能用人情破壞制度，那一天法律規章在上面，人情面子在下面，我們就是高度發達國家了，應該是法——理——情的順序排列；一把鑰匙開一把鎖，想你手下有那些個性，孔子因材施教，一個人生在什么地方不同；一流企業殺價格；二流企業搞服務；三流企業拼品牌；四流企業定規格；超市定流程就是一流企業；搞企業應先活下來再爭名；不能只看問題不看目標。企業要發揮創造力，設框架，確定游戲規則；一個國家要強不要大；認錯的目的不是指責或撮出那個人，中國先學習認錯為事情的結果負起責任，錯了就是錯了要負起責任，我承認我的過錯、要努力表現，不要不同的辯解；美國人做事非常主動，只要在他的職責范圍內他一定會主動去做，而是當一天和尚撞一天鐘；自已人去啟發自已的手下，大部分人要隨時隨地學習；一個企業最重要的是他的的制度和文化，一切照辦事；政府是裁判，企業領導是教練；政府負責吹吹哨子確定游戲規則；管理者做什么事都有要有框架，給部下一個游戲規則，我們就不會變成什么事都有一把抓；

四

十六、員工都想知道如他們不按要求做會怎能么樣，這里的原則是，必須請所有的下屬清楚標準必須達到，這就是控制。事先詳細說明能減少員工對空制的消極情緒。做為一個總經理像搞牧場一樣把四周通上高壓電，裝上鐵網牛、馬、羊在框架內，在高壓電內游玩，高壓電通過一段時間后切掉，從今后牛馬羊不會再跨過圈了，這種現象在生物學上叫做亞斯蘭現象，一量動物習慣一個框架他就不會逾越，這個現象就象高壓電網；一個領導學會框架問題，把原則、方向框架做出來，讓部下有所遵循，你就不用凡事一把抓，也不要什么東西都要和你請示，這時候他們就會有一個游戲規則在里面，這就是做領導；剩下時間你就開始發揮你的創造力。開會在桌邊，不去會議室；能寫便條、備忘錄就不搞記要；賣貨、送貨先上車，在車上打單，直送；成立24小時全力搶修中心；能想到點子的人最重要，別人能動就他不能動，因為我們公司每次發生的事都是他想起來的，有什么問題都是他想到的，所以想點子的人非常重要；有本事一天到晚想出一、二個點子，公司就會受用無窮，救了企業，不要一天當消防隊，救火隊，努力發揮你的創造力，設下你的框架，給你員工一個游戲規則，這才是最重要的；

四十七、一個公司老總重點抓好兩件事：

1、決策正確；

2、給屬下創造一個寬松環境；領導的責任主要是出主意，任用干部，用懂技術，有事業心特別是有強烈的成功欲，有干大事的追求；日本人計劃嚴格，有一步步的中短長期目標，從國家到企業全都一樣；一個主管就是主管，先做人后做事，正確的解釋是團隊協作，一輩子喝酒不能失態，人前不能喝多，有尊嚴，不能把事情破壞倫常，我可以替你倒酒叫你走的決心是不變的，做老板就是冷酷、冷血，又想做主管又要當哥們是行不通的；在員工面前應有尊嚴，不要破壞規矩，不要破壞倫常，不能搞不清請是主管；大臣叫皇帝的名字，我說宏立呀！乾隆皇帝馬上站起來說：放肆，弘立是你叫的嗎，沒有規矩，結果劉雍馬上跪在地上說奴才該死，乾隆不能聽到叫他的名字沒反應；雍正皇帝的軍師站在外面，說啊六想求見皇上，吳先生講的真好，告訴他：如果朝中大事就請教張中堂，軍機大事請問十三爺，如果是私事告訴他天子沒私事；公就是公，私就是私，主管就是主管，更不能隨便破壞制度，公司不但有制度，還要有細節量化，中國郵局掛了個標語，“面對顧客要常帶微笑，露出八顆牙齒”細節決定成敗，日本針為長孔，日本人最注重細節；韓非子講：只會壓制自已叫做“怕”，只會糾正自已叫做“亂”，只會節省自已叫做“賤”；中國人只會管自已那不妥的，應把你的步署管好才對；

四

十八、永遠不講我以為，應該講這是我們的錯，一種人在不同的表現，另一種人整天不停狡辯，我的功課不好是我媽媽的錯，這樣的孩子從小沒有負起責任；主管應在董事長面前一肩挑起責任，從不提下面的名字；應在門上寫上：問題在我這里解決，每個人都承擔起個人的責任，檢討我們的毛病，一切問題都能解決；你手下有70%責任由你教育；隨時隨地啟發教育，連門衛都啟發；不能放牛吃草；日本人做事的習慣，說幾點就幾點，越是守時的都是強大的，你的部署來時和走時都一樣沒有成長是你的責任；不能講他們應講我們，我們這里沒有他們，只有我們，日本三菱：這是我們的錯；做主管的有5大責任；

1、為資本創造利潤；

2、為社會謀求就業；

3、為員工謀求福利；

4、為消費者謀求品質；最重要的是第一個； 四

十九、最應該注意的是永不和他人爭論，不和領導頂嘴，領導交給工作馬上去做，挑最重要的工作先做，做完一件事情后再做另一件事，講求工作質量，工作有始有終。要學會利用時間，每分鐘都要用到有利于發展生產力上面。遇到情緒激動時等15分鐘再做處理；如因一句話傷害了對方，或一件小事做的對不住對方，要勇敢的向對方表示欠意，主動求和不是懦夫，而是識大體顧大局的表現；相處時不要事事比高低勝負，即使你勝了他，實則也是打了敗杖；做事要有耐心，有始有終，凡事不能太敏感。天天訂計劃，計劃每小時要做的事，為的是避免倉促及猶豫不決，防止懶惰。來自領導者的理解、同情、尊敬、信任和關心更會使人鼓舞和振奮，哪怕是領導者的一個招呼，一句親切的寒喧，一次溫暖的詢問。你知某人有錯也不必伸張出去，讓自然和法律解決，你只管自已事，以改正你錯為第一要事。對他人倘不能說好話也不能說什么，決不能隨隨便便批評人家，斷定和嘲笑人家。克服壞脾氣發一通壞脾氣，徒然使自已精神和人格破產一分罷了。一邊干活一邊唱歌保持活躍，保持忙碌，不能把同一件事反復說給同一個人聽。老板在不在都會努力工作，奮不顧一切的完成任務。不為加薪而罷工。別把一切事看得過重，對一些荒唐的煩惱何不一笑而之。自已決定自已有多快樂，今天要使自已出人頭地，使自已看起來愉快，穿著合宜，輕聲慢語，舉止恰當，多予贊揚，少做批評，不找任何事毛病。今天全心全意只活一天，不想整個人生。永不對敵人心存報復，那樣增加對自已的傷害，切勿浪費一分鐘去想我們討厭的人。決定一個人并非他的環境，而是他的表現，別人是考官。機會垂青給有準確性備的頭腦，給行動著的人們。公正對待下署嚴格執法，秉公辦事對事情不采取騎墻態度。多花精力關心下屬的感情，讓下屬有個好心情才能激勵他們做好工作，進公不要忘記清清楚楚的跟下屬說一聲“你好”！要贏得員工的心，要站在員工的后面，不站在前面指手劃腳，創造出一種環境，鼓歷他們創造性、靈活性，使才智得以盡情發揮，并給予他們成就感。

五

十、容忍他人缺點：有人恃才自傲，不拘小節，不注重人際關系，有奇習怪僻，因此領導應對人用其所長，容忍他缺點。敞開大門，不怕聽抱怨，在萌芽階就阻止抱怨是再恰當不過了永遠敞開大門，讓部署總能找到你。跟員工的關系老相持不下，只會變成抬死杠的結果。因此領導應明智地尋找退身之計，適時地說一句“看來你對這個問題有一番研究啊”。在公司經營中，在管理下屬時，要警鐘常鳴，不可過于自信，切記每件事都要三思而后行，特別是涉及公司內總發展大事，不可小聰明行事。能夠就事論事的讓下屬改正錯誤，雙不傷害下屬自尊，以理報人，以情動人。五

十一、要讓別人喜歡你，先得去喜歡別人，把自已奉獻給別人，而不是等著別人來給你什么。想清這點換上笑容開始畫圖，他也抽時間拜訪親朋好友盡量制造歡樂氣氛，卻絕不久留。不多久大家開始歡迎，不但時有朋友邀他吃飯或參加各種各樣聚會，處處都會給人留下美好印象，他對每個人都十分友善，但絕不緊纏著人不放。他那自然而造作的風格，給每個人都留下深刻印象，并絕與人為友。并把自已貢獻給需要她的人。她每到之處都留下友善的氣氛，人都樂與他接近。創業難得人才更難，得到棟梁難上加難，對自已孜孜以求的人才能保持耐心，始終不火不急敬慕有禮，相信總有一天你會給他感動。一定要誠于待人寬于待人，才會獲得事業上下班好伙伴，前進中的好幫手，才會立于不敗之地。能使用跟自已關系不密切的人，才能成就大事，稱贊下屬提案很好，他有受賞識的感動，因而工作更努力。

五

十二、建立關系，培養關系是邁向成功人生的兩大關建，找到能給你支持鼓歷讓你感受到友誼溫馨的好伙伴，他樂于見你出人投地，愿幫你實現夢想，這種人才是真正朋友，用心去發展鞏固你的人際關系，把你認識的人，當成你的好友來看待，大伙同心協力劃解問題完成目標；成功的人滿懷希望每天開開心心面帶微笑以成熟的態度面對生命中的無常與機會，對順逆一視同仁，學會默默承受小不如意，培養緘默的美德，加倍努力度過難關，使你周圍的人不致蒙受你的抱怨，落塵；養成凡事樂觀的習慣，實在是千斤不換的事。給自已訂一個規矩，不得直接與他人沖突，或一未堅持已見，甚至應禁止使用一些暫釘截鐵的字眼，諸如一定，無凝地，應該用，我相信，我了解，我猜想，當我發現任何錯誤時，我會溫和地告訴他在某種狀況下他的意見可能是正確的。千萬不能在爭執中表現出優越感，提出看法時永遠保持謙虛；當你加入一個團體時，先注意觀察他們，及時調整你自已，這會使他們談話更開放自在，應多用詢問及不確定的語氣，而非堅持或爭執。這樣會使朋友相信 你尊敬他們，盡量不要反對任何事，即使反對也應溫和提出。贏得好感最快的方法，莫過于先贊同他們所喜歡的事物，不過要前后一至；謙恭與包容是造就一位偉人的首要條件；經營人際關系最關鍵因素，不是你說的話，做的事，而是你這個人言行一致最要緊；親切地招呼對方，笑容開朗愉悅，穩穩地握住對方手，請記住一個人臉上表情比他穿著更重要；贏得友誼有效辦法之一是認真對待別人的想法，讓他覺得很重要；我們生活在快速時代，你想說什么，趕快說出重點即可；談話談他人感受興趣的事，讓他高興你也成為一位可親的人；能讓人開懷大笑，你們之間已經有了友誼，跟你一起笑的人或多或少是喜歡你的；真正快樂的人是那些尋求并找到如何服務他人的人；如果你跟人爭論，沖突，有時得到暫短勝利，但你永遠不能贏得對方；一追求自我成長的人，不會有時間去跟別人爭論，因為有時退讓是必要的；不以不義為樂，卻以真理為樂，凡是包容，凡事相信，凡事盼望凡事忍耐；如果你不得不和無賴打交道，只有一個辦法，就是待他如同高興的君子；讓友人超越你，你才能贏得友誼；人類最重的特質是交朋友的能力，其實也是欣賞別人的能力；想抬高對方，重箸敘述你所聽到他的故事，不失為一個好的方法；你想贏得他人贊同你的想法，一定得先使他相信你是他的真正朋友；你說話的態度和內容完全一產重要，因多數人都等著被取悅；如果把自已的意見只是當作建議提出再讓別人去想出結論，不是更吸智嗎。態度是用來修飾知識的；工作上最重要的就是人際關第，你認識的對象，你對他的了解程度，你用電話能多快找到他是3大關建；有本事令人發笑，就能令他思考，他偈會喜歡你并信服你；想做到親切的人必須能開心的與各種同伴相處。言行的態度比事情本身更重要，表達的內容要立意良善；常受贊同的孩子比老受責罵孩子來得聰明，如發現員工不夠聰明可能是因你總在責備你們，贊美比指責更能激發人心，對滿意的事要真心贊賞對方；以友愛的言語揭露痛苦的事實，這才是真正的朋友；請記住與你談話的人，對他自已、他的需求、問題，比對你的問題大得多；真正的朋友可以坦誠的吐露心聲，恰恰相反當的勸解，隨時愿意幫忙，一起冒險，極富耐心，勇于保護，并能維持不變的情誼；好的朋友完全是為了精神的理由；為了我的好朋友再大的事我也敢做，再小的事我也不嫌棄。一生中最令我開心的，莫過于得以投注感情在幾位值得敬重的朋友身上。多花時間在我們最重的資產-朋友-身上。只要給寂寞灰心者幾句真誠贊賞就可以使接收者可能珍視一生；贊賞一個人做得好的地方，再慢慢幫他改進缺點這方法任何人身上都管用；一個人不能隨時隨地結交新朋友，他很快便會落單，人人都能隨時維護友誼，朋友完全了解你之后，還能喜歡你；不要心懷恨意，遇到問題時不要害怕讓步，小人物總是堅持已見，以維持尊嚴，愿意主動伸出手與人言和坦誠承認自已的錯誤，并提議重新開始的人幫是氣度恢宏的人；如果你能在一天對別人寬厚體恤，就一定能繼續下去；請記住，團隊合作的成效比單打獨斗大得多，大家朝一個方面努力，沒有不能完成的事。我們舍棄一部分自我，彼此高度信賴，一致為整體；在人前贊美他把批評留到人后；暫時忘卻自已，開始對別人感受興趣吧每天都有做一件能帶給別人歡笑的事；不要同別人爭論，避免爭執，要永遠避免正面沖突，如同避免蛇蝎或地震；爭論時一旦承認他的重要爭辯論立即停止，因為他的自尊心得到了滿足，他立即變成一個同情和友善的人；相愛的兩個人很少有不能共同解決的問題；工作上最重要的滿足，來自于同事間有機會彼此發展出互相尊重與信任關系；經得起考驗的益友，你應以鋼圈把他與你的靈魂圈在一起；平凡的人為了一點批評動肝火，明智的人卻渴望由譴責批評他的人身上學到一點什么；與同事相處是一種樂趣，與顧客，生意伙伴見面是一種樂趣；從人與人宛談過程中你才能遇上真正拉你一把，為你付出，幫助你打氣的人；要成功需要他人的幫助，你無法獨立完成。再說總是當局者迷，旁觀者清；不妨主動些多花些時間和精力幫助他人，不要計較得失；生命中最重要的10個人，這些人對你意義非凡，和他們不時地見見面，聯絡感情，當然是錦上添花，不時地邀他們吃飯，喝杯咖啡，讓情誼更穩固，不和對方斷音訊；人活一次，多多交新朋友，你可以園他們夢，他也同樣熱忱回報，說不定碰上一人，一生從此改變；

五

十三、問別人開放性問題，鼓勵對方發言，誰、什么、何時、為什么、那里、如何、做什么、你覺得那里需要改善、我應改進那些地方、我該如何做得更好；衡量對方意見時，不要流于主觀，別分心去想怎能么駁倒他的看法，也不要強近別人接 受你的想法，把的成見和想法盡可能放到一邊，才能撲捉對方思路；控制自已對方說了不贊同的事，也得盡力控制自已情緒，不要激動、發怒，更別動肝火；我的第一任務不是交別人學習如何講話，而是訓練他保持拘謹，不要講話，并避免口頭沖突；交朋友的唯一方法是你自已首先要夠朋友；如果我想多交朋友那就是要先為別人做些事情，那些需要花時間、精力、體貼，奉獻才能做到的事；

五十四、一個有用的教訓，我們要使我們的朋友、顧客，情人、丈夫、妻子在偶然發生的細小的計論上勝過我們；恨不止恨，愛能止恨；如果你要樹敵人，就勝過你的朋友，但如果你要得到朋友那就讓你的朋友勝過你；與人交往第一件事就是應學會就是不要干涉他們自已快樂方式的特殊方法；外交的密決公在于5個字，我要喜歡你，他不在意別人是否喜歡自已，而是專心一心一意的去喜歡別人；結果是無心插柳柳成陰的效果；

五

十五、請記住這幾句話：

1、不要輕易說出你的想法，不成熟的想法更不要付諸實行；

2、提防與人爭吵，但如果不能避免就要讓對方認識你的歷害；

3、多用你的耳朵少開口，接受別人的批評，但保留自已的判斷；

4、量入而出穿戴不花俏，有氣派但不俗氣；

5、別開口借錢，也別借錢給別人，否則弄得人財兩空；

6、了解自已的優缺點，德不孤必有鄰；

7、心靈真正的平靜來自不計褒貶，目標清楚世界得讓你三分；

8、只要我依循責任感與信念做事，我就對侮辱嘲弄視而不見；

9、做你喜歡做的事，像狗一樣認清自已喜歡的骨頭；

10、心中常懷樂的思想，這種人才是世界上最幸福的人,年風漸增越能快樂;11從搖籃到墳墓，人從未停止塑造自已的個性；

12、為什么不先從改變自已開始呢，即使用使站在最自私的立場,改變自已也應遠比改變別人更有益處，也更安全；

13、能自我改進的人，才是有價值的人，想批評別人留到吸年再開始吧；

14、成功人為自已行為負責，不找借口，不怪別人，不發牢騷，不吐苦水；

15、不要理會專潑你冷水的人，遠離泄你氣和冷嘲熱諷的人；

五

十六、擁有好心境的人，才是真正的富有者；我們每個人的生活面貌都是自已塑造而成的，如果我們能學會接受自已，看清自已的長處，明白自已的短處，便能踏穩腳步達到目標；人有兩種能力是千斤難買的無價之寶，一是思考能力，二是分清事情的輕重緩急，并妥當處理的能力；要比別人聰明，但不要讓他們知道；了解自已是智慧的開端，把注意力放在我們自身的好品質上；培養優點,克服不足，如此才能不斷進步，并自我實踐。當然我們也會隨時改正錯誤，卻不必一直放在心上；我不必躲在人群當中，不敢把自已的獨特性顯現出來，我們不必盲從別人的思想，而要凡事有自已的觀點，要有意識有智慧地遵從領導；要微笑，要像一個男子漢，承受一切發生的事情；想像力比知識更重要；偉人在事業上驚天動地，他時常不聲不響地深思熟慮；一個能思考的人才是一個力量無邊的人；我忍耐地回想或思考任何一個懸而未決的問題，甚至連費數年有所不昔；一個人不學會思索，他將一無所獲；任何問題都有解決的辦法，無法法可想的事是沒有的；應該把獨立思考和獨立判斷放在首位，一個人如掌握了科學的基礎，并且學會了獨立思考的獨立工作就必定會找到自已的道路；教師的責任是把學生培養成具有獨立思考和獨立行動的人；要使腦子平靜，并充滿了你要研究的問題，而又極端的注意力集中，任何人都有能解決他要研究的問題；業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨；人是自已晝思夜想的結果；一個人對自已的想法不但指引他未來的方向，甚至可決定他的命運；思考的價值是無可取代的；領導的魅力需要付出大量的時間來學習管理知識和科學，成功是全心投入和持續努力的結果，凡事事業上有所成就的人，無一不是利用時間的高手和勇于求知的人決不至于空閑無事；不浪費時間，每時每刻做有生產力的事戒掉一切不必要的行動；天才就是無止境勤奮的能力，所有天才都有是最壯的牛，他們第天工作十入小時。孜孜不倦，一不要怕吃苦，二不怕苦思，板凳要做十年冷，文章不寫一句空；耐心是一切光明才智的基礎，事業常成于堅韌，毀于急躁。別養成讀一本書中途不讀的習慣，拿起書就應一口氣看完才是；終身努力才便成天才，無論如何我決不允許自已有一點灰心喪氣；偉大的人物明顯標志，就是他堅強的意志；我的最高原則，不論對任何困難都決不屈服，耐心和恒心總會得到報酬的；勇于求知的人，決不會空閉無事，我以觀察為主，白天所見所聞，所注意到的一切，晚上一一記錄；凡是好的態度、好的方法都要使用權他化為習慣，只有熟練得成了習慣，好的態度才能隨時隨地表現，好的方法才能隨時隨地運用，好像出于本能，一輩子 受用不盡；一旦發現有價值的資料就要如獲至寶，準確地摘記下來；不但要多學習，且要經常溫習，重復是學習之母，要反復學才能嫻熟；世間有思想的人應當先想到事情的終局，隨后著手去做；大志非學不就，大才非學不成。學則治，不學則亂；學則智，不學則愚，向具有這門知識的人學，向記有這門知識的書本學；人所需要的知識有三：理論、實用、鑒別；有學問的人是一塊真金，在任何地方都受人尊敬；有實際經驗的人雖能辦理個別性事物，但綜觀整體，運籌全局卻唯有掌握理論知識方能辦到，知識就是力量；工作的失敗都是起因于對因果關系的無知；研究人類災難的人都知道，世界大部的不幸都來自無知；人民染上了各種迷信，這是他們恐懼和無知的結果；生活的全部意義在于無窮地探索尚未知道的東西，在于不斷地增加更多的知識。一個人知道的越多，本身也越至臻完善；學習不等于摸仿某些東西，而是掌握技巧和方法；讀書是補天然不足，經驗是補讀書的不足；一本被深入讀過的，認真考慮過的，徹底感受過的書，往往決定一個人的一生。唯有專心把心力放在學問上，才能事半功倍，多想出智慧；

五

十七、當一般人把時運用在重復學習遺忘了的事情上，你卻能不斷地往前進步，最后將能超越他人；天才是一分靈感加上99分的努力；成功者與失敗者地大差異，在于成功者會設法由失敗中獲益，再嘗試不同的方法；常持聆聽，思考與學習的態度，才算是真正生活過，在這場人生探險中每個人都有應隨時隨地地保持好奇心。除了付出勞動，還有運用智慧，才能達到真正成功；誰要想贏得信任，威信誰就必須刻苦鍛煉，在增加才干上下功夫；現在把終身教育這個概念提到議事日程上，即使你活到70-80歲也得不時的學習新的東西，所以我們還得有一個主動更新觀念的問題；知識就是財富，知識就是力量，一個不愛學習的人是永遠不會進步的，也是永遠不會富裕的；人的思考取決于動機，語言取決于學問和知識，而他們的行動，則多數取決于習慣；一切天性與諾言都不如習慣更有力；戰勝不了自已的人絕對干不了大事；

五十八；請問你一生中最渴望哪三件事，你有多想得到他，愿意認真地把它化為行動計劃中；把你待辦的的事列成一張大事表，你做的每件事，始終要以你的目標為出發點不分心；要想有出眾的表現必須先處理棘手的事，分清輕重緩急；主動的解決問題；沒有勇氣的人絕對成不了大事，自已要做到，不論多艱巨任，你必能完成；做你害怕的事，一直到你擁有一連串成功經驗；喪失錢財損失不大，喪失身體，損失慘重，喪失勇氣一無所有；保持正確的心智態度，勇敢、坦誠、開心的態度，適當的思考本身就是創造；每次跌倒后能再站起來，是最大榮耀；最重要的是對目標堅定不移，這是對成功的最佳利器，不能堅定不移再偉大的天才也將在紛岐的混亂中浪花費精力；冒個險吧人生本來不是一場探險最有成就的是那些敢于嘗試的人；碰到艱巨的任務，你應緊盯著不放，直到完成；有膽識的人常常吉星高照；未犯下足夠錯誤之前，不可能成為偉人；熱忱的人一定先成功，一個平庸切熱忱的人往往超過杰出無熱忱的人；別人給你個目標，你就去完成，給你完成期限，就去克服，給你機會你就去把握；努力成為你的部門，你的公司中，消息最靈通資歷最傲的人才；成為一流解決問題的高手，也高等于成為一流的專家；

五

十九、你的工作質量與運用時間的效率是他人衡量你表現的兩大標準；擁有無限熱忱的人，幾乎是無往不利的；如能將熱忱譯遺后人，這份遺產才是真正的無價之寶；如果你想成為有影響力的人你必須熱忱人們喜歡熱忱的人，到那里都受人歡迎；就像發電機會發電一樣；天才就是專注，一個人追求目標，如果能象一只斗犬追貓一樣；有熱忱的人往往對他周圍人放送出輻射般影響力，保持熱心，熱心能引發熱忱；全心會出的人必能昌盛；永遠謹記，追求成功的決心比其他一切都有重要；一次只做一件事，并拿出不成功便成仁的態度去完成他；世界上只對一件事有所報償，那就是主動；點燃熱忱運用智慧堅持到底，制勝的法門；熱忱他是由內心發出的，當你全心投入時，也就是熱忱誕生之時；處理不了的事，我就先放著讓他們自行解決；為尋求解決問題，你應多方思索，但事快一旦決定，就別再去煩惱它；好好地為每天作個結果，今天我要調適自已，而非讓世界配合我，我要讓自已配合家庭，事業機遇；今天我要使自已怡人，使自已看起來愉悅，穿著合宜，輕聲慢語，舉止恰恰相反當，多予贊美，少做批評，不找任何毛病缺點；所謂失敗，并非被打倒，而是倒地不起；養成快樂的習慣，可以幫助人掙脫外在條折的控制。六

十、專心處理重要工作，能做你最想做的事，而非他人交待的事；一個人在前一個工作崗位上表現好壞，可用來預測將來表現指數；一個能把握眼前機會的人，十之八九可以成功。但是一個自已創造機會的人，卻鐵定不可能失敗。鑄造運氣的模子，還是掌握在自已手中，請記住，閣下運氣可何，知足常樂；每個人都是自已命運的創造者；比懂得抓住機會更重要的事，其實也是人生最重要的課題，是知道保時應該放棄利益；只要改變想法，就能改變人生，我百分之百確定；你我最大的問題就是如何選擇正確的思想，只要做得到，所有問題必將迎刃而解；如何掌握稍縱好逝的機會，不讓它溜失，實在是人生一大藝術；有些思想敏捷之土總是能反敗為勝，即使所有條件都平等成功與否其實操在自已手里；多一點想象力，不費力也不費錢，就能提出不再墨守成規的新點子，稍具遠見的人處處都能發揮創意有創見的人往往也是特立獨行的；一個人懂得少并不重要，重要的是如何運用所知道的，能運用多少；智者自已創造機會勝于發現機會；人生成功的秘訣在于，當機會來臨時你已準備妥當；每做一件事總會有個最好的辦法；而做事最開心的辦法就是維持禮貌；我決不允許自已在任何時候氣餒，成功的三要素；苦干、堅持、豐富的常識；愿意承當責任的人不論身處何地，都比別人容易脫穎而出，張開雙臂歡迎責任吧，小事負責，大事負責，成功必將屬于你；先從困難的事入手，簡單的事常常會自行解決；提升員工把注意力集中在他們以前的業績上，誰的工作實績好就提升，當然性格過分怪異也要考慮綜合因素；領導公道正直，以身作則，鐵面無私賞罰分明敢于負責，敢冒一定的風險；一旦開始了一項計劃，不到完成決不放手；每都要比你自認為能做的再多做一點；要完成豐功偉業，只有兩條路，一是力量、二是靠毅力。成功的秘訣在于不屈不撓。你只要敲門敲的足夠持久又足夠的大聲就一定能叫醒某人開門；你可以領先群倫，但你必須先努力工作，有強烈的企圖心并且愿意不計代價，你愿意嗎；我一生中常因別人澆冷水而一事無成，以致困擾重重，但是我現在已不再理會別人怎么說；人與人之間最大的區別在于活力-決心-一旦定下目標不達成決不罷休，具有這種品德世界上，沒有不能完成的事；我發現多數成功人都是乘著別人虛擲時間大步超前；別被挫折打敗，堅持下去切勿放棄當然挫折是難免的重的是如何克服它，做到這一點，世界屬于你的；采取行動你不必過分謹慎，因為人生就是一場實驗，做實驗越多越好，成功必備5條：有夢想、有計劃擁有某專業知識、樂于努力工作、不畏阻撓；

六

十一、作為領導你必須讓員工自已安排計劃，不用任何事情都由你過問，他們可以犯錯誤，也需要敢冒險，但結果是非常滿意的；成功人尋找對策，尋找機會，辦要看到機會他們即善加運用。成功人勇于做決定，只針對重點思考，參考相關事實，在適當深思熟慮后，作出決定，而且決不拖，立刻就做；事前多花點時間好好思考，規劃，決定會比較周祥，要是你的決定達不到預期成果，就換個方式“決定”不是鐵定的；不管做什么，都有要把事情做到最好的決心；把你對成功的渴望變成一種執著，事不成不罷休，什么都阻攔不了你；把你必完成的事列詳細計劃，貫徹執行，多點耐心堅持到底，發揮你毅力；世界上無一物可取代堅持，堅持勝過一切，下決心你就無所不能；成功的人是他們走運，如你相信這套就大錯而特錯，與運氣毫無關系唯一可靠的機會就是你自已開創的機會，愿意主動追求結果必能成事；你不可能談成每個項目，每場球只贏不輸，失敗是人生的一部分，沒什么大不了的應有失敗的心里準備，重要的事是去思考，如何才能不在同一個地方跌倒；要你被子失敗打倒，入棄是最簡單，但你應更堅強實力重返戰場，不可一蹶不振；你要是不做計劃等于注定失敗，做任何事明智的規劃都有是成功人必備因素；計劃以小且大注義細節，不要留下漏洞，小處留心，對你成果有決定性影響；給他人指派工作要負起監督責任，確實掌握情況；把事情交給他人做，你的責任是要確保這事如期進行，準時完成；派工作時要說細解釋工作內容直到對方完全了解為止；可以說這工作對我真的很重要我相信你可以如期限完成，沒問題吧，你只要注重成果，質量、時間。六

十二、談判要領：

1、找出最重要的主題、分別寫下你和對方認為最重要的議題

2、尋找共識，仔細對照雙方所列的議題，看有無相似之處和可達成協議之處，如果有可以就這個地方討論雙方滿意的方案；你在談判桌上要對付的問題只有一個：讓對方開始點頭稱是，對方稱是越多，你們的越可能達成協議，對方同意你的看法越會放棄原先的堅持，倒向你這邊。談判時注意聽對方發言，再提出你的問題，同時給 別人自圓其說的機會。你只要在他說的時侯聽提問題用心聽答案，再接著問就是了。

3、找出你不贊同的地方都寫下來，并加上你所持理由，思考你們兩邊的岐見到底有多大。為什么有不同的觀點；

4、尋求變通做法，如果你從發問中取得了足夠信息，應發現有些議題你比較不在意，但他卻重視，你可拿這些次要議題交換你非爭取不可折東西。談判的終極目標是創雙贏。潛移墨化：談判想如愿以償最高明的招就是讓對方覺得點子是他一人想的，他才是想出對策，排除障礙的人。你可在無意間微妙地把這個想法灌輸給你對手。讓他來思考整個形式，主動討論他想爭取東西，再讓他依照你的安排，把東西拿到手。獲得成果比獲得肯定更重要。

6、培養信賴感，雙方信賴才有溝通的可能，在談判過程中大家對所談主題坦白地發表意見。

7、放松幽默；

8、深思熟慮，若你留點時間給自已把討論重點想清；

9、你向對方表示需要時間思考時，要討論大概花多久時間，并定下產次回復對方時間。

10、感受=謝對方和你談判，感謝對方來談的誠意。

11、知道何時說不，只要你清楚自已談判的目的，就明白你最后可以接受的限度。要是談到最后雙方談不攏，達不成滿意最好馬上放棄，坦白告訴對方不談了。

六

十三、不管你和別人聊天，討論，還是談判，都要把它當成一個與對方合作的機會，保持我幫你爭取我要的，同時拿到我要的心態創造雙贏的和皆大歡喜的基礎，對方不是對手，而是為了同目標密切合作好伙伴；談得漂亮，不是看自已是否最有利，分到最多錢，而是能爭取到談判對象的友誼，讓你們下回相見，還是談笑風聲；和談話人最忌諱的是吵架，人一生氣，什么都有想不清楚。一吵架兩越發不肯讓步，更不能達成大家都有滿意的協議。因此要是對方發火，可別中計。記住，耐心聽他把話說完，不管你再怎么想打斷他，駁斥他，也請先冷靜下來，沉默是金。幾分鐘之內對方的憤怒就會發泄完了，力氣也用的差不多了，語氣即會轉為緩和等他冷靜了，你再開始發表你的高見；解決爭論需要策略和手腕，要說一點安撫話，還需要你為對方設想。你忍一口氣，不但能換來更好的結果，也能贏得對方善意。你不能強迫接受你的建議，但可以溫和地引導對方接受你的觀點，溫和友善，永遠比蠻力和努火有用；不要因一時感情用事而作出工作上的決定。在你作決定前，永遠要給自已冷靜時間；不要爭誰是誰非，有時和人說著就知道自已是對的一方，錯的是別人，不過不要把時間，情緒來拼命堅持自已的立場，反而讓別人下不了臺，連贊同你的機會都沒有；要是錯誤在你，就坦白承認，向被你波及的人表示你的誠心為你所做的事抱歉。向他解釋你打算采取的補救措施。讓對方能獲得滿意的效果，再說明你將來如何不再重蹈此類錯誤。對堅強且靈敏異常的人而言人生是永不休止的戰爭，但時間終會證明，只有相信自已能做到的人，才能贏得最后戰役；一個員工能勝任工作，90%靠在工作中邊培訓邊實踐。事業要成功必須有一支過硬的員工隊伍；休息室里有一臺錄像機，每天都有開著，反復播所干活的方法；我們過去做不到的，你來后能做到這叫人才，臺果你辦事情要看我的臉色，這叫什么人才，人才要敢作敢為，處事果斷，要有很高的應變能力，這才叫人才。

六

十四、觀察人才的方法：應仔細考察其做事的方法和手段，即使這次未成功，但可知道他的特點是膽大心細？是計劃周密，不是偶然然性。一次只提一個問題，直到解決為止決不拖延，為了真正讓問題解決，前一個問題沒解決，不計論第二個問題；在探索中領悟，總結中提高，允許出錯，不允許停滯不前，不允許犯同類錯誤；不要過于在乎他人的批評。走自已的路，讓他人去說吧，不要重他人之計，與之較真。假若結局證明我是對的，那么縱有10個天使替我辯護，也是枉然。從現在開始最好不要再指出別人有什么錯，那是要付出代價。如果你認為有些人話講的不對，你最好這樣講：啊慢著，我另有一個想法，不知對不對，假如我錯了，希望糾正我，讓我們共同來看這件事；當你讓人信服時，請不要忘記，以友善的方式開始;很多人為了讓別人意見同自已保持一致，他們往往采用了一種錯誤的策略，說話太多，其實你不如讓對方暢所欲言，因為每個人對自已問題一定比你知道得多，所以不如問他一些問題，讓他給你講有關一些事情；我們要采取更好的策略，只向他人提供自已的一些問題，讓他給你講有關一些事情；我們要采取更好的策略，只向他人提供自已的看法，而且讓他最后得出桔論；真誠的盡力從對方的角度看事情；領導善于反強制使人服從力量深藏不露，以一種交換意見的態度和解決意見爭端。放棄權力使用，把精力放在建立魅力他威信上；有許多人在真誠的贊美之后，喜歡捌彎抹角 的加上但是兩個字，然后開始一連串的批評；間接提出別人的錯誤要比直接說出來溫和，且不會引起別人的反感；當我們安排它人時，最好多一些疑問句，而非祈使用權句，讓對方感到你即是在征求他的意見，同時也知道你是在安排他去做某事并且最好一定完成；成 人一般不揮別人，他只是建議，不是命令。如不說去干這個，干那個，或別這么做，別那么做。他會說你可以考慮這樣或你覺得那樣有用嗎，即是提問的方法你替命令；要改變一個人應用改變狗的同樣常識，以肉代鞭以稱贊代指責，即使是微小進步，也要稱贊，激勵他人進步；稱贊他人進步，即使十分微小，要誠于嘉許，寬于稱道；

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十五、領導必須積極去發掘下屬的工作熱情，不論功爭賞，不打擊下屬士氣，最重要；不論大人小孩他喜歡別人給自已一個美名，如果他們沒有做到這一點，內心里也會朝此方向，目標努力，因為他知道宋做可以得到一美名，獲他人贊許；當別人出現錯誤時盡量采取鼓勵的方式，這較一方面可以知錯改錯也不影響關系；要相贏得女人的心，最好最有用的辦法，便是時時全心全意地感謝他，贊美他，男人喜歡被愛，女人喜歡你告訴他。你可能去影響他人但你改造不了對方；不在家人朋友、及熟人面前批評愛人，如有錯誤委婉的告提出；男人們都知道，他可先讓妻子快樂，然后使他做任何事，并不需要任何報酬，如果給他幾句簡單恭維，說他管家好，如何好，她如何幫他的忙，她就會要節省一分錢了。如告訴她妻子，她穿著去年的衣服如何美麗，可愛，他就不再買最時髦的時裝了。選一位活潑，明朗好脾氣，一種歡愉的氣質，可愉忍受各種怒氣抱怨和批評，她象陽光一樣照亮整個房間，每次望她的時侯臉上都換發出霓虹燈似的光彩來。具有成熟心靈人不會陷于自已的困難當中，而且是敢干面對他接受他，想辦法克服解決；要承擔自已行為后果，要為自已行為負責，而不是踢椅子。

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十六、物色接班人，應考核能力、績效、品德等，當下屬之間發生紛爭，從雙方所爭論問題，立場，動機去了解他們修養、氣度、眼光忠誠等；不要在呼困難，它是一種幸運的開始；苦難是人類生活的一部分，只有實實在在地去面對，才是成熟的表現，不成熟人常常犯錯誤，便是遇到事抽身而退，不敢面對現實成熟人便不會如此，他們會一試再試，直到成功為止；碰到任何挫折的時侯，不論在哪一種情況下，只要還有一點挽救的機會，我們就要奮斗，可是如是不可避免可再有任何轉機，那么為了保持我們的理智，讓我們不要左顧右盼無事自憂不能在過大壓力下被子壓跨；醫生告訴他必須鋸腿，他看了一陣子，然后很平靜地說如果非這樣不可的話，那只有這樣了，這就是命運，當她被子推進手術室時兒子站在一邊哭，她朝他揮了揮手，高高興興地說不要走開我馬上回來；不要試圖改變那些不可避免的情況，而應去盡力適應它；沒有壓力就沒有創造力，沒有限定就沒優異成績，沒充分信任就沒動力；士為知已者而死是一條省錢省力良策，只是要領導有更多的人性投入；每次會議定下結論再結束，要向前輩要經驗，向晚輩要意見；切忌一個方案到底要預備好必要的應變方案。只有這樣不測事發生時得以應付自如，做到東方不亮西邊亮。六

十七、無為而治：領導從大處著手，把握大局，居高臨下地將下屬導向適當的方向。企業管理的最隹狀態，是既限制了下屬的自由意志，但部下切絲毫也感覺不出來，這樣就能形成上下級的和諧共處；領導要做到表面上是什么也沒有做的樣子，好像自已不存在，但是他的話在組織里行到順利貫徹實施這樣才是最優秀的領導，因為他能讓人無法意識到他的存在，也就說雖知有領導這么個人，卻完全沒注意到他的活動，但領導者切可以積級地發揮作用，取得顯著的成效。領導者就應當注意成事方法，不露痕跡地推行自已的意志，這大概就是無為而治的根本所在；有的人別有用心，存心找岔，刁難領導，明知不對，還要強詞奪理，無理取鬧，對這種人決不讓步，而應義正辭嚴，對他們進行嚴厲批評；沒有完美的下屬和完美的領導，要求領導即堅持原則，又以理服人，萬萬不可拿官架子；

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十八、枝枝節節的做事態度不是一個優秀的領導者所為，做領導關建是要成事，而不是事必躬親；領導要掌握全局，調合部門之間沖突，協調員工之間利益沖突，要從戰略高度，從成事入手，才能為公司發展指明方向；下屬向你反映情況時，要認真聽完事情完整過程，并經過靜心分析一下，對的就肯定，錯的就指出批評，如聽到一點就急于表態，結果是肯定了不該肯定的，批評了不該批的，使不如實反映的人得勢；領導運用“硬治”發威以后，給下屬一段時間檢討自已的行為反思自已 過失，然后要有計劃做收服人心工作，可以挑選自已認為有影響下屬找來，進行深入生談，同時懇切態度真誠；批評懲罰一定要直接干脆，直指弱點，一針見血；一旦采取措施便冷酷無情，不得猶豫，這樣也是向人顯示做法是完全正確適宜的；，對做法充滿信心，這是最好選擇；一個領導當下屬有按你意愿做事時，應主動找他坐下談一談，而不是濫用職權，以上壓下，更不可有威逼語言和行動；一般來說領導下命令，無論如何也得全力以赴忠實執行這是下屬必須尊守的第一大原則。如下級與上級意見有出入，當然可先陳述他的意見，但是陳述后領導仍然不接受，應服從上司意見，聰明的領導不會輕易指責下屬，這是表現度量的重要時機改變指責方式才是必要的。從權力走下來以交談態度和氣解決問題。領導說服人先要努力創造和諧親切的氣氛，通過熱情的招呼，坦率直爽的態度，商討式的語氣，使對方受到感染，覺得你像一位老朋友，注義說話藝術，如我相信你一定理解我的用意，下邊情況你比我清楚，我很想聽聽你的見解等等；要對員工約束，有強化的紀律，書面制度，保證下屬受到公平對待。領導人全力以赴抓大事，對于大事領導要抓準抓好，一抓到底，決不半途而廢，一般占20%，如果以百分之百精力，處理好這一部分大事；要做到施恩時寬宏大度，大公無私，不計前嫌，施威時正氣凜然，號令如山，言必行，行必果，令行禁止；說話一定要敢于負責，說了話算數，做不到的不說，話不說絕，應留有一定的余地，以防萬一，對下級同級要誠實坦率，有把握也不說絕；一個真正有涵養的人，往往也是最謙虛的人；對下屬的錯誤需要哧責時必須大聲哧責才行；如果一個領導對下屬要求不嚴，下級犯了錯誤你不去指正，這樣會影響整體形象，削自已的銳氣，減少自已的威信。好的領導就要有科學正確的思維方式，要有駕駛全局的組織才能，要在協調各方面關系的本領，要有處理突發事件和復雜問題的應變能力；領導要樹立政績意識領導的威望在很大程度上取決于你為集體創造了多大的財富；對不確定型決策，領導應注意：

1、摸著石頭過河步子不要太快，切忌剛復自用，輕率莽撞，在試驗時要多方案進行，并進。

3、把力量集中在信息返饋上，注意收集情報，及時總結經驗，以便隨時隨地應變；假若你不滿意你的位置，記住這是你晉升高層所必須的一步臺階，千萬不要焦急；領導應那個問題不對就說那個，不能抓住一點，不及其余；領導說了算是應當的但必須是在集思廣益的基礎上拿出的正確意見，事必躬親也無可厚非，可旁若無人，誰也不相信，最后只能成為孤家寡人。領導應該更多地通過啟發、商量，討論、建議等方式使被領導者接受，相反，過分地運用強強制權，往往會使領導者形象形成某種破壞性。導致人心思離或防衛心里過重易出現不求有功但求無過的對抗情緒；國外企業家教導部下，別害怕什么失敗，充分行駛你的職權吧。全部責任由我來負，怕失敗就不能堅持，就注定會失敗，所以他們對下屬的失敗一般都是很寬容的，授權以后出了問題很少責備，而是由領導做起先檢討自已，再啟發大家總結經驗力爭再次成功，他們說要減少授權的失敗唯一的途徑，就是領導的寬容，具在允許下屬失敗的勇氣和度量；領導應說你別擔心，權力授給你了，你就大膽干，成功是你的功勞，失敗了由我負責。他們大都有是以推卸責任為恥。領導授權放手不撒手，只有當下屬不協調或發生矛盾是領導者才出面妥決。但授權不是讓權，授權后領導照樣負有全部責任。不能撒手不管任其自自流。領導者在其位謀其政，行其權負其責；對下屬多引導，領導要過問下屬目標的實現要善于發揮導向作用，為下屬提供切合實際上的觀點。方法和措施。要多協商少強制，多發問，少命令。不要強迫下屬做力所不能及的事情，大力支持其工作，當失誤時應善于地加以引導和啟發幫助改正。決不能指責。如嚴重真正不能履行其職要馬上采取措施，或派人接管或把權力收回；對于你合不來的下屬應盡力而為，你能努力接近致電什么程度難免有個最后界限只要你確盡了心力，縱然效果有限，不必奧腦。批評下級領導特別要注意不要隨便當著對方下級面或客人的面。批評下級，少說能解決時不要多說，一次奏效的不可再說，無效的可另想他法，有的批評只能點到為止；批評之后，細心觀察變化，對他表示關心和體貼，不了點滴成績，及時給肯定，不了困難及時給以幫助；

六十九只要上級不妨礙你，不干涉你，你盡可能按自已的想法努力去做，自已想做的一切，不要把自已的前途、命運寄托在他一個人身上；如果需要上級支持，可用你的活力和朝氣感染帶動他，尤其要調動集體的力量，耐心和巧妙地勸他；多匯報，對挑剔指責型上級要讓他知道你在干什么，不僅匯報困難，更重要的是介紹如何克 服困難。多請教職工，工作中多吸取上級的意見，你的工作成績中有他的指導成分，自然他不會否認。迅速摸清上級的工作路數，好惡情況，按上級的要求開展工作，以免費力不討好，走彎路，白辛苦；表示自已是一個重感情，講義氣，能為知已者死的人喜歡交真心朋友；上級即要聽從上級的安排，又要保持清醒的頭腦，在吸顯失誤處適當作一些變通和修正。出色完成上級任務。對上級忠誠，講義氣，重感情，經常用行動表示你信賴他，敬重他，便可得到上級喜歡；少爭利益，讓上級領導主動地給，而不是下屬去爭；你適當的做些補充，提一些問題；接近上級，上級需要接近和了解下屬，你若希望上級領導喜歡你，看得起你，首先要讓上級領導看得見你；一件工作是以上級命令開始，以下屬報告結束的。部下擔負的工作進行得是不是順利是上級最擔心的問題，及時報千可緩解上級擔心。特別是壞的情況要盡快匯報，越是有才能的上級，越想了解壞的情報；即使用權你對一件事情已有明確看法，你也仍應該表出并不很了解的樣子，而以溫和的口吻說，我不太清楚，但我對這事的感受覺是?善說三句話：

1、我不太清楚

2、我對這事的感覺是?

3、我不知道； 七十、三項考核指標，不論你喜歡與否你上司是按三項指標來考核你的表現：

1、工作有精神，在工作上要盡到全力；

2、注意小節不能為一些不值一提的小事受罰；

3、立即照辦，沒有比這更能給人留下深刻印象了；克服自已的短處，影響你聲譽的最快方法，就是當人家稍稍指責你的時候，你便大發雷霆，這令人更不滿意，這作風顯示你不成熟，且對事情缺乏較好的判斷力；發揮個人特長，而你在工作之外的表現才會引起別人的注意，有四分之三責任是分內的事，而四分之一事含有個人的色彩，1/4事中能表現多少，使用權決定你在單位里能否施展地位；你要比較一下，你和上級的看法有什么不同，他認為你在做什么，其他人又認為你在做什么。一旦你終了這個道理，面對以上情況就不會糊里糊涂了；如與下級發生爭執時，作為領導者頭腦一定要冷靜，要用理智控制住感情，先讓下級把話說完，然后再據具體情況心平氣和地妥善處理；遇有下級工作失誤，要給預充分體諒，主動為下屬承擔責任，推功攬過；對下屬意見，只有對事業有利，即使與自已想法相反也要給予積極的支持，盡量促其早日實現，如不采納，要做好解釋；必須看到下屬長處，多想想他的優點，下級把事辦得很漂亮，領導應反復當著眾人的面提起，并時常把他記在心里； 七

十一、對待嘮叨的人，千萬不要發怒，要盡力以冷靜的微笑對之，即表示尊敬，又使其不知你的底細，不再多說廢話；笑口：用微笑回報他的各種不合理要求，這樣他會明白自已做了什么不該做的事，從而自覺地放棄，3、沉默。一言不發，面沉似水，令其摸不透你的心思；與下級化解矛盾：

1、主動承擔責任，不批評。

2、消滅隔閡：見面先開口，主動打招呼，在適當場合，適機開個玩笑。根據具體情況，做些解釋，對方有困難時主動提供幫助，多在一起活動，不要力竭躲避。戰勝自已自尊；消除別扭感；領導的任務是讓下屬心情愉快地工作，如能發泄讓其盡情發泄，沒有好的解決辦法，惟一的就是聽其訴說，即使很難聽也要耐著性說下去；在必要時可反擊制勝：和藹不等于軟弱，容忍不等于怯懦，優秀領導精通人際制勝的策略，知道一個有力量的人在關建時刻應用自衛維持自尊，唯弱者才沒有敵人，凡是必要的交鋒都有不能回避，在強硬的領導面前，許多矛盾沖突都會迎刃而解，偉人的動怒與普通人的區別，在于是理智地運用它；對于自已下屬的下屬，由于中間隔層，一般應約束自已不去直接干預，看到需解決的，可通過適當方式，啟發自已下屬去處理。對于一般性問題不必指責，以防干擾下級領導者即使是批評，也應當注意場合以暗示為主，勸預其自行改正。不愿在事后總結教訓的人，永不會成為事前諸葛亮，把時間精力放在提高自身素質上，放在搞好規劃，組織、指揮這三件大事上；領導要善于分清主次，將主要精力放在抓大事上，豁達大度善與人和，對于一般枝節小事不必過于認真，防上出現形形色色的無原則糾紛和個人意氣之爭；不管是在順境和逆境中，都要保持一種平常心，保持一種豁達大度開朗的人生態度；太固執人沒有好人緣，即應抱定一個信條，在不了解一個人或一樣東西之前，別妄下結論； 做一件事可以有無數種方法，而只有一種是最佳的而你想到的可能是最差的，開動腦筋，換一種方法，你會感到豁然開朗。有了這種換條路思考方式，會發現多方法；要想成功，就得時時刻刻想著是不是可以換種方法；一個人的追求目標越高，他的才力就發展越快；我們要不斷地自我策劃，自我設計；自已主動求變，才能更好地生存，在觀念上變在知識上變，在能呼上變，而且要不斷改變自已的目標追求更高 的目標；戰勝別人是自豪的，戰勝自已是幸福的，自強的人總能受到別人的尊敬，只要你是自強的人，肯定會有很多朋友很敬重你；有生活中我們經常會發現有些我行我素而不侵犯別人，他們總是很受歡迎的；對于一些善意的玩笑，一時過火的行為忍讓一下可顯示你的涵養，但對一貫的污辱性的甚至無賴性的侵犯，忍讓就等于綿羊投降惡狼面前，這時候需要的是反抗，當然在此之前不妨先警示一下對方，以示你的風度，即使你也知道肥抗的結果可能斷絕往來，你也得奮力去做。即使你力不從心或可能遭來更大侵犯你也得堅強地去做，因為結果往往是邪不壓正，不管結果如何，你要從維護自已的尊嚴出發，給予迎頭痛擊，教職工訓一下壞人，讓他知道該如何尊敬人；一有空就想著以后會怎么樣，以后該怎么做；如果一個人總善于讓別人在你面前有一種強烈的表現欲，那你定能主動，積極地成個好朋友，好領導，傾聽是一種無言的信任；如何才能避免口頭沖突：已經開了頭沖突如何停止，在緊張的氣氛中，在一觸即發的時候，地好的辦法是先一言不發地走開，回避可以給對方加以思考，冷靜機會，也給自已考慮時間。如果走開不方便，那就在媽氣沖沖時告誡自已5分鐘之后再離開；遇到大家都能做的事不掄著表現當別人做不了的事時，你可心以勇敢地爭做主角，好好表現一下；

七

十一、開口要先強調對方的優點，先肯定對方，然后承認自已觀點中的不足，即使沒有也要編一個。因為要讓對方認識到他的不足，最好的辦法就是先自我批評，很婉轉地提出對方的不足，請他考慮；當你有急事要進領導的辦公室千萬要別忘記敲門，當你和領導意見有分岐時不能當面爭論如覺得一定要闡明，懇求領導給機會，單獨找時間說明，如果萬一領導誤會你，你也要學會忍耐，不要當面頂撞，最好是事后單獨說明或送條子說明。另外跟領導出外應酬，不能過分表現自已，隨時擺正自已位置。你最好讓領導主動和你親近，而切莫沒大沒小地和領導親近，總之我們做任何事都有先考慮一下會不會妨礙別人，是不是不尊敬對方；我們在平時要留心點，當別人有錯誤時候，最好是兩個人的時候，裝作很無意地提醒他；

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十二、為人處事有兩面三刀條原則，一是以做好事為標準，二是以處好人為標準；名利是值錢，但最值錢的是信譽，信信譽，信譽無價，做人的根本任何時候都不能丟；過河不能拆橋，過河修橋，立碑。成功了不能忘記曾經幫助過他的人，滴水之恩當涌泉相報，這是成功者的原則；一個成熟人總喜歡找一些時單獨呆著，思考一下自已的事情，享受這種思考的美妙，不斷思考，越來越清楚認識自已，發現自已優缺點當你一天天地發現新的自已，自已也會越來越完美，思考也會讓你清楚為什么經理突然提你當科長；要駕駛一個人最有效的辦法是讓他知道，我了解你，然后能滿足他最需要的，同時又毫不留學生情但又妥當地指出他的不足，這時你就能處于一種積極主動的位置；

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十二、工作環境好壞主要還是由軟環境即人際關系和由此構成的氣氛決定；但有時批評應該保留，當覺得無法取得對方信任時，請把批評留住，因為這時的批評只會引發矛盾，而不會產生會何好的效果，另外，批評只是為了泄憤，也請把批評留住，因這種批評不樹個仇人就算萬幸了，其次如對方已深感后悔，也不要再批當前所犯的錯誤，只要以后不能再犯就行了，那也沒有必要批評，再者，對方已盡了最大努力，還是沒有把事做好，那批評應換成鼓勵；他的小孩如果要想多花錢就得勞動，幫家人擦雙皮鞋等；領導者千萬不能只把微笑給自已上司，你給他們一千個也不會有任可心里反應，如工人給他一個，讓他高興幾天，甚至背后幫你宣傳好話，所以越是底層的老百性，你越要善待他們；多向對方說一聲“你看”呢；人需要反省自已，可怕的是有了過錯而不自知，下次還會犯錯，在同一個地方跌倒兩次的人是最愚蠢的。人間最大的敵人就是自已，千萬不忽略隱藏在你內心的邪念，必需先制服這種邪念，心是人的一切行為的主宰，做人必須在自我修身上養性上下功夫，尤其是要控制自身邪念；放縱人性容易導致自身的毀滅，貪欲膨脹之日就是人生悲劇上演之時；

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十三、成功是一種習慣：成功和失敗都源于你所養成的一種習慣。有些人做每一件事都能選定目標，全力以赴，另一種人則習慣隨波逐流，凡事磁運氣，不論你是哪種人，一旦養成習慣，都難以改變；

2、習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生，因此人自動就應該通過完美的教育，去建立一種良好的習慣；

3、培養習慣就象梨地一樣是個慢功夫。習慣必須由內部形成，而且一旦形成后，還會產生其 它習慣。激情讓人開始行動，動機讓人一行為偏離軌道。而習慣則讓人的行為自然而然的產生。

4、性格是人的習慣總和，如果一個人有各種各樣的好習慣，人們就認為他們有良好的習慣，人們就認為他有良好的性格。如果一個人有很多壞習慣，人們就會說他性格不好。

5、播下行為的種子，就會收獲一種習慣，播下習慣的種子，你就會收獲一種性格，播下性格的種子，你就會收獲一種命運。

6、我們每個人都到習慣的束縛，習慣是由一再重復的思想和行為所行成的，因此，只要能掌握思想，養成正確的習慣，我們就可以掌握自已的命運，而且每個人都可以做到，養成良好的習慣，就可以取代原來的不良習慣；幾呼一切都難以戰勝習慣，以至一個人盡可以詛咒，發誓，夸口保證，到頭來還是難以改一種習慣；習慣是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生，因此，人自動就應該通過完美的教育，去建立一種良好的習慣；別人每交給你一項不愉快的雜務，你都要渴望把它先解決完，好迅速得到解決，此類工作之后的那種愉快感；你要接受一項忠告，1、在你的新習慣逐漸固定形成這段時間，尤其是頭兩個星期，你必須要特別小心。不容有任何例外；我們要記著一個基本原則，那就是所談的話題在對事不對人，我們不要只是指責一名員工做的不好，而要分析做出來的東西，有哪些缺陷。超過你需要的睡眠只是白白耗掉時間而已，對健康且無益而且可能有害。懶人睡覺時，你要刻苦奮進，趕緊從床上爬起來吧，現在開始工作；在一個精簡的機構里，大家都忙著自已的事，彼此不會計較一些瑣事，即有此類情況發生，也不難排除；去做好今天目前手頭上的事情，今天是可以流通的現金。做一些不急但很重要的事，如建立關系，制定個人使命書，長遠計劃，；卓有成效的人不注重問題，而是注重機會，他們充實機會減弱問題，他們從預防的角度考慮。他們有真正方格1的危機和緊急情況需立即注意，但數目比較少。他們把注意力集中到方格11中的重要但不緊急的高杠桿率的能力培養活動上；保持生活的平衡；誠實的問自已，你一生的目標是什么，以及你現在所做的事情是不是真的能夠使你向自已的目標前進，健康在你的生活中居于一種什么位置，熬夜對你的健康是否會產生不利影響；下屬習慣把所有決定留給你做，那可能是因為你有意或無意地強迫他們這樣去做。你要問問自已是不是在給下屬安排工作時，也將做事的權力給了他們；好的時間管理是一次只集中精力在一件事上面；把會議時定到下午4點半或上午11點半減少廢話；檢視一下你的時間表，去掉所有不能給你帶來成就感的或滿足感的每件事；要善于與人溝通，不要總是欲言又止；優預預柔寡斷的人們有時對自已的決定非常固執，因為他們如果放棄了原先的計劃，就不得不做第二次決定；分析每次危機，看看你能不能夠設計出防止再度發生的辦法；如果你因不稱職老板攪亂了你的管理，但你要想辦法擺脫這種局面，緊追不舍，隨時提醒，電話追問，寫備忘錄，請記住，要想在這個世界上把事做好，就必須常常自愿做一名有點兒令人厭煩的人；與上司意見不一，大膽地去找你的上司，提出不同的行動方案。如果上司不同意，若是小事就快一點把他做完，然后把它忘掉，若是大事且常有類似發生，那你就要找另一位上司說明；每晚睡之前都給他的潛意識指定一個問題，讓自已的潛意識去解決，因此總應在床頭柜上放一支鉛筆和紙，隨時記；記著：猶豫不決差不多是你要犯的最壞錯誤，如你選一項比較好的方案，充滿信心地宣布出來，并且全速實行。有此決策屬于重大決策，例如要不要改換工作等，這明顯需要好好考慮，不應草草而定，但是一旦你獲得了事實和掌握了情況，就可以作決定，不要再徘徊于利弊之間，這樣才能將全部民力用于決心的實現；時間管理最基本原則是先做最重要的事；列出你這一生的目標，也就是當你到80歲時希望能夠回味自已一生的事情，如取得碩博士學位，銀行存款要達到某個數目，習一幢別墅，體重減輕多少，或學英文到何種程度；職業目標如多少薪水，升到什么樣的職務；在每一類目標中選出你認為最重要的三、四個目標，把他寫在每天都能看到的地方；在你知道什么是你的目標，以及你正朝著目標前進時，工作才是快樂的；耽誤他人時間等于謀財害命，自我拖延時間則無異于慢性自殺；弄清事實可以幫助你更好地開始行動。但先知道如何去做，才最重要的，也只有這樣才能把事情梆好；工作是可以變得有趣的，要克服無味關建在于自已是否能改變對工作的態度；面對別人時更要快樂一點，在你周圍盡量找些快樂的事，看些令人快樂書，磁到好笑的事就開懷大笑；養成一種快樂的心里識狀態，而情感控制你的行為。試著讓你的情緒幫助你，而不是破壞你；養成寫日記的習慣，假若你對自已做了什么都很了解的 話，那么要改變自已的行為就容易多了。把你的情緒記錄下來，找出那一種情緒對你的幫助最大。好好記錄并常拿來看的話，你會更加了解自已，克服自已的缺點。你所有的習慣中有一個是你必須馬上革除的，那就是拖延的習慣；假若是別人交給你的工作，即使你不想做，你可以辭職不干，或與某人結束關系；永別老是從頭開始，你可以做一個計劃來一步一步實施，但大部分人都只是光說不做；每天都定一個計劃，不論早、晚均可，然后做一張核對表，把你要達目標該做的事寫上列好優先順序；工作如何完成，逐漸變得比工作完成了沒有還重要；要忠于自已的目標，專注于你的目標，然后很快完成，盡量走些捷徑，把任何間外的工作都有擱在一旁，心中想著如何把它完成，而不只是在做工作；計劃上的時間越多你完成的荼所需要的時間越少；做事的一個基本原則是，你永遠都有要先從最重要的事情開始做起，因此開始做事之前，你就要好好地安排工作的順序，但要謹慎的做這件事；人最困難的就是踏出第一步，事實上，他們只是需要開始時動動罷了；當你作出決定之后，臺果你盡力去做，就可以保證工作一定會完成；試著在空當時做點事情，否則那些空當時間也要浪費了，一天之間你會做許多原本會忘記的小事，日記，計劃等對別人的意見要深思明辨，對每一個人都要公平并盡量讓他們保持快樂，假如你有件很重要的工作要做，即使有可能導致個人的矛盾沖突，你還是要做。跟你潛在的對手協調一下憂慮會消失；但假如矛盾仍存在，在開始工作之前就要說服他們，這些措施假如都有失敗了那就放手去做吧，因為不管你怎樣做總是會受到批評的，那就不如將事情做好；你因別人的看法和行為而拖延工作，那你就是讓別人在控制你的生命，這不但使你憂慮，還讓你一事無成；問題總是在尋找有頭腦的人，有頭腦的人也總是尋找問題；如果你明確自已如果你明確自已追求的是什么，則得到的成果即多又好；每天養成制定計劃的習慣，卻不至于讓你分心。每日備忘錄，要養成一種習慣，把你所想到的，你現在有的，想的或做的，以及以后你想要提及的事都有記在上面；將大量工作交給別人做，而將時間用在完成新工作，所需要的新的工作能力上對一切充滿好廳與思考，這是我們立于不敗之地的保證，人靠自覺努力來提高自已確實無疑的能力；消極被動人容易受環境和社會氣候影響，當人們對他們表現得十分友好時，覺得良好，對他不好時，他變得處處提防，消極被動人總是根據別人的行為來確定他們的感情生活，使別人的缺點支配他們；而積極主動的人具有一種使沖動服從于價值的能力；受價值的驅使，精心考慮，挑選取并使之內在化的價值；沒有一個人能不經你同意就傷害你。如果我們不把自已的自尊給他們他們是奪不走我們自尊的；讓自已成為一個燈塔，不要成為一個法官：成為一個模特，不要成為一個批評家，盡力解決問題，而不是成為問題的一部分；在婚姻，家庭、工作中試一試，不要為別人的缺點爭辯，不要為你自已爭辯，在你犯錯后，立即承就錯誤，改正錯，寬從中有為取教訓。不要染上怪罪別人，指責別人習氣。在你能控制的事情上，作出努力，在你身上，如何努力下功夫；不要用遣責的眼光而應用同情的眼光，去看待別人的缺點，問題在于別人沒有干什么事或別人應該干什么事。問題在于你自已選擇對情況做出什么反應，你應該干些什么；日復一日的行駛其基本自由，不行使用權其自已基本自由的人，將發現那種自由逐漸消失；認要是掌握很少的人性知識，以什么都改，就是性癖不改，這樣去追求幸福，必將徒勞地虛度一生；世功是指最終實現了目標。但并不意味著從不失敗；成功是指贏得了戰爭，而不是贏得了每場戰斗；在人際關系中，使你能有效地發揮領導作用習慣是考慮贏一贏；世界上最富足的商人，不一定是最勤奮的商人，最受歡迎的孝授，也不一定是最有學問的教授，最招人喜歡的姑娘不一定是最漂亮的；

七

十四、我們經常看到類似現象，一位機修工，卻最先被老板解雇了，研究表明，在工作中所要求的技能獲得成功，85%是基于個性，只有15%是因為技術和訓練。任何人際關系，無論是私人交往，還是業務關系，如果他是以成年人的那種互利的觀念支配生活，對雙方來說只會有益。你為別人提供急需的東西，人家也會滿足你的需求；追求贏一贏交往模式者，把生活看做一個合作的舞臺，而不是一個角斗場；贏一贏模式，事情的好處很多，人人有份，一個人的成功不是以犧牲或排斥別人的成功為代價而取得的；法律不能造就協同，它充其量只能導致妥協。法律是以對抗的概念為基礎的；生活基本上是一個相互依存的，而不是一種獨立的-現實；輸一輸是一種相互傾軋的哲學，是戰爭的哲學。是沒有主見和依賴性太強人的哲學，自已 糟，不希望別人糟；假如我們不能找到一個對雙方都有利的辦法，我們就爽快承認意見分岐——不做交易，不造成希望，不簽合同；兩家生意成交定了合同，交了定金，但因產品不滿意，供應商原愿意撤消合同退還定金，并說今后再想尋找解決軟件問題的辦法再請來找我們。但從長遠看那個原則是正確的，它以后會回來；要是你不能達到一種真正的贏一贏的結果，在大多數情況下，最好還是采取不做交易的態度；具有心態不足的人，很難成為一個協作小組中的成員，他們把分岐看作不順從和不忠誠的跡象；集體的勝利意味著有效交往的成功，這種有效交往難給所有當事者帶來互利的結果。集體勝利就是說互相合作，互相交流，共同爭取靠個人的努力無法獲得的成果，集體勝利是充足心態模式的一個自然的結果；如果我們

第五篇：目標與理想

目標、理想

論點： 理想是個人成長成才的動力，一個人要想有所成就必須要有理想

朱之文、馬云、袁隆平（藝術界、商界、科技界）陳涉、2理想讓我們戰勝前進道路上艱難險阻，不怕挫折、永不放棄，勇往直前。

玄奘、鄧小平、司馬遷、曼德拉、馬丁路德金 3為了理想需要舍生取義，甘于獻身

譚嗣同、夏明翰、4個人理想要同社會、國家的進步發展相結合

羅陽、鄧稼先、李文波、袁隆平、魯迅 5實現中國夢是每個中國人的職責

孟子的中國夢、秦漢帝國、晚晴衰落、中國站起來、中國富起來、中華民族偉大復興

名言：

1長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。——李白

2老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已。——東漢曹操《龜雖壽》 3生當作人杰，死亦為鬼雄。——宋李清照《絕句》 4會當凌絕頂，一覽眾山小。——唐杜甫《望岳》

陳涉（燕雀安知鴻鵠之志）

陳涉年輕的時候，曾經給別人做雇工。一次，他停止了耕作，走到田埂上悵惘很久，說道：“如果我們中間將來誰富貴了，可不要忘了別人。”別的雇工笑著回答說：“你給別人做雇工種地，怎么會富貴呢？”陳涉嘆息說：“唉，燕雀哪里能知道鴻鵠的志向呢？” 正因為他有著鴻鵠之志，才能在秦朝末年，率領戍卒揭竿而起，從此風起云涌，推翻秦朝暴政。

朱之文（大衣哥，追求藝術夢想）

朱之文，這位42歲的普通農民，以種地、打零工為生，生活貧困，但他卻有著對音樂的孜孜追求，從小酷愛唱歌，他不因貧窮而放棄夢想，不因是土氣的農民而放棄對音樂美得追求，在自家的田里、堤壩上、小院外，無處不留下了他美妙而動聽的歌聲。2011年在山東電視臺《我是大明星》選秀比賽海選時，穿著破舊軍大衣，戴著破舊線帽，哆嗦著雙腿，緊握話筒一曲《三國演義》主題曲《滾滾長江東逝水》技驚四座、轟動全場。評委稱其為 “大衣哥”、“大衣哥”從此揚名。朱之文的才藝和對夢想的追求得到了豐厚的回報，如今他已經是小有名氣的農民歌手，被國外媒體譽為,“中國的蘇珊大叔,”

馬云

長相怪異，身材矮小的馬云上學時成績一般，高考失利，他成為一名三輪車夫，一本《人生》改變了他的人生，他決心要做一個有理想的人，他再次參加高考，大學畢業后，不甘平庸的馬云，在理想的指引性下不斷拓展自己的精彩人生，當他初次接觸互聯網時，他就敏銳地意識到，互聯網將會改變中國，他創建阿里巴巴公司，開通支付寶平臺，在電子商務領域創造了一個又一個奇跡，馬云用理想改變了自己的人生，也改變了億萬人的生活。

試想如果馬云當初沒有改變自己人生的理想，也許今天他只是一個平庸的三輪車夫，如果他沒有創設電子商務的理想，我們今天的生活也許不會那么便捷。理想改變人生。

玄奘法師

玄奘法師為了追求佛教真理，立下志向決心西行天竺求法，西行路上，艱難險阻，八百里沙漠 “上無飛鳥，下無走獸，四顧茫茫，人馬俱絕”。有時忍饑挨餓，有時盜賊威脅，但他志向堅定，誓言：“不求得大法，誓不東歸一步。”在西行的道路上，高昌王敬仰他，與他結為異姓兄弟，面對高昌王的盛情挽留，他毫不動搖，絕食三日，以死明志，沒有堅定的理想就不會有這種為法忘我、不怕犧牲的精神

他往返19年，旅程5萬里，所經所聞138國。返長安之后，又經19年，嘔心瀝血譯出佛經75部，計1300萬言。撰成《大唐西域記》12卷，成為中外文化交流的杰出使者，其愛國精神和巨大貢獻，被魯迅先生譽為“中華民族的脊梁”

魯迅

魯迅先生是個有理想的人，他的理想始終為拯救苦難的中國，魯迅棄醫從文：魯迅起初認為，中國落后是由于人民體弱多病，日本富強是由于醫學發達，便東渡日本去仙臺醫專攻讀醫學。有一次，學校放映關于日俄戰爭的紀錄片，畫面上出現很多中國人圍觀一個被說成是俄國偵探的中國人，這個人將破砍頭示眾，可圍觀的人都在看熱鬧。這些人雖體格強壯但神情上都顯得十分麻木。魯迅深受震動，他認識到在當時學醫并不是一件要緊事，思想愚昧麻木的人們，即使體格健壯，也只能被示眾或作看客，“第一要著，是在改變他們的精神”。于是，魯迅棄醫從文，終于成為中國現代偉大的文學家、思想家和革命家，成為新文化運動的先驅和旗手。

曼德拉

南非國父曼德拉，在他95個春秋的傳奇式人生征途中，理想一直指引著他不斷奮斗。年輕時，他放棄自己優越的個人生活。而投身民族解放的斗爭，在他心中就有個新南非的夢想，那是一個沒有種族歧視，人人平等的新南非，為了心中的理想，曼德拉進行了長達50年（1944—1994年）艱苦卓絕的非暴力斗爭，鐵窗面壁28年（1962—1990年）無怨無悔，永不放棄。他的精神鼓舞億萬黑人國民，也贏得了世界各國正義人民的敬仰和支持。最終，從階下囚一躍成為南非第一任黑人總統，為了新南非他又用包容、寬容的胸懷推動種族和解，讓黑白兩大種族攜手建設好新南非，推進非洲與世界和平。

馬丁·路德·金（我有一個夢想）

馬丁·路德·金，美國黑人民權運動領袖，他本可以依靠自己的知識使自己豐衣足食，但是，他卻邁上了一條艱辛的爭取人權的斗爭之路。因為在他心中有一個夢想：夢想有一天，這個國家真正人人平等。”不因為膚色，決定他們生活和地位。為了他的夢想，他倡導非暴力群眾運動，為所有黑人爭取更高權利的道路——打破種族歧視。重重阻撓也決不放棄的堅定信念。，無數次的恐嚇沒有使他止步，一連幾次的暗殺，也未曾使他放棄所堅守的理想，直到那一次，他倒下了。

試想一下，若沒有他永不放棄的精神，若沒有他不畏強暴的膽識，若沒有他堅定不移的決心，那么又如何改變美國的種族歧視。他的堅守，完成了自己多年的夢想；他的堅守，為黑人贏得了應有的尊重；他的堅守，也為國家的發展奠定了基石。

夏明翰

夏明翰，中國共產黨的優秀黨員，由于叛徒告密，他不幸落入反動派手中。在獄中，夏明翰表現得非常堅強。敵人用高官厚祿引誘他，他嗤之以鼻，敵人用種種酷刑折磨他，他視死如歸，他有著堅定的革命理想，那是一個嶄新的中國，是理想和信念支撐夏明翰忍受著所遭遇的一切。臨刑前，他寫下了“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有后來人”，的千古絕唱。

我以我血薦軒轅

“戊戌政變”爆發后，以慈禧太后為首的頑固派大肆捕殺維新派人士，譚嗣同首當其沖，但是譚嗣同置個人安危于不顧，他放棄從容逃避的機會。日本志士數人苦勸他東渡日本，他卻堅定地說：“各國變法，無不從流血而成，今中國未聞有因變法而流血者，此國之所以不昌也。有之，請自嗣同始。”因而被捕。在獄中曾留詩一首《獄中題壁》，中有“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖”句，激情豪邁。臨刑時昂然卓立，口念短詩：“有心殺賊，無力回天。死得其所，快哉快哉。”

鄧稼先

新中國成立之初，他帶著一腔報國心，毅然舍棄在美國優越的生活，帶著當時最先進的物理學知識，涉洋歸來，回到祖國，投身國家的兩彈一星的研制工作，此次隱姓埋名，在深山沙漠，遠離家鄉親人，為了理想，為了祖國，他毅然選擇了這條布滿荊棘的道路，從此鄧稼先從普通人的生活中消失了，從物理學界的講壇上消失了。28個春秋過去了，當他從沙漠戈壁走出來的時候，癌魔已侵噬了他的肌體，鄧稼先輝煌的生命已燃到了盡頭。就在他生命彌留之際，他給人們留下了一句感人肺腑的話：“我死而無憾！”

鄧小平

“我是中國人民的兒子。我深情地愛著我的祖國和人民。”他對祖國和人民懷著一顆忠誠的赤子之心。為人民謀福利，為國家求發展，這時鄧小平心中的理想，為了拯救苦難的祖國，年輕的他遠渡重洋尋求救國的真理，為了新中國的建立，他戎馬半生，文革中，他堅持真理三落三起。憑著堅定理想、凜然正氣、樂觀性格、，他一次次奮力站起，在國家危難之際，力挽狂瀾。他探索國家富強的之路，改革開放，迎來 祖國富強的春天。

袁隆平

他是一位真正的耕耘者，他畢生的夢想,就是讓所有的人遠離饑餓。他被譽為“雜交水稻之父”。為了這個理想，就和一位普通的農民一樣，經常兩腿沾滿了泥點子，穿梭在田間地頭，埋頭于禾苗之間，他研究的成果每年可以多養活7500多萬人，幾十年他默默無聞，不慕榮利，心中只有那個夢想，當他名滿天下的時候,卻仍然只是專注于田疇,淡泊名利,甘做一介農夫,播撒智慧,收獲富足。雖然已經80歲，但他依然胸懷更大的理想，依然在忘我的工作。

羅陽：用生命托起戰機的航空英模

羅陽畢業于北京航天航空大學。他立志報國，投身國防，他擔任中國第一艘航空母艦艦載機殲-15研制現場總指揮。沒有現成的經驗，也沒有現成的關鍵技術可以借鑒，世界航空制造大國對中國技術的封鎖，逼著航空人只有自主創新一條路可以走，為了祖國的國防事業，他有這么一股不服輸、不懈怠的勁頭。他堅信，外國人能干成的事情，中國人同樣能干成，而且還能干得更好。在航母上，羅陽堅持親力親為，夜以繼日地與科研人員一起整理試驗數據，觀看每次起降過程，記錄和分析飛機狀態，他不知疲倦，廢寢忘食，沒有一刻休息，直至生命的最后一刻。是他是用生命擎起了艦載機起飛。

李文波：守礁二十年的南海衛士

李文波，畢業于中國海洋大學，他立志獻身祖國海疆，投筆從戎，三年后赴南沙永暑礁守礁。20多年來，他先后29次赴南沙執行守礁任務，累計守礁97個月，忍受酷暑潮熱、不怕寂寞孤獨，準確地向聯合國教科文組織和軍內外氣象部門提供水文氣象數據140多萬組，創造了國內守礁次數最多、時間最長、成果最豐的紀錄，受到了聯合國教科文組織的高度評價。

為了守礁，李文波遠離故鄉親人，告別新婚妻子，白發父母，忠孝不能兩全。他把自己奉獻給中國的萬里海疆，實現了人生的價值，李文波用自己的行動告訴當代大學生應該如何選擇人生。

司馬遷

司馬遷是漢武帝的史官，在父親死后，他立下志愿要實現父親的遺志，寫作《史記》。然而災難降臨了：因為李陵事件，他遭受了腐刑，心理上和生理上都遭到了摧殘。他想到了死亡，然而在囚室中，他從“西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》”的遭遇中獲得了自己新的生命動力，他把自己的生命交付給了《史記》的創作，終于完成千古之絕唱，無韻之離騷的史記。

有一種茍且偷生是高尚的，它叫忍辱負重；有一種低頭彎腰是無奈的，只為高尚的追求。為了《史記》，司馬遷拋開塵世的繁瑣，放下了個人榮辱，獻出了自己的一生。他讓人們明白了什么叫堅忍，什么叫崇高。他記錄了歷史，歷史也將他永遠銘記。

中國夢

中華民族是個有夢想的民族，孟子的《大道之行也》中提出了中國人最初的夢想，為了夢想，無數中國人埋頭苦干、拼命硬干，創造出燦爛的中華文化和文明，開創了一個又一個中華盛世，即使在苦難的歲月里，我們依然不改我們的夢想，我們用堅韌頑強拼命抗爭，爭取自由，實現夢想，在今天，我們每一個中國人都要心懷夢想，共同筑夢。