第一篇：啤酒節會展立項策劃書(招展方案-招商方案)

一、策劃背景

（一）市場調研：啤酒行業的發展形勢

自20世紀90年代，我國啤酒行業進入了快速發展的階段，行業發展至今，我國的啤酒產量和人均消費量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產量3931萬千升，人均啤酒消費量30左右。進入21世紀，各啤酒廠商競爭優勢地區逐漸形成，企業要保證業績繼續增長，就必須跳出優勢地區，搶占市場份額。這樣，行業進入了激烈競爭階段，行業增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復合增長率為8.59%，啤酒人均消費量基本與世界平均消費水平持平。自20世紀90年代，我國啤酒行業進入了快速發展的階段，行業發展至今，我國的啤酒產量和人均消費量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產量3931萬千升，人均啤酒消費量30升左右。進入21世紀，各啤酒廠商競爭優勢地區逐漸形成，企業要保證業績繼續增長，就必須跳出優勢地區，搶占市場份額。這樣，行業進入了激烈競爭階段，行業增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復合增長率為8.59%，啤酒人均消費量基本與世界平均消費水平持。

（二）產業信息：中國啤酒產業的發展歷程

中國啤酒產業的發展，和其他的產業一樣，經歷了一個從無到有，從小規模到大規模的過程。在中國啤酒產業的發展歷程中，可以看到一般產業的發展規律，用產業生命周期理論來衡量這個過程，我們能夠得到中國啤酒產業發展的清晰脈絡。

一、引入階段（1900—1978）

中國啤酒產業的引入期可以追溯到20世紀初啤酒工業在中國的出現，在這之后一段很長的時間內（至20世紀70年代末），中國的啤酒產業都屬于引入時期。釀造技術和設備主要依靠從國外引進。具體的歷程為：

1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒有限公司，生產能力為2000 噸，這就是現在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現了中國人自己開辦的啤酒廠——東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1903年到1949年，中國大約只有10家啤酒廠，其中大多數屬私人企業，而且集中在大城市。當時，總的釀造能力只有1萬噸左右1958年到1966年，是中國啤酒工業騰飛的初期，當時的年啤酒消費量為12萬噸。1958年中國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規模在2000噸左右的啤酒廠，1

成為中國啤酒業發展的一批骨干企業。到1979年，全國啤酒廠總數達到90多家，啤酒產量達37.3 萬噸，比建國前增長了50 多倍。在這段時間內，中國啤酒產業開始初步形成。

二、大量進入時期（1979—1989）

1978年，中國召開了十一屆三中全會，黨中央決定把中國的工作重點轉移到經濟建設這個中心上來，鼓勵市場經濟的合理發展。在這個思想的指導之下，中國的經濟取得了突飛猛進的發展，啤酒產業也發展到大量進入時代。一直到80年代末都可以認為是中國啤酒產業的大量進入時期。具體表現在兩個方面：一是企業大量進入，企業數量增長；二是啤酒產業的產量增加，啤酒企業的規模擴大。

三、上升時期（1990—1998）

中國啤酒總產量在這一段時間內以20%的速度繼續增長，1995年產量1568.6萬噸，成為僅次于美國的世界第二大啤酒生產國。同時，由于競爭的激烈程度增加，優勝劣汰的現象開始體現，啤酒企業的數量在這一時期開始減少。這一時期，外資開始大量進入中國。20世紀90年代，生力、喜力、科羅娜進入中國市場。1995年5月，英國巴斯啤酒集團與吉林金士佰合資。1997年，嘉士伯啤酒投資上海。

四、趨向成熟時期（1998年－今）

1998年開始，青島、華潤和燕京三大啤酒集團開始在全國進行大規模的資本圈地行動，拉開了全國市場戰略競爭和行業大整合進程。

外資企業開始對中國市場發起第二輪競爭，并采取了不同以往的競爭方式。外資企業拋棄了過去使用的并購、合資等經營方式，轉而采取與國內啤酒企業合作的方式來參與競爭，典型的如百威與青島啤酒的合作，華潤與ASB的合作。

（三）產業規模 ：啤酒市場正隨著生活水平的提高逐漸擴大

啤酒產業是規模效益比較明顯的產業，世界上任何一個國家啤酒工業的發展趨勢及走向之相同點就是企業的規模化和集團化。在中國生產力迅速發展和經濟體制改革的推動下，啤酒單一企業規模明顯擴大，企業集團增加成為行業發展的重點。1994～1998年的5年中，啤酒產量增加了573萬噸，企業數量減少了160個，企業平均產量提高86%。

目前，國內啤酒業正處于由成長期向成熟期發展的階段，預計今后幾年中國的啤酒產銷量仍將穩定增長，并在2004年超過美國、躍居世界第一位。在這一過程中，產業的結構性調整將日益加快，啤酒企業的規模化、集團化是大勢所趨。在這場啤酒工業規模結構整合中最突出的就是國內幾大啤酒企業重拳出擊進行大舉的對外規模擴張，迅速使中國啤酒工業形成幾個經營全國化乃至全球化的航空母艦，使中國啤酒工業的產業結構得到優化，提高行業2

整體競爭力，促進中國啤酒工業的發展。

（四）產業分布狀況：啤酒生產主要集中在沿海地區

啤酒產業格局的另一個特點是啤酒生產主要集中在沿海地區，和人口密度基本對應，華東、中南地區的啤酒產量占全國58%，西南地區的產量增長較快，東北地區所占比例逐年下降，西北地區發展較慢。

但隨著市場逐漸的擴大，人民生活水平逐的提高，國家政策的干預，啤酒的范圍擴大到華東地區，華東主要以上海，浙江，江蘇等地為主，西北地區，則是以甘肅，蘭州等地為主，在這個炎熱的夏季，啤酒所占的份額遠遠超過了水的比重，在人們攀比的性格之下，其他高檔酒類在啤酒行業的帶動下也隨之上升。

（五）環境分析：發展優勢

1、大連是國家級優秀旅游城市，山環水繞、風光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國北方地區著名的旅游、休閑、療養勝地。

2、大連擁有亞洲最大的廣場————占地近百萬平方米的星海廣場，為節日期間舉行的開幕式、招待酒會、大型文藝演出、激光舞場、焰火表演等豐富多彩的活動內容提供了更大的舞臺。

3、大連擁有舉辦大型國際性活動的豐富經驗，國際服裝節、煙花會、賞槐會等大型國際性活動越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節在大連一炮打響奠定了基礎。

4、大連辦節歷來有政府的強有力的支持和市民的廣泛參與的傳統。大連市政府為將中國國際啤酒節打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對啤酒節進行詳細周密的活動計劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務。北方人有著其獨特的個性，狂野、豪放的性格讓大連更加奔放、熱情，北方人和德國人有著一樣的酒量。

5、參節啤酒品牌區域化格局更加明朗，形成了“中國啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區域化格局，國際化程度更為突出。

6、酒商整體陣容保持規模化，現場500平方米以上的啤酒大篷將達20余個，最大的啤酒大篷占地面積達1萬多平方米。

7、大連啤酒節舉辦至今，累計吸引兩千多萬海內外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節從最開始主要是國內游客參節到目前的廣納四海賓朋，各國游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國國際啤酒節吸引力的日漸增強。

二、展會基本信息

1、活動主題：激情一夏，干杯大連

2、口 號：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推進啤酒行業品牌化建設、促進城市旅游發展

4、展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會

5、活動時間及地點：

時間：2015年7月26日——2015年8月6日

地點：大連市星海廣場

6、組織機構：

主辦方：中國輕工業聯合會

大連市人民政府

承辦方：中國國際貿易促進委員會輕工行業分會

中國食品加工（集團）公司

大連市旅游局

大連市活動協調指導辦公室

大連星海灣開發建設管理中心

8、展品范圍：

? 生產啤酒的產商 ? 啤酒瓶玻璃產商 ? 各類大小酒吧

? 所有關于啤酒行業均可

9、展會規模：明年啤酒節中外30余家啤酒廠商仍將參節，主要包括：華潤雪花、燕京、百威、青島、哈啤、五大連池、雪芙豪夫、藍帶、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中國輕工業聯合會和大連市人民政府主辦的第14屆中國國際啤酒節在大連星海廣場落下帷幕。

啤酒節共接待中外游客130多萬人次，全程共300余臺文藝演出，啤酒銷量達1000余噸，展售400余種啤酒品牌……為期12天的第14屆中國國際啤酒節交出了一份完美的答卷。臺灣啤酒是第一次來參加啤酒節。據了解，臺灣的啤酒工藝與內地有著很大的區別，獨具特色，每天都吸引了大量的游客前來暢飲，場地雖然僅能容納300人，但場面火暴。除了啤酒，臺灣啤酒大棚外的臺灣特色小吃也是不容錯過的美味。

為確保節日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創造了歷屆最好的節日秩序。組委會各承辦單位和20多個職能部門各負其責、緊密配合，確保了啤酒節的成功舉辦。本屆啤酒節還首次開通了手機網站，首次實現網絡直播;在新浪、騰訊等門戶網站開通了專題、論壇、微博等宣傳平臺，開展了主題活動評選、啤酒節話題互動等活動。主辦方表示，中國國際啤酒節在海內外的知名度和影響力越來越大，外地游客成為參節的主力，有力地拉動了城市旅游經濟的發展。

啤酒節現場擴充了衛生間容量，共設置了可同時容納700多人的10座衛生間。全場將設置8個出入口、12個售票亭、近百個警示和導引牌，并將增設70組夜間照明燈。星海公園、物業公司將全面參與，每天配備450余名保潔人員，還將抽調綠化養護人員100人對場內綠地進行看護和養護。

今年啤酒節全場8個入場通道均將設立警務工作室，128個電子眼將遍布每個大篷。對參節酒商進行安全培訓，專門成立了反扒小組，并及時向市民和游客發布交通線路調整預告、治安警示等，預計在整個節日期間，將出動警力8000多人次，以確保啤酒節安全有序。

招展方案：

（一）產業分布特點：

1、參展廠商陣容更強大。

參加本屆啤酒節的啤酒集團及經銷商40余家，比上年增長33%，展出面積近40萬平4

方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；展示啤酒品牌250余種，其中70%為新品種，比上年增長20%；預計銷售啤酒1600余噸，比上屆增長7%。

2、啤酒節實現與多種產業的聯動。

房地產、汽車、旅游、水產、乳業、餐飲、煙草等行業都借助啤酒節宣傳自己的品牌，收到雙贏的效果。

3、群眾參與性更強。

啤酒企業競相搭建舞臺，舉行文藝表演和促銷活動達500余場次，啤酒寶貝評選大賽、競飲大賽、幸運抽獎等活動，為市民和游客提供更多的參與機會和展示空間，使啤酒節更能體現出“百姓自己的節日”。

5、媒體強勢聚焦。

本屆啤酒節宣傳報道規模之大、規格之高為歷屆啤酒節之最。有國內和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛視、旅游衛視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強勢媒體進行采訪報道

展區展位劃分：

（二）、星海廣場啤酒節展區及招展價格 VIP展示區

面積1,200平方米

場地價格：10萬元人民幣/天（開幕式當天除外）

A區（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網狂歡區

場地價格：20萬元人民幣/場地

B區（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網狂歡區

場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米

C區（C1-C4）啤中國佳酒招商網及相關企業展示區

場地價格：10萬元人民幣/15延米

D區(D1-D6)專題活動區

(啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)

場地價格：每平方米100元人民幣

F區 綜合展區

(禮品、旅游紀念品等)

場地價格：每平方米100元人民幣

注：上述費用標準不含草坪占用費。

（三）招展函的編制： ? 展位的營銷辦法：

1.第一步，征詢目標客戶的參展意愿。征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業務人員，根據掌握的目標客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參展意愿。業務人員應根據新老客戶的不同特點，在電話征詢中及時有效地宣傳展覽會。對于新客戶，應全面介紹展覽會，以加深客戶印象；對于老客戶，則應重點介5

紹本屆展覽會的特點，以增進客戶好感。

2.第二步，洽商并訂立參展合同。洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關鍵環節。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行：一是展位租金價格；一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。對于展位價格，包括標準展位和光地的租金價格，基本是在參展邀請函公布的價格基礎上進行洽談。對于展位在展覽場館的具體位置，則是按照展覽會組織機構事先確定的展位平面圖，根據客戶選擇的意見預訂具體位置。

3.第三步，收取展位費并提供售后服務。收取展位費并提供售后服務，是是展覽會完成銷售工作的階段。對于已經訂立參展合同的客戶，業務人員應按照合同約定，收取客戶的參展費。如合同約定為一次付清，就一次性及時收取；如合同約定為先交付定金、訂金或預付款，再交清余款，就分期收取。參展定金、訂金或預付款，一般為合同總金額的30%。參展定金、訂金或預付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內交付。交付參展定金或訂金后的余款，一般應約定在參展前一個月付清。如客戶未按合同約定交付參展費，展覽會組織機構可將客戶預訂的展位銷售其他客戶，同時，可依據合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預付款。客戶的參展費，一般通過銀行轉賬支付；也有少數客戶（多為小型企業，甚至個人參展者）用現金支付。

（一)產品策略

青島啤酒偏向于中高檔產品定位，低端產品少，其原來的產品生產線屬于中高檔產品，經過幾年擴張式的發展，產品生產線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產品逐步包括中低檔等大眾化產品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側重淡爽，而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。

從風味上，青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

(二)價格策略

? 1奉行優質優價的定價策略，其產品遠遠高出一般競爭對手。

? 2.采用了產品線定價法，青島啤酒發展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優雅的、中高檔的品牌形象。

? 3.青島啤酒在西方國家也奉行優質優價策略，平均賣2.95美元/瓶，遠比當地的啤酒高。

(三)渠道策略

? 網絡比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網絡的控制。

? 中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。

? 青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市6

場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當地代理商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場，由當地代理商負責市場銷售的經銷方式，這種模式在歐洲較為典型。

(四)促銷策略

? 贈品促銷。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵。

? 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能。

? 幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎，獎勵現金或去國外免費一星期旅游，吸引大量的消費者，效果很好。

? 公共關系促銷。對有些貧困地區進行慈善活動，以此與政府建立良好的關系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度。

七．招展總體進度安排

招展的總體進度安排

招展的總體的進度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會的舉辦時間為次年的7月份，所以得騰出2到個月用于宣傳推廣以及部分參展商的調節工作，還有展會期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結束，這樣就會有更多的時間用于展會期間一些事項的工作安排上。

五、招展分工

1招展人員及分工安排 本次展會的招展主要由人事部和市場推廣部兩個部門負責，人事部為一個組，市場部分為兩個組，總共為3個組。2具體分工及人員推廣

? 人事部：負責整理數據庫，查找參展企業，把企業的發展狀況，公司規模、成立年限。將一些企業確立為參展商，更新企業數據庫。

? 市場a組：對一些大型的企業（健身器材公司）進行電話邀請，登門拜訪。

市場b組：對普通參展商派送請柬，電話拜訪；主要負責招展函的編制與發送。

招展宣傳推廣計劃

國內著名的媒體將對展會進行報道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業媒體和大眾媒體的強有力的宣傳，使得展會更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對報名參加參會的參展商而言，交易成功的機會更加多，比率更加高了。

1招展宣傳推廣策略：“層層遞進、步步為營” 為了擴大此次展會的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進、步步為營”的宣傳推廣手段，即記者招待會→大眾媒體→國內展會網站→專業報刊→人員推廣的模式，擴大展會知名度，吸引參展商前來參展。2宣傳推廣渠道: 在展會前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國內知名展會網站上的宣傳為主，前者如人民日報、中國電視報、光明日報、蘭州晨報、西部商報、讀者、甘肅電視臺后者主要是國內主要的專業網站，如中國展會網等等專業性的網站，旨在 面向全國招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現在廣告夾頁、大眾宣傳在報紙方面、電視推廣在省電視臺以及各地方臺等等。

3宣傳推廣的時間和地域安排： 我們的宣傳時間和地域安排主要的方向是先國內、再到西北地區，然后在省上，最后在省內宣傳。而在國內的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國內大型的商家前來參展，而且參展商參展的時間也很充沛。我們的宣傳推廣時間為8個月，前3個月主要在西北地區著重招展宣傳推廣，后3個月主要在省上以及省內宣傳推廣，其余2個月為集中宣傳期以及部分參展商調節和確立時段。

11、招商方案

展會展品的消費市場劃分、需求情況

招商進度安排

a)開幕前十二個月，招商工作開始，有針對性的招商宣傳，推廣活動鋪開，是使行業內對該展會有一定的認知

b)開幕前九個月，隨著招展活動大規模的實施，招商活動也逐步展開，招商宣傳推廣轉為對招商活動的直接支持性宣傳

c)開幕前六個月，與各行業協會和商會等的機構的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標更明確。

d)開幕前三個月，展會招商工作大規模展開，對普通觀眾開始實施跟蹤服務，大眾媒體成為重點宣傳推廣陣地。

觀眾邀請函

（一）展會信息：

1、活動主題：激情一夏，干杯大連

2、口 號：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推進啤酒行業品牌化建設、促進城市旅游發展

4、展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會

5、活動時間及地點

時間：2015年7月26日——2015年8月6日

地點：大連市星海廣場

6、組織機構

主辦方：中國輕工業聯合會 大連市人民政府

承辦方：中國國際貿易促進委員會輕工行業分會

中國食品加工（集團）公司

大連市旅游局

大連市活動協調指導辦公室

大連星海灣開發建設管理中心

（二）展館介紹：

大連星海灣廣場中心由999塊四川紅色大理石鋪設而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。9928.TV廣場周邊還設有5盞高12.34米的大型宮燈，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。9928.TV 廣場四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個大字，共同組成“中華民族大團結萬歲”，象征著中華民族的團結與昌盛。9928.TV 星海會展中心是大連市的一個標志性建筑，之所以興建這座場所，就是要以此來強化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿易中心，進一步促進大連乃至整個東北地區的對外交流。9928.TV 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。9928.TV大連的國際服裝節、煙花爆竹節、商品交易會等大型節慶活動就設在這里，這里一年四季都非常熱鬧。9928.TV 大連星海會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。9928.TV其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業中心及設備用房，地上部分為大型展館。9928.TV展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業為一體的公共建筑群。

（三）展區展位劃分及招展價格：

VIP展示區 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天（開幕式當天除外）A區（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：20萬元人民幣/場地

B區（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區（C1-C4）啤中國佳酒招商網及相關企業展示區 場地價格：10萬元人民幣/15延米 D區(D1-D6)專題活動區(啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)場地價格：每平方米100元人民幣

F區 綜合展區(禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣 注：上述費用標準不含草坪占用費。

（四）著名參展企業：

（五）精彩活動： 1.啤酒節開幕式

7月26日19：30，啤酒節開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節旗、唱節歌、選新人等內容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重熱烈。2.廣場巡游活動

廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節日狂歡高潮。3.啤酒文化展

節日期間，啤酒節現場設立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節游客和與會各界集中展示企業形象，弘揚企業文化。組委會還將出版本屆啤酒節會刊和宣傳影片，真實再現活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業提供更為寬廣的宣傳平臺。4.啤酒節吉祥物征集活動

活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎上，啤酒節組委會今年繼續向社會征集具有啤酒節特色的吉祥物，最終產生具有標志性和生命力的中國國際啤酒節吉祥物，以豐富啤酒節文化內涵。5.啤酒寶貝評選活動

啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節的相關宣傳活動，活動產生的冠軍將隨同中國國際啤酒節組委會出訪慕尼黑啤酒節，進行學習交流，促進兩大啤酒節之間的友好合作。6.啤酒節動感酒歌創意大賽

活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團體形式報名參加。參賽團隊可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創意結合起來進行賽事評比，不僅增添了啤酒節的狂歡氛圍，進一步推廣和普及了啤酒節節歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發展，增加了啤酒節鮮明的文化色彩。7.啤酒節新人婚禮

活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。8.啤酒品牌競爭大賽

活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯想筆記本電腦和電源線等配套設備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發獎杯。9.啤酒節門票抽獎

門票抽獎活動是啤酒節組委會每年都設定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設立6個一等獎及相關獎項，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節往返機票”，以更好地調動市民游客參與熱情，并以此加強兩大啤酒節和兩個城市之間的友好往來。10.演繹區(閉幕式)情景劇重現當年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風情演繹、舞臺比拼環節。

（七）路線指南:

乘坐23路、202路輕軌電車、16路、406路、711路、801路等公交車在星海會展中心車站下車。

大連星海灣從中心廣場南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的盡頭是打開的書形廣場，面對無垠的大海，寓意著百年后的大連又翻開了新的一頁。

從中心廣場北行，則是會展中心，它是集展覽、會議、貿易、金融、娛樂為一體的具有國際一流水平的現代化建筑。9928.TV貫穿廣場南北的中央長廊，建有噴泉水景大道。

整個廣場綠草茵茵，每隔20米的航標石柱燈一線排開直通大海，典雅肅穆，寧靜致遠。

（八）參節指南：

1.所有參節企業均有義務共同維護啤中國佳酒招商網節聲譽，任何參節企業不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發現，后果自負。9928.TV 11

2.參節證和車證的使用，須遵守組委會的規定。9928.TV參節證、小吃攤位證一證一人，不得轉借，否則沒收證件并不予補辦。9928.TV車證須按照規定的時間和路線進場送貨，并聽從現場工作人員的指揮。9928.TV 3.參節企業經營場地清潔工作由現場保障部統一負責，費用標準以招商函為準，繳費辦法請參節企業與現場保障部聯系。9928.TV 4.參節企業不允許使用遠程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節企業。9928.TV活動期間（包括前期調試），音響在23：00前均須關閉。9928.TV小吃攤位不得使用音響。9928.TV 5.參節企業有義務及時為消費者提供有效發票，不得以任何理由拒絕。9928.TV 6.企業自帶小吃攤位應設置在大篷內部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。9928.TV 7.中國佳酒招商網水和食品應合理定價，中國佳酒招商網水定價不得超過中國佳酒招商網吧的售價，食品售價不得高于同類產品市場價格，組委會將與物價部門進行價格核準。

（九）媒體名錄：

（十）參節須知：

一、參節企業安全責任

1.參節企業應嚴格按要求的數量，從保安公司聘用有資質的保安人員。9928.TV參節企業根據場地面積確定保安人員人數（1000平方米以內6~10人，超過1000平方米以上酌情增加人數）。經公安部門審查通過后方可進行宣傳、售賣活動。

2.參節企業不得使用液化氣、炭火等明火；不得燃放各類煙花爆竹和冷焰火；不得經營與本企業無關的商品。

3.現場演出應安排得當，合理調節現場氣氛，禁止拍賣字畫，現場互動環節需保障參與人員的安全。

4.各企業須嚴格按照組委會要求配置攝像頭，每1000平米至少6個攝像頭。監控區域須無縫隙、無死角覆蓋。9928.TV特別是舞臺、通道和經營區。9928.TV監控設備須專人負責維護，像素盡量清晰，特別是保證夜間監控效果。9928.TV監控資料須保存30天以上，建議多準備備用硬盤，以免因設備故障、調取錄像時無法實施監控。

5.為便于聯系公安現場指揮部，組委會向參節企業提供對講機，免費使用，押金300元。閉幕后第二天內憑實物和領用單退還押金。

6．各企業須按要求配備滅火器。啤中國佳酒招商網大篷須配備至少8~10個滅火器，放置在舞臺和配電箱周邊。小吃攤位每個攤位配備2個滅火器。7.參節企業須自行看護各自設施，夜間要安排專人巡視。

8.各參節企業應嚴格遵守組委會各項統一規定，對各自經營區內設施、人員等財產及人身安全負全責。

9.每天營業時間截止為23：00。9928.TV演出、音響和售賣工作必須在此之前停止.二、參節企業食品衛生責任

1.各企業須遵守《食品法》的規定，不得違規使用食品添加劑；不得銷售過期、變質的12

食品和中國佳酒招商網水。9928.TV因天氣炎熱，銷售小吃必須配備冷柜儲存食物，展示銷售的食物必須設置防蠅網，且網面不得接觸到食品。

2.各企業須按要求提交衛生許可證和產品檢驗檢疫報告。無證商販不得進入啤中國佳酒招商網節進行售賣。相關證件必須真實有效，如有提供虛假資質的，組委會將取消其參節資格。

3.現場不得進行食材加工。9928.TV各企業應提前準備好食材，到現場直接進行加熱售賣。9928.TV不得售賣刺激性味濃烈的食品（如臭豆腐等）。

4.小吃攤位地面需鋪設地毯等進行保護。

5.各企業尤其是小吃攤位，須保留進貨索證，隨時備查。6.進口中國佳酒招商網水和食品須貼有中文標識商標。

三、其他要求

1.所有參節企業均有義務共同維護啤中國佳酒招商網節聲譽，任何參節企業不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發現，后果自負.2.參節證和車證的使用，須遵守組委會的規定。參節證、小吃攤位證一證一人，不得轉借，否則沒收證件并不予補辦。車證須按照規定的時間和路線進場送貨，并聽從現場工作人員的指揮。

3.參節企業經營場地清潔工作由現場保障部統一負責，費用標準以招商函為準，繳費辦法請參節企業與現場保障部聯系。

4.參節企業不允許使用遠程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節企業。活動期間（包括前期調試），音響在23：00前均須關閉。小吃攤位不得使用音響。

5.參節企業有義務及時為消費者提供有效發票，不得以任何理由拒絕.6.企業自帶小吃攤位應設置在大篷內部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。

7.中國佳酒招商網水和食品應合理定價，中國佳酒招商網水定價不得超過中國佳酒招商網吧的售價，食品售價不得高于同類產品市場價格，組委會將與物價部門進行價格核準。

四、展位劃分

VIP展示區 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天（開幕式當天除外）A區（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：20萬元人民幣/場地

B區（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區（C1-C4）啤中國佳酒招商網及相關企業展示區 場地價格：10萬元人民幣/15延米 D區(D1-D6)專題活動區(啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)場地價格：每平方米100元人民幣

F區 綜合展區(禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣 注：上述費用標準不含草坪占用費。

五、服務管理

【場地配套服務】 [Facilities provided] 【水電配套】 Facilities of water and electricity ?使用A區的參節企業：

1.每塊場地提供電力100千瓦，場區內設獨立配電柜。2.負責提供水源，并接至場區第一點。

?使用B區的參節企業: 1.每300平方米場地提供電力25千瓦，場區內設獨立配電柜。2.負責提供水源，并接至場區第一點。?使用C區的參節企業： 1.每15延米場地提供電力15千瓦，場區內設獨立配電柜。2.每20-25延米提供公共供水13

點1處。

?使用D區的參節企業，每延長米場地提供電力0.5千瓦，每50延長米提供公共供水點一處。?供水、電時間為7月25日12：00至8月12日中午12：00。

?組委會配電柜只提供主電源柜，各參節企業須自配分電箱。確保全場及各自用電安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中國佳酒招商網企業展示區，是提供給啤中國佳酒招商網企業進行展示宣傳的區域，為了營造更好的節慶氛圍，允許啤中國佳酒招商網企業設置一定數量的小吃攤位，超出面積的應加收管理費用。9928.TV（標準小吃攤位規格：3米x3米。）

?A區參節企業可自設標準小吃攤位3個或3米×10米規格小吃攤位一個。?B區參節企業使用場地每超過15延米可自設標準小吃攤位一個。

?小吃攤位用電含在每塊場地總容量內，掛表計量，按1.3元/度有償使用。

?增加或超出的小吃攤位的面積，超出部分按1000元人民幣/平米收取費用，并按照上述規定供電和繳費。9928.TV 【形象宣傳】Image Propaganda ?在啤酒節中國佳酒招商網文化展中為企業提供免費展柜和宣傳位置，企業可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節游客和與會各界集中展示企業形象，弘揚企業文化。

?組委會還將出版本屆啤中國佳酒招商網節會刊和宣傳影片，真實再現活動盛況，悉保留精彩瞬間，為企業提供更為寬廣的宣傳平臺。【花車巡游】The flower vehicle walking 參節企業均需參與組委會組織的花車巡游。9928.TV以啤中國佳酒招商網企業、品牌廠商組成的巡游車隊，將在市區主要街區巡游，為活動造勢，為企業宣傳。企業可自行準備巡游花車，若委托組委會相關部門制作，費用另議。【布展服務】Exhibition service 組委會可協助有需求的參節企業聯系相關單位進行場區設計、搭建、布置、裝飾等。【安全衛生】 Security and Sanitation 提供啤酒節中國佳酒招商網節期間公共區域安全保衛、衛生清潔等工作。9928.TV其中企業展區內保安由組委會與當地公安部門統一聯系，企業按場地規模聘用相應數量的安保人員；衛生清潔由現場保障部統一負責，具體收費詳見參節企業收費一覽表 【相關服務】 Relation Service 參節廠商如有文藝演出、篷房搭建、音響設備租賃、運輸、倉儲、人員接站和食宿安排等需求，請提前與組委會進行聯系。9928.TV 六：聯系方式

中國大連啤酒節中國佳酒招商網節組委會 北京市阜外大街乙22號431室 郵 編：100833 聯 系 人：張北華 吳克明 馬建設 王鶴麗 聯系電話：010-63573835 68396431 傳 真：010-63537692 68396351 網 址：www.tmdps.cn

七、宣傳推廣計劃

本屆啤酒節宣傳報道規模之大、規格之高為歷屆啤酒節之最。除國內和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛視、旅游衛視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強14

勢媒體進行采訪報道

八、展會宣傳計劃

（一）廣告宣傳

1、戶外道旗——在通向展館的道路兩側，樹立引導啤酒節受眾的旗幟X面(150cm×40cm)。內容為“?(品牌名)引領您步入2012中國國際啤酒節”。發布時間7月20日—8月7日。發布費用X 元人民幣。

2、啤酒節——空飄氣球懸掛企業名稱或產品宣傳語。發布費用 X元人民幣/個(展期全程)。戶外懸掛不少于1000cm×140cm的條幅，發布費用 X人民幣/條(啤酒節節期全程)。

3、啤酒節手冊或會刊中，刊登廣告內頁專版一頁，刊登費用X 元人民幣/版。由參展商自行設計宣傳稿件，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發送到組委會。

4、在啤酒節現場服務區(用餐區或休息區等)分隔墻上繪制尺寸為80cm×80cm的產品品牌標識，發布費用X 元人民幣/個。由參展商提供標識圖形，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發送到啤酒節組委會。

5、在啤酒節官方網站建立宣傳專頁，包括2—4張640×480像素的產品照片，500個漢字以內的文字介紹，同時提供網站首頁免費鏈接一個，由參展商提供宣傳專頁內容。發布期為 X個月(或與啤酒節組委會另行商議發布時間)，發布費用為 X元人民幣。由參展商自行設計宣傳專頁內容。

6、在展會開幕式及酒會背景畫面上發布產品品牌標識，發布費用 X元人民幣/個。

7、啤酒節現場專場產品發布會或產品演示(10分鐘)，發布費X 元人民幣/場。

8、展會配套活動冠名權：X元人民幣/項。

（三）商品促銷

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

（4）捆綁銷售

（5）活動展賣品牌：采購部商定

11、展會相關活動策劃;(一)開幕式程序

7月26日18：30，啤酒節開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長60分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節旗、唱節歌、選新人等內容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重熱烈。

（三）廣場巡游活動

廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節日狂歡高潮。

（四）啤酒文化展

節日期間，啤酒節現場設立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節游客和與會各界集中展示企業形象，弘揚企業文化。組委會還將出版本屆啤酒節會刊和宣傳影片，真實再現活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業提供更為寬廣的宣傳平臺。

（五）餐飲活動區

（六）啤酒節吉祥物征集活動

活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎上，啤酒節組委會今年繼續向社會征集具有啤酒節特色的吉祥物，最終產生具有標志性和生命力的中國國際啤酒節吉祥16

物，以豐富啤酒節文化內涵。

（七）啤酒寶貝評選活動

啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節的相關宣傳活動，活動產生的冠軍將隨同中國國際啤酒節組委會出訪慕尼黑啤酒節，進行學習交流，促進兩大啤酒節之間的友好合作。

（八）啤酒節動感酒歌創意大賽

活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團體形式報名參加。參賽團隊可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創意結合起來進行賽事評比，不僅增添了啤酒節的狂歡氛圍，進一步推廣和普及了啤酒節節歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發展，增加了啤酒節鮮明的文化色彩。

（九）啤酒節新人婚禮

活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。

（十）啤酒品牌競爭大賽

活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯想筆記本電腦和電源線等配套設備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發獎杯。

（十一）啤酒節門票抽獎

門票抽獎活動是啤酒節組委會每年都設定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設立6個一等獎及相關獎項，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節往返機票”，以更好地調動市民游客參與熱情，并以此加強兩大啤酒節和兩個城市之間的友好往來。

（十二）演繹區(閉幕式)情景劇重現當年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風情演繹、舞臺比拼環節。

第二篇：啤酒節活動招商方案

啤酒節招商方案一

一、背景介紹

青島國際啤酒節和上海國際電影節、大連國際服裝節并列全國三大節慶活動之一，是亞洲最大的啤酒盛會。啤酒節近幾年平均每年參節市民和游客約300萬人次，其中外國和外地游客約50萬人次，是全市狂歡的“市民節”。包括中央電視臺、山東衛視、上海東方衛視、香港鳳凰衛視等在內的100多家媒體都以不同方式，演繹著這項國際盛會

20**青島國際啤酒節啤酒女神大賽全新出擊，首次分為兩大賽區——上海灘賽區和青島港賽區，降低準入門檻，只要是熱愛生活、熱愛自己的城市，有夢想的年輕女孩都可參加大賽的海選，兩個賽區中選拔100名優秀選手晉級決賽圈；而且大賽結果將在啤酒城開城儀式上隆重宣布，啤酒女神將在萬眾矚目下和市領導一起開起啤酒城城門。真正把本次大賽做成一個廣泛參與，強勢互動，具有國際影響力的亮點活動。

二、賽事組織

主辦：青島市啤酒節辦公室

承辦：山東電視臺

青島海之魂模特藝校

活動主贊助商

三、賽事看點

1、上海灘PK青島港

本屆啤酒女神大賽最大的亮點，是通過兩個最具有海派文化的城市——上海和青島美女之間的比拼，評選產生今年的啤酒女神。青島國際啤酒節是亞洲最大的啤酒節盛會，享譽世界。通過國內兩個最有代表性城市的對接，提升啤酒女神的品牌價值及其內涵，最后哪一個城市的選手能夠獲得最后殊榮，讓社會各界更加關注。

2、賽而不宣

誰是最后的啤酒女神？

每一年的啤酒女神都在開幕之前的大賽上隆重推出，而今年則賽而不宣，在開幕式上由政府領導宣布誰才是今年的啤酒女神，然后和領導一起開啟啤酒城城門——以這個懸念讓選手和社會更加關注。

3、山東衛視承辦，全程報道各項賽事

作為大賽的承辦單位之一，國際知名媒體山東電視臺全程跟蹤報道本項賽事，重要賽事將錄播或現場直播，成為首家對啤酒女神大賽全程跟蹤報道的電視媒體。

4、超級女聲模式，實行淘汰制

本次大賽還首次引進“超級女聲”的模式，實行“PK”淘汰賽，選手們通過海選、初賽、復賽等，進入決賽的“PK”階段，入圍決賽圈的選手不僅要求身體好、長相漂亮，而且要求其具備多項（至少一項）才藝，比如：唱歌、跳舞、樂器演奏等。

5、啤酒女神詮釋：

我愛我的城市，我愛啤酒節，我參與，我娛樂。

參賽選手組成方陣在開幕式上亮相，山東衛視、臺灣東森電視臺、韓國KBS電視臺現場直播，必將成為一大風景。

四、賽事組織原則

1塑造大平臺，整合大資源：

本次大賽旨在打造選手演繹的競技場，啤酒節的閱兵式，商家展示的大舞臺，通過整合政府、媒體、商家及組織者等各方的資源，塑造一個耀眼的文化平臺，為各家參與者服務。

高端品牌運作戰略：

啤酒女神大賽經過七年的品牌積淀，已經成為全國性的模特/選美賽事品牌，通過本次活動，大賽將向國際知名賽事品牌的目標邁進。通過06、07兩年的積淀，在2008年的奧運會和國際小姐世界總決賽上，啤酒女神實現質的飛躍，成為世界級的高端賽事品牌。

提供服務，回報社會

大賽本著服務于政府，服務于商家及其商業推廣，服務于百姓娛樂，打造選手成名的推廣平臺。

五、媒體推廣策略

媒體宣傳將采取統籌規劃，分階段執行，逐步升溫，全面推廣的辦法實行。大賽組委會下設新聞中心，由組委會媒體負責人及若干媒體人員組成；新聞中心負責統籌安排大賽全程的宣傳推廣工作，聯絡全國各媒體并確立媒體名單，組織召開新聞發布會，即時收集整理圖片、文字資料至全國各宣傳媒體并監督執行；新聞中心負責統一制定、協調各到會媒體活動日程安排，向到會和未到會媒體發放文稿、圖片及音像資料。新聞中心同時負責活動后續的相關宣傳工作。

山東電視臺作為承辦單位之一將對大賽進行全程縱深跟蹤報道并制訂對贊助商家的回報計劃。同時協調QTV、及網絡媒體跟進。

海之魂配合衛視青島地區的媒體推廣如：中央電視臺、QTV《今日60分》、QTV《生活在線》、《半島都市報》、《青島晚報》、《青島財經日報》等媒體對大賽作相關報道。

六、招商合作項目 1、20**青島國際啤酒節“啤酒女神”大賽總冠名2、20**青島國際啤酒節“啤酒皇后”大賽總冠名3、20**青島國際啤酒節“啤酒小寶貝”大賽總冠名4、20**青島國際啤酒節“×××”企業主題日活動冠名 5、20**青島國際啤酒節選美大賽指定用品招商：大賽指定用車、化妝品、配飾、家電、家居品牌、手機、服裝、禮品、飲品、女性保健品、護膚品、影樓、美容機構、健身場所和餐飲酒店等。

6、**青島國際啤酒節“飲酒大賽”總冠名。

聯系電話：*******

傳真： ****** 啤酒節招商方案二

20**年南非世界杯足球賽日益臨近，全球、全國、全市矚目。世界杯，不僅給球星提供了展示的舞臺，還給球迷帶來無限的歡樂，更給提升企業品牌、促進產品銷售提供了營銷良機。

以“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”為主題的啤酒文化節活動，就是借力世界杯這個市民關注的焦點，創造性的打造本土化啤酒文化節活動熱點，致力于提升品牌形象、促進產品銷售，塑造和提升品牌的社會美譽度。由德陽日報、德陽晚報、百威啤酒、吉星燒烤廣場、兄妹演藝聯袂奉獻的啤酒文化節活動，也將在這一初衷下群策群力、合力奮進，實現主辦單位及參與商家的多贏、共贏。

二、宣傳口號

吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯

看世界杯，賞好節目，品夜啤酒

三、活動組委會

主辦單位：德陽日報、德陽晚報

獨家支持：百威啤酒

承辦單位：德陽九鼎傳媒有限公司、兄妹演藝文化傳媒公司

活動地點：吉星燒烤四分店

活動時間：20**年6 月11 日至7 月12 日

全程報道：德陽日報、德陽晚報、德陽電視臺、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動生活

媒體支持：德陽日報手機報、德陽閱報欄、德陽人民廣播電臺新聞頻率、德陽音樂交通頻率、四川德陽房產網

特邀顧問：德陽曲藝家協會

四、媒介介紹

作為中國共產黨德陽市委機關報，《德陽日報》讀者數量大、覆蓋面廣，擁有穩定的高素質讀者群，在政府行政事業單位具有不可替代的影響力和品牌形象的滲透力。

《德陽晚報》是目前德陽唯一的本土都市報，為讀者提供可讀性強、關注度高、深度與力量兼備的本土新聞資訊，并聚集各方優勢資源，薈萃各類最新生活資訊，致力為市民生活和市民消費服務。

本次活動將是德陽媒體關注度最高的活動，報紙、電視、廣播三大傳統媒體全部上陣，網絡、手機報、閱報欄等新興媒體無一缺席。另外，組委會還將整合東電、二重等人群密集社區的社區廣告位以及高速公路大型戶外看牌廣告，擴大傳播途徑，擴大宣傳效果。空前的媒體陣容，聚焦的是活動關注度，提升的是商業回報。

五、活動組織

1、啤酒文化節主題活動 月11 日 南非世界杯開幕，本屆啤酒文化節將同步拉開大幕。吉星燒烤四分店將依托同時容納3000 人的就餐優勢，開展“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”消夏活動，活動一直持續到7 月12 日。

2、參與性強的現場活動

在暢飲世界杯期間，啤酒文化節組委會將組織“5 分鐘飲酒比賽”、“速飲比賽”、“情侶5 分鐘對抗賽”、“情侶交杯速飲”、“疊聽裝啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知識競賽”、“世界杯比分猜測”等喜聞樂見、參與性強、簡單易行等子活動。3、20**德陽市“快樂南非 快樂※※※（獨家冠名單位）足球寶貝”評選活動

該活動周期一個半月，經過報名、初賽、復賽、集訓等階段，世界杯決賽同步舉行該活動決賽。該活動由德陽電視臺、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動生活、德陽新聞頻率、德陽音樂交通頻率全程操作，德陽日報、德陽晚報全程報道，僅招商一家獨家冠名單位。（獨家冠名費用詳細見招商套餐）

4、快樂足球比賽與現場演藝

在世界杯期間，組委會將利用世界杯首場比賽前的時間段以及中場休息時間，充分做到天天有活動，夜夜有演出。除開20**德陽市“快樂南非 快樂※※※（獨家冠名單位）足球寶貝”評選活動初賽、復賽、決賽現場活動外，德陽電視臺將快樂足球活動至少安排了2 場比賽在吉星燒烤四分店現場，其余空檔皆為德陽兄妹演藝公司重金打造的現場演出活動，影視明星助陣，神秘嘉賓到場，精彩層層推進。

5、20**德陽消夏車展活動

組委會將借助德陽日報與德陽市消委會聯合成功舉辦三屆房車家裝展優勢，精心推出“20**德陽消夏車展”活動，現場賞車、購車送優惠。

6、婚紗攝影時裝秀展示活動

聯合德陽婚紗攝影專業機構，精心打造“婚紗攝影時裝秀”活動，足球、靚車、美女，搶占20**年夏季最搶眼的話題，最大化擴展世界杯、啤酒文化節氛圍，打造20**夏季最娛樂的陣地。

六、人氣保證

1、強大的宣傳陣容

德陽日報全媒體資源競相展現，德陽電視臺各頻率互動，報紙、電視、廣播三大傳統媒體全部上陣，網絡、手機報、閱報欄等新興媒體無一缺席，社區廣告、路牌廣告擴展渠道。

2、組合的策劃活動

快樂足球現場比賽、快樂足球寶貝評選，影視明星與神秘嘉賓助陣，精彩演藝活動一天不漏。

3、誘人的特別獎品

參與比賽有大獎，進場消費有優惠，看世界杯、賞文藝表演、得參與大獎、享消費優惠，虎年夏季注定聚焦“百威啤酒文化節”。

第三篇：會展招展方案招展函的寫作

會展招展方案招展函的寫作

會展招展方案是對會展活動展位營銷的總體指導方針，在撰寫過程中需要充分考慮產業特點和展位劃分，需要合理規劃招展價格和招展分工，需要提前統籌招展函的編制和發送事宜，需要對招展代理、宣傳推廣、營銷方法和營銷進度進行整體安排，并做出初步預算。

1．介紹產業分布特點。

從產業的高度介紹、分析會展題材所在行業的經營環境、分布特點和發展愿景，介紹行業內的企業機構狀況、分布情況和優劣勢態。

2．介紹展區和展位劃分。

以平面圖或表格的方式對展區和展位進行劃分，介紹其具體安排情況。

3．規劃招展價格。

列明初步規劃的會展招展價格即制定該價格的依據。

4．規劃招展分工。

對會展的招展分工做出規劃和安排，包括招展地區分工安排、招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排等。

5．統籌招展函的編制與發送。

統籌、介紹招展函的內容、編制方法和發送范圍與方法。在做招展函的編制計劃時，要考慮到招展函的印制數量、發送范圍和如何發送等問題。

第四篇：會展立項策劃書

2011蘇州秋季住房博覽會立項策劃書

一、展會簡介

蘇州住博會致力于打造華東區規模最大的品牌地產交易盛會，在經歷7載地產風雨，蘇州住博會已經在蘇州房產市場上創造了一個又一個的交易神話。住博會以強大的品牌力和組織力，以本土市場為原點，匯聚長三角市場乃至海外市場最新開發的各類品牌地產項目，創建宣傳交易、品牌展示及商務洽談的最佳平臺。作為蘇州地產市場發展趨勢的“風向標”，面向蘇州百姓，服務各大地產開發商，已發展成為“蘇州房產第一展”。

二、市場環境分析

2011年蘇州商業地產進入了一個全新的發展時期，隨著限購令細則的正式出臺，改善型和投資型置業者迅速減弱了購房熱情，投資取向的改變也引導著行業內項目的轉型。商業地產猶如雨后春筍般在蘇州市場上遍地開花，萬達廣場、環球188、印象城、繁華中心、恒達中環百匯廣場的屹立帶給蘇州房地產市場新的發展空間。

三、展會基本框架

1．展會名稱: 2011蘇州秋季住房博覽會

2．展會場館:蘇州國際博覽中心

3、展會地點:蘇州

4、辦展機構

主辦單位：

蘇州國際博覽中心

蘇州廣播電視總臺

承辦單位：

蘇州國華展覽有限公司

蘇州比斯曼展覽工程有限公司

協辦單位：蘇州華展信息科技有限公司

5、辦展時間 :2011/10/1至2011/10/4

展會日程報到：2011年9月27日 13:30-17:00

布 展：2011年9月28日-30日 8:30-20:00

展 覽：2011年10月1日-4日 9:30-16:30

撤 展：2011年10月4日 16:30-24:006、展品范圍

不動產項目，拉動住宅、商業及金融投資領域

7、辦展頻率

展會周期1年2屆

8、展會規模

觀眾數：15000

本屆展會面積：30000

標準展位數量：15009、展會定位

本屆展會將隆重推出長三角品牌商業地產板塊，為商業地產如何抓住時代和城市發展的脈動進行深入的解析，同時為投資者尋找新的投資機遇。本屆住博會商業地產展區涵蓋了城市CBD、高端商業綜合體、購物中心、商業街、超級購物中心、主題商場，寫字樓等等項目，為商業地產開發商、投資商、運營商、專業服務商及品牌商家搭建一個全景式商業地產產業鏈展示交易的高端商務平臺。

四、展會價格和展會初步預算

現代大道地產展區： 3A 館 A類：1000元/m2B類：1200元/ m24A 館--800元/ m2

VIP展區： 1200元/ m2

海外地產展區： 15000元人民幣（3m×3m＝9m2展位）含搭建費用

住宅部品展區、裝飾設計展區、家居飾品展區： 700元人民幣/ m2廣告 2500元 /個.五、展會工作人員分工計劃

做好會展的準備工作；客服聯系參展商；觀眾與客戶的接待，布展工作，維持會展的秩序；提供幫助，進行收尾工作。

六、招展計劃

通過電話、郵件、上門拜訪或朋友介紹聯系相符合條件的房產公司，進行招展推廣工作，并對重要客戶及訂單進行深入處理和。

深入了解客戶需求，并針對性的為企業提供專業全方位的參展推廣方案。

七、招商計劃

確立目標；廣泛收集資料；制定各類招商計劃；比較確定最終計劃；方案的實施。

八、宣傳推廣計劃

展會通過電視、報刊雜志、廣播和網絡發布廣告造勢宣傳，輔以路旁看板，公交車身廣告、道旗、橫幅，實現全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳，有人的地方就有展會的消息，達到深入人心的效果。

九、籌備進度

略

十、開幕和現場管理計劃

開幕前需要做好開幕和現場管理的計劃，首先，根據往年的經驗，對觀眾的數量做一個合理的預測，安排安保人員維持正常的會展秩序秩序，防止現場安全事故的發生，做好必要的醫護準備，以備不時之需，安排必要的安保人員巡邏，防止不愉快的事情發生，為觀眾提供適當的飲料水果和一些紀念意義和會展特色的小禮品。

十一、展會期間舉辦相關活動

展會期間請一些專業的銷售精英進行介紹，請一些職業模特，以達到吸引觀眾的目的，也會適當調節觀眾的視力疲勞，聯系受歡迎的影視歌明星，現場進行演唱表演，也可達到擴大影響的效果，還有國內外藝術團進行表演。

十二、展會結算計劃

對展會整體費用進行統計結算，包括人工費用、材料使用費用、預支成本和其他費用。

第五篇：會展立項策劃書

會展立項策劃書

第五屆國際茶葉茶文化博覽會

一會展市場環境

2003年，成都市第十次黨代會提出把成都建設成為“輻射全國、面向世界的會展之都”的戰略目標，標志著成都會展經濟進入了快速發展階段。進過幾年的努力，成都會展已經成長為起點高、發展快、輻射廣貢獻大的新興產業和拉動經濟發展的重要力量。目前，成都市會展產業資產規模為85億元。2006年產值達9.68億元，同比增加21%，增加值5.8億元。會展經濟每年對成都經濟的帶動作用在70億元左右，成都會展產業鏈發展水平和綜合競爭力明顯提高。成都舉辦會展的主題涉及電子、汽車、建材、醫藥、醫療設備、花卉、食品、美容等行業，這對成都工業、農業、科技商貿等的結構調整、市場拓展發揮了激活作用，有力于推進產業結構優化升級。成都會展業正日益成為成都經濟發展的新增長點和成都“新財富”，成都會展帶來大量人流、物流、信息流的聚集，從而帶來顯著的經濟效益。

二茶的基本種類

1.綠茶

綠茶是不經過發酵的茶，即將鮮葉經過攤晾后直接下到一二百度的熱鍋里炒制，以保持其綠色的特點。名貴品種有：龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂茶、太平猴魁茶、君山銀針茶、顧渚紫筍茶、信陽毛尖茶、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶。

2.紅茶

紅茶與綠茶恰恰相反，是一種全發酵茶（發酵程度大于80％）。紅茶的名字得自其湯色紅。名貴品種有：祁紅、滇紅、英紅。

3.黑茶

黑茶原來主要銷往邊區，像云南的普洱茶就是其中一種。普洱茶是在已經制好的綠茶上澆上水，再經過發酵制成的。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。不過真要說減肥，效果最顯著的還是烏龍茶。

4.烏龍茶

烏龍茶也就是青茶，是一類介于紅綠茶之間的半發酵茶。烏龍茶在六大類茶中工藝最復雜費時，泡法也最講究，所以喝烏龍茶也被人稱為喝工夫茶。名貴品種有：武夷巖茶、鐵觀音、鳳凰單叢、臺灣烏龍茶。

5.黃茶

著名的君山銀針茶就屬于黃茶，黃茶的制法有點像綠茶，不過中間需要悶黃三天；

6.白茶

白茶則基本上就是靠日曬制成的。白茶和黃茶的外形、香氣和滋味都是非常好的。名貴品種有：白豪銀針茶、白牡丹茶。

三展會基本框架

名稱：2011第五屆國際茶葉茶文化博覽會

舉辦時間：2011年10月18日

主辦單位：四川省農業廳、四川茶文化協會

承辦單位：中國天福茶葉集團

舉辦地點：四川省科技館

會展規模：展覽面積1000平方米，設置標展50個，預計參觀人士超過1000人次。

展會定位：目標參展商和觀眾是茶葉采集制造企業、加工企業、餐飲企業、其他文化企業等

辦展目標：推廣中國茶文化，促進茶的發展

展會的主題：展、論、品---博大精深的茶文化

辦展頻率：每年一次

四辦展地點的選擇

四川科技館坐落在誒里富饒的天府之國四川省的省會，成都市的城市中心—著名政治、文化和商業中心天府廣場的北側。四川科技館地標特征明顯，主體建筑極具民族特色，醒目的“四川科技館”五個大字豎立其上，高大的漢白玉毛主席塑像聳立在其正南面。周圍的交通網絡十分發達，數以十計的公交站點，成都地鐵的一、二號線的交匯于此地。靈位，周圍的商業、餐飲、賓館等非常密集發達。

五展會的價格

國內企業：3×3國際標準展位：4500元/個；（一桌兩椅、兩只射燈、220W電源插座）

國外企業：800美元/國際標準展位

空地：每平方米600元（18平方起租，不含任何設施）

廣告宣傳價格：基本橫幅2500元，展板2800元

入場卷價格：免費

六展品種類

茶葉及茶制品

各地名茶；加工茶與茶飲料；有機茶及茶高科技產品；茶葉的制造工序 茶具專區

各種茶具；各種茶藝術品；

茶機械專區

茶機械與檢測企業；采茶機、茶園工作機等

茶文化區

茶書畫、筆墨紙硯、根雕、竹藝等

茶點專區

中式茶點、港式茶點、西式茶點

七工作人員分工

1、展覽會總協調、管理由專人負責。

2、展覽會翻譯、資料由專人負責，與立展公司做好協調。

3、展覽會展品運輸、布展、撤管由專人負責管理，與物流做好協調。

4、參展商證件由專人負責，與辦展公司做好協調。

5、展覽會后勤工作（吃住行）由專人負責，與酒店做好協調工作。

6、展覽會禮品由專人負責。

7、展覽會采購商資料、參展商反饋意見表由專人負責收集。

8、展覽會財務工作由專人負責。

9、展覽會展位、人員安全由專人負責。

10、展覽會有兩個咨詢服務處。

八展覽招商設計

前期宣傳推廣目標側重于招展：采用在報紙、雜志、會展會刊和網站、郵件等方式

后期宣傳推廣目標側重于招商：利用大眾傳媒如報紙、電視、廣播以及戶外的廣告等。發出邀請函，活動規劃

九宣傳推廣

新聞發布：在行業報刊、雜志、專業網站及大眾媒體進行宣傳推廣活動，發布大會主題、主要活動、最新消息。

廣告宣傳：四川電視臺、成都日報、華西都市報、公交站牌廣告欄等

網站：通過官方網站，提供最新展會信息、參展商介紹、網上展廳、觀眾預先登記等服務。

宣傳網站：商品資源網、中國國際商貿網、四川文藝網、四川旅游網。