第一篇：公司成立初步策劃書

不可否認，其實“我們”懂得世界上所有的道理。

不幸的是：有時“我們”是在事后的恍然大悟中發現道理的不過如此的。有時候，我就是這樣的人。

所以，為什么幾年來我念念不忘要和時經理合作。除了我們之間的友誼之外，我覺得憑我的一己之力，不可能很早的開展并成就我的成功。因為現在我的閱歷和經驗可以維持一個小公司，但不一定能將公司引向正確的道路。需要一個人來把握方向，要不然我這個孫猴子能耐越大，那么可能造成的危險或損失就越大。

更重要的一點，我是帶著報恩的態度來對待這次合作的，同時是自己人生中重要的一步。也希望能成為時經理商業活動中一個新方向。時經理幫我太多（不僅僅是物質上），可以這么說，如果我當時沒有去康莊藝坊而是去臨沂的超市寫pop，也許我的生活并不是如此。那么，也許無從談起我在平面、品牌的任何創造。

上周五晚上，經理（現在的公司）和我談了一個晚上，內容無非是公司前景、設計部門如何運作、和我的合作方式、以及索要07年的計劃，我明確表態我不會承包公司的設計部門。當然沒有說理由，那樣只能讓雙方不快。周六公司在體育館進行了招聘，去年的時候我也在這里為公司招聘，我特別留意了一些好的人，畢竟我走了不能仍下就走。還得讓公司能正常下去。

說了這么多，并不是在發牢騷或者背后責人。無非想說明一點，合作的成功與否不只是生意的關系，更重要的是人的關系。我想，我和時經理彼此應該是認同的。這非常不容易。

為什么在今年進行？從兩個人的角度講：這應該是兩個人共同決定的。通過年后的交談，我領會到時經理對現狀的不滿。等你把這些文字都看完之后，我想你可能會做出你的決定。從我的角度講，經過兩年的上海經歷，已經掌握了一些知識和技能，并實踐了客戶溝通活動。我們不能等到所有條件都成熟了才去做事情，因為那個時候永遠都不會到來！06年，我終于明白了一個道理：發家致富的道路只有一條：那就是創業。其他的方式都不怎么行得通。從設計公司的角度講，中國的設計公司普遍規模比較小，并不是廣告公司的老板不想做大。而是很難做大，這是中國市場決定的，當工業生產、商業經營、社會環境都達到一定的程度，每個行業都日漸成熟了，那時才是設計公司壯大的時候。不成熟的廣告（設計）行業中有很多攪混水的人在里面。這樣的狀況對我們是有利的，我們不會像西方國家的廣告公司那樣，一出生就會遭到打擊。大家規模都小，只要我們做的比別人稍微好一點，服務更專業一點，價格更合理一點。我保證業務不會是問題。同時，初期就做出公司發展計劃，伴隨中國市場慢慢的將公司做大。

我們不是沖小利益去的（如果那樣我們完全可以投資個小品牌）。我們一開始就是一個有理想的公司。如果一個設計公司連自己的命運都不想好，那么就別扯什么專業了。我們有更大的理想要實施。

上海公司得責任是什么？廣告行業是最賺錢的行業之一（歐美），將來的中國也會是這樣的，不過錢都讓那些大佬們賺去了，我們想發展到那種程度的可能性有，不過得需要太多時間。上海公司是上海市場的敲門磚。也許不久的將來我們就可以有我們的實業企業出現。為什么？在上海，最新的資訊，最強的企業，最有商機的環境。她無疑是企業最好的所在地（不是生產基地）。

預祝我們的合作愉快。

正文

關于公司的根本問題

一、時間：有一種需求，而且你有實現這些需求的條件，這就到了時候了。設計是永遠需要的，只要還有企業/市場/競爭。2010年世博會召開，我們爭取能在之前作一些東西，比如旅游紀念品，到時候我們需要一個人來支持。這個人就是上海公司。

二、地點：顯然我們不需要交通非常發達的地方，但是一個廣告公司的選址，直接關系到客戶考察、員工招聘、員工生活、企業品位。量力而行，我們應該選擇在創意園區。她的好處：

1—價格適中。租金1.8-3.8元/平米/天。4-6元/平米/月。我們租90平米差不多。2—同行聚集。

3—周邊設施齊全，政府對入住企業政策也比較好。

當然也有不好的地方，比如有些創意園區由于構造復雜，客戶都找不到。上海平面設計聚集的長寧創藝空間還不錯，外觀好。樓層高。我下周就去看下，空間對裝修改變有限制，有個朋友愿意幫我們裝修。

三、名字：八點設計。我們是早上8點鐘的太陽。（好處比較多，比如客戶問什么時候給我文件，統一回答是明天早上8點。比如重要例會8點開，比如公司培訓叫8點課堂。）視覺上也比較好表現，并且相對比較適合現在公司的風格。

四、定位：賣點，如同可口可樂和百事可樂。我們需要給我們的服務來些智力支持。設計---品牌成長服務商，著重強調品牌策略性服務。

攝影---產品與紀實，著重強調即時服務。比如一些雜志合作換取一些廣告位。

我相信最重要的還是我們的服務態度上，世界上只有兩種態度，積極的和消極的，做設計，很少能聽到客戶的贊揚。所以，永遠保持積極的心態最重要，只要人人積極，公司就變得魅力十足！

五、投入需求與籌集資金：

最終的開支往往會高于預算50%甚至還多，上次康莊藝坊裝修你超支了多少？

1— 前期投資項目：房租/裝修/辦公用品購買/工商 2— 日常支出：工資/水電費/業務報銷金/雜費/員工午餐費

3— 隱藏成本（失去控制的都是這些小事）：電腦升級/業務開發費用/購書/聚會/節假日/獎金。

4— 合作成本：印刷/網站設計/展示，有時候我們的利潤很小，甚至沒有利潤。但又不得不作。

關于資金：我們必須有堅實的地基才能蓋起摩天大樓。如果沒有足夠的備用資金，一旦受到重創，等待我們的就是消亡，雖然我通過非商業合作的形勢也籌集到一些款，但對于開公司只是杯水車薪。依照投資大風險大的原理，在回報方面也應如此。

關于收入和現金流：廣告公司的收入不會像其他實業那樣比較穩定，但平均下來，我想在初期，保守講每月2萬的收入應該比較輕松達到。

這里要說明的一點是，收入是依賴投資的，在中國企業競爭變得更加殘酷之前，通過對人才的投入壯大我們的公司，在中國設計行業到了市場清理的階段時我們能依然屹立在市場中。相對于這邊的市場，每年企業與設計公司簽約的時候一般是年初，那么上半年的3、4、5月可能現金流量大些。如果我們5月開業，我們開業后便是去搶飯吃（大的業務），那些零星的小業務只能耗費我們的精力且收益不大。投入與現金流都取決于我們對公司標準的定位：

比如價格、服務原則、管理模式等，這些有待于我們共同商討。

六、公司的組織結構：

這個你來決定吧，無非那幾種模式，公司還是以你為主導，我作為你的先鋒將軍。

七、需要多少人 計劃初期5-6人。

設計人員3人：我（指導/設計）、設計師（能獨立完成設計業務）、設計助理（輔助工作）。行政助理一名：負責行政管理與日常財政支出兼前臺（這個最好你從山東公司調用，因為行政與財務非常重要，必須找有經驗并且對人員有一定了。如果山東公司不方便，那么需要通過挖其他公司墻角來充實）

業務員1個：負責客戶關系的維護，肯定需要有經驗的，要不然寧可不要。運營總監（經理）：負責公司方向的把握，這個你來擔任。

如果從必須成本上壓縮的話，可以去掉業務員。人才是公司的最大問題，有時候可能業務比較忙，我們可以通過兼職的方式與其他的設計師合作。小公司，請個人是大事，不到成熟的時候是不能加人的。

我的計劃是這樣，第一年由我作為主力負責設計，第二年聘請設計上能夠指導我的人來負責

設計，我負責業務管理。當然即使到時候公司的主力設計走了，我還可以出來撐著，我必須在3年之內敢于放下我的老本行，并不是不做，而是我擔心員工會因為我而對設計的意見不誠實，只有我不過分干預設計部門的具體工作，公司的設計部門才能迅速壯大。（這就是為什么設計師不能當老板的原因。）

八、人員管理政策。

在這里，最重要的應該是員工手冊，將公司的規定寫下來，作為員工的行為規范。當問題出現的時候有“法”可依。這是非常必要的！

我親身經歷了一個公司有員工手冊與沒有員工手冊之間的區別。太大了。

上海公司的具體實施原則（草案）

一、人員職責分配：

主要是你和我的分工，你來把握公司重大事件的決策，我具體執行公司事物，可能更多的決策是我們共同協商的結果。

關于員工：除了每個人分內的職責，我們力求給每個人面前都掛一個胡蘿卜（讓每個人都有一個可望不可及的目標）。

二、公司內部氛圍營造：

A—流程：流程在公司創立初期就設立是最明智的，如果后期才導入流程，會出現很大的麻煩，而且很容易被***慣瓦解。所以公司氛圍營造最重要的是建立屬于自己的游戲規則，并且始終堅持，不斷完善。

B— 給員工提供方便：我不提倡無休止的滿足員工的要求，哪怕要求再小。因為有些員工的要求會越來越出格。但是一些有利于公司發展的事情是值得做好的，比如午餐（上海的公司基本都有午餐的），比如不要讓員工來輪流打掃衛生（有些員工的待遇可以請5個打掃衛生的阿姨了），比如國家規定的公司應該為員工提供的保險等。這些事情能讓公司給人比較正的感覺，等等這些是公司應該做的，在上海，這些細節就是正規與不正規的區別。C— 書籍：一個廣告公司沒有書（不管是不是專業的）是非常恐怖的事情。設計每月購書計劃，并且訂閱一些業內比較高的雜志，這是員工進步的一個途徑。

D—員工福利：有些公司會送比較辛苦的員工餐卷，有些公司送員工電影票……我們只需要為員工提供其中一種就好。我現在有個想法，每人每月100元的提高基金可以報銷，可以買雜志（買來要在公司放2個月），可以看展覽，可以做其他學習相關有意義的事情。這件小事情說明了我們對員工的關懷，更能吸引人才，并且這不是做秀，是我們真心希望做的

事。

E— 統一的界面，統一的文件夾命名：這樣做的好處是，公司所有的電腦就像一個電腦一樣，查找的時候只需要找到工作號。意味著任何員工都能操作一切電腦：有時候一個員工病了，其他員工可以直接來繼續他的工作，無需繁瑣交接。

F— 集體活動：集體討論：定期的討論，主題可以根據實際情況定，事實證明，討論有助于氛圍的提升，前提是，這個討論不是客戶部與設計部的爭論，有時候也許只是單部門的閑聊。目的就是增進大家的感情，在交流中提高團隊實力。不定期的觀看展覽：一是提高，二是宣傳。

G—工作失誤難免，責任到家！避免責任不清的最好方法就是在任何稿件中都能找到員工的責任簽名，文案，美術，策略。

H—使用最新的設計軟件和穩定高效的硬件設備：這些事物如果不能滿足，只能讓一個優秀的員工變得焦躁不安!I—

參加藝術設計協會或多參加大賽：公司是需要宣傳的，好多事情都是可以操作的，但是客戶并不知情，他們只是看到我們這些幌子，便承認我們的實力。

J— 解雇不合群的人：如果大家都不喜歡一個員工，那么我們就必須解雇他。為了是整個公司。K—其他……

三、加強競爭與爭取業務：

A—老生常談：吸引更好的人才加盟：兩種人我們需要，一是迫切希望證明自己的、有潛力的年輕人；二是希望有更高發展的老將（計劃第二年可以請得起）。

B— 有原則與計劃的參加競稿。在上海會經常收到比稿邀請。一次比稿的勝利可以提高團隊的士氣。但更多時候是相反的。

C— 依賴于中國經濟的發展，效率高、反應快、想法全面出位的設計公司會有更好的發展，重質量，不拼價格！

D—加強宣傳，特別是網站。信息化時代，好多公司都是從網絡上了解并找到我們的。通過合作獲得雜志的廣告也是一種方法。

E— 家和萬事興，維持公司內部和諧非常重要。F— 優秀的客戶維護，守江山比打江山更重要。

G—建立區別于其他公司的宣言，讓企業第一眼就發現我們的不同。

四、關于公司的發展速度：

我目睹了：柯力設計，一個曾經輝煌無比的公司，現在只有幾個人了，老板說不想把公司做大，我不相信，只能說他錯過了好時候，柯力老了公司也老了；

回唐廣告，依賴于4A公司或者朋友關系開展業務或者非常手段來服務客戶是不行的，失敗最終的原因還是對作品的品質不重視，他去掉了設計只留攝影了；

WATCHONE，雇員持股計劃使公司發展迅猛，高起點，高姿態正是他們發展的優勢所在，當然了，專業素質過硬必不可少。可惜的是人才多，想法也多，大家都是有思想的人，人才 的流失在所難免，不過沒有關系，公司大了，多個人少個人沒事。

伊恩廣告：公司的局限來源于領導者的局限，火車頭沒有勁，再好的東西也運不上坡，全年換人，掙扎在生命線上。

回頭思考我們自己的發展速度，我想這是可以控制的，并不是越快越好，越大越好，一切都在他應該出現的時候出現，才是正常的。

既然人才是我們最重要的資源，那么我們就用人來規范我們的發展速度。由此出現了第一個五年計劃。這五年中，我覺得以每年增加3個設計人員的速度來發展比較合適。人員的增加和業務與客戶服務的增加是同步的。這個速度已經相當快了！五年之后，我們就能成為本土比較有規模的設計公司了。具體的目標是這樣的：

07年，企業穩步發展，到年底有3-4個穩定階段客戶。力求部分盈利。

08年，至少爭取3名年度客戶，年中增加創意總監1名，來指導部分業務?；厥展緞摿⒊醯耐度搿?/p>

09年，穩定公司發展，提高公司品質。覺察設計相關的實業商機，在允許的范圍內參與到2010年的世博活動中（2010年旅游業的商機無限）。

2010年，公司繼續穩定，尋找機會，建立公司的廣告部門，并且開始操作廣告業務（這個得看機會）。

2011年，完成由設計公司到廣告/設計公司一體的轉變。

五、公司的最終歸宿：

當公司發展到一定要變動的程度，或者需要考慮公司歸宿的時候。我想，它無非會出現以下狀況： A—它永遠的生存下去。

B— 我們的一方賣給另一方。按照我們的計劃，到一定的時間，我們可能要去做實業，到時候廣告公司作為我們企業的廣告公司也好，繼續前行也好，可能只需要一個人去操作。C— 賣給傳媒集團，依照西方廣告公司的發展勢頭，在中國區域發生大規模收購的可能性很大。

D—上市，這個可能性不大。如果我們不添加其他營利性很強的業務的話，說到這里我有一個點子非常值得山東公司去做，你肯定看過農村道路旁在人家墻上的涂料廣告，我相信在未來是商家必爭之地，因為當農村慢慢城市化，城市越來越擁擠，而比較嚴重的是中國還是農村包圍城市的格式。那么這些墻應該是很大的商機：對一戶人家來說，他們并不知道他們墻的價值，而如果我們去做這件事情，并且做大的話，那么我們就是第二個分眾傳媒。未來的競爭和機遇在存在在每個角落。

E— 雇員持股制：慢慢做大，讓更多的人來分享、來負責。有一天我們就可以安靜退出了，去做更大的事。

F— 倒閉：這是大家不愿意看到的，小廣告公司想倒閉也比較難，但做大了就不一定了，好多公司倒閉都在輝煌之后。

后記

基本就是這么多的內容，我曠工一天寫在筆記本上，昨晚整理完成，肯定有不足之處。關于開公司還有最后一點，也是最重要的一點：我們要誠實經營，要遵守職業道德，因為只是為了賺錢的公司，最終都賺不到錢。

年假期間一直在權衡這些事情，我做好了一切準備，我知道如果實施我得到物質收益可能低于我之前的水平。這都是正常的，任何成就都必須經歷艱辛，甚至會有入不敷出的時候。但是這些事情我們不能多想，太多時間用在這些無謂的擔心上。會讓時間也就是生命浪費掉。

我想，是該行動的時候了。永不放棄對生活得夢想。

樂飛 07.3.4

后記：幾個關鍵問題：

1--我的計劃做到了沒有？答：策劃書目的達到了，不過后來操作有調整，現在公司已經進入第三個年頭，套用一句流行的話：一切還在可控范圍內。在計劃中！

2--我上面選址和初期投入的建議不合適。一開始不要投入太大！我的初期投入過大，財政赤字。導致運營出現問題！還有，辦公場地不要自己大裝修，因為你走的時候帶不走的，我的那些鋼結構就是。

3--如果是合作！那你要選好合伙人！本策劃最初是以時經理（合伙人）為主進行策劃的，后來經過更加周密的考慮，我們決定以我為主進行實施。好的合伙人重要的就是良好的溝通和約束。當然，因為事實上，在后期時經理主要在山東公司，因為參與上海事務較少，再者我們合作初期就明確了上海事務以我為主導。前期溝通好是很重要的。

4--我的每月2萬的收入沒有達成！像這樣白手起家的公司，在初期，那應該是不可能的！5--可以參考的是我對公司狀態的控制，運行的計劃！6--當然，因人而異！所有的方法方式僅供參考!7--不是每個人都適合創業，但事在人為！[color］

如果你正要創業或剛創業。

建議閱讀書目<為你自己工作>--【美】史蒂夫*戈特里*著。

讀讀這個你就知道早晨魏來的“設計與你有關”是多么爛了。當然是這兩本我都讀過才這么說 的。

擴展閱讀：設計師成長經歷

【1】設計師從業經歷！誰也不是一下生就跑步出來的

http://blog.sina.com.cn/s/blog_40ef3e500100ewrk.html

【2】設計師從業經歷！種兒發芽要長大！上海2005 http://blog.sina.com.cn/s/blog_40ef3e500100f234.html

【3】設計師從業經歷！拔苗助長！上海2006 http://blog.sina.com.cn/s/blog_40ef3e500100fcli.html

【4】設計師從業經歷！創業開始！上海2007 http://blog.sina.com.cn/s/blog_40ef3e500100fclq.html

【5】設計師從業經歷！穩定與發展如何做到！八點0809 http://blog.sina.com.cn/s/blog_40ef3e500100fclr.html

上面這個文字已經在我博客有一年了，最近看到好多朋友要創業，我作為之前的創業者，也有一點經驗。

如果能對即將要創業的朋友有些幫助，將倍感欣慰。

有句話我想補充，咱們好多時候在創業的時候過多的考慮了美好的未來，激情大于現實！而忽略了合伙人的選擇上。

事實上，所有的事情都是人與人之間的事情！

第二篇：公司成立策劃書

公司成立策劃書

公司成立背景

2008年金融危機之后，世界各國政府采用凱恩斯理論，不斷的加大投資使得經濟得以迅速恢復。但是最終造成的惡果就是全世界工農業產品的產能嚴重過剩。

中國作為世界工廠，其制造業在國民經濟中占到了舉足輕重的作用。在當前全球產能過剩的情況下，中國制造出來的產品滯銷，對國內企業打擊相當之大。有很多企業都是在虧損經營，特別是鋼鐵行業。但是他們又不能倒閉，因為政府需要他們提供工作崗位來維持社會的穩定。

所以這幾年我們看到很多行業都缺錢，政府為了解決他們缺錢的問題，為他們減輕負擔，在經濟一次又一次走低的時候不斷地降準降息。但是通過降準降息釋放出來的資金真的流入這些需要它的部門了嗎？顯然不是，因為資本是逐利的，怎么可能流向這些虧損的行業。在2014年央行正式開啟降息之路后，A股迎來了久違的牛市。其邏輯原理很簡單，降息是個持續性的過程，而中國的實際通脹水平目前整體保持在1.5%以上，怎樣讓自己口袋里的錢不縮水？在當時A股市盈率普遍偏低的情況下，買入藍籌股長期持有，至少比存銀行劃算吧。這樣做的最終結果就是由大盤股和藍籌股帶頭掀起了一輪波瀾壯闊的牛市。

但是市場投機過剩導致的最終結果是大盤的深度回調。技術上看似乎已經進入熊市階段。但是從宏觀面分析來看我們認為這不符合市場邏輯，原因有以下兩點，第一、央行的量化寬松在經濟沒有軟著陸之前不會停止。第二、實體行業沒有利潤，大量閑置資金沒有去處，最終還是會回到股市。9月股市開始反彈，很大部分原因是很多股票已經跌回啟動點了。那些高位逃頂的資金又在低位接回了籌碼。我們認為未來股市會向慢牛轉變，跌出價值的股票會有資金參與，位置較高的股票會有人拋售。但是在寬松政策托底的情況下，股市整體趨勢依然是向上的。

因此我們認為在當前經濟背景下我們成立投資管理公司有以下幾點優勢：

1、未來股市進入慢牛為我們贏得了更多的時間。

2、我們周圍有大量的閑置資本迫切需要這樣一個平臺為他們提供專業化服務

3、我們的從業人員至少都有3年以上的行業經驗，無論是銷售團隊還是分析師團隊我們都不比別人差。

4、公司領導層都是金融行業出生的人，能夠確保公司經營方針和理念的正確性。

公司經營所面臨的風險及解決辦法

1、法律風險：股票咨詢和基金管理門檻較高，取得相關經營牌照較難。若直接從事股票咨詢將面臨法律風險，且客戶如果發生虧損將可能將公司告上法庭。

解決辦法：公司銷售人員以私人名義對客戶進行開發，通過盈利分成的方式獲取利潤。這樣只要客戶賺了錢，公司也就有收益，形成雙贏局面。而且在這一過程當中客戶并不知道公司的存在，安全性大大提高。對于信任公司實力，愿意和公司合作的可以私下簽訂協議。

2、盈利風險：該風險主要來自于股票市場不景氣無法獲利，或者銷售人員和資管人員業務水平不高。

解決辦法：公司在成立初期同時代理一個正規的現貨商品交易平臺，若股票市場長期陷入熊市，那么可以立即展開現貨投資業務。從業人員能力問題：由于公司骨干是劉國鋒專門邀請的實力干將，都是有幾年從業經驗的熟手，所以只要各部門主管嚴格把關，劉國鋒做好統籌調度，公司就能迅速發展。

公司發展規劃

第一階段，以股票為主營業務，兼現貨交易為輔；銷售打前鋒，資管團隊后方輔助，為公司打開局面。

第二階段，人才和資本積累階段，銷售部門要培養能夠獨擋一面的主管精英類人才，資管部門要培養市場分析到位，操盤穩定盈利的高級金融人才。

第三階段，拓展公司業務范圍（外匯、期貨、現貨），以成立分公司的形式，涉及金融行業的各個板塊，積極向基金管理公司方面發展。

公司設立和架構

公司名稱：成都仁祿恒昌商務信息咨詢有限公司 注冊資本：1000萬人民幣

公司經營范圍：商務咨詢、財務咨詢、企業活動策劃、計算機軟硬件銷售、網絡銷售：農產品。

人員出資：劉國鋒獨資 公司法人代表：劉國鋒 職責和權利：劉國鋒為企業獨資人和法人代表，依法承擔公司所有責任，并擁有所有控制權。

管理架構： 總經理：劉國鋒 副總經理：李順

銷售部門：總監——黃思成，主管——張爍。資管部門：總監——張桂

后勤部：人事——祁藺、前臺——xxx、財務——XXx

五、運營成本與運營收入及利潤分配 成本

薪資：這個公司另有章程，若不算提成，40個員工每月成本預計在10萬元左右。

場地：金牛萬達甲級寫字樓，月租金1.6萬 收入及利潤

公司收入主要來自三方面：

一、股票盈利分成，二、代理現貨交易平臺的傭金。

三、資管部門的自營盤收入（該收入具有不穩定性，作為公司的額外收入）。

分配

股票盈利公司提取65%，銷售部門提取27%，資管部門提取8%。交易平臺傭金收入，公司提取65%，銷售部門提取23%，資管部門提取12%。

自營盤收入，公司提取70%，操盤手提取30%。公司總利潤在年終結算時，各創始成員按合同簽訂的分配比例分紅。

第三篇：公司成立策劃書

2016/01/12 長沙北斗機電科技有限公司 項目可行性報告

第一章：摘要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是：以科技求創新，以誠信求發展，有奉獻于人民，有貢獻于國家。本公司是一家處于初創期的機電科技公司。我公司的法定經營形式是有限責任公司。

本公司以中央空調、中央空調維保、冷庫、弱電、水電等機電設備研發與銷售為主營業務。立足湖湘，服務中國。我們的產品和服務：

我公司主營產品定位在以中高端為主，以中央空調為例，國內品牌以格力為主，進口品牌以約克，麥克維爾、特靈、大金等一線品牌為主，輔材均采用國內外知名品牌。本著一個工程一個樣板的目的，特殊工程適當延長保修期，服務人民，回報社會。

我公司目前提供四大類產品：中央空調設備及安裝工程、冷庫設備及安裝工程、安防設備及安裝工程、門禁設備及安裝工程

我們的主導產品包括普通中央空調、節能中央空調、凈化中央空調、低溫冷庫、安防監控及門禁系統。

我們的服務是獨一無二的，理由是每一單工程，我們都會派我們的幾位工程師現場監理，他們都擁有5-8年知名名牌廠家的技術設計經驗，另外我們依托中南大學，擁有最專業的技術支持。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在酒店餐飲業、服務保健業、醫療衛生系統、辦公樓、廠房、房地產開發項目等。根據自身資源，我公司主要負責人均在中央空調廠家工作5-8年時間，此期間主要負責湖南市場的銷售工作以及工程設計工作，擁有廣泛的甲方資源積累。加之我們自身的運營理念，一單工程一個樣板，特殊工程適當延保，穩扎穩打，相信我們的路會越走越寬。競爭：

我們將直接與同行業展開競爭。但是我們的服務在市場上是有選擇性的。我們的服務是一流的，因為，每一單工程我們都會委派擁有八年暖通設計經驗的設計師進行現場監理，每一份設計圖紙不但會出自專業設計師之手同時還會送達中南大學工程審核部復審，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的設備可以拿到市場最低價，因為我公司的骨干力量都在不同的品牌廠家工作過。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

石有亮，男，總經理。碩士研究生在讀，先后工作于中南大學，任輔導員老師；廣東志高暖通設備股份有限公司，任湖南中心區域經理，湖南英捷高科有限責任公司總經理助理，有三年的市場經驗，有三年的管理經驗。

謝桂新，男，副總經理。畢業于株洲工學院，暖通專業，從事暖通專業12年，4年市場營銷經歷，8年暖通設計師工作經歷。龍詠梅，女，總工程師，畢業于株洲工學院，暖通專業，從事暖通設計師工作7年，一直任奧克斯中央空調湖南省首席設計師。

資金需求：

我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金用于已談定工程的首期墊資需要。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在3年之內償還這筆款項。

資金籌措方法：

目前作為大學生創業企業，我們最想得到的是政府相關部門的專項資金支持，通過貸款等手段壓力空前巨大。

第二章：公司介紹

一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成湖南唯一一家主做高精尖項目的工程公司，三年內做到工程質量全省前三、十年內做到湖南省工程質量標桿企業。

我們立志于在機電工程領域刻守誠信、以質量求生存、絕不以犧牲質量參與低價惡性競爭，不做最低價，只做高質量。

二、公司簡介

本公司設備以約克集團、麥克維爾集團、格力、美的、志高、奧克斯等國內外知名廠家為依托，技術以中南大學為后臺支持，以公司兩大品牌廠家資深設計師為技術骨干。業務拓展自總經理至業務員同心同德，共同努力，利用每個人一切資源，把公司做大做強。

公司業務范圍包括中央空調、冷庫、安防、監控、消防工程等機電設備研發與銷售為主營業務。

本公司是一個有限責任公司。我們的主要辦事機構位于大河西高新區。我們目前的預銷售能力約為18萬，我們還需另增面積300平方米辦公室。資金到位后，我們可望在半年內能使設施足以滿足公司發展的需要。

三、公司戰略

目前中央空調等機電行業正在逐步轉型階段，中央空調從原始的大工程已經在向家裝轉變，之前辦公區域的柜機、掛機如今已經被中央空調所替代。湖南地處中部城市，新建以及更新項目相對較大，再者，湖南是著名的旅游及娛樂型城市，號稱腳城、不夜城，如今服務行業更是如日中天，酒店業、洗腳保健業、娛樂業等服務行業更是如火如荼，湖南氣候多變，以上這些場所必不可少的就是空調而且都是中央空調。

我公司幾位骨干，不但在暖通機電行業資歷較深，對于相關項目行業也交往甚廣，諸如酒店業、地產業等都有一定的項目來源。公司成立后，我們會迅速的開辟新的信息渠道，爭取在一年內把我們標志性樣板工程做遍全省。另外，爭取在最短的時間內把中央空調做到因地制宜，從各個品牌廠家的設備經過自行改裝完全適合湖南氣候等特點，力求為甲方多省運營成本，效果達到更好。我們的目標是三年內做到工程質量全省前三、十年內做到湖南省工程質量標桿企業，為國家產生利稅500萬以上，提供不少于100個就業崗位。

四、公司管理 第1章總則

第一條：為保證順利完成公司下達各項生產任務、經營目標、管理目標而制定本規章制度。第二條：規章制度包括項目制度、衛生制度、考勤制度、獎懲制度、安全制度等。第三條：本規章制度適用本公司的各部門的每一個員工。第2章行政辦公制度

第四條：根據公司實際運作情況，定期召開項目計劃、工程質量、人員培訓會議。第五條：公司每一位員工必須按公司要求參加會議。第六條：衛生管理制度

1.生產操作人員必須按照公司要求每日做好各自崗位的衛生清掃工作，保持清潔整齊。2.各類原材料的堆放必須有各自直接使用者負責堆放整齊、安全、衛生、清潔。3.每臺設備由直接操作者負責保養、基本維修、清掃工作。

4.必須服從公司統一安排，做好公司環境衛生工作，保證廠容廠貌的整潔。5.飲食的清潔工作由清潔人員直接負責，預防食物中毒。

第七條：工作期間，公司內嚴禁個人電話的使用（業務人員除外）。第八條：公司的辦公用品嚴禁使用與本公司無關的事宜。第九條：辦公場所嚴禁吸煙。

第十條：任何員工不能泄露公司的商業秘密和技術秘密。第十一條：不說任何不利于公司和有損公司形象的話。第十二條：不做任何有害公司的事。

第十三條：工作期間，嚴禁串崗、離崗，出入辦公室人員必須填寫出入廠證，同意核準方可進出。

第十四條：宿舍里嚴禁大聲喧嘩，以免影響他人休息，嚴禁打架斗毆、聚眾賭博。第十五條：必須按公司值日規定和要求清掃宿舍，保持其清潔衛生。第3章考勤制度 第十六條：嚴格遵守公司時間，不準遲到、早退，發現遲到、早退，視時間長短作相應處罰。第十七條：有事請假者，必須填寫請假申請單，批準同意后休假，未辦理請假手續者作曠工處理。

第十八條：任何請假以不影響公司生產為前提，由所在部門負責人批準，得到公司認可后方可休假，不可強行要假。

第十九條：公益事業活動等休假可享受工資待遇補貼。

第二十條：新招員工有試用期，試用期間不勝任工作而自行離開者，扣發當月工資，辭職者須提前一個月打辭職報告，同意后方可辭職，自行離職者扣發當月工資。第4章安全生產管理制度

第二十一條：嚴格按照操作規程操作，任何崗位都樹立“安全第一”的思想，違反操作規程造成后果者，責任自負。第二十二條：未經允許，不得擅自操作他人崗位，擅自操作他人崗位造成后果者，責任自負。第二十三條：各自崗位操作人員有責任報告潛在的不安全因素，以便及時發現、排除。第二十四條：如遇臺風、洪水、自然災害等緊急狀況下，公司任何人員有責任和義務服從公司的緊急調配，保衛公司的財產不受損失。第5章員工的權利

第二十五條：平等就業的權利。

第二十六條：參加企業民主管理的權利。

第二十七條：按勞取酬、多勞多得、獎勤罰懶。第二十八條：按公司規定休息和休假。第二十九條：享受勞動安全、衛生和保護。

第三十條：請求勞動爭議處理的權利。超級秘書網 第6章員工的義務

第三十一條：保質保量完成工作的任務和各項生產指標的義務。第三十二條：遵守國家法律法規，公司規章制度的義務。第三十三條：執行勞動規程，按規定操作的義務。第三十四條：在工作中不斷提高勞動技能的義務。第7章獎罰制度

第三十五條：按民主選舉獲“優秀職工”者公司予以嘉獎，獎金：300-500元。第三十六條：違反公司規章制度的職工，公司予以處罰，罰金5-500元。

五、股權構成：

石有亮，總經理人民幣27.5萬元，55%； 謝桂新，副總經理人民幣22.5萬元，45%。

六、合作伙伴

目前以與盛世珍品連鎖酒店、長沙五味草堂餐飲連鎖有限公司、恒大地產黑龍江地區達成初步合作意向。

七、知識產權策略

本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。

八、風險

我公司的風險僅存在于甲方的誠信度，最主要體現在回款方面，所以我公司所做工程有五不做：甲方誠信度低的項目不做；付款方式不好的項目不做；壓低價格故意制造偷工減料工程的項目不做；墊資過大的項目不做；甲方強烈要求按照其思路設計違反暖通行業標準的項目不做。

第四篇：公司成立策劃書

公司成立策劃書

公司成立策劃書

第一章：摘要

本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的.其宗旨是模擬公司運作,理論應用實踐,培養創業就業.第二章：公司介紹

一,名稱:

二,性質:模擬性,社團內部團體

三:活動內容:家教,戶外兼職,相關培訓,相關理論學習

四,理念:自強,自立,虛心學習

五,各部門介紹:

1,公司負責人:

職能,全面管理,指定公司發展方案及方向

1,市場部:

職能:開拓市場,聯系業務

人員:由社團家教部人員擔當

負責人:

2,綜合辦公室:

職能:財務管理,綜合協調

人員:由社團內部辦公室人員擔當

負責人:

3,培訓部:

職能:公司宣傳,業務培訓

人員:由社團宣傳部人員擔當

負責人:

第三章:活動流程解說:由于本活動屬于長時間活動,所以時間地點既有靈活多變的特點.流程內不于與說明.評估結束,活動開始.1,于河大及保定市區散發傳單,宣傳本公司;

2,學校宣傳,網絡宣傳聯系有意戶外活動的學生

3,市場部不定時的出外開拓業務

4,培訓部緊跟公司活動宣傳

5,聯系社會及學校相關專家給公司內部人員培訓

6,活動過后,將作相關經念總結,上交社團負責人

第四章:可行性分析:

1,它是社團活動內容及目的所決定的,具有理論支持

2,內部具有社團的全力支持,及有經念有魄力的負責人,強有力的組織

3,在外經過實際調研情況:保定各高校存在相關創業團體500余只.家教業務方面,除了華電家教中心外,都是紀律松散,組織松散,宣傳效果不到位.因此公司的競爭對手是華電家教中心.4,其他業務的經營多以個人為主,資金缺乏.而本社團具有社團資金作為后盾.5,它是下學期公司模擬大賽的準備,社團將傾力以為.

第五篇：最新公司成立策劃書

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的最新公司成立策劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

我臺作為邳州市場起步最早、規模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告傳播業務的發展思路和空間，本著做大市場、做強產業、做精業務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告傳媒有限公司。

一、優勢分析

（1）自身頻道欄目資源豐富，優勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。

（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業、富經驗的廣告創新型人才，這樣一支專業的人才隊伍，具有無限的商業價值和發展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實的保證。

（3）社會公共關系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶群體。電視、電臺、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業務范圍、更專業的特色服務。

二、目標定位

立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統一領導，業務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場，綜合現有的電視、電臺、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯起來，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。

三、經營范圍

公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發布、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業。

（1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業形象設計、策劃、企業管理信息咨詢服務、廣播電視節目制作等服務。

（2）國內各類廣告業務設計、制作、發布、廣播電視音像制品經營銷售，電視購物產品經營銷售。

四、組織架構

（1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問題決定需報臺審核批準。

（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。策劃部策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發展戰略與經營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。

市場營銷部市場營銷部的主要職責是：創新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監審部監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發布的廣告符合相關法律法規和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監測反饋，發揮內部監督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產品的包裝、制作、播出?？头靠头康闹饕氊熓牵贺撠熃哟黝悩I務咨詢活動和客戶的售后保障服務。

一、公司背景：

隨著國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在于業務與手法的創新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的XX科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺，我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。

二、公司描述：

1、公司名稱：XXX廣告公司

2、公司LOGO：XXX3、公司性質：集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

5、公司目標：打造代表XX科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

6、公司服務：

（1）專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

（2）個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

（3）為客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務用戶利益：我們因為自身特點具有業務成本上優勢。能夠把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

三、目標市場：

廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。

四、目標客戶：

目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

五、期初發展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規?；洜I，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案二：如果聯合不成功，我們初期只能夠立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

六、公司業務：

1.市場服務：市場調查、客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟后新增業務：

1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。..年，中國的網民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

八、經營策略：

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經營障礙：

1、資金不足導致公司基礎建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、組織結構：

由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

一、成立目的為更加全面掌握市場及行業信息，提高市場研判能力，緊跟行業前沿技術動態，以更豐富的資源和渠道宣傳企業形象，引進高端人才，做好公司發展戰略規劃，經公司管理層討論決定設立湖南分公司。

二、分公司概況

（一）企業名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司

（二）公司職能：

1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業資源；推動長沙及周邊地區市場開拓及銷售外聯工作。

2、宣傳企業形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。

3、引進行業人才：招聘建材家居行業營銷等專業人才，以及各類緊缺及行業知名的人士。

4、進行企業戰略規劃：發揮長沙區域及信息優勢，對行業發展趨勢、技術發展趨勢進行分析、預測。

（三）籌備進度：

1、成立方案確定后，7—10天之內做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設施、設備購置工作。

2、在進行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉人才盡快到位。

三、分公司組織架構、人員配備及薪資方案

（一）組織結構

（二）人員配置及薪資方案

單位：萬元

（三）人員職責

1、分公司總經理

在總公司的領導下，全面負責分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務活動及對總公司發展方向進行對接。

2、執行經理

在總公司指導下，全面負責市場開發工作，指定招商計劃，招聘行業人才。具體崗位職責由總公司與分公司總經理協商確定。

1）負責完成總經理分配的業務指標；

2）負責完成分公司的客戶關系維護、項目推廣、市場開拓任務；

3）負責項目的總體策劃工作，組織設計、推廣等保障完成公司業績。

3、區域經理：

１）負責湖南地區區域的市場開拓、項目推廣、客戶關系維護等工作；

２）負責完成招商目標（詳情參照市場布局及任務表）；

３）負責完成市場專員招聘、培訓、考核、管理等工作。

4、市場專員：

1）協助公司執行經理和區域經理，完成轄區內的市場開拓、客戶關系維護工作；

2）完成市場開拓業務目標；

3）負責區域內的客戶信息收集、市場推廣、商務配合、招商會議配合等事宜。

5、行業顧問

把握公司宏觀政策，進行公司項目相關行業的調查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規劃、技術創新提供指導及建設性意見。

6、行政專員

在分公司總經理領導下，負責公司日常行政事務管理工作。具體崗位職責由分公司總經理及執行經理協商確定。

四、分公司費用預算

前期籌備的辦公設備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3—4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細如下：

1、房租：1萬/月

辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內。初步費用預計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區實際物價為準）

2、辦公設備費用：大約5萬元

前期籌建辦公家具及設備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機，飲水機，辦公用品，其他。合計約需7萬元。

注：以上價格未結合北京物價及辦公用品檔次、風格因素，數據僅供參考。

3、其他日常開支費用：大約3萬/月

若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預估電話費1000元，交通費4000x5=2萬元，午餐費6000元，網絡費500元，水電費和物業費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區物價核實）

五、分公司管理規范

分公司行政、研發、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關管理規定，實行條線管理，并根據分公司實際情況制定分公司內部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：

1、分公司應按照總公司行政管理相關規定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。

2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于分公司總經理、副總經理及財務負責人、部門經理等。

3、分公司內部管理機構的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發放。

4、分公司人員調整和變動，應當報總公司人力資源管理部門審批。

（一）營銷管理

1、分公司區域應在公司營銷政策的指導下，根據湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執行。

2、分公司需對營銷管理中心下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，并有效控制相關費用。

3、分公司需規劃建立并優化完善銷售網絡和服務體系。

4、分公司應建立客戶檔案，負責維護目標區域市場，并做好售后服務，完善前端的市場信息平臺功能。

（二）市場管理

1、分公司應貫徹執行總公司營銷管理中心中對分公司業務管理規定，擬定周、月、年業務計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進展情況。

3、分公司不能作為業務合同的主體，特殊情況需報總公司審核。

1、分公司各部門應貫徹執行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發工作進展情況。

3、分公司執行經理應根據行業形勢及國家宏觀政策，定期收集行業研發信息、分析研發需求，上報總公司研發部門。

（三）戰略發展管理

1、戰略發展部應根據分公司總經理和總公司領導的要求，定期收集與公司發展戰略相關的行業、競爭對手、宏觀環境等信息，形成報告，定期反饋。

2、戰略發展部應積極為公司市場拓展、經營管理提供技術、人脈等資源支持。

3、戰略發展部應積極參與和指導公司制定戰略規劃和發展目標，分析公司業務發展戰略的執行和完成情況，向總經理提供分析報告和評估建議。

4、分析收集與其他城市及其他新業務相關的設計方案等資料信息，并加以整合，以提升公司設計綜合實力。

第一章前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。

三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。

第二章公司描述

一、公司名稱擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司”

二、公司性質集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨：讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標：讓更多的.人低成本地享受生活。

五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其它小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，為我們的每一個客戶提供專業化，科學化的服務。

六、公司服務

1、專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢，包括數據調查資料和分析結論，從而使得客戶的投資更合理、科學?！闪炔康难芯繖C構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內涵?！c媒體建立戰略伙伴關系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司?！獮榭蛻舫鲎庑麄?、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具?！砺撓蹬e行活動所需的禮儀小姐。——為客戶提供準確、科學的市場調查。

第三章市場分析

一、市場前景

中國的廣告業近年一直保持著頑強的發展態勢。20xx年中國廣告經營額達2041.0322億元，比2008年增長141.4708億元，增長率為7.45%。20xx年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關至5075.18億元。20xx年，中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復蘇。經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金期。20xx年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。

二、目標市場

1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳；洋河新城境內店面廣告招牌制作（政府要示統一更換而且更換速度要快）；

2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。

三、目標客戶目標客戶初期主要定位中小學以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

四、建設進度益眾廣告傳媒公司由籌建，準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合作人關系，從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司，到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業伙伴關系。

五、市場發展戰略創業初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發展模式可以考慮——方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。

這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。

2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。

3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

創業發展分階段（第二、三年）益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、制作設備也上了一個臺階，這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。

1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。

一、項目介紹

公司名稱：立早大可婚慶服務公司

經營范圍：婚慶服務

固定投資：人民幣50萬元

法人代表：誰愛當就當唄

場地選擇：長寧區茅臺路XXXX號

項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。

二、市場分析

目前，上海市的婚慶服務公司良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個很好的商機？

1、市場需求分析

從上述數據分析：

①部分地區的婚慶服務市場處于未飽和狀態；

②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費用；

③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。

2、市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務公司普遍存在著質量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。

只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，就能不斷滿足社會和客戶的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。

三、成本預算

1、薪資預算

說明：公司專職管理人員做工資預算，計入經營成本；公司兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。

2、投資預算

說明：

①辦理婚慶服務公司營業執照，約10000元。

②經營場所，年租金100000元。

③電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。

④采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發筆等，用于銷售，約50000元。

⑤與汽車租賃公司簽訂服務合同，約XXXXX元/年。

⑥戶外廣告10000元。

3、經營成本預算

說明：

以場均收入20000元，每場成本60%計算。

②婚禮部分服務：6000元（10000×60%）

以場均收入10000元，每場成本60%計算。

③用品租賃：100元（1000×10%）

以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

以場均銷售200元，每件成本50%計算。

以場均定制200元，每件成本50%計算。

四、盈虧分析

1、經營目標

（1）實現服務目標：全年50場。

說明：

①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。

（2）主營業額目標：全年營業額750000元。

說明：

①全套服務：20000元/場×20場=400000元；

②部分服務：10000元/場×30場=300000元；

③用品租賃：1000元/場×30場=30000元；

④婚慶用品銷售：200元/場×50場=10000元；

⑤個性定制：200元/場×50場=10000元；

2、投資收益預算

營業利潤=年營業額—服務成本—工資—辦公—賠款—其它和稅金等＝年營業額750000元—服務成本420000元（20000×20+10000×30）×60%—工資100000元（兩至三名員工）—辦公20000元（水、電、煤、電話、上網、紙張）—其它和稅金等50000元≈150000元

五、盈虧預測

1、如果全年服務XX次就為保本經營。

2、如果全年服務XX次就有盈利。

3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。

六、風險預測

1、風險：

①選擇經營場地的地理位置是否合理：

②場所與酒店的地理位置是否合理；

③對競爭對手的了解不足；

④實際投資超出預算；

⑤從業人員服務質量問題。

2、控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他無我有，他有我優，并且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。

七、相關的法律法規

《勞動法》

八、市場營銷策略

1、服務說明與定價

2、經營策劃

3、經營計劃

一、前言

上海持夢旅游策劃公司，是經國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質的專業人才、策劃團隊，以及嚴格規范的內部管理體系。

作為旅游策劃行業中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產品質量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業客戶提供更優質、更專業、更經濟、更便捷的產品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業的發展做出杰出的貢獻！

持夢旅游，讓你愛上旅程！

二、市場分析

在三大旅游市場蓬勃發展的同時，旅游業各子行業亦得到較快發展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！

三、公司目標

為中國旅游業的國際化發展貢獻自己的力量，勇于創新爭做中國旅游服務的先驅者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。

四、創意說明

我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。

五、媒體策略

（1）廣告計劃

A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）銷售促進及交易展示：如進行訂購數量多有優惠，并與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。

（3）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（4）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損

六、活動概況

目前本公司國內路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮主題專欄“一起尋夢故鄉”等。

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