第一篇：放牛班的春天觀后感——他們可以是魔鬼,也可以是天使

他們可以是魔鬼，也可以是天使

——觀《放牛班的春天》有感

這是一個(gè)簡(jiǎn)單而又真實(shí)的故事，它反應(yīng)的不是一個(gè)孩子的問(wèn)題，而是一個(gè)社會(huì)，整個(gè)世界青少年的問(wèn)題?；厮菔降拈_(kāi)頭，通過(guò)成人的回憶來(lái)追述童年。望著那懷舊的信物，發(fā)現(xiàn)如今一切已變，物是人非的滄桑。作為法國(guó)的 電影，畫(huà) 面 和音 樂(lè) 都 挺 不 錯(cuò) 的，作 為 少 年 疼 痛 電影，風(fēng) 格和 氣 氛 走 得仍 舊 是 少 年 舊 傷 的套 路，黑暗 和 罪 惡 統(tǒng) 治這 成 長(zhǎng)，它也隱含這對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的評(píng)判，將孩子作為試驗(yàn)品的殘酷。其實(shí)，對(duì)于這些孩子來(lái)說(shuō)他們可以使魔鬼，也可以是天使，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳タ创麄儭?/p>

在池塘之底的孩子們 他們被社會(huì)冷漠，被社會(huì)摒棄?！俺靥恋讓W(xué)校”雖然名為學(xué)校，實(shí)際卻是“教養(yǎng)院”，這里聚集了眾多的問(wèn)題少年，偷盜、說(shuō)謊、抽煙、搞惡作劇對(duì)他們而言都是家常便飯；同時(shí)，這里還有一個(gè)淺薄、勢(shì)利而冷酷的“鐵血”校長(zhǎng)，一個(gè)把“犯規(guī)——處罰”奉為圭臬的教師。在這里你看不到教育、教化的影子，那厚重的大門(mén)、特定時(shí)間特定地點(diǎn)的會(huì)客安排、關(guān)禁閉罰勞役的處罰等近乎軍事化的管理使這里更像是一座監(jiān)獄而不是學(xué)校。

校長(zhǎng)使用殘暴的手段來(lái)管制這些學(xué)生的，主人公馬修到一家學(xué)校擔(dān)任學(xué)監(jiān)，這個(gè)學(xué)校由調(diào)皮的孩子，殘忍的校長(zhǎng)，冷酷的教師，嚴(yán)厲的制度構(gòu)成。馬修懷著一顆仁愛(ài)之心看待這些孩子，對(duì)學(xué)校殘忍的“行動(dòng)—反應(yīng)”制度深?lèi)和唇^。他熱愛(ài)音樂(lè)創(chuàng)作，他用愛(ài)心關(guān)懷孩子，在他的執(zhí)著下，費(fèi)盡心思組成了一個(gè)合唱團(tuán)，為他們譜曲，用音樂(lè)引導(dǎo)他們的心靈。當(dāng)然，最后的結(jié)果是音樂(lè)凈化了孩子的心靈，也對(duì)他們的人生帶來(lái)了巨大的影響。部影片采用了倒敘的方式，當(dāng)年合唱團(tuán)中的領(lǐng)唱莫杭治后來(lái)成了指揮家，因?yàn)槟赣H病逝回家的時(shí)候，當(dāng)年合唱團(tuán)的伙伴佩爾諾來(lái)找他，給了他一本馬修的日記。馬修在日記中記載了這感人的一切。佩爾諾當(dāng)時(shí)是個(gè)孤兒，總在周六的時(shí)候等在大門(mén)口，希望父親會(huì)來(lái)接他。后來(lái)馬修被學(xué)校解雇了，當(dāng)他要登上汽車(chē)的時(shí)候，佩爾諾一路奔跑趕來(lái)，要馬修帶他走，馬修先是拒絕，后來(lái)又不忍心，回來(lái)把佩爾諾帶走了。佩爾諾的執(zhí)著是有道理的，那天正好是星期六。

故事與《黑蝴蝶的故鄉(xiāng)》采用了同樣的手法，蝴 蝶 美 如畫(huà) 薄 如 翼，男 孩 們 變成 了黑 蝴 蝶 但 他 們 的破 繭 或 消 亡，無(wú) 法 自我 選 擇，不是 部 關(guān)于 青少 年問(wèn) 題的影片，也 無(wú)關(guān) 乎希望、愛(ài) 情、責(zé) 任。這 里 可 以 是天 堂 也 可 以是 地 獄，看 你 選 擇 如何 看 待 了！如 何 正 視自 己 的 內(nèi) 心 亦 是 如 此?！昂诤墓枢l(xiāng)”真的是一語(yǔ)多關(guān)，是那個(gè)養(yǎng)蠶同時(shí)也是那群?jiǎn)栴}少年生活的小島，有著期待蛻變的蠶，而且他要幻化的是特別的“黑蝴蝶”。

影片通過(guò)了馬修與校長(zhǎng)哈珊對(duì)比，和蒙丹對(duì)比，就是因?yàn)轳R修的寬容與博愛(ài)，才能發(fā)覺(jué)自己的成才成為一名偉大指揮家。而孟丹最終因?yàn)樾ｉL(zhǎng)的暴力對(duì)待而毀了自己的一生。影片中把校長(zhǎng)與馬修對(duì)比起來(lái)刻畫(huà)，他們的教育理念有著天壤之別，最后校長(zhǎng)一敗涂地。插班生孟丹，心理醫(yī)生把他放到這所學(xué)校作實(shí)驗(yàn)。孟丹無(wú)惡不作，人性幾乎已被泯滅殆盡，他被校長(zhǎng)指控偷了學(xué)校的20萬(wàn)法郎后被送進(jìn)警察局，在校長(zhǎng)準(zhǔn)備因竊取了馬修的成功而摘取勛章時(shí)，孟丹從警察局逃出來(lái)一把火燒了學(xué)校的某幾間房，同時(shí)也燒掉了校長(zhǎng)的勛章。在影片的最后，孟丹還是沒(méi)有走上正路，可以說(shuō)，孟丹是教育的失敗。十多歲的孩子就邪惡到無(wú)法挽救？這很明顯是教育方式的不對(duì)。再冷酷的人心中總有柔軟的地方，就如再?gòu)?qiáng)大的敵人也有弱點(diǎn)一樣，只要耐心的找到這一點(diǎn)，專(zhuān)攻這一點(diǎn)，就沒(méi)有挽回不了的遺憾。然而那位校長(zhǎng)的暴力無(wú)疑是雪上加霜，致使孟丹的劣行越來(lái)越惡劣，忽視他人的生命，到達(dá)殺人放火的地步。當(dāng)昔日的照片變得昏黃，昔日的頑童已成為音樂(lè)家，我們看到了早已滿(mǎn)頭銀發(fā)的莫翰齊、貝比諾對(duì)老師克萊蒙深情的懷念，往事并不如煙，因?yàn)楦淖兞诉@些放牛班孩子命運(yùn)的人留下的記憶，注定不會(huì)被風(fēng)輕易吹散。

看了這部影片，感動(dòng)之余，我也得到了深刻的啟示：在我們的教育教學(xué)中，應(yīng)該看到：學(xué)生都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵要看怎么去挖掘，怎么去教育，充分挖掘孩子的優(yōu)點(diǎn)天賦潛能和愛(ài)心，孩子才能很好地成長(zhǎng)起來(lái)。這部法國(guó)影片中馬修的行為，杭莫治的成材，佩爾諾的成長(zhǎng)，有力地印證了我國(guó)著名教育家陶行之先生的一句話(huà)：“漫天撒下愛(ài)心種，佇看他日結(jié)果時(shí)”。因此這部影片值得我們觀看，更值得我們品位（味）。

第二篇：批評(píng)也可以是甜

批評(píng)也可以是甜的 “老師，小航又沒(méi)寫(xiě)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)作業(yè)。” 周一早晨剛進(jìn)教室，課代表就搶著上前告狀?？纯醋簧系男『?，正歪著頭，驚恐地看著我。

這是個(gè)有殘疾的小女孩。由于疾病，家里沒(méi)錢(qián)醫(yī)治，本來(lái)清秀的小臉一邊大一邊小，牽連到鼻子也是歪的，右眼視力幾乎為零。殘疾和成績(jī)差，使這個(gè)孩子非常自卑，人前人后看不到她的笑臉，也聽(tīng)不到她的聲音。前些日子，家里湊齊了手術(shù)的錢(qián)，為她做了手術(shù)。術(shù)后回來(lái)，她辣黃著小臉，眼睛紅紅的，特別讓人憐愛(ài)?？紤]到她的眼睛，我特許她那些日子不必寫(xiě)作業(yè)。不曾想，一個(gè)多月過(guò)去了，視力恢復(fù)早就差不多了，她依舊不寫(xiě)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)作業(yè)，這兩科一直是她不喜歡的科目，語(yǔ)文作業(yè)也經(jīng)常不完成。

怎么辦呢？沉思片刻，我想出了辦法。

晨會(huì)時(shí)間到了。我微笑著走上講臺(tái)：“同學(xué)們，今天晨會(huì)，老師要表?yè)P(yáng)一位同學(xué)，”孩子們睜大眼睛看著我：“咱們班的小航同學(xué)，眼睛做了手術(shù)，醫(yī)生不讓她長(zhǎng)時(shí)間用眼，老師準(zhǔn)許她可以不寫(xiě)作業(yè)?？伤谝暳倓偦謴?fù)的情況下，堅(jiān)持完成作業(yè)。不能三科作業(yè)都寫(xiě)，就寫(xiě)一科，一科不能全部寫(xiě)完，寫(xiě)一部分也要寫(xiě)，老師特別感動(dòng)?！焙⒆觽兗娂娹D(zhuǎn)頭看著小航，流露出敬佩的神情。

小航看著我，一臉的驚訝，慢慢地，她的小臉紅了，悄悄地低下了頭。

臨近放學(xué)時(shí)，小航走到我跟前，“老師，我的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)作業(yè)都補(bǔ)完了，語(yǔ)文作業(yè)等晚上回家寫(xiě)?！?第二天早上，小航不但認(rèn)真地完成了晚上的各科作業(yè)，還把前天落下的語(yǔ)文作業(yè)補(bǔ)上了。我又一次在班上有些夸張地表?yè)P(yáng)了她。從那以后，她基本能按時(shí)完成作業(yè)，偶爾也有故伎重演的現(xiàn)象，我總是微笑著“表?yè)P(yáng)”她，每次她都能及時(shí)地改正錯(cuò)誤。時(shí)間長(zhǎng)了，她各方面表現(xiàn)慢慢步入正軌，受到的表?yè)P(yáng)越來(lái)越多，人也開(kāi)朗起來(lái)，活動(dòng)課上經(jīng)常可以聽(tīng)到她開(kāi)心的笑聲。

這一切，都源于那次甜甜的批評(píng)。原來(lái)，批評(píng)也可以是甜的啊！

第三篇：黑板墻,也可以是文化墻。

黑板墻，也可以是文化墻。

提起企業(yè)文化，上班族們應(yīng)該不會(huì)陌生！每個(gè)企業(yè)都有他自己獨(dú)特的文化。對(duì)于設(shè)計(jì)定制企業(yè)文化墻行業(yè)的引領(lǐng)者優(yōu)力優(yōu)來(lái)說(shuō)，更是再熟悉不過(guò)。像光大銀行的紫色公告欄，農(nóng)業(yè)銀行的信息宣傳欄，都屬于文化墻的范疇，還有中興通訊的整面的白板墻，經(jīng)過(guò)自己DIY裝飾以后，也可以是文化墻，但是黑板文化墻，你見(jiàn)過(guò)嗎？

剛開(kāi)始接到耀勝聯(lián)合的訂單的時(shí)候，我們并不知道這是用來(lái)作為企業(yè)文化墻使用的。2張1X10米的大黑板，像平常的訂單一樣的寄過(guò)去了，起初我們還以為他們只是作為平常的黑板使用的。訂單發(fā)出去之后沒(méi)幾天，收到客戶(hù)的反饋，不會(huì)安裝，需要我們幫助。

其實(shí)軟黑板并不難安裝，但是10米的大尺寸還是需要幾個(gè)幫手的，客戶(hù)的辦公室只有兩三個(gè)弱女子，對(duì)安裝完全犯了難！經(jīng)過(guò)一番溝通協(xié)商，優(yōu)力優(yōu)決定率施工人員前往幫忙安裝。

到了場(chǎng)地發(fā)現(xiàn)安裝確實(shí)有一點(diǎn)麻煩，對(duì)方公司有一面10米長(zhǎng)的墻，打算把這一整面墻全都貼成黑板，上下兩張要對(duì)的嚴(yán)絲合縫。對(duì)于這樣的黑板安裝方式優(yōu)力優(yōu)也是第一次遇到，以前倒是給中興通訊安裝過(guò)一面白板墻，難道這面黑板墻，也是作為企業(yè)文化墻來(lái)使用嗎？懷著疑問(wèn)我們?cè)儐?wèn)了耀勝聯(lián)合工作人員劉小姐，果不其然，劉小姐表示這正是企業(yè)文化墻。由于他們公司是一直接受?chē)?guó)外文化的影響，企業(yè)文化是比較民主而開(kāi)放，國(guó)外已經(jīng)有許多公司的企業(yè)文化墻是黑板墻，雖然在國(guó)內(nèi)還很少見(jiàn)，但是公司希望可以學(xué)習(xí)這種民主平等自由的風(fēng)格。

雖然在意料之外，但是也確實(shí)在情理之中。雖然在國(guó)內(nèi)的辦公環(huán)境來(lái)說(shuō)，白板很常見(jiàn)，黑板很少見(jiàn)。但是在國(guó)外，老外們對(duì)黑板的喜愛(ài)程度卻不亞于白板。拿優(yōu)力優(yōu)的專(zhuān)利產(chǎn)品磁性照片墻來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始的黑色風(fēng)格雖然在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，但是實(shí)際上在國(guó)外已經(jīng)在很多家庭流行了！

安裝并不困難，雖然費(fèi)時(shí)多了一點(diǎn)，但是我們的工作人員都非常認(rèn)真仔細(xì)，很快就完成了安裝。這張黑板文化墻同時(shí)也給了我們很多啟發(fā)，說(shuō)不定過(guò)斷時(shí)間，國(guó)內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)很多黑板文化墻！

第四篇：廉潔,也可以是一種生活態(tài)度

廉潔，也可以是一種生活態(tài)度

廉潔，當(dāng)我們看到這兩個(gè)字的時(shí)候，也許很多人會(huì)覺(jué)得離我們遙不可及。其實(shí)不然，所謂廉潔就是清廉、清白，廉潔近在咫尺，因?yàn)樗梢允钦x、可以是誠(chéng)信、可以是進(jìn)取、可以是愛(ài)國(guó)、可以是助人為樂(lè)……說(shuō)到底，廉潔，也可以是一種生活態(tài)度。

廉潔最早出現(xiàn)在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期偉大的詩(shī)人的屈原《楚辭〃招魂》：“朕幼清以廉潔兮，身服義爾未末沫。”東漢著名學(xué)者王逸在《楚辭〃章句》中注釋說(shuō)：“不受曰廉，不污曰潔?！币簿褪钦f(shuō)不接受他人的饋贈(zèng)的錢(qián)財(cái)禮物，不讓自己清白的人品受到玷污，就是廉潔。

在生活中，廉潔是一種美德一種品質(zhì)。我國(guó)是個(gè)歷史悠久的古國(guó)，有著幾千年的廉潔傳統(tǒng)，這種傳統(tǒng)一直在中華大地上起著積極的作用，推動(dòng)著中華民族向前邁進(jìn)，一路走來(lái)留下了無(wú)數(shù)的可歌可泣的事跡，成為國(guó)粹，成為中華民族的美德。羊續(xù)懸魚(yú)、楊震拒金、陶母退魚(yú)等等…… 廉潔是一種浩然正氣。古人云：公生明，廉生威。吏不畏嚴(yán)而畏廉，民不服能而服公。公則民不敢慢，廉則吏不敢欺?！卑珶o(wú)私，流芳百世；于謙的《石灰吟》“千錘萬(wàn)鑿出深山，烈火焚燒若等閑。粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。”詩(shī)中體現(xiàn)的剛烈正氣讓我們蕩氣回腸…… 廉潔是一種內(nèi)心修為。夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德；非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)?！眱?nèi)心寧?kù)o才能戒驕戒躁，內(nèi)心開(kāi)闊才能登高望遠(yuǎn)。當(dāng)我們用一種超然的心態(tài)對(duì)待眼前的一切，少一點(diǎn)計(jì)較、多一點(diǎn)大度，少一點(diǎn)浮躁、多一點(diǎn)務(wù)實(shí)，少一點(diǎn)雜念、多一點(diǎn)公心，不為名所累，不為利所羈，方能超越功利的境界，踏踏實(shí)實(shí)地干一番事業(yè)。

在工作中，權(quán)力是人民給予的，領(lǐng)導(dǎo)干部受人民委托，行使公共權(quán)力管理國(guó)家和社會(huì)事務(wù)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部而言，權(quán)力只意味著

義務(wù)和責(zé)任。權(quán)力越大，責(zé)任越重。讓權(quán)力沿著正確軌道行使就要做到廉潔自律。廉潔是一種品格，也是一種生活態(tài)度。領(lǐng)導(dǎo)干部倘若遠(yuǎn)離廉潔自律，搞一次特殊，就會(huì)少一分威信；破一次規(guī)矩，就會(huì)留一個(gè)污點(diǎn)；謀一次私利，就會(huì)失一片民心。

廉潔也是一種生活態(tài)度。廉潔，還可以理解為高潔、儉約。生活儉約方能廉。在春秋時(shí)，司城子罕清正廉潔，受人愛(ài)戴。有人得到一塊寶玉，請(qǐng)人鑒定后拿去獻(xiàn)給子罕，子罕拒不接受，說(shuō)：“您以寶石為寶，而我以不貪為寶。如果我接受了您的玉，那我們倆就都失去了自己的寶物。倒不如我們各有其寶呢？君子”愛(ài)財(cái)要取之有道，培養(yǎng)健康向上的生活方式，克制自己對(duì)物質(zhì)生活的過(guò)度追求，靜坐而常思己過(guò)，洞察自己的內(nèi)心，保持方正高潔的人格，才能真正做到“廉潔”。廉潔之行始于足下。廉潔既是一種美德一種品質(zhì)是一種浩然正氣一種內(nèi)心修為，那么我們就要去弘揚(yáng)去踐行去發(fā)揚(yáng)光大，廉潔之行從我做起從現(xiàn)在做起，認(rèn)認(rèn)真真提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利的清正廉潔精神，在生活里清清白白堂堂正正做人，在工作中光明磊落實(shí)實(shí)在在做事。

廉潔之行貴在堅(jiān)持。古人尚且知道“非我所有，一毫不取”，何況我們當(dāng)今現(xiàn)代人？“事或見(jiàn)一利而喪萬(wàn)機(jī)，取一福而致百禍”本是得不償失的蠢事，但生活中卻有一些人總是喜歡做這種蠢事，為了蠅頭小利而誤了大好前程，圖一時(shí)快樂(lè)瀟灑而身敗名裂。我們要把清正廉潔形成一種理念一種文化，讓它溶化到我們生活和工作中的每一個(gè)角落。

廉潔是我們不懈的追求。歷史證明：清正廉潔盛行，則國(guó)家昌盛；貪污腐敗猖獗，則國(guó)勢(shì)衰微。我們是共產(chǎn)黨人，在物質(zhì)上要知足常樂(lè)，在精神上要不斷追求，我們要抵得住誘惑，耐得住

寂寞，經(jīng)得起清貧。對(duì)修身要有勤勉之志，對(duì)事業(yè)要有遵紀(jì)之心。自尊自愛(ài)，恪盡職守，不義之財(cái)不可取，清正廉潔心最安！

有人說(shuō)，廉潔是一棵松，在萬(wàn)木凋零的冬日，為人們送上一絲綠意；有人說(shuō)，廉潔是一盞燈，在黑暗冰冷的夜晚，為人們添上一份光明?！拔鹨詯盒《鵀橹鹨陨菩《粸椤Ｎ┵t惟德，能服于人”，這不正是人類(lèi)所崇尚的理念嗎？而我們更要說(shuō)，作為新時(shí)代的青年黨員，廉潔更是一面鏡子，它時(shí)刻提醒著我們要抵得住誘惑，撐得住信念，守得住清貧，耐得住寂寞！廉潔，作為整個(gè)社會(huì)所倡導(dǎo)的一種價(jià)值取向，始終引領(lǐng)著歷史前進(jìn)的步伐。盡管時(shí)光流逝，歲月輪回，廉潔依然是每朝每代所倡導(dǎo)的立國(guó)之根本，是中華文化大花園中一朵璀璨的奇葩。黨的十八大報(bào)告中提出要建設(shè)好干部隊(duì)伍，要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時(shí)期的黨員干部隊(duì)伍建設(shè)明確了方向，指明了道路。在工作和生活中，我們要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)與自身素質(zhì)，身正自清廉。我們要常懷律己之心，嚴(yán)格要求，不斷奮進(jìn)；常懷寬人之心，眼界開(kāi)闊，胸懷寬廣。淡泊名利好比清茶一杯靜心正身，務(wù)實(shí)為民好比功積如山德載千秋。把握今天就是珍惜明天，把握自己就是珍惜家庭，把握言行就是珍惜崗位。

驀然回首，廉的足跡已遍布中華大地，讓我們攜手并進(jìn)，讓“廉”永駐我心！

第五篇：實(shí)踐總結(jié)報(bào)告可以是調(diào)查報(bào)告

實(shí)踐總結(jié)報(bào)告可以是調(diào)查報(bào)告、實(shí)踐論文或者心得體會(huì)，字?jǐn)?shù)不少于1500字?？闪砀郊垙?暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告之家具導(dǎo)購(gòu)實(shí)踐

系別：商務(wù)系

專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

年級(jí)：10級(jí)

班級(jí)：本二

姓名：楊秋

學(xué)號(hào)：10201113216 實(shí)踐單位：溫州市學(xué)院東路嘉鴻花園宏居家具有限公司 實(shí)踐時(shí)間:2010年08月15日——2010年08月25日 共10天

正文：

又是一個(gè)夏天的到來(lái)，恍惚間我已經(jīng)讀完一年大學(xué)。過(guò)完這個(gè)暑假回校，我就上升為學(xué)姐了。不過(guò)，光看年齡上的輩分似乎很沒(méi)說(shuō)服力。的確，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)看中的就是一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力。為了提升我自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，這一年期間，我也解接觸了很多人，打了幾次零碎的工。這些的確對(duì)我很有幫助，我變得大膽了許多，對(duì)于陌生人，不再是低頭閃躲，而是微笑正視，同樣我也結(jié)交了好多不同的朋友，其中有些甚有自己的思想。

對(duì)于學(xué)校的暑期實(shí)踐安排，我也很能理解，我們已經(jīng)不再是“象牙塔”里的公主王子，我們面對(duì)的是以后的就業(yè)問(wèn)題，我們承擔(dān)了一份來(lái)自父母以及未來(lái)自己的責(zé)任。我正好也借著這個(gè)機(jī)會(huì)，再次鍛煉自己的能力。

在一個(gè)月的調(diào)整休養(yǎng)后，我來(lái)到了以前兼職過(guò)的家具公司。其實(shí)，我姐姐家和表舅舅家都是辦廠的，我可以很輕松的在那里找到工作，蓋個(gè)章完全不成問(wèn)題。但是考慮到自己的專(zhuān)業(yè)是貿(mào)易類(lèi)的，想想最好還是接觸實(shí)際的銷(xiāo)售工作才好。于是我只身又來(lái)到了溫州。雖然以前來(lái)過(guò)，對(duì)公司有點(diǎn)熟悉，但是因?yàn)闀r(shí)間過(guò)得也挺長(zhǎng)了，而且公司有些方面還是做了調(diào)整，所以我還是跟著那邊的店長(zhǎng)姐姐轉(zhuǎn)了一圈，再次了解了公司銷(xiāo)售的操作流程。而且又知道了針對(duì)于新老顧客有不同的銷(xiāo)售方案。再次熟悉了公司環(huán)境后，我的工作也就開(kāi)始了。我的工作還算輕松，就是在公司里給顧客介紹產(chǎn)品，并且盡量跟他們做成生意。上次我主要是給顧客介紹產(chǎn)品就可以了，成交生意，這種難度較高的事還是交由店長(zhǎng)及其他公司正式員工上場(chǎng)。而這次，我不僅要做宣傳工作還有努力成交生意。由于我們公司在馬路花壇內(nèi)側(cè)，不像別的商業(yè)街一樣客流量很大，所以一般都是顧客自己找上門(mén)來(lái)的，因此開(kāi)始幾天都還算空。不過(guò)每次有客人來(lái)了，我就顯得很興奮，拿著宣傳單遞送給他們，然后跟著他們走，總的說(shuō)一下現(xiàn)在的優(yōu)惠制度，和產(chǎn)品的質(zhì)量保障。當(dāng)顧客停留時(shí)就轉(zhuǎn)換到當(dāng)前的產(chǎn)品上，詳細(xì)介紹一番。

一開(kāi)始，我總是因?yàn)榫o張說(shuō)話(huà)太快而舌頭打結(jié)，說(shuō)不清楚，而且由于經(jīng)驗(yàn)不足也老是把木質(zhì)之間搞混掉，老是把密度板做的門(mén)和復(fù)合板做的門(mén)搞混掉，幸好店長(zhǎng)姐姐總是留心我這邊的情況，才沒(méi)有出太大的差錯(cuò)。有幾次，我怕顧客知道的信息不夠及時(shí)而失去這次生意，而在顧客面前不停的說(shuō)，結(jié)果到后來(lái)連我自己都覺(jué)得說(shuō)的太多引得顧客生厭了才悻悻的停住嘴。后來(lái)，店長(zhǎng)姐姐告訴我，我們做銷(xiāo)售的人講話(huà)時(shí)有技巧的，不能說(shuō)太多，話(huà)講太多，顧客就會(huì)覺(jué)得我們沒(méi)條理，思路不清晰反而給不了顧客最想要的信息。顧客的大腦需要時(shí)間去歸納自己聽(tīng)到的內(nèi)容從而做出最好的選擇，我們作為銷(xiāo)售員不能 一股腦兒的什么都塞給他們。我很快洗去了教訓(xùn)，在適當(dāng)介紹過(guò)后，就等著顧客自己看。果真，之后都是顧客自己看了后問(wèn)我具體問(wèn)題，我只要一一作出解釋就行了。這樣不僅顧客不會(huì)煩，我自己的工作也減輕了。

在家具市場(chǎng)上面，其實(shí)在任何銷(xiāo)售行業(yè)都一樣，我們要相信“沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客的需求不夠了解；沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員的方法和策略不正確;沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員無(wú)法獲得顧客的信賴(lài)?！蔽覀冎挥姓嬲私忸櫩托枰氖鞘裁?，促使顧客購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力是什么，如果不能知道這些問(wèn)題的答案，一切也就等于零。這是銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ)，是成功說(shuō)服顧客的關(guān)鍵。

接著的的幾天我仍然努力地工作著，雖然我只會(huì)說(shuō)一些基本的產(chǎn)品信息，但是通過(guò)老板對(duì)我的鼓勵(lì)之中，我還是知道我的努力顯然還是被老板看在眼里的，我也相信通過(guò)這次實(shí)踐，在以后幾次兼職中我會(huì)更有信心做好。我更明白穿上了工作服我就代表了公司，我的一言一行都代表了公司的利益，時(shí)刻為公司做宣傳，為公司的利益著想。這次的實(shí)習(xí)又一次讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并在心里為自己的就業(yè)提前做了一次策劃。同時(shí)，在最后一天工作完成后我再次體會(huì)到工作的不易，想起爸媽?zhuān)腋訄?jiān)定了好好學(xué)習(xí)，努力工作的信念。短短的實(shí)踐真的受益不淺。