第一篇：星巴克情人節(jié)促銷(xiāo)方案

醇香之旅------星巴克活動(dòng)策劃

在中國(guó)這樣一個(gè)沒(méi)有喝咖啡傳統(tǒng)的國(guó)度，賣(mài)咖啡的星巴克卻遍地開(kāi)花。朋友聊天去星巴克、親友聚會(huì)去星巴克、商務(wù)談判去星巴克。于是，早早地便有了那句“我不在星巴克，就在去往星巴克的路上”的抑不住小資情調(diào)的話。隨著這句廣告詞，星巴克開(kāi)始被賦予了小資情懷，成為了許多白領(lǐng)和青年放松心情、陶冶和享受生活的好去處。而星巴克一向致力于打造咖啡與聚會(huì)的完美結(jié)合空間，力求為白領(lǐng)打造“第三空間”，就是除辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紹興市內(nèi)開(kāi)設(shè)了許多家咖啡店，星巴克在紹興市的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐步加大。星巴克要想在這個(gè)城市的咖啡行業(yè)處于不敗之地，必須采取一些措施。而我們即將迎來(lái)10.1國(guó)慶長(zhǎng)假，這個(gè)長(zhǎng)假將是一個(gè)不可多得的好時(shí)機(jī)，是能夠帶動(dòng)星巴克在紹興地區(qū)發(fā)展的時(shí)機(jī)。于是，我們準(zhǔn)備在國(guó)慶期間推出“星巴克醇香之旅”活動(dòng).以下就是本次活動(dòng)的策劃： 一.活動(dòng)目標(biāo)： 1)總體目標(biāo)：

①通過(guò)本次活動(dòng)提高星巴克在紹興地區(qū)咖啡行業(yè)的影響力和知名度。

②通過(guò)本次活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)星巴克的經(jīng)營(yíng)宗旨，擴(kuò)大其在社會(huì)的影響力，提升其在社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。2）長(zhǎng)期目標(biāo)：

①通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“星巴克咖啡氛圍”，使更多的人愛(ài)上咖啡，愛(ài)上星巴克。

②打造星巴克的形象------白領(lǐng)的“第三空間”，就是除辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。

③以本次活動(dòng)為機(jī)遇，為星巴克開(kāi)拓更寬的顧客領(lǐng)域，并聆聽(tīng)社會(huì)各界顧客的相關(guān)意見(jiàn)與建議，完善今后的咖啡工作領(lǐng)域，并力取得到顧客的滿意。3）近期目標(biāo)：

促進(jìn)紹興市社會(huì)各界相關(guān)顧客對(duì)星巴克的了解與認(rèn)識(shí)。4）即時(shí)目標(biāo)：

①通過(guò)本次活動(dòng)了解紹興市人民對(duì)咖啡的態(tài)度。

②接受反饋，即時(shí)調(diào)整星巴克在紹興地區(qū)的管理方式和計(jì)劃，力求適合紹興，具有紹興特色。

二．活動(dòng)對(duì)象：

主要面向紹興市內(nèi)20-40歲的青年和白領(lǐng)工作層。

三．活動(dòng)主題：

以“星巴克醇香之旅”為主題，著重體現(xiàn)星巴克“煮好每一杯咖啡，把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)”的標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)星巴克咖啡醇香、新鮮、純正的特點(diǎn)。讓星巴克帶你進(jìn)入一個(gè)星巴克咖啡的醇香之旅，在細(xì)細(xì)品味星巴克咖啡的同時(shí)，充分讓味蕾感受和體會(huì)咖啡的浪漫與溫馨，感受最為本真的咖啡，最為自然的味道。

四.活動(dòng)模式： 1）準(zhǔn)備階段---宣傳活動(dòng)：

①形象設(shè)計(jì)大賽

時(shí)間：2010.9.15-9.20 對(duì)象：面向店內(nèi)員工

具體內(nèi)容：

開(kāi)展“星巴克形象我設(shè)計(jì)”的海報(bào)和傳單的形象設(shè)計(jì)大賽，為“星巴克醇香之旅”活動(dòng)制作海報(bào)、傳單和活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)的布置方案。

報(bào)名方式：書(shū)面填表形式和網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站填表形式.方案形式：word、ppt等電子稿形式.②評(píng)選作品

時(shí)間：2010.9.21-9.23 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：叢中選取能夠明確體現(xiàn)本次活動(dòng)主題和星巴克宗旨---不是在經(jīng)營(yíng)那種賣(mài)咖啡給客人的生意，而是在經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)提供咖啡的人的事業(yè)---“以人為本”的作品 選取數(shù)量：3-5份 獎(jiǎng)勵(lì)方法：將優(yōu)秀作品作為“星巴克醇香之旅”活動(dòng)海報(bào)、傳單和活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)的布置方案，并給予員工發(fā)放獎(jiǎng)金，作為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

③正式開(kāi)展宣傳活動(dòng)

時(shí)間：2010.9.24-9.30 現(xiàn)實(shí)形式：張貼海報(bào)并派發(fā)傳單，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)形式：在公司網(wǎng)站張貼有關(guān)本次活動(dòng)的廣告。2）實(shí)施階段---具體活動(dòng)：

①活動(dòng)一：咖啡講座：

時(shí)間：2010.10.1-10.3每天下午15：00-17：00 地點(diǎn)：星巴克紹興店

對(duì)象：針對(duì)在店內(nèi)的顧客。

員工要求：需要3名員工，1名員工講解，另外2名員工做示范。

具體內(nèi)容：

巴克店內(nèi)的“合作伙伴”（星巴克對(duì)員工的稱(chēng)謂）為顧客做有關(guān)咖啡知識(shí)的介紹，主要內(nèi)容是咖啡的相關(guān)知識(shí)、如何自己泡制、器具的使用等。形式上要求靈活多變，時(shí)間控制在2小時(shí)左右，講座接受顧客提問(wèn)，由講解員釋疑。

目的：

開(kāi)設(shè)講座，將咖啡和知識(shí)一塊賣(mài)，客觀上起到了培養(yǎng)顧客群和拓寬消費(fèi)市場(chǎng)的作用。②活動(dòng)二：diy咖啡自制：

時(shí)間：2010.10.1-10.3每天晚上19：00-21：00 地點(diǎn)：星巴克紹興店

對(duì)象：當(dāng)天光顧或有意參加本次活動(dòng)的顧客。

員工要求：需要6-8名員工，2名為顧客示范泡制咖啡的流程步驟和器具的使用，另外的員工負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)維持和正常的營(yíng)業(yè)。

具體內(nèi)容：

在顧客中隨機(jī)抽取5-8名顧客，參加“diy咖啡自制”活動(dòng)，在“合作伙伴”的指導(dǎo)下自己現(xiàn)場(chǎng)一杯自制diy咖啡。

目的：

使顧客了解咖啡的制作工藝和合作伙伴為顧客制作每一杯咖啡時(shí)的用心，培養(yǎng)顧客對(duì)咖啡的興趣與熱愛(ài)。

③活動(dòng)三：“星巴克心語(yǔ)”

時(shí)間：2010.10.1-10.7 對(duì)象:社會(huì)各界有意參加本次活動(dòng)的群眾,主要針對(duì)20-30歲年齡層具有文化氣息熱愛(ài)寫(xiě)隨筆的顧客。具體內(nèi)容：征集有關(guān)于星巴克的心情筆記、隨筆或散文。要求以自己對(duì)星巴克的看法和星巴克給你帶來(lái)的心情為內(nèi)容。形式：電子稿或書(shū)面形式均可。

評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)容緊扣星巴克與你的個(gè)人感受為主題。

評(píng)定方式：將每一位作者的文章張貼在星巴克網(wǎng)站上進(jìn)行投票，從中抽取10-20篇內(nèi)容貼切且投票數(shù)量名列前茅的美文。

獎(jiǎng)勵(lì)：將選取的美文刊登在星巴克網(wǎng)站和星巴克專(zhuān)門(mén)的雜志上，并使作者成為星巴克的vip會(huì)員。

3）總結(jié)階段---反饋：

①在每次活動(dòng)中都添加顧客反饋單元，積極接受顧客對(duì)星巴克本次開(kāi)展的各個(gè)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。

②召開(kāi)員工大會(huì)，對(duì)本次活動(dòng)中出現(xiàn)的狀況和顧客反饋的意見(jiàn)以報(bào)告的形式呈現(xiàn)，輔之以ppt形式展現(xiàn)在會(huì)議上。

③總結(jié)本次活動(dòng)的問(wèn)題和今后開(kāi)展活動(dòng)需要注意的事項(xiàng)，以及今后星巴克紹興店的發(fā)展目標(biāo)和方向。

五.活動(dòng)選擇的媒介：

1）報(bào)紙：在報(bào)紙上刊登本次活動(dòng)的宣傳小廣告。2）網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)星巴克網(wǎng)站對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。3）戶外廣告：在星巴克店周?chē)?條街道豎立本次活動(dòng)的相關(guān)戶外廣告 4）雜志：在相關(guān)雜志上刊登本次活動(dòng)的宣傳小廣告。

六.活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間： 2010.9.1-10.7 七.活動(dòng)開(kāi)展的空間： 1）人員空間：紹興市內(nèi)

2）地點(diǎn)空間：星巴克店內(nèi)篇二：星巴克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

星巴克廣告策劃書(shū)

一、前言

隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對(duì)星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂(lè)不陌生。

星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無(wú)聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒(méi)有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費(fèi)行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營(yíng)造這種專(zhuān)業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對(duì)每家店面都突出五種感覺(jué)，特別講究視覺(jué)中的溫馨、聽(tīng)覺(jué)中音樂(lè)的隨心所欲、嗅覺(jué)的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方法，完全迥異于品牌開(kāi)發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達(dá)的美國(guó)，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。

星巴克吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨(dú)特的人文環(huán)境——清雅的音樂(lè)、悅目的圖畫(huà)，大到中式家具和考究的西式吧臺(tái)，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國(guó)傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無(wú)縫，星巴克連鎖店外觀單純從店周?chē)沫h(huán)境來(lái)考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國(guó)的設(shè)計(jì)室專(zhuān)門(mén)為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺(jué)元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱(chēng)為tie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。星巴克”吸引亞洲消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部?jī)?yōu)雅獨(dú)特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂(lè)、考究的咖啡制作器具，為消費(fèi)者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)，“星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風(fēng)情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長(zhǎng)凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引越來(lái)越多的亞洲消費(fèi)者。紐約經(jīng)濟(jì)學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會(huì)因?yàn)榭床坏叫赂?jìng)爭(zhēng)者的威脅而衰亡。

二、市場(chǎng)概況

咖啡市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。

1、星巴克概述

一樣?xùn)|西能成為一種時(shí)尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來(lái)?？Х仁切前涂似放频牧硪缓诵囊?，但與其說(shuō)星巴克是用咖啡來(lái)服務(wù)的，不如說(shuō)是在服務(wù)過(guò)程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來(lái)完成，星巴克提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。顧客一走進(jìn)來(lái)就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂(lè)，心情自然就會(huì)好起來(lái)。星巴克賣(mài)的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

以下是星巴克消費(fèi)者對(duì)于喜歡星巴克理由的投票：

對(duì)不起，我根本不喜歡星巴克。4% 無(wú)所謂喜歡不喜歡，沒(méi)有什么感覺(jué)...4% 星巴克是什么？ 1% 我就是喜歡星巴克，也說(shuō)不上具體的理由。1% 我喜歡星巴克咖啡的味道。12% 我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。34% 我喜歡星巴克的文化和價(jià)值觀。23% 我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書(shū)、上網(wǎng)。13% 我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、cd...5% 因?yàn)槲姨嗟呐笥严矚g，所以我才總?cè)ァ?

2、咖啡消費(fèi)市場(chǎng)概述

世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬(wàn)杯咖啡，而中國(guó)平均每年每人的消費(fèi)量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)咖啡市場(chǎng)并不樂(lè)觀，然而中國(guó)是人口大國(guó)，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷(xiāo)量卻足以使整個(gè)市場(chǎng)活躍起來(lái)。針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，咖啡還是很有市場(chǎng)的的。

首先，咖啡在中國(guó)遍地“發(fā)芽”。據(jù)國(guó)際咖啡組織提供的資料，近年來(lái)，咖啡的種植和消費(fèi)在中國(guó)的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國(guó)的咖啡種植總面積已達(dá)9萬(wàn)畝。隨著中國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，為中國(guó)市場(chǎng)提供了品種更多、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。其次，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。現(xiàn)在全世界有越來(lái)越多的人選擇咖啡陪伴自己度過(guò)許多愜意時(shí)光，咖啡豐富著人們的生活。有人說(shuō)，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)，固然與其成功的經(jīng)營(yíng)模式、獨(dú)特的文化積淀不無(wú)相關(guān)，但與大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)洋文化的興趣也密不可分?？Х戎栽谥袊?guó)很火，不僅僅是因?yàn)樗旧淼目谖逗唾|(zhì)感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來(lái)的休閑、舒適的生活方式。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

就咖啡市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，星巴克與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在模式上的差異如下： 星巴克模式———直營(yíng)連鎖。星巴克強(qiáng)調(diào)每一個(gè)店都由自己投資經(jīng)營(yíng)，每個(gè)店的選址和裝修都有嚴(yán)格的規(guī)定。星巴克在全球的第一家店址選好后，就會(huì)將這家店的平面圖、周?chē)h(huán)境等資料發(fā)往美國(guó)，裝潢設(shè)計(jì)的精英們專(zhuān)門(mén)為世界各地的新店策劃店面。

百怡的優(yōu)勢(shì)在于其靈活的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)悉，百怡在中國(guó)的擴(kuò)張實(shí)行由一家企業(yè)實(shí)行總代理，而星巴克的模式卻復(fù)雜得多。百怡將在中國(guó)市場(chǎng)作全盤(pán)拓展，而老牌的星巴克在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也受到其故有模式相當(dāng)?shù)木窒蓿陙?lái)并未在更多城市形成規(guī)模，因此，本來(lái)在北美市場(chǎng)就是對(duì)手的百怡，在中國(guó)將會(huì)有無(wú)限的商機(jī)。從一開(kāi)始，百怡就選擇了不同于星巴克的獨(dú)門(mén)暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開(kāi)拓中國(guó)疆土。隨著百怡中國(guó)首批４家門(mén)店的開(kāi)業(yè)，目前已有近１００家企業(yè)咨詢(xún)其加盟事宜，經(jīng)評(píng)估已有４０家基本符合加盟條件，百怡打造中國(guó)連鎖的藍(lán)圖正浮出水面。與此同時(shí)，百怡一整套測(cè)試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國(guó)分店數(shù)目明年有望沖刺２００家。為了加快市場(chǎng)拓展，百怡對(duì)加盟商有一系列服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)加盟商的發(fā)展最終形成一個(gè)ｂｌｅｎｚ咖啡鏈條。除有意成為中國(guó)最大的咖啡連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)外，百怡還準(zhǔn)備在中國(guó)建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國(guó)的星巴克“一決雌雄”。spr模式：契合咖啡流行的風(fēng)潮，迎合意式咖啡美式風(fēng)格的流行趨勢(shì)、獨(dú)創(chuàng)的智能咖啡運(yùn)作系統(tǒng)，在世界各個(gè)城市令開(kāi)咖啡館變得快速、簡(jiǎn)便、低投入、高收益。spr coffee是采用意式咖啡美式風(fēng)格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風(fēng)格、半自助式咖啡連鎖店。spr coffee 迅速風(fēng)靡全球在于其超越歐美亞空間設(shè)計(jì)美學(xué)，獨(dú)步全球壁爐咖啡臺(tái)設(shè)計(jì)，口感口碑遠(yuǎn)播的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，一流的咖啡烘焙及設(shè)備，整體經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)移，全方位教育培訓(xùn)及知名品牌優(yōu)勢(shì)。其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”，以及都以氛圍取勝市場(chǎng)。作為國(guó)際休閑產(chǎn)業(yè)的知名品牌，spr coffee 帶給中國(guó)及亞太的不僅是風(fēng)靡歐美的咖啡飲品，更是豐厚的咖啡文化底蘊(yùn)。

真鍋模式———“直營(yíng)和特許”混合路線。有人戲言，如果說(shuō)星巴克像個(gè)獨(dú)行俠，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，那么真鍋則像武俠小說(shuō)里愛(ài)拉幫結(jié)派的幫主。上海的真鍋有一半采取的是特許連鎖；而在臺(tái)灣走的是直營(yíng)和特許混合的路線，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營(yíng)店的比例是1∶1。

旺旺西雅圖模式———謹(jǐn)慎直營(yíng)。新生的旺旺西雅圖對(duì)于在上海的圈地頗為謹(jǐn)慎，準(zhǔn)備采取直營(yíng)方式，做精品店是其現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略，因而，每個(gè)店的規(guī)模均比較大。

上島模式———低價(jià)合同連鎖。上島咖啡的加盟費(fèi)用每4年僅為6萬(wàn)元，而且上島還幫助你選取設(shè)店地址，以及對(duì)地點(diǎn)的評(píng)估，包括交通人流、消費(fèi)對(duì)象、市場(chǎng)配套、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商家店肆等的相關(guān)報(bào)告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設(shè)施。

在各大城市的街頭巷尾還不時(shí)能看到許多不知名但裝修等硬件并不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰(zhàn)”模式。就其品牌的知名度與規(guī)模效益等方面而言，必定不能與國(guó)際知名品牌相提并論，不過(guò)其敢于獨(dú)闖市場(chǎng)的勇氣還應(yīng)鼓勵(lì)，畢竟也算是自己的品牌。

三、消費(fèi)者概況

1：星巴克的消費(fèi)者很可能是有以下特征的專(zhuān)業(yè)咖啡消費(fèi)者：(1)25～45歲(2)年收入￥50000以上(3)受過(guò)大學(xué)教育

(4)集中于發(fā)達(dá)程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區(qū)(5)不會(huì)被高昂的價(jià)格嚇走 2．星巴克的消費(fèi)者很可能是不斷增加的根據(jù)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)中的一員。者稱(chēng)他們會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)一個(gè)同他們關(guān)心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。3．我們自己的消費(fèi)者研究得出不少有關(guān)星巴克的產(chǎn)品和定位的建議：(1)潛在市場(chǎng)：49％的回復(fù)者稱(chēng)他們將購(gòu)買(mǎi)星巴克的咖啡。(2)產(chǎn)品：由于口味是咖啡購(gòu)買(mǎi)行為中最為重要的因素，星巴克必須提供最高質(zhì)量的咖啡。(3)便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上專(zhuān)業(yè)商店購(gòu)買(mǎi)他們最喜愛(ài)的品牌。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)咖啡的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，建議同知名品牌結(jié)成聯(lián)盟。(4)價(jià)格：50％的消費(fèi)者愿意為每磅公平貿(mào)易咖啡多支付10～20元。(5)推廣：由于消費(fèi)者對(duì)咖啡農(nóng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況所知甚少，有必要通過(guò)廣泛的公眾教育活動(dòng)來(lái)使消費(fèi)者意識(shí)到和產(chǎn)生對(duì)星巴克認(rèn)證咖啡的需求。

四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

在中國(guó)，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過(guò)這個(gè)載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，并以幾何級(jí)的增長(zhǎng)速度在北京、上海擴(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)。如今，星巴克咖啡幾乎等同于“小資”一詞，但凡追求小資生活的人群都會(huì)把星巴克列為經(jīng)?；顒?dòng)之場(chǎng)所，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會(huì)被人嘲笑為學(xué)藝術(shù)的不知道得克萊因藍(lán)，學(xué)音樂(lè)的不了解肖邦。并且僅僅提供好口味的咖啡已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，因?yàn)橄M(fèi)者還期望有更多的東西。

1：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

（1）：目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)為白領(lǐng)和時(shí)尚人士。而這類(lèi)人群只是消費(fèi)群體中的一小部分。

（2）：除了百怡和spr以外，還存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。（如真鍋，上島等）

（3）：咖啡消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，有較高的品牌忠誠(chéng)度。

（4）：價(jià)格比較高，普及不易。2：產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（1）：人們對(duì)生活品味有著越來(lái)越高的要求，越來(lái)越注重追求時(shí)尚。

（2）：星巴克已經(jīng)取得了固有消費(fèi)者的認(rèn)同?？Х认M(fèi)的增長(zhǎng)來(lái)自于“新皈依者”和老消費(fèi)者的消費(fèi)量增加。

（3）：越來(lái)越多的人們對(duì)西式的生活方式有所推崇。三年前，有調(diào)查表明：讓習(xí)慣喝茶的中國(guó)人來(lái)普遍地喝咖啡還有很長(zhǎng)的路要走。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市場(chǎng)正在以每年30%的速度增長(zhǎng)。從理論上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶為主要飲料的國(guó)家的初步成功，也說(shuō)明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現(xiàn)在，咖啡飲品已經(jīng)大多數(shù)的中國(guó)人所接受。中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變，不僅白領(lǐng)及商務(wù)人士在增加，而那些追求生活情調(diào)與品味的大學(xué)生也在成倍數(shù)地增加。故星巴克的文化定位有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)所在。

產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

一是靠品牌連鎖擴(kuò)張。星巴克擴(kuò)張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統(tǒng)概念所帶來(lái)的顛覆一樣顯著。在發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越傾向于消除各類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的界限時(shí)，星巴克卻致力于把這個(gè)世界上最古老的一件商品變成一個(gè)與眾不同的、恒久的、承載價(jià)值的品牌。

二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在于添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹著這一核心價(jià)值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對(duì)于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴(kuò)張，得益于星巴克給自己的品牌注入了價(jià)值觀，并把企業(yè)文化變成消費(fèi)者能夠感受到的內(nèi)容和形式，它不僅僅是在賣(mài)咖啡，更多的是在為消費(fèi)者營(yíng)造“第三空間”。

三是極力尋求消費(fèi)認(rèn)同。星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認(rèn)同。認(rèn)同感是一種企業(yè)文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產(chǎn)生了對(duì)星巴克品牌的忠誠(chéng)。星巴克的顧客大多是白領(lǐng)和專(zhuān)業(yè)人士，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同那個(gè)環(huán)境，他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外，還對(duì)那里的氣氛上癮，對(duì)那里的環(huán)境甚至味道上癮。

四是把顧客留住更長(zhǎng)時(shí)間。自1971年以來(lái)，星巴克就以咖啡為紐帶，致力于為顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當(dāng)調(diào)查顯示，星巴克2000萬(wàn)客戶中有90％是互聯(lián)網(wǎng)的用戶時(shí)，星巴克立刻決定要為他們奉上一道新的甜點(diǎn)：高速無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?？蛻粼谛前涂死锷暇W(wǎng)會(huì)比在家中更容易，甚至在顧客說(shuō)完一句“來(lái)一杯卡布基諾”之前，已經(jīng)完成了連接。顧客在星巴克上網(wǎng)，使其逗留在店內(nèi)的時(shí)間更長(zhǎng)了，結(jié)果賣(mài)出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習(xí)慣，甚至有人這樣描述他一天的時(shí)間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。

五、市場(chǎng)建議（依據(jù)市場(chǎng)分析）1：目標(biāo)：在咖啡行業(yè)當(dāng)中，星巴克業(yè)已具有較高的知名度。而且先前一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)把星巴克鑄造成為深有文化底蘊(yùn)的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西，強(qiáng)調(diào)氣氛的管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色的燈光、柔和的音樂(lè)。顧客可以隨意談笑，甚至挪動(dòng)桌椅，任意組合。這樣的體驗(yàn)也是星巴克營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的一部分。星巴克的某業(yè)務(wù)代理說(shuō)“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費(fèi)，就好像來(lái)到了一個(gè)很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個(gè)你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛(ài)這個(gè)店，多坐一會(huì)，希望顧客把這里當(dāng)成他們的另一個(gè)家，一個(gè)休閑的地方，在這里坐上一整天都沒(méi)有關(guān)系?！?/p>

（1）打造第三類(lèi)空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。

（2）完全星巴克式體驗(yàn)：星巴克在選址上非常注重靠近目標(biāo)商圈。咖啡廳不像酒店，或者其他娛樂(lè)場(chǎng)所，人們不會(huì)只為喝一杯咖啡而跑得很遠(yuǎn)，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫(xiě)字樓集中的商務(wù)區(qū)域、休閑娛樂(lè)場(chǎng)、繁華的商業(yè)區(qū)等地方。在風(fēng)格上，主要突出美式風(fēng)格，一般用暗紅與橘黃的色調(diào)，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現(xiàn)西方抽象派風(fēng)格的一幅幅藝術(shù)作品，再擺放一些隨手可取的時(shí)尚報(bào)紙雜志、精美的歐式飾品，寫(xiě)一些“咖啡是你一輩子的情人”等篇三：情人節(jié)facebook營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例 情人節(jié)facebook營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例

對(duì)于利用facebook進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)節(jié)日都是它們宣傳推廣的契機(jī)，情人節(jié)更是不會(huì)放過(guò)的重要節(jié)日之一，尤其是主打女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌。下面是兩則成功的案例。

1.維多利亞的秘密 情人節(jié)對(duì)于這個(gè)內(nèi)衣品牌的意義恐怕比其他任何一個(gè)節(jié)日都要重大。維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱(chēng)vs）早在兩個(gè)多星期以前就在facebook上展開(kāi)了各種宣傳攻勢(shì)。除了密集的facebook更新，vs為情人節(jié)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了兩個(gè)應(yīng)用：”kiss & tell” 和 “share the love”。我個(gè)人認(rèn)為這兩個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)精美，參與性很強(qiáng)，而且顧及了情人節(jié)的兩個(gè)層面： 分享經(jīng)歷： kiss & tell是個(gè)有趣的小游戲，你可以把各種單詞填到一段話里，來(lái)描述你的一次親吻經(jīng)歷，然后分享到你的facebook時(shí)間軸上。從應(yīng)用中提

供的幾十個(gè)詞語(yǔ)來(lái)看，這段話可溫馨，可火辣，也可搞笑。如果你只想湊個(gè)熱鬧，可以直接點(diǎn)“幫我寫(xiě)”

（write it for me），該應(yīng)用會(huì)給你拼出一個(gè)牛頭不對(duì)馬嘴的句子，但是分享一下，仍然是一種樂(lè)趣。注意這個(gè)應(yīng)用的行動(dòng)號(hào)召（call-to-action），應(yīng)用低端有指向vs官網(wǎng)的兩個(gè)鏈接，分別是在線購(gòu)買(mǎi)vs的情人節(jié)主題商品，以及找到你所在城市的vs零售店，兩個(gè)cta都在試圖引導(dǎo)你到vs的店里去消費(fèi)。精巧的應(yīng)用給vs帶來(lái)的是點(diǎn)擊量和分享率，但沒(méi)有這兩個(gè)cta鏈接，vs可能會(huì)失去不少“隨便看看”的顧客。從社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這個(gè)應(yīng)

用的轉(zhuǎn)化率也沒(méi)法衡量了。

表白愛(ài)意：

如果說(shuō)第一個(gè)應(yīng)用只是為了好玩，那“share the love”則目的性更強(qiáng)。應(yīng)用上有9個(gè)制作精美的小卡片，你可以點(diǎn)擊分享或贈(zèng)送給你的好友。這個(gè)應(yīng)用很好地利用了facebook發(fā)送定制化信息的能力。你可以公開(kāi)你的分享，做到“愛(ài)要大聲說(shuō)”，也可以指定只有某人可見(jiàn)，表白你的心意。需要指出的是這里的情人節(jié)祝?？梢圆痪窒抻谇閭H，比如你可以給你的同性好友發(fā)張i heart you的小卡片，祝她有個(gè)美好的情人節(jié)。這個(gè)應(yīng)用同樣也設(shè)置了鏈接到vs官網(wǎng)的cta。

你覺(jué)得這些都不夠重口味？那就到vs的官網(wǎng)上去給你那個(gè)ta發(fā)一張定制的情人節(jié)賀卡吧。這可是最私密的表白了。雖然不是facebook應(yīng)用，但vs在其facebook主頁(yè)上做了大量的宣傳。而且這一招的優(yōu)勢(shì)在于，直接把粉絲帶到vs的官網(wǎng)。這對(duì) 于vs的網(wǎng)上零售是至關(guān)重要的。當(dāng)然vs的官網(wǎng)及其零售店早就準(zhǔn)備了一系列的“情人節(jié)特供”，使得vs的整個(gè)情人節(jié)推廣完整而有效，畢竟這一系列的小花招，都是希望最終能贏得你和你信用卡的“芳心”。2.星巴克

星巴克在社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)上常常先人一步，其成功是有目共睹的。作為一個(gè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)上的“先鋒派”，星巴克的情人節(jié)戰(zhàn)略并不局限于facebook，而是將各種社交媒體的功能集成到了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上的同一個(gè)主題下：everylove——每一份愛(ài)。打開(kāi)星巴克網(wǎng)頁(yè)，你會(huì)看到這個(gè)活動(dòng)的主題以及標(biāo)語(yǔ)：“celebrate everylove: here’s to all the relationships in your life worth celebrating.” “贊頌每一份愛(ài)：向你生命中每一段值得贊頌的感情致敬。”

活動(dòng)頁(yè)面： 這個(gè)以視頻為中心的活動(dòng)同時(shí)集合了手機(jī)應(yīng)用（android或iphone），instagram照片分享，twitter話題分享（hashtag），以及facebook參與四大社交功能，同時(shí)頁(yè)面上還有零售店定位，禮品卡贈(zèng)送，以及新品推介三大“行動(dòng)號(hào)召”環(huán)節(jié)。讓我們來(lái)看看星巴克是怎么把這些元素巧妙地組合在一起的。

內(nèi)容強(qiáng)大：

這個(gè)活動(dòng)的中心是星巴克制作的三個(gè)短片。分別講述了三段非常感人的故事。這三個(gè)故事和星巴克的產(chǎn)品聯(lián)系緊密

用戶參與：

以這三個(gè)故事為觸發(fā)點(diǎn)，用#everylove作為twitter和facebook的討論話題（hashtag），星巴克不費(fèi)吹灰之力就催生了大量的用戶生成內(nèi)容（user-generated content），更不要說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論了。

創(chuàng)意精巧：

星巴克對(duì)于instagram這個(gè)社交網(wǎng)站的應(yīng)用很有新意，不過(guò)這對(duì)星巴克已經(jīng)不是第一次了。星巴克讓用戶利用instagram的應(yīng)用拍攝與“每一份愛(ài)”主題相關(guān)的照片，然后標(biāo)記為#everylove。由于星巴克為情人節(jié)會(huì)推出了特別的紙杯，這個(gè)漂亮的紙杯很自然地成了照片活動(dòng)的主角。這樣做的好處就不言而喻了。至少在我這樣易受影響的消費(fèi)者看來(lái)，那么多漂亮的照片在你眼前展示，你能不想在情人節(jié)去買(mǎi)一杯星巴克的咖啡，拿到那個(gè)杯子自己照一張嗎？

暗藏玄機(jī)：

星巴克很善于做手機(jī)應(yīng)用，這次也推出了一個(gè)創(chuàng)意應(yīng)用。你只需要通過(guò)應(yīng)用點(diǎn)擊鏈接，掃描你手邊的“愛(ài)心紙杯”，就能得到一個(gè)驚喜。想要了解更多關(guān)于這個(gè)應(yīng)用的信息，可以參考以下視頻：星巴克情人節(jié)微電影

相比于維多利亞的秘密的俏皮，星巴克的情人節(jié)主題更加溫馨，涉及的人群也更為廣泛。星巴克倡導(dǎo)的everylove（每一份愛(ài)）包含了親情、友情、愛(ài)情，甚至是陌生人直接的關(guān)懷，而這一切都因?yàn)橐槐目Х然蚴且粡堁┲兴吞康亩Y品卡而緊緊聯(lián)系星巴克的品牌下。作為一個(gè)擁有2800多萬(wàn)facebook粉絲，200多萬(wàn)twitter追隨者的超級(jí)社交品牌來(lái)說(shuō)，星巴克在社會(huì)化媒體上的成功絕不是一個(gè)偶然。

如果你也看到了好的情人節(jié)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我。happy valentine’s day!篇四：星巴克營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

星巴克營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

摘要（executive summary）：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，孕育出了一個(gè)巨大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)，在此背景下，星巴克公司把中國(guó)市場(chǎng)定位于其在美國(guó)市場(chǎng)之外最重要的海外市場(chǎng)。星巴克在中國(guó)市場(chǎng)取得重大成功的同時(shí)，也面臨著因發(fā)展過(guò)快導(dǎo)致的品牌價(jià)值降低和核心競(jìng)爭(zhēng)力損失的危機(jī)。因此分析了星巴克在中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境并總結(jié)星巴克在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并針對(duì)星巴克的危機(jī)提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、研究背景及現(xiàn)狀（current marketing situation）

（一）背景（background）

星巴克(starbucks)倡導(dǎo)的“第三生活空間”概念，讓咖啡這一古老的消費(fèi)品擁有了時(shí)尚的靈魂，成為城市里的潮流地標(biāo)，白領(lǐng)階層和社會(huì)精英的生活特征。星巴克這個(gè)咖啡品牌創(chuàng)建于1971年；短短二十幾年，星巴克已從昔日西雅圖一條小小的“美人魚(yú)”進(jìn)化到遍布全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連鎖店達(dá)到一萬(wàn)多家的“綠巨人”。今天，星巴克公司已成為一流的精制咖啡的零售商、烘烤商及一流品牌的擁有者；它的擴(kuò)張速度讓《財(cái)富》、《福布斯》等世界頂級(jí)商業(yè)雜志津津樂(lè)道。雖然中國(guó)目前的咖啡消費(fèi)水平低于世界平均水平，但是星巴克看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展所帶來(lái)的潛力巨大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)，并把中國(guó)市場(chǎng)定位于其在美國(guó)市場(chǎng)之外最重要的海外市場(chǎng)。自1998 年和1999 年在臺(tái)灣和北京開(kāi)出第一家店以來(lái)??克已經(jīng)在中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)和臺(tái)灣開(kāi)了500 多家門(mén)店。但是在中國(guó)市場(chǎng)上的迅速擴(kuò)張也使其陷入重重危機(jī)，由于星巴克目前存在的一些問(wèn)題和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使星巴克未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也有著較大的不確定性。

（二）現(xiàn)狀（actuality）

星巴克早就看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，立志于在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)共同成長(zhǎng)。自1998 年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，短短數(shù)年間，星巴克已在中國(guó)28 個(gè)城市開(kāi)設(shè)近400 家分店，中國(guó)已成為星巴克除美國(guó)外最大的海外市場(chǎng)。2010 年9 月16 日，星巴克正式登陸湖南長(zhǎng)沙，位于五一廣場(chǎng)王府井和東塘平和堂的第一和第二家店同時(shí)開(kāi)業(yè)，2010 年9 月28 日，星巴克落戶美麗的榕城，選址在中國(guó)十大歷史文化名街的三坊七巷，2010 年12 月31 日，星巴克在廈門(mén)的首家店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。迄今已在包括港澳臺(tái)地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)開(kāi)設(shè)670 家門(mén)店，其中包括中國(guó)大陸28 個(gè)城市的300 多家門(mén)店。2011 年3月8 日，星巴克更改了新的標(biāo)識(shí)，把以前星巴克標(biāo)識(shí)上的英文starbucks和coffee 兩個(gè)詞移除，長(zhǎng)發(fā)雙尾美人魚(yú)圖案成為唯一的識(shí)別符號(hào)。此外，公司秉承在全球一貫的文化傳統(tǒng),積極融入中國(guó)地方社區(qū)和文化,做負(fù)責(zé)任的中國(guó)企業(yè)公民。

二、swot分析（swot analysis）

（一）優(yōu)勢(shì)（strength）經(jīng)營(yíng)模式：根據(jù)世界各地不同的市場(chǎng)情況采取靈活的投資與合作模式，多以直營(yíng)經(jīng)營(yíng)為主。充分運(yùn)用“體驗(yàn)”：星巴克認(rèn)為他們的產(chǎn)品不單是咖啡，而且是咖啡店的體驗(yàn)。另外，星巴克更擅長(zhǎng)咖啡之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣(mài)歡樂(lè)一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。

產(chǎn)品：星巴克主要賣(mài)的是咖啡與自家的咖啡豆，除此之外，其實(shí)星巴克賣(mài)的也是一種味

道與感覺(jué)，也是所謂的無(wú)形氛圍，星巴克與一般咖啡店不同的地方，是給人一種極負(fù)人文時(shí)尚的摩登感，這是與其他咖啡店不同之處。

地點(diǎn)：以人潮多的商圈為主，此外更以車(chē)站等交通地點(diǎn)更為頻繁，因?yàn)槌速u(mài)給想喝的人外，也可提供一個(gè)短暫休憩的地點(diǎn)。

（二）劣勢(shì)（weakness）

本土化問(wèn)題：尚且先把“一萬(wàn)家”的龐大數(shù)目放到一邊，眼下星巴克更重要的是中國(guó)的本土化問(wèn)題。任何一個(gè)從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)，一定要考慮本土化的問(wèn)題，星巴克在中國(guó)一方面要考慮到政策和市場(chǎng)的不成熟，法律法規(guī)的不完善，況且，國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信體系還沒(méi)有建立起來(lái)。對(duì)于星巴克來(lái)說(shuō)，一定要謹(jǐn)慎地尋找合作伙伴，謹(jǐn)慎地調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，選擇自己本土化的模式，這其中包括管理模式、合作模式和產(chǎn)品模式，這都是星巴克需要關(guān)心的問(wèn)題。

資金問(wèn)題：但凡對(duì)星巴克有點(diǎn)了解的人都會(huì)注意到一個(gè)現(xiàn)象，星巴克店面的選址總是遵循這樣一個(gè)規(guī)律——租金昂貴的城市繁華地段。眾所周知，星巴克對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)是奢侈品，為了保證星巴克的客源，如此選址也是權(quán)益之舉。據(jù)了解，星巴克在上海開(kāi)一家新店需要200萬(wàn)，而收回直營(yíng)后的星巴克計(jì)劃在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量增加到500家以上，對(duì)于星巴克來(lái)說(shuō)，需要大量的資金來(lái)為其開(kāi)拓新店。星巴克能否“單槍匹馬”開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)解決資金、人力以及后備資源的龐大需求，將成為未來(lái)考驗(yàn)星巴克的一道難題。

（三）機(jī)遇（opportunity）

一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)：星巴克在華的經(jīng)營(yíng)模式最初是以許可授權(quán)區(qū)域合作伙伴的方式進(jìn)行的。星巴克總部收取特許經(jīng)營(yíng)商的專(zhuān)利金后，將星巴克的商標(biāo)使用權(quán)授予特許經(jīng)營(yíng)商使用，總部只能在特許經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)收入中提取少量固定比例的提成。上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司行使其在上海、杭州和蘇州等江南地區(qū)的代理權(quán)；美心星巴克餐飲(南中國(guó))有限公司目前擁有在中國(guó)澳門(mén)、廣東和海南的星巴克經(jīng)營(yíng)權(quán)；北京、天津?yàn)橹鞯闹袊?guó)北方地區(qū)的代理權(quán)授予了北京美大咖啡有限公司。

短短幾年的時(shí)間，中國(guó)區(qū)成為星巴克全球業(yè)務(wù)中的一個(gè)亮點(diǎn)。香港星巴克分店開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就創(chuàng)下了全球最快盈利紀(jì)錄,上海統(tǒng)一星巴克發(fā)展堪稱(chēng)“奇跡”，在兩年內(nèi)就獲得了3200萬(wàn)元的利潤(rùn)。這使得星巴克總部眼紅不已，如果能將這些代理權(quán)統(tǒng)一收回并能在此基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展壯大，那么星巴克在中國(guó)餐飲市場(chǎng)的地位真是無(wú)法估量。

（四）威脅（threat）

急劇擴(kuò)張后的潛在風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)設(shè)新店的投資壓力巨大。同時(shí)，由于星巴克不允許加盟，所以經(jīng)營(yíng)者非但不能像其他咖啡店那樣靠加盟金坐收漁翁之利?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者眾多。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已有的臺(tái)灣上島咖啡、日本真鍋咖啡，以及后來(lái)進(jìn)入的加拿大百詒咖啡等無(wú)不把星巴克作為其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“咖啡大戰(zhàn)“的上演已經(jīng)不可避免。而綜合分析認(rèn)為，星巴克面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止于這些，大致可分為四大類(lèi)：1.咖啡同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、2.便利商店的競(jìng)爭(zhēng)、3.快餐店賣(mài)咖啡、4.定點(diǎn)咖啡機(jī)

三、面臨問(wèn)題（issues）

盡管星巴克針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)制定了營(yíng)銷(xiāo)策略,但是在實(shí)施的過(guò)程中卻面臨著諸多問(wèn)題,導(dǎo)致星巴克在中國(guó)市場(chǎng)上陷入危機(jī)。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈；

2、產(chǎn)品價(jià)格偏高；

3、全面直營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題；

4、星巴克體驗(yàn)開(kāi)始淡化；

5、文化沖突

四、營(yíng)銷(xiāo)策略（marketing strategy）

（二）差異化定價(jià)策略（differential pricing strategy）價(jià)格策略離不開(kāi)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)人群的分析，星巴克的咖啡定價(jià)偏高,是因?yàn)樾前涂诉x擇的是一個(gè)有較高品位的,收入較高的消費(fèi)群體，這部分群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)里時(shí)尚高檔次產(chǎn)品占據(jù)較大比例，就這點(diǎn)看，星巴克的高價(jià)定位是符合其選定的目標(biāo)市場(chǎng)的。但是，星巴克卻忽視了中國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，星巴克的門(mén)店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市銷(xiāo)售一直很好，可是在二級(jí)和三級(jí)城市，由于購(gòu)買(mǎi)能力有限就發(fā)展不盡人意了。星巴克可以考慮個(gè)性化產(chǎn)品導(dǎo)致的差別定價(jià)，例如，顧客可以根據(jù)自己的喜好，來(lái)自行搭配和配置不同的咖啡，這種附加價(jià)格策略可以使某些顧客愿意支付的更多。

（三）改善渠道策略（improve the channel strategy）星巴克一直采用直營(yíng)模式來(lái)管理各地的門(mén)店,最開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)時(shí)所采用的方式是授予國(guó)內(nèi)企業(yè)代理權(quán)并占據(jù)一定股份,這是由于中國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的,目前,星巴克開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的全面直營(yíng)。雖然超速擴(kuò)張是占領(lǐng)市場(chǎng)的有效方法,但在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店發(fā)展過(guò)多、過(guò)快,導(dǎo)致星巴克的渠道策略出現(xiàn)種種問(wèn)題,使星巴克在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)危機(jī)。

（四）改進(jìn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略（improve the experience marketing strategy）星巴克是以情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咖啡文化,所以其促銷(xiāo)應(yīng)講究氛圍、講究細(xì)節(jié)、講究人和人之間的溝通。咖啡的主要角色是載體,咖啡知識(shí)和文化為的是促進(jìn)人與人的情感交流,門(mén)店主要是給顧客一個(gè)舒適的環(huán)境,一切還是要靠人,依靠顧客在星巴克所享受到的體驗(yàn)與其他顧客的情感交流,依靠門(mén)店的員工向顧客傳播星巴克文化,才能增加消費(fèi)者對(duì)咖啡的認(rèn)識(shí)和專(zhuān)業(yè)度,給顧客更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1）提高顧客體驗(yàn)

浪漫的咖啡體驗(yàn)、溫暖和共享的感覺(jué),這就是風(fēng)靡全球的星巴克式的體驗(yàn)。隨著星巴克在中國(guó)市場(chǎng)上的超速擴(kuò)張,客流的迅速上升,開(kāi)始超出星巴克承受能力,從而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,星巴克所倡導(dǎo)的“第三空間”也由于客流上漲而逐漸消失,曾給顧客帶來(lái)的舒適,優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)不復(fù)存在,星巴克應(yīng)采取措施提高給予顧客的星巴克體驗(yàn)。星巴克應(yīng)確保產(chǎn)品品質(zhì)和“第三空間”以挽回顧客對(duì)星巴克的品牌忠誠(chéng)。在產(chǎn)品方面,作為一直以高等優(yōu)質(zhì)咖啡為口號(hào)的星巴克,以咖啡機(jī)制作咖啡和密封袋裝咖啡來(lái)代替之前精心煮制的咖啡，這樣的做法使星巴克的品牌價(jià)值在消費(fèi)者心里大打折扣。星巴克應(yīng)恢復(fù)煮制咖啡的傳統(tǒng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重新樹(shù)立在消費(fèi)者心中的形象，在“第三空間”方面，星巴克應(yīng)注重各地門(mén)店裝修和布置，給顧客一個(gè)舒適的，浪漫的，自由的“第三空間”。2）注重員工

星巴克一直將員工作為其最大的無(wú)形資產(chǎn)，注重培養(yǎng)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和咖啡熱情，注重給員工的待遇，并且通過(guò)這樣的員工將星巴克的咖啡文化傳遞給顧客，可以說(shuō)，優(yōu)秀的員工是星巴克成功的關(guān)鍵因素，而星巴克專(zhuān)注在中國(guó)市場(chǎng)上的擴(kuò)張，卻忽視了員工這一關(guān)鍵因素。員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)被取消，各地員工的工資參差不齊等問(wèn)題影響了員工的服務(wù)質(zhì)量和工作熱情，這樣的員工再也不能將星巴克的咖啡文化傳遞給顧客。星巴克需要采取措施來(lái)改善與員工的關(guān)系??與員工的溝通和互動(dòng)以保證員工的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)熱情，建議如下：

第一，將所有員工送到星巴克總部去培訓(xùn)并不現(xiàn)實(shí)，但是星巴克可以考慮從總部請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的講師來(lái)中國(guó)，給各地的星巴克員工授課，充實(shí)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高員工的咖啡素質(zhì)，使員工更進(jìn)一步了解門(mén)店工作情況，星巴克的文化和對(duì)顧客的態(tài)度。

第二，星巴克可以考慮以“薪酬績(jī)效”來(lái)激勵(lì)員工，定期評(píng)選出月度、季度、年度最佳員工或主管，以獎(jiǎng)金和升職的方式予以獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和積極性。第三，星巴克應(yīng)注重與員工的溝通，畢竟員工才是最接近和了解顧客喜好和需求的人，在與員工進(jìn)行溝通的同時(shí)，不僅可以根據(jù)顧客需求推出新的產(chǎn)品，也可以促進(jìn)員工與公司的感情，使員工更加真誠(chéng)地為公司和顧客服務(wù)。

五、總結(jié)（conclusion）

正所謂：禍福相依。因此，星巴克雖然在營(yíng)銷(xiāo)上有一定的缺陷，但星巴克營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新點(diǎn)在于其影響的是價(jià)值觀，而其依托的方式是人與人的影響，星巴克經(jīng)營(yíng)的是人的業(yè)務(wù)，不是咖啡，其所傳播的是星巴克的價(jià)值觀。通過(guò)星巴克體驗(yàn)，顧客可以清楚的感受到物超所值。以上為摘抄加整理篇五：星巴克策劃書(shū)

星巴克廣告策劃書(shū)

目錄

一、前言

二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

三、消費(fèi)者研究

四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

五、市場(chǎng)建議

六、商品定位

七、行銷(xiāo)建議

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

九、廣告表現(xiàn)

十、媒體策略

十一、預(yù)算分配

十二、廣告效果評(píng)定

一、前言

隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對(duì)星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂(lè)不陌生。

星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無(wú)聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒(méi)有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費(fèi)行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營(yíng)造這種專(zhuān)業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對(duì)每家店面都突出五種感覺(jué)，特別講究視覺(jué)中的溫馨、聽(tīng)覺(jué)中音樂(lè)的隨心所欲、嗅覺(jué)的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方法，完全迥異于品牌開(kāi)發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達(dá)的美國(guó)，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。

星巴克吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨(dú)特的人文環(huán)境——清雅的音樂(lè)、悅目的圖畫(huà)，大到中式家具和考究的西式吧臺(tái)，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國(guó)傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無(wú)縫，星巴克連鎖店外觀單純從店周?chē)沫h(huán)境來(lái)考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國(guó)的設(shè)計(jì)室專(zhuān)門(mén)為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺(jué)元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱(chēng)為tie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。星巴克”吸引亞洲消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部?jī)?yōu)雅獨(dú)特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂(lè)、考究的咖啡制作器具，為消費(fèi)者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管 1。

旺旺西雅圖模式———謹(jǐn)慎直營(yíng)。新生的旺旺西雅圖對(duì)于在上海的圈地頗為謹(jǐn)慎，準(zhǔn)備采取直營(yíng)方式，做精品店是其現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略，因而，每個(gè)店的規(guī)模均比較大。

上島模式———低價(jià)合同連鎖。上島咖啡的加盟費(fèi)用每4年僅為6萬(wàn)元，而且上島還幫助你選取設(shè)店地址，以及對(duì)地點(diǎn)的評(píng)估，包括交通人流、消費(fèi)對(duì)象、市場(chǎng)配套、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商家店肆等的相關(guān)報(bào)告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設(shè)施。

在各大城市的街頭巷尾還不時(shí)能看到許多不知名但裝修等硬件并不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰(zhàn)”模式。就其品牌的知名度與規(guī)模效益等方面而言，必定不能與國(guó)際知名品牌相提并論，不過(guò)其敢于獨(dú)闖市場(chǎng)的勇氣還應(yīng)鼓勵(lì)，畢竟也算是自己的品牌。

三、消費(fèi)者概況

1：星巴克的消費(fèi)者很可能是有以下特征的專(zhuān)業(yè)咖啡消費(fèi)者：(1)25～45歲

(2)年收入￥50000以上(3)受過(guò)大學(xué)教育

(4)集中于發(fā)達(dá)程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區(qū)(5)不會(huì)被高昂的價(jià)格嚇走 2．星巴克的消費(fèi)者很可能是不斷增加的根據(jù)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)中的一員。者稱(chēng)他們會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)一個(gè)同他們關(guān)心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。3．我們自己的消費(fèi)者研究得出不少有關(guān)星巴克的產(chǎn)品和定位的建議：(1)潛在市場(chǎng)：49％的回復(fù)者稱(chēng)他們將購(gòu)買(mǎi)星巴克的咖啡。(2)產(chǎn)品：由于口味是咖啡購(gòu)買(mǎi)行為中最為重要的因素，星巴克必須提供最高質(zhì)量的咖啡。(3)便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上專(zhuān)業(yè)商店購(gòu)買(mǎi)他們最喜愛(ài)的品牌。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)咖啡的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，建議同知名品牌結(jié)成聯(lián)盟。(4)價(jià)格：50％的消費(fèi)者愿意為每磅公平貿(mào)易咖啡多支付10～20元。(5)推廣：由于消費(fèi)者對(duì)咖啡農(nóng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況所知甚少，有必要通過(guò)廣泛的公眾教育活動(dòng)來(lái)使消費(fèi)者意識(shí)到和產(chǎn)生對(duì)星巴克認(rèn)證咖啡的需求。

四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

在中國(guó)，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過(guò)這個(gè)載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，并以幾何級(jí)的增長(zhǎng)速度在北京、上海擴(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)。如今，星巴克咖啡幾乎等同于“小資”一詞，但凡追求小資生活的人群都會(huì)把星巴克列為經(jīng)?；顒?dòng)之場(chǎng)所，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會(huì)被人嘲笑為學(xué)藝術(shù)的不知道得克萊因藍(lán)，學(xué)音樂(lè)的不了解肖邦。并且僅僅提供好口味的咖啡已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，因?yàn)橄M(fèi)者還期望有更多的東西。1：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

（1）：目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)為白領(lǐng)和時(shí)尚人士。而這類(lèi)人群只是消費(fèi)群體中的一小部分。

（2）：除了百怡和spr以外，還存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。（如真鍋，上島等）

（3）：咖啡消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，有較高的品牌忠誠(chéng)度。

（4）：價(jià)格比較高，普及不易。2：產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）：人們對(duì)生活品味有著越來(lái)越高的要求，越來(lái)越注重追求時(shí)尚。

第二篇：2018情人節(jié)促銷(xiāo)方案

距離2.14情人節(jié)越來(lái)越近了，情人節(jié)各門(mén)店也會(huì)借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。下面小編為大家整理了情人節(jié)促銷(xiāo)方案，希望能為大家提供幫助！

2018情人節(jié)策劃方案一

一、活動(dòng)背景

情人節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。

情人節(jié)是一個(gè)典型的西方式情人節(jié)，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使情人節(jié)情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)名稱(chēng)：

東方廣場(chǎng)“愛(ài)就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

三、活動(dòng)主題

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路，結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛(ài)的情感歷程，通過(guò)互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛(ài)情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂(lè)參與和享受，學(xué)會(huì)表達(dá)愛(ài)、珍惜愛(ài)和呵護(hù)愛(ài)。

同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造“愛(ài)就在身邊”的快樂(lè)場(chǎng)景，引發(fā)“和諧.關(guān)愛(ài)”的思考，進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。

四、活動(dòng)目的(1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣，體現(xiàn)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷，提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。

五、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：

地點(diǎn)：東方廣場(chǎng)大戲臺(tái)

六、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：XXX

承辦單位：XXXX

七、活動(dòng)內(nèi)容

主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)：

每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。

1、★唯一·示愛(ài)★

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：愛(ài)在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱(略)

互動(dòng)游戲：愛(ài)在互動(dòng)——大聲說(shuō)出你的愛(ài)、歌曲接龍(男女拉歌)(略)

參與者：主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶

道具需求：無(wú)線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)

2、★唯一·藏愛(ài)★

銜接節(jié)目：愛(ài)在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)

互動(dòng)游戲：愛(ài)在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)

參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對(duì)方驚喜的大眾

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)

3、★唯一·珍愛(ài)

★銜接節(jié)目：愛(ài)在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說(shuō)或小品(略)

互動(dòng)游戲：愛(ài)在默契——心有靈犀，通過(guò)測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度(略)

愛(ài)在細(xì)心——百里挑一，通過(guò)情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度(略)

愛(ài)在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝(略)

4、★唯一·永愛(ài)★

銜接節(jié)目：愛(ài)在持久——嘉賓表演民樂(lè)演奏(略)

互動(dòng)游戲：愛(ài)在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場(chǎng)告(略)

愛(ài)在同心——通過(guò)共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個(gè)人的愛(ài)的小屋(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)

八、組織實(shí)施：

1、活動(dòng)組織

XXX

“唯一示愛(ài)”、“唯一藏愛(ài)”、“唯一珍愛(ài)”、“唯一永愛(ài)”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。

2、新聞公關(guān)

XXX負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。

擬邀請(qǐng)XX廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。

3、資金物品：

XX廣場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜。

2018情人節(jié)策劃方案二

活動(dòng)時(shí)間：2018年2月14日

活動(dòng)主題：

主題要素：古典情人節(jié) 優(yōu)惠 服務(wù)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx村，下各方向，xx對(duì)面山上的藏獒基地傍

活動(dòng)對(duì)象：xx年輕單身男女 18-35周歲

訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。

活動(dòng)費(fèi)用

男100女50元 包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品、道具、場(chǎng)地費(fèi)、自助燒烤費(fèi)用、酒水等等

具體活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容

㈠、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

1、請(qǐng)每位參與者將領(lǐng)取的編號(hào)牌，統(tǒng)一粘貼在左胸上方;(將準(zhǔn)備的編號(hào)紙片放進(jìn)游戲箱內(nèi)，進(jìn)行游戲時(shí)使用)

2、現(xiàn)場(chǎng)分成若干A區(qū)(男士)和B區(qū)(女士)，入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)隨志愿者引領(lǐng)就坐;

3、主持人簡(jiǎn)短介紹，并請(qǐng)每位嘉賓講一句你最想說(shuō)的話，作“真情告白”;

4、鼓勵(lì)男女嘉賓自由組合上臺(tái)進(jìn)行浪漫游戲.通過(guò)小游戲活躍氣氛.小游戲

拋繡球、由主持人從游戲箱內(nèi)隨機(jī)抽取5位女士進(jìn)行拋繡球。(所有嘉賓都站起來(lái)，活躍氣氛)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的5對(duì)臨時(shí)情侶進(jìn)行默契度考驗(yàn)。(針插氣球)有獎(jiǎng)有罰，1-3名贈(zèng)送小禮品。4-5名接受大家一起想出來(lái)的懲罰。(不能太過(guò)離譜的)

5、現(xiàn)場(chǎng)人氣大比拼。報(bào)名者可以向自己心儀的對(duì)象獻(xiàn)玫瑰花，也可以在玫瑰花上寫(xiě)上你的號(hào)牌請(qǐng)你的紅娘轉(zhuǎn)交給對(duì)方。

玫瑰花可以在現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)購(gòu)買(mǎi)(每枝2元);

6、自助燒烤開(kāi)始，3-4對(duì)男女嘉賓一組，一起動(dòng)手分享美味。

7、現(xiàn)場(chǎng)安排一些互動(dòng)類(lèi)節(jié)目，歡迎大家積極參與;(詳見(jiàn)節(jié)目單)

節(jié)目單內(nèi)容由參加活動(dòng)的嘉賓報(bào)名而定。(歌曲、舞蹈、詩(shī)詞朗誦不限。如需音樂(lè)請(qǐng)?zhí)崆芭cQQxx進(jìn)行聯(lián)系)

8、大會(huì)鼓勵(lì)您大膽地展現(xiàn)自我，上臺(tái)表演節(jié)目.向舞臺(tái)上的心儀對(duì)象獻(xiàn)花，展示真我風(fēng)采，吸引異性目光找到與自己般配的另一半。

9.鼓勵(lì)男女嘉賓自由組合上臺(tái)進(jìn)行浪漫游戲.通過(guò)小游戲活躍氣氛.(掌聲歡呼聲高者有獎(jiǎng)勵(lì))并評(píng)選出3對(duì)最佳情侶。(小禮品)

10.自由交流時(shí)間.11、主持人致結(jié)束詞、活動(dòng)圓滿結(jié)束。

㈡、如何向?qū)Ψ搅粞裕?/p>

1、報(bào)名者可以在現(xiàn)場(chǎng)瀏覽全場(chǎng)所有的資料板;

2、大會(huì)為每位報(bào)名提供3張心愿貼，如果你對(duì)某個(gè)人的資料有興趣，可以在心愿貼上寫(xiě)下自己的聯(lián)系方式粘貼在對(duì)方的資料板上。

3、如果你的心愿貼不夠用，可以在現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)購(gòu)買(mǎi);

4、大會(huì)僅對(duì)參加本次相親會(huì)的報(bào)名者負(fù)責(zé)，沒(méi)有使用本次大會(huì)心愿貼的留言真實(shí)性，大會(huì)概不負(fù)責(zé)。

㈢、報(bào)到：

1、已報(bào)名者請(qǐng)?jiān)趫?bào)到處憑報(bào)名表回執(zhí)領(lǐng)取編號(hào)牌;

2、報(bào)到后請(qǐng)到指定區(qū)域入坐;

3、入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)保持秩序井然，不要哄搶;

4、入場(chǎng)后請(qǐng)積極參加各項(xiàng)交友活動(dòng)，并遵守現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排和游戲規(guī)則。

第三篇：情人節(jié)巧克力促銷(xiāo)方案

篇一：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

2013-2014學(xué)上期

期末試題

院 系： 工商管理學(xué)院

科 目： 營(yíng)銷(xiāo)策劃

姓 名：

班 級(jí)： 工管zb821103 指導(dǎo)教師： 翁群芬

成 績(jī)：

二0 一四 年 第 一 學(xué)期

考試科目：營(yíng)銷(xiāo)策劃

考試方式：作品

使用班級(jí)：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：翁群芬

題目：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

撰寫(xiě)一份促銷(xiāo)策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語(yǔ)規(guī)范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴(yán)密。

3、結(jié)構(gòu)完整（封面、目錄、正文）

正文的內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

三、活動(dòng)的目標(biāo)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析、五、活動(dòng)的方案

六、前期宣傳

七、活動(dòng)預(yù)算

八、活動(dòng)控制

正文要求：一級(jí)標(biāo)題 小四宋體加粗，二級(jí)標(biāo)題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁(yè)碼從正文開(kāi)始為 第一頁(yè)，頁(yè)碼頁(yè)腳居中

3、字?jǐn)?shù)不少于2000字

4、作業(yè)提交時(shí)間：2013年12月25日前交。目錄

目錄........................................................................................................................................................3 第一章

活動(dòng)主題..............................................................................................................................一

第二章 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)..............................................................................................................一

一、活動(dòng)時(shí)間..............................................................................................................................一

二、活動(dòng)地點(diǎn)..............................................................................................................................一

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象..........................................................................................................一

一、活動(dòng)目標(biāo)..............................................................................................................................一

二、活動(dòng)對(duì)象..............................................................................................................................一

第四章 德芙巧克力swot分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析............................................................................一

一、swot分析.........................................................................................................................一

優(yōu)勢(shì)..........................................................................................................................................一 2 劣勢(shì)..................................................................................................................................二

機(jī)會(huì)..................................................................................................................................二

威脅..................................................................................................................................二

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析..........................................................................................................................二

第五章

活動(dòng)方案..............................................................................................................................二

一、德芙七夕愛(ài)秀（渝西廣場(chǎng)）..............................................................................................二

二、將愛(ài)進(jìn)行到底......................................................................................................................二

第六章 活動(dòng)前期宣傳........................................................................................................................二

一、校內(nèi)宣傳..............................................................................................................................二

二、其他銷(xiāo)費(fèi)者的宣傳..............................................................................................................三

第七章 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算......................................................................................................................三

第八章活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制..........................................................................................................................三

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

第一章 活動(dòng)主題

得到你是我一生的幸福，得與福正好是德芙的諧音，有利于加深群眾對(duì)企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的給忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛(ài)的溫暖，讓人們?cè)诒敬位顒?dòng)中盡情的享受愛(ài)。

第二章 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)

一、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天

二、活動(dòng)地點(diǎn)

（1）渝西廣場(chǎng)沃爾瑪進(jìn)口旁廣場(chǎng)上

（2）院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象

一、活動(dòng)目標(biāo) 1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市

場(chǎng)占有率。

借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售量。

開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客，吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

二、活動(dòng)對(duì)象 1 年齡在16—23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生

年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)

年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者

第四章 德芙巧克力swot分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析

一、swot分析 1 優(yōu)勢(shì)

（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢(shì)

（2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝

（3）市場(chǎng)知名度高

劣勢(shì)

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國(guó)內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈

（2）市場(chǎng)上有許多假冒偽劣的德芙巧克力

機(jī)會(huì)（1）德芙增加推出的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧

（2）在湖北增設(shè)新廠，在中國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

威脅

（1）顧客的偏好，消費(fèi)者越來(lái)越實(shí)際

（2）替代品各種糖果的銷(xiāo)售量也是德芙的一大威脅，它們?cè)谀撤N程度上替代巧克力。

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。

第五章 活動(dòng)方案

1、德芙七夕愛(ài)秀（渝西廣場(chǎng)）

心有靈犀一點(diǎn)通

前來(lái)參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語(yǔ)言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝利者。

（1）一等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻大禮包

（2）二等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻大禮包

（3）三等獎(jiǎng) 贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證

2、將愛(ài)進(jìn)行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對(duì)題目最多者為最后勝利者

（1）一等獎(jiǎng)（10名）贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包

（2）二等獎(jiǎng)（20名）贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包

（3）三等獎(jiǎng)（30名）贈(zèng)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包

第六章 活動(dòng)前期宣傳

一、校內(nèi)宣傳

（1）與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布 篇二：德芙巧克力情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

德芙巧克力 情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

策劃者：#### 班級(jí)：##### 策劃完成時(shí)間：2012年12月10日 策劃實(shí)施時(shí)間：2013年2月14日 策劃實(shí)施地點(diǎn)：利客隆秀靈店 委托者：南寧市德芙分公司

情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)的之一，是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意或友好。現(xiàn)已成為各國(guó)青年人喜愛(ài)的節(jié)日，而中國(guó)的大部分人喜歡過(guò)這浪漫的節(jié)日，特別是年輕人。為此我們?cè)谌丝诹鲃?dòng)大，消費(fèi)力強(qiáng)，地處大學(xué)商業(yè)圈的利客隆秀靈店做本次促銷(xiāo)。

一、企業(yè)基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、市場(chǎng)需求分析

隨著對(duì)外開(kāi)放，越來(lái)越的外來(lái)文化對(duì)本土文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會(huì)在情人節(jié)這一天買(mǎi)鮮花巧克力給愛(ài)的人。

目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，2006年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)12.12%。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)定位 16-28歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。

四、促銷(xiāo)主題

愛(ài)就馬上行動(dòng)，德芙與你在一起。

五、促銷(xiāo)的產(chǎn)品(一）產(chǎn)品種類(lèi)：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語(yǔ)摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋(píng)果。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）產(chǎn)品用途: 送禮、禮品、自己吃。

（三）產(chǎn)品命名: 傳情達(dá)禮，唯有德芙。

（四）產(chǎn)品包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美，分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個(gè)檔次。針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

（五）產(chǎn)品味道: 香甜可口。

（六）產(chǎn)品價(jià)格: 零售價(jià):40——300元不等

六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)

秀靈路利客隆超市

七、促銷(xiāo)時(shí)間 2013年2月12日——2013年2月14日

八、促銷(xiāo)目標(biāo)

（一）市場(chǎng)目標(biāo)：消除購(gòu)買(mǎi)阻礙，強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化，加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更大的巧克力市場(chǎng)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位。

（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額比同期上升5%—9%。

九、促銷(xiāo)對(duì)象

1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校學(xué)生；

2、利客隆秀靈店周邊居民；

3、利客隆秀靈店商鋪人員等。

十、促銷(xiāo)方式

前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，再以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。

十一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）買(mǎi)滿就送禮

凡購(gòu)買(mǎi)德芙系列產(chǎn)品：

購(gòu)價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城電影票電影票2張。

購(gòu)價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶t-shirt一套 購(gòu)價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì)。

凡購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力但沒(méi)有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。

（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、凡購(gòu)買(mǎi)滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（9名）價(jià)值199元的德芙情侶大禮包

二等獎(jiǎng)（29名）價(jià)值99元的德芙情侶大禮包

三等獎(jiǎng)（49名）價(jià)值39元的德芙情侶大禮包

參與獎(jiǎng)（69名）可愛(ài)小公仔

2、情侶曬甜蜜

在活動(dòng)當(dāng)天中，在超市門(mén)口搭建一個(gè)小型舞臺(tái)，由情侶上臺(tái)獻(xiàn)唱情歌。

凡上臺(tái)獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、可行性分析

1、此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

2、活動(dòng)的整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)相對(duì)比較合理。

3、過(guò)此次的活動(dòng)，能夠很好的對(duì)品牌進(jìn)行傳播，也能很好的增加品牌美譽(yù)度。

十三、宣傳方式

1、利客隆秀靈店邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校和周邊、超市門(mén)口設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放宣傳單；

4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳；

5、在利客隆秀靈店在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)做廣播宣傳。

十四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

搭建一個(gè)4米長(zhǎng)3米寬的浪漫舞臺(tái)。舞臺(tái)的背影是我們的活動(dòng)主題，舞臺(tái)前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個(gè)心形拱門(mén)。在距離舞臺(tái)8米處也設(shè)置一個(gè)由紫、紅色氣球搭建的拱門(mén)，這樣就與舞臺(tái)相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長(zhǎng)的紅色地毯通向舞臺(tái)下中間然后通向兩邊舞臺(tái)。

十五、人員安排 篇三：金帝巧克力情人節(jié)促銷(xiāo)策劃

甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷(xiāo)方案 策劃單位：

策劃人員：

策劃時(shí)間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷(xiāo)方案

活動(dòng)背景: 情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達(dá)愛(ài)意或友好。這個(gè)外國(guó)的節(jié)日也慢慢融入中 國(guó)年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉 擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。活動(dòng)目標(biāo): 本次活動(dòng)策劃中會(huì)充分考慮如何提高聯(lián)合促銷(xiāo)的效果，可以使合 作者在同一類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上較去年比有較大的增長(zhǎng)，刺激消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)欲望和對(duì)消費(fèi)者利益的誘惑，以促成購(gòu)買(mǎi)。

活動(dòng)主題: 此次活動(dòng)與奉獻(xiàn)愛(ài)心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！

活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)主要面對(duì)的消費(fèi)者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對(duì)愛(ài)情也有獨(dú)特的見(jiàn)解?；顒?dòng)主推商品：金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：

金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：和安超市、和安超市門(mén)口廣場(chǎng)以及北部灣廣場(chǎng)的經(jīng)典咖啡店

活動(dòng)時(shí)間：

本次活動(dòng)為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動(dòng)創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購(gòu)買(mǎi)糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購(gòu)買(mǎi)滿199元者還將獲得價(jià)值200元的情侶吊墜）。凡購(gòu)買(mǎi)巧克力的同時(shí)都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿”活動(dòng)，無(wú)需排隊(duì)報(bào)名。

因?yàn)槲覀儫o(wú)法預(yù)知未來(lái)，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福??那么2012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見(jiàn)證你們的幸福的愛(ài)情嗎？

你想讓別人羨慕你們的浪漫愛(ài)情嗎？

不用再猶豫了趕緊把愛(ài)說(shuō)出來(lái)吧！

現(xiàn)在買(mǎi)金帝巧克力還有好禮等你拿哦！

機(jī)會(huì)難得，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)??

在文字的同時(shí)配上一個(gè)非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達(dá)自己的愛(ài)意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的pop吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專(zhuān)區(qū)設(shè)置在三樓進(jìn)入的左邊，把專(zhuān)區(qū)設(shè)置成一個(gè)爛漫的小屋，在進(jìn)入專(zhuān)區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個(gè)心形的拱門(mén)，專(zhuān)區(qū)里面也會(huì)選擇7到8個(gè)角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設(shè)置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費(fèi)者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證專(zhuān)區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專(zhuān)區(qū)陳列貨架有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，導(dǎo)購(gòu)員必須熱情大方、耐心?；顒?dòng)創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門(mén)口廣場(chǎng)舉辦：甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！把愛(ài)show出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：（1）為心愛(ài)的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會(huì)讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)投票，產(chǎn)生名次。

（2）情侶雙雙進(jìn)行五連拍，擺一個(gè)既體現(xiàn)浪漫又能表達(dá)愛(ài)意的動(dòng)作。我們會(huì)把照片制作成精美的相冊(cè)贈(zèng)送。

（3）搖動(dòng)愛(ài)心轉(zhuǎn)盤(pán)，讓愛(ài)傳遞。操作方法：用手

期間我們會(huì)讓30名觀眾參與投票，投票會(huì)產(chǎn)生第一名到第五名的五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有機(jī)會(huì)參與投票的觀眾都可獲得價(jià)值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名獎(jiǎng)價(jià)值999元的神秘大禮包

第二名獎(jiǎng)價(jià)值599元的神秘大禮包

第三名獎(jiǎng)價(jià)值399元的神秘大禮包

第四名獎(jiǎng)價(jià)值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎(jiǎng)獲得一對(duì)情呂娃娃

參加我們活動(dòng)未獲得名次的和在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們品牌巧克力的當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者 不參與以上第一到第五名的獎(jiǎng)品同時(shí)也不參加搖動(dòng)愛(ài)心轉(zhuǎn) 盤(pán)活動(dòng)）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應(yīng)急人

員10名

報(bào)名方式：

1、凡我們活動(dòng)期間在和安超市購(gòu)買(mǎi)糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價(jià)值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報(bào)名。

2、也可以在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，時(shí)間：2月

篇四：2014年德芙巧克力情人節(jié)促銷(xiāo)宣傳單設(shè)計(jì)策劃書(shū)

2014/1/15編制

策劃目的：情人節(jié)將至，為配合廣大情侶的需要，使大家過(guò)一個(gè)意義非凡、幸福

快樂(lè)的情人節(jié)，德芙公司特別進(jìn)行次促銷(xiāo)活動(dòng)，既能帶給情侶歡樂(lè)，又能提高企業(yè)利潤(rùn)，一舉兩得。

策劃定位：

要求：突出浪漫

對(duì)象：16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻精力充沛，比較注重浪漫。

風(fēng)格：簡(jiǎn)約

價(jià)格：30~200元

調(diào)研計(jì)劃

表一

小組分工、組織、監(jiān)督、管理

調(diào)查資料整理與分析的方法

定量分析：用文字語(yǔ)言進(jìn)行相關(guān)描述。定性分析：用數(shù)學(xué)語(yǔ)言進(jìn)行描述。

監(jiān)督方式

表二

費(fèi)用估算

交通費(fèi)：50 元 咨詢(xún)費(fèi)：50元 問(wèn)卷費(fèi)：50元

合計(jì)：150元

調(diào)研結(jié)果

表三 一.德芙

1.企業(yè)資料：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

2.產(chǎn)品信息：

德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香濃黑巧克力 德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克

力

德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麥芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力（心隨）。（66%可可）心語(yǔ)摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋(píng)果 德芙巧克力廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受 3.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

它的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前它的市場(chǎng)占有率38.61%，它的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手是吉百利，金帝，他們的市場(chǎng)占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價(jià)格全線上揚(yáng)，最高漲幅超20%，銷(xiāo)量

較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價(jià)5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力 則從28元漲至35元。同時(shí)德芙在一邊漲價(jià)，還一邊在搞特價(jià)促銷(xiāo)，而且是同品

牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價(jià)已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價(jià)促銷(xiāo)的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價(jià)前的5.5元的價(jià)格。德芙系列巧克力率先調(diào)價(jià)后，金帝、費(fèi)列羅等其他品牌巧克力也開(kāi)始醞釀漲價(jià)

4.活動(dòng)信息：

（1）參加活動(dòng)的產(chǎn)品：

德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心

（2）活動(dòng)時(shí)間：2014.2.10-2014.2.18（情人節(jié)期間）(3)活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市銷(xiāo)售柜臺(tái)(4)活動(dòng)詳情：

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：

費(fèi)列羅巧克力，創(chuàng)建于1964年（甲辰年）。國(guó)內(nèi)稱(chēng)為費(fèi)列羅榛果威化

巧克力，是享譽(yù)全球的巧克力品牌。費(fèi)列羅巧克力開(kāi)創(chuàng)多層式用料：外層鋪滿巧克力碎和果仁，里層有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子。每顆費(fèi)列羅巧克力的熱量是27 卡路里。

吉百利：

吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家國(guó)際性公司，集團(tuán)公司總部位于英國(guó)倫敦，主要生產(chǎn)、推廣及分銷(xiāo)糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及飲料產(chǎn)品。集團(tuán)公司總部設(shè)在英國(guó)倫敦，目前全球雇員有55000名，產(chǎn)品遍布全球200多個(gè)國(guó)家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大軟飲料公司，也是唯一一家同時(shí)擁有巧克力、糖果及口香糖產(chǎn)品的公司。

三：消費(fèi)者信息：

據(jù)調(diào)查顯示，巧克力的消費(fèi)人群的平均年齡主要在15—

歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購(gòu)買(mǎi)巧克力。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛(ài)情原因去買(mǎi)德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過(guò)程中，送一塊巧克力正好能表達(dá)出那甜蜜的濃濃的愛(ài)意。德芙的每一條廣告無(wú)不滲透出了愛(ài)情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費(fèi)者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對(duì)女性消費(fèi)者的滿足。

每年，在中國(guó)至少有三個(gè)節(jié)日是巧克力的消費(fèi)旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)（七夕），還有就是除夕夜。這三個(gè)日子，都會(huì)需要巧克力來(lái)曾大氣氛。情人節(jié)不用多說(shuō)，怎么會(huì)少了巧克力來(lái)點(diǎn)綴呢？而七夕，又名中國(guó)情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說(shuō)，很是符合中國(guó)人的愛(ài)情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺(tái)。中國(guó)的新年更是少不了糖果的點(diǎn)綴，當(dāng)然其滿足中國(guó)人的文化喜好，而且德芙也適時(shí)的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。

還有一種文化活動(dòng)根式缺少不了巧克力，確切的說(shuō)是缺少不了德芙巧克力。那就是結(jié)婚，現(xiàn) 篇五：七夕情人節(jié)巧克力校園促銷(xiāo)活動(dòng)方案-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

藍(lán)“色”巧克力校園促銷(xiāo)策劃案

——七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

策劃單位： 策劃團(tuán)隊(duì)：

策劃文案完成時(shí)間：

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是致愛(ài)麗絲股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，2013年進(jìn)入中國(guó)?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二：策劃活動(dòng)背景：

農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。2013年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季

度的銷(xiāo)售額。

3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客；吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為： 10 點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)試吃試用裝。2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

第四篇：美容院2012情人節(jié)促銷(xiāo)方案

情人節(jié)對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷(xiāo)方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、活動(dòng)目的1、把握節(jié)日促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度；

二、活動(dòng)主題

愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在2012年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；

美容院情人節(jié)促銷(xiāo)——短信促銷(xiāo)

1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛(ài)，盛開(kāi)在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走。度過(guò)團(tuán)圓日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過(guò)節(jié)日，舒心享未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來(lái)臨，一條短信表真心，千真萬(wàn)確想念你。

5、情人是棵樹(shù)，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對(duì)她們一定要好。

第五篇：情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案1

活動(dòng)時(shí)間：

2月6日——15日

活動(dòng)主題：

情人節(jié)促銷(xiāo)

活動(dòng)說(shuō)明：

滿就送，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

125元————你愛(ài)我享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜；

365元————天天愛(ài)你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來(lái)電閃一對(duì)

521元————我愛(ài)你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來(lái)電閃一對(duì)+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元————親愛(ài)的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對(duì)戒指一對(duì)

999元————長(zhǎng)長(zhǎng)久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

1314元———一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來(lái)電閃一對(duì)+登喜路錢(qián)夾一個(gè)

其他活動(dòng)：

1、最佳情侶裝秀評(píng)選

2月1日——7日最先報(bào)名的10對(duì)情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處

為了給您的'情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。

3、玫瑰情緣！

臺(tái)詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽(yáng)光下，一場(chǎng)美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫xxx情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來(lái)一趟，早春浪漫的陽(yáng)光之旅……

導(dǎo)演：xx百貨

人物：愛(ài)之侶

序曲：20xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)：周末下午16：30~17：30，在xx商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)。

節(jié)目：活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈(zèng)情人節(jié)禮品一份（玫瑰花一束或巧克力一盒）。

背景音樂(lè)：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

超市情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

檔期：8月10日—9月2日(8開(kāi)海報(bào))七夕節(jié)

主要節(jié)日及促銷(xiāo)：七夕節(jié)

促銷(xiāo)主題：

情系xx愛(ài)傳萬(wàn)家

促銷(xiāo)內(nèi)容：

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)

文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。主要緊貼“七夕”主題的促銷(xiāo)方案，以配合賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)：

(一)浪漫七夕幸運(yùn)77

8月23日-24日凡在一層超市單筆購(gòu)物滿77元以上顧客可憑當(dāng)日單張小票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套(1套)

二等獎(jiǎng)：巧克力一盒(5盒)

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋(20包)

參與獎(jiǎng)：氣球一個(gè)(1000個(gè))單張小票最多累加3次

費(fèi)用：情侶服一套100元巧克力5盒xx40元=200元心心相印20包xx5元=100元?dú)馇?0包xx20元=200元合計(jì)：600元

海報(bào)品項(xiàng)數(shù)安排：海報(bào)正反面(一層賣(mài)場(chǎng))

報(bào)頭：主題+活動(dòng)

生鮮20個(gè)SKU糧油沖調(diào)10個(gè)SKU酒飲專(zhuān)版7個(gè)SKU休閑食品8個(gè)SKU日化8個(gè)SKU家居8個(gè)SKU家紡8個(gè)SKU+打折活動(dòng)。

各部門(mén)商品選項(xiàng)按照以上促銷(xiāo)計(jì)劃挑選品項(xiàng)，個(gè)別敏感商品價(jià)格要低，拉動(dòng)來(lái)客，如有不扣主題商品，海報(bào)將不刊登。

海報(bào)制作時(shí)間要求：(電子版)13日拍照—14日勾圖—15日排版—16日校稿—17日下午定稿—20日晚上成品到店21—22日發(fā)放—23日海報(bào)開(kāi)檔。。海報(bào)份數(shù)：5000份。

費(fèi)用5000xx0.2元=1000元

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案2

一、促銷(xiāo)目的

通過(guò)“浪漫夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年2月14日——2月17日

三、宣傳檔期

20xx年2月2日——2月15日

四、促銷(xiāo)主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：2月9日——2月17日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。

b、各店必須包裝至少11份以上的'“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品20元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月2日—13日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

宣傳

店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

八、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)xx元鮮花，贈(zèng)由xx提供的飾品一份或會(huì)員卡。

在xx購(gòu)xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案3

一、活動(dòng)時(shí)間:

2月6號(hào)2月14號(hào)

二、活動(dòng)主題：

愛(ài)你一世真愛(ài)相伴

三、活動(dòng)內(nèi)容：

凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)

1.“愛(ài)你一世緣定今生”

傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮，

凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品3700元送價(jià)值xxx元定制婚紗一套

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品5700元送價(jià)值xxxx元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品17000元送價(jià)值xxxx元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)

2.“愛(ài)我、你敢承諾多久?”

見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。

凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的`誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。xxx珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值xxx元飾品。可續(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類(lèi)越來(lái)越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購(gòu)，若干年后鉆石回購(gòu)絕對(duì)珠寶類(lèi)發(fā)展的趨勢(shì))

3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城，

翡翠、銀飾品買(mǎi)xxx元送xxx元

4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”

活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，原價(jià)xxx元和xxx元的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)xxx元和xxx元，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件，限時(shí)搶購(gòu)，售完為止。

注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí)，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。

注：同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù)。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案4

一、活動(dòng)主題

七夕情人，真愛(ài)無(wú)限

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月1日至8月8日

三、活動(dòng)對(duì)象

年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的女士及美容院顧客；

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，所有女士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的丈夫（男朋友），以此充分表達(dá)自己的.愛(ài)意，感謝丈夫（男朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給丈夫（男朋友）；

4、8月26日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；

5、獲贈(zèng)名牌女士絲巾一條（或名牌服飾、錢(qián)包）；

6、獲贈(zèng)女士專(zhuān)用潔面乳一支；

7、贈(zèng)女士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

五、活動(dòng)宣傳：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致女士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――女士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)丈夫（男朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、女士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；

備注：此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案5

七夕作為中國(guó)特有的情人節(jié)日，對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)必過(guò)的節(jié)日。本次商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案主要大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),打造一個(gè)濃郁的情人節(jié)的促銷(xiāo)氣氛。

由于黃金珠寶是情人節(jié)必備的商品，所以商家主力商品是以黃金珠寶為主。

1.商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間

20xx.8.1X(周四)-20xx.8.14(周日)

2.商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案賣(mài)場(chǎng)布置

由于七夕是牛郎和織女一年一次通過(guò)鵲橋而相遇的，因此在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)商設(shè)一個(gè)鵲橋，主要的門(mén)柱用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造情人節(jié)爛漫的氣氛。

3.商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將Xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的'促銷(xiāo)效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2獎(jiǎng)品

在相應(yīng)的類(lèi)品在購(gòu)買(mǎi)滿77元以上，憑購(gòu)物小票即可獲得小禮品一份。

情人節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

一、促銷(xiāo)口號(hào)濃情二月hold我所愛(ài)

二、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))

三、宣傳檔期20xx年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷(xiāo)主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表名稱(chēng)數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)

只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用：元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、投遞等等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在haface購(gòu)xxx元飾品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用：元/套。情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案6

一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：七夕

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類(lèi): 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類(lèi):活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)?？ㄍㄊ直?、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化妝品類(lèi)： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。

4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……

5、歡樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱(chēng)花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

6、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))

四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送

2. 16開(kāi)彩頁(yè)：10000張

3. 電視臺(tái)宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報(bào)

6. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

7. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題

xx山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

五、活動(dòng)方法

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍營(yíng)造

夜總會(huì)：

1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法

1、宣傳單：xxx份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：xxx元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的'故事開(kāi)始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。（短信）

c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”xxx元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)！

2月14日xx山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷(xiāo)計(jì)劃

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚xxx元，并贈(zèng)送玫瑰x支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚xxx元，并贈(zèng)送玫瑰花x支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜x會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜x會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九、活動(dòng)安排

1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月xx日前推出活動(dòng)廣告

2月xx日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月xx日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月xx日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿、客房部：2月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花：xxx元

2、玫瑰花：xxx元

3、巧克力：xx元

4、粉紅色雪紗：xxx元

5、宣傳單：xxx元

6、噴畫(huà)：xx元

7、其它：xx元

合計(jì)：xxx元

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案7

情人節(jié)源自西方，但是現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并且近乎瘋狂，因而商場(chǎng)在情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)也越來(lái)越多，那么商場(chǎng)怎樣做好情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)才能吸引客流，提高知名度，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的呢?下面就跟著天霸一起看看幾個(gè)商場(chǎng)的情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)吧!

活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：愛(ài)之物語(yǔ) 濃濃愛(ài)意巧手表

活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛(ài)情的見(jiàn)證吧。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取“愛(ài)之物語(yǔ)卡片”制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等不累計(jì)金額，滿xxx元以上限送一份)

活動(dòng)二:

活動(dòng)主題：戀人花語(yǔ) 情定今生

活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

喜歡和你漫步在郊外綠意怏然的田野間;喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽(yáng);喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一分每一秒;更喜歡你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開(kāi)的時(shí)節(jié)，用情人草編織成愛(ài)的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說(shuō)愛(ài)的承諾!幸福的戀人們，趕快參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶均可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語(yǔ)全部填對(duì)后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門(mén)的“情人樹(shù)”上，讓我們一起共同見(jiàn)證你們永恒的愛(ài)情!(抽獎(jiǎng)日期為2/14日15:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)x名 價(jià)值xxx元的禮品

活動(dòng)三：

活動(dòng)主題：濃情蜜意 真情盡顯

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí)，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份

累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份

活動(dòng)四：

活動(dòng)主題：玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

活動(dòng)五：

活動(dòng)主題：愛(ài)戀，約定幸福門(mén)

活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計(jì))的`情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶當(dāng)日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門(mén)，門(mén)上有若干小門(mén)，這些門(mén)后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門(mén)并將小門(mén)撞開(kāi)，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)六：

活動(dòng)主題：郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名電話：XXXXXXXX

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛(ài)的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 X名 價(jià)值XXX元的禮物

心有靈犀 X名 價(jià)值XXX元的禮物

濃情蜜意 X名 價(jià)值XXX元的禮物

參與獎(jiǎng) X名 價(jià)值XX元的禮品

情人節(jié)一年一度，商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要緊扣“情人”二字，營(yíng)造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)力求做到新穎、別致、與眾不同，促銷(xiāo)活動(dòng)要具有刺激力，能刺激到目標(biāo)對(duì)象，給人一種不得不參加的欲望，這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。20xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎？

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案8

活動(dòng)背景

七夕，指農(nóng)歷七月初七，被稱(chēng)為中國(guó)的“情人節(jié)”，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的最佳禮物。以“愛(ài)情”展開(kāi)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，提升品牌形象和知名度。

活動(dòng)目的

1、以促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者更多實(shí)惠，促進(jìn)銷(xiāo)售量、提高業(yè)績(jī)、增加收益;

2、通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步提品牌升知名度與影響力，擴(kuò)散品牌效應(yīng);

活動(dòng)時(shí)間

8月26日——208月31日(時(shí)間各店自行調(diào)整)

活動(dòng)地點(diǎn)

各珠寶專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜

活動(dòng)對(duì)象

年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

活動(dòng)環(huán)節(jié)

折扣讓利、贈(zèng)禮、游戲互動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容

1、牛郎織女來(lái)相會(huì)

①七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口布置一個(gè)牛郎織女的背景墻，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后，臉部露出，進(jìn)行角色扮演，拍照留念。

②模型板上醒目位置標(biāo)注品牌logo和品牌廣告語(yǔ)，吸引人氣同時(shí)也宣傳品牌。

2、甜甜蜜蜜過(guò)七夕

①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動(dòng)商品除外)。

②購(gòu)買(mǎi)“戀愛(ài)公式”鉆石情侶對(duì)戒的顧客，滿3888元送甜蜜雙人照套餐價(jià)值200元的代金券，憑券可免費(fèi)到指定影樓拍攝情侶照一套;滿5888元送價(jià)值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張，憑券可到指定旅行社消費(fèi)。活動(dòng)前需與當(dāng)?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系，達(dá)成跨行業(yè)聯(lián)盟;情侶照要求影樓后期制作的時(shí)候加上品牌logo和宣傳祝福語(yǔ)，旅行景點(diǎn)以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行選擇;跨行業(yè)合作，要保障客戶的最大利益，避免存在隱性消費(fèi)。

3、七夕大轉(zhuǎn)盤(pán)，為愛(ài)而轉(zhuǎn)。

利用聚焦O2O會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)做大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，發(fā)送公眾號(hào)帶上游戲鏈接通知顧客進(jìn)行參與，備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份。利用七夕這個(gè)氛圍在通過(guò)游戲?qū)㈩櫩鸵鬟M(jìn)店。

如：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值2999的情侶鉆戒只需999元，天長(zhǎng)地久(5名)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值1699的AU750項(xiàng)鏈只需520元，為愛(ài)而轉(zhuǎn)(10名)

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送1萬(wàn)積分，積分可抵現(xiàn)(20名)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

五等獎(jiǎng)：神秘禮物(100名)

備注：七夕針對(duì)于男性顧客，七夕節(jié)都是男性給女性表達(dá)愛(ài)意的時(shí)候，抓住這個(gè)點(diǎn)做好七夕。

4、利用店鋪的.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來(lái)，然后進(jìn)行發(fā)送消息讓會(huì)員進(jìn)店七夕前3天都可來(lái)店領(lǐng)取七夕福利，順便告知七夕還有優(yōu)惠，通過(guò)贈(zèng)送七夕禮品福利將會(huì)員再次引流進(jìn)店消費(fèi)，只有有客源進(jìn)來(lái)，就不怕沒(méi)生意。

信息模板(尊敬的#姓名#：您好!過(guò)兩天就是情人節(jié)了，本店回饋廣大會(huì)員顧客，七夕3天憑此消息可進(jìn)店領(lǐng)取神秘禮品贈(zèng)送您的愛(ài)人(僅限100份先到先得)，歡迎進(jìn)店領(lǐng)取。另外七夕推出會(huì)員大轉(zhuǎn)盤(pán)福利，點(diǎn)擊詳情即可參與，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!回N退訂)

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)方案確定后，設(shè)計(jì)并印制宣傳DM單，活動(dòng)前一周在店鋪商圈派發(fā);

2、其他廣告宣傳，如微信公眾號(hào)推廣、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)游戲、易企秀推廣、戶外廣告;

3、活動(dòng)一周前準(zhǔn)備好所有獎(jiǎng)品贈(zèng)品，確保數(shù)量充足;

4、活動(dòng)一周前印制好POP、海報(bào)、及宣傳條幅;

5、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的音樂(lè)，營(yíng)造氣氛;

6、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息，可以運(yùn)用粉色氣球、粉色鮮花拱門(mén)、粉色柜臺(tái)貼;

8、所有店員需于活動(dòng)前知悉本次活動(dòng)的所有內(nèi)容，并熟記優(yōu)惠細(xì)則。

人員安排

1、迎賓人員1-2名

2、銷(xiāo)售人員10-12名

3、安保人員1-2名

4、主持人或解說(shuō)員1名

5、進(jìn)店禮品發(fā)放員1名

以上是七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，

如有疏漏，敬請(qǐng)諒解，謝謝!

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案9

活動(dòng)時(shí)間：XX年8月1日-16日

活動(dòng)車(chē)型：xxx全系車(chē)型

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一.七夕情人節(jié)“為愛(ài)百年” 進(jìn)店有禮

1、活動(dòng)期間，進(jìn)店品味xxx汽車(chē)客戶，凡1對(duì)情侶客戶均可獲贈(zèng)法國(guó)進(jìn)口費(fèi)列羅巧克力1小盒;

2、活動(dòng)期間，凡試駕xxx汽車(chē)客戶，每批次客戶方可贈(zèng)送來(lái)店小禮品1份;

3、活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)xxx任一款車(chē)型客戶，方可贈(zèng)送精美情人節(jié)禮品1份;(見(jiàn)櫥窗)

4、來(lái)店禮之精美巧克力僅限當(dāng)天進(jìn)店前10批情侶客戶，數(shù)量有限，送完即止;

5、訂車(chē)禮之精美情人節(jié)禮品僅限當(dāng)天前5批訂車(chē)客戶方可贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止;

6、每批客戶僅限領(lǐng)取1次，不可重復(fù)領(lǐng)取;

活動(dòng)二.xxx七夕情人節(jié)“為愛(ài)百年”

優(yōu)惠一：xxx樂(lè)風(fēng)優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”

優(yōu)惠二：xxx新賽歐補(bǔ)貼4000元之“現(xiàn)金+禮包”

優(yōu)惠三：xxx科魯茲補(bǔ)貼3500元之“油卡+禮包”

優(yōu)惠四：xxx景程優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”

優(yōu)惠五：xxx七夕gmac分期贈(zèng)情人豪華大餐“進(jìn)口防真雙面陶+電影票”價(jià)值688元;

優(yōu)惠六：xxxgmac分期購(gòu)車(chē)加77元=便攜式gps1部?jī)r(jià)值1500元;

活動(dòng)三. “為愛(ài)百年”為愛(ài)沉醉

淺醉：前10名進(jìn)店客戶可獲贈(zèng)淺醉(粉紅)之禮，填寫(xiě)心愿卡，方可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%;

深醉：前10名試駕客戶可獲贈(zèng)深醉(粉紫)之禮，可贈(zèng)送客戶冰爽百事可樂(lè)/七喜1瓶;

濃醉：前10名訂車(chē)全款客戶可獲贈(zèng)濃醉(粉藍(lán))之禮，可獲贈(zèng)情人節(jié)電影票2張。

注：以上活動(dòng)區(qū)間為XX年08月9日-16日期間前10名客戶;

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸湖北xxx所有

對(duì)xxx各車(chē)型感興趣的網(wǎng)友，請(qǐng)向經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)。如您向經(jīng)銷(xiāo)商提及易車(chē)網(wǎng)，將有更多優(yōu)惠。

湖北xxx汽車(chē)有限公司

地址：經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展區(qū)三環(huán)工業(yè)園特3號(hào)

展廳地址：中環(huán)商貿(mào)城之中環(huán)南路c11-05和c11-06(緊貼并平行于三環(huán)線)

電話：xxxxxxx

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案10

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國(guó)?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二：策劃活動(dòng)背景：

農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。XX年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。

3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒?dòng)時(shí)間定為： 10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰) (二)活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。 購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。 購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng) 。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的`愛(ài)如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙) 主題： 愛(ài)情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng) 責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng) 。

5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

八、活動(dòng)方式：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng) 一名 50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。 二等獎(jiǎng) 三名 30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。 三等獎(jiǎng) 五名 20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。 四等獎(jiǎng) 十名 10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。 五等獎(jiǎng) 二十名 精美鑰匙鏈一對(duì)。

九、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái) (2)主題標(biāo)語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光 (3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

十、促銷(xiāo)的物資準(zhǔn)備：

(一)人員安排

1每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放 2每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷(xiāo)人員

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

(二)物資準(zhǔn)備 1向校方租用場(chǎng)地 2傳單。5000份

3宣傳海報(bào)。300份

4 pop廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00(備300)

5活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂 6抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè) 7準(zhǔn)備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存，巧克力試用裝。

十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

宣傳單 XX0*0.04=800元 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 500元 展臺(tái) 200元 巧克力模型：100元 氣球：300*0.3=90元 筆：30*0.5=15元

抽獎(jiǎng)盒：8*2=16元 抽獎(jiǎng)卡片：30000*0.02=600元 總計(jì)：2321

十二、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧?duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案11

2月14日情人節(jié)，xxX第4屆情人大會(huì)如約上演，屆時(shí)將為情侶朋友們獻(xiàn)上“情歌大擂臺(tái)”、“情人歡樂(lè)大派對(duì)”等精彩節(jié)目：

1、情歌大擂臺(tái)，2.14情人節(jié)全天情歌唱不停

2月14日xxX共享大廳將舉行情歌大擂臺(tái)，為情侶們送上一份別出心裁的情人節(jié)禮物。所有情侶可通過(guò)活動(dòng)前期招募或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式參加活動(dòng)，唱出彼此真愛(ài)，留下甜蜜回憶!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最具實(shí)力情侶獎(jiǎng)(獎(jiǎng)價(jià)值20xx元情侶大獎(jiǎng))

最具舞臺(tái)魅力獎(jiǎng)(獎(jiǎng)價(jià)值1000元情侶大獎(jiǎng))

最具大眾人氣獎(jiǎng)(獎(jiǎng)價(jià)值500元情侶大獎(jiǎng))

所有報(bào)名的情侶都可得到一份精美的情人節(jié)禮物。

報(bào)名條件：一對(duì)男女同時(shí)報(bào)名(年齡不限)

報(bào)名時(shí)間：2月10日-2月13日

報(bào)名地點(diǎn)：共享大廳

2、情人玫瑰園：2月7日-3月4日xxX年宵花市推出浪漫溫馨的“情人玫瑰園”,超級(jí)玫瑰、黑玫瑰、藍(lán)色妖姬、黃玫瑰、綠美人、粉玫瑰、紫格格、白玫瑰、香檳玫瑰……來(lái)自世界各地的稀有玫瑰齊聚玫瑰園，一展愛(ài)情的芬芳!

3、情人玫瑰樹(shù)

情人節(jié)期間xx黃金屋用9999朵玫瑰打造一棵象征著甜蜜愛(ài)情的.情人玫瑰樹(shù)，情侶們可以書(shū)寫(xiě)情人寄語(yǔ)懸掛于情人樹(shù)上，同時(shí)可供情侶們?cè)诖伺恼樟裟睿粝掠篮愕挠洃洝?/p>

4、情人墻--愛(ài)的留言板

活動(dòng)期間將在共享大廳搭建情人墻，情侶們可在情人墻上書(shū)寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)，為自己的情人送上一份溫馨浪漫的愛(ài)情祝福。

5、情人歡樂(lè)派對(duì)--室內(nèi)公園情侶樂(lè)園，十大玩點(diǎn)，浪漫無(wú)限，相伴永遠(yuǎn)。

6、情人自助大餐：活動(dòng)期間綠色港灣為戀人們精心準(zhǔn)備情侶套餐，口味特別，寓意深遠(yuǎn)。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案12

一、活動(dòng)時(shí)間:

2月6號(hào)2月14號(hào)

二、活動(dòng)主題：

愛(ài)你一世真愛(ài)相伴

三、活動(dòng)內(nèi)容：

凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)

1.愛(ài)你一世緣定今生

傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮。

凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)。

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品3700元送價(jià)值xx元定制婚紗一套。

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品5700元送價(jià)值xx元浪漫結(jié)婚照一套。

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品17000元送價(jià)值xx元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的.禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)

2.愛(ài)我、你敢承諾多久?

見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。

凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品，均可參與愛(ài)的承諾活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。xx珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值xx元飾品。可續(xù)簽承諾書(shū)，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類(lèi)越來(lái)越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購(gòu)，若干年后鉆石回購(gòu)絕對(duì)珠寶類(lèi)發(fā)展的趨勢(shì))

3.浪漫佳節(jié)金玉良緣

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買(mǎi)xx元送xx元。

4.情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)

活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，原價(jià)xx元和xx元的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)xx元和xx元，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件，限時(shí)搶購(gòu)，售完為止。

注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí)，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。

注：同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù)。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案13

一、主力活動(dòng)：

甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購(gòu)買(mǎi)20xx年冬裝憑銷(xiāo)售單可直接到收銀臺(tái)用3元當(dāng)9元/6元/5元，依此類(lèi)推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。

2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)(根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)各大品牌折扣)

三、SP輔助活動(dòng)：

1)棒棒糖的愛(ài)戀(2月14日)

2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。

甜蜜一百分

2.14日下午16：-18：，大門(mén)口免費(fèi)棉花糖大派發(fā)。

費(fèi)用預(yù)估：.5萬(wàn)元

2)甜蜜過(guò)年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)

會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(lèi)(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專(zhuān)柜購(gòu)物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。

活動(dòng)地點(diǎn)：百貨各樓層

費(fèi)用預(yù)估：以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?/p>

3)愛(ài)情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿1元送1元愛(ài)情紅利券，單票最高限送5張。

紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺(tái)領(lǐng)取共1張。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服臺(tái)

費(fèi)用預(yù)估：1萬(wàn)紅利券

4)愛(ài)情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)

活動(dòng)期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存5得6，預(yù)存1得13。

(限前5對(duì)情侶顧客)

于5F收銀臺(tái)預(yù)存，本金不可退，使用時(shí)間為215.2.13-2.18

活動(dòng)地點(diǎn)：5F收銀臺(tái)

費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售2萬(wàn)

5)愛(ài).要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)

2月13日、14日，來(lái)XX百貨給您浪漫、助您表白活動(dòng)期間，我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根據(jù)來(lái)店表白的前1對(duì)情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開(kāi)始一刻，工作人員在音樂(lè)的伴奏下帶著羊兒樂(lè)隊(duì)(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。

企劃安排專(zhuān)人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的.瞬間，并上傳官方微信平臺(tái)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬(wàn)!

6)讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

活動(dòng)期間，顧客單筆購(gòu)滿214元可參加轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎(jiǎng)!

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

費(fèi)用預(yù)估：1萬(wàn)(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品5份)

四、微信活動(dòng)

運(yùn)用微信小軟件

1、愛(ài)情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)

百萬(wàn)新年賀歲禮送不停，微信測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來(lái)店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來(lái)抽一支愛(ài)情幸運(yùn)上上簽吧!

禮品設(shè)置：愛(ài)情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金1元(每天設(shè)置5名)

愛(ài)情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金5元(每天設(shè)置1名)

心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設(shè)置2名)

活動(dòng)地點(diǎn)：XX百貨官方微信

費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元，使用事項(xiàng)詳見(jiàn)禮金券背面，此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?，禮品為庫(kù)存現(xiàn)有禮品)

2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

找出微信內(nèi)兩張羊畫(huà)圖不同，將答案回復(fù)，答對(duì)者送新年禮品。

禮品領(lǐng)取時(shí)間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1F客服中心

五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)

1、奔跑吧，愛(ài)情!(2月14日11：開(kāi)始-22：結(jié)束)

奔跑吧，愛(ài)情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng)，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項(xiàng)闖關(guān)，即有機(jī)會(huì)贏取Iphone6大獎(jiǎng)!

領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺(tái)

闖關(guān)形式：全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。

按規(guī)側(cè)完成即為順利通過(guò)關(guān)卡(闖關(guān)無(wú)先后順序)

獎(jiǎng)品設(shè)置：完成12道關(guān)卡送Iphone6一部，完成11道關(guān)卡送魅族MX4一部，完成1道關(guān)卡送ipad mini一部，完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日11：開(kāi)始-22：結(jié)束

通關(guān)指南：

第一關(guān)：關(guān)注XX百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧，愛(ài)情!或者愛(ài).要表白，一起回我們的家等信息。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第二關(guān)：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號(hào)XX百貨生活秀、吃喝玩樂(lè)購(gòu)

溫馨提示：可咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第三關(guān)：XX百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第四關(guān)：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛(ài)情!設(shè)計(jì)畫(huà)面并合影

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第五關(guān)：持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分

第六關(guān)：持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

蓋章地點(diǎn)：XX百貨內(nèi)影城

第七關(guān)：至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計(jì)6666張票，即可過(guò)關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)

第八關(guān)：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機(jī)剪掉過(guò)關(guān)卡即為過(guò)關(guān)

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)

第九關(guān)：在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情、人、節(jié)、快、樂(lè)5個(gè)字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂(lè)

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚(yú)塊(諧音快)、***樂(lè)***

第十關(guān)：參加2月14日愛(ài).要表白，一起回我們的家!活動(dòng)，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場(chǎng)羊兒樂(lè)隊(duì)合影。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

第十一關(guān)：參加X(jué)X百貨讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊(cè)》

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

好啦，恭喜您來(lái)到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦，經(jīng)過(guò)了以上層層的通關(guān)考驗(yàn)，是否覺(jué)兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍，大獎(jiǎng)就是您的啦!

第十二關(guān)：參加X(jué)X百貨讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《52限量精致版心意卡》

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置.8萬(wàn)!

注意：本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開(kāi)或者中斷視為棄權(quán)，無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!

六、費(fèi)用預(yù)估

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案14

一、活動(dòng)主題背景：本次活動(dòng)的主題是為了突出：藍(lán)墨軒文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：藍(lán)墨軒文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛(ài)在藍(lán)墨軒，愛(ài)讓我們成長(zhǎng)，愛(ài)讓我們彼此的夢(mèng)想聚集在一起，傾注希望，放飛夢(mèng)想，一同遠(yuǎn)航。

二、活動(dòng)目的：對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展。對(duì)外：宣傳藍(lán)墨軒文學(xué)社，打造品牌，樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日

四、活動(dòng)主題：愛(ài)在藍(lán)墨軒。

五、主題元素：歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩(shī)朗誦、真情告白、游戲娛樂(lè)等。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)墨軒文學(xué)社YY頻道：xx

七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流;提升文學(xué)愛(ài)好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

目標(biāo)二：通過(guò)活動(dòng)，樹(shù)立藍(lán)墨軒文學(xué)社的'優(yōu)良形象，發(fā)展藍(lán)墨軒文學(xué)社的文學(xué)地位。

目標(biāo)三：通過(guò)活動(dòng)，擴(kuò)大藍(lán)墨軒文學(xué)社正面的影響力，提升藍(lán)墨軒文學(xué)社的知名度。

八、工作安排：

(1)主持人：君子蘭、蘭馨

(2)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控：飲花前

(3)字幕：千念

(4)接待：蘇摩等

(5)參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

九、活動(dòng)當(dāng)晚具體安排：

(1)19：30：暖場(chǎng)，主持人到位，由場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)，(曲子盡量以柔和為主)

(2)19：55：主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)(曲子以激烈急迫為主)字幕開(kāi)始刷字。

(3)20：00：主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，宣讀開(kāi)場(chǎng)詞，由藍(lán)墨軒文學(xué)社社長(zhǎng)致歡迎詞。

(4)20：10;播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音，(場(chǎng)控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻)字幕同時(shí)播放嘉賓信息。

(5)20:15：正式開(kāi)始活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

(6)社務(wù)再演唱過(guò)程中如有特約歌手到場(chǎng)，接待及場(chǎng)控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對(duì)特約歌手致以歡迎，邀請(qǐng)其及時(shí)演唱。

(7)21：00：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)真情告白活動(dòng)(主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說(shuō)話為好)

(8)21：20：進(jìn)行配樂(lè)情詩(shī)朗誦。

(9)主持人及場(chǎng)控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(10)要求所有活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動(dòng)進(jìn)行中YY必須保持在線狀態(tài)，便及時(shí)溝通調(diào)整，并調(diào)整活動(dòng)欄目順序。

(11)22:00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)延續(xù)。

十、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人：君子蘭、蘭馨、飲花前等人。

十一、此外，藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募：接待、字幕組、場(chǎng)控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請(qǐng)報(bào)名加入;藍(lán)墨軒文學(xué)社YY工作組，群號(hào)：xx

十二、本活動(dòng)策劃未盡事項(xiàng)會(huì)在實(shí)際工作展開(kāi)后予以及時(shí)更改。

情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案15

一、前言

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們**花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門(mén)七夕情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

三、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。

四、活動(dòng)對(duì)象

我們**本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

五、活動(dòng)主題

“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

(二)促銷(xiāo)方式

1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、七夕情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)

4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們**花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);

接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

2名門(mén)口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的在門(mén)口宣傳，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣(mài)到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的`地方(本店原有1名銷(xiāo)售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

十、中期操作

活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。

十二、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)。