第一篇：《膏藥章》觀后感（小編推薦）

《膏藥章》觀后感

《膏藥章》是一部具有深刻思想意蘊和強烈思想震撼力，藝術精湛，制作精良的優秀京劇。它主要講述了一個江湖郎中膏藥章因救小寡婦而卷入“風化案"，本與革命不沾邊卻陰差陽錯地被推到革命漩渦之中，又因一系列的誤會和巧合，引發的一段啼笑皆非而又辛酸無奈的故事。

從故事情節上看，《膏藥章》以辛亥革命為大背景，講述了一個小人物——膏藥章在那樣的背景下的遭遇。膏藥章本是個賣狗皮膏藥的人物，他孤身獨處，自食其力，無牽無掛，因此革命對他來說是與其切身利益無關的可有可無的事情。這也就決定了他對革命、革命黨的態度。另一方面，膏藥章救了小寡婦，贏得了小寡婦傾心相愛，由于膏藥章的命運及他的性格特點，他們的愛情頗為曲折，感情抒發也就頗為奇特，這是劇中的情感線。

這樣將膏藥章的命運線與感情線相結合，使得劇情緊湊，含意深刻卻又不失幽默詼諧，可以緊緊吸引觀眾，使觀眾一追到底，成為該劇大獲成功的一大重要原因。

同時，在看似詼諧的劇情中蘊含深刻的社會意義，這也是這部劇的亮點之一。該劇一開始就是一群捕快搜查革命黨，突出了該劇的歷史背景——辛亥革命時期，劇作者想要體現的思想內容是辛亥革命沒有充分發動人民群眾，具有不徹底性，而膏藥章就是這樣一位具有代表性的“人民群眾”。他對革命的認識相當淺薄，他對革命黨是避之不及的，生怕惹禍上身，更談不上支持革命了，這在劇中膏藥章被設計陷害入獄為革命黨治病過程中他的表現中可以看出。

但是，偏偏劇作者們把他拉進了革命的大風大浪里，先是被錯抓成革命黨，然后又被人設計入獄為革命黨治病，因此產生了種種奇聞奇事奇趣。

悲劇喜演使該劇不落窠臼，獨具風格，詼諧有趣。例如寫刑場這一場，設置了這樣一些喜劇性的細節：膏藥章聽說要被送到刑場問斬，嚇得兩腿發軟，走不動路。監斬官無奈，只好讓他坐在籮筐里，命令衙役抬上刑場。膏藥章這一奇特的出場，引起一陣哄堂大笑。兩個劊子手在揮刀斬首之前，先嚇唬膏藥章：不給點辛勞費，他們就用鈍刀子“吱咕吱咕”地慢慢鋸，讓他死之前還得忍受一番痛苦；如果肯給錢，他們就如快刀斬亂麻一般，“咔嚓”一聲，就叫他的人頭搬家。膏藥章愛財如命，不為所動。他說：“舒服、難受，不都得‘那樣’么？橫豎總是一死，咱不花那個冤枉錢。”在這里安插科諢，既是逗樂，更是揭示人物性格的點睛之筆。這一場的結尾處，編導更為大膽地安排了“刑場上的婚禮”：小寡婦一直鐘情于膏藥章，卻囿于封建禮教，不敢表明心跡。她去法場生祭膏藥章時，終于鼓起勇氣，主動向膏藥章求婚。于是，刑場權當喜堂，祭禮變成婚禮。鐵石心腸的劊子手，也被這人間真情所打動，主動回避。此刻，吹吹打打，鼓樂齊鳴，一對新人把白燭當紅燭，拿笑顏換淚眼，拜堂成親。

像這樣寫刑場問斬，會不會沖淡了故事情節的悲哀和人物命運的凄慘？沖淡了觀眾席“凄凄慘慘切切”的氛圍？肯定會的。但是，編導正是有意用笑聲讓觀眾從故事情節和人物命運中“跳”出來，作“壁上觀”。這樣一來，就給了觀眾更多的思索空間。

不止是刑場這一場戲，從全劇來看，編導的這一意圖，在結構故事、設置細節時，都表現得十分明顯。他們努力挖掘人物性格中的可笑因素，夸張病態有違常情常理的荒謬舉止。京劇《膏藥章》的編導用輕蔑的態度，揭露并嘲諷清末丑惡的世態，膏藥章老實得有些窩囊、膽小得近乎懦弱。可是當他好不容易覺醒，愿意剪去辮子，參加革命的時候，革命卻將他拒之門外。如此尷尬的人生，既令人同情，也發人深省。

劇中膏藥章的扮演者表演功底極其深厚，將人物詮釋得相當到位，向觀眾展示了一個有血有肉、活靈活現的“群眾膏藥章”。

《膏藥章》是一出不可多得的好戲，它達到了思想性、藝術性、觀賞性完美的統一。它并不僅僅在于揭示了什么，批判了什么，表現了什么，讓人更恒久地思索尋味的，是關于人生的一種普遍意蘊，是關于人生命運選擇的哲理。這種人生哲理也許誰也難以說清，但誰都感覺到，這可能就是《膏藥章》之所以能沖破時空界限的魅力所在，就是它具有恒久的沖擊力所在。

（漢師0401班

12號

浦梅之）

第二篇：膏藥廣告詞(DOC)

100個最賣貨的經典廣告語

一個好廣告，能夠成就一個品牌！

一個好廣告，可以救活一家企業！1.鉆石恒久遠，一顆永流傳。戴比爾斯鉆石 2.學琴的孩子不會變壞 出自： 三葉鋼琴 3.車道山前必有路，有路必有豐田車！豐田汽車 4.鶴舞白沙 我心飛翔 出自： 白沙煙 5.一品黃山天高云淡 出自： 一品黃山 6.山高人為峰 紅塔集團 7.天高幾許問真龍 真龍煙草 8.白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！白加黑感冒藥 9.農夫山泉有點甜！農夫山泉礦泉水 10.1:1:1營養更均衡！金龍魚調和油 11.怕上火，喝王老吉！王老吉涼茶 12.喝了哇哈哈，吃飯就是香！哇哈哈ad鈣奶 13.牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。出自： 藍天六必治 14.孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒 15.我的眼里只有你。出自： 娃哈哈純凈水 16.多一些潤滑,少一些摩擦 出自： 統一潤滑油 17.長城永不倒，國貨當自強 出自： 奧尼皂角洗發浸膏 18.黑頭發，中國貨 出自： 奧妮洗發水 19.沒有愈合不了的傷口 出自： 邦迪 20.不信，死給你看！出自： 滅蟑藥 21.游泰山，保平安！泰山風景區 22.現在流行第五季 出自： 健力寶 23.家有三洋，冬暖夏涼 出自： 三洋空調 24.海爾，中國造！海爾電器 25.不閃的才是健康的（創維電視）26.沒有最好，只有更好 出自： 澳柯瑪 27.眾里尋他千百度，想要幾度就幾度 伊萊克斯冰箱 28.上上下下的享受！出自： 三菱電梯 29.給電腦一顆奔騰的心 英特爾芯片 30.人類失去聯想，世界將會怎樣？ 出自： 聯想 31.波導手機，手機中的戰斗機 波導手機 33.要想皮膚好，早晚用大寶。出自： 大寶 34.今年二十，明年十八。“白麗”美容香皂 35.去屑不傷發 海飛絲洗發水 36.動感地帶----我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶 37.金利來----男人的世界！出自： 金利來 38.做女人“挺”好！出自： 豐胸 39.地球人都知道了 出自： 北極絨 40.通則不痛，痛則不通。膏藥 41.六十歲的年齡，三十歲的心臟。海王銀杏葉片 42.不要太瀟灑！出自： 杉杉西服 43.立邦漆：處處放光彩！出自： 立邦漆 44.給肌膚留下太陽的味道！力諾太陽能 45.一切皆有可能 李寧運動服裝 46.聽世界，打天下 出自： 海爾手機 47.雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳 48.彈指一揮間，世界皆互聯 出自： 《互聯網周刊》 49.晚報，不晚報 北京晚報 出自： 北京晚報 50.想想還是小的好 出自： 大眾甲克蟲汽車 51.“口服”，“心服”！出自：藍特爾活化水 52.一直被模仿,從未被超越 出自： 汽車廣告 53.只溶在口，不溶在手。出自： m&m巧克力 54.味道好極了。雀巢咖啡 55.男人，就要對自己要狠一點。柒牌西裝 56.收禮就收腦白金。出自： 腦白金 57.晶晶亮，透心涼！出自： 雪碧 58.一箭如故 一箭鐘情（箭牌口香糖）59.人頭馬一開，好事自然來。出自： 香港人頭馬 60.白里透紅與眾不同 出自：雅倩護膚品 61.原來生活可以更美的 出自： 美的空調 62.just do it 出自： nike 63.27層凈化 出自： 樂百氏 64.水晶之戀，一生不變。出自： 果凍 喜之郎 65.呼機、手機、商務通一個都不能少。恒基商務通 66.我們一直在努力！出自： 愛多 67.科技以人為本，諾基亞 出自： 諾基亞 68.溝通從心開始！出自： 中國移動通信 69.一旦擁有，別無選擇 飛亞達： 70.趁早下“斑”，請勿“痘”留。香港治痘產品 71.愛她，就請她吃哈根達斯 哈根達斯冰激凌 72.神州行，我看行！神州行 73.心病還須心藥醫 “救心丹” 74.好空調，格力造！格力空調 75.穿金猴皮鞋,走金光大道 金猴皮鞋 76.酸酸甜甜就是我，蒙牛酸酸乳 77.新飛廣告做得好，沒有新飛冰箱好 78.天生的 強生的 強生

79.中國平安,平安中國！平安保險 80.真金不怕火煉（金正vcd）81.好馬配好鞍，好車配風帆（汽車蓄電池）82..熱愛生活，冷靜選擇(奧克斯空調)83..煮酒論英雄才子贏天下(才子男裝)84.他好，你也好！匯仁腎寶 85.別看廣告，看療效。瀉立停 86.誰用誰知道。蟻力神保健品 87.汽車要加油，我要喝紅牛（紅牛飲料）88.情系中國結，聯通四海心！聯通 89.簡約不簡單——利朗休閑服 90.勁酒雖好，可不要貪杯哦！91.時間改變一切 出自： 雷達表 92.康師傅方便面，好吃看得見。出自： 康師傅 93.健康成就未來。出自： 海王 94.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒 95.美國貨，本土價 出自： dell 96.放低偏見，你會有精彩發現！出自： 柯尼卡 97.上帝欠你的，我們還給你。整形美容醫院 98.戀一張床，愛一個家。水星家紡 99.有家、有愛，有歐派。歐派櫥柜 100.心有多大，舞臺就有多大！央視公益廣告

神奇膏藥 帶電、帶磁、帶針灸！[家住并州路三營盤的陳春華，是遠近聞名的孝子，他的老母親患有多年的肩周炎、腰椎間盤突出、風濕性老寒腿，多方求醫未果。現在，他終于找到一副能電療、磁療、會針灸按摩的神奇膏藥，母親的病奇跡般的康復了，鄰里間對他交口稱贊……] 頸肩腰腿疼

一犯真要命！

“媽，我給您貼上……”當我們來到一公司宿舍時，小陳正在給母親貼這種能電療、磁療、會針灸按摩的黑膏藥。環視他們這個50、60平米的家，雖然不是很富裕，但是布置的很溫馨，一看就是樸實的百姓人家。

“我父親去世早，家里就我和母親、弟弟相依為命”小陳說，現在他在單位做輕工，一月加上獎金有1800元工資，弟弟還在上學，日子過得緊巴巴的。母親原本有一手織補、縫紉的好手藝，每月也能收入一、二千元貼補家用，但是肩膀、腰腿疼一犯，家里就只能靠他一個人了。

每逢勞累或者陰天下雨，看見母親疼的倒吸冷氣，直不起腰、走不了路，他心里就像針扎一樣，特別傍徨和無奈。“真想找一種好方法，給我媽治好病”他眼睛紅紅的說。

手術、普通膏藥

為何治不了風濕骨病？

去年，他攢了5個月的工資，帶著媽媽去醫院做了小針刀手術，剛做完時，母親覺得一下子很輕松，但是剛回家不久，又覺得肩膀、腰腿疼開了。后來，他自學了一些醫書才知道，小針刀手術只能夠暫時解除粘連的神經，并不能祛除“風寒濕邪、骨刺、椎間盤突出”的病根。他也經常打聽一些偏方、秘方，母親總是興沖沖的嘗試，卻每一次都以失望告終。一位老中醫看見他孝心可嘉，悄悄地告訴他風濕骨病號稱“不死的癌癥”，想治好很難。因為風濕骨病的病根在肉里、骨頭上，傳統的膏藥并非藥方不好，而是吸收率太低，通過皮膚、肌肉的層層阻擋很難達到病灶；口服藥更是如此，通過腸胃、血液，往往達到骨頭上的藥效不足1%。

而另一種治療方式——理療（烤電、針灸按摩、熱敷等），因為滲透性很強，見效很快，卻沒有藥物的支撐，也無法祛除病根。

北京中醫疑難病研究會

發明帶電、帶磁、會針灸的神奇膏藥 由于風濕骨病患者眾多，國家一直在加強對這方面的科研投入。2005年在國家相關部門的支持下，北京中醫疑難病研究會專門立項，對風濕骨病領域進行課題研究，投入大量的資金和三甲醫院一線骨病專家。

歷時5年的潛心研究，專家組攻克了31項技術難題，發表了128篇專業論文，終于利用美國先進的微電子技術與我國中醫傳統的驗方

黑膏藥相結合，成功研制出集電療、磁療、針灸按摩于一體的神奇膏藥——三奇電灸貼！

“三奇電灸貼是藥療和理療的完美結合，1貼頂普通膏藥100貼” 北京中醫疑難病研究會會長郭正權教授表示，三奇電灸貼攻克了傳統膏藥吸收率差、理療無藥物的缺陷，藥效吸收率達到99%以上，不僅見效快，而且能深入病灶、祛病根。

“貼上5分鐘，就感覺藥勁直往骨頭、肉里鉆，麻酥酥的特別舒服，不一會頸肩、腰腿就立馬不疼了！”小郭的母親用了三奇電灸貼，明顯感覺和普通膏藥不一樣，經過短短兩個月的治療，她的肩周炎、腰椎間盤突出、風濕性老寒腿就徹底康復了，老人家十分高興。

就這樣一傳十，十傳百，北京、上海、廣州、太原、濟南等各大城市久治不愈的風濕骨病患者，在鄰居、親友的介紹下紛紛嘗試“三奇電灸貼”，結果治一個笑一個，據北京中醫疑難病研究會官方統計，目前康復者已達1500多萬人。北京中醫疑難病研究會: 5分鐘 叫停頸肩腰腿疼!北京中醫疑難病研究會

會長郭正權

北京中醫疑難病研究會成立于1990年,是由全國三千多位國家津貼專家、名老教授、三甲醫院臨床專家組成的權威科研機構，致力于人類疑難病癥的研究。會長郭正權教授，畢業于北京中醫學院，有著四十多年的豐富從醫經驗，擅長于風濕骨病、內科的治療研究，眾多科研成果已被臨床實際運用。

得了風濕、頸肩腰腿疼，不少患者住院、吃藥久治不愈，究其根源，北京中醫疑難病研究會會長郭正權教授表示，主要因為其病根在肉里、骨頭上，膏藥、口服藥吸收率差；電療、針灸等理療又無藥物不能祛病根。

“三奇電灸貼”在中醫傳統驗方黑膏藥的基礎，利用美國先進的微電子仿生學技術，將藥療的“祛病根”與理療“見效快”相結合，集電療、磁療、針灸按摩于一體，強力促進藥物吸收，一貼頂普通膏藥一百貼，5分鐘見效、2月祛病根！

·熱能電療：很多人經常去醫院、康復中心烤電，“三奇電灸貼”如同烤電，利用微電的熱能和“熱脹冷縮”的原理，促進皮膚毛孔打開、加速血液循環，藥物吸收率相當于普通膏藥100倍，藥借熱力，熱趁藥能，哪痛貼哪、直達病灶，趕走風、寒、濕、邪病根！·針灸按摩：針灸按摩治療頸肩、腰腿疼的歷史在我國已有幾千年，“三奇電灸貼”利用美國先進的微電子仿生學技術，將老祖宗的針灸按摩精髓“裝到”一臺小小的儀器里，讓您在家享受中醫大師的手法，結合膏藥的藥力，使扭曲、突出的頸椎、腰椎迅速復位，一貼立感輕松！

·強力磁療：先代醫學研究發現的，磁療具有活血、化淤、消腫、消炎、止痛等作用，“三奇電灸貼”內置強力磁片，加速藥力吸收，迅速活血止痛、舒筋通絡、消骨刺，康復后預防頸肩腰腿痛、風濕、類風濕復發！

中醫驗方黑膏藥+電療、磁療、針灸按摩

貼上5分鐘！

一貼頂100貼，立馬就不疼！

感受第一貼，哇！在電療、磁療、針灸按摩的推動下，藥力滋、滋直達骨頭縫，明顯和普通膏藥不一樣；才5分鐘原本酸、麻、僵、痛的患處，像被溫熱的熨斗熨過一樣，立馬就不疼不僵了，站起來就能走！

貼上10天！

通經活絡，風寒濕邪一掃光！

貼上十天左右，脖子能動了，肩膀能抬了，腰能彎了，關節不酸了，癥狀明顯減輕。積聚在患處的風、寒、濕、邪被趕出來了，很多人感覺好像康復了一樣，但“冰凍三尺，非一日之寒”，仍需按療程治療。

貼上2個月！

骨刺消除了，頸、腰椎復位了！

經過2—3個月的規范治療，在電療、磁療、針灸按摩的三重作用下，輕度的頸肩、腰腿疼迅速康復；十年以上的嚴重病情，骨刺逐漸消除，扭曲變形的頸椎、突出的腰椎迅速復位，背扛肩拉沒問題，能站能坐能勞動，徹底康復肩周炎、關節炎、腰椎病、頸椎病、骨質增生等各種風濕骨病！篇三：如何擬公益廣告詞

如何擬公益廣告詞

教學目標

1.了解公益廣告的基本特點及擬寫技巧，學習擬寫公益廣告詞； 2.形成生活即語文的大語文觀，培養追求創意的創新思維； 3.體會公益廣告詞的人文意義，提高文明道德修養。

教學過程：

一、導入：

隨著經濟的發展，廣告走進了我們生活的角角落落，小到街頭巷尾的狗皮膏藥小廣告，大到對一個國家一個民族的宣傳。在商業廣告狂轟濫炸、令人眼花繚亂的今天，公益廣告猶如一陣清風，迅速為大眾

接受，并且獲得政府支持。因為它不是推銷商品，而是“推銷”真善美，容易走進人們的內心。

近兩年，公益廣告也走進了高考試卷中。那么什么是公益廣告呢？

二、什么是公益廣告？

“公益”就是“益公”，就是為社會為大眾謀福利。“廣告”就是“廣而告之”。公益廣告以廣告的形式，傳播并推銷社會正義和倫理道德；向大眾灌輸并培養公共意識與人文精神。我們來看一下它的定義：

1、定義:不是以收費性的商業宣傳來創造經濟效益，而是“免費推銷”某種意識和主張，向公眾輸送某

種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會效益的廣告。

2、目的:傳播社會文明，弘揚道德風尚。

3、意義:一個城市、一個地區、一個國家公益廣告的水平，是這一城市、地區、國家民眾文化道德水

準和社會風氣的重要標志。

從它的定義可知，它不是推銷商品，而是表現一種美好的道德情操，一種愿望或一種情懷，公益廣

告的功能，簡而言之，就是塑造人類的心靈。

三、欣賞公益廣告，了解公益廣告的基本特點

（一）好了，廣告時間到――［欣賞廣告］：

1、廉結常掛心頭，自律切莫放松

2、天地“糧心”，珍惜莫蝕。請愛惜我們的糧食，杜絕浪費行為。

3、這并不是勝利！

4、這也許是你最后一次看見它們的眼睛了。

5、媽媽洗腳。

（二）引導學生品味其獨特的創意

1、看了這幾則廣告之后你有什么感受？（學生可以各抒己見）

2、通過欣賞與討論，共同歸納公益廣告的一些基本特點：

（1）以道理倡導人。公益廣告推銷的是觀念，是社會文明、是道德觀念、是審美情趣，也可以是人格理想、價值觀念、政治信念、愛國主義、民族氣節等等。這些都是構成一個民族人文精神系統的重要因素。所以，要求廣告詞思想健康、品位高雅，以正面宣傳為主，提醒規勸為輔的方式，與公眾進行平等的交流，而不能高高在上，頤指氣使。

（2）以情感打動人。“攻城為下，攻心為上”。公益廣告追求的是心靈與心靈的碰撞，往往起著“潤物細無聲”的作用，它的魅力在于耳濡目染，潛移默化，好的公益廣告能與受眾的心靈“一拍即合”。美國著名的廣告人羅賓斯基所說，“我堅信一流的情感才能組成一流的廣告，所以我們每次都刻意在廣告作品中注入強烈的情感，讓消費者忘不了，丟不開”。的確，“感人心者，莫先乎情”，如果情感表現得恰到好處，往往能直抵人心，產生讓人無法抗拒的力量，從而引起共鳴，激發出公眾的高級情感，如崇高的正義感、愛國主義情感、集體主義情感、團結向上的情感、創造的情感等等。以潤物細無聲的方式銷售自己的理念，使宣傳之“理”與關切之“情”融為一體，做到理中含情、情中寓理、合情合理，則會更具魅力。如愛惜水資源的廣告詞：“如果我們再不珍惜水資源，世界上最后一滴水將是我們自己的眼淚”。保護環境的廣告詞：“不要讓我們的家園在宇宙中消失，人類只有一個地球，保護環境，就在今天”，包含著對整個人類社會的深情，情理結合，發人深思。

（3）以創意吸引人。創意是一個廣告成敗的關鍵。廣告切忌復制、雷同。一個廣告的靈魂就在于其創意。一個偉大的創意能夠改變大眾文化，甚至改變世界。它能讓消費者對一晃而過的廣告過目不忘，甚至一見鐘情。而一個不能引起人注意的廣告是毫無意義的。公益廣告的品位來自思想性和藝術性的統一，在藝術的濡染中讓受眾自己去思考、去體會，所以創意就顯得尤為重要。美國廣告學教授，詹姆斯·揚說“創

意不僅是靠靈感而發生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結果。”

（三）同學交流課前收集的公益廣告

從校園到公園，從廁所到餐廳，公益廣告，幾乎無處不在。那么你最喜歡的公益廣告有哪些？說說

你為什么記住及喜歡它的理由？

四、鏈接高考，方法指導

公益廣告融語言、文學、音樂、美術、舞蹈等藝術于一體，是多種藝術的結晶。盡管如此，它的靈魂和支柱還是語言，事實上，文字常常有讓人不可思議的力量，好的語言自己會說話。廣告曾被稱為“紙上的推銷術”，它“是以最簡單的語言表達最復雜的意義的一種語言藝術”，語言對于公益廣告而言，是龍的眼睛。因此，對于大部分學生來說，就是要掌握好這種畫龍點睛的語言運用能力。擬寫公益廣告詞體現了“簡明、連貫、得體”的考點要求，切合“正確使用常見的修辭手法”的要求，同時它還凸現了語文“生活化、實用

化、人文化”的特征。

那么，如何才能寫出創意獨特、有情有理的好廣告語呢？我們首先來看2004年高考語文全國卷的兩

道語言表達題：

1、請擬一條以“說普通話”為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態度真誠，構思新穎，語言簡明。(在

10--20個字之間)(4分)（安徽等省）

2、請擬一條以“公民義務獻血”為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構思新穎，語言簡

明。(在10~20個字之間)(4分)（甘肅等省）

黨和政府對普通話工作極為重視，經國務院批準，自1998年起每年9月份第三周為“全國推普宣傳周”。全國語言文字工作會議強調把普通話作為“四用語”，即教學語言、工作語言、宣傳語言、交際語言；公民義務獻血是熱心公益事業，向社會奉獻愛心的表現。這兩題以特有的方式關注社會生活，具有針對性、教育性和導向性，使語文教學更貼近生活，貼近社會。

我們常說“語言學習的外延與生活的外延相等”，于留心處皆語文！只要我們的同學稍微留意，這

方面的公益廣告詞隨處可見。

（一）方法之一：運用修辭

修辭是語言的花朵，運用修辭可以把詞句修飾得優美些、生動些，感人些。以生動形象的文字，準

確表達意圖，力求簡潔鮮明，言有盡而意無窮。

1、對偶：可以運用對偶修辭，把廣告詞擬制成短小精悍的“對子”，使之富有節奏韻律，瑯瑯上口，和諧悅耳，給人以美感，也便于記憶、傳誦。

說一口流利的普通話，做一個文明的中國人。（梅剛）

做一個標準的文明人，說一口流利的普通話。（任金龍）

說標標準準的普通話，做堂堂正正的中國人。（馮海）

說出普通話的精妙，展現華夏人的風采。（陶華辰）

義務獻血崇高，積極參加光榮。（黃侃）

義務獻血光榮，救人水火偉大。（張曉明）

像這些類型的廣告語言，音節上比較整齊勻稱，講究合仄押韻，聲音鏗鏘悅耳，給人以美感，深得

公眾的喜愛。

押韻也是我國古代詩歌的一大特點，這個內容大家比較熟悉，所以理解起來并不會很困難。

2、排比：

說普通話，走致富路，圓強國夢

盡公民義務，獻一次鮮血，救一條生命。（沈佳）（盡一回義務）

3、比喻：形象生動，深入淺出，容易為大眾所接受。

獻出你的鮮血，搭起愛的橋梁。（何振華）

血，生命的源泉，友誼的橋梁。

枯草清水澆，滴血潤新生。

4、對比：通過鮮明的對比，給人深刻的印象和啟示。

也許你的一次無償獻血，會給別人帶來無限希望。（黃超）

你今天的一滴血，可能會帶給陌生人一輩子的幸福。（史燕洪）

您的一滴血，能挽救一個生命。（錢揚）

好人獻上一滴血，病者除卻萬分憂。

5、設問：運用設問，以激起人們的思考，增強感染力。如“為何血濃于水？因有愛在其中”

“你想為社會做點貢獻嗎？你愿為他人獻點愛心嗎？請參加無償獻血！”

構思新穎，提問巧妙，發人深省。

6、雙關

就是利用雙關賦予詞句幾層不同的意思，從而收到耐人尋味之效。利用雙關語作為公益廣告詞，能

增加表現的層次性和豐富性，詞淺意深，回味無窮。

如（1）說好普通話，“知音”遍華夏”。

（2）“痰紙”一揮間，風度逝矣。

（3）越抽越短……

（4）我是生命，請足下留情。

例（2）是華東師范大學校園里的一則公益廣告。“痰紙”與“彈指”諧音相關，“痰紙”指具體的廢紙、垃圾等，“彈指”泛指細小的動作行為，一語雙關，既提醒人們不要亂扔垃圾，又提醒人們不要忽視小節，用語委婉而含蓄。例（3）是2002年5月16日《揚子晚報》刊登的一則提倡戒煙的公益廣告的說明文字。該廣告采用圖文搭配的形式，圖形是一支香煙，上標“短壽牌”三字，煙身分三段，分別代表30歲到100歲的年齡，圖案下有四個醒目的大字：“越抽越短”。圖案淺顯易懂，“短壽牌”一語中的，廣告的文字說明雖只有四字，但一語雙關，意味深長。“越抽越短”表面指香煙越抽越短，實際上指因吸煙導致生命越來越短的事實。表達含蓄曲折，省略號余聲未盡，留給人們深深的思索。例（4）中的“足下”有兩個意思：一是“腳下”，二是一個表敬的古語詞，表示對人的尊重。在這里一語雙關，既表達了要倡導的觀念，又流露出對人的尊

重，語氣委婉平和。

7、擬人：運用擬人，表現情感。

擬人式公益廣告反映了傳播者以人為本的心理，從人的角度出發，給無生命的東西賦予生命，從而給人以生動、真實、親切的感覺，這樣，公益廣告的理性色彩淡化了，而人情味濃了，親和力強了，讀者

的興趣被激活了，更容易接受廣告內容。

（1）別摘走這些向你微笑的花朵，她們還要向別人問好。

（2）勸君莫打三春鳥，子在巢中盼母歸。

（3）我的盛開需要你的關懷。

（4）我是生命，請君足下留情。

以上各條公益廣告都使用了擬人的修辭手段，例（1）（2）（3）將無意識的花草人格化了，賦予了它們人的思想感情和表情動作。例（2）把人所具有的最動人的情感“子盼母歸”賦予鳥，會觸動很多人的情感，使他們手下留情。由于語言表達的情感化，使這些公益廣告“愛護花木”、“保護鳥類”的觀念表達得生動

形象，又洋溢著人類美好的感情，從而能引起人們注意，使人們產生情感共鳴，自愿接受。

（二）方法之二：注意押韻

例如：

人間自有真情在(zài)，獻出熱血播種愛(ài)。一點熱血助他人(rén)，一顆愛心好精神(shén)。

生命在呼喚，血液在期待(dài)，獻出您的愛(ài)。

（三）方法之三：巧排字詞

通過字詞的巧妙排列，造成語音、語義上的最佳效果，使人產生深刻的印象。例如：

一滴血，一片心，一份愛。

無償獻血，從我做起，救死扶傷，情暖人間。

請講普通話，講清普通話。

讓普通話不普通，讓平凡人不平凡。

（四）方法之四：套用成語

就是套用人們熟知的語句, 化用古今名言,使其產生一種新的意義,從而達到加深印象的效果。

普通話，中國官方唯一認證語言。（解黽鋮）

中國人說自己的話——普通話（章玉龍）

說好普通話，走遍天下都不怕。（楊帆）

鮮血誠可貴，助人價更高。（義務獻血）

但愿人長久，熱血注心田。（義務獻血）

如“鮮血誠可貴，助人價更高”即是化用了裴多菲的名句“生命誠可貴，愛情價更高”，“但愿人長久，熱血注心田”是化用蘇軾的“但愿人長久，千里共嬋娟”。這類語句為人熟知，讓人感到親切。作為公益廣告詞，有利于贏得人們的好感，也有利于迅速傳播。

上述技巧是公益廣告詞編擬經常運用的，可以單獨使用，也可以把幾種技巧揉合在一起以增強表達

效果。

如“說好普通話，?知音?遍華夏”，是押韻口訣，又有雙關含義，內涵豐富，效果突出，是不可多得的佳作。

古駕千里馬，馳騁南北；今說普通話，游遍東西。（陳羅開）

（五）友情提醒：注意語氣

下面是兩則公益廣告，因為所用語氣不同，所以表達效果也不同。a（1）踐踏花草者不得好死！

（2）不準隨地吐痰！

（3）亂扔垃圾者罰款！

b（1）小草對您微微笑，請您把路繞一繞。

（2）小小一口痰，細菌千千萬。

（3）不要讓嫦娥笑我們臟。a組語言表達不講技巧，用詞嚴厲，態度生硬粗暴，儼然是在發號施令并強制他人執行，這樣的公益

廣告給人一種高高在上、盛氣凌人的感覺，容易引起人們的逆反心理，難以被接受。篇四：一 元 一 盒 膏 藥 演 講 稿

一 元 一 盒 膏 藥 演 講 稿

現場有頸椎病、肩周炎、腰疼、腿疼、風濕關節炎、老寒腰、老寒腿的朋友，歡迎來到宣傳現場。

今天藥廠做宣傳，全場產品一元錢一盒，每盒八貼，五盒為一個療程。有十幾個品牌，治療各種風濕骨病。今天全部都是一元一盒，一盒八貼。

我們為什么賣一元錢一盒？為什么賣這么便宜？

因為大家去藥店買藥，藥店里有幾十種藥，大家也不知道買什么藥對你的病癥？不敢買，怕花了冤枉錢。所以，我們廠家今天在此賠錢打廣告做宣傳，不收藥的成本費也不收運輸費，今天只象征性收取藥盒成本費1元錢，今天全部1元錢一盒，每盒里八貼。你們趕上這個機會，買上幾盒回去貼一貼，試一試，看看哪種藥是對你病癥的，然后你就去藥店買哪種。我們產品在全市各大藥店都有出售，今天廠家是賠錢做宣傳。

今天賣一元，不是收的藥成本錢，也不是收藥的運輸費，只是象征性的收個藥盒的印刷成本費，就相當于白給白送了。那么有的大姨問我們怎么不白送呢？大姨啊，今天我們要白給白送，肯定會打起架來，而且年齡大的搶不過年輕的，所以今天象征性收1元一盒，全場十幾種藥全部一元一盒，僅此宣傳一天，宣傳完為止。以后大家去藥店買。今天我們藥廠一分付出能換來明天的回報，廠家是先賠錢打廣告，到藥店買藥廠家就賺錢啦！

生產日期全部是剛出廠的，保質期到2013年，二年保質期，大家放心買，放心用！全場一元錢，全部一元錢一盒，有頸椎病、肩周炎、腰腿疼、風濕關節炎千萬別錯過機會。每人每次限購，最多只能買二十盒，不允許倒買倒賣，只能自己和家人治病使用。

秋天來了，早晚天涼了，老病又要犯病了，抓緊到活動現場來。

全場1元一盒，全部1元一盒、、、、、、、、、篇五：膏藥市場策劃書

市場策劃書

一、市場調查

二、市場分析

1、廣告藥品市場分析

2、風濕骨病產品市場分析

3、膏貼產品市場分析

三、產品規劃

四、廣告包裝

1、電視廣告

2、廣播廣告

3、報紙廣告

4、網站廣告

5、終端廣告

6、戶外廣告

五、人力資源策劃

1、市場開發團隊

2、招商參展團隊

3、網絡維護團隊

4、銷售隊伍建設與管理

六、營銷策略

1、價格體系策略

2、招商展會策略

3、售后維護策略

4、市場管控策略

七、計劃可行性

一、市場調查

（一）膏藥市場產品市場情況

（1）otc廣告產品：銷量大，療效好，大部分都已成為長線產品。

（2）炒作產品：大多曇花一現，質量不穩定，價格混亂，促銷頻繁。

（3）普通低價位產品：價格低，品種多，同質化現象嚴重，少有長

線產品。

（二）、主要膏藥生產廠家及特點

━━ 奇正貼膏{1貼15元左右} 大打民族文化牌

該品牌盤踞甘南、西藏一帶，主打藏藥原料基地和西藏文化特色，在蘭州和上海分別建立了大本營，以地域特色和公益資助藏區為主要公關手段。其主打產品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經典組方和藥理藥效，藏域特色明顯，所提出的訴求點“消

痛，強、久、快”與其背景和身份吻合度高。特別是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“強、久、快”的獨特賣點與其所表現的文化背景渾然一體。━━ 萬通筋骨片

品牌自信一覽無遺

萬通筋骨片的整體市場策略并不高明，但策略表現有效。在強調病癥“肩周炎、頸椎病、關節炎、腰腿疼痛”時使用了兩次反復，且反復得有節奏，有助于記憶。在強調“就用”時，有指引性，消費引導力強，給人并無強迫的感覺。形象代言人也選得合適，使用趨于完美。從原來的“通化萬通”升級為“吉林萬通”，看得出企業的自信與發展的眼光，同時也對集團整體的品牌傳播起到了重要作用。

━━ 羚銳通絡祛痛膏

把握機會的高手

在中央電視臺的春節聯歡晚會上，一臺老年人的皮影戲“俏夕陽”使河南羚銳在第一時間找到了靈感，將其作為了廣告的主角，可謂時機把握準確。廣告片一經播出，新鮮度極高，社會反響不錯，給羚銳通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）也帶來良好的嫁接渠道。━━ 云南白藥膏

老字號品牌

有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，云南白藥在老百姓心中是治療傷痛的品類詞，有極大的認同感。使得其有了獨天得厚的營銷條件 對競爭對手的評估 ━━ 奇正貼膏

最具有威脅的一個對手，品牌策略得當，地域特色強，主打療效。但產品普遍價格高，對于中低檔消費者不能形成足夠的吸引力。而其主打的文化地域特色，也決定了該系列產品的局限性，這點不利于品牌的長期發展。

━━ 萬通筋骨片

品牌號召力雖然大，但其相對其他幾個品牌假冒產品較多，對品牌產生了一定的負面影響，且創新力方面做得不足，容易遭受市場變化的沖擊，限制自身的發展

━━ 羚銳通絡祛痛膏

羚銳是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，廣告片的記憶點太多地被老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發展來看，傳統的、鄉土的調性并不利于品牌擴展；其次是在廣告表現形式上偏老年化，性別上偏女性化 ━━ 云南白藥膏

盡管有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發揮出來，甚至還有點諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。

（二）目標客戶分析

1、性別以及年齡分布（以女性為主）

女性：女性使用較多，年齡在40歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。風濕，肩周炎，關節，頸椎炎輕微者等。

男性：活動扭傷，關節，頸椎炎輕微者等（年齡從18歲-不等）

2、產品的使用情況

（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個品牌，為什么？ 主要原因包括，頸椎疼痛，肩周炎，關節損傷等！對于品牌沒有特殊的偏好，主要在于藥店或醫生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產品。

（2）膏藥的季節選用調查

膏藥的季節選用問題上，超過60%的人選擇一年四季都可以選用膏藥，另外有超過30%的人偏向于在春冬季節使用膏藥。由此可見，膏藥在全年都有較大市場需求，且春冬季市場需求普遍高于夏秋季節。

（3）膏藥的品牌認知調查

對膏藥品牌認知度的調查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壯骨膏”等，可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身宣傳力度對大多數消費者選擇使用哪類膏藥起到了至關重要的作用。

第三篇：膏藥市場營銷方案

市場策劃書

一、市場調查

二、市場分析

1、廣告藥品市場分析

2、風濕骨病產品市場分析

3、膏貼產品市場分析

三、產品規劃

四、廣告包裝

1、電視廣告

2、廣播廣告

3、報紙廣告

4、網站廣告

5、終端廣告

6、戶外廣告

五、人力資源策劃

1、市場開發團隊

2、招商參展團隊

3、網絡維護團隊

4、銷售隊伍建設與管理

六、營銷策略

1、價格體系策略

2、招商展會策略

3、售后維護策略

4、市場管控策略

七、計劃可行性。

一、市場調查

（一）膏藥市場產品市場情況

（1）OTC廣告產品：銷量大，療效好，大部分都已成為長線產品。（2）炒作產品：大多曇花一現，質量不穩定，價格混亂，促銷頻繁。

（3）普通低價為產品：價格低，品種多，同質化現象嚴重，少有長線產品。

（二）主要膏藥生產廠家及特點----奇正貼膏{一貼15元左右} 大打民族文化牌

該品牌盤踞甘南、西藏一帶，主打藏藥原料基地和西藏文化特色，在蘭州和上海分別建立了大本營，以地域特色和公益資助藏區為主要公關手段。其主打產品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經典組方和藥理藥效，藏域特色明顯，所提出的訴求點“消、痛、強、久、快”與其背景和身份吻合度高。特別是“消痛”而非“消炎”立意突出：“強、久、快”的獨賣特點與其所表現的文化背景渾然一體。-----萬通筋骨片 品牌自信一覽無遺

萬通筋骨片的整體市場策略并不高明，但策略表現有效。在強調病癥“肩周炎、頸椎病、關節炎、腰腿疼痛”時使用了兩次反復，且反復的有節奏，有助于記憶。在強調“就用”時，有指引性，消費引導力強，給人并無強迫的感覺。形象代言人也選的合適，使用趨于完美。從原來的“通化萬通”升級為“吉林萬通”，看得出企業的自信與發展的眼光，同時也對集團整體的品牌起到了重要作用。

------羚銳通絡祛痛膏 把握機會的高手

在中央電視臺的春節聯歡晚會上，一臺老年人的皮影戲“俏夕陽”使河南羚銳在第一時間找到了靈感，將其作為了廣告的主角，可謂時機把握準確。廣告片一經播出，新鮮度極高，社會反響不錯，給羚銳通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）也帶來了良好的嫁接渠道。-------云南白藥膏 老字號品牌

有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，云南白藥在老百姓心中是治療傷痛的品類詞，有極大的認同感，使得其有了獨天得厚的營銷條件。對競爭對手的評估-----奇正貼膏

最具有威脅的一個對手，品牌策略得當，地域特色強，主打療效。但產品普遍價格高，對于中低檔消費者不能形成足夠的吸引力。而其主打文化地域特色，也決定了該產品的局限性，這點不利于品牌的長期發展。------萬通筋骨片

品牌號召力雖然大，但其相對其他幾個品牌假冒產品較多，對品牌產生了一定的負面影響，且創新力方面做的不做，容易遭受市場變化的沖擊，限制自身的發展。

------羚銳通絡祛痛膏

羚銳的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，廣告片的記憶點太多的被老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發展來看，傳統的、鄉土的調性并不利于品牌擴展：其次是在廣告表現形式上偏老年化，性別上偏女性化。-------云南白藥膏

盡管有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發揮出來，甚至還有點諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。

（二）目標客戶分析

1、性別以及年齡分布(以女性為主)女性：女性使用較多，年齡在40歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。風濕、肩周炎、關節、頸椎炎輕微者等。

男性：活動扭傷，關節，頸椎炎輕微者（年齡從18歲--不等）

2、產品的使用情況

（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個品牌，為什么？

主要原因包括，頸椎疼痛、肩周炎、關節損傷等，對于品牌沒有特殊的偏好，主要在于藥店或醫生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產品。（2）膏藥的季節選用調查

膏藥的季節選用問題上，超過60%的人選著一年四季都可以選用膏藥，另外有超過30%的人偏向于在春冬季節使用膏藥。由此可見，膏藥在全年都有較大的市場需求，且春冬季市場需求普遍高于夏秋季節。（3）膏藥的品牌認知調查

對膏藥品牌認知度的調查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壯骨膏”等，可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身宣傳力度對大多數消費者選擇使用那類膏藥起到了至關重要的作用。對膏藥的作用原理調查

在對膏藥的作用院里調查中顯示，大多數人對于膏藥對于關節炎、腰腿痛、跌打損傷的治療效果有一定的認可，而對于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病的治療效果上，知曉的人就甚少，看來人們雖然對膏藥的接受程度比較高，但大部分人對于膏藥的療效認可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對于膏藥的其他醫用治療還知之甚少。

膏藥雖然方便用，可是還貼出來的煩惱也不容忽視，消費者普遍反映了一些貼出來的煩惱：

比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚； 反復貼、涂，時間過長，可形成皮炎； 同一種膏藥大小都一樣，貼時需要裁剪； 長時間使用時，膏藥會打皺或者掉下來;撕膏藥時會牽扯到皮膚上的汗毛，很疼；

不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會發白等等。

二、市場分析

1、廣告藥品市場分析

（1）高份額：近年來，廣告藥品市場份額逐年攀升，成為中國僅次于處方藥的一個巨大蛋糕。早就不少醫藥界眾多的巨頭企業，也崛起了眾多的風云人物。（2）高利潤：成為廣告藥品的前提是產品低價足夠低，利潤空間當然也要足夠大。只要廣告投放得當，終端銷售暢通，盈利機會遠高于非廣告藥品。

（3）高風險：2008年全國工商、藥監、廣電系統管理部門立案處罰廣告藥品28萬余起，可見國家查處力度之大。也可以說廣告藥品的高利潤是用高額罰款堆出來的。

2、風濕骨病產品市場分析

（1）口服藥：風濕骨病患者主要治療方法就是維持口服藥，特表示癥狀輕微和經濟貧困 的患者，因此口服藥的廣告炒作品種多，所占份額較大。

（2）手術：重癥患者久治不愈的情況下往往要選擇手術，現在專科醫院廣告炒作也占了很大一部分市場份額。

（3）器械：還有一些炒家為了有別于口服廣告藥，不斷推出各種理療器械，如美國熱能金腰帶、蒙邁理療褲、熱能頻譜儀等。

（4）貼膏：作為傳統治療方法，貼膏類廣告產品很受炒家重視，但近年來除了奇正、萬通等OTC廣告產品做的份額較大，大部分炒作產品業績偏低。

3、貼膏產品市場分析 自身定位 優勢：

價格相對同類型產品有優勢 生產技術在國內處于領先地位 膏藥用藥方式好，效果顯著 劣勢： 鋪貨率低

市場小，有待開發 在藥店的推薦率低 機會：

國家大力發展傳統中醫藥，政策良好 人們身體病痛越來越多

市場規模逐漸擴大，未來發展前景良好 威脅: 二線品牌發展迅速，競爭壓力增大 三類產品種類繁多，試產混亂

一類膏藥類生產水平上升，廣告力度大

消費者對藥品的認知度有限，除止痛功能外對其他功能了解甚少

二、產品規劃

以現在的產品為基礎、多元化，系統化發展，打出自己的品牌。

三、廣告包裝

廣告的目的：一是提高產品的知名度，從而提高銷量 二是大面積招商

1、電視廣告

委托專業拍攝炒作產品廣告的影視公司制作“品牌版”“促銷版”“肌理版”“講座版”等廣告片。

2、廣播廣告

委托專業錄制炒作產品廣告的廣告公司制作品牌版、促銷版、肌理版、講座版、熱線版等廣告片。

3、報紙廣告

委托專業撰寫炒作產品廣告的廣告公司撰寫。

4、網站廣告 新建服務型網站，加入炒作產品常用宣傳網站，炒熱論壇、貼吧，開展高標準的網絡維護工作。另外在一些免費的同城網站發布信息。

5、終端廣告

設計專用貨架、價簽、臺卡、立牌、展架、促銷服等，投放在藥店。

6、戶外廣告

設計專用路牌、社區標牌、商店招牌、形象墻等，經銷商可以根據設計稿及市場情況自費制作。

四、人力資源策略

1、市場開發團隊

以現有的兩條銷售線為基礎，要迅速組建一個銷售團隊。開發各個市場。

2、招商參展團隊

電話招商、展會招商等工作。

3、網絡維護團隊

網絡招商、售后維護等工作。

4、銷售隊伍建設與管理

銷售隊伍有兩部分組成：

1、我們自己的銷售資源

2、我們招商過來的代理商

五、營銷策略

1、價格體系策略

（1）生產成本：嚴格控制生產成本，從貼到生產加工費用。

（2）運營成本：嚴控物流、策劃、招商、維護等成本，嚴格執行預算。（3）招商價格：不超過綜合成本低價的1.5倍。（4）贈品價格：低于或等同于同規格正品價格。

2、招商展會策略

（1）參加春夏季展會和秋冬季展會。（2）參展與收集信息同步進行。（3）參展時拜訪同業同仁。

3、售后維護策略

（1）良好的退換貨服務機制（2）消費者免費咨詢電話

4、市場管控策略

（1）啟動期：廣告嘗試投放指導、銷售布局指導、咨詢促銷培訓、終端檢查。（2）旺銷期：廣告加量投放指導、事件營銷造勢、終端檢查。（3）穩定期：廣告減量投放、回頭客營銷管理、終端檢查。

六、計劃可行

綜上所述，本計劃成功機會極大，失敗亦不至于虧損，對資金使用要求不高。但關鍵點在于產品談判，只有將產品成本談到預算標準一下，且能夠推遲支付成本費用，本計劃即可確保高額盈利。

第四篇：膏藥想成功

想成功=目標+方法。

1、技術能力培訓：產品知識和產品運用技能培訓，熟知產品特性、功能和作用，并能給病號提供現場指導治療。

2、企業文化培訓：公司價值觀、經營理念、工作態度、職業規范、團隊合作方面的培訓，明確公司提倡的是什么，反對的是什么？只有認同公司文化的人，才能有資格上崗，才會有激情全身心投入，真誠關心病號，為病號提供最佳解決方案（包括產品或服務）。

3、專業銷售技巧培訓：基本銷售技巧培訓，如《消費心理學》等；專業服務技能培訓，如《客戶關系管理》等。

4、話術：針對公司理念，匯總編印“老張家膏藥100問”，形成系統化公司話術，提升公司形象，提高自信心，增強勇氣，挖掘自身潛力，讓自己徹底跳出象牙塔，這是各地專賣店店長事業獲得成功的一個轉折點。

多年以來的實踐證明：行之有效的銷售培訓機制是培養和建立一支優秀銷售團隊的最好辦法。

第一節課程在楊森院長輕松詼諧的講解中結束了，第二節課程是論述如何才能提升營業額的N種方法，楊院長安排了生動活潑的自我感悟與潛能發揮，有各專賣店長自己動腦提議，根據各地遇到的情況進行匯總，找出如下方案：

1、建立客戶檔案，進行客戶管理，利用老客戶引來新客戶。

2、老客戶一次性量大購買送禮品、新客戶按療程購買送禮品。

3、利用媒體、宣傳單頁進行推廣。

4、統一店面形象，對客戶進行優質服務、從而讓客戶進行轉介紹。

5、利用公益活動與媒體，贊助參與活動，提升知名度。

6、售前了解診斷和售后回訪指導。

7、和醫院、診所、鄉村醫生進行合作，讓他們達到“零風險、高利潤”。

8、找鄉鎮藥店合作，不賒欠、可退換。

9、適當時候進行專家坐診。

10、市內免費送貨。

11、對病愈患者拍攝視頻資料、進行患者見證。

12、免費對病患者進行增值服務，如電療、按摩、艾灸、點穴等。

13、全面提升專業技能。

14、進行整合資源，建立店長聯盟，不定期舉行各地巡回推廣。

15、充分利用網絡推廣，擴大宣傳效應。

19號上午8時，北京循經火療中醫研究院的張海柱教授在鄭州專賣店主講了中醫點穴按摩整脊療法和火療技能，從經絡穴位到走罐拔罐，火療實踐與點穴整脊，張教授把多年研究的經驗手法毫無保留的傳授給各個專賣店店長，并讓各個店長進行實際操作，做到人人都會，為更好的服務眾多的病患者掌握了專業的手法，張教授言傳身教，店長們人人用心揣摩，期間更有眾多的病患者慕名前來，提供了很好的醫療體驗，也讓專賣店長們一試身手，為這些病患者解除了病痛的折磨...

第五篇：各種膏藥的配方

白佛寺頤養齋上百年的老膏藥（虎方）

1.藥物組成

羌活25克 獨活25克 雞血藤60克 川芎35克 赤芍35克 靈仙40克 當歸30克 牛膝35克 葛根30克 蒼術20克 防風20克 防已20克 秦艽30克 骨碎補35克 狗脊35克 萆薢20克 干姜30克 黃芪40克 生首烏40克 川斷35克 龜板20克 桃仁30克 木瓜30克 米殼25克 伸筋草35克 透骨草40克 紅花30克 麻黃40克 杜仲30克 五加皮20克 桂枝60克 蘇葉20克 白芍35克 川烏35克 草烏35克 半夏35克 馬錢子40克 乳香30克 沒藥30克 *蜈蚣20克 全蟲20克 炮山甲30克 烏蛇40克 地龍20克 血竭20克 木香20克 丁香20克 白芥子20克 元胡30克 阿魏40克 細辛30克 肉桂20克 三七20克 兒茶20克 薄荷冰60克 冰片20克 樟腦130克 2.制作方法

第一個方法：全部的中草藥粉碎后，用窗紗過篩備用。剩的粗藥約小半斤入香油文火炸半小時，去掉藥渣后加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的細藥攪拌均勻。然后加入黃丹小火一個方向攪30分鐘，最后再加入冰片樟腦薄荷冰再攪10分鐘。離火后涼一會就可以攤膏藥了。按45克一貼能出100貼膏藥，1貼貼5天，好像是貼5次是一療程，絕大部分都是兩療程貼好的。

第二個方法：*點后的草藥粉碎成藥粉備用。*點前的草藥水熬三次，把三次的藥液合并再熬到剩一斤左右的濃縮液，也就是我們說的清膏。加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的藥粉攪拌均勻。然后加入黃丹小火一個方向攪30分鐘，最后再加入冰片樟腦薄荷冰再攪10分鐘就行了。3.治療效果

曹州白佛寺頤養齋的老膏藥，一百幾十年四五代了，它的整個家族幾十人都干這行，在山東、河北、東三省及東南亞很多地方都有膏藥店。白佛寺老膏藥熬工比較獨到，療效傳得神乎其奇神，99%的頸肩腰腿痛患者都是兩三療程治愈。4.主治范圍 頸肩腰腿痛

白佛寺頤養齋上百年的老膏藥（龍方）

1.藥物組成

馬錢子35克 甘遂20克 蒼術20克 姜黃30克 干姜25克 骨碎補20克 元胡20克 威靈仙35克 防風20克 雞血藤35克 蓖麻子20克 伸筋草20克 胡椒20克 菖蒲30克 鹿含草20克 川芎30克 羌活30克 獨活30克 大黃30克 桃仁20克 紅花25克 透骨草20克 半夏25克 川烏30克 草烏30克 乳香30克 沒藥30克 *全蝎20克 蚯蚓30克 白花蛇30克 土鱉30克 水蛭20克 蜈蚣20克 血竭20克 肉桂20克 芒硝30克 雄黃30克 阿魏30克 細辛20克 冰片15克 薄荷冰45克 樟腦60克 2.制作方法

第一個方法：全部的中草藥粉碎后，用窗紗過篩備用。剩的粗藥約小半斤入香油文火炸半小時，去掉藥渣后加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的細藥攪拌均勻。然后加入黃丹小火一個方向攪30分鐘，最后再加入冰片樟腦薄荷冰再攪10分鐘。離火后涼一會就可以攤膏藥了。按45克一貼能出100貼膏藥，1貼貼5天，好像是貼5次是一療程，絕大部分都是兩療程貼好的。

第二個方法：*點后的草藥粉碎成藥粉備用。*點前的草藥水熬三次，把三次的藥液合并再熬到剩一斤左右的濃縮液，也就是我們說的清膏。加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的藥粉攪拌均勻。然后加入黃丹小火一個方向攪30分鐘，最后再加入冰片樟腦薄荷冰再攪10分鐘就行了。3.治療效果

曹州白佛寺頤養齋的老膏藥，一百幾十年四五代了，它的整個家族幾十人都干這行，在山東、河北、東三省及東南亞很多地方都有膏藥店。白佛寺老膏藥熬工比較獨到，療效傳得神乎其奇神，99%的頸肩腰腿痛患者都是兩三療程治愈。4.主治范圍 頸肩腰腿痛

五虎痹癥膏

1．藥物組成

A組：生馬錢子60 g，生川烏30 g，生草烏30 g，生南星30 g，生半夏30 g，當歸30 g，五加皮30 g，透骨草30 g，肉桂30 g，川芎45 g，細辛15 g，干姜30 g，紅花30 g，杜仲30 g，冰片30 g，吲哚美辛片25 mg X80片，苯海拉明片25 mg X40片。

B組：松香720 g(用量為A組藥粉的1，5倍)，樟腦夏天用144 g(占松香用量的20％)、冬天用158 g(占松香用量的22％)，凡士林43 g(占松香用量的6％)，遠紅外陶瓷粉72 g(占松香用量的10％)，“新我”氮酮29 mL(占松香用量的4％)。2．制作方法

上述A組藥物研為細粉，過80目～100目篩，稱量混合均勻，密封備用。松香壓成粗粉入鐵鍋或電熱鍋內，文火加熱至完全熔化，加入樟腦、凡士林攪拌使其完全熔化后加入混合均勻 的A組藥粉，最后依次加入遠紅外陶瓷粉、氮酮，完全攪拌均勻后即可進行攤膏，制成每帖40 g的五虎痹癥膏，裝袋密封，陰涼處保存。3．主治范圍 頸肩腰腿痛 4．治療效果

頸椎病20人，治愈12人，好轉6人，無效2人。肩周炎19人，治愈12人，好轉5人，無效2人。腰椎病23人，治愈7人，好轉14人，無效2人。骨性關節炎28人，治愈18人，好轉8人，無效2人。跟骨骨質增生38人，治愈34人，好轉3人，無效1人。網球肘20人，治愈14人，好轉3人，無效3人。軟組織損傷40人，治愈32人，好轉7人，無效1人。5．注意事項

①用藥期間可與牽引、針灸、按摩方法同治。② 忌食生冷、油膩食物。③孕婦禁用。6.方劑來源 河南省滑縣焦虎鄉小馬村紅飛衛生所楊紅飛

速效黑膏藥（止痛用）

1.藥物組成

生川烏10，生草烏10，蝎子,10，蜈蚣,10，乳香10，沒藥10，紅花10，血竭10，穿山甲10，透骨草10.2.制作方法

香油4兩，桐油3兩，棉子油3兩，黃丹4兩，將香油、桐油、棉子油倒入鍋內，加熱至 40-80度后，將生川烏、生草烏、蝎子、蜈蚣、紅花、山甲、透骨草倒入油內煎熬，待藥物外表呈深褐色，內部較黃色為度，油溫約在200-250度左右時，離火降溫過濾。然后將藥油復入鍋，先小火后大火不停的攪動。此過程是熬制膏藥的一個關鍵，因熬油適中與否決定膏藥的質量。如油熬的不到火候則膏藥質量較松，貼著后,受熱流動不能固著患部，如熬油大過，不但出膏少，更主要的是使膏藥質硬，貼著力小，易于脫落或成廢品，熬油恰到好處的標志是滴水成珠。滴水成珠后，立即將鍋離火，等油降至200-250度左右時，下黃丹不停的攪動，一般約為5-10分鐘。下丹后約3-5分鐘做老嫩試驗，到位后離火降溫，然后將乳香、沒藥、血竭，細粉下鍋攪勻。然后將膏藥傾入備好冷水中，浸泡3-7天，每日換水1-2次去火毒。

在制作時也可將去火毒的膏藥塊放入鍋內加熱熔化。攪拌均勻，然后摻入細料攪勻，即可進行攤貼和收藏。3.主治范圍

骨折、手術扭挫傷后遺癥及勞損外傷。風寒濕邪侵襲引發的頸、肩、腰、腿、關節痛、風濕類風濕等骨傷病用之有立竿見影之效。4.新法修改

生川草烏各50g、全蟲30g、蜈蚣30g、乳香、沒藥各45g，紅花45g、血竭30g、炮山甲45g、透骨草60g，基質1200g。制法：將上藥研粉入基質成膏備用。5.方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

骨靈膏

1．藥物組成

細辛10g，徐長卿20g，生川烏10g，木瓜20g，透骨草20g，紅花15g，乳香10g，土元10g，梔子10g，靈仙10g，生大黃5g，赤芍15g，紅藤10g，冰片5g，麻油240g，松香120g。2．制作方法

將麻油加溫至40-80度時，入松香煎熬至滴水成珠后，離火降溫至240-260度入乳香熔化后離火降溫70度時，將藥末倒入鍋入攪拌，約溫降至40度時加冰片。3．主治范圍

活血化瘀，消腫止痛。適應骨質增生、腰突癥、股骨頭壞死、肩周炎、腰肌勞損、坐骨神經痛。4．新法修改

將上藥研粉入基質成膏備用。5．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

骨刺膏

1.藥物組成 皂莢300g 2.制作方法

研細粉入基質1000g，收膏備用。3.主治范圍

治療頸椎、胸椎、腰椎、足跟、膝關節、手指等處骨質增生，4.注意事項

此膏敷用2次后，局部疼痛可基本消除，但仍需多敷1次，以鞏固療效。5.方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。頸椎病膏藥（活血鎮痛膏）1．藥物組成

A、生川烏60g，生草烏60g，細辛40g，白芥子40g，花椒40g，炮山甲40g，沉香40g，乳香50g，沒藥50g，磁石50g。

B、紅花60g，蓁艽60g，獨活60 g，川芎60g，當歸60g，伸筋草60g，公英60g，透骨草60g，靈仙120g，羌活20g。麻油1000g，鉛粉500g。(基質)2．制作方法

研細粉入基質中，收膏備用。3．治療范圍 頸椎病。4．方劑來源 北京民間特效膏藥培訓班。

腰椎間盤突出膏藥

1．藥物組成

乳香120g，沒藥120g, 麻黃100 g,馬錢子60g, 生川烏、生草烏各60g, 骨碎補200g, 自然銅100g, 生杜仲120g, 地龍300g, 血竭120g, 黃連120g, 廣丹1500, 香油3Kg 2．制作方法

研細粉入基質中，收膏備用。3．治療范圍 眼椎間盤突出 4．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

復骨膏

1．藥物組成

A、生南星100g, 土鱉蟲50g, 生半夏100g, 生馬錢子50g, 制乳沒、阿魏、肉桂、炮辛各30g。

B、當歸、獨活、生川烏、生草烏、制白附子、千年見、川牛膝各50g，2．制作方法

共研細末，加黑膏藥（基質）3500g,烊化后攤膏（15 ×15cm）,7天換藥一次。3．治療范圍 股骨頭壞死 4．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

松樟靈仙膏

1藥物組成

A．生馬錢子60g、生川烏75g、生草烏60g、生南星60g、生半夏60g、古月30g、凈全蟲30g、肉桂30g、蠐螬30g、生白芥子30g、洋金花45g、甘遂30g、土蟲50g、血蝎30g、生乳香45g、生沒藥45g、三七粉30g、炮山甲30g、（遼）細辛45g、七葉一枝花45g、冰片15g、撲爾敏100片、炎痛喜康150片、共計875g，（撲爾敏、炎痛喜康不計量）

B．蟾酥25g、烏蛇60g、桂枝90g、桑枝90g、生麻黃60g、防乙30g、秦艽45g、生桃仁60g（搗碎）、紅花45g、防風45g、蒼術30g、雞血藤90g、當歸60g、白芷60g、羌獨活各45g、急性子60g（搗碎）、蘇木50g、廣龍45g、威靈仙60g、片姜黃50g、牛夕50g、木瓜45g、生香附60g、川芎45g、靈脂60g、透骨草75g、三棱60g、文術60g、穿山龍90g、姜60g、鹿含草60g、尋骨風60，計1879g（稠膏干燥后約50g）。

C．松香540g、樟腦338g（夏天）；462g（冬天）、仙石粉308g、凡士林92.4g、丁香油385毫升（冬天）、氮酮6毫升、薄荷46g。2.制作方法

（1）、A組藥中生馬錢子至炎痛喜康分別壓細粉過80-100目篩，稱量混合均勻備用。

（2）、B組藥烏蛇至尋骨風水煎二次，二次藥液混合入蟾酥（搗碎）濃縮成6：1左右稠膏。稠膏低溫干燥壓成細粉加入1組藥粉中，反復過篩，使其混合均勻，密封備用。

（3）、松香壓粗粉入桶內，文火加熱（或水浴加熱）至完全熔化，入凡士林溶化后藥粉攪拌均勻，入仙石粉攪拌均勻，加入樟腦攪拌使其完全熔化，最后加入丁香油和氮酮攪拌均勻。

上述藥料可制成每貼40g的松樟靈仙膏100貼。3．主治范圍

頸、肩、腰、腿痛，骨質增生，風濕類風濕，股骨頭壞死，急性扭挫傷。4.使用方法

松樟靈仙膏是以松香、仙石粉為基質原料的白膏藥。貼前先剪去膏藥的四個角，揭去藥面上的塑料薄膜，直接貼于患處，貼敷后要用手按片刻。5.注意事項

1、貼后如皮膚發癢或出現小紅疹，乃系藥力滲入病灶刺激皮膚所致。發癢嚴重者，可將膏藥暫時揭去，用熱毛巾輕拂，切勿用手抓搔，待癢止疹消后再貼。

2、皮膚有開放創口或各種皮膚病者，請勿貼用。

3、孕婦忌貼腰腹部。

4、放陰涼干燥處密封保存。6．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

消腫2號膏

1.藥物組成

生梔子90g，白芷30g，生半夏、生草烏、細辛、制乳沒、紅花、當歸尾各9g。2.制作方法

共研細末，入基質成膏。3主治范圍 急性挫傷、扭傷。4．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

骨仙膏

1.藥物組成

A、生馬錢子60g，生川草烏各50g，生南星50g，生半夏50g，甘遂30g，土蟲50g，蠐螬30g，七葉一枝花50g，洋金花50g，生白芥子30g，三七粉30g，沒藥各45g，血竭30g，肉桂30g，細辛45g，冰片20g，樟腦50g，麝香1.0g（可不用），炮山甲45g，蜈蚣30g，全蟲30g，生延胡60g，郁金60g，撲爾敏片100片，炎痛喜康片150片。

上列諸藥要各取細粉（約100目篩），稱量混合均勻。

B：烏蛇60g，靈仙90g，麻黃60g，桂枝90g，雞血騰90g，桃仁45g，紅花45g，當歸45g，川芎50g，姜黃50g，生地50g，羌活40g，大活40g，秦艽45g，防風30g，地龍45g，透骨草50g，蒼術30g，三棱60g，莪術60g，丹參50g，枳殼40g，牛夕50g，木瓜45g，伸筋草50g，鹿含草90g，海風藤60g，尋骨風60g，申姜60g，山奈60g，干姜120g，蘇木60g，桑枝60g，川山龍60g。2.制作工藝

B水煎二次，每次一小時以上，二次藥液混合后過濾，稱取膏藥基質3200g，以文火熔化后離火，冷卻到70度在不斷攪拌下緩緩加入流浸膏，完全攪拌均勻后，繼續以文火加熱使水氣去盡，再離火冷卻到70度時入A，攪拌均勻后即可進行攤膏。

上述藥料可制成每貼重45g的骨仙膏120貼。做好的膏藥裝袋置于陰涼處保存。3.主治范圍

頸、肩、腰、腿痛，骨質增生，急性扭挫傷，風濕類風濕，股骨頭壞死。4．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

靈仙膏

1.藥物組成

A：生馬錢子60g，生草川烏各50g，蜈蚣30g，全蟲30g，肉桂30g，生南星50g，生旱半夏50g，粉甘遂30g，洋金花50g，蠐螬30g，生白芥子30g，土蟲50g，血竭30g，生乳沒各45g，三七粉30g，炮山甲45g，遼細辛45g，七葉一枝花50g，樟腦45g，冰片20g，麝香1g，撲爾敏100片，炎痛喜康150片，氮酮32毫升。（撲爾敏、炎痛喜康、氮酮不計量）

上列諸藥各取細粉（約100目篩）稱量混合均勻共896g。

B：烏蛇60g，威靈仙90g，麻黃 60g，桂枝90g，雞血藤90g，桃仁45g，紅花45g，當歸45g，川芎50g，姜黃50g，生地50g，羌活40g，獨活40g，蓁艽45g，防風30g，地龍45g，透骨草60g，三棱60g，莪術60g，丹參50g，米殼40g，木瓜45g，伸筋草50g，鹿含草90g，海風藤60g，尋骨風60g，干姜120g。2．制作方法

B水煎二次，每次一小時以上，二次藥液混合后用100目篩過濾，將濾液濃縮成流浸膏備用。稱取膏藥基質3200g，以文火熔化后離火，冷卻到約70度在不斷攪攔下緩緩加入流浸膏，完全攪拌均勻后，繼續以文火加熱使水氣去盡，再離火冷卻到70度時入A，攪拌均勻后即可進行攤膏。

上述藥料可制成每貼重45g的靈仙膏100貼。做好的膏藥要裝袋置于陰涼處保存。3.主治范圍

頸、肩、腰、腿痛，骨質增生，急性扭挫傷，風濕類風濕，股骨頭壞死。4．方劑來源

北京民間特效膏藥培訓班。

頸腰椎骨質增生膏藥

1.藥物組成

伸筋草、威靈仙、獨活、海桐皮、雞血藤、骨碎補、海風藤、木瓜、牛膝、杜仲、當歸、乳香、沒藥、羌活各50克，血竭50克。2.制作方法

放入芝麻油3000克內浸泡7天后炸枯濾去渣，再熬致滴水成珠時將樟丹1300克（嚴格掌握樟丹用量記住量大容易變硬 量小很稀粘不住）慢慢倒入，不斷攪勻成膏，再將血竭50克碾為細末，加入膏中摻勻備用。治療時將膏藥花開，均勻攤于膏布上，貼與增生與突出部位，6天換藥一次，一個月一個療程，連續用兩個療程。3．治療效果

一般情況下有效率在百分之95以上，舒經活絡，散寒通痹，活血通絡。4.主治范圍

頸腰椎骨質增生，椎間盤突出為中老年常見病，主要癥狀為頸腰及肢體麻木疼痛，每于勞累及受寒加重。本方中伸筋草威靈仙 獨活海桐皮 木瓜 海風藤 雞血藤舒筋活絡散寒止痛;骨碎補 杜仲補肝腎，強筋骨;牛膝 當歸 乳香 沒藥血竭活血通絡 并能直達病所。此方為大眾草藥。經濟實惠效果好。5.方劑來源 民間偏方

治療頸肩腰腿痛的宋氏膏藥

1.藥物組成

當歸、赤芍、陳皮、麻黃、白介子、山莓、姜半夏 炙乳香、炙沒藥、生甲片各12克、川斷9克、蘇木、白芷、肉桂、姜蠶、廣木香、透骨草各7克、生南星、樸硝、商陸根各21克、生大黃27克、麻油1000克、樟丹400克。2.制作方法

用傳統膏藥制作方法制成膏藥外貼。3.治療效果

貼敷后30分鐘即可止痛見效，療效顯著。4.主治范圍 治療頸肩腰腿痛。5.方劑來源 民間偏方

專治頸肩腰腿痛的外用藥方

1.藥物組成 生川烏、生草烏、川芎、當歸、紅花、杜仲、續斷、桑寄生、威靈仙、伸筋草、桂枝、秦艽、獨活、蒼術、雞血藤各30克、細辛、生馬錢子各20克。2.制作方法

碾為粉用醋浸濕敷，或浸酒外搽。3.治療效果

這是河南中醫學院周教授的一個外用藥方，效果特別好。4.主治范圍 治療頸肩腰腿痛。5.方劑來源 民間偏方

專治頸肩腰腿痛的神奇外敷藥方

1.藥物組成

威靈仙、透骨草、南星、川烏、草烏、細辛、馬錢子、洋金花、蛇床子各200克、乳香、沒藥各150克、白芥子800克、共為細粉。2.制作方法

每次取適量用涼水拌成糊狀外敷一小時，有熱感正常。3天用一次。3.主治范圍

對風濕性關節炎、肩周炎等屬風寒濕的均可治療，一次見效。4.方劑來源 民間偏方

展筋定痛散 1.藥物組成

生川草烏１０g生半夏１０g沒藥１２g乳香１０g兒茶１２g炙馬錢子１５g 透骨草１５g 伸筋草１５g 三七６g 麻黃１５g 2.制作方法

用法共為末陳米醋調縛外加紅外線照射。3.主治范圍

腰椎增生，頸椎增生，骨刺，跌打損傷，風寒濕痛引起的疼痛不止。4.方劑來源 民間偏方

腰椎間盤突出膏

1.藥物組成

生乳香60 生沒藥60 麻黃50 生馬錢子30 生川烏 生草烏各30 骨碎補100 自然銅50 生杜仲60 地龍150 威靈仙30 熟地30 血竭60 黃連60 艾葉15 番瀉葉40 樟腦 冰片各20 2.制作方法

上藥總量3倍的麻油浸泡7天,下劃線者加工成120目細粉后下,油炸提取,下丹成膏,加入藥粉即成!3.主治范圍 腰椎間盤突出 4.治療效果

此方是我在臨床上應用多年的驗方,專門用于腰椎間盤突癥,療效絕佳!5.方劑來源 民間偏方

椎間膏

1.藥物組成

A、制馬錢子25-35g 全蝎20-30g 穿山甲20-30g 人參20-30g 三七20-30g 天麻20-30g 杜仲20-30g 生川烏20-30g 生草烏20-30g 鹿角膠15-25g 威靈仙15-25g 白芷15-25g 海桐皮15-25g白芥子15-25g 乳香15-25g 沒藥15-25g 地龍15-25g 蘄蛇15-25g 活血龍15-25g 川芎15-25g 當歸15-25g 蜈蚣10-25g葛根5-15g 雪上一枝蒿5-15g；，研粉。B、松香1000g 樟腦220-280g；

C、薄荷腦20-30g 麝香2-3g(或氮酮20-30ml)。2.制作方法

先取B組藥物搗碎混勻，放入瓷杯或瓷碗內，置于熱水中加熱溶化，即成膏基，然后加入A組藥粉充分攪勻，冷卻至65-75℃時，最后加入C組藥物，攪勻后即可進行攤膏，制成膏藥外敷。3.主治范圍

能有效迅速地治療治療腰椎間盤突出，減輕或消除腰椎間盤突出癥所產生的一系列癥狀，并減少了復發機會。4.方劑來源 民間偏方

腰椎間盤突出散劑 1.藥物組成

蔓荊子、劉寄奴、紅花、防風、木香、透骨草、生甘草、獨活、白芷、沒藥、牛蒡子、川斷、姜活、生鹽各60克。2.制作方法

將以上藥打成細碎粉，加上生鹽摻勻放在碗里蒸熱，趁熱用布包住燙患處，涼了貼在患處，每天早晚一次，一劑分2-4貼，等干了就可以拿下來。可反復蒸用，三四天一劑藥，用兩三劑就能痊愈了。生鹽就是沒有加工過的鹽，那種腌制咸菜的。3.治療效果

我幾年前得腰椎間盤突出，腰痛得很難受，行走約十多分鐘就要蹲下來，看了很多醫生都不能根治，后來以前的同事給我這個藥方，說用了就好，我用兩劑腰就不痛也能正常行走。4.方劑來源 民間偏方

腰椎間盤突出外用方

1.藥物組成

生川烏、生草烏各

10、馬前子

12、三七20、甲珠

6、海馬

10、木香10。2.制作方法

研為細末，醋調敷患處，2天1換。急性期，慢性期均要配合使用本外用方。3.治療效果

本秘方是中醫世家楊氏（當代傳人楊恩梅）家傳15代的專治腰椎間盤突出的特效秘驗方，今獻出，望能為更多的腰椎間盤突出患者造福。4.方劑來源 民間偏方

外敷治腰椎間盤突出癥

1.藥物組成

海馬10克、川山甲、地龍、鱉甲、人參、三

七、細辛、龍骨各6克、血竭、樟腦、沒藥、朱砂、牛膝、熟地、莪術、全蝎、蜈蚣、馬錢子、麥冬各2克。2.制作方法

按比例配藥粉碎，過100目篩，攪勻。每次取60g為一付藥，用蜂蜜調成糊狀，貼于腰部病變患處。每付藥貼3天，八付為一療程。一般不需配合服用其它藥物。3.治療效果

滋肝補腎、舒筋通絡、祛風散寒、收斂固澀。治腰椎間盤突出癥。4.方劑來源

中藥外敷治療腰椎間盤突出癥500例（中醫外治雜志）

治療腰突外敷方（一名老中醫臨床應用過三十年的驗方）

1.藥物組成

四生散（生草烏 生川烏各9克生南星 生半夏各15克，研未）30 克、小駁骨（接骨木）、骨碎補，烏梅、玄參、紅花、細辛，全蝎各10克、樟腦15克、當歸20 克、水蛭提取液200克（藥店有售）。2.制作方法 將藥研粉，每天取30克，用10毫升水蛭提取液和山西陳醋調勻外敷，每天一次。10天一療程。治療腰突效果顯著，特別是腰突引起下肢麻痹，更加有效。外敷方法直達病灶,副作用小,如有有過敏的,可增加撲爾敏,減少過敏現象。3.方劑來源 民間偏方

椎間盤突出的絕妙方

1.藥物組成

生馬錢子，乳香，沒藥，麻黃，干紅辣椒各等量。2.制作方法

粉成細末，用酒調和，外敷患處，用保鮮膜包住，每次1小時即可，也可做成膏藥，或者配合蠟療，泥療等使用。3.治療效果

這是岳家草堂的常用方，是在傳統九分散里加上辣椒，是我們診所用過多年的常用效方，效果非常好。不要覺得配方簡單就忽視它。對癥狀明顯的，一次基本上就見效。4.方劑來源 民間偏方

活血膏治椎間盤突出，骨質增生

1.藥物組成

血竭、川芎各30克、乳香、沒藥、地鱉蟲、急性子、玄胡、地龍、兒茶、天花粉、白芨、明礬、生半夏、生川烏、生草烏、生南星各20克、肉桂、公丁香各15克、川椒10克、樟腦、冰片各5克。2.制作方法

研粉，與蜂蜜調成糊狀，置紗布上敷患處，繃帶固定，3—5日換一次。3.主治范圍

治療椎間盤突出，骨質增生等證，效果極好。4.方劑來源 民間偏方

治療肩周炎的外敷良方

1.藥物組成

三七15克、紅花、桂枝、川烏、草烏、牛膝，馬錢子，當歸、雞血藤、透骨草各10 克，鹽750克。2.制作方法

將諸藥研末，和鹽一起炒熱后裝入布袋，選擇肩髑、肩貞、曲池、外關等穴位或部位外敷，溫度以能忍受為度。每日1次，每次敷20～30分鐘，5日為1療程，1個療程后休息 2天，再進行第2個療程。3.主治范圍

有通絡活血、祛風除濕、消腫止痛等作用，對肩周炎有較好療效。4.方劑來源 民間偏方

狗皮膏（藥典）1.藥物組成

生川烏80克 生草烏40克 羌活20克 獨活20克 五加皮30克 青風藤30克 防風30克 威靈仙30克 蒼術20克 蛇床子20克 麻黃30克 小茴20克 肉桂10 當歸20克 赤芍30克 木瓜30克 蘇木30克 川芎30克 白芷30克 乳沒60克 丁香15克 高良姜10克 冰片.15克 樟腦30克

細料：乳沒60克 丁香15克 肉桂10克 高良姜10克 冰片15克 樟腦30克研細末。2.制作方法

用麻油1750克浸泡春秋5日夏4日冬10日。用武火熬開，文火熬哭去渣，加入黃丹，滴水成珠后加入下藥細末攪勻攤于紙上，用時烘化貼于患處。3.主治范圍

跌打損傷 閃腰岔氣 脘腹冷痛。寒濕帶下 積聚痞塊。4.使用注意 孕婦禁用。

附桂紫金膏（恒春茂）

1.藥物組成

生地31克 全當歸31克 桂枝31克 麻黃31克 白芷31克 甘草31克 蒼術31克

枳殼10克 五加皮10克 莪術10克 桃仁10克 山柰10克 川烏10克 草烏10克

烏藥10克 制首烏10克 三棱10克 細辛10克 柴胡10克 防風10克 牙皂10克

川芎10克 劉寄奴10克 靈仙10克 羌活10克 赤芍10克 小茴10克 香附10克

荊芥10克 青風藤10克 藁本10克 續斷10克 獨活10克 連翹10克 天雄250克

血竭1團。

細料：肉桂31克 麝香1克 廣木香10克 冰片12克 樟腦10克 乳沒20克 2.制作方法

用麻油2000克浸泡春秋5日夏4日冬10日。用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹 1000 克滴水成珠后加入下藥細末攪勻攤于紙上，用時烘化貼于患處。將上藥研極細末，攪入膏內，用時先將膏藥在火上烘溶貼于患處。3.主治范圍

風濕風寒 勞傷癱瘓 積聚痞塊 流注瘰疬 寒濕腳氣 鶴膝酸痛 疝氣遺精等。4.使用注意

孕婦，皮損，非寒濕者禁用。

追風膏（恒春茂）

1.藥物組成

當歸31克 川芎31克 千年健31克 桑白皮31克 五加皮31克 蒼術31克 川烏31 川烏31克 杜仲31克 血藤31克 高良姜31克 白芨31克 天麻31克 生姜166克

桑寄生31克 劉寄奴31克 狗脊31克 僵蠶31克 附片31克 續斷31克 艾葉31克

地楓皮31克 麻黃41克 獨活31克 桂皮41克 馬錢子41克 烏藥31克 蒼耳子62克 大蔥166克 血竭5克

細料：生半夏31克 肉桂31克 白胡椒20克 血竭20克 兒茶20克 乳沒82克 2.制作方法

將上藥用麻油2500克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃

丹 1250克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上，用時烘化貼于患處。3.主治范圍

風濕風寒 四肢麻木 肢體疼痛 4.使用注意

孕婦，皮損及非寒濕癥禁用。

跌打損傷膏（恒春茂）

1.藥物組成

當歸50克 川芎20克 白芨30克 赤芍30克 大黃40克 蒼術30克 血藤30克 郁金20克 高良姜30克 劉寄奴30克 五加皮30克 青木香30克 羌活30克 黃柏30克 血竭30克 血竭30克 姜黃30克 寄生30克 三棱30克 莪術30克

紅花20克 桃仁20克 川牛膝30克 玄胡30克 秦艽30克 防風30克 白鮮皮30克 大蔥白160克

細料：制自然銅30克 乳沒80克 血竭20克 兒茶20克 冰片10克 樟腦10克 2.制作方法

將上藥用麻油2500克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹 1250克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上，用時烘化貼于患處 3.主治范圍 跌打損傷 皮損流血 4.使用注意 孕婦禁用。

活血止痛膏（成方）

1.藥物組成

生川烏80克 生草烏80克 細辛80克 白芷80克 威靈仙80克 梔子80克 紅花80克 獨活80克 麻油2000克 黃丹1000克

細料：辣椒20克 干姜10克 甘松10克 丁香20克 肉桂20克 樟腦40克 冰片5克 乳沒40克 2.制作方法

將上藥用麻油2000克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，入黃丹

1000克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

扭傷挫傷 風濕骨痛 腰酸背痛。祛風散寒 活血止痛 5.使用注意 孕婦忌用。

寶珍膏（成方）

1.藥物組成

生地20克 蒼術20克 枳殼20克莪術20克 桃仁20克 山柰20克五加皮20克 當歸20克 川烏20克 陳皮20克 烏藥20克 三棱20克 大黃20克 制首烏20克

草烏20克 柴胡20克 南星20克 香附20克 荊芥20克 白芷20克 海風藤20克

藁本20克 續斷20克 獨活20克 麻黃20克 甘松20克 連翹20克 高良姜20克

川芎20克 附子20克 小茴20克 細辛20克 肉桂15克 木香15克 血余炭20克

乳沒40克 冰片20克 樟腦20克

細料：丁香15克 肉桂15克 樟腦20克 冰片20克 高良姜20克 乳沒40克 細辛20克 2.制作方法

將上藥用麻油2000克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃

丹1000克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上，上藥研細末后加入膏藥內。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

治風濕性關節炎 跌打損傷 5.使用注意 孕婦忌用。

鎮痛祛寒膏（孫大海）

1.藥物組成

生川烏50克 生草烏50克 細辛25克 高良姜15克 老姜25克 細料：肉桂25克 丁香15克 白胡椒10克 樟腦10克 研細末。2.制作方法

將上藥用麻油1000克浸泡，春秋4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹500 克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

寒濕冷氣凝于四肢關節；小腹兩側，腰部冷痛 5.使用注意 孕婦及皮膚過敏者。

祛濕除痹膏（孫大海）

1.藥物組成

白芷50克 生川烏100克 生草烏100克 生南星100克 法夏100克 大黃50克 甘松50克 血余炭100克

細料：山柰30克 乳沒50克 樟腦50克 冰片10克 2.制作方法

將上藥用麻油2000克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹

1000克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

一切扭傷疼痛 風濕關節痛。5.使用注意 孕婦忌用。

腰痛膏（孫大海）

1.藥物組成

生川烏30克 生草烏30克 肉桂30克 干姜30克 白芷20克 生南星20克 細料：樟腦50克 丁香20克 研細末。2.制作方法

將上藥用麻油克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹克滴

水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

寒痹勞傷型腰腿疼痛。溫經散寒 活血通絡 行滯鎮痛 5.使用注意 孕婦及皮膚過敏者。

定痛膏（孫大海）

1.藥物組成

馬錢子100克 麻黃300克 自然銅30克 棗皮30克 防風30克 桂枝30克 木瓜30克 牛膝30克 甘草30克 羌活30克 獨活20克 千年健30克 杜仲30克 血余炭50克

細料：生乳沒200克 血竭50克 田七10克 樟腦50克研細末。2.制作方法

將上藥用麻油2000克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹

1000克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

風寒濕痹 筋脈不舒 四肢麻木 腰疼腿疼 跌打損傷 瘀血著痛（風濕性關節炎 骨性關節炎 頸椎病 肩周炎 腰椎間盤突出癥 梨狀肌損傷 坐骨神經痛）。祛風散寒，活血止痛。5.使用注意 孕婦禁用。

腰痛膏（孫大海）

1.藥物組成

杜仲15克 牛膝15克 狗脊50克 寄生50克 土鱉15克 雞血藤50克 蓯蓉15克

川烏50克 草烏50克 續斷15克 黨參30克 黃芪30克 當歸30克 玄胡30克 威靈仙30克 枸杞15克 南星50克 赤芍30克 馬錢子50克 血余炭150克 細料：干姜10克 白芷15克 細辛15克 丁香15克 肉桂15克 樟腦50克 乳沒50克 研細末。2.制作方法

將上藥用麻油4000克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬開，文火熬枯去渣，加入黃丹

1000克滴水成珠半冷卻后加入下藥細末攪勻攤于紙上。3.使用方法 用時烘化貼于患處。4.主治范圍

腰肌勞損，腰部酸痛，久治不愈，反復發作，各類腰痛。5.使用注意 孕婦忌服。

張氏頸椎病膏藥貼

1.藥物組成

干姜30蜈蚣25穿山甲25白僵蠶25威靈仙25肉蓯蓉25熟地黃25青風藤25丹參20蟾酥20黃芪30 2.制作方法

將上面藥物研為粉末，摻入膏藥基質中。3.主治范圍 頸椎病 4.方劑來源 發明專利申請

張氏蜂毒風濕膏

1.藥物組成

蜂毒20干姜25肉桂20附子30骨碎補25五靈脂20急性子15 2.制作方法

將上面藥物研為粉末，摻入膏藥基質中。3.主治范圍 風濕病 4.方劑來源 發明專利申請

秦氏滑膜炎膏

1.藥物組成

地骨皮15無名異15乳香20沒藥20生附子15生南星15生半夏15防風15生川烏15 生草烏15冰片60 2.制作方法

將上面藥物研為粉末，摻入膏藥基質中。3.主治范圍

膝關節滑膜炎，滑囊炎各關節部位的滑膜炎均有特效。4.方劑來源 發明專利申請

楊氏股骨頭壞死膏

1.藥物組成

A馬錢子40木鱉子40槐枝60桑枝60透骨草40藤黃40蘇木40白附子30骨碎補40姜黃40獨活40川牛膝30 B生川烏30生草烏30生南星30水蛭60細辛30阿魏30肉桂30白芥子30制乳香30 制沒藥30 C血竭30麝香20冰片30樟腦30 2.制作方法

A組藥材在油中炸枯，加入黃丹熬成膏藥，再把B組細粉加入膏藥，最后攤膏藥時再加入C組藥粉。3.主治范圍 股骨頭壞死 4.方劑來源 發明專利申請

治腰椎間盤突出的好膏藥

1.藥物組成

生地，蒼術，枳殼，五加皮，莪術，桃仁，山奈，當歸，川烏，陳皮，烏藥，三棱，大黃，首烏，草烏，柴胡，防風，牙皂，劉寄奴，川芎，官桂，羌活，威靈仙，赤芍，天南星，香附，荊芥，白芷，海風藤，藁苯，續斷，高良姜，獨活，麻黃，甘松，連翹，肉桂，附子，木香，血余，茴香乳香，沒藥，細辛各９克．狗脛骨一對，最好要后腿的．

麝香，冰片，樟腦，阿魏各９克．做為細料，臨用時下或膏藥去完火毒后下． 純香油４斤，黃丹按油熬好后１：０．５的比例下． 2.制作方法 常規黑膏藥熬法． 3.主治范圍 腰椎間盤突出 4.方劑來源 這是我從一部老書上找的自己又加了幾味藥，試了幾次，效果顯著．臨用時加點云南白藥粉，療效更好．為止皮膚過敏可適當加點撲爾片研碎．

祖傳腰椎間盤突出膏藥

1.藥物組成

馬錢子３０錢

清風藤３０錢

玄參３０錢

桑枝３０錢

白芷３０錢

當歸身３０錢

肉桂２８.６錢

赤勺３０錢

大黃３０錢

土木鱉３６.５錢

乳香２８錢

沒藥２８錢

柳枝３０錢

川烏３０錢

草烏３０錢

頭發灰２０錢

麝香０.５錢

血竭６錢

廣丹６００錢

麻油８００錢

2.制作方法

除廣丹，麝香，血竭外，藥煎枯去渣，再入廣丹熬攪勻成膏，再入麝香，血竭．最后攤于布料上． 3.主治范圍

治療各種創傷，對腰突癥有奇效 4.方劑來源

此方是我祖上自清末傳至今的秘方，已傳五代，今將其公開

風濕疼痛散

1.藥物組成

雪上一枝蒿200 克 三分三100 克 生馬錢子250克 生川烏100克 生南星100 克 木瓜100克 蒼耳子100克 白花菜子1000克 冰片1 00克 2.制作方法

將上藥研細粉,每次取20克,加適量醋和熱水外敷40----80分鐘,腳跟１－２小時，不可久敷，久敷會起水泡，每星期外敷１－２次． 3.主治范圍

對風濕、骨質增生，類風濕關節炎，風寒疼痛有特效．

特效面癱膏

1.藥物組成

A組:全蝎50 僵蠶20 白附子20 蜈蚣9條 生馬錢子9 冰片3 樟腦6 麝香1 B組:當歸,白術,奈凡各20 羌活,防風,白芷,川穹,獨活各10 白芍,茯苓各15 黃芪30,炙甘草5 烏梢蛇15 白花蛇2條 2.制作方法

A組加工成120目細粉,B組加水煎1小時兩遍,濃縮成流浸膏,加入黑膏藥基質4080克,攪拌均勻即可!制成5克/貼

敷于主穴:聽宮,下關,翳風,配穴:頰車,太陽,大椎.3.主治范圍 面癱

王氏骨質增生膏

1.藥物組成

山萸肉60杜仲30淫羊藿50蜈蚣50土鱉蟲50牛膝30全蝎50馬錢子60水蛭50附子60蒼耳子60麝香1冰片50當歸40黃芪白芍40天南星50穿山甲50虻蟲50甘草50蠐螬50 基質2250 2.制作方法

除麝香，冰片，其余藥物用麻油榨取，按傳統黑膏藥的制作方法制作。3.主治范圍 骨質增生

王氏骨質增生膏2 1.藥物組成

馬錢子20麻黃16杜仲16制草烏14制沒藥14薏苡仁24當歸24蒼術24白芍30熟地黃30生地黃30紅花36黃芪20忍冬藤20麝香0.02 2.制作方法

將中草藥放入5千克麻油中，將藥炸枯，按傳統黑膏藥的制作方法制作。3.主治范圍 骨質增生

921鎮痛膏

1.藥物組成

血竭80阿魏150生乳香150生沒藥150生五靈脂150生南星120生大黃200 月桂氮酮百分之三，丙二醇百分之六 2.制作方法

將上述中藥研粉，加入4千克基質中。3.主治范圍

癌癥疼痛和各種風濕痹癥疼痛。4.治療效果

114例非癌性疼痛患者，在使用"921'期間均停用其他所有鎮痛藥。結果全部有效，起效時間最快的5min,最慢的45

無鉛樹脂型中風偏癱膏

1.藥物組成

黃芪10 g,天麻10 g,大黃10 g,丹參10 g,川芎10 g,紅花8 g,桃仁8 g,水蛭8 g,白胡椒8 g,麻黃8 g,王不留行10 g,虎杖10 g,赤芍10 g,共計120 g。將上述藥物分別壓成細粉,過80 目～100目篩,稱量混合均勻備用。2.基質組成

樹脂200 g,松香45 g,蜂蠟20 g,遠紅外陶瓷粉60 g,新我氮 酮5mL。3.制作方法

取600W～800W電爐一個,電爐上放置一鐵架,鐵架上置一鋁鍋或電熱鍋,鍋底離電爐3 cm～5 cm。將樹脂200 g放入鍋內,加溫至60 ℃～80 ℃,待其軟化(成稠厚狀),保溫10 min,再

升溫至100 ℃～110 ℃,不斷攪拌,直至成為稀薄液體;再將松香、蜂蠟加入稀薄液體內,并不斷攪拌直至完全溶解;將遠紅外陶瓷粉過篩后,逐漸(少量分次)加入鍋內,并不斷攪拌;待基質充分混合后,加入混合均勻的藥粉,攪拌均勻;最后加入新我氮酮,完全攪拌均勻后即可進行攤膏。上述藥料可制成每貼重5 g的中風偏癱膏90貼。做好的膏藥要裝袋密封,置陰涼處保存。待制作完成的膏藥自然熟成3d,即可應用。4.使用方法

采用穴位貼敷治療,取穴以手、足陽明經和督脈的穴位為主,輔以太陽經、少陽經的穴位。貼敷前先用生姜片或姜汁涂擦穴位處皮膚,然后剪去膏藥的四個角,揭去藥面上的離形紙,無

需烘烤,直接貼于曲池、合谷、外關、尺澤、手三里、環跳、殷門、足三里、三陰交、承山、昆侖等穴位上。貼敷后用手按壓片刻。每次可貼8個～10個穴位,每次持續貼敷24 h,隔日1次。可重復揭貼使用,洗浴時揭下,之后擦干穴位處皮膚可再貼上,每貼膏藥可反復使用3次～5次。6周～8周為1療程。貼后如皮膚發癢或出現小紅疹,乃系藥力滲入腧穴刺激皮膚所致,切勿用手抓搔,待皮膚恢復正常后,可繼續貼用。皮膚有開放創口或患有各種皮膚病者,不宜貼用。貼用本膏藥的同時,應同時指導患者進行肢體功能康復鍛煉。

馬氏膏藥

1.藥物組成

伸筋草50g，稀薟草50g，威靈仙50g，獨活50g，海桐皮50g，雞血藤50g，骨碎補

50g，海風藤50g，木瓜50g，牛膝50g，杜仲50g，當歸50g，乳香30g，沒藥30g 2.制作方法

上藥人麻油3000g內浸泡7日后炸枯濾去渣，再熬至滴水成珠時，將樟丹1300g慢慢倒人，不斷攪勻成膏，再將血竭50g，研為細末，加入膏中摻勻備用。治療時將膏藥化開，均勻攤于膏藥布上，貼于增生或突出部位，6天換藥1次，1個月為1個療程，一般連續貼用1～2個療程。3.治療效果

療效評定標準：痊愈：頸腰部及肢體酸麻脹痛感覺全部消失，活動自如；顯效：頸腰部及肢體酸麻脹痛癥狀大部消失，活動比較靈活；有效：上述癥狀均有減輕。

本組經治療全部獲效，其中痊愈95例，顯效31例，有效10例。4.主治范圍

頸腰椎骨質增生、椎間盤突出

張氏跟痛方洗液

1.藥物組成

海桐皮6桑白皮6大腹皮6陳皮6五加皮10透骨草10威靈仙10制乳香5制沒藥5 紅花5白芷5川椒5 2.制作方法

煎水熏洗患足，每次30分鐘。3.主治范圍

主治各種原因引起的足跟痛。4.方劑來源

現代名中醫絕技，張建華常用方劑。

呂氏跟痛方洗液

1.藥物組成

伸筋草30透骨草30昆布30海藻30蘇木20制乳香20制沒藥20木瓜20桂枝20川穹20五加皮20牛膝20防風20 2.制作方法

水2000毫升煎，泡30分鐘。3.主治范圍

各種原因引起的足跟痛。4.方劑來源

現代名中醫絕技，呂建元常用方劑。

丁氏艾桐熏洗方洗液

1．藥物組成

艾葉20海桐皮30肉桂15制川烏20制草烏20透骨草30紅花15牛膝20黃柏20冰片15三棱20莪術20 2.制作方法

煎水洗患足，每日一次。3.主治范圍

各種原因引起的足跟痛。4.方劑來源

現代名中醫絕技，丁小安

錢氏中藥熏洗方洗液

1．藥物組成

懷牛膝20木瓜20紫蘇葉15透骨草20制川烏15制草烏15桑枝20食醋200毫升（后加）

骨刺型加威靈仙20海藻20昆布20 損傷型加劉寄奴15紅花10 痹癥型加忍冬藤20麻黃10桂枝10 水3000毫升。2.制作方法

煎水洗患足，一日兩次。3.主治范圍

各種原因引起的足跟痛。4.方劑來源

現代名中醫絕技，錢忠權

驅風止痛膏

1．藥物組成

天南星粉，半夏粉，川芎粉，草烏粉各30克，薄荷腦，樟腦，胡椒粉各10克，松香1000克，蜂蠟90克，花生油210毫升。2.制作方法

先將松香、蜂蠟、花生油熬至滴水成珠，加入前四種藥粉至不粘手為度，入冷水一周后加后三種藥粉即成。每貼用3-5天。3.主治范圍

風濕腰腿痛及跌打損傷。4.方劑來源 黑膏藥網。

新型黑膏藥

1．藥物組成

A．麻黃45 稀簽草50 海風藤50 羌活50 桂枝35 生馬錢子30 田七10 生龍骨15 炮甲15 白附子30 乳香20 沒藥20 篳撥30 山萘20 獨活20 玄參25 當歸40 荊芥35 雙花30 川椒40 干姜45 急性子30 木瓜45 川芎40 牛膝50 杜仲50 生川烏40 生草烏40 生南星40 生半夏40 牙皂50 云南一枝篙50 B公丁香 血竭各12 土鱉蟲 炒白介子 煅自然銅 紅花 川斷 蜈蚣 全蟲 五倍子 水牛角粉各20 乳香 沒藥各6共為細末.2．制作方法

將處方A的藥物水煎三次,頭兩次煎三小時過濾,第三次煎兩小時過濾,合并三次濾液熬成流浸膏.膏藥制作方法:醫用壓敏熱溶膠1000克,放入鍋內加熱融化,先將藥粉徐徐加入攪拌均勻,然后再加入流浸膏,50毫升氮酮,繼續攪拌,然后攤膏.3.主治范圍

跌打損傷,風濕性關節炎,肩周炎,骨質增生,腰椎間盤突出癥.4.注意事項

忌食魚腥,牛肉,狗肉,雞,竹筍等發物。5.方劑來源 黑膏藥網。

自制痹痛膏 1.藥物組成

川烏80g 草烏80g 川芎80g 威靈仙80g全蝎80g 土元80g 乳香80g 透骨草8g 沒藥80g 大黃80g 杜仲80g 川斷80g 僵蠶80g 白芷80g 丹參80g 骨碎補80g 遠志80g 冰片80g 黃芩80g 黃柏80g 姜黃80g 地龍80g 山奈80g 苦參80g 干姜80g 防己80g 甘草80g 2．制作方法

共研極細沫，加入2%的72-6透皮劑，采用水凝膠技術制成水凝膠痹痛藥貼，貼患處，1貼/48小時，20天/1療程。3.主治范圍

腰腿痛，腰椎間盤突出。4.治療效果

組別 n 治愈 好轉 無效 有效率

治療組 80 66 13 1 98.7% 5.方劑來源

武警北京總隊醫院 高山張軍宋蓓王翠娟姚佳春。

五虎蠲痹膏（2）藥物組成

生馬錢子20克，生川烏18克，生草烏18克，生南星15克，生半夏20克，洋金花20克，鬧洋花20克，三七24克，乳香18克，沒藥18克，肉桂15克，葛根30克，玄胡20克，丹參30克，川牛膝20克，蜈蚣3條，穿山甲20克，川楝子20克，紅花20克，桃仁18克，生大黃25克，麻黃20克，狗脊20克，寄生20克，土別蟲20克，威靈仙25克，桂枝30克，赤芍藥20克，水蛭20克，桑枝25克，石菖蒲12克，川椒12克，白胡椒12克，番瀉葉25克，血竭20克，樟腦150克，冰片30克，氮酮30毫升，遠紅外陶瓷粉45克。共計1000克。上述藥材除血竭、樟腦、冰片、氮酮外，共同粉成細粉，過100目篩，混合均勻，密封備用。2.制作方法

備打火灶，氣壇子，鐵鍋，鍋鏟，鐵鍋蓋。取芝麻油105毫升，蜂蠟200克，松香1700克（夏天1250克）放入鍋內，依次溶化，加入藥粉1000克，混合均勻，加入血竭、樟腦、冰片、氮酮，完全攪拌均勻后即可攤膏。上述藥料可制成20克重的膏藥150貼。裝袋密封，陰涼處保存，3天后可以使用。3.貼敷方法

先清潔所貼部位皮膚，再用生姜將所貼部位皮膚擦紅，根據病變部位大小選擇適當型號的膏藥，揭去膏藥襯紙，貼在患部或相應的穴位上，用手捂2分鐘，不需要用火烤，膏藥在人體熱力的作用下，膏藥表面遇熱軟化，便緊緊地吸附在皮膚上。每貼可用8--10天，如需要洗浴可以揭下，浴后可以再貼。如此可以反復揭貼數次，膏藥不流不走，不污染衣物，方便清潔。3貼為1療程，一般治療2--3個療程。4．注意事項

①.膏藥所貼部位應無毛發，有毛發者須將毛發剃去才能貼。②.孕婦禁用。③.皮膚潰爛的地方禁貼。④.需要長期使用膏藥的，每3天揭下膏藥，休息1夜，給局部皮膚一次透氣透濕和休息時間，避免膏藥連續對皮膚發生刺激。⑤.貼上膏藥后如癥狀加重，可根據病證和方藥進行分析，如不對癥不可再貼。⑥.貼上膏藥后如出現藥疹，輕癥揭去膏藥后可自行消失，重癥可擦抗過敏的藥膏，待藥疹消失后再貼。⑦.使用膏藥時可配合其它療法協同治療，以提高療效。慢性病膏藥可以起主導作用，急性病膏藥可以起輔助治療作用。5.治療效果

頸椎病77例，治愈63例，好轉12例，治愈率81.8%，總有效率97.4%。肩周炎13例，治愈10例，好轉2例，治愈率76.9%，總有效率92.3%。腰椎病133例，治愈112例，好轉16例，治愈率84.2%，總有效率96.2%。

肩凝效靈散

1.藥物組成

威靈仙、姜黃、元胡、伸筋草、蘇木、透骨草、紅花、桑枝、羌活各18 g，川烏、草烏各12 g。2.制作方法

取上藥一劑．用水3L。授泡2 h后，中火煎至1500mL，裝容器內備用．用時取藥液適量．將無菌紗布浸濕敷于壓痛部位，以紅外線烤燈照射加熱30min，每天兩次。3.治療結果

治愈19例．好轉7例．無效2例。4.方劑來源

山東省東阿縣人民醫院骨科。山東東阿，李子成。

青乳膏(狗皮膏)1.主治范圍

風濕寒痹疼痛(風濕關節痛)，四肢麻木，內腰岔氣，跌打損傷。2.藥物組成

甲方：青皮、枳殼、蛇床子、豬苓、何首烏、生半夏、藁本、前胡、麻黃、連翹、細辛、甘草、川楝子、澤瀉、楮實子、烏藥、大楓子、川續斷、菟絲子、牛膝、防風、石臘、羌活、沙苑、蒺藜、獨活、荊芥、金銀花、苦參、僵蠶、白蘞、黃柏、杏仁、黃連、桃仁、蒼耳子、地榆、赤芍、廣木香、黃芩、浙貝母、肉蓯蓉、蒼術、生附子、知母、官桂、靈仙、白芷、桔梗、薄荷、川芎、生川烏、天麻、生地、梔子、大黃、熟地、大茴香、小茴香、木通、生草烏、五加皮、當歸、杜仲、五味子、山藥、香附子、遠志、穿山甲、陳皮、青風藤、白術、玄參、茵陳蒿(以上等量摻勻)。

乙方：乳香、血竭、兒茶、沒藥、輕粉、樟腦、丁香(各等量共軋細面)。3.制作方法

將處方甲的藥料1500克，蜈蚣兩條，用芝麻油7500毫升，熬枯去渣，加黃丹3120克，待溫后，再加入處方乙的藥料90克，攪勻，去火毒，攤于布被子，計有下列兩種規格：甲方，長被子，長五寸九分，寬四寸，攤膏2l克，另加麝香0．06克。乙方，圓殼，長四寸一分，寬四寸，攤膏12克，另加麝香0．03克。[用法]微火化開，貼患處。[禁忌]孕婦禁忌。4.方劑來源

選自《中藥成藥配制經驗介紹》

香茶膏(追風活血膏)1.主治范圍

腰腿疼痛，風濕寒痹(風濕性關節炎)。2.藥物組成

兒茶15克、乳香15克、沒藥15克、血竭15克、廣木香9克、桐油500毫升、香油500毫升、漳丹500克。3.制作方法

上5味藥共為細末，先將桐油、香油熬開，下藥末熬成膏，然后下漳丹成膏。小張重15克，大張重30克。4.使用方法 貼患處。

箭耆膏(追風除濕膏)1.主治范圍

癱瘓，風濕寒痹(半身不遂，風濕性關節炎)。2.藥物組成

生箭耆24克、全當歸30克、羌活30克、獨活24克、防風24克、透骨草24克、懷牛膝24克、生杜仲24克、千年健18克、鉆地風18克、川厚樸18克、麻黃12克、制乳沒12克、自然銅9克(煅)、香油1000毫升、黃丹420克。3.制作方法

前all味切片入香油內泡，用大火熬藥枯去渣，俟冷人丹熬沸待涼下，研細乳香、沒藥、自然銅，調勻貼患處。4.注意事項 中風血沖腦癥禁用。

七生膏(消炎解凝膏)1.主治范圍

風濕寒痹痛(風濕性關節炎、神經痛)。2.藥物組成

一方：生川烏120克、生草烏120克、生南星120克、生半夏l20克、生麻黃120克、川桂枝120克、生山甲120克、赤芍l20克、生梔子120克、宣木瓜120克、白芥子120克、京三棱120克、蓬莪術120克、蓽拔120克、花檳榔120克。

二方：樟腦30克、急性子30克、公丁香30克、升麻20克、官桂30克、辛夷30克、川椒30克、阿魏30克、甘松30克、制乳沒30克(各研成極細粉)。3.制作方法

麻油5000毫升，將一方之藥物浸泡三四天后，熬煎去渣，濾凈，加黃丹2400克熬成膏藥。稍涼時將二方之粉劑傾入，攪和勻化即成。4.使用方法 攤貼患處。

四生膏(風濕膏)1.主治范圍

風濕寒痹(風濕性關節炎)，肌肉痛，神經痛，活血鎮痛作用。2.藥物組成

一方：當歸60克、川芎60克、紅花60克、防風60克、明天麻60克、川續斷60克、川牛膝60克、秦艽30克、乳香30克、五加皮30克、白茄根30克、威靈仙30克、羌活30克、獨活30克、桑白皮180克。

二方：生南星250克、生半夏250克、生草烏250克、生川烏250克。三方：桐油2500毫升、黃丹l000克。3.制作方法

先將一方、二方各研成細粉末，密藏。桐油2500毫升，傾于鐵鍋內，緩緩加入黃丹，煉成膏藥，俟熱度放散后，再加入一、二方的粉末各90克(以2500毫升桐油計算)充分攪勻即成，攤貼患處。4.方劑來源

選自《瘡瘍中醫治療經驗選集》

補骨膏(狗皮膏)1.主治范圍

風濕寒痹(風濕關節炎)，腰腿疼痛，閃腰岔氣，跌打損傷。2.藥物組成 補骨脂30克、枳殼30克、青皮30克、川楝子30克、大楓子30克、赤石脂30克、僵蠶30克、赤芍30克、官桂30克、天麻30克、小茴香30克、蛇床子30克、甘草30克、烏藥30克、牛夕30克、羌活30克、黃柏30克、威靈仙30克、生川烏30克、當歸30克、木香30克、細辛30克、續斷30克、菟絲子30克、白蘞30克、桃仁30克、生附子30克、川芎30克、生草烏30克、生杜仲30克、遠志30克、穿山甲30克、香附30克、白術30克、橘皮30克、青風藤30克。3.制作方法

上藥用香油7500毫升炸枯去渣，煉沸，人丹3120克，攪勻成膏。另輕粉、兒茶、公丁香、樟腦、乳香、沒藥、血竭各15克共研細末重105克，每7500克膏中加以上細料105克，攪勻攤貼患處。4.方劑來源

選自＜北京同仁堂經驗方》

二皮膏 1.主治范圍

風濕寒痹(風濕性關節炎)，四肢麻木，跌打損傷，受風受寒，腰背疼痛，腹脹腹疼。2.藥物組成

陳皮30克、青皮30克、天麻30克、甘草30克、羌活30克、靈仙30克、烏藥30克、黃柏30克、續斷30克、赤芍30克、當歸30克、川芎30克、白蘞30克、細辛30克、生枳殼30克、大楓子30克、生杜仲30克、生附子30克、廣木香30克、生僵蠶30克、生茴香30克、生川烏30克、生草烏30克、生桃