第一篇：汽車試駕會領(lǐng)導(dǎo)歡迎辭

試駕活動領(lǐng)導(dǎo)講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好！

首先，我謹(jǐn)代表 的全體同仁，向今天到場的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，并預(yù)祝本次 專屬試駕品鑒會圓滿成功。

近年來，汽車市場品牌層出不窮，而 品牌以獨(dú)特的品牌魅力在消費(fèi)者心目中樹立了“性價(jià)比之王，中高級轎車超值首選”的良好口碑，品牌服務(wù)理念“家一樣的關(guān)懷”深入人心。“舒適、安全、創(chuàng)新、時(shí)尚”成為了一系列轎車用戶認(rèn)可的共同價(jià)值。

發(fā)展至今始終秉承“我們所做的一切就是為了讓您滿意”的服務(wù)宗旨，把誠信作為公司自覺自發(fā)的行動宗旨，并率先在掀起了誠信經(jīng)營風(fēng)暴，以精湛的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、周到的服務(wù)為廣大用戶提供全方位的服務(wù)。而這些努力也成就了 成為區(qū)域銷量最大的經(jīng)銷商之一，如此可喜的成績除了自身的不懈努力之外，這當(dāng)然也和各位新老朋友長期來的關(guān)心和支持是分不開的。

為此，我們特舉辦本次試駕品鑒會，一方面是對各位的關(guān)心與支持表示感謝，另一方面也希望通過本次活動，有更多的新朋友能夠加入到我們 的大家庭里，共同發(fā)展、共享歡樂。

最后，再次對各位的光臨表示感謝，希望大家試車開心。謝謝！

第二篇：試駕會主持稿

試駕會

非凡感受駕馭隨心——奔騰B90誠邀試駕品質(zhì)好車完美體驗(yàn)客戶進(jìn)入體驗(yàn) 歡迎各位尊貴的朋友來到”非凡感受 駕馭隨心”----唐山_______站的活動現(xiàn)場，現(xiàn)在有請各位朋友到篷房內(nèi)就座，我們本次試駕活動馬上開始。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友，親愛的車友們，上午好！非常榮幸今天能與大家相聚在”非凡感受駕馭隨心”----唐山_______站的現(xiàn)場。在此，首先請?jiān)试S我代

表一汽轎車銷售有限公司以及唐山________4S店所有員工，對大家的到來表示最熱烈的歡迎，對于各位媒體和車友長期以來一貫的支持和信賴表示最真誠的感謝，謝 謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)講話

“非凡感受 駕馭隨心”---保定威達(dá)站，是一汽轎車為廣大用戶朋友們精心準(zhǔn)備的、深切感受奔騰全系汽車極限操控和駕乘樂趣的體驗(yàn)活動。本次活動中，“專業(yè)特技表演”、“極限駕控體驗(yàn)”、“特價(jià)車”等等環(huán)節(jié)可以說是精彩紛呈，我們的奔騰將會為大家上演一幕又一幕的奇跡！接下來首先讓我們認(rèn)識一下到現(xiàn)場的各位嘉賓及媒體朋友，下面有請領(lǐng)導(dǎo)______為我們致辭。

領(lǐng)導(dǎo)講話

感謝的精彩致辭。確實(shí)是，實(shí)力才是硬道理！就讓我們開始一步步見證奔 騰的卓越實(shí)力吧！下面有請奔騰資深用車客戶為我們介紹一下他在購買奔騰后 的用車體會。有請

老客戶感言

非常感謝為我們介紹他的用車體會（根據(jù)老客戶說的內(nèi)容主持人跟進(jìn)介 紹）

相信在座的客戶聽完介紹也非常心動，那下面有請專業(yè)車手為我們詳細(xì)講

解一下我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的突發(fā)狀況和緊急情況的處理辦法，以及如何 安全駕駛和本次試乘試駕活動的路線安排、注意事項(xiàng)以及一些駕車的心得。有 請！

奔騰B90課堂 駕控培訓(xùn)

非常感謝教練精彩介紹，讓我們學(xué)會如何安全駕駛及在日常生活中遇到情況該如何處理。

現(xiàn)在大家對奔騰有一定了解了，相信大家非常關(guān)心的就是今天會有怎樣的一個(gè)優(yōu)惠政策呢，那么我們有請4S店為我們公布今天的優(yōu)惠政策，有請。

限時(shí)優(yōu)惠政策公布

非常感謝，真是非常有誘惑力的價(jià)格，沒想到奔騰給大家準(zhǔn)備了這么一份大禮，至于車的表現(xiàn)大家剛才切身的體驗(yàn)了，想買車的朋友一個(gè)大福音哪！抓緊機(jī)會了！要詳細(xì)了解的朋友可到們的銷售區(qū)域具體咨詢！（介紹銷售區(qū)域）

我們大家都知道奔騰現(xiàn)在除B50和B70外，還有今年全新上市的兩款車歐朗和B90，奔騰B90更是奔騰系列的旗艦版，相信有好多客戶已經(jīng)關(guān)注奔騰B90好長時(shí)間，今天正好可以體驗(yàn)一下B90的舒適性、安全性和科技。那下面我介紹一下試駕環(huán)節(jié)，請各位嘉賓按照之前的分組，A組嘉賓到在試駕區(qū)域，親身體驗(yàn)奔騰的卓越性能，B組嘉賓留在篷房內(nèi)，詳細(xì)了解奔騰的方方面面，同時(shí)我們還提供糕點(diǎn)和水果請大家品鑒。兩個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)、分別、交替展開。進(jìn)行完試駕環(huán)節(jié)的A組嘉賓，將會由我們的工作人員代領(lǐng)至篷房休息區(qū)，B組嘉賓進(jìn)行試駕。請大家在試乘試駕的過程中，小心駕駛，舒心、安心的享受奔騰B90、B50、B70和歐朗帶給我們的不一樣的駕乘體驗(yàn)！（試駕環(huán)節(jié)）（引領(lǐng)、煽動客戶參加各個(gè)科目的試駕，介紹濕滑環(huán)境測試、緊急制動測試、崎嶇路面測試等）

（試乘試駕活動）

（主持人主要是在篷房內(nèi)唱單、介紹本次活動、奔騰全系、還有就是配合經(jīng)銷商做一些抽獎活動，提示A、B交換場地）歡送客戶

實(shí)力決定一切！今天很多朋友都體驗(yàn)我們的奔騰，對奔騰的實(shí)力也有了切身的 體驗(yàn)。試”在必得“駕”馭未來，今天，“非凡感受駕馭隨心”—奔騰B90誠邀試駕品質(zhì)好車完美體驗(yàn)試駕會奉獻(xiàn)了一場又一場的奇跡。我們相信以“舒適、安全、科技”為核心的產(chǎn)品理念的奔騰汽車，一定能夠在競爭激烈的汽車市場上占據(jù)重要的地位、創(chuàng)造越來越多的銷售奇跡和品質(zhì)俱佳的好車！讓我們期待，一個(gè)新奔騰時(shí)代的到來！再次感謝大家！

非凡感受 駕馭隨心——奔騰B90誠邀試駕品質(zhì)好車完美體驗(yàn)

（特技表演）特技串詞（依次介紹表演項(xiàng)目：蛇形繞樁、正反向180度掉頭、原地?zé)ァ⒍囎分稹诬嚴(yán)@車）（表演期間進(jìn)行車型優(yōu)勢介紹）B70: 車身參數(shù)：長4705mm、1782mm、寬1465mm，高2675mm動力參數(shù)：2.0L發(fā)動機(jī)動力參數(shù)：最距軸大功率108kW/6500rpm;最大扭矩183N·m/4000rpm2.3L發(fā)動機(jī)動力參數(shù)：最大功率120kW/6500rpm;最大扭矩204N·m/4000rpm匹配變速箱：6速手動；5速手自一體；奔騰B70其實(shí)是采用了馬自達(dá)6平臺進(jìn)行自主再研發(fā)的車型，所以它的優(yōu)勢在于擁有出色的底盤設(shè)計(jì)，前后獨(dú)立懸掛在運(yùn)動操控性方面表現(xiàn)出色。配備的2.0L和2.3L發(fā)動機(jī)也都源自馬自達(dá)，配合5速手自一體和6速手動變速箱，整體燃油經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)突出。B50:具有合資背景的奔騰B50與馬自達(dá)6和奔騰B70使用了相同的生產(chǎn)平臺，奔騰B50搭載1.6L自然吸氣發(fā)動機(jī)，最大功率76kw/5600rpm，最大扭矩145Nm/3800rpm，從實(shí)際使用的情況看，B50的動力和油耗

表現(xiàn)并不算出眾，只能算是同級別車型的平均水平，匹配的變速箱也沒有變化，配備6速手自一體變速箱，不過我們要知道在同價(jià)位和同級別當(dāng)中，能夠配備6 速手自一體變速箱很少見了。

第三篇：汽車試駕活動方案

一、背景分析

自從<車之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來,已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關(guān)注．與此同時(shí)，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少．≤車寶貝≥是本報(bào)從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢欄目，在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運(yùn)營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認(rèn)同．但美中不足的是，本報(bào)像這樣的活動太少了．除了車寶貝

能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒有什么活動能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮明特點(diǎn)的活動。

回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報(bào)、華西都市報(bào)），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢的媒體資源優(yōu)勢推動活動，然后再以活動推動汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認(rèn)同然后再翻過來推動媒體的強(qiáng)勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對一個(gè)汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報(bào)＜車周刊＞一枝獨(dú)秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日報(bào)下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報(bào)。

對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風(fēng)吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結(jié)合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因?yàn)檫@些活動可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動中加強(qiáng)某報(bào)《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會首選本報(bào)。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動無以成為媒體的新特點(diǎn)，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗

二、現(xiàn)狀分析

對時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原*報(bào)、山西*報(bào)、山西*報(bào)無疑在汽車廣告方面具有絕對優(yōu)勢，而生活晨報(bào)、三晉**報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車廣告一爭高下，這也是本報(bào)不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計(jì)劃中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報(bào)的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報(bào)來。

三、本報(bào)優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動提供了有利的佐證。

針對今年多達(dá)30多個(gè)新車密集上市的契機(jī)，再加上多達(dá)幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡單的一點(diǎn)我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權(quán)。

四、試乘試駕活動具體方案

一）、成立試乘試駕活動小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)行活動策劃。

二）、車型選定

剛開始可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報(bào)試乘試駕活動車型。

此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由***設(shè)計(jì)）。

通過此種方式可以達(dá)到幾個(gè)目的：

1）引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報(bào)的理解。

2）招募車型的經(jīng)銷商

3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4）吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補(bǔ)由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。

三）、試乘試駕參加人員

本報(bào)定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設(shè)計(jì)制作）。原則上運(yùn)作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達(dá)到的目的：

1）讀者中擴(kuò)大某報(bào)影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標(biāo)群體——的注意力。

2）成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車友俱樂部打下良好的基礎(chǔ)，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附后）

四）、試乘試駕活動報(bào)道思路、版面

1）每周一期，一期一個(gè)版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報(bào)《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。

2）報(bào)道思路：刊登活動中最能代表車型技術(shù)力量和活動特點(diǎn)的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價(jià)以及試駕過程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五）、需準(zhǔn)備的物品

1）某報(bào)《車之狂》條幅一塊

2）某報(bào)和車型提供商的協(xié)議書（文案附后）

3）某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書（文案附后）

4）如果條件成熟，可準(zhǔn)備一輛試乘試駕工作車。

5）場地由本報(bào)來定，選取視野開闊、車流量少的地段。

五、需注意的問題

1）該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2）車型本著本報(bào)重點(diǎn)廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達(dá)到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3）該活動需要堅(jiān)持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅(jiān)持就會成為本報(bào)的王牌活動。

4）活動中如果出現(xiàn)新問題，及時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請示。

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第四篇：汽車試駕活動方案

一、背景分析

自從<車之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來,已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關(guān)注．與此同時(shí)，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少．≤車寶貝≥是本報(bào)從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢欄目，在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運(yùn)營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認(rèn)同．但美中不足的是，本報(bào)像這樣的活動太少了．除了車寶貝

能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒有什么活動能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮明特點(diǎn)的活動，汽車試駕活動方案。

回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報(bào)、華西都市報(bào)），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢的媒體資源優(yōu)勢推動活動，然后再以活動推動汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認(rèn)同然后再翻過來推動媒體的強(qiáng)勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對一個(gè)汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報(bào)＜車周刊＞一枝獨(dú)秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日報(bào)下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報(bào)。

對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風(fēng)吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結(jié)合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因?yàn)檫@些活動可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動中加強(qiáng)某報(bào)《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會首選本報(bào)。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動無以成為媒體的新特點(diǎn)，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點(diǎn)的新車試乘試駕。

二、現(xiàn)狀分析

對時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原*報(bào)、山西*報(bào)、山西*報(bào)無疑在汽車廣告方面具有絕對優(yōu)勢，而生活晨報(bào)、三晉**報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車廣告一爭高下，這也是本報(bào)不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計(jì)劃中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報(bào)的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報(bào)來。

三、本報(bào)優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢，規(guī)劃方案《汽車試駕活動方案》。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動提供了有利的佐證。

針對今年多達(dá)30多個(gè)新車密集上市的契機(jī)，再加上多達(dá)幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡單的一點(diǎn)我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權(quán)。

四、試乘試駕活動具體方案

一）、成立試乘試駕活動小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)行活動策劃。

二）、車型選定

剛開始可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報(bào)試乘試駕活動車型。

此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由***設(shè)計(jì)）。

通過此種方式可以達(dá)到幾個(gè)目的：

1）引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報(bào)的理解。

2）招募車型的經(jīng)銷商為本報(bào)的固有、未來和潛在客戶。

3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4）吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補(bǔ)由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。

三）、試乘試駕參加人員

本報(bào)定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設(shè)計(jì)制作）。原則上運(yùn)作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達(dá)到的目的：

1）讀者中擴(kuò)大某報(bào)影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標(biāo)群體——的注意力。

2）成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車友俱樂部打下良好的基礎(chǔ)，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附后）

四）、試乘試駕活動報(bào)道思路、版面

1）每周一期，一期一個(gè)版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報(bào)《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。

2）報(bào)道思路：刊登活動中最能代表車型技術(shù)力量和活動特點(diǎn)的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價(jià)以及試駕過程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五）、需準(zhǔn)備的物品

1）某報(bào)《車之狂》條幅一塊

2）某報(bào)和車型提供商的協(xié)議書（文案附后）

3）某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書（文案附后）

4）如果條件成熟，可準(zhǔn)備一輛試乘試駕工作車。

5）場地由本報(bào)來定，選取視野開闊、車流量少的地段。

五、需注意的問題

1）該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2）車型本著本報(bào)重點(diǎn)廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達(dá)到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3）該活動需要堅(jiān)持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅(jiān)持就會成為本報(bào)的王牌活動。

4）活動中如果出現(xiàn)新問題，及時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請示。

第五篇：汽車試駕團(tuán)購會招商方案

輕松駕駛 享受生活

——超倫文化汽車試駕團(tuán)購會

主辦單位：媒體支持：

招

商

方

案

長沙超倫文化傳播有限公司 湖南汽車生活網(wǎng)www.tmdps.cn

長沙電視臺新聞?lì)l道“車行天下”節(jié)目組 “輕松駕駛，享受生活”

—— 超倫文化汽車試駕團(tuán)購會招商方案

【活動背景】

我公司經(jīng)過幾年的精心經(jīng)營，打造了湖南汽車行業(yè)門戶平臺--湖南汽車生活網(wǎng)。為回饋廣大汽車經(jīng)銷商和網(wǎng)友一直以來對湖南汽車生活網(wǎng)的支持和關(guān)愛，同時(shí)為促進(jìn)消費(fèi)者購車決策，促進(jìn)長沙車市快速升溫，增加汽車經(jīng)銷商的銷售機(jī)率，特推出汽車試駕團(tuán)購會活動。我們將通過試駕團(tuán)購體驗(yàn)，集激情試駕、團(tuán)購買車、現(xiàn)場簽售于一體，打造消費(fèi)者和汽車商家購銷交流契機(jī)，為廣大車友提供試駕購車盛宴！。

【活動概況】

a)活動主題：激情試駕、團(tuán)購買車 b)活動時(shí)間：每周末

c)主辦單位：長沙超倫文化傳播有限公司 d)媒體支持：湖南汽車生活網(wǎng)www.tmdps.cn 長沙電視臺新聞?lì)l道“車行天下”節(jié)目組

【活動地點(diǎn)】

根據(jù)汽車經(jīng)銷商的地理位置不同以及選擇的活動方案不同而定。

【活動目的】

1、迅速掀起品牌車型的宣傳熱潮，提高市場認(rèn)知度；

2、促進(jìn)現(xiàn)場銷售，鞏固公司經(jīng)銷地位，提高企業(yè)知名度；

3、提高銷量，進(jìn)行客戶積累；

4、打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期；

5、向客戶傳遞公司和廠家最新的信息，打消目前客戶之間流行的各種猜測。【活動內(nèi)容】

1、激情試駕：

邀約目標(biāo)車型關(guān)注人群、購買意向很強(qiáng)的準(zhǔn)客戶、競爭車型準(zhǔn)客戶以及汽車愛好者參與目標(biāo)車型的深度試駕活動，讓大家通過親身體驗(yàn)感受汽車的優(yōu)越性能，促成經(jīng)銷商的現(xiàn)場宣傳與銷售。

主辦方會與經(jīng)銷商協(xié)商，針對性的設(shè)計(jì)試駕環(huán)節(jié)，并且提供試駕流程表給客戶。引導(dǎo)客戶體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)車型的優(yōu)勢性能和配置，規(guī)避弱勢性能和配置，更好的提升客戶對目標(biāo)車型的好感，從而帶動目標(biāo)車型的銷售。

2、現(xiàn)場購車知識講座：

邀請專業(yè)人士，給廣大的車友客戶答疑解惑。涉及到買車手續(xù)、貸款手續(xù)、新車保險(xiǎn)、新車裝修、新車保養(yǎng)等方面的內(nèi)容。為經(jīng)銷商提供更多的后續(xù)追加銷售的機(jī)會。

參加活動的客戶，可以獲得由4S店精心準(zhǔn)備的品牌專用小禮品，增加客戶認(rèn)可度，也同時(shí)對品牌進(jìn)行宣傳。

3、購車團(tuán)：

現(xiàn)場團(tuán)購活動與激情試駕活動有機(jī)結(jié)合。在消費(fèi)者體驗(yàn)了目標(biāo)車型的優(yōu)越性能配置，并且了解了購買新車須知的方方面面的信息之后，集中意向較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶進(jìn)行現(xiàn)場團(tuán)購活動。現(xiàn)場談價(jià)，現(xiàn)場簽售，以有吸引力的價(jià)格和限時(shí)購買的方式打動客戶，促成集群效應(yīng)購車，最大程度的達(dá)到銷售目標(biāo)。

湖南汽車生活網(wǎng)掌握有湖南地區(qū)汽車目標(biāo)消費(fèi)者的一手資料，另外隨著網(wǎng)站的影響力的擴(kuò)大，也在吸引著大部分的社會潛在購買力。為試駕團(tuán)購活動提供可靠的客戶資源，為經(jīng)銷商提供龐大的客戶群。

4、湖南汽車生活網(wǎng)購車另有禮相送：

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，如有需要可參加DVD GPS 導(dǎo)航一體機(jī)團(tuán)購，享受3.5折優(yōu)惠，并贈送倒車后視攝像頭。

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，提車后如有代理上牌要求，可享受200元包干優(yōu)惠，專人代理全部上牌手續(xù)，免排隊(duì)，效率高。

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，可免費(fèi)加入各種車友會活動；免費(fèi)享受各種車務(wù)咨詢服務(wù)及有關(guān)疑難問題服務(wù)。【試乘試駕參加人員】

1、參加目標(biāo)車型以及同類競爭車型團(tuán)購報(bào)名的有較強(qiáng)購買意向的準(zhǔn)客戶；

2、對于目標(biāo)車型感興趣的意向客戶；

3、喜歡汽車喜歡試駕的汽車愛好者。

【活動流程】

1、試駕人員于事先確定的地點(diǎn)匯合；

2、召集試駕人員入場；

3、填寫客戶試乘試駕登記表；

4、工作人員審核試駕者駕照；

5、召集試駕人員參與本次的汽車詳解講座；

6、與試駕者簽署安全協(xié)議；

7、試駕人員開始試駕；

8、填寫試駕評測表（重點(diǎn)鎖定有意向的目標(biāo)消費(fèi)者）；

9、現(xiàn)場購車知識講座；

10、集中組織意向客戶與4S店進(jìn)行深度談判；

11、意向客戶成交，簽單；

12、主辦方以及經(jīng)銷商對客戶進(jìn)行回訪。

【參與方式及回報(bào)】

超值服務(wù)：每個(gè)品牌8000元/場，提供試駕線路示意圖，試駕時(shí)間為半天。

說明：每次試駕活動前會在湖南汽車生活網(wǎng)發(fā)布試駕招募信息，還將邀約報(bào)名參加此品牌團(tuán)購團(tuán)友前往試駕，并且集中組織意向客戶與4S店進(jìn)行團(tuán)購談判。團(tuán)購現(xiàn)場成交不另外收費(fèi)。網(wǎng)站還將為試駕品牌制作專題網(wǎng)頁報(bào)道，根據(jù)商家需要進(jìn)行重點(diǎn)品牌或單車型重點(diǎn)宣傳，首頁標(biāo)紅專題鏈接。

金牌服務(wù)：每個(gè)品牌15000元/場，提供試駕線路示意圖，試駕時(shí)間為半天。說明：享受超值服務(wù)全部服務(wù)內(nèi)容。在湖南汽車生活網(wǎng)首頁投放為期半個(gè)月的目標(biāo)車型通欄廣告。并且精心制作現(xiàn)場試駕視頻，放在網(wǎng)站專題中為4s店擴(kuò)大宣傳。同時(shí)，由長沙電視臺新聞?lì)l道“天天生活-車行天下”節(jié)目為其量身定做一次電視專題片，時(shí)長3分鐘，在該電視節(jié)目中播出并刻碟留存。此服務(wù)包可以讓眾多客戶通過網(wǎng)絡(luò)、電視重點(diǎn)關(guān)注所推廣的品牌或者車型，將為商家?guī)砀嗟臏?zhǔn)客戶和銷量。

至尊訂制服務(wù)：每場價(jià)格另行商定，選擇專門的適合試駕的場地進(jìn)行試駕活動，現(xiàn)場進(jìn)行集中團(tuán)購簽單。由職業(yè)車手根據(jù)試駕車輛性能設(shè)計(jì)試駕環(huán)節(jié)，這樣能夠充分發(fā)揮試駕車的性能，讓廣大消費(fèi)者能更加了解此品牌，提高市場認(rèn)知度。試駕時(shí)間為期兩天。至尊服務(wù)還享受品牌專題服務(wù)的配套服務(wù)。

【招商時(shí)間】2011年5月-2011年12月

【付款方式】簽訂意向合同三個(gè)工作日內(nèi)支付50%訂金，活動結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)支付剩余的50%活動費(fèi)用。支付方式：現(xiàn)金、支票、轉(zhuǎn)賬 戶名：長沙超倫文化傳播有限公司 賬號：***04273 開戶行：中國建設(shè)銀行長沙市天心支行

【聯(lián)系方式】0731-84250308 84250708 84250408(傳真)***（楊先生）***（李先生）

【通訊地址】長沙車站北路649號天都國際會所酒店19007房 【郵政編碼】410003 ●若因天氣或者其它特殊原因活動需要延期舉辦，由雙方提前兩天通知對方并和對方協(xié)商，訂金不退。

●最終解釋權(quán)歸長沙超倫文化傳播有限公司。