第一篇：英文建議書格式

應(yīng)用文

建議信(letter of suggestion)

一、簡介

(1)建議信寫作注意事項(xiàng)

寫作目的是提出建議或忠告。不是投訴信，觀點(diǎn)要合情合理，注意禮貌當(dāng)

先。

(2)寫作方法

① 首段：

a.簡介自己，不要羅嗦； b.說明目的，注意語氣。

② 主體：

a.提出具體建議；

b.首先肯定優(yōu)點(diǎn)，再寫改進(jìn)內(nèi)容，否則變成投訴信； c.經(jīng)常進(jìn)行交流，注意對(duì)方感受，時(shí)時(shí)提到你和我，否則容易跑題寫成議論文，因?yàn)閮?nèi)容與議論文相似。

③ 尾段：總結(jié)建議，注意禮貌，易于接受。(3)寫作流程圖

二、結(jié)構(gòu)

第一部分：說明寫信的目的套語：

(2)寫此信是要提出我對(duì)飯店管理進(jìn)一步提高和改進(jìn)的建議——建立我們自己的網(wǎng)站來吸引更多的客戶。i am writing to you to present what i think on the further improvement of our hotel so as to establish a website of our own to attract more clients.第二部分：介紹詳情、提出建議

套語：

我建議??

i’d like to suggest that ?? may i suggest that?? in my opinion ??

i am writing to advise you of ?? if i were you, i would ??

第三部分：提出希望采納建議，盼望回復(fù)

套語：

(1)請(qǐng)仔細(xì)考慮我的建議，謝謝。please take good consideration of my advice.thanks.三、示例 writing(30 minutes)directions: for this part, you are allowed thirty minutes to write a letter.suppose you are zhang ying.write a letter to xiao wang, a schoolmate of yours who is going to visit you during the summer holiday for a week.you should write at least 100 words according to the suggestions given below in chinese.1、表示歡迎。

2、提出對(duì)度假安排的建議。

3、祝愿

建議信模板 dear , ① i am very ______ to know that.① 寫信的原因 ② im looking forward to.② 表示歡迎

③ im afraid that

③ 表述建議理由 ④ id like to suggest that first??then _.④ 提出建議

⑤ i believe this kind of arrangement will________________ ⑤ 有說服力 ⑥ moreover，if _____________ , ⑥ 補(bǔ)充建議

⑦ it is necessary for you to.⑦ 提出建議 ⑧

with_______________you will.⑧ 建議理由

⑨ wish_____________________________ ⑨祝愿 a letter to a schoolmate june 23rd, 2001 dear xiao wang, that you are soon if you can stay in beijing only for a week, 表明建議的原因 that you will have a tight schedule 語氣親切，符合說話人身份關(guān)系 historic interest.敘述詞和副詞 places that you such as 一目了然 the palace museum, the summer place（頤和園）, the great wall;you can visit those places you think less then使文章結(jié)構(gòu) important.will make you have enough time to appreciate（欣賞）使自己的安排具有說服力 what you really want to see.really want to be a good about these places, have a better understanding of chinese history and culture.i am eager to meet you soon in beijing.in advance a pleasant trip to beijing.表達(dá)良好的祝愿，符合文體要求 best wishes!yours ever,篇二：建議書的格式

1、有題目。可以寫：“建議書”或“關(guān)

于×××的建議書”。

2、開頭頂格寫稱呼，加冒號(hào)。3正文空兩格：寫建議理由；建議的具體內(nèi)容。可以分條寫。

4、在右下方寫提出建議人的名字。

5、在名字下寫日期。

注意：姓名和日期要與正文隔幾行，在右下邊寫上 建議書的寫作格式一般由標(biāo)題、稱呼、正文、落款幾部分構(gòu)成。(一)標(biāo)題標(biāo)題一般只寫“建議書”三

個(gè)字，有時(shí)為了突出建議的具體內(nèi)

容，可以寫《×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。(二)稱呼建議書稱呼要求注明受建

議單位的名稱稱呼或個(gè)人的姓名，要在標(biāo)題下隔兩行頂格寫，后加冒號(hào)。(三)正文建議書正文由以下三部分

構(gòu)成：

第一，要先闡明提出建議的原因、理由以及自己的目的、想法。這樣往往可以使受建議人從實(shí)際出發(fā)，考慮你的建議的合理性，為采納你的建議打下基礎(chǔ)。

第二，建議的具體內(nèi)容。一般建議的內(nèi)容要分條列出，這樣可以做到醒目。建議要具體明白切實(shí)可行。

第三，提出自己希望采納的想法，但同時(shí)也應(yīng)謹(jǐn)慎虛心，不說過頭的話，不用命令的口氣。(四)署名在右下角寫出建議人的姓

名，即提出建議的團(tuán)體的名稱或個(gè)人的名字。

日期寫在建議人姓名的下方。

寫建議書具體應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是

提意見、寫建議要根據(jù)具體問題、實(shí)際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進(jìn)工作方法，開展有益活動(dòng)。

說話得體，有分寸

首先，所提意見和建議應(yīng)當(dāng)比較準(zhǔn)確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意見容易被接受，從而到達(dá)目的。其次，要使意見和建議在現(xiàn)實(shí)條件下行得通，不應(yīng)該說過頭話，也不應(yīng)該提過高的要求，否則就無濟(jì)于事了。

2、內(nèi)容具體、清楚、實(shí)在

建議書的核心部分是所提建議的內(nèi)

容。因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應(yīng)當(dāng)把建議的內(nèi)容寫具體、寫清楚，使人一目了然。

3、語言準(zhǔn)確、精練篇三：關(guān)于英文學(xué)位論文基本格式的建議

關(guān)于英文學(xué)位論文基本格式的建議

（2008年12月補(bǔ)充）

一、論文的基本結(jié)構(gòu)

不同學(xué)科、不同研究方向以及不同類型的學(xué)術(shù)論文在基本結(jié)構(gòu)上存在差異。這里介紹的論文基本結(jié)構(gòu)主要適用于應(yīng)用語言學(xué)和語言教學(xué)方向的英文學(xué)位論文。這類論文一般應(yīng)有以下五章：introduction, literature review, research design, data presentation and discussion, conclusion。下面分別介紹這五章的寫作要求。

本章應(yīng)該包括以下內(nèi)容：本研究的背景、意義以及預(yù)期解決的問題。有時(shí)需要對(duì)重要概念或術(shù)語進(jìn)行簡單的定義。本章末尾一般對(duì)全篇論文的章節(jié)主要內(nèi)容作簡單介紹（an overview of the thesis）。本章要求簡煉，開門見山，一般為3~5頁，最好不超過10頁。

本章是文獻(xiàn)綜述，其主要目的是向讀者介紹與本研究有關(guān)系的現(xiàn)有研究（existing studies），重點(diǎn)介紹以下內(nèi)容：（1）關(guān)于這個(gè)問題（指論文要研究的問題）前人已經(jīng)做了哪些研究？采用了哪些研究方法？得出了哪些研究結(jié)論？（2）關(guān)于這個(gè)問題還有哪些問題沒有解決？前人的研究存在哪些局限性？關(guān)于這個(gè)問題還有哪些爭議或值得進(jìn)一步研究的問題？

文獻(xiàn)綜述不是簡單地“抄書”，也不是“走過場”。它既幫助讀者了解本研究的背景，也有利于作者進(jìn)一步理清思路，為后面的研究做好充分準(zhǔn)備。做文獻(xiàn)綜述時(shí)要特別注意以下幾點(diǎn)：

1．本領(lǐng)域的重要文獻(xiàn)原則上都要綜述，但不需要面面俱到。經(jīng)典的研究和最近的研究都要涉及。要特別注意介紹關(guān)于本研究問題最近（如近2、3年）的研究進(jìn)展情況。2．盡量使用第一手資料，而不使用第二手資料。所謂第二手資料，指論文作者沒有看到原始文獻(xiàn)，而是從他人的文獻(xiàn)中了解到的某個(gè)研究。比如rod ellis在1994年出版的the study of second language acquisition一書中將1994年以前的大約20年時(shí)間里有關(guān)第二語言習(xí)得的研究做了一個(gè)非常全面的綜述，而這本書并沒有首次報(bào)告ellis本人做的研究。作為學(xué)位論文，不能過多地使用這類著作所做的綜述。應(yīng)該盡可能去查看原始文獻(xiàn)。3．不能像記流水帳一樣逐一介紹以往的研究，要對(duì)以往的研究做一些評(píng)論、歸納和總結(jié)。4．一定要綜述與本研究有直接關(guān)系的研究，不能綜述無關(guān)的研究或只是有一點(diǎn)聯(lián)系的 研究。要避免盲目綜述各種第二語言習(xí)得理論的傾向。5．文獻(xiàn)綜述的篇幅不宜過長，碩士學(xué)位論文的文獻(xiàn)綜述建議控制在20~25頁之內(nèi)，一般不應(yīng)超過整篇論文篇幅的三分之一。6．文獻(xiàn)綜述部分容易出現(xiàn)以下抄襲行為：即在沒有閱讀某個(gè)作者的原始文獻(xiàn)的情況下，從其他作者的文獻(xiàn)綜述中直接摘錄且不注明摘錄的處出。

這一章介紹本研究的研究設(shè)計(jì)和研究方法，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：研究的問題（research question）、研究對(duì)象（subjects）、研究方法（method）、數(shù)據(jù)收集工具（data collection instruments）、數(shù)據(jù)分析工具（data analysis methods）等。如果是實(shí)驗(yàn)研究，還需要簡單介紹實(shí)驗(yàn)過程。本章的篇幅一般不長，如沒有特殊需要，建議控制在5~10頁之內(nèi)（碩士學(xué)位論文）。

注意，研究問題一般應(yīng)該只有一個(gè)。為了便于研究，在論文的研究問題的范圍之內(nèi)可以再有幾個(gè)具體的問題，一般叫做sub-questions。

本章是整篇論文的核心部分，其目的是報(bào)告研究結(jié)果并根據(jù)研究結(jié)果進(jìn)行討論。本章的寫作要注意以下幾點(diǎn)：

1．要全面、準(zhǔn)確、如實(shí)地報(bào)告研究的結(jié)果。2．要采用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法和分析方法（如t檢驗(yàn)、卡方檢驗(yàn)）對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考察數(shù)據(jù)差異的顯著性，不能只是簡單呈現(xiàn)基本數(shù)據(jù)（如平均數(shù)、百分比等）。3．要充分利用圖表的優(yōu)勢呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。圖表要清楚、準(zhǔn)確；要有必要的圖例和說明；圖表要有標(biāo)題和編號(hào)。圖形的編號(hào)和標(biāo)題在圖的下方，表格的編號(hào)和標(biāo)題在表格的上方。4．要充分利用數(shù)據(jù)，認(rèn)真研究數(shù)據(jù)所反映的某種現(xiàn)象，從中有所發(fā)現(xiàn)。要對(duì)研究的結(jié)果進(jìn)行必要的解釋。可以把本研究的結(jié)果與前人的研究結(jié)果作適當(dāng)?shù)谋容^。5．要特別注意根據(jù)研究的結(jié)果逐一回答第三章提出的研究問題。無論研究結(jié)果是支持還是推翻原來的假設(shè)，都要對(duì)所提出的問題或假設(shè)逐一回答。

本章名為結(jié)論，實(shí)際上應(yīng)該包括以下幾方面的內(nèi)容：本研究的主要發(fā)現(xiàn)（main findings）、本研究對(duì)語言教學(xué)實(shí)踐的啟示（implications）、本研究的局限性（limitations of the present study）以及需要進(jìn)一步研究的問題（further research suggestions）。

二、引用文獻(xiàn)的格式要求

（一）引用文獻(xiàn)的基本格式

格式1的基本做法是，把作者的姓（family name）作為句子的一部分（通常作主語），隨后用括弧標(biāo)出所引用文獻(xiàn)的出版年代。比如： education are likely to occur, with a lack of sustained development.如果文獻(xiàn)有兩個(gè)作者，則要將兩個(gè)作者的姓都寫出來，并用and連接(不能用&符號(hào)連接)。比如： perkins and gass(1996)argue that, since proficiency is multidimensional, it does not always develop at the same rate in all domains.如果文獻(xiàn)有三個(gè)或三個(gè)以上（六個(gè)以下）的作者，論文中第一次引用時(shí)必須把所有作者的姓都寫出來，用逗號(hào)隔開，最后一個(gè)作者的姓用and連接。sanders, spooren and noordman(1992)presents a useful taxonomy of coherence relations.在第二次及以后再引用該文獻(xiàn)時(shí)，只需寫出第一個(gè)作者的姓，再加上 et al.，比如： sanders et al.(1992)studied coherence relations based on four criteria.如果文獻(xiàn)有六個(gè)或六個(gè)以上的作者，論文中第一次引用時(shí)只需寫出第一個(gè)作者的姓，再加上 et al.和年代。

使用格式1時(shí)，如有必要（如直接引用整句或句子的一部分），可以在年代后面再加上所文獻(xiàn)的具體頁碼。出版年代與頁碼之間用冒號(hào)隔開。比如： messick(1989:20)presents what he calls a ?progressive matrix?.另外，頁碼也可以放在所引用文獻(xiàn)的末尾，比如： gould(1989)explains that darwin used the metaphor of the tree of life “to express the other form of interconnectedness – genealogical rather than ecological – and to illustrate both success and failure in the history of life”(p.14).如果所引用的內(nèi)容在原文獻(xiàn)中跨頁（直接引用時(shí)一般應(yīng)該只跨兩頁），則要標(biāo)出頁碼范圍，比如： hu(1994:5~6)points out that text studies in the 1960s and early 1970s are more or less concerned with “text grammar” and textual “grammaticality”.或 hu(1994)points out that text studies in the 1960s and early 1970s are more or less concerned with “text grammar” and textual “grammaticality”(pp.5~6).使用格式1中時(shí)，頁碼還可以用另外一種方法標(biāo)出，即在年代之后不用冒號(hào)而用逗號(hào)，然后用p.（所引文獻(xiàn)跨頁時(shí)用pp.），再加頁碼，比如： messick(1989, p.20)presents what he calls a ?progressive matrix?.hu(1994, pp.5~6)points out that text studies in the 1960s and early 1970s are more or less concerned with “text grammar” and textual “grammaticality”.注意，在同一篇論文中格式要統(tǒng)一。要么都采用冒號(hào)加頁碼的格式，要么都使用p./pp.的格式，不能交替使用。

在直接引用文獻(xiàn)時(shí)，如所引用的內(nèi)容較長（一般超過50單詞），則應(yīng)該另起一段，左右縮進(jìn)。比如： coherence cannot be explicitly negotiated face-to-face between text producer and text receiver, “writers therefore have every reason for trying to be unequivocal and to make their ideas, intentions and arguments unmistakably clear.one way of doing this is to carefully signal logical relations and thereby ?signpost? the path to coherence for the reader.consequently, when looking at the fabrication of coherence in written discourse, we need to pay special attention to those explicit signposts of coherence, i.e.the text?s cohesive ties”(p.55).格式2的基本做法是，把作者的姓、出版年代以及頁碼均放在括弧里，出版年代緊隨作者的姓，之后是頁碼。比如： this approach tends to assume an automatisation or practice view of learning(bruton 2002).the first criticism is that the text-based researchers choose to study the text itself for “methodological convenience”(givón 1995:59).使用格式2時(shí)，作者的姓與出版年代之間也可以用逗號(hào)隔開，比如 this approach tends to assume an automatisation or practice view of learning(bruton, 2002).the first criticism is that the text-based researchers choose to study the text itself for “methodological convenience”(givón, 1995:59).注意，在同一篇論文中，格式要統(tǒng)一，如果姓與年代之間用逗號(hào)，則都要用，不能有時(shí)用，有時(shí)不用。

使用格式2時(shí)，如果文獻(xiàn)有兩位作者，則必須把兩位作者的姓都寫出來，用&連接（不能用and），比如： during the 1970s there were considerable moves within language teaching to one validates not a test, but ?a principle for making inferences?(cronbach & meehl, 1955:297).（二）轉(zhuǎn)引的格式

所謂轉(zhuǎn)引，是指論文作者并沒有看到某個(gè)文獻(xiàn)的原始出版物，而是在另外一個(gè)文獻(xiàn)中看到的。比如chapelle在其1998年的某個(gè)文獻(xiàn)中引用了shepard在1993年發(fā)表的文章中的內(nèi)容。現(xiàn)在論文作者看到的是chapelle的文獻(xiàn)，而不是shepard的原始文獻(xiàn)。如果論文作者希望引用shepard的話，則應(yīng)該用下面的格式： 50-year period, test developers may be inclined to think that any validity information is good enough in the short run(shepard 1993: 444, cited in chapelle 1998).上例中的cited in表示“轉(zhuǎn)引自”。注意，學(xué)位論文中不能有過多的轉(zhuǎn)引的內(nèi)容（參見有關(guān)文獻(xiàn)綜述的要求）。轉(zhuǎn)引文獻(xiàn)而不注明轉(zhuǎn)引的出處屬于抄襲行為。

（三）如何引用論文集的文獻(xiàn)

論文集是指各章節(jié)由不同作者撰寫并由一位或幾位作者編輯出版的著作。負(fù)責(zé)編輯出版的作者稱為editor(s)，封面和扉頁一般會(huì)注明edited by，或在編輯者后面用括弧注明(editor(s))。在論文集中，前言（preface）、導(dǎo)論（introduction）及每篇文章（或每章）都單獨(dú)署名。引用論文集的內(nèi)容時(shí)，要根據(jù)文獻(xiàn)作者進(jìn)行引用，不能用編輯者的姓名進(jìn)行引用。比如，m.a.gernsbacher和 t.givón在1995年編輯出版了一本名為coherence in spontaneous text的論文集。其中有a.sanford和l.moxey寫的一篇文章aspects of coherence in written language: a psychological perspective。如果要引用這篇文章的內(nèi)容，則應(yīng)該按以下格式： obviously reinhart?s criterion of relevance is in fact obviously psychological, since篇四：英語建議信格式、模板以及范文

英語建議信格式以及模板

第一部分 說明寫信的目的

im glad to receive your letter asking for my advice on how to(引出主題).i’m very glad to have received your e-mail.now i’m writing to give you some advice on how to 第二部分：介紹詳情、提出建議 i’d like to suggest/advise that? i suggest that you would better do/ not do i think it would be more beneficial if you could??

第三部分：結(jié)尾常用

i hope that my suggestions are helpful for your decision-making anyway.i would be more than happy to see improvement.i believe that you will take my suggestions into serious account.i would be ready to discuss about this matter with you to further details.whatever you decide to do, good luck with your studies/work！dear jim, im glad to receive your letter asking for my advice on how to_________(引出主題).here are a few suggestions.first, it is important to _______.besides, it should be a good idea to___________.you can also_____________.(此三句不同的句式提出建議).as to____ , i suggest_______(有時(shí)根據(jù)需要具體到某一反面).in addition, _________(其他建議).im sure __________(預(yù)測可能的結(jié)果，給對(duì)方以行動(dòng)的信心和決心).im looking forward to _______(表達(dá)愿望).sincerely yours, xx 寫作

假如你是李華，你剛收到了你的朋友王梅的電子郵件，她在郵件里向你詢問在高中如何學(xué)好英語。請(qǐng)你根據(jù)下列的內(nèi)容給她寫封回信。1.上課認(rèn)真聽講，做好筆記，課后及時(shí)復(fù)習(xí)； 2.詞匯是基礎(chǔ)，每天早上花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間背誦單詞，朗讀課文； 3.課外多與同學(xué)用英語交流，提高聽力和口語能力； 4.每天堅(jiān)持寫日記。

注意：1.詞數(shù)120—150詞左右

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ dear wang mei, i’m very glad to have received your e-mail.now i’m writing to give you some advice on how to learn english well in high school.first of all, you should listen to the teacher carefully and take notes in class so that you can(眾所周知),vocabulary / essential.you should spend half an hour in the morning reciting words and reading texts aloud.what’s more, try to your classmates in english out of class.only in this way you can improve your listening and spoken improve your written english and helps you go over/review the words and expressions that you have learnt.i hope these suggestions will be of use to you.remember: where there is a will, there is a way.有志者事竟成 /the man who has made up his mind to win will never say “impossible”.一個(gè)決心要成功的人是從來不會(huì)說“不可能的”。best wishes!yours, li hua篇五：英語建議信格式、模板以及范文

英語建議信格式以及模板

第一部分

說明寫信的目的

im glad to receive your letter asking for my advice on how to(引出主題).i’m very glad to have received your e-mail.now i’m writing to give you some advice on how to 第二部分：介紹詳情、提出建議 i’d like to suggest/advise that? i suggest that you would better do/ not do i think it would be more beneficial if you could??

第三部分：結(jié)尾常用

i hope that my suggestions are helpful for your decision-making anyway.i would be more than happy to see improvement.i believe that you will take my suggestions into serious account.i would be ready to discuss about this matter with you to further details.whatever you decide to do, good luck with your studies/work！dear jim, im glad to receive your letter asking for my advice on how to_________(引出主題).here are a few suggestions.first, it is important to _______.besides, it should be a good idea to___________.you can also_____________.(此三句不同的句式提出

建議).as to____ , i suggest_______(有時(shí)根據(jù)需要具體到某一反面).in addition, _________(其他建議).im sure __________(預(yù)測可能的結(jié)果，給對(duì)方以行動(dòng)的信心和決

心).im looking forward to _______(表達(dá)愿望).sincerely yours, xx 寫作

假如你是李華，你剛收到了你的朋友王梅的電子郵件，她在郵件里向你詢問在高中如何學(xué)好

英語。請(qǐng)你根據(jù)下列的內(nèi)容給她寫封回信。1.上課認(rèn)真聽講，做好筆記，課后及時(shí)復(fù)習(xí)； 2.詞匯是基礎(chǔ)，每天早上花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間背誦單詞，朗讀課文； 3.課外多與同學(xué)用英語交流，提高聽力和口語能力； 4.每天堅(jiān)持寫日記。

第二篇：英文建議書

dear sir or madam, i am a student in this university who regularly come to the library to spend my spare time.generally speaking, the services you offer here is quite good;however i have some suggestions for you to adopt.and i would like to extend my greatest appreciation if you are so kind as to take my suggestions into consideration.to begin with, would you please prolong the time for reading? in the day time, most of the students are having class, so they cannot come to the library.what is more, some of the books on shelves are out of date.if you are so kind as to provide us some books such as the latest magazines, we will be greatly honored.i really wish to have a more comfortable library.thank you for your time and your consideration.yours sincerely, li ming

本文作者：chaow 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明！

第三篇：合作建議書英文

合作構(gòu)想建議書

昆明金美房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：

感謝貴司的信任并邀請(qǐng)德思參與“麗水金沙”的代理銷售執(zhí)行及貴司其它開發(fā)項(xiàng)目的合作商談，我司將高度重視并十分珍惜此次與貴司的合作機(jī)會(huì)！

通過2010年8月8日項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)地考察及與貴司楊總的溝通交流，2010年8月15日與貴司楊總、梁總的再次溝通和交流，在分析討論了東川的市場因素、各項(xiàng)資源和貴司目前的戰(zhàn)略后，我司謹(jǐn)以真誠向貴司表示：

我司十分希望通過“麗水金沙” 的代理銷售執(zhí)行，與貴司確立廣泛而長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

一、麗水金沙項(xiàng)目

根據(jù)溝通和交流的結(jié)果，就項(xiàng)目合作構(gòu)想建議如下：

1、針對(duì)貴司麗水金沙商業(yè)街項(xiàng)目的剩余商業(yè)面積，如貴司同意，我司將整合公司最強(qiáng)的銷售力量進(jìn)駐，進(jìn)行掃尾銷售；

2、我司銷售團(tuán)隊(duì)除麗水金沙商業(yè)街項(xiàng)目的銷售外，在征得貴司同意下，還可以配合貴司東川其它項(xiàng)目的運(yùn)作，配合貴司同步先期展開東川房地產(chǎn)市場的調(diào)研，以為貴司其它項(xiàng)目的運(yùn)作提供相應(yīng)支持。

二、戰(zhàn)略合作構(gòu)想

鑒于貴公司后續(xù)項(xiàng)目尚未啟動(dòng)，為先期對(duì)項(xiàng)目市場有充分的了解，為貴司項(xiàng)目運(yùn)作提供相應(yīng)策略支持，建議金美地產(chǎn)、德思地產(chǎn)形

成戰(zhàn)略合作關(guān)系，德思將作為金美地產(chǎn)外腦，在金美地產(chǎn)項(xiàng)目的不同運(yùn)作階段提供支持，本戰(zhàn)略合作為框架形式，不構(gòu)成要約，金美地產(chǎn)

思地產(chǎn)將在盡可能的情況下為金美地產(chǎn)提供以下技術(shù)支持：

■針對(duì)貴司目前幾個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想，我司將在盡可能的情況下，利用公司資源，協(xié)助貴司進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略研究、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃；

■對(duì)貴司目前意向項(xiàng)目，協(xié)助公司進(jìn)行開發(fā)策略制定，對(duì)投資可行性調(diào)研分析等提供建設(shè)性意見；

■針對(duì)貴司擬開發(fā)項(xiàng)目，協(xié)助貴司進(jìn)行宏觀形勢研究，市場調(diào)研分析，地塊條件分析等；

■針對(duì)貴司擬開發(fā)項(xiàng)目，協(xié)助貴司進(jìn)行項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、開發(fā)策略制訂、經(jīng)濟(jì)測評(píng)等；

■如貴司有明確需求，我司將利用公司資源，在盡可能的情況下為貴司提供項(xiàng)目信息，供貴司決策參考；

■協(xié)助貴司進(jìn)行政府公關(guān)；

■在貴公司項(xiàng)目不同運(yùn)作階段提供技術(shù)支持和建議。

以上建議，敬請(qǐng)貴司參考，具體合作建議（如有需要）將在貴司首肯基礎(chǔ)上形成更為詳細(xì)方案。

專此奉達(dá)，即頌商祺！

昆明德思房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2010年8月15日篇二：合作建議書 euralis公司與拜泉鵝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作建議書

鑒于法國對(duì)優(yōu)質(zhì)鵝肝的剛性需求和法國及歐盟等國政府將于2019年停止鵝肝生產(chǎn)的政策限制因素，法中兩國合作者共同開發(fā)鵝產(chǎn)業(yè)，將鵝養(yǎng)殖和鵝肝生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國發(fā)展，實(shí)現(xiàn)為法國國內(nèi)可持續(xù)提供鵝肝產(chǎn)品，滿足市場的需求，并同時(shí)開發(fā)中國鵝產(chǎn)、將是一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)雙贏的可操作性優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。-

一、中國鵝業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展特點(diǎn)

1、目前中國養(yǎng)鵝的基本情況 1.1、分布：由中國華東和華南地區(qū)．華東和華南地區(qū)是我國鵝飼養(yǎng)量最大和消費(fèi)量最多的地區(qū)。江蘇、上海、安徽、浙江、福建、廣東、廣西、四川、遼寧、江西10個(gè)省市的鵝飼養(yǎng)量占全國鵝飼養(yǎng)總量的70％以上 1.2、品種：中田國內(nèi)鵝的地方良種比較多，大型鶻有廣東的獅頭鵝其仔鵝的生長速度，10周齡體重能達(dá)到6千克，中型鵝中比較優(yōu)秀的有皖西白鵝（仔鵝10周齡體重可達(dá)4千克)、四川白鵝(仔鵝10周齡體重可達(dá)3．：千克)、但鵝肝卻不大，在100—300克之間。

2、目前中國養(yǎng)鵝業(yè)的發(fā)展特點(diǎn) 2.1、份額：據(jù)中固統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2011年中國鵝存欄3．17億只：占世界存欄量的88．78％；出欄5．82億只，占世界出欄量的93.27％；生產(chǎn)鵝肉233．06萬噸，占世界鵝肉總產(chǎn)量的94．14％。根據(jù)fao近10年的鵝生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)批算：2012年中國鵝存欄3．33億只，出欄6．02億只，鵝肉產(chǎn)量240．71萬噸。2.2、態(tài)勢：鵝業(yè)市場呈供銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢。2010年，十國鵬業(yè)呈現(xiàn)了供銷兩旺的好勢頭，養(yǎng)殖戶普遍利潤可觀。在鵝產(chǎn)品供應(yīng)不足而市場需求不斷增加的情況下，鵝產(chǎn)業(yè)價(jià)格上漲成為必然趨勢：部分地區(qū)的商品鵝苗達(dá)到了8元/只，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖1只商品肉鵝最高利潤可大20多元。2010年，中國鵝業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。2.3、成本：飼養(yǎng)成本升高并沒有影啊養(yǎng)鵝效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國玉米平均價(jià)格每噸為1650元；2008年為1740元，2009年為1700元：到2010年12月份已高達(dá)2120元，同時(shí)勞動(dòng)力、物流等成本也在上漲，雖然養(yǎng)殖成本上升，但2010年鵝業(yè)養(yǎng)殖的效益并未隨之下滑。據(jù)調(diào)查，東北地區(qū)商品肉鵝收購價(jià)格曾一度達(dá)到了17元／千克的好行情，而每只商品肉鵝的飼養(yǎng)成本在40元左右，除去飼養(yǎng)成本，飼養(yǎng)1只商品肉鵝純利在20一30元，原因是市場需求量大，而鵝出欄量不足。2.4、格局：南繁北養(yǎng)、北養(yǎng)南銷的格局得到鞏固，2010年，中臣南方養(yǎng)鵝企業(yè)繼續(xù)深挖地方品種資源潛力，加強(qiáng)品種選育力度，雖然北方在品種繁育方面落后于南方，但其地勢優(yōu)勢得天獨(dú)厚，并利用農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整契機(jī)但現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快于南方。

隨著北方農(nóng)區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)一步深入和物流的發(fā)展，葉國并鵝業(yè)的格局不斷發(fā)生變化，由原來的“南方養(yǎng)銷“為主逐漸轉(zhuǎn)變”南繁北養(yǎng)”“北養(yǎng)南銷”的新趨勢。這種新趨勢又將促使我國鵝產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行新的調(diào)整，發(fā)生新的變化。2.5、肥肝：肥肝成為鵝產(chǎn)業(yè)的黃金看點(diǎn)。2010年，中國的鵝肝產(chǎn)量（包括鴨肝和鵝肝，其中比例大致為100：1)在3000噸左右。企業(yè)生產(chǎn)的大部分肥肝由于品質(zhì)部達(dá)標(biāo)，絕大多數(shù)均在中國地區(qū)銷售。只育少量企業(yè)生產(chǎn)的少量肥肝醬可以出口，而凍肝和鮮肝出口幾乎為零，如果用法國的優(yōu)良鵝肝和資金、技術(shù)則全部肥肝法國可以包銷。

法國和匈牙利是壟斷鵝肝加工技術(shù)和出口肥肝醬產(chǎn)品能力最強(qiáng)的圍家，但其生產(chǎn)成本較高，市場推廣不占價(jià)格優(yōu)勢。另外，受動(dòng)物福利政策的影響，一些國家均已停產(chǎn)肥肝．這樣，國際肥肝市場缺口進(jìn)—步擴(kuò)大，為中國的肥肝產(chǎn)業(yè)提供了有利的出口商機(jī)。2.6、空間：龍頭企業(yè)少，加工形式單一，隨著中國養(yǎng)殖領(lǐng)域自動(dòng)化程度的快速提升，中國位居肉類加工行業(yè)第二位。先后出現(xiàn)山東六和、山東民和、北京華都、河南大用、江西

煌上煌、內(nèi)蒙古塞飛亞、河南華英、廣東溫氏等龍頭企業(yè)，多以生產(chǎn)雞肉或鴨肉制品為主，但從事鵝產(chǎn)品加工的龍頭企業(yè)卻少之又少。鵝產(chǎn)品的市場開發(fā)遠(yuǎn)不及雞鴨產(chǎn)品的規(guī)模，中圓鵝肉市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，旺盛的市場需求和行業(yè)龍頭企業(yè)的缺少形成強(qiáng)烈的對(duì)比。

二、中國鵝業(yè)消費(fèi)市場發(fā)展趨勢

中國擁有豐富的鵝品種資源及大量的鵝產(chǎn)品產(chǎn)量和消費(fèi)量，是世界上的鵝業(yè)大國，不久前，中國國家八部委已經(jīng)制定了扶植農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)龍頭企業(yè)的計(jì)劃，為企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富提供了新思路，新模式。近幾年，由于中國東北地區(qū)飼料豐富，飼養(yǎng)成本低廉，中國東北地區(qū)鵝業(yè)發(fā)展迅速，目前中國已經(jīng)逐漸形成了北養(yǎng)南銷的新格局。現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)家將鵝肉與鯨魚并列推祟為人類的保健食品：鵝肉味美，營養(yǎng)價(jià)值高蛋白質(zhì)含量高于牛肉，雞肉．鴨肉，氨基酸、賴氨酸等含量均高于雞肉，鵝掌、鵝頭、鵝胗、鵝翅、鵝腸等都是美味可口的必只小吃，能滿足中國各民族的飲食需求。鵝血含有防癌抗癌元素；鵝膽、鵝掌黃皮都可制成名貴藥材；鵝蛋中蛋白質(zhì)含量高達(dá)13.8%，高于雞蛋、鴨蛋，同時(shí)富含賴氨酸，胱氨酸等多種營養(yǎng)元素，是營養(yǎng)美味的食物；鵝肥肝營養(yǎng)更為豐富，質(zhì)細(xì)嫩味鮮美，是世界三大美味之一，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。鵝羽絨可加工各種衣服、被、褥、枕頭等，羽翎可加工羽毛球，中國年產(chǎn)羽絨3萬噸，其中三分之二出口外銷東西歐等國。近年來，國際上鵝產(chǎn)品需求量呈明顯增長趨勢。在歐洲，鵝肉價(jià)格高出雞肉2～3倍，法國則高出3．5倍，在法國、德國，僅圣誕節(jié)期間就需要近l000萬只鵝。中國雖然是世界第—鵝生產(chǎn)大國，但現(xiàn)在餓飼養(yǎng)量僅有 6億只左右。綜上所述可知，未來世界鵝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要看中國，世界鵝產(chǎn)品的提供主要靠中國。所以未來中國發(fā)展鵝產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊，國內(nèi)外市場潛力都很大。

三、未來鵝業(yè)的發(fā)展趨勢

1、引進(jìn)法國資金、技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)話，規(guī)模化商品生產(chǎn)，通過龍頭企業(yè)公司或行業(yè)協(xié)會(huì)，在農(nóng)民和市場之間架起橋梁，把分散的小生產(chǎn)與統(tǒng)—的市場銜接起來，使鵝業(yè)生產(chǎn)從養(yǎng)殖一加工一銷售形成規(guī)模，使品種標(biāo)準(zhǔn)化、主產(chǎn)專業(yè)化、管理規(guī)范化、服務(wù)社會(huì)化。把鵝業(yè)生產(chǎn)中的品種、飼養(yǎng)、產(chǎn)品加工和銷售等環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來，做到有計(jì)劃的生產(chǎn)、加工和銷售，產(chǎn)品才有數(shù)量、有質(zhì)量、有品牌、創(chuàng)品牌，增加競爭力。這樣可使千家萬戶小生產(chǎn)進(jìn)入有序的發(fā)展軌道，熏千家萬戶的鵝產(chǎn)品比零售進(jìn)入市場獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2、走“企業(yè)+農(nóng)戶”的生產(chǎn)組織形式。這是經(jīng)過我們公司實(shí)踐讓明的較成功的一種商品生產(chǎn)組織形式。一是公司進(jìn)行選種、育種及建立種鵝配套系統(tǒng)軌道用于商品生產(chǎn)，統(tǒng)一向農(nóng)戶提供商品鵝雛：二是公司向養(yǎng)鵝戶提供飼料營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)或配方，衛(wèi)生防疫及飼養(yǎng)管理等技術(shù)服務(wù)：三是公司統(tǒng)一收購、屠宰、深加工、組織銷售。

3、完善產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的相關(guān)配套技術(shù)。在發(fā)展鵝業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)不斷增加科技含量，以保證產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)有較好的經(jīng)濟(jì)效益，便鵝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展．養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中，相關(guān)配套技術(shù)除了日常飼養(yǎng)管理、衛(wèi)生防疫、飼料營養(yǎng)以外，最主要的是建立種鵝的良種繁育體系，開展人工授精，提高種蛋受精率和孵化出雛率，不斷開展深加工品種，成倍提高養(yǎng)鵝的經(jīng)濟(jì)效益。不斷研究和選育適合深加工的優(yōu)良鵝品種，這樣可以成倍提高養(yǎng)鵝的經(jīng)濟(jì)效益。

4、提高鵝產(chǎn)品深加工能力，開發(fā)多元產(chǎn)品以滿足國外市場，僅就目前法國市場流通品種簡列如下。

鵝肉：最簡單的是分割出售，再是制成各種風(fēng)味的罐頭、香腸、餡，肉松、肉干、烤串等，能使鵝產(chǎn)品自然走進(jìn)百姓家。鵝油：制作糕點(diǎn)，如做桃酥等，色形良好，酥脆不粘牙，不膩口，不加任何佐料卻有一種誘人的清淡香味。

鵝肥肝：可加工成肥肝醬增值。目前小批量出口肝600-950克重的每公斤約33美元，而400-600克重的肥肝價(jià)格較低，如能加制做肥肝醬，價(jià)格可能比600克重以上肥肝還要高，甚至上等肥肝600克重以上的加工肥肝醬價(jià)格也要翻番。

鵝骨：鮮骨經(jīng)打碎、粉碎、膠體研磨成口感無沙樣，這種鮮骨泥醬可添加到各種食物、餡、罐頭里，是很好的廉價(jià)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)鈣品。

鵝血：經(jīng)離心分離出血球的星半膠狀、乳白色的血清有一種鮮味，可做糕點(diǎn)、香腸等添加劑；還可添加到香腸里，有名的法蘭克福香腸就添加2%；英國的黑香腸添加50％-55％，用以提高香腸的質(zhì)量和風(fēng)味，經(jīng)過加工還可制成抗癌藥物。

鵝蛋：可加工蛋黃醬，蛋黃的營養(yǎng)非常全面。歐盟諸國喜愛分別加洋慧、胡椒，辣椒、豆醬、蜂蜜、鹽、醬油等制成各種風(fēng)味的蛋黃醬。

鵝膽：可制藥，提取去氧膽酸和膽紅素。鵝羽絨：可加工各種衣服、被、褥．枕頭等，羽翎可加工羽毛球。尖翎、崇翎可做羽毛扇，小片毛等可加工制作羽毛畫、胸花及其他工藝美術(shù)品，廢棄羽絨還可加工羽毛粉和和防毒面具填充劑。

鵝襲皮：襲皮可加工制作衣服、披肩、帽子。鵝裘皮羽絨著色好，可染成各種顏色。用鵝掌黃皮加工成藥品。

四、中國鵝肥肝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題

據(jù)我們了解，近幾年來中國鵝肥肝生產(chǎn)開始篷勃發(fā)展起來。巨前，除西藏、青梅、寧夏等少數(shù)幾個(gè)自治區(qū)外，其他各省都有鵝肥肝項(xiàng)目在運(yùn)作，全國生產(chǎn)單位約有200來家，中國的鵝肥肝年產(chǎn)量400噸左右，中國的鵝肥肝產(chǎn)量僅次于匈牙利和法田。按照中國人口的消費(fèi)量，中國在未來的時(shí)間里鵝肝消費(fèi)量占世界首位是必然的，可以斷言：隨著歐洲動(dòng)物保護(hù)組織的抨擊和壓力，法國、匈牙利的逐步減產(chǎn)以及以色列等國的停產(chǎn)，西方的鵝肥肝生產(chǎn)熏心將會(huì)逐步東移，而中國將成為全球最主要的鵝肥肝生產(chǎn)國。但隨著中國鵝肥肝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也出現(xiàn)了不少問題。

1、輿論的錯(cuò)誤誘導(dǎo)。目前全球鵝肥肝的年總產(chǎn)量約3000噸左右，其中匈牙利產(chǎn)量最高，約1500噸左右，法國次之，約700來噸，中國和以色列都在400噸左右．最近以色列的停產(chǎn)讓出了400噸鵝肥肝的市場份額，加上匈牙利的逐步減產(chǎn)，充其量近幾年市場的缺口在2000噸左右，即使匈牙利全部停產(chǎn)，缺口也只有3000來噸．但中國一些專家和學(xué)者卻提出：目前世界需肥肝總產(chǎn)量為9000噸，還有4500噸缺口，把全球鵝肥肝的實(shí)際產(chǎn)量和市場缺口擴(kuò)大了兩倍。這些輿論誘導(dǎo)了中國鵝肥肝生產(chǎn)的加速與盲目發(fā)展，2、中小企業(yè)一哄而上。由于鵝肥肝生產(chǎn)有一定的經(jīng)濟(jì)效益，加上輿論的誤導(dǎo)，造成家庭作坊式企業(yè)的大量涌現(xiàn)，一窩蜂似的瞎上蠻干，他們投入既少，鵝肥肝的質(zhì)量也差，靠低價(jià)傾銷獲利，沖擊了好不容易培育起來的肥肝市場。以國內(nèi)鵝肥肝的主要產(chǎn)地山東臨朐為例：2004年前僅一家大型的圣羅捷公司，2005年新增加三家中型企業(yè)，今年很快的發(fā)展到50來家，而全國竟達(dá)150多家，還在繼續(xù)發(fā)展之中!

3、技術(shù)落后。很難進(jìn)入國際市場，鵝肥肝是頂級(jí)的食品，有嚴(yán)格的衛(wèi)生要求，特別要進(jìn)入國際市場，必須符臺(tái)歐盟的食品標(biāo)準(zhǔn)，中國雖經(jīng)20多年的摸索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但涉足相關(guān)專業(yè)的科技人員不夠，且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以從上世紀(jì)九十年代開始中國和法國談判至今，中國門鵝肥肝還進(jìn)不了歐洲市場，受貿(mào)易壁壘和技術(shù)壁壘的制約，中國如小引進(jìn)法國的優(yōu)良鵝種和技術(shù)，中國的鵝肥肝很難打進(jìn)歐洲市場：當(dāng)然日本是繼法國之后，全球第二大鵝肥肝進(jìn)口國年進(jìn)口量約300多噸。八十年代末開始，中固山東產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)鵝肥肝雖然很受日本人歡迎，但由于鵝肥肝技術(shù)品質(zhì)問題，仍不能進(jìn)入主流市場。因此說，如果與我們公司合作投資鵝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，通過法國先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，就可以保證鵝產(chǎn)品的質(zhì)量自然是雙贏的結(jié)果。

4、虧損企業(yè)比比皆是。鵝肥肝生產(chǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從種鵝的培育、孵化、育雛：仔 鵝的飼養(yǎng)、預(yù)飼、添飼、運(yùn)輛、屠宰、加工、貯運(yùn)到銷售，產(chǎn)業(yè)鏈既長，又環(huán)環(huán)相扣，哪個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。這就注定這一項(xiàng)目的高科技、高投入，高產(chǎn)出的項(xiàng)目性質(zhì)，也是搞風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。而中國不少企業(yè)家對(duì)鵝肥肝生產(chǎn)的難度缺乏了解，急功近利，盲目投資．想當(dāng)然地按自己的主觀想象去指揮生產(chǎn)，其結(jié)果是違背科學(xué)養(yǎng)殖規(guī)律，造成大多數(shù)企業(yè)虧招，特別是那些既未打開銷售市場技術(shù)上和管理上亦未成熟的大型企業(yè)，只能依靠國家輸血，處于進(jìn)退兩難的境地。

5、依靠法國鵝肥肝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在項(xiàng)目形成和具體實(shí)施過程中，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的群體優(yōu)勢，不斷完善企業(yè)規(guī)模，擴(kuò)大市場空間，深入開展信息，技術(shù)，咨詢交流等活動(dòng)，把我自身產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)準(zhǔn)則，做到有序競爭，為促進(jìn)鵝肥肝產(chǎn)業(yè)高層次的聯(lián)合和健康有序的發(fā)展做出努力，是我們項(xiàng)目合作的保證。

五、項(xiàng)目合作的必要性和可行性

1、法國等歐盟國家已經(jīng)面臨若著鵝養(yǎng)殖和鵝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的人性化政策限制，鵝產(chǎn)品生產(chǎn)空間越來越小。為此，選擇中國作為可持續(xù)發(fā)展養(yǎng)殖生產(chǎn)基地，是我們首選的合作對(duì)象；

2、euralis公司具有鵝養(yǎng)殖、鵝產(chǎn)品以及鵝產(chǎn)業(yè)開發(fā)的先邊技術(shù)。尤其是鵝肝培育枝術(shù)、鵝產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和鵝肝產(chǎn)品消費(fèi)市場的獨(dú)有優(yōu)勢，是法國大鵝肥肝生產(chǎn)和供應(yīng)商；

3、中國具有世界最優(yōu)質(zhì)和自然的鵝養(yǎng)殖環(huán)境，是世界上最佳的鵝養(yǎng)殖基地,是世界未來鵝肥肝出口歐盟諸國最大的供應(yīng)商；

4、中國有現(xiàn)行的鵝養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠扶持政策，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，沒有過于嚴(yán)格的政策壁壘,項(xiàng)目開發(fā)政策環(huán)境比較寬松；

5、中國足夠的林地、草原、水域和土地資源。人力成本和相關(guān)建設(shè)成本合理、經(jīng)濟(jì)；

6、根據(jù)我們的市場統(tǒng)計(jì)與調(diào)查,中國鵝肉,鵝肝鵝肝產(chǎn)品消費(fèi)逐年增加,消費(fèi)市場潛力巨大；

7、由國具有廣闊的鵝相關(guān)產(chǎn)品：如羽絨、鵝皮、鵝膽、鵝血等消費(fèi)市場空間。

綜上所述，雙方具有互補(bǔ)、互惠、互利的合作必要性。

六、項(xiàng)目基本的合作說明

1、就本項(xiàng)目合作建議書，雙方達(dá)成共識(shí)。如有合作意向，可互派考察組至對(duì)方國家考察、訪問，以達(dá)成雙方互相了解和互信的基礎(chǔ)；

2、雙方考察后，即簽訂合作意向書。再由中方提供項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告特別是關(guān)于項(xiàng)目政策性方面的論證報(bào)告，經(jīng)雙方充分、深入的商討具體合作條款后，正式簽訂合作合同；

3、雙方合作者共同成立鵝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合資公司，并同開發(fā)鵝產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；

4、中方負(fù)責(zé)提供土地資源、人力資源、優(yōu)惠政策，以及除鵝肥肝以外產(chǎn)品的市場銷售及小部分資金投入，我們euralis公司提供優(yōu)良鵝種、相關(guān)防疫、飼養(yǎng)技術(shù)及企業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)和鵝肝產(chǎn)品回收的大部分資金投入；

5、如有合作可能的意向，請(qǐng)?zhí)岢鰧?duì)方的合作建議。euralis(優(yōu)利斯)集團(tuán)簡介 euralis(優(yōu)利斯)集團(tuán)于1936年成立于法國，是一家合作社形式的農(nóng)業(yè)公司，一直致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和食品加工業(yè)這兩大領(lǐng)域。經(jīng)過七十多年晌發(fā)展，集團(tuán)目前在鵝肝生產(chǎn)，熟食產(chǎn)品供應(yīng)，玉米交易及種子生產(chǎn)這四大行業(yè)處丁歐洲領(lǐng)先地位。旗下?lián)碛衦ougie,monttbut,jeanstalaven,lexperttmiteur,euralis，semences,pointvert等幾大主要品牌。公司現(xiàn)有雇員大約5000名，其下屬及合作的企業(yè)員工有15000名。在國際經(jīng)濟(jì)普遍下滑的不利形勢下，公司2011年?duì)I業(yè)總收入超出預(yù)期達(dá)到18億歐元(折合約150億人民幣)，營業(yè)利潤達(dá)到2．3億歐元。euralis將為農(nóng)民和食品加工業(yè)提供最佳服務(wù)為己任，2012年可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25億歐元!篇三：suggestion 英文建議書 hello mr., i have some suggestions for our plant.now i believe we have two problems, the first is quality awareness, the second is team building.quality need not only management but also awareness.now quality management are improving step by step, but it is a pity that few people think highly of awareness.i am very happy that we are building the performance assessment, but at the same time i believe that we must improve the quality awareness.to solve these problems, i have no perfect ideas so far.but one way i know is internal training, although it will cost long time.everyone can be the teacher, like proficient worker, shift leader, manager, or gm yourself.topic can be “what is iso9001”, “why we need quality awareness”, ”how to improve production quality”, ”how to operate the machine better”, “how to be a good team”, “how to be a good leader”, “the plant future”, and so on.everyone should enter for these training.we have time , when we have not many orders, we can hold a training.after lots of training, quality and team awareness could be enhanced step by step.at the same time we should make our workflow more clear and get up the courage.then keep training and never give up.our plant will be better tomorrow.thank you for your time to read my letter.i hope my suggestion can be useful.xxx xx/xx/xx篇四：給校長的建議書(英文)尊敬的李校長，您好！

來到天津大學(xué)已經(jīng)兩年了，成為天津大學(xué)的一份子讓我感覺很驕傲。但是，我們學(xué)校現(xiàn)在還是存在一些問題沒有得到很好地解決。

我感受最深的就是天大沒有全天的自習(xí)室，我認(rèn)為圖書館應(yīng)該適當(dāng)延長開放時(shí)間，因?yàn)榘滋斓臅r(shí)候?qū)W生們都有課，沒有時(shí)間去圖書館看書，但是現(xiàn)在圖書館很早就閉館了，尤其是在周日和周六，閉關(guān)的時(shí)間就更早了，但是大家往往只有雙休日才有時(shí)間去圖書館。真心希望這個(gè)問題可以早日解決，謝謝您~ dear president lee，i’m very glad to be a student of tianjin university, which owns a long history and practical school spirit.however, there are still some problems in our school, such as the closed time of our librariy.thank you for your time and your consideration.yours sincerely,、、、、、篇五：銀行合作建議書

概述

2012年05月15日，解放網(wǎng)-新聞晚報(bào)報(bào)道稱：今后，去銀行辦理業(yè)務(wù)或?qū)⒋蟠鬁p少排隊(duì)時(shí)間，到位前有手機(jī)短信預(yù)通知。目前，滬上多家銀行已在試點(diǎn)或研發(fā)智能叫號(hào)系統(tǒng)，通過短信通知，客戶可以在銀行周邊處理其他事務(wù)，再篤定回銀行辦理業(yè)務(wù)。這是日前市銀監(jiān)局答復(fù)市人大代表李偉文提交的書面意見時(shí)透露的消息，并建議銀行餐廳醫(yī)院都可使用。

建智慧城市，可以首先從縮短居民排隊(duì)時(shí)間開始！

關(guān)于我們 英客網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司是一家提供云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)及移動(dòng)互聯(lián)載體結(jié)合應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)。我們?cè)缭?007年投身酒店智能化客房領(lǐng)域，到今天已經(jīng)得到了顯著的成效。

智能手機(jī)的快速普及，高速推動(dòng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，英客網(wǎng)絡(luò)在2010年就瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，致力于通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為各個(gè)行業(yè)服務(wù)，研發(fā)全新的營銷及服務(wù)模式。

我們的目標(biāo)是為各類商家解決最終用戶的煩惱與不便，這樣也正是在為商家解決難題。同時(shí)，我們的平臺(tái)也為商家提供發(fā)布更多營銷機(jī)會(huì)的信息。

合作方式 不管是銀行、醫(yī)院還是餐飲，都會(huì)遇見排隊(duì)等候的情況，我們正是針對(duì)這個(gè)問題，在2011年研發(fā)了幾款適合各行業(yè)的智能叫號(hào)系統(tǒng)，目前已在餐飲行業(yè)投入了使用。

實(shí)現(xiàn)方式非常簡單，首先我們將優(yōu)化升級(jí)銀行的叫號(hào)系統(tǒng)，做為整個(gè)智能叫號(hào)系統(tǒng)的前端，這個(gè)系統(tǒng)可讓商家分配等位號(hào)，并能夠?qū)崿F(xiàn)叫號(hào)功能，然后在我們的手機(jī)應(yīng)用軟件處即時(shí)更新，等位用戶通過我們的手機(jī)應(yīng)用軟件能夠及時(shí)看到商家和自己的等位信息。當(dāng)然，我們也彌補(bǔ)了沒有智能手機(jī)用戶的缺陷，我們同時(shí)提供了短信通知功能，這樣做到了雙管齊下一個(gè)不漏的效果。與此同時(shí)，在等位信息功能的輔助下，我們也可為商家在手機(jī)應(yīng)用軟件內(nèi)發(fā)布免費(fèi)的商家營銷信息。

對(duì)銀行的益處

英客網(wǎng)絡(luò)努力開拓市場，致力與貴行達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。

地址：上海市黃浦區(qū)中山南路969號(hào)谷泰濱江大廈411室 電話：021-53060297 1 / 2 正如報(bào)道指出，解決枯燥的單純等候，給客戶帶來更人性化的服務(wù)，是對(duì)銀行現(xiàn)有措施的有益補(bǔ)充。如今滬上已有幾家銀行在試點(diǎn)使用智能叫號(hào)系統(tǒng)，在試點(diǎn)過程中，銀行普遍認(rèn)為智能叫號(hào)系統(tǒng)能夠改善排隊(duì)客戶的心理感受，提高客戶對(duì)銀行服務(wù)的滿意度。同時(shí)，我們提供的等位解決方案為銀行提供了主動(dòng)推廣產(chǎn)品的途徑，這也是推廣理財(cái)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。高價(jià)值的消費(fèi)者、100%的到達(dá)率的精準(zhǔn)營銷，這就是英客網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值所在。

對(duì)個(gè)人客戶的益處

能夠在銀行附近辦理其他事宜，有效利用排隊(duì)時(shí)間。

及時(shí)、詳細(xì)地了解最新的銀行信息，提高資金利用率。

消除因?yàn)榈群驎r(shí)間過長而產(chǎn)生枯燥感和焦躁感。

風(fēng)險(xiǎn)分析 短信通知的觸發(fā)時(shí)間難把握，客戶接到通知回到網(wǎng)點(diǎn)時(shí)可能已過號(hào)，需要再次取號(hào)，反而延長了客戶等待時(shí)間。正因如此，我們的手機(jī)應(yīng)用軟件大大彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷，我們提供了雙重保障，用戶通過wi-fi上網(wǎng)或者gprs上網(wǎng)都能在我們的平臺(tái)中實(shí)時(shí)看到銀行的等位信息。

第四篇：國際合作建議書英文

合作構(gòu)想建議書

昆明金美房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：

感謝貴司的信任并邀請(qǐng)德思參與“麗水金沙”的代理銷售執(zhí)行及貴司其它開發(fā)項(xiàng)目的合作商談，我司將高度重視并十分珍惜此次與貴司的合作機(jī)會(huì)！

通過2010年8月8日項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)地考察及與貴司楊總的溝通交流，2010年8月15日與貴司楊總、梁總的再次溝通和交流，在分析討論了東川的市場因素、各項(xiàng)資源和貴司目前的戰(zhàn)略后，我司謹(jǐn)以真誠向貴司表示：

我司十分希望通過“麗水金沙” 的代理銷售執(zhí)行，與貴司確立廣泛而長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

一、麗水金沙項(xiàng)目

根據(jù)溝通和交流的結(jié)果，就項(xiàng)目合作構(gòu)想建議如下：

2、我司銷售團(tuán)隊(duì)除麗水金沙商業(yè)街項(xiàng)目的銷售外，在征得貴司同意下，還可以配合貴司東川其它項(xiàng)目的運(yùn)作，配合貴司同步先期展開東川房地產(chǎn)市場的調(diào)研，以為貴司其它項(xiàng)目的運(yùn)作提供相應(yīng)支持。

二、戰(zhàn)略合作構(gòu)想

鑒于貴公司后續(xù)項(xiàng)目尚未啟動(dòng)，為先期對(duì)項(xiàng)目市場有充分的了解，為貴司項(xiàng)目運(yùn)作提供相應(yīng)策略支持，建議金美地產(chǎn)、德思地產(chǎn)形

成戰(zhàn)略合作關(guān)系，德思將作為金美地產(chǎn)外腦，在金美地產(chǎn)項(xiàng)目的不同運(yùn)作階段提供支持，本戰(zhàn)略合作為框架形式，不構(gòu)成要約，金美地產(chǎn)

思地產(chǎn)將在盡可能的情況下為金美地產(chǎn)提供以下技術(shù)支持：

■針對(duì)貴司目前幾個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想，我司將在盡可能的情況下，利用公司資源，協(xié)助貴司進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略研究、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃；

■對(duì)貴司目前意向項(xiàng)目，協(xié)助公司進(jìn)行開發(fā)策略制定，對(duì)投資可行性調(diào)研分析等提供建設(shè)性意見；

■針對(duì)貴司擬開發(fā)項(xiàng)目，協(xié)助貴司進(jìn)行宏觀形勢研究，市場調(diào)研分析，地塊條件分析等；

■針對(duì)貴司擬開發(fā)項(xiàng)目，協(xié)助貴司進(jìn)行項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、開發(fā)策略制訂、經(jīng)濟(jì)測評(píng)等；

■如貴司有明確需求，我司將利用公司資源，在盡可能的情況下為貴司提供項(xiàng)目信息，供貴司決策參考；

■協(xié)助貴司進(jìn)行政府公關(guān)；

■在貴公司項(xiàng)目不同運(yùn)作階段提供技術(shù)支持和建議。

以上建議，敬請(qǐng)貴司參考，具體合作建議（如有需要）將在貴司首肯基礎(chǔ)上形成更為詳細(xì)方案。

專此奉達(dá)，即頌商祺！

昆明德思房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

2010年8月15日篇二：國際科技合作計(jì)劃專題項(xiàng)目建議書

附件：

國際科技合作計(jì)劃專題項(xiàng)目建議書

編寫說明

1.“自籌經(jīng)費(fèi)及來源”欄：須從“其它財(cái)政撥款（含部門、地方匹配）、單位自有貨幣資金、其他資金”中選擇自籌經(jīng)費(fèi)來源并寫明具體配套額度，否則填無。2.“項(xiàng)目承擔(dān)單位”欄：若多于4個(gè)，可再自行添加；“單位性質(zhì)”欄，須從“事業(yè)型研究單位、大專院校、其它事業(yè)單位、轉(zhuǎn)制型企業(yè)、國有企業(yè)、集體所有制企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、外商投資企業(yè)、港/澳/臺(tái)投資企業(yè)、其它企業(yè)”中選擇填寫。篇三：中美國際高中班(高中ap國際班)項(xiàng)目建議書

中美國際高中班（高中ap國際班）項(xiàng)目建議書

一、項(xiàng)目背景 1.背景資料

高中ap國際班項(xiàng)目是指在top global國際教育機(jī)構(gòu)及其戰(zhàn)略伙伴美國大學(xué)理事會(huì)的支持下，國內(nèi)重點(diǎn)中學(xué)開辦在三年全日制高中教育中嵌入ap課程及考試的國際教育特色試驗(yàn)班。ap 國際班項(xiàng)目屬于國內(nèi)高中在教改的框架下自主創(chuàng)辦的國際化教育特色實(shí)驗(yàn)，它并不局限于同某一所國外中學(xué)的合作、或某一所國外大學(xué)的預(yù)科教育，而是在國內(nèi)高中教育的基礎(chǔ)上引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容和測評(píng)體系，實(shí)施有特色的升學(xué)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生以美國一流大學(xué)錄取的考量標(biāo)準(zhǔn)作為提升學(xué)習(xí)能力和全面素質(zhì)的尺度，為進(jìn)入以世界前一百所大學(xué)為代表的優(yōu)秀國際高等教育機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備條件。這樣的特色試驗(yàn)體現(xiàn)了新時(shí)代培養(yǎng)國際化人才的教育創(chuàng)新精神，符合“教育要面向世界”的高瞻遠(yuǎn)矚的目標(biāo)。

ap 課程是很多美國高中里所設(shè)置的大學(xué)一年級(jí)課程。美國一流大學(xué)已經(jīng)把高中學(xué)生的 sat和ap 課程及考試成績作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，用以在招生和獎(jiǎng)學(xué)金決策過程中衡量學(xué)生的學(xué)業(yè)及能力。ap考試及sat考試均由美國大學(xué)理事會(huì)（college board）主辦。top global國際教育機(jī)構(gòu)將協(xié)助中國合作中學(xué)注冊(cè)成為美國大學(xué)理事會(huì)的成員，美國大學(xué)理事會(huì)將在招收ap國際班的合作中學(xué)開設(shè)ap教學(xué)中心。美國大學(xué)理事會(huì)將對(duì)中國ap國際班的課程設(shè)置、教師配置提供指導(dǎo)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)ap教師并授予ap教師資質(zhì)。對(duì)于六門 ap 考試成績達(dá)到 3 分以上成績的學(xué)生，美國大學(xué)理事會(huì)還將頒發(fā)ap國際文憑。

ap國際班的辦學(xué)宗旨是引進(jìn)美國頂級(jí)國際中學(xué)體系和美國大學(xué)理事會(huì)的優(yōu)質(zhì)教育資源、與美國一流大學(xué)接軌、培養(yǎng)高素質(zhì)的國際化人才；辦學(xué)目標(biāo)是完成學(xué)業(yè)的全部國際班畢業(yè)生得到美國及英語發(fā)達(dá)國家一流大學(xué)的錄取。2.機(jī)構(gòu)及ap課程簡介

美國大學(xué)理事會(huì)(college board)是舉辦sat i、sat ii、ap等考試的非政府組織，現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的考試機(jī)構(gòu)。除了大學(xué)入學(xué)考試sat、sat ii以外，大學(xué)理事會(huì)還開發(fā)、舉辦面向高中學(xué)生的大學(xué)先修課程即ap課程及其考試項(xiàng)目。目前美國有超過200萬高中生，全球130萬高中生參加ap課程的學(xué)習(xí)和考試。大學(xué)理事會(huì)不僅把美國的大學(xué)聯(lián)系在一起，而且把世界各地求學(xué)的高中學(xué)生和美國大學(xué)聯(lián)結(jié)起來，為美國大學(xué)吸引優(yōu)質(zhì)學(xué)生服務(wù)。sat考試是由美國大學(xué)理事會(huì)主辦的“學(xué)術(shù)水平測驗(yàn)考試”（scholastic assessment test）。sat考試是美國高中生進(jìn)入美國大學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)入學(xué)考試，sat考試成績被美國 3000 余所大學(xué)接受認(rèn)可，并據(jù)以比較來自不同地區(qū)和學(xué)校的學(xué)生的成績。美國一流大學(xué)要求中國留學(xué)申請(qǐng)人同時(shí)提供sat、toefl考試的成績。

ap課程及考試ap課程（advanced placement）是大學(xué)先修課，即在高中修讀大學(xué)一年級(jí)課程。ap考試是由美國大學(xué)理事會(huì)主辦的全球統(tǒng)一考試，在美國兩萬多所高中里有60％提供ap課程。包括哈佛、斯坦福等著名大學(xué)在內(nèi)，已有22個(gè)國家3500多所大學(xué)承認(rèn)ap課程。美國的一流大學(xué)已經(jīng)將高中學(xué)生所選ap課程的數(shù)目、難度及考試成績作為極為重要的

錄取和給予獎(jiǎng)學(xué)金的標(biāo)準(zhǔn)。另外，學(xué)生在入讀這些大學(xué)時(shí)，可以將通過考試的ap課程折抵大學(xué)學(xué)分，免修相關(guān)大學(xué)課程，從而達(dá)到縮短學(xué)時(shí)、節(jié)省學(xué)費(fèi)等目的。

ap考試有19個(gè)專業(yè)34門課程，包括微積分、統(tǒng)計(jì)、物理、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、英語、歷史等科目。ap采取的是5分制，從1分到5分，3 分以上的成績?yōu)榇蠖鄶?shù)的大學(xué)所接受，可以在以后上大學(xué)折抵學(xué)分。少數(shù)頂尖大學(xué)要求4分或5分才能折抵大學(xué)學(xué)分。

美國大學(xué)理事會(huì)將對(duì)中國的 ap 國際班中六門 ap 課程（數(shù)學(xué)、物理、英語、中文、經(jīng)濟(jì)、世界歷史）的考試成績達(dá)到 3 分以上的學(xué)生頒發(fā) ap 國際文憑。3.美國大學(xué)錄取新生的主要考量標(biāo)準(zhǔn)

不同于中國大學(xué)的高考分?jǐn)?shù)決定一切，美國大學(xué)特別是名牌大學(xué)則看重發(fā)展?jié)摿途C合素質(zhì)。標(biāo)準(zhǔn)考試如sat 成績只是整體考慮中的一個(gè)基本因素。美國各大學(xué)的錄取標(biāo)準(zhǔn)各有差異，但一般來說包括以下考慮因素： 人品，綜合能力和課外活動(dòng)

申請(qǐng)人的人格魅力，性格特征，動(dòng)力、創(chuàng)造力，人際交流，社區(qū)服務(wù)積極性，領(lǐng)導(dǎo)才能等個(gè)人特質(zhì)是大學(xué)錄取的另一項(xiàng)重要考慮因素。而這些特質(zhì)往往能在申請(qǐng)人校內(nèi)外的社會(huì)活動(dòng)及成就中得到充分體現(xiàn)。協(xié)助合作中學(xué)擬定招生簡章，協(xié)助合作中學(xué)的招生宣傳活動(dòng)； 負(fù)責(zé)聘用并培訓(xùn)美籍教師，解決他們的外國專家工作許可，支付他們的工資、差旅、健

康保險(xiǎn)等，經(jīng)常性地關(guān)懷外教的教學(xué)工作，及時(shí)調(diào)換確需調(diào)換的外教；

在美國大學(xué)理事會(huì)的授權(quán)下，翻譯、出版中文的ap課程教學(xué)指導(dǎo)書籍并提供給合作中

學(xué)的教師和學(xué)生；

負(fù)責(zé)為合作中學(xué)的外教提供 toefl/sat/sat2 考試培訓(xùn)的資料和進(jìn)度指導(dǎo)； 負(fù)責(zé)安排國際班學(xué)生的 ap/toefl/sat/sat2 考試，包括組織必要的出國考試活動(dòng)； 負(fù)責(zé)組織國際班學(xué)生利用暑假到美國大學(xué)理事會(huì)會(huì)員高中接受圍繞升學(xué)輔導(dǎo)的培訓(xùn)和

開展中美學(xué)生交流活動(dòng)；

安排美國大學(xué)理事會(huì)對(duì)六門 ap 課程考試成績達(dá)到 3 分以上的學(xué)生頒發(fā) ap 國際文憑。

合作中學(xué)將負(fù)責(zé)：

積極組織招生，確保優(yōu)質(zhì)生源，在top global教育機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下通過加試英文篩選招收

合格學(xué)生，并至少招滿3個(gè)班(60人)學(xué)生； 負(fù)責(zé)安排外教的住宿和生活安排；

經(jīng)常召集本校有關(guān)教師的聚會(huì)，討論交流教學(xué)和學(xué)生情況； 在top global升學(xué)輔導(dǎo)專家的指導(dǎo)下，積極組織教師開展個(gè)性化輔導(dǎo)，完成升學(xué)推薦函；負(fù)責(zé)對(duì)top global教育機(jī)構(gòu)的國內(nèi)法人機(jī)構(gòu)支付協(xié)議規(guī)定的服務(wù)費(fèi)用。

第五篇：給校長的建議書(英文)

尊敬的李校長，您好！

來到天津大學(xué)已經(jīng)兩年了，成為天津大學(xué)的一份子讓我感覺很驕傲。但是，我們學(xué)校現(xiàn)在還是存在一些問題沒有得到很好地解決。我感受最深的就是天大沒有全天的自習(xí)室，我認(rèn)為圖書館應(yīng)該適當(dāng)延長開放時(shí)間，因?yàn)榘滋斓臅r(shí)候?qū)W生們都有課，沒有時(shí)間去圖書館看書，但是現(xiàn)在圖書館很早就閉館了，尤其是在周日和周六，閉關(guān)的時(shí)間就更早了，但是大家往往只有雙休日才有時(shí)間去圖書館。真心希望這個(gè)問題可以早日解決，謝謝您~

Dear President Lee，I’m very glad to be a student of Tianjin University, which owns a long history and practical school spirit.However, there are still some problems in our school, such as the closed time of our librariy.In my opinion, our closed time of the librariy is a little too early.Because in the day time, most of the students are having classes, they cannot come to the library.And in the weekend, the closed time even earlier, which has leaded lots of students can’t go to the library frequently.Under such circumstances we hope to extend the opening hours.Only by this way can we have more chances to go to the library.Thank you for your time and your consideration.Yours sincerely,、、、、、