第一篇：軟弱基督徒必看 —為自己禱告手冊

一生中最重要的禱告

主耶穌!我感謝你,為我生命中的罪死十字架上,流出你的寶血,洗凈我生命中的一切的污穢,并為我擔(dān)當(dāng)一切的咒詛.現(xiàn)在我愿意打開我的心門,接受你做我個人的救主,使我的生命在基督里可以重新開始.求你赦免我一切的罪過,賜我清潔的心,和正直的靈.我將我的重?fù)?dān)憂慮交托你,求你將真正的平安賜給我.我將我的軟弱恐懼呈明在你面前,求你保護我,并賜我剛強的心.求你指引我前面的方向,使我不再走錯道路,賜給我智慧使我明白你的旨意.讓我的一生行在光明中,所有的黑暗都要離開.我把自己奉獻給你,歡迎你做我生命的主.求你垂聽我誠心誠意的禱告,奉耶穌的名,阿門!

第一日

凡接待他的，就是信他名的人，他就賜他們權(quán)柄，作 神的兒女。(約1:12)

主啊!我為自己可以成為你的兒女,向你獻上感謝.因為這份殊榮,使我成為你的后嗣,可以與眾圣徒一同繼承你的基業(yè).我懇求你幫助我,與你建立親密的關(guān)系,如同你與天父一樣.任何在我原生家庭中我與父親的負(fù)面經(jīng)驗,在我心里所造成的傷害和導(dǎo)致的偏差,都懇求你的醫(yī)治,使我和你中間隔斷的墻,能夠完全被拆毀.愿你的愛充滿我,除去我奴仆的心,使我呼叫你作我的阿爸父,讓我的心不再懼怕,而能享受你完全的父愛.奉主耶穌的名禱告,阿門!第二日

我們曉得萬事都互相效力，叫愛 神的人得益處，就是按他旨意被召的人。(羅8:28)主啊!我要為你賜給我的新生命,向你獻上感謝,也要為你在我生命中所作的每一件事向你獻上感謝.因為這些事的發(fā)生,有你的愛和智慧(為你生命中正

第四日

將身體獻上，當(dāng)作活祭，是圣潔的，是 神所喜悅的；你們?nèi)绱耸路睿耸抢硭?dāng)然的。(羅12:1)主啊!你是如此愛我,甚至將你的生命完全給我.因著你的愛,我也愿意將我自己完全奉獻給你,我一生要按你的旨意而活.我要全心全意服事你.主啊!幫助我不要效法這個世界,因為人若愛世界,愛父的心就不在他里面,求你天天更新我的心思意念,使我能明白你善良,純?nèi)?可喜悅的旨意.并且賜我恩典能力遵行你的旨意.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第五日

你要保守你心，勝過保守一切，因為一生的果效，是由心發(fā)出。(箴4:23)主啊!求你除去我的石心,賜給我一顆新心,讓我的心能夠以基督的心為心,凡事思念天上的事.主啊!求你開墾我的心,除去我心中的大小石頭和荊棘,將你的真理載種在心中,使我能結(jié)出三十倍,六十倍和百倍的果實.當(dāng)我內(nèi)心不潔時,求你光照我,并且潔凈我,使我

榮耀；并知道他向我們這信的人所顯的能力是何等浩大.(弗1:18~19)主啊!我求你開啟我屬靈的眼睛,使我真知道你,真認(rèn)識你.因此我求你,除去我眼中的鱗片,挪走我們中間一切的帕子(無論是……<具體禱告> 都求你挪去).求你使我能專心愛你,愛你勝過一切,如同保羅所說,看萬事如糞土,以耶穌基督為至寶.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第八日

誰能知道自己的錯失呢？愿你赦免我隱而未現(xiàn)的過錯。求你攔阻仆人不犯任意妄為的罪，不容這罪轄制我，我便完全，免犯大罪。耶和華我的盤石，我的救贖主啊！愿我口中的言語，心里的意念，在你面前蒙悅納。(詩19:12-14)主啊!求你潔凈我的口舌,使我不像愚妄人說出愚昧的話語,求你讓我的口舌不說謊話,批評,論斷的話,乃能說出造就人的智慧話語.我也懇求你醫(yī)治我,從小到大所受到話語的傷害,無論是別人對我的咒罵,閑言閑語和批評,都求你醫(yī)治,存在我內(nèi)心的毒根

第十日

至于我和我家，我們必定事奉耶和華。(書24:15)主啊!我求你照著你的憐憫,使我全家得救.因為你愿萬人得救,不愿一人沉淪.因此我求你使我的親人(提名),早早飽得你的救恩.也為我的婚姻禱告,求你使我和我的配偶____一起同心同行,按神的心意建立基督化的家庭,一起服事你.為我未來的婚姻禱告,求你保守我們能圣潔自守,并且在單身的日子,就明白你在我們生命中的旨意,專心討你的喜悅,使我們的生命沒有浪費.(單身的禱告)天父!我求你的榮耀透過我的家庭彰顯出來.并且我祈求使我和我的后裔,世世代代都以你作我們的居所.奉主的名禱告,阿門!

第十一日

我將你的話藏在心里，免得我得罪你。(詩119:11)親愛的主,幫助我理解圣經(jīng)的權(quán)威和能力,幫助我明白神的話是我生活的根基,不僅是道德上的根基,更是智慧上的根基.幫助我能花時間將你的話藏

第十三日

所以，你們要把下垂的手、發(fā)酸的腿挺起來.(來12:12)舉起圣潔的手，隨處禱告。(提前2:8)主啊!我求你恩膏我的雙手,使我的手是禱告的手,也是給予的手,更是殷勤服事的手.當(dāng)我疲乏困倦之時,求你用你的大手扶持我,因為你的手是釘痕的手,是為門徒洗腳的手.當(dāng)我想到你的榜樣和所流露出來的愛,我就能得著鼓勵和安慰,因為你完全了解我,并接納我.懇求你堅固我手中的工作,使我手中的工作蒙你悅納.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第十四日

他必使父親的心轉(zhuǎn)向兒女，兒女的心轉(zhuǎn)向父親，免得我來咒詛遍地。(瑪4:6)主啊!我懇求你不但醫(yī)治我的傷也赦免我的罪,我為從小到大悖逆父母,頂撞父母….的罪(求主光照并具體提出)求你赦免(實際付出行動向父母道歉),并求你親自安慰父母的心.我也懇求你破除在我家庭一切親子關(guān)系不合的咒詛,我要宣告在十架上你都已為我和我的家人

1親愛的天父,人生活時有考驗,而我現(xiàn)在正面臨考驗,我需要從天而來的指引,為了我地上的需要及對目前所遇困難的應(yīng)許和指引.幫助我與家人,同事,朋友,有和諧的關(guān)系并與你的關(guān)系更為緊密,因為你說尋求你的,一樣好處都不缺.尋求就尋見,叩門的你要為他開門,專心尋求的,你要將當(dāng)行的道,指教他.我需要你的指教,求你帶領(lǐng).奉主耶穌的名禱告,阿門!

第十七日

我的肺腑是你所造的。我在母腹中，你已覆庇我.我要稱謝你，因我受造奇妙可畏。你的作為奇妙，這是我心深知道的。(詩139:13-14);神啊，你的意念向我何等寶貴，其數(shù)何等眾多！(詩139:17)主啊!求你潔凈我的心思意念,也求你在我的思想,意志,情感,記憶,想象和潛意識作平衡,醫(yī)治和整合的工作,釋放我生活中所面對的壓力,并且除去心中一切的背道驕傲和苦毒,讓我身心靈的每一個層面都經(jīng)歷你完全的醫(yī)治,使我成為一個身心靈健康并平衡的人.醫(yī)治我的人際關(guān)系,使我對神,對人,對己

3主啊!我求你讓這經(jīng)文應(yīng)驗在我身上,使我經(jīng)歷你圣靈的澆灌,求你使我不但被澆灌也被充滿.讓我的生命結(jié)出圣靈的果子,也讓我領(lǐng)受圣靈的恩賜來服事你.求你使我在靈恩的經(jīng)歷上不但是踝子骨,還能到膝,到腰.主啊!我懇求你讓我每天都渴慕被你的圣靈充滿.(結(jié)47:3~4)因為你說大大張口,你就要大大充滿.求你充滿我,充滿我.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第二十日

因為多給誰，就向誰多取；多托誰，就向誰多要。(路12:48)親愛的主,我為你給我的恩賜,向你獻上感謝.我求你幫助我能在小事上忠心.當(dāng)我退縮時,求你幫助我能正確的來使用它,因為這些恩賜乃是要來榮耀你,而不是榮耀自己.主啊!不要讓我心存二意,當(dāng)不需要付代價時夸耀自己的恩典,當(dāng)了解要負(fù)的責(zé)任時卻又松懈下來,主啊,我相信你一定會在服事上幫助我有真正的突破.為此向你獻上感謝.奉主耶穌的名禱告,阿門!

5奉主耶穌的名,仇敵你必須離開!神的話斥責(zé)你,耶穌的血反對你,一切邪靈都要從我心中被趕出去,我要有基督的心.我已經(jīng)脫離罪和死的律而得著自由,罪不能再轄制我.主的喜樂與平安充滿我.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第二十三日

甚愿你賜福與我，擴張我的境界，常與我同在，保佑我不遭患難，不受艱苦。(代上4:10)

主啊!甚愿你賜福我,擴張我的境界,常與我同在,保佑我不遭患難,不受艱苦.主啊!我求你率領(lǐng)我在基督里夸勝,并賜福我在公司,家庭,教會或其它方面,顯揚那因認(rèn)識基督而有的香氣(林后2:14)主啊!求你給我夠用的恩典,使我在行事為人是憑著信心，不是憑著眼見,且愿意在凡事上立志定要得主的喜悅(林后5:7~9).奉主耶穌的名禱告,阿門!

7卑微’的意境.主啊,幫助我不要總是為一些我覺的應(yīng)得的東西而抗?fàn)?主啊,幫助我想到權(quán)利時,也想到自己的義務(wù).愿我以感恩的心屈膝敞開于你,及你兒子耶穌基督面前.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第二十六日

你們要靠著主，倚賴他的大能大力，作剛強的人。(弗6:10)

親愛的主,謝謝你透過不同的方式,來提醒我不同的事情,尤其是透過你的話語提醒我.有時我感到十分的軟弱,有時我感到剛強,有時我感到可以勝任一切,有時卻又被責(zé)任的重?fù)?dān)擊敗.天父,無倫我是軟弱或剛強,愿我了解我的剛強,乃是來自你的大能大力,感謝你提醒我這真理,幫助我藉著基督在我里面的大能大力,在平靜安穩(wěn)中得安息.因為我深知自己,需要再次被提醒,依賴神作剛強的人,神啊,再次提醒我,離了你我不能做什么,但靠著你,我凡事都能做.奉主耶穌的名禱告,阿門!

9讓我為你而活的心顯現(xiàn)在我的生活中,一言一行,有聲無聲.使我日漸成長,滿有耶穌基督長成的身量,成為你所能使用的人,幫助我長存清潔的心.因我生命的動力由心發(fā)出,神啊!教導(dǎo)我不看外貌,不看顯而易見的事,幫助我看人是因為他們的實質(zhì)和他們所能成為的,而非他們的外貌,神啊!在我現(xiàn)有的職份中,愿我的心蒙你悅納,愿我用你的方式來看人，禱告奉主耶穌的名禱告,阿門!

第二十九日

良言如同蜂房，使心覺甘甜，使骨得醫(yī)治。(箴16:24)

親愛的父神,今日的世界充滿乖戾與尖酸的言語,幫助我的言語成為良言如同蜂房.愿我的言語甜蜜又誠實,愿我因此而得贊揚及祝福，使人心覺甘甜，使骨得醫(yī)治.神啊!良言不總是聽起來順耳的,求你賜我聽良言的雅量和智慧.也愿我了解良言必須來自于慈心,求你給予我適當(dāng)?shù)拇刃?能帶出適當(dāng)?shù)牧佳裕\告奉主耶穌的名祈求,阿門!

1有目標(biāo),使我的信仰,充滿了挑戰(zhàn),求你圣靈充滿我,使我愛惜光陰,讓每天的生命都充滿意義.主啊!我求你讓我真正經(jīng)歷到你所說的,就是你來要使羊得生命，并且得的更豐盛,愿你使我活出你更豐盛的生命.天天靠主得勝,并且得勝有余.奉主耶穌的名禱告,阿門!

第二篇：禱告探訪手冊

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禱告探訪手冊

禱告探訪手冊 禱告探訪之前當(dāng)采取的步驟

一、聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)名單上所列的家庭。１．事前的解釋：打電話簡短地說明你要到牧區(qū)的家庭作禱告探訪大約三十分鐘。電話目的是：①更新和確認(rèn)資料。②安排最方便的日期時間。③為對方最迫切的需要，立刻在電話中與他禱告。２．詢問方便的時間和地點： 詢問對方方便的日期（周一周六）和時間。最好是給對方配合你時間表的二個選擇。３．為一項或多項對方關(guān)心的事禱告： 掛電話前，問對方“你個人或家里有什么需要，或你關(guān)心的 事，我可以和你一起禱告的？”這樣的電話聯(lián)絡(luò)，就以“為對方的需要或關(guān)心的事禱告”作結(jié)束。

二、為某一晚上的禱告探訪選擇屬靈認(rèn)領(lǐng)的家庭。從聯(lián)絡(luò)過比較合適的名單中，選定二三個家庭在同一晚上去探訪。

三、確認(rèn)安排的時間。最遲在一周前，就確定時間、計劃。探訪當(dāng)天先和你的同伴，約在一個特定的地方會面并禱告。2

四、禱讀并默想經(jīng)文。注意上次電話聯(lián)絡(luò)時，對方已提過的需要或關(guān)注的事。以禱告的心選出一處經(jīng)文，可以鼓勵對方，探訪時，如果對方舊事重提，即可派上用場。

五、在探訪之前再次聯(lián)絡(luò)。通常最好在探訪前一天聯(lián)絡(luò)對方（有時在前往探訪的那一天），免得對方忘了。

六、禱告 深深沉浸在此次的探訪中，在禱告中尋求神的引導(dǎo)、祝福和能力。確定所有要去的人會先集合禱告，確定每一個人都清楚對方的資料。在禱告探訪時 禱告探訪基本綱要用ＰＡＭ原則： Ｐ Pray “禱告” Ａ Ask “問” Ｍ Minister “服事” ①神的話。②在禱告中。③關(guān)懷一位未信者。④分享異象：這可包括新會友。⑤祝福。自我介紹 出發(fā)前，如果你不大認(rèn)識探訪的對象或家庭，一見面要先自我介紹，溫暖的寒暄問候。以禱告開場：寒暄幾句后，立刻說：“讓我們以簡短的禱告開始3 今天的相聚。”（禱告之前，先排除所有干擾場面的事物）。在禱告中，感謝神給我們機會有這段寶貴的時間來到這個家中／或和這個人相聚，并祈求圣靈的帶領(lǐng)。問問題：有時大部份的基本資料應(yīng)可由第一次電話聯(lián)絡(luò)中取得。如果還有問題，你可以告訴對方：“這次探訪還有一個目的，就是要更新我們教會的會友資料，將更有助于為你個人及家庭代禱。” 接下來的談話要專注在他或家人的需要和靈性的光景，找出他們的困難或掙扎，好為他們禱告服事。你可以問：“目前你有什么特別關(guān)心的事？我們可一起禱告。”務(wù)必敏銳圣靈的帶領(lǐng)。以下是一般常提出的需要： 領(lǐng)域 靈 需要 重生得救 赦罪潔凈 魂 更新（羅十二2）1．心智 正直：正正當(dāng)當(dāng)?shù)?．意志 適當(dāng)?shù)氖鑼?dǎo) 3．感情 得醫(yī)治 體 人際關(guān)系 財務(wù) 適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) 得醫(yī)治 正確的態(tài)度和原得醫(yī)治，恢復(fù)正常興盛繁榮 更有智慧理財 治療法 再生（約三5-8）認(rèn)罪悔改（約壹一9）將心意奪回，歸順基督（林后十5）繼續(xù)遵行神的話（詩一1-3；約四禱告：用經(jīng)文禱告（腓四6-7）饒恕（太十八34-38；詩三

十二、身體是圣靈的殿（林后六16）醫(yī)病（雅五14-16）教導(dǎo)并以身作則（弗五21；六9；饒恕（弗六12；林后二10-11）十一奉獻（瑪三10；太二十三禱告求智慧（雅一5；太六33）用神的話服事。如果探訪時所提到的難處，在先前電話聯(lián)絡(luò)中已得知，就使用你已預(yù)備好的經(jīng)文去服事。先請一人大聲念出，用２５分鐘勸勉，4 將經(jīng)文的亮光應(yīng)用在這個人或這一家的處境中，使他們在困境得舒解，信心得增長。倘若談話時提到的難處，事前并不知情，就要臨時盡快找一節(jié)最適用的經(jīng)文來勸勉。用禱告服事。這一段禱告要比前面開頭的那一段更直接有力些，目的是要幫助他們用神的眼光來看環(huán)境。有二件事要做： ①帶隊的執(zhí)事或資深執(zhí)事應(yīng)該先為這家人在神寶座前代求。②禱告時要把信心帶入這家人心中，提醒大家神要介入其中。例如：這家庭有經(jīng)濟困難，卻一直忠心持守什一奉獻，就在禱告中先感謝神，因祂是全能的供應(yīng)者，當(dāng)?shù)k的兒女向祂呼求，神必供給一切所需。倘若，這家人正面臨抉擇的難題，就先感謝神，因神是好牧人，神必會帶領(lǐng)引導(dǎo)他們。為未信者禱告 詢問對方在本地所認(rèn)識的人中有無未信者，然后和他一起為失喪的靈魂禱告。除了為未信主的家人之外，也要為這家外的未信者。求主使用對方成為領(lǐng)人歸主的寶貴器皿。分享小組異象 如果氣氛適合分享教會或小組的異象，就簡要分享一下。說不定因此發(fā)現(xiàn)對方樂于參與事奉。祝福禱告 最后結(jié)束禱告時，為全家求神賜福。以上是禱告探訪全套的過程，若時間必需縮短，下列是一般簡5 要的作法： 探訪服事的一般做法 １．以禱告開始。默禱或開聲都可以。２．問問題。了解那個家庭或那個人最近的狀況。問問題的目的在于了解對方需要和痛苦，以便知道我們可以如何服事他。４．用神的話來服事。牧養(yǎng)同工用一段適當(dāng)?shù)慕?jīng)文回應(yīng)對方，抓出１－４個原則來幫助和／或鼓勵那個人或那個家庭。用禱告來服事。這禱告要充滿信心，直指那人或那家庭的需要。探訪應(yīng)用經(jīng)文 賜生命和慈愛的主伯十１２ 求將主的道指示我詩廿五卜２２ 數(shù)算日子詩九十１２ 耶和華保護你詩一二一１－８ 兩種需要箴卅７－９ 趁年輕紀(jì)念造物主傳十二１２ 神、人面前路二５２ 長大成人弗四１３ 明白圣經(jīng)長大的人提后三１５－１７ 生（出生、生日）出生 將耶和華的道指教他們申卅一１２－１３ 單單事奉耶和華撒上一２７－２８ 人出生的喜樂約十六２１ 生日 用神的道喂養(yǎng)他們申卅一１２－１３ 以便以謝撒上七１２ 6

老 迦勒的心志書十四１１ 有福的生活詩一１３ 跟隨耶和華而活詩廿三篇 得著智慧的心詩九十１－１７ 義人常青詩九二１２－１５ 返老還童詩一０三５ 蒙福的家庭詩一二八篇 白發(fā)是榮耀的冠冕箴十六３１，廿２９ 從新得力賽四十３１ 神保護到底賽四六４ 兒女蒙福賽五四１３ 向著標(biāo)竿直跑腓三１２－１６ 病 探病時 效法約伯的信心伯一２１-２２ 呼求主的醫(yī)治詩卅２ 求你不要懲罰我詩卅八１－２２ 力量復(fù)原詩卅九１２－１３ 為神的榮耀詩五十１４－１５ 醫(yī)治一切疾病詩一Ｏ三１－４ 求告耶和華詩一Ｏ七１９－２２ 更新的機會詩一Ｏ八１－３ 醫(yī)治的神賽卅八１６－１７ 壓傷的蘆葦賽四二３ａ 主的鞭傷賽五三５ｂ 醫(yī)治之光瑪四２ 不要害怕太十２８－３１ 迦南婦人的信心太十五２１－２８ 感謝的信心路十七１１－１９ 萬事互相效力羅八２８ 患難中的收獲林后一３－１１； 林后四１６－１７ 夠我用的恩典林后十二１-１０ 信心的禱告雅六１３－１６ 參與苦難的喜悅彼前四１２－１３ 手術(shù)前 主必保佑詩卅二７ 主是避難所詩四十１－３ 主必搭救詩九一１４－１６ 主的醫(yī)治詩一０三３－４ 主是拯救賽十二２ 主是磐石賽廿六３－４ 重病時仰望主 主的同在詩廿三４ 投靠主詩卅一１－２ 交托主詩卅一５－７ 7 仰望主詩卅一２４ 主的扶持詩四一３ 復(fù)活大能羅八１１ 死 臨終（信徒）在我父的家里約十四１-２ 父家林后五１４ 要得主的喜悅林后五８－９ 天上的國民腓三２０ 公義的冠冕提堤后四６－８ 約瑟臨終前來十一２２ 蒙福的死啟十四１３ 安慰遺族 以耶和華為牧者詩廿三１－６ 義人的后裔詩三七２３－２５ 相信耶和華的慈愛詩一Ｏ三１３－１８ 喜悅我的道路箴廿三２６ 安慰我的百姓賽四Ｏ１ 倚靠神的話賽四Ｏ６－８ 我必堅固你賽四一１０ 神慰藉其民賽四三１－３ａ 耶和華的道路賽五五８－９ 主恩日新哀三１９－２５ 歸向耶利華何六１－３ 天上的國民腓三２０ 主降臨時帖前四１３－１８ 彼此勸慰帖前四１５－１８ 打完美好仗提后四７－８ 息了勞苦啟十四１３ 無眼淚的地方啟廿一１５ 追悼 永遠(yuǎn)的盼望（父家）約十四１－３離別與安慰徒廿３６－３７ 效法他的信仰林前十一１－２ 紀(jì)念更大的恩典林前十一２５ 神家的人弗二１９ 思想那日子帖前四１３－１８ 因信仍舊說話來十一４ 喜 訂婚與結(jié)婚 二人成為一體創(chuàng)二２４－２５ 得好處、蒙恩惠的人箴十八２２ 兩個人的力量傳四９－１２ 愛的結(jié)婚進行曲歌二１０－１４ 神所配合的太十九４－６ 8

愛的詩篇林前十三４－８ 彼此饒恕弗四３１－３２ 順服與相愛的生活弗五２２－３３ 遮掩罪的愛彼前四７－８ 畢業(yè) 無論去哪里書一５－９ 系在頸項上箴三１－４ 專心仰賴耶和華箴三５－６ 第一所求之事太六３３ 智慧與身量路二５２ 朝著標(biāo)竿腓四１３－１４ 完美的畢業(yè)提后四７－８ 怒 神的拯救詩十八４８ 止住怒氣詩卅七８ 不輕易發(fā)怒箴十六３２； 箴十九１１ 制服己心箴廿五２８ 不要急躁傳七８－９ 不可含怒弗四２６ 除掉惱怒弗四３１－３２ 慢慢動怒雅一１９－２０ 哀 憂慮掛心的人 主是牧者詩廿三篇 遭難時企盼神詩四二１－５ 心靈憂愁、靈被損傷箴十五１３ 不要憂慮大六２４－３４ 勝過死亡的信心林前十五５７－５８ 不灰心的理由林后四１６－１８ 世俗的憂愁林后七１０ 銘記神的應(yīng)許來十三５－６ 將憂慮卸給神彼前五７ 憂慮－孤單 神必?fù)狃B(yǎng)詩五五２２ 不要掛慮太六３４ 先求神的國路十二３１ 一無掛慮腓四６－７ 主不撇棄來十三５ｂ－６ 交托主彼前五７ 對悲傷者的慰藉 主靠近傷心人詩卅四１８ 主醫(yī)好傷心人詩一四七３ 主引導(dǎo)傷心人賽五七１８ 王賜華冠賽六一３ 主要安慰耶卅一１３ｂ 懼怕 9 神的同在申卅一８ 神的同在詩廿三４ 神是保障詩廿七１ 脫離恐懼詩卅四４ 倚靠神詩五六３－４ 不怕驚駭詩九一５ 忽來的驚恐箴三２５－２６神是堅固合箴十八１０ 神必堅固賽四一１０ 不致消滅哀三２２－２３ 不要懼怕路十二７ 主勝苦難約十六３３ 不是奴仆羅八１５ａ 神的保護帖后三３ 神賜剛強提后一７ 王不丟棄來十三５ｂ－６ 愛無懼怕約壹四１８ 得勝者啟廿一７－８ 沮喪及失望 主的意念耶廿九１１ 主的預(yù)備林前二９ 成全這工腓一６ 一無掛慮腓四６ 因信勝世界約壹五４ 樂 開業(yè) 你若順服申廿八１－６ 打開天上府庫申廿八７－１４ 財物豐裕時申六１０－１３；箴卅９ 起初雖然微小伯八５－７ 蒙福之路箴三１０ 經(jīng)營權(quán)交給主箴十六３ 遷居 蒙福之家申廿八１－６ 佳美之處詩十六２，５－６ 求住在耶和華的家詩廿七４－５ 義人的家詩—一八１５ 神所建造的家詩一二七１－６ 用智慧建造的房屋箴廿二３－４ 接待主的家庭路十九１－１０ 祝福 新的開始創(chuàng)十二１－３ 祈求屬天的福份民六２４－２６；創(chuàng)卅一４９ 申四２９－３１ 使徒的祝福林后十三１４；猶２４－２５ 旅途祝福帖前三１１－３ 10 事業(yè)難題 剛強壯膽申卅一６ｂ 剛強壯膽書一８ 得平安伯廿二２１ 避難所詩四六１ 神必幫助詩四六５ 神必?fù)狃B(yǎng)詩五五２２ 背負(fù)重?fù)?dān)詩六八１９ 專心仰賴主箴三５ 承受貲財箴八２１ 交托箴十六３ 辦事殷勤箴廿二２９ 膽怯害怕賽四一１０－１３主必堅固耶十五１１ 所求即成就約十五７ 所需充足腓四１９ 凡事興盛約叁２ 婚姻 家庭祝福代上十七２７ 一家得救徒十六３１ 全家事奉書廿四１５ｂ 神的祝福詩一Ｏ三１７ 親子 殷勤教訓(xùn)申六７ 義的后裔詩一Ｏ二２８ 神的產(chǎn)業(yè)詩一二七３－４ 敬畏耶和華箴十四２６ 教養(yǎng)孩童箴廿二６ 管教兒子箴廿九１７ 大享平安賽五四１３ 信徒的勸勉 初信者 聽神的話出十五２６ 作神兒女約一１２ 永生之路約三１－１５ 活枝子約十五１－８ 新造的人林后五１７ 舊人乘新人弗四２２－２４ 坦然無懼來四１６ 叩門的聲音啟三２０ 失去信仰的人 忍耐到底的人可十三１３ 向后看的人路九６２ 不要自欺加六７－８ 不要灰心加六９ 重釘主于十架的罪來六４－８信心動搖的人 11 倚靠耶和華詩一二五１ 真葡萄樹約十五１－５ 堅心仰賴主賽廿六３ 你是屬我的賽四三１－７ 儆醒等主太廿四４４－４６ 在神手中約十２９ 主里的勞苦林前十五５８ 為剛剛決志者禱告文 天父！我感謝你，因為你的話說：“凡接待你的，就是信你名的人，你就賜他們權(quán)柄，作神的兒女。”因此，我要奉主的名宣告因為你接受那穌基督作你個人的救主，現(xiàn)在你就是神的兒女。從今以后，你不再是客旅，不再是寄居，乃是神家里的人了。主啊！我感謝你，因你的話說：“若有人在基督里，就是新造的人，舊事已過都變成新的了。”因此，我奉主的名祝福，你在耶穌基督里要變成新造的人，所有的舊事都變成過去。在基督里，你有新造的生命。現(xiàn)在，你要忘記背后，努力面前，朝著標(biāo)竿直跑。我奉主的名祝福你，在基督里，有新的生命，有新的力量，并且有耶穌基督所賜更豐盛的生命，使你出也蒙福，入也蒙福，使你一家蒙福，使你成為多人的祝福。我更要奉主耶穌的名，祝福你不再擔(dān)當(dāng)勞苦重?fù)?dān)，不再憂慮愁煩，乃要享受在耶穌基督里所賜的喜樂平安。奉主的名祝福你，一生有主的恩惠慈愛跟隨你、保護你，直到永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)。奉主耶穌的名禱告，阿們。認(rèn)罪禱告 主阿！我相信即穌是神的羔羊，要除去世人的罪孽。主阿！我承認(rèn)我是一個罪人，求主赦免我。圣靈！請光照我的罪，主阿！我犯了?罪（一件一件具體的 認(rèn)出犯罪的事實）。求主赦免我?罪（請具體說出罪名），除去我一切的罪孽。求主寶血完全潔凈我，釋放我，救贖我，改變我，更新我。奉主名我棄絕犯罪的老我和一切的罪惡，交給主與主同釘死十字架。奉主名靠羔羊?qū)氀倚胬墶⒖硵唷⑵瞥龡壗^一切罪惡的權(quán)勢、行為和咒詛全面離開我。主阿！我要悔改歸向耶穌，求主幫助我結(jié)出悔改生命的果子。主阿！贊美你是 的主（相對的贊美主性情），求主使我與主的性情有份，一生效法主的榜樣，跟隨主到底。求主現(xiàn)在進入我的心中來充滿我，作我靈魂、12 生命、行為、性情的主，拯救我、管理我、牧養(yǎng)我、引領(lǐng)我、祝福我一生。感謝神，使我信耶穌成為圣潔、尊貴、蒙福、蒙愛的兒女。現(xiàn)在我把自己獻給神作圣潔的活祭、作義的器具、作神的殿、求圣靈現(xiàn)在充滿我。奉主耶穌的名禱告，阿們。棄絕黑暗權(quán)勢禱告文 主阿！除你以外別無拯救，我相信耶穌是我唯一的救主，唯一的神、唯一的王、唯一的主。求主赦免我曾拜過?（請說出偶像名字）偶像、祖先、燒香、許愿? 等，歸榮耀給假神的罪。求主赦免我曾與黑暗權(quán)勢接觸來往，犯過算命、求簽、喝符水、看風(fēng)水、參禪打坐、練功、瑜珈、星座、紫微斗數(shù)、碟仙、觀兆、用 法術(shù)、迷術(shù)、交鬼、作靈媒?等，神眼中看為惡的罪。奉主名我宣告棄絕這一切偶像、黑暗權(quán)勢和一切迷信行為、咒詛全部離開我，求耶穌救我脫離這一切兇惡。求耶穌的寶血完全徹底的潔凈我、釋放我、救贖我、醫(yī)治我。奉主名靠耶穌的寶血砍斷、破除?偶像、黑暗權(quán)勢、迷信行為、咒詛權(quán)勢在我身心靈、精神上一切的轄制和捆綁。奉主名宣告神的兒子耶穌基督叫我從這一切當(dāng)中完全得到自由，奉主名宣告我在基督里是自由的。奉主名宣告我奪回生命、靈魂、精神、情感、氣息、意志、身體動作、存留的主權(quán)，全歸耶穌掌管，都要順服耶穌。求即穌進到我心中作主、作王，充滿我生命的每一個部份；我一生要單單敬拜耶穌是主，唯一的神、唯一的王。奉主名宣告我一生要跟隨耶穌就不在黑暗里走必得著生命的光。主阿！我現(xiàn)往獻上我身體成為圣靈的殿。求圣靈來充滿我，祝福我，賜我身心靈在耶穌基督里大有平安喜樂、榮耀盼望、健康、圣潔、正直、滿足、和諧、和永遠(yuǎn)的福樂。奉主耶穌的名禱告，阿們。為拜偶像家族禱告

一、找兩三人以上同心合意禱告（參太十八１８－２０原則）

二、禱告者必須先自潔和穿救恩全副軍裝禱告并求圣靈引導(dǎo) 你的禱告。

三、為家庭“環(huán)境住處”，“屬靈氣氛”，“家人”禱告（１）代表全家族拜偶像（或接觸黑暗權(quán)勢）的罪，認(rèn)罪主前。（２）為家族能離棄偶像（或黑暗權(quán)勢）禱告 以上（１）（２）可參“棄絕偶像黑暗權(quán)勢砍斷咒詛”禱告文（３）為家庭屬靈氣氛，家人生命禱告（此點與家人信主更新 13 有關(guān)，故可參“為屬靈認(rèn)領(lǐng)對象禱告”和“認(rèn)罪禱 告文”內(nèi)容禱告，當(dāng)中把“我”改成“家人名字”或“我 家人”即可參考使用）。（４）奉主名捆綁、斥責(zé)、趕除撒旦、黑暗、偶像、屬血氣、一切屬惡者權(quán)勢、全面離開我家族的屬靈氣氛、環(huán)境、家人。（５）歡迎并宣告求主掌權(quán)： “主啊！我代表我家族，歡迎救恩的主、平安的王、和平的君、至高者、權(quán)柄的主——耶穌基督進到我家 來，并求耶穌作我家族、家人唯一的主，唯一的王，唯一的神，掌權(quán)在屬靈氣氛、環(huán)境、家人心中掌權(quán)。”（６）奉主名祝福，主的救恩要臨到我的全家族中，大小都 要聽到福音，眼睛得開，從黑暗歸向光明，從撒旦權(quán) 下歸向真神，個個都要悔改歸正，使罪得釋放，同得 基督基業(yè)，又被圣靈充滿，成為宣教器皿，全家族充 滿圣靈的和平、平安、美善、豐盛救恩的美福。（針對家庭屬靈氣氛和家人之需相對祝福）。（７）為這個家族，家人感謝贊美神。（８）求主的寶血潔凈，保護禱告者和家人，身、心、靈平安、喜樂、健康、四境出入都平安。潔凈房子的禱告 主阿！我宣告這地方是屬乎你的。我相信你已把這地方賜給了 我，我將它奉獻給你，求你以圣潔的同在充滿它。求你赦免過去在 14

第三篇：為教會禱告!

為教會禱告！

為教會禱告 來自大喜的信息

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圖片引自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原創(chuàng)作者主啊，你是教會的元首，教會是你用重價買贖來的，求你在眾教會中行走，除去教會一切的罪惡污穢，并潔凈你的教會。求主賜下悔改的靈，使我們都悔改在你面前，并離開各樣的罪惡污穢和不義，在基督里過圣潔的生活，能榮神益人。求主賜下焚燒的靈，燒盡我們心中的荊棘和雜草，挑旺我們愛神愛人的心，挑旺我們服侍的熱忱，使我們心里火熱，常常服侍主。求主賜下復(fù)興的靈，使我們冷淡的心火熱，沉睡的靈蘇醒，軟弱的生命剛強，并重新得力，為主作美好的見證。求主賜下智慧和啟示的靈，使我們真知道你，明白你的旨意和帶領(lǐng)，并遵行你的旨意，順從你的帶領(lǐng)。求主賜下真理的靈，使我們能認(rèn)識真理，堅守真理，傳講真理，成為真理的出口。主啊，你在受難前最長、最迫切的禱告，就是為教會的合一禱告，教會合一是你的旨意。求你賜下合一的靈，使眾教會都在基督里被聯(lián)絡(luò)，在基督里合而為一，共同見證你的榮耀。求主除去教會封閉，并排斥肢體教會、唯我獨尊的驕傲行為；求主除去教會以人權(quán)代替神權(quán)，以頭腦的知識和技巧代替使人得救的福音真理，以自我為中心代替以基督為中心，以堅守傳統(tǒng)代替堅守真理的種種罪惡行為。主啊，你是做工直到永遠(yuǎn)的神，沒有你的同在，教會什么都不能作。你是在人心掌權(quán)的神，你是改變?nèi)松闹鳌Ｇ竽銖?fù)興你的教會，復(fù)興你的工作，親自帶領(lǐng)教會的各項事工，改變每一個信徒的生命能更加像你。主啊，莊稼熟了，無人收割，求你打發(fā)工人收割你的莊稼。向萬國萬民傳揚福音是你的旨意，求你復(fù)興宣教事工，求你興起福音的使者，追隨你的腳蹤而行。愿你升天時頒布的大使命，能再次激起眾教會傳福音的熱忱，以及對福音使命的緊迫感，使眾教會都同心配搭，一起作宣教，傳福音搶救靈魂的工作。主啊，孩子是你所愛的，求你復(fù)興青少年的福音事工，求你興起更多對青少年靈魂有負(fù)擔(dān)的工人起來，將他們領(lǐng)到你面前。孩子的心田是領(lǐng)受福音的最好土地，求主開啟眾教會牧者的心竅，能重視這個廣大的福音禾場，并有基督愛的心腸。主啊，你是生命的源頭，活水的源頭，智慧的源頭。求你的源頭接通每一個被你使用的器皿，使我們成為生命流通的管道，成為萬民的祝福。主啊，求你十字架上的愛不斷地激勵我們，使我們不再為自己活，乃為替我們死而復(fù)活的主而活。求你賜我們信心和力量，使我們能彰顯你的榮耀，使你的心得滿足。奉主耶穌基督的名禱告！阿們！

第四篇：為孩子祝福禱告

為孩子祝福禱告

奉主耶穌基督的名祝福***（經(jīng)文可自由選擇參照禱告，次序不分先后）

1.奉主的名祝福***在 神和世人眼前蒙恩寵、有聰明。箴 3:4；祝福你的智慧和身量，并 神和人喜愛你的心，都一齊增長。路 2:52；奉主的名祝福***在學(xué)校同學(xué)和老師面前大大蒙恩，蒙召成為 神福音的管道，成為世人的祝福。

2.求主將亞伯拉罕的信心，摩西的謙卑，大衛(wèi)的敬虔，所羅門的智慧，但以理的才干，我主耶穌基督的慈愛大大賞賜給我的孩子***

3.求主將智慧和聰明的靈，謀略和能力的靈、知識和敬畏耶和華的靈，大大賞賜給***，使你作首不作尾，但居上不居下。

4.民愿耶和華賜福給你，保護你；愿耶和華使他的臉光照你，賜恩給你；愿耶和

華向你仰臉，賜你平安。

5.奉主的名大大祝福***+各科學(xué)習(xí)輕松自如，且拔得頭籌，在人前做榮美的見證。祝福你

與神同行，一生行在祂的旨意中。

6.約三2 奉主的名祝福你凡事興盛，身體健壯，正如你的靈魂興盛一樣。

7.詩 121:4-8保護***的，也不打盹，也不睡覺。保護你的是耶和華，耶和華在你右邊蔭

庇你。白日太陽必不傷你，夜間月亮必不害你。耶和華要保護你，免受一切的災(zāi)害，他要保護你的性命。你出你入，耶和華要保護你，從今時直到永遠(yuǎn)。

8.申 28:6你出也蒙福，入也蒙福。

9.愿所賜給你的圣靈將 神的愛澆灌在你心里。羅 5:510.求我們主耶穌基督的 神，榮耀的父，將那賜人智慧和啟示的靈賞給你，使你真知道祂；

弗 1:17

11.但愿使人有盼望的 神，因信將諸般的喜樂平安，充滿你的心，使你藉著圣靈的能力，大有盼望，羅 15:13 靠主常常喜樂。

12.愿神的靈大大充滿***，并結(jié)出圣靈所結(jié)的果子就是仁愛、喜樂、和平、忍耐、恩慈、良善、信實、加 5:22

第五篇：業(yè)務(wù)員必看手冊

業(yè)務(wù)人員手冊

一、公司文化

1、公司創(chuàng)業(yè)精神 精心設(shè)計，奉獻優(yōu)秀產(chǎn)品服務(wù)社會 艱苦奮斗，發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)報效祖國

2、公司經(jīng)營思想 貢獻于社會，服務(wù)于用戶

3、公司質(zhì)量方針 真誠周到，專業(yè)高效 樹立“質(zhì)量第一、用戶至上”的質(zhì)量思想，秉承“精心設(shè)計、奉 獻優(yōu)秀產(chǎn)品服務(wù)社會”和“艱苦奮斗、發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)報效祖國”的創(chuàng) 業(yè)精神，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。真誠周到：想用戶之所想，及用戶之所急，主動貼近用戶需求，關(guān)心用戶感受，以誠待人，態(tài)度親切熱情。專業(yè)高效：技能水平有保障，作業(yè)過程有標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量可度量，服務(wù)行為規(guī)范統(tǒng)一，用戶響應(yīng)及時，問題處理迅速，工具實用可靠。

4、公司質(zhì)量目標(biāo) 不斷提高用戶滿意度 5 公司質(zhì)量承諾： 保證嚴(yán)格執(zhí)行公司服務(wù)質(zhì)量 保證質(zhì)量體系的各項規(guī)定

二、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

1、自信 作為一個業(yè)務(wù)人員，自信是最基本，也是最重要的素質(zhì)要求，其他都建立在自信的基礎(chǔ)上；在用戶面前，首先應(yīng)表現(xiàn)出自信 的氣質(zhì)，從氣質(zhì)上壓倒對方，使自己處于相對有利的位置。另 外自信還表現(xiàn)在對自己銷售產(chǎn)品的充滿信心，讓用戶感覺到自 己的產(chǎn)品是最好的，自己的服務(wù)是最到位的，自己的公司是最 具勢力切最具發(fā)展前景的，讓用戶感到和這樣的公司合作是放 心的，同時自己也可以

2、人品 做事先做人，如果本人的人品不能被用戶接受，那你銷售的 產(chǎn)品或提供的服務(wù)也不可能被用戶接受，自然也就無法實現(xiàn)銷 售。如果自己的為人被用戶認(rèn)可，即使銷售的產(chǎn)品或提供的服 務(wù)存在不足或缺陷，用戶也能接受

3、善于溝通，樂于交流 通過和各種人的交流溝通，了解相關(guān)人員的性格愛好、家庭、朋友情況，背景及經(jīng)歷，便于自己在業(yè)務(wù)上采取相應(yīng)對策；另 一方面，通過溝通，增進彼此感情，化解抵觸情緒；第三、通 過交流可以得到一些用戶需求信息及競爭對手的情況，便于針 對性的采取措施。

4、承受壓力的能力 作業(yè)務(wù)人員人，經(jīng)常面臨各方面的壓力，有來自用戶的，有來自公司內(nèi)部的，有來自競爭對手的，長期處于壓力之中，一般人難以承受。作為一方市場代表或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一段時間 內(nèi)沒有簽約或客戶進展，自己往往處于憂郁之中，壓力很大，如何化解或分散，5、自律 一方面，業(yè)務(wù)人員獨立開展業(yè)務(wù)，自由度比較大，公司或 主管不可能完全掌握業(yè)務(wù)人員的活動和時間安排，這就要求業(yè) 務(wù)人員能夠作到合理安排自己的工作和生活，實現(xiàn)自我管理。另一方面，業(yè)務(wù)人員在銷售活動中，在各種場合和形形色色的 人打交道，如何堅持自己的做人處事原則非常重要，這就要求 業(yè)務(wù)人員能作到心中有數(shù)，自己心中應(yīng)該有個度，具體由個人 把握。

6、團隊精神 作業(yè)務(wù)，尤其是銷售企業(yè)管理軟件，面向的是大中型企業(yè)，而且大部分需要跟蹤很長時間，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系；對不同的人，在不同的場合，需要不同的人去應(yīng)對，這就需要我們在作業(yè)務(wù)時，能夠組成一個團隊，有技術(shù)見長的，有企業(yè)管理經(jīng)驗的，有善于 交流的，有能喝會玩的；有專門同對方高層接觸的，有和基層交 流的，有在中間協(xié)調(diào)的，還有專作幕后工作的，大家互相配合，互相支持，才有可能將項目拿下。

7、學(xué)習(xí)能力 我們的產(chǎn)品在不斷改進完善，用戶的需求也不斷提升，我 們要適應(yīng)這些變化，就必須不停的學(xué)習(xí)，學(xué)產(chǎn)品，學(xué)管理知識，學(xué)溝通技巧等；作業(yè)務(wù)員，有一個最大的挑戰(zhàn)就是你面對的永遠(yuǎn) 是新客戶，也許是以前沒有接觸的行業(yè)，有不同于他企業(yè)的業(yè)務(wù) 流程、管理模式、生產(chǎn)組織，為了實現(xiàn)銷售，要求每一個業(yè)務(wù)人 員通過作每一個項目，每一項業(yè)務(wù)，從中學(xué)到新的管理知識和經(jīng) 驗，在作相同行業(yè)或企業(yè)時，自己已經(jīng)是內(nèi)行專家了，這樣就使 自己在作業(yè)務(wù)時處于相對有利的位置，甚至用戶會向你請教，那 簽約的幾率大大提高。另外通過和各種人的交往，學(xué)到為人處事 的方式方法，不停斷的提升完善自己，使自己在人際交往中占據(jù) 主動。

8、洞察能力 銷售是和人打交道，對方的語氣，細(xì)小的動作，眼神等都可能 代表著用戶真實需求，要求業(yè)務(wù)人員能敏銳地洞察客戶的細(xì)微變 化或不經(jīng)意的表露，可能里面有真實的傾向或需求，如果能及時 把握，對客戶推進或項目簽約有很大幫助。

三、業(yè)務(wù)人員形象

1、儀表形象 著裝：深色西裝，領(lǐng)帶，淺色襯衣，黑色皮鞋，領(lǐng)帶夾； 頭發(fā)不能太長。必須給人的感覺是清爽，干練。

2、配置 黑色公文包：產(chǎn)品資料，通訊錄，手機或傳呼，充電器（出 差時攜帶），公司資料（各種復(fù)印件、公司開戶行、帳號，稅號

等資料）其他：高級名片夾，高級錢包。

四、作業(yè)務(wù)人員的目的

1、賺錢。我們每個人都承擔(dān)著養(yǎng)家糊口的責(zé)任，要贍養(yǎng)父母，要撫養(yǎng) 子女，要買房，要交朋友，這些都需要錢，我們通過自己的 努力工作，可以實現(xiàn)以上愿望。而作業(yè)務(wù)是正當(dāng)?shù)那夷茌^快 達(dá)到上述目標(biāo)的很好的方式，基本體現(xiàn)多勞多得的原則，通 過自己的辛勤工作增加收入，改善自己及家人的經(jīng)濟狀況。

2、提升鍛煉自己 作業(yè)務(wù)能鍛煉人，這是無可爭辯的，尤其是年輕人，從學(xué)校 里出來，社會經(jīng)驗不足，有機會到市場上鍛煉，接觸各種人 和事，對以后自己的工作和人際關(guān)系協(xié)調(diào)有很大的幫助。

3、廣交朋友，創(chuàng)造機會 業(yè)務(wù)人員，和各行各業(yè)的人打交道，時間長了，就可以成為 朋友，交往的朋友中，可以說三教九流都有，即使平時來往 不多，但是由于原來在業(yè)務(wù)上有合作，需要幫助時，也不會 袖手旁觀。在業(yè)務(wù)過程中，可以發(fā)現(xiàn)許多商業(yè)機會，同時也 給自己創(chuàng)造了新的機會，有可能因為自己的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷成就 一番自己的事業(yè)。

五、業(yè)務(wù)人員的追求

1、簽約 我們作業(yè)務(wù)人員的目的，最重要的就是賺錢，為公司，同時 也是為自己，通過自己的努力，改善自己的收入狀況，那么通 過什么方式來賺錢呢？非正常手段可能只能用一時或幾次，不 是長久之計，通過簽約收款提成來增加收入應(yīng)該是比較可取 的。

2、二次簽約（回頭客戶）通過第一次和用戶的成功合作，自己的產(chǎn)品、服務(wù)、人品被 用戶，用戶在有其他需求或升級時，首先會想到你，和你繼續(xù) 合作，這對一個業(yè)務(wù)人員來說，應(yīng)該是非常高興的事情，從業(yè) 務(wù)的角度來說，也達(dá)到了事半功倍的效果。

3、客戶推薦其他客戶 作了一個客戶，而且和該客戶建立了長期的合作關(guān) 系，用通俗的話說，就是吃定了這個客戶，但是我們這個產(chǎn)品又 難以依靠一個客戶養(yǎng)我們整個公司或一個大區(qū)，勢必使我們 每天都在尋找新的客戶，顯得很累，如果有我們的客戶向其 他客戶推薦我們的產(chǎn)品，將使我們的業(yè)務(wù)信息放大，客戶資 源更多，更優(yōu)，而且客戶推薦的好處是使?jié)撛诳蛻舸蛳麘岩?觀望的心態(tài)，能使我們迅速和用戶談實質(zhì)性問題，避免了前 期的許多環(huán)節(jié)，加快簽單進度。

4、小單作大 如何將小項目作大，首先是指導(dǎo)思想問題，在開始和客戶接觸 時，就抱有這種心態(tài)，在交流的過程中，處處設(shè)計，盡量使用 戶往你給他設(shè)計的思路上引，把一個簡單的需求膨脹，把較少 的預(yù)算逐步增加，而這一切都應(yīng)使用戶覺得你在為他設(shè)想，同 時也是他想做而沒有做或潛在的未來的規(guī)劃，通過和你的交流 具體化了，提上了工作日程而已。

六、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備（針對區(qū)域市場而言）

1、市場調(diào)研 到一個新市場開展業(yè)務(wù)，必須作到知己知彼，否則的話，無 從下手。進行市場調(diào)研，應(yīng)注意的內(nèi)容包括：本地客戶需求偏 好（品牌，技術(shù)，包裝，產(chǎn)品地域），價格承受能力，企業(yè)類 型，總體企業(yè)效益狀況，從業(yè)人員素質(zhì)，政府干預(yù)力度，企業(yè) 管理軟件應(yīng)用水平，競爭對手情況，包括市場占有率，用戶認(rèn) 知度，客戶群，發(fā)展態(tài)勢，從業(yè)人數(shù)，管理水平，產(chǎn)品特點等。

2、本公司產(chǎn)品市場策略 經(jīng)過深入的市場調(diào)研，掌握了大量的資料，就可以結(jié)合我們 公司的產(chǎn)品特點，公司在本地市場的投入情況，制定適合當(dāng)前 狀況的市場發(fā)展策略，進行產(chǎn)品定位。注意，一定要找到產(chǎn)品 在當(dāng)?shù)厥袌龅馁u點，這是最重要的，這是區(qū)別于競爭對手的我 們的強項和優(yōu)勢。

3、潛在客戶信息收集 這是直接面對客戶前必須作的工作，準(zhǔn)備的越充分，勝利的 機會越大，包括企業(yè)性質(zhì)，下屬企業(yè)，產(chǎn)品，員工人數(shù)，效益狀 況，管理水平，軟件應(yīng)用情況，信息主管部門，需求意向等，這 些信息可以通過報紙，網(wǎng)站，統(tǒng)計資料，電視，朋友介紹等處獲 取，經(jīng)過整理后，形成一個系統(tǒng)全面的資料，就可以面對客戶了。

七、影響簽約的重要人物

1、技術(shù)把關(guān)的人 對于采用管理軟件，任何一個企業(yè)都會找信息主管部門的人員 來進行技術(shù)把關(guān)，在不同的公司，技術(shù)部門的權(quán)威相差很大，并且技術(shù)部門一般和業(yè)務(wù)部門都有矛盾，在和技術(shù)部門人員交 流過程中，要使他們感覺到他們在此項業(yè)務(wù)中的重要性，我們 公司產(chǎn)品的技術(shù)先進性，他們和我們合作對改善他們部門的地 位及提高他們的技術(shù)的幫助。

2、使用者 具體使用軟件的人，一般會關(guān)注以下幾點，首先是操作層的人 員要求簡單易用，其次是不改變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程；對管理層的 人則首先要求數(shù)據(jù)信息的及時準(zhǔn)確，能按自己的設(shè)想提供信 息，其次是希望體現(xiàn)出管理意志，如控

制，監(jiān)督，實時查詢等 功能。所以針對不同的人員介紹產(chǎn)品時側(cè)重點應(yīng)該不一樣，讓 他感覺到你對他們的重視。

3、掏錢的人

4、簽字的人

七、業(yè)務(wù)人員每日工作細(xì)則時間 6:30—7:00 內(nèi)容 起床，個人形象衛(wèi) 生 工作程序 刷牙、洗臉、梳頭、化妝 著裝 對鏡檢查 檢查資料，各種表格 等資料是否完備 調(diào)整精神狀態(tài) 檢查當(dāng)日工作計劃 工作要求

1、牙齒潔白，面容干凈

2、按公司要求著裝1、2、3、1、7:50--8:00 8:00—18:00 每天晚上 工作準(zhǔn)備 檢查裝備 準(zhǔn)備資料

2、檢查當(dāng)日工作計

3、劃 執(zhí)行各自職責(zé) 收看新聞，了解信息；

1、電視新聞1、2、3、4、1、2、3、4、手機，傳呼電力充足 資料齊全 精神飽滿，體力充沛 日事日畢，日清日高 完成當(dāng)日工作計劃

1、關(guān) 心 國 家 大 事 和 經(jīng) 填寫工作日記

2、查閱報紙

3、填寫工作日記，安排 次日計劃

4、主動學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)2、3、濟發(fā)展動態(tài)，時刻關(guān) 注所在地經(jīng)濟發(fā)展 狀況，為項目撲捉信 息。按要求如實填寫工 作日記，工作總結(jié)客 觀務(wù)實 認(rèn)真學(xué)習(xí)，迅速提高 業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)人員的其他工作：

1、和客戶交流感情（娛樂，吃飯，旅游，喝茶，打牌等）

2、和合作伙伴交流思想，探討市場運作策略。

3、與同學(xué)、老鄉(xiāng)、朋友交流，溝通信息。

八、拜訪程序

1、資料準(zhǔn)備（包括產(chǎn)品宣傳資料，公司簡介，名片等）

2、電話預(yù)約 對一些大中型企業(yè)或外資企業(yè)，見有關(guān)人員，必須預(yù)約，否則 的話，有可能被門衛(wèi)擋住，或?qū)Ψ經(jīng)]有時間；另一方面，通過 電話預(yù)約交流，在見面時可以消除陌生感，打消對方的戒備心 理。

3、登門拜訪 有了電話預(yù)約，見面時不會顯得太冷淡，簡單的自我介紹后就 可以介紹公司及產(chǎn)品，注意客戶的表情，不時提問對方，了解 對方最感興趣的問題及最想解決的問題。處次見面，時間一般 不宜過長。

4、留有余地 初次見面，要為下次見面制造機會，初次見面，一般不要給用 戶報價單，也不要給用戶演示產(chǎn)品，為今后見面創(chuàng)造機會。

5、層次拜訪 客戶方人員有層次之分，我們這邊也應(yīng)有層次之分，有職務(wù)上 的，有技術(shù)上的，等，通過接觸層次的逐步提高，將項目向前 推進，如果一下子和高層接觸。如果被否決，挽回的機會就很 渺茫了。注意：電話預(yù)約很重要；第一次拜訪客戶一般不要讓用戶看產(chǎn)品，越遲報價越好。一定要給自己創(chuàng)造再次見面的機會；

九、遞交方案 何時遞交方案，對自己與競爭對手的勢力對比很大，前幾次 見面不應(yīng)提交方案。方案書的包裝：好的方案需要好的包裝，方案書必須包裝精 美，體現(xiàn)出公司的勢力和針對客戶的解決能力。

十、商務(wù)公關(guān)

1、認(rèn)識

2、交流

3、成為朋友（最重要）

4、承諾與支持

十一、計劃與報表

1、工作日記

2、周工作報表（見附表）

3、月度報表（見附表）

十二、反省 作了一段時間的業(yè)務(wù)，要對前一段的工作進行檢討和反省，反 思自己在工作中的得失。附： 差旅費報銷規(guī)定 通訊費報銷規(guī)定 本周工作總結(jié) 市場人員簽字： 2001 年第 周 月 日至 月 日 客戶名稱 新 客 戶 需求產(chǎn)品 時間進度 合作代理 預(yù)計金額 老 客 戶 推 進 渠道推進 情況 客戶名稱 推進情況 重點項目 推進情況 客戶名稱 催收應(yīng)收 款情況 應(yīng)收款金額 欠款原因 催收措施 催收效果 主管意見 簽字： 下周工作計劃 市場人員簽字： 2001 年第 周 月 日至 月 日 客戶推進 計劃 渠道拓展 計劃 重點項目 推進計劃 催收應(yīng)收款 措施 市場推廣及 公關(guān)活動 主管意見 簽字： 月度工作計劃市場人員簽字： 地 區(qū)： 時間： 年 月 客戶推進 計劃 重點項目推 進計劃 渠道拓展 計劃 市場推廣及 公關(guān)活動 催交應(yīng)收款 措施 上月計劃 完成情況 主管意見 簽字： 準(zhǔn)用戶進度表 市場人員簽字： 編號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 客戶名稱 地區(qū)： 預(yù)計產(chǎn)品 需求 預(yù)計 合同額 時間： 協(xié)作代理 年 月 更新記錄 預(yù)計 簽定時間 上月 已簽 單準(zhǔn) 用戶 主管 意見 簽字： 銷售進度表 市場人員簽字： 月 客戶類別 地區(qū)： 客戶名稱 時間： 年 目標(biāo)客戶 客戶名稱 產(chǎn)品需求 時間進度 合作代理 預(yù)計金額 意向客戶（25%把握）持續(xù) 2 個月后丟失的可能客戶 客戶名稱 可能客戶（50%把握）丟失原因 丟失準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶(75%把握）丟失原因 主管意見 簽 字： 月度回款計劃表 市場人員： 年 月 日 編號： 編號 客戶名稱 需求產(chǎn)品 匯款金額 時間 備注 合計 上月回 款情況 明細(xì) 合計